网易云年度总结十篇
时间：2023-04-02 22:34:51
网易云年度总结篇1
今天，有消息称网易云音乐高级总监离职，将加盟太和音乐旗下百度音乐任CEO，“娱乐独角兽”向太和音乐内部人士求证，被证实王磊确已经离职网易加盟太和，“可能很快就会正式公布消息。”该消息人士透露。
王磊离职的时间颇为微妙，正好是传出网易云音乐用户数破2亿、启动新一轮融资并估值80亿的关键时刻，目前没有渠道证明王磊离职的具体时间，不过根据公开信息判断，王磊应该是今年五六月从网易云音乐离职。
在线音乐产业正在发生巨大的变化，海洋音乐IPO失败转投QQ音乐的怀抱、正在独立融资的网易云音乐又传出高管去职，出师未捷的网易云音乐，会不会趁着能卖个好价钱的时候“卖身”呢？
“一手缔造出网易云音乐“，核心创始人为何去职？
据有关报道，在2012年春节期间，几乎所有的中文音乐app都无法满足丁磊“便捷找好歌”的需求，于是他打定主意做一个能够满足自己追求高质量音乐需求的应用。
回国后，丁磊找到当时已经离开网易娱乐到爱奇艺任职的王磊，俩人从会议室聊到酒吧，准备做一个提升中国人音乐品味的音乐应用，觥筹交错间，网易云音乐也雏形渐现。
大概是因为丁磊对音乐的认知和热情打动了热爱音乐的王磊，在薪酬待遇还没确定的时候，王磊便放弃了爱奇艺的期权，回到老东家全力做起这个崭新的APP。“我真的挺喜欢音乐的，如果做的工作和音乐有如此密切的关联，是个特别好的事。”
2013年4月23日，王磊以高级总监的身份亮相网易云音乐的会。
由于有过传统媒体和唱片公司的从业经验，在随后的几年中，王磊将丁磊的想法和自己的音乐从业经验结合，在QQ音乐、百度音乐、虾米、酷狗、酷我等巨头林立的音乐行业杀出一条“血路”，在王磊的带领下，网易云音乐作为后来者，从无到有，今年7月初，网易云音乐用户数已经突破2亿，同比增长超100%。
网易云音乐近日公布的曲库数量为1000万，尽管其他平台拥有1500万、2000万曲库的诱人数据，网易云音乐高层在接受采访时表示更看重于其所占有曲库的播放率以及有效使用率，他说网易云音乐目前曲库打开率为80%。
同时，在曲库方面，网易云音乐也对各种风格的音乐报以最大程度的包容，目前网易云音乐已经是国内电子音乐人群和二次元音乐人群最大的聚集地。
除此之外，网易云音乐优秀的产品体验：精美的UI、精品歌单、鬼畜的评论区、小众音乐聚集区使得它收获了大批的重度用户。用户覆盖排名也证实了网易云音乐的用户黏度高的特点。
目前网易云音乐平台上有超过一半的用户习惯边听歌边看评论，至今累计超过了两亿条乐评。包括好妹妹乐队、李志、陈粒等音乐人也较为看重这些用户内容背后的价值，吸引了他们在平台上和粉丝互动。包括他们在内，云音乐的原创独立音乐人已经超过两万人。
领军人物挂靴，网易云音乐会被卖掉吗？
2016年4月开始，网易云音乐便已启动首次外部融资，计划引入战略投资者并进一步整合优质资源。
据雷帝网报道，本轮融资中网易云音乐主要选择战略投资方。融资前，网易云音乐归网易全资所有，融资后，网易云音乐向外释放股权12%-15%，同时最大股东为网易，占股比例超过85%。
根据已经公开的资料显示，在2016年上半年音乐行业10大融资事件中，最高融资金额为丝芭传媒获得的华人文化基金的10亿人民币(估值大概50亿)，如果网易云音乐这轮估值确实80亿，那么也将重新刷新2016年截至目前音乐行业融资最高金额的纪录。
而此次网易云音乐被曝出融资的目的之一就是为了购买版权，尤其是独家版权。另外，还将利用现有的用户和大数据优势，扶持独立工作室、艺人并签约，自创版权，在早期以低价方式购入长期独家版权等。
而这次王磊的离职也使得网易云音乐继融资后再次出现在公众的视野中。王磊离职后，丁博接任了其角色，并且拥有了更高的职称：网易云音乐副总裁。
本应该属于网易云音乐的灵魂人物去职，给前途未卜的网易云音乐的融资之路又蒙上一层阴影。平心而论，网易云音乐无论是质量还是技术水准，在同行业中都是首屈一指的。只是在巨头笼罩下的在线音乐产业，无法想腾讯、阿里一样形成真正的生态链和产业闭环，据知情人士透露，网易云音乐很有可能就此“卖身”，“只是看是否能谈个好价格了。”
版权成本过高，在线音乐产业将加速洗牌
网易云音乐高层动荡的背后，是在线音乐产业市场格局的洗牌。
7月15日，中国音乐集团和腾讯集团已共同宣布：酷狗、酷我、海洋、彩虹、源泉等公司与腾讯集团旗下qq音乐进行了合并，将国内音乐流媒体前三名都收归自己阵营。
在海洋音乐和qq音乐合并之前，百度音乐也已经与太合音乐合并；阿里巴巴也已经成立了阿里音乐集团，由高晓松出任董事长，宋柯出任ceo，专注于音乐领域，全面整合虾米、天天动听等阿里所有音乐业务。
在这一片乱象之中，竞争对手并肩作战，势力日渐庞大、版本成本居高不下、渠道上，也已被腾讯、阿里巴巴各种分食、领军人物又挂靴的网易云音乐又该如何打这场硬仗？
有人认为网易云此时最好的决策是高价出售，因为毕竟产品体验不是决定产品存亡的唯一要素，更不是最关键的。资本的“布局”才是决定行业格局的排位。相比较于腾讯系和阿里系，网易云音乐在融资上的动作迟缓，导致坐失产业先机，有可能是发生高管动荡的一个重要原因。
网易云年度总结篇2
10月9日，在经历了一个多月的海选之后，“网易云音乐全国校园歌手大赛”校级赛正式在北京开赛。经过几个小时多轮PK选择，最终评选出5位优胜者进入区域赛。校园歌手们的PK也是相当激烈，被淘汰的惨状不亚于“中国好声音”。
对于一家以“有态度”闻名的互联网公司，要办出像“中国好声音”这样专业的歌手大赛实属不易。此前腾讯、百度等BAT大家伙都做过类似尝试，好像成功率也不算太高。网易何以有胆量发起这种成本极高的线下歌手大赛？网易这次“校园歌手大赛”目的何在？
我曾在朋友圈里说，“试用了一下网易云音乐，决定以后听歌就用它了！”真不是瞎吹，产品细节真心好。知乎有个关于网易云音乐的帖子，说网易云音乐是中国互联网界“逼格”的上限；记得和菜头也在文章写过，说网易云音乐是国内互联网“鄙视链”的顶端。
凡此种种，都说明网易云音乐这款产品很受当下互联网用户的欢迎。一款用户口碑良好，但据说用户总数只有4000万(远不及QQ音乐、百度音乐等)的音乐产品，通过进入校园市场、举办线下歌手大会的方式切入大众市场当然是必要的。
在另一层面，通过歌手大赛挖掘中国“好音乐”想必也是考量之一。那么问题来了，在中国，什么样的选秀才会最火？
大多选秀实为作秀，互联网目的纯粹
近些年选秀节目日益增多，一夜成名的歌手也越来越多，对于音乐人来说，选秀平台的确是一个好的选择，但过度依赖选秀的这种投机心理并不可取。我认为，音乐创作本是业内原动力，而部分选秀节目为了收视率搏眼球，刻意设计很多煽情甚至虚构环节，令音乐沦为作秀的陪衬，这是许多音乐人深感痛心甚至厌恶的。
另一种现象是，无论选手唱得如何，主持人拿着话筒一过去问爹问妈，选手便开始“泪涟涟”：离婚、单亲家庭是常态，至不济也有一位爷爷奶奶啥的去世了。无一例外，唱歌都是他们的梦想与追求，他们为此抛家舍业，忍受亲朋好友的不理解，承受生活的艰难……刹那间，这变成了话剧舞台，每一个选手都要有能力把一个故事说得娓娓动听。
大多数选秀实质是“作秀”，而在互联网公司举办的选秀中，基本称得上“零黑幕”。原因大概是互联网公司办选秀的目较为纯粹，能够起到品牌效应即可。有了黑幕和作秀，短时间内可以炒火一个人，却也能够毁掉一个平台。
譬如网易云音乐办的“校园歌手大赛”，经过“网易云音乐全国校园歌手大赛”执行团队一个月共三轮选择，从数千报名者中才选拔出的北京30强，在校级赛中也显示出了高超的水准，现场观众纷纷点评“这么专业，不输中国好声音”。几个小时的PK，让现场的观众及评委“听歌听得超级享受”。
一场好的活动不仅能够带动和拉升品牌，如果能够从中发掘出“好歌喉”，则更会让主办方喜出望外。
因此，网易云音乐举办的此次歌手大赛作为一个“发现好音乐、提供好音乐、发现好音乐人”的平台，正是当下鱼龙混杂的“选秀”市场所缺少的。
真实的大赛，才能发掘真正的音乐
在《中国梦之声》节目现场：一对自称流浪歌手的双人组合，身穿海魂衫，戴着红领巾，抱着纸帆船上台，讲述地铁卖唱的辛酸经历。全场观众均被打动，评委也眼睛湿润。戏剧性的一幕出现了：一位评委反复求证后，拍案而起，揭穿他们的真实身份，他们几年前就是话剧社成员，拍过电视剧，还上过综艺节目，都能算是娱乐圈中人了。
诸如此类“被揭穿”的场景在“选秀”中还有很多，如果一场连选手都参假的歌手大赛，如何能够做到“音乐的真实”？
网易云音乐的“校园歌手大赛”大概是国内首个“弹幕选秀”的歌唱比赛，大赛更注重创造公平的环境，让好的音乐和音乐人脱颖而出。
具体来说，为了更好的帮助评委选择，同时也秉承网易云音乐一贯“听用户意见”的做法，让更多的现场观众参与其中，“网易云音乐全国校园歌手大赛”特别设置了“投票弹幕系统”。进场观众只要扫描一下网易云音乐提供的二维码就可以打开系统页面，30名选手轮番上场，每当选手演唱歌曲，点击“顶”or“踩”进行投票，会在现场屏幕显示文字弹幕。当顶数到达300，选手可直接晋级；而踩数到达300，选手也会惨遭淘汰，出现其他情况则算“待定”。待定选手由评委决定是否晋级，总共选出10名选手进入第二轮比赛，最后再由评委选出5名选手进入区域赛角逐。
选手真实，过程真实，最后的结果才能够真实。市场太缺一场真实的比赛！
唱片公司派星探，校园成竞争红海
当“好声音”进入第三个年头，有人发现“好声音”似乎正学习当年“快男”、“超女”的造星模式，即舞台和表现机会留给了更多年轻人。那么打算办到13季的“好声音”，如果不想被选秀旧模式同化，未来还要如何玩？
众所周知的是，不少在选秀中成名的歌手，大多火不过第二年，原因之一就是选秀渠道太固定，因此选出来的选手实力一般，没有唱片公司愿意推广。
据悉，“网易云音乐全国校园歌手大赛”项目组在海选阶段已经接到不少唱片公司的咨询，要求把优异选手的视频传送给他们；在各个比赛现场，亦有唱片公司安插星探。他们希望从网易云音乐举办的比赛中挖掘到有潜力的小鲜肉。在整个大赛进程中，除了音乐人和媒体人担纲评委，也会有唱片公司高层出任比赛评委。
之所以网易云音乐办的校园歌手大赛受到唱片公司高层的关注，有一个很大的原因在于，首先网易是一家有影响力的媒体，其次这次由网易云音乐举办的歌手大赛挑选渠道与其他选秀不同，更多聚焦在全国高校，第三还在于这次大赛的选手晋级“零黑幕”。因此能够挖掘出唱歌最好的人群。
结束语
说起电视“选秀”，其实可以追溯到1984年的第一届CCTV青年歌手电视大奖赛，它是中国首个部级电视声乐权威赛事。不过相对于这种专业性极强的权威赛事，“草根选秀”却是从2004年才开始普及的。从《超级女声》到《快乐男声》，从《我型我秀》到《加油好男儿》，从《中国好声音》到《中国好歌曲》，很多“80后”观众看了林林总总的音乐类“选秀节目”，心中也有自己的super star。
但近两年有不少观众却“厌倦”了，单就《中国好声音》来说，虽然第二季有张惠妹加持，第三季有“杨32”回归，但也难挡收视颓势。
要知道，观众想看的并不是乌烟瘴气的八卦新闻，也不是天高海阔的音乐梦想，更不是匪夷所思的离奇身世，让观众安安静静地听一首歌怎么就这么难呢？观众要的并不多，无非是一个公平、公开、公正的比赛环境，选出自己心目中真正的好声音、好音乐和真正有梦想的人。
网易云年度总结篇3
直到出现的淘宝，支付宝（电子支付）和阿里云（云计算数据服务）之后，他的梦想才渐渐演变为“让天下没有难做的生意”。
鲨鱼与鳄鱼之争
1999年阿里巴巴成立之初，全球互联网正在进入第一个高潮，雅虎、亚马逊等美国网站的先行者纷纷上市；杨致远等人一夜暴富。当时的中国互联网市场，绝大多数网站都是门户网站，而马云坚定地选择不做门户，也不做B2C（商家对客户），而是做面对中小企业的B2B。正是这种独特的思维模式，造就了后来的马云。
早在2003年阿里巴巴把“淘宝”推向市场之前的1999年，邵亦波等人创办的易趣网已经稳居中国国内C2C（客户对客户）在线拍卖领域的龙头老大。此时的局势是：全球C2C霸主eBay网连续向易趣投资，并实现对易趣的完全控股。此时淘宝试图从中分一杯羹，简直难于登天。
马云对所有的业内反对不屑一顾，就此掀开对eBay易趣的大战。马云称，“eBay是海里的一条鲨鱼，可我是扬子江里的鳄鱼。在江里对峙，我稳赢。”依托8200万美元的风险投资为后盾，淘宝一上来就打免费牌，客户和商家完全免费，并五年内多次追加免费年限。并扬言，淘宝不指望三年内实现利润。
依据Alexa排名以及用户覆盖率，淘宝成立一年之后就宣布“击败”易趣，尽管在很多年里易趣的营收一直远高于淘宝。并且据知情人士透露，2013年，淘宝网和阿里巴巴另一个购物网站“天猫”（Tmall）的成交额总计2400亿美元。这个总成交额是亚马逊的两倍多，eBay的三倍。
支付宝崛起
在移动互联网时代，谁掌握了消费者的“钱包”，就掌握了资金出口，对于做电子商务来说，这必然是兵家必争之地。
eBay收购易趣之后，就将自己的支付工具PayPal引入中国，2011年8月终止和阿里巴巴在全球速卖通业务上一年多的支付合作，根本原因是不希望助虎为患，帮淘宝做大速卖通以后，被支付宝取而代之。随后，阿里巴巴集团50亿元投资支付宝，力求打造一个真正全球化的、第一流的支付体系。而自2003年推出以后，凭借马云率先提出的“你敢用，我就敢赔”的口号以及“全额赔付”制度，不断赚翻人气的支付宝通过与澳大利亚最大的在线支付公司Paymate合作，建立了中文购物平台“海外宝”。此时PayPal再进行反击，基本上已经望尘莫及。支付宝的地位，一跃成为中国互联网的“银联”，每日交易资金过亿。
淘宝和支付宝，成为eBay在中国久攻不下的两座桥头堡。即使惠特曼一再追加投资，甚至结盟环球资源，也还没能打破僵局。
短短3年时间，用户覆盖了整个C2C、B2C以及B2B领域。截至2007年12月31日，支付宝注册用户数已突破6 200万。到2008年9月1日，使用支付宝的用户已经超过1亿，日交易笔数超过200万笔。且交易服务的行业涵盖了除淘宝和阿里巴巴以外的虚拟游戏、数码通信、商业服务以及机票预订，覆盖的商家已经超过30万。
金融搅局者
08年马云的野心再度膨胀，将目光瞄准银行业，宣称：“银行不改变，我们改变银行”，五年后他推出余额宝，开始对会员派发红利，倒逼保守的银行开放。上线8个月，开户数8100多万，超过中国股民数量；5000亿元规模，爆发式增长；流入速度无敌，每天最高百亿元；抢银行奶酪，2014年1月人民币存款减少9402亿元。
余额宝的完美逆袭已经让商业银行们难再淡定。为了尽量减少类余额宝产品分流存款带来的存款压力，各路类余额宝层出不穷，广发银行去年七月推出类余额宝产品智能金账户，交行则在两周之后推出类余额宝产品快溢通，建行则大力推广旗下基金公司的类余额宝产品增值宝。与余额宝抗衡的结果使得银行的负债成本大大提高。
随着余额宝的横空出世，批评也纷至沓来。纷纷视其为“搅局者”。余额宝动了传统银行业垄地下的毫无风险的蛋糕，自然引得银行业不满。今年三月份的两会，代表们对余额宝“鼓励”与“取缔”争执不休，最后银监会以“支付风险”为由，限制银行快捷支付的限额。
也许故事到这里就可以戛然而止了，但这肯定不是马云的作风。紧随其后，更加有噱头的娱乐宝问世，一时间舆论一片哗然，也令传统金融监管部门只能疲于应付。
云端之战
随着阿里巴巴董事局主席马云确立“云+端”战略，不久前刚刚正式宣告入华的亚马逊AWS（Amazon Web Service），阿里巴巴和亚马逊这两个多年宿敌，在目前尚处冷门的云计算上，再次短兵相见。
对于亚马逊而言，AWS在全球几乎所向披靡，业界对AWS的市场估值，已经预见到2018年的千亿美金，中国是其志在必得的市场；对于阿里巴巴而言，中国市场是云端战略的大本营，也是未来安身立命之本。
亚马逊AWS宣布入华后，阿里云连出三招：全线产品降价约30%，投入1亿元培育生态合作伙伴，筹划今年将云计算扩展至海外市场。
百度、谷歌搜索之战，淘宝、Ebay电商之战，QQ、MSN即时通讯之战，互联网前三次中美之争，尽管过程不尽相同，最后均以美方退出中国市场告终，此次云之战结果如何？亚马逊能不能坚守中国的市场份额？一切还有待时间的见证。
IPO前的巅峰投资
今年3月16日，阿里巴巴正式启动集团整体在美上市事宜。在此背景之下，阿里巴巴加快了并购步伐。纵观阿里这些年的投资情况，2008年之前，基本只有一两个，2010年是阿里投资的第一个高峰期，但全年也不到10个。从2012年开始，阿里脚步逐渐加快，其版图也在互联网领域全面布局。
仅从今年3月以来，阿里巴巴已经先后投资文化中国、佰程旅行网、视频通话软件Tango、拼车应用软件Lyft和银泰商业等，交易额总计超过百亿元人民币。也就是说，马云和阿里系在一个多月的时间里，就撒了超过200亿元进行“大采购”。
网易云年度总结篇4
擂主：邵亦波代表队：易趣网
邵亦波是易趣网的创始人，一个地道的上海人。年少时的他被称为“大头神童”，借着聪明的头脑和顽强的斗志，成功地跨过高三直接升入大学，并最终选择哈佛大学，因此成为新中国以全额奖学金进入哈佛本科深造的第一人。在1600名毕业生中以第12名的成绩获得双学士学位，被波士顿咨询公司录用。稍后以公司“最优秀雇员”之一，被公司送进哈佛攻读MBA。 因为“想做自己最想做的事”，回到了中国。他是一个标准的“海龟”，因为如此年轻，被誉为“少帅”。
挑战者：马云代表队：淘宝网
马云是阿里巴巴（）创办人兼CEO，一个精明的杭州人。7年的英文及国际贸易讲师背景使他具有良好的沟通能力与国际贸易经验。浙江是一个出商人的地方。马云血液中的商业基因让他在1995年就嗅到了电子商务的气味，创办了中国第一家互联网商业信息站――“中国黄页”，并因此加盟外经贸部中国国际电子商务中心，开发外经贸部官方站点及网上中国商品交易市场。1999年凭借优秀的创业模式与良好的个人魅力说服如日中天的软银投资，成立了阿里巴巴，并风光至今。会说一口流利的英文却从未出过国的“土鳖”，因长相奇特、行事诡异，被称为“外星人”，让人不禁想起了他的另一个同类――罗纳尔多。
赛事奖金：
中国现有9400万网民，其中网络购物者为6.7%,已成为在线交易人数最多的国家之一，而且交易人数的年增长率也超过了30％。据互联网实验室表明：2002年中国网络拍卖市场有9.4亿元的规模，2003年有19.2亿元的规模，测算2004年中国网络拍卖市场达到33.7亿元，而iResearch预测2006年仅网络拍卖市场的用户数将增加到1343万，这几乎相当于澳大利亚的全国总人口。
赛事资金：
马云：利用软银风险投资创立的阿里巴巴造就实现盈利。为此次赛事，马云专项筹措了1亿元，因为他认为未来世界最大的在线拍卖不一定就在美国，很有可能是中国。所以他的目标不是超越易趣，而是超越eBAY。而eBAY恰好是易趣的新东家。
邵亦波：在早期创业阶段，成功引入风险投资后，为了进一步巩固地位，去年被eBAY以1.8亿美元收入麾下。
赛事转播：
第一回合低调出征
刚成立淘宝网后不久，马云曾经前往美国会见阿里巴巴的投资商。大家竟然一致认为，马云与eBAY争夺中国C2C市场的胜算不大。马云自己回忆当时的情况说：“听起来，就好比是马云挑战迈克・泰森，他胜出的几率几乎为零。”
面对公众的悲观情绪与对手的强大实力，马云并没有吓垮，更没有盲目出击，而是选择了倚靠角落、全力防守的阵势。当有记者采访马云时，马云狡黠地笑了笑：“我们的策
略是让对手去花钱，我们自己埋头练功，看他们烧钱能烧到什么时候。”
第二回合密集封杀
大部分人知道淘宝网的名字并不是从他规模庞大的新闻会上，也不是从各类媒体的报道上，而是因为“易趣”？！为了遏制淘宝的竞争，刚刚被美国eBAY收购的易趣在各大网站投入了巨量的排他性广告，在易趣投放广告的网站上不可以出现易趣竞争对手的广告，当然包括淘宝。淘宝被易趣成功地“人间蒸发”了。淘宝不得不采取“农村包围城市”的战术，不得不借助口头广告和其它出奇制胜的宣传方式，包括民间网站广告以及地铁等昂贵的网下广告来吸引新的用户。网民可能最反感的就是在打开一个喜欢的民间网站时，总要面对一个称之为“淘宝网”的弹出广告；而易趣适时地推出“要淘宝，上易趣”的广告词，并成为搜索引擎中“淘宝”关键词的优先检索结果。马云说：“他们几乎封杀了我们所有的广告途径。”
第三回合严防死守
面对前两个回合的失利，马云并不在意。他认为，eBAY借助易趣涉足中国市场，在中美两地市场的差异性、成本支出、“全球化”速度上都很容易进入陷阱。“他们要花1亿美元，而我们只需花1000万美元，而且两者的结果是一样的。”而淘宝网后台――阿里巴巴运营成本低、现金流充裕，足够和对手打一场长期的对抗战、消耗战。看来，马云是认真研读过的“论持久战”了。
第四回合防守反击
淘宝能在这场实力悬殊的比赛中坚持到第三回合，除了马云的资金实力外，其精心准备的组合拳也发挥了扭转乾坤的作用。淘宝认为诚信和服务是中国电子商务发展的两大软肋，所以将其视作核心竞争力。为解决诚信危机，淘宝的会员认证得到了公安部“全国公民身份号码查询服务中心”的支持，彻底解决交易双方身份真实性的问题。为解决服务中的支付难题，在淘宝网的交易过程中，买家可以选择通过支付宝先将钱交给淘宝网，而卖家在得到淘宝网确认到款后才发货，淘宝网会在买家确认商品后将钱款支付卖家。为取得用户对于淘宝网的信任，用户是通过工商银行向淘宝网付款，以银行为信用中介，降低了网上交易双方的风险。这，应该归功于阿里巴巴多年的电子商务运营模式经验。
第五回合 柳暗花明
马云的确是深谙中国的“中庸之道”，在苦练内功的同时，也在等待市场为他打开一扇窗的机会――这个机会一定来自于其他竞争者的利益冲突。终于，机会来了，就是雅虎与新浪也进入这个行业了。2004年初，雅虎与新浪合资建立了一拍网。易趣网络广告垄断的局面终于被打破，易趣的广告从新浪上消失了，淘宝的广告开始登上“大雅之堂”。而与新浪具有高度同质性的搜狐，面对淘宝曾经花不出去的1亿元也迅速接近。在新浪的一角上，易趣精心建立的封杀淘宝网的多米诺骨牌阵，终于轰然塌下。2004年4月，21CN和西陆相继与淘宝结盟，以帮助淘宝聚集人气。
第六回合自乱阵脚
在淘宝年少老成的对阵下，易趣也开始有点按耐不住了。在淘宝使出第三招――“免费”后，局势发生了根本性的变化。淘宝网认为目前中国的个人网上交易还不足以采用收费机制，因此3年之内不考虑盈利问题，而前10万名注册用户更是终身免费。这对于易趣收费模式，是一个打击“死穴”的攻击，因为易趣的盈利模式就是向卖家收取费用，包括登录费与交易费。虽然易趣也有钱，但是毕竟不像淘宝那样，背后有一个阿里巴巴可以不断地造血。而作为国内第一家也是唯一一家大型的收费个人交易网站，易趣感到承受不了完全免费服务的成本。因此易趣迅速下调收费标准，登陆商品费用由原来的上不封顶改成最高8元。在发现回天乏术后，又进一步激进地以解除新用户融入易趣的障碍为理由，取消登录物品时对买家作限制（买家信用级别限制、买家同城限制、信用卡认证买家限制等）的功能。此举直接导致无效交易与交易成本的增加，并进一步刺激了买卖双方向新阵地――淘宝的战略大转移。
第七回合绝地反击
天平开始不断地向淘宝网倾斜。淘宝宣布一份抽样调查显示，70%的易趣商家已经在淘宝网开店了，而直接在淘宝开始网上交易者，很少会在别处继续付费开店。客户流开始向淘宝 “只进不出”了。与此同时，易趣突遭中移动严厉处罚，被取消全国SP资质，引起种种猜测。而不久网上更是大量出现拍卖、转让易趣星级会员身份的消息，这明显存在网络欺诈的诱发因素，在易趣已经开始隐隐作痛的伤口上撒了一把盐。此时的马云同样笑着说：“淘宝的反攻已经开始！” 淘宝在2004年互联网实验室的个人交易网站增长幅度中以768％的高增长率遥遥领先；在艾瑞的网民覆盖率市场调查报告中，淘宝网跃居第一的位置；在同为互联网实验室的电子商务CISI人气榜排行中，淘宝荣登CISI榜首，继续领跑国内个人交易网站……淘宝的交易成功率的增长速度达到了年初的3.57倍，据2004年的ALEXA排名显示，淘宝的全球排名已经达到18名。今天的淘宝已经不是一年前的那个新生儿，开始向易趣正式叫板，“呼吁易趣免费，降低中国网民进行个人间交易的门槛。”现在轮到易趣开始进入防守态势了。
第八回合 天下无贼
一年半的马拉松式的比赛战局正酣，对阵形式也渐入佳境。在2004年底，有一位人暂时吸引了所有的目光，那就是冯小刚。他正在上演自己的表演赛――《天下无贼》。我不知道马云是否会下国际象棋，但我肯定他是围棋高手，因为他下了一个妙子――做空反劫。借着《天下无贼》的全国热播和黎叔系列语录的流行，淘宝网斥资上千万邀请《天下无贼》原班人马再次拍摄广告片。几乎雷同的人物、剧情与对白的背后只为了传递一个信息――淘宝开始正式推出应用于网络交易的中间业务――ALIPAY。天下英雄都知道制约个人网上交易的最大问题是交易的安全性，马云的这一招可谓一剑封喉。要知道，当年韦尔奇领导GE时，就是以GE的金融服务打遍设备工业界，以至于客户购买GE设备的主要原因转变为GE的优惠商业贷款和投资咨询服务！虽然并不知道ALIPAY是否可以一统网上中间交易的江湖，但是可以肯定的是，一旦得手，对于马云和淘宝而言，真的是“天下无贼”了。也许，过分一点讲，马云才是真正的“贼”，毕竟古语有云：窃国者，乃大盗也。马云这次是彻底暴露了一统江湖的野心了。
网易云年度总结篇5
――云南电视台网络电视节目制作中心主任 杨于民
改版后的云南电视网,更名为云视网,与此前相较,有了面貌上的极大不同,内容丰富,资讯翻新,开设了影视、娱乐、新闻、生活以及专题等多个频道,依托云南卫视的广阔资源,整合最新的网络技术,积极与视屏网络公司和广播电视台合作,全面制作和打造自己的视屏网站,已全然进入网络视频领域的高地,依托云南卫视,拓宽自身的资源,并独立发展,云视网已然走在了三网融合潮流的前沿!
拓展网络有先见之明
采访伊始,云南电视台网络电视节目制作中心主任杨于民就一字一句地告诉记者,云视网的全称是“云南电视台网络节目制作中心”,从这样的名称可见,云视网与云南电视台水融的关系,然而杨于民随后又补充道:“她和云南电视台的电视频道,广告中心级别平行,是一个独立的部门,2007年就已经设立。”
三网融合的国家政策出台之前,云南电视台就已经将自己的新思维付诸实践,他们对互联网发展趋势的敏感度的确让人佩服。“实际上,广播网、电视网、互联网三网合一的政策2008年的时候就已被提出,而更早的时候,我们网站的建立是基于这样的事实:互联网发展越来越迅速,世界变得越来越小,沟通则变得日渐迅捷。我们认识到了网络在未来的重要性,所以设立了这样的一个机构。”云南电视台网络电视节目制作中心主任杨于民表示。
事实来看,这样做的确很有先见之明,至少在三网融合政策变成现实的时候,云视网已经具备了足够的资历。就在2008年,他们获得了国务院颁发的“国家一类网络电视台”称号,以及国新办颁发的“网络视听节目许可证”。具有这样的政策性支撑,云视网的未来发展光辉灿烂。
硬件支撑与媒介合作
云视网在2008年之前,还只是一个小小的网站,只是附属于云南电视台的一个网络辅助工具,而自2008年开始,通过了国家相关部门的资格认证之后,成为一个独立的网站,作为一个省级的局域性官方网站,她有自己独立的记者和编辑,而且也有自己独立的报道。“我们设置了新闻和娱乐频道,并且有自己的专题讨论区。2008年的重大事件,我们都有自己的独立采访,而且很多还是第一手资料。”
除了政策性的支撑,云视网还投资了上百万元人民币,使用了WebTV技术,这就为云视网提供了技术上的支持,该技术有相关的回看、拾遗功能等等,可以更多地满足网友的需要。另外,云视网还通过节目版权购买、网友上传、自己制作的方式为网络电视台提供了更为丰富的内容。
但云视网并没有放弃与传统媒体的合作,云南卫视的纵深资源为他们提供了广阔的发展动力。目前云南卫视拥有六个频道,即:卫星频道(YNTV-1)、经济生活频道(YNTV-2)、旅游民族频道(YNTV-3)、体育娱乐频道(YNTV-4)、影视剧频道(YNTV-5)、公共频道(YNTV-6)。云南卫视卫星频道于1989年在全国省级台中率先上星播出,现在使用的是亚太lA卫星第八转发器。除覆盖全国外,有43个国家和地区可收看到云南台的节目。截止2000年6月底,云南省内覆盖率达到86.8%。经过30多年的发展,云南卫视在宣传上已形成了以新闻节目为骨干,社教、文体、娱乐节目设置较为合理的格局。云视网与卫视的结合,将使更多的用户,以更便捷的方式了解到生活中的最新事件。
此前,云视网还和腾讯合作,推出了手机视屏的运作模式,同样获得了很好的效果。
中国网络电视台的建立,对他们来说也是一个很好的合作机会,可以依托国家网络电视台先进的发展模式及其积累的经验而提高自己的竞争力,也因此避免少走弯路。采访中,杨于民还告诉记者,他目前还有一个身份是CNTV国家网络电视台和云视网合作创办的公司“爱上网络”的负责人,这也是在探索三网融合的道路上一个尝试性的举动!
地域特色与全球化话视野
“云南,立足西南边陲,毗邻东南亚,有26个少数民族。省内山川地貌多元,旅游资源丰富,全球化框架下,云南有自己的故事说给世界听。云视网占有如此丰富的资源,拥有绝对权威的第一手资料,软硬件设施齐备,而且具备国家的政策支持,毫无疑问将成为特色云南最具活力,最具权威性的形象代言人。”杨于民的一席话总结了云视网对自己的定位及其发展特色。总结一下,有两个方面值得突出强调:
一是毗邻东盟的特色。2010年1月1日,中国与东盟十国自由贸易区形成,遂成为全球最大的自由贸易区域,但却遭受多方质疑,认为在东盟内部诸国和中国之间由于文化、政治模式以及经济实力的差异,自由贸易很难最终达成一致。云南省则利用其得天独厚的地理优势成为与东盟沟通的南大门,从而促进西南各省包括内地与东盟的合作进程。云视网视野可以一直延伸到湄公河流域诸国,并为中国与东盟的贸易自由作出积极的贡献,为此她专门设立《东盟新视野》栏目,主要是面向东南亚的特色报道,并开设缅语、老挝语、越南语版块,让自由贸易区内的国家参与全球化互动交流。
二是旅游资源特色。云南省山川秀美,少数民族众多,地貌山形丰富多变,低处和海平面平齐,高处则直追青藏高原。是旅游重点省份,每年的游客量上亿,云视网在这一块可以大有作为。比如少数民族的服饰介绍就可以成为一个专题,“《山洞里的人家》就是我们一期饶有趣味且特色鲜明的专题节目。”杨于民说。
互联网让这个世界变得很小,却让个体的视野变得很宽广,这是互联网的优势,它能将本土化的、局域性的、不为人知的事件以最快的速度传递到世界的每一个角落,而云南所具有的本土化、区域化色彩也将在三网合一的全攻略中得到充分的绽放!
彩云之南的小世界
云南,旧称“彩云之南”,是为偏居西南的小世界,不为中原世界所熟知,而今天,云视网的发展已经打破了古老的谶纬,让大世界了解了这个中国西南的小世界!“因为互联网虽然没有国界,但是区域性的差异却会永久的存在。中央台不论多么强势,它总有鞭长莫及的时候,所以我们对自己的定位,就是立足本省,挖掘本省的信息资源,做本省的第一手资料传播者。”杨于民向记者介绍。
当然,云视网也对全国范围内,乃至全球范围内的最新资讯进行传播,会派自己的记者到现场进行采访报道,并关注网络事件的传播与衍生。例如“躲猫猫”就是云视网第一个播发的,并引发了广大网民的在线讨论和评论。目前,云视网已经逐渐形成了自己迅捷而强大的传播渠道。
网易云年度总结篇6
[关键词]云南；东盟；农产品出口；贸易
[中图分类号]F74[文献标识码]A[文章编号]
2095-3283（2013）11-0029-03
[作者简介]丁志吉（1990-），女，汉族，农林经济管理专业硕士研究生，研究方向：农业经济管理。
[基金项目]湖南农业大学农林经济管理专业综合改革项目。
2002年，中国与东盟签署了《中国-东盟全面经济合作框架协议》，2004年11月，共同签署了《中国-东盟全面经济合作框架协议货物贸易协议》，共7000余种货物在2005年7月开始陆续削减关税。中国-东盟自由贸易区协议实施以后，对双边农产品贸易产生了积极的促进作用。2010年1月1日，中国-东盟自由贸易区正式建成，九成以上的农产品双边贸易实现零关税。这为云南省开拓东盟市场提供了更加有利的条件。同时，云南虽然以温带气候为主，却同时兼备温带、亚热带、热带三个气候区， 农业的多样性得天独厚，使得云南与东盟国家农产品贸易的互补性要强于竞争性，在与东盟农产品贸易竞争中优势更加明显。
一、云南对东盟农产品出口贸易现状
（一）出口额逐年增加
94数据来源：根据昆明海关和云南统计署数据整理
从表1可以看出中国-东盟自由贸易协议签署之后，云南省向东盟国家出口农产品总额的变化：2002年是自由贸易区建设第一年，出口总额为8192万美元；2004年超过1亿美元；2006年底，受到人民币大幅度升值的影响，同比下降了190%；2007年有所回升且增长速度很快；但2008年全球金融危机爆发，农产品出口东盟受阻；2010年，中国-东盟自由贸易区正式建成，云南出口东盟农产品总额与2008年相比，出口额有了突飞猛进的增长；2011年出口额突破9亿美元大关；2013年初，虽然云南省遭受了近三年的持续干旱，农作物产量有所减少，出口额相对下降，但前4个月仍突破3亿美元。
（二）出口产品种类多为温带农产品
东盟国家大多位于热带地区，无法种植温带水果和温带蔬菜，而且像新加坡、文莱等土地面积比较小的国家，农业生产受到限制，所以很多国家农产品依赖进口，东盟成为云南省温带农产品主要出口市场。2003年中国与缅甸、泰国和老挝等国实现农产品零关税以后，云南蔬菜、温带水果、花卉、茶叶等在东南亚市场的价格优势日益凸显。近年来，云南出口东盟国家的主要农产品为：烟草制品、乳制品、干鲜蔬菜、干果仁、温带水果、谷物、淀粉、干辣椒、啤酒、味精、茶叶和鲜花等。
随着市场需求的变化以及农业科技的不断发展，云南出口东盟国家的温带农产品种类日益丰富，特色菜、野生菜、花卉出口产业迅速发展，丰富的野生花卉资源得到充分利用，提升了云南农产品的竞争力。2004年，向南亚出口蔬菜5808万美元；2005年前三季度云南出口东盟农产品中，鲜切花出口增长势头强劲，出口500万美元。2012年，随着云南省野生食用菌的开发利用以及人工食用菌的培育发展，食用菌资源优势向产业优势转变进一步加快，食用菌出口已成为云南省温带特色农产品出口东盟的一大亮点。2012年1月至9月，食用菌出口1749万美元，同比增长187%。芸豆、豌豆等豆类蔬菜出口量增长，马铃薯出口开始从无到有，逐步抢占市场。咖啡、果仁和茶叶出口也超过千万美元。烟草、食用菌、坚果、花卉已成为云南在东南亚有一定竞争力的农产品。
（三）传统市场出口稳增，新兴市场后来居上
表2反映了2006—2010年云南农产品对东盟的主要出口国家变化情况。其中，泰国、越南和马来西亚对云南农产品的需求稳步增加，其他国家相对不平稳。2006年向泰国出口1411万美元位居倒数第二，但2010年泰国已经发展成为云南在东盟的第一大农产品贸易国，越南以15920万美元位居第二，缅甸第三。2012年，缅、老、越、泰仍旧是云南省对东盟出口的传统市场。2012年云南省对这4国出口总额291亿美元，占对东盟出口总额的近80%。缅甸仍然是主要出口市场，出口额152亿美元，同比增长87%，占对东盟出口总额的416%；老挝、泰国需求稳定，出口稳中有升，贸易额分别为44亿美元、15亿美元，同比增长9%、467%。随着中国—东盟自贸区优惠政策的稳步推进，云南省对印尼、马来西亚出口额分别为358亿美元、23亿美元，印尼超过越南、泰国跻身云南与东盟第二大农产品贸易伙伴国，对文莱出口首次突破500万美元。
（四）贸易经营主体多元化
近年来云南省对东盟农产品出口的主体已经由国有企业一统天下，逐步发展为民营企业迅速崛起，国有企业占比重下降，民营企业增长显著，外商投资企业创汇大增的格局。2007年一季度，向东盟出口农产品的云南省民营企业继续实现增长，创汇额达1690万美元，同比增长66%，而国有企业对东盟农产品出口明显下滑，出口额为1364万美元，同比下降104%，而外商投资企业出口继续保持稳定增长，实现出口344万美元。2009年，云南省共有1309家企业和东盟国家开展进出口业务。其中，民营企业占有绝对优势，累计进出口额34亿美元，同比增长62%，占贸易总额的742%。贸易经营主体多元化，使云南对东盟国家农产品出口贸易变得更灵活，同时民营企业之间良性的竞争，在一定程度上优化了服务，提高了效率，降低了成本，进一步拓展了市场空间。
二、云南对东盟农产品出口贸易中存在的问题
（一）农产品生产环节不配套，产业链短，出口企业规模小
大多数农户仍囿于单一的生产方式，对多元化的经营模式望而生畏，习惯于简单的再生产，不追求更高的产品附加值，产品受市场因素的制约较大，抵御风险能力差。现阶段云南省各地都采取各种措施实现产业化，但缺乏整体的科学合理的生产经营规划，在小范围内要形成龙头、基地、农户的产业链发展模式十分困难，这是农业产业化推进中存在的普遍问题。云南农产品，生产企业经常抱着“得过且过，马马虎虎”的心态，产品生产加工方式原始，效率低，浪费严重。同时出口企业大多规模过小，各自为战，又大多出口初级产品，产业链过短。各企业之间出口协作意识不强，农产品出口企业没有集中报关权，蔬菜出口经基地生产、采收、运输、口岸分类、报检、报关、东盟市场分销等环节后历时较长、损耗较大、质量下降，严重制约了云南省蔬菜向东盟出口规模。
（二）互联互通的交通基础设施不完善
昆明到曼谷、昆明到仰光等高速公路的建设完工及国际机场的运营条件改善，使云南省对东盟国家的出口运输条件得到了一定的改善，但是受地形地貌及经济基础的影响，运输方式还是很单一，大部分都是路运，很少采用河运。尽管有天然的澜沧江—湄公河运输通道，但流经各国的自然条件，经济发展水平及交通运输情况的差距较大，运输能力有限，因此开通统一河运通道难度较大。就东盟国家内部而言，除新加坡交通基础设施比较完善外，其他国家还存在很多问题，如经济发展水平较高的泰国，铁路系统比较落后，铁路网才有几千公里，且多为窄轨，东帝汶直到2010年都没有铁路。而且云南和东盟主要贸易伙伴之间没有建立完善的物流体系，物流公司少，特别是专业化的物流公司和物流方面的人才短缺现象严重。
（三）产品规格混乱，市场定位过低
云南出口东盟国家农产品规范程度低，市场辨识度低，等级分类不清晰。比如，随着普洱茶在世界上的知名度不断提升，普洱茶的国际市场需求显著增加，普洱茶“生产厂家”大量涌现。云南省企业的商标不明晰，档次规格划分不明显，给消费者传递的信息模糊，出现消费者“高价买次品”或者不是自己所想要的产品，这就造成了茶市混乱，削弱了云南茶叶产品在国际市场上的竞争力。另外，农产品出口企业大多规模小，多在边界开放的小型集贸市场交易，大多数是边民自发，为了获取短期利益，采取低价销售等不正当竞争手段，使云南农产品在东盟市场形成低利润、低档次形象，无法进入高端市场。
（四）人民币跨境结算难度大
2008年底国家决定对云南与东盟的货物贸易开展人民币结算试点工作。至2011年10月末，全省银行累计办理跨境人民币结算业务2492亿元。人民币跨境结算对云南与东盟国家双边贸易极为重要，但是跨境结算存在很多困难，发展缓慢，阻碍了双边贸易的展开。首先，东盟国家心存疑虑，既希望人民币成为东盟国家的“稳压器”，又害怕对人民币形成依赖性。其次，我国的跨境结算主要还是采用美元和欧元计价结算，人民币跨境结算还处于探索阶段，有关报关、核销、退税等业务还处于摸索阶段，对出口核销、预收、延收等具体业务的操作还不够明确和具体，没有形成一套完备的能够支持人民币跨境结算的政策体系。
（五）农产品质量安全监督体系不完善
农产品质量安全关系着人们的生命安全。特别是我国出口蔬菜农药残留问题引起进口国的广泛关注，甲醛白菜、蓝矾韭菜，各种农药、兽药、激素、保鲜剂等农用药剂的超标、违规使用，正在成为农产品质量安全的源头之祸。在云南，农户大多小片种植，不统一施药，会导致农田害虫在小区域躲避性来回迁徙，不仅成效差，更导致一些地方不断加大用药次数和用药量。进口不合格的农产品，会让进口国心存疑虑，以偏概全，减少对云南农产品的进口或者故意压价，甚至加强绿色贸易壁垒，使云南农产品出口处于不利地位。
三、推动云南对东盟农产品出口贸易的对策建议
（一）大力培育出口龙头企业
进一步发挥以红塔集团、盘龙云海、云南咖啡等为代表的一批与当地主导产业相配套的生产加工、营销、科技型出口创汇企业的带动作用，加大引资力度，培育农产品出口龙头企业。逐渐引领云南农产品生产加工步入正轨，延长产业链条，进一步提升农产品出口效益。此外，还应根据企业出口实绩和发展势头，每个产品认定1～10个重点外向型农业企业，实行年度动态管理，培育出口规模大、效益好、带动农民就业、促进农民增收明显的重点外向型农业龙头企业。
（二）进一步推进云南出境铁路及公路建设，完善双边交通运输网络
泛亚铁路的建成，将成为云南省首条出境准轨，加速推进泛亚铁路西线施工进度，继续推进广昆复线、蒙河铁路、昆玉铁路扩大改造，将给农产品出口贸易带来很大便利。同时构建与中国-东盟自由贸易区建设和大湄公河次区域合作相适应的人员货物通关体系，提升口岸功能，推进贸易便利化。云南应积极争取国家支持，着力加快口岸基础建设，充分发挥口岸功能，增加“一站式”通关试点口岸，扩大口岸开放，解决人员出入境难的问题。采取有效措施推进昆曼大通道物流和通关便利化进程。同时要充分利用“二洋陆桥”的桥头堡优势带动云南物流深度发展。
（三）规范农产品规格，加快现代化农产品交易平台建设
明晰农产品品牌商标，按照农产品产地、质量、品牌影响力等因素把同类农产品划分为不同层次，并明码标价。同时加快云南农产品电子信息交易中心建设，将农产品交易从传统型向电子化、信息化的现代化农产品交易方式转变。建设之初就要立足于高起点、高定位，并利用现代化高科技电子信息平台，引入新兴的农产品拍卖、中远期现货交易、互联网挂牌交易为主导交易模式，形成产、供、销的信息中心、交易中心、结算中心，使商户能在第一时间获取农产品最新交易信息，有效带动产、供、销上下游企业农户实现超常规、跨越式发展。
（四）增强人民币跨境结算的安全性和稳定性
面对东盟国家对人民币跨境结算喜忧参半的现状，中国政府应逐步实现边贸企业对人民币的需求和人民币结算制度化、规范化，加强管理，减少违规风险，树立人民币结算的稳定性与安全性形象，加强与东盟国家的联系与沟通，尽可能提高东盟国家对人民币结算的接受度和认可度。
（五）建立健全质量安全监督体系，加强双边检验检疫合作
首先，要不断加强质量监督体系建设，不断提升监管服务水平；其次，农产品质量监督管理机构要加大执法检验监督力度，切实规范生产经营行为，从根源杜绝不合格农产品出口，切实落实《农产品质量安全监测管理办法》。同时，云南应与东盟国家建立检验检疫合作机制，提高农产品质量安全监督效率，消除出口农产品质量问题，不断提升云南农产品的国际形象。
[参考文献]
[1]张丽浅析中国-东盟自由贸易区与滇南地区的农产品贸易[J]农村经济与科技，2011（4）
[2]罗敏云南农产品出口现状及其国际竞争力分析[J]当代经济，2012（1）
网易云年度总结篇7
一个英语迷
出身寒门，马云显然未能像许多幸运的同龄人那样接受良好的教育。在父母和周围人的眼中，马云是一个特不懂事和调皮捣蛋的孩子，在老师眼中马云也算不上一个“好学生”――经常逃课，从小学到中学数学从来没有考过30分，最低时的得分是1分。
然而，马云非常喜欢英语。他12岁时，杭州迎来了改革开放后的第一批外国游客，这些住进香格里拉饭店的高鼻黄发的外国人令当时的杭州人特感新鲜。为练习口语，马云每天早晨5点钟准时起床，骑着一辆破自行车早早地来到香格里拉饭店外面等老外，他的营销方式很特别：免费陪游――让老外坐在自己的自行车后面，免费为老外提供杭州游览解说。
一次他陪着一位外国老太太在西湖旅游，听着他用稚气的英语介绍西湖，老太太心生爱怜：“如果你不嫌弃的话，我想把我丈夫的名字给你――杰克。”从此马云的英文名字便叫JackMa，在后来达沃斯论坛和国际商界巨头们的交往中马云一直用这个英文名。
尽管英语很好，但是他的数学成绩一如既往地糟糕。初中毕业时，他的数学只考了21分，复读一年之后考上了杭州市一个四流高中。3年后高考时，马云数学只考了1分，次年再次参加高考，数学19分。
两次高考落榜让马云完全丧失了上大学的信心，他只能骑着自行车在杭州到处找工作，却因个头太低，屡屡被拒之门外。无奈之下，他只能再次冲击高考。皇天不负苦心人，1984年马云接到了杭州师范学院的录取通知书，尽管他的总成绩离本科差5分，但该校英语本科专业没招满人，马云幸运地上了本科。
马云在大学找到了自己的舞台。由于每次专业考试能考到前5名，马云不仅在大学时期被推选为学生会主席，而且毕业时有幸成为500名毕业生中唯一被分配到大学任教的学生。不过，杭州电子工业学院并不是马云的最终梦想。他一边认真教学，一边和朋友一起成立了海博翻译社。但经营一个月后，海博的月收入只有700元，而房租是2000元。当合伙人动摇时，马云却背起大麻袋去了义乌卖小礼品。两年之后，他不仅养活了翻译社，还组织了杭州第一个英语角，而且海博已成为杭州当时最大的翻译社。
闯入互联网
海博翻译社可以看做是马云商海人生中的一个重要平台。在开办翻译社5年之后，已是杭州十大杰出青年教师的马云毅然选择了辞职以专心经营自己的公司。1995年春，被一家公司请去美国做翻译工作的马云，在西雅图一位朋友家中第一次接触到了电脑。兴之所至，马云在键盘上输入了“啤酒”，结果显示美国、德国和日本的啤酒。他再敲入“china”，屏幕上却显示“没有数据”。那一刻，马云心想：能不能在国内购置电脑并借此向市场推介中国公司呢？
4个月后，马云回到国内，用海博的少量资金并举债2000美元注册成立了“中国黄页”互联网公司。公司专门给企业做主页，成立第3年，净赚500万元。用马云的话说，他是在“既不知道什么是I（Information信息），也不知道什么是T（Technology技术）”的情况下成立第一家中国网络公司和商业网站的。
为了给中国黄页造势，马云决定北上首都。但是，由于当时我国政府对于互联网的态度还不明朗，马云试图借助北京媒体大张旗鼓宣传互联网的请求被对方一一拒绝。他铩羽而归。
然而1年后的杭州，互联网公司如雨后春笋。而当财大气粗的国有电信业进入该领域时，资金短缺且市场认可度不高的民营互联网企业的劣势就显现了出来。中国黄页开始出现资金、资源与信息匮乏的危机，为了生存，马云决定与杭州电信合资。一年之后，马云将自己所持中国黄页股份悉数贱卖给杭州电信，同时决定再次北上。
第二次进京，马云所统领的8人团队是受到了国家经贸部的邀请。15个月后，他们如期成功推出了网上中国商品交易市场、网上中国技术出易会、中国招商、网上广交会和中国外经贸等一系列站点。其中，外经贸部站点成为国内部委中最早上网的政府站点。网上中国商品交易市场是中国政府首次组织的互联网上的大型电子商务实践。
1999年2月，马云应邀参加在新加坡举行的亚洲电子商务大会。面对80%的欧美面孔畅谈欧美式的电子商务，马云忍不住站了起来：“美国是美国，亚洲是亚洲，现在的电子商务全是美国模式，亚洲应该有自己独特的模式。”一个庞大的商业计划在马云脑海中勾勒出来。
阿里巴巴之“门”
从北京回杭州之后的一天晚上，马云将18个亲友召集起来，宣布自己将进入BtoB（企业对企业）电子商务领域。出乎马云的意料，他得到了大家凑出来的50万元以及倾力的支持。这一天是1999年3月10日。
公司取名为阿里巴巴。10年前马云在美国一家餐厅吃饭的时候，脑海里突然蹦出4个字：阿里巴巴。他立刻问餐厅侍者知不知道阿里巴巴？侍者笑：芝麻开门！马云迅速走上街，连问了五六十个不同肤色的路人，每一个都告诉他：芝麻开门！一次偶发性联想正好契合他对公司名称的需求：一个响亮上口而且能让全世界都知道的名字。同时，这也契合了马云的商业价值观：善良的阿里喊了芝麻开门，运气和财富接踵而至，但阿里最终将发现的财富分给了大家。
阿里巴巴成立3个月后，马云迎来了第一位关键人物――蔡崇庆，时任瑞典AB风险投资集团亚洲部总裁的蔡崇庆是耶鲁大学经济与法学博士，他不仅抛下了75万美元年薪向马云毛遂自荐要担任阿里巴巴的CFO（首席财政官），而且还给马云送来一份大礼――高盛500万美元的风险投资。7个月后，马云被安排与被称为网络风向标的软银老总孙正义见面。不过，最后马云只接受了对方提出的3500万美元投资额中的2000万美金。
世纪初全球互联网经济泡沫的破灭，让阿里巴巴遭遇了诞生以来的第一个冬天，在这一困难时期，阿里巴巴开发出了旨在挖掘国内市场潜力的“中国供应商”：国内中小企业只要注册成为阿里巴巴的会员就可以借助“中国供应商”向50万海外买家展示产品，将产品打入全球市场，而阿里巴巴则收取约5万元的服务费。
2001年12月，阿里巴巴的“中国供应商”会员突破了100万，当月阿里巴巴的现金流历史上第一次出现了几万美金的盈余。而至2003年底，阿里巴巴轻松闯过每天营收100万的大关，度过了危机。
2005年，全球第一大互联网公司雅虎注资10亿美元。2007年11月，阿里巴巴在香港上市，市值冲至近300亿美元，成为全球第三大互联网公司。而马云手下有近1000名员工身家超过100万港元，由此成就了中国互联网企业历史上面积最广、数量最大的造富运动。不过，在阿里巴巴的股权结构中，马云只拥有5%的股份，其财富拥有量与其他互联网大亨不可同日而语。
目前，阿里巴巴会员已达到20万并以每天2000个的速度增加，2010年的营业收入同比增长43.4%至人民币56亿元，其中净利润近15亿元，同比增45.1%。2010年在各综合行业电子商务服务商的市场份额排名上，阿里巴巴以63.5%的市场占有率位居第一。
2000年，马云成为第一个登上《福布斯》封面的中国企业家，并且以后连续5次被《福布斯》评为全球最佳BtoB网站的CEO。他还先后被《商业周刊》和《时代》杂志分别评为互联网业最具影响力的人物。2010年，马云登上《财富》杂志全球50名“最聪明CEO”的榜单，排名第四。
手中的“两大宝”
阿里巴巴集团旗下还有淘宝网和支付宝两家独立企业，而且“两大宝”已经成为今天马云麾下两驾最强劲的马车。更加重要的意义在于，透过马云手中的“两宝”，人们看到了一个日益庞大、高速成长的电子商务帝国雏形已然形成，并且正在悄无声息地影响着数百万中国人和更多地球人的日常生活。
创立于2003年的淘宝网当时的定位是一个消费者对消费者（CtoC）的网络购物平台。从设想到正式诞生淘宝用了不到3个月的时间。依靠免费策略，淘宝很快成长，从2005年起，淘宝跃居亚洲最大CtoC网购平台的位置。
按照马云的构想，淘宝不应该只停留于单一的购物网站，而应当向电子商务服务提供商转型。基于此，马云最早抛出了动用50亿启动所谓的“大淘宝”战略，目标是为所有的电子商务公司提供支持和服务，打通制造、批发、零售、服务四个环节。
现在看来，以广告、增值服务、交易提成和向企业收取电子商务基础服务费为内容的四种模式已经清晰支撑起了淘宝在阿里巴巴集团中的强大赢利能力。资料显示，淘宝占据了80%以上的市场份额，全国超过50%左右的快递包裹来自淘宝交易。至2010年底，淘宝网注册用户达到3.7亿，在线商品数达到8亿，淘宝网单日交易额峰值达到19.5亿元，全年交易额突破了4000亿，当年淘宝为阿里巴巴进账50亿元。据高盛预测，到2013年，淘宝的税前收入将达到29亿美元，利润达7.16亿美元。
考虑到淘宝刚成立时国内缺乏网购信用体系，马云就在次年自己推出了一个第三方支付工具――支付宝。最初，支付宝的业务都是围着淘宝转，但马云已经预见到支付宝不可预计的未来。几个月后，支付宝独立出来。
随着支付宝日渐成为网购的普遍交易方式，其不仅获得了淘宝网的客户，同时还获得了淘宝网外的客户，甚至取得了视淘宝为对手的京东商城、新蛋网和携程的信任。如今的支付宝已经成为中国应用最广泛、日交易额最大的第三方支付工具，资料显示，支付宝目前拥有3亿注册用户，超过50万家的外接商家数量每天成交额达到20多亿元。
当然，马云也感到了第三方支付市场未来非常严峻的挑战。一方面，目前国内排名前8名的支付工具份额都在3%以上，特别是中国人民银行正在推进的第三方支付平台超级网银最有可能成为与支付宝抗衡的强大竞争者。为此，马云正在试图改变游戏规则――通过开办阿里巴巴银行强化阿里巴巴在信用系统方面的优势。另一方面，根据中国人民银行的《非金融机构支付服务管理办法》的规定，民营以及合资背景的第三方支付机构未来取得支付牌照审批难度可能会加大。
网易云年度总结篇8
经济全球化是人类社会进步和发展的必然结果，是当代世界经济发展的重要特征之一。基于经济全球化时代背景，在对我国电子商务产生及其发展现状进行概述的基础上，详细分析了云计算、物联网和移动电子商务对我国电子商务发展的动态影响，最后从制度体系、跨境电商、移动电子商务和电子商务技术等视角探究了我国电子商务进一步创新发展的策略。
【关键词】
电子商务；创新；经济全球化；发展动态
经济全球化（EconomicGlobalization）一词由特•莱维于1985年首次提出，其含义是指世界经济活动超越一国范畴，在全球范围内通过对外贸易、技术转移、资本流动、提供服务进而形成紧密联系、互相依存的有机经济整体。经济全球化也是一个通过生产全球化、贸易自由化、资本全球化、科技全球化、跨国公司和要素流动等形式、实现全球资源在世界范围内有效分配和世界经济相互融合的过程。伴随经济全球化发展，以现代信息通信技术和网络技术为基础，实现商品交易过程数字化、信息化、电子化和网络化的电子商务得以迅猛发展。其中生产、贸易、金融和科技的全球化为电子商务发展带来了巨大机遇，电子商务因此成为了21世纪经济新增长点，但不可避免的是经济全球化也导致了国际市场的激烈竞争。在此背景下，深入分析我国电子商务发展现状、研究其创新发展策略，对我国经济社会进一步发展具有重要指导意义。
一、经济全球化发展现状
经济全球化发展体现了世界经济发展的客观规律，在国际分工和科技革命不断推动下，世界各国经济之间相互渗透、相互依赖，逐渐形成了密切相关的有机经济整体。一方面，经济全球化使得各国市场开放度逐步提高。商品、资源、资本等要素在世界市场得以自由流动，从而实现了资源在世界范围内的合理配置以及各国经济优势的互补，极大程度促进了世界贸易发展。如2013年世界贸易总额为469253.7亿美元，其中服务贸易总额为92193.7亿美元，货物贸易总额为377060亿美元，货物贸易总额在世界贸易总额中的占比高达80.4%，表明世界贸易仍然以货物贸易为主。如图1所示，2002年～2013年世界贸易总额总体呈上升趋势，年均增速达到10.7%。另一方面，经济全球化促进了区域经济联合发展，加快了世界经济发展步伐。经济全球化促进了国家之间、地区之间的贸易发展，有利于双边贸易及多边贸易的形成。如世界区域贸易协定（RegionalTradeAgreements，RTAs）数量逐年上升、涵盖范围逐年扩大等。2015年10月美国等12个国家达成了“跨太平洋战略经济伙伴协定”（TPP），对传统、狭义、单一的贸易协定进行了拓展，各成员国不仅要受到贸易机制的制约，还要受到法律法规、生态环境、社会团体的制约。TPP作为一种具有现代意义的、广义的贸易协定，将会促使世界经济成为一个更加紧密的整体。
二、经济全球化背景下电子商务的产生及其在我国的发展现状
（一）电子商务的产生基于EDI(ElectronicDataInterchange)技术的电子商务属于早期电子商务，最早在20世纪60年代末诞生于美国，它属于一种把一台电子计算机内的业务文件信息按照一定标准传输到另一台电子计算机的传输方法。早期电子商务的出现使无纸贸易成为现实，大大提升了电子商务活动的工作效率和交易数据准确性。对电子商务展开正式研究始于20世纪70年代末，其后的学者将电子商务研究分为了两个阶段，即EDI电子商务阶段（20世纪60年代～90年代）和Internet电子商务阶段（20世纪90年代至今）。20世纪90年代万维网（WorldWideWeb）的出现导致Internet迅速普及并融入到人们的日常生活中，其主要功能由信息共享转变为大众化信息传播媒介。1991年商业贸易活动正式进入Internet，Internet电子商务阶段由此拉开帷幕，不仅实现了无纸贸易，更是在互联网上实现了全过程网上交易和管理，将市场范围和服务范围扩展到了全球。我国电子商务起步较晚，但后期发展非常快，如1990年我国才刚刚进入电子数据交换时代，但到了1998年就成功地将Internet应用于电子商务，同时进入Internet电子商务阶段。之后我国电子商务快速发展，截至2014年市场交易规模达到13.4万亿元，同比增长31%；2015年市场交易规模达到16.2万亿元，同比增长了21%，在全球电子商务市场排名第二，排位仅次于美国。我国电子商务研究中心预计，2016年我国电子商务市场交易规模将达到22万亿元。从我国电子商务行业市场构成来看，2014年企业间的B2B模式占比73.4%，网络购物占比22.9%，在线旅游占比2.3%，本地生活020模式占比1.4%。可见我国电子商务依然以B2B模式为主，但网络零售正在迅猛发展，其占比正在持续上升。我国电子商务的迅猛发展离不开信息通信业的快速发展。截至2014年12月我国互联网普及率达到47.9%，互联网用户规模为6.49亿，其中网络购物用户规模达到3.32亿。
（二）电子商务在我国的迅猛发展1.经济全球化加速了多边贸易体制的形成，减少了国际市场贸易壁垒，加快了国际贸易增长速度，促进了世界贸易自由化发展，为我国跨境电子商务发展提供了巨大的国际市场交易平台。中国电子商务研究中心的数据显示，2015年上半年我国跨境电子商务市场交易规模达到2万亿元，同比增长42.8%，预计2016年全年我国跨境电子商务市场交易规模将达到6.8万亿元。2.经济全球化促进了跨国并购、跨国贷款和跨国证券发行体系的形成，加速了资本在国际市场的自由流动，为我国电子商务发展提供了大量资金支持。如阿里巴巴在成立之初获得了国际投资机构软银和高盛2000万美元的融资，2005年又获得了美国雅虎公司10亿美元投资。2014年9月阿里巴巴在美国纽约交易所成功上市，筹资250亿美元。再比如中国第二大电商企业京东商城，2011年和2014年也分别获得了老虎基金、俄罗斯DST等国际投资机构的资金支持。2014年5月京东在美国纳斯达克成功上市，筹资18亿美元。中国电商企业获得国际资本投资是金融国际化的体现，更是经济全球化的结果。3.经济全球化推动了科技资源在世界范围内的自由流动和优化配置，各国联合研发形式越来越广泛地存在，先进技术和研发人才正在大规模地跨国界流动，为我国电子商务发展提供了先进技术支持。2005年阿里巴巴在获得雅虎投资的同时还获得了该公司先进技术在中国的使用权。2007年阿里巴巴成立阿里软件公司，并与微软公司达成战略性合作协议，利用微软先进的技术将在线软件服务与电子商务融为一体，为电子商务提供软件技术支撑。2013年总理在访问德国期间，与德国达成多项战略性合作，其中就包括深化中德信息通信技术合作，在云计算、新一代移动通讯等领域加强联合科研攻关，携手参与国际标准制定。
三、经济全球化背景下我国电子商务发展的动态分析
近几年，世界主要国家及地区的电子商务市场规模都处于高速增长时期。我国电子商务研究中心监测数据显示，2014年全球电子商务销售额达到1.316万亿美元，2015年达到1.4万亿美元。随着电子商务销售额的大幅攀升，服务于电子商务的交易类网络应用数量逐步增加，整个电子商务呈现出产业链不断完善、新商务模式不断涌现的良好势态，表明电子商务正在进入一个黄金发展时期。但经济全球化具有“两面性”，其在带来发展机遇的同时也会带来挑战，进而导致国际市场竞争更加激烈。面对国际市场的激烈竞争，客观上要求我国电子商务发展必须尽快具备云计算、物联网和移动电子商务能力。一是云计算对我国电子商务发展的动态影响。在2006年互联网搜索引擎大会上，Google首席执行官埃里克•施密特首次提出了“云计算”概念，指出云计算是一种基于互联网的相关服务增加、使用和交付模式，通过互联网以按需、易扩展方式获得各种所需资源和服务。云计算具有超大规模、高可靠性、易扩展性、虚拟化、按需服务等优良特征。云计算作为一门诞生不久的全新技术，能够开启全新的电子商务模式。经济全球化使得电子商务市场和服务扩大到全球范围，客观上提高了电子商务对信息储存、信息检索、信息服务和信息安全的要求。将云计算技术运用到现有电子商务领域，将有效解决因电子商务市场和服务范围扩大所带来的一系列问题。目前国内外主要互联网企业和电子商务企业都纷纷制定了符合各自发展要求的云计算战略。其中亚马逊早在2006年就推出了ElasticComputeCloud（弹性计算云），让消费者可以租用云端运行所需应用；继亚马逊之后，微软推出了WindowsAzure（窗蓝），谷歌推出了AppEngine（应用引擎），我国的阿里巴巴也在2008年组建了电子商务云计算中心，并在2009年正式推出云计算品牌———阿里云，主要致力于为电子商务企业、互联网企业及政府机构提供强大的、安全可靠的数据计算和数据处理方式。云计算正在深刻影响着我国乃至世界的电子商务发展。（1）云计算将有效提高电子商务应用的安全性，同时消除消费者一直存在的网上交易安全顾虑。（2）云计算为电子商务发展提供了超强的储存和数据处理能力。云储存的容量几乎是无限的，它可以将网络中大量存储的设备通过应用软件连接起来协同工作，同时联合众多计算机为电子商务提供超强的计算处理能力。（3）云计算可以让电子商务应用兼具专业性与灵活性，并为企业带来良好的经济效益。电商企业将不再需要为构建电子商务系统而投入大量计算机和网络设备，这是因为云计算可以为电商企业提供经济而又专业的电子商务系统和软件服务，有效降低企业设备投入成本和后期维护费用，让企业更灵活地为消费者提供其他服务。二是物联网对我国电子商务发展的动态影响。物联网概念是在1999年由麻省理工学院提出来的，其定义是“通过射频识别（RFID）、全球定位系统、红外线感应器、激光扫描器等信息传感设备，遵循一定的协议将物体与Internet连接起来，实现对各种物体的智能识别、追踪定位、监控和管理的网络。”物联网打破了传统的信息化桎梏，将物流基础设施与IT基础设施结合起来，使物品在生产、流通、消费等各个环节实现智能化。在经济全球化背景下，随着电子商务市场规模的扩大，如何有效实现全球物流将成为电子商务发展的一大任务。物联网的建立恰恰能够有效优化电子商务物流体系，进而促进电子商务全球化发展。目前物联网被广泛应用于电子商务各个领域，无论是对企业经营管理还是对消费者生活购物都将产生深刻影响。（1）改善电子商务企业的供应链管理。通过物联网企业可以实现对产品的实时监控，并对产品在供应链各阶段产生的信息进行分析、处理和预测，从而获取更多市场信息，提高企业应对市场变化的能力。（2）加强产品质量监控，提升产品品质。通过物联网企业可以清楚记录下产品生产、流通的整个过程，并及时发现和处理在生产流通中产生的产品质量问题。（3）有效提升物流企业服务质量。通过物联网企业或消费者可以对包裹进行实时跟踪，进而有效解决物流过程中产生的问题，减少电商企业与消费者之间的矛盾，提高消费者对电商企业的满意度。三是移动电子商务对我国电子商务发展的动态影响。移动电子商务是指利用手机、平板电脑及PDA等移动终端通过移动通讯网络进行各种商业经营活动的电子商务模式。随着移动技术、移动通信技术和移动终端技术的快速发展，移动电子商务技术日趋成熟。《中国移动互联网数据盘点与2015预测专题报告》数据显示，2014年我国移动互联网用户规模已经达到7.3亿人，超越了PC端用户规模。艾瑞咨询最新公布的2015年电商数据显示，中国移动端网购交易额已经达到2.1万亿元，在网购交易总额中的占比达到55%，首次超过PC端网购交易额。艾瑞咨询分析师预测，未来移动端网购交易额将持续提升，至2017年其在网购交易总额中的占比有可能达到70%。随着移动终端技术的快速发展，移动电子商务将成为未来我国电子商务发展的主流。相对于传统的、通过PC端开展的电子商务，移动电子商务将为我国电子商务发展带来巨大机遇。（1）降低消费者进入互联网和使用信息的门槛，使电子商务拥有更加广阔的应用空间。（2）将商务信息传递到消费者移动终端可以实现更有效的传播。（3）提供更多更好的技术。如生物识别技术、图象扫描技术等，进而有效提高电子商务的安全性。（4）增强消费者与企业的互动体验，使消费者获得更好的个性化服务。
四、我国电子商务进一步创新发展的策略
经济全球化为电子商务发展提供了良好的市场环境、金融环境、贸易条件和技术条件。目前我国电子商务总体上呈现良好发展态势，并在全球电子商务市场中占据了重要地位。鉴于我国电子商务发展起步晚、国内经济发展不均衡、相关法制建设滞后以及专业人才储备不足等因素影响，我国电子商务发展仍然落后于发达国家。必须紧跟经济全球化发展步伐，立足国内电子商务发展现状，谋求电子商务进一步创新发展。一是建立制度体系，创造良好发展环境。我国电子商务应立足于自身发展现状，从长远出发，尽快建立科学、完善的电子商务制度体系。政府要与广大电子商务企业携手共进，制定严格的电子商务服务标准和规范，不断完善选购、支付、物流、售后服务、退货等电子商务环节，努力提高电子商务整体协同性及行业服务质量，为消费者创造良好的消费环境，为电子商务企业营造良好发展氛围。要将电子商务发展纳入法治化轨道，逐步修改完善与电子商务发展相关的《证券法》、《公司法》、《税法》等法律法规，尽快出台《中华人民共和国电子商务法》，建设完善的电子商务法制体系，为电子商务发展创造良好的法制环境。二是加快跨境电商发展步伐，实现电子商务全球化。跨境电商作为电子商务在经济全球化背景下的一个具体体现，主要是指不同国家、不同关境内的不同交易主体利用Internet通过电子商务交易平台来达成交易、并进行线上支付结算和线下跨境商品物流运输，以实现商品交易的一种国际间的商业活动。早在2012年我国就开始进行跨境电子商务服务试点，并实现了跨境电商交易额年均30%以上的增速。但我国跨境电商增长质量不高、国际竞争力较弱也是一个不争的事实。
应加速建设全面、系统的跨境电子商务平台，努力创新海关监管模式，整合海外仓储、海外清关、保税报关、进境报检、进境清关等跨境电商流程，提高跨境电商运行效率。政府要积极出台更多的鼓励性政策，扶持跨境电商发展，如实行宽松的税收政策，降低跨境电商产品进出口关税，减轻企业税负。同时降低跨境电商企业融资门槛，鼓励银行等金融机构为跨境电商提供优质贷款，不断提高其金融服务水平。三是加快移动电子商务发展步伐，抢占移动终端制高点。移动电子商务与消费者的生活息息相关，加快移动电子商务发展步伐，抢占移动终端制高点是进一步发展我国电子商务的必然要求。目前，国内移动电子商务发展模式尚不够完善，电商企业与手机（移动端）供应商完全分离，加之国内手机供应商实力远远落后于三星、苹果等国外品牌手机供应商实力。政府应出台政策，积极扶持华为、中兴、小米等国内手机生产企业，不断提高国内企业的国际市场竞争力。鼓励移动电子商务企业与手机供应商达成合作，在移动端生产中融入移动电子商务元素。如加入各种移动电子商务APP应用，提供语音支付功能、指纹支付功能或其他更加先进的服务功能。积极突破移动电子商务发展技术障碍，努力研发移动定位技术、标识识别技术、行为分析技术和移动支付技术，提高我国移动电子商务技术水平。四是加大技术研发投入力度，建立电子商务技术支持体系和人才支撑体系。随着我国电子商务行业规模的不断扩大，其在国际市场中的地位不断上升，相伴而来的各类风险和挑战也日益增多。必须尽快建立和完善电子商务技术支持体系，为我国电子商务发展提供源源不断的动力。强化校企联合，加强电子商务专业人才支撑体系建设。高等院校应当紧跟我国电子商务发展潮流，按照电子商务企业实际需求，开设更多更好的专业，不断丰富电子商务人才培养模式，为我国电子商务企业发展提供人力资源支撑。
五、结束语
网易云年度总结篇9
一、连云港云雾茶销售总体现状
由于历史原因，连云港云雾茶的品牌较多，各自为阵，每种品牌的云雾茶的销售状况也各不相同。但从连云港云雾茶的整体产业角度分析，其销售总体现状如下。
（一）连云港云雾茶的销售情况1.销售额据调查估算，连云港云雾茶茶叶年生产总量可达346吨，但年销售收入却不及年产值的二分之一。以云台山为例，云台山云雾茶的年产量约8万公斤，年产值大约2000万元，但是年销售收入仅900万左右。2014年，由于天气等原因，云雾茶春茶采摘大大早于上年，春茶质量和产量也是大好，因而导致了市场上春茶供应较多，销售商纷纷调低了价格应对这种状况。据调查，2014年云雾茶产量大概增加10%，但价格由上年的4000元左右一公斤下降到1600～2400元一公斤，下降了三四成。因此通过估算2014年年销售额仅1000万元左右。2.销售区域目前，连云港云雾茶的销售区域基本上是以连云港本地为主，尤其依赖于新浦区、海州区、连云区的消费群体，但是连云港销售区域的市场容量及潜力并非很乐观。本地销售区域的销售网点的分布密集程度也较低，只在三个区有为数不多的店铺以及在各大超市柜台的销售，县乡区域的销售门店更是寥寥无几。3.市场份额由于连云港云雾茶的销售主要以连云港本地为主，据调查统计，省内的市场占有率很低，仅占2.6%左右，在国内更是鲜有人知。另外，近年来越来越多的外地茶商进驻连云港，更是在一定程度上稀释了本地云雾茶的市场份额。
（二）连云港云雾茶的销售环境1.政治环境多年来，连云港政府一直通过政府内销的方式支持本土云雾茶的产业发展，云雾茶的销售也主要依赖于政府的消费。但自从八项规定以来，“三公消费”受到限制，政府消费大幅下降，高档茶的销售遇到了瓶颈。2.竞争环境近年来，越来越多的绿茶品牌进军连云港市场，例如洞庭碧螺春、西湖龙井、安溪铁观音等；其他的茶种也蜂拥而至，像红茶、白茶、大麦茶、花茶等；另外，茶叶的各种替代品，类似咖啡、茶饮料也广受消费者的青睐。因此，连云港云雾茶的竞争者越来越多，竞争环境越来越激烈。
（三）连云港云雾茶的销售渠道目前连云港云雾茶的销售渠道主要有两种，分别为：1.直接销售渠道每年，各大茶林公司都会向本地政府直销大批量的高档云雾茶；此外几家茶林公司也设置了直营店。例如，花果山牌云雾茶在花果山景区开设了直营店，向游客推介云雾茶，宿城云雾茶也在云台山景区开设了直营店。2.间接销售渠道间接销售渠道的主要模式为生产商（茶林公司）———批发商(分销商)———零售商———消费者，另外，茶林公司也会跳过批发商直接向零售商提供云雾茶。其中，零售商主要是以开设店铺的个体户、经营茶楼的商家以及各大超市设置柜台销售云雾茶的商家等形式存在。
二、连云港云雾茶销售渠道存在的主要问题
面对如今茶行业如此激烈的竞争形势和竞争环境，企业的产品、价格、促销很容易被同质化，只有靠销售渠道才能获得竞争优势和持续的竞争力。然而，连云港云雾茶的销售渠道明显存在一些问题。主要表现为：
（一）渠道宽度过窄渠道的宽度由每一层级渠道中间商的数量的多少来决定。连云港市云雾茶的销售渠道宽度过于狭窄，一方面以本地市场为主，省内、国内的市场占有率低，分销的广度不够，中间商数量过少，导致市场开拓不足。另一方面，连云港云雾茶的销售过度依赖高端消费，尤其依赖于政府的高端消费，目标市场范围小，市场覆盖率比较低。
（二）渠道模式单一连云港市云雾茶产业主要采用的是传统的金字塔式销售渠道，即生产商———总经销商———批发商———零售店———消费者，其主要缺点，一是厂家对销售渠道缺乏有效控制；二是多层结构阻碍效率的提高，且不利于形成产品的价格竞争优势；三是单项式、多层次结构使信息无法得到及时、准确的反馈；四是厂家的政策执行缺乏有效的落实保证。
（三）渠道缺乏创新连云港市云雾茶经营者的市场竞争意识薄弱，市场开拓精神不足，在渠道拓展上缺乏创新精神，多年来一直采取单一的传统的销售模式，未能紧随市场变化做出相应调整。随着人们生活水平的提高和电子商务的发展，消费方式也发生了很多变化，消费者已不再满足于仅在茶叶店、超市、茶楼等地方选购或品尝茶叶，而是希望通过更多的渠道来体验和购买。
（四）渠道运行效率低及运行成本高目前中国茶叶最常见的渠道模式是大流通模式，其结构为企业———总经销商———二批商———终端———消费者，连云港云雾茶产业亦是如此。这种模式的弊端在于经销层次多、交易成本高、效率低，导致市场体系运行不畅，无法有效地发挥连接茶农、茶叶企业和茶叶消费者的桥梁与纽带作用，无法有效地配置资源，致使茶农的收入低，茶企的收益不高，消费者也难以买到货真价实的茶叶。另外，层次多会导致渠道建设费用、各级经销商的利润空间即价格让渡成本增加，造成运行成本过高。
三、连云港云雾茶销售渠道优化建议
销售渠道存在的不足，是阻碍连云港云雾茶发展的因素之一。针对连云港云雾茶销售渠道存在的不足，提出了以下优化建议。
（一）线下优化建议1.采用密集型分销渠道针对销售渠道宽度过窄这一问题，连云港云雾茶产业应该采用密集型分销渠道，在同一渠道层级上选用尽可能多的渠道中间商来经销自己的产品，建立面向全国的销售网络，拓宽销售渠道，以增加销售量。2.增加渠道方式及发展多元化渠道组合（1）增加渠道方式连云港云雾茶产业不应该局限于单一的传统的销售模式，应该增加渠道方式：①旅游推介。连云港作为一个山海相拥的旅游城市，通过旅游推介云雾茶是一个可以尝试的渠道。连云港云雾茶产业可以通过传统云雾茶的制作展示，向市民、游客推介云雾茶。并且，在花果山、云台山等茶产地，开展一年一次的茶文化节，形成一种文化风俗。②进入商超零售渠道。连云港云雾茶产业目前的销售比较零散，多在一些茶叶专卖店、特产超市，应该走进现代商超零售渠道，例如与乐天玛特、大润发等大型连锁超市签约，甚至是一些便利店等，做到可以买东西的地方就可以买到云雾茶。③走平民路线进社区。连云港云雾茶产业应该走进社区，建立社区专卖店，走平民化路线，深化社区市场，在社区开展以茶艺、授课、鉴伪、品尝、销售为主的一系列活动，使居民在家门口就可学到茶文化知识。（2）发展多元化渠道组合连云港云雾茶产业应该由单一渠道向多元化组合发展，建议直接渠道与间接渠道二者并用，直销与分销结合，线上与线下结合，通过发展多元化渠道组合来弥补单一渠道形式的不足，从而实现三方面的利益：市场覆盖率的提高，渠道成本降低，满足顾客需求和提高产品声誉。3.增强渠道控制连云港云雾茶产业在传统渠道的金字塔模式下，容易受制于经销商，对市场缺乏直接有效的管理。所以，云雾茶产业应该打破传统的销售模式，实施短宽型销售渠道，减少中间环节，加强对渠道的控制。4.创新渠道方式由于烟酒茶有着重合度较高的目标市场群体，所以连云港云雾茶产业也可以由此着手，采用捆绑模式，和著名白酒、啤酒、饮用水等绑定，直接在终端进行捆绑销售。另外，可以拓展销售终端，除了在茶叶店、超市、茶楼进行销售外，还可以在高档会所、健身房、影院、酒店等进行销售。
（二）线上优化建议1.采取网上直销近几年来，中国电子商务的发展带动了茶叶市场的井喷现象，中国茶产业发展迅速。2013年，阿里巴巴平成的包含B2B业务的农产品交易额为198.6亿元，茶叶类位列第三，成交额达到34.16亿元。从针对消费者的网购数据来看，茶叶是淘宝网销量最大的农产品，日销售额达到722万元。茶行业的电子商务销售欣欣向荣，前景广阔。连云港云雾茶产业应该紧随电商发展的步伐，加强电子商务终端的建设，在天猫、淘宝、京东、拍拍等知名购物网站建立销售平台，发展B2B、B2C电子商务，减少中间商环节，直接面向消费终端或消费者，降低交易成本，提升企业利润，同时能够给终端的消费者（用户）带来更多利益。2.建立网络推广体系连云港云雾茶应该利用现代互联网技术，建立网络推广体系，建立自己的网上专卖店，并利用百度推广、搜索引擎、微信营销等方式，增强品牌的知名度，吸引更多的经销商来和企业合作，达到扩大销售的目的。3.利用电子商务进行销售管理连云港云雾茶产业可以利用电子商务建立有效的、可持续发展的销售管理，争取一个新顾客的成本要大大高于保持老顾客的成本，所以建立和顾客之间的联系并管理这种关系非常重要。云雾茶产业可以通过开发数据库软件来建立客户档案，并根据顾客的评价和反馈来改进产品，加强与顾客的沟通，提高顾客满意度。
四、结论
网易云年度总结篇10
关键词 云阅读；渠道；内容
中图分类号G2 文献标识码 A 文章编号 1674-6708（2015）140-0134-02
科技的进步引领了一个时代的发展，它改变的不仅是大众的交往和思维方式，也悄然的改变着大众的阅读方式。大众阅读由最初的写本时代、印本时展到了如今的读屏时代。随着数字化技术的发展，大众i入了阅读的“云”时代。早在2008年，“云计算”、“云存储”、“云安全”、“云搜索”等词语就成为了引领媒体潮流的风向标，随后出版界也出现了“云出版”、“云中图书馆”等新兴词语。一个全新“云时代”的到来似乎成为了不可逆转的趋势，各种“云技术”也呈现出了方兴未艾的大好形势。2012年6月，网易阅读更名为网易云阅读，IOS、Android三端书籍平台全面上线，网易云阅读原创大赛启动，这正式宣告了阅读“云”时代的到来。
1 网易云阅读的概述
1.1 什么是云阅读？
番薯网与中版集团数字传媒有限公司、万榕书业等多家国内知名出版机构达成战略协议，并携手翰林电子书、易博士电子书、易狄欧、汉王、爱国者、创维、大唐、欣博阅等移动阅读终端厂商，共同启动番薯网“云阅读”平台。①自此，云阅读的概念正式建立。
要深入的了解云阅读，首先要弄清楚的概念是何为“云”。业界把提供资源的网络称为“云”。云中的资源是可以无限扩展的，并且可以随时获取，按需使用，随时扩展，按使用付费。云的本质应该是多中心的，跟“Web2.0的含义类似，就是把过去的高成本、低利用率的集中式供给技术转变为分布式、应用方便的云供给技术。云供给技术降低了沟通和配送成本，“云阅读”的书籍并不存放在本地，而是根据需要使用图书，节省了存储空间，实现了零运送。②
网易云阅读是网易公司2012年重磅出品的首款图书、资讯、社交全能型的移动阅读应用，此应用支持一站式阅读电子图书、数字杂志及海量互联网资讯，一键订阅微博、博客、QQ空间等社交主页，一秒出版个人杂志。网易云阅读拥有iPad、iPhone、Android、Android Pad、Windows Phone、windows8等六大客户端版本。最新上线的3.0.0 Android版本，添加了寻找好友和阅读圈的功能。③网易云阅读平台将为用户建造虚拟空间的个人图书馆，用户在任何时间、任何地点、应有任何媒介都能阅读电子书。
1.2 网易云阅读的特征
网易云阅读三个特征：海量的内容、多样的接收渠道、良好的应用服务。
1）强大的内容云，丰富的信息量：网易云阅读提供了海量的阅读内容，糅合了图书、杂志、报纸、资讯、微博、博客、社区、游戏、图片、文史、视频等内容。目前网易云阅读提供了100000多本电子图书，3000多个内容源，有超过130个网易特色栏目，涵盖网易门户所有的频道，支持订阅Google Reader、有道阅读、RSS、微博和QQ空间。强大的内容云，为用户提供了丰富的信息体验。
2）多样的渠道云，良好的接收方式：与很多软件不能兼容不同，网易云阅读支持众多版本的客户端。苹果系列、安卓系列、Windows系列，网易云阅读都可以支持。扫描二维码进可以方便下载应用，网易云阅读所支持的多渠道接收，增加更多客户群。
3）优质的服务云，完美的应用体验：网易云阅读采用分类精选、个性定制的方式为用户提供了良好的服务。网易专业编辑团队分类呈现了财经、科技、汽车、体育、娱乐、时尚、视觉、人文、社交、生活、书籍等资讯内容，用户可以自由添加，形成自己独特的阅读内容。同时，网易云阅读支持用户对页面板式布局的调整，用户可以根据自己的喜好调整字号和亮度以及翻页效果。还支持内容的分享，朋友之间可以通过微信、微博、空间等方式实现资讯的传递和交流。
2 网易云阅读发展的优劣势分析
网易云阅读是应时展的要求而生，也随着时间的推移，逐渐改变着大众的生活和阅读方式。网易云阅读带给了大众全新的阅读体验。
2.1 网易云阅读发展的优势分析
网易云阅读强大的数字化功能给用户提供了良好的阅读服务。其优势可以分为三点：
1）广播变窄播，大众变小众：创造了新式的分类传播的概念。网易云阅读把信息进行分类编辑后进行传播，其实就是一个由广播变为窄播的过程，不同的信息满足了不同信息需求的受众。用户不再是毫无差别的大众，而是有自己个性需求与特色的小众。网易云阅读所采用的小众化的“窄播”成就了其良好的口碑。
2）碎片化时间转变为黄金时间：生活节奏飞加快，时间和信息都被碎片化了。而网易云阅读却实现了碎片化时间的聚合，早上起床前、晚上睡觉前、上班路上、甚至是入厕的时间在网易云阅读的支持下都可以变成阅读时间。当碎片化的时间也成为了大众阅读的黄金时间，信息的传播效果可能会呈现几何倍数的增长。用户实时的接收全世界的信息和资讯，用户与用户、用户与信息之间的实时互动，几乎可以弥补由于技术所产生的信息鸿沟。
3）强大的“云端”支持，缩短信息接收的时间差：网易云阅读支撑的“云端”就像一个庞大的数字图书馆，实现了用户随时随地浏览图书和信息的愿望。这种及时的信息传递，不仅减少了运输过程中所产生的成本，也减少了传播过程中所产生的时间差。网易云阅读减少了信息印刷、运送的环节，缩短了信息的传递时间，新闻也避免了成为旧闻的尴尬。
2.2 网易云阅读的劣势分析
网易云阅读也存在着其自身无法克服的缺陷。总结起来可以归纳为三个方面：
1）欠缺统一的技术标准，全渠道目标有障碍：目前网易云阅读的渠道可以说是挺多样的，也满足了持有不同终端客户的需求。但是要实现全渠道的目标，网易云阅读还有很长的路要走。在一个完整的传播过程中，渠道往往担负着不可忽视的作用，网易云阅读目前最大的阻碍大概是没有建立统一的技术标准，渠道与渠道之间缺乏兼容性，这导致了很多好的内容不能由传者到达受者。
2）盈利模式单一：网易云阅读为传统媒体提供了一个开放的内容入口，各类传统媒体和出版商都可以通过这个平台提交内容，然而，网易云阅读这个平台并没有收取传统媒体和出版商任何费用，用户方面，也只是针对有特定需求的用户进行收费，其他的收入都来自于广告。可以说网易云阅读的盈利模式比较单一。在图书这一块，网易云阅读是采用和出版社合作的方式，然后针对图书的售卖情况进行利益分成，从某种程度上来讲，网易云阅读的利润并没有达到最大化。
3）内容云有待丰富：内容是取胜的关键因素，虽然网易云阅读在内容方面已经有一个丰富的数字图书馆了，但是其还有丰富的空间。它的受众多为知识水平较高的白领阶层，忽视低知识水平用户。关于种植、农业技术等方面的内容缺失。农村市场很可能就是未来市场领域的新生力量。农业值得关注，网易云阅读也需要针对这方面的内容进行丰富和扩充。
3 网易云阅读的发展前景
未来的世界必将是数字化的世界，技术的革新必将改变我们的生产生活方式。阅读的电子化必将成为数字时代中阅读的主流。网易云阅读在数字时代的发展中将会以其独特的优势获得长足的进步，引领未来人阅读的潮流。但事物的发展总是变化多端，事物本身也具有两面性。技术给我们了带来便利的同时也带来了无法克服的问题。在数字技术得到高度发展的未来，网易云阅读需要规避其自身的缺陷，才能获得更大发展突破。
3.1 树立健康的阅读理念
在物质财富极大丰富的世界，大众对物质的追求可能会让位于对精神的追求；当繁忙的工作到达一定的极限的时候，大众可能会回归到关注自己生活方式的健康度上来。为了在满足大众健康的需求的基础上，也满足大众对于精神文化的追求，网易云阅读需要改进技术，减少屏幕对视觉、视力的以及健康的伤害。如在文字背景的设置、页面和字体的选择上需要有更加人性化的
设计。
3.2 整合大众小众为分众
人的个性和特色将被放在突出的位置，大众对于自我的追求这一代会更加热切。大众对自我的追求表现在传播领域中就是大众变成了分众，小众的地位也将得到提升。不同的人由于个性不同，在阅读方式、内容也将呈现多样化、复杂化的趋势。当分众成为主流的时候，网易云阅读也需要改变自己的传播理念，生产出更多适应分众需求的内容，才能继续生存和发展。
网易云阅读对如今这个时代是新兴产物，得到快速发展是必然趋势。至于未来世界，如果这款应用不随着时展、受众变化进行不断的革新，走向没落也将是必然的结果。网易云阅读只有在不断的创新中寻求突破，才能在数字化时代中得到长久的发展。
参考文献
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