铝业公司范文10篇

铝业公司范文篇1

绩效管理体系是公司职业化管理系统的重要构成部分,是企业管理“责权利”运行机制的有机循环,是经理人员以“以战略为起点、结果为导向、数字为依据、协同为手段”的职业化管理行为体现。

国内外铝业企业的绩效管理水平参差不齐,国外企业因绩效管理的发展时间较长,管理工具先进,管理制度完善;国内众多企业引入绩效管理理念较晚、管理工具相对落后、管理水平有限等,这就需要国内企业学习先进的管理思想,结合公司实际,制定科学的绩效管理体系,为公司的绩效提升创造条件。

笔者了解到国内铝业同行业众多新老企业,吸收经验,发现不足,在同行业的调研中发现很多企业组织结构臃肿、人员众多,组织绩效和员工绩效水平低,对绩效管理工作的重视度低,在绩效管理工作中没有现代化的信息管理系统,绩效管理工作繁琐。

因此,为加强公司绩效管理,笔者结合公司实际情况,在ERP系统基础上研发了绩效管理系统,并应用于实际。

2绩效管理系统研发思路及构架

2.1研发思路:该项目研发主要运用激励理论、目标管理理论、KPI管理理论建立绩效管理系统。系统设计的整体思路:梳理公司战略定位,明确战略目标;梳理公司主要业务流程、部门职能、关键岗位职责,然后明确绩效管理的基本策略和管理框架,再运用战略平衡记分卡将战略目标分解到各部门,和目标绩效管理子系统接口,然后沿主要业务流程和职能职责选取关键岗位KPI。

2.2系统构架:绩效管理是一个完整的系统,该系统主体构架包括如下几部分:

2.2.1绩效计划:即主管领导与员工合作,就员工下一年应该履行的工作职责、各项任务的重要性等级和授权水平、绩效的衡量、领导提供的帮助、可能遇到的障碍及解决的方法等一系列问题进行探讨并达成共识的过程,是整个绩效管理体系中最重要的环节。

2.2.2动态、持续的绩效沟通:即领导与员工双方在计划实施的过程中随时保持联系,全程追踪计划进展情况,及时排除遇到的障碍,必要时修订计划。这是绩效管理体系的灵魂与核心。

2.2.3绩效评价:纳入绩效管理体系的考核则可在融洽和谐的气氛中进行。如果绩效计划和绩效沟通认真执行,则考核时产生严重分歧的可能性很小。

2.2.4绩效诊断与辅导:一旦发现绩效低下,最重要的就是找出原因。一旦查出原因,领导和员工就需要齐心协力排除障碍。

2.2.5绩效评价结果的运用:系统实现了员工对绩效评估结果的查询,从评价方法、各项绩效指标评价结果、评价意见、绩效工资的算法以及最终的绩效工资,使员工对绩效能有一个全面的了解,他需要知道自己下一步该怎样做,如何能提高自己的绩效,从而提高了激励作用。

作为人力资源管理职能中的核心环节,绩效评价与各人力资源管理职能之间存在着非常密切的关系,对于人力资源管理系统中的招聘录用、培训开发、职位变动和薪酬福利等环节都会产生重要影响。

3绩效管理系统的信息化

3.1实现绩效管理系统信息化的效果:绩效管理系统的信息化功能解决了绩效评价数据收集难、数据处理复杂、绩效评价过程难以监督控制等问题。在绩效管理工作开展初期,通过纸制的文档来进行考核评价,不仅数据收集难、数据处理复杂,而且工作效率低、管理成本高。没有信息化,在公司人员相对精简的情况下绩效管理工作无法及时监督与控制,绩效管理制度不能得到有效执行。

绩效管理体系的信息化节省了大量的人力、物力和财力。该系统操作的界面简单、易懂,这为绩效管理体系提供了便利。绩效评价信息可以通过ERP进行收集、汇总并在公司内部广泛共享,信息形成了有效的集成管理。此外,通过ERP能够对绩效评价过程有一个良好的控制与管理,能够发现绩效评价过程中存在的问题,从而为绩效体系的不断完善提供有效的支持。最后,该系统开放性及强大的二次开发能力能满足公司发展、市场变化和人力资源管理的业务流程需要不断的改进的需求。

3.2绩效管理系统的信息化功能模块:绩效管理系统的信息化实现了绩效管理体系每个模块的需要,通过公司ERP系统完成,在ERP系统中,针对绩效管理中的关键绩效指标、绩效评价、绩效考核、绩效沟通、绩效工资进行系统实现。功能模块见如图1:本文限于篇幅原因,以“部门关键绩效指标管理”模块来说明绩效管理功能模块的流程:

3.2.1流程图,见图2。

3.2.2流程说明

(1)绩效指标管理责任部门开始评价时,系统根据设定的部门关键绩效指标模板生成部门月度绩效指标体系,评价人员根据量化指标填写评价,系统自动汇总评价结果。

(2)绩效指标管理责任部门领导确认评价人员评价结果并提交审核。

(3)人力资源部绩效管理专责接受并检查责任部门提交评价数据,在所有责任部门提交完毕并检查后提交部门领导审核。

(4)人力资源部领导审核确认部门关键绩效指标评价数据并。

(5)各部门查看月度绩效指标评价结果。

铝业公司范文篇2

今天我们在这里隆重召开**铝业公司计划生育表彰大会，主要任务是认真总结去年以来我公司的人口和计划生育工作，研究部署新形势下加强人口和计划生育工作的目标和措施，动员全公司上下统一思想，振奋精神，努力推动计划生育工作再上新水平。首先给大家介绍一下，出席今天这次会议的公司领导，他们是：XXX

今天的会议议程共有八项。XX对公司2005年度计生工作进行总结，对2006年度计生工作进行安排部署；XX同志宣读公司2006年度计生工作安排意见；XX宣读05年度先进单位和先进个人表彰决定。会上还将对05年计划生育工作中涌现出来的先进集体和先进个人进行颁奖。先进单位和先进个人代表在会上进行发言，交流经验；XX代表公司与基层单位签订计划生育目标管理责任书，XX最后做总结讲话。现在我宣布会议正式开始。

会议进行第二项…………公务员之家版权所有

同志们：今天我们召开这次会议，意义非常重大。刚才XX对计生工作进行了总结和部署，XX作了重要讲话，在讲话中既对计生工作的重要性进行了说明，也对公司计生工作今后的发展，提出了新的希望和要求，希望大家按照公司领导的讲话精神，把工作干好，把角色扮演好，为企业发展，做出新的更大的贡献。

这次会议的召开一是表明我们公司党委、行政对计划生育工作的肯定和鼓励；二是倡导先进的生育文化，冲破传统的生育观念，体现广大先进同志以实际行动来引导、带领、教育全公司的育龄职工，进一步地的认识到计划生育的重要性，更好的树立起先进的生育文化；三是通过这次会议将推动我公司“婚育新风进家活动”向纵深发展，使“晚婚晚育、优育优教、男女平等”等新型婚育观念深入人心；

希望各单位各部门对人口与计生工作“认识要再提高，方法要求创新，工作要更扎实”，要从战略、全局和发展的高度，深刻认识做好人口与计生工作的重要意义和深远影响，进一步增强忧患意识、人口意识和大局意识，增强工作的责任感和紧迫感，始终把人口与计生工作摆到重要位置，纳入公司发展的总体规划，坚持不懈地把人口与计生工作抓紧抓好；其次要进一步突出重点，提高工作质量。要主攻弱点，夯实基层基础工作。要解放思想，实事求是，与时俱进，开拓创新，善于思考和总结，不断推动人口与计生工作思路、工作方法的转变和创新；要继续实行领导包保制度，力促计生工作再上新水平。各部门各单位要立足现有基础，培育亮点，进一步提高标准，精心培育。努力争创三门峡市先进单位。第三要进一步加强领导，合力推进。要进一步完善人口与计划生育目标管理责任制，继续坚持严格落实责任制，严格一票否决权，层层落实人口与计生工作责任书，将各自的目标任务落实到具体责任人，严格考核。各部门各单位要齐抓共管，增强责任感，实行分组、分线作战，将齐抓共管纳入经常化、规范化，使各项工作更到位，真正落到实处，收到实效，推动公司人口与计生工作更上一个新台阶。

铝业公司范文篇3

时间飞快，来铸轧车间工作已经有一年多了，在这一年里学会了许多东西，得到了许多人的帮助，我也深深的融入到云铝这个大家庭中来，要谈论工作总结，我觉得可以从三个方面来讲：

一、铸轧生产工作总结，记得刚来铸轧车间的时候，先是跟着师傅们在炉子上学习，第一次除气扒渣，第一次倒铝包，第一次清炉，这些动作一幕幕的在我脑海中回放，做这些的时候都有师傅们在一旁为我指导，碰到累活他们也是抢着干，我觉得在这个集体中工作是一件非常愉快的事情，一个月后在工段的安排下我开始学习看守铸轧机，师傅教我维护机器的几个要点：石墨大小、液面高度、温度高低等几个要素，几天之后师傅就让我单独看轧机了，我当时十分紧张，害怕维护不好，不停的巡视轧机运行情况，师傅看到后告诉我铸轧生产点多线长面广，是一系列连锁反应，要随时掌握生产情况，一不小心就会出生产事故，但也不用一直巡视，一般正常情况下只要10多分钟看一次就可以了，通过不断的学习我已经能单独看守铸轧机了，接着在工段的安排下我开始跟着师傅一起倒班，倒班碰到的问题会更多，而且需要能及时的进行处理，在不断的犯错误中不断的成长，不懂的地方就问，几个月后我适应倒班，能够熟练处理铸轧日常生产中常见的问题，今年的2月份我成为了一名班长，要单独处理许多没有遇到过的问题，我的职责是要负责本班生产的铸轧卷合格，同时分配好生产任务，处理好和同事的关系，刚开始的时候很多问题处理的不妥当，犯了许多错误，在班上老工人的帮助下，使班里的工作步入正轨，在以后的工作中我打算加深理论学习，同时将理论知识运用到实际生产中来。

二、团的工作总结，今年的三月份，经过选举我幸运的当上了铸轧车间的团支部书记，我竞选铸轧团支部书记这个职务的目的是为了锻炼自己，团的工作就是为广大团员服务，在我们生产单位的团组织还要为生产服务，发动团员的积极性，当了几个月的团干发现团的工作真的很难干，团组织没有当党组织有号召力，试图组织一些活动也因为人少组织不起来，但是团组织工作确实能够锻炼人，要不断的和团员们沟通交流，这样才能得到团员青年的拥护，活动才能开展下去，在这几个月中我们组织了帮助铸轧车间开小卷的活动，活动得到了大部分团员的支持，经过一天的努力共开出小卷20多吨，这次成功的尝试为我们以后开展团员活动奠定了良好的基础，铸轧车间今年又来了许多的团员新工，如何做好他们的工作显得尤为重要，只有积极和他们交流，做他们的朋友才能发动他们多参加组织开展的活动。

三、QC工作总结，在车间的安排下我参加了去年的QC活动，从一个新手慢慢的摸索，先是参加了公司组织比赛，接着是参加了冶金总公司在会泽的比赛，并获得了二等奖，在一次次的PDCA循环中，不断的总结，不断的完善，我觉得PDCA循环不仅仅使用于QC发表，而是可以应用到方方面面，它是对人们解决一个问题步骤的科学总结，在以后的工作中要把PDCA循环运用到实际生产中来。

铝业公司范文篇4

一、建设学习型青年集体。在工作中，动力车间始终把建设学习型青年文明号，培育学习型青年职工作为创建活动的重要内容，全面增强广大青年职工的政治理论和业务技术素质，提高创新能力。一方面坚持政治理论学习制度，以提素质、促发展为目标，狠抓青年职工政治学习，每季度排出学习计划，内容涵盖当前时事、要事及公司中心工作等健康、积极、向上的政治方面内容，并将重点内容选编成文件资料发到每个青年职工手中。每周组织青年职工进行一次政治学习，每季度结合工作实际组织召开一次青年职工座谈会。另外，车间还坚持实施“三个一”学习法，即每季度进行一次青年职工思想分析；每半年进行一次时事政治、政治理论知识竞赛；每年开展一次演讲比赛，并成立了自学考试小组，先后有殷丽、邓玥等青年职工取得了大专学历，营造了良好的车间学习氛围，增强了青年文明号的感召力和凝聚力。

二、工艺先进，管理严谨。曲靖铝业公司生产工艺先进，自动化程度较高，而动力车间在负责公司最为先进的模糊控制系统的运行和维护外，还有220KV站。站内220KV同塔双回线并至省网花山站，站内采用双母线接线方式，两台动力变单机容量为31.5兆瓦，五台整流机组单机容量为80兆瓦；装设五套电容器组补偿装置，单机补偿容量达60兆乏，下设三个10KV配电室：整流所、烟气净化、空压站，10KV系统均采用单母线公段的接线方式。鉴于设备较多，设备点又较为分散的实际，为更好地进行管理，经试运行一段时间后，车间制定了“分散管理，集中监控”的管理方法，实现了设备的“三遥”功能，提高了管理效率。

三、夯实业务基础，开展技术练兵。因为生产工艺先进，对操作工的专业技能要求较高，在加强人员理论学习和实作培训的同时，车间把提高业务技能，以建设学习型青年文明号为平台，广泛开展练兵活动，为了在活动中调动广大青年职工的积极性，车间推出了“案例制”练功比武模式，即把职工练功的课堂搬到现场，模拟和人为制造事故，组织全体职工进行现场分析、抢修、演练，先后共组织过2次大型事故排查演练，多次小事故、小故障抢修比赛。

四、建设节约型车间，狠抓“节能降耗”。随着原材料价格上涨，公司成本增幅较大，按照公司“节能降耗”的工作要求，动力车间以提高设备利用率为重点，充分发挥设备的优越性能，使设备经济运行，定期维护和检修设备，有效地防止设备过早老化，大大地降低了运行成本，比如2006年对220KV变电站内设备制定了周密的检修维护计划，年检修、月检修、临时检修相配合，将设备故障率控制在1%以下。

五、提高青年团员的安全自觉性，实现安全零事故。车间每周都要组织一次安全学习，“青安岗员”贯穿于每个班组，有效地对“三违”现象及事故进行控制和预防。另外，为进一步引导青年职工增强安全的自觉性，我们深入开展了自控型集体管理活动，帮助职工树立“立足本岗，自我监督”的工作新理念，在职工中大力营造建设自控型集体的氛围，凝聚了集体整体“自控”的合力；为提高职工自身的工作自控能力，我们根据现场实际情况，精心制作了业务技术知识理论百题，组织职工进行日常业务学习；为防范职工“失控”行为，我们推行了质量监督体系，成立了团支部、团小组和青年骨干三级质量控制网络，聘请团支委、团小组长、技术尖子为监督员，协助落实自检、互检与督检。公司投产以来，动力车间从未发生过安全事故及重大机电设备事故，工伤率为0，实现了自生产投产至今625天的安全运行。

六、明确职责，创新理念，强化“青年文明号”基础管理。根据上次团组织制定的“青年文明号”管理办法等规定，我们结合实际，制定出了具有特色、便于操作、切实可行的管理制度——《“共青团文明号”行为规范》，坚持日督促、月检查、季考评，强化集体自身建设，加强对“青年文明号”的管理。在工作中创造了工作“五化”标准：单位管理制度化，服装工具统一化，作业过程标准化，环境卫生优美化；推出了“六个一样”承诺：冬天夏天一个样，白天夜晚一个样，雨天晴天一个样，有检查与无检查一个样，要求与不要求一个样，领导在与不在一个样。几年来，职工出勤率始终保持在95%以上，在上级主管部门标准化作业的检查中多次获得好评。

铝业公司范文篇5

作为国内最大的有色金属企业和全球第二大氧化铝生产企业，中国铝业在国际市场上的一举一动都引起业界很大关注。肖亚庆说，中国铝业正在向多金属国际化发展战略转型，铜业将会成为下一步发展重点。今年8月1日，公司出资8.6亿美元完成了对加拿大秘鲁铜业公司91%股份的收购，该项目拥有超过1000万吨铜金属资源量，为全球正待开发的特大型铜矿之一，将建设年产25万吨的铜矿山，成为中国在秘鲁最大的矿业投资项目。

在稀有金属方面，肖亚庆透露，中国铝业正在与俄罗斯Aricom公司共同出资在黑龙江省佳木斯市建设海绵钛项目，该项目共分两期，预计投资在50亿-60亿元。他说，公司铝资源的发展也取得很大进展，几内亚15亿元的铝土矿项目开发和今年刚刚在澳大利亚签署的奥鲁昆项目为公司发展铝业注入新动力。

肖亚庆说，对中国铝业来说，未来的发展就是坚持做强做大铝业，加快创办一流铜业，积极发展稀有稀土，有选择地发展其他产业，形成了以铝为主的轻金属、以铜为主的重金属、以优势矿产品为主的稀有稀土三大业务板块战略定位，竞争力和影响力的世界一流的多金属国际化矿业公司。

针对媒体关心的节能减排问题，肖亚庆说，十七大报告倡导的科学发展观使中国铝业更加坚定建设“生态铝业”的决心。

铝业公司范文篇6

新华网北京10月18日电（记者韩洁）十七大代表、中国铝业股份有限公司董事长肖亚庆18日在梅地亚中心接受中外记者联合采访时说，中国铝业目前正在调整发展战略，从单一铝业公司转向多金属国际化矿业公司，未来希望在铜和稀有金属上有所发展。

作为国内最大的有色金属企业和全球第二大氧化铝生产企业，中国铝业在国际市场上的一举一动都引起业界很大关注。肖亚庆说，中国铝业正在向多金属国际化发展战略转型，铜业将会成为下一步发展重点。今年8月1日，公司出资8.6亿美元完成了对加拿大秘鲁铜业公司91%股份的收购，该项目拥有超过1000万吨铜金属资源量，为全球正待开发的特大型铜矿之一，将建设年产25万吨的铜矿山，成为中国在秘鲁最大的矿业投资项目。

在稀有金属方面，肖亚庆透露，中国铝业正在与俄罗斯Aricom公司共同出资在黑龙江省佳木斯市建设海绵钛项目，该项目共分两期，预计投资在50亿-60亿元。他说，公司铝资源的发展也取得很大进展，几内亚15亿元的铝土矿项目开发和今年刚刚在澳大利亚签署的奥鲁昆项目为公司发展铝业注入新动力。

肖亚庆说，对中国铝业来说，未来的发展就是坚持做强做大铝业，加快创办一流铜业，积极发展稀有稀土，有选择地发展其他产业，形成了以铝为主的轻金属、以铜为主的重金属、以优势矿产品为主的稀有稀土三大业务板块战略定位，竞争力和影响力的世界一流的多金属国际化矿业公司。

针对媒体关心的节能减排问题，肖亚庆说，十七大报告倡导的科学发展观使中国铝业更加坚定建设“生态铝业”的决心。

肖亚庆说，中国铝业将节能减排目标与生产经营目标、企业发展目标并列作为刚性目标，公司投入30多亿元用于污染治理，加强废气、废水、废物回收利用，污染物控制水平大幅度提高，到2008年即可实现全公司工业废水零排放。与成立时相比，目前中铝平均氧化铝单位产品综合能耗下降26.51%；电解铝综合交流电耗下降3.71%；二氧化硫去除率由40.5%提高到83.5%，工业烟尘去除率由95.1%提高到97.2%。

铝业公司范文篇7

一、西北铝业市场营销现状分析

1.国有企业传统的惯性思维仍然严重存在,难以破除,部分干部、员工的思想观念跟不上市场的发展和要求,人员内部流动、末位淘汰机制未能合理形成,执行力不强,劳动生产工作效率偏低。

2.缺乏科学的、合理的和有效的激励和约束机制。

3.人力资源的管理和开发需要加强,尤其是从事市场工作的人员的文化素质较低,远远不能适应公司发展的需要。

4.财务管理比较粗放,需要严格的成本控制以降低各类费用和产品成本。

5.没有长远的、能适应市场发展需要的营销战略,营销管理水平还有待提高。

6.西北铝业对市场整体的研究和统一的营销计划不够。

7.没有明确的目标战略,即便是在某些方面制定了目标,但也缺乏切实可行的保证措施。

8.营销政策措施是零散的,而非系统的,还远远谈不上营销要素的组合功能。

9.营销计划是战术的,而非战略的,对未来缺乏长远的打算和明确的思路。

10.销售人员的选拔、培训、奖励、晋级没有统一的政策。

11.营销政策措施更多地建立在感性基础上,而非理性基础上。

总之西北铝业缺乏对行业前景、自身市场定位和应采取的营销战略的系统分析,又没有把自身与竞争对手的资源能力进行比较,可以说,西北铝业的营销管理水平还处于较低阶段,还停留在自发的水平上。因此,为了西北铝业未来的发展,为了西北铝业能在激烈市场竞争中占有一席之地,西北铝业有必要加强营销管理,制定长期的营销战略

二、西北铝业SWOT分析

1.西北铝业存在的优势

(1)生产设备先进、辅助设施完善。企业拥有较为完善的熔炼、铸造、挤压、铸轧、压延、制粉等铝加工专业生产设备及配套的动力、工模具、检验等辅助设备。挤压设备有挤压力6MN～50MN挤压机11台,18m、22m、24m立式淬火炉和18m铝材时效炉各1台及成套的拉伸、矫直、轧管设备。压延设备有1600mm铸轧机3台,1800mm铸轧机2台,1450mm冷轧机、1700mm冷轧机、1700mm冷精轧机、1625mm铝箔万能轧机、1700mm铝箔粗中轧机、精轧机和拉弯矫直机各1台,高精度轧辊磨床2台以及横切、纵切、分切、分卷、合卷等配套设备。其中由日本引进的25MN双动反向挤压机、由意大利引进的1450mm冷轧机和1625mm铝箔万能轧机,为上世纪80年代和90年代世界先进水平的装备,由奥钢联引进的1700mm箔材粗中轧机、精轧机,为当今世界先进水平的装备,由德国西马克公司引进的45MN双动反向挤压机,为当今世界最高水平的装备。

(2)环保设施齐备、环境治理达标。西北铝业在同行业中,率先达到了行业要求环保标准。公司已经通过了15014001环境管理体系认证,并严格按照15014001环境管理体系运行。使企业的环境管理又更上了一个台阶,远远走在国内同行业其它企业的前面。

(3)人员素质较高。从公司人员结构状况来看,大多数职工拥有比较丰富的实践经验和一定的铝加工理论知识,同时近年企业本着尊重知识、重视人才、精简高效的原则,积极推行人才战略,将人才资源转变为人才资本,对高级专业技术人才、管理人才采用待遇留人、感情留人等人性化管理;在分配制度上大胆拉开差距,加大了向关键岗位人员倾斜的力度。

(4)完善的质量管理体系和良好的产品质量。在质量管理方面,公司依照150900标准、以“持续改进改进工作质量、实物质量和服务质量,不断满足顾客需求”的质量方针,采用国家技术标准、国外技术标准和行业技术标准,根据专用产品技术要求,制定了企业技术标准,针对顾客不同需求及企业生产能力,制定相关的技术协议。

2.西北铝业存在的劣势

(1)人员较多难以消化。与绝大多数国有企业一样,西北铝业面临人员富余问题,若与同等规模的私营企业或外资企业相比,公司大约多出100多名在岗人员。

(2)国有制企业机制不灵活。西北铝业是一个国有控股企业,那种国有体制下的诸多弊端,均在西北铝业中体现出来,并且制约着企业的生存和发展。

(3)公司的营销能力薄弱,缺乏强有力的营销手段。市场经济是信息的时代,是竞争的时代。西北铝业缺乏对市场的研究,对产品的研究,对客户的研究,没有健全的客户网络和销售网络,营销能力薄弱,目前的营销仅仅建立在销售市场较好情况下的一种简单推销。另外,公司没有相应健全的信息系统,缺乏及时生产能力,缺乏生产柔性,缺乏对顾客的及时供货能力。

3.西北铝业面临的机会

(1)西部大开发、三线企业搬迁、国企改革带来的政策机遇。

(2)GDP高速增长、人民文化生活水平的提高带来的市场机遇、铝箔需求市场的迅猛增长。

(3)符合国家的产业发展政策,受到政府的鼓励和大力支。

(4)区域和产业发展政策及影响。随着国家的“西部大开发”、城乡电网改造、“西电东输”计划的进一步实施,交通、建筑、电力等基础设施产业得到更大投入的同时,也将大力推动铝消费的增加。处于调整阶段的国内铝业很可能在国内市场先找到突破口,由大量需求铝产品的产业发展来带动铝业自身的发展。

4.西北铝业面临的威胁

(1)氧化铝粉、电解铝价格的上涨。

(2)铝箔行业竞争对手规模扩大、竞争加剧。

(3)国际铝业集团进入中国。

三、西北铝业的营销战略分析

1.总成本领先战略

总成本领先战略可以为企业在市场上赢得成本方面的竞争优势,这种战略要求企业达到经济规模生产,尽力降低生产成本,控制费用,最大限度地减少研究开发、服务、推销、广告等方面的费用。

2.产品差异战略

产品差异性战略也称特色经营战略,采取这种战略具体方法是:通过公司形象、产品特性、优质服务等形式,努力创造产品特色,以便将企业自身的产品与竞争者的产品区别开来,使用户建立起品牌偏好与忠诚,从而愿意为企业的产品多付钱赢得超常收益。这种战略使用户的价格敏感性下降,回避竞争者的价格竞争。

3.目标集中化战略

目标集中战略也称专门化战略。采取这种战略的企业主要通过满足特定用户群的特殊需求或者将精力集中于有限区域市场或产品的特定用途的方式,来为自身创造竞争优势和建立市场地位。这一战略的前提是:企业能够以更高的效率、更好的效果为一特定的市场服务,超过在更广范围内竞争的对手。

4.组织高效的营销队伍

销售渠道策略是企业市场营销的重要策略之一,企业如何把产品最有效地传递到用户,是企业经营中的重要任务,也是与对手进行竞争的有效手段。西北铝业的产品是属于原材料产品,其销售的渠道和消费品不同。为采取直复营销管理,加强商管理,加强网络营销、电子商务建设是解决上述问题的最有效办法,电子商务将是华西铝业分销渠道未来发展的方向。

5.价格战略

西北业应根据企业的基本战略需要,灵活的选取定价目标。从中长期看以市场份额为目标,近期以生存为目标。按定价目标相应的定价方法为中长期以成本为中心定价,特殊产品以市场需求为中心定价,近期以竞争为中心定价。

铝业公司范文篇8

2009年7月30日上午，县委书记在万基铝业有限公司贵宾接待室主持召开了关于支持万基铝业三期项目建设的现场办公会，县领导安石柱和县委办、县电业公司、县水利局、县环保局、县安监局、万基工业管理服务局等单位负责人参加了会议。会议听取了洛阳万基铝业有限公司副总经理、工程总指挥王江关于三期工程建设进展情况的汇报。会议认为，氧化铝三期工程是市、县两级党委、政府高度关注的重点项目，启动氧化铝三期建设项目既符合地方发展要求，又符合市场运作规律，必须抢抓机遇，加大力度，加快推进。相关职能部门要从全县的大局出发，支持项目建设，搞好服务协调。会议就洛阳万基铝业有限公司提出需解决的有关问题进行了认真研究，现将议定事项纪要如下：

一、关于用电问题。由县电业公司负责，组成专门班子，主动与万基铝业公司对接，一起规划新的用电线路，解决企业长期用电问题，同时抓紧做工作，积极与市电业局联系沟通，尽快推进实施，争取一步到位。

二、关于生产用水问题。氧化铝三期用水原则上通过已开工的提黄二期工程解决，由县水利局负责，把万基铝业公司用水列入提黄二期工程用水规划，同时与电力集团等单位和部门协调，解决近期用水问题。

铝业公司范文篇9

论文摘要:随着我国市场经济的发展,人民生活水平不断提高,各行各业对铝箔等铝加工产品的需求也随之大幅增加,同时由于铝箔行业利润空间大,市场空间也较大导致大量资本涌入,加剧了该行业的竞争。再加上潜在进入者的威胁和来自国外企业的竞争,使得行业内各企业都面临着严峻的考验。如何适应市场的变化,如何满足顾客的特殊需要,如何在市场竞争中取得优势,是每个企业都必须考虑的课题。本文从西北铝业市场营销现状入手,运用SWOT分析法对西北铝业面临的的形势进行深入分析,在此基础上提出适合企业发展的目标和战略。

论文关键词:市场营销;战略

西北铝的主导产品为铝及铝合金管、棒、型、线、排、板、带、箔、铝粉、镁粉、铝镁合金粉、水性铝膏、铸造铝材和深度加工产品等14大类,近百种合金,上万种规格。产品特点为多品种,多合金,多规格,附加值高,技术密集性强。产品广泛应用于航空、航天、航海、兵器、核工业、国防科技、交通运输、机械制造、仪器仪表、家用电器、化工、电子、电力、建筑、包装、装饰等行业。企业现有产品生产能力10万吨,注册商标为“奔马”牌。企业于1999年通过ISO9002,1994质量管理体系认证,2002年通过ISO9001,2000质量管理体系认证。随着我国市场经济的发展,人民生活水平不断提高,各行各业对铝箔等铝加工产品的需求也随之大幅增加,同时由于铝箔行业利润空间大,市场空间也较大导致大量资本涌入,加剧了该行业的竞争。再加上潜在进入者的威胁和来自国外企业的竞争,使得行业内各企业都面临着严峻的考验。如何适应市场的变化,如何满足顾客的特殊需要,如何在市场竞争中取得优势,是每个企业都必须考虑的课题。每个企业都应根据自己的内部因素和外部因素,选择适合本企业发展的竞争战略,特别是制定好营销战略和搞好营销管理。

一、西北铝业市场营销现状分析

1.国有企业传统的惯性思维仍然严重存在,难以破除,部分干部、员工的思想观念跟不上市场的发展和要求,人员内部流动、末位淘汰机制未能合理形成,执行力不强,劳动生产工作效率偏低。

2.缺乏科学的、合理的和有效的激励和约束机制。

3.人力资源的管理和开发需要加强,尤其是从事市场工作的人员的文化素质较低,远远不能适应公司发展的需要。

4.财务管理比较粗放,需要严格的成本控制以降低各类费用和产品成本。

5.没有长远的、能适应市场发展需要的营销战略,营销管理水平还有待提高。

6.西北铝业对市场整体的研究和统一的营销计划不够。

7.没有明确的目标战略,即便是在某些方面制定了目标,但也缺乏切实可行的保证措施。

8.营销政策措施是零散的,而非系统的,还远远谈不上营销要素的组合功能。

9.营销计划是战术的,而非战略的,对未来缺乏长远的打算和明确的思路。

10.销售人员的选拔、培训、奖励、晋级没有统一的政策。

11.营销政策措施更多地建立在感性基础上,而非理性基础上。

总之西北铝业缺乏对行业前景、自身市场定位和应采取的营销战略的系统分析,又没有把自身与竞争对手的资源能力进行比较,可以说,西北铝业的营销管理水平还处于较低阶段,还停留在自发的水平上。因此,为了西北铝业未来的发展,为了西北铝业能在激烈市场竞争中占有一席之地,西北铝业有必要加强营销管理,制定长期的营销战略

二、西北铝业SWOT分析

1.西北铝业存在的优势

(1)生产设备先进、辅助设施完善。企业拥有较为完善的熔炼、铸造、挤压、铸轧、压延、制粉等铝加工专业生产设备及配套的动力、工模具、检验等辅助设备。挤压设备有挤压力6MN～50MN挤压机11台,18m、22m、24m立式淬火炉和18m铝材时效炉各1台及成套的拉伸、矫直、轧管设备。压延设备有1600mm铸轧机3台,1800mm铸轧机2台,1450mm冷轧机、1700mm冷轧机、1700mm冷精轧机、1625mm铝箔万能轧机、1700mm铝箔粗中轧机、精轧机和拉弯矫直机各1台,高精度轧辊磨床2台以及横切、纵切、分切、分卷、合卷等配套设备。其中由日本引进的25MN双动反向挤压机、由意大利引进的1450mm冷轧机和1625mm铝箔万能轧机,为上世纪80年代和90年代世界先进水平的装备,由奥钢联引进的1700mm箔材粗中轧机、精轧机,为当今世界先进水平的装备,由德国西马克公司引进的45MN双动反向挤压机,为当今世界最高水平的装备。

(2)环保设施齐备、环境治理达标。西北铝业在同行业中,率先达到了行业要求环保标准。公司已经通过了15014001环境管理体系认证,并严格按照15014001环境管理体系运行。使企业的环境管理又更上了一个台阶,远远走在国内同行业其它企业的前面。

(3)人员素质较高。从公司人员结构状况来看,大多数职工拥有比较丰富的实践经验和一定的铝加工理论知识,同时近年企业本着尊重知识、重视人才、精简高效的原则,积极推行人才战略,将人才资源转变为人才资本,对高级专业技术人才、管理人才采用待遇留人、感情留人等人性化管理;在分配制度上大胆拉开差距,加大了向关键岗位人员倾斜的力度。

(4)完善的质量管理体系和良好的产品质量。在质量管理方面,公司依照150900标准、以“持续改进改进工作质量、实物质量和服务质量,不断满足顾客需求”的质量方针,采用国家技术标准、国外技术标准和行业技术标准,根据专用产品技术要求,制定了企业技术标准,针对顾客不同需求及企业生产能力,制定相关的技术协议。

2.西北铝业存在的劣势

(1)人员较多难以消化。与绝大多数国有企业一样,西北铝业面临人员富余问题,若与同等规模的私营企业或外资企业相比,公司大约多出100多名在岗人员。

(2)国有制企业机制不灵活。西北铝业是一个国有控股企业,那种国有体制下的诸多弊端,均在西北铝业中体现出来,并且制约着企业的生存和发展。

(3)公司的营销能力薄弱,缺乏强有力的营销手段。市场经济是信息的时代,是竞争的时代。西北铝业缺乏对市场的研究,对产品的研究,对客户的研究,没有健全的客户网络和销售网络,营销能力薄弱,目前的营销仅仅建立在销售市场较好情况下的一种简单推销。另外,公司没有相应健全的信息系统,缺乏及时生产能力,缺乏生产柔性,缺乏对顾客的及时供货能力。

3.西北铝业面临的机会

(1)西部大开发、三线企业搬迁、国企改革带来的政策机遇。

(2)GDP高速增长、人民文化生活水平的提高带来的市场机遇、铝箔需求市场的迅猛增长。

(3)符合国家的产业发展政策,受到政府的鼓励和大力支。

(4)区域和产业发展政策及影响。随着国家的“西部大开发”、城乡电网改造、“西电东输”计划的进一步实施,交通、建筑、电力等基础设施产业得到更大投入的同时,也将大力推动铝消费的增加。处于调整阶段的国内铝业很可能在国内市场先找到突破口,由大量需求铝产品的产业发展来带动铝业自身的发展。

4.西北铝业面临的威胁

(1)氧化铝粉、电解铝价格的上涨。

(2)铝箔行业竞争对手规模扩大、竞争加剧。

(3)国际铝业集团进入中国。

三、西北铝业的营销战略分析

1.总成本领先战略

总成本领先战略可以为企业在市场上赢得成本方面的竞争优势,这种战略要求企业达到经济规模生产,尽力降低生产成本,控制费用,最大限度地减少研究开发、服务、推销、广告等方面的费用。

2.产品差异战略

产品差异性战略也称特色经营战略,采取这种战略具体方法是:通过公司形象、产品特性、优质服务等形式,努力创造产品特色,以便将企业自身的产品与竞争者的产品区别开来,使用户建立起品牌偏好与忠诚,从而愿意为企业的产品多付钱赢得超常收益。这种战略使用户的价格敏感性下降,回避竞争者的价格竞争。

3.目标集中化战略

目标集中战略也称专门化战略。采取这种战略的企业主要通过满足特定用户群的特殊需求或者将精力集中于有限区域市场或产品的特定用途的方式,来为自身创造竞争优势和建立市场地位。这一战略的前提是:企业能够以更高的效率、更好的效果为一特定的市场服务,超过在更广范围内竞争的对手。

4.组织高效的营销队伍

销售渠道策略是企业市场营销的重要策略之一,企业如何把产品最有效地传递到用户,是企业经营中的重要任务,也是与对手进行竞争的有效手段。西北铝业的产品是属于原材料产品,其销售的渠道和消费品不同。为采取直复营销管理,加强商管理,加强网络营销、电子商务建设是解决上述问题的最有效办法,电子商务将是华西铝业分销渠道未来发展的方向。

5.价格战略

西北业应根据企业的基本战略需要,灵活的选取定价目标。从中长期看以市场份额为目标,近期以生存为目标。按定价目标相应的定价方法为中长期以成本为中心定价,特殊产品以市场需求为中心定价,近期以竞争为中心定价。

四、结论

目前西北铝业面临的困难很多,形势非常严峻,营销工作的好坏直接关系到企业的生死存亡,为了企业的生存和发展,各级营销人员要抢抓合同,争取用户,增加订单,开拓市场;要有大局观念,保持好的传统,发扬成绩,充分发挥积极性和主动性;要认真思考,想办法解决目前存在的问题,努力做好西北铝的营销工作。

参考文献:

[1]胡建绩陆雄文:企业经营战略管理(M)上海:复旦大学出版社,2004:26.

[2]迈克尔•波特:竞争战略(M)陈小悦译北京:华夏出版社1997:33.

铝业公司范文篇10

关键词：内部控制；问卷调查；铝业公司

中国铝工业与再生铝工业从无到有、从小到大、从大到强，几乎从未脱离过政策的调控干预。但就近几年对铝行业的控制而言，政府虽使出了“重拳”，但最终的结果却不尽如人意。目前铝业企业正面临着外部政府调控效力减弱与内部产品急需进步升级等方面的风险。建立合理有效的内部控制，并贯彻执行，是公司抵御和消化风险危机的重要手段。

一、ZZ铝业公司内部控制现状

ZZ铝业有限公司成立于2013年，位于河南省郑州市，是一家现代化的制造业企业，主要从事铝板、铝带、铝箔等铝制品的加工生产和销售业务。随着铝行业的发展，以及ZZ铝业有限公司的不断壮大，其内部控制建设愈发重要。因此，本文以问卷调查的方式，对该公司内部控制情况进行分析。（一）问卷调查设计。本文以随机调查的方式，对ZZ铝业有限公司的150名员工进行问卷调查。调查对象有：普通职员、基层领导、中层主管以及高层管理者。实际调查对象如表1所示。问卷实际回收情况良好。（二）调查结果及分析。1.对内部控制认知情况的调查。ZZ铝业公司职工关于内部控制了解情况详见表2。在被调查的127个人中，有21.26%对内部控制建设情况一无所知；有42名职工仅仅听说过内部控制的概念，这其中还有15名中层主管和3名高层主管。普通职工对内部控制的情况比较了解及非常了解的人数为0；基层主管的了解情况相对较好，但也仅有25人，占19.69%。中层和高层主管比较了解和非常了解内部控制情况的人数较多，两者合计达到41人，占比为32.28%。2．对内部控制建立情况的调查。本人对除去对内部控制一无所知的27人以外的，剩余100名职工关于内部控制的建立情况进行了调查，结果详见表3。认为公司仅部分建立内部控制的职工有52%，认为全面建立的职工占22%，认为没有建立的职工占26%。3.对内部控制执行情况的调查。对内部控制执行情况的调查结果详见表4。该公司认为内部控制执行情况很好的人数只占14%。同样，认为执行情况不好的人数也仅有17%。从整体来看，认为执行情况较好的人数集中在高层，而认为一般或者不好的人数主要集中在普通职工。

二、内部控制调查反映的问题

（一）公司对内部控制的认知程度还有待提高。目前，我国许多企业已经在内部控制建设方面进行了落实和整改。但是，经过调查可知，ZZ铝业有限公司仍有很多职工对该公司的内部控制情况一无不知，而且对内部控制情况比较了解和非常了解的人数也很少，仅仅只有中高层。说明ZZ铝业公司内部建设的整体意识欠缺，具体工作还并未全部落实到位。（二）内部控制的建设还需进一步完善。内部控制建设是一个系统工程，主要采取的方式是在原有内部管理基础上，进行重新整合设计，形成一套完整的体系。这也导致有26%的员工认为公司内部并未建立内部控制。而职工中认为全面建立内部控制的人数也仅占22%，一半以上的员工认为企业只是部分建立了内部控制。说明ZZ铝业公司内部控制建设还需要做许多工作才能建成一个全面的体系。（三）内部控制的执行需进一步加强。从调查结果的整体来看，员工认为公司内部控制的执行情况一般或者不好的主要集中在基层，占64%。但有81.25%的高层主管则认为执行情况较好或很好。内部控制工作的执行主要集中在基层和普通员工，而两者之间对内部控制的认知差距，反映了高层管理者在落实内部控制工作时存在上下层脱节的情况。

三、加强企业内部控制建设的措施

（一）建立内部控制环境。要想在激烈的市场竞争中获得发展，就要发挥内部控制的作用，培养内部控制的意识。首先，在企业经营管理过程中，要建立内部控制环境，树立全员参与意识。其次，企业要改善组织架构，明确各岗位职责，完善董事会制度，避免决策失误。最后，提升员工素质。企业可以通过对员工进行培训的形式，提高职工对内部控制的认识水平和工作能力，为内部控制管理工作打下基础，改变上层下层脱节的状态。（二）加强内部信息沟通建设。企业只有建立起良好的信息沟通体系，才能保证其内部控制工作的效率及效果，增进员工间的交流。一方面，企业上下层之间应信息互通，防止出现上下层认知差异悬殊的情况；另一方面，企业同部门之间也应建立其信息沟通的桥梁，企业可以通过网络平台，建立信息收集、处理和传递程序，及时处理企业的举报与投诉，重点规范反舞弊的举报调查程序，防范企业资产被挪用、侵占，相关人员串通舞弊及高管滥用职权的风险。（三）加强企业内部控制监督体系的建设。企业应进行自我监控，建立内部审计部门，对日常工作中各项业务进行审计，并确保审计部门的独立性。在日常监督过程中，通过查阅、询问、检查、穿行测试等方法对内部控制的有效性进行检查，并定期出具内部控制评价报告，及时发现问题，弥补不足。同时，要定期对公司内部审计部门工作人员进行培训，提升专业素质，提升公司内部控制工作的质量。（四）规范公司内部控制活动。首先，要确保不相容职务分离控制。业务经办人员和审核监督人员要职务分离，既有利于风险管理，又确保了监督审核部门的独立性。其次，建立合理的轮岗制度。对财务、后勤等需要重点管理监督的岗位进行轮岗，进行内部牵制。最后，要合理分配权责，让相关权力下沉，使中层及基层主管拥有更大的自主权，避免权力过于集中，提高职工的工作积极性。（五）强化公司风险评估机制。内部控制建立的目的是防范、控制和应对风险。要确保内部控制达到真正的效果，就要全面建立风险评估机制。在风险发生前进行全面的评估，做好充足的防范准备；在风险发生时，对风险进行合理控制，制定风险降低策略；风险发生后正确应对，评估企业风险承受能力，建立符合企业实际情况的风险承受策略。

总之，通过形成风险意识、强化风险评估机制，全面发挥内部控制的实施效果。

参考文献：

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[4]苏秋虹.以碧桂园集团为例浅谈企业内部控制[J].价值工程，2017（05）：46-47.