取胜之道范文10篇

取胜之道范文篇1

为了在新的一轮市场竞争中抢占制高点，尽快培养和形成自身强大的市场竞争能力，啤酒业巨头青岛、燕京、华润等凭借自身资本实力以及外部融资等手段，先后采取收购、并购、强强联合等战略，收购并购了一大批地域品牌，极大的增强了自身实力。有业内人士预言：在未来的几年内，中国啤酒市场将逐渐形成了青岛、燕京、华润"三国鼎立"的局面。

其实，海清啤酒与金杯啤酒之争何尝不是现今我国啤酒业市场的缩影？金杯啤酒在C市的剑走偏锋，切入终端市场，初战告捷，直接威胁到了海清啤酒的生存，卧榻之侧，岂容他人安睡？海清啤酒将如何应对呢？

啤酒业市场的竞争主战场是终端市场，由于中国啤酒业终端市场的竞争秩序比较混乱，各企业之间为争夺终端的无序竞争越来越严重。少数品牌知名度高的企业靠实力大多都进行正当的竞争，但随着竞争程度的日益提高，许多啤酒企业都展开了非理性的营销投入，在广告费、促销费投入上开始了血拼。还有一部分既无太强的品牌影响力，产品质量档次与名牌产品又有差距的啤酒企业为了与竞争品牌竞争本地的终端市场，往往是采用一些不正竞争手段，如利用有关部门进行地方保护，甚至使用暴力驱逐竞争品牌。

啤酒业营销应加强终端市场的整合推广能力，所谓的终端市场整合推广并非只是单指终端售点宣传售卖那么简单。而是包括了物流配送、市场信息搜集、反馈、货品陈列、价格策略、售点宣传、终端促销等多要素的组合，需要以品牌推广战略思想和销售管理体系为中心，协调运行产生的强大营销合力。

给海清啤酒支招

对于金杯啤酒的进攻，海清啤酒们在终端市场的整合推广时可尝试从以下几个方面入手：

大打地域民俗文化牌

针对品牌的目标消费群体，将地域中人们喜闻乐见的民俗文化形式与产品挂钩，将产品融入到人们的生活中去，成为日常生活中的一部分。譬如：国内某家白酒厂在推广产品时，将当地人们一年四季喜欢腌制、食用腊肉的民俗与产品挂起钩来，在当地所有的宣传上都采了："吃XX腊肉喝XX酒"宣传口号，并在终端市场进行了一系列的组合促销活动。取得了较好的销售业绩。

湖北的一家啤酒厂在进行市场推广时，独具创意的将当地流行在民间的喜闻乐见的娱乐形式""与产品结合起来，宣传口号"喝ΧΧ啤酒、一起"，产品销售进入成熟期后又适时推出了"喝ΧΧ啤酒、不想"的宣传口号，市场终端的各饭店、酒店、零售店、超市、社区都以各种形式类似的广告，并举行了系列的促销活动，使得当地消费者逐渐开始青睐这种啤酒。由此，企业赢得了市场并创下了良好的销售业绩。

开发新品，众口能调

啤酒市场群雄并起，各种品牌的啤酒充满了商店的陈列柜，消费者拥有了越来越大的选择空间。但是，很多企业的产品品种单一，口味的选择空间太小，虽然其品牌知名度很大，但是口味问题大大地制约了消费者的购买决策，导致销量不佳。例如名满天下、口味醇厚的青岛啤酒在南方沿海市场只能作为陪衬角色。目前燕京啤酒等企业已经开发出了醇厚型、清爽型、甜味啤等多个品种，由于适合了各口味习惯的消费者的口感，产品非常热销。

海清啤酒们应注重地域内目标消费群体的口味细分，开发多样化口味的产品，以开发潜在消费群体，扩大销售覆盖面。并可采用"C市人最懂咱们自己爱喝什么"为创意思路，向消费者强调海清啤酒的地域特色和地域情结，拉近与当地消费者的距离。

终端市场的取胜之道(2)乘虚而入、收复失地

金杯公司过度强调销售，初战告捷后其销售团队滋生骄傲轻敌的浮躁情绪，以致把结算流程、财务制度和监控机制都甩在一边。销售管理系统混乱，整个终端市场一片混乱，定会引发很多终端零售商的不满和抱怨。

海清啤酒们应抓住这个难得的机会开始收复失地。海清啤酒除了通过分销渠道网络正常走货之外，重点派遣市场渗透小分队统一着装、统一服务用语、对各目标终端售点进行拜访、布货，拜访程序如下：

1.渗透队员来到零售点（包括小商店、超市、饭店）门口，首先在门口或店内张贴海清啤酒招贴画，在店内显眼位置摆放海清啤酒的装饰性礼品。

2.向店主推介销售海清啤酒的好处（从品种、口味、广告支持、结算方式、利润空间等方面介绍）。鼓励店主销售海清啤酒产品，促成店主进货。

3.针对竞品金杯啤酒的终端陈列设计新的陈列方，向店主提出陈列建议或帮助其进行有效的终端陈列。在超市和其他类中型或以上规模的卖场内设立产品堆头，设计售点广告（POP），以吸引顾客的眼球。

4.在啤酒销售的旺季4、5、6月的每个周末选择人流量较大的终端卖场进行产品促销活动，顾客购买一定数量的海清啤酒后可凭购物小票到促销台参加抽奖，刺激顾客的购买欲望。

全方位管理

取胜之道范文篇2

为了在新的一轮市场竞争中抢占制高点，尽快培养和形成自身强大的市场竞争能力，啤酒业巨头青岛、燕京、华润等凭借自身资本实力以及外部融资等手段，先后采取收购、并购、强强联合等战略，收购并购了一大批地域品牌，极大的增强了自身实力。有业内人士预言：在未来的几年内，中国啤酒市场将逐渐形成了青岛、燕京、华润"三国鼎立"的局面。

其实，海清啤酒与金杯啤酒之争何尝不是现今我国啤酒业市场的缩影？金杯啤酒在C市的剑走偏锋，切入终端市场，初战告捷，直接威胁到了海清啤酒的生存，卧榻之侧，岂容他人安睡？海清啤酒将如何应对呢？

啤酒业市场的竞争主战场是终端市场，由于中国啤酒业终端市场的竞争秩序比较混乱，各企业之间为争夺终端的无序竞争越来越严重。少数品牌知名度高的企业靠实力大多都进行正当的竞争，但随着竞争程度的日益提高，许多啤酒企业都展开了非理性的营销投入，在广告费、促销费投入上开始了血拼。还有一部分既无太强的品牌影响力，产品质量档次与名牌产品又有差距的啤酒企业为了与竞争品牌竞争本地的终端市场，往往是采用一些不正竞争手段，如利用有关部门进行地方保护，甚至使用暴力驱逐竞争品牌。

啤酒业营销应加强终端市场的整合推广能力，所谓的终端市场整合推广并非只是单指终端售点宣传售卖那么简单。而是包括了物流配送、市场信息搜集、反馈、货品陈列、价格策略、售点宣传、终端促销等多要素的组合，需要以品牌推广战略思想和销售管理体系为中心，协调运行产生的强大营销合力。

给海清啤酒支招

对于金杯啤酒的进攻，海清啤酒们在终端市场的整合推广时可尝试从以下几个方面入手：

大打地域民俗文化牌

针对品牌的目标消费群体，将地域中人们喜闻乐见的民俗文化形式与产品挂钩，将产品融入到人们的生活中去，成为日常生活中的一部分。譬如：国内某家白酒厂在推广产品时，将当地人们一年四季喜欢腌制、食用腊肉的民俗与产品挂起钩来，在当地所有的宣传上都采了："吃XX腊肉喝XX酒"宣传口号，并在终端市场进行了一系列的组合促销活动。取得了较好的销售业绩。

湖北的一家啤酒厂在进行市场推广时，独具创意的将当地流行在民间的喜闻乐见的娱乐形式""与产品结合起来，宣传口号"喝ΧΧ啤酒、一起"，产品销售进入成熟期后又适时推出了"喝ΧΧ啤酒、不想"的宣传口号，市场终端的各饭店、酒店、零售店、超市、社区都以各种形式类似的广告，并举行了系列的促销活动，使得当地消费者逐渐开始青睐这种啤酒。由此，企业赢得了市场并创下了良好的销售业绩。

开发新品，众口能调

啤酒市场群雄并起，各种品牌的啤酒充满了商店的陈列柜，消费者拥有了越来越大的选择空间。但是，很多企业的产品品种单一，口味的选择空间太小，虽然其品牌知名度很大，但是口味问题大大地制约了消费者的购买决策，导致销量不佳。例如名满天下、口味醇厚的青岛啤酒在南方沿海市场只能作为陪衬角色。目前燕京啤酒等企业已经开发出了醇厚型、清爽型、甜味啤等多个品种，由于适合了各口味习惯的消费者的口感，产品非常热销。

海清啤酒们应注重地域内目标消费群体的口味细分，开发多样化口味的产品，以开发潜在消费群体，扩大销售覆盖面。并可采用"C市人最懂咱们自己爱喝什么"为创意思路，向消费者强调海清啤酒的地域特色和地域情结，拉近与当地消费者的距离。

乘虚而入、收复失地

金杯公司过度强调销售，初战告捷后其销售团队滋生骄傲轻敌的浮躁情绪，以致把结算流程、财务制度和监控机制都甩在一边。销售管理系统混乱，整个终端市场一片混乱，定会引发很多终端零售商的不满和抱怨。

海清啤酒们应抓住这个难得的机会开始收复失地。海清啤酒除了通过分销渠道网络正常走货之外，重点派遣市场渗透小分队统一着装、统一服务用语、对各目标终端售点进行拜访、布货，拜访程序如下：

1.渗透队员来到零售点（包括小商店、超市、饭店）门口，首先在门口或店内张贴海清啤酒招贴画，在店内显眼位置摆放海清啤酒的装饰性礼品。

2.向店主推介销售海清啤酒的好处（从品种、口味、广告支持、结算方式、利润空间等方面介绍）。鼓励店主销售海清啤酒产品，促成店主进货。

3.针对竞品金杯啤酒的终端陈列设计新的陈列方，向店主提出陈列建议或帮助其进行有效的终端陈列。在超市和其他类中型或以上规模的卖场内设立产品堆头，设计售点广告（POP），以吸引顾客的眼球。

4.在啤酒销售的旺季4、5、6月的每个周末选择人流量较大的终端卖场进行产品促销活动，顾客购买一定数量的海清啤酒后可凭购物小票到促销台参加抽奖，刺激顾客的购买欲望。

全方位管理

取胜之道范文篇3

关键词：高职教育；竞争特色；柔性教育

高职教育作为高等教育的一个重要组成部分受到了国家有关部门的高度重视和大力提倡，存在着良好的发展势头。但是，肩负高职教育任务的各类高职院校目前在竞争中仍然处于劣势，如果不能审时度势、抓住机遇，及时调整战略发展自己，将不会在竞争中取胜。

首先，与同属高教系统的普通高校相比，高职院校存在着诸多劣势。各高职院校的建设和发展还处于探索时期，有些院校还是由各类成人院校、培训类院校转过来的，在教学设施、师资力量、办学规模、教学管理、教育经费等软硬件条件上都远远比不上普通高校。虽然国家把高职教育定为高等教育结构中的一部分，具有与普通高等教育相同的地位，但是人们在观念上总是认为职业教育不是高等教育，接受高职教育是不得已而为之。有资料显示，高职院校学费是普通高校的二至三倍，如果加上吃、住等费用，高职生的人年均消费达9000～11000元。高职教育没有建立起自身独立的学历、学位教育体系，这使得高职教育成为终结性教育，高职毕业生缺乏进一步深造的机会。而且高职院校在生源范围、质量及毕业生分配、就业等方面都存在着比普通高校更大的困难。

其次，中国加入WTO后，还面临来自国外竞争者的竞争。一方面，国内教育需求将进一步国际化。由于种种原因，国内许多高职院校教育质量得不到国际就业市场的认可，因此越来越多的人将选择出国接受高等教育，这将加重高校生源市场的流失。另一方面，国外将对国内提供更多的教育供给。事实上，许多国外教育机构已开始进入中国市场，“入世”后，还将会有越来越多国外教育机构抢滩国内市场，它们将争夺一部分特别是具有一定支付能力的优秀生源。

第三，高职院校还面临着其他同类高职院校的竞争。另外，还有许多普通高校都开设了高职班，这无疑也是一种不可忽视的竞争力量。

根据目前状况，高职院校要想在竞争中取胜必须做到：

一、创建竞争对手不易模仿的办学特色

从前面的分析我们知道，较之各方面的竞争对手，高职院校实力普遍较弱。在这种情况下硬拼是不行的，只能巧取，即尽量避开竞争的焦点去另辟蹊径。因此，高职院校必须根据自身的历史沿革和发展优势确定办学特色。那么，什么是特色呢？

1．特色应当是“人无我有、独一无二”

高职教育区别于普通教育的特色是我们目前讨论得最多的话题。与普通高等教育相比，高职教育的特色在于突出能力本位。高职教育人才的定位是高等技术应用型专门人才；教学上应突出应用性和针对性，加强实践教学环节，把能力培养贯穿于教学全过程；还应具备稳定的实习、实训基地及“双帅型”的师资队伍等等。但是，高职院校仅仅具备这些特色是远远不够的，因为这些是高职教育的共同特色，是所有高职院校都具有的特色。就目前情况而言，创建特色最主要的任务是要能在同类院校中脱颖而出。比如，我们可以利用现有的条件开发与众不同的专业，即使专业在名称上不能做到与众不同，也应根据市场需要在课程设置、授课内容、技能培养结构、学生素质培养上力求独特；我们还可以在学生考核标准、授课内容、考核方法上区别于其他高职院校；或者我们可以制定独具特色的教学管理制度，使得我们的毕业生受到用人单位的欢迎。

2．特色还应当是“只有我能做到，别人做不到”

要想使自己的特色优势在未来相当长的一段时间内得到保持，其特色就应当不容易被任何竞争者学习和效仿。当我们的办学特色发挥出明显的优势，学校因此而受益时，竞争者们就会竞相效仿，一旦效仿成功，我们的特色也就荡然无存，特色优势也只能是一时的而不会持久，因此特色最好具备不易模仿性。但是，做到这一点谈何容易。我们必须在具备特色硬件（如：教学设施、师资力量等）及特色软件（如：教学管理方法等）的基础上，达到教学各部门、管理各环节的动态协凋，也就是说，我们不仅要把特色渗透到教学管理的每一个细节中，还要使之相互配合，形成一个有机整体。如此，我们的特色就不会被轻易地复制了，因为复制一个部分容易，复制一个系统很难。

3．要想形成特色必须集中力量打歼灭战

从战略的角度看，创建办学特色需要明确产品定位和市场定位。任何企业都很难生产所有的产品，满足所有消费者的需要，小企业更是如此。高职院校在竞争中的地位与小企业相类似，其产品是毕业生，其市场是用人单位，它没有足够实力培养所有类型的学生去满足用人单位的所有需求，而必须有所选择，有所放弃，这就是定位。定位的本质就是牺牲，只有主动放弃某些东西，才能建立起一个独特的位置，而且放弃的越多，留下的越稳固。高职院校必须根据市场需求在自己的优势上纵深发展，把有限的力重集中起来，切忌贪大求全、面面俱到，这样才能把特色搞好。但是目前的情况刚好相反，很多高职院校不从长远考虑，只要眼前有利可图就去做。比如：在专业设置上，哪个专业是热门就开哪个，不懂得扬长避短，这样做的结果致使原有的定位变得模糊了，因此必然要损害院校在原有目标市场上的竞争优势。

二、实施柔性教育

1．使专业教学计划柔性化

目前的情况是：专业一旦确定教学计划也就随即确定。也就是说课程设置、培养目标、教学周安排、课程的学期安排等被确定后，还须根据教学计划编制相对稳定的教学大纲，教师再根据教学大纲选择教材、编写讲义，以便使课堂教学能够按部就班地进行。如果说计划经济时期我们还可以这样墨守成规的话，那么现在这样做就不符合时代要求了，因为现在是市场经济时代，情况是不断变化的，这些变化可能会使我们的教学不能按照原定的教学计划进行。比如：我们的课程（科目、安排）可能要根据实际需要作出调整；我们的教学内容除了要根据经济形势、社会形势的变化而变化外，还要随时增加本学科领域中新的科研、科技成果的有关内容；同样，产业结构的变化，国际政治、经济形势的动荡，国家宏观政策的调整也使得用人市场的需求发生变化，我们的专业目标的确定也必须随之作出反应。如果把教学计划定得很死，并要求教学各部门、各环节不折不扣地执行，那么我们将难以在随时可能发生的各种变化中迅速调整计划，教学活动也只能一成不变地进行。因此教学计划必须具有足够的柔性。

我们可以在实行学分制的基础上，加大选修课的设置比例，使学生充分依据社会需要、个人兴趣和自身条件自主选修课程，通过允许学生依据实际需要工学交替，适当延长学习期限或分阶段完成学业来达到学制柔性化；通过在不影响学习连续性和知识系统性的情况下，允许学生颠倒课程进修顺序来实现教学安排的柔性化，通过使教学大纲框架化，不指定教材而是向学生推荐学习参考书目来实现教学内容的柔性化等等，这样我们可能获得一个相对柔性的教学计划。除此以外，我们最好把教学计划仅仅当作是预测性计划而不是执行性计划，也就是说，在实施计划时我们可以不断地根据实际需要进行必要的调整。

2．在教学组织过程中实现柔性

要想真正在教学管理中引入柔性机制，单靠制订一个柔性的教学计划是远远不够的，还要使计划的执行方式、下达方式具有足够的柔性，要在教学组织过程中实现柔性。

那么，如何在教学组织过程中实现柔性呢？丰田的准时化生产方式是值得我们借鉴的。50年代，为了适应风云变幻的市场需求，柔性地组织方式，日本丰田汽车公司的管理人员在超级市场运作方式的启发下，创造性地把这种与工业生产毫不相干的商场运作方式应用于工业生产组织与生产过程控制，设计出独特的“倒过来”的生产组织方式。这一生产方式的特点是：各工序之间的关系是一种“供—求”关系；作为供货者的前道工序必须在作为顾客的后道工序需要的时刻向其提供必要数量的必要产品；生产计划仅下达给总装配线，总装配工序的作业人员根据这一计划在必要时刻到前道工序领取必要数量的必要零件，前道工序再依此类推地操作。这种逆向控制方法不仅把相当孤立的各道工序的生产同步化衔接起来，而且大大提高了生产系统的柔性。因为一旦生产计划需要修改，或者市场需求发生变化，管理人员只把新的计划通知总装配线就可以了。

我们的教学过程即对学生培养过程也可以分成几个阶段，这如同工业生产过程中的各道工序，如图1所示：

首先，我们可以根据社会需求来确定合格毕业生的标准，即先明确符合市场需求的产成品是什么样的，然后再确定为达到这一标准，教师在第三培养阶段即前道工序中，需要且只需传授给学生哪些专业知识及培养何种专业技能；同理，我们必须根据第三培养阶段的需求来确定在第二培养阶段学生必须拥有什么样的专业基础知识，才能使下一阶段专业知识技能的培养得以顺利进行。依此类推，最后我们要确定的是入学新生（原材料）的类型。在此过程中，前一个培养阶段开设课程的数量、科目、时间安排、课时量大小及理论与实践教学的比例分配等等都必须视后一培养阶段的需要而定，同时，前一阶段必须在培养内容的数量和质量上向后一阶段做出保证．前后阶段必须紧密配合、积极协调，才能顺利完成整个培养过程，实现培养目标。当教学计划需要调整或社会需求发生变化，我们只须把信息传达给最末一个培养阶段的教学及管理人员，这一由各阶段有机组成的“教学组织链”就会自行做出迅速、准确而有效的反应。

虽然教育行业有着与其他产业截然不同的特点，我们不能把生产管理的方式、技巧生搬硬套于教学组织、管理过程，但是这一“倒过来”的逆向思维方式对我们还有一定的启发意义。利用这种方式来组织教学过程，可以使每一阶段的教学更具目的性、针对性；还可以增强教学系统本身的柔性；而且由于各培养、教学阶段是供与求的关系，前一阶段必须向后一阶段保证其教学质量和知识内容、结构的合理性，这样无形中就对教学质量形成了一个刚性约束；最后，由于每一阶段都只传授后一阶段必需的知识或技能，因此这一教学组织方式有效杜绝了过度教育的浪费。

[参考文献]

[1]魏大鹏．丰田生产方式研究[M]．天津：天津科学技术出版社，1996．

[2]MichaelE.Poter,“WhatisStrategy”HarvardBusinessReview,November-December,1996．

CharacteristicsandElasticity—TheMakingofHigherProfessionalInstitutesintheCompetition

取胜之道范文篇4

关键词：高职教育；竞争特色；柔性教育

中图分类号：G718.5；G420标识码：A文章编号：1008-3219（2001）07-0014-03

高职教育作为高等教育的一个重要组成部分受到了国家有关部门的高度重视和大力提倡，存在着良好的势头。但是，肩负高职教育任务的各类高职院校目前在竞争中仍然处于劣势，如果不能审时度势、抓住机遇，及时调整战略发展自己，将不会在竞争中取胜。

首先，与同属高教系统的普通高校相比，高职院校存在着诸多劣势。各高职院校的建设和发展还处于探索时期，有些院校还是由各类成人院校、培训类院校转过来的，在教学设施、师资力量、办学规模、教学管理、教育经费等软硬件条件上都远远比不上普通高校。虽然国家把高职教育定为高等教育结构中的一部分，具有与普通高等教育相同的地位，但是人们在观念上总是认为职业教育不是高等教育，接受高职教育是不得已而为之。有资料显示，高职院校学费是普通高校的二至三倍，如果加上吃、住等费用，高职生的人年均消费达9000～11000元。高职教育没有建立起自身独立的学历、学位教育体系，这使得高职教育成为终结性教育，高职毕业生缺乏进一步深造的机会。而且高职院校在生源范围、质量及毕业生分配、就业等方面都存在着比普通高校更大的困难。

其次，加入WTO后，还面临来自国外竞争者的竞争。一方面，国内教育需求将进一步国际化。由于种种原因，国内许多高职院校教育质量得不到国际就业市场的认可，因此越来越多的人将选择出国接受高等教育，这将加重高校生源市场的流失。另一方面，国外将对国内提供更多的教育供给。事实上，许多国外教育机构已开始进入中国市场，“入世”后，还将会有越来越多国外教育机构抢滩国内市场，它们将争夺一部分特别是具有一定支付能力的优秀生源。

第三，高职院校还面临着其他同类高职院校的竞争。另外，还有许多普通高校都开设了高职班，这无疑也是一种不可忽视的竞争力量。

根据目前状况，高职院校要想在竞争中取胜必须做到：

一、创建竞争对手不易模仿的办学特色

从前面的我们知道，较之各方面的竞争对手，高职院校实力普遍较弱。在这种情况下硬拼是不行的，只能巧取，即尽量避开竞争的焦点去另辟蹊径。因此，高职院校必须根据自身的沿革和发展优势确定办学特色。那么，什么是特色呢？

1．特色应当是“人无我有、独一无二”

高职教育区别于普通教育的特色是我们目前讨论得最多的话题。与普通高等教育相比，高职教育的特色在于突出能力本位。高职教育人才的定位是高等技术型专门人才；教学上应突出应用性和针对性，加强实践教学环节，把能力培养贯穿于教学全过程；还应具备稳定的实习、实训基地及“双帅型”的师资队伍等等。但是，高职院校仅仅具备这些特色是远远不够的，因为这些是高职教育的共同特色，是所有高职院校都具有的特色。就目前情况而言，创建特色最主要的任务是要能在同类院校中脱颖而出。比如，我们可以利用现有的条件开发与众不同的专业，即使专业在名称上不能做到与众不同，也应根据市场需要在课程设置、授课、技能培养结构、学生素质培养上力求独特；我们还可以在学生考核标准、授课内容、考核上区别于其他高职院校；或者我们可以制定独具特色的教学管理制度，使得我们的毕业生受到用人单位的欢迎。

2．特色还应当是“只有我能做到，别人做不到”

要想使自己的特色优势在未来相当长的一段时间内得到保持，其特色就应当不容易被任何竞争者和效仿。当我们的办学特色发挥出明显的优势，学校因此而受益时，竞争者们就会竞相效仿，一旦效仿成功，我们的特色也就荡然无存，特色优势也只能是一时的而不会持久，因此特色最好具备不易模仿性。但是，做到这一点谈何容易。我们必须在具备特色硬件（如：教学设施、师资力量等）及特色软件（如：教学管理方法等）的基础上，达到教学各部门、管理各环节的动态协凋，也就是说，我们不仅要把特色渗透到教学管理的每一个细节中，还要使之相互配合，形成一个有机整体。如此，我们的特色就不会被轻易地复制了，因为复制一个部分容易，复制一个系统很难。

3．要想形成特色必须集中力量打歼灭战

从战略的角度看，创建办学特色需要明确产品定位和市场定位。任何都很难生产所有的产品，满足所有消费者的需要，小企业更是如此。高职院校在竞争中的地位与小企业相类似，其产品是毕业生，其市场是用人单位，它没有足够实力培养所有类型的学生去满足用人单位的所有需求，而必须有所选择，有所放弃，这就是定位。定位的本质就是牺牲，只有主动放弃某些东西，才能建立起一个独特的位置，而且放弃的越多，留下的越稳固。高职院校必须根据市场需求在自己的优势上纵深发展，把有限的力重集中起来，切忌贪大求全、面面俱到，这样才能把特色搞好。但是目前的情况刚好相反，很多高职院校不从长远考虑，只要眼前有利可图就去做。比如：在专业设置上，哪个专业是热门就开哪个，不懂得扬长避短，这样做的结果致使原有的定位变得模糊了，因此必然要损害院校在原有目标市场上的竞争优势。

二、实施柔性

1．使专业教学计划柔性化

的情况是：专业一旦确定教学计划也就随即确定。也就是说课程设置、培养目标、教学周安排、课程的学期安排等被确定后，还须根据教学计划编制相对稳定的教学大纲，教师再根据教学大纲选择教材、编写讲义，以便使课堂教学能够按部就班地进行。如果说计划时期我们还可以这样墨守成规的话，那么现在这样做就不符合要求了，因为现在是市场经济时代，情况是不断变化的，这些变化可能会使我们的教学不能按照原定的教学计划进行。比如：我们的课程（科目、安排）可能要根据实际需要作出调整；我们的教学除了要根据经济形势、形势的变化而变化外，还要随时增加本学科领域中新的科研、成果的有关内容；同样，产业结构的变化，国际、经济形势的动荡，国家宏观政策的调整也使得用人市场的需求发生变化，我们的专业目标的确定也必须随之作出反应。如果把教学计划定得很死，并要求教学各部门、各环节不折不扣地执行，那么我们将难以在随时可能发生的各种变化中迅速调整计划，教学活动也只能一成不变地进行。因此教学计划必须具有足够的柔性。

我们可以在实行学分制的基础上，加大选修课的设置比例，使学生充分依据社会需要、个人兴趣和自身条件自主选修课程，通过允许学生依据实际需要工学交替，适当延长期限或分阶段完成学业来达到学制柔性化；通过在不学习连续性和知识系统性的情况下，允许学生颠倒课程进修顺序来实现教学安排的柔性化，通过使教学大纲框架化，不指定教材而是向学生推荐学习书目来实现教学内容的柔性化等等，这样我们可能获得一个相对柔性的教学计划。除此以外，我们最好把教学计划仅仅当作是预测性计划而不是执行性计划，也就是说，在实施计划时我们可以不断地根据实际需要进行必要的调整。

2．在教学组织过程中实现柔性

要想真正在教学管理中引入柔性机制，单靠制订一个柔性的教学计划是远远不够的，还要使计划的执行方式、下达方式具有足够的柔性，要在教学组织过程中实现柔性。

那么，如何在教学组织过程中实现柔性呢？丰田的准时化生产方式是值得我们借鉴的。50年代，为了适应风云变幻的市场需求，柔性地组织方式，日本丰田汽车公司的管理人员在超级市场运作方式的启发下，创造性地把这种与生产毫不相干的商场运作方式于工业生产组织与生产过程控制，设计出独特的“倒过来”的生产组织方式。这一生产方式的特点是：各工序之间的关系是一种“供—求”关系；作为供货者的前道工序必须在作为顾客的后道工序需要的时刻向其提供必要数量的必要产品；生产计划仅下达给总装配线，总装配工序的作业人员根据这一计划在必要时刻到前道工序领取必要数量的必要零件，前道工序再依此类推地操作。这种逆向控制不仅把相当孤立的各道工序的生产同步化衔接起来，而且大大提高了生产系统的柔性。因为一旦生产计划需要修改，或者市场需求发生变化，管理人员只把新的计划通知总装配线就可以了。

我们的教学过程即对学生培养过程也可以分成几个阶段，这如同工业生产过程中的各道工序，如图1所示：

首先，我们可以根据社会需求来确定合格毕业生的标准，即先明确符合市场需求的产成品是什么样的，然后再确定为达到这一标准，教师在第三培养阶段即前道工序中，需要且只需传授给学生哪些专业知识及培养何种专业技能；同理，我们必须根据第三培养阶段的需求来确定在第二培养阶段学生必须拥有什么样的专业基础知识，才能使下一阶段专业知识技能的培养得以顺利进行。依此类推，最后我们要确定的是入学新生（原材料）的类型。在此过程中，前一个培养阶段开设课程的数量、科目、时间安排、课时量大小及与实践教学的比例分配等等都必须视后一培养阶段的需要而定，同时，前一阶段必须在培养内容的数量和质量上向后一阶段做出保证．前后阶段必须紧密配合、积极协调，才能顺利完成整个培养过程，实现培养目标。当教学计划需要调整或社会需求发生变化，我们只须把信息传达给最末一个培养阶段的教学及管理人员，这一由各阶段有机组成的“教学组织链”就会自行做出迅速、准确而有效的反应。

虽然教育行业有着与其他产业截然不同的特点，我们不能把生产管理的方式、技巧生搬硬套于教学组织、管理过程，但是这一“倒过来”的逆向思维方式对我们还有一定的启发意义。利用这种方式来组织教学过程，可以使每一阶段的教学更具目的性、针对性；还可以增强教学系统本身的柔性；而且由于各培养、教学阶段是供与求的关系，前一阶段必须向后一阶段保证其教学质量和知识内容、结构的合理性，这样无形中就对教学质量形成了一个刚性约束；最后，由于每一阶段都只传授后一阶段必需的知识或技能，因此这一教学组织方式有效杜绝了过度教育的浪费。

[参考]

[1]魏大鹏．丰田生产方式[M]．天津：天津技术出版社，1996．

[2]MichaelE.Poter,“WhatisStrategy”HarvardBusinessReview,November-December,1996．

CharacteristicsandElasticity—MakingofHigherProfessionalInstitutesintheCompetition

取胜之道范文篇5

为了在新的一轮市场竞争中抢占制高点，尽快培养和形成自身强大的市场竞争能力，啤酒业巨头青岛、燕京、华润等凭借自身资本实力以及外部融资等手段，先后采取收购、并购、强强联合等战略，收购并购了一大批地域品牌，极大的增强了自身实力。有业内人士预言：在未来的几年内，中国啤酒市场将逐渐形成了青岛、燕京、华润"三国鼎立"的局面。

其实，海清啤酒与金杯啤酒之争何尝不是现今我国啤酒业市场的缩影？金杯啤酒在C市的剑走偏锋，切入终端市场，初战告捷，直接威胁到了海清啤酒的生存，卧榻之侧，岂容他人安睡？海清啤酒将如何应对呢？

啤酒业市场的竞争主战场是终端市场，由于中国啤酒业终端市场的竞争秩序比较混乱，各企业之间为争夺终端的无序竞争越来越严重。少数品牌知名度高的企业靠实力大多都进行正当的竞争，但随着竞争程度的日益提高，许多啤酒企业都展开了非理性的营销投入，在广告费、促销费投入上开始了血拼。还有一部分既无太强的品牌影响力，产品质量档次与名牌产品又有差距的啤酒企业为了与竞争品牌竞争本地的终端市场，往往是采用一些不正竞争手段，如利用有关部门进行地方保护，甚至使用暴力驱逐竞争品牌。

啤酒业营销应加强终端市场的整合推广能力，所谓的终端市场整合推广并非只是单指终端售点宣传售卖那么简单。而是包括了物流配送、市场信息搜集、反馈、货品陈列、价格策略、售点宣传、终端促销等多要素的组合，需要以品牌推广战略思想和销售管理体系为中心，协调运行产生的强大营销合力。

给海清啤酒支招

对于金杯啤酒的进攻，海清啤酒们在终端市场的整合推广时可尝试从以下几个方面入手：

大打地域民俗文化牌

针对品牌的目标消费群体，将地域中人们喜闻乐见的民俗文化形式与产品挂钩，将产品融入到人们的生活中去，成为日常生活中的一部分。譬如：国内某家白酒厂在推广产品时，将当地人们一年四季喜欢腌制、食用腊肉的民俗与产品挂起钩来，在当地所有的宣传上都采了："吃XX腊肉喝XX酒"宣传口号，并在终端市场进行了一系列的组合促销活动。取得了较好的销售业绩。

湖北的一家啤酒厂在进行市场推广时，独具创意的将当地流行在民间的喜闻乐见的娱乐形式""与产品结合起来，宣传口号"喝ΧΧ啤酒、一起"，产品销售进入成熟期后又适时推出了"喝ΧΧ啤酒、不想"的宣传口号，市场终端的各饭店、酒店、零售店、超市、社区都以各种形式类似的广告，并举行了系列的促销活动，使得当地消费者逐渐开始青睐这种啤酒。由此，企业赢得了市场并创下了良好的销售业绩。

开发新品，众口能调

啤酒市场群雄并起，各种品牌的啤酒充满了商店的陈列柜，消费者拥有了越来越大的选择空间。但是，很多企业的产品品种单一，口味的选择空间太小，虽然其品牌知名度很大，但是口味问题大大地制约了消费者的购买决策，导致销量不佳。例如名满天下、口味醇厚的青岛啤酒在南方沿海市场只能作为陪衬角色。目前燕京啤酒等企业已经开发出了醇厚型、清爽型、甜味啤等多个品种，由于适合了各口味习惯的消费者的口感，产品非常热销。

海清啤酒们应注重地域内目标消费群体的口味细分，开发多样化口味的产品，以开发潜在消费群体，扩大销售覆盖面。并可采用"C市人最懂咱们自己爱喝什么"为创意思路，向消费者强调海清啤酒的地域特色和地域情结，拉近与当地消费者的距离。

乘虚而入、收复失地

金杯公司过度强调销售，初战告捷后其销售团队滋生骄傲轻敌的浮躁情绪，以致把结算流程、财务制度和监控机制都甩在一边。销售管理系统混乱，整个终端市场一片混乱，定会引发很多终端零售商的不满和抱怨。

海清啤酒们应抓住这个难得的机会开始收复失地。海清啤酒除了通过分销渠道网络正常走货之外，重点派遣市场渗透小分队统一着装、统一服务用语、对各目标终端售点进行拜访、布货，拜访程序如下：

1.渗透队员来到零售点（包括小商店、超市、饭店）门口，首先在门口或店内张贴海清啤酒招贴画，在店内显眼位置摆放海清啤酒的装饰性礼品。

2.向店主推介销售海清啤酒的好处（从品种、口味、广告支持、结算方式、利润空间等方面介绍）。鼓励店主销售海清啤酒产品，促成店主进货。

3.针对竞品金杯啤酒的终端陈列设计新的陈列方，向店主提出陈列建议或帮助其进行有效的终端陈列。在超市和其他类中型或以上规模的卖场内设立产品堆头，设计售点广告（POP），以吸引顾客的眼球。

4.在啤酒销售的旺季4、5、6月的每个周末选择人流量较大的终端卖场进行产品促销活动，顾客购买一定数量的海清啤酒后可凭购物小票到促销台参加抽奖，刺激顾客的购买欲望。

全方位管理

取胜之道范文篇6

关键词：高职教育；竞争特色；柔性教育

中图分类号：G718.5；G420文献标识码：A文章编号：1008-3219（2001）07-0014-03

高职教育作为高等教育的一个重要组成部分受到了国家有关部门的高度重视和大力提倡，存在着良好的发展势头。但是，肩负高职教育任务的各类高职院校目前在竞争中仍然处于劣势，如果不能审时度势、抓住机遇，及时调整战略发展自己，将不会在竞争中取胜。

首先，与同属高教系统的普通高校相比，高职院校存在着诸多劣势。各高职院校的建设和发展还处于探索时期，有些院校还是由各类成人院校、培训类院校转过来的，在教学设施、师资力量、办学规模、教学管理、教育经费等软硬件条件上都远远比不上普通高校。虽然国家把高职教育定为高等教育结构中的一部分，具有与普通高等教育相同的地位，但是人们在观念上总是认为职业教育不是高等教育，接受高职教育是不得已而为之。有资料显示，高职院校学费是普通高校的二至三倍，如果加上吃、住等费用，高职生的人年均消费达9000～11000元。高职教育没有建立起自身独立的学历、学位教育体系，这使得高职教育成为终结性教育，高职毕业生缺乏进一步深造的机会。而且高职院校在生源范围、质量及毕业生分配、就业等方面都存在着比普通高校更大的困难。

其次，中国加入WTO后，还面临来自国外竞争者的竞争。一方面，国内教育需求将进一步国际化。由于种种原因，国内许多高职院校教育质量得不到国际就业市场的认可，因此越来越多的人将选择出国接受高等教育，这将加重高校生源市场的流失。另一方面，国外将对国内提供更多的教育供给。事实上，许多国外教育机构已开始进入中国市场，“入世”后，还将会有越来越多国外教育机构抢滩国内市场，它们将争夺一部分特别是具有一定支付能力的优秀生源。

第三，高职院校还面临着其他同类高职院校的竞争。另外，还有许多普通高校都开设了高职班，这无疑也是一种不可忽视的竞争力量。

根据目前状况，高职院校要想在竞争中取胜必须做到：

一、创建竞争对手不易模仿的办学特色

从前面的分析我们知道，较之各方面的竞争对手，高职院校实力普遍较弱。在这种情况下硬拼是不行的，只能巧取，即尽量避开竞争的焦点去另辟蹊径。因此，高职院校必须根据自身的历史沿革和发展优势确定办学特色。那么，什么是特色呢？

1．特色应当是“人无我有、独一无二”

高职教育区别于普通教育的特色是我们目前讨论得最多的话题。与普通高等教育相比，高职教育的特色在于突出能力本位。高职教育人才的定位是高等技术应用型专门人才；教学上应突出应用性和针对性，加强实践教学环节，把能力培养贯穿于教学全过程；还应具备稳定的实习、实训基地及“双帅型”的师资队伍等等。但是，高职院校仅仅具备这些特色是远远不够的，因为这些是高职教育的共同特色，是所有高职院校都具有的特色。就目前情况而言，创建特色最主要的任务是要能在同类院校中脱颖而出。比如，我们可以利用现有的条件开发与众不同的专业，即使专业在名称上不能做到与众不同，也应根据市场需要在课程设置、授课内容、技能培养结构、学生素质培养上力求独特；我们还可以在学生考核标准、授课内容、考核方法上区别于其他高职院校；或者我们可以制定独具特色的教学管理制度，使得我们的毕业生受到用人单位的欢迎。

2．特色还应当是“只有我能做到，别人做不到”

要想使自己的特色优势在未来相当长的一段时间内得到保持，其特色就应当不容易被任何竞争者学习和效仿。当我们的办学特色发挥出明显的优势，学校因此而受益时，竞争者们就会竞相效仿，一旦效仿成功，我们的特色也就荡然无存，特色优势也只能是一时的而不会持久，因此特色最好具备不易模仿性。但是，做到这一点谈何容易。我们必须在具备特色硬件（如：教学设施、师资力量等）及特色软件（如：教学管理方法等）的基础上，达到教学各部门、管理各环节的动态协凋，也就是说，我们不仅要把特色渗透到教学管理的每一个细节中，还要使之相互配合，形成一个有机整体。如此，我们的特色就不会被轻易地复制了，因为复制一个部分容易，复制一个系统很难。

3．要想形成特色必须集中力量打歼灭战

从战略的角度看，创建办学特色需要明确产品定位和市场定位。任何企业都很难生产所有的产品，满足所有消费者的需要，小企业更是如此。高职院校在竞争中的地位与小企业相类似，其产品是毕业生，其市场是用人单位，它没有足够实力培养所有类型的学生去满足用人单位的所有需求，而必须有所选择，有所放弃，这就是定位。定位的本质就是牺牲，只有主动放弃某些东西，才能建立起一个独特的位置，而且放弃的越多，留下的越稳固。高职院校必须根据市场需求在自己的优势上纵深发展，把有限的力重集中起来，切忌贪大求全、面面俱到，这样才能把特色搞好。但是目前的情况刚好相反，很多高职院校不从长远考虑，只要眼前有利可图就去做。比如：在专业设置上，哪个专业是热门就开哪个，不懂得扬长避短，这样做的结果致使原有的定位变得模糊了，因此必然要损害院校在原有目标市场上的竞争优势。

二、实施柔性教育

1．使专业教学计划柔性化

目前的情况是：专业一旦确定教学计划也就随即确定。也就是说课程设置、培养目标、教学周安排、课程的学期安排等被确定后，还须根据教学计划编制相对稳定的教学大纲，教师再根据教学大纲选择教材、编写讲义，以便使课堂教学能够按部就班地进行。如果说计划经济时期我们还可以这样墨守成规的话，那么现在这样做就不符合时代要求了，因为现在是市场经济时代，情况是不断变化的，这些变化可能会使我们的教学不能按照原定的教学计划进行。比如：我们的课程（科目、安排）可能要根据实际需要作出调整；我们的教学内容除了要根据经济形势、社会形势的变化而变化外，还要随时增加本学科领域中新的科研、科技成果的有关内容；同样，产业结构的变化，国际政治、经济形势的动荡，国家宏观政策的调整也使得用人市场的需求发生变化，我们的专业目标的确定也必须随之作出反应。如果把教学计划定得很死，并要求教学各部门、各环节不折不扣地执行，那么我们将难以在随时可能发生的各种变化中迅速调整计划，教学活动也只能一成不变地进行。因此教学计划必须具有足够的柔性。

我们可以在实行学分制的基础上，加大选修课的设置比例，使学生充分依据社会需要、个人兴趣和自身条件自主选修课程，通过允许学生依据实际需要工学交替，适当延长学习期限或分阶段完成学业来达到学制柔性化；通过在不影响学习连续性和知识系统性的情况下，允许学生颠倒课程进修顺序来实现教学安排的柔性化，通过使教学大纲框架化，不指定教材而是向学生推荐学习参考书目来实现教学内容的柔性化等等，这样我们可能获得一个相对柔性的教学计划。除此以外，我们最好把教学计划仅仅当作是预测性计划而不是执行性计划，也就是说，在实施计划时我们可以不断地根据实际需要进行必要的调整。

2．在教学组织过程中实现柔性

要想真正在教学管理中引入柔性机制，单靠制订一个柔性的教学计划是远远不够的，还要使计划的执行方式、下达方式具有足够的柔性，要在教学组织过程中实现柔性。

那么，如何在教学组织过程中实现柔性呢？丰田的准时化生产方式是值得我们借鉴的。50年代，为了适应风云变幻的市场需求，柔性地组织方式，日本丰田汽车公司的管理人员在超级市场运作方式的启发下，创造性地把这种与工业生产毫不相干的商场运作方式应用于工业生产组织与生产过程控制，设计出独特的“倒过来”的生产组织方式。这一生产方式的特点是：各工序之间的关系是一种“供—求”关系；作为供货者的前道工序必须在作为顾客的后道工序需要的时刻向其提供必要数量的必要产品；生产计划仅下达给总装配线，总装配工序的作业人员根据这一计划在必要时刻到前道工序领取必要数量的必要零件，前道工序再依此类推地操作。这种逆向控制方法不仅把相当孤立的各道工序的生产同步化衔接起来，而且大大提高了生产系统的柔性。因为一旦生产计划需要修改，或者市场需求发生变化，管理人员只把新的计划通知总装配线就可以了。

我们的教学过程即对学生培养过程也可以分成几个阶段，这如同工业生产过程中的各道工序，如图1所示：

首先，我们可以根据社会需求来确定合格毕业生的标准，即先明确符合市场需求的产成品是什么样的，然后再确定为达到这一标准，教师在第三培养阶段即前道工序中，需要且只需传授给学生哪些专业知识及培养何种专业技能；同理，我们必须根据第三培养阶段的需求来确定在第二培养阶段学生必须拥有什么样的专业基础知识，才能使下一阶段专业知识技能的培养得以顺利进行。依此类推，最后我们要确定的是入学新生（原材料）的类型。在此过程中，前一个培养阶段开设课程的数量、科目、时间安排、课时量大小及理论与实践教学的比例分配等等都必须视后一培养阶段的需要而定，同时，前一阶段必须在培养内容的数量和质量上向后一阶段做出保证．前后阶段必须紧密配合、积极协调，才能顺利完成整个培养过程，实现培养目标。当教学计划需要调整或社会需求发生变化，我们只须把信息传达给最末一个培养阶段的教学及管理人员，这一由各阶段有机组成的“教学组织链”就会自行做出迅速、准确而有效的反应。

虽然教育行业有着与其他产业截然不同的特点，我们不能把生产管理的方式、技巧生搬硬套于教学组织、管理过程，但是这一“倒过来”的逆向思维方式对我们还有一定的启发意义。利用这种方式来组织教学过程，可以使每一阶段的教学更具目的性、针对性；还可以增强教学系统本身的柔性；而且由于各培养、教学阶段是供与求的关系，前一阶段必须向后一阶段保证其教学质量和知识内容、结构的合理性，这样无形中就对教学质量形成了一个刚性约束；最后，由于每一阶段都只传授后一阶段必需的知识或技能，因此这一教学组织方式有效杜绝了过度教育的浪费。

[参考文献]

[1]魏大鹏．丰田生产方式研究[M]．天津：天津科学技术出版社，1996．

[2]MichaelE.Poter,“WhatisStrategy”HarvardBusinessReview,November-December,1996．

CharacteristicsandElasticity—TheMakingofHigherProfessionalInstitutesintheCompetition

Abstract:Allkindsofprofessionalinstitutesundertakingthetaskofhigherprofessionaleducationarestillinthepositionofinferiorityatpresent.Inordertostandfirmlyinthecompetition,theseinstitutesmustpossesstheirowncharacteristicsandcarryoutelasticeducationwhichcanmakereactionsquicklyandefficientlytomeetthediversifiedandchangeablesocialdemands.

取胜之道范文篇7

故兵有走者，有弛者，有陷者，有崩者，有乱者，有北者；凡此六者，非天地之灾，将之过也。夫势均，以一击十，曰走。卒强吏弱，曰陷。大吏怒而不服，遇敌怼而自战，将不知其能，曰崩。将弱不严，教道不明，吏卒无常，陈兵纵横，曰乱。将不能料敌，以少合众，以弱击强，兵无选锋，曰北。凡此六者，败之道也。将之至任，不可不察也。

夫地形者，兵之助也。料敌制胜，计险阨远近，上将之道也。知此而用战者，必胜；不知此而用战者必败。故战道必胜；主曰：无战；必战可也。战道不胜，主曰必战，无战可也。故进不求名，退不避罪，唯民是保，而利于主，国之宝也。

视卒如婴儿，故可与之赴深溪；视卒如爱子，故可与之俱死。厚而不能使，爱而不能令，乱而不能治，譬若骄子，不可用也。

知吾卒之可以击，而不知敌之不可击，胜之半也；知敌之可击，而不知吾卒之不可击，胜之半也。知敌之可击，知吾卒之可以击，而不知地形之不可以战，胜之半也。故知兵者，动而不迷，举而不穷。故曰：知彼知己，胜乃不殆；知天知地，胜乃可全。

管理启示：企业在管理时，要考虑到地形等地理环境对企业的影响。企业的总部要设立在地势较高的位置，这样可避免自然灾害洪水、泥石流的侵害。不要设在地震频发地段与地区，这样可避免地震、火山等自然灾害。虽说有保险之类的，但是，如果规划的好，不但能避免各种自然灾祸，而且还能节约成本，减少保险费用，同时，交通要方便，交通交便能利于资源的配置与补给。

管理企业失败的情形发生，不是由于天时地理的等自然条件造成，也不是由于市场变化与企业内外部环境变化造成，是由于管理者管理错误与失误造成的。当本企业与其它竞争企业实力相当，硬要进攻，那么，就有可能导致失败。员工们强悍，而管理者怯懦，不敢管，不会管，必然指挥不灵，员工们不听命令，整个企业会陷入士气松懈的状态。管理者强悍，而员工们怯懦，必然没有积极性与竞争实力。部门经理们与副总经理们容易愤怒，而不听从董事长与总经理的指挥，对待市场变化与竞争对手只凭一腔热情而胡乱决策与执行，而董事长与总经理不知道他的能力，必然会使企业陷入危机。管理者怯懦无威严与威信，培训教育员工们没有方式方法，致使管理层与操作层关系不正常，管理一片混乱。管理者不能科学、正确地作出决策，不能正确判断市场情况与竞争对手情况，喜欢以少量的资源去与竞争对手竞争，以弱攻强又没有充足的实力作后盾，必然失败。管理者对管理企业的成败要认真考察与研究。

了解顾客的需求与市场的变化，计算成本的多少与资金的利用，判断竞争情况。掌握主动权，调动员工们的积极性，这些都是高明的管理者必须掌握的基本方法。懂得用这些方法去管理，企业就会赢利。不懂得用这些方法去管理，企业就会亏损。公务员之家

取胜之道范文篇8

面对这样一种局面，很多人可能会想：包钢稀土真是赶上了好时候。然而，真是这样吗？事实上，席卷全球的金融危机对稀土行业的冲击远比对钢铁行业来得早、来得猛！还是在2007年底，有市场晴雨表之称的镨钕价格就开始下跌，到今天跌幅已近60%。现在的人们喜欢说，世界经济正面临寒流的考验，但是，在稀土界，专家们的说法却是：中国稀土行业正进入新一轮“冬眠期”。

那么，在如此严酷的经济环境下，包钢稀土产业何以生机勃勃的发展？原因应该有两点，一是有着坚定的科学发展的信念；另一个则是有着顽强的应对挑战的能力。

中国稀土行业发展的艰辛曲折早为外界所熟知。但是，无论是在市场回暖时期，还是在行业低迷期，包钢稀土产业始终把科学发展奉为自己的天职，始终没有放弃做大做强的理想。

15年前，为了肩负起稀土行业源头治乱的重任，为了支持包钢稀土产业的可持续发展，在包钢（集团）公司的领导和支持下，包钢稀土产业果断制定实施了“五统一”政策。为此，整个产业付出了巨大代价。包钢内部多家稀选厂关停，稀土高科3个稀选车间限产停产。但是，就是在这样一种情况下，包钢稀土依然咬紧牙关，把省下来的钱投入到技术改造和资产运作中去。经过艰苦卓绝的努力，在上一个市场低谷期，包钢稀土产业不但完成了冶炼分离能力的第一次提升，而且将众多稀土企业收归旗下，一举奠定整个产业可持续发展的大好局面。

在波澜壮阔的发展历程中，在与困难和考验较量的过程中，包钢稀土早已历炼出处乱不惊、借势发展的“好功夫”。如今，这种能力已经成为包钢稀土产业应对各种危机的强大武器。

想必大家还记得两年前发生在稀土冶炼厂的那场大火吧。一场大火毁掉了企业多年的生产积累。面对累累废墟，很多人流下了痛心的眼泪。然而包钢稀土并没有就此趴下。他们痛定思痛，将灾后重建转化成为了一次脱胎换骨的机遇！用了短短不到百天的时间，他们不但建起了新的生产线，而且优化了生产配置，提升了生产技术，完成了产品升级，完成了生产能力的第二次提升。现在，他们生产的产品质量、数量已经大大超过了灾前。当今，全球经济寒风瑟瑟。但是，作为包钢受冲击最大的板块，稀土产业发展的信心并没有动摇，发展步伐也没有减慢。他们化危为机、巧渡难关！经济萎靡，包钢稀土将它看成低成本扩张的绝好机会；市场疲软，包钢稀土将它转化成为技术改造、完善管理的大好时机；价格下滑，包钢稀土把它当成延伸产业链条的强大动力。20*年，借助“五统一”政策威力，包钢稀土完成了对和发稀土的控股收购；携手南方稀土进行“限产保价”；组建稀土国贸公司；牵头成立稀土产业创新联盟；完成冶炼厂、稀选厂配套扩能改造；承担了23项部级科研课题……在这一年，包钢稀土的发展步伐走得格外扎实！

取胜之道范文篇9

关键词：电子商务；创业；创业教育；营销策略

当今国内的电子商务市场充满了竞争，也充满了机遇，很多高校毕业生在选择就业时，选择了自主创业，电子商务由于其方式的独特性及营销方式的快捷性成为了创业者的首选。笔者通过对义乌青岩刘村电商村及龙回国际电商村的实地考察发现，由于初涉电商创业者心理不够成熟及营销策略的方向错误，导致相当数量的创业者在初期阶段创业失败[1]，然而，作为创业教育的先行者义乌工商学院无论在创业教育方面，还是在学生实际创业方面都做得非常成功，义乌工商学院的成功经验值得我们去研究和学习。

一、电商创业取胜之道及创业教育的改革举措

义乌工商学院领导给我介绍，电商创业的取胜之道，其实就是简单粗暴，压价、打广告，从原来的传统模式演变为小众化（比如帽子、筷子、盆子等）、个性化（演出服、睡衣、坚果、霉干菜等）、精致化、定制化、时尚化、国际化、品牌化，找出适合自己的路子来。尽可能多想一些点子，比如，电视剧《欢乐颂2》中的帽子，《三生三世十里桃花》中的扇子，有些学生想到了，就去做，结果做得很成功。没路走，一直走，就成功了。创业教育在义乌工商学院完全走出了一套崭新的路子，实际上就是一种教育的改革，创业教育改革举措就是模式改革，创业人才不是教出来的，是练出的，创业成功的关键条件是能力和社会资本，对于学生的要求是做中学、学中做、学做合一，为自己、自己做、做自己。创业教育改革的要素有：一是遵循规律、实践育人，变“听”为“做”，让学生从开网店实际运营开始；二是目标明确、责任到人，对相关责任单位和人员提出了明确的责任要求，而且都细化为量化指标；三专兼教师指导有力，创业指导老师，不仅要有专门的创业理论知识，更重要的是还要有强大的社会资源，才能正确引导学生创业；四是制度创新、一校两制，创业教育的主要形式就是让学生付诸创业实践，而且是不间断的创业实践，这就与原来的以课堂为中心的培养模式发生了冲突。所以制度一定要创新，最好实行一校两制；五是领导有为、勇于担当，不怕失败，勇于担当的领导，才能挑起创业教育的重担；六是准备充分、厚积薄发，确定搞创业教育的目标以后，就要做好充分的准备。

二、电商创业者的营销策略分析

在正确的创业教育指引下，在不是机会的地区可以产生很多机会，在不是机会的时候也能产生很多机会，综观全国市场，电商市场远未到饱和的程度，而且也永远不会饱和。人们之所以说电商创业已没有路，关键是自己走错了路。对初期创业者来讲，人家已长成大象了，自己还是刚刚起步的蚂蚁，首先需要分析一下目前的市场环境下[2]，初期创业者应该如何去做，对此，应该采用如下策略：（一）换平台作战。人家淘宝，我速卖通；人家天猫，我微商。有人就会有需要，有需要就会有机会，当然机会永远属于有准备的人。目前，美国的WISH，俄罗斯的JOOM，国内的拼多多，仍然是初创者的绝佳平台。（二）迂回作战。即使在同平台，也要避开正面交锋。基本的策略有小众化：走人家不走的路，人家在销售成人帽子，我选择儿童帽，而且是三岁前儿童的棒球帽。个性化：安徽六安职业技术学院学生走的就是个性化的路，卖的是孕妇裤，靠这个有的学生月收入过万元。时尚化：时尚意味着处于同一起跑线，抓住时尚的机会，会有意想不到的效果。比如义乌工商学院一学生当月拿到200多万订单，卖的就是连续剧《欢乐颂2》里的帽子。创意化：全新的创意不容易，适当的改造也是创意，同样能让产品成为唯一，而且不涉及侵权。给玩具娃娃戴上眼镜，给毛绒熊穿上马甲，不仅单价提升，而且销售量翻番增长。义乌工商学院一学生将女士化装用的小圆型镜子改成吊长型的镜子，销售量翻了几十倍。定制化：个性化定制是电商发展的方向，也是电商经营的策略。通过满足消费者的个性需求，确立自己店铺的竞争力。让消费者参与设计手机外套、T恤衫图案、手绘鞋子，让不少创业者走上了成功。品牌化：申请注册专利，形成自己的品牌，独家销售。（三）及时调整战略战术。电商创业者，应该是新知识新技术的自觉学习者，是新战略新战术的勇敢尝试者。人性化：从店铺装修、产品质量、包装设计、售后服务到老客户维护，都要精益求精，让消费者满意。内容化：用好新媒体，讲好故事，通过微信公众号、今日头条、UC等平台引流。精准化：熟练使用数据分析软件，掌握市场信息，找准目标群体，提高销售效果。全网化：学会打组合拳，做到淘宝、拼多多同步运营，传统电商与微信相结合，多管齐下。国际化：国内的市场竞争白热化了，就到更大的舞台上去竞争，进军跨境电商领域。2009年的敦煌，2010的速卖通和阿里巴巴中国供应商，2014的WISH，2015的LAZADA都给创业者带来了不少机会，而且这些机会仍然存在。

综上所述，初涉创业者必须具备良好的心理素质，并且选择正确的营销策略，才能在当下电子商务市场立于不败之地。

参考文献：

[1]张应军•试论湖南大学生自主创业应具备的基本能力素质[J]，出国与就业(就业版)，2011年16期

取胜之道范文篇10

焦裕禄同志是人民的好公仆，是我们所有党员干部的楷模。“三严三实”要求，是党员干部加强自身建设的基本准则和目标追求，是检验党员干部党性修养和言行举止的一把尺子、一面镜子。通过学习我将从以下三个方面学习焦裕禄精神，践行“三严三实”要求。

第一，学习和弘扬焦裕禄同志勤俭节约、艰苦创业，“敢教日月换新天”的奋斗精神，大兴艰苦奋斗之风。艰苦奋斗是中华民族的光荣传统，是我们党的立业之本、取胜之道、传家之宝，也是焦裕禄精神的精髓。他面对兰考自然灾害的肆虐和贫困落后的实际，带领广大干部群众大力治理风沙、内涝、盐碱“三害”，以满腔热情和实际行动谱写了一曲曲改天换地的英雄壮歌。他坚持生活简朴、勤俭办事，坚持吃苦在前、享受在后，艰苦奋斗，使他赢得了群众的广泛拥护和衷心爱戴。

第二，学习和弘扬焦裕禄同志不怕困难、不惧风险，“革命者要在困难面前逞英雄”的大无畏精神，大兴知难而进之风。知难而进、迎难而上是中国共产党人的宝贵品格，也是焦裕禄精神的重要内容。兰考是一个穷县，一个困难县，但焦裕禄同志没有被困难所吓倒，他以共产党人大无畏的英雄气概，创造性地制定了一套简便、易行、实用而又符合规律的治理“三害”方法，最终在重重困难中闯出了一条路子。这种精神，与我们今天深化改革时期所倡导的开拓创新、攻坚克难的精神是完全一致的。

第三，学习和弘扬焦裕禄同志廉洁奉公、勤政为民，为党和人民事业鞠躬尽瘁、死而后已的奉献精神，大兴敬业奉献之风。清正廉洁、无私奉献，是共产党人先进性的重要体现，也是焦裕禄精神的鲜明特点。焦裕禄同志不怕苦、不怕累，不为名、不为利，完全彻底地为人民服务。他严守党纪党规，在任何时候都不搞特殊化，以勤政为民、廉洁奉公的实际行动，展现了共产党人的高尚情操，在人民群众心目中树立了崇高的形象。