洽谈艺术论文十篇

洽谈艺术论文篇1

李锐介绍说，本届大会将继续以“传承友谊、深化合作、共同发展”为主题，以“高峰会议引领、会展促进论坛、论坛服务会展、文化拓展合作基础、全面提升大会成果”为办会理念，力争办出新意、办出水平、办出成效。2012宁洽会暨第三届中阿经贸论坛集高峰会议、主题论坛、商品展览、经济合作、文化交流于一体，共有31个分项活动。

“2012中国（宁夏）国际投资贸易洽谈会”包括中国国际清真食品穆斯林用品及农业产品展、中国-阿拉伯国家能源化工产品展、国际主题展暨“主宾国”国家展、中国-阿拉伯国家文化交流展、各省（市、自治区）特色商品展、穆斯林国家专场推介会、中国各省（市、自治区）专场推介会、中国国际清真产业标准化理论研讨会暨清真认证标准签约会等经贸会展活动。

“第三届中国·阿拉伯国家经贸论坛”包括中阿经贸论坛高峰会议、中阿基础设施及投资贸易合作分会、中阿金融合作分会、中阿农业合作分会和中阿商业合作分会等活动。

“中国-阿拉伯国家文化艺术节”包括大型文艺晚会、国际民间艺术展演、第二届中国回族礼仪之星大赛等活动，并首次设立了中阿文化产业发展合作论坛。

“主宾国”阿联酋系列活动包括中国-阿联酋商务投资论坛暨项目对接会、阿联酋国家馆展示、阿联酋时装秀、中国-阿联酋国家女子足球友谊赛等活动。

大会还同期举办第三届中阿能源合作大会、第四届中国-阿拉伯友好大会、中阿防沙治沙合作论坛、中国-阿拉伯国家联合商会理事会工作会议、中国-穆斯林国家商协会研讨会、2012中国-马来西亚联合商务理事会会议暨中国（宁夏）-马来西亚商务与投资论坛、2012中国（银川）国际穆斯林企业家峰会、第五届中国（宁夏）回商大会、第七届宁台经贸合作洽谈会、2012中国（宁夏）引进海内外高层次人才合作洽谈会等活动。

李锐说，本届大会共有7489名嘉宾参会参展，其中国内外参展商、采购商、投资商超过3000人，参会政要及客商规格、规模和层次较前两届有进一步提高。国际方面，71个国家和地区及国际组织的1046位国外嘉宾来宁参会参展；国内方面，28位国家部委领导，国电集团等30家中央企业的负责人来宁参会；北京等28个省（市、自治区）及港澳台地区组织代表团将参会参展。

洽谈艺术论文篇2

2011年全国农产品加工业投资贸易洽谈会将于9月6日至8日在驻马店举行。这已是该市连续第14次举办这一盛会。

2011年全国农产品加工业投资贸易洽谈会由农业部和河南省人民政府主办，农业部农产品加工局、河南省农业厅、驻马店市人民政府承办。此次洽谈会是国家发展农业经济的一项大型经贸活动。会议以“开放合作，创新，发展”为主题，以转变农业发展方式、发展现代农业，推动农产品加工业快速发展为目标，全方位开展农产品加工业投资洽谈、农产品加工贸易和技术合作与交流，培育农产品优势产业和龙头企业，加强农产品市场和流通体系建设，促进驻马店市经济又好又快发展。

会议以农业及农产品加工项目、洽谈和签约，农产品展示及交易，农产品加工业科研成果转化项目的、洽谈与签约，现代农业发展论坛，参展产品评奖为主要内容。分别举办开幕式、项目洽谈签约、展示贸易、产品评奖、文艺演出、高层论坛、新闻等一系列活动。

为承办好这次盛会，驻马店市提出举办农洽会是扩大开放，加强合作，实现驻马店平安崛起，推动全市经济社会又好又快发展的重要平台，是展现对外开放形象的重要窗口。该市认真贯彻落实农业部和省委、省政府领导批示和要求，精心组织，及时召开了全市筹备工作动员大会，成立了筹备工作委员会和11个专业部，列出工作日程进度表，切实推进各项筹备工作。目前，已落实省外参会企业2700多家，其中全国500强企业24家、农业产业化省级以上重点龙头企业177家。落实省外参会客商4300多人。韩国、法国、美国、俄罗斯、德国以及台湾、香港、澳门等13个国家和地区的39家农产品加工企业拟组织参加今年的全国“农洽会”。目前已有18家高等院校科研院所报名参加科研成果转化项目活动，最新科研成果200多项；有368家农产品加工企业提供技术需求和技术难题450多个，准备上会，寻求合作；有156家农产品加工企业报名参加产品评奖活动，力争在会上推出更多的名优产品。同时，驻马店市已筛选参加重点项目签约仪式的项目75个，总投资187亿元。

目前，随着大会开幕式的日益临近，驻马店市正查找漏洞，拾遗补缺，力争把各项工作做精、做细、做实，确保全国“农洽会”圆满成功。

洽谈艺术论文篇3

一、活动概况

活动名称：年省承接产业和技术转移合作交流洽谈会。

举办时间：年月26－28日。

举办地点：国际会展中心。

主办单位：省政府、国家有关部委和单位。

承办单位：省商务厅、发展改革委、工业和信息化厅、科技厅、住房城乡建设厅、省政府外侨办、海关、省贸促会、科学院、市政府。

协办单位：中国外资企业协会等国（境）内外知名商协会。

二、主要活动安排

（一）大会主要活动

1．欢迎晚宴及文艺演出。月25日晚在国际会展中心举行。

2．开幕式。月26日上午在国际会展中心广场举行。

3．中原经济区投资说明会暨合作项目签约仪式。月26日上午在国际会展中心轩辕堂举行。

（二）专项活动

1．项目对接会；2．跨国公司对话会；3．豫粤经贸合作交流洽谈会；4．加快加工贸易发展、促进中原经济区建设论坛；5．汽车及零部件产业合作交流洽谈会；6．电子信息产业合作交流洽谈会；7．“走出去”国际合作项目恳谈会；8．企业境外上市对接会；9．省住房和城乡建设项目洽谈会；10．跨国公司中原行系列活动；11．加工贸易进中原系列活动；12．省技术转移洽谈对接系列活动。

（三）展览展示

在国际会展中心展览中心举办。一层分设4个展览展示区和项目对接会，分别为：省情综合展区，各省辖市展区，开发区、城乡新区和产业集聚区展区，技术转移项目展示区，项目对接区。二层是省外、国（境）外展区。

三、组织机构

为做好参会的各项筹备工作，成立年省承接产业和技术转移合作交流洽谈会市组织委员会（以下简称组委会）。吉炳伟市长任组委会主任，郭轲副市长任副主任，成员由市委统战部、市商务局、发展改革委、科技局、工业和信息化局、住房城乡建设局、文广新局、外侨办、国资委、旅游局、外宣办、市政府金融办、台办、工商联、侨联、会及各县、区主要负责同志担任。组委会下设办公室，办公室设在市商务局，市商务局局长黄东山任办公室主任。

四、工作分工

（一）市商务局：负责洽谈会市活动的整体筹备策划工作；负责与各成员单位之间的联络协调工作；组织客商邀请、项目对接洽谈以及前期的各项招商活动，邀请10名以上重要客商参会（其中境外客商5名）；负责市签约项目的审核、统计和上报工作；负责组织协调市参加大会重大活动和专项活动；负责市综合展区的整体策划、组织实施，组织经济技术开发区及产业集聚区组展布展；负责组织市市情说明暨项目推介仪式。

（二）市发展改革委：负责我市对外招商项目的征集、筛选、包装、推介及重点发展产业等相关材料，印制投资指南及项目册并在会场发放；会同市商务局组织参加中原经济区投资说明会暨合作项目签约仪式。

（三）市工业和信息化局：组织参加电子信息产业合作交流洽谈会，邀请5名以上重要客商参会。

（四）市科技局：组织参加省技术转移洽谈对接系列活动。

（五）市住房城乡建设局：组织参加省住房和城乡建设项目洽谈会。

（六）市工商联：负责邀请国内沿海地区10名以上重要客商。

（七）市侨联：邀请5名以上境外重要客商参会。

（八）市外宣办：负责协调组织我市对外宣传推介和新闻报道工作。

（九）市文广新局：负责更新制作专题片《走进》宣传光盘。

（十）市国资委：邀请15名以上央企高管参会，组织参加专项活动。

（十一）市政府金融办：组织市企业参加企业境外上市对接会。

（十二）市旅游局：组织参加省旅游局组织的招商活动。

（十三）市外侨办：负责邀请5名以上国外友好城市客商参会。

（十四）市台办：负责邀请5名以上台湾地区重要客商参会。

（十五）市：负责邀请5名以上台湾地区重要客商参会。

（十六）各县区：负责组织本县区参加大会开幕式、签约仪式、项目对接会和各专项活动；负责本县区展览展示的策划、组织与实施；五县和开发区各邀请25名以上重要客商（其中境外重要客商8名以上）参会，其他五区各邀请20名以上重要客商（其中境外重要客商5名以上）分别参加省、市相关活动；负责做好收集、整理本地重点招商引资项目及大会签约项目的上报工作，各县区上报签约项目内、外资各1个以上，单个外资项目合同投资额不低于500万美元，单个内资项目合同投资额不低于5000万元人民币；负责做好受邀客商的接待工作。

五、工作要求

（一）统一思想，加强领导。各县区、市直有关单位要切实加强领导，提高认识，细化工作方案，明确责任到人，保证参会各项筹备工作进展有序、推进有力。

洽谈艺术论文篇4

本届浙洽会、消博会以“合作、互利、共赢”为主题，在主要内容安排上坚持以商为本，继承创新，保留特色，务求实效，在继续保持双向投资对接洽谈、贸易展览、开放与发展论坛和人才科技合作交流四大板块的同时，首次将往届开幕式和招待酒会合并为开幕招待会，并配以“缤纷浙江”主题文艺晚会，首次举办对外经济合作项目签约仪式暨境外投资说明会，首次设立浙江国际友好城市投资洽谈区，首次启用7号展馆(即宁波国际贸易平台常年展示中心)，首次举办跨国公司总裁圆桌论坛。四大板块和五大创新有机结合，使展会的国际化，市场化和专业化水平进一步提高，开放性、创新性和实效性进一步增强。

本届浙洽会。消博会万商云集，盛况空前，展会规模，客商档次和办会水平较往届有新的提升。据统计，共有6．8万名中外来宾参会，有11．2万人次进馆洽谈。参观。其中来自103个国家和地区的外商12632人。壳牌、汇丰银行、GE、拜耳，微软，敦豪等70多位世界财富500强企业和知名企业的全球或地区总裁到会，法国鲁昂市、日本静冈县、德国石荷州等24个浙江国际友好城市组团参展，中央和国家有关部委，上海、江苏。南京、无锡等长三角有关省市及省委、省政府领导参加了大会的一系列重要活动。全球著名媒体在内的近400名中外记者到会采访，浙洽会、消博会官方网站访问人数达875万人次。

本届浙洽会有针对性地组织10场“投资浙江”系列专场洽谈会，来自国(境)外的200余家企业代表和省内1450余名招商人员参加；新设浙江国际友好城市投资洽谈区，继续设置省中心展区(浙江开放形象展示区)、全省11个城市招商引资洽谈区、国际投资促进机构洽谈区和国际馆，并举办对外经济合作项目签约仪式暨赴境外投资说明会，有效增强了双向投资洽谈功能，提高了引进国际资本和拓展海外投资的实效。据统计，共有5万余人次参与洽谈，共签约项目172个，协议外资31．2亿美元，项目规模进一步扩大，质量明显提高。项目协议利用外资平均规模达到1800万美元，比上届提高57％，共签约3000万美元以上的大项目94个，协议外资24．6亿美元，分别占总额的54．796和78．6％。共签约第二产业项目124个，协议外资19．6亿美元，分别占总额的72．1％和62．7％；第三产业项目47个，协议外资11．4亿美元，分别占总额的27．3％和36．6％。

本届消博会规模进一步拓展。新增展区面积4万平方米，共设摊位3000个，比上届增加800个，参展企业达到1550家，来自全国20个省、市、自治区和城市，参展商品突破10万种。参展企业知名品牌数量和层次有新的提高，80个部级品牌。150个省市级品牌集体亮相，一层风采。法国家乐福集团、日本超市集团、加拿大走向亚洲之门等14家国际采购商到会采购，显示消博会正日益受到大型国际商业采购公司的青睐。据统计，本届消博会共成交9．1亿美元，比上届增长29．6％。成交额居前三位的国家(地区)是：亚洲、欧盟、美加。

洽谈艺术论文篇5

今年3月20日，纽约佳士得拍卖公司如期在洛克菲勒中心举办了春季亚洲艺术品拍卖会，一件备受世界藏家关注的高古青铜器中的精品――皿方的器身即将再次上拍。这个有着“方之王”之称的皿方，是继它在2001年以924.6万美元的成交价创下当时中国青铜器拍卖纪录的13年后，再度出现在收藏家的视线里。然而，期间却发生了颇具戏剧化的一幕：在拍卖当天，皿方忽然从其官方网站的拍卖目录里删除，被宣布停拍。这样的案例实为罕见。

皿方的全称为“皿天全方”，是商代晚期的青铜盛酒器，也是现存商周方中最大的一件。这件距今3000多年的方，造型雄浑，它所显现出的高超的铸造技术，神采飞扬的气势和精美的纹饰，是同类器物难以比拟的，因此被称为“中之王”。这件青铜器于1922年在湖南桃源县出土，后因战乱等种种原因，身首分离。皿方盖于1956年由湖南省博物馆保存至今，而器身流散至海外。

根据佳士得资料显示，早在1928年，这件方的器身就见诸于法国学者George Soulé de Morant的著作，根据其记载，此方曾辗转流传于包尔禄、姚叔来、卢芹斋、浅野梅吉等20世纪早期知名古董商之手。后来在很长时间内，它又一度脱离了人们的视线。直到1992年，上海博物馆原馆长、著名青铜器专家马承源先生出访日本时，在友人新田栋一家中偶然见到了久违的皿方器身。新田栋一并不知道这器物还有盖子，并且器盖珍藏于湖南博物馆。欣喜不已的新田栋一曾亲往湖南，得以与皿方器盖相见。他甚至还生出过“非份之想”，欲出资美元三十万捐建一间精良的陈列馆，并捐赠一品西周初期的精美器盖，以换取皿方器盖。湖南方面也曾为此事派员专程赴日本考察洽谈，却因法律问题无法逾越而搁浅。

多年后，新田栋一决意出手皿方器身，得知这个信息时，上海博物馆和保利艺术博物馆曾在那一年联手筹集了一笔巨款，赴美打算参加竞买。2001年，在纽约佳士得如期举办的亚洲艺术品拍卖会中，一位法国买家却出价超过我方预算的近四成，以924.6万美元的成交价竞得皿方器身，上海博物馆失望而归。这个成交数字，也创下了当时亚洲艺术品在国际市场上的拍卖纪录，迄今仍保持着中国高古青铜器国际拍卖市场最高成交纪录。

2013年秋天，在香港佳士得面向VIP藏家举办的一场预展上，湖南收藏家谭国斌意外地见到皿方器身，激动不已。本文开头提到的佳士得在来年春天的撤拍，就跟谭国斌有莫大的关系。谭国斌当时的第一闪念，就是想让它回到中国。很多人都说，如果没有谭国斌，皿方回不了湖南，谭国斌是穿针引线及洽谈中的关键人物。

皿方13年后再次现身，自然吸引来自全球的关注。佳士得定于2014年3月20日举行专场拍卖，即将再次上拍皿方，作为高古青铜器中的精品，它的起拍价预估在1000万至1500万美元。谭国斌知道拍卖市场的游戏规则，考虑再三，认为以私洽的方式回购皿方无疑最可行。他直接找到佳士得亚洲区执行董事魏蔚，询问是否有办法能让皿方在佳士得2014年春拍期间不上拍，而由湖南方面通过洽购的形式将它买下来。得到的答复却是，“很难，几乎没有可能。”

虽然希望渺茫，谭国斌却没有放弃一试。他与湖南省博物馆的馆长陈建明商议，向政府申请资金来购买这件器物，因为湖南省博物馆没有足够的资金，所以第一步是凑集资金，但国家不支持用国家资金购买海外流散文物。他们便尝试动员身边的企业家朋友一起做这件事情，“让企业把皿方购买回湖南再说。”由企业出资购买皿方，这无疑是退而求其次的一条“曲线救国”路线。

作为中间人，谭国斌一直保持与佳士得的沟通。在3月纽约亚洲艺术周即将拉开帷幕之时，忽然传来了好消息，卖家同意洽购。“当时皿方的估价是1800万-2000万美元，我们在经过商量后，认为2000万美元是合理的价格。”于是，湖南省博物馆致信佳士得亚洲区总裁魏蔚女士，这封信表达了湖南省博物馆坚定的收藏意愿，信中写道：“囿于本馆为非营利受托遗产保管机构，所需购藏经费全赖各方资助，今虽多方努力，目前仍仅筹措到两千万美元。因此，祈贵方能同意以此价格（含贵公司佣金）成交。”这封信在网上被广为传播，有藏家一度担心“弊大于利”，因为大家知道了湖南省博物馆的底牌。

3月16日，谭国斌与湖南省博物馆馆长陈建明、湖南省博物馆前馆长熊传薪等八人，携带3D打印的皿方盖子前往纽约，开启“皿方的洽谈之旅”。到达纽约后，谭国斌、陈建明和一位企业家组成了三人代表团与对方“谈判”，而佳士得亦成立了七人小组负责协调此次交涉。

用3D打印出皿方盖子，缘于当时国内的质疑声，有人说盖和身不一定是同一间器物。湖南代表团一行在佳士得人员的陪同下，把带来的3D皿方盖盖到器身上之后，大家都惊叹不已。经文物专家认定，该模型的高精密度与原物完全一致。虽然几经辗转，但如在场的人所见，皿方器身现今仍保存完整。

洽谈艺术论文篇6

关键词：语言；市场营销；真诚；慎重；巧妙；和气

中图分类号：F713.50；J209 文献识别码：A 文章编号：1001-828X（2017）013-0-02

语言是一门艺术。有的人深谙语言之“术”，能准确得体地运用语言传递信息、表情达意，甚至能一“语”成金，收到奇佳的表达效果；有的人则缺少“嘴”上的功夫，说话乏“术”，言谈表达“话不投机”，很难把事情办好，甚至好事都会办砸了。

听过这样一个故事，初春的一天，一个双目失明的小姑娘坐在路边乞讨。她面前铺了一张白纸，上写：“好心人，请可怜可怜我吧！”大多数人只是上前看了一下便离开了。半天下来，她几乎没有得到什么。一个大作家路过此地，见状，对小姑娘说：“我把你的话改一下吧。”于是，铺在盲姑娘面前的纸上出现了这样的文字：“春天来了，可我什么都看不见。”过往行人看了上面的话，大都给小姑娘留下了钱币。作家的一句话把小姑娘的不幸与乞求以全新的内容和语气展现在行人面前，给人以震动、博人以同情，自然达到了一“语”成金的效果。

生活中如此，商场上更是如此。采购需要说服卖方，销售需要说动买方，争得利益需要讨价还价，达成合作需要多轮谈判。毫不夸张地说，在商场上，每一个环节都离不开语言的艺术，每一次交易都不亚于一场外交活动。

那么，如何在市场营销活动中熟练运用语言艺术以达到事半功倍甚至一语成金的效果呢？笔者认为应把握以下几个语言技巧：

一、真诚

俗话说，精诚所至，金石为开。首先不能用虚假的信息骗取客户的信任，其次既使你陈述的是事实，也要态度诚恳。

以某大型国有企业销售焦炭为例，该国有企业要求所有焦炭产品均要直供钢企，以杜绝贸易商在中间赚取差价，从而达到利润最大化。

那么，当有贸易商来人、来电洽谈业务合作时，我们又该怎么做呢？是一开始就隐瞒真相，和对方谈了质量指标、价格、运输方式等各种信息，然后才惋惜地说：“对不起，我们不和贸易商合作。”又或者开门见山地一口回绝：“对不起，我们不和贸易商合作！”然后就果断挂断电话吗？显而易见，这两种方式都不可取。第一种方式，明显带有欺骗的性质，谁会乐意和骗子合作呢？不仅他不会和骗子合作，他还会告诉他的直供钢企的朋友们，也拒绝和你们合作，那潜在的损失可大了去了。第二种方式，虽然您的陈述完全属实，用词和语气却过于生硬，没有体现您的真诚，很可能让对方觉得这个理由也许只是你不想与之合作的托词，使对方暗下决心，以后即使你们恢复与贸易商合作，他也不会再来了。

那又该怎么表达同样的意思呢？或许，您可以参考这样的回答：“非常感谢您在寻求合作时想到了我们，但是很抱歉，我们现阶段暂停与贸易商合作，我已经记下您的联系方式，当我们再次开启与贸易商合作的通道时，希望您不会介意我给您主动去电。当然，如果您想和我聊一聊目前焦炭产品的行情、指标、市场趋势，我很乐意与您一起探讨。您说呢？”如此回复，您既真诚而又婉转地表达了您的拒绝，又为以后可能的合作做了铺垫，还体贴地照顾了对方的情绪，或许还会借此人脉发展一些潜在的客户。

二、慎重

用当今流行的话说，就是要注意“关键词”，既不能轻易许诺，如“包在我身上”、“一定没问题”，也不要轻易拒绝，如“绝对不行”、“我们不做这个”。

还是以某大型国有企业销售焦炭为例，该国企焦炭产品产量大、品质高、质量稳，其用户分布在国内十几个省市。销售部门的业务员们各自独当一面，分别负责一个或几个钢企的业务洽谈。在焦炭紧俏时，所有钢企都想多发货、早发货，也许某钢企采购部门就会和你洽谈，希望多给他家发几列焦炭。因为一直以来和该钢企的合作都非常顺畅，你也想帮他这个忙，就打包票说：“没有问题，我一定帮你争取到。”但是，很多时候想做到不等于做得到，虽然你努力争取了多次，领导却还是要平衡大部分用户的需求而不能答应你的请求。如此一来，你就无法落实你的承诺，不落实就是不守信用，客户可能表面上不会说什么，但你在他心目中的信用度却下降了一个甚至几个档次。以后，当你需要求助客户时，客户也可能虽然答应了你的求助却不会拼全力把他的承诺落实到行动上。

拒绝也是如此。营销过程中，用户会提出这样那样的要求或条件，其中难免有些交叉的利益关系一时难以消化和理顺。为了给自己留下考虑的空间，一般不要一口回绝，这样既能显示对对方的重视，也能利用时间争取主动。还以上面的事情为例，用户提出希望保障自己单位的焦炭供应。而我们此时已经得到领导的明确指示，这家单位本月不再发货。那我们是不是就在此时对用户说，“对不起，本月我们不会再给你们发货了。”如果把你们的位置对换一下，这样的话一定会让你觉得很不舒服。同理，你这样对客户说话，客户心里肯定很难受。那我们怎样回复客户呢？一定要慎重，既不可以把话说死，也要让客户意识到达到他的要求很难，让客户既理解你的难处，还做好心理准备及时采取其他措施。

三、巧妙

这个巧妙不是指花言巧语、能言善辩，而是指慧心妙舌、独具匠心。可以表现在多个方面，比如巧妙地打开对话的大门，让对方愿意与你洽谈合作事宜；比如巧妙地接受或拒绝对方的意见，不管是接受还是拒绝，对方都认为合情合理；又比如巧妙地化解双方的分歧，买卖不成仁义还在。

以某国有企业清偿两年以上的焦炭货款为例。客户明明知道自己还欠该国企部分焦炭货款，但由于双方早已停止合作，且欠钱不还损失的又不是自己的利益，就总以经营困难、没有钱等各种借口推脱不肯偿还欠款。负责清欠事宜的该国企业务员赵某多次拜访此客户主动催要却无功而返。这一天，赵某再次来到此客户主管的办公室。他没有像往常一样直奔主题，而是表示对客户的理解并闲聊起了家常。既然无关催款，话题就变得轻松许多，气氛也融洽许多。正聊得欢畅，赵某的电话响了，然后赵某出去接电话。当他再次返回客户主管的办公室时，却不是继续之前的话题，而是来告别的。他很无奈地对客户主管说：“我必须回去了，我们领导刚来电话，让我准备一下与你们这几家陈欠户的资料，移交我们单位的法律事务部，由他们负责，也许会冻结你们单位的资金，真是对不住了！”说完，赵某转身要走。没成想，这时候客户主管却主动拦住赵某，说：“您别急着走，您再和你们领导商量商量，咱们这么点欠款，那用得着啊！”其实，这就是赵某运用语言的巧妙之处，他看似已经放弃清欠，实则却是围魏救赵，曲线救国。客户主管当然知道欠款事实清楚、证据确凿，一旦被，后果肯定比还钱更严重。所以，对于这样的信息，他宁可信其有不可信其无，而且两害相权取其轻，自然选择还款了。那如果一开始就说要客户，效果又会怎样呢？首先，一开始就说要客户，不仅信息的可信度大打折扣，而且客户的心理感受很不好，难免产生抵触和硬碰硬心理，反而不容易解决问题了。

四、和气

俗话说，同行是冤家。T多同行共争一块蛋糕，必然存在竞争，有时甚至激烈到你死我活的地步。但如果转变思路，变“你死我活”为“合作共赢”，同行也可以做朋友，在竞争中合作，在合作中竞争，增强合作双方在市场上的竞争力，实现合作共赢，皆大欢喜。那么如何才能达到合作共赢的目标呢？自然离不开“和气”二字。这个和，有三重意思，即态度和蔼可亲、方法灵活多样、时机合适恰当。态度和蔼，关系才更加融洽，方法灵活，建议才易被采纳，时机合适，效果方事半功倍。这里仍然以某国有企业和周边同行企业一起合作销售焦炭为例。该国有企业虽然是焦化行业的龙头老大，但在和周边同行企业洽谈合作事宜时从不托大，从不在洽谈中使用命令口气，而是摆事实，讲形势，平和地和大家共同商量对策。如果遇到有其他企业提出不同意见，也不会强硬地要求对方一定要听自己的，而是站在对方的立场上去理解对方的不同意见，然后又从其他方面论证双方意见的对与错，最终达成了共识。以该国企为首的多家焦企建成了利益共同体，大家互通信息，共享资源，把几根绳拧成了一股绳，增加了话语权与竞争力，在市场上行通道共同对钢企提价，实现了合作共赢。

由此可见，在市场营销活动中，语言不仅是一门学问，更是一门综合性的艺术。作为市场营销人员，一定要熟练掌握这门艺术，不仅给你自身带来人际关系上的和谐融洽，更有可能给你的工作带来“一语成金”的优秀业绩。

洽谈艺术论文篇7

目前，中国是俄罗斯最大贸易伙伴。而黑龙江是中国对俄经贸第一大省，2012年对俄进出口总额213.1亿美元，占全国对俄贸易总额的近四分之_，对俄投资额占全国对俄投资总额的近三分之_。

黑龙江省副省长孙尧对记者表示，中俄两国元首共同确定的至2015年和2020年两国双边贸易额达到1000亿美元和2000亿美元的短中期目标、我国东北地区与俄罗斯远东及东西伯利亚地区合作规划纲要的实施、俄罗斯加入世贸组织、俄白哈关税联盟及区域经济一体化等一系列有利因素为加强中俄区域合作，建立贸易融资多元化体系提供了良好的发展机遇。

此外，俄罗斯履行入世承诺，将为外国商品与服务的进入提供新的机会，使贸易行为更为规范，贸易成本大大节省，贸易环境也更加透明。对于跟俄罗斯山水相连、人员往来密切的中国，特别是黑龙江省来说，这就意味着更加开放的俄罗斯市场和边贸环境，意味着世贸框架下的中俄贸易将向更加规范、诚信、专业的方向升级，这将为黑龙江省搭建全国对俄贸易合作的大平台带来机遇。

即将于6月15日至19日召开的第二十四届中国哈尔滨国际经济贸易洽谈会（下称哈洽会）素来发挥了中俄之间贸易平台的作用。作为中国对俄经贸合作第一大展会，今年更被赋予了更多含义。

“利用哈洽会这一平台，利用黑龙江的对俄地缘和人才优势，发挥中俄贸易、投资、产业和商品上的互补性，吸引南方发达地区资金和技术，推动中俄电力、能源、物流、林业、矿产、基建等行业的合作，扩大中俄贸易投资规模，努力打造全国对俄沿边开放的‘桥头堡’和‘枢纽站’。”孙尧说。

本届哈洽会围绕对俄合作将举办一系列高层次会议论坛，更加突出哈洽会在对俄合作中的地位和作用。另外，本届哈洽会也着力培养旅游合作成为中俄战略合作的新亮点，以旅游合作为切入点，推进对俄贸易。今年是俄罗斯“中国旅游年”，为配合该活动，哈洽会将在俄罗斯展区专门设立俄罗斯油画展，举办俄罗斯油画艺术高峰论坛，带动双方人文、旅游方面的交流合作。

洽谈艺术论文篇8

从担任执行馆长以来，懵懵懂懂地拜会艺术家、赞助商，羞涩地示好，道歉；参加全国民营美术馆联盟，面对今日美术馆的三代馆长；申请美国使馆资助，赴美国5个州考察美术馆，写成报告向理事长介绍并推荐美术馆基金会计划和美术馆改建工程；还没喘过气，接手四位重量级国内艺术家的个展开幕，新闻，晚宴；与国际最好的艺术保险公司法国安胜保险签订赞助协议，雅昌文化集团签署战略合作协议，英国文化教育处、歌德学院、日本文化中心、西班牙塞万提斯文化中心、匈牙利文化中心签署合作备忘录，与Google Art Project洽谈2014年合作；还有那数不尽的没有结果的洽谈拜会。

2013年的答谢晚宴，从战战兢兢地怕大佬们不出席，到携手Men’s Joker采用全新主题派对，明星嘉宾与观众大胆互动，后场摇滚，彻彻底底地玩嗨了一把。2014年之始，我想带着全馆员工一起拥抱，特别策划拥抱项目―让陌生人在美术馆拥抱13分14秒，感受彼此的温度和心跳，并邀请歌手谭维维小姐友情加入，用温暖的拥抱开启新年。

过去的一年是艺术圈繁盛而喧闹的一年，自己的上任竟然被两家媒体（《艺典中国》，《墙报》）评为2013年艺术圈十大事件，接受了几十家媒体的采访，几百家媒体相继转载和报道。这一切似乎来得太快，也太出乎意料。我也不禁问自己“你准备好了吗？”截止到2013年底，上任以来的成绩单和资金运营状况出奇的好，但身体和精神状态却糟糕透顶，半年来辛苦维系的赞助商和艺术圈友人来馆拜会，自己竟然见都不想见了。害怕见人，害怕接电话，害怕出席社交晚宴，甚至对家人和身边的朋友都态度恶劣，爱搭不理。年尾，拖着行李，带着家人匆匆逃离北京，飞到巴厘岛。巴厘岛的7天长假，几乎都是在腹泻和担心发烧中度过的。最后一天，躺在沙滩上写下这篇文章，回望过去，思考现实。

中国处于急剧转型的阶段，从贫穷到迅速富有，大陆地区的美术馆几乎在2到3年内迅速发展起来。各地兴建美术馆，从政府到地产商，从银行到普通市民，人人开始谈论美术馆和文化创意产业。然而，又有谁能清楚说清这份文化事业的真正含义。大量美术馆建成或空置，懂美术馆运营的人才凤毛麟角。不到一年，媒体和公众的舆论从一片看好国内文化事业大发展迅速反弹到无止境揭底和抱怨。刚刚发展起来的美术馆，迅速被冠上地产商圈地的工具，大量美术馆沦为商业基金洗钱的最后一根稻草。热爱艺术的人们在金钱，权力和艺术理想中反复挣扎思索。

父亲在巴厘岛问我：“你走过那么多国家，看过那么多美术馆，你觉得中国到底需要什么样的美术馆？”我想了想说：“我们需要有责任感的美术馆，需要有一群有责任感的美术馆员工，他们知道自己的一生属于艺术领域，而不是一会儿做艺术，一会儿炒基金，一会儿做地产。他们应该热爱美术馆，尊重艺术，用自己一生的言行证明艺术是一件很重要的事情，他们坚守在艺术金字塔的每一个核心位置；如果他们守不住自己的底线，这个艺术金字塔不用别人攻破，自己就会全面塌陷。”

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认真贯彻“三个代表”重要思想和党的十七大精神，全面落实科学发展观，充分利用东北振兴为文化建设所带来的历史性机遇，坚持以“繁荣文化事业，发展文化产业”为宗旨，以“保增长、扩内需、调结构”为目的，以会展培育文化品牌，以市场整合文化资源，以交易创造文化价值，以论坛汇集文化信息，以活动丰富文化生活，以科技推动文化创新，立足东北，面向全国，辐射东北亚，构建内容丰富、形式新颖、特色鲜明、功能完善的文化交流展示和交易合作平台，努力培育国内一流的文化展会，促进人民群众文化消费，推动东北地区文化产业健康快速发展，为新中国成立60周年增光添彩。

二、工作目标

展示、展览面积15万平方米，预计展位数达到6500个，境外著名参展文化企业达100家。推出文化产业项目300项，签约额力争突破300亿元，参展商及观众突破200万人次。

三、组织机构

为做好展会筹备工作，我市成立由市长李英杰担任主任，市委副书记苏宏章，市委常委、常务副市长顾春明，市委常委、宣传部部长王凤波，副市长王玲担任副主任，各有关部门参加的第三届东北文博会筹委会。筹委会办公室设在市新闻出版局。

四、展会规划

围绕展会主题，结合东北地区和我市重点产业发展，设“品牌展示”、“产品交易”、“项目推介”、“文化活动”四大板块。

(一)主会场（辽宁工业展览馆、辽宁美术馆）

1.综合馆（辽展中央序厅）。突出展示新中国成立60年来东北地区文化建设成就，展现东北三省和我市历史文化特色和文化产业特点、文化产品；推介东北三省和我市文化产业重要招商项目。

2.IT、动漫馆（辽展一号厅）。展示各类数字文化产品、动漫制作及产品、各类游戏软件、在线娱乐产品、移动娱乐通信产品、网络游戏技术和产品交易。

3.现代传媒馆（辽展二号厅）。展示图书、报纸、刊物、音像、电子出版物，网络制作出版，数字印刷与办公自动化设备；广播电视频道频率及栏目节目、广播影视剧、数字影视产品，网络电视、移动多媒体广播电视、新兴媒体，广播电视播出服务，电视购物服务，电影发行放映、广播电视网络运营，服务器、芯片处理器等广播、电影、电视设备及技术展览交易。

4.艺术品、非物质文化遗产馆（辽展三号厅、美术馆）。中外名人书画、艺术陶瓷、古玩、奇石、雕刻、剪纸等艺术品的展示、交易和拍卖；境内外非物质文化遗产展示。

5.国际馆（辽展三号厅）。展示港澳台地区及国外文化形象宣传推介、品牌文化企业形象及产品，优秀文化艺术产品与项目。

（二）分会场。

世博园：世界园林艺术、世界文化遗产展示及演出。

浑南动漫产业基地：动画创作和产品推介交易。

胡台印包产业基地：印刷产业展示及项目推介、洽谈。

沈阳华强文化科技产业基地：展示以沈阳华强文化科技产业、“沈阳123”文化创意产业为主的动漫创作、创意设计和当代艺术原创，衍生品推介、洽谈和交易活动。

棋盘山关东影视城：老东北、老沈阳文化风貌及生活风情展示、宣传、演出。

北方图书城、新华购书中心：出版物展销及著名作家专题讲座。

铁西铸造工业博物馆：我市工业文化、东北制造业文化展示。

皇寺庙会：东北地区传统民族、民俗文艺表演。

市文化宫：展示沈阳工业文化。

沈阳工艺美术商厦：展示沈阳民间艺术品文化。

五、主要活动安排

（一）招待酒会。

时间：8月27日（周四）17：00-18：30。

地点：辽宁大厦。

责任部门：筹委会办公室、市政府接待办。

省、市领导致欢迎词、祝酒辞，宴请来宾。

（二）文艺晚会。

时间：8月27日（周四）19：00。

地点：辽宁大剧院。

责任部门：筹委会办公室、市文化局、市政府接待办。

观看新编大型现代评剧《我那呼兰河》。

（三）开幕式。

时间：8月28日（周五）9：30。

地点：辽宁工业展览馆广场。

责任部门：筹委会办公室、市政府接待办。

国家部委、省、市有关领导出席开幕式并参观展览。

（四）东北文化产业集群发展论坛暨项目推介会。

时间：8月28日（周五）14：00。

地点：沈阳喜来登酒店。

责任部门：新民市政府、筹委会办公室。

邀请国内外著名文化企业CEO，专家、学者、文化名人就东北文化产业发展发表主旨演讲；由东北三省一市联合推出300项文化产业招商项目，开展文化产业项目洽谈及招商活动。

（五）首届中国沈阳动漫节。

时间：8月28日-9月1日。

地点：主会场及浑南新区动漫产业基地、铁西铸造工业博物馆。

责任部门：浑南新区管委会、筹委会办公室、庠序文化有限公司。

以“缤纷动漫、欢乐沈阳”为主题，开展沈阳动漫基地游、沈阳第三届原创动漫作品大赛、沈阳COSPLAY欢乐盛典大赛等活动。

（六）东北民族民间艺术和非物质文化遗产展演、展示。

时间：8月28日-9月1日。

地点：主会场及世博园、棋盘山关东影视城、皇寺庙会等分会场。

责任部门：市文化局。

组织专业文艺表演团体和有特色的民族、民间艺术表演团体参加东北文博会。组织非物质文化遗产传人开展展演、展示活动。

（七）社区文化活动周。

时间：8月28日-9月1日。

地点：市内各大剧场、广场和社区文化活动中心。

责任部门：各区、县（市）政府、开发区管委会、市文化局。

组织全市各社区群众开展文艺演出等群众性文化活动。

（八）庆祝新中国成立60周年东北三省文化建设成就展。

时间：8月28日-9月1日。

地点：辽宁工业展览馆中央序厅。

责任部门：筹委会办公室、棋盘山开发区管委会。

庆祝新中国成立60周年，全景式地展示东北解放以来特别是改革开放30年来，文化事业、文化产业的发展成就和未来发展蓝图。

（九）中外名人书画展。

时间：8月28日-9月1日。

地点：辽宁美术馆。

责任部门：筹委会办公室、沈阳世茂会展有限公司。

展出中国美术家协会主席刘大为、中国书法家协会主席张海、沈鹏、冯远等国内书画名家作品；法国、加拿大、俄罗斯、韩国等国外著名艺术家作品。

（十）第三届东北文博会优秀文化产品、服务项目、优秀分会场活动评选。

时间：8月31日（周一）9：30。

地点：沈阳迎宾馆。

责任部门：筹委会办公室。

对外本届东北文博会成果，同时，采取专家评审和群众评选相结合方式，借助新闻媒体，对参展的文化服务和文化产品进行评选，并颁发证书。

（十一）东北亚印刷产业对接洽谈会。

时间：8月27日-28日。

地点：金华园宾馆。

责任部门：筹委会办公室。

推出印刷产业项目，邀请国内外印刷企业洽谈。

六、招展工作

按照政府引导、企业参与、市场运作的原则，立足东北、面向全国开展招展工作，加大对知名文化企业、文化品牌的招展力度，开展对境外文化企业的招展工作，招展工作于7月底全部结束。

七、嘉宾邀请工作

邀请、文化部、广电总局、新闻出版总署、黑龙江、吉林两省的领导出席文博会，邀请其他兄弟省、市政府领导参加文博会。

八、工作分工

（一）筹委会办公室负责展会及各项活动的整体策划、推广、组织和实施工作。

（二）市委宣传部牵头负责展会的新闻宣传、社会宣传和新闻会。

（三）铁西区政府、和平区政府、沈北新区政府、浑南新区管委会、棋盘山开发区管委会、新民市政府、辽宁出版集团、沈阳书业集团、市文化宫、沈阳工艺美术有限公司等单位分别负责11个分会场活动方案的制定和组织实施工作。棋盘山开发区管委会做好部级文化产业示范区在中央序厅的展示工作。

（四）市公安局负责制定安全应急预案和消防应急预案，负责展场及活动场地的安全保卫、消防安全和交通疏导工作。

（五）市政府接待办负责政务接待工作。负责组织各部门对口接待工作，负责出席开幕式及其他活动的领导、嘉宾的接待工作。

（六）市行政执法局负责辽宁工业展览馆周边环境整治。

（七）市交通局负责协调做好展品的运输组织，协调交通运输企业做好公益性广告等工作，协助做好社会宣传工作。

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一、调控教学语言的轻重隐显、疾徐张弛

教师教学语言的美，一方面来自语言表达的准确、恰当和生动，另一方面则来自教学语言中速度的快慢、节拍的强弱、力度的大小等的交替交换，以及句子长短、语调升降的有规律变化。这种抑扬顿挫、富有韵律感的教学语言使教学具有鲜明的节奏。同时对学生的学习效果带来直接影响。

如何控制教学语言的轻重隐显和疾徐张弛，主要应考虑教学内容和学生实际。一般来说，讲解教材的重点和比较深奥抽象的内容，应放慢语速，增强音量；如果是浅近易懂或本身节奏明快的内容，应加快语速，放轻音量。表现急切、震怒、兴奋、激昂、壮烈等基调的内容，可用快节奏的语言；表现宁静、优美、沉郁、悲哀、沉思等基调的内容，可用慢节奏的语言。如讲《听潮》一课的“涨潮”部分，需要用快节奏表现惊心动魄的壮美；而“落潮”部分表现的温柔宁静之美，则需用慢节奏来传达。这样快慢交替，急缓相间，能渲染出与课文内容相吻合的课堂气氛，使学生产生情绪、情感上的摹仿，在心中激起相应的感情，大大增强接受的效果。

二、讲究教学方式的间隔变换、有机组合

教学方式的交替变换，有助于消除学生疲劳，保持注意力。教师在组织教学时，要巧于设计和安排教学方式，讲究教学方式的间隔变换和合理搭配，使之有动有静，动静结合，使教学活动在动静交替中有节奏地进行。如学习《孔乙己》一文，第一步用讲授式，介绍与课文有关的背景资料及对小说中人物、情节、环境理解和把握的导读提示。第二步运用练习式。一是对比分析孔乙己两次出场的肖像、语言、动作等方面的变化，引导学生把握孔乙己这个形象的特征及意义；一是完成课后练习，体味该文语言精炼、深刻、含蓄的特色。第三步运用讨论式，思考讨论造成孔乙己悲剧的社会根源，把握小说的主题。这样安排，整堂课讲练结合，动静相生，表现出一种与学生心理相容的节奏变化。

板书也是调整教学节奏的重要手段，对此应给以足够重视。教学板书是教师的书面语言，它从视觉上刺激学生，增加信息接受的渠道。这种信息渠道的转换，会带来学生心理和行动的变化，使学生由听变看，由听变写，或边听边看边写等。最理想的应是板书与教学语言密切结合，边讲边写。这样可起到有效的控制作用，可以吸引学生的注意力，激发学生的学习兴趣，使课文思路、教师思路和学生思路合拍共振。还要讲究板书出现的频率和书写速度。频率过大或书写太慢，都会直接影响整个教学的节奏。

三、追求教学节奏的融洽统一、整体和谐

语文教学的节奏艺术追求整体之美。它不能仅关注某些环节，而应综合考虑，全面安排，使构成各要素搭配合理，穿插得体，衔接自然，融洽统一，以构成整体节奏的和谐美。优秀的语文教师都十分重视用整体和谐的教学节奏来增强教学艺术的魅力。学生在整体和谐的教学节奏中得到知识，同时也体验到审美情趣，获得审美享受。