敬畏文化论文范文

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企业的设立和持续运营需要资金、人力资源,更需要健全的企业制度来支撑。有专家提出企业资本包含“财务资本、人力资本和制度资本”三大要素,财务资本与人力资本属于企业“硬实力”,制度资本属于企业“软实力”。制度资本这类软实力不仅能给财务资本、人力资本运营保驾护航,而且能直接产生财务上的效益。遗憾的是,一些民企因制度资本的投入与维护、制度遵守上的疏忽或失误,降低了公司价值,并引发了财务危机和法律诉讼。先看下面两个案例:

案例一:巨人网络遭投资者集体。史玉柱的巨人网络(GA.NYSE)自2007年11月1日在纽约证券交易所正式挂牌上市后股价走势疲软,11月19日巨人网络在收盘后了2007年第三季度财报。受财报不理想的影响,20日开盘后股价由前一日的14.88美元跌至11.1美元。更难堪的是一家美国律师事务所代表投资者展开集体诉讼,称巨人网络在10月31日前后向证券交易委员会提交的上市申请书和招股说明书中,未披露其主打游戏《征途Online》在2007年第三季度(截至9月30日)的两个重要运营数据(“同时在线玩家人数”和“最高同时在线玩家人数”)均出现下滑的事实,原告认为这种行为违反了《美国证券法》,将代表投资者要求被告赔偿损失。而在这次巨人网络“数据门”事件之前,在海外的其他中国概念股遭遇集体诉讼的事例已屡见不鲜,比如空中网、中华网、网易、中国人寿、中航油等先后被告上法庭。从诉讼内容看,代表投资者的律师事务所对中国公司的指控主要集中在弄虚作假和隐瞒情况,而这种把柄主要存在于招股说明书中。

案例二:富豪偷税千万。周伟彬,从骑单车贩卖油漆,到被评为“广东省十大杰出青年”、广东十大杰出民营企业家。2001年获福布斯中国内地财富榜76名,2006胡润百富榜仍以8亿元人民币身价名列第438位。2006年11月,周伟彬被佛山市国税稽查分局扣留,随后被公安机关刑事拘留,5个月后,佛山市检察机关向法院提起公诉。佛山市三水法院认定金龙油墨化工有限公司、周伟彬等在1998年4月~2001年7月间,通过专设内外两套财务账的方法,隐瞒销售收入8981多万元,少缴增值税1520多万元。2007年9月,法院一审判处周伟彬有期徒刑3年6个月,金龙油墨化工有限公司犯偷税罪,判处罚金1530万元。尔后,周提起上诉,佛山市中院维持原法院的“认定事实”,但量刑有了些许变化—判处周伟彬3年有期徒刑,缓刑4年。

中国民营企业类似的违规个案很多,除去违反法律的案例,还有一些是因企业内部控制制度失灵而招致败局的情形。这说明民企制度的失灵与残缺比财务资本、人力资本的短缺更具杀伤力。严格制度约束、规范的财务行为、充分的信息披露、照章纳税、健全的内控乃企业长期发展之根本。

一、合法经营、依法纳税、充分信息披露是公司外部治理制度底线

首先,且不说在理论上如何展开是否存在“原罪”的争论,但现实的分析“原罪”问题在较长时间还是民企难以回避和解开的“结”。比如案例二中周伟彬的两套账发生在1998年4月~2001年7月间,法律上的处罚是在2006年,追溯时间跨度将近10年。第二,民营企业始终面临着比国有企业更加苛刻、严峻的法律制约。以境内A股上市公司为例,大股东违规占用上市公司资金、虚假信息披露、不合理的关联交易、乱担保等案例屡禁不止,其中既有国企上市公司也有民营上市公司,但对后者严肃处理或追究法律责任的更多。第三,对于企业的经营亏损、资金链断裂等盈利预期和流动性风险,股东可能实施“用脚投票”或实施“用手投票”让经营者“下课”,但股东们不能启动法律程序将经营者变成被告,送进牢房。史玉柱的巨人网络和周伟彬的遭遇,并不是因为很差的财务绩效所致,而是因为违反了法律。第四,企业比较容易应对、化解财务亏损和人才流失这些“硬伤”风险,但对违法违规这类“软伤”风险就难以承载、无法化解了。如果金龙油墨化工有限公司是在经营上亏损1500多万元,对于数亿元身家的周伟彬来说,承担和消化这类“硬伤”没有任何问题;但偷逃税款1500多万元,就变成了违法犯罪,这种“软伤”对公司、经营者造成的破坏就会相当严重。

对于违法违规问题,民企经营者有两种不恰当的心理预期:一是不少人总是强调“我过去就是这样过来的”。的确,不同程度的账目不清、两套账、小金库、行贿、偷漏税等曾伴随着中国民营企业出生和成长。二是法不责众或从众心理。诸如“现在大家都这样”、“有几个公司没两本账的”、“现在这个社会不行贿、不打点谁能办成事”。这些说法,凸显一些民企对于国家的法制和政策规定还抱有侥幸心理,总是对“利用政策寻租”、“打球”的事情乐此不疲。不可否认打制度上、政策上的球会有“政策收益”,但其机会成本也是很高的,而且随着国家法制建设的完善,即使有些企业目前还没有踩上“地雷”,但不可能永远是幸运的。

二、规范的内部治理和内控体系是公司制度建设的战略任务

从外部治理来看,企业只有遵守国家法律法规等的义务,但聚焦内部治理与内控体系等制度问题,却有“建设”与“遵守”双重任务。

(一)规范公司内部治理

从制度建设的实用主义角度,应该区别两个层面的问题:一是公司内部治理中的制度底线,即必须遵守的治理规则制度,这类制度是普遍的、明确的、强制的,主要体现为《公司法》等;二是公司内部治理中依据公司具体情况择机决策的制度安排,这类制度具有个体性和弹性,主要体现在《公司章程》的具体条款中。第一类制度是治理问题的基础,第二类制度是第一类制度的具体化和个性化。故此,每个民企治理制度的建设应该:第一,防范“流行病”。总结历年违规情况,民企在股东权责与公司法人权责模糊、资本金不到位或抽逃注册资本、关联交易与转移资金、拖欠银行贷款等方面最容易“触雷”,防范这些“流行病”应该是治理制度的重中之重。第二,高度重视个性化的《公司章程》的制定和审批。《公司章程》是公司的“内部宪法”,是至关重要的公司制度和游戏规则。但很多民企对此项制度的形成和决定非常草率,一些民企的《公司章程》完全是为了应付工商行政管理局在公司注册登记时的需要而草率请人撰写或简单照抄其他企业的章程文本而完成的。第三,把握公司治理制度的形式与实质。从形式上看公司治理就是股东会、董事会、监事会和管理层这套机构,形式上的存在是特别容易的事情,但实质上长期发挥机制功能就决非易事。民营公司治理的关键三件事是:适当隔离CEO和大股东身份;逐步明晰“运动员、领队、裁判员、教员”身份;健全公司内部决策机制、激励机制与监督机制。第四,严格区分上市公司与非上市公司。上市公司治理上的法律要求更加苛刻,比如上市公司建立独立董事制度是必须的,非上市民企是否需要独董就是自发的。而且在当今处于转型经济下的中国,证券监管对公司治理的制度冲击和要求呈现很强的动态性。那么,民企如何“低成本高效率”构架自身的公司治理机制呢?也许股东们集中学习《公司法》,结合公司实情加以简单化、具体化、数字化来构建自身治理规则,并落实于《公司章程》,是一条捷径。

(二)构建企业内部控制制度

内部控制制度建设首先要强调复制和放大企业会计业务中“钱账分管制度”原则,即凡是涉及款项和财物收付、结算及登记的任何一项工作,必须由两个或两个以上分工办理,以起到内部牵制的作用。即使公司有了完备的“钱账分管制度”,仍需要外部审计、内部审计的持续监督检查。这种制度安排中隐含着不少不可忽视的“理论假设”:比如:①企业每位员工包括经营者都是理性经济人;②在企业中追求工作效率是第二位的,第一位的是制度和流程的到位;③制度建设是过程导向为主体的,尽管不排斥对财务结果的考察。这三条正是典型的、标准化的会计控制思维。本文强调企业内控制度的建设必须遵照这种思维路径,尤其是公司的采购、销售、投资、重大费用开支等业务必须强化“钱账分管制度”的建设和实施,因为这些方面的内部控制和流程制度,始终是民企的最长“短板”。

这里推荐两条简便、高效的内控制度建设路径供民企参考:一是学习领会政府相关部门的内部控制制度规范,再具体细化补充成为公司自身的内控制度。如财政部颁布的《内部会计控制规范—基本规范》和17项具体内部会计控制规范;国资委下发的《国有企业内部控制条例》、《国有企业内部审计条例》、《中央企业全面风险管理指引》等。这些内控制度适合于国企,制度条文的原则性和概括性很强,关注了内控中普遍性的问题,充分反应了各企业内部控制制度的基本要求和原则导向。民营企业可以根据上述制度,再结合自身实际情况和特点,明确关键控制点和控制环节,制定出适合自身需要的内部控制制度。另一条就是以西方同行业企业的内部控制制度为标本直接借鉴使用。西方一批大公司的内部控制制度十分成熟,其可操作性、针对性、系统化、精细化等方面很值得我们企业尤其是民企直接“引用”学习。在公司内部清晰的授权制度、严格的职责分离、细化的预算管理、固化的IT系统和信息管理、苛刻的审计监督、明确的业绩合同与绩效问责等制度建设方面,企业不需要谈创新,只需标杆学习和简单模仿。

另外,治理机制和内控制度建设的目标应该同时包括COSO报告中的“为了合理的保证:经营的效果性和效率性;财务报告的可信性;对法律和规章制度的遵循性。”就业务层次的内控而言,不少企业设计的内控目标主要囿于财务报告可靠性而忽略运营效果(效率)和合规性目标,这不仅使得内部控制制度仅仅限制在财务会计部门,成为一种纯粹的会计控制,也使治理和内控制度无法延伸到整个企业的各个流程和全体成员尤其是董(事)监(事)高(管),难以把公司制度演变为一种管理文化。

三、制度的执行力最为关键

很多企业都不乏健全的制度条文,难的是制度实施中的偏离甚至失灵,偏离或失灵的根源是缺乏制度的执行力、缺少执行者对制度的敬畏和呵护。理论上讲,治理和内控更为关键的就是要强调制度对公司上下包括公司经营者在内的每位成员的威慑力,强调公司每位成员对制度的敬畏和遵循。全国工商联副主席、新华联集团主席傅军曾经感慨:“在中国做企业比较艰难,为什么呢?市场体系还不够健全,法制还不够健全,诚信体系也有些问题。所以,越是这样的情况,越要强调制度的建立,强调游戏规则的建立。建立的制度能不能执行,这是最关键的。在新华联,有一句耳熟能详的话:‘制度是高压线,谁触电谁倒霉。’我们副总裁一级的干部中有当过常务副市长的,有当过厅局级干部的,但我前前后后开除、辞退了5个。你不动真格,就没有办法保证制度的有效执行。”联想集团柳传志也说过:“我不能绝对保证我们的管理人员不犯法违规,但是我们联想已有防范违规违法的制度机制,一旦有谁触犯制度肯定付出极高的违规代价。”要确保制度的执行力,同样也需要“付出极高的违规代价”的制度安排。

四、公司掌门人的表现与态度是培植制度威慑力的首要决定因素

不同的发展阶段,企业掌门人需要扮演不同角色:企业掌门人要事必亲躬、冲锋陷阵;企业发展到成长和成熟期,掌门人要定位在重大战略的决策者和制度的构建者,完成公司重大战略决策,建立管理结构和管理体系,致力淡化公司的内部运作和流程上个人的痕迹,转靠固化的公司制度系统来运作。随着制度与流程的力量越来越强,公司掌门人也就可以甩手成为“精神贵族”。总之,企业在有些阶段需要人管人,更多的时候需要制度管人,包括制度管掌门人自己。

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【关键词】校园 学生行为 文化 建设 途径

所谓校园行为文化是师生员工在学校教育、科研、学习、生活及娱乐活动中所表现出的精神状态、行为操守和文化品位，它是学校作风、精神状态和人际关系的动态体现，也是学校精神、价值观和办学理念的动态反应，是校园的“活文化”。而学生行为文化作为校园行为文化中的一个重要组成部分，是学生在学校活动中所表现出的特有的价值观念、思维方式、行为规范等，是良好学风、校风形成的基石。学生行为文化建设的目标就是培育出符合社会主义道德标准和强烈爱国情感、崇尚文明、规范包容的言行习惯、健全的人格和心理品质的优秀中学生。它需要全校师生在实践中经过长期艰苦的培育和塑造才能形成。本文即针对校园行为文化的两大主体之一――学生行为文化的建设，谈谈具体的操作途径。

1.大力加强学校教育，努力营造优良的学校文化

1.1 加强班主任队伍建设，培植优秀的班级文化。

班主任是学校德育工作的主力军。班主任的思想道德、人格魅力和工作能力如何，直接关系到能否更多更好地培养新时期合格的建设人才。因此，学校应始终把班主任队伍建设放在重要的位置，建立和健全班主任例会制度，完善班主任考核机制，通过各种途径切实提高班主任的思想道德素质，提高班主任的知识水平和管理技能等，努力打造精良的班主任队伍，通过他们培植优秀的班级文化，从而促进良好班风、学风、校风的形成。

1．2 加强师资队伍建设，打造师德高尚、业务精良的教师队伍。

教师行为文化是构成学校行为文化的核心部分，教师的行为规范具有主导校园行为文化的重要作用。因此，打造“敬业、爱生、求是、创新”，具有高尚师德、过硬专业素养的教师队伍，使他们在学生行为文化建设中发挥“学为人师，行为世范”的榜样示范作用，引领并培育学生良好行为文化的形成。

1．3 加强团队建设，搭建“体验教育”平台。

学校共青团工作是加强和改进未成年人思想道德建设的重要抓手。因此，学校应充分发挥共青团组织在活动育人中的先锋带动作用。围绕学生道德品质、行为习惯养成等教育，积极开展各级各类主题教育和社会实践活动，搭建“体验教育”平台，使学生在活动中感悟，在活动中成长，在活动中摒弃不良习性，净化心灵，树立正确的人生观、价值观。

1．4 充分利用课堂，进行主渠渗透。

学生的行为文化建设绝不是哪一个领导或哪几个班主任的事，它是全校所有教职员工的事，是每一位科任教师的事。教师应牢牢抓住课堂这一主阵地，长期地、不失时机地对学生进行各种道德品质、行为习惯的培育；应紧跟新课程改革的步伐，树立“以人为本”的育人观念，密切结合学校学生的实际，加强教育教学研究，在课堂教学中实现德育目标和知识、能力三维目标的统一，让学生在教师精心构建的民主、平等、宽松、和谐的课堂氛围中健康成长。

1．5 以学科活动为载体，培植多元的学生行为文化。

学校教育的最终目的是为社会培养大批有知识、有能力、有良好人格和个性的人才。相对而言，课堂教学是一种共性的教育活动，而课堂之外的学科活动文化则可更充分地使学生施展才华，发展个性。通过各种学科校本课程的开发、研究性学习、科技人文、体育艺术等活动的开展，使学生更好地发展兴趣爱好，发挥特长，并在各种创造性活动中挖掘学生个体的潜在能力，提高学生的综合素养，形成健康活泼、积极向上的精神风貌，并逐步构建学生勤思考、善钻研、乐助人、会表达、敢负责、勇担当的多元行为文化。

1．6 加强心理健康教育，培养学生健全的人格心灵。

加强心理健康教育，发展学生的心理素质，是提高育人实效的有效手段。学校应配有专业的心理健康教师，通过开设心理健康课程，借助课堂、网络、讲座、面谈等多种平台对学生进行集体心理健康导向和个别心理辅导。但专任心理健康教师对学生心理问题的关注和了解毕竟有限，真正在教学中对学生进行不间断地全程监控和关注了解的还是班主任，他们才应是学生学习生涯中的心理健康医生。因此，学校应鼓励班主任、科任教师也积极学习心理学等知识，在教学实践中认真研究中学生心理现象，用心理学的专业眼光和理论来分析解决学生的心理问题，进而改善学生的不良行为，提高育人实效。

1．7 依托课题研究，从研究的角度深入分析学生现状，从而改善学生行为。

学校可将课题研究纳入德育管理工作中，使德育工作更上一个台阶，并富有成效。每一位教师也应树立问题即课题的意识，将教育教学工作中的德育问题变为课题，通过课题研究，深入思考教育问题，分析原因，切实寻求解决问题的办法，从而改善学生行为。

2.密切家校联系，协调家庭教育

家庭教育，是大教育的组成部分之一。它既是学校教育与社会教育的基础，又是学校教育的补充和延伸，在人的一生中起着奠基作用。因此，学校应充分注意到这一教育形式，通过定期召开家长会，教师家访，举办家长学校、召开家长委员座谈会等多种有效的方式加强与学生家长的沟通与联系，使他们认识到自身责任的重要性，争取得到他们的支持与配合，使亲子教育与学校教育结合起来，形成教育合力。

3.依托社会教育力量，拓宽教育途径

现代教育的明显特征是：教育同地区经济、社会发展密切结合。随着时代的飞速发展，教育的功能也在不断演变，教育不再局限于校园的围墙之内，而是已经逐渐在形成一个开放的、复杂的社会教育体系。因此，学校应积极加强与社区的联系，依托社会、社区力量，通过开展社会实践、送温暖、参观学习、手拉手活动等，拓宽教育的途径，为学生的健康成长创造良好的外部环境。

总之，一所学校应充分认识到学生行为文化建设在校园文化建设中的重要性和必要性，高度重视，系统思考，认真实施，为加强学生行为文化建设付出切实的努力。

参考文献

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地勘单位在明确实施精细化管理的目标后，要充分利用本单位的网站、宣传栏等平台，特别是通过各类会议、简报、文件等多种形式，对精细化管理的内容、要求、步骤进行集中宣传。只有精细化管理的内涵本质、重要意义和预期成效等重点内容，被单位领导、中层干部和全体职工认真领会、充分理解、形成共识以后，实施精细化管理的工作重点、重要环节和工作流程才能得到程度较高的落实，才能获得更大的管理成效。精细化管理重在管理的过程，在每一个管理环节里都会有所体现。这就要求每一名员工都要立足于自身岗位，把精细化管理理念进一步落实到具体实践中，体现在每一项实际工作上。

二、从精细化管理制度建设入手，构建规范的管控体系

地勘单位首先在全面分析现行制度的基础上，根据现代企业运作模式构建内部控制规范，逐步完善工作流程、工作标准、职工行为等规章制度，在预算和成本管理体系、质量管理体系、安全管理体系、风险管理体系等方面，构建全面、规范、严格的制度体系。在管理控制方面，要结合地勘单位的发展特色、目标任务，研究制定细致的管理和控制措施，并做到及时反馈情况，不断纠错纠偏，确保目标任务的完成。

1.建立预算管理体系和成本管理制度，实现全过程的全面预算管理。要结合地勘单位的实际情况，通过科学测算确定单位的全面盈亏成本费用指标，建立成本分级控制的资金收支预算模式，将所涉成本项目逐项分解落实到具体操作部门。

2.建立全面质量管理制度，实现全过程的质量管理。要以国家出台的有关生产标准、规范和流程为基本原则，结合地勘单位的行业特点、生产标准和工作要求，组建成立高规格的质量监控领导小组，严格按照生产、安全等方面的管理制度，实施全面的质量监控。

3.建立健全安全管理制度，实现全过程的安全管理。要以安全生产各项规章制度为基础，消除人的不稳定因素和物的不安全状态，地勘单位要结合自身实际，逐步建立定期隐患排查、检修检查、安全培训、岗位作业等安全管理制度，从“人、机、物、环境”等各个方面全面提升地勘单位的安全生产水平和能力，推进安全生产的长效管理，从而实现安全管理系统流程精细化和安全细节管理精细化。

4.创新风险防范理念，强化风险意识，完善风险制度。地勘单位在企业化运营的环境下，机遇前所未有，风险也不可低估。要科学分析外部环境，增强决策责任意识，建立健全风险管理制度和风险识别、预警和防范机制，实现对经营风险、市场风险等各种风险的有效防控。全面运用风险规避、风险降低、风险分担、风险承受等风险化解应对策略，促进地勘单位持续稳定健康发展。地勘单位在转型发展的过程中实施精细化管理需要有充足的准备，做大量细致的工作。实施精细化管理的本质内涵就是以制度为依据，最终实现提高管理效率和企业效益的目标。在实施的过程中，要坚持“以人为本”的原则，对基础管理不断规范细化，严格执行。要针对过程中出现的新情况、新问题、新要求，及时反映研究应对办法，不断完善、随时补充各项工作制度、工作要求和工作标准，构建既科学规范又容易操作的制度体系，使地勘单位在改革发展和动态管理中不断创新，推动精细化工作不断取得新成效。

三、以完善监督考核机制为抓手，建立健全精细化管理的长效机制

地勘单位在不断完善企业化管理体系的同时，要严格落实职工岗位责任制，细化各项工作标准、工作任务和工作要求的考核，及时总结分析取得的成效和存在的不足，跟踪制定改进方案，使精细化管理工作体现在每个岗位和生产经营的每个环节中。在推行精细化管理的过程中，要及时总结评估精细化管理实施效果，对于成效明显的部分要大力推进，对于出现的问题要及时解决。要以标准和制度体系将精细化管理工作转化为全体员工的自觉行为，并根据条件的变化和发展的需要，不断发展和完善精细化管理工作机制。要通过精细化管理的实施，建立起“人人有标准、事事有考核、时时有规范、处处有监督”的长效机制，不打折扣地落实精细化管理的工作要求，从而实现管理和效益双提升。

四、结语

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中国已成为吸引外国直接投资(FDI)最多的国家。FDI对中国经济发展的重要性在不断加强成为了不争的事实。这一现象也引起了人们对FDI对中国经济发展影响的争论。其中有人担心在资金、技术、管理等方面有巨大优势的外资企业会不会在其进人的行业内形成垄断，从而控制中国的产业，向消费者提供垄断高价。

他们的担心并非多余。国家工商总局公平交易局反垄断处调查发现，美国微软占有中国电脑操作系统市场的95%，瑞典利乐公司占有中国软包装产品市场的95%，美国柯达占有中国感光材料行业至少50%的份额，法国米其林占有中国子午线轮胎市场的70%，芬兰诺基亚、美国摩托罗拉等跨国公司占有中国手机市场的70%，美国思科占有中国网络设备行业市场的60%。如果这种情况得不到改观。实力雄厚的外资企业，特别是跨国集团极易垄断行业市场，从而损害国内产业发展和消费者利益。

笔者主要分析跨国公司投资进入，对我国市场结构的影响以及在市场结构变迁过程中跨国公司的竞争行为变化。

一、我国市场结构的变迁

跨国公司进入中国后，推动了我国的市场结构的改变。在外资进人之前，中国市场是高度分散的竞争性市场。企业数量众多，规模小，行业集中度低。而在跨国公司进人的初期，由于其具有竞争优势，在其进人的行业一度垄断市场，甚至独占了市场。但随着竞争对手的大量出现，市场竞争也越来越激烈。少数几家跨国公司垄断市场的局面被逐步打破，市场成为相对分散的竞争性市场。

1.从高度分散竞争性市场到寡头市场

(1)市场集中度的变化。到目前为止，我国吸引外国直接投资大致可以分为两个阶段。1979一1991年为第一阶段，其后为第二阶段。在第一阶段，跨国公司投资以新建投资方式为主。由于我国的经济结构完整、部门比较齐全，因此跨国公司进人初期一般都会降低集中度。在第一阶段进人的FDI主要投向了纺织、成衣、玩具、加工工业、消费类电子工业等行业。由于这些行业在我国实际上是竞争比较激烈的行业，在跨国公司进人之后，短期内降低了市场集中度，促进了竞争。如上世纪80年代初，日本家电企业依靠提供技术、转让生产线与中国刚刚起步的家电企业合作，最早进入中国家电市场。在20世纪80年代末，日本家电企业凭借产品的耐用、优质、精美等特性在中国市场形成良好口碑的机遇，纷纷在中国建立了自己的合资企业。这些企业的建立与为数众多的中国家电企业展开了激烈的竞争，使市场集中度已经较低的家电行业进万步降低了市场集中度再如，世界轮胎巨头美国固特异公司和韩国锦湖集团进人我国轮胎市场时的生产规模平均只有500万条左右，而当时国内轮胎行业已经有了5000多万条的生产规模。他们的进人只会降低我国轮胎市场的集中度，促进竟争。

但是，随着跨国公司在中国站稳了脚跟，在资金、规模、技术、管理等方面的优势逐渐显示出来。其产品在市场竞争中处于有利地位，市场占有率也节节攀升，其中不少已经处于垄断地位。大量中国本土企业在与跨国公司的竞争中败下阵来，或转行或破产或被兼并，市场集中度又发生了变化。在跨国公司进人的一些行业，市场已经趋向独占或寡头市场。再以轮胎行业为例，2001年3月，国内轮胎行业的龙头老大、世界排名第18的上海轮胎橡胶集团投靠法国米其林。从此轮胎这个长期被视为战略物资的行业主导权将转移到外方手中。有专家预计，在2008年以前，米其林、固特异、普利斯通三大轮胎行业跨国巨头将占中国轮胎市场80%的份额。我国的半导体工业基本上被跨国公司控制。1998年上半年，8个“三资”企业的销售额占了88%，其中日本的NEC就控制了中国50%以上的半导体市场。作为国家支柱产业之一的汽车行业，跨国公司的渗透已经无处不在，国内市场上有竞争力的企业几乎都有跨国汽车巨头的背景。大众、通用、本田、雪佛莱等实际上已经控制了中国汽车业的命脉。2000年前，仅大众就占据了中国轿车行业60%的份额。而通用汽车在进人的五年内，其市场份额就上升到了15%。在信息通信领域也存在类似情况，摩托罗拉、微软、英特尔、诺基亚、西门子、阿尔卡特、朗讯等跨国巨头通过扩大在中国的投资以及兴建研发中心，既夺市场又抢人才，从而进一步巩固了它们在中国市场上的主导地位。柯达、富士等跨国巨头在感光材料行业的垄断地位更是牢不可破。此外，零售、快餐、制药、日化、石化等领域，欧美日跨国集团近年来纷纷加大在中国的扩张步伐，进一步蚕食中国同行的领地。

(2)进人壁垒的突破。进人壁垒是反映市场结构的主要特征之一。反映市场中现有厂商对潜在进人者的阻挡能力。由于跨国公司拥有的规模经济和专用性资产构成了很强的竞争优势，因此一些学者认为，进人壁垒对跨国公司的阻挡并不具有实质性作用。他们认为，跨国公司凭借竞争优势，并通过竞争策略和竞争行为的安排，可以实现对东道国进人壁垒的突破。在我国市场上这种情况比较明显。虽然我国在一些产业上已经形成了较强的生产能力，如纺织、家电等。但大多数产业生产能力还比较弱，而且单个企业的规模相对较小，技术水平比较落后，差别化优势不突出，跨国公司对中国市场上经济性进入壁垒的突破没有遇到太多的障碍。

跨国公司凭借规模优势。占据了有利的市场地位。我国钢材生产总产量世界第一，超过日本和美国，是韩国的三倍，法国的五倍。1998年，日本新日铁、韩国浦项两家钢铁公司的销售收人分别是216亿、97亿美元，而我国的首钢和宝钢两大钢铁公司的销售总额之和仅为53亿美元。我国发电设备的产量居世界第五位，是世界上少数能制造大型发电机组的国家之一。能够生产60万千瓦机组的哈尔滨动力集团是最大的国内动力集团，1995年产值30亿元人民币，而美国通用动力1994年的营业额为647亿美元。有数据显示，2002年，三资企业的平均产值规模是国内同行业企业平均水平的1.64倍，平均资产规模是全国平均水平的1.38倍。其中，食品加工、食品制造、饮料、金属制品、普通机械、专用设备、运输设备等行业，三资企业的产值和资产规模与全国同行业平均水平的差距更大。规模上的明显优势决定了外商投资企业与内资企业竞争时，可以在较短时间内克服行业的规模壁垒，获得有利的市场地位。

跨国公司通过大量的广告投入和促销活动，逐步克服中国市场上的差异化壁垒。在跨国公司进入中国市场前，我国工业制成品尤其是日用消费品虽然已经拥有了一些名牌产品。但大多数企业的商标保护和品牌竞争意识并不强，品牌运作手段陈旧，不少企业甚至在合资时将原有品牌和商标低价甚至无偿出让给外方。湖北的“活力28"洗衣粉)、北京的“熊猫”(洗衣粉)、上海的“美加净”(牙膏)、广州的“浪奇”(洗衣粉)等日化品牌原本有着很高的市场认知度，但与跨国公司合资后，在外方拥有控制权的情况下，外方按照跨国公司的发展需要部署在华品牌战略，将产品定位在高档，即使保留本土品牌，也将其价格提高，导致本土品牌原有的消费人群流失。这种“品牌谋杀”色彩的战略令本土品牌迅速在市场上销声匿迹。相反，跨国公司则极其重视品牌效应，不仅在合资企业安排自己品牌产品的生产和宣传，而且还积极尝试品牌当地化。宝洁公司仅在洗发水方面就有海飞丝、飘柔、潘婷、沙宣等品牌。2004中央电视台广告招标会上，宝洁公司竞标黄金段位，一出手就是176亿元，成为日化行业中的央视广告“标王”!

跨国公司投资企业的技术优势明显，我国国内行业的技术壁垒在其技术优势面前没有丝毫阻挡作用。有关调查显示，跨国公司投资企业的技术水平明显高出国内同类企业，与母公司相比，使用先进技术的跨国公司投资企业占被调查企业的比例达到了42%，使用比较先进技术的占45%。与国内企业相比，使用填补国内空白技术的跨国公司投资企业占被调查企业的比例达到了65%，使用先进技术的占35%。

在跨国公司凭借其自身竞争优势，实现了对经济性进人壁垒突破的同时，我国对外资市场准人等政策性壁垒也出现了逐步弱化的趋势。加人WTO后，中国对外开放进人了新的阶段，除了个别涉及国家安全的战略产业之外，其他市场逐步向外资开放。而且，国家在外商投资方式、股权比例和出口比例等方面的限制也越来越少。加上中央和各地方政府对外商投资企业实行了各种优惠政策，进一步强化了跨国公司竞争优势。因此，跨国公司进人中国市场的非经济壁垒也很容易就被突破了。

(3)对规模经济的影响。在对外开放的环境中，跨国公司来华技资参与国内市场的竞争，由于其资本实力雄厚而中国的市场规模巨大，因此在中国的投资规模巨大，一般来说都达到了最小有效规模。中国的国内企业与跨国公司相比，在规模上、跨行业、跨地区和跨国经营的产业范围上，很难与跨国公司相抗衡，跨国公司具有明显的规模经济所带来的各种优势。目前我国在钢铁、煤炭准工、建材、彩电、纺织品及很多日用品等主要产业都已经名列世界前茅，但不相匹配的是我国单个企业的生产规模太小，综合优势不强，其规模经济、范围经济的作用没有得到充分的运用，在与跨国公司的竞争中，必然会因为力量薄弱而居于下风。我国最大的软件集团沈阳东软公司2002年的销售总额为20.7亿元，仅相当于Microsoft公司2002会计年度销售额280.053亿美元的1.02%。在跨国公司不断冲击下，国内企业以及政府部门探刻地认识到了面对世界巨无霸所带来的残酷市场竞争，只有打造自己的“航空母舰”才能与跨国公司相抗衡。跨地区、跨行业的收购兼并以及由政府行为主导的国有企业重组都实现了快速的规模扩张。如三大石油公司和三大航空公司的组建迅速地提高了企业规模，增强了企业的竞争力。

2.从寡头市场到相对分散的竞争性市场

(1)竞争主体的变化与市场集中度的降低。上世纪90年代后期，出于对中国经济持续增长和良好赢利前景的预期以及市场准人的逐步放松，大量跨国公司纷纷抢滩中国。跨国公司对华投资规模的不断扩大，跨国公司已经成为中国市场重要的参与者。随着大量跨国公司的进人和国内本土企业的发展，行业的竞争程度不断增强，并引起了市场结构的又一次大转变。先以轿车行业为例。随着通用、丰田、本田、马自达等汽车大跨国公司对华投资的扩大和国内一汽、二汽的加大对国有品牌汽车的支持以及华晨、吉利等民营汽车企业的兴起，中国轿车市场结构发生了重大变化。以前大众一支独秀的格局被打破了。2002年轿车市场CR1为25.6%，比2001年下降了7.1个百分点，CR3为53.4%，下降了6.6个百分点，CR4为61.8%，下降了5.9个百分点。手机市场也是如此。上世纪90年代后期，摩托罗拉公司首先在天津投资2.8亿美元，建立独资的移动通信企业，几乎垄断了中国的手机市场，随后诺基亚、爱立信、松下、索尼、阿尔卡特、西门子等跨国公司的进人开始挤占摩托罗拉的市场。就在国内手机市场几乎被外资垄断的时候，国内手机制造商开始发力，波导、TCL,厦新等手机品牌的市场占有率迅速上升。竞争加剧使得中国移动电话市场品牌集中度开始下降。从赛迪顾问的统计数据上看，2003上半年，中国移动电话市场前三名销量份额为45.1%，比2002年市场前三名销量份额下降6.9%}厦新、康佳、东信和科健等国内厂商也进人销量前十名，再加上进入销量前五名的波导和TCL，国产手机品牌已经在中国手机市场上拥有了较大份额。随着跨国公司在全球范围内的其他竞争对手的大规模进人和中国国内本土竞争对手力量的壮大，不仅单一或极少数跨国公司垄断中国市场的情况已经成为过去，就使整体跨国公司想垄断中国市场也难以实现。在中国加人WTO后，电信、金融、能源、旅游、煤气和公用事业等行业逐步提高对外开放的程度，外资进人的门槛越来越低。跨国公司在这些行业的投资增长较快。跨国公司进人后势必削弱了这些行业中内资企业的垄断地位，促进了行业竞争主体的多元化，增强了这些领域的竞争程度。

(2)重构进人壁垒。跨国公司在东道国的直接投资金额较大，一般在短时期内是不容易收回的。因此跨国公司一般在东道国市场会有较长期的战略目标。为了阻止其他竞争对手(不管是来自东道国还是第三国)的进人和确保自己在东道国市场的竞争地位，跨国公司需要对其进入的市场重筑进人壁垒。首先，跨国公司重构规模壁垒。由于大跨国公司纷纷来华投资以及国内市场竞争力日剧，跨国公司纷纷加大在华投资，通过收购、兼并、合资等方式迅速扩大规模，在较短时间内形成了内资企业很难达到的规模水平。其次，构筑技术壁垒。跨国公司为保持技术上的领先地位，积极开展研发活动。20世纪90年代末，跨国公司掀起了在我国进行R&D投资的。微软、摩托罗拉、宝洁、联合利华、杜邦、英特尔、诺基亚、松下等世界500强跨国公司相继在华成立了研发中心或宣布了大型的R&D投资计划。再次，构建差别化壁垒。日化用品、家电、移动通讯、食品、快餐等行业的跨国公司进入中国后，在广告促销方面投人了巨额费用。如前所的跨国公司并没有太大压力，而对其中国同行来说实际是构筑了相当大的壁垒。

二、跨国公司竞争行为的变化

1.从价格垄断到价格下调

在独占或寡占市场下.市场上鲜有竞争对手，跨国公司往往将价格定位于高端，价格垄断是跨国公司获取垄断利润的惯用手法。如背投彩电市场就是一个很好的例子。在2001年前长虹还没有开发出第三代背投彩电的时候，东芝、索尼等外资品牌占据了背投市场儿乎百分百的份额，价格也是高高在上，2001年背投的价格在1.8万元以上。

随着中国市场结构的变化带来的竞争加剧，多数跨国公司在华长期坚持的高价位产品价格战略也随之变化。先以汽车为例，大众汽车的“普桑”在富康、夏利等车型的“威胁”下价格持续下降。从1998年到2001年三年时间价格下降了近40%。手机市场也是如此。1999年以前，摩托罗拉、爱立信等少数手机品牌垄断了中国市场，手机价格奇高.是少数人才能消费的高端产品。而1999年放开手机牌照以后，进入中国市场的手机生产商不仅有来自国外的更多的跨国产商，还有波导、TCL,厦新、康佳、科健等为数众多的国内新进人者，手机价格也持续降价，不再是“高高在上”的少数人的消费品:日化品市场也存在同样的现象。1998年宝洁碧浪超效洗衣粉(第2代)400克装市场全年均价7.99元，1999年碧浪超效(第2代)400装全年均价6.14元，到2000年底，碧浪超效(第2代)400克装市场价已经低到5.16元，三年时间，产品价格下降了35%，而同期国内大致相同质量的洗衣粉价格仅下降了不到8%。

2.从技米锁定到加快技末转移

篇5

关键词：《论语》 文化经典 价值定位 人文精神教育

先秦诸子对社会人生各方面的问题，有异常敏锐深刻的洞察。他们或者教人以种种智慧的、积极的方式应对社会人生问题，或者启发人们对种种社会人生问题进行反思。这些睿智的思考现在看来仍然富有引导和启示意义。所以开设这门选修课程，有益于启发和引导学生陶冶身心、涵养德性，使人格健全地发展。

语文教师在开设这门选修课程时，一定要给文化经典正确的价值定位。通过文化经典的阅读与学习，进一步加强人文精神教育，全面提高学生的文化素养和思想境界，使语文学科的育人功能发挥得更好，促进学生正确价值观的形成。下面我结合自己在开设这门选修课程时的教学体验，谈谈对于《论语》这部经典文化的价值定位。

一、人文精神的教育性

孔子说：“当仁，不让于师。”“不义而富且贵，于我如浮云。”“欲速则不达，见小利则大事不成。”“人无远虑，必有近忧。”“己欲立而立人，己欲达而达人。”这些文化思想和情感沉淀于中华五千年的悠悠文明之中，领略它们可以陶冶我们的情操，丰富我们的情感，完善我们的人格。“教育不是机械的布道和苍白的说教，教育是人格的影响和智慧的引导”。［1］由于当下一些学生的功利心较强，做任何事都要图利，价值观的形成有扭曲的趋势，因此我对文化经典首先给出了“人文精神的教育性”的价值定位。

有研究总结了当前我国中学生价值观的基本特征：“价值主体的冲突；个人本位与社会本位的矛盾；价值选择的困惑；理想主义与现实主义的冲突；价值取向的转变；由人伦关系走向利益效率关系；个人人格价值的冲突：观念意识和行为脱节。”［2］我在教授《不义而富且贵，于我如浮云》这一课时，就把“对社会转型期中学生价值观的引导”作为“情感态度与价值观”的教学目标，结合现在学生普遍存在的价值误区，作了正面健康的引导。我很明确地告诉学生：钱和势，只有合道义才肯接受，这体现了孔子“是非分明，有正义感”的精神品质。我们要如何辩证地看待“义与利”的关系？这是我为这堂课设定的教学重点和难点。孔子认为，君子和小人在“利益”面前的差别就是“君子喻于义，小人喻于利”。他们有不同的生活态度和人生追求。孔子说：“君子爱财，取之有道。”在物欲横流的社会，我们可以谋取利益，却不能只谋私利，很多人都能够理解和接受这个道理，可是为什么当面对利益诱惑的时候，还是有那么多的人会抛弃“义”而选择“利”呢？我列举了“三鹿奶粉”、“地沟油”事件，引起学生的共鸣，他们义愤填膺地指责这些发不义之财，甚至是谋财害命的商家违背了社会道德，没有人性。学生讨论后得出结论：有时候是因为经不起诱惑；有时候坚守正义会给人带来危险，甚至生命威胁，这也是一些人抛弃了“义”的一大原因。我进一步问学生：当你在路上被持刀的歹徒敲诈威逼时，你希望经过你身边的人做些什么呢？你又会产生什么感想呢？当你落水时，你希望路人怎么做呢？（学生：自己有危险时都希望别人伸出援助之手。）由此看来人是多么矛盾，一方面自己达不到君子的境界，另一方面又希望别人能够成为君子，这就是一切只从自己的利益出发而形成的人类的劣根性。最后我总结：人在面对利益的时候，就要思考，得到这个东西是否符合道义，如果不符合，那我们就不要这个东西。

我在教授文化经典的过程中很注意联系实际，创设生动的情景。因为长时间的文言阅读会让学生产生视觉疲惫，如果再不联系实际，则无疑是建造空中楼阁，学生无法真正走进这些文化经典。在教授《不义而富且贵，于我如浮云》时，我结合了较多的实例，发现学生兴致很浓，听得津津有味，连平时爱打瞌睡的几个男生整节课头都抬得很高，精神专注。我想这堂课上完，不管他们能掌握多少文言知识，但至少有一点他们一定印象深刻，那就是我们在面对“义与利”时，应该如何正确看待。因此《论语》教学应注重贴近生活，让学生明白儒学讲的就是关系到自己的事情，关系到自己家庭的事。

学生学习《论语》可以体会中华文化的博大精深，增进自己的思想道德修养。对于我而言也受益匪浅。子曰：“学而不思则罔，思而不学则殆。”强调学与思要结合起来，更强调学习中要善于反思。这一点给了我在教学上很大的启发：语文教师要在课堂上给学生留出反思的时间。有时我深刻感受到，教师与其整堂课喋喋不休、“满堂灌”，还不如给学生留出一些思考的空间。但是新课程改革后教学内容的广度和深度都有所增加，教师赶着教学进度，课堂45分钟内能给学生思考的时间实在是太少了。教师如何处理好新形式的“教与学”关系，这一点也是我在课程改革实施中产生的困惑。

二、高考功利性

现代的教育功利性很强，学生学习的功利心很强，如果学习对他们没有实在的利益可言，他们就会觉得是在浪费时间和金钱。高二下学期刚开始介绍先秦诸子思想时，有些学生就很不解：“为什么我们还要学这些东西？”“这对我们有用吗？”“太枯燥了，又是文言文。”诸如此类的抱怨一大堆，特别是理科班的男生，本身就惧怕文言文，现在又是“之乎者也”，他们就更不感兴趣了。为了能够吸引学生学习这门课程的兴趣，我对《论语》又给出了“高考的功利性”的价值定位。在《考试大纲》中“文化经典论著”的考点主要考评学生对“论著内容的理解和观点的把握”。而近几年的语文高考试题也越来越注重学养、学识和综合素质及能力的考查，命题的思维更加宽广，题目也更加新颖。因此我认为在新课程选修模块的教学上，要有高考的功利因素，适当针对高考。我在上课时，一面注重训练学生文言文的断句、翻译、理解的能力，一面结合高考“文化经典阅读”试题的特点，设置一些思考题，这样学生上完课后感觉时间没有耽误，兴致就越来越高。在教学的过程中，我根据课文的思想内容结合相关的高考试题，来帮助学生加深对文化论著内容和思想的理解，同时也让他们熟悉高考的题型。

例题1：“为政以德”，通常我们把这个“德”字理解为“道德”，包括注解：“德者无为，犹北辰之不移而众星共之。”郭象认为：“万物皆得性谓之德。”还有人把“德”字理解为“有德的人”。古文中“德”字的意思和用法有不少，你能至少说出三种吗？

【评析】本题虽然也是考查字词，却符合文化论著的教学目标，因为对“德”的理解有助于研究孔子的《论语》“为政以德”的思想。

例题2：读了课文“子曰：知者乐水；仁者乐山”一句，请自选角度写出你的评点。

【评析】本题考查学生对重要语句的理解，可以提供一些名家的点评，引导学生挖掘其内涵。

从教育心理学的角度解释，举一反三是知识迁移的过程，是能力培养的过程。当下语文考试的试题早就超出了课本的范围，尤其是主观综合阅读题，都是从课外采样；学生只靠死记硬背绝对解决不了问题，因为考的是学生的“反三”能力，也就是学生的发散性思维能力。因此我很重视对学生诱导式的启发教育，让他们学会触类旁通，即所谓的“告诸往而知来者”。从这个意义上来说，更要教会学生“举一反三”。

三、民族文化传承性

吕思勉先生说：“我国学术，只有先秦时候的诸子百家之学纯为我华夏民族的自创。先秦诸子创造了那时候百花齐放、百家争鸣的可喜局面，并且深刻影响了身后两三千年的中国历史，可以说，先秦诸子是中华民族文化传统的根。所以开设这门课程，有益于提高学生对我国文化传统的认识，加深学生对优良传统的热爱，增强他们对中华文化的认同感。”［3］因此我从“民族文化传承性”给《论语》作了价值定位。

中国几千年来的主流文化――儒家文化被很多西方学者认为是最终解决困扰人类全球性问题的理论源泉。首先，说说《论语》思想体系的核心：“仁”文化，仁是处理人与人关系的总原则。“仁”即“爱人”。孔子认为“仁人”应当具备五种品德：庄重、宽厚、诚实、勤勉、慈惠。我们在日常生活中要处理好人与人之间的关系，就要克制个人欲望，使自己的行为符合社会的伦理道德规范。如果人人都能传承《论语》文化中以“仁”为核心的思想，领会其作为民族文化的真正内涵，那么和谐社会将指日可待。其次，从恢复和建立稳定的社会秩序的目的出发，孔子提出行“仁”以“孝悌”为先。“孝”即是爱自己的父母，“悌”即是爱自己的兄弟和家族的同辈。百善孝为先，现在部分学生自私自利，不懂得爱自己的父母，觉得父母为自己做的都是理所应当的，而从来不想自己能为父母做些什么。有的在家里对父母呼来喝去，能真正做到“孝”的没有几个。当今的“90后”大部分是独生子女，他们不懂得什么是分享，不懂得如何正确处理人际关系。我们作为语文的从教者，应该好好利用孔子《论语》中的“孝悌”文化向学生传授这些民族文化的精髓，让学生知道何谓“仁”，何为“孝”。语文教育应该承担这样的责任。

子曰：“弟子入则孝，出则悌，谨而信，泛爱众而亲仁。行有余力，则以学文。”孔子认为一个人即便没有读过书，但是他做人做事完全是对的，就可以说是有学问了。的确，培养一种健全的人格不仅需要掌握先进的知识和技能，而且需要养成良好的道德品质，从这种意义上说，孔子的思想更是值得我们好好借鉴。“仁、忠、孝、悌”是中国几千年民族文化的根基。因此不管是哪一个阶段的语文教育，都必须致力于提升全民族的文化自主性，提高民族文化自信心，强化民族文化的传承意识，培育出对各种文化的选择与鉴别能力。因为我们的语文教育不是让学生做一个文化遗产的看守者，而是做一个文化园地的拓荒者。

参考文献：

［1］周艳.在语文教学中培养学生反思性学习的能力［J］.中学语文教学参考，2008，（5）.

篇6

[关键词] 文化实践；后现代；电影观念；再现

20世纪60年代之后，当我们用“后现代”来描述一种新的理论形态或电影理论发展的一个新的历史阶段时，实际上意味着延续了半个多世纪的电影观念已经发生了深刻的变化。电影不再是一种艺术，也不再是一种封闭的语言系统，电影艺术的本体论这一经典理论目标经由现代语言论已经让位给了当代文化研究。电影内涵的发展变化，一方面来自电影作为一种独特的文化的内部张力，另一方面也来自电影观念赖以生存的哲学与美学语境。本文将从后现代的理论视野考察电影观念的演变及其哲学背景，并试图在新的理论语境中对电影的内涵作出新的阐释。

一、从“第七艺术”到“想象的能指”：电影观念的当代嬗变

1911年，乔托·卡努杜①，这位著名的意大利美学家，电影理论的先驱与创始者，用他那篇充满智慧、富有预见而又颇有争议的“宣言”，把电影定位成了介于时间艺术（音乐、诗歌、舞蹈）与空间艺术（建筑、绘画、雕塑）之间的第七种艺术形态，[1]使当时一直为中产阶级所不屑的低俗“杂耍”从此有了高雅的艺术身份。

像一些欧洲人一样，卡努杜背负着亚里士多德艺术观的十字架，一方面把电影置于已存的艺术门类之外，另一方面却又依附于已存的艺术门类去追寻电影的精神。卡努杜关于电影的悖论式诉求与精英主义观念，对经典时期（20世纪60年代之前）的电影理论产生了重要影响。法国先锋派、德国表现主义和前苏联的蒙太奇学派等早期电影理论，几乎都是在卡努杜的论述上讨论电影的特性与发展问题的。从明斯特堡的《电影：一次心理学研究》到爱森斯坦的《战舰波将金号》，从德吕克的“上镜头性”到杜拉克的“视觉艺术”，从爱因汉姆的《电影作为艺术》到巴拉兹的《电影的精神》，无论理论探索还是艺术实践，无不带有卡努杜的艺术气质。

尽管巴赞、克拉考尔从写实主义立场出发，对卡努杜的电影观特别是对卡努杜关于电影主要是对内在精神世界的创造性“表现”的观点，提出了质疑与批判，但是，巴赞、克拉考尔对于电影本性的基本理解与卡努杜并无二致。也就是说，无论“再现说”还是“表现论”，二者所探讨的实际上都是电影作为艺术与现实世界（物理的和精神的）的关系问题，都是关于电影在多大程度上能够呈现世界的艺术本性问题。

应该说，电影艺术的本体论，是自卡努杜以来的经典理论目标，但是，这一经典命题在20世纪60年代以后却遭遇了后现代主义哲学思潮的冲击。伴随着西方哲学的语言学转向，电影的观念发生了深刻的变化，电影不再是乔托·卡努杜所宣称的“第七艺术”，而是成了一种具有结构功能的语言符号。同时，电影理论的目标也开始发生转移，由经典的艺术本体论转向了现代的语言论。

在电影观念的语言学转向中，瑞士语言学家索绪尔的结构主义语言学无疑具有重要的理论贡献。索绪尔认为，语言（广义的）是一个符号系统，“语言符号联结的不是事物和名称，而是概念和音响形象”[2]102。索绪尔把事物的概念或意义看做“所指”，把指称事物的“音响形象”或文字符号看做“能指”，认为能指与所指之间并非一种自然的结合、一种给定的对应，它们结合为一个语言符号完全是任意的，是由约定俗成的社会惯例决定的。同样，由能指与所指构成的整个语言符号（即又一级的能指）与其所指称的现实世界之间也是约定俗成的。所指并不依靠“代表”或“再现”现实中的所指对象而获得自身的确定性和意义，整个符号具有意义，在于它们在整个符号体系中的位置，在于它们与其他符号之间消极的差别关系。“语言是一个系统，它只知道自己固有的秩序。”[2]46

索绪尔的结构主义语言学改变了人们对于语言和现实关系的传统看法，语言不再是现实秩序的真实摹写或自然再现，语言只是在自己的结构关系中构建现实。正如英国学者伊格尔顿所言：“人们再不可能完全把现实看做某种‘外在的’东西，仅仅看做是由语言反映出来的事物的固有秩序……如果像索绪尔曾经论证的那样，符号和所指对象之间是一种任意的关系，那么任何一种关于知识的‘对应’理论怎么能站得住脚呢？现实不是被语言反映出来，而是由语言产生出来。”[3]

索绪尔的语言学奠定了当代电影理论的哲学基础。20世纪60年代之后，电影作为语言的观念开始为越来越多的人所接受。1964年，麦茨在索绪尔的理论影响下，发表了《电影：语言还是言语？》，这篇标志着电影符号学诞生的理论长文，借鉴索绪尔的语言学概念和方法对电影进行了重新阐释，不仅更新了经典电影理论术语，也开启了当代电影理论研究的新篇章。在《电影：语言还是言语？》一文中，麦茨从电影与语言的关系入手，探讨了电影在影响观众感知方面的规约功能。麦茨认为，电影作为一种特殊形态的语言，其本性不是对现实世界的自然反映，电影也并不通过“再现”或“反映”了现实而获得某种工具性的价值；电影是经由艺术家重新结构的、具有约定性的表意系统，它与现实具有同等重要的地位。70年代中期以后，麦茨又进一步发展了电影符号学，他把精神分析学的理论成果引入电影研究，使受语言学影响的“第一符号学”让位给了以精神分析学为基本理论框架的“第二符号学”。在“第二符号学”的标志性著作《想象的能指——精神分析与电影》中，麦茨针对克拉考尔关于“电影是物质世界的复原”的观点，提出了电影是“想象的能指”这一理论命题，试图把电影既作为梦又作为一种独特的语言来研究，[4]由此建立起电影与观众之间的心理联系，推动了电影理论的当展。

电影符号学对传统的再现论电影观提出了挑战，不再相信电影的意义是自明的、无须证实的，因此，符号学的研究目标由传统理论关于“电影的意义是什么”的追问转向了“电影的意义何以可能”的探询，开始关注电影与观众的复杂关系，着重研究电影的表意机制与认同机制问题。在这一过程中，拉康的影响是显而易见的。自20世纪60年代以来，拉康提出的“主体”“想象”“符号/象征”等一系列心理学概念及“镜像阶段”理论，为符号学研究提供了重要的思想资源，同时也为个体与世界的想象关系提供了独特的视角，对于理解电影建构现实具有重要启示意义。特别是拉康的“镜像理论”，超越了人们在镜前的特定情景，暗示任何具有转换倾向的状态、每一种混淆现实与想象的情境都能构成镜像体验。“作为文化象征的电影”，“正是以转换的方式沟通着观影者与社会的联系。”[5]

二、从再现到构建：电影观念的后现代转向

德国思想家于尔根·哈贝马斯曾说：“在高度分化并充满张力的范围内，哲学与各种科学之间存在着不同水平上的亲和关系，其中，有些或多或少依赖于哲学思想，其余的则多多少少可以接受这种思想的提升。”[6]按照哈贝马斯的观点，电影内涵的发展变化实际上是基于一种广义的哲学认识论——“再现”观念的变化。“再现”的英文是“representation”，其含义包括“表征”“模仿”“复制”“表现”“呈现”“描绘”“表象”等。作为哲学认识论的再现是一个关系性概念，它探讨的是人类的语言、知识、艺术能否准确反映世界原貌（意义、真理、本质）的问题。电影理论关于电影的本性、电影和世界关系的思考，显然就属于这种广义的再现问题。

经典理论家关于“电影作为艺术”的讨论，客观上也是对于再现论的语言观念或真理观念的讨论。巴赞和克拉考尔之所以认为电影是对现实的真实呈现，是因为他们坚持一种“再现论”或“符号论”的语言观念：即词与物之间是一种自然的结合，语言与现实之间有着一种给定的对应，人类可以运用语言（譬如电影）准确地模仿、再现世界。这种工具论的语言观实际上是詹姆逊所说的“语言的物化”，即把语言、知识或真理等文化符号“等同”于真实。在博德里亚看来，这种“等同”是西方表征（再现）文化的全部要义。“传统语言观把符号等同于真实，于是有了表征，尽管这种等同只是乌托邦式的——因为符号无论如何也不可能等同于实在——但这一‘等同’却作为认识世界的前提条件，构成了意义之所以可能的最基本的支撑。”[7]153

虽然卡努杜、明斯特堡、爱森斯坦、爱因汉姆等早期电影理论家否定了电影的机械复制或再现功能，提出了被称为电影表现主义或形式主义的理论观点，但是，卡努杜等人依然没有逃脱“语言物化”的牢笼，他们的理论支点依然是建立在真实“再现”的信念之上，只是再现的不是物理学意义上的真实，而是诉诸艺术感知的心理学的真实、美学的真实。在这里，语言作为再现世界或表现思想的工具本性并没有改变。

根据博德里亚的观点，“西方文化的全部信念几乎都押在所谓‘表征’这么一个小小的赌注上：即一个符号指向一个深层的意义，符号与意义有着一种稳固的对应关系，而且这一对应关系一直是由某种权威（如‘上帝’）来得以保证的”[7]153。西方文化对于“再现”的信赖，对近代以来的西方美学理论和文艺思想产生了深远的影响。长久以来，西方传统美学家和文艺理论家几乎都认为人类语言和知识的任务就在于真实地反映外在世界的真实面貌，在于揭示事物固有的意义和本质，人类语言和知识的进步就是不断逼近事物原貌的过程。或许正是对人类语言和知识可靠性的坚信不疑，恪守现实主义信条的电影理论家克拉考尔提出了“物质世界的复原”、巴赞提出了“完整现实的神话”与“现实渐近线”的电影观念。

然而，在当代西方的理论语境中，特别是在西方哲学经历了“语言学转向”的文化背景中，当为世界的意义与秩序提供保证的“上帝”这样的权威也被降格为构成某种信念的小小符号时，“那么，整个语言系统就失去了根基，……符号与意义的稳固关系就会被打破”[7]153。于是，人们不得不重新思考语言、知识和真理等问题，与此相应的哲学与美学话语也将随之改变。

对此，哈贝马斯这样描述道：“既没有一种不依赖于语言而存在的对象，也不存在一种先于语言的先验意识和主体。人们所说的对象、事态、真理等，不经过语言的命名与言说是不能成立的。”[8]在哈贝马斯看来，语言是先于现实而存在的。而传统电影观的最大问题在于，它预先假定了一个先在的“现实”（物质的或精神的），正是这个预设的先在的“原型”，使电影的再现或表现得以成立。所以，卡努杜提出了利用现实的影像表现思想的观点；而巴赞提出了通过声音、色彩、空间和运动等手段去完整地再现现实的审美理想。在传统电影理论家和批评家那里，似乎只有现实（包括内在的和外在的）才是电影艺术的主题。诚如布莱恩·亨德森（Brian Henderson）对巴赞的评价：“对巴赞而言，电影艺术除了具有现实本身的形式之外，没有自己完整的形式，巴赞或许没有美学理论，但却拥有一套关于现实的理论。”[9]

对现实、意义的坚定信念使电影获得了一种工具性的价值。然而这种工具论电影观的悖论在于，它一方面认为电影作为人类的一种话语方式只是对先在对象（物和思想）的再现，而另一方面这一先在的原型又必须依赖于电影的影像才能得以显现。也就是说，作为原型的“真实”“本质”“真理”“意义”等在影像呈现它们之前无法自我显现，它们必须通过影像语言才能显现出来并被人所知觉。这正如哈贝马斯所指出的，在语言（如电影）言说即再现发生之前，真理、真实其实并不存在，只是语言言说才使它们“在起来”。在这种意义上，语言获得了一种本体地位，它不再是模仿和再现现实的工具，而是现实得以显现的前提和条件。[10]11

根据哈贝马斯关于语言构建现实的后现代语言理论，电影不是对现实的再现，电影本身就意味着一种现实，一种由图像构筑的具有实践功能的新的现实秩序。电影通过视觉机器把世界编码成图像，重塑着人们的经验与记忆。也许正是在这种观念影响下，电影符号学及由此发展出来的电影叙事学确立了探询电影的表意秩序、找寻构成电影经验普遍法则的理论目标。从这种意义上说，电影符号学与电影叙事学，是在电影学领域对后现代主义哲学思想作出的最早回应。

像索绪尔一样，哈贝马斯否定了世界固有本质和意义的观点，强调了语言建构现实的文化功能，对于将电影与其所代表的文化结合起来研究具有重要启迪作用。因此，肇始于电影符号学，经由精神分析学与意识形态批评发展而来的后结构主义、以女性主义为代表的电影“性别研究”以及以殖民主义为代表的电影文化研究等后现代电影理论，不再囿于影像文本的结构分析与意义探询，而是重点关注文本之外电影重塑现实的功能。或者说，后现论无意从影片故事中寻找更深层的意义，而是把研究目标指向了更为广阔的社会实践领域。这种研究重心的转移，意味着电影不再是一种在多大程度上再现了现实的艺术，也不再是一套封闭性的语言系统，电影变成了一种复杂的社会文化行为。

这种电影观念不仅颠覆了经典理论对于电影的基本理解，也瓦解了传统的电影理论与批评观念。传统批评理论认为电影导演或创作者是影片意义的生产者，他们可以控制影片并决定影片的意义。而事实上，导演、创作者本身也是文化的“产物”，电影的意义并不是他们有意而为之，而是处于特定社会语境中的人们无意识反映出的意识形态症候。按照这种观点，电影实际上是一种受制于某种意识形态话语的文化实践，它并不再现现实，而是以一种隐喻的方式构建着现实。正如美国理论家查尔斯·阿尔特曼（Charles FAltman）所描述的那样，电影是“思维着”的社会现实，而不是现存社会结构内的“思维表现”[11]。

三、作为社会实践：电影观念的文化转向

20世纪60年代之后，在后现代哲学思潮的影响下，不仅再现论语言观遭到了批判，再现论真理观也受到了前所未有的质疑。后现代哲学家普遍怀疑客观再现世界的可能性，声称一切所谓的真理都是主观的，是特定时期的文化和权力的产物。以美国的理查德·罗蒂为代表的实用主义哲学家提出“真理即实用”的观点，认为信念、知识和真理并不源于人类心灵或理性对客观世界的准确再现，真理是人类为了实现某种特殊的目的而对现实进行的“描绘”，这种“描绘”决不具有合理性、普遍性和客观性等真理特性。福柯、德里达、博德里亚等后现代思想家更是旗帜鲜明地反对再现论的真理观念。福柯认为真理只是特定话语的“真理效果”，真理与权力密不可分，再现无法摆脱权力的羁绊，再现的结果总是存在是否公正的问题，因而再现是个政治问题。[10]14-15德里达宣称“文本之外无它物”[12]、语言“再现是糟糕的”[13]，人们所从事的文化再现实践只是能指的不断生产和增殖过程。而博德里亚则把所谓的“真实”“真理”看做“超真实”（hyperreality）的“幻象”，认为在一个由电子媒介虚拟的“仿真文化”构筑的世界，不再有本质与现象、真实与表象之间的区分，表象本身就是真实，并且是一种比真实还要真实是“超真实”。博德里亚认为，这种“超真实”颠倒了媒介与现实的传统关系，如今不是版图先于地图，而是“地图导致了版图”[7]152-155。

后现代主义理论家关于真理、再现的思想观点对20世纪后期的“文化研究”产生了深刻影响。20世纪70年代，作为对西方社会运动的回应，英国伯明翰学派开始探讨电影、电视、摄影等影像文本中关于阶级、性别、种族的再现问题，考察文化再现与意识形态之间的复杂关系。电影意识形态批评、精神分析学、后结构主义、女性主义、后殖民主义等电影理论可以说就是这种后现代“文化研究”的一部分。电影文化研究借助于结构主义与后结构主义的理论洞见，充分吸收索绪尔、哈贝马斯、列维-斯特劳斯、罗兰·巴尔特、阿尔都塞的观点及福柯、德里达、博德里亚的后现代思想，把电影的“再现”问题与语言、意义、文化联系起来，强调“再现”的符号性和虚构性，对传统电影观念进行了全面的批判。

电影文化研究对于传统电影观念的批评与质疑，最早可以追溯到20世纪三四十年代的法兰克福学派。法兰克福学派把电影作为资本主义文化工业的整体象征体系的一个部分来研究，关注的不是影像在多大程度上再现了现实的艺术特性，而是电影的政治经济学、受众心理学以及市场和产业结构形态如何影响电影生产的权力政治学。法兰克福学派选择使用“文化工业”或“文化产业”一词而不是“大众文化”这个意识形态色彩鲜明的词语，目的是避免使读者认为文化是自发的从大众中产生的，同时也是为了强调资本主义体制下受市场左右的制造和传播流行文化的工业机制。法兰克福学派对后来的电影文化研究特别是产业研究，产生了重要影响。近几年来，中西方电影理论对于电影文化研究与产业研究的热情无疑滥觞于法兰克福学派。

随着全球化和市场经济的深入发展，人类逐渐进入了一个前所未有的文化竞争时代。正如美国经济学家杜蒙所说，当今时代“经济本身不是目标，文化才是”。电影作为一种重要的传播媒介与文化产业，已经成了世界各国提升国际竞争力的支柱性产业。从某种意义上说，美国的思想、文化与价值观念对全世界产生的深远影响，很大程度上是通过好莱坞电影来实现的。好莱坞电影的全球扩张，不仅使美国获取了巨大的经济利益，也使美国实现了对其他民族的文化殖民。在这里，电影作为一种文化商品，它被售出的不只是其商业价值，还有浸透其中的“美国精神”与“美国意识形态”，这不仅关涉电影的产业经济学，还关乎电影的文化政治学。所以，把电影作为文化来考察，不仅要关注电影的产业性、商业性，还要关注其政治性。也就是说，电影不仅是一种产业文化、商业文化，更是一种政治文化。

在这种意义上，与其说电影是一门艺术或一种语言，不如说电影是一种复杂的文化社会行为，电影的内涵早已溢出了纯粹的艺术或语言概念，而指向了整个社会实践领域。诚如最先把西方结构主义与电影符号学引入中国的理论家李幼蒸所言：“人们通常称作‘电影’的东西，在我看来实际上是一种范围广阔而繁复的社会文化现象，一种在毛斯的意义上的‘总体社会现实’，犹如人们所说，它包括有重要的经济与财力问题。它是一种涉及许多方面的整体……”“电影这个亚文化体由电影生产（企业组织、制作、发行）、消费（放映）、社会影响、研究等许多方面组成，并涉及政治、经济、法律、科技、教育、宣传、艺术、风格、人文科学等各个领域。”[14]

应该说，“电影作为文化实践”是在后现代哲学语境中对电影的重新阐释，它体现了一种后现代电影理论关于电影的本性及电影与现实关系的基本理解：电影不是一种再现世界的艺术，也不再是一种表意性的语言符号，电影是具有社会实践功能的文化行为。这种观念使电影理论的目标发生了重大转移，由经典的艺术本体论，途径现代的语言论，转向了当代文化研究。与传统理论不同，当代电影理论致力于一种自下而上的、在方法上更强调实证和经验的理论立场，这种理论立场一方面由后现代特有的文化经验所规定，另一方面也是电影的文化特性使然。把电影作为文化实践来研究，意味着要从传播学、社会学、经济学、伦理学、美学等多重维度对电影进行全面的考察，其理论语境“不仅涵盖相近的学科，更指涉意识形态与身份政治”[15]。所以，当代电影文化研究往往又与精神分析学、意识形态理论、后结构主义、女性主义、酷儿理论、后殖民主义等理论具有“间互性”。这种跨学科、互文本、语境化的研究方法及多元文化的价值取向，也许将为电影理论的当展提供新的契机。

注释：

① 乔托·卡努杜（1879—1923），意大利未来主义美学家、文艺理论家，世界电影理论史上第一个从艺术的角度界定电影的人。1908年，侨居巴黎的卡努杜在巴黎创立了“第七艺术俱乐部”；1911年卡努杜又发表了著名的《第七艺术宣言》，赋予电影以高雅的艺术身份。卡努杜因此被称为“电影理论的真正的先驱和创始者”“电影之诗的传道者”。

[参考文献]

[1] 李恒基，杨远婴.外国电影理论文选[M].上海：上海文艺出版社，1995：48.

[2] 费尔迪南·德·索绪尔.普通语言学教程[M].高名凯，译.北京：商务印书馆，1980.

[3] 特里·伊格尔顿.当代西方文艺理论[M].王逢振，译.南京：江苏教育出版社，2006：104-105.

[4] 克里斯蒂安·麦茨.想象的能指——精神分析与电影[M].王志敏，译.北京：中国广播电视出版社，2006：4.

[5] 杨远婴.从符号学到精神分析学[A].胡克，张卫，胡智峰.当代电影理论文选[C].北京：北京广播学院出版社，2000：97.

[6] 于尔根·哈贝马斯.后形而上学思想[M].曹卫东，等译.南京：译林出版社，2004：16-17.

[7] 孙燕.反对阐释：一种后现代的文化表征[M].上海：上海三联书店，2007.

[8] 于尔根·哈贝马斯.语言学转向[A].章国锋，王逢振，译.二十世纪欧美文论名著博览[C].北京：中国社会科学出版社，1998：234-242.

[9] 格雷姆·特纳.电影作为社会实践[M].高红岩，译.北京：北京大学出版社，2010：48.

[10] 郝永华.作为表征的文学[D].上海：上海师范大学，2007.

[11] 查尔斯·F·阿尔特曼.精神分析与电影：想象的表述[A].杨远婴.电影理论读本[C].北京：世界图书出版公司，2012：493.

[12] 雅克·德里达.论文字学[M].汪堂家，译.上海：上海译文出版社，2005：237.

[13] 雅克·德里达，吴剑平.谴发：关于表征[J].国外文学，1994（02）.

[14] 李幼蒸.当代西方电影美学思想[M].北京：中国社会科学出版社，1986：1-2.

篇7

摘要：入世后，国际酒店集团在的不断推进和深入,我国酒店市场竞争更加激烈，为了在激烈的市场竞争中确立自己的优势，酒店如何细分市场找准自己的定位，对酒店的经营管理具有相当重要的现实意义。

关键词：酒店，市场定位

一、酒店产品定位概念：

“定位”一词是由两位广告经理艾尔•里斯（ALRise）和杰克•特罗（JackTrout）于1972年率先提出的，他们对“定位”的定义如下：

定位是以产品为出发点，但定位的对象不是产品，而是针对潜在顾客的思想。也就是说，定位是为产品在潜在顾客的大脑中确定一个合适的位置。通常情况下，无论酒店是否意识到产品的定位，在顾客的心目中，一定商标的产品都会占据不同的位置。例如，“希尔顿酒店”在顾客认识中意味着“高效率的服务”，“假日酒店”则给人“廉价、卫生、舒适、整洁”的市场形象。

由上述定位的概念可以看到，定位始于产品，然后扩展到一系列的商品、服务、某个、某个企业、某个机构甚至是某工人。对酒店而言，酒店的产品定位并不是酒店要为产品做些什么，而是指酒店的产品要给顾客留下些什么，即给顾客造成自己的产品有别于竞争对手的印象和位置。实际上，产品定位就是要设法建立一种竞争优势，以使酒店在目标市场上吸引更多在顾客。

酒店产品定位从另一个角度看，是要突出酒店产品的个性，并借此塑造出独特的市场形象。一项产品是多个因素的综合反映，它包括性能、构成、形状、包装、质量等，产品定位就是要强化或放大某些产品因素，从而形成与众不同的特定形象。产品差异化是达成酒店产品定位的重要手段，在这里必须强调的是，此处所谓的产品差异化并非单纯地追求已有产品变异，而是在市场细分的基础上，寻求建立某种产品特色，是市场营销观念的具体体现。

酒店产品定位对酒店的经营具有重要而现实意义，主要体现在以下两个方面：

（1）有利于建立酒店和产品的市场特色：酒店市场中，普遍存在着较为严重的供大于求的现象，使得同类型酒店使出浑身解数争夺有限的客源，潜在竞争跃跃欲试，随时准备出击，市场竞争环境恶劣，竞争压力巨大。为了使自己的产品获得稳定的销路，避免竞争乏力而被其他酒店取代，酒店势必从各方面为其产品培养一定的特色，树立起鲜明的市场形象，以期在顾客心目中形成一种特殊的偏爱。如同前文中提及的“希尔顿”和“假日”各自强调的酒店和产品特色一样，国内酒店中亦有个性鲜明的例子，如南京市酒店业中长期以来流传着“住‘金陵’、食‘丁山’、玩‘玄武’”的口号，正是对这三家酒店及其产品特色的高度概括，这三家酒店也正是通过强化其各自的产品特征，进而形成一种产品优势，从而依靠这些特色产品在市场中取得竞争的主动权。

（2）为酒店制定市场营销组合策略奠定基础：酒店通过产品与市场进行交换，从中获取利益，这是酒店经营的基本出发点。换而言之，酒店经营的基础是产品，没有产品，一切经营活动都将变成纸上谈兵的空谈。由此可以看出，酒店和市场营销组合受到酒店产品定位的限制。例如，某酒店决定在市场上销售豪华、优质、高价的组合产品，如此定位就决定了酒店产品必须是高水准、有稳定质量保证的、能体现顾客身份的。由此，酒店在宣传上就必须以这些特质作为强化的重点，让目标市场的潜在顾客接受这样的产品特质；同时，要求酒店内部应协调一致，通过严格执行操作程序和规范、强化技能培训等管理手段，保障产品的高品质。也就是说，酒店产品定位决定了酒店必须设计和与之相适应的市场营销组合。

二、酒店产品定位

酒店产品定位的方法可以归纳为以下几种：

（1）根据属性和利益定位：酒店产品本身的属性以及由此获得的利益能够使顾客体会到它的定位。如酒店的“豪华气派”、“卫生和舒适”等，这种定位方法，酒店往往强调产品的一种属性，而这种属性常是竞争对手所没有顾及到的。

（2）根据质量和价格定位：价格与质量两者变化可以创造出产品的不同地位。在通常情况下，质量取决于产品的原材料或生产工艺及技术，而价格往往反映其定位，例如人们常说的“优质优价”、“劣质低价”正是反映了这样的一种产品定位思路。

（3）根据产品用途定位：发扬同一个产品项目的各个用途并各种用途所适用的市场，是这种定位方法的基本出发点。同样是一个大厅，它可以作为大型宴会、自助餐的场地，也可以被当成会议大厅接待各种会议，同时，还可以成为各种展示、展览的场所。对于这样的一个酒店产品，酒店可以根据其不同的用途，在挑选出来的目标市场中，分别树立起不同的产品个性和形象。

（4）根据使用者定位：这是酒店常用的一种产品定位方式，即酒店将某些产品指引给适当的使用者或某个目标市场，以便根据这些使用者或目标市场的特点创建起这些产品恰当的形象。许多酒店针对当地居民“方便、、口味丰富”的用餐要求，开设集各地风味为一体的大排档餐厅，便是根据使用者对产品的需求而进行的定位。

（5）根据产品档次定位：这种定位方式是将某一产品定位为其相类似的另一种类型产品的档次，以便使两者产生对比。例如一些酒店将自己客房产品的档次设定为与某一家公众认可的好酒店的客房档次相间，以求使顾客更易于接受他们的产品。这种做法的另一个方面是为某一产品寻找一个参照物，在同等档次的条件下通过比较，以便突出该产品的某种特性。如一些酒店推出的公寓客房，突出在与标准间同等档次的前提下具备的厨房设施，更加适合家庭旅游者使用，从而达到吸引家庭旅游者购买的目的。

（6）根据竞争定位：酒店产品可定位于与竞争直接有关的不同属性或利益。例如酒店开设无烟餐厅，无烟意味着餐厅空气更加清新。这实际上等于间接地暗示顾客在普通餐厅中用餐，其他人吸烟会到自己的身体健康。

（7）混合因素定位：酒店产品定位并不是绝对地突出产品的某一个属性或特征，顾客购买产品时不单只为获得产品的某一项得益，因此，酒店产品的定位可以使用上述多种方法的结合来创立其产品的地位。这样做有利于发掘产品多方面的竞争优势，满足更为广泛的顾客需求。

三、酒店产品定位步骤

酒店产品定位要达到的主要目的就是使顾客能够将本酒店与其他竞争对手区别开来。实现这一目的，通常必须开展以下几方面的工作：

步骤一：确定竞争对手，分析竞争对手的产品

酒店的竞争对手实际上就是酒店产品的替代者，即者有与酒店相同或近似的特点（如相同或相近的地区、酒店星级、顾客群、价格等）的酒店。

酒店在确定竞争对手的时候，常会出现这样的失误，即单纯地以星级或业务围来作为判定依据，将同星级的酒店或业务范围类似的其他酒店都视为自己的竞争者。同样的三星级酒店，有的以旅游团队作为目标市场，有的以会议为主要目标市场，还有的则以商务散客市场为目标，分属于不同目标市场的酒店相互间不能成为直接竞争者。同样以会议市场作为目标市场，五星级酒店的会议市场划分与三星级酒店的会议市场划分又因为划分标准的差异而使目标市场有所不同。因此酒店产品的竞争对手范围应限定在同一或相近的目标的市场中。

判断某一酒店的产品是否和本酒店的同类产品存在竞争，有一简单的测试方法：在酒店降低产品价格时，观察对方的顾客是否转移过来，如果有，则说明对方是酒店的竞争对手，顾客转移得越多，则说明竞争程度较高，反之则较弱。

确定竞争对手之后，酒店必须采取多种渠道收集竞争对手产品的有关信息，了解目标市场上的竞争对手向顾客提供何种产品，其质量、数量、价格、特色等方面与本酒店同类产品比较有哪些优势和不足，从而明确竞争对手的产品定位情况。

对竞争对手产品的调查可以通过多种渠道，例如向曾经购买于竞争对手产品的顾客进行调查，了解他们的购买经历、对产品的评价等信息；也可以派人到竞争对手那里实地消费和观察以获取准确的竞争对手产品的有关资料。可以记录对各个竞争对手的调查数据，可以汇总目标市场内的总体竞争情况并与本酒店进行劣势对比。

步骤二：准确选择竞争优势，树立市场形象

通过上一步骤，酒店对目标市场内的竞争对手及其产品进行了细致深入的调查和优势分析，发现本酒店优势所在，这些优势就是酒店产品定位的主要基础。

酒店可能会面对多种竞争优势并存的情况，此时强调所有的优势并不可取，因为那样有时会给顾客留下“王婆卖瓜”的感觉，而且，信息过多反倒失去重点，不利于加深顾客的印象。因此，酒店应当运用一定的方法，在众多竞争优势中进行取舍，评估和选择出最适合本酒店的优势项目，并以此初步确定酒店产品在目标市场上的位置。段准确有效地向目标市场传播酒店产品的定位观念。酒店产品的优势不会自动地在目标市场上表现出来，要使这些优势能够发挥作用，影响顾客的购买决策，酒店需要以产品特色、优势为基础，树立鲜明的市场形象，通过积级主动而又巧妙地与目标市场中的顾客进行沟通，引起顾客的注意和举趣，求得顾客的认同.

要对目标市场进行宣传、沟通时，酒店要尽量避免因宣传不当在公众中造成误解，酒店优势的发挥。例如，传播给公众的定位过低，不能显示自己的特色；或定位过高，不符合实际情况，误导顾客认为酒店只经营高档、高价产品；或是定位含糊不清，无法在顾客中形成统一明确的认识。

步骤三：审时度势，调整产品定位

顾客对于酒店及其产品的认识并非一成不变，产品的定位即使很恰当，在遇到下列情况时亦会发生偏差：

•目标市场中的竞争对手推出新产品，定位于本酒店产品附近，侵占了本酒店产品的部分市场，致使本酒店产品的市场份额有所下降；

•顾客的喜好发生了变化，使得对本酒店产品的偏爱转移到竞争对手的某些产品上去。

当遇到上述情况时，酒店应根据变化，采取具体的办法，对本酒店产品进行定位调整甚至重新定位。在做出定位调整或重新定位决策之前，酒店应考虑以下一些因素：

首先，酒店要准确好自己的产品定位从一个目标市场转移到另一个目标市场的全部费用；

其次，酒店将自己的产品定位在新的位置上时，能够得到怎样的回报。

收益的多少取决于目标市场的购买者和竞争者的数量，其平均购买率有多高，在目标市场中酒店产品的销售价格能定在什么水平上。

酒店应将收、支两方面的预测进行认真的逐一比较，权衡利弊得失，然后再决定是否将本酒店产品定位在新的位置上，避免仓促调整，造成得不偿失的局面。

四、酒店产品定位策略

（1）抢占市场定位，避实击虚：

当酒店对竞争者的市场地位、顾客的实际需求和本酒店产品的属性等进行了充分的评估，发现目标市场上竞争对手实力雄厚，无法与之正面抗衡时，酒店应将目光转上竞争对手尚未顾及或忽观的市场空隙，组织自己的产品去满足那些市场上尚未得到满足或未被完全满足的需求，从而与竞争对手形成鼎足之势。这样的定位方式风险较小且易于成功。

美国20世纪60年代的型酒店如汽车旅馆（BudgetMotels）成功的产品市场定位，对我国的酒店行业竞争具有十分现实的指导意义。这种旅馆对大众旅行提供了满足基本需求又可以省钱的选择。它没有会议室、宴会厅以及项目繁多的娱乐休闲设施，只提供卫生、舒适、价格低廉的客房，这对于过路、只求得到很好休息的客人来说是极具吸引力的。我国许多中小型酒店在面临大酒店和酒店集团的竞争压力时，往往采取追加投资，对产品更新改造，求上档次，求项目全，并以此作为竞争的本钱。这样做将对本已有限的资源造成更大的压力甚至浪费。实际上，我国的国内正在兴起，国内旅游者将在今后一段时间内成为一个巨大市场，他们要求酒店提供与他们的经济能力相适应产品，这样需求是一些四、五星级酒店所忽略的，而这正好是中、小型酒店的市场空隙，在这样的市场中将大有可为。

（2）强行改击，共享市场：

资源雄厚、实力强大的酒店常采取这样的产品定位策略。当发现目标市场竞争对手众多，但市场需求潜力仍然很大，此时酒店采取强行挤占的策略，选择与竞争对手重叠的市场位置，争取同样的潜在目标顾客，与竞争对手在产品、价格、促销、渠道等各个方面和环节展开直接面对面的拼争，与竞争对手共坐一席。

采取这种强硬的产品定位策略，酒店对竞争者和竞争的结果必须有充分、准确的估计和分析。酒店必须十分了解自己是否具备比竞争对手更为丰富的资源、更强的经营能力，是否能比竞争对手做得更为出色，竞争中的获利能否平衡为赢得竞争所付出的代价等。如果缺乏足够的认识，贸然逞强，将可能把酒店引入歧途，那是十分危险的。

由前文论述可知，酒店行业的进入壁垒较低而退出壁垒较高，这就造成了市场景气时竞争对手纷纷进入，而一旦市场形成势发生逆转，酒店在无法退出竞争的情况下必然倾全力搏杀以求生存，此时在竞争中往往“迫于形势”以硬对硬，以强制强。

硬拼对竞争双方甚至多方而言将是一件痛苦的事情，国内某省会城市1999年酒店价格大战致使当地酒店业亏损以亿元计算，恶果是可想而知的。

为避免恶性竞争的出现，即使是大酒店也应该有意识地去寻找新的市场空位，而不是只注重传统的“有利可图”的市场。在酒店制订产品定位策略时，上述两种策略同时并举并在不同时期内有所侧重，将不失为一种明智的选择。

无论采取何种产品定位策略，酒店都应当对自己的产品提出以下八个：

1•酒店的对象是谁？酒店的目标是什么？

2•酒店在哪些方面与竞争对手有差异？怎样才能使自己与众不同？

3•酒店在哪方面有可能占得先机？酒店有可以利用的优势吗？

4•酒店需要克服哪些不利条件？是否有可能变不利为有利？

5•在所有细分市场中，哪一个对本酒店而言是最重要的？

6•酒店如何扩大或改变习惯模式？

7•酒店是否已经利用了有形和无形的优势？

8•顾客最有可能挑选酒店提供的哪种产品？

参考文献：

1.《大酒店经营管理100例》,钟健夫、丁河月,花城出版社，2004年6月第1版。

2.《酒店市场营销》郑红，广东旅游出版社，2004年1月第1版。

3.《酒店业亏损病例诊断》刘瑛，暨南大学出版社，2004年6月第1版。

篇8

关于甲公司违法经营×化学品案

司法会计鉴定书

(文号)

(日期)

×公安局：

应贵队的聘请，对甲公司违法经营×化学品案，进行司法会计鉴定。根据所提供的材料，经审核查证，现将鉴定结论报告如下：

一、鉴定要求

主要鉴定：(1)×年×月×日至×年×月×日，甲公司违法经营×化学品的销售额、毛利及净利额。(2)×年×月×日至×年×月×日甲公司违法经营×化学品的销售额、毛利及净利额。其中×年×月×日至×月×日甲公司违法经营×化学品的销售额、毛利及净利额。

二、鉴定情况

(一)关于甲公司成立情况的查证

经查，甲公司成立子×年×月×日，企业类型为有限责任公司(国内合资)法定代表人为A某某，注册资本为人民币×元。经营范围：×(涉及许可经营的凭许可证)(见附件)。未查见×化学品的经营许可证。

(二)关于甲公司违反国务院规定经营×化学品，×化学品的查证

1.经查。甲公司违法经营×化学品，违反了国务院1987年颁布的《化学危险品安全管理条例》和国务院2002年颁布并于同年3月15日实施的《危险化学品安全管理条例》(见附件2/1-6)。

2.经查，据《化学危险物品消防安全监督管理品名表》显示，甲公司自×年×月×日至×年×月×日违法经营×化学品有×种(见附件3)。

3.经查，据《危险化学品安全管理法规汇编》显示，甲公司自×年×月×日至×年×月×日违法经营×化学品有×种(见附件3)。

4.经查，据《中华人民共和国公安行业标准》显示，甲公司自×年×月×日至×年×月×日违法经营×化学品有×种(见附件3)。

5.经查，据《危险化学品安全管理法规汇编》显示，甲公司自×年×月至×月×日违法经营×化学品有×种(见附件3)。

(三)关于甲公司违法经营×化学品销售额的查证

1.关于甲公司自×年×月×日至×年×月×日违法经营×化学品销售额的查证。

(1)经查。甲公司自×年×月×日至×年×月×日违法经营×种，合计销售额为×元(见附件4/1-3)。

(2)经查，甲公司自×年×月×日至×年×月×日违法经营×种合计销售额为×元(其中×年×月的销售额为×元)(见附件4/4-5)。

2.关于甲公司自×年×月×曰至×年×月×日违法经营×化学品销售额的查证。

(1)经查，甲公司自×年×月×日至×年×月×曰未查见经营×化学品。

(2)经查，甲公司自×年×月×日至×年×月×日违法经营×化学品×种。合计销售额为×元。

综上查证，甲公司自×年×月×日至×年×月×日违法经营×化学品×种和×种，共计销售额为×(×元＋×元＋×元)。

(四)关于甲公司违法经营×化学品的毛利和净利的查证

1.关于甲公司自×年×月×日至×年×月×日违法经营×化学品毛利和净利的查证。

(1)经查，甲公司自×年×月×日至×年×月×日违法经营×化学品×种。根据实际进货价计算。销售成本为×元，毛利为×元(销售收入×元一销售成本×元)(见附件7-9)。根据税务机关规定，应缴纳城市建设维护税×元(应缴纳增值税×元×5％)、企业所得税×元(销售收入×元×5％)、个人所得税×元(销售收入×元×1‰)、商城管理费×元(销售收入×元×1％)，净利则为×元(毛利×元一城建税×元一企业所得税×元一个人所得税×元一管理费×元)(见附4/7)。

(2)经查，甲公司自×年×月×至×年×月×日违法经营×化学品×种。根据实际进货价计算，销售成本为×元，毛利为×元(销售收入×元-销售成本×元)(见附件4/7-9)。根据税务机关规定，应缴纳城市建设维护税×元(应缴纳增值税×元×5％)、企业所得税×元(销售收入×元×5％)、个人所得税×元(销售收入×元×1‰)、商城管理费×元(销售收入×元×1％)，净利则为×元(毛利×元一城建税×元一企业所得税×元-个人所得税×元-管理费×元)(见附4/7)。其中甲公司自×年×月×日至×月×日违法经营×化学品×种。根据实际进货价计算，销售成本为×元，毛利为×元(销售收入×元一销售成本×元)(见附件4/7-9)。根据税务机关规定，应城市建设维护税×元(应缴纳增值税×元×5％)、企业所得税×元(销售收入×元× 5％)、个人所得税×元(销售收入×元×1‰)、商城管理费×元(销售收入×元×1％)，净利则为×元(毛利×元-城建税×元_企业所得税×元-个人所得税×元-管理费×元)(见附件4/7)。

2.关于甲公司自×年×月×日至×年×月×日违法经营×化学品毛利和净利的查证

(1)经查，甲公司自×年×月×日至×年×月×日日未查见经营×化学品(见附件4/6)。

(2)经查，甲公司自×年×月×至×年×月×日违法经营×化学品×种。根据实际进货单价计算，销售成本为×元，毛利为×元(销售收入×元-销售成本×元)(见附件4/9)。根据税务机关规定，应缴纳城市建设维护税×元(应缴纳增值税×元×5％)、企业所得税×元(销售收入×元×5％)、个人所得税×元(销售收入×元×1％)、商城管理费×元(销售收入×元×1％)，净利则为×元(毛利×元-城建税×元-企业所得税×元-个人所得税×元-管理费×元)(见附件4/7)。

综上查证，甲公司自×年×月×日至×年×月×日违法经营×化学品×种和×化学品×种，合计毛利×元(×元十×元＋×元)，合计净利×元(×元＋×元＋×元)。

三、鉴定结论

(一)甲公司在无×化学品经营许可证的情况下。违法经营×化学品。

(二)×年×月×日至×年×月×日，甲公司违法经营×化学品×种和×化学品×种。合计销售额为×元(×元＋×元＋×元)，毛利为×元(×元＋×元＋×元)，净利为×元(×元＋×元＋×元)。其中：

1.×年×月×日至×年×月×日违法经营×化学品×种，销售额为×元，毛利为×元，净利为×元。

2.×年×月×日至×年×月×日违法经营×化学品×种，销售额为×元。毛利为×元，净利为×元。

3.×年×月×日至×年×月×日违法经营×化学品×种，销售额为×元，毛利为×元，净利为×元。

4.×年×月×日至×月×日违法经营×化学品×种，销售额为×元，毛利为×元，净利为×元。

高级司法会计师

日期

第二部分

文证审查意见

司法会计文证审查意见书

文号

一、基本情况

×年×月×日，公诉人某某某提出委托，要求对案件中的司法会计鉴定结论文书进行审查。

×鉴定机构提供的鉴定结论称，本案所涉甲公司，于×年×月至×月，违法经营×化学品，并获得盈利。

二、审查情况

(一)该鉴定对所涉公司违法经营化学品的表述超越了司法会计鉴定的范围。

(二)该鉴定仅是对照相关行政规定，查找出甲公司经营了哪些在没有许可证前提下被禁止经营的化学品，并计算出数量、金额和盈利情况等。既未对检材进行描述性检验，也未进行论证。仅是一般的涉案查账。

三、审查结论

删去相关认定甲公司违法经营的语句、改换文书名称为查账报告后，拟可仅作为查账结论使用。

篇9

首先介绍了住房抵押贷款证券化的相关理论基础，对其概念、原理、参与者和运作流程进行了简要阐述。其次深入探讨了美国的次贷危机，主要阐述了次贷危机产生的相关机制、发展历程和内在原因。然后讨论我国在次贷危机背景下继续开展住房抵押贷款证券化的意义，分析了我国当前开展住房抵押贷款证券化的潜在风险，并利用credit poirtfolio view经济计量模型对我国住房抵押贷款证券化的信用风险进行实证研究。最后通过借鉴次贷危机的经验和教训，针对我国实际情况，提出了我国今后开展住房抵押贷款证券化并规避危机的相关建议和策略。

一. 绪论

1研究背景与意义

2国内外研究现状

3基本框架与思路

二. 住房抵押贷款证券化概述

1住房抵押贷款证券化的理论基础

2住房抵押贷款证券化的运作机制

三. 美国次贷危机的历程与成因

1美国次贷危机产生的相关机制

2美国次贷危机的发展历程

3美国次贷危机发生的内在原因

四.我国开展住房抵押贷款证券化的意义及风险

1我国住房抵押贷款证券化的发展状况

2我国开展住房抵押贷款证券化的意义

3我国开展住房抵押贷款证券化的风险研究

五.国开展住房抵押贷款证券化的策略

1加强商业银行个人住房抵押贷款风险管理

2建立健全相关法律制度

3建立健全信用评级体系

4建立完善的证券定价机制

5扩大投资者范围

篇10

大概由于我长期从事宗教工作，著名文化大家、国学大师南怀瑾先生托人带话，盼与我一见。于是，2005年底，我专程去太湖大学堂拜访他。初次见面，却似曾相识，相谈甚欢。

他开门见山就问，你当了十多年宗教局长，对宗教有何心得？我说，宗教其实也是一种生命观，基督教讲“永生天堂”，伊斯兰教讲“再生天园”，佛教讲“无生涅”，道教讲“长生自然”，都离不开一个“生”字。

他一笑，未置可否。我便心里打鼓，是否失之浅薄啊？

次年，我收到他的来信，信中说，他立志“以传统书院之传习为基础，配合现代前沿科技研究方法，希望综合同志者之力，发掘固有传统文化之精华，在认知科学、生命科学主流方向上有所贡献，以冀为人类文化之前行，探寻一条正途。”原来他的思虑与抱负，并不限于宗教的生命观，而是志在“为生民立命，为往圣继绝学，为万世开太平”！

以后我再去看他，就更亲热了。我知他儒释道皆通，便以“儒释道相通之要义何在”为题，向他请教。他却反问，你考我啊？你怎么看呢？

在这个平易近人、不端架子的大学问家面前，我也就“童言无忌”，“抛砖引玉”了。我说：

现代化使人们的物质生活水平普遍提高，可精神世界却缺少了关照。现代的人们拥挤在高节奏、充满诱惑的现代生活中，人心浮动，没有片刻安宁。欲望在吞噬理想，多变在动摇信念，心灵、精神、信仰在被物化、被抛弃。如果失落了对自身存在意义的终极关切，人，靠什么安身立命？

安身立命即“生命的安立”。这一话题可演绎为关于生命的三条约定：热爱生命，追求幸福――这是安身立命的基本约定，也是今天现代化的动力；尊重生命，道德约束――这是追求幸福的集体约定；敬畏生命，终极关切――这是追求幸福的未来约定。现代化和市场经济不断放大、满足着安身立命的基本约定，但也难免刺激、放任个体对物质享受的过度追求，不断洗刷甚至消解追求幸福的集体约定和未来约定。于是，“天下熙熙皆为利来，天下攘攘皆为利往”，甚至“要钱不要命”的道德失范现象，反而在促进生活提高、人类进步的现代化浪潮中沉渣泛起。

“人，在发觉诊治身体的药石业已无效时，才能急着找出诊治心灵的药方。”例如，儒释道都赞成“孝道”。继承和弘扬孝文化之合理内核，有助于找回尊重生命、敬畏生命这两条约定，治疗迷心逐物的现代病。孝的本质之一是“生命的互相尊重”。

如何在市场经济条件下克服迷心逐物的现代病、唤回人们对生命的尊重和敬畏，始终是一道未解的难题。今天，我们正多方努力，树立和践行社会主义核心价值体系。不妨打开视野，有容乃大，包括回首孝文化，肃清其附着的污泥浊水，找出其相通之普遍价值，发掘其适应社会主义市场经济发展和和谐社会建设需要的可用功能。爱乡方爱国，尽孝常尽忠，“身修而后家齐，家齐而后国治，国治而后天下平”。

我讲了这许多，先生都耐心地听着，还不时点头称许。等我说完，他画龙点睛了：

我们今天所处的时代，是最好的时代，也是最坏的时代。说好，西方文化的贡献，促进了物质文明的发达，这在表面上来看，是幸福；说坏，是指人们为了生存的竞争而忙碌，为了战争的毁灭而惶恐，为了欲海的难填而烦恼。在精神上，是最痛苦的。在这物质文明发达和精神生活贫乏的尖锐对比下，人类正面临着一个新的危机。今天的世界惟科技马首是瞻，人格养成没有了，都是乱的不成器的，教育只是贩卖知识，这是根本乱源，是苦恼之源。只有科学、科技、哲学、宗教、文艺、人格养成教育回归一体，回归本位，均衡发展，才有希望。

我们讨论的“生命的安立”问题，其实也就是一个民族现代化过程中“精神的安顿”问题。在一个信仰、信念的荒漠上，立不起一个伟大的民族。 文化是民族的根。