竞职演讲稿十九

尊敬的各位领导、各位同事：

下午好！

今天是正月十六，在这里，我先给大家拜个晚年，祝大家工作顺利，身体健康，万事如意！

今天，我很荣幸能参加津市分公司副经理这一职务的竞聘。首先，我要感谢公司党委为我们创造了这次公平竞争、展示自我的机会。

我叫丁利，今年36岁，**年本科毕业后分配到军队服役，**年转业进局。曾先后在市分公司武陵分局担任过线务员、机务员、营业员以及支局长，主要从事客户服务和市场营销工作。20*年被聘为工程师，同年被评为市分公司“21世纪优秀人才”，20*年被评为市分公司先进生产标兵，20*年被评为省公司“四星级服务员”。系本届市分公司工会委员会委员。

也许大家在想：我一个市分公司本部的人，怎么会想到来津市竞聘？有两个原因：

第一，这次市分公司党委解聘所有县（市）分公司副经理职务，并在全市范围内重新公开招聘，其动作幅度之大，影响面之广，是历年罕见的。这表明，市公司在用人机制上向前迈进了一大步，充分体现了“让每块金子都发光”的人才理念。这样一项重大的举措，我应该响应公司党委号召，积极参与。第二，这是一次难得的锻炼自我，实现自身价值的机会，我渴望能通过自身的努力，在个人职业发展的道路上再上一个新台阶。

那么，我又凭什么理由来竞聘津市分公司副经理这一职务呢？

我认为自己有以下几点优势：

第一，综合管理、协调能力强，有丰富的基层工作经验。我在武陵分局担任过线务员、机务员、营业员、支局长，并长期从事客户服务和市场营销工作，对基层工作有比较丰富的经验，有不少好的心得，并取得了比较好的业绩。这些，我想在津市分公司也能派上用场。

第二，熟悉电信业务，对市场经营的内涵认识深刻。几年来，我积极主动学习新业务，新技术，新理论，在为企业增效做贡献的同时，不断提高自身的经营水平和营销能力。面对激烈竞争、不断变化的电信市场，根据不同的电信产品、不同的客户群、不同的时令特点，不同的区域，采取灵活多样的营销策略，这对稳定市场、挖掘客户需求、提高收入起到了明显的效果。

第三，勤于思考，善于在工作中发现问题、分析问题、解决问题。对于自己分管的工作，我在保质保量完成的情况下，总是喜欢做进一步的思考，进行调查研究、精确分析、归纳总结，力图找到值得改进的环节，并注重在下一步的工作中及时加以调整。

第四，团队精神强，知人善用，善于激发员工潜能。几年来，在武陵分局的工作中，我注重团结全体员工，努力发挥团队的集体合力来做好经营和其他工作。并善于发现员工的个体差异，引导他们扬长避短，发挥个人优势，力求最大限度地提高所有员工的集体智商，使他们能心力并重地做好本职工作。几年来，我们为市分公司培养输送了多名出色的营业员、机务员和大客户经理，并培养出两名四星级服务员、三名二星级服务员、五名一星级服务员。

第五，个人综合素质较高，组织能力较强，多次组织并参加市分公司行政、工会组织的各项活动、比赛，并取得好的成绩，为部门工会连续五年获得市分公司先进立下汗马功劳。通过这些活动，我锻炼了才干，树立了威信，并扩大了知名度。在市分公司本部的员工当中，提到丁利，他们都觉得，在同龄人当中，我还是一个比较有影响的人。

但是，我也有不足。如：性格比较急躁，对津市的情况不太熟悉。不过，如果我能来津市工作，我将秉乘谦虚好学、不耻下问的态度向津市的同志们学习，我想，在津市广大干部群众的鼎力帮助下，我一定能尽快熟悉情况、进入角色，为津市电信做出自己的贡献。

如果我竞聘成功，我将怎样做好津市分公司副经理的工作呢？下面，我向大家汇报自己的一些基本思路。

县分公司的副经理，已经进入了县分公司的领导层。我将迅速做好角色转变，尽早进入角色，亲民团结，勤政廉政，决不给市公司丢脸，也决不给津市电信抹黑。按照“找准位置，共谋发展，完善自我”的方针努力做好工作。

第一，找准位置，准确定位，迅速进入角色。

一方面，忠实地当好副手。要尊重一把手，尊重叶经理，决不随便做主，随便表态，积极协助叶经理的工作。要搞好班子团结，加强与其他副职的沟通，紧密协作，形成合力。

另一方面，忠实履行职责。要踏实工作，认真完成上级和分公司一把手交办的各项工作，不拖拉，不敷衍了事。要主动工作，对津市全盘的工作，要勤思考，积极为一把手出谋划策；对自己分管的各项工作要有高度的责任感，要勇于承担责任，不逃避，不推委；要主动化解工作中出现的矛盾，不转移矛盾，不上交矛盾。

再一方面，忠实服务员工。与员工同志们打交道，既不能一团稀泥，更不能简单粗暴，要坚持原则性与灵活性相结合，用真诚打动员工，用真心服务员工。主动和员工同志们交朋友，主动倾听员工的心声，要及时掌握员工的思想动态。关心员工的疾苦，要主动为员工排忧解难。

第二，共谋发展，灵活应对，坚持“包、保、激、抢”四字方针，协助一把手坚决完成收入任务。

包，要层层落实包收入。对各承包部门，要进一步强化以收入为导向的承包责任制，不断提升各营销渠道的覆盖能力、快速反应能力和营销执行能力，要使之成为完成收入目标的主力军。

保，要千方百计保存量。对于主线、宽带和小灵通业务，全体员工同志们要进一步增强市场意识和竞争意识，对个人发展的各项业务，做好跟踪服务，达到稳定用户、稳定收入的目的。各渠道部门要充分发挥中国电信的品牌优势，技术、网络和服务的优势，发挥业务种类全面的优势，抓好产品组合打包经营，加强大、商业客户的套餐签约力度，确保收入稳定。

激，要不断挖掘客户需求激增量。对农村市场，积极开展“农村支局20优、模块点50强”竞赛活动，继续开拓有效益的市场。用活用足各项政策，落实农村统包责任制，不断激发各支局和三代人员的创收热情。抓住建设农村远程教育示范点的契机，大力发展农村集镇网吧。对城市市场，要积极参加市公司组织的“争创城市市场经营3优”活动，不断加强城市主营销渠道的建设，苦练内功，勤于思考，不断挖掘客户潜力，找出有津市特色的城市经营策略。加大广告宣传力度，进一步加快宽带上网、灵通短信、来电显示和互联网应用为主的增值业务的发展，形成新的经济增长点。

抢，要抢先一步占市场。要重视竞争信息的收集。对竞争区域，竞争业务，要组织相关人员，不厌其烦地开展现场营销和上门走访。渠道部门要提前和政府相关职能部门、社区、房产开发商建立联系，确保对新建楼盘和小区的全面覆盖，并主动对新用户展开争夺，抢占市场先机。

第三，不断完善自我，进一步提高管理水平。在做好本职工作的同时，我将按照“勤学习，善思考，讲廉政”的要求，虚心向津市的同志们学习，认真听取同志们的意见，不断加强个人修养，提高理论水平和管理水平。克服两地分居、孩子小、父母年纪大的家庭困难，做到人在津市，心在津市，决不经常回家。

相比其他县级分公司，津市的规模较小，但大有大的难处，船小好掉头。一个，我们的经营策略可以灵活多变。二个，我们可以及时了解市场的变化，迅速做出调整。三个，也使我能在尽可能短的时间内，走遍津市的所有部室、班组，所有支局和模块点，主要的市场，重点的客户，迅速积累第一手资料，方便开展工作。

同志们，津市电信是个人杰地灵，人才辈出的地方，有着光荣的传统，历届班子为我们奠定了良好的基础。让我们乘着企业转型的东风，同舟共济，各尽所能，共创津市电信更美好的未来！

我对大家充满信心！

希望你们也能相信我、支持我、选择我！

谢谢大家！