战术范文10篇

战术范文篇1

七八十年代，中国男排的一攻技战术在世界排坛是有一定地位的。因为那时发球的攻击性不如现在，接发球的压力相对较弱，为中国队一次攻战术的发挥带来了空间。但是，进入八十年代中后期，随着跳发球技术和后排进攻战术的出现，以及对防反在排球制胜规律中重要性的认识，世界排坛以欧洲为代表的一些队开始发生变化：更加重视防守反击，技战术向着简单实用化发展。

首先让我们来谈谈防反问题。

在变化发生前，中国队虽然凭借着一攻、拦网的优势在亚洲称雄。在世界排坛也算二流水平，但实际上是没有什么防反能力的。防守不行，反击自然也就没有了基础，因此这种队伍是很脆弱的。这是中国男排在当时世界排坛的特征，而且这种特征今天也还在。八十年代中期，当世界排坛观念开始发生变化后，我们的观念却还停留在自己全盛期的感觉里；一次攻很漂亮、能组成各种各样的战术，然后是拦网，偶尔一两次反击……然而，忽略了防反，没有了得分手段，吃亏也就吃在于此。

比较而言，每球得分新规则的使用，使一次攻的地位变得很重要了。但是，一支队伍不能光靠一次攻，取胜的关键还是防反。

防反是一个系统，它由发球、拦网、防守、反击4个环节组成。一支高水平的球队，这4个方面的能力都是很强的。特别是使用新规则后，打到关键比分，防反能力的高低就体现出来了。

长期以来，发球技术的薄弱，拦网与防守结合的简单，限制着中国男排向高水平的发展。如果我们的教练员都能充分认识并有意识地加强防反技术的训练，培养出一批能拦能防能进攻，发球也好的运动员，中国队就很有希望了。假如还是原来那种进攻必须传球到位才能扣球，不到位就乱；拦网是碰得上就拦，而不是有组织的；防守也没有套路，那么，防反就无从谈起。没有防反，队伍也就象少了一条腿，无法打出水平。

中国男排应主要在抓稳定一次攻的前提下狠抓防反。防反的第一关是发球。发球不仅要有准确性与攻击性，而且还要有战术，这里既有个人的战术，也有全队的战术。其次是拦网，要求有组织性。中国男排历来拦网习惯各自为战，运动员跳得很高，很多人可以达到3米50，但没有组织，技术也不行；整个队的拦网也没有节奏感，什么球该拦、什么球该防，没有合理分配。而对这方面的技术研究，中国排球界做的也不够。

防守技术是中国队所有技术中最薄弱的一块，也是各项技术里练起来最辛苦、最耗时的，虽然我们一直在抓，但期望在短时间里将防守水平提高到什么程度也是不现实的。但没有这一步，中国队不可能打到高水平。我们许多地方队对这一点认识还是很不够，训练—活动开就是发球、进攻、一次攻，要知道，没有防反，这些练得再好，也只练了一半。如果再不提高对防反重要性的认识，是不可能成为一支强队的。

其次是技战术的简单实用实效性的演变。

过去中国男排的战术是很多的，前飞、后飞、前后交叉、夹塞、双快—游动等等。为什么现在用得越来越少了呢？原因很简单，跳发球技术的运用与发展，球速越来越快、力量越来越大，一传到位越来越难，因此，组织这些战术也就越来越难了。

于是，充分利用网长两边快速甩开和前后排立体进攻等简单而实用的战术开始出现了。

现代排球的技战术是讲求实效的，当两边快速甩开战术能达到同样的进攻效果时，那些繁复的战术就显得有些得不偿失了。慢慢的，简单实用打法发展起来，副攻的战术快攻就是快攻，短平就是短平，再往下不仅快而且高，有意识地往后区打，二四号位的进攻都是以长线为主，以突破对方的拦网。这就是这两年明显的变化。

立体进攻中二号位进攻的作用越来越大。当年这种低弧度进攻的战术并没引起我们的注意，但是，现在看来，这个位置的进攻具有几个特点，一是不好拦，拦网的节奏不好掌握；二是这个位置作为一个主要进攻点，放置的都是些高大队员，能有效阻止对方四号位的进攻，是非常实用的。从去年的世界锦标赛就不难看出，意大利，南斯拉夫等队扣球得分最多的都是这个位置上的队员。

技战术的发展和新规则的运用，使排球有了焕然一新的感觉。来回球多了，比赛更精采了，看似简单的战术，组合起来却更合理更有效。战术在这种合理原则下逐渐多了起来。立体进攻将前后排快球结合在一起，而后排队员如今能扣出快球、近体快球，这些都是过去不能想象的。

战术的实效性变化，对二传手的要求越来越高。意大利、南斯拉夫队水平高是跟他们的二传队员的个人能力分不开的。为什么战术变化少了，对二传的要求更高了呢？因为过去有一传的保证，进攻队员又有很多假动作吸引对方拦网的注意，二传的压力相对要小。现在没有了这些战术，偶有双快，更多的是单人快球，能给二传掩护的进攻队员越来越少了，所以，战术组成虽然简单了，但对二传人网上处理球的能力、传球速度、隐蔽性及传球的技巧要求更高。

严格说来，世界排坛技战术的简单实用实效性发展，本质上还是运动员个人能力与水平提高的使然。

于是，这就引发出第三个话题：中国男排训练与体能的问题。

长期以来，重下肢训练的中国男排、上肢与腰腹的力量很弱，因此滞空能力很差，在空中很难做动作，控球能力很低。如果上肢、腰腹力量强，不仅在空中停留的时间长，而且连续起跳的能力也强，能在空中控制身体，就能够做许多动作，而我们却忽视了这一点。比如我们的新队员，随便蹲腿（杠铃）力量都能在150—160公斤，可上肢挺举40公斤做10个都很吃力。在欧洲，我们看到阿根廷队队员站在那儿挺举90公斤，跟玩儿似的，把我们的队员都惊呆了，差距可想而知。

战术范文篇2

商务谈判中的拖延战术，形式多样，目的也不尽相同。由于它具有以静制动、少留破绽的特点，因此成为谈判中常用的一种战术手段。拖延战术按目的分，大致可分以下四种：

清除障碍

这是较常见的一种目的。当双方“谈不拢”造成僵局时，有必要把洽谈节奏放慢，看看到底阻碍在什么地方，以便想办法解决。

柯南道尔是《福尔摩斯探案集》的作者，生性固执，在写完探案集第四卷后，执意不肯再写，用实际行动，让笔下的福尔摩斯与罪犯莫里亚蒂教授同坠深谷，“一了百了”了。柯氏的出版商梅斯是个精明人，知道柯氏只是厌倦了这种通俗文学的写作，对于这个给作者带来过巨大声誉和利益的福尔摩斯，柯氏还是情有独钟的。于是梅斯一面牢牢抓住版权不放，同时拼命作柯氏的工作，不时向他透露福尔摩斯迷们的种种惋惜不满之情；同时又许以一个故事一千镑的优厚稿酬。双管齐下，一年以后果然有了成果，柯南道尔又重新执笔，让福尔摩斯从峡谷里爬了出来，再演出一段段精彩的探案故事。

试想，如果当时梅斯不是给对方一段缓冲时间，而是心急火燎，不断催逼，恐怕侦探文学史上将会失去一颗亮丽的巨星。

当然，有的谈判中的阻碍是“隐性”的，往往隐蔽在种种堂而皇之的借口之下，不易被人一下子看破，这就更需要我们先拖一拖，缓一缓，从容处理这种局面。

美国ITT公司著名谈判专家D·柯尔比曾讲过这样一个案例：柯尔比与S公司的谈判已接近尾声。然而此时对方的态度却突然强硬起来，对已谈好的协议横加挑剔，提出种种不合理的要求。柯尔比感到非常困惑，因为对方代表并非那种蛮不讲理的人，而协议对双方肯定是都有利的，在这种情况下，S公司为什么还要阻挠签约呢？柯尔比理智地建议谈判延期。之后从各方面收集信息，终于知道了关键所在：对方认ITT占的便宜比己方多多了！价格虽能接受，但心理上不公平的感觉却很难接受，导致了协议的搁浅。结果重开谈判，柯尔比一番比价算价，对方知道双方利润大致相同，一个小时后就签了合同。

在实际洽谈中，这种隐性阻碍还有很多，对付它们，拖延战术是颇为有效的。不过，必须指出的是，这种“拖”绝不是消极被动的，而是要通过“拖”得的时间收集情报，分析问题，打开局面。消极等待，结果只能是失败。

消磨意志

人的意志就好似一块钢板，在一定的重压下，最初可能还会保持原状，但一段时间以后，就会慢慢弯曲下来。拖延战术就是对谈判者意志施压的一种最常用的办法。突然的中止，没有答复（或是含糊不清的答复）往往比破口大骂、暴跳如雷令人不能忍受。

80年代末，硅谷某家电子公司研制出一种新型集成电路，其先进性尚不能被公众理解，而此时，公司又负债累累，即将破产，这种集成电路能否被赏识可以说是公司最后的希望。幸运的是，欧洲一家公司慧眼识珠，派三名代表飞了几千英里来洽谈转让事宜。诚意看起来不小，一张口起价却只有研制费的2／3。

电子公司的代表站起来说：“先生们，今天先到这儿吧！”从开始到结束，这次洽谈只持续了三分钟。岂料下午欧洲人就要求重开谈判，态度明显“合作”了不少，于是电路专利以一个较高的价格进行了转让。

硅谷公司的代表为什么敢腰斩谈判呢？因为他知道，施压有两个要点：一是压力要强到让对方知道你的决心不可动摇；二是压力不要强过对方的承受能力。他估计到欧洲人飞了几千英里来谈判，决不会只因为这三分钟就打道回府。这三分钟的会谈，看似打破常规，在当时当地，却是让对方丢掉幻想的最佳方法。

此外，拖延战术作为一种基本手段，在具体实施中是可以有许多变化的，例如一些日本公司就常采取这个办法：以一个职权较低的谈判者为先锋，在细节问题上和对方反复纠缠，或许可以让一二次步，但每一次让步都要让对方付出巨大精力。到最后双方把协议已勾画出了大体轮廓，但总有一两个关键点谈不拢，这个过程往往要拖到对方精疲力竭为止。这时本公司的权威人物出场，说一些“再拖下去太不值得，我们再让一点，就这么成交吧！”此时对方身心均已透支，这个方案只要在可接受范围内，往往就会一口答应。

等待时机

拖延战术还有一种恶意的运用，即通过拖延时间，静待法规、行情、汇率等情况的变动，掌握主动，要挟对方作出让步。一般来说，可分为两种方式：

一是拖延谈判时间，稳住对方。例如，1986年，香港一个客户与东北某省外贸公司洽谈毛皮生意，条件优惠却久拖不决。转眼过去了两个多月，原来一直兴旺的国际毛皮市场货满为患，价格暴跌，这时港商再以很低的价格收购，使我方吃了大亏。

二是在谈判议程中留下漏洞，拖延交货（款）时间。1920年武昌某一纱厂建厂时，向英国安利洋行订购纱机二万锭，价值二十万英镑。当时英镑与白银的兑换比例为1∶2．5，二十万英镑仅值白银五十万两，英商见银贵金贱，就借故拖延不交货。到1921年底。世界金融市场行情骤变，英镑与白银兑换比例暴涨1∶7。这时英商就趁机催纱厂结汇收货，五十万两白银的行价，一下子成了一百四十万两，使这个厂蒙受巨大损失。

总的来说，防止恶意拖延，要做好以下几点工作：

一要充分了解对方信誉、实力，乃至实施谈判者的惯用手法和以往实迹。

二要充分掌握有关法规、市场、金融情况的现状和动向。

三要预留一手，作为反要挟的手段。如要求金本位制结汇，要求信誉担保，要求预付定金等。

赢得好感

谈判是一种论争，是一个双方都想让对方按自己意图行事的过程，有很强的对抗性。但大家既然坐到了一起，想为共同关心的事达成一个协议，说服合作还是基础的东西。因此凡是优秀的谈判者，无不重视赢得对方的好感和信任。

笔者认识这样一位谈判“专家”，双方刚落座不久，寒暄已毕，席尚未温，此君就好客了：“今天先休息休息，不谈了吧，我们这儿的风景名胜很多的哩。”当谈判相持不下，势成僵局，此君忽然又好客了“不谈了，不谈了，今天的卡拉OK我请。”于是莺歌燕舞之际，觥筹交错之间，心情舒畅，感情融洽了，僵局打破了，一些场外交易也达成了。此君奉行的这一套，据说极为有效，许多次谈不下的业务，经他这么三拖两拖，不断延期，居然不大时间就完成了。

战术范文篇3

关键词：持久战/游击战/太原军分会指示/运动游击战/游击战术/百团大战

正文：

在纪念中国人民抗日战争胜利60周年之际，我们十分怀念那些为世界反法西斯事业做出贡献的人们，其中包括无数中华儿女，更有多少湘籍人物。时任八路军副总司令的是我们湘籍人物中的一个杰出代表。笔者曾在纪念彭总诞生100周年的时候编撰过《军事思想研究》一书和相关的几篇学术论文。所以，本文不想全面介绍在抗日战争中的英勇战斗和巨大贡献，而只谈谈他抗战的战略战术思想。

一、中国抗日战争要实行持久战的战略方针

革命战争年代，、、等杰出的无产阶级军事家，从中国革命战争的具体实际出发，创造性地提出了中国革命战争实行持久战的战略方针。抗日战争爆发以后，不仅存在许多亡国的议论，速胜论也有一定市场。对于在抗战中坚持持久战的战略方针有着极为深刻的见解。1937年11月，他从敌后回到延安，向抗日军政大学的学员发表了《争取持久抗战胜利的几个先决问题》的著名演说。他在演说中抨击了“弱国牺牲论者”、恐日病者的亡国论和急性病者的速胜论；论证了以持久战争取得抗战最后胜利的客观必然性，论述了实行持久战所应该采取的战略战术。

第一，认为中国抗日战争必须坚持持久战的战略方针，这是由敌我双方对比的全部因素决定的。敌人是异常强大的，我们是异常弱小的。从总体上看，“中国今天的海陆空军的力量与物质力量，都赶不上敌人力量的强盛。敌人利用过去的不平等条约及军事侵略，已在我国境内树立了许多堡垒。而我国内交通不发达，兵力调度自然缓慢；过去长期内战，以致国防不修；海岸线长，海军的力量又极微弱。”从经济力量的对比上看，“中国是一个经济落后的国家，是一个多数帝国主义掠夺下的半殖民地。舶来品的大量倾销，遍于全国的走私，使微弱的民族工业日益破产，使今天在抗日中遭遇到不少困难。”从军事力量的对比上看，中国军队“在质量上赶不上敌人，战术素养上弱于敌人”，武器低劣于敌人。因此，“在这样的条件下，要想拒止敌于国门外，固不可能，就是要一下子把入侵的日本强盗赶出中国，也是一个极艰苦的斗争。因此，从持久战中去取得抗战的最后胜利，已成为唯一正确的公论了。”（注：《军事文选》，中央文献出版社，1988年，第34，36，37，35，35，37，38，37-38，51，38-43，46，49-50，632，38，34，39，40，44。）

第二，认为，中国经过持久抗战，最后必然取得胜利。其原因有：①敌我双方的力量对比不是静止不变的，在斗争中必然会消长。彭说：在中国的持久抗战的过程中，“我们的力量会渐渐变强而敌人的力量则会逐渐变弱的”。（注：《军事文选》，中央文献出版社，1988年，第34，36，37，35，35，37，38，37-38，51，38-43，46，49-50，632，38，34，39，40，44。）②在抗战中，中国有一系列坚持抗战并取得最后胜利的有利因素。他对此做了详细分析：“伟大的中华民族，有着数千年的灿烂光辉的历史，有着高度的文化，有着不愿当亡国奴的四万万五千万同胞，有着无量的蕴藏着的资源，有着充分的条件，在持久抗战中迅速改变自己的劣势地位为优势地位，必能最后战胜日本帝国主义。”具体说来，在政治上，中国民众在抗战中，将会很快地凝固起来，形成钢铁一般的力量。在经济上我国是一个原料丰富的国家，只要执行正确的经济政策，“国民经济自能自给而有余”。在军事上，能通过改良军工企业，争取外援，在战斗中缴获敌人武器等途径来提高自己的装备水平。在国际关系上，我国是得道多助，“我国在抗战开始时，即已取得国际上爱好和平国家的同情与帮助。这证明我们抗战愈坚决，愈有力量，同情的国家就愈多，就愈能提高我国的国际地位。”（注：《军事文选》，中央文献出版社，1988年，第34，36，37，35，35，37，38，37-38，51，38-43，46，49-50，632，38，34，39，40，44。）③日本帝国主义侵略中国，存在一些严重的不足和缺点。在政治上，由于日本发动侵华战争，其工商业必然因战争影响而萧条，人民的负担加重，生活日益恶化，因此，人民反战情绪高涨，广大劳动群众、士兵和中产阶级的不满，必将形成伟大的力量，反对战争。因而，日本在持久战中，不但不会团结和增长自己的力量，而只会逐渐削弱自己。在经济上，日本“是一个先天不足的国家，国内的天然资源极其缺乏”，因此，“战争愈持久，敌人愈困难”。在国际关系上，日本侵略中国是失道寡助。“敌人在侵略中国的问题上，已经引起了不少国家的反对，而形成外交上的孤立地位”。而且随着战争的延续，其国际地位会每况愈下。（注：《军事文选》，中央文献出版社，1988年，第34，36，37，35，35，37，38，37-38，51，38-43，46，49-50，632，38，34，39，40，44。）

第三，认为中国作为一个半殖民地半封建社会的国家，在20世纪30年代要坚持抗战，夺取抗战的最后胜利，需要中国人民特别是中国共产党做出极大的努力。“胜利的前途也不是从天而降的，而完全依靠我们自己的努力。”（注：《军事文选》，中央文献出版社，1988年，第34，36，37，35，35，37，38，37-38，51，38-43，46，49-50，632，38，34，39，40，44。）这种努力是要实行正确的持久战的战略战术和动员全国人民参加抗日战争。

及其他同志关于抗日持久战的战略方针的思想，为所重视和吸收。半年后，发表的著名的《论持久战》一书，对抗日战争的持久战的战略方针作了系统的论述和高度的理论概括。从此，持久战思想成为指导中国人民进行抗战的科学指导思想。

为坚持持久抗战取得最后胜利，需要建立军事战略统一战线。利用同国民党官兵接触的机会，宣传、解释中国共产党的持久抗战战略和八路军的敌后游击战思想以及其他战略战术。1938年在沁县以南的小东岭召开的有国共两军将领参加的作战会议，讨论通过了所作的关于作战纲领的报告。这是彭在山西战场协调与友军作战，力争发挥联盟作战力量的一次高级军事会议。另一方面，在协调与友军对敌作战、用战略力量打击当前的主要敌人的同时，还要用一定的技术力量与友军的反共倾向斗争，以求得与友军的战略联盟。抗日战争中，发动了多次磨擦，根据中央的指示率领八路军进行了针锋相对的反磨擦，促使国民党保留在抗日民族统一战线之内，维护了八路军与国民党军队在抗日问题上一定程度的战略联盟，这对争取抗日战争的胜利起了相当大作用。

为坚持持久抗战取得最后胜利，需要建立巩固的抗日根据地。抗日战争时期是根据地建设思想发展与完善的时期，主要表现在两个方面，其一是在此期间发表了大量文章和演说，论述根据地建设问题。如《巩固敌后抗日根据地》、《敌后抗日根据地的武装政策》、《论革命根据地与武装斗争》等。其二是他直接领导了创建华北抗日根据地的伟大实践，也直接领导了根据地的各项建设。认为，没有根据地武装斗争就不能持久。（注：《自述》，人民出版社，1981年，第138页。）这就是说他的根据地建设思想是他的持久抗战思想的重要组成部分。

二、用积极防御战略及游击战争对付强大日军

指出：“防御是目的，进攻是手段。”（注：《军事文选》，中央文献出版社，1988年，第34，36，37，35，35，37，38，37-38，51，38-43，46，49-50，632，38，34，39，40，44。）说的就是采取战斗上的进攻手段以消灭敌人达到战略上的防御目的，以保存自己。消极防御又叫单纯防御、专守防御、片面防御，是只防不攻，为防而防，把攻和防绝对分割开来。承认积极防御，反对消极防御，用积极防御对付强大敌人，是战略和战争指导思想的一个基本内容之一。

抗日战争爆发，面对强大的日本帝国主义的战略进攻，等率领八路军挺进敌后，开展游击战争，创立抗日根据地。这就把战略上的防御和战役战斗上的进攻有机地结合起来了。他在《争取持久抗战胜利的几个先决问题》的演说中，十分明确地提出了中国在抗战中应采取积极防御的战略，是他这一思想形成的标志。

抗战开始的时候，国民党广大官兵抗战是积极的，但仍然丢掉了大片国土，可谓丧师失地，一溃千里。分析说：“失利的真实的原因，都在于我们在动员工作上与军事作战的方针和指挥上，暴露了不可忽视的弱点。”其中重要的原因和弱点是国民党军队实行消极防御，和装备精良、训练有素的日军死打硬拼。对此，一针见血地批评：“至若单纯的防御，不了解寻求出击的机会，不了解操纵敌人，调动敌人的巧妙办法，只晓得摆在一个阵地上拼消耗，这无异帮助敌人发挥现代技术的威力。须知一个孤立无援的阵地是没有打不破的。”（注：《军事文选》，中央文献出版社，1988年，第34，36，37，35，35，37，38，37-38，51，38-43，46，49-50，632，38，34，39，40，44。）、领导八路军执行了积极防御战略，采取敌进我进的方针，取得了敌后战场的主动权。

游击战争本来是一个战术问题，但由于中国革命战争的性质和中国的政治、经济、地理环境的决定，它就从战术范围跑了出来向战略敲门，成为中国革命战争中具有重要意义的战略之一。对此作过许多深入分析。抗战时期，他进一步强调：“游击战争的定义应该是群众战争，是群众直接参加抗战的最高形式。”“为欲达到长期地消耗敌人的力量，唯一的就是发动群众的游击战争。”“经济落后的国家和民族，要想抵抗帝国主义的军事进攻，广泛地发动游击战争，应成为整个抗战中的重要部分。”（注：《军事文选》，中央文献出版社，1988年，第34，36，37，35，35，37，38，37-38，51，38-43，46，49-50，632，38，34，39，40，44。）

在此需要提及的是，抗战后期，即1945年华北工作座谈会，有人批评等八路军领导人，在抗战初期提出的“运动游击战”是错误的，是与中央的“山地游击战”方针相违背的。等人被迫作了检讨。后来，在这个问题上仍一直受到不公正的批判。1937年8月，在洛川会议上，着重谈了我军的战略方针，是“独立自主的山地游击战争(包括有利条件下消灭敌人兵团与在平原发展游击战争，但着重于山地)”。谈的是“运动游击战”。（注：《传》，中央文献出版社，1989年版，第371页。）认为“游击战与运动战是密切不可分开的”。（注：《年谱》，人民出版社，1998年版，第179页。）任弼时提出“独立自主的山地、运动游击战”。（注：任弼时在洛川会议上的发言记录，1937年8月22日。）亦谈了“游击与运动要配合”。可见会议关于战略方针的提法不尽一致。由于出兵在即，认识上的分歧并未消除。到10月8日，华北军分会(由来德、、任弼时等人组成)在太原《军分会对目前华北战争形势与我军任务的指示》(亦称训令)，其中有以“运动游击战”配合友军作战等提法，后来即被看作是与中央游击战方针对立的依据。经过一些学者的研究，认为此种看法是不正确的。（注：参看田玄，《与华北抗战初期的“运动游击战”问题分析》，李树泉，《及华北军分会抗战初期关于军事战略方针问题同中央的争论》，(1998年学术会议)。）其一，提“独立自主的山地游击战”，是站在战略的高度提出的战略方针，也是策略方针，既是面对强大的现代化的日军而言的，也是针对阴谋“借刀杀人”的这个“友军”而提的，并不是针对八路军将领关于“运动游击战”的方针而说的。其二，作为一个战略概念，“独立自主的山地游击战”，包含了游击战与运动战等诸多内容，与“运动游击战”并不矛盾，决无把“运动战”排斥在外的意思。本人前前后后也多次同时提到“游击战和运动战”、“游击战为主、运动战为辅”。（注：，《对留守兵团各首长的演讲》，1938年7月16日。）其三，无论是华北军分会《训令》发出之前还是之后，八路军将领、任弼时、、、等都一直在使用“运动游击战”、“游击运动战”这两个概念，并对两者的关系进行了阐述（注：，《抗日游击战争》(1938年4月)，《为争取抗战最后胜利而奋斗》(1940年7月)）。可见，在当时，这类提法是无可厚非的，根本不能认为是有问题的。当时就讲过军分会指示的方针与中央方针并无不一致。后来也无人指责其他人，单单指责是不公道的。其四，曾经有人把的“运动游击战”与王明的错误联系起来，实际也是不确切的。王明1937年12月在政治局会议上是批评了的八路军以“山地游击战”为唯一方针的战略。这是错误的。在会议上对王明的错误没有表态，可见认识模糊，他讲了“八路军在战略上是运动游击战但应用上要利用山地打游击战”。而这段话与他在洛川会议上讲的基本相同，与提的方针基本一致，不能说是赞同王明的观点。在1938年3月中央政治局会议上，王明提出“普遍实行以运动战为主，配合以阵地战，辅之以游击战”，似乎王明的主张与等人的“运动游击战”是相近，有人以此作为与王明错误有联系的依据。其实王明是针对全国抗战包括正面战场在内而谈的，并没有错。这正是在1月13日发表的《时局中的几个问题》讲话中的观点，在5月的《论持久战》中也是这样说的。王明在此处(不是指其整个讲话)的缺点是没有讲清八路军的战略方针。其五，等的“运动游击战”观点，在抗战初期与的“山地游击战”观点，主要是表现为对游击战战略地位认识上的一些差异。站在高山之巅，一开始就看得很远，把游击战作为我军的战略方针着重地提出来，解决了弱小的我军既要消灭敌人，又要防备那个阴险的友军，保存自己、发展自己的重大命运问题。而作为前线将领的等人，想利用运动战的方式，在出师之际就消灭一些敌人以振奋民族精神，树立我军威信，其心情是完全可以理解的。实际上也有平型关战斗这样的机会可以利用，在具体的战斗中不能排除运动战这一方式。所以，当初他们对游击战的战略地位没有那样认识深刻，可以说是站在山坡上看问题，但他们绝无不同意或反对游击战的意思。也吸收了军事将领们的意见，在《论持久战》中把我军作战方针改为“基本的是游击战，但不放松有利条件下的运动战。”（注：《选集》，第2卷，人民出版社，1991年6月，第500页。）

“华北军分会指示”的问题出在哪里呢？1937年12月12日在中央政治局会议上讲到了这一点：“公开批评中央是失败主义是不对的，因怕中央不同意而不报告中央是不好的。”毛这里不是指战略方针，而是另有所指的，读者可看一书。（注：《功盖千秋的彭大将军》，当代世界出版社，1999年，第165页。）庐山会议后也说过：“军分会指示”是别人起草的，发表时他不在总部；回来后看了，没有反对，自己也有责任。（注：《自述》，人民出版社，1981年，第223页。）这是一种自我批评，不能证明当时毛批评的就是他。湖南出版社1998年12月出版的《与》仍沿袭他人(如《传》)旧说，说彭“赞同”王明观点，又没有提及太原军分会的指示引起的争论，（注：《与》，湖南人民出版社，1998年第1版，2004年重印，第224页。）说明对这一学术动态掌握不够及时。其实，的看法早在四个月前就提出来了，而且不同于王明的直接批评毛的那些观点；后来又把军分会指示看作是与中央游击战方针对立的依据来批判彭，多有不确之处。

三、在正确抗日战略指导下的战术原则

组织和发展游击战争是要有一些必要条件的，对此，早在1936年就向斯诺谈过，游击队绝对必须得到农民群众的拥护和参加，游击战争才能带来革命的胜利（注：《西行漫记》，三联书店，1979年版，第251页。）。在抗战初期，谈到抗日游击战争时，他认为“只要有群众，就可以发展游击战争”。组织游击战争“并没有丝毫神秘的地方”，“任何人、任何军队都有组织抗日游击战争的任务，而且任何军队都有这个平凡的本事”（注：《军事文选》，中央文献出版社，1988年，第44，45，14，73页。）。这显然是在鼓励大家都去开展游击战争，实际上是有条件的。因为紧接着他就强调游击队必须有很好的政治纪律，相信和依靠群众。事实上，战争实践证明，国民党的军队就是打不了敌后游击战争。原因在于，占人口绝大多数的农民是抗战的主力，也是游击战争存在的基础。抗日游击战争必须争取农民群众的援助和参加。而别的党派和军队都不能够做到这一点，“只有共产党才愿意并能够去满足农民的要求，了解在农民中进行深刻的、广泛的、经常的政治工作和组织工作之必需，而且，也只有共产党，才能履行在宣传时所给予农民的诺言”（注：《军事论文选》(内部版)，军事科学院战史部编，第34、35页。）。所以认为，要成功地运用游击战术这一法宝战胜敌人，第一，必须有共产党的领导；第二，“游击队的实际战地领导必须坚决果断、勇敢无畏”；第三，必须遵守正确的游击战术原则。总结了自己长期从事游击战的实践经验，把游击战术的主要原则归纳为十点（注：《西行漫记》，三联书店，1979年版，第248，249-251，249，250，249-250，250，251，250页。）。这十个主要原则可以总结为三个方面。

第一，战斗之前的决策原则。正确的战斗决策是游击队进行成功的游击战的前提。指出：“游击队不能打打不赢的仗。除非有很大的胜利把握，否则不同敌人交战。”游击队要打胜利之仗，在决策之际选择目标方面要“避免同敌军主力交战，要集中在最薄弱的或致命的环节”。而且，“在交战之前，不论主动或是被动，必须制订出缜密的详细的进攻计划和撤退计划。任何进攻，事先如不充分准备好预防措施，游击队就有遭到敌人出奇制胜的危险。”（注：《西行漫记》，三联书店，1979年版，第248，249-251，249，250，249-250，250，251，250页。）总之，选择弱敌，不打无把握、无准备之仗，是游击战斗展开行动之前重要的策略原则，是能否胜利的关键。

第二，作战之中的流动性原则。游击队在实际的作战中必须具有最大的游击性，即弹性、流动性，坚持在无固定的流动战线上的速战速决的灵活的进攻的奇袭战术。游击队没有辅助部队，没有后方，没有供应线和交通线，而敌人却有；敌人有进行长期阵地战的一切条件，而游击队没有。因此，游击队所采取的主要进攻战术就是奇袭，必须避免打阵地战和持久战斗。对此，指出：“如果遇到敌人正规军在移动、休整，或防范不严的时候，可以用一支小得多的部队，对敌人战线上的要害进行侧翼奇袭，行动要迅速坚决。”在作战战线上，“游击战线必须具有最大的弹性。一旦看出他们对敌人兵力或准备或火力的估计如有错误，游击队员应该能够象发动进攻那样迅速地脱离接触而后撤。”在具有极大流动性的游击战中，游击队“必须掌握牵制佯攻、骚扰伏击等分散注意的战术”，即声东击西的原则，才能最大限度地发挥自己游击的特长，消耗和歼灭敌人。同时，必须是防敌人找到游击队主力。为此，游击队的行动要神出鬼没，在进攻之前经常变换位置，“进攻后迅速分散的周密计划同实际集中力量应付敌人进攻的计划一样重要”。（注：《西行漫记》，三联书店，1979年版，第248，249-251，249，250，249-250，250，251，250页。）

第三，瓦解民团和利用群众条件的原则。认为，我军必须开展瓦解民团的政治工作。他说：“在发展游击战中必须注意民团，这是地主豪绅的第一道，也是最后一道的最坚决的防线。从军事上来说，民团必须予以消灭。但从政治上来说，如有可能，就必须把它争取到群众一边来。”（注：《西行漫记》，三联书店，1979年版，第248，249-251，249，250，249-250，250，251，250页。）游击队由于同群众关系融洽，军民一家，在情报方面具有有利条件，必须充分利用这一条件，使每一个农民都成为游击队的情报员，这样敌人的每一个行动，游击队都无不知晓。这是指导游击战胜利的重要原则之一。

这些根据红军游击战所总结出来的主要战术原则，在抗日战争中得到了很好的应用和发挥。认为，当革命军队处于弱小的发展时期，不具备同强大敌军打大仗、硬仗的条件和力量，因此，力避与敌主力交战，以“专击小敌为上策”。（注：《军事文选》，中央文献出版社，1988年，第44，45，14，73页。）日军对敌后根据地常常采用“长驱直入、多路围攻”或“四面包围、分进合击”等战术进行残酷的“扫荡”。八路军始终坚持避敌主力、只打弱敌的原则，在太行区1939年夏季反“扫荡”中，、根据敌人使用兵力较大，可能长期占领根据地内的部分城镇和交通线，进而摧毁根据地的情况，采取持久的小股游击战和以主力相机歼敌的战法。八路军避敌锋芒，退出一些城镇，以小部分部队阻击、伏击日军，结集主力对日军占领的据点和交通线展开破击战，袭击和围困一股一股弱小的敌人。此次反“扫荡”由于执行了游击战的正确战术，八路军共作战70余次，歼日伪军2000余人，粉碎了日军以重兵聚歼太行山区八路军主力的企图。

强调：在技术弱于敌的军队方面，“要以袭击为主要战斗手段”。（注：《军事文选》，中央文献出版社，1988年，第44，45，14，73页。）游击战的主要作战形式是袭击，其特点是出敌不意、勇猛迅速，可以分为袭击、伏击、破击、袭扰等战法。

袭击的目标主要是敌人的交通线、后方兵站、机场之敌等。1937年10月，在忻口战役中，命令八路军679团夜袭日军代县阳明堡机场，使敌人机毁人亡。伏击是指挥八路军歼灭运动之敌的重要作战手段。1937年9月的平型关战斗就是典型的伏击战。八路军初战告捷，政治意义很大；从军事上看，歼敌1000多，战绩很大，但由阵地伏击战转为运动战，与敌拼刺刀，我军伤亡600余人，是此战难以避免的缺点(因敌军非常骄顽)。1938年9月，日寇沿汾离公路西进，占领沿途县城、要地，威胁黄河河防和陕甘宁边区。、命令115师在一个星期的时间内，分别在沿汾离公路的吴城之薛公岭附近、油房坪附近和王家池附近三次伏击敌人，歼敌1000多人，粉碎了敌人企图。

战术范文篇4

【摘要题】抗日战争研究

【关键词】国民党/抗日/游击战术

【正文】

抗战时期的国民党敌后游击战研究迄今仍是中国抗日战争研究中一个极其薄弱的环节。近20年来，史学界对国民党抗日游击战场的研究有所关注，并有可喜成果问世。但由于对其研究尚处于起步阶段，许多问题言犹未尽，尤其是对国民党敌后游击战术思想、理论的专门研究尚属空白。[1]本文拟就国民党抗日游击战术思想的酝酿、形成与发展作一简要概述。

一国民党早期军事活动中对游击战术的尝试及其影响

可以说，民国是在孙中山领导的无数次军事斗争中建立的。在孙中山军事生涯的初期，强调更多的是组织敢死队进行暗杀、突袭和军事冒险，这种战术只是含有游击战术的部分特征。1901年，孙中山在日本时，十分关注南非战争，对于波耳人不断用游击战打击英国军队，“特感重要，即取作中国革命党武装起义的借镜”[2](p56)。此后，孙中山在南方领导武装起义时，对游击战的研究“不遗余力，故其心得亦深”。他说：“游击战术，有五种技能，为南方战术中，最可采取者。一曰命中，二曰隐伏，三曰耐劳，四曰走路，五曰吃粗。”[3](p189)孙中山对山地游击战术的研究注重实用性，具有一定的影响力。在当时的北伐中，粤湘桂联军设有游击司令部，北洋政府军队相应地也配备游击部队，与南方联军周旋。孙中山的这一战术还成为“围剿”红军的战术蓝本，1933年，将其收入《剿匪手本》，大加宣扬。

是孙中山较为得力的军事助手之一，早年转战于南方群山之中，许多作战计划出自他之手，因此对于山地游击战并不陌生。南方山区作战的经阅，使在早期军事思想上糅杂了一些游击战术的内容，这集中在三点：建立巩固的根据地；集中兵力，以少胜多；注重侧击和挺进。[4](p30～95)从纯军事角度考察，国民革命军两次东征和北伐之所以迅速获胜，正是部分地得益于上述战术的正确运用。不过这一时期的只是有意无意地运用了部分游击战术，对这一战术并未有深刻认识，不过偶尔为之，况且上述战术也是正规战中所不可或缺的。真正让对游击战术产生深刻体验的当是红军几次反“围剿”的战役。

1930年12月至1933年3月，国民党对中共红军进行了四次“围剿”，均遭败绩。这一惨痛教训促使国民党开始研究红军的战术及应付对策。1933年4月，在南昌讲演《剿匪技能之研究》，认为红军“惯于夜间行军，与黑夜袭击埋伏，与游击战”，因此国民党军队也要注意这几项。同时，对于曾国藩剿灭太平军时所用的战术原则，“即如游击、山地战、隘路战、收容战、伏兵、尖兵、后卫、侧卫、搜索、冲锋”[3](p618～619)等均拿来参考。同年10月，再次强调“剿匪”的战略战术应当“注重机动——挺进游击”，“以赤匪的战术才能消灭赤匪”，并将这种游击战术简括成四句口号，即“轻装急进，便装远探，秘密敏捷，夜行晓袭”[3](p210)。后来又进一步提出“围剿”红军战术的六项要务，即“侦探、搜索、警戒、联络、掩护、观察”[3](p194)。概言之，在“围剿”红军战术的研究中，把游击战术列为至为重要的一环，这也是他的军事思想得以发展的一个重要组成部分。他将这一“研究成果”汇编成《剿匪手本》，大量发行，成为国民党当时乃至败走台湾前反共战术的“操典”。

为贯彻上述战术，于同年7月下令在庐山创办军官训练团，其军事训练“特别注重爬山射击及游击战术”[5](p8)。一番准备之后，于1933年9月向中央革命根据地发动了第五次“围剿”，所用即是庐山集训的作战原则和战术，屡屡得手。的这一“胜利”固然与红军战略战术运用不当息息相关，但国民党新战术的运用也是不可忽略的因素。

五次“围剿”红军的经历，对国民党军事思想的转变产生了深远影响。国民党从中了解和熟悉了红军的游击战术，并且着手研究和运用。抗日战争爆发后许多参加过“围剿”红军战争的将领对于红军的游击战术记忆犹新，容易接受和运用这种战术去抵御外侮。国民党抗日名将关麟征说：“只有用红军打我们的战术，才能打倒日本。”[6]

二国民党抗日游击战术思想的酝酿及其初步运用

1931年“九一八”事变爆发后，国民党一部分爱国将领组织东北三省抗日义勇军，开展了声势浩大的抗日游击战争。从事变爆发开始，“他们无日不在游击战争状态当中，……常常避实就虚，往往占领了一个城市之后，随即退出，以避免敌人援军的反攻”[7](30卷3号)。这是国民党利用游击战术抵御外侮的初步尝试。这一战斗情形在国内通过各种方式广泛传播，使得国人特别是上层人士对于游击战争产生深刻印象，并视之为在沦陷区抵御外侮的一种行之有效的战斗方式。1932年，朱化鲁等人在国民政府召开的国难会议上提出议案，指出东北义勇军“虽未能及时收复失地，而此伏彼起各个游击，亦足以使敌人疲于奔命，难于应付”，因此，在国难当前，“政府应扶助人民从速组织义勇军并充实其力量，为政府后盾，作长期之抵抗”[8](p190)。自此，抗日游击战术思想开始在国民党内部秘密酝酿。

前次的庐山训练“成功”地“围剿”了红军，大受鼓舞，于1934年7月再度在庐山举办更大规模的军官训练团，除了政治、精神训练外，军事训练和研究随着日军侵入的加深有所改变，“讲述范围也由于日军侵略不已，而转移至抗日战略战术”[9](p99)。在多次的秘密演讲中，主张在对日战略上采“持久战消耗战”，战术上则用“新的战术”，即采用“围剿”红军的方法，一是采取攻势防御，二是步步为营，处处设防，三是固守不退，四“要注重游击战术”，即“主张用各种各样的军队甚至非正式的军队来游击”。认为将来抵抗日本，“这个方法的确非常要紧，非常有价值”。[3](p800～802)由此可见，的抗日游击战术思想此时已经初露端倪。

在民族危机日益深重的情况下，国民党内许多将领和战略家意识到中日战争不可避免，因而也在认真研究应敌方略。被张其昀誉为“中国近代军事学开山之祖”的蒋百里1936年专程拜访在邹平搞乡村建设的梁漱溟，意欲梁漱溟“于教育中注重乡村自卫”[10](p36)。1937年初，蒋百里奉秘密视察各地防务之命，在北方再次便道访问梁漱溟，劝梁于致力乡村教育之外兼及乡村自卫，他认为“将来的对外战争，民兵制和游击战都是弱大的国家所应采取的”[11](p184)。中日战争一起，“中国唯有长期抵抗，利用农村基地，以民兵为主力，打广大的游击战，才能把日本拖垮”[10](p239)。5月，蒋百里又在庐山训练团驻地著书立说、上课讲学，他的《国防论》就在这一时期整理完成问世。蒋不断提示经济与军事不可脱节，必须“寓兵于农，使民有农之实，而民兵之备存；有兵之名，而农之利在”。总之，蒋百里抗战前的军事思想“说穿了打游击战、自卫战的秘诀”[12]。蒋百里是的军事顾问，又有在全国各地巡察的秘密使命，所以他的这些军事思想对于国民党决策层和高级将领的影响是不言而喻的。

以李宗仁、白崇禧为代表的新桂系是促使国民党抗日游击战术思想酝酿和确定的关键力量之一。1936年4月，李宗仁第一次提出“焦土抗战”口号。次年元旦，李宗仁撰文阐述“焦土抗战”的两个涵义：一是“不惜化全国为焦土”进行抗日的政治方针和决心，二是“焦土抗战”的战略，即是游击战、运动战、坚壁清野相结合的持久战，而非速决战。李认为，“中日战争一经爆发，日本利在速战，而中国则以持久战困之，日本利在主力战，而中国则以游击战扰之，日本利在攻占沿海重要都市，而我则利用内陆及坚壁清野之方法以苦之”[7](34卷1号)。“焦土抗战”的理论出台后，受到新桂系的热烈欢迎，中共也曾表示“欢迎”、“拥护”“李宗仁先生的抗日主张”[13](p168)。新桂系更是为之推波助澜，李宗仁、白崇禧连篇累牍地发表演说、函电、谈话、文告，主张以“焦土抗战”为对日国策，要求中枢坚决确定“焦土抗战”的国策。新桂系将以持久战、游击战为核心的“焦土抗战”理论提高到“国策”的高度，使之得到广泛传播，以致“焦土抗战”四字“后来在抗战期间曾被广泛引用，成为一项最悲壮的抗战口号”[14](p681)。

总之，抗战爆发前，国民党的抗日游击战术思想已有初步酝酿，抗日游击战也稍有尝试。而这恰被目前史学界所忽视。客观而言，“七七”事变后，国民党抗日游击战的开展并非空穴来风，正是抗战前游击战术思想的存在，才奠定了全面抗战开始后国民党抗日游击战术思想初步形成、确立和发展的理论基础。

三国民党抗日游击战术思想的初步形成

卢沟桥事变爆发后，国民政府军政机关长官、幕僚人员逐日在何应钦官邸举行各种会议，研究应敌方略。7月20日，唐生智建议“一切事体顾虑现实状况，一切事实就实际取办法”，以避免“大兵力白白牺牲”[15](95年2期)。8月8日，黄绍竑建议在河北战场采用游击战，“应令前线部队派出挺进队(每师一营)，密入敌之后方北宁路一带，扰敌侦察”[15](97年3期)。11日，黄又建议拥挤于平汉路的国民党军“宜推进至保定以西地区，以太行山为根据”，实行机动作战。[15](95年2期)

何公馆的谈话会具有决策的机能，基本采纳了这些建议。8月2日，蒋指示军委会编订抗日战术时，应注重“游击、侦查、反间”[16](p39)。20日，国府大本营颁布“国军战争指导方案”，令第一战区“实行柔性之攻击”，“在前线之部队应组织便衣游击队，渡过永定河，深入平津铁路以东地区组织民众、破坏交通，以牵制敌人之运动”[15](87年1期)。大同失陷后，日军直趋包头，9月15日，蒋电令宁、青、绥部队“协同作战”，“准备各地游击”，以阻敌前进。[16](p51)

应当指出的是，全面抗战爆发后，国民党是不重视游击战术的，军事上主要是依靠正面战场的“一线式”阵地防御战。游击战只是零星用之，而且限于平津、太原会战期间的北战场。在多山地丘陵的北战场，适宜机动游击，国民党军也有此前在江西山地与红军作战的经历。所以，1937年11月29日，致电善打硬仗的第13军军长汤恩伯：“以后作战应多用柔性游击战。避实击虚，务保持战斗持久力为要。”[16](p147)至于淞沪战场均为江河湖渍，国民党军缺乏作战经验，更缺乏在江河湖渍实行游击作战的理论。加以战争甫发，国土沦丧不多，无敌后游击的场所，国民党无法意识到此战术的重要性。故抗战初期，国民党只重视正面战场，“重视正规军，各地区仅有少数自卫军义勇军，类似游击队之组织”[17](p302)。把敌后游击战作为“国策”的决策自然难以提上议事日程。但是随着平津、晋冀和江浙等大片国土的沦丧，国民党正规部队的迅速溃败，许多有识之士深感中国“以劣势的装备，光是同敌人在一点一线上争胜负，一定得不到很好的结果。于是‘全面战’与‘全体战’的论调，就成为当时最流行的术语。而游击区(沦陷区)的如何控制，游击战的如何开展，遂亦成为当时人们最感兴趣的问题”[18](p626)。国民政府也意识到了这点。在1937年11月7日的日记中写道：“保持战斗力，持久抗战；与消耗战斗力维持一时体面，两相比较，当以前者为重也。此时，各战区应发动游击战，使敌于占领各地疲于奔命也。”[19](p35)为顺应新情势，军委会在12月13日策定新的计划，指出“国军以确保武汉核心，持久抗战，争取最后胜利之目的，应以各战区为外廊，发动广大游击战”[20](p196)。24日，宣称，“中国军队及整个战略，最迟在两个月内，将全部改组”[21](p36～37)。

1938年1月8日，在汉口召集重要军事会议，研讨对敌战法。（注：关于此次会议召开的时间，白崇禧在回忆录中多次叙述为1938年，但韩信夫先生依据白回忆的矛盾推定为1937年冬天(见《民国档案》1990年第3期)。但《中国全面抗战大事记》第二辑有如此记述：1938年1月8日，“蒋委员长在汉口召集重要军事会议，决定变更抗战策略，改守为攻，白崇禧、阎锡山、宋哲元、陈诚等均挟策返前线指挥”。本文采此说。）在会上，白崇禧提议：在战术上，“应采游击战与正规战配合，加强敌后游击战，扩大面的占领，争取沦陷区民众，扰袭敌人，使敌局促于点线之占领。同时，打击伪组织，由军事战发展为政治战、经济战，再逐渐变为全面战、总体战，以收‘积小胜为大胜，以空间换取时间’之效”。白崇禧的建议被采纳，随即通令各战区加强游击战。[22](p303～304)这一决策第一次把敌后游击战作为一种抗战策略，并且系统地论述了敌后游击战的意义及其与正规战和正面战场的关系，它标志着国民党敌后游击战术思想已经初步形成。

汉口会议后，游击战开始在各战区逐步铺开，各战区在制定作战计划时，均能运用游击战术。1938年1月，李宗仁制定的徐州会战作战指导方针要求“以军队联合组织训练之民众，施行游击，以牵制破坏敌之后方，前呼后应”[20](p106)。徐州会战的作战指导较之淞沪、太原会战机动灵活，是促成台儿庄大捷的重要原因之一。徐州会战后，于6月9日发表时评：“现在战局的关键，不在一城一地之能否据守，最要紧的是一方面选择有利地区，以击破敌人主力，一方面在其他地域，及敌军后方，尽量消耗敌人的力量。”[21](p20)21日，在与德国记者的谈话中说，“特别注重之一点，为中国决计继续抗战，无论其为疆场上之会战，抑为游击战均可”[21](p47)。在此，对抗战前途抱乐观态度，并开始把正规战与游击战相提并论，视为抗战的两种方式。可见，对游击战已经有了新的认识，游击战已被列为与正规战相等的战略地位。在同月军令部制定的“保卫武汉作战计划”中，游击战已被升格为正规军作战战略部署的一部分。该计划令第五战区“应指定八个师以上兵力，在大别山分区设立游击根据地”，第九战区“应以四个师以上兵力，在九宫山建立游击根据地”，向敌后方游击；深入敌后的第一、二、三战区，则“仍以现在部署，积极向敌袭击，以牵制敌向武汉转用兵力”[16](p310)。

综上所述，抗战甫发，国民党军基本上是实行深沟高垒式的阵地战，各地区部队中只有少数“类似游击队之组织”和临时性的机动组织，游击战难登大雅之堂。到汉口会议后，不仅正面战场有大规模的正规部队的游击部署，而且深入敌后的游击战场初具规模，并成为牵制沦陷区日军，配合正面战场作战的有生力量。种种迹象表明，汉口会议的召开标志着国民党敌后游击战术思想已经初步形成。

四国民党抗日游击战术思想的正式确立与发展

武汉会战结束后，我第一、二、三、四、五、九等战区的大部或一部成为沦陷区。大量沦陷区的出现，迫使敌我双方重新研判对策。日军出于兵力的捉襟见肘，不得不暂缓攻势作战，而将精力蜷缩于所谓的“占领区”。国民政府也因久战疲惫，正面战场压力较大，不得不把视野投向众多因溃散而滞留在敌后的部队和民众。

早在1938年4月，军委会就意识到日益扩增的沦陷区在抗战中的战略地位，因而对沦陷区作了如下全方位的战略指导：“在失陷地区除对敌政治经济文化始终不妥协外，同时展开广大游击战，使侵入敌军只能占点占线，不能利用其军事威力发生政治势力而占有其面积，且使敌军对其所占点线之周围在军事上发生严重顾虑，不能长驱直入，以摧毁其战略上之企图。”[23]武汉失守后，于10月28日发表“告全国国民书”，宣称：“至就军事而言之，武汉在战事上之价值，本不在其核心之一点，而实在其之全面，今我在武汉鄂、豫、皖、赣主要之地区，远及敌人后方之冀、鲁、辽、热、察、绥、苏、浙各干线，均已就持久作战之计划，配备适宜之根据与兵力，一切部署，悉已完成。”[16](p35)看来，国民政府对沦陷区处置和决策的时机和条件已经成熟了。

武汉会战后，军委会相继在长沙、南岳和西安等地召开重要军事会议，对第一期作战的战略战术进行检讨，并制定了第二期作战的指导方针。从这些会议，尤其是11月底召开的南岳会议所作出的决议来看，国民党已把敌后游击战放到持久作战的战略位置，实现了主战场由正面阵地防御向敌后游击战的战略战术转变。这标志着国民党抗日游击战术思想已正式确立，这一思想在会后的实践中又得到进一步的拓展，主要体现在以下几点：

(一)游击战略战术思想的正式确立。在南岳军事会议上，确定了第二期抗战“政治重于军事，游击战重于正规战，变敌后方为前方，用三分之一力量于敌后”的总战略。[24](p268)之后，军委会根据会议精神，制订了《第二期作战指导方针》：“连续发动有限度之攻势与反击，以牵制消耗敌人，策应敌后之广泛游击战，加强对沦陷区之控制，化敌后方为前方，迫其困守据点，阻止其全面统制与物资之剥夺，打破其以战养战之企图。同时抽调部队分期整训，强化战力，准备反攻争取最后胜利”[16](p149～150)。为适应战略变更，军委会特作如下之调整：1.在战术上，“决定游击战术，与正规战术并重，使其能巧妙之配合”[17](p211)。2.重新划分战区，并在沦陷区设党务、政权、军事等专管机关。军委会令各战区均划分若干游击区，指派部队担任各区游击。1939年春，又变更战斗序列，将全国划分为10个战区，其中增设了深处敌后的鲁苏和冀察两个游击战区。3.轮流整训部队。宣布，南岳会议后全国部队拟分三期轮流整训，“其法即将全国现有部队之三分之一配备在游击区域——敌军的后方担任游击，以三分之一布置在前方，对敌抗战，而抽调三分之一到后方整训。等到第一批整训完成，仍调回前方作战，或担任游击”[16](p176)。

(二)游击战理论研究和指导日臻成熟。国民政府对敌后游击战的战略决策完成后，国民党内部研究游击战术的风气日炽一日，许多富有作战经验的高级将领著书立说，纵谈游击战的妙法，从而推动了敌后游击战的理论研究。抗战爆发后，新桂系编撰《焦土丛刊》，蒋百里著有《新式游击战术纲要》，冯玉祥著有《抗日游击战术问答》，黄绍竑著有《游击战的理论与实际》，甚至文人政客也纷纷对游击战品头论足，例如朱家骅就发表演讲说，游击战“仅战术之一，决无专事游击，可以制胜之理”[25](p463)。为适应游击战争发展的需要，加强对游击战争的战略指导，1939年10月，兼任军训部部长的白崇禧，依据第二期作战指导方针，组织人力编写了《游击战纲要》，颁发各战区、各军事学校，作为开展游击战的教材，为游击战的实施提供了可行依据。《纲领》共分组织、根据地、政治工作、战斗、命令等14篇。《纲领》强调建立游击根据地的重要性，还突出组织民众的必要性。《纲领》的战斗篇阐述了游击战术，规定“游击队之战斗，主在敌军后方行之；以运用敌进我退，敌退我进，敌驻我扰，敌疲我攻，声东击西，避实就虚，乘敌不意，出奇制胜之妙诀，求达扰乱、破坏、牵制、消耗敌人之实力为目的。故攻坚、硬战、死守等，皆须求避免”[26](p33～34)。《纲要》全书240页，比较详尽地阐发了国民党抗日游击战的军事思想和理论，规范了游击战的战术方法，成为指导国民党游击战争的纲领性文件，也代表了国民党游击战术思想的最高水平，对国民党敌后游击战场的开辟和发展起着重要作用。

(三)大量培养游击干部。为了迅速开辟敌后战场，广泛开展游击战争，军事委员会开始有组织地对游击干部进行培养和教育。1939年2月，军委会选派各战区部队营长以上的军官和高级司令部的中级幕僚人员，在南岳成立“游击干部训练班”，并邀请中共干部等30多人参加工作。游干班的教育训练实行政治、军事并重，课目分为精神、政治、军事训练三大类，还邀请中外知名人士和领袖人物授课、演说、作报告。南岳游干班从1939年2月始，共创办七期，每期三个月，毕业学员5659名。[27]其他形式的游击干部培训也相继展开。胡宗南对游击战术研究亦颇重视，“有志经营陷区，组织敌后部队，配合正规部队之作战”[28](p97)。1939年，胡宗南呈准在西安成立“西北游击干部训练班”，每期召集名额为1000至1500人，直至抗战结束共办12期。此外，胡宗南还大量收容苏鲁皖各沦陷区的流亡青年，以后又成立中央军校第七分校、战干第四团、将校班、西北干部训练团、青年劳动营，“受训青年逾十万人”[29](p15)。为加强对深远敌后根据地的领导，为敌后培养游击干部，中央军校特设立军校驻苏、鲁、冀三个干训班，分别招训苏、鲁、冀各省境内之青年军官及学生，培养战地游击部队所需干部。国民党通过各种途径培养出大量游击干部，他们中的相当一部分人返回敌后战场，成为领导游击战争的中坚力量，从而推动了国民党敌后游击战争。

综上所述，国民党的抗日游击战术思想有一个酝酿、初步形成、正式确立和发展的过程，甚至在“九一八”事变之前，国民党在早期军事斗争和反共军事运动中就有了游击战术思想，并部分地付诸实践。因此，探寻国民党抗日游击战术思想的成长，不能绝源断流。这一成长过程，并非一蹴而就，亦非信手拈来，而是抗战爆发前后国民党所面临的军事困境使然。这一情形必然使其成长过程呈现被动与非前瞻的双重特色，应急性与实用性的功利目的昭然若揭。因此，其理论的坚实程度自不待言，不可高估。况且，理论与实践的相脱离素来是国民党施令的致命伤，即便是提上决策会议的大事亦正如所云是“议而不决，决而不行”[30](p444)。这也正是国民党开展的敌后游击战争日趋没落乃至过早消亡的症结之所在。另外，从主观因素考察，国民党抗日游击战术思想的成长离不开国民党党外势力，尤其是中国共产党的积极建议、帮助、推动与影响。可以说，国民党的抗日游击战术思想受教于中共，但又远远落后于中共，二者不可同日而语。[31]

【参考文献】

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[29]胡宗南传记资料：(一)[M].台湾：天一出版社，1985.

战术范文篇5

市场是不可改变的，因为市场营销努力并不能使市场结构或消费者的购买模式发生很大变化，也不能在很大程度上改变未来顾客的看法。尽管如此，人们对改变市场机制仍寄于希望。营销人员坚信他们可以借助广告改变人们的消费行为，这就像把房门打开以改变气温的情形一样。所以，广告业每年用于反对的宣传费用高达5亿美元。而贩子和批发商，尽管财源滚滚，在这方面却不舍分文。当然，禁绝的需求。任何营销努力都不能消除人们的需要与欲望。酒精类饮品的消费在美国曾一度被视为非法，然而是谁最后赢得禁酒战的胜利？是政府还是大众？

不要试图与市场抗争，市场营销计划的目标不应是改变人们的思想，而是要对潜伏在人们头脑中的想法与观念“积极而巧妙地”加以利用。而营销人员却常常对因外部事件或环境影响所发生的变化进行抵制。他们牢记莎士比业的教诲：“首要的是自己要坚定不移。”

1．幻想改变市场

自上而下的战略计划几乎无一例外地试图使市场产生某种变化，而由于这种变化不可能实现而使计划落空，战争中这样的例子枚不胜举。1942年，希特勒关于俄国前线的南部战略要求攻取斯大林格勒，以打通通往高加索的石油产区的道路，但弗雷德里奇士波鲁斯将未能达到这一目的。

许多自上而下营销计划遭到与波鲁斯第六集团军在顿河一战中的同样命运，由于计划不能丝毫改变潜在顾客的观念和愿望而流产。施乐公司的总战略意欲在计算机领域一展身手，以打破施乐意味着复印机而与计算机无比的成见。“我们能够改变这种观念”，公司的主要负责人信心十足地说。然而，事与愿违，尽管它在这方面耗资数十亿美元，施乐在人们的心目中仍然是复印机的代名词。

逆向营销的实质是接受已为人们所认可的观念，在公司内部进行相应的调整，不要枉费心机地试图改变顾客，要改变的应是赢得顾客的方式。在这里，我们借用一位男士服装老板的名言来说明这个问题：“如果顾客需要一件蓝色套装，那就打开蓝色的灯。”不必试图使他相信，他穿灰色服装更合适，即使实际情况的确如此。在逆向营销过程中，公司内部始终在发生着变化，这种变化倒未必是撼天动地之举，有时只不过是打开蓝色的灯之类的小事。

2．改变名称

随着时间的推移，一些公司的名称变得过时了。以西部联盟公司为例，正是这家成立于1851年的公司率先引进电报系统，十年后就把“宝驹快递”挤出邮递领域；也正是这家公司，目前正陷入被挤出商业领域的困境，因为它拒绝对公司进行必要的根本性变革。

在西部联盟成立一百年后，电报仍作为它的主要业务。随着时代的变化，公司也努力跟上时代的步伐。它发射了国内第一颗通讯卫星，并以邮信（mailgram）和“捷联”(Easylink)计算机通讯服务，再次成为电子通讯领域的先驱。在投资数百万美元兴办这些新的电子通讯业务之后，公众对西部联盟印象怎样？对，还是那个骑着自行车传递电报的男孩子形象。电报服务本身也未得到公众的好评。刊登在一家有影响的新闻周刊上的文章认为：“我们曾认为它是一封假电报”，“因为它准时到达，且没有打印错误”。因此，西部联盟需要一个与其形象相称的新名称。然而，西部联盟无意改变公司的名称，反而走上改变人们观念的道路，他们在宣传公司形象与引进新服务项目方面各花费了几百万美元。1982年春天，该公司董事长声称：“我们的新服务项目——捷联、电信、世界范围的传真、空中电话以及蜂窝式无线电话——使本公司处于通讯行业的前沿。我们在继续经营原有业务的同时，将源源不断地推出新的服务项目。”不幸的是，新的服务项目也无助于挽救西部联盟在整个西部日渐衰落的趋势。下面让我们再年年《华尔街日报》刊登的有关二十世纪公司仍沿用十九世纪名称的有关报道。

3．不合时宜的名称

公司的名称须与潜在消费者的愿望协调一致。像“西部联盟”之类的名称，往往已不再合乎时尚。由于的爱滋病病毒的出现，致使AYDS的健美糖果销售量下降了50%，解决办法只能是改变公司名称。阿勒格尼航空公司曾一度陷入困境，直到它把名字改为美国航空公司才摆脱出来，阿方索·达布鲁佐直到把名字改为艾伦·阿尔达才在电视台找到一份工作。海洛伊德（Haloid）在引进普通纸复印机之前，就在公司名称前加上施乐字样。拉尔夫·李普舒茨的波士顿商人决定把它改称为“金枪鱼”后才得以驶离船坞。一研究人员把三洋商标贴在美国无线电公司的电子设备上，并请来900人将它与贴有无线电公司商标的同类产品进行比较，竟有76%的人认为贴有三洋商标的产品更好。

因此，不要总是试图改变消费者的观念，而应针对性地改变公司的名称。“黑人”连锁餐馆一直力图保持自己的名称。其结果，一度拥有1000多家分号、美国最大一家咖啡店连锁企业终以破产而告终。今天，一个带有种族歧视或性别歧视的名称是不得人心的。如果你有一个这样的名称，立即改掉它。如果企业或产品的名称无助于实施战术并将其发展成一种战略，你就须更换名称，这是逆向营销战略发展过程的关键因素之一。目前，改变名称的情形比人们想象的更为普遍。在最近一年中，有1753家美国公司更换了名称，创下了纪录。

4．改变产品或服务

在把战术发展成战略的过程中，最为普遍的变化是对产品或服务作适当的调整。

让我们先看看一家银行的例子，该银行在其汽车货款业务中，发现了一个颇具吸引力的战术性的机会，即以24小时完成竞争对手需要48小时才能完成的汽车货款手续。在竞争激烈的银行业，用对手一半的时间就完成一笔汽车货款业务，是一种很有利的战术。但考虑到银行业的特点，要长期独有此优势不大可能。（一种战术的命运总晕样，它行不通时，企业会遭受损失；它行之有效时，又会被对手模仿。）于是，该银行把24小时汽车贷款战术发展成为一项战略。银行调整所有的工作程序，以加快各项业务的进行，把决策权下放到基层（它就班后，银行就发起一场把自己塑造为“运转最快的银行”的市场营销攻势。“时间就是金钱”，一则广告这样说；另一则广告则说“请不要干扰银行的工作，银行也不要耽误顾客的时间”。通过率先采用高速运转战略，该银行有效地阻止了竞争对手的模仿。应当说明的是，竞争者往往并不为抄袭他人的战术而感到羞梁不安，美国人曾开发出命名为“Advantage”的频繁搭客计划，但这并不能阻止其它航空公司推出自己的频繁搭客计划。但战略则不同，一个好的战略是难以被效仿的。不知全国汽车出租公司的人是否愿意告诉世人，它的战略就是“工作更刻苦”。

另一方面，许多企业由于缺乏产品连贯性，即将新产品的开发限制在一定的范围内，而丧失把一种成功的战术性“产品”发展成为企业的长期战略的良机。例如，索尼公司在电子行业中最早提出“小型化”概念，“微型电视”被著名的索尼广告广为宣传。就索尼公司的实力而言，它完全可以把这种“小型化”战术作为一项战略，从而独占“小型化”电

子产品市场。

遗憾的是，索尼又将资源投入生产大型电视机，包括48英寸投影设备（与大众汽车公司的做法如出一辙。）这些企业什么都想得到，我们已拥有“小”市场，现在我们要全力以赴夺取“大”市场，这是对那种最后变得一无所有公司的生动写照。

5．改变价格

我们应当把制定合理的价格放在首位，一旦一种产品的心理价格确定以后，就很难再改变。有关定价成功或失败的例子俯拾皆是。

卡迪拉克的“阿兰雷”车卖不到5.6万美元，因为在消费者看来，一辆卡迪拉克并不值5.6万美元。“巴利”鞋的订价则恰恰相反，“巴利”在美国高档鞋市场上十分走俏，但如果你访问它的“巴利”总部所在地——瑞士，就会发现一些有趣的事实，“巴利”鞋既非高档鞋亦非低档鞋，其价格从低到高一应俱全。而来用高价战术，“巴利”得以在美国市场上开发出一个有效的战略。“大力士”金酒的例子更是令人啼笑皆非，在它的产地，“大力士”是一种低价产品，而在美国消费者的心目中，委实再难以容下另一种低价的杜松子酒。因此，在美国市场上，“大力士”摇身一变，成了高价杜松子酒。这种高价战术大获成功，“大力士”每年销售量达一百万箱。

6．改变观念

世界上最难以改变的事情是人们的观念，这种改变包括“忘却”某种感觉与“记住”另一种感觉。

战术范文篇6

关键词：营销战略战术分析

目前国内出版的市场营销学教科书一般都要分章讲市场营销的战略以及产品策略、价格策略、渠道策略和促销策略，似乎它们在市场营销中的地位是相同的。然而，笔者通过十余年的研究、分析，发现它们之间的关系需要各位同仁引起高度重视：战略是全局性、深远性、纲领性的；战术则是局部性、短暂性、操作性的；市场营销的战略类型是稳定、发展、收割、撤退，而战术则是产品、价格、渠道、促销等；战略目标的特点是先进、现实、明确、具体，而战术的特点则是可控、复合、动态、统一。战略和战术既有本质区别，又密切联系，贯穿于市场营销活动的整个过程。

一、战略统领战术

在制定战略过程中，有些将领忽视对战术问题的研究，因此一旦战争开始，他们变得对战术问题敏感了。如果一个战略从战术的观点来看是可行的，那么战争一开始，战略就应当统领着战术。一位善战的将领应该能够忽视战术上的困难，以便加快战略目标的实现。有时，花费大量的财力去克服可能阻碍总体战略实施的困难也是必要的，例如，有时为了实现有助于总体战略成功的战术目标，不得不在短期内亏本经营。反之亦然，如果战术目标与战略相矛盾，你也许不得不缩减甚至放弃盈利产品的经营，对一味追求销售量的管理人员来说，这就会惹起许多麻烦。

二、战术是战略的基础

战略是企业为实现长期营销目标而设计的行动规划，是企业的营销目标与具体战术的协调，是目标与手段的统一。战术作为战略的基础，既可以将各种因素综合运用，也可以根据企业情况和市场特点，有重点地运用其中某一个或两个因素，设计或制定相应的战略。

三、战略不依赖于个别战术

战略来源于对战术的充分理解，但战略并不依赖于个别战术。良好的战略的精髓在于不依赖个别战术也能够在营销中取胜。IBM公司不需要突出的广告也能赢得微机战，因为，在这种产品投放市场前，作为第一家生产家用计算机公司的战略就保证了IBM公司的成功，这种战略使公司的战术顺利实施；而对战术的充分理解则决定了IBM公司采取这种战略。

在认识到广告武器的重要性的同时，许多公司领导又错误地依赖于它，他们试图寻找广告中的绝招以保证公司在竞争中取胜。有些公司把赌注下在宏大的广告计划上，希望它会挽救局势，但这样的局势很少得到挽救；如果战略是有用的，一般的战术也可以取胜，如果需要完美的战术才能取胜，那么这个战略就不是可靠的。

四、一定条件下战略服从于战术

战略的制定不是从上到下，而应该是自下而上的。一位将军只有深入了解战场上发生的一切，才能在制定有效的战略中处于有利的地位。战略不是来自涂有防腐剂的象牙塔中，而是生存于市场的土壤里。一个完善的战略的目的在于推动战术的运用。在军事活动中，一项行动计划的目的，简单地说，就是让两位士兵作好准备，愿意并且能够在一定时间和地点向惟一的敌人开战。换句话说，就是在战术上运用实力原则。重大的战略可能是大胆的、激动人心的，甚至是令人畏惧的，但如果从战术上看，它不能保证战场上的军队在准确的时间和地点完成任务，那么，这个战略就是彻底失败。营销战略应该从它与消费者和竞争者的联系方面来确定它们的效果。

五、战略与战术不相分离

战术体现战略，战略凌驾战术，这是一个紧密无罅的序列，如果你想在某一点上将它割裂，你将自食其果。战术方面的知识有助于制定战略，战略使公司战术的实施成为可能。一旦战术被确定，下一步就是战略统领战术；战略与战术之间不能存在任何障碍。否则会危害整个过程。以大多数企业营销的广告为例：公司通常雇佣某些商处理广告活动中的战术问题，但公司一般在商着手工作之前就已制定了营销战略；换句话说，即公司决定了做什么，然后商才能决定如何做。为了使将来的营销战更有效，广告商必须更多地参与战略计划工作，或者公司必须掌握更多的广告战术，两种倾向似乎是同时发生的，这将有利于战略与战术的协调统一。

参考文献：

[1]宋小敏:市场营销学.武汉工业大学出版社,1992

[2]张声茂:市场营销基础知识.东北财经大学出版社,1996

战术范文篇7

如果听力很糟糕听力“听四遍”

马上到外文书店去买一本适合你使用的听力书，天天听。每个Unit应该听四遍，每遍要求都不同：

听第一遍后，马上对答案，你会发现在20个题目中，可能错了5个。

听第二遍后，你会发现刚才的5个中有2个在第二遍后能做出，只是在听第一遍时没有注意到句子的重点或关键词。这时我们知道，其他的3个是随便怎样听也听不出的。

把书翻到听力答案部分，对着答案部分的材料，听第三遍，边听边看，把刚才的3题弄懂。总结一下，是什么原因没听懂？是有生词，还是不习惯英文的连读和失爆，或是不明白习惯用法？

听第四遍时，不看书，也不看题目，集中思想把录音带中的每一个词都听清楚。

听了第四遍后，才算听完第一单元。用同样的方法听第二单元。来劲时一口气听三四个单元的效果不会好。一天最多听两个单元。练听力时要求思想集中，这样，有时会觉得很疲劳，这是正常的。所以，在精力充沛时，练听力的效果会好一些。

如果词汇错很多词汇“天天背”

你的任务是：单词要天天背，课文要天天读。选择词汇练习，大有学问：题目不能超大纲，避免偏题、难题。超大纲的题目会消耗你很多的精力；偏题、难题会使你丧失信心。生词表中的词组是应该花大力气的地方，如发现有些意思模糊的词组，应通过查词典和例词、例句把它们彻底弄懂。

如果语法选择题有些问题语法“对症下药”

不要紧张，要分析。看看你的哪些语法有问题？只有对症下药，才能药到病除。现在适应中学生的语法书和语法练习册很多，挑选一些难易适当的、针对性强的练习进行弥补，一般说来会有很好的效果。

如果阅读有5个以上的错误阅读“两种技巧”

可采用阅读的两种技巧：阅读技巧和解题技巧。

阅读技巧：阅读速度要尽量快，先看题目，再看课文。要了解作者的写作思维和写作思路，养成看一段就懂一段的习惯。最终要做到看了第一段，就能猜出第二段应该写什么。

解题技巧：题目大致有三类：Mainidea（大意），Fact（事实），inFerence（推论）。通过阅读技巧训练，前两类题目应该全部做对。做题目时应该“对题寻源”，这样就能减少盲目性。至于第三类题目，答题技巧要求高一些，能做多少则做多少。华东理工大学的颜静兰教授说得好：阅读的关键是平时的阅读量。考试时的阅读成绩是建立在平时大量阅读基础之上的。平时读得多了，考试时就会得心应手。

如果翻译做起来不顺手翻译“三步法”

请使用翻译三步法：

a．击破词汇。这个道理很简单，翻译句子中的任何一个单词都要看得懂，讲得出，拼得对。任何单词的拼错都会造成直接失分。万一有不知道的词，用间接的办法来表达。

b．看出句型。翻译时一定要知道这是一个itis……的句型，还是therebe的句型；是正装句，还是倒装句；是虚拟语气，还是主语从句；是定语从句，还是状语从句；是倍数问题，还是特殊句型。“看出句型”要靠平时的训练。

c．单复数、时语态。我们中国学生典型的语法错误是单复数和时语态。在决定句型后就要断定用什么时态，是用被动语态，还是用虚拟语气。特别是被动语态，往往因为考虑了词汇、句型等其它方面而忽略了被动语态。同时大小写和标点符号也应该注意，这类错误也会造成直接失分。

如果英语作文老是得低分作文“看三遍”

平时要养成“做好作文看三遍”的习惯：第一遍，只看单复数；第二遍，只看时态、语态；第三遍，再看拼写、用词、大小写和标点。根据我多年教高三的经验，同学们平时错得最多的就是单复数和时语态。做一篇英语作文要20分钟，而看一遍只要一分钟，三遍看过后是不会有很大的毛病的。英语作文的提高可不是一朝一夕的事，它要靠平时的积累。英语作文第一步先要做到内容完整，表词达意，没有语法错误，句子流畅；第二步才是句子漂亮和增添文采。

如果综合填空有5个以上错误综合填空“关键是懂”

要分析错误原因。因为填错而去做综合练习，其效果往往不好。综合填空有很大的学问，它确实是对学生综合能力的一种测试。学生往往不知道怎样去做这类题，有错误后也不知道该怎样订正，漏洞应怎样去弥补，应通过哪些训练来提高综合填空的水平。

做综合填空的关键是“懂”。只有看懂了整篇文章的内容、每个句子的意思，才有可能做对题目。在句子缺词的情况下，要完全看懂句子是不容易的，这需要平时的训练。有一点非常重要，即会分析句子。一个句子的主语和谓语动词首先要找到，然后找出宾语、状语等。这时完全能分析出所缺的词属于句子的哪个部分。即使缺了词，也不难看懂全句的意思。在语法和句子意思都明确后，就容易填出这个词了。具体地说，综合填空主要考查三个方面：语法、理解和习惯用法。

如果是个语法问题，这比较容易解决，因为实际上这是个“时态、语态”或者“单、复句”方面的问题；理解问题牵涉到句子理解和语篇理解问题。有时你来来回回地死盯着这个句子，怎么也想不出应该填什么词，这时就应该回到上文或者通过下文来判断，应该在通篇理解的基础上来填这个空格。最难的要数习惯用法（idiM）问题。所谓习惯用法，即每个词都认识，但拼起来组成的意思就不一定懂，而且有的习惯用语无法从字面上直接猜出，如soFar意为“到目前为止”，ontheotherhand意为“另一方面”，putupwith意为“容忍”。关于习惯用语方面，只能靠平时的阅读积累。

每次做综合填空练习后，要分析自己的错误。如果属于语法方面的错误，则可以通过做语法单项练习来弥补，错在哪方面，就从哪方面加强练习。如果是理解方面错误，就应进一步分析，是句子不懂，还是通篇不懂？是由于生词的原因造成的不理解，还是由于横向知识不够而造成的不理解？如果是因为生词的原因造成，那么这个“生词”是学过后忘了，还是以前没有学过？如果学过忘了的话，应该重新开始背单词；如果没有学过的话，则命题者认为这个词虽然中学生没有学过，但是通过上下文语言环境，完全可以猜出。在做练习中“猜”没有学过的词的意思也是中学生的英语能力之一。因为语言是相互连贯、相互作用的，单一个词并不能表达一个完整的意思。所以在英语的学习中，应该注重对“新生词”推测的能力。其实，外国人的思维逻辑和中国人是一样的，天热了要开空调，口渴了要喝水，累了要休息……只是思维时用的是另一种语言而已。所以，在大多数的情况下，如果一个句子中只有一个生词，而你对这个句子能理解的话，十猜应该九中。如果综合填空的错误是习惯用法问题，这就不是一朝一夕能解决的事，应该注重平时的广泛阅读，注意知识和词汇的积累，做个英语学习的有心人。

如果综合填空有5个以上错误综合填空“关键是懂”

要分析错误原因。因为填错而去做综合练习，其效果往往不好。综合填空有很大的学问，它确实是对学生综合能力的一种测试。学生往往不知道怎样去做这类题，有错误后也不知道该怎样订正，漏洞应怎样去弥补，应通过哪些训练来提高综合填空的水平。

做综合填空的关键是“懂”。只有看懂了整篇文章的内容、每个句子的意思，才有可能做对题目。在句子缺词的情况下，要完全看懂句子是不容易的，这需要平时的训练。有一点非常重要，即会分析句子。一个句子的主语和谓语动词首先要找到，然后找出宾语、状语等。这时完全能分析出所缺的词属于句子的哪个部分。即使缺了词，也不难看懂全句的意思。在语法和句子意思都明确后，就容易填出这个词了。具体地说，综合填空主要考查三个方面：语法、理解和习惯用法。

战术范文篇8

关键词：篮球；战术；系统

现代篮球运动攻守战术的发展已经进入了一种深刻的变革时期，不断研究和认识篮球运动攻防战术发展变化的最新特点的同时，对于篮球运动战术的基础性理论研究也需要不断的深入，这是现代篮球运动发展的客观需要，同时，对于现代篮球运动发展进程中的一些新的东西也急需进行科学的概括和总结，不断从经验的层面上向理论的层面上提升，进而实现篮球运动理论研究上的不断创新和突破，而要实现篮球战术理论研究的突破，就必须要拓展研究的领域和思路，大胆打破研究领域的界限，将现代科学研究中的最新理论和研究方法融入到篮球战术的研究中。在深刻分析和认识篮球运动比赛规律的基础上，运用系统论的观点和理论，对篮球运动战术体系的构成要素、战术系统的内部结构、战术系统的功能以及战术系统构建中的内在机制、战术发展变化的内在规律等基础性理论问题探讨和研究，对于丰富和发展篮球战术理论，形成更为深刻、更具时代特征、更能准确反映现代篮球运动攻防战术本质特征和内在规律的理性认识，建立一种立足于现代篮球运动发展层面上的新的战术思想和理念，是有着重要的

理论意义。

1篮球运动战术概念的界定

篮球运动是属于同场集体对抗类项目，这是一种本质属性。整体对抗中，战术是一种必然的存在。战术是构成比赛的基本要素之一，是攻守对抗中制约与反制约的重要手段。战术是以比赛成员，以及成员所具备的专门技术、技能和比赛成员之间的基础配合作为基本构成要素，以特定的组合方式所构建的功能系统。通过系统内的组合形式，把松散的、无序的比赛成员和成员的技术、配合运用整合为一种能够体系整体攻防意志，具备个体成员所无法具备的整体攻防行为，体现出更为强大的攻防整体功效。这就是所谓的战术。篮球运动是一种非常复杂的整体对抗，在这种整体对抗中，运动员的个、人能力是对抗的基础，但仅仅有这种个人能力是不够的，运动员个人技术的运用、运动员之间各种配合的运用只有统一在一种能够最大限度调动每一个比赛成员个体能力的有序结构之内，才是符合篮球运动比赛规律的整体对抗。依据系统论的观点，战术是将5名比赛成员的个人能力和比赛行为经过结构化以后，形成整体功能的一种系统，进攻如此，防守也是如此。篮球运动的核心思想是整体，只有战术的存在，比赛才是整体的，攻守制约与反制约也才是建立在符合篮球运动规律基础之上的。战术从概念上分析，它是有两重含义：首先，战术是一种形式，一种将纷繁复杂的各种比赛要素结构化的组合形式；其次，战术又是一种功能系统，这种系统所显现的整体功能，是系统要素在独立状态下所不能具备的。

进攻战术和防守战术都是建立在对立统一规律基础之上的。两种防守战术既对立，又相互以对方的存在而存在，都是在相互的对抗中不断发展的，进攻战术的发展会促进防守战术的发展，防守战术的发展同样也会促进进攻战术的发展。同时攻守战术制约与反制约的对抗，始终是处在一种相对平衡的动态变化基础之上的，不存在绝对完美的进攻战术，也不存在绝对完美的防守战术，只有这种动态平衡，才有可能构成比赛，攻守战术也才有可能体现出应有的战术功能。但这种动态平衡不会是一成不变的，所谓平衡只是一种相对意义上w的平衡，当攻守战术中的某一方的发展或变革，都会使这种动态平衡被打破，而另一方相应也必须有相应的发展与变革，已达到新的动态平衡。实际上篮球运动攻守战术就是遵循着这样一种规律发展和进步的。

2篮球运动战术系统的构成要素

系统理论中所谓系统要素，指的是系统的成分，是系统整体有那些东西构成。没有要素，不可能有系统。作为篮球比赛中的一种功能系统，战术要素是战术系统赖以构建的前提条件。运动员是比赛的主体，既是构成比赛的基本要素，同时也是构成篮球运动战术系统的基本要素，运动员是技战术的载体，任何技术和战术都是由运动员具体在比赛中运用和执行的，运动员在比赛中的各种比赛行为，都是技战术的具体运用行为，所以，运动员是构成篮球攻防战术系统的第一要素。技术是完成各项攻防任务的手段，是经过专门学习和训练基础上形成和建立起来的专门性技能体系。篮球攻守双方制约与反制约的对抗，是以攻守技术的运用为最基本的手段来进行的。这也决定了技术在篮球比赛中的一种重要地位，自然也是篮球运动战术系统中的最基本的组成要素。

构成篮球运动战术系统的另一个要素是基础配合，基础配合是篮球比赛攻守较量过程中的一种特殊的形式，是在2～3名运动员之间在局部范围内展开的有意识的小组协作行为，之所以称之为基础配合，是因为基础配合在比赛中是最基本、也是最简单的协作行动，基础配合是篮球比赛中介于个人攻守行为和全队整体攻守行为之间的一种特殊的比赛形态。基础配合是有构成要素和结构形式的，基础配合的构成要素同样也是参与比赛的运动员和运动员所具有的技术，参与配合的运动员在不同的时机、不同的区域将技术的运用组合在一定的结构中时，便构成了各种不同形式的并具备了某种特定功能的攻防基础配合。值得注意的是，基础配合和战术系统都是运动员和运动员所具备技术作为基本构成要素，但基础配合只是一种在局部展开的小组行为，同时结构形式也比较简单，所以，在比赛中虽也是一种有构成要素、有结构形式并能体现出一定功能的系统，但基础配合并不是体现全队攻守整体意志的行为，由于参与配合人员和结构上的局限，所以，在比赛中的功能同样也是有限的。所以，基础配合虽然是一种脱离了个人行为的攻守形式，但基础配合是不能代替战术的，或者说，基础配合和战术是两个概念。但是，在全队攻守战术系统中，基础配合又是一种无法脱离的基本要素，是篮球运动战术系统赖以构建的基础。篮球运动有着庞大的技术和基础配合系统，为攻防战术的确立提供了非常丰富的要素资源，这也为攻防战术结构的多样性和多变性提供了可能。

3篮球运动战术系统的结构

所谓结构，就是系统内部各个要素之间合乎规律的、相对稳定的相互联系、相互作用的方式[1]。战术是一种能够体现整体功能的系统，只有在特定的结构形式下，各战术要素才能构成整体，才能显现成整体功能。战术不是运动员技术和配合的简单叠加和堆砌，各种攻防战术系统的构建并非有了要素就自然可以形成。只有将战术要素进行符合篮球运动比赛规律前提下的有机组合，才能够将松散无序的术要素构筑为具有整体功能的战术系统。战术结构的核心是整合和集成，只有将场上比赛队员的以技术为基础的各种个体的攻防行为，有机的纳入到全队的攻防战术结构之中，才能够实现攻防战术系统的构建，而这种整合和集成的科学化程度，又直接对战术系统功能的强弱产生影响。在战术结构的框架内，场上队员的技术和配合运用的选择、技术和配合运用的时机和空间(方向、区域、路线、位置)都受到一种动态的约定。攻防战术系统的建构也才意味着形成了整体的攻防功能。所以，战术结构就是战术系统内不可分割的、有机联系的诸多要素的结合方式[1]。篮球运动作为一种同场集体对抗类项目，比赛是以整体和局部之间的联系；局部与局部之间的联系；队员和队员之间的联系；技术与技术间的联系；各种基础配合之间的联系；技术和基础配合间的联系；技术和配合运用中和时间、空间的联系；战术系统和比赛环境之间的联系等为基础才得以构建的。

篮球比赛要素间错综复杂的联系，不仅是构成比赛的前提条件，同时也是构筑篮球战术结构的前提条件。也就是说，战术结构是建立在战术要素间联系的基础之上的，脱离了战术要素间的联系，是无法将松散无序的战术要素结构化，进而也无法构筑起完善的战术系统。战术系统的建构依赖于结构，而结构又是以要素间的联系来实现战术系统的的建构的。构筑篮球战术结构的另一个前提条件是篮球运动比赛的内在规律，要建立起有效的攻防战术系统结构，必须要遵循攻守对抗过程中的基本规律。比赛过程中的所有行为，包括技术、配合以及战术的运用，都是受制于篮球运动比赛规律制约的，比赛总是遵循着攻防规律的前提下去进行的。进攻有进攻的规律，防守有防守的规律。篮球运动也是在遵循着篮球运动自身规律的基础上不断的发展与进步的。同样，篮球运动战术系统结构的构建，也必须是以遵循篮球运动客观规律为前提的。任何脱离或违背比赛规律的战术结构是无法构建起科学有效的战术系统的。在研究和认识篮球运动攻防战术结构的过程中，必须要非常准确把握住构成战术系统基本要素间的联系和比赛规律的制约这样两条基本的前提，循着这样两个前提，才有可能形成对篮球运动攻防战术结构正确的理性认识，也才能构建起具备强大战术功能的战术系统。

4篮球运动战术系统的功能

战术系统就是一种带有明确目的和具备一定特性的功能系统。从系统论的观点，系统结构对系统整体功能起着主要的、决定性的作用[1]。战术系统的结构，决定着系统的功能特性、功能的强弱。相同的战术要素，会由于战术结构的不同而显现出功能特性上的截然不同。比如：防守战术中，人盯人防守战术和区域联防战术，由于战术结构上的不同，也决定了两种防守战术在功能特性上的差异。同样，进攻人盯人战术和第2期张俊青：用系统论的观点探析现代篮球运动战术·133·进攻区域联防在战术结构上也是有差异的，结构上的差异最终决定了两种战术系统在功能特性上区别。在比赛中为了适应比赛的要求和变化，扬长避短，充分发挥队员的技术特点，在制约与反制约的对抗中占据主动，不论进攻还是防守都是通过对战术结构进行必要的调整和变化，来实现战术系统功能的调整和变化的，以达到攻守制约与反制约对抗过程中的最佳效果。比如：防守需要重点控制和制约进攻的那一个突出的攻击点，或者进攻中根据本队的特点，需要充分体现那个攻击区域或攻击点上优势，这些就对攻防战术系统功能提出了明确的要求，那么如何来达到和实现这种对战术系统功能的要求呢?只有调整和变化战术结构来实现。战术结构不仅可以对战术系统的功能特性形成影响，同时，战术结构也会对战术系统的功能强弱形成影响，同样的战术要素、同样的战术结构，但因结构优化程度的不同，会显现出战术功能上很大差异。所以，战术系统功能的强弱，是战术系统结构优化水平的一种反映。而战术结构的优化则主要体现在战术细节的处理和把握上，通过系统、严谨的训练，以及通过比赛实践逐步修改和完善，进而使得战术系统结构的优化水平得到提高，最终实行战术系统功能的提升。

另一方面，战术要素本身的优劣，也会对战术系统功能的强弱产生直接影响，试想队员的技术能力、身体素质和篮球整体意识都是处在一种很低层次上，即使是有再科学、再合理的战术结构也是无法体现出很强的战术系统功能的。所以战术要素和战术结构整体都要体现出高度一致的优化水平时，才有可能构筑起高质量的战术系统，也才有可能体现出强大的攻防系统功能。

5篮球运动战术结构中的时间和空间概念

时间和空间在篮球运动战术结构中是重要的构成要素，所谓战术结构最终还是要将各种技术和配合要素进行一种能够体现更高效率的整合，整合就必然的联系到时间和空间。

战术结构的核心就是将场上运动员的个人行为进行有序化，进而使得攻防达到整体性。而这种所谓的整合也好，有序化也好，实质就是将运动员技术和配合的运用，以特定的结构限定在特定的时间和空间概念上。

时间在战术结构中主要是运动员技术运用时机的一种限定，将运动员技术和配合运用的时机进行串联和整合。而空间则是运动员技术和配合运用的方向、区域、路线、位置等的一种限定，同时也是点、线、面，局部和整体范围上的一种整合，没有时间和空间概念，战术结构是无法构建的。将场上运动员的种种个人攻防技术和配合形式限定在特定的时间和空间有机统一的基础上，就完成了战术结构的基本构建，进攻战术如此，防守战术也是如此。时间要素和空间要素是实现攻防战术系统结构构建的前提。通过时间和空间才能完成个体之间、个体和整体之间；局部和局部之间、局部和整体之间；技术和技术之间、技术和配合之间、配合和配合之间的一种有机联系，进而形成最终的整体战术结构，完成战术系统的构建，最终将场上比赛队员的个人能力有机的统一在全队的攻防战术系统内，构筑起强大的整体战术功能。战术结构的严谨程度，决定着战术执行的质量，而战术结构的严谨程度又是和战术结构中的时间和空间的有机统一密切相关。战术执行中任何一个时间或空间上的问题，都会直接影响到战术的稳定性，进而影响到系统功能的有效体现，甚至会直接导致战术结构的破坏而使战术系统功能完全丧失，在攻守的对抗中造成无法弥补的损失。

6战术结构的动态性变化特征

攻防战术的具体执行和运用过程中，彼此都是有非常强烈的对立面，防守面临的是进攻方各种手段和方式的攻击性行动，而进攻同样面临着防守方各种手段和方式的强有力的制约和控制。同时，攻守双方的战术执行和运用，又都是建立在对比赛规律深刻的洞悉和把握基础之上的，进攻对于防守行动或防守对于进攻行动都会有一定的预见，攻守双方都会对对手战术的正常执行和运用采取一些在判断和预料基础上的应变策略，这就会使得正常的攻防战术系统结构受到一定程度的影响，甚至被瓦解和破坏，最终丧失战术系统应有的功能。实际上，篮球比赛就是在利用对手战术结构上的缺陷或弱点，就是在不断的瓦解和破坏对手的正常的战术结构的过程中，来实现攻防目的的。这种现象自然也就决定了篮球运动攻防战术结构上的动态性变化特征。正常的进攻战术执行中突然会因某个战术环节被破坏，或者防守战术执行中某个环节或区域会突然出现漏洞，在这种情况下，作为战术系统必须要作出相应的快速应变，以保证攻防战术正常的运转。这种对各种变化的应对是篮球攻防战术结构中的重要环节，战术执行中的应变能力，也是一支队战术执行能力的体现。进攻战术不是简单的跑龙套，防守战术也不是简单的守住一个区域或盯住一个对手，攻守战术在具体的执行中都会遇到许多战术结构以外的复杂变化，所以，不论是进攻战术还是防守战术，都有相对固定的战术结构，但这种固定的战术结构同时又是一种动态的，随着战术执行中各种复杂变化的出现，战术结构随时都要有相应的快速调整。

通常对于战术正常结构以外的变化，有一些是可以事先预料到的，比如，进攻战术正常执行到某一步的时候，预计防守会有什么样的相应变化，而面对防守的变化时，攻方又应该有什么样的变化来应对防守的变化。同样在防守战术执行过程中，也会对攻方正常进攻行动中的一些变化有所预料，比如防守比较有效的控制了进攻某一方面的特点和优势后，预计防守会做出何种进攻上的调整和变化，在进攻做出这种调整和变化时，防守又应如何应对，这些攻守战术对抗中的可预知的变化以及应对措施，是战术结构的重要环节，正常情况下怎么执行，遇到变化时应如何相应的调整战术结构。还有一些变化是事先无法预料的，在战术的正常执行过程中，遇到事先没有预料到的突然变化时，要维持正常的战术结构，以保证战术的正常执行，必须要靠运动员自身的应变能力，来合理有效的通过各种战术结构以外的技术运用来处理这种变化，以保证战术系统不被瓦解和破坏。实际上，攻防战术的结构永远都是处在一种动态的变化之中，篮球运动结构，战术执行中的动态变化是篮球比赛中都是一种常态。也是篮球运动战术运用过程中的基本规律。

7篮球运动战术系统的优化

战术系统功能的强与弱，取决于战术系统整体的优化，而这种优化又是包括了系统要素的优化和结构的优化两个环节。

战术范文篇9

有些公司认为，制定战略的方法就是集中公司中三到四名最好的人员，将他们锁在房子里讨论，直到得出问题的答案为止。这就是常说的“封闭的智囊团法”。另一些公司则偏爱于将其全部德高望重的管理人员集中于会议中心（或气候宜人的加勒比海小岛上）以讨论未来的计划——即“避开电话、避开一切”的方法。这两种方法都尽可能地避开日常的战术选择，试图得到长期的战略思考。显然，这两种方法都是不正确的。

1．战略服从于战术

正如结构要服从于功能一样，战略要服从于战术。也就是说，战术上取得成功是战略的唯一的最终目标。如果已定的战略无益于战术结果，那么，这样的战略就是错误的，而不管它有多么完美的形象与体现。战略的制定不是从上到下，而应该是自下而上的。一位将军只有深入了解战场上发生的一切，才能在制定有效的战略中处于有利的地位。战略不是来自涂有防腐剂的象牙塔中，而是生存于市场的土壤里。

一个完善的战略的目的在于推动战术的运用，而没用其它别的意图。在军事活动中，一项行动计划的目的，简单地说，就是让两位士兵作好准备，愿意并且能够在一定时间和地点向唯一的敌人开战。换句话说，就是在战术上运用实力原则。重大的战略可能是大胆的、激动人心的，甚至是令人畏惧的，但如果从战术上看，它不能保证战场上的军队在准确的时间和地点完成任务，那么，这个战略就是彻底失败。就这方面而言，没有坏的战略和好的战略之分，它本身没有天生的优点。它们不像一部小说的情节或一部电影的轮廓，只等着有人给填上正确的词语和音乐。它们也不同于艺术作品需要从它们独特性、创造性和大胆的构思几方面来判断，营销战略应该从它与消费者和竞争者的联系方面来确定它们的效果。

在军事战争中，一个认真学习战略的学生是从刺刀的研究开始的。卡尔·冯·克劳塞维茨他之所以成为世界上最著名的军事战略家并不是偶然的，因为他在12岁就加入了普鲁士军队，开始了他的军事生涯。他深深地懂得什么是战争，因为他经历了无数次惊心动魄的战争：在耶拿之战他被法国人俘虏了；在波罗的尼，他参加了拿破仑与沙皇的军队激战；在贝尔塞纳河畔，他目睹了历史上最悲惨的场景之一——数千名法国人被踩在哥萨克人的马蹄下；他也参加了滑铁卢大战……，他的伟大战略思想是在战火的熔炉中产生的。克劳塞维茨之所以懂得胜利的意义，因为他曾饱尝过被战败的苦难。所有伟大的军事战略家都有相似的经历，他们通过先研究战术来掌握战略，战略要服从于战术。

把一门大炮装在一台内燃机的上部，再配以装甲和履带，这样你拥有了什么？坦克——相当于拿破仑时代的大炮的20世纪的武器。

二次大战中最优秀的军事战略家也是从军事战术基础学起，这也许不是偶然的。1917年，小乔治·史密斯·巴顿是坎莫波罗战役中的观战者，当时，英国人发动了世界上首次大规模的坦克进攻。1918年，巴顿成为美国装甲兵第一任司令，同年后期，他率领坦克部队进入圣密哈尔前沿阵地。在1944年的诺曼底登陆和横跨法国的激烈的攻击战中，巴顿用他的坦克战术，使他的第三军打破了夺取阵地方面所有的世界纪录。

尽管他有性格暴躁的缺陷，但巴顿无疑是一位精明的战略家，他在军事领域的成就应归功于克劳塞维茨的战略思想的影响。他曾说过：“我们不能先做计划，然后试图让环境来适应计划，而应该使计划适应于环境的变化。我认为，高级将领中成功与失败的差别就在于他是否具有适应环境的能力。”

广告就是当今营销战中的坦克和大炮。作为一位营销战略家，只有你掌握了如何使用广告的战术，你才能摆脱艰难的不利地位。由于许多管理人员忽视了广告力量的应用，他们下令发动自杀性的进攻战以袭击掩藏着的对手，这极类似于在第一次世界大战的堑壕战中曾发生过的事。巴顿说：“敌军的背部是装甲部队极易攻击的地方，设法去攻击它。”苹果公司雇佣约翰·斯考利，不是因为他了解百事可乐的配方和如何经营瓶装工厂，而是因为他处理广告的艺术。尽管命运总与斯考利的办公计算机战略作对，但他的广告至今仍在使用，他创造的以乔治·奥威尔为主题的1984年的广告产生了其它任何一项电视信息无与伦比的巨大冲击。

这并不是说人唰推销和其它营销手段过时了。在营销战中，每种武器都有其重要的作用（正如拿破仑时代的步兵的作用一样），但广告是最重要的武器，如果一个公司想赢得一场大的营销战，必须把广告处理得完美无缺。批评家引用了许多事例来证明处理不当的广告似乎并没有什么不良影响。IBM公司成功地推出了微型机，并没有因为广告中有查理·卓别林的滑稽形象而遭受损失；的确，质量差的广告对巨大的IBM公司来说只是一点小小的麻烦，但对于那些没有和IBM公司同样大实力的公司而言，低劣的广告将会决定他们的命运。

2．战略容忍平庸的战术

战略来源于对战术的充分理解，奇怪的是战略并不依赖于最好战术，良好的战略的精髓在于不依靠完美的战术也能够在营销战中取胜。IBM公司不需要突出的广告也能赢得微机战，因为，在这种产品投放市场前，作为第一家生产家用计算机公司的战略就保证了IBM公司的成功，这种战略使公司的战术顺利实施；而对战术的充分理解则决定了IBM公司采取这种战略。

在认识到广告武器的重要性的同时，许多公司领导又错误地依赖于它，他们试图寻找广告中的绝招以保证公司在战争中取胜。有些公司把赌注下在宏大的广告计划上，希望它会挽救局势，但这样的局势很少得到挽救，道理是相当简单的；如果战略是有用的，一般的战术也可以取胜，如果需要完美的战术才能取胜，那么这个战略就不是可靠的。换句话说，既依赖于完美的战术同时又依赖于一个不可靠的战略的公司，它将在两种不同的情况下失败：①不完善的战略；②对完美战术的依赖，这在历史上很少出现。

但没有什么东西是绝对的，营销战和军事战一样，命运有时与人作对。克劳塞维茨说：“局势越是无法挽回，越易遭受严重的打击”。依靠完善的战术来取胜的营销将领常常很快会抱怨武器失灵。在今天的战场上，广告是常规武器。

3．战略指导战术

在制定战略过程中，有些将领忽视对战术问题的研究，因此一旦战争开始，他们变得对战术问题敏感了。如果一个战略从战术的观点来看是可行的，那么战争一开始，战略就应当指导着战术。

一位善战的将领应该能够忽视战术上的困难，以便加快战略目标的实现。有时，花费大量的财力去克服可能阻碍总体战略实施的困难也是必要的，例如，有时为了实现有助于总体战略成功的战术目标，不得不在短期内亏本经营。反之亦然，如果战术目标与战略相矛盾，你也许不得不缩减甚至放弃盈利产品的经营，对一味追求销售量的管理人员来说，这就会惹起许多麻烦。克劳塞维茨一贯强调战略的整体性。他很快就放弃了这一同念，即夺取某一当然的战略要地或对一个无防御的地区的占领意味着一切，除非它有利于总体行动。克劳塞维茨又提到：“正如商人不能将一笔生意的所得拿出保存起来一样，战争中的单项优势也不能和总目标相脱离。”像可口可乐这样的20世纪的贸易商有时会忘记一条19世纪商人都熟知的原则，他们愿意引进一种需求不殷的产品，如减肥可乐来出售，而当他们的泰博的生意下降时，他们又表示惊讶！记住：“单项优势不能和总目标相脱离。”

产生分权式管理方法的最大原因是由于公司的战术缺乏战略指导。像产品大量扩张一样，分权式管理在短期内会产生一定的效果，但从长期看，公司注定要遭殃。国际电报电话公司就是一个恰当的例子，它最近为长期的分权式管理付出了代价。现场决策是大多数分散组织用来维护自身存在的理由。现场研究战术问题是制定切实可行的战略的基本组成部分，但它仅是一个部分，仍需要有人将各组成部分联成一个系统的整体战略。

4．重点进攻

在一定时期内，一项目标会控制着一个公司的战略计划，公司的资源应当优先满足这项目标的需要，这种观念可以称之为“重点进攻”。

分权式管理和公司的战略缺乏整体性导致了多面进攻，这在今天的美国企业中是常见的。有些公司成功了，有些公司失败了，但没有一家能协调一致，以保证企业的长期发展。以埃克森（EXXON）公司投身办公用品系统的不幸经历为例：Qwip、Qwyx、Zilog、Vydec、Daystar、Dialog和Delphi，这些都是埃克森公司进攻办公用品市场使用的一些牌子，但它的战略表现在哪里？石油与水的组合要比石油与办公设备的组合好得多。IBM公司的微机开发与埃克森公司的盲目行动正好相反，它的微机开发有一个重要的战略目标：防止公司的主机生意受到侧面的攻击，且他们投入了大量的人力、物力用于微机开发（同样的思想使IBM公司360/370主机产品线提前出现了几十年）

有些公司经常为其下属组织提供财力和物力，可在实际经营中却很少或根本就不对它们进行指导。“拿这些东西去赚钱”是采取多面进攻的公司的一般指导方针。而公司的下属组织在开始经营时，一般都倾向于对“机会目标”发动进攻。既定的目标容易捕捉，这也许是有道理的，但是，它们是否会有长远的未来呢？就拿文字处理机来说吧，当IBM公司的重点转向通用办公计算机时，文字处理机市场相对开放了，所以，兰尼亚公司、CPT公司、NBI公司以及其它一些公司迅速地进入这个市场，试图抓住这一目标，但明天这些公司将奔向何方？华纳通讯公司购买了阿特罗公司时，其长期战略是否存在？过去，这些公司的行动被时髦地称为多样化经营，实际上，他们在公然违反军事准则中最基本的东西——集中兵力。MCI公司为什么要一直与世界大公司之一的美国电报电话公司交战？并通过开设MCI邮政业务开辟了第二战场？从军事观点看，这样做毫无意义，当这项业务的经营亏损上长时，这项活动在营销方面看似乎也没有存在的意义。通用汽车公司以25亿美元从达拉斯的罗斯，波罗特手里买下了电子数据系统后，他们想干什么？可以肯定“它毫无战略意义”。

如果公司采取这样的行动是偶然的，那实在是糟透了（他们提供了我们不能拒绝的机会）。要是公司放弃他们的整体战略而只发展多样化战略那就更糟了。拿索尼公司来说，据《幸福》杂志报道，它已制定了50—50的战略，即到1990年要使生产的消费品和非消费品各占50%，以取代今天的80%和20%，这样做有意义吗？不！这样只不过是把资源从获胜的战场上转移到失败的战场上，况且索尼公司是在一个非常时期——他们在消费品生意上面临着危机时做这一切。公务员之家版权所有

5．进攻与反攻

物理定律描述到：每一对作用力都有一大小相等、方向相反的反作用力。但许多营销指挥官在制定作战计划时却好像他们的敌人没有任何反应一样，没有什么事情比它更远离事实了。可能发生的事恰恰相反：你降价50%，你的竞争对手也很可能这样做；对于每一项行动，你的竞争对手一定会做出某些反应，即使他们不能与你的最初动机完全一致。不要陷入自己的盲目行动中。一项可行的营销战略是要考虑到竞争对手的反击的，许多营销战的基本原则已认识到了反击的危险性，进攻原则之二即是：寻找并攻击领导企业实力上的薄弱环节。因为，领导企业为了阻止这样的攻击，他们不得不削弱自己的实力，这实在是他们不愿做的事情。

预测市场份额变化是分析反击可能性的另一种方法，有些公司大胆地预言到他们将占有一半的市场份额，但是却没有估计到这一过程中会发生的反击，受伤的大鹰也会做出反应。要考虑到反击的存在，但与处于进攻地位的你相比，你的竞争对手将花费更多的财力，作出更大的牺牲才能保护他们所拥有的东西。

6．行动并非独立于战略

不论一个公司采取或准备采取什么行动，它都不能与它所体现的战略相分离，行动就是战略的体现。

但是，许多营销人员认为战略与行动是可以分离的，例如，苹果公司曾声称，它打算入侵幸福500。现在苹果公司的人不能停下来自问：“我们的战略是什么？”入侵幸福500是苹果公司的战略，入侵是否成功除了考虑IBM公司的实力外，将主要取决于这项战略所产生的战术能否适用于苹果公司。当然，苹果公司可以利用营销战的基本原则（例如，在狭窄的战线上发动进攻）来增加它取胜的机会，但这些因素的作用是有限度的，更基本的战略问题是：一个拥有像苹果公司这样财产的小公司能够在IBM的老窝里与之较量吗？

成功的大公司常常由于错误地理解“有志者，事竟成”的格言而陷入困境，他们经常先决定公司要达到的目的，然后分派力量制定战略以实现他们的目标。没有一个大公司有实力这样做，总有些目标是他们所无力达到的。

精明的营销战略家生活在战术与实力的世界中，他们决不会因其自我意识而妨碍了判断，也决不贪图不可能的事情，更不可能发动超出合理目标范围的进攻。他们把精力集中于利用现有战术能够实现的目标上，而不是集中于宏伟的规划或空洞的幻想上。

7．战略不能与战术相分离

行动体现战略，战略体现战术，这是一个紧密无罅的序列，如果你想在某一点上将它割裂，你将自食其果。战术方面的知识有助于制定战略，战略使公司行动的实施成为可能。一旦行动被确定，下一步就是战略指导战术；战略与战术之间的障碍会危害整个过程。

战术范文篇10

战争是一种强弱冲突不平衡的结果，找准对方弱点开战是战争的导火线。如：不能诊断中国特色经济毛病，却用外国经济理论治理国内特色经济；加入WTO，政府政策法规受制于国际，独立性或者说中国特色越来越不能发挥能动性，又不适应不熟悉国际规则；其关键点在抄搬国外管理理论被动适用国际规则；其危险点在于短时间内大量变现库存资源，国民财富以货币形式决堤般外流。

在这种背景下，国际反华势力对中国发动了经济战争。首先是外资潜入中国投资、置业；第二鼓噪中国经济形势大好，以误导中国变现宝藏资源来提高GDP，同时外资大量进入中国炒热中国经济；第三将股市、楼市等炒热，借助中国国内资本推动股价楼价大幅走高，推高能源价格增加中国发展成本，进而带动中国物价全面通胀；第四不断施压迫使人民币升值，拉拢别国挤压中国国际市场；第五是抛售股票、房地产等，套现走人；第六即下一步抛售人民币使之贬值而让美元升值。通过美元、人民币反向升值贬值运行一个来回，则巨大的中国财富就会白送给美国等寄生国家。譬如近期，美国持续降息，使各国对美元汇率一直上升［1］。这使中国国内出口企业面临困境，广交会订单缩减30％以上；同时，人民币升值加快又使得热钱大量进入中国，流动性过剩加剧，加大了通货膨胀；再者，中国美元储备居高不下快速增长也就是加速贬值，从而美国实现了奈账；最后，美国次贷危机实际上是将国民不劳而获的结果转移到外国，尤其是美元储备高的国家。

二、经济战争的性质

美国等国家害怕中国经济快速超越自己，又觉得军事能力不够，于是就专注经济侵略，其性质为争夺理论、文化、经管、技术等的控制权，以及阴流子（资金）［2］的控制权和市场控制权。

（一）精神战：争夺思想文化经管技术的控制权

中国搞特色社会主义，今天出现了所谓经济过热问题，却又仿照资本主义经济理论与方法不断加息提高准备金率，在治理特色经济时又不搞中国特色，当然调控无效。在没有准备好自己的经济理论和制度条件下加入WTO，不得不被动适用国际经济法规准则，从而陷中国特色经济于无能之中而不能自拔。如果不尽快清醒过来，建立自己的符合自然法则的经管理论和经济制度，就会失去思想文化和经济管理的控制权。

譬如，加息提高准备金率，一个处方一年就开了十几次，还不见效就不应再模仿下去。中国当前的经济问题不完全由经济因素引起，因而凯恩斯那一套纯经济金融手段解决不了现今中国的经济问题。对于这种落后的资本主义经济理论必须加以创新，免得受制于人。

（二）货币战：争夺阴流子与财富的控制权

阴流子是集能力信誉和欲望需求一身的币符抽象物，是量子经济学基础。

1．在物价、汇率、股市上动作，以无形之手掠夺他国财富搞垮他国经济。通过阴流子手段控制资金会取得军事战争掠夺实物财富的倍乘效果。

2．境外资金潜入中国加剧流动性过剩

这犹如暗渡陈仓，运兵中国作战，是地道的货币战。大量外资进出必将削弱国家调控宏观经济的能力。

3．境外炒作资金的动机动向

国外游资不是来支援中国经济建设的，是来逐利的，甚至是来掠夺中国财富，颠覆中国经济的。据说通过上市国企，资产已外流2万亿元啊。

（三）市场战：用贸易壁垒、世贸规则、拉帮结派控制市场份额等是经济列强的惯用伎俩。应对办法虽然很多，但根本的一条还是基于优质低价开拓市场占领市场。这就要求中国国民勤俭节约，增强国力。同时提高利用国际法的能力，保护自己的正当权益。

(四)公关战：境外资金所有者和管理经营者抱团、渗透到中国重要的经济组织中去、与政府共生与官员勾结、聘用学者发表影响政府决策的言论。

三、战略原理

（一）遵循531理论与问题基础论点发生对称中和反应的原理［3］

经济发展一般原理是问题基础论点（主要包括经济基本问题、三大要素二个根本点、总矛盾等）与531理论（主指计消市产模式、力-消-产顺序周期律、阴流子手段等）发生对称中和反应后释放出能量驱动社会经济发展。

（二）用计消市产模式［4］替代国际经济理论摆脱其经济法规的控制

资本主义经济理论与管理方法是在经济危机的教训中发展起来的，产生得早思想落后，摆脱不了周期性经济危机的命运，但往往通过输出、转移国内经济灾难到新兴市场国家而短期避免危机。由于边际消费倾向和谨慎动机、投机动机等作用，凯恩斯有关国民收入用于投资和消费的矛盾论会使投资越来越多消费越来越少，人为降低生产服务消费率，是导致生产过剩进而内生经济危机的一个机制。

我们应实行计消市产模式协调好GDP规模、质效和公平三者间关系。一是用计划消费统筹协管有关安全稳定的经济问题，在计划消费制度下实施全社会共生存福利保障；以市场生产激励竞争和规范企业经济活动，让市场与生产全面放开，采用超资本主义方式激励机制。

（三）鼓励升官发财是经济发展的重要人文政治环境

解放思想认可升官发财的积极一面，鼓励每一位士兵当将军，使升官发财与法治行为结合实施。但同时必须建立多快好省建设TMS社会[5]的政绩考核体系，其中生产服务消费率、零失业、CIP（投资置业系数）[6]等是重要经济指标，而GDP、CPI等应改成参考指标。在当前，以科举资格、竞聘岗位、契约考核、法治行作前提的升官发财作激励力，使官员全心全意为人民消费服务而谋划公共项目建设，以已有的公共规模消费带动阴流子放量使用，通过放大阴流子流量扩大就业和个人收入，从而进一步推动中国经济稍微泡沫式繁荣。

除上述创建特色自然理论、制度外，还应以静制动应对经济侵略，稳定经济大局使物价、人民币和股市等慢慢爬升，时间一长就会套住投机资金变其为投资。

四、战术技巧

战术技巧的总思路是，控制物价、汇率股市，掌控足够的资源能源；锁定境外游资使其进入时间拉长，当利润略高于利率回报时，投机就变为投资。

（一）自主控制人民币升值的步伐

随着国家经济实力的增强，人民帀升值是必然方向，同时国内劳动力价值也应升值。但这必须自己掌握控制权，做到人民币平稳缓升，同步提高最低工资和总体工资水平。这样做，就是不让逐利外资大量涌入国内造成CPI连年高涨，不让国民劳动力创造的利润被外资洗走。

人民币升值是经济发展劳动力价格上涨的必然，可顺应国际要求因势利导地继续维护人民币的稳定并减缓升值，但决不能让人民币贬值美元升值的逆转出现。这样，人民币才能成功走向国际充货行列而立于不败之地。

（二）救市治市维护沪指在4000～8000点间运行（注：本文写于奥运前，现已错过时机，参数应修改为止跌而缓升）

股市是物质的，准确地说是阴流子运动场。股市的作用至少有三：一是通过融资形成全社会共有经济，是全民共生存的高级基础；二是通过投资者择行业择股票合理配置利用资源，提高资金、资源利用率，产生效率利润；三是再分配功能，政府通过调控股市可调整贫富结构。奥运行情的出现意味着战胜了国际敌对势力，维护沪指在4000～8000点间小幅波动，不给外资下抄底上套现的机会，使其进退二难。股市是虚物质的而不是影子，是可以救起的。基于股市三大功能，政府是必须救市的。目前救市是一场同外国颠覆中国经济势力的较量。就目前来说，空方近乎耗尽，没多少可卖的筹码了，中国有党领导的十亿人民，是任何力量都战胜不了的，因此救市必成，如果政府想要有奥运行情就会有。调节印花税是调节股市活跃度、表明政府态度的一种手段，不能说无用。但如政府调动社保、财政等储备资金的少部分入市抄底，既能托市又能赢利。

（三）稳定楼价的重要性

楼价虽然超前上涨，但土地资源是无价之宝，从长远来说楼价是无顶的，因此应长期稳定楼价，使其较长时间在现价水平上下波动，让套现外资又回来投资，保卫金融系统性安全。

（四）调整物价结构控制通胀稳定物价

控制物价上涨的同时也不让物价大幅滑落，但应集中精力调整物价结构以改善人民生活，按节能减排的策略补偿环保绿化，寻找和开拓新能源，促进产、消平衡。

（五）将盲目的流动性过剩转化为有计划的社会基础投资

随着人民币升值美元贬值减息，涌入中国市场逐利的外资越来越多，势必加剧中国的通货膨胀，因而应减缓人民币升值停止加息转而缓慢减息。为控制CPI，对流动性过剩做到收放自如，势必提高准备金率。央行提高准备金率回笼的货币不能搁置仓库，否则就是将人们的能力信誉束缚废弃，就是打包欲望压缩消费。因而，我们应将回笼的资金投资到社会公共设施和改善人民生活福利的基础建设上；投放到自由民间资本不感兴趣的利润洼地，用于回补经济过冷的行业；用以增强国家计划消费和调控贫富差距的力量。这样不仅不会收缩生产与消费，反而能收缩自由资本的盲目流动性并保持GDP规模朝着改善产业结构、人民生活的方向稳步增长。如此，国际反华势力眼红中国经济发展并企图限制中国经济超越他们的国家就会成徒然。

（六）划分生产币与消费币

为保障生产为消费服务，使生产结构与消费结构合理匹配，应将国内货币划分为生产金和消费金二种，并使消费金经消费市场后将消费信息载入生产市场。这样做，就是要防止流动性资金，特别是境外炒作资金扰乱产、消结构，进而累积生产结构性过剩而消费结构性不足的经济危机。

（七）基于抑制贫富差距疏通产-消通道［7］的思路

由于富人是少数，生活再奢侈，消费总量也有限；穷人虽多却又消费不起，再多穷人的勤俭生活，消费总量也同样有限。因此，消费规模落后生产规模，二者比例严重失衡，或消费不足或结构性失衡在现经济政策下是必然的。在分工合作的社会关联经济条件下，劳动成果的储备基本是富人权利，天天劳动仍衣食难保是穷人无法自控的事。当社会经济快速发展时，分配不公就越加恶化，贫富差距就越大，消费结构与生产结构就越加不平衡，劳动者尤其失业者经济自控力就越差。结果是，经济越发展，分配越不公，需求者未掌握必要的生活资源，不需求者却难以处理多余的生活资源，从而产-消通道不畅，经济危机就越来越近。由此可知，贫富悬殊是问题的关键。只有基于财产所有权与使用权适当分离的原则建立公平分配机制，抑制贫富差距疏通产-消通道，才不会给敌方乘虚而入搞垮中国经济的机会。

（八）不断加工资降利润，出口价不随人民币升值而变高

提高产品的人力成本降低产品利润即加薪降利，不给游资获取劳动人民血汗的空间。以按劳按需分配相结合原则提高低保、退休工资、劳动者工资以疏通产-消通道。产品按原美元估价换算成人民币出口，出口产品价格不随人民币升值而升高，保持出口旺盛。

（九）围追堵截境外炒作游资

诱入外资为经济建设服务是对外开放的重要目的，但须以技术、行政手段监控游资动向，锁定法治投机炒作颠覆我经济的外资，尽可能掌握这些资金的监管权，使其转而为中国经济建设长期服务，在若干年后让其取得合理回报退出。立法治理境内外利益攸关者抱团公关，不给其炒作获取超企业平均利润的差价机会；要以行政、法律手段限制资源无限变现、控制土地过快开发，不给游资通过市场掠夺天然资源、国家库存的机会。

参考文献

[1]中国经济网.美不顾一切再次降息给中国设圈套破解难度大[EB]..

[2]金小明:论阴流子经济学[J].远东中文经贸评论（新加坡），2006（1）：129～134.

[3]［5］金小明.531系统理论[J].马庆国.2005中国管理科学与工程发展报告[C].

[4]［7］金小明.计消市产模式[J].中国制度经济学年会论文集[C]，山东大学制度经济学年会，2006年.

[6]金小明.试建立楼价调控公式------投资置业系数CIP=（0，4）的发现[J].价值工程,2007（8）