招商会议范文10篇

招商会议范文篇1

大家好！

春回大地，万象更新，在这充满希望与憧憬的时刻，我们来到了美丽富饶的瑞安市，并荣幸邀请到公务员之家版权所有了各界朋友。在此，我谨代表市镇党委、政府和友好的人民，向各位的光临表示热烈的欢迎和衷心的感谢！

下面，我介绍一下出席今天招商恳谈会的镇有关领导，他们是：镇党委副书记，镇党委副书记、，镇。

市位于长江下游南岸历史悠久的古老名城市北端，处于中国沿海与沿江两大经济开发带的交汇处，全市总面积平方公里，人口万。从这里溯江而上，与中国的中西部地区遥相呼应；顺流而下，与上海等诸多沿海开放城市紧密相连，具有得天独厚的地理条件和区位优势。市享有“”、“”、“”等多项荣誉称号。××年全市国内生产总值亿元，人均超过美元，实现财政收入亿元，在中国县（市）社会经济综合发展指数前名中名列第。

市境内拥有长江沿线得天独厚的国际商港—港，港地处长江咽喉，距入海口仅公里，港口深水贴岸、不冻不淤，万吨货轮可直靠码头，是长江沿线最大的国际贸易商港。沿江公里深水岸线，现有个万吨级以上泊位和个江心浮筒，年吞吐能力达万吨。港已开通条国际航线，与多个国家和地区有货运往来，××年完成货物吞吐量万吨。港已成为中国最大的化工品、木材、大豆、羊毛、废钢进口港和中巴车出口港。

市工业经济发达，通过近年来的结构调整，已形成了纺织、汽车、冶金、化工和粮油食品五大支柱产业。全市规模型企业不断涌现，形成了等十大企业集团和五十家骨干企业。培育了等多种品牌产品。××年，全市工业开票销售收入达亿元，工业用量达亿千瓦时，工商企业入库税收亿元。

市对外开放程度比较高。境内有全国唯一的内河型保税区—保税区，主要功能为出口加工、国际贸易、保税仓储；区内政策优惠，已逐步成为出口加工基地和口岸货物集散中心。到目前为止，市已建办各类外商投资企业多家，有多家跨国公司前来投资兴业，其中属世界强企业的就有家。

我们镇是苏南水乡的一个典型古镇，也是江苏省重点中心镇，位于市东南部，面积平方公里，总人口万。镇历史悠久，人杰地灵，年前，唐代著名高僧鉴真大师在我镇古黄泗浦第六次启航东渡日本成功，翻开中日两国文化交流历史的第一页。镇又是一个闻名中外的“围棋之乡”。围棋爱好者近万人，多次承办过国内外大赛。

古往今来，镇名人辈出，经济繁荣，素有“金”之美称。清代开始，即为四乡贸易之中心。改革开放以来，镇抢抓机遇，加快发展，推动了全镇经济社会快速发展。近年来先后获得了“”、“”、“”、等荣誉，全镇经济和各项社会事业呈现出量质并举，协调发展的良好势头。

一、以工业为主体，三次产业快速发展

近五年来，全镇国民经济各项主要指标均大幅攀升。国内生产总值从年的亿元增加到××年的亿元，年均增长。工业是的支柱产业。全镇现有工业企业家，工业固定资产亿元，职工万名，形成了以纺织为主，电子、机械、机电、冶金、精细化工、建材、轻工等较为齐全的行业结构。精梳棉纱、精纺呢绒、羊毛衫、电脑机箱、针织横机、数字卫星接收机、无缝钢管等主要产品在国内外市场享有较高的知名度。纺织是的特色产业，现有棉纺纱锭万枚、精毛纺纱锭万枚，喷气织机台、棉毛织机多台、针织大圆机多台、各类针织横机超过万台其中进口全自动电脑针织横机多台，年产各类棉纱万吨、精纺呢绒米、色织布和印染布万米、针织布万吨、羊毛衫亿件，是著名的之乡。规模最大的集团年销售收入达亿元，综合实力在国内同行中名列前茅。

镇第三产业发展势头也十分看好，金融保险业、现代物流业等快速成长。××年，全镇实现三产增加值亿元，同比增长，拥有国内享有较高声誉的——，年交易额达到亿元。

二、对外开放度不断提高，外向型经济发展迅速

依托现有企业的纵向延伸和相关产业的横向发展，形成关联度高的产业链，从而促进高档棉纺织染、毛纺织染、针纺织染及高档服装、纺织机械等相关产业基地的形成。到目前为止，镇已建办各类外商投资企业多家，投资总额近亿美元。建办民资企业家，注册资本为亿元，年浙江客商在我镇建办家企业，投资总额达亿元。××年，全镇进出口总额达到亿美元，其中自营出口额亿美元，进出口贸易业务已拓展到多个国家和地区。

三、地理位置独具优势，投资环境十分优越

我们镇水陆交通十分便捷，南接公路北濒黄金水道长江东与苏通大桥毗邻西连公路。距上海公里、南京公里、苏州公里、无锡公里，在建的沿江高速公路××年建成后将把到上海的行程缩短到小时以内。

镇具有良好的投资环境。镇区已形成“八横八纵”的道路框架，建有商业贸易区、行政服务区、文化教育区、居民住宅区和工业开发区，拥有图书馆、少年宫、体育馆、大戏院等一批一流的公益设施和一批商场、星级酒店、娱乐场所。镇域内还建有“”、“”等旅游观光景点。全镇文化娱乐设施齐全、医疗卫生装备先进、供水供电充足、邮电通讯便捷，城市功能日臻完善。总投资万元、国内一流的于今年月底竣工启用。

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四、政策公开透明，政府办事快速高效

为优化投资环境，我们将有关政策通过各种渠道向社会公开：

⒈项目审批

凡属于市审批权限的投资项目，我们派专人帮助企业在个工作日内办完所有的审批手续，直至领取工商营业执照。对高技术项目、规模型生产项目等，我们成立了专门的服务小组，从洽谈、审批、筹建到投产开业，实行一条龙服务。

⒉日常服务

以诚信、实干、廉洁、高效为准则，大力推行政务公开，为企业营造公开、公平、公正的竞争和发展环境。

⒊土地使用

可根据不同地块和项目情况具体定价，实行一事一议，提供最大优惠。

⒋水电供应

供电、供水部门确保投资项目所需的水、电在规定时间内通至厂区红线。

⒌金融服务

金融机构实力雄厚，按国际惯例提供金融配套服务，企业可及时获得必须的流动资金，企业通过出让获得的国有土地使用权以及自行购置的厂房、设备可经评估后向银行抵押贷款。

⒍居住条件

我镇社会安定，治安良好，人居环境和投资环境优越。并且在市区设有外商专用门诊和病房，外国语学校实行从小学到高中年一贯制教育，外来投资者子女可优先安排入学。

⒎口岸服务

海关、出入境检验检疫局、边防检查站和海事局坚持急事急办、特事特办，根据企业需要，可随时派员到企业现场办公，对于特急货物的出口实行无假日、小时通关服务。对转关出口货物实行一次申报、一次查验、一次放行。出入境检验检疫全面实施一次报验、一次取（采）样、一次检验检疫、一次除害处理、一次收费、一次签证放行的监管模式。

市镇是一座充满活力、充满希望的中心城镇。我们相信，通过我们的不懈努力，经过未来几年的发展，镇一定会更加富强、更加开放、更加充满现代化气息。

招商会议范文篇2

这次会议的主要目的是，总结回顾招商引资工作成绩，动员全县上下再接再厉，再鼓干劲，再掀招商引资工作新热潮。刚才，段县长通报了招商引资工作情况，对今年招商引资工作提出了明确要求。赵书记宣读了《关于兑现招商引资目标责任制的通报》，会议对招商引资工作先进集体和先进个人进行了表彰奖励，对未完成招商引资工作任务的单位设置了黄牌席。党县长宣读了《年招商引资工作方案》。赵书记和段县长代表县委县政府与各乡镇各部门签订了招商引资工作目标责任书。后面，雷书记还将作重要讲话，请大家结合各自实际，认真抓好落实。下面，我先讲三点意见。

一、总结经验，进一步提高对招商引资工作重要性的认识

在充分认识县情的基础上，我县在全市率先推出了全民招商战略。为了确保全年20亿元招商到位资金任务的顺利完成，全县上下克难攻坚、奋力拼搏，招商引资工作取得了显著成效。全县共引进各类项目114个，项目总投资54.47亿元，引资50.88亿元，到位资金20.59亿元，同比增长133.4%。到位资金创历史新高，我县被省政府评为招商引资先进县。一是招商机制不断完善。县委、县政府通过出台政策、成立招商队伍、设立专项奖励资金和季度交账、年终考核奖惩等措施，建立了招商长效机制，为招商引资工作提供了有力保障。二是招商方式不断创新。开展了叩门招商、驻点招商、联谊招商、以商招商、亲情招商等灵活多样的活动，收到了良好效果。三是投资环境不断改善。对在我县投资的重大招商项目，及时成立了由县级领导挂帅的指挥部，现场解决建设过程中出现的问题，确保了项目建设顺利进展。四是促进了经济结构优化。引进的招商项目涵盖了旅游、矿产、农业、商贸、水电等多个领域，改善了县域经济结构，为转变发展方式奠定了的基础。五是有效缓解了资金瓶颈制约。通过全民招商，吸纳了更多的外来资金，有效地缓解了项目建设资金难题，帮助我们完成了财政收入任务，为突破发发展积蓄了后劲。六是锻炼了一批招商队伍。通过参加和组织各类经贸、招商活动，开拓了广大干部的视野，提高了干部的招商素质。七是引进了一批创业人才。，全县共有14个在外创业的企业家回乡投资，为进一步做好回乡创业工作产生了很好的导向作用。

在看到成绩的同时，我们更应清醒地看到招商引资工作中存在的不足和问题：一是部分单位对招商引资工作还不够重视，思路不宽，措施不力，工作无效果；二是引进的项目质量不高，投资额度不大，科技含量不高，拉动能力不强；三是投资环境还不够好，服务不及时、不到位的现象比较突出。对以上问题，各级各部门要引起足够重视，在今后的工作中认真加以解决。

去年招商工作的实践证明，我们要比其他县区发展的更好更快，各项工作要走在全市的前列，没有捷径可走，只有靠招商引进大量资金和项目，加快发展步伐，此外别无选择。所以，我们必须进一步认识到招商引资工作的极端重要性，把招商引资工作抓紧抓实抓好。第一，抓招商就是抓发展。发展经济，资金是支撑。我县可用财力很少，上级投入有限，要解决建设资金严重不足问题，只有靠我们通过招商引进资金，使其成为推动发展最直接、最有效的力量。第二，抓招商就是抓经济。目前，我县经济发展存在着结构不合理、发展方式粗放、经济总量太小和内生动力不足等问题，解决这些问题，我们只有引进大项目、好项目，通过项目调整经济结构，转变发展方式，增强发展动力，扩张经济总量，壮大经济实力。第三，抓招商就是抓跨越。为了实现赶超，各地都在比拼、在较劲，而真正最有效的办法就是通过招商引资，把人才、企业、资金、项目、市场等引进来。因此，谁抓住了招商引资，谁就抓住了未来发展的主动权，就抓住了跨越式发展的关键。第四，抓招商就是抓政绩。抓好了招商引资，才有建设资金，才有重大项目，也才有工作亮点和工作成绩。以上认识，我们可以从去年的招商引资工作中得到一一验证。因此，全县上下要进一步统一思想，提高认识，不断增强做好招商引资工作的责任感和使命感，不断把我县的招商引资工作推向深入。

二、把握重点，再掀招商引资工作的新高潮

今年，县委、县政府确定招商引资工作的目标任务是：引资50亿元，到位资金20亿元，力争25亿元。全县上下要紧紧围绕这一任务，重点抓好以下五个方面的工作。

一要扎实做好招商项目策划。项目是招商的前提，没有项目就没有招商。招商项目谋划是我们的薄弱环节，一些部门和乡镇思路不开阔，不会谋划项目，推出的项目质量不高、规模不大，自己说不清，外商看不懂。县发改局、项目办要牵头做好项目策划工作，结合我县的“十二五”规划，围绕十大产业链条，策划一批大项目、好项目。其他各部门、各乡镇也要根据各自的实际，做好项目的策划、包装等前期工作，对招商项目要聘请专家做有深度的可行性研究，坚决杜绝“一个项目一张纸”的现象为招商引资打好坚实的基础。

二要加大招商引资宣传推介力度。要高度重视招商引资工作宣传，县委宣传部、广电局、招商局要制定招商引资宣传方案。一是工业园区管委会、招商服务局要尽早在西安市区重要路段做好县工业园区和商南招商引资工作的形象宣传，推介我县的优势资源、重点项目和特色产业，增强我县的知名度和吸引力；二是县广播电视“两台”、《金丝峡周报》、党政信息网、部门网站等县内媒体，要大张旗鼓地宣传我县招商引资优惠政策、奖励办法、先进典型、工作进展情况和工作成效等，形成强大的宣传攻势，促使更多的客商关注我县、投资我县;三是要继续聘请招商专家和经验丰富的招商人士，前来我县举办招商讲座、经验介绍和招商业务培训，增强全县的招商意识，提升招商能力和水平，提升我们招商引资工作的政策水平、工作理念和思想认识。

三要创新招商引资方式。今年要在继续常规招商的同时，推出三大招商新举措：一是推出“会长游峡”活动。即在“5.1”期间，邀请一批国内知名的厂长、经理、商会和行业协会会长游览金丝峡，增进友谊，洽谈项目，促进招商；二是大力实施“三百工程”，即选拔100名创业带头人，各筹措100万元以上资金“创百业”，推动各项事业竞相发展；三是大力实施“回归工程”，即通过多种途径，把在外地创业的成功人士引回商南投资兴业，实现“引回一个、带来一批、发展一片”的效应。同时，要在发达地区聘请一批招商特使、招商大使，通过招商延伸招商触角。

四要提高招商引资项目的质量。一是要招大商，把招商目标盯在世界500强、中国500强企业身上；二是要招科技含量高的项目，提高项目的附加值；三是要招劳动密集型、规模大的项目，让广大群众在家门口就业；四是要招投资额度大的项目，增强带动能力；五是要招污染少的项目，促进发展方式转变，改善经济结构。

五要进一步优化投资环境。要真正从全县发展大局出发，优化招商环境，吸引客商投资。一是要提高办事效率。要大力推行首问负责制、限时办结制，做到马上办、立即办；二是要加强监督检查。要设立招商举报电话，设置投诉信箱，公布投诉邮箱，严肃查处对客商设置障碍、吃拿卡要等行为;三是要强化服务。对客商投资，要推行上门服务、免费服务、优质服务，以真情留住客商;四是要提升能力。要加强学习，每名干部都要成为招商引资的行家里手，做到会招商、招成商。今年，县招商局要会同县委督查室、组织部、县政府督办室和县监察、人社等部门，加强对行政许可、行政执法、机关效能建设以及各项优化经济发展环境措施落实情况的监督检查，严肃查处不作为、缓作为、乱作为的行为。

三、强化领导，确保招商引资工作实现新突破

今年分解下达到各部门的招商引资任务，是底线，没有讨价还价的余地，不讲任何条件和借口，必须全面按时完成。因此，各乡镇各部门必须进一步加强领导，狠抓落实，确保顺利完成全年招商引资工作任务。

一要坚决克服等待观望、消极被动思想。去年以来，有一部分干部包括少数领导干部对县委、县政府招商引资工作的决策不很理解，认为招商不是自己部门的职能和业务，对招商引资工作畏难发愁，感到无所适从、束手无策。可以说，看法很多，想法也很多。但一年来的实践证明，我们的决策是正确的，绝大部分单位超额完成了年初下达的目标任务。所以，现在不是“要不要招商”、“能不能招商”、“该不该招商”的问题，而是要下更大的力气去招商。今后，我们实施招商引资工作的措施更多、力度更大、考核更严、奖励更强，所有部门、乡镇必须坚决改变缩手缩脚、因循守旧、消极畏难的精神状态，要敢为人先、勇于开拓、大胆创新，再夺招商引资工作新胜利。

二要加强力量，保障经费。各乡镇各部门要把招商引资工作作为“一把手工程”来抓，培养和组织专门队伍抓招商，定目标、定人员、定责任、定时间、定奖惩，一抓到底。县财政和所有乡镇部门要为招商引资工作提供足够的经费保障，用于招商项目前期工作、项目包装推介、外商对接、招商奖励、市场开发及招商信息网络等建设，保证招商引资工作顺利开展。

招商会议范文篇3

20*年，我县外经贸工作将深入贯彻*精神,在科学发展观的指导下,以省、市外经贸工作会议精神为导向，根据县委、县政府的工作安排，积极融入海峡西岸经济区建设，大力实施“生态立县、科教兴县”战略，坚持项目带动，围绕产业的集聚、整合和升级，加大招商引资力度，促进重大外资项目落地，开拓外贸出口市场，狠抓工作落实，争取外经贸工作上新台阶，重点做好以下几项工作：

一、20*年目标任务：合同利用外资1200万美元；实际利用外资(验资口径)350万美元。出口创汇1200万美元。

二、工作措施

（一）创新招商机制，全方位推进招商引资

一要积极推动产业项目的聚集升级，为招商引资打好基础。根据新时期对外资需求已从数量为主转为向质量为主、从规模速度型转向向质量效益型的特点，要主动与各行业主管部门加强配合，形成联动机制，结合我县生物医药、林竹、畜牧业、绿色食品四大支柱产业，共同研究外资产业布局和规划，谋划一批符合产业发展方向、带动力强的龙头项目，并建立项目储备有针对性地开展定向招商，以此推动外资产业的集聚和延伸。如要重点做好去年9.8签约旋窑水泥项目的延伸项目，即余热发电项目的跟踪服务，该项目总投资800万美元，争取在2月份批办。二要创新招商方式，结合新的《外商投资指导目录》，积极探索并引导企业采取并购、增资和上市的新方式，为扩大利用外资规模开辟新渠道。重点要在全县范围内广泛宣传，积极鼓励百事达变性淀粉、南方生物技术股份有限公司、瑞海木业等一批重点外资项目增资扩股、境外上市，密切跟踪这些项目的进展，争取在利用外资方面有新的突破。三是认真对接省市重大外经贸活动，做好专场招商活动的各项筹备工作，利用香港招商会、9.8投洽会以及省市举办的其他重要招商会为平台，开展广泛的项目推介、客商联络和项目洽谈，力争签约一批生产性、税源型的工业好项目。四是强化项目落实，要积极为引进外资项目提供支持，在项目引进后，要指定专人负责，为业主提供一条龙、全方位协调服务，解决项目落地过程中遇到的具体困难和问题，督促新批项目严格按照要求，在三个月内办理工商注册、首期按15%到资，以符合新的合同外资统计管理办法。五是不懈跟踪20*年各专场招商会的签约项目如余热发电，BPV（添纤发泡塑料）原料等外资项目，争取招商引资项目落到实处，取得实效。

（二）打响“侨牌”，努力实施“回归工程”

侨是我县一大优势，打好“侨牌”，做好侨的这篇文章是我县今后利用外资的一大重点。一是主动“走出去、请进来”，争取在年内组织相关部门，有针对性到*旅欧较集中地，通过所在国的华人、华侨及*商会，召开投资说明会，引导他们回乡投资兴业。二是大力宣传。通过网上*招商引资软环境及招商项目等各种信息，通过旅外部分人员的网上收集并传递，让*籍事业有成人士早日回乡投资兴业。三是发挥以情招商。充分利用*旅欧回乡较集中的重要节日如中秋节、春节、元宵节等召开恳谈会，让他们进一步了解*，热爱*，以情感人，以侨引侨，以商招商。要主动与旅外人员多联系、沟通，把旅外人员的信息及时向有关部门传递，四要精心策划生成一批针对性和可操作性强的好项目，充分利用同学、朋友、乡亲、互联网等各种渠道，向*旅欧人员或曾在*生长过或工作过的事业有成人士及时提供我县有关投资环境,投资项目,各种资源及优惠政策等方面的信息,引导当中事业有成者早日回乡投资兴业，做大“总部经济”，建设新侨乡，年内要重点做好三明罗万贸易有限公司的跟踪服务。

（三）加大结构调整，多渠道推动外贸进出口

一是优化出口商品结构，提高企业竞争力。认真实施“以质取胜”和“科技兴贸”战略，引导企业树立品牌意识，加大对新产品的研发。狠抓南方生物技术有限公司、海天蓝波生物技术有限公司等一批生物医药制品的出口，积极引导企业开展出口业务，优化我县出口商品结构。

二是优化出口市场结构，实现市场多元化。要引导原有瑞海木业、森宝木业等出口企业继续巩固东南亚及欧美市场，利用各种参展平台，拓展非洲、中东、南美等发展中国家市场，全力推进我县出口市场多元化，实施走出去战略，不断开辟国际市场。

三是优化经营主体结构，壮大外贸进出口队伍。充分发挥外商投资企业的优势，扩大产品外销比例，形成外贸公司、自营权生产企业、外商投资企业三大出口主力军共同发展的外贸出口格局，重点要鼓励腾飞贸易、泰峰木业、珠宝厂、长虹精密铸造等企业开展自营出口，充分利用省市对外贸进口的扶持政策，积极鼓励兴明贸易公司做好进口业务，做大我县外贸进出口总量。

（四）优化发展环境，保障外经贸企业的持续发展

一是认真扶持我县外经贸企业商会的发展壮大。要加大对省市扶持行业商协会政策的深入研究，制定对接项目，推进公共信息服务平台建设，积极为我县外经贸企业到新兴市场发展申请开拓资金支持，为我县企业开辟境外市场开辟新通道。

二是积极推进机关效能作风建设，为外资外贸企业提供优质发展环境。环境既是竞争力、吸引力，更是生产力，区位资源不足，服务补。要切实改进机关作风，牢固树立服务意识。对我县落地的外资项目要精心呵护，多换位思考，多一些服务，多一些指导，使外商业主在我县有宾至如归的感觉。各部门要通力协作，积极营造亲商、安商、扶商、富商的良好氛围，让外商投资者舒心、安心和放心。

招商会议范文篇4

安徽省政府明确招商引资是我省经济工作重中之重，各市及有关部门招商引资的积极性都调动起来了。但我省大部分招商引资活动都是比较盲目的，导致招商效果不明显，成功率不高。新的形势给我们提出了新的课题，需要我们通过对前阶段招商引资活动进行总结，对盲目行为反思。新形势要求我们必须首先学会判断和分析投资者的需求，预测投资者的发展变化趋势，合理分配资源，掌握投资者的发展变化规律，进行招商引资，并制定有效的战略策略和实施计划，据此创造和提供符合投资者口味的招商项目，保证招商者和投资者之间的“潜在交换”得以顺利实现。下面扼要介绍一些招商方式，供大家参考。

一、招商

就是通过专业的投资中介机构，将招商项目推向相关投资市场，然后通过公开、公平、公正的严格程序，由专业机构为招商方选择合适的合作伙伴和投资者。招商强调的是专业化运作，优点是目标针对性强，项目潜在投资人明确。招商引资本来是商业行为，属于竞争性领域，应该交给商家按照商业规则和市场规律去做。政府应将招商让位于具有专业知识的招商机构。招商是政府转变职能，提高引资水平的好方法。

二、网络招商

就是通过国际互联网向全世界愿意到中国来投资客商传递项目的信息，传递希望与外界合作的信息。网络招商重点在于招商网建设。招商网在内容组合上须重点突出“四介一专”，即介绍本地区的投资环境，介绍已在本地区投资外商企业，介绍本地区的资源和优势，介绍本地区的市场，推出项目招商专栏。招商项目格式内容要与国际接轨，以便引起外国投资者和投资机构的重视。招商网不仅要有中文繁体版，还要有英文版、日文版、德文版等。相信网络招商在未来的招商工作中一定能发挥其独特的优势和作用。

三、专业招商

就是招商单位专注于某一领域内的项目系列开发和包装，推介给相适应的投资者群体。专业招商要求有针对性、发展性、竞争性和盈利性。专业招商要求推出的项目系列注重三个因素，即项目系列的宽度、深度和关联度。要符合两个原则，即有利于促进项目推介和有利于增加当地总利润。一般来说拓宽项目系列有利于发挥当地的潜力；加深项目系列可以适合更多的特殊需要；加强项目系列的关联性，可以增加当地的招商竞争能力和招商地位。如铜陵的铜产品系列招商、芜湖空调产品项目系列招商、省交通厅交通基础设施招商、省农委农产品项目系列招商都属于专业招商。

四、定向招商（或称定点招商）

就是招商单位将其招商项目专门推介给某一国家或地区的投资者，定向招商可以通过已来投资者的母国（或公司总部）、友好省州来扩大、加深合作的领域，如合肥市在日本久留米市的招商等。

五、小分队招商

就是招商单位可以选派业务熟悉，精通外语的人员组成精干的招商小组，不定期地主动出击，到一些重点国家和地区拜访有关的公司、机构和人士，进行招商和宣传、介绍及项目洽谈的促进工作。小分队招商重点是与跨国公司直接联系招商，跨国公司是国家间投资活动的主体。引进国外一流的跨国公司到安徽投资是我省努力的方向。小分队招商优点是人员少而精，灵活机动、有针对性，可专心致志地与客户进行深入交流，成功率高。

六、以外引外（或称以商引商）

就是对已来安徽投资的国外企业兑现基础设施供应和服务承诺，做好有限投资、无限服务，协助其获得生意上的成功，有助于这一项目带动其上游产品的供应商公司和下流产品的客户公司来同一地区投资办厂。如合肥日立挖掘机、芜湖希尔密封件、淮南韩国信昊纺织都属于这一类。这些已投资的外国公司的意见对新的投资者来说更可信，更具说服力，影响力也更大。

七、利用传媒招商

一个地区要进行招商推广，引进投资项目，必须利用各种传媒大力宣传该地区的投资环境、投资政策、投资法规等等，树立良好的地区形象，使之对未来的投资者产生一定的影响力和吸引力，并在他们的心目中留下一定的形象。否则，招商工作就会成为无本之木，无源之水。它包括以下几种形式：

1、制作、刊登本地区的宣传介绍广告、文章；

2、制造新闻报道事件；

3、与传媒保持定期、良好的工作交流。

八、举办或参加各类招商会议和文体活动招商

1、利用会议招商

如定期举办境内外大型招商会，经贸、投资研讨会，投资论坛，各种介绍会、早晚会、午餐会等等。

2、通过文化体育活动招商

通过举办或参与一些有地方特色的文化、体育活动吸引社会各界群众参加，同时邀请有业务关系的客户、投资者和新闻传媒机构前来参加。如安徽省有些地市筹办的“青铜节”、“黄梅戏节”、“大闸虾节”、“中国豆腐文化节”等等。

九、借助中介机构的联络渠道招商

1、通过我国驻外机构招商

我国政府在世界各国的许多地区设有领馆的商务处，为沟通中外经贸交流起着桥梁的作用。我省可通过省政府在香港设立的“黄山公司”这一窗口公司进行招商；也可以通过我国在海外投资的企业进行招商，将“走出去”与“引进来”结合起来。

2、通过外国使领馆招商

世界各国在我国的许多地区也同样设有使领馆及商务处，作用与我国的这类驻外机构十分相似，也是外商来华投资前的咨询对象。如2003年3月底，英国驻沪总领馆在合肥古井假日酒店与安徽省联合举办的“英国•安徽商贸促进会”。

3、与商会联合招商

世界各国各地都有许多不同性质的行业商会。它们拥有众多的会员，定期信息，发起各种促进经贸的活动。商会对其会员公司的动态了解较多，对它们的发展战略、投资计划及各自的特点也有一定的掌握。如泰国的中华总商会，新加坡、马来西亚的华人商会，以及欧美的一些商会。此外，还可以通过各类商会组织动员有兴趣来华投资或发展与中国经贸关系的会员公司经常组团来华（安徽）考察、洽谈。

4、通过投资咨询公司、律师事务所、会计师事务所招商

这三种机构经常与各类公司有业务往来，它们也掌握着一些公司的发展计划及投资动态。它们向海外投资者提交的分析报告都会影响这些公司的投资决策和选择。

招商会议范文篇5

——某政府网站五年来工作汇报

各位领导、各位嘉宾、新闻界的朋友们：

今天,我们在这里纪念××信息港开港五周年暨××市党政信息网、××市移动政务平台开通。我谨代表××市信息中心对各位的光临表示热烈的欢迎和衷心的感谢。

作为向世界展示××的崭新窗口、全市党政信息化的核心平台、城市建设和社会发展的重要标志，××信息港走过了跨越式发展的_年。下面，我从成果和展望两个方面汇报我们的工作。

一、五载耕耘，成果丰硕

____年__月__日，随着××信息港的正式开通，连接××与世界的现代化的信息枢纽开始运行。

_年来，××信息港以“展示××、服务社会”为宗旨，突出宣传功能，强化服务功能；在内部管理方面，逐步走上了科学规范的轨道，建立起了一支团结、进取、年轻的管理、采编和技术队伍。

_、网站建设稳步推进

根据市委、市政府的规划，××信息港按照“三网一库”的构架设计，经过三期工程建设，预定的目标已经实现。一个以××信息港为中心的，采用集中式管理、分布式应用，集电子政务、电子商务、电子传媒、公共服务为一体的的综合性城市信息平台已经建成。××信息港的光纤城域网，已覆盖到全市__个党政机关单位、__个县（市）区、_个开发区。

按照综合性、门户型、具有资讯特点的××市政府网站定位，信息港开办了_个频道，设置一百多个主栏目，两千多个子栏目，并同时中文、英文、日文、俄文、韩文五种网站版本。

____年，××信息港以全国___个地级以上城市政府网站评比总分第七名的好成绩，被国务院有关部门评为全国十大优秀城市政府网站。

_、电子政务工作稳步推进

五年来，我们搭建起了××市直机关网站的统一平台，全市（县、区）___多家党政机关单位进入该平台。

在为全市政务网站群技术服务方面，一是保障××信息港党政信息专网的正常运行；二是为全市党政机关制作和指导制作部门网站、专题网站；三是进行了大量应用软件开发工作，其中，××信息港的政府综合办公管理系统获得了国务院办公厅“政务信息化优秀软件一等奖”；四是建设了依托手机短信平台的移动电子政务应用系统。该系统在刚刚结束的“oa____国际学术研讨暨展览会”上荣获“典型系统奖”

全市公务员计算机应用能力的培训及考核认证工作卓有成效，已有___家单位、____多人来这里参加培训。为本市电子政务的开展打下了坚实的基础。

在加强政府与市民沟通构建和谐社会方面，开辟了电子信箱、留言板、论坛等多种渠道。我们与市政协共同创办的“政协主席网上接待日”活动，不仅开全国人大、政协系统的先河，而且受到普遍重视和大力推广，已成为国内较有名气的品牌栏目。

_、网络新闻宣传工作有特色有亮点

经国务院新闻办严格审查，××信息港被批准为××市唯一拥有新闻登载权的新闻综合网站。××信息港正式成为本市第四新闻媒体。

五年来，××信息港对冰雪节、汽博会、农博会、雕塑展、房交会、国际教育展等我市主要展会活动制作了专题网站，以科学严谨的策划、个性鲜明的网页、翔实准确的资料、鲜活及时的报道把这些活动推介给世界。____年，××信息港新闻中心的正式成立，标志着××信息港的网络新闻走上了正规化、专业化的轨道。

××信息港自觉地围绕××市的中心工作和工作重点开展新闻宣传工作。在____年抗击“非典”战役中，我们在全省各类媒体中率先推出《抗击“非典”专题》，搭建了“非典”视频会议系统、信息系统，受到了省委、省政府领导的表扬。省委副书记全哲洙指示省直新闻单位要“跟上××信息港”，某省省副省长矫正中指出：“××信息港不仅做了很好的工作，而且发挥了举足轻重的不可代替的特殊作用。”

_、网上商务工作初见成效

××信息港开通后，我们大力推进企业上网工程，目前，上网企业达____多家。为突出推介我市的汽车、食品、光电、医药等主导产业，____年，我们与有关部门协调，建立了本市的主导产业网。

我们成功举办了“____中国&#____;××网上招商会”。签订意向性协议项目___个，协议金额为__亿元人民币。今年，我们又完成了省政府交办的“____中国&#____;某省省网上招商会”网站策划、制作等全部技术工作。××信息港的《中国××招商网》，不断整合全市招商引资资源，使××的网上招商会“永不落幕”。加拿大亨通国际有限公司通过××信息港查询到总投资____万美元的××世界风景园改扩建招商项目，目前双方已签订了合作协议。

_、社会服务功能全面提升

五年来我们紧紧围绕社会各界、各阶层的需求，积极开展全方位的信息服务。开发了城市供水、燃气、公交、供电、客运出租、服务缴费、二手市场、就业、家政、家电维修、物业管理、房产、医疗、美容保健等十八个大类的___多个网上服务项目，极大地方便了市民生活。

二、展望未来，任重道远

_、进一步提高电子政务服务水平

未来五年，我们一是将对××信息港光纤城域网及设备、设施进行升级改造，建立起适应新时期电子政务建设要求的党政信息网络平台。二是推进以网上审批为重点的各项电子政务应用系统建设。力争让广大市民能够通过××信息港真正享受到电子政务带来的“一站式”服务便利。三是加强基础数据库建设，形成全市党政机关资源共享中心、数据交换中心。四是加强应急指挥、预警预案系统的建设，提高辅助领导决策的服务水平。

_.推进电子商务的社会应用水平

一是集中整合全市招商引资资源。把××信息港打造成为国内知名的网上招商引资平台。二是建立统一的企业上网平台，力争在五年内，将××市全部法人企业纳入企业上网平台。三是搭建企业与政府之间信息交流的通道。争取在五年内，普及企业电子信箱。四是开办××信息港网上购物商城。

_、创新网络新闻宣传工作

今后五年，××信息港将发挥优势，办出特色，扩大我市新闻宣传网站在境内外的知名度。要进一步整合新闻资源，打造区域内众多主流新闻媒体的大型传播平台。

_、完善网站的社区服务功能

重点是依托××信息港和全市社区网络，组建内容涵盖社区政务、社区办事、中介信息、生活服务信息的全市社区服务网，力争把社区服务网建成社区生活的窗口，社会发展的舞台。

在××信息港五年来的发展和建设中，省市领导和相关部门给予了大力支持和帮助，我代表××信息港全体职工表示衷心感谢！

招商会议范文篇6

企业宗旨：始终坚持“以技术求发展、以质量求生存、以信誉交朋友”，用科学的设计和先进的施工为用户创造一个确保计算机的可靠性、使用寿命及工作人员身心健康的工作环境。

企业信条：精神是支柱、团结是力量、纪律是保证、信誉是生命

质量服务理念：1>99

某某公司依靠科学化的管理，本着敬业、专业、创新的某某精神，不满足于已经在政府机关、金融系统、邮电通信、保险、电力、石化、军队机构等行业取得的业绩，正在与时俱进、再造辉煌！

以市场导向为核心，拓展客户的需求，以信息技术产品服务为线索，扩展市场占有率。

以行业龙头为核心，供应链为线索，向中国电信，中国移动，房地产集团等企业靠拢，同时向下游企业推广。

背景

某某公司拥有来自政府、机关、事业单位以及企业的市场资源。高速发展的信息技术与不断增长的客户需求，培养出某某公司业务的推广契机。挖掘客户的应用需求，建立商渠道，推销高新技术产品及解决方案，成为市场部近期的主要工作目标。

方案

我们的方案旨于树立团队奋斗目标，以集体部署带动员工成长，帮助渠道商发展业务，培养协同操作技巧。

1、渠道拓展

1．1、建立渠道制度

1．1．1、合作共赢

通过渠道体系的建立，对渠道的支持与管理，建立和谐的渠道环境，确保厂家、客户、某某公司、渠道的共同长期利益。

1．1．2、耕耘收获

鼓励渠道对市场的长期耕耘、某某公司品牌在行业市场的长期树立，持续为渠道创造最大价值。

1．1．3、产品渠道架构

定制渠道拓展工作计划，各级渠道业务分成，操作流程，业务接治组织，认证技术服务资质，向用户及渠道提供售后服务支持。

1．2、渠道招商工作

举办产品渠道招商会，会议程安排，设计演讲稿，讲演训练人员，试演，联络协办单位，媒体联络，技术讲座，宣传资料，渠道商联络管理，发函邀请，电话确认，会议提醒，会场布置，奖品安排，会场控制，名片、问券收集及录入，会后联络工作。

·销售主管工作计划·销售部工作计划·房产销售工作计划·*8年销售工作计划

1．3、业务操作流程

报备流程，招商会举办申报流程，产品安装申报流程，产品撤场申报流程，渠道商协议签定流程，渠道商撤消流程，产品销售合同审批流程，渠道商奖励审批流程等等。

1．4、知识交流环境

1．4．1、产品知识讲座

1．4．2、产品推广技巧研讨会

1．4．3、产品问题及解决方案知识库

1．5、客户体验环境

在公司内部建立产品的体验环境，邀请客户或商代表人员上门或通过网络远程控制体验产品的运行效果。

1．6、技术支持

向客户或商提供技术咨询，根据产品技术知识库查询相关信息，反馈和转达问题的解决方案，现场或在电话中解决技术问题。

1．7、渠道市场管理

为促进产品销售、资金的快速流通，让渠道市场在良性竞争的环境下健康成长，防止出现厂家、渠道、直销人员在市场竞争中产生冲突，影响我公司的业务收入，从而建立优良的渠道管理体系。

1．7．1、明确渠道分工，优化渠道层次结构：

1)优先支持增值服务商建设下级渠道。

增值服务商以低端产品押货、物流分销和渠道支持为主要定位

银牌增值商的销量全部计入增值服务商

2)增值商保证质量。

强化增值商对客户、行业和项目的定位跟踪，提高做单成功率

3)对不同类型渠道制定不同考核奖惩制度。

对增值服务商设立台阶奖励以强化承诺额管理，并设立物流奖励

对增值商设产品推广奖，加大项目支持政策倾斜

4)对二级渠道（商）签约，纳入渠道管理体系

1．7．2、细化渠道考核政策，引导渠道健康发展

1)增值服务商考核销售额、二级渠道建设数量、二级渠道建设质量及均衡度、对二级渠道供货及时率、市场活动等。

协议设考核台阶和物流奖励，其他项目设立“年度最佳分销奖”进行考核

2)增值商的考核：总体销售额、中高端产品比例、行业活动等。

通过设立“产品推广奖”和“项目合作奖”进行考核

3)商（二级）：考核销售额

1．7．3、加强渠道的管理、支持及培训，提高的积极性及销售能力。

1)制定严格、科学、合理的价格体系。监控价格秩序，保证商利润空间。

2)区分不同（增值服务商及增值商、某某及非某某渠道），提供不同的支持方式。

3)区分不同人员需求，提供相应的培训，提高售前咨询和营销能力。

2、直接销售

2．1、销售人员技巧培训

2．1．1、目标设定的原则

2．1．2、时间管理的原则

2．1．3、个人绩效与团队绩效

2．1．4、化解冲突、携手合作

2．1．5、销售人员的客户服务

2．1．5．1、不同视角看服务

2．1．5．2、积极服务的步骤

2．1．5．3、应对挑战性的客户，将投诉变成机会

2．1．6、销售人员解决问题技巧

2．1．6．1、解决问题的流程

2．1．6．2、常用工具

2．1．7、建立个人客户关系

2．1．8、电话直销

2．1．9、踩点

2．1．10、培养日常习惯

2．2、人员职责分工

魏立东：主要负责二级商的开拓，直接销售为副；

欧阳俊曦：主要负责直接销售、二级商的开拓，人员技术培训，方案文档建立，客户关系管理，合同修订与跟踪，产品体验环境安装维护，某某网站的建立，销售指标的分配与考评，招商会的举办，厂家产品信息跟踪与，技术支持，客户谈判；

马妍嫣：协助欧阳俊曦进行直接销售，文档管理，客户关系管理。

2．3、知识共享

建立销售技巧，产品技巧，系统集成技巧，网络应用，Q&A知识库等多方面的知识论坛，以公司内部网或研讨会等形式进行企业文化氛围的培养。

2．4、厂家培训

2．5、业务流程

2．7、客户资源管理

招商会议范文篇7

一、聚财强镇，全镇综合实力实现新提升

紧抓苏区振兴机遇，主动对接，及时向镇主要领导提供参谋和建议，在争资争项、培植税源、强化收入征管、严格支出管理等方面狠抓工作落实，积极推进财政改革。2012年全镇财政总收入完成任务1.25亿元，同比增收2100万元，增长20﹪。地方财政收入完成8779万元，同比增收1523万元，增长21﹪。强化了财政服务，全年通过“一卡通”发放各种惠农补贴资金4600万元，比上年增加809万元，增长42﹪；保障了新农村建设乡村公路等重点项目支出476万元，归还历史性债务43.6万元。加大了社会保障的投入，全年共拨付被征地农民养老保险资金1785万元，比上年增加546万元，增长44﹪，发放农村危旧土坯房改造补助资金1122万元，受益农户741户。通过全镇上下的共同努力，夯实了全镇财政基础，逐步实现了综合实力新提升，2012年被评为全省“科学发展50强乡镇”。

二、招商引资成效显著，工业经济发展后劲十足

2011-2014年我镇在没有安排招商任务的情况下，主动按照县委、县政府主攻工业和招商引资的目标要求，参加了招商会，招商会等招商活动，先后到、等地开展招商7次，取得了较好的成效。引进了投资3亿元的龙基线路板科技有限公司；投资9000万元的饲料有限公司；投资6000万元的隆源包装有限公司；投资5000万元的昌兴沥青有限公司。

三、征地搬迁稳步推进、有力推动了县工业园区建设

2011-2014年度本人所带征地组在村已完成征地2100亩，搬迁坟墓34座，平整土地1100亩，完成了工业园西区线路板小区、工业园范围内，城北大道西延全部征地任务，打通经二路全线及电子产业园、脐橙产业园下达的征地任务，完成了科之光项目征地628亩，平整土地170亩。做好了我镇自己招商引资在园区外的饲料有限公司50亩征地任务。

四、紧抓苏区振兴机遇，做好项目建设篇章

在迎接中央部委来调研苏区振兴调研期间，我镇就农村贫困饮水、危旧土坯房、革命历史旧址等开展了扎实基础准备工作，编印了拟调研点准备资料3期，备了拟调研点8个，拟调研线路3条。接受了中央部委的水利调研组来我镇的调研，并确保了调研组圆满完成任务。全年开发项目6个，储备项目3个，实施项目6个，落实了项目建设法人制、监理制、责任制，规范了项目建设流程，保障了项目实施进程。重点完成了公路改建等项目的交工与审计等工作。全年争取国家项目资金360万元、省市专项资金440万元用于水利、基本农田、农村道路等项目建设。2012年度项目建设评为全县先进乡镇。

五、狠抓安全生产措施落实，确保了安全生产态势平稳

2012年组织召开了镇安全生产专题工作会议15次，开展安全生产检查20项，重点检查3家非煤矿山企业和纺织、针织企业及餐饮企业。在2012年首次对全镇范围内300余家针织行业进行了全面的排查和建档工作，发放了400份防火宣传资料，整改了50多处安全隐患，规范了企业生产经营行为，提高了企业主的安全生产责任意识。目前，我镇共有针织类企业300余家，餐饮行业560余家，其它商业企业1500余家，承担了全县安全生产工作的1/3多任务，确保了全年安全生产平稳态势。针对全县其它乡镇稀土非法开采现象较乱的情形，我镇组织人员主动与县稀土执法部门联系，严厉整治非法稀土矿点2个，出动宣传车6次，开展夜间巡逻3次，有力地打击了稀土非法开采行为，维护了我镇稀土矿业开采秩序。

六、驻村工作守土有责，确保了一方平安

结合常态化、全覆盖的“三送”工作，在所包村的水南片区、十里片，经常深入群众、服务群众，在深入中了解群众冷暖，在服务中融洽干群关系。三年共化解群众的纠纷26起，完成了16户危旧土坯房改造工作，结合“三送”工作为群众做好事实事35件。抓好了党的十八大期间维稳等工作。确保了水南片区、十里片的百姓安居乐业。

招商会议范文篇8

营销企业也需要招商。招商是企业营销过程中的关键环节之一，企业需要招商。企业将产品推向市场的殊途同归。任何一种产品要想走向市场，必需要通过网络渠道来传递出去。而这个销售网络的每一个点是由企业的加盟商构建成的那么，加盟商从何而来？这就是招商所要做的工作。

销售网络的构建

让他打款进货，招商无非就是要寻找加盟商。加盟企业的产品。企业只要有好的产品和加盟政策，还怕招不到加盟商吗？实际上，并非如此。招商工作看似简单，但是要想从别人的腰包里掏钱，并不是一件很容易的事，这不光需要有好的产品，还要有周密的筹划。有时候，一个细节上的失误，就有可能流失一批客户。

合理的招商宣传

例如号称“年初投资3万，很多连锁企业总是过分夸大自己。年底回报30万”加盟商一看就想，这么好的产品，还招什么商？不切实际！招商很可能就是为了骗点加盟费。当然，这也并不是说招商广告不需要华丽的语言，语言煽动并不表示华而不实；角度丰富并不表示没有重心。如果语言太平实，确实不能引起多数人的关注，但文字过度华丽又容易喧宾夺主，让人看了顿生疑虑。实际上，合理引用调查数据或权威论点都能为文章增加可信度。德克士、福奈特就充分运用了实际案例、市场现象、市场事件数据营销法则，使广告的说服力大大增强。这两幅广告的排版简洁清爽，整个画面以品牌形象为主。招商加盟的关键

由于各种形式的招商越来越多，近年来。招商存在诸多问题也显现出来了企业现在面临招商难，特别是一些中小企业更是如此。那么，企业如何才干快速、有效地实现招商呢？通常，招商工作可以从以下三方面着手。

确定适合自己的目标招商群

要根据产品的市场定位、产品特点、渠道特点、来确定适合自己的加盟商目标群。企业要注重企业的临时发展，新产品上市以后。要求加盟商要有运作市场的经营能力，并不是只要有钱就能够成为企业的加盟商，不要仅仅把招商作为企业圈钱的一种手段。

就如同谈恋爱一样，招商是一个双向选择的机会。要求两情相悦。如果把企业当作男方，那么加盟商就是女方。男方要展示自己的实力和自己的择偶规范，女方也要根据自身的条件看能否达到男方的要求，如果条件符合，那么对双方都是一件好事。如果条件不符，勉强的凑在一起，那么对双方都将是一种损失。如果加盟商选择不当，以后的市场经营中就会因为加盟商经营能力缺乏，影响市场的正常运作，由于销量上不去，加盟商一味地向厂家要支持，而厂家的支持往往是与销量挂钩，给不了加盟商过多的支持，导致合作的脱节，最终导致加盟商的死亡”

对企业没有影响，加盟商倒下去了看似只是加盟商的损失。实则不然。一般而言，一个产品进入一个地区所设的加盟商数量是有限的当地加盟商的倒掉，就代表了企业在该地区市场的丧失。企业要想重新进入该市场就不那么容易了虽然是因为加盟商的个人原因造成的但是这是说不清楚的事情。由于人们不明真相，于是对该产品就会失去信心，想再开发新的加盟商就很难了因此，对企业而言，失去的不是加盟商，而是整个区域市场。

对于加盟商的选择要有针对性，企业在招商时。不要是蘑菇就采，虽然都希望篮子里的蘑菇越多越好，但是对于有毒的蘑菇一定要学会放弃。否则，一开始可能是满足了自己的欲望，但最终会对自己造成伤害。

招商范围

1．竞争对手的加盟商

企业可以利用其这方面的优势快速启动市场。由于竞争对手的经加盟对行业非常熟悉，由于竞争对手的加盟商对该行业、产品以及市场运作比较熟悉。因此，要想将竞争对手的加盟商变为自己的加盟商并不容易。企业可以通过两种方式来寻找：

1经营状况不良的加盟商。

从而导致加盟商业绩欠佳，这类加盟商要确定是由于厂家的支持不够或由于厂家自身经营不善。而非加盟商自身原因造成。加盟商已经对竞争对手失去信心。可以说服他放弃竞争对手，成为我加盟商。

但对厂家不满的加盟商。此类加盟商经营状况良好，2经营状况良好。虽然有很好的销量，但是由于竞争对手的许诺实现不了使加盟商的利益不能保证，加盟商对竞争对手很不满意，可以说服他放弃竞争对手，成为我加盟商。

对厂家也很满意的加盟商。这类加盟商对竞争对手有较高的忠诚度，3经营状况良好。但是可以利用与部分对手的价格差别，来说服他另开一家店，可以重复地利用公司的销售和售后服务人员来进行经营。由于两个产品的价位不同，所面对的目标消费群不同，不会对原店构成威胁，对加盟商而言是一个两全其美的事情。

2．相关产品的加盟商

如保健品与医药、食品与饮料、太阳能与水暖器材、自行车与摩托车等。由于这些产品的经销具有相关性，相关产品指的与企业产品有关联或经销方式类似的产品。产品的经营方式有一定的相似，因此加盟商往往比较容易介入。这类加盟商具有一定的销售经验，具有较强的经销意识，有一定的经济实力，而且在招商时也比较容易找到应该是企业招商的重点之一。

3．有闲置资金的潜在加盟商

同时又有投资的欲望，这部分加盟商有一定的资金实力。也可以成为企业的目标加盟商。虽然他缺乏行业知识和产品的经销经验，但是由于他初次涉入一个新行业或初次经商，往往做事特别认真，只要具有一定经销的意识，经过厂家的培训与指导后，可以迅速生长为优秀的加盟商。

怎样找加盟商

1．广告招商

主要是通过各种广告媒体将企业的招商信息传达进来，广告招商是罕见的一种招商方式。通过电话、传真、信件等方式来收集客户资料，通过进一步谈判，引导人们来经销本企业的产品。这种招商方式主要适应于企业的业务人员相对较少而又需要快速地开发市场，或者企业的产品具有一定的知名度，处于市场开发的后期，销售网络的建立相对健全，竞争对手的加盟商和相关产品的加盟商已经没有合作的意向，如果要进一步扩大市场，则需要寻找有闲置资金的潜在加盟商，而这部分加盟商无法通过业务人员来寻找，只有通过广告的方式来传达招商信息，将这部分潜在加盟商挖掘出来。广告招商的费用较高，对于新产品上市初期不适合用投放大量招商广告的方式进行招商。由于人们选择投资项目时往往比较谨慎，对于缺乏品牌知名度的新产品缺乏信心，没有兴趣，因此广告招商的效果不是很明显。往往花很多的广告费，也招不到合适的加盟商，造成资源浪费。

能够找出很多业务人员无法找到潜在加盟商。其缺点是费用高，广告招商的优点是传达面广。招商质量低，针对性差。

2．业务人员走访招商

就是平常所说的扫街。主要是企业确定招商群体后，业务人员走访招商是最直接的一种招商方式。针对竞争对手和相关产品的加盟商有目地进行走访和沟通，传达企业的招商信息，进行招商。这种招商方式主要适应于新品上市初期和市场开发阶段，企业实力相对较弱，对于没有经销经验的潜在加盟商，企业的后期培训和指导跟不上，企业的目标招商群主要为竞争对手的加盟商和相关产品的加盟商。因此，企业可安排业务人员对目标招商群进行有针对性地、快速地走访。

加盟商的经销能力较高，业务人员走访招商的优点是针对性强。速度快，可以节省大量的广告费。其缺点是无法找到有闲置资金的潜在加盟商，对业务人员的素质要求较高。

手册细读

视觉冲击力

要使自己的招商手册好比“万绿丛中一点红”能深深吸引经销商，会期各厂家向经销商发出的招商加盟手册及dm宣传单是不可胜数。并且不被其抛弃、还珍藏细读的话!那么，首先得在视觉效果上下功夫，既要设计新颖、印制精美，还要符合品牌文化内涵与企业公众形象的表示。象四川大宅门酒业公司的宣传册就是以“门”字造型、采用高档金黄色纸张印制，尽显企业尊贵气派与品牌形象、颇具档次，一般欲扔者都觉可惜，这样，就创造了一个让客商浏览的机会。

散发方式

形形色色的人都有，糖酒会期间人流如织。而招商加盟手册就不能见人就发，这样不但达不到预期效果，还将发生不必要的浪费。对临时招聘的礼仪人员要事先做好这方面的培训，对一些将在会期举办新品推介会或经销商联谊会之类活动的企业，会前就应把招商手册寄送到自己熟悉或了解的经销商手中，以便让他提前了解您的产品信息，从而促进会期招商效果。

具备的内容

可增强经销商对新品的认知度及经销兴趣。招商书中必需有企业概况、产品特点、市场潜力、加盟条件、合作方式及奖励政策等基本内容，一个好的招商手册应该是对本次招商活动一个全面而详细的说明书。要求简明扼要、主题鲜明，能让经销商充沛了解您的营销模式与品牌情况。象蓝猫集团就直接把招商手册做成[市场实操手册]使经销商很清楚地知悉蓝猫饮品的营销战略和招商政策。制作招商书时，最好附上企业的营业执照、各类产品检验演讲、获奖证书等复印件，以增强经销商对您的信任感。

招商机制

如果您的产品再好、画册再美观，招商手册的核心内容就是招商机制。这一点如没有吸引力，那也是白搭!笔者曾对三家规模与实力差不多的白酒厂家的招商手册作了一次对比分析，其结果大相径庭。就以设置一家县级独家经销商的发货要求来看：厂家a要求首期提货不能低于20万元，厂家b要求首批进货10万元以上即可，厂家c不但要求首批进货不能低于25万元，同时还要求必须交5万元保证金;相比之下，厂家b条件自然就具有优势些。所以，厂家在建立招商机制时，一定要谨慎严密、因势利导!须充分考虑市场竞争状况和竞争对手将在糖酒会上的一些可能性举措。

业务关系的跟进

可索取一张名片。糖酒会期间，向经销商散发招商手册时。每天最好把收集到经销商名片进行整理分类，然后及时打电话联系，可询问对方对本公司产品有无意向，或约时间见面洽谈，或说些问候祝福之语。总之，业务与服务工作及时跟进，抓住一切可利用的机会加强与经销商的沟通。

如何吸引潜在加盟商

展示企业实力

让加盟商了解企业的过去。

1．展示企业实力。

要让加盟商了解企业的发展史。加盟商对于企业是陌生的要让加盟商放心地经销企业的产品，首先。必需要让加盟商对企业发生信任。如何让加盟商信任我企业，光靠企业说是远远不够的要有说服力的招商工具。如企业所获得的荣誉、媒体对于企业的报道等。

建立明星样板

让加盟商看到自己的未来。

2．建立样板市场。

仅靠一则招商广告和业务人员的游说是远远不够的要让加盟商看到实际的东西。这就需要企业建立样板市场，企业在招商过程中。对于样板市场企业要做好严格管理，从店面的建设到导购员的培训都必须要做到规范化，要使样板店成为企业的形象店。招商会的同时，可以带加盟商观赏样板店，使加盟商从样板店中感觉到这就是自己的未来。

展示发展前景

让加盟商看到发展的前景。

3．做好耐久规划。

企业要做好长远的规划，会上。对企业的前景做一个描绘，树立一种长久发展的企业形象。让加盟商感觉到这是一个很有发展潜力的企业，与这样的企业合作，有前途的

可执行可操作的经营模式

让加盟商放心经销。

4．建立可操作的经营模式。

从店面的装修、产品的摆放、导购员的培训、经营管理、促销推广等形成一种模式。这种模式简单、易操作，为加盟商建立一种可操作的简单的经销模式。只要加盟商照这种模式运作，就可以有一个很好的收益。通常，加盟商所担心的不是投资额太高，而是进货以后如何才干销售进来。经销模式可以让加盟商感觉到企业不是让加盟商自己去销售，而是企业在帮他一起进行销售，让加盟商消除后顾之忧。

加盟商的胜利案例

加盟商现身说法。

5．事实胜于雄辩。

讲述自己与企业合作的经历和经营的业绩，请已经合作的优秀加盟商现身说法。用具体的数字来说明产品给自己带来的利益。事实胜于雄辩，通过现有加盟商的讲解，可以打消加盟商对产品的疑虑，他人做着行，那么自己做也一定行。

行业权威的说话

消除加盟商的疑虑。

6．专家洗脑。

增强产品的可信度。加盟商来开会都是带着疑虑来的企业可针对加盟商的疑虑，请行业内的专家对行业和产品进行分析。请专家在招商会上一一解答。加盟商看来，专家的解答比企业的解答可信度要强得多。只要加盟商的疑虑被解除了那么合作也基本上完成了

业务人员的引导

趁热打铁。

7．业务人员跟进。

加盟商对企业和产品已经有了足够的认识，会议结束后。心中的疑虑也基本上消除了但是现在加盟商大都比较理智，不会因为一时的头脑发热而当时达成协议。这就需要业务人员及时跟进，最短的时间内进行多次访问，利用招商会的余热，趁热打铁，争取实现合作。

招商会议范文篇9

李大伦

（2005年3月9日）

同志们：

这次全市招商引资暨商务工作会议，是一次十分重要的会议。刚才，新泉同志对今年的招商引资工作进行了全面部署，我完全赞同，请大家认真抓落实。下面，我讲三点意见。

一、要进一步坚定抓好招商引资工作的信心

2004年，我市实施开放带动首选战略、全面推进对外开放取得新的成绩。全年实际到位外资1.48亿美元，总量连续4年位居全省第二；引进省外境内资金57亿元,增长46.8％。外贸进出口1.67亿美元，增长69.4%，其中出口首次突破1亿美元大关，增长116.6%。全市到位外来资金占全社会固定资产投资总额55％，有力地推动了我市的“三化”进程。在肯定成绩的同时，我们也应清醒地看到差距和不足。去年我市实际利用外资下降5.1%，是多年来第一次出现负增长；毗邻郴州的韶关、清远、赣州等市2004年利用外资的增速都在30％以上，而郴州却是负增长。这些问题必须引起我们的高度重视，尽快加以解决。当前，我们正面临着六大发展机遇，即新一轮世界产业分工调整重组的机遇、国家促进中部地区崛起的机遇、泛珠三角区域经济合作的机遇、沿海产业向内地梯度转移的机遇、“一点一线”区域率先加快发展的机遇、我市经济自主增长活力增强的机遇。这为我们招商引资、实现经济跨越式发展提供了良好的条件。但能不能认清机遇、抓住机遇、用好机遇，却要依靠我们的主观努力。各级各部门领导一定要认清形势，坚定信心，弘扬“纵比上台阶，横比争一流”的进取精神，做到思想更解放，方法更灵活，以你投资我铺路的胆量，你赚钱我保护的气量，你困难我帮助的度量，你发财我发展的雅量，敞开大门，广招客商，用实实在在的行动，全面推动招商引资深入开展。

二、要进一步强化抓好招商引资工作的措施

今年全市招商引资的主要目标是实际利用外资2.1亿美元，增长40%，实际引进内资70亿元，增长20%。完成这些目标，必须突出重点，强力推进。

一是要突出优势产业和强势项目招商。致力于与时代同行，与名企合作，与国际接轨，努力实现在引进一批国际跨国公司和国内上市公司来郴投资上有新突破，在拿出一批优势企业和优良资产到市外境外招商引资上有新突破，在利用一批国有企业通过招商引资促进改制上有新突破，在出售和转让一批基础设施项目上有新突破。要围绕尽快把郴州建设成为全国有色金属深加工基地、全国出口加工基地、华南地区重要能源基地、全省电子信息产业基地和沿海地区产业梯度转移承接基地的目标，引进战略投资者，主动承接国际产业与沿海产业梯度转移，大力提高“引进来”的质量和水平。要因地制宜，扬长避短，注重选择适合本地的项目，形成有地方特色、具有核心竞争力的产业，特别要突出抓好电子、能源、有色、食品医药、新型建材、化工机械等6大优势产业的招商引资。要充分发挥资源优势，做好矿产、旅游等资源文章，拉长产业链，增加附加值，把潜在的资源优势转化为产业优势，培植特色经济增长点。今年，要重点围绕视讯、高斯贝尔、冷杉空调、恒维电子等电子信息企业，加大引进和扶持的力度，形成产业集群，加速建设全省第二大电子信息产业基地。要结合开展“新型工业年”活动，切实抓好优势产业和强势项目的招商。

二是要创新招商引资方式。江苏省大力推行“代表招商”，省政府专门划出30个编制，向国外派出招商代表，并聘用当地华人，在10个重点合作的境外地区形成了招商工作网络，使世界500强跨国公司中有120多家在江苏落户。苏州市则依靠由学科专家和专职招商人员组成的小分队，到国外大企业“敲门招商”，从而使苏州工业园茁壮成长，闻名遐迩。青岛市通过“以商招商”，委托有影响力的本地客商联络境外资本，大大提高了境外招商的成功率。青岛市招商局用此办法接触了51家韩日客商，与其中的20家进行了颇有成效的洽谈，成功率接近40％。此外，近年来组团招商、传媒招商、主题招商、中介机构招商、网上招商、展览招商、文化招商、旅游招商、顾问招商、学术招商、联合招商、招商、上市增资招商等实践证明行之有效的招商方式也层出不穷。面对外地的好经验，我们要加以认真研究借鉴，并积极探索适合郴州的招商形式。要建立招商引资专业协会，以“政府引导、市场运作”的办法，加快招商引资的社会化和市场化进程。要突出以商招商，充分发挥民间商会和咨询机构的作用，积极推进和组织以企业为主的专业招商，建立信息、市场、客户“三位一体”的招商引资快速反应和良性互动机制。要充分发挥活动的作用，精心组织参加“港澳周”招商活动、东莞招商会、台湾农业招商会、郴州生态（温泉）旅游节、“红三角”（南沙）投资贸易洽谈会和第二届东盟博览会等重点招商引资活动。要将活动招商与经常性招商有机结合起来，形成“人人都是招商者，天天都是招商日”的良好氛围。

三是要改善招商引资环境。招商引资的竞争实际上就是经济环境的竞争。江苏昆山是一个人口不到60万、面积只有921平方公里的县级市，却创造了年实际利用外资达10多亿美元的奇迹。昆山的经验就是狠抓投资软硬环境建设。全市已形成了“三大服务体系”，即外商投资审批时的一条龙服务体系、企业建设过程中的全方位服务体系、企业开工投产后的经常性服务体系。形成了沟通政府和外商之间的“三个渠道”，即市外商投资企业协会、台湾同胞投资企业协会、外资企业沙龙。成立了为外资企业提供配套服务的“四个中心”，即外商服务受理中心、外向配套协作中心、外商投诉中心、外商经济纠纷调解中心。高标准建成了“九个工业园区”，即昆山经济技术开发区、昆山出口加工区、昆山国家农业综合开发现代化示范区、昆山科技创业中心（留学人员创业园）、昆山高科技工业园、中科集团昆山高科技产业园、昆山国际商务中心、昆山软件园和华扬科学工业园。昆山的“马上办”是个新创造，它既是一个办事机构，又是一个为外商服务的系统工程，外商要求办的事，大至项目审批，小到生活服务，政府各部门都必须同心合力地马上去办。因此，我们要把优化经济环境摆到更加突出的位置，坚持把优化外商投资环境作为增强招商引资竞争力的主要工作来抓，努力形成低门槛、高回报的“洼地”效应。要围绕建立健全招商引资的政策执行体系，规范市场运作，形成合理优惠、高度透明、公平竞争的政策环境；有法可依、公正执法的法制环境；资源成本相对较低、税费负担合理的经营环境；和谐稳定、文明进步的社会环境。要进一步完善外商投资项目审批绿色通道制度，建立推进招商引资重点项目建设联席会议制度。要规范服务机制，继续深化行政审批制度改革，自觉地把政府的职能转移到经济调节、市场监管、社会管理和公共服务上来。要不断提高服务质量，强化外资项目建设过程中的全方位服务和投产后的经常性服务，倡导并实行专业化服务和个性化服务，提供“保姆式”服务，共同打造“服务高地”。要大力实施“工业兴市、园区兴工”战略，把园区建设作为招商引资的着力点、新上项目的集聚点、加快发展的增长点来抓。特别是市开发区、市科技工业园、市有色科技工业园和市农产品加工示范园等“一区三园”要率先抓好招商引资工作，以更加优惠的政策、宽松的环境和优质的服务，创造“引来一个，带来一批，辐射一片”的磁场效应。要抓紧抓好部级出口加工区和郴州海关的建设，为企业扩大出口创造良好的条件，增强郴州招商引资的吸引力。

三、要进一步形成抓好招商引资工作的合力

今年招商引资的目标已经确定，关键在行动，关键在落实。

一是要加强组织领导。要按照《市委、市政府关于进一步加大招商引资工作领导力度的决定》，建立重大项目领导干部跟踪服务制。市级领导每年要有1/3的时间抓招商引资。凡是引资2000万元以上的项目，市级领导要出面洽谈；凡是引资500万元以上的项目，县级领导要出面洽谈。要完善机构，壮大队伍。设立市招商局，作为副处级事业单位归口市商务局管理，市招商局长高配正处级。市、县两级工业园和开发区要成立专职的招商引资小分队，把上海、广州、深圳、东莞等地作为常年招商引资的基地。市直有招商任务的单位要明确一名领导，抽调两名骨干，组建专门的招商引资工作班子。对确定的重点项目，实行—个项目、一名领导、一套工作班子、—抓到底，强力推进，不获实效不收兵。

二是要强化责任监督。要建立市县级领导招商引资责任制和目标管理责任制，并将责任制延伸到乡镇和企业法人，层层签订责任状，做到任务到人、责任到人、奖惩到人，对招商引资十强乡镇实行重奖，列倒数1—3名的进行通报批评。要加大招商引资督查力度，建立招商引资工作半年督查和年度考评制。市里将开展重大项目的调度检查，实行“年初建帐、年中查帐、年底结帐”，并对督查结果及时通报。凡因工作失误造成重大项目流失、对外商投诉案件处理不力造成恶劣影响的，该撤职的撤职，该处罚的处罚，决不姑息迁就。去年未完成招商引资工作任务的单位和责任人，如果今年上半年还不能扭转被动局面，市委、市政府将采取组织措施，让能者上、庸者下。

三是要完善激励机制。在继续执行原来招商引资奖励政策的基础上，从今年起，市财政每年将额外增加40万元，在全市评选“招商引资十佳领导干部”和“招商引资十佳企业法人”，给予每人2万元奖励。鉴于商务部只按注册资本作为到位外资，为解决“小注册，大到位”的问题，我们要采取措施对外商注册费给予补助，鼓励外商足额注册。

招商会议范文篇10

在市委、市政府的正确领导及自治区旅游局的关心支持下，市旅游局及全市旅游系统干部职工深入学习实践科学发展观，认真落实全区旅游工作会议、市委十届七次全委会会议精神，以“扩内需、保增长、促发展”为主要任务，进一步转变旅游业发展方式，加强宣传促销、行业管理，加强规划指导、精品建设，加强队伍建设，团结拼搏，开拓创新，旅游经济得到了又好又快发展，实现年初制定的各项目标任务。

为了实现我市旅游业跨越式的发展，我们要努力做好以下几方面工作：一是提高旅游产业整体素质和综合竞争力。在提升传统观光产品，形成品牌产品的同时，努力开发休闲度假、商务会展等高端产品，大力发展红色旅游、工农业旅游、冰雪旅游等特色旅游产品；二是着力提高旅游服务质量和管理水平。通过加强旅游市场监督检查，建立旅游诚信服务体系，为游客提供良好的旅游环境；三是创新旅游发展机制。认真贯彻落实加快旅游业发展的相关决定和对旅游企业的奖励优惠政策，四是努力拉长旅游消费链条，提高旅游产业综合效益和富民能力，增加旅游就业，改善民生。五是进一步加快旅游资源整合力度，形成独具特色的旅游业发展格局，把我市建成中国北方重要的旅游目的地和旅游集散中心。

（二）服务于社会主义新农村建设，大力发展乡村旅游。

认真贯彻落实《**农家乐旅游发展规划》，对乡村旅游的发展做出科学的指导。深入乡镇、深入农村，重点研究农户发展乡村旅游急需解决的难点问题。通过重点指导，典型引导、市场运作等多方面措施，培育5户以上的“农家乐定点接待户”、5-**家“农家乐定点接待单位”。完善充实“**乡村旅游指南”，方便市民农家乐出游。

（三）加强旅游促销工作，促进国内外旅游人数持续增长。

20**年，我们将努力建设以旅游形象推介和旅游产品销售为核心的全市旅游营销网络。加强对旅游企业的引导，充分调动企业促销的积极性，使旅游促销更多的走商业化运作的路子。深度挖掘城市历史文化内涵，实现文化与旅游有机结合，不断完善旅游演出内容。组织旅游企业参加国际旅游交易会、中国国内旅游交易会、北方旅游交易会、旅游项目招商会。组织旅游企业参加周边国家、地区旅游促销活动。积极争取举办第二届内蒙古中西部地区旅游采线会等大型旅游交易会。加大新闻媒体的宣传力度，全面提高旅游宣传工作的针对性和有效性。

（四）继续推进旅游精品建设，认真做好项目建设和招商引资工作。

确保全市旅游重点建设项目顺利进行，努力打造中华黄河文化博览园、**生态旅游区、**生态旅游区、**生态旅游度假区、野生动物园二期工程等一批全市重点旅游建设项目。从项目的立项、建设、资金申请、招商引资等各方面协助建设单位做好工作。努力做好a级景区创建工作，确保3-5家景区能够创建国家a级景区成功。继续加大招商引资的工作力度。对招商手册内容进行充实，并积极参加全国各地举办的旅交会、招商会等，要拓宽招商渠道，通过多种媒介和途径进行招商，使我市旅游开发能够得到资金保障。

（五）深化旅游服务管理，规范旅游市场秩序。

积极推行行业标准，严格星级饭店的评定与年度复核工作。继续在全市酒店行业开展“绿色旅游饭店”的评定工作。积极做好导游员资格证考试及换发导游证工作，继续做好导游员岗前、年审等培训工作。发展3家以上社会饭店进入星级行列。

做好《**市旅游促销奖励暂行办法》贯彻与实施，做好日常登记、核实与监督，确保政策发挥作用。做好创建全国旅游强县的指导与服务性工作，力争有所突破。继续举办全市宾馆饭店服务技能大赛，通过赛事的宣传、组织，激发企业的岗位练兵及技能比武活动，从而切实推动岗位技能、提升服务水平。

继续加大市场检查力度。重点做好“春节”、“十一”和“**文化节”期间的旅游市场监督管理。联合有关职能部门，对旅游市场的经营秩序、旅游安全进行经常性检查，严厉打击“欺客”、“宰客”、“甩团”、“扣团”、“零负团费”等严重扰乱旅游市场公务员之家/为您整理，破坏正常秩序的非法经营活动。进一步加强旅游执法队伍建设，提高旅游执法的能力和水平。对景区（点）、旅游饭店、旅游购物点在旅游安全、卫生防疫、应对突发安全事故等方面进行检查和督促。

（六）加强旅游教育培训，促进旅游队伍建设。

加强旅游从业人员队伍建设，把提高旅游从业人员的职业道德素养放在突出位置，深入开展创优争先活动。完善旅游行业表彰机制，树立一批旅游行业的先进集体和典型人物。有计划的组织a级景区、乡村旅游、市场营销、旅游统计公务员之家/为您整理等各类培训。加强对社会导游的管理力度，有针对性地对导游的岗位技能、诚实守信、文明服务，进行培训。