市区采购部经理述职文稿

各位领导、同志们：

坚持良好的工作作风供应工作是企业发明效益的第一道闸门，

加强自身修养。事关企业利益得失，也是容易发生问题、倍受他人关注的工作。对此，个人不时提高思想认识，永远牢记自己的职责，每笔业务都要本着对盐场负责，对领导和职工负责的原则，通过我辛勤劳动来节省资金，降低本钱。市场经济条件下，很多卖方市场已经逐步转变为买方市场，这种情况下，供应厂家使出了浑身解数，五花八门的促销手段和技巧也很多。对此，个人坚持对自己的岗位负责的态度，摆正心态，牢记使命，坚持原则，公正处事。常对供应商讲，只要做到三点（一是要提供优质的产品；二是要给我优惠的价格；三是要保证周到售后服务）供需双方就会长期合作。临时以来，个人在工作中代表单位和客户联系业务时，唯一坚持的规范就是这三点，而不是别的半年来，个人牢固树立工作“一盘棋”观念，凡是场里研究决定由我负责的工作，实施过程中敢于负责，并支持其他同志大胆开展工作。积极树立务实的工作作风，做到说实话，办实事，求实效，坚持了正派的工作作风。以上是个人半年来在工作中的一些做法，虽然取得了一定成果，但就我自身来说，还存在着一些不足之处，如理论学习不够、工作重点还抓得不够突出等问题。今后，一定要依照肖董事长在高管干部会上的讲话要求和场领导的布置，进一步提高认识，转变作风，尽心尽力工作，做出新的贡献。

个人和供应处的其他同志一道，工作主要是负责原盐生产和项目建设所需原材物料及设备配件的推销供应、生活用品用具的推销供应和原盐放销工作三部分。今年以来。认真履行职责，按时、按质、按量地完成了各项推销供应等工作，取得了一定成果。现将半年来的主要工作情况述职如下：

顺利完成各项工作任务去年以来，

加大工作力度。场在盐田扩建和技改投入方面的力度都非常大，除了要保证正常的原盐生产所需要的各项原材物料之外，还要保证两个新建滩和老滩的四五个大修、技改项目，以及制卤分场、复晒分场的几个投资项目的物资和设备供应。推销的物资比较集中，用的急，时间紧，资金又非常短缺，加上今年原材物料的价格上涨，大部分经营者都竖起了先付款后发货的招牌，给我工作带来了很大困难。特别是今年，近几年来推销物资品种数量最多的一年。时刻把盐场的利益放在首位，克服人手少、工作量大等困难，白昼黑夜加班加点，超负荷工作，15月份共推销各种物资资料及设备合计金额4490多万元（其中各种盐膜1820多吨、2200多万元，红砖2100多万块、485万元，浮板1120方、140万元，各种钢材220吨、92万元，各种电器资料130多万元，各种盐机设备500万元，塑料绳90吨114万元，涂塑布30多万平方米、98万元，各种油料340多万元，各种水泵及配件145万元，零星资料250多万元）5月底还欠采购货款900多万元，保证了生产和工程项目建设需要。主要工作有以下几点：

保证推销过程公开透明。招标是加强供应管理，1严格招标比价顺序。降低推销本钱的有效措施。严格落实《集团公司招标工作管理方法》严格招标顺序，有效降低了费用支出。比价推销过程中，盐机设备是根据集团公司关联交易的有关规定，全部与瑞源公司签订合同，由瑞源公司加工制作，价格双方议标，现已全部交付使用。盐田专用资料大都延续了去年招标或比价的价格推销的个别资料由于原材料涨价的原因略有调整。通用资料由各分场到物流超市领取、批量大数量多的物流超市招标的基础上又二次招标或比价再从超市转账的方式推销的招标比价公开、公正、透明，集团公司分管部门的领导、盐场企管处、财务处、供应处、设备科等部门都派员参加，相互监督，共同筹划，对招标资料共同做好分析和预测，掌握好市场价格，真正达到通过招标降低推销价格、减少工程投资的目的今年共招标推销资料2次，招标推销额77万元；比价推销16次，比价推销额279.5万元，形成比价效益35万元，占采购额的10%左右。

千方百计节约推销资金。近几年，2处处精打细算。随着市场形式的变化，多种材料出现了供应紧张的局面。特别是近几年单位和个人扩建或新建盐场的很多，导致建滩用的资料都非常紧张，难以推销，而且价格一涨再涨。对我场来说，表示尤为突出的盐膜和红砖。这种有利的情况下，不畏难，不发愁，天天靠在生产厂家做工作，保证了工程建设供应。例如塑料厂的盐膜出厂价12800元/吨还买不上，该厂收的预付款多时达2600万元，而我场采购的盐膜为12000元/吨，今年进了1710多吨，欠该厂货款460多万元。按平均比市场价低500元/吨计算的话，节省推销资金85万元。今年红砖价格比去年高近一倍，且成了抢购局面，先付款还运不来砖，能赊出砖来的唯一的一家，最多时欠砖款近300万元，5月底还欠近200万元，且推销价格始终比市场低23分/块，2100万块就节省50多万元。之所以能取得这么好的成果，主要是因为我海化盐场是大企业，多年的信誉以及与客户的合作关系都比较好，除此以外，供应人员所付出的艰苦劳动也是一个很重要的方面。合作过程中，不只考虑自己，而且注意多从对方的角度考虑问题。从不摆架子，不管对方规模多小，提供的数量多么少，都真诚合作，做到双方受益的同时，维护了场的利益。认为，作为分管或从事供应工作的人员，必需具备基本的业务知识和技能，对所采购的物资、设备或产品，要达到一定的认知水平，熟知所购物件的性能、特点、生产中的地位和作用、市场行情以及生产厂家的市场份额等等。只有这样，才干达到以最低的价格，推销最好产品的目的对有些资料涨价幅度大的首先考察他用的原料涨了多少，再分解到产品中，每吨或每平方应增加多少钱，绝对做到心中有数。如肥城的涂塑布首次定价时3.24元/平方米，后期对方因原料涨价要求每平方米最少加0.5元。通过我考察了解，对方原料每吨涨价1000元左右，经过计算，只给对方上涨0.2元而成交订货。3充分发挥职能作用，努力提高为基层服务的水平。半年来，个人和供应处的其他同志，不时在工作实践中提高工作能力和水平，为基层服务的意识也明显增强。生活管理上，场领导多次要求我职工劳动负荷不时增大，一定要把职工生活搞好。对此，狠下功夫，对采购的各类食品，首要的一条就是要保证新鲜、质量好，而且都要到卫生防疫达标的单位去采购。此基础上，再考虑价格廉价，份量足。15月份全场的生活用品用具及炊事设备等推销额已过100万元，大宗食品都是定点推销（如青菜到稻田市场推销，面粉到寿光二面和恒台面粉厂推销，猪肉到瑞源屠宰厂采购，豆油到寿光和博兴植物油厂采购，鸡蛋到瑞源养鸡厂采购）满足了职工饮食需要。原盐放销管理，保证有序、合理放销的基础上，重点抓了放销现场的管理。前5个月共放销原盐72万吨（其中碱厂59万吨，碘盐厂10万吨，氯碱厂1.7万吨，运储公司2.1万吨）无论在哪个分场、哪个工区放销，每个盐坨都放得干干净净，基本杜绝了运输途中的撒盐现象，减少了盐的损耗，减轻了基层职工的劳动负荷。生活管理和放销人员属于机关，但他岗位基本都是外面。今年由于我场规模扩大，工作量也加大了三分之一，但他起早贪黑，加班加点，享乐耐劳，毫无怨言，做出了积极贡献。