团购活动总结十篇

团购活动总结篇1

xxxx年11月12日——25日开展了七周年大型促销活动，由于占了一定的天时和人和，再加上有吸引力的季节性商品和促销活动，总体效果较好，给我们以后的工作开展留下了一个很好的教材。

本次企划案的前期准备十分充足，覆盖面很广，配合各门店店长及公司各部门的认真论证，形成了一套较完整的可操作性强的整体营销手册。

在促销方面，我们应用了针对家庭及主妇为主的消费群的促销活动，达到了应有的效果，消费者反响热烈，完全达到了聚集人气的目的。

商品方面，我们配合季节性进行了“劲爆生鲜，仅限1天”“疯狂特价，限时抢购”的商品促销活动，达到了即配合着整体快讯收费的目的，又运用商品进行拉动人气和销售的目的。再加上门店的陈列配合，现场促销。我们制作的七周年广播稿，使门店在执行宣传方面和渲染买场气氛和促销气氛方面有了新的突破。在视觉和听觉方面给了消费者很大的冲击力，为我们以后的工作留下了很好的借鉴。

七周年大型文艺晚会把整个七周年庆推上高潮，各门店的文艺表演可圈可点，供应商的邀请使我们公司的企业文化和经营思想宣传上了一个台阶。配着生日歌总经理切蛋糕的一幕使我们员工有了家庭的亲切归宿感。这是本次文艺晚会的几大重要亮点。

在天时人和方面我们也占到了一定的优势，七周年活动开始天气突然转凉使原本快讯计划中的季节性商品热销，人气鼎沸。这和我们分析和组织商品的前瞻性分不开的，最后真的连老天都帮我们，再加上我们的勤奋努力和较好的分析执行能力，还有做不好的事情？

但是我们在工作的计划、组织安排和活动控制过程中，仍然存在着许多不足之处：在本次七周年活动中间，有一些关于促销计划、活动及商品的工作没有落实到位，导致损失了一部分销售，这是值得我们去深思和深刻检讨的：

1、部分促销活动由于找不到供应商，被迫流产。

2、监督表格没执行，是本次七周年的一个遗憾。

3、门店的现场执行力度不够，

4、门店的及时跟踪检讨没有做到位。

5、门店在人力安排方面不合理，致使本次的个别活动没有得到充分的发挥。

6、新商品/敏感性商品开发，采购没有充分的执行，是本次七周年最大的遗憾。

7、门店在七周年活动中，在一些商品的创意陈列方面明显不足，有待改进。

8、门店在七周年商品活动中，现场促销作的不到位，有时有，有时没有，没有彻底的给现场促销人员培训和跟踪，这样致使一些消费者的反映得不到收集，不能为以后的工作借鉴。

9、门店在七周年活动中，人气有了，销售上去了，但卫生工作没有及时跟进，致使各门店门口及卖场的卫生不尽如意，象个垃圾场。

10、在七周年活动中，部分敏感性商品缺货严重，影响了消费者的购物情绪，这是生意中的大禁。要认真反思！

总之，任何工作要不断进行总结和检讨，才能把下一次的快讯工作作好。我们希望以后能够把整个快讯营销的方案作得更好、落实得更好。

团购促销活动总结二

本次促销活动从2017年1月1日至2017年2月29日，共计58天。据了解，商超与去年同期相比有一定的增长，销量重点拉动是以华润万家及人人乐等商超的重点店面为主，活动方案效果表现一般。

据市场了解，今年春节整个商超红酒市场有一定的萎缩，但主要体现在礼盒方面。我公司通过去年的产品结构调整与完善、店面客情关系的维护、促销队伍的建设，配合经销商的活动方案，取得了一定的业绩。

本次的促销活动形式主要分为四大类：

一、现场特价销售：

主要体现华润万家系统共计12个单品，累计单品特价次数18次。此活动形式，迎合了广大普通顾客的心理需求，市场反应比较好，在一定程度上有效的拉动了销量。但同时，也存在一点负面影响，降低消费者的品牌忠诚；增加消费者对价格的敏感度；影响消费者对商品的品质认可。

二、堆头、端架

堆头与端架不仅仅是体现在销售上，更体现在他的宣传与展示方面，吸引顾客，从而指引顾客到此类商品或者与之相配的产品上。整个春节期间，我公司在超市的堆头与端架未能按照当初方案逐一落实到位，但几个重点店相继有了一定的补充，也起到了一定的宣传与销售促进作用。

三、上刊

一种单品的宣传广告，既有特价又有宣传。我公司产品主要做了94赤霞珠、金装王朝俩个单品。此活动形式，有效地提高了销量，增加了顾客的可信度。据卖场实际情况，94赤霞珠现场顾客有一定的自点量。

四、返现

返现类活动也属于一种间接让利的促销方式，虽然表面价值偏小，但对于消费者来讲是最实惠的促销。整个活动期间，我公司产品主要针对各个单品，单品返现手续比较麻烦，且只能针对有促销员的店，相对受众面比较小。整体限额促销返现相对比较弱。

总之，我们要灵活掌握各个活动形式的优缺点，从顾客的实际需求出发，尽量利用其优点，回避不利方面，从而做出最优化的方案，实现销量与品牌同步发展的格局。

同时，西安葡萄酒市场竞争异常激烈，尤其是张裕、长城、威龙三大品牌，在西安地区根深蒂固，已经在顾客心中潜意识的形成。在每次的旺季促销活动中，采用高费用投入（各个店做堆头、端架、上刊），重点店面人海战术、次类店人员覆盖，促销方式灵活，主打产品突出、礼盒更新速度较快，切合市场实际，迎合消费者。

我通过这段时间的观察与了解，觉得这整个活动是比较成功的，但从我个人的角度来看，还是有一些不足的地方，我就从以下几点说说我的看法：

一、与系统谈判我公司人员信息封闭，未了解到一手信息。导致整个决策过程时间较长，都处于未定状态，所以商超系统以及经销商临时的决定，短时间内难以拿出最优方案，影响较大。鉴于此，以后再做促销方案时，我们到底应该采用那种模式，显得非常重要。

二、我公司产品价格体系不完整，表现在单品二三十几元的无法做活动，94赤霞珠和金装王朝做活动都成二十几元，三十几元又空白，无法填补。应进一步加大售价在20到60元之间，尤其是30到50元之间的单品，可采用经销商低利润的方式，用出厂价高的单品，这样消费者受到了实惠，单瓶价格也相对提高。礼盒价格在90元左右销量最大，而我公司礼盒价位很高，再加上品牌宣传的缺乏，走不了量。

三、促销员，尤其是临促，应当加强培训，尤其是葡萄酒知识与个人店里行为方面。临促作为应急人员的补充，应当提前做好准备，建议在旺季来临之前加强产品与销售技巧的培训，尤其是在店里接待顾客与引导顾客，应加强与长促交流，总结，必要时可采用长促带临促的方式，学习一段时间，等到旺季再分配到各个具体店面。

四、除进一步加强重点店面的日常维护外，还应加强次类店的销售，尤其是销售旺季，以拉动整体销量。目前，在整个西安商超中，重点店面的销量占很大比重，但是其他次类店仍然有一定的客流量，尤其是在销售旺季，更是值得注重。据了解，我们的酒在旺季在这些店有一定的自流量。如果对这些店面加大投入，尤其是旺季临促，会大幅拉动该店的销量。

团购活动总结篇2

【关键词】 煤炭企业集团； 并购模式； 并购绩效； 生命周期

煤炭是我国的主要能源。《我国国民经济和社会发展十二五规划纲要》提出，“发展安全高效煤矿，推进煤炭资源整合和煤矿企业兼并重组，发展大型煤炭企业集团”。河北省能源局在“2011年工作要点”中指出，“继续依托开滦集团和冀中能源集团推进煤矿企业兼并重组，实行一个矿区由一个投资主体开发，通过政府引导和市场运作相结合的方式，推动煤矿企业集约化发展”。河北省大力推进煤炭企业兼并收购，而并购是把“双刃剑”，并购不当会产生负效应。本文通过对河北省煤炭企业集团并购绩效进行分析，检验其并购过程的有效性，为煤炭企业集团并购决策提供合理化建议。

一、河北省煤炭企业集团并购状况分析

目前，河北省主要有两大煤炭企业集团——开滦集团和冀中能源集团

（一）开滦集团并购历程与并购模式

开滦集团是河北省特大型煤炭企业，其前身为开滦矿务局，自1999年改制为开滦集团有限责任公司，由工厂制向公司制转型。集团从2005年开始进入并购历程，2006年收购河北省轻工业科学研究院为其全资子公司，属于混合并购；2007年开滦集团旗下的全资子公司内蒙古开滦投资有限公司收购现在的内蒙古开滦宏丰煤炭有限公司60%的股权，属于横向并购；2007年集团旗下全资子公司山西中通投资有限公司收购了山西介休倡源煤炭有限责任公司41%的股权，属于横向并购；2008年内蒙古开滦投资有限公司收购了准格尔旗云飞矿业有限责任公司67%的股权，属于横向并购；2009年收购现在的开滦德华库车高科能源公司70%的股权，属于横向并购；2009年集团下属公司加拿大中和投资有限公司收购了现在的加拿大开滦德华矿业有限公司51%的股份，属于横向并购；2009年集团新设合并内蒙古开滦化工有限公司，控股90%，属于纵向并购；2010年重组整合河北汽车集团，属于混合并购。

（二）冀中能源集团并购历程与并购模式

冀中能源集团也是河北省特大型煤炭企业，2008年6月由河北金牛能源集团与峰峰集团联合重组而成。集团自2008年成立以来进行两次大型并购重组活动。2009年冀中能源在对华北制药重组之前，收购人通过子公司华北集团间接收购华北制药27.88%的股权，收购后直接与间接合计拥有46.91%的股权，属于混合并购；2010年川航以97%的股份控股东北航空，并联合冀中能源集团，重组东北航空，成立河北航空公司，冀中能源集团占河北航空公司62%的股份，属于混合并购。

（三）两大煤炭企业集团并购时所处生命周期

收入增长率指标反映了企业的盈利能力和成长能力，不同生命阶段企业收入增长率并不相同：创业期（或复苏期）收入增长率较低，但呈逐年上升趋势；成长期企业收入增长率较高，且逐年上升；成熟期企业收入增长率较低，增长缓慢甚至出现负增长；到了衰退期，收入增长率为负，且绝对值逐年增大。在确定企业生命周期的衡量指标时，以收入增长率为主，以企业寿命为辅。

根据企业生命周期的划分标准，将两大煤炭企业集团10次并购活动进行综合分析，判断企业并购发生时主并企业所处的生命周期，见表1。

二、基于AHP的煤炭企业集团并购绩效评价指标体系的设计

（一）并购绩效评价方法的选择与评价指标的设计

企业并购绩效评价有股票市场法和财务指标法。由于我国股市发育时间短，信息完整性、分布均匀性和时效性与发达国家还存在很大差距，因此股票市场法不太适合我国国情。本文选取了不受样本量限制的AHP模型进行综合评价。

根据我国2006年的《中央企业综合绩效评价实施细则》和煤炭财会专家调研结果，以及结合煤炭企业集团实际情况，选取了以下4个方面和15项财务指标，构建评价指标层次模型，见表2。

B1盈利能力：总资产报酬率（息税前利润/总资产平均余额）、净资产收益率（净利润/期末所有者权益）、营业利润率（营业利润/营业收入净额）、盈余现金保障倍数[经营现金净流量/（净利润+少数股东损益）]

B2营运能力：总资产周转率（主营业务收入/总资产平均余额）、存货周转率（主营业务成本/平均存货总额）、应收账款周转率（主营业务收入/平均应收账款净额）、资产现金回收率（经营现金净流量/平均资产总额）

B3偿债能力：权益比率（所有者权益/期末总资产）、已获利息倍数[（利润总额+利息支出）/利息支出]、速动比率[（期末流动资产-期末存货）/期末流动负债]、现金流动负债比率（经营现金净流量/流动负债）

B4发展能力：主营业务收入增长率[（本期主营业务收入-上期主营业务收入）/上期主营业务收入]、净利润增长率[（当期净利润-上期净利润） /上期净利润]、总资产增长率[（年末总资产-年初资产总额）/年初资产总额]

（二）构造判断矩阵

判断矩阵的元素值反映了人们对各因素相对重要性的认识，一般采用1—9级及其倒数的标度方法，见表3。

（三）计算各项指标权重

根据专家评分结果构造判断矩阵，通过层次单排序、层次总排序及其一致性检验，计算出子准则C层各项指标相对于总目标A层的权重，见表4。

（四）不同指标的归一化处理

由于评价指标中总资产周转率、存货周转率和应收账款周转率等指标均为倍数形式，而其他指标均为百分数形式，加权后综合得分不易观察变化，需要对各项指标进行无纲量化处理。借鉴张卫华、赵铭军（2005）的研究，采用均值处理法对不同类别指标进行无纲量化。两大集团15项指标均值处理化后结果见表5和表6。

三、不同并购模式下的煤炭企业集团并购绩效实证分析

（一）计算煤炭企业集团各年绩效的综合得分

根据表4计算的指标权重，分别乘以表5和表6中的15项指标值均值，得到的每年期望值就是两大煤炭企业集团各年绩效的综合得分，见表7和表8。

（二）不同并购模式在不同生命周期下的并购绩效评价分析

1.横向并购绩效评价分析

对煤炭集团5次横向并购进行评价分析，分别比较不同生命周期并购前一年、并购当年、并购后一年和并购后两年的财务绩效，见表9和表10。

从横向并购绩效可以看出：成长期并购后两年的绩效虽然不如并购当年，但均好于并购前一年，说明并购能够提升企业绩效，尽管并购后的整合不利；成熟期并购后连续两年的绩效都好于并购当年，且逐年上升，并购效果理想。综合分析结论：成长期和成熟期横向并购效果较好。

2.纵向并购绩效评价分析

对煤炭集团1次纵向并购进行评价分析，分别比较成熟期并购前一年、并购当年、并购后一年和并购后两年的财务绩效，见表11。

从纵向并购绩效可以看出：成熟期并购后连续两年的绩效都好于并购当年，且逐年上升，并购效果理想。2009年开滦集团处于成熟期，经历2次横向并购和1次纵向并购，并购效果较好可能是由于横向并购和纵向并购共同作用的结果。

3.混合并购绩效评价分析

对煤炭集团4次混合并购进行评价分析，分别比较不同生命周期并购前一年、并购当年、并购后一年和并购后两年的财务绩效，见表12和表13。

从混合并购绩效可以看出：成长期混合并购当年绩效较差，并购后一年上升，然后又呈下降趋势；成熟期混合并购后一年内绩效均好于并购前一年和并购当年（并购后第二年暂无数据），并购效果理想；创业期混合并购后绩效低于并购前一年，效果并不理想。综合分析结论：创业期和成长期混合并购效果不理想，成熟期混合并购效果较好。

四、对煤炭企业集团并购决策的几点建议

（一）企业并购应考虑主并企业所处的生命周期

煤炭企业在进行并购决策时，应当考虑其所处的企业生命周期阶段与不同并购类型之间的对应关系，使并购活动最大程度地提高主并企业的经营绩效。经实证分析，成长期横向并购和成熟期混合并购效果较好，成熟期的混合并购为衰退期的多元化发展及重新确定主业奠定基础。准确判断企业所处生命周期阶段是并购决策的主要关键点，可以科学选择并购类型。

（二）企业并购可以考虑不同并购模式的组合

任何并购都会存在风险，从风险规避角度，企业并购不可能是单一的、孤立的活动，这就需要主并企业在选择并购模式时，综合考虑各种并购模式的组合，走创新发展之路。如开滦集团在成熟期时，采用纵向并购和横向并购，实现并购效应最大化。

（三）正确选择并购时机以适合并购目标

同一并购模式在不同生命周期下并购效果并不相同。如混合并购在创业后期和成长期并购效果不理想，但在成熟期并购效果较好。煤炭企业在决定并购之前，一定要对并购目标、所处生命周期等内在情况有一个全面、周密的了解，既可以避免并购草率行事，又可以抓住并购时机。

（四）主并企业应注重并购后的整合效率

并购后的资源整合是实现良好并购绩效的重要部分，通过有效资源整合可以降低整个并购过程中的经营风险、人事风险、企业文化风险等。多项研究表明，企业并购失败很大程度上是在并购后的整合阶段。企业并购的主要目的是考虑两家企业并购后如何能为股东和利益相关者创造更大的价值，以及通过整合可以提升企业竞争优势和增加模仿难度。煤炭企业在并购后应重点关注企业文化、人力资源、发展战略、组织架构和财务五个方面的整合。

【参考文献】

[1] 蔡柏良.中国现代企业并购效应实证研究——基于多项并购效应的综合得分模型检验分析[J].财经研究，2007（7）.

团购活动总结篇3

为何疯狂

便于复制：“中国互联网的创新精神不是很强，每当有一种的新模式出现，便会引来无数跟风。其实，外界对团购有一种误解，那就是团购的门槛很低，因此很多人一头扎进了这个行业”，拉手网CEO吴波对《广告主》杂志这样说。单从进入门槛看，团购确实比其它互联网行业或者电商行业要低。因为团购可以没有产品、没有仓库，无需现金流，只需一个网站作为商家与消费者之间的中介就可以，最低投入也就是建个网站的成本。这也是为什么有人形容团购是“一台电脑、一根网线”的行业。但是做好团购的运营和服务，门槛其实很高，它涉及到一系列的问题，例如网站运营、线下商店的整合沟通、物流、客服等等。这些环节都做好并不容易。

前景看好：“近两年，‘本地服务’和‘电子商务’发展比较迅速，而团购则很好地把两者结合起来，通过电子商务将本地服务更好地传播出去。当两个发展迅速的行业结合在一起时，它会不会产生1+1>2的效果?大多数人对此持肯定的态度”，满座网CEO冯晓海这样解读团购行业。2008年金融危机后，我国的出口额大量减少，国内产业结构也面临优化升级，在国家鼓励消费相关政策的拉动下，餐饮、娱乐、购物等本地生活服务行业迎来良好的发展机遇；同时，电子商务从2009年开始进入了爆发的一年。而团购则将两者结合了起来，利用双方优势弥补各自的不足，例如本地生活服务可以减少对电子商务虚拟交易的担心，而电子商务则可以帮本地生活服务迅速增加销售与提高品牌知名度。

符合消费者心理：“团购之所以受到消费者的追捧，主要是因为它满足了消费者的两个心理：一是实惠心理，二是人多购买安全的心理”，淘宝聚划算总监慧空这样说。团购产品一般以吃、喝、玩、乐等相关的第三产业为主。第三产业附加值比较大，可是获取新客的机会却不是很多。由于团购让利幅度大，让消费者感到了很大的实惠，自然会引起消费者关注并消费；同时，由于团购是利用电子商务平台进行的，可以短时间内吸引大量关注和购买量，消费者看到很多人购买后，受从众心理的影响，一般都会认为此产品或服务是安全的，是可以购买的，所以购买的人会越来越多。

团购核心价值之解读

促销：尽管大部分团购企业都不承认团购是个促销平台，可事实是商家确实可以通过团购平台，利用低折扣在短时间内吸引大量消费者进行购买。电子商务专家龚文祥在微博上曾透露，美特斯邦威在淘宝聚划算做过一次专场，一次销售1000多万，20TiA进行了团购。大部分消费者都知道美特斯邦威这个品牌，之所以会进行团购，就是因为它比平时卖得便宜。因此在这次活动中，团购其实就是起到了促销的作用。

广告：“对于企业来说，团购是一个营销推广的平台；对于消费者来说，团购就像超市里的堆头产品，是对人们消费的一种指导”，吴波这样总结团购的核心价值。他认为企业总有推广的需求，团购对于企业就是一种很好的推广方式，因为它并不需要企业前期投入大量的广告费用，而是采取分帐的方式，团购为企业带来多少销量，企业才会给团购网站多少“广告费”；“实惠”是众多消费者的追求，可是面对线下众多商家，消费者不可能一一观察了解，团购却可以帮消费者解决这一烦恼，起到消费指南的作用。团购网站不仅会对线下商家进行筛选，而且还会谈到很好的折扣，从而把最实惠的商品与服务摆在消费者面前，让消费者轻松找到满足自己需求的商品与服务。

整合：“团购本身并没有什么前途，聚划算的最终目的是把线下优质的商家吸引到电子商务这个平台上，使他们电子商务化，把他们的线上交易变成一种常态”，慧空这样描述聚划算的使命。团购主要是以提供本地生活服务为主，餐饮、娱乐、休闲等都包括其中。尽管近两年电子商务发展迅猛，可是这些行业好像还是很少涉足电子商务领域。不涉足并不代表这些行业不需要电子商务，由于这些行业的商家一般规模都比较小，没有相关资源来做电子商务。而团购对于他们来说则是一个很好的进入电子商务领域的机会，因为与团购网站合作，商家无需担心技术问题，只需提供团购的商品或服务就可以。一旦这些商家通过团购体会到了电子商务带来的好处，他们自然会将电子商务营销变成自己的常态。

团购差异化之方向

服务：“服务是拉大团购网站差距的主要因素之一，团购只要把消费者服务好了，让消费者满意了，就能从众多团购网站中脱颖而出”，吴波特意指出了服务的重要性。作为现在全国最大的团购网站，拉手网在服务上做得一直比较优秀。为了满足不同人的消费需求，拉手网于2010年9月率先推出了一日多团业务；面对个别商家以次充好的现象，拉手网对于产品团购实行先入库，先由拉手网为消费者把好第一道关，然后对消费者同时再采取“三包”服务；对于过期未消费现象，拉手网完全站在消费者的角度，实行过期未消费自动退款政策。

团购活动总结篇4

【关键词】 企业并购； 财务监控； 并购估价； 并购进程； 并购支付； 并购整合＼

企业并购是公司最常见的一种资本运营形式，也是公司实现快速扩张、更快地实现其战略目标的重要途径。近年来国内企业并购活动频繁，不论数量还是交易金额均大幅度攀升，已经成为全球并购市场中的一个亮点。但这其中也不乏诸如TCL集团与法国汤姆逊彩电业务以及法国阿尔卡特移动电话业务的并购失败，联想集团收购IBM个人电脑业务后的重大亏损，以并购开始的华源集团以被并购告终，招商证券不合理溢价收购博时基金股权的巨额负债等重大并购事件相继发生。这些企业并购事件暴露了在我国企业并购活动中不同程度存在财务监控的危机。本文试图从企业并购活动过程出发，对我国企业并购财务监控进行相关分析并提出建议，期望这些工作对缓解当前企业并购财务监控的危机有所帮助。

一、企业并购活动中财务监控的重要性

财务监控在企业并购活动中的重要性，源于财务风险管理在企业并购管理中的重要地位。在整个企业并购活动中，并购前的估价、并购中的进程与支付和并购后的整合管理的重要性及其自身的复杂性，决定了财务监控是企业并购活动中财务风险管理的一个重要手段。

在企业并购活动中，不管是并购前的估价，并购中的进程与支付还是并购后的整合都存在着各种财务风险。首先，对目标公司的价值评估是企业并购的重要工作，直接影响着并购的成败。目标公司的价值估计受到诸多因素影响，但很大程度上取决于以下两个方面。其一是目标公司的经营和财务信息获取的状况和质量；其二是价值估值方法的多样性以及各种方法都存在很多主观因素和缺陷。因此，如果信息不对称或价值评估方法的选取不当，会使得目标公司的价值评估不可避免地因评估预测不当而出现估值不合理，甚至使得目标公司价值被明显高估而导致企业实施并购时不得不付出巨大的成本。其次，众所周知每一项企业并购活动背后均须有巨额的资本支持。通常，不依赖于各种资本渠道，公司很难完全利用自有资本来完成并购。显然，这种企业并购所需的巨额资本支持势必会对公司资本规模和资本结构产生重大影响。一方面，占用大量的流动性资源，降低了公司对外部环境变化的快速反应和调节能力，进而增加了公司的经营风险；另一方面，大量资本的流出，会使诸如研究开发这类培育公司战略性竞争能力的资本紧缺，不利于公司的生产经营和长远发展，损害投资者利益。如果自有资本不足，采用债权融资方式来解决，就会使得并购后的公司负债比率和长期负债都有大幅上升，资本的安全性降低。一旦并购公司的融资能力较差，现金流量安排不当，则流动比率也会大幅下降，影响其短期偿债能力，更给并购公司带来资产流动性风险。再则，由于外部资本市场环境的多变性，公司要负担由此而来的筹资风险。如果并购公司靠大量举债来筹集并购资本，或者在并购公司承担被并购公司负债的情况下，即使企业并购成功，沉重的财务负担也可能使并购公司不堪重负，不能支付到期债务，给公司经营带来困难。最后，企业并购后及时形成足够的现金流入以偿还借入资本以及满足并购后公司进行一系列的整合工作对资本的需求也是至关重要的。为了实现这一目标，并购后的公司势必要在并购双方进行经营、财务等诸多方面的协调工作。然而，在企业并购后的协调整合过程中，存在巨大的风险，未必一定能够达到这一初衷，甚至导致并购不能取得真正的成功。

总之，企业并购活动的各个阶段都不同程度地存在财务风险，只有对其进行有效的财务监控，在“监”中发现异常，并采取有效的“控”，才能避免公司在并购活动中遭受重大损失。

二、企业并购前的财务监控：估价监控

企业并购前对目标公司的估价监控就是通过为公司提供财务支持以避免错误定价可能带来的负面影响。对目标公司的估价是并购公司对目标公司股东出价的基础，估价过高将导致并购公司利益受损，从而导致企业并购失败，而估价过低将导致目标公司股东拒绝此项交易。因此，企业并购前对目标公司的估价监控，不但对并购公司分析并购成本有着重大的作用，而且也是决定企业并购能否成功的关键所在。

企业并购前的估价监控，在实施中具体体现为运用财务分析方法对目标公司的各种信息进行分析和加工，以确定并购是否可行并制定合理的购买价格。在企业并购前的估价监控中，监控的重点是目标公司价值创造能力辨识、价值评估模型确定以及并购后收益预测，避免作出错误的并购决策。首先，辨识目标公司价值创造能力。创造价值并使其最大化是公司财务的终极目标，也是企业并购的总体目标。决定一个公司价值创造能力的因素，包括生产能力、行业特征、企业盈利模式、新技术开发、组织管理能力、企业文化、客户管理能力等，每一因素的变化都会对公司的价值创造能力造成影响。因此，通过对目标公司以上诸类决定价值创造能力的因素进行分析来辨别该公司价值创造的源泉，包括目标公司已有的价值创造点，以及通过并购可能增加的价值创造点。其次，评估目标公司价值。评估目标公司价值应该以并购后的目标公司作为出发点，因为目标公司被并购后发生的公司重组与管理层变动、并购协同效应等都可能对目标公司价值产生重大影响，所以在公司价值评估中应该考虑这些因素对价值的影响。再有就是企业并购中的估价模型因具体情况而异，但至少要采取几种不同的模型进行相互验证。因为任何一种评估模型都有其自身局限性以及对主观估计和专业判断的依赖性。一般来说，在企业并购实务中采用不同的估价模型得到的结果是不同的，但是差距并不是很大。如果采用不同的估价模型得到结果相去甚远，那么就要重新评估不同估价模型的假设前提的有效性和用于价值估算过程的信息的可信性。最后，预测目标公司并购后收益。对目标公司并购后的未来可能状况进行大致预测，形成相关报表，并反映决定预测结果的重要项目。企业并购最终在财务上表现为未来的现金流量以及相关的财务数据，在非财务上表现为市场份额、产品优势、技术领先等相应的指标。在此基础上，利用诸如成本效益、投资收益、偿还期等分析方法分析目标公司并购后的经济性。因为企业并购是一项战略投资，只有并购带来的收益大于成本，并购才是可行的。

三、企业并购中的财务监控：进程监控与支付监控

公司在确定并购决策后，就进入了并购实施阶段。在这个阶段中，财务监控的重点在于通过预先设定的安排，使并购进程按照预定的目标进行，并能根据实际情况支付以保证并购的顺利进行。

（一）进程监控

公司为了实施对企业并购进程的控制，应该在日常的财务监控系统中添加与企业并购相关的控制环节和关键控制点，跟踪实际并购进程并将该进程与预先设定的进程进行持续比较，以便并购进程的下一步安排和调整，从而使得企业并购能在受控的前提下成功推进。

企业并购中的进程监控主要表现在进度安排、权限安排和费用控制。进度安排即是通过并购计划监控并购实际进度。权限安排即是通过权力分工和安排控制企业并购中的相关人员的职责，使其能在职责范围内工作。费用控制就是因为企业并购通常需要花费大量的人力、物力和财力，设置合理的费用标准并加以控制才能保证并购的经济性。首先，协调分工。一方面，应使企业并购负责人适时掌握并购工作的开展情况，并能协调企业并购所涉及的相关部门、人员的工作及其安排。另一方面，应使企业并购组成人员可以掌握其所承担任务的工作进程，并根据需要定时或者不定时提供有关工作进展、时间进度以及费用成本的相关信息。其次，跟踪进程。将并购计划按照企业并购组成成员的分工融入企业并购的进程控制系统，形成相关控制环节和关键控制点，跟踪并购实施的实际进度完成情况，并与预先的设定情况进行比较，收集实际进程中的相关信息以及企业并购计划的影响因素信息，密切关注这些因素的变化情况，适时分析这些变化的可能情况和实际发生的影响情况，以及这些影响可能导致整个企业并购进程的差异。最后，调适差异。在分析企业并购进程差异的基础上，根据差异影响程度与成因情况，采取调适措施，管理项目差异，确定并购工作的进一步开展。当进程差异小、不重要、不影响整个并购项目时，进程差异可以忽略，一般不需要采取措施；当进程差异比较重大，不采取措施将有可能影响整个并购项目的结果时，就要采取积极的补救措施，使企业并购能按照预定目标实施；如果当进程差异形成的原因是计划设定的影响因素并发生了重大变化或者根本变化，导致原有的并购计划设定的目标需要更改，这时就要调整监控标准。

（二）支付监控

企业并购中的关键财务监控主要体现在监控并购交易中的支付行为，以及由支付行为引起的融资行为和相关的必要支出。企业并购中的支付监控就是通过跟踪资本流向与流量确保资本来源与运用流畅，确保支付行为的合意性，实现资本的有效利用。首先，安排支出预算。并购公司依据目标公司财务估计的结果，合理预算并购资本的需求量，并以并购资本需求量为依据制定支出预算，合理安排支出时间，敲定支出程序和确定支出数量。在完成支出预算后，还应根据公司经营和财务状况以及融资的可能性，对公司资本使用情况进行合理安排，既要做到保证现有经营活动的正常进行，又要做到公司进行并购所需资本的有效供给。其次，确定支付方式。企业并购中，在选择使用现金、承担债务方式或股权交换等支付方式时，应对不同支付方式或几种方式组合所应考虑的因素进行分析。如果在并购之前并购公司有充足、甚至过剩的闲置资本，则它可以考虑在并购时采用现金支付。在无充足现金的情况下，并购公司必然要借助企业外部融资。融资方式一般有债权融资和股权融资两种，不同的融资方式会引起并购后公司资本结构的不同。至于选择债权融资还是股权融资，主要考虑的是不同融资方式的融资成本差异。一般企业倾向于债权融资，因这种融资方式的成本相对于股权融资要低，负债经营比用股权融资得到的资本经营更为合算，还可以为企业带来税盾作用。当然，债权融资与公司信用及债务市场能否提供通畅的融资渠道有密切关联。如果并购公司不能通过债务市场筹集足够的资本并购目标公司，那么唯有通过发行新股来换取对方的资产或股票。这时就应该综合比较并购公司和目标公司双方的资产收益、每股净资产等因素，合理确定股票发行价格或者置换比例。最后，管理支付风险。由于企业并购活动充满不确定性，其中尤为突出的是财务风险，主要体现在支付时资本的短缺，也就是通常所说的支付风险。从企业并购的实际情况来看，支付风险至少应该包括三个方面：一是融资方式设计时不同的资本结构内含的风险，不同的融资方式对企业整体财务风险的影响是不同的；二是融资方式确定之后在实际融资过程中发生的融资风险，如银行中止贷款服务、增发股票的认购不足等；三是并购过程中的经营环境发生了变化，使得公司的并购支出发生变化。因此，公司必然要加强企业并购中的支出风险管理，力图在支出风险发生以前消除各种隐患，避免风险事件的发生。例如应对融资的不确定性，事先设计融资备选方案，在实际发生资本短缺时，可以启动备选方案及时融资，从而降低风险损失。

四、企业并购后的财务监控：协调监控

将目标企业并入并购公司，并不意味着并购监控的结束，并购后的协调整合失败常使并购功败垂成，只有并购后协调整合成功才算是企业并购的真正成功，因此，对被并购公司的继续财务监控仍然是不可或缺的。并购公司可以通过财务监控适时跟踪被并购公司的运作，协调其与其他成员公司及公司总部的运作，提高整个集团公司的经营效果和效率。在实际操作中，企业并购后的财务监控应侧重于并购公司与被并购公司之间的协调整合，主要体现在财务战略、财务活动、财务关系和资本结构等几个方面。

（一）财务战略的协调监控

财务战略是为适应公司总体的竞争战略而筹集必要的资本，并在公司内有效地管理与运用这些资本的方略。财务战略不仅涉及公司总部，而且更重要的是涉及财务资源在不同职能部门、成员公司等之间配置与协调，牵动各方利益。从纵向来看，财务战略制定与实施是集团公司高层主管、总部财务部门主管、部门财务及下属各成员公司财务多位一体的管理过程；从横向来看，财务战略必须与其他职能部门相配合，协调一致并遵循集团公司的发展阶段与发展方向来体现各职能战略管理的主次，财务战略一定要渗透到横向职能的各个层次，并最终由总部负责协调。基于以上的分析，认为企业并购后的协调整合阶段必须密切监控被并购公司的财务政策是否与集团公司整体财务战略一致。如被并购公司与集团公司整体战略不一致，不但会影响并购的整合效果，也可能会导致整个集团公司经营活动的不经济性。

（二）财务活动的协调监控

财务活动是指公司筹集资本、运用资本、回收资本和分配资本而产生的资本管理活动。公司的生存和发展离不开资本的筹集。公司从各种渠道以各种形式筹集资本是公司资本管理活动的起点，然后可以把筹集到的资本用于购置流动资产、固定资产、无形资产等形成对内投资，也可以用于购买其他公司的股票或债券或与其他企业联营形成对外投资，这样公司通过投资过程取得收入后进行适当的分配，即完成一次资本运动，又开始下一次资本运动。通过上述分析，我们知道财务活动必须遵循资本运动的基本规律。因此，在企业并购后的协调整合阶段，集团公司能否切实保障其财务活动遵循资本运动规律，其关键就在于被并购公司财务活动能否与集团公司及其职能部门、成员公司之间的财务活动协调一致，势必考虑被并购公司财务机制重构问题。这样，从集团公司的总体出发，不仅要考虑并购公司与被并购公司的关系，还要考虑与其他成员公司的横向联系，针对被并购公司具体情况构建一套协调被并购公司财务活动的财务制度。因此，企业并购的整合阶段需要监控财务活动是否与已建立的财务制度相协调，确保财务制度切实有效地得到执行。具体来说就是把监控分为流程监控和授权监控。流程监控就是把某一项任务，依据财务活动流程按责任单位，甚至责任人加以分解，对责任个体自己的任务完成情况适时加以监控。授权监控是对财务活动中的作业处理应按照一定的授权安排进行处理，一旦超越自身权限，就须经上一级授权批准。譬如对责任个体的资本处置权的限额制度执行的监控，在限额内的资本处置活动自动执行，对超过限额的资本处置活动则须经授权批准。

（三）财务关系的协调监控

公司进行资本筹集、资本运用和资本分配等财务活动，必然与公司上下各方面有着广泛联系。这种公司在组织运动过程中与各利益相关者发生的经济关系就是财务关系。一般来说，集团公司内部各职能部门、成员公司等财务部门之间都要发生诸如代收、代付的收支结算关系。在实行内部经济核算制条件下，集团公司内部各单位都有相对独立的资本定额或独立支配的费用限额，各职能部门、各成员公司之间提品和服务要进行计价结算。这样，在公司财务部门同各职能部门、各成员公司之间和各职能部门、各成员公司相互之间就会发生财务关系。虽然并购公司和被并购公司在协调整合阶段不是一般意义上的母子公司关系，但是被并购公司依然会和集团公司内部其他单位或者部门发生资本结算关系。因此，在企业并购的整合阶段，要严格分清有关各方面的经济责任，适时监控被并购公司与集团内部其他单位或者成员公司之间的财务关系，以便有效发挥激励机制和约束机制的作用，提高整个集团公司的经营效果和效率。

（四）资本结构的协调监控

公司理财理论和实践业已证明，被并购公司的资本结构在某种程度上会影响整个集团公司的财务风险，集团公司应对被并购公司的筹资决策进行风险评估，施加影响，使其与集团公司整体发展相协调。原因在于集团公司存在着财务杠杆效应。例如，在综合负债比例比较高的情况下，控股公司层面上利润的微小变动将会在整个集团公司系统中产生连锁反应。基于以上分析，对资本结构的财务监控主要反映为被并购公司资本成本的大小、财务风险的大小对集团公司整体财务风险影响的监控，并协调其资本结构使之与集团公司的资本结构安排相协调，从而将财务风险控制在可接受水平。因此，被并购公司不管是在进行投资活动还是在进行筹资活动，都应通过财务监控系统不断被关注、追踪资本的流向。如果资本使用效率低，则应及时分析原因并考虑是否收回投资。

企业并购作为公司资本运营活动，是公司战略规划的重要组成部分。以外部购买实现扩张，虽然可以实现公司快速发展与壮大，但其中的风险也是不言而喻的。在企业并购中，要发挥财务监控作用，从并购前、并购中和并购后三个阶段提供财务支持与服务，尽量避免或者减少并购中的风险，从而实现公司价值增加。但也要看到，我国关于企业并购财务监控的研究和实践起步还比较迟，与发达市场经济国家有不同的初始状况和约束条件，应该考虑到我国市场的特殊性。因此，可以说，企业并购财务监控研究和实践既是一个不断解决问题的过程，也是一个不断迎接挑战的过程。

【参考文献】

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［2］ Michael Jensen and William M-

eckling. Theory of the Film：Managerial Behavior，Agency Cost and Ownership Structure ［J］. The Journal of Financial Economics，1976.

［3］ 志.公司并购的财务研究［J］.会计之友，2011（32）.

［4］ 梅雨.浅谈动态受控财务监控体系构建［J］.财会通讯（理财版），2007（10）.

［5］ 梅雨.企业财务监控问题解析［J］.中国管理信息化，2009（9）.

团购活动总结篇5

万盟并购月评

年末并购市场升温

2004年11月并购市场基本保持平稳，并购活跃程度较前期稳步增加。根据全球并购研究中心的统计资料，11月份上市公司累计发生并购交易72笔，较上月增加18笔；总成交金额63.9亿元，较上月成交金额明显下降。但剔除10月份中石化单笔巨额并购的影响，11月份基本保持稳定，并购指数为1714。从成交数量来看，11月份成交72笔，较10月份的54笔和9月份的46笔有显著提高，三个月交易数量平均增长25%，清晰地显示出临近年末，并购市场日渐活跃的趋势。

深入分析11月份并购行为，可以发现石化行业依然是并购的先锋，共发生并购交易10笔，为11月份并购最频繁的行业，这与我们10月份的趋势分析相吻合。同时，纺织行业显现出活跃的迹象，多家纺织行业上市公司发生股权买卖或资产重组。此外，批发零售业与公用事业在11月均呈现活跃态势，各发生7起并购交易。综观11月份并购市场，前四大热门行业中，石化、纺织、零售业都是面临激烈国际竞争的前沿行业。并购指数向我们传递了一个清晰的信号，越是国际化参与程度高的行业，并购交易愈加活跃，资源流动效率越高。

纺织业迎接后配额时代

综观11月份并购市场，不难发现纺织行业最为活跃。当月共有涉及6家上市公司的7笔并购交易，总交易金额17.3亿元，占当月市场整体交易金额的27%。

2005年世贸组织成员国之间将取消配额，为我国纺织品进一步扩大国际市场份额提供了可预期的契机。但同时，受原材料价格短缺的波动，部分生产商设备落后，难以同国际先进技术竞争，交易方式相对陈旧等因素影响，纺织业企业还有很多需要解决的问题。而并购交易、资产重组则可以提供有力的手段。

以调整存量资产和资本结构为目标的资产重组正在纺织行业内渐渐兴起。特别是上市纺织企业出售盈利能力弱的资产，购入技术先进的优质资产，在创造良好业绩后用再融资的资金支持进一步发展，实现资产优化良性循环。以11月市场数据为例：茉织华股收购东方控股集团(北京)有限公司，浙江金鹰股份有限公司向大股东收购浙江金鹰绢纺有限公司股权，南京纺织品进出口股份有限公司收购南泰国展股权。上市公司向外部出售资产的交易有，华纺股份有限公司转让浙江华纺呢绒有限公司股权，常山纺织股份有限公司转让租赁经营石家庄常山纺织集团第一实业有限公司部分资产期间形成的资产及负债。

资本结构的调整也是纺织企业发展的重要方式。11月17日，雅戈尔集团股份有限公司三家股东将持有的上市公司股份共计1.5亿股转让给宁波青春投资控股有限公司，转让价格2.8亿元，正代表这种趋势。

此外，并购与重组也是纺织企业解决的经营危机的有效手段。以茉织华为例，为了保证公司的稳定经营与发展，负有相关责任的大股东被迫出售股权，为公司债务提供担保。

五大并购事件

1、华源集团收购北京医药集团、鲁抗集团

2004年11月中旬，中国华源集团旗下中国华源生命产业有限公司与北京市国资委等正式签署重组北京医药集团协议，华源增资北药集团，合计持有其改制后50%的股权，成为其新控股股东；北药集团原有净资产作为北京市国资委和北京市国有资产经营公司的出资，北京市国资委占20%的股权，北京市国资公司占30%的股权。增资改制后北药集团注册资本为23.2亿元。同时，华源通过其控股的上海医药集团正在重组国内四大抗生素企业之一的鲁抗集团，上海医药集团预计用不超过10亿元的资金取得鲁抗集团60%的股份。

点评：拿下北京医药集团，对于华源集团来说，不仅意味着迈出拓展北方市场的重要一步，更重要的是，它使华源集团在地域上成为了真正意义上的全国性医药集团；染指鲁抗更是使华源倾力打造的医药航母正日趋成型。

2、均瑶集团要约收购“大厦股份”，成功借壳

2004年11月3日，上海均瑶(集团)有限公司向大厦股份除江苏无锡商业大厦集团有限公司以外的所有股东发出全面收购要约。此次要约收购基本情况：国有法人股要约价格为2.65元/股，收购数量为13737992股，占大厦股份总股本的6.32%；流通股要约价格为5.09元/股，收购数量为80000000股，占大厦股份总股本的36.80%。要约收购期限为2004年11月4日至2004年12月3日。

点评：均瑶集团现已形成航空、乳业和置业投资三大板块。以大厦股份的良好发展势头，均瑶集团实行再融资亦在情理之中，也将完成前任掌门人王均瑶的遗愿。

3、南方航空收购北方航空、新疆航空

南方航空公司于11月12日与南航集团以及北方航空、新疆航空签订了《资产买卖合同》，拟收购控股股东南航集团属下北方航空和新疆航空与航空业务相关的资产和负债。根据买卖双方协商，暂定本次转让航空主业资产价格为169.12亿元，承接负债的价值为15090亿元。收购完成后，南方航空将消除与控股股东之间的同业竞争，而且公司的飞机数量将由139架增加到214架，运载能力大幅提升。

点评：此次关联收购的背景是国家航空体制改革的延续。南方航空资产收购后将大幅扩大其航空网络，在中国西部及东北部其他主要市场奠定稳固根基，也将大幅提升南方航空的国际航空运输业务。

4、方正落榜国信控股 浙江能源集团变身金融大鳄

2004年11月4日，浙能集团“吸收合并”重组浙江国信的操作启动。也意味着方正集团通过方正证券收购浙江国信的计划落空。在完成资产接收之后，浙能集团将成为浙江能源、金融业双料巨头，不仅拥有煤、电、气等庞大能源产业，还将依托浙江国信旗下的证券、信托、期货、租赁等产业牌照，打造浙江省内品类最为齐全的国资金融控股集团。

点评：浙江国信与能源集团的重组不是参股或者战略合作的概念，而是将浙江国信所有资产全部划归给能源集团。这也是中央部署加快推进新一轮国有企业改革和建立国资监管新体制在地方的具体行动体现。

5、东盛集团正式名义控股丽珠集团

团购活动总结篇6

与美团、F团等3月份就开通上线的团购网站相比,千橡互动集团进军团购市场并不算早,但6月23日千橡旗下团购网站糯米网联合Jackie chan耀莱国际影城打出的第一单产品有15万人抢购。据耀莱影城统计,团购结束的第一个周末6月26日这一天有约9000多观众走进影院,票房和相关收入达到28万元。耀莱影城通过这次团购活动一举成名。

活动已经过去三个月了,但其轰动效应到现在仍然没有消退,创下的销售纪录至今未被打破。千橡互动集团副总裁、糯米网负责人沈博阳认为,此次团购可以算做中国团购网站的经典案例。

《综艺》:作为专业人士,你对团购这一新商业模式是如何看待的?

沈博阳:国内各个团购网站所模仿的Groupon模式是一种社交化的电子商务,是互联网企业摸索多年后能使自身盈利的一种新模式。

团购强调的是对本地消费者的服务,对本地商家而言,团购提供了一种精准又非常有效的市场推广平台。相比传统的营销渠道,如平媒、电视等,团购模式能够很好地解决本地商家高额营销费用和精准营销的问题,先天优势很明显:首先合作商家不需要预先支付任何费用,另外团购的宣传完全是按效果付费,商家只需按照实际营销效果给团购网站一部分服务费;从某种意义上说,团购也是增加现金流的一种推广方式。比如耀莱影城和糯米网合作的第二天,糯米网就打给影城几百万元的现金。而耀莱影城惟一要做的就是在接下来的三个月能够让团购用户以较低价格享受到和影城其他会员同样的服务。

《综艺》:团购让耀莱影城惊艳亮相,也使糯米网这个团购网站的后来者吸引了大量关注。当初这个合作是如何促成的?

沈博阳:耀莱影城正式开业时间不长,拥有17个放映厅,能同时接待3500位观众,是国内目前规模最大的影城,而糯米网第一天上线也希望能有个开门红,于是,两个不同行业的“新手”一拍即合,促成了此次轰动京城乃至全国的团购活动。

糯米网仅用7天时间就实现了团购网站销售额的全国第一。在糯米网之前,电影票团购基本都是以单张票的形式进行。而糯米网采用的是“双人套票+爆米花+2份可乐”的“套餐”形式,深受消费者追捧,更是引发了多家团购网站的效仿。

糯米网在这次合作中没有收取任何服务费,而且因返利服务(糯米会员每邀请一位朋友参加团购,即可获返现金10元)返给网友近十几万元,不过,却由此收获了几十万新注册用户,为网站积累了大量人气,目前糯米网注册用户已经超过100万人。

《综艺》:“套餐”这一创新是如何出炉的?

沈博阳:“套餐”符合年轻人的观影习惯,因为很少有人单独去电影院。我们想做点与众不同的东西,且双人套票的一个很大好处就是能让消费人群扩大一倍。

《综艺》:嘉禾北京万柳影城是糯米网合作的第二家影院,团购推出当天成交了6万份套票。通过和耀莱影城的首次合作,据说糯米网在电影票团购方面积累了一些经验,总结出一整套相关操作流程?

沈博阳:是的,比如扫码机器的配置、排队的优化方案、可乐加冰的准备时间、吸管摆放的最佳位置等,这一流程能帮助影院更好地接待团购用户。与嘉禾万柳影城合作时,启用了这一套流程,最终的用户反馈基本上是零投诉。

《综艺》:耀莱影城和万柳影城都是新影院,似乎电影票团购只能锁定新影院展开?

沈博阳:不能一概而论,8月24日-25日,糯米网联合上海永华电影城推出电影票团购产品,分为58元和68元两种价位的团购套餐共卖出6万份。上海永华电影城并非新影院,且其票房位列全国影院票房榜单前10。团购网站对于成熟影城依然有其独特的价值――只要用户匹配度合适,成熟影城同样能从团购中实现用户规模和品牌的再次放大。

低价并不是团购惟一的杀手锏,过了冲量阶段,电影票价就要趋于适中,也不用动辄卖十几万张,只要操作得当,卖出几千张也能得利。

《综艺》:你对影院参与团购有何建议?

沈博阳:电影院不能纯粹抱盈利目的做团购,否则肯定会失望。团购不是促销手段而是精准有效的市场推广平台,市场推广的目的是吸引用户体验,从而带来二次消费。

团购活动总结篇7

2011年的冬天，曾经活跃在众多地铁站点和楼宇电视的团购网站广告在一夜之间销声匿迹，人们终于从“团购上拉手”的吆喝中解放出来。然而，这正预示着国内团购行业遭遇了前所未有的发展阵痛。

2012年，在资本趋冷、浮躁渐消的形势面前，团购行业又该如何开展一场惊心动魄的“肖申克救赎”？这场救赎的背后折射出的可能是单一团购网站的穷途末路和团购模式的变革求生。

传统团购网站死路一条

早先，创新工场的CEO李开复“不巧”成了最早预测团购网站死亡的专业人士，“99%的团购网站都会死”的言论曾让业界震惊。现在看来，团购网站在中国的发展已进入了“一哄而起、一哄而乱、一哄而散”的第三阶段。

近期，李开复再次发言，“团购网站之所以死得没那么快，是投资人比想象的更笨。”虽然李开复的言论颇为调侃，但团购市场最终仅会幸存几家的结局已成为了市场的共识。

李开复指出，如果团购网站不能解决烧钱且无法真正赢利的问题，即便IPO也很难改善生存状况。不过他也认为，如果企业能够找到新的发展方向，那么则有希望成为“百团”而至“千团”大战中幸存的那1%。

人人公司副总裁、糯米网总经理沈博阳总结过在中国做团购困难重重的四大原因：免费的邮件营销效果很差；互联网入口高度集中且价格奇贵；竞争更加激烈，导致毛利率居低不上，且过度承诺服务；本地生活商业环境不成熟，导致更多的精力花在商家、资质审核及售后服务上。

“传统团购网站的生命力不强。”谷麦网的CEO张涛认为，团购的华丽外衣下，模式本质无非就是一种“大型推广营销活动+体验式服务”的结合。

“作为营销模式，团购为商家直接带来销售，为消费者实现低价交易，网站本身也能从中获取利润。但在现实的恶性价格竞争中，盲目求快，重推广轻服务等弊端已伤害了消费者及合作商家。这些问题正在显示出蝴蝶效应。”

张涛介绍，谷麦网主打的是打通信息供应链的生活类交易撮合平台网站，网站为商家提供促销、团购等活动，消费者可在消费之后进行点评。“谷麦网的盈利模式分为两大部分，一是和商家之间的分成，平均约在10%～20%，视不同行业而定；另一部分则是各类帮助商家和消费者开展互动的增值服务。”

商家和消费者的“越狱”

传统团购网站通过在商家和消费者之间架起“桥梁”，自己以“收费站”的角色从中获利。但商家和消费者都开始希望能够“越狱”，绕开“收费站”直接联系。

如果仔细观察，不难发现，很多知名品牌商家开展的团购往往仅针对其新开的分店，已成熟的店铺则没有团购。原由无疑就是“精明”的商家正将团购当作一种反向“千人成本”的新广告手段。

广告业中的千人成本是一种媒体或媒体排期表送达1000个受众的成本计算单位。在传统的广告模式下，任何高效的媒体对于广告主而言，千人成本也是必须支付的支出。

正是看好了团购的低价诱惑带来的“一窝蜂”效应，越来越多的商家开始针对新开的分店开展团购，从而大量吸引人气，达到了比传统广告手段更精准有效的推广，且实现了反向“千人成本”。

一位服务业店主曾得意地拿起一本记录着大量预约者电话号码的本子对记者说，“即便我每单团购扣除分成和成本后仅赚1元，但至少我得到了那么多真实消费的客户电话。有了这些有效的电话，以后开展营销工作都不是难事。”

从消费者的角度来看，团购最核心的是“低价”，因此从何种渠道去获取团购信息已不是关键，前提是这单团购得“靠谱”。于是，未来就可能出现商家基于各类社交网络团购信息，随后拉上一些有规模的第三方支付平台做“担保人”开展团购。

这样，商家免去了和团购网站的分成，增加了收益并可能提供给消费者更多的服务，而消费者则继续享受着“低价”。于是，传统团购网站正在成为一个“过渡”产品且即将出局，它的好时代已经落幕。

与社交网络的联姻

在易观国际的报告中指出，“不管未来团购网站在定位上如何改变，整体趋势上团购服务仍将以本地化生活服务为核心的商业模式”。

2012年8月1日，大众点评宣布其移动客户端独立用户数将破4000万，来自移动客户端的浏览量已超过PC端的浏览量。大众点评CEO张涛表示，本地生活消费平台未来有三大方向的发展最具机会，即帮助用户快速决策、轻便交互以及商户和用户的快捷互动。

“互联网的本质是带给人们更加便利及快捷的服务，SNS等社交平台解决人与人的关系，电子商务平台解决人与商品的关系，而本地生活消费平台则解决人与服务的关系。”他说。

团购与社交网络的结合也正是解决人与服务、人与人以及商品之间关系的解决方案。依托人人网的大平台，于2010年6月23日上线的糯米网成为了国内首家也是目前唯一上市的团购网站，因此牵动着很多人的目光。

在传统团购模式发生瓶颈时，糯米网也在积极求变。2011年6月，糯米网宣布实现与人人网之间的账号互通，用户将统一使用人人公司通行证进行登录，直接访问糯米网开展团购，糯米网用户也可直接登录人人网向社交网络中的好友分享团购的经历和心得。

人人公司董事长兼首席执行官陈一舟曾公开表示，团购这样的社会化电子商务是社交网站最重要的变现方式，利用人人网的用户资源将社交与团购进行结合，给人以无限想象的空间。他认为，朋友的一句“这个不错”往往胜过几百万的广告投入。此外，人与人之间的攀比心理，“你没的我要有，你有的我要更好”，因此社交与团购的联系非常符合国人的消费心理。

糯米网上线当天和某影院合作推出了一个电影票团购套餐，40元含2张电影票和2杯饮料，用户每购买一份团购套餐，就会相应在人人网上触发一条新鲜事。在没有任何其他站外推广的情况下，只依靠人人网的‘病毒传播’，就卖出15多万套，打破了团购鼻祖Groupon模式的纪录。

陈一舟表示，未来人人公司将会大力投入位置信息服务（LBS），通过糯米网发展本地化电子商务。团购不光要让用户省钱，更要让用户用着方便，因此未来结合位置信息服务的团购很可能是用户到了哪里，“便宜”就在身边。

“反正吃什么也是吃，在周边就有很大的优惠为什么不去试试？一旦用户习惯了基于位置信息服务的团购，无疑将产生巨大的依赖性，而商家也会做一些降价的妥协。此时，团购网站的角色在产业链中将得到强化。”

反向团购的试水

国外一家名为Priceline的网站让消费者知道了交易还有“反向”那么回事，即消费者给出一个能接受的价格，网站来反向提供符合需求的产品。虽然国内目前还没有一家完全像Priceline那样运作的网站，但曾在创新工场孵化并顺利毕业的3C实物类团购网站“杀价帮”却灵活运用了反向团购的原则，开始了反向团购的试水。

“杀价帮”的运作模式是提出一个产品的团购后，有几家该产品的经销商进行更低出价的竞争，最终最低出价的商家胜出赢得本次订单。该模式的出现让国内团购领域有耳目一新的感觉，因为一个产品同时拥有多个经销商是中国特色的销售模式，在这种情况下，多个经销商的竞争最终让消费者有机会获得利益，也使得这种模式在中国土壤中很容易开花结果。

在实际的运作过程中，“杀价帮”提供了一些惊人低价的产品，甚至比一些大电商的售价还便宜15%以上。但精明的商家也不可能一直以这种价格提品，因此“杀价帮”其实是将所有非常态的低价整合在了一起，但未来如何发展还有待观察。

除此之外，国内还有举手网等新兴的反向团购平台，但大多仍处于内测阶段，尚未开始大规模的运营。

同样，从事旅游业营销和管理的梦之旅网站也针对即将失效的产品开展了逆向的“尾货甩卖”，其CEO王治权表示，商品越接近失效的时间点，其使用价值越小。演唱会的门票就让不少等退票者领略了在开场前针对“黄牛党”酣畅淋漓的“逆向拍卖”，此时的“黄牛党”只求快速脱手，因此等退票者自然落得实惠。这个道理同样适用于那些处于“最后一分钟”的酒店房间、机票产品等。

垂直和专业化“救赎”

中国电子商务研究中心的分析报告预测，众多专业型、中小型的团购网站，凭借自身的独特资源开发细分市场团购，如建材、药品、美容、旅游等特定优势行业，专业性强的垂直类团购网站未来将有巨大市场。

于是，垂直和专业化开始成为团购网站“救赎”的新方向，一系列的专业团购网站也应运而生。搜狐“爱家团”专注家装建材家居类，利用搜狐品牌认知度和资金、技术、客户、用户等先天优势谋求快速发展；“金象团”则瞄准日常用药、保健品、医疗器械、母婴用品、计生用品，成为国内首家开通网上团购业务的网上药店；“妈妈团”则关注妈妈用品、育儿用品、亲子课程、儿童娱乐等。

团购活动总结篇8

过节企业发福利，政府事业单位招待用酒，大企业接待客户等等用的都是中高端白酒，他们很少用一次买一次，而是团购。

白酒团购会成为众多白酒企业的一个重要销售渠道，他是利润的源泉，他是中高端白酒的销售通路，做好团购，非常重要了。

白酒团购有什么特点呢？ 一直研究营销的江猛老师给出结论：团购消费资源具有稀缺性、专有性、隐蔽性，它依赖的是人脉资源、关系资源、权力资源和信息资源。这些资源需要长期的累积，而每个人在这方面的资源都是有限的，一般不容易找到拥有较多团购资源的人。因此企业要做团购工作必须去寻找拥有人脉资源、关系资源、权力资源和信息资源的人，把分散的资源集中起来，为自己所用。

案例分析：在一次白酒经销商培训大会上，某白酒经销商夫妻两人我们坐在一起吃饭，边吃饭，边聊天，夫妻两人的脸上不时的露出笑容，洋洋得意。后来经过深入沟通他们是山东济宁地区的一个经销商，老公在一家事业单位上班，老婆负责打理白酒生意，在路边开了一家烟酒店作为形象店。他们不久前在市中心的广场组织了一场大行动的促销和团购活动，发现当地人比较喜欢二人转，他们就请了一些二人转的演员，在自家烟酒店附近的比较繁华的广场里面进行了一天的工艺表演，同时通过公关活动，把城管和交警协商好，来配合他们这次促销活动。再加上二人转表演过程中间穿插白酒的一些内容进行促销。

他们反馈的结果是，那天效果很好，把店里的库存积压都销售完了，很多人看到其他人买了，顺带自己也买了几件，大部分人都是团购几件，很少有人一瓶瓶的买。

因此，我们把握好当地消费习惯，结合当地的市场需求，进行有组织的活动策划，团购还是可以取得很好的效果的。

首先明白符合白酒团购的消费者：

白酒消费潜力不错的企业有一下几类：

（一）政府机关、学校、部队等事业单位；

（二）煤矿等矿山、油田等高福利单位；

（三）银行系统、邮政系统，电信、交通、电力等全国性大型企业；

（四）地方性标杆代表企业。

团购营销主要目的是通过开发团购业务，影响政务、商务、社会白领等高消费群体消费，带动环政府消费圈。

“重点跟踪和服务”具意见领袖团购单位：

寻找具有社会资源的“官商”作为团购组织人员或分销商：

公关团购靠的是人脉，而人脉不是短时期能够建立起来的，找到社会资源丰富的经销商，其人脉是任何投入都无法取代的。启动社会资源型客户是作为团购策略的第一要务。商家利用“官商”的社会网络进行团购营销将会达到事半功倍的效果。

案例分析：上海某白酒经销商，他的团购销售方式也很特别，他是一个协会会长，他是一个石头收藏爱好者，可见他的资源很广，他是如何做好白酒团购的呢？

他经常组织一些有品位，层次比较的高的政界和商界人士，参观他收藏的石头，在参观的过程中间，他也白酒的收藏价值给大家讲一下，然后大家越聊越投机，在自己的办公室里安装了一个非茶不错的房间，外请了专业的厨师做饭，很多朋友在他那里一呆就是一天，吃饭，聊天，品酒，在客人走时还顺带送别人一些白酒，后来很多客人不好意思，慢慢的从他这里开始了白酒的团购。不断的介绍其他的朋友进来。

这位经销商达到了销售的最高境界----不销而销。

其次是我们如何做好团购客户关系：

方法一：借助社会组织的力量做团购。团购操作与单位的主管部门、同乡会、商会或协会等组织联手，有时候打开了主管部门这一把钥匙，旗下所有的单位的大门就都打开了。借助主管部门的力量，开展合适的公关活动，团购。

方法二：把产品当客户促销赠品。团购一般是用来给本单位的职工发福利，如果把团购拓展到企业促销品上会取得意想不到的业绩。

方法三：把产品当成客户的慰问品。

送给客户，服务客户，联络客户的感情。

方法四：用网络足不出户做团购。随着互联网络的发展，网络团购这种交易方式会呈逐年上升趋势。制造商或者经销商可以通过邮件群发、当地热门论坛发帖、企业网站留言、MSN公告、专业团购网站信息等方式，轻松地把企业的团购信息出去。

尤其是最近的京东商城，淘宝商城，等一些列的网络购物平台的促销活动，让一部分消费者进入了网络购物的平台。不就得将来，网络沟通会呈现一个趋势。

方法五：协助超市做大团购。因为超市的团购公开透明、价格不高而且能够开具正式发票，因此这几年从超市集团采购成为许多单位的选择。超市一般在节日期间都设立专门的团购热线和团购接待台。因为超市商品琳琅满目，团购客户选择商品如同“选美”，企业被团购客户选中的几率非常低。

案例分享：曾经在家乐福大型连锁超市遇到一个情景：一会白酒消费者，在一个展柜面前看起来白酒，看了一会一个导购人员就和客户白酒消费者聊起来了，后来发现这个白酒消费者是一家企业的老板，想团购一些白酒，只见那个白酒都够反应很快，说我带你去公司仓库看看，那里有更多的选择，我们想一下这个白酒经销商他是否做成了一个团购生意，我想是一定，这就只我们营销中间的选对池塘钓大鱼的营销哲学。商场里面不是没有团购客户，关键我们的导购人员培训到位，他们要有一双火眼金睛，发现更大的商机，及时做出团购的动作和服务行动。

最后分享维护拓展团购对象的方法

团购客户是企业的稀缺资源，对于团购客户的维护，是企业保守固有阵地，开拓新领地的一个重要环节。

1. “一桌式”品鉴会

适合中国人际交往的基本规律，是结交新客户和维系老客户的重要方法。以往的品鉴会形式是为品鉴会而品鉴会，采用专家“自拉自唱”的办法，注定收效甚微。在“时间”越来越成为“不可复制的稀缺资源”的时代背景下，我们和团购客户都没有时间耗费在大型品鉴会上。在现实中，真正具有广泛推广意义的是“一桌式”品鉴会。这种“意见领袖”的小群体聚会互动的深度更强，频率更高，效果更为理想。

2. 赠送免费品尝领酒卡

在团购中免费送酒成为必然，但直接送酒“不合时宜”，印制免费品尝领酒卡，指定某些名烟酒店为领取点，则方便赠送。赠送免费品尝酒卡一方面可以培养“意见领袖”的消费习惯，另一方面“意见领袖”带着洋河酒出入各种消费场所，从而产生带动效应。因此，赠酒是公关团购工作开展的必不可少的“道具”。

3. 赞助兴趣群体

目标客户群除了具有工作上的关系网络之外，还会存在趣缘网络。例如，某领导有下象棋的兴趣、打篮球的兴趣等，而这样群体性活动必然会有一个趣缘网络存在。因此，针对这部分群体，商家可以开展组织一些兴趣比赛活动。这一方面满足了客户的兴趣需求，另一方面也会开发出新客户，拓展新领地。

4. 建立客户动态分类，发展会员制

建立客户档案，包括客户的消费特点、个性爱好等各个方便，便于对客户进行分类，分析客户的需求规律，有针对性的提出解决方案。同时发展会员制可以以积分的方式，吸引客户加入。会员积分可以定期兑换礼品或白酒，从细微处抓住客户心理，培养客户的对品牌的消费习惯。

5. 短信问候，定期拜访

“意见领袖”一般工作比较繁忙，而短信问候是短信问候则拉近与顾客的距离，培养客户的感情。 定期拜访主要是了解顾客的需求变化，对商家的意见和态度，以便商家即使有效的解决当前存在的问题。当然，定期拜访的一方面需要赠送小礼品，如充值卡、购物券等，另一方面也要把新品信息及时赠送顾客，以便更快启动市场。

总之，团购营销需要建立专业的营销团队，整合所有可用资源，达到获取客户的目的。团购是一种模式的运作，需要多方的协调和配合，需要一环扣一环的步步为营才能胜利。而且，团购营销更注重客户沟通，客情维护，需要在细节处多做文章，以实现商家在激烈竞争环境下的突围。

5.赞助高端MBA学生联谊会：

这类人群都是企业高管和政府官员，他们在这样的组织中就是为了结交人脉，建立商业关系的，善于利用这个群体，也是白酒团购的一个重要渠道。

团购活动总结篇9

并购后财务管理的理论

企业兼并收购其他企业后，可能与被并购企业形成三种关系：一是被并购企业法人资格丧失，成为并购企业的下属分公司，其经营、管理、财务和技术等方面统一于并购企业之下，这种并购整合相对来说比较容易，可以采用传统的、并购企业已实践成型的管理模式；二是并购企业通过并购活动，取得被并购企业全部或是大部分的股权或资产，从而控股被并购企业，与被并购企业形成母子公司关系。这种母子公司引发的母公司对子公司的控制和管理，是整合成功与否的关键因素，因为母公司与子公司在法律意义上是完全独立的法人实体，双方在法律上是各自独立的、平等的，母公司只是通过资本或行政性的控制与子公司相联系，这完全有别于企业的组织管理体系；三是并购方仅获得部分控制权，尚不足左右被并购企业，由并购方代表人进入被并购企业决策层，并购方通过这一人表达自己的意图，影响目标企业的经营方向，这种并购方对被并购企业的经营管理主要是通过董事会来表达和影响，经营管理整合的力度较弱。

目前，国外并购企业对被并购企业的财务管理可以从两方面来说明：

1.在产品经营上的财务管理，并购企业注重于如何重新规划企业的财务管理制度、利用何种会计方法(成本法或权益法)对企业并购之后的财务运行情况做出全面、综合准确的评价；如何统一核算手段、核算方法等一系列问题。另外，并购企业还需站在整体和全局的角度，对被并购企业的资金运作、成本控制运作等财务管理上加以调控和引导，以使得整个企业的利益趋向最大化。

2.在资本经营上的财务管理，并购企业通过对被并购企业控股的资本运作，在借壳上市、市场融资等方面进行操作，对于经营状况良好的被并购企业提供融资、扩大规模的发展空间；而对于缺乏市场竞争力、亏损严重的被并购企业以“企业重建”等重整工具加以革新，通过剥离无效资产或注入优质资产等重组方式来改变被并购企业现状。

企业集团并购被并购企业后，两者之间形成既是有密切产权关系的特殊的联合体，又是在法律关系上彼此独立的两个经济实体，从而反映在财务管理体制和运行机制上也呈现出全新的特点。

对被并购企业财务管理的内容

企业集团作为财务决策的最高权力机关，以集团整体经营目标为指导对各被并购企业施以相应的财务管理。一般说来，战略性的财务决策由集团掌握，而操作性和日常性的决策可由各被并购企业自行做出，以确保与集团战略性财务决策的一致性。归纳起来，集团对被并购企业财务管理的内容有如下几点：

1.对资本金的管理

总公司的目标是追求集团和被并购企业整体股东权益的最大化，希望总公司在被并购企业的资本金的保值和增值。因此，总公司可根据其发展战略的需要，灵活地运用对被并购企业改组、上市、增资扩股、出售、托管、分立、清算等形式，快速实现对被并购企业资本的集中、集聚、扩张、收缩和撤退。这种资本经营的权利只能由集团总公司而不能由被并购企业掌握。

2.对被并购企业资金的管理及其调动

资金是企业的血液，良好的企业运作不仅需要有资金的支持，还需要资金流通畅顺。资金的取得、使用和回收中任何一个环节出现问题，都可能给企业带来致命的打击。特别是规模庞大、与子公司、分公司资金往来较多的大企业集团，更需要协调、规划好企业资金，以提高资金的使用效率，为集团整体目标服务。另外，集团在收购和管理被并购企业中，在企业文化、管理制度等方面摩擦会比较大，为寻求管理和财务的协同效应和加强对并购企业必要的管理力度，也有必要在集团与被并购企业之间、被并购企业与被并购企业之间进行资金融合、资金调控，这是集团对被并购企业财务管理的重点内容之一。企业集团的财务管理应注重其内部资金的管理，提高内部资金使用效率，降低资金使用成本，做好内部资金有效融通的工作。由于各个被并购企业具有法律上的独立性，就需要解决各公司资本流动问题以及采用什么样的方式才能保证各公司间的资金循环问题。一般的方式有两种，即商业方式(转移方式)和财务方式(股息分配、借款)。商业方式主要涉及关联交易；财务方式则主要涉及企业集团利用财务公司或内部结算中心向被并购企业发放内部贷款、各被并购企业之间的相互贷款等业务。

3.对各被并购企业负债的管理和资金杠杆的利用

一般地讲，公司的负债能力由其自有资本、还款可能性和提供的担保决定，但集团总公司由于企业规模庞大，可依据同样的资金取得更多借款，提高负债成为可能，因此，集团如何利用这种资金杠杆效应以及防范这种杠杆效应所产生的风险，对各并购企业的资本结构、负债能力适时调整和控制，做好事前负债资金的规划和控制工作，是集团的一大财务管理内容。

4.对各被并购企业控制权的落实

集团欲对各被并购企业的财务经营发挥控制作用，就必须拥有相应的权限并保证落实，如：(1)最高经营管理者的任命权和财务总监的委派。居于并购后控制地位的总公司，可以自己派人担任被并购企业最高经营管理者和财务总监，在得到少数股东认同后共同管理公司。(2)对重大财务事项的审批权。(3)业务控制权：公司并购后，不仅涉及利润的分享，更涉及产品形象和产销等的控制。许多国外公司就是通过持股方式，输入其产品，借助已有的品牌或营销渠道，推出自己的产品，低成本地实现异地产销网的建设。

团购活动总结篇10

经销商： 韩总 公司名称： XX商贸公司 产品： 100—500元左右的三款产品 启动时间： 2008年 所在区域： xxx省xx市**县 团购销售额： 2008年80万、2010年 120万、2011年300万 背景链接： 韩总是某县城一名酒水经销商，现阶段公司主要某品牌100—500元左右的三款产品，主要运作团购渠道，而该品牌在当地运作初期基本无品牌基础，可谓从零做起，而韩总在初期又恰恰在团购人脉方面基本没有，可正是这样一个毫无品牌基础的产品在一个毫无团购背景的经销商手中运作的风声水起； 而这支产品在当地运作的有声有色，依旧和团购分不开——说起团购操作，韩总却有自己的一套方法，在言谈举止中，韩总无不透露着自信和智慧，而韩总的团购发展大致归结为这样一个路径： 第一步：发展团购品鉴顾问 1、　 召开产品上市品鉴会时，厂方要求参与品鉴会人员必须为科级干部以上，韩总有些犯难，虽然韩总之前开过洗脚城，在当地也认识一部分人，但都是一些基层的公职人员或者企业领导，如果按照企业的要求，前期积累的人脉基本都不合格，但韩总是那种做不成事绝不回头的“女强人”，最终通过多方努力，按照厂方要求顺利邀请到了当地部分科级以上干部。在这个品鉴会上，偶然认识了当地政府部门李主任，而后期正是以李主任为载体，结识了该县各单位一把手及政府主要领导；在谈到发展李主任为品鉴顾问过程时，韩总感慨万千，这样比喻到“发展李主任，就像是三顾茅庐”， 在品鉴会上认识李主任后，第二天韩总就去拜访李主任，邀请李主任参加一个宴会，但是李主任和韩总只有一面之缘，之前素不相识，韩总自然是被李主任婉拒，而后来的屡次邀请均被拒绝；但功夫不负有心人，一次次的邀请，李主任最终被韩总的坚持和真挚打动，同意参加韩总举办的宴会。后来，李主任在谈起韩总时，李主任回忆道，韩总作为一名女士，为了请一个人，能够放下面子，一而再、再而三的去努力，很难得，而看到她的努力，就像看到了自己年轻时奋斗的影子。 正是韩总的不懈努力，最终李主任顺利发展成为酒厂的品鉴顾问，李主任后期每次出席宴会或朋友聚会，李主任都会讲该酒“喝完头不痛、喉不干”，而正是李主任在不同场合对产品品质充分肯定，为该酒在县城市场的发展带来了良好的传播和口碑。 2、　再后来，韩总以厂方答谢会或者其他名义，以一桌式品鉴会为载体，通过李主任邀约各单位主要领导介绍韩总认识，后期则由韩总主动跟进，前期主要通过公关赠酒建立沟通，后期通过不断跟进，将客情关系转化为购买力，紧接着以利益为诉求点，通过后期的巩固和维护，形成稳健而长期的客户群；而在开展团购过程中，韩总还特别注意公关领导司机、办公室主任等领导周边具有影响力的人，每次送酒时，给予负责每次领导宴会拿酒的司机或办公室主任，赠送小礼品或塞红包。 而谈起哪些单位或系统好做，韩总说镇政府比县直单位好做，因为一般情况下，镇政府的接待用酒前期都是几十元，后期通过赠酒进行消费升级的啦动，逐步喝100多元的，产品品质好了，档次也提升了，领导还有提成，产品销量自然就带动起来了；目前该县城10几个镇政府主要领导，都和韩总建立了非常好的客情关系；韩总除了把该酒做到了乡镇，甚至还做到了村里，针对村长、村支书级别的，每次以厂家答谢会的名义，由李主任发起，邀请镇政府领导、各村干部参加酒会，通过这样的形式，一个村一次购上5、6箱也是常态；　3、　 针对单位，韩总以厂家名义不定期制定阶段性活动，譬如20箱、30箱为一组，送IPAD，同时根据实际需求，赠品可以变现；譬如，A镇领导直接提出，我不要IPAD，这时韩总会主动讲，那我明天给厂里打电话，申请下，变现，就这样韩总的单位团购做的游刃有余； 针对单位领导，韩总也很注重节假日、日常客情沟通（如请客吃饭、短信祝福）等不同形式； 第二步：发展兼职团购 韩总发展的兼职团购对象大部分为官太太，也有领导亲戚，采取基本工资+提成制　如：薪酬标准：1000元基本工资+60元/箱提成　如果单位现金提货，则为80元/箱提成　要求每月每名兼职团购完成保底任务20箱，若当月未完成任务，只有提成，没有工资，下月累计完成上月任务，工资再予以返还； 至于如何能够说服领导的家属帮自己卖酒，韩总同样有自己的一套做法：譬如通过各种渠道了解官太太的背景资料和喜好，通过赠送购物卡、美容卡，邀约吃饭、喝茶、泡温泉、去果园摘水果等不同方式与官太太建立关系，前期不提酒水的事，后期无意中讲出； 而赠送的礼物多以厂家名义赠送，通过这样的循序公关，逐步建立朋友关系，后期再以利益为纽带，逐步发展成为兼职团购人员；

回首这两年的发展，韩总感慨万千， 韩总说：“虽然在经营过程中遇到很多想象不到的困难，但困难对自身也是一种提高和磨练；其实做团购很简单，只要舍得投入，敢于投入，同时灵活利用厂方的资源支持结合市场的需求，市场就一定能做好，尤其是前期打市场时，牺牲一点自己的利润又何妨呢，只要为了市场，市场顺利启动了，后期的收益还怕没保障？谈起未来的发展，韩总信心十足，她相信只要厂商共同配合，没有做不好的市场，只有做不好市场的人。 小记： 近些年，谈起中高档酒的操作，大家都在谈团购，但是团购具体怎么做，各家酒厂、各个经销商都有一套自己的路子，而每个市场的情况不一样、经销商的背景不一样，在实际操作中也不一样，但是溯本追源，有一条路是清晰的，那就是当今的团购营销已经不再是依靠某个人的权利或者面子就能形成持久团购的时代了，而是需要通过面子去解决沟通的问题，通过利益去解决购买的问题，通过维护去解决客情的问题！