工矿产品购销合同十篇

工矿产品购销合同篇1

供方：*合同编号：

需方：*签订地点：

签订时间：年月日

一、产品名称、商标、型号、厂家、数量、金额、供货时间及数量＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿

（上述内容可以按国家工商行政管理局制定的示范文本的表格填写，也可以直接用文字表述）

＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿

二、质量要求、技术标准、供方对质量负责的条件和期限

＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿

三、交（提）货的方式

＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿

四、运输方式及到达地（港）费用的负担

＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿

五、合理损耗及其计算方法

＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿

六、包装标准、包装物的供应和回收

＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿

七、验收标准、方法及提出异议的期限

＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿

八、随机备品、配件工具数量及供应方法

＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿

九、结算方式及期限

＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿

十、担保

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十一、违约责任

＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿

十二、解决合同纠纷的方式

＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿

十三、其他约定的事项

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2．说明

工矿产品购销合同是购销合同的一种形式，是一种以工矿产品为购销合同标的的合同。上述格式是国家工商行政管理局制定的示范文本。

签订工矿产品购销合同应当注意的问题有：

（1）合同主体，即当事人双方应当写明供方和需方，不能简称为甲方和乙方，以免在合同中引起误会。

（2）产品名称，应当注明牌号、商标、生产厂家、型号、规格、等级、花色品种、是否为成套产品等具体内容，要写清楚，不能图省事而略写或者简写。

（3）产品的质量要求要写明确，其适用的技术标准要写明标准的种类、标准号；供方对质量负责的条件和期限要具体。有国家标准的，一定要按照国家标准的要求办事；没有国家标准而有行业标准的，要按照行业标准办理；没有国家标准和行业标准的，其质量标准由双方约定。

（4）合同中交货或者提货的方式要写清楚，是自己提货，还是供方代办托运；供方代办托运是以自己的名义还是以需方的名义，是铁路运输还是公路运输或者水运，到达的车站或者港口，如何验收以及运输费用的负担等，都要在合同中写清楚。

（5）对于一些易损易耗的物品，应当规定合理损耗的数量及比例。

（6）关于包装条款，不能简单写袋装、瓶装、桶装等，而应当注明是什么材料包装，包装要达到什么要求。

（7）价款和酬金是合同的主要条款，要写明如何结算，怎么结算以及在什么期限内结算。不能笼统写货到清算或者发货清算。

工矿产品购销合同篇2

工矿产品购销合同

供方：

需方：

一、产品名称、商标、型号、厂家、数量、金额、供货时间及数量

合同编号：

签订地点：

签订时间：　 年 　月　日

产品名称

牌号商标

规格型号

生产厂家

计量单位

数量

单价

总金额

交（提）货时间及数量

合计划

（注：空格如不够用，可以另接。）

二、质量要求技术标准、供方对质量负责的条件和期限

三、交（提）货地点、方式

四、运输方式及到达站港和费用负担

五、合理损耗及计算方法

六、包装标准、包装物的供应与回收

七、验收标准、方法及提出异议期限

八、随机备品、配件工具数量及供应办法

九、结算方式及期限

十、如需提供担保，另立合同担保书、作为本合同附件。

十一、违约责任

十二、解决合同纠纷的方式

十三、其它约定事项

供 方

单位名称：（章）

单位地址：

法定代表人：

委托人：

电话：

开户银行：

帐号：

邮政编码：

需 方

单位名称：（章）

单位地址：

法定代表人：

委托人：

电话：

开户银行：

帐号：

邮政编码：

锰产品主管部门意见：

（章）

代表：

鉴（公）证意见：

经办人：

鉴（公）证机关（章）

年 月 日

注：除国家另有证实行自愿原则。

工矿产品购销合同篇3

    工矿产品购销合同订立合同双方：购货单位：＿＿，以下简称甲方；供货单位：＿＿，以下简称乙方。为了增强甲乙双方的责任感，加强经济核算，提高经济效益，确保双方实现各自的经济目的，经甲乙双方充分协商，特订立本合同，以便共同遵守。第一条产品的名称、品种、规格和质量1．产品的名称、品种、规格：＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿。（应注明产品的牌号或商标）2．产品的技术标准（包括质量要求），按下列第（）项执行：（1）按国家标准执行；（2）无国家标准而有部颁标准的，按部颁标准执行；（3）无国家和部颁标准的，按企业标准执行；（4）没有上述标准的，或虽有上述标准，但需方有特殊要求的，按甲乙双方在合同中商定的技术条件、样品或补充的技术要求执行。（在合同中必须写明执行的标准代号、编号和标准名称。对成套产品，合同中要明确规定附件的质量要求；对某些必须安装运转后才能发现内在质量缺陷的产品，除产管部门另有规定外，合同中应具体规定提出质量异改的条件和时间；实行抽检验质量的产品，合同中应注明采用的抽样标准或抽验方法和比例；在商定技术条件后需要封存样品的，应当由当事人双方共同封存，分别保管，作检验的依据。）第二条产品的数量和计量单位、计量方法1．产品的数量：＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿。2．计量单位、计量方法：＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿。（国家或主管部门有计量方法规定的，按国家或主管部门的规定执行；国家或主管部门无规定的，由甲乙双方商定。对机电设务，必要时应当在合同中明确规定随主机的辅机、附件、配套的产品、易损耗备品、配件和安装修理工具等。对成套供应的产品，应当明确成套供应的范围，并提出成套供应清单。）3．产品交货数量的正负尾差、合理磅差和在途自然减（增）量规定及计算方法：＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿。第三条产品的包装标准和包装物的供应与回收＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿。（产品的包装，国家或业务主管部门有技术规定的，按技术规定执行；国家与业务主管部门无技术规定的，由甲乙双方商定。产品的包装物，除国家规定由甲方供应的以外，应由乙方负责供应。可以多次使用的包装物，应按有关主管部门制订的包装物回收办法执行；有关主管部门无规定的，由甲乙双方商定包装物回收办，作为合同附件。产品的包装费用，除国家另有规定者外，不得向甲方另外收龋如果甲方有特殊要求的，双方应当在合同中商定，其包装费超过原定标准的，超过部分由甲方负担；其包装费低于原定标准的，相应降低产品价格。）第四条产品的交货单位、交货方法、运输方式、到货地点（包括专用线、码头）1．产品的交货单位＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿。2．交货方法，按下列第（）项执行：（1）乙方送货（国家主管部门规定有送货办法的，按规定的办法执行；没有规定送货办法的，按甲乙协议执行）；（2）乙方代运（乙方代办运输，应充分考虑甲方的要求，商定合理的运输路线和运输工具）；（3）甲方自提自运。3．运输方式＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿。4．到货地点和接货单位（或接货人）＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿。（甲方如要求变更到货地点或接货人，应在合同规定的交货期限〈月份或季度〉前四十天通知乙方，以便乙方编月度要车（船）计划；必须由甲方派人押送的，应在合同中明确规定；甲乙双方对产品的运输和装卸，应按有关规定与运输部门办理交换手续，作出记录，双方签字，明确甲、乙方和运输部门的责任。）第五条产品的交（提）货期限＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿。（规定送货或代运的产品的交货日期，以甲方发运产品时承运部门签发的戳记日期为准，当事人另有约定者，从约定；合同规定甲方自提产品的交货日期，以乙方按合同规定通知的提货日期为准。乙方的提货通知中，应给予甲方必要的途中时间，实际交货或提货日期早于或迟于合同规定的日期，应视为提前或逾期交货或提货。）第六条产品的价格与货款的结算1．产品的价格，按下列第（）项执行：（1）按国家定价执行；（2）应由国家定价而尚无定价的产品，按物价主管部门的批准价执行；（3）不属于国家定价的产品，或因对产品有特殊技术要求需要提高或降低价格的，按甲乙双方的商定价执行。（执行国家定价的，在合同规定的交货或提货期内，遇国家调整价格时，按交货时的价格执行。逾期交货的，遇价格上涨时，按原价执行；遇价格下降时，按新价执行。逾期提货或逾期付款的，遇价格上涨时，按新价格执行；遇价格下降时，按原价执行。由于逾期付而发生调整价格的差价，由甲乙双方另行结算，不在原托收结算金额中冲抵。执行浮动价和协商定价的，按合同规定的价格执行。）2．产品货款的结算：产品的货款、实际支付的运杂费和其它费用的结算，按照中国人民银行结算办法的规定办理。（用托收承付方式结算的，合同中应注明验单付款或验货付款。验货付款的承付期限一般为十天，从运输部门向收货单位发出提货通知的次日起算。凡当事人在合同中约定缩短或延长验货期限的，应当在托收凭证上写明，银行从其规定。）第七条验收方法＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿。（合同应明确规定：1．验收时间；2．验收手段；3．验收标准；4．由谁负责验收和试验；5．在验收中发生纠纷后，由哪一级主管产品质量监督检查机关执行仲裁等等。）第八条对产品提出异议的时间和办法1．甲方在验收中，如果发现产品的品种、型号、规格、花色和质量不合规定，应一面妥为保管，一面在＿＿天内向乙方提出书面异议；在托收承付期内，甲方有权拒付不符合同规定部分的货款。2．如甲方未按规定期限提出书面异议的，视为所交产品符合合同规定。3．甲方因使用、保管、保养不善等造成产品质量下降的，不得提出异议。4．乙方在接到需方书面异议后，应在十天内（另有规定或当事人另行商定期限者除外）负责处理，否则，即视为默认甲方提出的异议和处理意见。（甲方提出的书面异议中，应说明合同号、运单号、车或船只、发货和到货日期；说明不符合规定的产品名称、型号、规格、花色、标志、牌号、批号、合格证或质量保证书号、数量、包装、检验方法、检验情况和检验证明；提出不符合规定的产品的处理意见，以及当事人双方商定的必须说明的事项。）第九条乙方的违约责任1．乙方不能交货的，应向甲方偿付不能交货部分货款的＿％（通用产品的幅度为1－5％，专用产品的幅度为10－30％）的违约金。2．乙方所交产品品种、型号、规格、花色、质量不符合同规定的，如果甲方同意利用，应当按质论价；如果甲方不能利用的，应根据产品的具体情况，由乙方负责包换或包修，并承担修理、调换或退货而支付的实际费用。乙方不能修理或者不能调换的，按不能交货处理。3．乙方因产品包装不符合同规定，必须返修或重新包装的，乙方应负责返修或重新包装，并承担支付的费用。甲方不要求返修或重新包装而要求赔偿损失的，方应当偿付甲方该不合格包装物低于合格包装物的价值部分。因包装不符合规定造成货物损坏或灭失的，乙方应当负责赔偿。4．乙方逾期交货的，应比照中国人民银行有关延期付款的规定，按逾期交货部分货款计算，向甲方偿付逾期交货的违约金，并承担甲方因此所受的损失费用。5．乙方提前交货的产品、多交的产品和品种、型号、规格、花色、质量不符合同规定的产品，甲方在代保管期内实际支付的保管、保养等费用以及非因甲方保管不善而发生的损失，应当由乙方承担。6．产品错发到货地点或接货人的，乙方除应负责运交合同规定的到货地点或接货人外，还应承担甲方因此多支付的一切实际费用和逾期交货的违约金。乙方未经甲方同意，单方面改变运输路线和运输工具的，应当承担由此增加的费用。7．乙方提前交货的，甲方接货后，仍可按合同规定的交货时间付款；合同规定自提的，甲方可拒绝提货。乙方逾期交货的，乙方应在发货前与甲方协商，甲方仍需要的，乙方应照数补交，并负逾期交货责任；甲方不再需要的，应当在接到乙方通知后十五天内通知乙方，办理解除合同手续，逾期不答复的，视为同意发货。第十条甲方的违约责任1．甲方中途退货，应向乙方偿付退货部分货款＿％（通用产品的幅度为1－5％，专用产品的幅度为15－30％）的违约金。2．甲方未按合同规定的时间和要求提供应交的技术资料或包装物的，除交货日期得顺延外，应比照中国人民银行有关延期付款的规定，按顺延交货部分货款计算，向乙方偿付顺延交货的违约金；如果不能提供的，按中途退货处理。3．甲方自提产品未按供方通知的日期或合同规定的日期提贷的，应比照中国人民银行有关延期付款的规定，按逾期提货部分货款总值计算，向乙方偿付逾期提货的违约金，并承担乙方实际支付的代为保管、保养的费用。4．甲方逾期付款的，应按照中国人民银行有关延期付款的规定向乙方偿付逾期付款的违约金。5．甲方违反合同规定拒绝接货的，应当承担由此造成的损失和运输部门的罚款。6．甲方如错填到货地点或接货人，或对乙方提出错误异议，应承担乙方因此所受的损失。第十一条不可抗力甲乙双方的任何一方由于不可抗力的原因不能履行合同时，应及时向对方通报不能履行或不能完全履行的理由，在取得有关主管机关证明以后，允许延期履行、部分履行或者不履行合同，并根据情况可部分全部免予承担违约责任。第十二条其它＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿。按本合同规定应该偿付的违约金、赔偿金、保管保养费和各种经济损失，应当在明确责任后十天内，按银行规定的结算办法付清，否则按逾期付款处理。但任何一方不得自行扣发货物或扣付货款来充抵。本合同如发生纠纷，当事人双方应当及时协商解决，协商不成时，任何一方均可请业务主管机关调解或者向工商行政管理机关设立的经济合同仲裁委员会申请仲裁，也可以直接向人民法院起诉。本合自一九＿＿年＿＿月＿＿日起生效，合同执行期内，甲乙双方均不得随意变更或解除合同。合同如有未尽事宜，须经双方共同协商，作出补充规定，补充规定与本合同具有同等效力。本合同正本一式二份，甲乙双方各执一份；合同副本一式＿份，分送甲乙双方的主管部门、银行（如经公证或签证，应送公证或签证机关）……等单位各留存一份。购货单位（甲方）：＿＿（公章）代表人：＿＿（盖章）地址：＿＿开户银行：＿＿帐号：＿＿电话：＿＿供货单位（乙方）：＿＿（公章）代表人：＿＿（盖章）地址：＿＿开户银行：＿＿帐号：＿＿电话：＿＿＿年＿月＿日订

工矿产品购销合同篇4

供方：___________________________

需方：___________________________

签订地点：_______________________

签订时间：______年_____月______日

一、产品名称、商标、型号、厂家、数量、金额、供货时间及数量

产品名称

牌号商标

规格型号

生产厂家

计量单位

数量

单价

总金额

交（提）货时间及数量

合计人民币金额（大写）

二、质量要求、技术标准、供方对质量负责的条件和期限

________________________________________________________________________

三、交（提）货的方式

________________________________________________________________________

四、运输方式及到达地（港）费用的负担

________________________________________________________________________

五、合理损耗及其计算方法

________________________________________________________________________

六、包装标准、包装物的供应和回收

________________________________________________________________________

七、验收标准、方法及提出异议的期限

________________________________________________________________________

八、随机备品、配件工具数量及供应方法

________________________________________________________________________

九、结算方式及期限

________________________________________________________________________

十、担保

________________________________________________________________________

十一、违约责任

________________________________________________________________________

十二、解决合同纠纷的方式

________________________________________________________________________

十三、其他约定的事项

________________________________________________________________________

供方

单位名称（章）

单位地址：

法定代表人：

委托人：

电 话：

电报挂号：

开户银行：

账号：

邮政编码：

需方

单位名称（章）

单位地址：

法定代表人：

工矿产品购销合同篇5

需方：＿＿＿＿＿＿＿＿ 签订地点：

签订时间： 年 月 日

一、产品名称、商标、型号、厂家、数量、金额、供货时间及数量

－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－

｜产品｜牌号｜规格｜生产｜计量｜ ｜ ｜总金｜ 交（提）货时间及数量 ｜

｜ ｜ ｜ ｜ ｜ ｜数量｜单价｜ ｜－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－｜

｜名称｜商标｜型号｜厂家｜单位｜ ｜ ｜额 ｜合计｜ ｜ ｜ ｜ ｜ ｜ ｜ ｜ ｜ ｜ ｜ ｜ ｜

｜－－｜－－｜－－｜－－｜－－｜－－｜－－｜－－｜－－｜－｜－｜－｜－｜－｜－｜－｜－｜－｜－｜－｜－｜

｜ ｜ ｜ ｜ ｜ ｜ ｜ ｜ ｜ ｜ ｜ ｜ ｜ ｜ ｜ ｜ ｜ ｜ ｜ ｜ ｜ ｜ ｜－－｜－－｜－－｜－－｜－－｜－－｜－－｜－－｜－－｜－｜－｜－｜－｜－｜－｜－｜－｜－｜－｜－｜－｜

｜ ｜ ｜ ｜ ｜ ｜ ｜ ｜ ｜ ｜ ｜ ｜ ｜ ｜ ｜ ｜ ｜ ｜ ｜ ｜ ｜ ｜

｜－－｜－－｜－－｜－－｜－－｜－－｜－－｜－－｜－－｜－｜－｜－｜－｜－｜－｜－｜－｜－｜－｜－｜－｜

｜ ｜ ｜ ｜ ｜ ｜ ｜ ｜ ｜ ｜ ｜ ｜ ｜ ｜ ｜ ｜ ｜ ｜ ｜ ｜ ｜ ｜

｜－－｜－－｜－－｜－－｜－－｜－－｜－－｜－－｜－－｜－｜－｜－｜－｜－｜－｜－｜－｜－｜－｜－｜－｜

｜ ｜ ｜ ｜ ｜ ｜ ｜ ｜ ｜ ｜ ｜ ｜ ｜ ｜ ｜ ｜ ｜ ｜ ｜ ｜ ｜ ｜

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｜ 合计人民币金额（大写） ｜

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（注：空格如不够用，可以另接。）

二、质量要求技术标准、供方对质量负责的条件和期限

三、交（提）货地点、方式

四、运输方式及到达站港和费用负担

五、合理损耗及计算方法

六、包装标准、包装物的供应与回收

七、验收标准、方法及提出异议期限

八、随机备品、配件工具数量及供应办法

九、结算方式及期限

十、如需提供担保，另立合同担保书，作为本合同附件。

十一、违约责任

十二、解决合同纠纷的方式：执行本合同发生争议，由当事人双方协商解决。协商不成

，双方同意由＿＿＿＿仲裁委员会仲裁（当事人双方不在本合同中约定仲裁机构，事后又没

有达成书面仲裁协议的，可向人民法院）。

十三、其它约定事项

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｜ 供 方 ｜ 需 方 ｜ ｜

｜单位名称（章） ｜单位名称（章） ｜鉴（公）证意见： ｜

｜单位地址： ｜单位地址 ｜ ｜

｜法定代表人： ｜法定代表人： ｜经 办 人： ｜

｜委托人： ｜委托人： ｜ 鉴（公）证机关（章） ｜

｜电 话： ｜电 话： ｜ 年 月 日 ｜

｜电报挂号： ｜电报挂号： ｜ ｜

｜开户银行： ｜开户银行： ｜（注：除国家另有规定外，鉴 ｜

｜帐 号： ｜帐 号： ｜ （公）证实行自愿原则）｜

｜邮政编码： ｜邮政编码： ｜ ｜

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有效期限： 年 月 日至 年 月 日

监制部门： 印制单位：

工矿产品购销合同篇6

第二条本办法所称的冶金矿产品，包括各种铁矿产品和熔剂灰岩、冶金用白云岩、耐火粘土等冶金辅料。

第三条在本省行政区域内从事冶金矿产品的经销、采购等经营活动，必须遵守本办法。

第四条县级以上人民政府确定的主管冶金工业的部门（以下简称冶金工业主管部门）负责本行政区域内冶金矿产品经营的管理工作。其设置的冶金矿山管理机构负责本行政区域内冶金矿产品经营的具体管理工作。

各级工商行政管理、物价等有关部门按照各自的职责，对冶金矿产品的经营活动依法进行监督管理。

第五条冶金工业主管部门在冶金矿产品经营管理方面的主要职责是：

（一）组织贯彻实施有关冶金矿产品经营管理的法律、法规、规章和国家政策；

（二）负责冶金矿产品市场的建设，并会同有关部门对冶金矿产品市场的经营秩序和交易行为进行监督管理；

（三）对冶金矿产品的经营资格进行审查认证；

（四）负责冶金矿产品生产经营的行业管理和技术开发、推广、应用等工作；

（五）同级人民政府规定的其他职责。

第六条各级人民政府和冶金工业主管部门应当加强冶金矿产品市场的建设，利用市场功能，合理配置冶金矿产品资源，保障冶金工业健康发展。

第七条从事冶金矿产品的经销和中介活动，必须具备省冶金工业主管部门规定的条件，并取得省冶金工业主管部门统一印制，省冶金工业主管部门或者其委托的设区的市冶金工业主管部门核发的冶金矿产品经营资格认证证书。

钢铁企业开办的矿山企业只向本钢铁企业供应冶金矿产品的，可以免予申请领取冶金矿产品经营资格认证证书。

第八条申请进行冶金矿产品经营资格的审查认证，应当分别情况，提交下列资料：

（一）申请书；

（二）供货方的采矿许可证和生产许可证的复印件；

（三）销售规模、销售方案、资金、经营场地，以及装卸、运输、计量和质量检验等条件的证明材料。

第九条冶金工业主管部门应当自收到办理冶金矿产品经营资格审查认证的申请书和全部资料之日起三十日内，决定予以认证或者不予认证。予以认证的，颁发冶金矿产品经营资格认证证书；不予认证的，应当以书面形式向申请人说明理由。

第十条从事冶金矿产品的经销和中介活动，应当依法向工商行政管理部门申请登记注册。

第十一条取得冶金矿产品经营资格认证证书的单位和个人应当在规定的期限内，向冶金工业主管部门申请进行年度检验。未经检验或者检验不合格的，其证书失效，不得继续从事冶金矿产品的经销和中介活动。

第十二条冶金矿产品必须在全省统一设置的冶金矿产品批发市场或者经冶金矿产品批发市场建立的电子信息网络公开交易。

第十三条冶金矿产品批发市场的管理机构应当采取措施，建立健全交易规则和管理制度，配置必要的设施，及时公布冶金矿产品的交易信息，为矿产品的流通提供服务和保障。

第十四条冶金矿产品批发市场实行市场会员制。会员单位应当依照法律、法规、规章和国家政策的规定以及市场章程和交易规则，进行冶金矿产品的交易。

第十五条国有冶金企业采购冶金矿产品，应当依照国家有关规定实行公开招标。冶金矿产品的采购招标可以由冶金企业自行组织，也可以委托招标机构招标，但必须接受冶金工业主管部门和有关部门的监督检查。

冶金矿产品的经销单位销售大宗矿产品，提倡采用拍卖的方式。

第十六条进行冶金矿产品交易活动，当事人双方应当依照国家和本省的有关规定签订合同，使用统一的合同文本，并经工商行政管理部门鉴证。

第十七条进行冶金矿产品交易活动，必须遵守价格法律、法规的规定，接受国家价格政策的指导，并可实行优质优价和最低保护价。

第十八条冶金矿产品的经销方必须依法从事矿产品的销售活动，配置必要的质量检测设备，建立健全质量保证制度，保证销售的冶金矿产品质量合格。不得在矿产品中掺杂、掺假、以假充真、以次充好。

冶金矿产品的采购方不得采购非法生产、经营的矿产品。

第十九条在销售冶金矿产品时，供货方应当向采购方提供冶金矿产品的质量化验单。

第二十条向省外调运冶金矿产品，必须报冶金工业主管部门和有关部门对矿产品的质量、数量以及依法缴纳税费的情况进行审核。经审核并加盖规定的印章后方可调运。

第二十一条违反本办法第七条第一款、第十二条、第十八条和第二十条的规定，有关法律、法规和规章对行政处罚已作规定的，按其规定执行；未作规定的，由县级以上人民政府冶金工业主管部门予以警告，并可处以违法所得三倍以下的罚款。

工矿产品购销合同篇7

关键词：市场营销 营销管理 营销策略

一、市场营销和销售的区别

市场营销是指个人或组织通过创造和交换产品与价值以获得自身需要的一种社会过程。

市场营销实质要发现或引导消费者或工业品顾客的需要和欲望，并将其转化为对企业产品或服务的要求，再通过有效地促销策略，分销渠道，合理定价和售后服务，使更多的顾客使用或继续使用企业的产品和服务项目。市场营销由市场调研、市场需求预测，选择目标市场，产品开发，定价分销、促销及售后服务等一系列活动构成。促销、广告和人员推销只是市场营销活动的一部分。市场营销的目的并不是简单地把产品卖出去，使企业获利。现代市场营销是通过市场研究发现市场机会，并从中选择适合企业的目标市场，有针对性地为目标市场开发产品、制定价格、设计分销渠道、进行促销，最终通过满足目标顾客的需求实现企业目标的周而复始的过程。

营销（Marketing）和销售（Selling）有很大的区别。营销活动既发生在销售之后，也发生在销售之前。营销不仅包括将其最终产品推销给用户，而且包括市场研究，产品设计，定价等售前活动和收集顾客使用产品的意见以作为市场研究和产品设计开发时的参考等售后活动。

我们作为一个矿山企业，对外销售的产品是天然石膏矿石。目前我们矿设有一个销售科，其组织结构为：总经理销售副总销售科长外销人员和地销人员。这样的直线式组织结构其人员结构为一名销售矿长，两名销售科长，6名科员，其中4人是大专及大专以上学历，其余5人也具有相应的同等学力。这是一支有朝气、有活力的销售队伍。但是这支队伍在销售工作中，还是主要靠经验处在推销的水平，没有真正意义上用营销的观念来开展销售工作。即目前的工作观念处在推销与营销之间。

二、加强企业的营销管理的路径分析

1.建立市场环境SWOT分析表

SWOT分析即态势分析：就是将对企业的经营活动及发展有重大影响的内部战略要素及外部环境因素列在一张表中。对所列出的因素逐项打分，然后按因素的重要程度加权计算其代数和，以判断其中的内部优势、劣势及外部的机会与威胁。

S：Strength优势：是在竞争中拥有明显优势的方面，如产品质量优势。

W：Weakness劣势：是指在竞争中相对劣势的方面。

O：Opportunity机会：即外部环境提供的比竞争对手更容易获得的机会，而这种机会往往可以比较轻松地带来收益。

T：Threat风险、威胁，主要指一些不利的趋势和发展带来的挑战，一般指一种会影响销售、市场利润的力量。

2.细化销售分工

目前销售工作只是根据客户所在的区域进行了简单的划分，分为地销和外销工作。而且也没有对客户进行分类，在销售定价上还是一视同仁，没有应用针对不同的客户采取不同的销售策略。为了能够进一步更好的做好销售工作，和更好的与客户进行交流，我们依据历年的销售数据，对目前地销客户进行了分类，利用采购量—稳定性，建立了平面坐标系，从而把所有客户分为四类，其分类情况如下：

针对不同象限的客户我们采取不同的定价策略。对于第一象限的客户采用矿上最低价格、提供优质矿石，用价格和矿石质量把这类客户吸引在我们矿，并与其建立起战略合作伙伴关系，是我们发展的重点客户；对于第二象限的客户只在非常时期用促销策略，来处理我们矿上的存货时与其合作。做短期的合作不要让利太大。这类客户是我们下功夫发展的客户，如果有可能我们尽量让其转化为第一象限的客户，这样可以提高我们的销量，稳定我们的销售工作。对于第三象限的客户我们可以不用太关心它们，来就合作不来罢了。在定价则略上采取较的高价位。对于第四象限的客户，虽然采购量小，但比较固定，我们采取鼓励多开卡片给予价格上的优惠，把其客户吸引到矿上。在定价策略上采用较低定价则略，这样可以稳定我们的一部分销量。

对外销客户我们采用了采购量—信用程度来建立平面坐标系进行分类。信用度是指客户是否讲信用、守合同，能否到期付款，能否全额付款等等。

对于第一象限的客户，我们要与其建立起战略合作伙伴关系，进一步加强高层互访，并签订长期的供货的合同。对于第二象限的客户，为了降低财务风险，我们采用预付款方式进行供货或采用较小批量供货，并派出业务代表前往客户单位收取货款，对于这类客户必须每一批次进行结算，否则不供下一批次的货。这类客户是我们要下大力气做公关的客户，尽力让其转化为第一象限的客户。对于第三象限的客户，我们采取高价且是预付款的方式进行供货，否则不予合作。对于第四象限的客户，采取短期合同形式进行供货。并鼓励其增加采购量这样可以在格上给予些优惠，从而可以稳定一部分外销的份额。

对于以上处在第一象限的客户，我们要努力与其建立起战略合作伙伴关系，为我们单位长远发展做好准备，对于这类客户要进行定期或不定期的高层互访，增进交流、互相了解，为战略合作打好基础。

3.建立市场调研机制

在现有市场调研的基础上，进一步加强调研工，从以前的每一季度一次，变为每月进行一次市场调研，并把得到的信息进行整理总结和分析，为下月的销售工作做好准备。

市场调研表：

市场调研时间：（XXXX年X月X日）；

市场调研人员：（XXX）；

调研客户名称：（XXX）；

在矿上装车情况：（及时装车）；

客户当前的生产情况：（生产稳定，石膏需求量大）；

客户未来的生产计划：（雨季来临生产量要下降，因水分大影响生产）；

对我们矿提供的服务是否满意：（比较满意）；

近期矿石质量：（不稳定，但还可以用。不如广太矿的好）；

客户近期石膏粉销售的情况：（不是太快，因为石膏板迟）；

销售价格：（板厂要求降价）；

其他矿价格：（广太矿**、隆西矿**）；

矿石质量：（广太矿好、隆西矿差）；

客户对矿上的建议：（开采好的矿石，适时让些利）。

4.建立客户回访体系

客户回访体系包括现场回访和电话回访，这两种回访采用定期与不定期相结合。建立客户回访表：

生产是否稳定：（基本稳定）；目前是否采购其他矿矿石：（有部分采购）；

用量怎么减少：（矿石质量差，需要配比其他矿的才能达到强度要求）；

我矿矿石生产的粉子强度怎样：（不稳定，偏低）；

客户卡片剩余通知：（还有100吨）。

5.加强服务工作

作为矿山企业对外销售的产品是天然石膏矿石，这种产品销售采用的渠道是矿上企业直接对客户，其服务工作主要集中在售前服务和售中服务，售后服务的工作很少。售前服务出现在销售前为客户提供各种材料和数据；售中服务表现在销售工作中，如：车道矿上能否及时安排装车，对客户态度是否友好等等。

今年年初为了突出我们矿的特色服务，在矿内我们施行了多部门联动的服务模式，即门卫、销售、司磅和铲车施行集中在一起办公，提供一站式的服务。这样以来大大方便了客户，省去了客户好多时间，也减少了客户许多工作量。得到了客户的认可，提升了我矿的形象。

6.加强销售人员的培训

在今天的信息高速传递时代，Interntet正奇迹般地改变着人类生活的方方面面。坐在电脑前，轻轻点击鼠标，叩开一扇企业的大门，即可浏览和选购企业的各种商品，网上购物已不再是天方夜谭。以网络营销为中心的商业活动已成为Interntet上最主要的内容。

为了适应时展的需要，我们要有意识的对销售人员加强网络营销知识的培训，建立自己企业的网站、论谈，让更多的人可以通过网络来了解我们邢周石膏矿业有限责任公司。以此提升自己单位的形象，利用网络来创造利润。

三、结语

通过对营销与销售概念的比较，使我们对营销有了更深刻的理解。从石膏矿实际情况的六个方面，论述了该单位如何加强营销管理，从而使得本单位在加强营销管理的方面有了明确的方向。

参考文献：

[1]徐二明.《企业战略管理》[M].北京：中国经济出版社，2002.

[2]钟耕深，徐向艺.《战略管理》[M].济南：山东人民出版社，2006.

[3]刘宝宏.《企业战略管理》[M].大连：东北财经大学出版社，2009.

工矿产品购销合同篇8

随着各种经济成分介入生产资料市场程度的加深，使得税收征管的难度越来越大。就我市矿产行业而言，私营、民营企业及个体工商户大量涌入矿石采掘业，激活了××的矿石市场，也给税收征管提出了新的课题。自去年上半年起，我们先后组织了市、区两级课题组，深入到相关乡镇、企业进行调查研究，通过对矿石市场和税收现状的真实把握，为领导决策提供可靠依据。

（一）涉矿税收格局变了

矿山有联合矿山和独立矿山之分。在我市联合矿山均为国有大中型企业武钢、鄂钢所有，如武钢程潮铁矿、鄂钢汀荷铁矿等，而独立矿山多为民间资本经营，从收入上看，2004年以前联合矿山的资源税占据绝对份额，以2001年为例，我局征收联合矿山资源税近2000万元，而独立矿山资源税收入不到400万元。财税[2002]17号《财政部、国家税务总局关于调整冶金联合企业矿山铁矿石资源税适用税额的通知》下发后，自2002年4月1日起，对冶金联合企业矿山铁矿石资源税减按规定税额标准的40%征收以来，2003年联合矿山仅征收资源税1000万元。从2004年开始，独立矿山的收入呈迅速增长态势，到今年，联合矿山的税收退居次席，在元至9月实现的资源税收入中，独立矿山提供1700万元，而联合矿山则为772万元，从税负上看，2002年以前，独立矿山平均综合税负为9.6元/T，今年平均综合税负为34.2元/T，是原来的3.5倍。民间资本的活跃性、矿山行业的趋利性、税收结构的可变性在新的格局中得以充分体现。（附2001—2005年资源税收入趋势及2001—2005年资源税税负趋势）

（二）涉矿企业分工细了

由于从事矿产行业投资大、风险大，加之矿石价格曾长时间在低价位徘徊，几年前，涉足矿产行业的投资者数量不多，投产的企业也多是自采自选自卖，社会化程度不高，而现在，矿产行业的专业化程度提高了，产业链拉长了。采矿、选矿、运输、购销都有了明确的分工。以我市矿业大镇汀祖镇为例，矿山、选厂、球团厂、炼铁厂、运输车队、购销公司等一应俱全，数量近百家。

（三）涉矿交易手段多了

由于经济成分多样，经营渠道宽泛，既有采矿主采矿直接销售的，也有选矿主单纯选矿销售的；既有采矿后连续选矿再销售的，也有专门从事矿石买卖的。结算方式灵活，现金交易频繁，加上一些业主纳税意识淡薄，认为少交税就是多赚钱，偷税是本事，缴税是无能，不少人受利益驱使铤而走险，千方百计采取多种手段偷逃税款，这些都给税收征管工作带来了更大的难度。

二、顺势而动建言献策力促政府出实招

矿产行业的蓬勃发展，征管工作难度的加大，使我们认识到，一个行业的兴旺，如果不能给百姓带来更大的实惠，不能给政府带来更多的税收，而只是让极少数人一夜暴富，是极不正常的。同时也认识到，仅靠税务部门一己之力是远不能达到有法必依目的的，只有依靠政府的力量才能使矿石的生产经营走上合法经营轨道。

（一）一纸建议起波澜

2004年上半年，我们通过对全市矿产行业进行为期半个月的调查研究，形成了一万多字的调查报告。调查报告对我市矿产行业的基本情况和税收征管现状进行了详尽的剖析，痛陈无序的矿山开采“害了百姓、富了矿主，穷了政府”，建议市政府尽快出台过硬的措施和办法。这份报告一交到政府就产生了强烈的反响，市长谢松保亲自在报告上批示，主管副市长随即召开了有国土资源、税务、矿产部门、有关区、乡镇参加的联席会议，研究对策和措施。

（二）二份文件显决心

2004年5月，××市政府、鄂城区政府相继出台了《关于加强涉矿企业管理的通知》。在文件中，对强化安全生产、减轻环境污染、遏制地质灾害、加强税收征管等方面做了许多具体、刚性的规定。在加强税收征管方面，对资源税的申报、缴纳、违章处罚等作了进一步的明确。可以说，这两份文件，凝聚了地税人的心血和汗水，也显示了各级政府加大治理矿产行业的决心。文件的出台，直接促进了我市矿业生产经营秩序的好转，我市资源税征管工作也在政府重视、部门配合的良好环境中保持了快速发展的势头。

(三)三套班子抓整治

为进一步落实市、区两个文件精神，2004年7月，鄂城区及所属矿山较多的汀祖镇、泽林镇都成立了矿产资源管理办公室，区、镇两级三套“矿管办”领导成员中，分别有地税分局局长、地税所所长参加，“矿管办”代表政府行使矿产资源管理职能，具有权威性。机构成立后，加强资源税管理成为“矿管办”的一项重要内容，“矿管办”并将2004年9月定为“涉矿税收宣传整顿月”。在活动月中，我们大张旗鼓开展了上街搞咨询、下矿送税法、业主税收知识讲座等活动，并对少数阻挠执法、公然抗税的典型坚决予以打击，从而净化了矿区的纳税环境。

三、齐抓共管形成合力协税护税见实效

地方税收离不开政府的重视支持，也离不开各部门的通力协作，争取部门协税护税，是地税机关的传统做法。我市资源税征管面对的是特殊的矿产行业，此行业，地下地面、矿内矿外、又采又选、又买又卖，情况非常复杂，单靠税务机关，特别是对人员不多、力量不足的农村税务所来说，要做到管理到位、不跑不漏显然是不现实的，寻求外界的最大支持和配合才是唯一的选择。

（一）专班镇守堵去路

在倡导诚信纳税的今天，我们一方面要给纳税人以最大的信任，另一方面，不能放任不管、坐等上门。在纳税意识没有根本提高，纳税环境没有彻底改善的地区，有必要采取过硬措施，甚至是土办法。在矿区，偷税的最大隐患来自于偷运矿石，要制止这种行为，最好的办法就是上路设卡。税务部门没有这个职权，但在我们的积极建议下，汀祖、泽林镇都成立了路口值班小组(有权吗？)。在汀祖镇，对所有矿石进出必经的8个路口全部设立了运矿车辆检查站，实行24小时值班，每个检查站都配有镇干部，磅站统一计量，税务统一征税，规定所有出入境的运矿车辆必须到站卡过磅计量领取磅单，否则视为非法偷运矿石，按照有关税收法律、法规从重处罚。为防止工作人员，同时规定，对疏于管理、擅自脱岗、私自放车、违规打折，导致税收流失的，发现一起，查处一起，决不姑息。

（二）代扣代缴截来路

从矿石到产品过程中，收购矿产品是重要环节。从我市收购应税矿产品的品种看，主要为铁矿石，从其来路看，既有市内的，也有大量市外的，为加强收购环节的资源税管理，我们出台了《××市资源税代扣代缴管理办法》。《办法》规定，凡在我市境内收购资源税矿产品的独立矿山、联合企业以及其他单位为资源税代扣代缴义务人。几年来，我们经过审核批准，先后给36家企业和单位办理了扣缴义务人登记手续，为便于统一管理，我们将收购大户鄂钢、程潮铁矿代扣代缴资源税的主管机关确定为西城分局，由该局集中管理，按税源所属关系将扣缴税款收入划转各征收单位。《办法》还对扣缴适用单位税额、扣缴义务发生时间、违章处理办法、提取经费比例进行了明确，方便了代扣代缴企业的操作，提高了代扣代缴企业的积极性。几年来，全市代扣代缴资源税957万元，取得了明显成效。

（三）部门协作连财路

对矿产行业的管理，就各职能部门来说，既有分工也有协作，在协作方面既有规范矿业秩序，促进和谐发展的行政目标，又有收取税费的利益目标。几年来，我们与工商、国税、环保、水保、矿管、地质等职能部门通力合作，建立了信息交流机制，通过他们提供的数据和资料，实现信息共享，有力促进了资源税征管工作的开展，特别是国土资源等矿产资源主管部门在矿产品的办证、年审、查验等环节，对未依法纳税，提供不出完税（免税）凭证的纳税人，一律不予办理相关手续。某部门负责人说得好：“地税机关收的是我们的吃饭钱，你们提出的要求，我们有责任和义务去尽力做好。”

四、夯实基础规范运作强化征管显实力

税收征管工作，说到底是税务部门的工作，政府的支持部门的配合，一方面要靠我们去争取，另一方面，良好的外部环境也给我们自身工作提出了更高的要求。近年来，我们不断适应新形势，出台新措施，夯实征管基础，大练征管内功，努力在资源税管理上，显示地税人良好的素质和过硬的本领。

（一）制度约束企业经营须具“登记证”

受矿石价格、品位、可开采量和市场竞争的影响，矿区内企业时多时少、时生时灭、时开时关，变化快、变动多，给税收征管工作带来了很大的难度。为把企业纳入正常的征管范围，最大限度地防止漏征漏管户的发生，我们首先严把第一关，要求所有企业，无论是开业、变更、停业或注销，都必须按《征管法》的规定到税务机关进行登记并亮证经营。我们除了积极进行税法宣传和与相关部门互通情报外，还经常组织干部到矿区调查摸底、掌握情况。对不按时、如实登记的业主，严格按规定处罚。我们认为，在资源税管理过程中，把税务登记证提到一个相当高度，除了是严格执法、落实政策外，还有一个重要作用，就是从一开始就给业主脑子里打上税收的烙印，增强他们的纳税意识，提高地税部门在矿区的地位和影响。

（二）台帐管理企业经营须备“身份证”

××具有“鄂东聚宝盆”的美誉，除了铁矿之外，还蕴藏有大量的铜、钴、膨润土、珍珠岩等矿藏，点多面广，特别是小矿山多。为及时掌握各矿点的生产经营情况及矿产品资源市场行情，我们建立健全了矿产品生产经营纳税人的纳税档案管理，对矿产资源税收实行“户籍式”管理，为每个矿点建立税收“身份证”，将矿产的矿主、矿产品名称、矿产地点、开采时限、开采数量、矿产品价格等情况进行登记造册，分乡镇、分矿种、分户建立税源底册，实施动态管理，加强税源监控，及时更新补充。为此，我们通过各种途径收集信息、核实数据，随时掌握第一手资料，由于我们信息快捷、数据齐全、管理到位，不少部门也纷纷上门索取相关资料，他们说：“地税部门管理难度是最大的，但却是管得最好的。”版权所有

工矿产品购销合同篇9

采矿企业税收筹划中应注意的问题

企业的税收筹划是企业财务管理的重要内容,应与企业长期发展的战略相一致,目的是为企业的长期发展壮大而服务,切忌为了税收筹划而牺牲企业长期发展利益,特别是不能损害国家利益。从这个层面上讲,税收筹划的目标与企业的长期战略目标是短期与长期、局部利益与整体利益的关系。因此,其税收筹划中应注意如下问题:首先,企业在进行税收筹划时应充分评估税收筹划带来的风险。税收筹划的风险,实质上就是税收筹划活动因各种原因失败而付出的代价。主要包括:对国家相关政策精神认识不足、理解不透、把握不准,即筹划人自认为采取的行为符合国家税收政策精神,但实际上违反了税收法律法规,构成了税收筹划风险。其次,税收筹划方法与企业总体目标不一致的风险。在税收筹划的实际操作中,因技术方法、相关人员的责任,往往出现税收筹划败笔,出现税收筹划成果与筹划成本相比得不偿失。以上这些都是税收筹划过程中存在的风险,也是企业在税收筹划过程中应予重视的因素。

采矿企业税收筹划的具体流程与方案

采矿企业主要包括生产和销售两大管理控制领域,其中生产环节又可以细分为项目前期筹建与投入阶段、采矿与选矿等生产运营阶段、加工与产成品生产阶段和运输与物流配送阶段,税收筹划的安排就根据生产经营的流程分别提供税收筹划的建议。

(一)生产环节的税收筹划

项目前期筹建与投入环节,重在用好用足税收优惠政策。主要包括勘探、矿山工程建设、机械设备采购或租赁、安全与环保系统配套投入等。这一环节的税收筹划可以考虑:购买设备的税收抵免,可根据企业所得税法的规定,企业购买并实际使用《环境保护专用设备企业所得税优惠目录》、《节能节水专用设备企业所得税优惠目录》和《安全生产专用设备企业所得税优惠目录》规定的环境保护、节能节水、安全生产的专用设备的,该专用设备的投资额的10%的部分可以从企业当年的应纳税额中抵免;当年不足抵免的,可以在以后5个纳税年度内结转抵免。

合理利用关于伴生矿、伴采矿、伴选矿的征税规定进行税收筹划。在采矿与选矿等生产运营包括矿产原料采掘、筛选、储存、运送等。所谓伴生矿,是指在同一矿床内,除主要矿种外,含其他多种可供工业利用的矿产成份。考虑到一般性开采是以主产品的元素成分开采为目的,确定资源税税额时,一般将主产品作为定额的主要依据,同时也考虑作为副产品的元素成分及其他相关因素。企业在开采之前就应关注矿产品适用税额相对较低的矿产资源,使得整个矿床的矿产品适用较低税率;所谓伴采矿,是指开采单位在同一矿区内开采主产品时,伴采出来的非主产品元素矿石。对于量大的伴采矿,由省、自治区、直辖市人民政府根据规定对其核定资源税单位税额标准;量小的,在销售时,按照国家对收购单位规定的相应品目的单位税额标准缴纳资源税。如果伴采矿的单位税额相对较高,则利用这项政策进行税务筹划的关键在于让税务机关认定伴采矿量小。伴采矿量的大小由企业自身生产经营所决定,企业在开采之初合理确定伴采矿开采规模,税务机关在进行认定时,对企业数量较小的伴采矿,确定的单位税额标准较低,企业可利用这种税务处理方式,决定伴采矿的数量开采;如果伴采矿的税额相对较低,则企业应进行相反的操作。所谓伴选矿,是指对矿石原矿中所含主产品进行选精矿的加工过程中,以精矿形式伴选出的副产品。对于以精矿形式伴选出的副产品不征收资源税,对纳税人而言,最好的筹划方式就是尽量完善工艺,引进技术,使以非精矿形式伴生出来的副产品以精矿形式出现,从而达到少缴税款的目的。

利用国家有关税种的征免税项目优惠的税收筹划。如以煤炭开采过程中伴生的舍弃物油母页岩为原料生产的页岩油等自产货物实行增值税即征即退的政策;以煤矸石、煤泥、石煤、油母页岩为原料生产的电力和热力等自产货物实行增值税即征即退50%的政策。对再生水、废旧轮胎为全部生产原料生产的胶粉、翻新轮胎、污水治理劳务等免征增值税;土地使用税的减免税政策主要有:对矿山的采矿场、排土场、尾矿库、炸药库的安全区、采区运矿及运岩公路、尾矿输送管道及回水系统用地,免征土地使用税。对矿山企业采掘地下矿造成的塌陷地以及荒山占地,在未利用之前,暂免征收土地使用税;煤炭企业的矸石厂、排土场用地,防排水沟用地,矿区办公、生活区以外的公路、铁路专用线、轻便道和输变电的线路用地,火炸药库库房外安全区用地,向社会开放的公园及公共绿化带用地,暂免征收土地使用税。

利用存 货计价方法的不同进行税收筹划。纳税人采取的存货(这里的存货包括商品、产成品、半成品以及各类材料、燃料、包装物、低值易耗品等)计价方式不同,会对企业所得税产生较大影响。具体来说当存货物价有上涨趋势时,采用月末一次加权平均法计算出的期末存货价值较低,销售成本最高,可将利润递延至次年,以延缓纳税时间;当物价呈下降趋势时,则采用先进先出法计算出的存货价值最低,同样可达到延缓纳税的目的。当企业处于所得税的免税期时,企业获得的利润越多,其得到的免税额也越多,这样,企业就可以通过选择先进先出法计算期末存货价值,以减少当期成本费用的摊入,扩大当期利润;相反,当企业处于征税期或高税负期,企业就可以选择月末一次加权平均法,将当期的摊入成本尽量扩大,以达到减少当期利润降低应纳税所得额。选矿、加工与成品生产阶段的税收筹划。这一环节的税收筹划可以从以下方面入手:

首先,分别核算矿产品,利用综合回收率和选矿比相关政策。资源税法规定,对于连续加工前无法正确计算原煤移送使用量的煤炭,可按加工产品的综合回收率,将加工产品的实际销售量和自用量折算成原煤数量作为课税数量;金属和非金属矿产品原矿,因无法准确计算掌握纳税人移送使用原矿数量的,可将其精矿按选矿比折算成原矿数量作为课税数量。这就是税收筹划的空间,企业如果明确自身煤炭回收率或选矿比低于同行业平均综合回收率或平均选矿比,则可不提供应税资源销售数量或自用数量,在这种情况下,税务机关就会根据同行业的平均综合回收率或平均选矿比来折算,计算出来的应税产品的数量则会少于实际使用量,达到节税目的。反之,如果企业的加工技术或选矿技术比较先进,本企业的加工生产综合回收率或金属矿选矿比相对同行业较高,则应准确核算回收率或选矿比,向税务机关提供准确的应税产品销售数量或移送数量。

其次,关于入炉矿和入选矿的税收筹划。按资源税政策,铁矿石资源税分别按资源原矿规定了入炉矿和入选矿不同定额税率,并在此基础上又细分为重点矿山和非重点矿山的入选露天矿和入选地下矿以及入炉露天矿和入炉地下矿,并按等级分别适用不同的税率。入炉矿的单位税额普遍要比入选矿的单位税额高,但对入炉矿和入选矿,界定的标准不够明确,存在模糊界定现象,客观上为采矿企业的税收筹划提供了空间。

第三,固定资产加速折旧优惠政策的运用。固定资产的折旧费用在采矿企业的费用支出中占据很大份额。而折旧作为费用可以税前列支,所以折旧费用金额的大小将直接关系到企业成本的大小和利润的高低。根据企业所得税法规定,企业的固定资产由于技术进步等原因,确需加速折旧的,可以缩短折旧年限或者采取加速折旧的方法。可以采取加速折旧的固定资产是指:由于技术进步,产品更新换代较快的固定资产;常年处于强腐蚀、高震动状态的固定资产。采取加速折旧年限方法的,最低折旧年限不得低于规定折旧年限的60%。折旧方法可以采用双倍余额递减法或者年数总和法。采矿企业可以根据使用的固定资产设备逐一筛选符合优惠条件的专用设备,年底申报纳税调整。这样实际上是获得了纳税的延迟性收益,即所得税递延,所得税递延给企业带来的不仅仅是货币时间价值本身,而且还有时间价值后面的净现值的变化。一般地,当企业处于正常的生产经营期时,应尽量缩短折旧年限,加速固定资产成本的回收与资金的周转,使在固定资产使用过程中的后期成本费用前移,前期利润后移,得到递延纳税的好处。

最后,运输与物流配送环节的纳税筹划。包括矿产成品的外运及销售配送等环节。从企业整体收益角度考虑是否需要成立独立的运输公司。企业自有的车辆发生的运费,包括运输工具耗用的油料、配件及正常修理费支出等项目,可以抵扣17%的增值税。假设运费价格中的可抵扣物耗的比率为R(不含税价),则相应的增值税抵扣率等于17%×R。若企业不拥有自营车辆,而是外购,在运费扣除时,按现行政策规定可抵扣7%的进行税额。同时,这笔运费在收取方应该缴纳3%的营业税。收支双方一抵一缴,运费总算起来有4%的抵扣率。假设上述两种情况的抵扣率相等时,即:17%×R=4%,则R=23.53%R表示,当运费结构中的可抵扣增值税的物耗比率达到23.53%时,按运费全额7%抵扣与按运费中的物耗部分的17%抵扣,两者所抵扣的税额相等。R点就是所谓的“运费扣税平衡点”。一般情况下,而R<23.53%时,设立运输公司则有节税空间。反之,自有车辆无需独立。例如,假设某企业以自营车辆采购货物,汽车运费价格中的R值为15%,低于扣税平衡点,假设汽运费支出总额为80万元(不含税价),则可抵扣运费中物耗部分的进项税为:80×15%×17%=2.04万元。如果该企业独立成立运输公司,其可抵扣的进项税额为80×7%=5.6万元,独立公司要缴纳的营业税款为80×3%=2.4万元。一抵一缴,该企业实际抵扣税款为1.8万元,比自有车辆方式下多抵扣0.36万元。

(二)销售环节的税收筹划

工矿产品购销合同篇10

关键词：物资供应；零库存；物流管理

目前，许多企业普遍存在流动资金短缺问题，这个问题的形成原因是多样的，其中库存资金过高是流动资金短缺的重要原因之一。煤矿物资的供应比较丰富，采用传统的库存管理模式已不能适应发展的需要。所以，煤炭应该将物资管理追求的目标定为“零库存”，促进企业可持续发展。

一、“零库存”管理的概念

物资供应零库存是指在有充分社会储备前提下的一种特殊库存形式，其含义是物资在供应、生产等环节，不以仓库存储的形式存在，而是始终处于周转状态。

对于煤炭企业，零库存体现在企业物资账面上是零，实际上库存有物资，物资供应厂商根据矿井生产和基本建设物资需求，为用户储备一定量的物资，也可以直接把原材料送到用户处，让用户代为保管原材料，定期结算，料完款清。

二、较传统库存管理方式“零库存”管理模式所拥有的优势

由于煤炭行业物资需求品种多、规格杂，且对物资采购质量要求高。且建设项目投资大，建设过程长，大部分项目属边设计、边施工、边审批的“三边”工程，所需求物资易发生变化，同时受矿井所处地域影响以及物资存放场地的限制。

鉴于煤炭企业物资需求特点，采用传统物资供应管理模式，势必会造成了大量的资金积压。为了保证彬长矿业集团矿井安全生产顺利进行，陕煤化物资集团彬长分公司通过积极推行“零库存“管理模式，大力开展代储代销业务，将煤炭企业传统的封闭储备式发放物资供应模式改变为开放式选购的“零库存”管理模式，有效降低煤炭企业物资供应成本，“零库存”管理模式具有以下优势：

（一）有效压缩了库存，使所需采购的品种和数量相应减少，规避了产品积压的风险，盘活了存量资产；（二）以需求导向来制订采购计划，加快了资金周转速度；（三）为物资需求用户提供了更多直观挑选物品的机会；（四）可以实现物资采购过程的阳光操作，有效地扼制了物资采购中的不正之风；（五）减轻库房保管员的工作负担，完成了原来单纯的保管员向产品信息员、联络员、宣传员的角色转变，由过去“坐等”被动服务转变为“上门”主动服务；（六）运用该模式使物资供应更加顺畅，免除了物资储存带来诸如库存物资的老化等问题，减少了管理损耗，还能避免因市场价格波动而导致的损失；（七）实行物资统一配送，通过建立快捷的物资配送机制，不仅减少设备重复投资，还提高了配送效率和经济效益。

三、实施“零库存”管理模式的措施

（一）建立分工清晰、协调高效的代储代销业务流程体系

物资代储代销是对现行物资供应管理模式的一次重大变革。陕煤化物资集团科学制定了《代储代销物资管理制度》，对代储代销物资范围及供应商的确定方式、价格管理内容作了详细规定；重新界定各部门的职责职能，保证代储代销业务的顺利开展。

（二）科学选择和确定代储代销产品、价格及供应商

科学选择代储代销产品。陕煤化物资集团从通用性、数量性、价值性三方面考虑，在对彬长矿区矿井物资消耗规律进行分析，与各项目施工单位沟通充分调研论证的基础上，根据市场需求，选择适销对路的产品。

合理确定代储代销物资价格及供应商。陕煤化物资集团成立了物资价格管理领导小组，通过建立代储代销物资历史采购价格库，并与近期市场价格进行比较，再与不少于三家的供应商进行商务谈判，对供应商提供的“产品质量、供货价格、企业资质、信誉程度、售后服务”五方面进行综合评估，择优选用，双方签订代储代销协议，协议中明确约定双方的责任义务等关系，协议有效期一年，保障了代储代销物资按需供应。

陕煤化物资集团在彬长矿业集团生产服务中心租赁了面积4385平米的配件库作为供需双方的交易场所，建立了物资市场，并配备了多层货架和货品展示台，对库房区域进行了严格划分，形成了代储代销产品陈列展示区和物资储备区，用户随时在库房内自选所需商品，除产品陈列展示区外，根据物资的需求情况，在各驻矿供应站库房储备了一定量的代储代销物资，以备周转。用户选定后由物流配送部直接配送，实现储备资金的“零占压”。

（三）建立高效安全快捷的物流配送网络

考虑到各生产矿井位置分散，我们采用以“集中采购、直达配送”的物流运作模式，完成采购后，科学制定物资配送流程、对出库物资实行集中配送，根据用户需求提供安全高效的直达配送服务；除满足彬长矿业集团所属五对现代化矿井内部物流配送需求外，同时与彬长大唐电厂等周边能源化工企业签订长期战略合作协议，有效利用现有的车辆装备、仓储优势，实现了更大的经济效益。

（四）建立代储代销物资宣传推广网络平台和管理信息系统

为了更好的宣传代储代销产品，为供需双方提供具有网上产品展示、交易等功能电子商务平台。通过收集各类代储代销产品宣传资料，在网站和及时更新产品信息，方便用户了解产品，并引入条码技术，实现仓库作业的各个环节数据自动化采集，确保及时准确地掌握库存情况，控制库存量。

总之，实施“零库存”管理模式，无论对需方还是供方，都是一个双赢的合作模式，有效降低储备资金占用，从而避免了煤炭企业形成物资购进沉余及资金沉淀，提高企业的经济效益。

参考文献：

[1]姜志庆.代储代销：企业新的采购方式初探[J].

[2]叶明泉.代储代销采购模式的实践与探索.