我与红“长白山”同岁(演讲稿）

____年，大学毕业后，我有幸被分配到××县烟草公司，成了这大家庭中的一员。

那年，公司领导把我安排到业务科，让我负责商品调拨及统计工作。当时，一翻开过去的卷烟汇总表，我傻了，哇！这么多品种？！仔细数一数，光是××卷烟厂生产的品种有__个！但是，能够叫得出名的、以前所听到过的名字竟然没有几个。

当时，我只知道我们××有“蝙蝠”烟挺好卖，只知道周围的人都愿意抽“天平”，只知道“天平”处于供不应求的状态，很难买的到。其他的，什么都不懂，更不用说品牌了。我总认为由卷烟厂生产、并投放给市场的就是该厂的品牌产品。也就是说，认为品名就是品牌。直到××卷烟厂研制出硬红“长白山”，并投放给我们市场，我才明白什么叫真正意义上的品牌产品。

____年_月，随着“一品长白山，更思北国情”这一美妙的广告词，我们家乡的第一个名优卷烟——硬红“长白山”问世了。

从此，××烟草告别无知名品牌、无主推品牌的长达__年的历史，终于有了真正属于自己的品牌产品。

红“长白山”投放市场以后，为了使红“长白山”在最短的时间内被消费者认知并接受，公司专门组织了红“长白山”宣传领导小组，并认真制定宣传方案，利用流动人口最多的休息日，组织全体行政人员到中心广场进行了广泛的宣传活动。

为了提高品牌知名度、提高产品档次，公司召集县内的大宾馆、大型洗浴中心、大饭店、大酒店的业务经理，召开动员大会，向他们推介了新产品。

为了解除他们的心理负担，对他们实行了卖完后付款的特殊政策，并且为了调动他们的积极性，采取卖_条烟赠送_条烟的优惠措施。

同时，对他们进行了一天_个小时的送货服务，只要他们一打来电话，不管是需要多少条烟，哪怕是一条烟也就随时给他们送。

这样一来，得到了意想不到的效果。有时候，这些商户打来电话说：“说实在话，其实我们现在只需要一条省外烟，可是，不好意思让你为了这么一条烟，跑这么远的路，干脆直接带两条红“长白山”吧！”

当我冒着寒冷，给他们送去几条卷烟的时候，他们是那样的感激我，有时明明有库存，可他们当场就给我付了款，我说：“不着急，卖完了以后给钱也不晚！”，可他们却说：“没关系，就这么几条烟，两三天的工夫就卖出来了。”

那时的感动，是无法用语言所能表达出来的。我深深知道，他们是为了让我为收款而少跑一趟，才这么做的。

那时，我忽然领悟到了一点，那就是：品牌宣传，单靠公式上的口头宣传是远远不够的，它更需要人与人之间的沟通，也就是所谓的“诚信”。

为了激发一线人员的工作热情，公司出台了相应的奖励措施。实行卖一箱烟奖励__元的奖励制度，从而刺激了红“长白山”销售。

……在短短三年的时间里，硬红“长白山”不辜负我们对它的无限期望，健康地成长，卷烟销量由____年的平均每月_箱，猛增到现在的平均每月__箱。如今，在××卷烟市场上已树立了自己的品牌。

岁月如梭，转眼的工夫，我在这个单位工作已有三年多的时间了。在这段时间里，我亲眼目睹了红“长白山”的出世以及它的成长过程，从而对它有特殊的感情。看到它，仿佛看到我自己一样。假如把我比作它，它的市场何尝不是养我、教育我的大家庭！在单位领导和同事们的精心培育和热心帮助下，我在这里健康、快乐地成长，如今已不是碰到事情手忙脚乱的三年前的我了。

希望、也相信，硬红“长白山”在汪清这块土地上继续茁壮成长，凭着自己的实力，开创更加美好的未来！

每当看到那些对它情有独中的人，我会自豪地告诉他们：“你知道吗？我与它同岁，我上班三年了！”