低价出口范文10篇

低价出口范文篇1

生产方企业的好处

相对于购买方而言，供给方处于相对被动的地位，然而，采用OEM方式仍然是有利可图的。

1.进入国际市场，参与国际竞争

近年来，国内家电等行业竞争日趋激烈，市场趋于饱和，某些国内制造企业为了能开拓市场，而为国外品牌做代工。增强了企业的全球意识。

2.规模生产,降低成本

现代化生产中普遍存在着规模经济效应，即随着产出规模的扩大而呈现出单位成本下降的趋势。这可能来自于专业化分工的深化，固定成本的分摊。如果企业本身就存在这生产能力过剩的情况，成本下降的效果将更加明显。参与OEM供给，意味着产出规模的扩大，不但增加了产品的销路，而且降低了成本。

3.学习经验,完善管理

提供OEM的企业往往在OEM购买方的产品供应链中扮演重要角色，OEM购买方可以在生产管理，市场营销，产品开发等方面具备较强实力，在合作过程中，OEM供应方可以在产品质量控制，成功控制，经营效率控制等的管理上按照购买方的要求组织生产，以先进的组织控制，来自于“干中学”经验积累，提高企业的管理水平。

4.产品创新,提升能力

如果OEM产品属于创新产品，供给企业除满足购买方的需求外，还可以以自己的品牌在国内外市场上销售。或者增加产品线的长度，推出新产品；或者加深产品线的深度，增加现有产品的品种，无论从哪一方面来说都增加了企业的竞争力。

OEM方式对买卖双方而言，除了共享产品整体竞争优势外，还具有一个最有特色的优势，那就是买卖双方进出市场的灵活性。只要买卖任何一方发现了更有利可图的途径，就可以随时终止合同。从这个角度而言，OEM市场是高度有效的。

5.节约销售投资

当企业面对国外市场时，由于地域广，各国商业习惯不同，很难建立完全的独立流通网。但是如果借用外国公司的销售力量，那就便利多了。如富士，理光等都对其在欧美的厂商和经纪采取了OEM方式，这样就减少了企业间运转时的摩擦，消减了企业本应投入的大量销售资金，使企业能够适应在海外经营。

二、生产方企业的弊端

中国从事加工生产和出口的企业，多数是在发达国家产业转移的背景下发展起来的，所以，其市场的绝大部分在海外。现在，随着劳动力成本优势的下降、行业生产规模的扩大，这类企业都普遍面临利润率下降、发展速度减缓等问题，许多企业正在作二次发展方面的尝试。但是，这类企业在思考和尝试战略发展时，潜伏着三个亟待引起高度重视的不良症状。

1.规模扩张———壮大背后的虚弱

部分加工出口型企业认识到多元化发展的陷阱，明确提出现阶段仍然在原行业内继续谋求发展，不搞多元化。关于如何在原行业内谋求发展问题，这些企业的高层经营者的回答几乎都是“扩大生产规模”。但是，随着国内劳动力成本的上升，加工出口型企业的生产利润趋于下降，生产环节在产业链中的竞争地位也同时趋于下降；相反，市场环节的利润率和竞争地位在相对上升———所有的行业发展到一定阶段以后，都会出现这种现象。如前几年的家电行业就已经遇到这种情况，迫使家电生产企业最后不得不实施市场一体化战略，来实现对市场环节的渗透和控制。

扩大的生产规模，虽然可以改善企业在行业内的竞争地位，但由于并没能提高在产业链里的地位，而且还会造成对市场环节的进一步依赖，地位可能会更加被动。加工出口型企业考虑在原行业内发展时，对扩大生产规模问题不能做简单处理，在考虑生产规模扩张的方式上，尤其需要谨慎，否则，不仅不能提升竞争力，还会加大企业转型或退出成本。

2.成本优势———成功背后的乏力

中国加工出口型企业成功发展的关键，在于其显著的成本优势。在形成成本优势的因素中，中国劳动力价格比较优势是主要的形成因素。但是，随着国内该行业的发展，加工出口型企业的成本优势正在受到一些相反因素的抵消：

首先，劳动力价格优势对一个具体的企业而言，不具可持续性，随着中国经济发展，劳动力价格比较优势肯定日趋减弱。现在，由于劳动力价格上升，很多企业已经受到利润率下降的困扰；其次，由于源于劳动力价格的成本优势，是中国加工出口型企业相对其它国家同类生产企业的优势，而不是中国某个具体企业的独特优势，所以，在国内竞争者范围内，这种整体性优势不构成具体企业的竞争优势。

现在，随着行业竞争的加剧，具体企业的发展开始受到缺乏独特竞争优势的制约。显然，对具体企业而言，必须通过其它方式形成自身独特的、不易模仿的竞争优势。就成本而言，通过高效的生产组织能力、物流系统改善能力以及工艺创新能力等，获取的成本优势才可以持续支撑企业的发展。加工出口型企业长期依靠劳动力价格优势，不重视这类能力的培养，因此，对于这类加工出口型企业来说，这一带来成功的要素，同时也反过来成为企业进一步发展的隐患。

低价出口范文篇2

(一)中国贸易出口结构的制约和中国贸易出口经济发展的不成熟

中国对外贸易的贸易结构比较单一,出口规模以量取胜,其中多以小商品和手工密集型产品等劳动力产品为主。例如纺织品,小家电,小型手工艺品等等。产品科技含量低,成本低廉,依靠低价出口来获取贸易利润。我国目前的贸易出口结构,依旧是高科技产品出口比重低,主要依靠纺织品和其他劳动力产品的出口来获取贸易顺差。一些地方政府,片面追求经济的增长,给予企业优惠政策以鼓励企业出口商品。令很多企业盲目生产劳动力和生产成本低廉的商品,依托政府的优惠政策,依靠低价出口商品,谋取利润。

(二)中国劳动力成本低廉,企业生产产品的成本极低

改革开放以来,中国大量的农村剩余劳动力大批地涌向沿海经济发达地区,而这些地区也正是中国出口贸易最为发达的地区。在商品生产中,劳动力成本低廉,甚至有些劳动力平均每人每天仅仅只有几块钱的工资,几乎为零的商品成本,为出口企业低价出口商品,提供了强大的生产后盾,使他们在一定时期的出口贸易中占有了绝对的优势。

(三)中国企业的发展受到了自身发展理念的制约

一些中小企业缺乏社会责任感,没有严格执行劳动、环保、社会保障和安全生产等法律法规,导致所谓的“生产成本”极低,以这样的成本加低廉的利润来闯荡国际市场。

(四)中国国内商品出口存在的不良竞争

部分企业为了求得一席生存之地,不惜采取低价竞销等非常手段。往往在一国市场开拓初见成效时,开始以低价竞销进行恶意竞争。这样反而容易遭到反倾销而丢失市场,扼杀了企业的长远发展。

二、商品低价出口对我国经济的影响

(一)商品低价出口对我国经济的有利影响

1.商品低价出口在一定程度上扩大了我国的贸易顺差。我国加入WTO后,对外贸易迅速发展,2004年对外贸易进出口总额已经超过万亿元,雄居世界第三位,2005年更是有所提高,其中服装出口增长19.9%;纺织纱线、织物及其制品出口增长22.9%;鞋类出口增长25.3%;塑料制品出口增长22.9%,状况喜人。这些商品低价出口,在对外贸易中利用自己的产品优势,为我国的对外贸易顺差起到了决定性的作用。

2.解决了我国剩余劳动力的就业问题。在商品低价出口贸易中,出口的商品多属于劳动密集型产品,其生产的加工流程对从业人员的文化素质和专业要求相对较低,从业人员培训周期短但效率和回报高,从而令很多企业争相聘用这些低廉的劳动力,在一定程度上缓解了就业压力,是解决农村剩余劳动力转移和就业的重要途径。

3.拓展国外市场,增强出口商品的市场竞争力。一国在国际上的竞争力如何,重点在于经济竞争力。在一定时期内,商品低价出口在对外贸易中具有很大的发展和竞争优势,虽然是依靠数量和低价的出口来获得经济利润,但仍然给我国带来了巨大的经济收益,使中国在国际市场上具备较强的竞争力。商品低价出口,中国制造的品牌在海外市场上依然取得了广泛的认可和肯定,经济实力的提升更是带来了我国国际地位的上升,让世界认识了中国的商品。

(二)商品低价出口对我国经济的不利影响

1.商品低价出口是非官司多,面临一系列的国外反倾销。商品低价出口在推动我国的出口贸易发展的同时,遭受了一系列的贸易厄运。在商品经济快速发展的今天,贸易规则也更加“苛刻”,各种贸易摩擦频繁发生。统计显示,2004年发达国家对华反倾销新立案件31起,比前两年多出20%。1979年至1989年,国外对中国发起的反倾销调查主要是欧盟、美国、加拿大、澳大利亚等经济发达国家,占案件总数的97%以上;而1995年至2004年上半年,发展中国家共对我国发起反倾销调查244起,占国外对我国反倾销调查总数的63.2%。在中国商品低价出口中,尤其以纺织品和鞋类出口贸易的反倾销调查最为严重.

2.不利于建立中国商品的国际品牌形象和提高其长远的竞争力。国内部分出口企业低价出口商品,更没有品牌意识,甚至借助国外的某些知名品牌来达到自己的商品出口的目的,淡化了产品的产权意识和品牌意识。同一品牌的产品和同一规格品种的产品同时由许多厂家出口的现象相当普遍。虽然中国的产品现在遍布了世界的各个角落,但国外市场上对中国商品的品牌仅仅停留在“中国制造”的整体印象上,没有长远的发展前景和竞争优势。

3.低价商品在国内生产原材料耗费、环境污染严重,不利于国家的可持续发展。许多企业发展观念依旧滞后,盲目追求商品生产,不惜以牺牲环境为代价,追求企业的商业利润。这样的企业发展经济,不仅不利于企业自身的长远发展,更污染了环境,以牺牲子孙后代的幸福为代价,不利于国家建立的可持续发展战略。

三、中国商品低价出口对策及思考

(一)面对商品低价出口中国政府应该采取的对策

1.政府应该加强宏观调控,对企业出口加以政策指导和信息帮助。政府在针对商品低价出口这一现象,可以运用退税杠杆、调低税率、征收出口关税等一系列措施从宏观上对商品低价出口现象加以限制。同时,为了进一步规范中国对外贸易的出口,可以处罚低价出口,意在减少遭遇反倾销的风险。国家应对企业加以政策指导和信息提示,防止企业的盲目竞争和恶性竞争,及时将国际市场动态传递给企业,加强政府和企业之间,企业和企业之间的信息沟通,通过提高企业的分析和决策能力,从而令中国企业在国际市场上的竞争力大大增强。

2.国家应该加强立法的完善。完善与国际贸易的相关立法,建立健全与国际贸易活动相关的法律体系,制订相应的法律法规来引导约束中国生产企业的行为,规定相应的标准,并且对企业应对反倾销提供可靠有力的法律支持。

(二)面对商品低价出口中国企业应该采取的对策

1.企业应该建立与现代经济发展相适应的新型企业理念。企业应该转变发展观念,为企业的长远发展赢得机遇。出口企业在对发展中国家出口时要提高警惕,改变用低价打开国外市场的习惯,中国企业也要积极应诉国外的反倾销调查,提高抗争意识,经过二十多年的改革开放,中国企业具备了市场意识,竞争意识,质量意识,品牌意识和服务意识,但还缺乏法律意识和规则意识,在各国企业都运用国际贸易法规来保护自己的今天,中国企业必须认识到商战即法战,中国经济的发展必须与世界接轨。而中国企业也必须转变落后的企业发展理念,学习现代经济的崭新规则,向世界的优秀企业取经。

2.企业要研究和灵活运用国际贸易发展规则。对于我国低价商品的出口企业来说,目前最迫切的任务就是要加强对国际规范的了解,世界贸易组织作为当今规范国际贸易规则的最大的多边经济组织,制订和实施的一整套多边贸易规则涵盖非常广泛,几乎涉及了当今世界经济贸易的各个方面,这些规则是具有法律效力的规范。企业领导和管理人员只有熟悉和掌握了这些相关规则和基本知识,遵守这些规则,才能防止由于不了解规则,而带来的经济摩擦、纠纷和损失,同时要学会充分利用国际贸易规则,来合法保护自身的经济利益,把出口贸易中遇到的经济损失降到最小,维护自己的合法权利。

3.企业要加强创新能力发展和重视企业专利的发展。在过去的出口贸易中,企业出口往往忽视了商品的品牌效应和商品的专利发展。我国加入WTO后面临更多技术壁垒,需要自主创新努力提升自我技术水平才能跨越。我国的出口企业在专利方面遭受损失严重,应引起足够的重视。

四、结论

要扩大中国商品的对外出口规模,低价出口依然存在发展市场,但必须从长远发展考虑,认真分析当前的国际市场状态,加强中国绿色贸易和高科技贸易的发展,完善我国的贸易法规,增强中国商品的国际竞争力,维护国家出口贸易利益,使中国的对外贸易得到更长远的发展。

参考文献

[1]方福前.中国出口快速增长的原因与效应分析[J].经济理论与经济管理,2005,(10).

[2]冯飞.中国制造业的发展与国际竞争力[J].改革,2005,(7).

[3]鲁建华.加强自主出口品牌建设促进外贸可持续发展[N].人民日报,2004-07-05.

[4]艾华.万亿美元买不来贸易强国[J].时代经贸,2005,(4).

[5]卢洪雨.对我国产品出口非正常低价现象的探讨.国际贸易问题,2004,(2).

低价出口范文篇3

论文摘要：劳动密集优势是我国的静态比较优势，改革开放20多年，我们已经充分发挥了这个优势。这样的静态比较优势，潜力已经不大。我国出口行业已经出现低价竞销现象。本文主要分析了出口企业低价竞销的原因及对策。

一、我国外贸出口低价竞销的成因

劳动密集优势是我国的静态比较优势，改革开放20多年，我们已经充分发挥了这个优势：我国的出口中，制成品占80%，其中劳动密集型产品占一半。这样的静态比较优势，潜力已经不大。目前，我国很多出口行业已经出现低价竞销现象，究其原因，主要有：

1、指导我国外贸出口的基本理论存在局限性

长期以来，指导我国企业参与国际竞争的理论基础是比较利益学说，尽管它能够较好的解释我国企业参与对外贸易的起因，但随着时间的推移却显示出很大的局限性。首先，就我国企业而言，比较优势一旦形成就产生了难以转向的刚性，从而使已有的比较优势不断削弱，制约了出口数量优势向利润优势的转化。其次，传统的比较优势学说仅仅考虑了成本—价格因素在国际贸易中的作用，却忽视了非价格因素的重要意义。第三，比较优势的可行性在理论上值得怀疑，它没有将技术创新和边干边学列入分析的视野，依靠大力发展劳动密集型产业难以使发展中国家获得长期利益，通过这种方式实现资本积累也难以改变发展中国家的比较优势。受比较优势理论的影响，我国许多出口企业仍然追求数量扩张的外延型增长模式，从而导致我国企业出口低价竞销现象的产生。

2、国内企业产能过剩

我国出口低价竞销表现在流通领域，根源却在生产领域。出口低价竞销是国内价格战的延伸，是国内产能过高的表现。目前，我国许多行业生产总量供过于求和结构性失衡，有些行业的生产能力甚至超过了全球需求总量。如世界上对橘子罐头的年需求量为20万吨—25万吨，我国的生产能力接近40万吨；我国钨精矿开采能力约6万吨，需求量不超过5万吨。生产集中度低、结构雷同、出口商品同质化严重也是低价竞销的重要原因。

3、企业处于产业链的低端，缺乏核心竞争力

决定出口能力的最关键因素是企业核心竞争力。有很多企业不注重研发，缺乏核心技术，热衷于模仿，在低端产品市场挤来挤去。如果将生产过程加以分解，形成三大模块，上游是试制品开发、零部件生产等，中游是加工生产、组装，下游是销售及售后服务。在这三大模块中，上游和下游附加值高，中游附加值低。我国许多企业处于产业结构的中游，再加上众多发展中国家也同时参与进来，竞争加剧，我国面临的状况不容乐观，贸易条件恶化。一般来讲，低端产品关注价格，高端产品关注技术。如在彩电行业，国内彩电业把普通的CRT彩电的利润达万之后，开始往背投、等离子、液晶等彩电转移，但是，在这些彩电的关键部件的生产中，我们仍然依靠国外企业。企业技术竞争力背后是研发体系的竞争。目前，很多行业的研发机构缺乏资金的支持，并且研发资金还是分散的，国家也投入不足；同时企业也没有机会支持原发性的技术创新，因为一旦企业在技术上有所动作，将会失去现有的市场份额而在市场消失。

另外，我国出口贸易方式以加工贸易为主也是价格下降的一个原因。2002年1—8月我国以加工方式出口的产品占出口总额的55%，在高技术出口额中加工贸易产品比例更高达88%。这一方面推动了我国出口产品数量的迅速扩张；另一方面我国加工贸易的增加值主要来自劳动力支出，产品技术含量的增加值不高，造成我国加工贸易的出口价格难以快速提升。

4、地方保护主义和市场割据严重

在市场经济体制下，材质、工资、技术水平等都不会造成价格有很大的差距。而在我国，优惠政策和各种政策之间的不协调以及地方保护主义、腐败现象等都使企业的实际纳税水平有一定差距，直至偷税漏税，造成同一类产品的成本价格有很大的差异。这为企业低价竞销提供了物质条件。因此，应使政府的税收政策与工业政策和投资政策完全配套，从而保证不同类型的企业能够站在同一起跑线上，无额外负担地平等竞争。相关政策的到位，能够堵塞各方面的漏洞，客观上不会造成同类产品的成本价格会有较大的差别。这样，出口企业就不具备低价竞销的物质条件。

另外，尽管我国有广阔的国内市场，但“统一、开放、竞争、有序”的国内市场远未形成，地区分割、部门分割的状况近年来并无大的改善，存在大而全、小而全及低水平重复建设，所以国内区际分工、规模效益的目标远未达到，区际贸易进展缓慢，国内市场被扭曲。国内市场的扭曲一方面使国内市场未被充分利用，国内生产达不到“生产可能性边界”，另一方面使增长的产品被出口所吸收，加剧了出口的冲动。因此，出口高速增长，促使内贸转向外贸，一些出口产品国际贸易条件低于国内贸易条件。

5、市场体系不健全

目前我国大部分行业协会还是政府部门的外延，在人员、经费、职能等方面都依赖于政府主管部门，缺乏公信力，只想着如何管理企业，忽视了对企业利益的保护，从而严重削弱企业遵守行业协会约束机制的内在动力，无法真正发挥行业协会从市场、价格等方面进行协调的职能。在这种背景下，每家国内出口企业都考虑到其他企业不削价时自己降价的巨大好处和其他企业削价时自己不降价将受损，加上行业协会难以真正发挥价格协调职能，因此，每家企业都倾向于低价竞销。

即使企业愿意加强行业自律互律，规范经营行为，但目前国内市场体系建设与市场经济的要求仍有很大差距，尤其是中介组织建设落后，相应的政策法规不配套，其作用效能发挥不全面，运作机制和组织体系存在诸多缺陷，为企业提供的服务尚不充分，缺乏行业凝聚力和吸引力；另外，公平竞争的市场环境，包括合理保护、动态培育出口市场的机制尚未形成，对有效规范和引导企业有序竞争也是一大制约。由于监管手段尚未到位，企业为了争抢市场份额，盲目压价出口、低价竞销，造成国内企业“自相残杀”。

二、改变出口低价竞销的对策分析

我国企业出口低价竞销，有政府管理方面的原因，有企业自身的原因，还有市场不健全方面的原因，要解决这一问题，应从多方面入手，主要应解决以下几方面的问题。

1、寻找竞争优势和比较优势的结合点

对于如何将一国出口数量优势转化为价值优势，许多经济学家在理论上进行了有益的探索，其中较有影响的是国际竞争优势理论。该理论认为，一个国家的竞争优势在于该国企业、产业的竞争优势，即其在发展水平上的优势；一国在国际经济领域兴衰的根本原因在于能否使其出口企业拥有竞争优势，成为竞争优势企业的基础是提高生产效率、引入竞争机制和创新机制。

竞争优势和比较优势同时又是相互关联的。一方面，企业的竞争优势可由它所拥有的比较优势表现出来。如果两企业处于同一技术水平，则二者的国际竞争力是相同的；否则，具有较高技术水平的企业具有竞争优势。另一方面，可以利用比较优势创造竞争优势。企业既可以通过大量出口具有比较优势的产品，为其产品、技术省级进行必要的资金积累；又可利用自身比较优势，大力吸引外资、先进技术，并通过消化、吸收，创造出差异化的比较优势产品，从而最终形成长期的价值优势。因此，我国出口企业既要看到自身比较优势的潜力，又要认识到国际竞争优势的重要作用，从而改变过去单纯依赖比较优势的做法，而把比较优势和竞争优势理论有机结合起来，使之成为指导我国出口企业提高价值优势的理论基础。2、建立和推行国际标准，提高企业竞争力

当今世界面临全球竞争日趋激烈和生态环境保护严峻的局面，发达国家为保护本国市场、控制进口，纷纷设置技术性贸易壁垒和绿色贸易壁垒，这对我国继续扩大出口构成现实影响。从技术性贸易壁垒的应对措施来看，只有尽快成立我国一个行业到各级政府都参与的，以技术监督部门为骨干的技术性贸易资质合格评定组织，依据相关的技术性法规，借鉴国外经验，使企业通过认证制度、认可制度、检验制度，尽快与国际标准接轨；尽快制定出台健全、完善出口产品的技术标准、质检、包装等方面的法律，并提高原有标准，逐步与国际接轨，为本国产品提供国际社会认可的中国权威技术标准的法律依据。从绿色贸易壁垒应对措施来看，国家应在宏观国民经济统计体系中，改变现行的SNA账户体系为环境与经济核算体系（即SEEA体系），为化解外经贸领域面临的环境问题所遇到的特殊性和紧迫性的压力，可率先实行环境成本内在化的考核，与此配套的相关工作有完善绿色快驾驭绿色审计体系；在全国各行业出口企业加快推广普及ISO14000认证及清洁生产技术性达标工作。

建立和推行国际标准，一方面有利于出口产品质量的提高，提高企业的国际竞争力；另一方面可以提高行业进入门槛，防止重复建设再度泛滥。有证据表明，进入门槛低、技术含量低、加工环节简单的劳动密集型产品，出口低价竞销现象居多；进入门槛高、技术含量高、附加值高的产品，打价格战要少一些。因此，从长远看，建立和推行国际标准可以有效防止低价竞销。

3、实行市场多元化战略，努力开拓市场

统计资料显示，我国贸易结构不平衡，出口市场集中在美国和欧盟，而在东盟市场份额却很少。据海关统计，今年1—7月，我国对美国顺差达287亿美元，对欧盟顺差达80亿美元；同期，我国对韩国的贸易逆差为121亿美元，对日本是85亿美元，对东盟则达到80亿美元。这引起了美国等国家对我国出口的强烈不满。我国不平衡的贸易结构形成的原因主要有两方面：一方面是我国企业缺乏对国际市场的了解，信息处于劣势，风险控制能力也较差，因此有很强的地域惯性；另一方面，出口产品结构单一造成了市场的相对集中。我国出口产品主要是劳动密集型产品，在美国和欧盟等经济发达地区对我国产品的需求相对旺盛。

这种过度的出口区域性依赖有可能对国内经济产生不良影响。当这些地区出现经济萧条甚至经济危机时，就有可能引起连锁反应，冲击国内市场。出口市场过于集中，容易引起企业间竞相压价，争夺有限的市场。此外，过分密集地进入某些区域市场，同样会对东道国的国内产业产生压力，引起贸易争端。所以不论哪种情况下，都应该实施市场多元化战略，缓解这一问题可能带来的双重负面影响。

4、进一步建立和完善市场体系

从发达国家管理和协调出口价格的发展轨迹来看，低价竞销、垄断低价等一系列价格竞争手段在二战前很长一段历史进程中曾屡见不鲜。但随着国际分工格局和国际贸易方式发生重大变化，特别是近年来经济全球化的迅速扩展，以低价竞销作为开辟和占领世界市场手段的做法已逐步消失。

国外主要有以下经验值得我国借鉴。第一，出口价格管理和协调的法制化。各国对出口价格的管理和协调，都是在法律的框架内实施的。为维护本国经济利益和公平交易秩序，对低价竞销等不正当交易行为予以禁止并实施法律、行政、经济等方面的严厉惩罚。第二，出口价格管理和协调的间接性。所谓间接性系指政府基本上不对价格形成进行直接的行政干预，而由市场竞争机制决定价格水平。政府在管理和协调市场价格方面的主要职责是营造公平的竞争环境和维护市场秩序。第三，对国内价格和出口价格的管理和协调方式趋向一致，即出口价格管理基本上被纳入国内价格管理范畴之内。两种价格管理的趋同是经济全球化的大背景下，各国政府必然的政策选择，舍此任何国家将难以深入参与经济全球化进程和体改本国出口产品国际竞争力。第四，行业限价和行业自律。总体来看，发达国家的企业在行业自律方面做得较为成功。而我国的许多企业则因产权不清晰、组织结构不合理、生产成本差异、商业诚信度差等原因，在行业自律或企业自律方面与发达国家企业相去甚远。但是随着改革的深入，我国有能力强化政府和行业协会的监督管理机制。

无论从国际社会还是我国经济发展本身看，继续发挥静态比较优势，都不是一个最优的选择。由于竞争的原因，国际社会已不允许我国继续发挥劳动密集优势。从我国自身利益来看，继续发挥静态比较优势，我国的劳动密集型产品将因过剩而不断降价，发达国家的高科技产品将不断获得垄断利润，我国将陷入出口贫困增长：出口越多，国家越穷。改变目前我国企业出口低价竞销的局面，不仅是来自于贸易伙伴国的要求，更多的是出于自身利益的考虑，防止陷入贫困增长。

参考文献：

1、冯雷，大国条件下招致的关注—我国对外贸易结构动态变化及未来贸易摩擦重点领域，《国际贸易》2003年第六期

2、关志雄，摆脱重商主义—反思中国的对外开放政策，《国际贸易》2003年第三期

低价出口范文篇4

生产方企业的好处相对于购买方而言，供给方处于相对被动的地位，然而，采用OEM方式仍然是有利可图的。

1.进入国际市场，参与国际竞争

近年来，国内家电等行业竞争日趋激烈，市场趋于饱和，某些国内制造企业为了能开拓市场，而为国外品牌做代工。增强了企业的全球意识。

2.规模生产，降低成本

现代化生产中普遍存在着规模经济效应，即随着产出规模的扩大而呈现出单位成本下降的趋势。这可能来自于专业化分工的深化，固定成本的分摊。如果企业本身就存在这生产能力过剩的情况，成本下降的效果将更加明显。参与OEM供给，意味着产出规模的扩大，不但增加了产品的销路，而且降低了成本。

3.学习经验，完善管理

提供OEM的企业往往在OEM购买方的产品供应链中扮演重要角色，OEM购买方可以在生产管理，市场营销，产品开发等方面具备较强实力，在合作过程中，OEM供应方可以在产品质量控制，成功控制，经营效率控制等的管理上按照购买方的要求组织生产，以先进的组织控制，来自于“干中学”经验积累，提高企业的管理水平。

4.产品创新，提升能力

如果OEM产品属于创新产品，供给企业除满足购买方的需求外，还可以以自己的品牌在国内外市场上销售。或者增加产品线的长度，推出新产品；或者加深产品线的深度，增加现有产品的品种，无论从哪一方面来说都增加了企业的竞争力。

OEM方式对买卖双方而言，除了共享产品整体竞争优势外，还具有一个最有特色的优势，那就是买卖双方进出市场的灵活性。只要买卖任何一方发现了更有利可图的途径，就可以随时终止合同。从这个角度而言，OEM市场是高度有效的。

5.节约销售投资

当企业面对国外市场时，由于地域广，各国商业习惯不同，很难建立完全的独立流通网。但是如果借用外国公司的销售力量，那就便利多了。如富士，理光等都对其在欧美的厂商和经纪采取了OEM方式，这样就减少了企业间运转时的摩擦，消减了企业本应投入的大量销售资金，使企业能够适应在海外经营。

二、生产方企业的弊端

中国从事加工生产和出口的企业，多数是在发达国家产业转移的背景下发展起来的，所以，其市场的绝大部分在海外。现在，随着劳动力成本优势的下降、行业生产规模的扩大，这类企业都普遍面临利润率下降、发展速度减缓等问题，许多企业正在作二次发展方面的尝试。但是，这类企业在思考和尝试战略发展时，潜伏着三个亟待引起高度重视的不良症状。

1.规模扩张———壮大背后的虚弱

部分加工出口型企业认识到多元化发展的陷阱，明确提出现阶段仍然在原行业内继续谋求发展，不搞多元化。关于如何在原行业内谋求发展问题，这些企业的高层经营者的回答几乎都是“扩大生产规模”。但是，随着国内劳动力成本的上升，加工出口型企业的生产利润趋于下降，生产环节在产业链中的竞争地位也同时趋于下降；相反，市场环节的利润率和竞争地位在相对上升———所有的行业发展到一定阶段以后，都会出现这种现象。如前几年的家电行业就已经遇到这种情况，迫使家电生产企业最后不得不实施市场一体化战略，来实现对市场环节的渗透和控制。

扩大的生产规模，虽然可以改善企业在行业内的竞争地位，但由于并没能提高在产业链里的地位，而且还会造成对市场环节的进一步依赖，地位可能会更加被动。加工出口型企业考虑在原行业内发展时，对扩大生产规模问题不能做简单处理，在考虑生产规模扩张的方式上，尤其需要谨慎，否则，不仅不能提升竞争力，还会加大企业转型或退出成本。

2.成本优势———成功背后的乏力

中国加工出口型企业成功发展的关键，在于其显著的成本优势。在形成成本优势的因素中，中国劳动力价格比较优势是主要的形成因素。但是，随着国内该行业的发展，加工出口型企业的成本优势正在受到一些相反因素的抵消：

首先，劳动力价格优势对一个具体的企业而言，不具可持续性，随着中国经济发展，劳动力价格比较优势肯定日趋减弱。现在，由于劳动力价格上升，很多企业已经受到利润率下降的困扰；其次，由于源于劳动力价格的成本优势，是中国加工出口型企业相对其它国家同类生产企业的优势，而不是中国某个具体企业的独特优势，所以，在国内竞争者范围内，这种整体性优势不构成具体企业的竞争优势。

现在，随着行业竞争的加剧，具体企业的发展开始受到缺乏独特竞争优势的制约。显然，对具体企业而言，必须通过其它方式形成自身独特的、不易模仿的竞争优势。就成本而言，通过高效的生产组织能力、物流系统改善能力以及工艺创新能力等，获取的成本优势才可以持续支撑企业的发展。加工出口型企业长期依靠劳动力价格优势，不重视这类能力的培养，因此，对于这类加工出口型企业来说，这一带来成功的要素，同时也反过来成为企业进一步发展的隐患。

低价出口范文篇5

商务部等主管部门为规制出口贸易中的低价竞销已经采取了许多积极的步骤。如实施了出口许可证管理，加征了出口关税，制订了《不正当低价出口行为调查和处罚规定（暂行）》（修订草案）等，这些措施有的已经起到了积极的作用，有的还存在很大争议。因此，本文将从法律规制角度，对这些措施逐一加以分析，并尝试提出一个解决我国出口贸易中低价竞销问题的思路。

一、我国规制低价竞销相关制度的法律分析

我国目前规制低价竞销的相关措施主要有出口许可证、出口关税、行政处罚等。

（一）出口许可证

我国在出口贸易领域为了遏制企业低价竞销，在相关行业实行出口许可证管理。如商务部等六部委在2006年12月31日了《关于规范汽车出口秩序的通知》，对汽车出口企业实行许可证管理，逐步淘汰资质差的企业。

出口许可证管理，是一种行政许可行为。我国行政许可法第二条规定“本法所称行政许可，是指行政机关根据公民、法人或者其他组织的申请，经依法审查，准予其从事特定活动的行为。”然而，这种措施与WTO下中国企业贸易权的规定有冲突的嫌疑。根据《中国入世议定书》第五条规定：“在不损害中国以与符合《WTO协定》的方式管理贸易的权利的情况下，中国应逐步放宽贸易权的获得及其范围，以便在加入后3年内，使所有在中国的企业均有权在中国的全部关税领土内从事所有货物的贸易…”。且《中国加入工作组报告书》（以下简称《工作组报告书》）第84条（B）款规定：“获得贸易权的任何要求仅为海关和财政目的，将不构成贸易壁垒”因此，对企业贸易权的获得应当实施自动许可才是符合WTO规定的。但是，不得对企业贸易权进行限制也有例外。《工作组报告书》第160条后半段规定：“GATT1994第二十条也允许限制性出口措施，但此类措施只能与对国内生产或消费相联系实施。”这为我们在国内法中通过不与WTO相冲突的立法来给出口贸易许可证管理寻找合法性提供了可能。根据WTO的专家小组和上诉机构在美国和加拿大关于禁止未经加工的鳕鱼和鲱鱼出口案和美国进口汽油标准案中已经指出，“与限制国内生产或消费一同实施”是要求相关国家在出口限制的同时，在国内也要采取相应的限制措施，但这并不是说在国内就要采取与出口相同的限制标准。《中华人民共和国对外贸易法》（下称《对外贸易法》）第十六条第六款规定：出口经营秩序出现严重混乱的，国家可根据需要限制出口。然而该规定能否被理解为“与限制国内生产或消费一同实施”并未明确。但是，汽车是国外的优势产业，我国只是刚刚起步，在没有直接威胁到发达国家利益的情况下，被起诉到WTO的可能性很小，即使被起诉，也有长达几年的审理期限，可以充分利用这段宝贵的时间完成国内产业调整。

（二）出口关税

我国正在逐步取消出口退税和有选择的加征出口关税来规制出口低价竞销。根据国际商报报道，2006年9月，国家取消了对于煤炭8%的出口退税，使出口退税实现了“归零”，11月又开始加征5%的出口关税。

但是，《中国入世议定书》第十一条规定“中国应取消适用于出口产品的全部税费，除非本议定书附件6中明确规定或者按照GATT1994第八条的规定适用。”议定书附件（六）规定，中国对84个不同税号的产品可以实施出口税，其中并没有煤炭产品。而且，如何适用GATT1994第八条的规定也没有得到澄清。因此其是否违反WTO关于关税削减的规定是有疑问的。《工作组报告书》第155规定：“一些工作组成员对仅针对出口产品适用的税费表示关注。他们认为，此类税费应予取消，除非其实施符合GATT第8条或列在议定书（草案）附件6中。”而在出口产品征收税费问题上，我国目前主要有《中华人民共和国海关出口税则》及《出口商品税则暂定税率表》做为征税依据，但其仍应受到《中国入世议定书》附件六的限制。如果提高出口关税，在WTO法律体制中，至少会面临两个问题：第一，对同样产品的出口和国内销售在税收上实行区别对待，有违反WTO“非歧视”原则的嫌疑。第二，关税问题是WTO中的一个敏感问题。虽然我国提高的是出口关税，表面上看并没有影响进口产品。但出口关税如果实际影响到了我国出口产品国内生产要素的价格，进而影响出口产品在国际市场上的价格，如出口的煤炭价格上涨，而国内的煤炭价格却维持不变甚至下降，将会使我国出口企业在应对反倾销、反补贴调查时处于更加不利的地位。

（三）政府指导价

我国《价格法》第三条规定“政府指导价，是指依照本法规定，由政府价格主管部门或者其他有关部门，按照定价权限和范围规定基准价及其浮动幅度，指导经营者制定的价格。”而《工作组报告书》第54条规定：“中国代表补充指出，政府指导价机制是一种更灵活的定价形式。价格管理机关规定基准价格或浮动幅度。浮动幅度通常为5%至15%。企业可在指导价的限度内，考虑市场情况，自行决定价格。对于市场调节价，企业有权在关于价格的普遍适用的法律、法规和政策允许的范围内，依据市场供求状况自主确定价格。”政府指导价在WTO下的合法性应当不容怀疑，但是它也受到一定的限制。主要有以下两个方面：第一，《工作组报告书》第62条规定：“价格控制将不被用于向国内产业或服务的提供者提供保护的目的。”因而，价格控制不能被用于阻止企业的正常竞争秩序的形成。第二，《中国入世议定书》第二条（A）款中提到“中国应以统一、公正和合理的方式适用和实施中央政府有关或影响货物贸易、服务贸易、与贸易有关的知识产权（“TRIPS”）或外汇管制的所有法律、法规及其他措施（统称为“法律、法规及其他措施”）”。因此，中国将保持中央和地方在法律执行上的一致性。如果具体实行政府指导价，行政主管部门就必须制订一个全国统一的执行规范，确立其制订的依据，并给各利害关系方提供相关的救济途径。同时，还要确保国内不同地区相同产业发展不平衡的矛盾不会因政府指导价的出现而变得更加严重，这就使政府指导价措施难以有效应用。目前，政府指导价在出口贸易中很少使用。

（四）行政处罚措施

商务部于2006年5月公布了《不正当低价出口行为调查和处罚规定（暂行）》（修订草案）（下称《规定》），从其内容上来看，主要是借鉴了WTO反倾销协议的相关规定。《规定》第一条指出，“为了维护对外贸易秩序，保护企业的合法权益，防止不正当低价出口行为，根据《中华人民共和国对外贸易法》和《中华人民共和国货物进出口管理条例》及相关法律法规，制定本规定。”该《规定》的立法目的与《对外贸易法》第一条是相符合的。而《对外贸易法》第三十二条规定：“在对外贸易经营活动中，不得违反有关反垄断的法律、行政法规的规定实施垄断行为。在对外贸易经营活动中实施垄断行为，危害市场公平竞争的，依照有关反垄断的法律、行政法规的规定处理。有前款违法行为，并危害对外贸易秩序的，国务院对外贸易主管部门可以采取必要的措施消除危害。”第三十三条规定对于以排挤竞争对手为目的低于成本价销售商品的，禁止该经营者有关货物，技术进出口。由此看来，如果《规定》中的不正当低价出口行为是属于以上两种情形的“垄断低价”出口或者“排挤竞争对手为目的”的低于成本价出口，其合法性是没有问题的。

笔者认为，《规定》要得到有效实施，至少还需解决两个问题：

第一，“不正当低价”概念的正确理解。有学者提出了“市场化成本价值”的概念，认为如果一个企业某种出口产品的价格低于‘市场化成本价值''''，就是低于成本的销售，也就是不正当低价销售。“市场化成本价值”的确定，则以企业抽样数据统计为准。其中存在的最主要问题是：《规定》是借鉴WTO反倾销协议的，如《规定》采用“市场化成本价值”的概念，无异于将未列入抽样统计的企业统统归入了没有按照市场定价的企业。可以预见，如果国内法都不承认其市场经济地位，又如何能让国外反倾销调查机构在反倾销调查中相信其具有市场经济地位呢？

第二、提出申请的困难。《规定》提出，申请调查的企业必需提出“主张被申请人存在不正当低价出口的初步证据和事实”，这在反倾销调查中比较容易做到，因为进口国企业依据的是本国市场上的价格。但是，出口国企业要举证却很困难，因为它要证明出口产品在进口国的价格。在出口贸易环节中，由于商业秘密问题的限制，出口国企业要获得其它出口企业的真实出口价格，也非常困难。

综上所述，《规定》是与WTO协定相符的，但是在国内法上还缺乏有效实施的法律依据。

二、规制出口贸易中低价竞销的法律建议

笔者认为，当前主要应从如下三个方面进行规制：

第一，必须使国内贸易规制措施与WTO协议保持一致，尽量避免制定或实施直接违反WTO协议的立法或行政行为。而对于有“灰色区域”嫌疑的单边规制措施如出口许可证等，应尽量确保其国内法中的合法性依据，并做好应对其他国家可能将其起诉到WTO的准备，从而最大限度地维护我国的国家利益。

第二，目前由于我国市场经济体制尚未真正建立，作为权宜之计，利用符合国内公共利益的要求，但可能有悖于WTO协议的制度安排来调整行政权与企业贸易权之间的关系无疑是一种过渡性的必然选择。

第三，在制定规制制度的过程中，应坚持循序渐进地建立法律规制体系。应从出口贸易中低价竞销严重的行业入手，逐一制订有针对性的规制措施，并以此为基础探索行政处罚等规制措施的适用问题；同时，要建立公正合理的行政救济制度，为企业贸易权提供必要、及时的救济。

低价出口范文篇6

出口低价竞争呈蔓延之势

随着外贸经营权逐步放开，外贸经营主体增多，出口低价竞争问题日益凸现，并出现了一些新的趋势和特点。

（一）低价竞争的出口商品范围呈扩大的态势

（1）原材料及资源性产品出口低价竞争加剧。一些原材料、矿产品和传统工艺品等大宗商品出口一直是我国外贸的优势领域，我国出口的羊绒、兔毛、生丝、丝织品、淡水珍珠、铅、锌、钨及稀土等产品在国际市场上所占份额达到了50-90%。外贸体制改革过程中，我国大宗商品出口的统一经营被打破。在地方主义和企业利益的驱使下，出现了分散经营、多头对外、掠夺式开采、抬价收购、压价竞销的恶性竞争局面，“羊毛大战”、“蚕丝大战”此起彼伏。2004年，中国稀土产品出口量是1990年的9倍，而平均价格却下降46%。中国淡水珍珠的年产量占全球95%，收入却不足10%。近年来，国家加强了对资源产品的出口限制，但并未根除这一领域低价出口的现象。目前，低价竞争开始向资源的初加工产品渗透，焦碳、粗钢等产品放量出口，价格走低，出口秩序混乱。

（2）纺织服装等劳动密集型行业仍是出口低价竞争的主要领域。纺织品服装等劳动密集型产品出口是我国贸易顺差的主要来源，但同时也是低价竞争最集中的领域。目前，我国出口服装单价仅为发达国家的1/3，毛纺产品是英国、意大利同类产品价格的1/8到1/5，印染产品是瑞士同类产品价格的1/4，丝绸产品是意大利同类产品价格的1/5，化纤产品是日本同类产品价格的1/3到1/2。2004年，我国羊毛衫出口的平均价格约为7美元，2005年下降到了3美元。纺织品出口大省浙江化纤染色布的出口均价为0.8-0.9美元/米，袜子均价为每双0.21美元，领带均价为每条1.6美元。另外，在过去10年间，我国皮鞋、布鞋、球类、伞、鬃刷、热水瓶等6种小商品的出口额增长了约五成，但平均价格的跌幅却超过了20%。尽管受原材料劳动力、土地成本上升及人民币升值的影响，今年以来部分纺织品、服装、玩具等产品的出口价格有所上涨，但价格竞争仍是我国劳动密集型产品出口的主要竞争手段。

（3）低价竞争向机电产品出口蔓延。随着我国机电产品出口规模的迅速扩大，小五金、家电、通讯器材、交通工具等产品也出现了“增量不增价”的现象。据商务部统计，今年一季度轿车和越野车的出口平均单价大幅下降。轿车出口数量同比增长458%，但金额只增长了302%；越野车出口数量增长334%，金额增长仅为120%。另据深圳海关统计，今年一季度手机出口平均价格为72.7美元/只，同比下降15.3%。机电产品出口价格下降使人们不禁担忧国内家电、汽车的“价格战”可能会走出国门，延伸到国际市场。

（二）参与低价竞争的企业增多

一直以来，中小企业和民营企业是出口低价竞销的主角。中小企业和民营企业的规模相对较小、技术水平较低，质量管理体系不健全，缺少开拓市场的有效手段，更多地倚重价格竞争。同时，一些中小企业缺乏社会责任，在生产经营活动中，不严格执行国家劳动、环保、社会保障和安全生产等法律法规，并借此获得了更大的成本优势，加之很多中小企业和民营企业自营进出口的时间不长，急于打开国际市场，为了拿到订单，部分企业甚至以低于成本的价格出口。近年来，随着我国利用外资规模不断扩大，部分外商投资企业也开始参与出口低价竞争。一个明显的事实是我国劳动力、原材料、土地等的低价供给以及一系列优惠政策同样降低了外商投资企业的出口成本，使其能以更低的价格参与国际竞争。如LG在我国生产的空调就因低价倾销受到了美国的反倾销调查。另外，一些外商利用我国资源开采成本低、出口限制不严等漏洞，在我国开采、加工并大量低价出口资源性产品，进一步加剧了资源产品出口的恶性竞争。

症结何在？

为解决出口低价竞争问题，国家采取了各种措施，整顿出口秩序，近期更是加大了应对政策的力度，相继调整了出口退税税率，提高了资源税税率，加强了资源性产品出口的数量控制，出台了《低开出口发票行为处罚暂行办法》等一系列政策措施，但这些政策措施的实施效果却并不理想。出口低价竞争缘何积重难返？其症结究竟何在？

（一）垄断性产品分散出口

对于原材料、资源性产品等大宗产品来说，长期以来，我国的资源保护意识淡薄，很多战略性资源和商品的开采、加工、出口盲目放任，行业进入门槛低。尽管国家提高了部分矿产品的资源税，但我国现行的资源税税率仍然偏低，资源税的征收范围较窄，资源价格既反映不出资源稀缺的真实状况，也不包含企业应承担的环境成本，使资源企业出口拥有较大的压价空间。从国际市场的情况来看，大宗商品主要由跨国公司实行垄断经营，而我国一些产品虽然占据了50-90%的国际市场份额，本应能够控制供应量并左右国际市场价格，但由于行业门槛低，生产和出口这类商品的企业为数众多，规模偏小，致使这些行业的国内市场结构几乎处于完全竞争的状态，市场集中度低，从而失去了对垄断性产品进行垄断经营的优势和出口定价权。

（二）技术水平较低，缺乏自主品牌和创新能力

对于劳动密集型产品和部分机电产品来说，低价竞争的根本原因在于行业的技术水平较低，自主创新能力较弱，主要采取粗放方式扩大出口。一方面，产品档次不高，产品质量和性能落后，造成国内企业国际竞争手段单一；另一方面，国内企业目前尚不掌握国际市场的批发零售等主要渠道，只能被动接受国外渠道商的订单，在行业过度竞争的情况下，企业竞相压价很难避免。同时，由于我国缺乏对生产秩序的有效管理和控制，一旦某种产品有利可图，立即一哄而上，纷纷上马，很快出现投资过热。在内需不振的情况下，低价出口便成为企业消化过剩产能的出路。

（三）出口主体多元化，竞争加剧

加入WTO后，我国外贸体制改革步伐加快。越来越多的企业获得了自营进出口权，而根据入世承诺，我国相继放开了天然橡胶、木材、羊毛、钢材等指定经营产品的出口，出口主体多元化趋势显著增强，出口企业之间的竞争不断升级。同时，我国对国有、外资和民营等不同性质的出口主体要求承担的社会负担不同，因而这些企业的成本构成存在一定差异。部分企业利用我国社会保障体制尚不健全，以牺牲员工福利换取出口成本的降低，依靠不正当竞争与同行业企业争夺出口市场。

（四）出口退税制度不尽合理

2003年以来，国家虽然调低了纺织品服装等劳动密集型产品的出口退税率，但仍保持了10%左右的出口退税率。目前，无论是出口总量还是出口价格，我国纺织品服装等劳动密集型产品在国际市场上已经具备了较强的竞争优势。在这种情况下，国家没有必要继续用财政手段扶持这类产品扩大出口规模，而出口退税从某种意义上已成为企业低价竞争的本钱。不少纺织服装企业把出口退税当作利润的底线和定价的依据，以国家税收的流失换取企业的出口市场份额。

（五）地方政府过分依赖出口拉动经济增长

尽管国家一再强调转变出口增长方式，实现内需和外贸的共同增长，但一些地方政府受“政绩观”和传统“创汇”思想的影响，对扩大内需重视不足，措施不力，却盲目追求出口规模，过多地依靠出口拉动GDP增长。置中央各种法律法规于不顾，继续下达出口的指令性指标，对出口企业给予各种奖励或变相补贴，不计成本地把地方产品推向国际市场，对出口低价竞争推波助澜，严重干扰了出口秩序。

影响与对策

出口低价竞争的危害不容忽视。首先，低价出口危及了我国的资源安全。超低的价格使一些发达国家大量采购中国的矿产品、原材料作为战略储备。如日本进口我国的煤炭，沉入大海，以备将来之用。这样的出口方式实际上是在以廉价的资源贴补世界。在肥水外流的同时，给我们自己留下的却是事故频频、污染加重和资源日益枯竭的隐患。以钨出口为例，近年来，由于高速钢的广泛应用，国际市场上钨的需求量猛增。作为主要出口国，以前我国每年出口钨产品只有600吨，而现在却高达8000吨，而且主要以初级产品为主，钨精矿及其中间产品占出口的80%以上。大量低价出口导致钨的储量急剧下降，我国的钨储量原本占世界的65%，目前已经下降到了46%。

其次，导致“贫困化增长”。“贫困化增长”是指出口的扩张走向效益的反面，出口量增长的同时，收益率下降或出现负收益。经济学对“贫困化增长”的界定非常严格，因而许多学者只将其视为一种“可能性”，但从一些发展中国家的经验来看，在工业化过程中，“两缺口”的制约以及劳动力无限供给的压力常常迫使其以资源掠夺式开发和低效益出口为代价，进行进口替代积累，缓解就业矛盾，因而都或多或少经历过出口的“贫困化增长”。我国出口低价竞争虽然不满足“贫困化增长”的全部理论条件，但由此引致的出口效益下降和利润流失却是不争的事实。低价竞争使我国的贸易条件长期得不到改善，对出口结构升级和竞争力提高产生了不利影响。

再次，低价竞争造成贸易摩擦频发。据WTO统计，2005年，我国再度成为遭受反倾销和反倾销调查最多的成员国。自WTO成立以来，我国遭受的反倾销就一直高居榜首。随着低价竞争的范围不断扩大，我国遭受反倾销的出口商品种类明显增多。除了纺织品服装和一些资源产品之外，我国出口的电视机、空调、DVD、轴承、自行车、摩托车、汽车配件等机电产品也相继进入国外反倾销调查的视线，进一步恶化了我国出口的外部环境。

此外，长期的低价出口使外国消费者对“中国制造”形成了档次低、质量差的刻板印象，即使我国出口产品的质量大有改善，也很难改变其国际消费群体的构成，阻碍了“中国制造”整体形象的提升。

从资源条件和经济的总体发展水平来看，在未来10-20年内，我国出口仍将保持一定的成本优势，价格竞争也仍是我国参与国际竞争的重要方式。针对不同领域的出口低价竞争及其造成的负面影响，政府应完善相关法规，采取更切实有效的措施：①今后，应本着“有偿使用、可持续利用”的原则，进一步提高资源税水平，扩大资源税的征收范围，以压缩出口价格竞争的空间，维护我国的资源安全。

②对涉及国家经济安全的重要资源和敏感产品实行必要的出口限制，不仅是国际通行的做法，而且也是WTO所允许的。因而，我国应继续对重要资源实行出口配额和许可证管理，适当征收出口税，并根据WTO的有关规定和我国入世承诺，及时通告限制出口的各项措施及其变更。同时，海关、商检、税收及银行应对这类产品出口实行有效监控，并联合海关、公安加强防范和稽查，严防水货出口。

③加快出口增长方式转变，鼓励企业开展自主研发，积极扶持具有自主知识产权和自主品牌的高新技术产品出口，进一步优化出口商品结构。加快运用高新技术改造传统出口产业，提高传统优势产品的技术含量和出口附加值，逐步形成以技术创新为核心的质量效益型的出口增长模式。

④进一步提高高技术产品出口的退税率，降低一般性劳动密集型产品出口的退税率，使出口退税政策由单纯的出口促进手段逐步转向鼓励与限制并举的弹性政策，从而更好地服务于出口结构升级。

⑤完善《外贸法》、《反不正当竞争法》，加强《商标法》、《专利法》、《知识产权保护法》的执法力度，规范企业的竞争行为，改善市场竞争环境和出口秩序。

⑥完善社会保障体系，提高最低工资水平，以此削弱出口企业低价竞争的成本优势，促使其执行劳动、环保、社会保障和安全生产等法律法规，提高其履行社会责任的意识。

低价出口范文篇7

自入世以来,我国的汽车出口发展极为迅速。由海关统计数据,2001年,中国汽车和汽车底盘出口额为19374万美元,出口数量为22779辆；到了2005年,中国汽车和汽车底盘出口额已达到190396万美元,出口数量为1084309辆。我国汽车出口总量上看成绩喜人,但细看下来，情况却不容乐观：据计算,中国入世五年来汽车和汽车底盘出口数量增长了46.60倍,而出口额只增长了8.83倍,这与同时段进口额增幅略超出进口数量形成了鲜明的对比。

这一现象并非小问题：出口量增幅远大于出口额是汽车大部分瞄准低端市场低价出口统计上的表现。据海关统计分析显示，2005年我国整车出口企业共有1025家，其中出口量在10辆以下的就有600家，出口仅1辆的有185家，近900家企业的出口额仅占全国整车出口额约10%。随着中国低价汽车及零部件的出口，他国逐渐采取反倾销和关税壁垒措施来应对。

二、汽车出口价格低廉成因分析

低价的原因自然包括了中国的劳动力水平相对较低，但在全球化背景下，专业化分工日趋明显，许多品牌汽车也选择在劳动力成本相对低的环境下生产，但同样高价出售。这说明，低价不仅是劳动力成本低导致。

汽车出口低价的另一原因是中国相对缺乏自主品牌。从经济学的角度看，同质产品的价格需求弹性大，顾客对价格的变动极敏感。生产同质产品的厂商为使利润最大化采取降价的方案，最终基本只能得到正常利润，无法获得超额利润。目前中国汽车市场自主品牌还屈指可数，且大部分局限于模仿水平，真正进行自主创新开发出顾客很难找到替代品的汽车的情况还很少。汽车大量的同质化使得厂商选择打价格战。

着重于模仿而非创新也使中国汽车出口面临知识产权纠纷不断。美国、欧盟、日本在与我国的经贸谈判中重点关注的问题之一即是汽车产业知识产权，而国内汽车企业在知识产权的拥有数量和质量上与外资、中外合资汽车企业相比都远处下风。一方面，不少跨国汽车公司通过合资的方式进行品牌扩张，并积极通过商标注册维护自己的品牌;另一方面，大部分中国汽车厂商也把精力放在模仿而非创新上，很多没有清晰的发展自主品牌的意识。

出口秩序混乱，一些汽车厂商不规范生产，是出口低价的另一原因。一些厂商出口翻新车、报废车，或者用废弃零件生产的汽车，这类汽车要价低廉，但质量一般没有保障，更不必说销售及售后服务，这造成了不好的影响。面对难以鉴别优劣的汽车市场，消费者一般也不会出高价去购买可能面临质量风险的汽车。中国低质汽车在海外市场的大量出现将会对中国整体的汽车出口都带来负面影响。

可见中国汽车出口量增幅远大于出口额增幅折射出了包括缺乏自主品牌，出口秩序混乱，生产不规范等不少问题，这些问题又进一步引发反倾销、知识产权纠纷，对中国汽车出口产生了重大影响。

三、促进我国汽车出口由数量型增长向质量型增长转变的思路

为促进中国汽车出口持续稳定快速发展，应主要把握以下几个方面：

1.把握好技术引进与自主创新之间的关系，推动技术与质量的升级

中国一直以来采取“市场换技术”的战略，但并未发挥很好的效果。比如在加工贸易方面，大部分情况中方只赚取一些加工费，并未得到技术外溢的收益。即使在技术引进过程中，我国企业也普遍存在“大钱搞引进，小钱搞改革，没钱搞消化”的问题。引进技术不能引进核心技术，没有消化吸收和自主创新很可能出现的结果是大部分厂商制造出同质产品，极易导致价格战的出现，不利于厂家战略发展。

目前自主创新已成为全社会的共识，国家正通过一系列政策鼓励与扶持汽车企业进行自主创新，我国汽车企业应该充分利用各种有利的政策坚定地进行自主创新，推动自身的发展。

2.加深知识产权认识，着重自主品牌打造

我国大多数汽车企业中并未把知识产权工作纳入经营管理的范畴，真正将知识产权与技术创新有机结合的并不多。知识产权意识不强使得部分企业出现要么不尊重他人知识产权从而引起纠纷，要么在合作中放弃了知识产权的权利要求，使企业蒙受巨大损失。

强化企业的知识产权意识,不单单是要尊重他人的知识产权，同时也需要主张自己的知识产权权利要求，加强对知识产权的管理。正确且充分的知识产权的认识将为自主品牌的打造提供有利的环境，为企业的长远发展打下坚实的基础。

3.加大监管力度，规范出口秩序，要求企业保质保量生产销售

商务部等政府主管部门以及相关部门应采取积极有效的措施对中国汽车出口进行引导和推动，以改善中国汽车出口环境，为高质量汽车的出口搭建平台，加强相应的服务并提高效率，规范汽车出口的秩序，并且通过广大企业和行业组织等中介机构的努力，以实现汽车出口的持续稳定快速的发展。

参考文献:

[1]汪莹:我国汽车出口市场研究[J].汽车工业研究，2007

[2]笪莉萍:我汽车零件出口屡遭反倾销[N].上海青年报，2006年8月30日

[3]刘彬彬:汽车产业知识产权问题引起关注[N].中国工业报，2006年9月22日

[4]汪张林:跨国汽车公司在华知识产权战略与我国汽车企业的应对[J].电子知识产权，2007

低价出口范文篇8

﹙一﹚出口环节是否存在国际转让定价的税务动机从出口环节来看，由于我国仅对极少数矿产品征收出口关税，出口环节的国际转让定价将不会影响关税；为了少缴企业所得税，企业会采取“低价出口”的策略将利润转移出去，但这又会导致母国企业所得税的增加。因此，在出口环节企业是否存在国际转让定价的税务动机，可以通过比较我国和投资母国的企业所得税负担得出结论。2008年以前，我国对外资工业企业一直实行以区域税收优惠为主的鼓励政策。按照税收优惠程度，我们把这些外资工业企业所在地分为三类，具体适用税率见表1。2008年以后，外资企业和内资企业统一实行25%的基本税率。我们选取累计对华直接投资额最大的国家或地区，按投资来源地把外资工业企业也分为三大类：一类投资来源于美国、日本、英国、法国、德国、加拿大、澳大利亚、荷兰、意大利、瑞士等发达国家；二类投资来源于新加坡、韩国、泰国、马来西亚、印度尼西亚、菲律宾等新兴工业国家和我国港澳台地区，其中来自港澳台地区的投资总额占全部外资总额的比例接近40%；三类投资来源于维尔京群岛、开曼群岛、百慕大、萨摩亚和巴拿马等低税率避税地。这三类外资工业企业投资母国的企业所得税具体税率如表2所示。具体分析如下：1.投资来源于发达国家的一类企业。除瑞士外，发达国家的企业所得税税率都较高，并对跨国公司的国外所得征收所得税，其税率一般都超过30%，高于我国外资企业的实际税率，且发达国家一般与我国都签订了避免双重征税的协定，实行免税法或者抵免法。在我国企业所得税法改革前后，除投资母国为瑞士的外资工业企业在适用24%、30%和25%税率时存在通过“低价出口”的避税动机外，来自发达国家的企业都不存在向外转移利润的避税动机。2.投资来源于新兴工业国家或地区的二类企业。2008年之前，对设在经济特区等一类地区的企业来说，均不存在“低价出口”的避税动机。对设在沿海经济开发区的企业来说，在“两免三减半”优惠到期前，不存在“低价出口”的避税动机；优惠到期后，只有投资来源于新加坡和港澳地区的企业存在“低价出口”的避税动机。对设在其他地区的企业来说，在“两免三减半”优惠到期前，均不存在“低价出口”的避税动机；优惠到期后，除了投资来源于菲律宾和印度尼西亚的企业之外，其余二类企业都有“低价出口”的避税动机。2008年以后，则只有投资来源于新加坡和港澳地区的企业存在直接避税的动机。3.投资来源于避税港地区的三类企业。避税港地区实行零所得税或极低的象征性所得税，且不同的避税港有不同的优惠税制，企业可选择适合的避税地区转移利润。理论上，投资来源于避税港地区的三类企业都应当有“低价出口”的避税动机。﹙二﹚进口环节是否存在国际转让定价的税务动机从进口环节来看，国际转让定价也会影响企业的进口关税和企业所得税负担。一方面，企业为了少缴关税，会采取“低价进口”的策略，即压低从国外关联企业进口的产品价格，但“低价进口”会降低外资企业的进口成本，增加其利润而多缴企业所得税。另一方面，为了少缴企业所得税，企业会采取“高价进口”策略，但又会导致关税负担增加。下面以实现企业税后总利润最大化为目标，建立一个简单模型来进行具体分析。假设B为我国外资工业企业，A为其国外的母公司，A向B出口中间产品；一单位产成品仅需要一单位中间产品；模型中只考虑企业所得税和关税，不考虑其他税费；改变中间产品进口价格并不影响B公司的销售价格决策和产品销售量。设定：PA为A企业生产该中间产品的单位成本；PO为B企业从A企业进口中间产品的正常价格；Q为B企业进口中间产品的数量；PB为B企业销售产成品的价格；r为我国关税税率；TA为A国企业所得税税率；TB为我国企业所得税税率。则可以求出：A公司的税后利润为：﹙P0−PA﹚×Q×﹙1−TA﹚﹙1﹚B公司的税后利润为：﹙PB−PO−POr﹚×Q×﹙1−TB﹚﹙2﹚税后总利润为：R=﹙P0−PA﹚×Q×﹙1−TA﹚+﹙PB−PO−POr﹚×Q×﹙1−TB﹚﹙3﹚如果企业为逃避税收采用国际转让定价策略，B企业从A企业进口中间产品的价格改变为P٭，那么税后总利润为：R٭=﹙P٭−PA﹚×Q×﹙1−TA﹚+﹙PB−P٭−P٭r﹚×Q×﹙1−TB﹚﹙4﹚对公式﹙4﹚和公式﹙3﹚左右分别求差，整理后可得：ΔR=ΔP×Q×［TA−TB+r﹙1−TB﹚］﹙5﹚其中：ΔR=R٭−R，为税后总利润的变化量；ΔP=PO−P٭，为产品正常进口价格与国际转让定价后进口价格的差。企业国际转让定价的目标应该是使得ΔR=R٭−R>0，若TA−TB+r﹙1−TB﹚>0，则企业应该通过国际转让定价使得ΔP=PO−P٭>0，这时企业存在“低价进口”以逃避我国关税的动机；若TA−TB+r﹙1−TB﹚<0，则企业应该通过国际转让定价使得ΔP=PO−P٭<0，这时企业存在“高价进口”以逃避我国企业所得税的动机；若TA−TB+r﹙1−TB﹚等于或接近于0，则企业在进口环节应该不存在国际转让定价动机，因为国际转让定价也存在成本。下面我们结合TA、TB及r的数据进行分析。随着经济全球化及入世程度加深，我国的关税税率逐渐降低，从1992年的43.2%下降到2010年的9.8%，且在具体实施中还另有减免措施，因而实际关税税率并不高，从而使TA−TB+r﹙1−TB﹚值逐渐变小﹙参见表3和表4﹚。对上述三类外资工业企业国际转让定价的税务动机分析如下：1.投资来源于发达国家的一类企业。从TA−TB+r﹙1−TB﹚的具体值来看，在2008年企业所得税改革前后，除了适用30%税率的投资来源于瑞士的企业外，其余的企业母国所得税税率都高于或等于我国的所得税税率，TA−TB≥0，TA−TB+r﹙1−TB﹚>0，因而企业存在“低价进口”以逃避我国关税的动机。2.投资来源于新兴工业国家或地区的二类企业。2008年前，设在经济特区等一类地区的企业均存在“低价进口”以逃避我国关税的动机；设在沿海经济开发区的企业，除投资来源于澳门地区的企业在2004年至2007年存在“高价进口”以逃避我国企业所得税的动机外，其余均存在“低价进口”以逃避我国关税的动机；设在其他地区的企业，除了投资来源于新加坡和港澳地区的企业在“两免三减半”到期后存在“高价进口”以逃避我国企业所得税的动机外，其余均存在“低价进口”以逃避我国关税的动机。2008年后，只有投资来源于港澳地区的企业存在“高价进口”以逃避我国企业所得税的动机，其余则存在“低价进口”以逃避我国关税的动机。3.投资来源于避税港地区的三类企业。2008年前，全部企业在两年免税期间、一类地区的企业在三年减半征收期间、设在沿海经济开发区的企业在2001年减半征收期间均存在“低价进口”以逃避我国关税的动机，其余均存在“高价进口”以逃避我国企业所得税的动机。2008年后，企业存在“高价进口”以逃避我国企业所得税的动机。﹙三﹚通过国际转让定价进行“三角避税”的可能性分析由以上分析可以看出，投资来源于发达国家和新兴工业国家或地区的外资工业企业，在多数情况下均不存在通过从投资母国的关联企业“低价出口”和“高价进口”的国际转让定价以逃避我国企业所得税的动机。而由于避税港地区的企业所得税税率几乎为0，投资来源于避税港地区的企业几乎都可以通过“低价出口”和“高价进口”来逃避我国企业所得税而获利。在这种情况下，发达国家和新兴工业国家或地区的跨国公司无法通过“直接避税”方式达到满意的避税效果，就可能在百慕大、维尔京群岛、开曼群岛、萨摩亚和巴拿马等避税港设立关联公司，把避税港的关联公司作为簿记中心，负责签订虚拟合同和进行账务处理，从而把投资母国和东道国的利润都集中到避税港，实现全球利润最大图1跨国公司国际转让定价“三角避税”模式图化，这种模式被称为“三角避税”﹙见图1﹚。理论上讲，我国外资工业企业利用避税港地区来进行“三角避税”的动机应该明显。随着跨国公司对华投资增加，我国外资企业的进出口额也不断增加。从1998年开始，我国外资企业的进口额占全国进口总额的比率超过50%；从2001年开始，其出口额占全国出口总额的比率也超过了50%。为了探讨我国外资企业是否存在“三角避税”的动机，下面实证考察我国进出口的国别或地区的结构和投资来源的国别或地区结构之间的关系，并验证其是否显著受到税率等因素的影响。1.模型及假设由于面板数据模型的变量取值都带有时间序列和横截面的两重性，为分析我国外资工业企业进出口是否存在明显的通过国际转让定价实现“三角避税”的动机，笔者选择了解释变量包括反映是否有实质性经营活动的对华投资额FDI、反映市场规模的GDP、企业所得税CTAX和关税TAR的面板数据模型，并假设我国外资工业企业“三角避税”动因明显。根据假设，企业国际转让定价方式主要不是通过与母公司或投资国的关联公司进行直接业务往来，而是与避税港的关联公司进行间接业务往来。因而其与我国的进出口贸易额不受其对华投资额FDI及反映其市场规模大小的GDP的影响，而只显著地受企业所得税税率的影响；对于“三角避税”动因不明显的投资来源国或地区，实证结果应刚好相反。具体模型如下：IMEXP=C+β1FDI+β2GDP+β3CTAX+β4TAR+ε﹙6﹚其中，IMEXP为投资来源国或地区与中国的进出口总额，FDI为对华直接投资额，GDP为投资来源国或地区的国内生产总值，CTAX、TAR分别为投资来源国或地区的企业所得税税率和关税税率。2.数据选取从《中国统计年鉴》中选取1999年~2008年的数据，研究在我国外商直接投资额排名前24位的国家和地区各年与我国的进出口总额﹙百万美元﹚IMEXP、对华投资额﹙FDI﹚、当年该国的GDP、企业所得税率CTAX、关税率TAR之间的关系。这24个国家和地区具体包括10个发达国家，9个新兴工业国家和地区以及5个避税港。根据2000年6月26日经合组织的《认定和消除有害税收行为的进程》报告，本模型涉及的5个避税港均属于没有实质性经营活动的避税地。因而将我国累计实际直接投资额排前24位的国家和地区分为两组：第一组包括美国、加拿大、英国、德国、法国、意大利、瑞士、荷兰、中国香港、中国台湾、中国澳门、日本、韩国、新加坡、马来西亚、泰国、印度尼西亚、菲律宾和澳大利亚；第二组包括开曼群岛、百慕大、萨摩亚、巴拿马、维尔京群岛。分别利用模型﹙6﹚检验来自各投资来源国或地区的FDI是否存在“三角避税”动机。3.实证结果﹙1﹚随机效应模型和固定效应模型检验结果﹙见表5﹚根据表5和表6的数据分析结果，对于第一组的国家或地区来说，被解释变量IMEXP和解释变量FDI在5%的显著性水平下正相关，FDI对其进出口有显著的正影响，其对中国的投资额每增加100万美元，就增加47万美元的进出口总额。除被解释变量CTAX外，各变量的系数都通过了5%的显著性检验。该结果表明，投资来源国家或地区的企业所得税税率高低并未对其与中国的进出口总额产生显著影响；而一国对华投资额越大、国内生产总值越大或关税税率越小，其与我国的进出口贸易额也越大。根据假设，投资来源于这些国家或地区的外资工业企业应该是直接与我国进行进出口贸易，其通过避税港实现“三角避税”的证据不明显。对于第二组的5个避税港来说，其进出口总额与对华投资额并不显著相关，除被解释变量IMEXP﹙−1﹚外，各变量系数都不能通过10%水平下的显著性检验。该结果表明，5个避税港与中国进出口总额均未明显受到其对华投资额、国内生产总值等因素的影响，它们与中国的进出口贸易可能存在自身的特点。如目前在维尔京群岛上注册的80多万家企业中，有30多万家系中国人开办，它们与中国的进出口贸易可能还存在着中资企业的避税动机。

我国外资工业企业国际转让定价的非税动机

﹙一﹚合资合作企业中的外方侵占中方利润外商对华投资最初以中外合资和合作的方式为主。2000年后，外商独资比例逐渐超过50%，成为最主要的投资方式。据商务部的统计数据，近年来我国外商直接投资项目和实际投资额中，以合资企业和合作企业形式的投资比例仍占20%。国内学者乐为和陈洁﹙2004﹚［18］的研究则认为，在华投资的跨国公司在共有股权企业中的股权比重是其转让定价的重要原因，其国际转让定价动机的强弱与股权份额呈负相关关系。下面通过建模来探讨合资或合作企业是否存在侵占中方利润的动机。设母公司A所在国或地区的企业所得税税率为TA，国内子公司B的企业所得税实际税率为TB，名义税率为Tb，当年B公司产生的合理利润为R，为侵吞本应属于中方的税后利润而利用国际转让定价转移出去的利润为r，母公司A占有子公司B的股权份额为k。由于企业将利润转移出去有“低价出口”和“高价进口”两种方式，从利润最大化出发，这里不考虑关税因素的影响，只分析“低价出口”这种不会引起关税增加的情况。下面把母公司A所在地分为两类，一类是对在我国所得实行免税法的国家或地区，另一类是对在我国所得实行抵免法和税收饶让抵免法的国家或地区，分别分析这些国家或地区的母公司在对华投资过程中以集团税后利润最大化为目标的国际转让定价决策。1.对在我国所得实行免税法的国家或地区的母公司的国际转让定价决策对在我国的投资所得实行免税法的国家和地区有德国、法国、新加坡、中国台湾、中国香港等，母公司A在国际转让定价前从子公司B获得的税后利润为：R×﹙1−TB﹚×k﹙7﹚国际转让定价后母公司A从子公司B获得的税后利润为：r×﹙1−TA﹚+﹙R−r﹚×﹙1−TB﹚×k﹙8﹚实施国际转让定价后的税后利润应大于此前的税后利润，即有：r×﹙1−TA﹚+﹙R−r﹚×﹙1−TB﹚×k>R×﹙1−TB﹚×k﹙9﹚公式﹙9﹚可转换为：k<﹙1−TA﹚/﹙1−TB﹚﹙10﹚下面结合TA、TB的实际数据进行计算分析，计算结果如表7所示。2008年之前，合资或合作企业在刚开始盈利的两年免税期间，通过国际转让定价获利的股权比例要求最严格，中德、中法、中新及港资和台资的合资或合作企业中，外方和港台方所占股权比例必须分别小于62%、67%、80%、84%和75%，母公司才能通过国际转让定价获利。随着适用税率的提高，股权比例要求的上限也逐步提高。“两免三减半”优惠期结束后，新加坡、香港在沿海经济开发区投资的合资或合作企业不存在股权比例要求，新加坡、香港和台湾在三类其他地区投资的合资或合作企业也不存在股权比例要求，均可通过国际转让定价获利。2008年之后，中德合资或合作企业中，只要德方所占股权比例小于82%，就可通过国际转让定价获利；中法合资或合作企业中只要法方所占股权比例小于89%，也可通过国际转让定价获利；而中新合资或合作企业、台资企业和港资企业则不再存在股权比例要求，均可通过国际转让定价获利。2.对在我国所得实行税收抵免和饶让抵免的国家的母公司的国际转让定价决策英国、日本、加拿大、韩国和澳大利亚等国对在我国投资所得实行税收抵免和饶让抵免。其一般做法是：对国外子公司税后所得均按照子公司所在国的企业所得税的名义税率进行抵免。2008年前，我国外资企业所得税名义税率为33%，2008年后为25%。其中，美国对在我国投资所得实行税收抵免，但不实行饶让抵免。母公司A在国际转让定价前从子公司B获得的利润为：R×﹙1−TB﹚×k×［1−﹙TA−Tb﹚］﹙11﹚母公司A在国际转让定价后从子公司B获得的利润为：r×﹙1−TA﹚+﹙R−r﹚×﹙1−TB﹚×k×［1−﹙TA−Tb﹚］﹙12﹚要使国际转让定价后的利润大于转让定价前的利润，则：r×﹙1−TA﹚+﹙R−r﹚×﹙1−TB﹚×k×［1−﹙TA−Tb﹚］>R×﹙1−TB﹚×k×［1−﹙TA−Tb﹚］﹙13﹚上式可转换为：k<﹙1−TA﹚/［﹙1−TB﹚×﹙1+Tb−TA﹚］﹙14﹚下面结合TA、TB及Tb的实际数据进行计算分析，计算结果如表8所示。2008年之前，由于美国对来源于我国的投资所得不实行税收饶让抵免，因此中美合资或合作企业中只要美方所占股权比例低于94%，都可以通过国际转让定价获利。在刚开始盈利的头两年免税期间，中英、中日、中加、中澳和中韩的合资或合作企业在外方所占股权比例分别小于70%、65%、66%、70%和72%时，母公司都能通过国际转让定价获利。随着适用税率的提高，股权比例要求的上限也逐步提高。中美合资或合作企业在免税期间不存在股权比例要求，在三类其他地区设立的中英、中澳和中韩合资或合作企业在“两免三减半”优惠期结束后也不存在股权比例要求，均可通过国际转让定价获利。2008年后，中美、中英、中日、中加、中澳和中韩合资或合作企业在外方所占股权比例分别小于95%、98%、95%、97%、98%和99%时，均可通过国际转让定价获利。从上面的分析可以看出，只要中外合资或合作企业中的外方所占股权比例符合一定条件，外方股东都可以通过国际转让定价侵占本应属于中方的税后利润，通过逃避中国企业所得税而获利。在我国合资或合作企业的管理实务中，由于中方存在多重委托及信息不对称等问题，对外方的监督较弱，给外方实施国际转让定价提供了机会。而从股权结构的变化来看，越来越多的外商采取增资扩股等方式控股经营，控制企业的进出口定价权，使其能通过国际转让定价将利润转移出去。﹙二﹚规避汇率风险规避汇率风险也是我国外资工业企业国际转让定价的动机之一。世界各国都在铸造和使用本国货币，而且币值一般都在很小的幅度内波动，但对于拥有上亿甚至上百亿美元资产的跨国公司而言，这种波动却可能会对公司资产价值和经济利益产生巨大影响。因此，如何规避汇率风险是每个跨国公司必须解决的重要问题。一般的做法是，如果跨国公司预期某种货币会贬值，则会让下属子公司与投资于该东道国的子公司之间进行关联交易，通过购销货物、资金借贷、无形资产交易与劳务服务等国际转让定价方式，把资金从货币贬值的国家转移到币值较为稳定或是预期货币会升值的国家。改革开放以来，我国人民币汇率的波动比较明显。1980年到1994年，我国实行的是双重汇率制度，人民币兑美元汇率从1.498持续贬值到8.619；1994年到2004年，人民币与美元非正式挂钩，汇率在8.27到8.28窄幅范围内浮动，汇率基本保持稳定；从2005年中期开始，我国开始实行以市场供求为基础、参考一篮子货币进行有调节、有管理的浮动汇率制度，人民币总体逐渐升值，但每个月的汇率仍有波动，而这对跨国公司的大宗交易量和交易额会产生一定的影响。近年来，美国多次通过制裁法案干涉中国汇率，对人民币升值施压，遭到我国坚决反对。加之我国货币还不能完全自由兑换，外资企业缺少了规避汇率风险的工具，因而外资企业就会采用国际转让定价的方式来绕开我国的外汇管制，将利润汇出国外。﹙三﹚规避国内社会政策风险东道国政治与政策的稳定性是跨国公司进行海外投资时必须考虑的重要因素，政权的更迭或是政策的重大变化，均可能对跨国公司的子公司造成严重影响。为应对政策风险，跨国公司就可能通过国际转让定价的方式来规避子公司所在国的社会政策风险。其一般做法是：当外资企业预期到东道国的政策将发生变化，且可能会危及到公司的经济利益时，外资企业就会与国外关联公司进行交易，通过购销货物、资金借贷、无形资产交易与劳务服务等国际转让定价方式，把公司资金转移到社会政策环境相对稳定的关联公司所在国。改革开放以来，我国经济持续增长，投资的硬环境和软环境都有了较大的改善，但国际政治环境复杂，国际反华势力捏造“中国威胁论”，并存在中日政治摩擦、中美贸易摩擦、台海局势、南海争端等问题，这些都可能导致外资企业通过国际转让定价转移资金，以规避社会政策风险。再加上我国处于改革的进程中，部分政策存在不稳定性，一些地方政府管理缺乏透明度，也会使外资企业通过国际转让定价转移利润。

低价出口范文篇9

内容摘要：wto的营销思想就是主张有条件地限制以低价为核心的营销战术，并力图引导实施以差异化为核心的非价格营销战略。从这个角度审视我国产品在国内外市场上的营销行为，发现确实存在诱发多重阻击的营销战术缺陷。加强全球营销管理，公务员之家，全国公务员公同的天地实施创造性营销战术组合，是企业在共赢开放战略条件下应对多重阻击的有效选择。

关键词：多重阻击营销战术差异化营销组合创新性

改革开放以来，我国产品面临倾销、反倾销、反补贴与保障措施等多重阻击，此种情况并没有随着入世而改变。2002-2005年，我国对进口产品共发起31项反倾销调查，占全部反倾销立案(1997-2005)的72%；与此同时，国外对我国出口产品共发起反倾销、反补贴与保障措施等立案调查313起，占1978-2005年全部立案总数的35%。从管理的角度看，与贸易摩擦有关的政治、经济与法律因素，本是企业必须面对和适应的营销环境。而在自由贸易条件下，如何应对或避免法律纠纷，已经成为企业必须面对的重要经营问题。因此，本文对我国企业进行营销战略分析，力图提供一种基于全球营销管理的应对多重阻击的新视角。

wto对企业营销战略的基本导向

wto宗旨中的营销思想。根据《建立世界贸易组织协议》序言的内容，可以将wto的宗旨简洁地概括为三个层次：提高生活水平，保障充分就业、实际收入和有效需求的持续增长，在可持续发展的基础上扩大商品、服务的生产与贸易。从某种意义上说，wto宗旨是自由贸易环境下现代营销思想的高度概括，体现了企业在自由竞争环境下的基本要求与发展趋势：即企业需要建立双赢的营销观念，学会在自由贸易条件下的沟通与合作，同时还要承担相应的社会责任。

wto有关规则中的营销内涵。反倾销、反补贴和保障措施都有一个共同的特征，就是限制进口数量在进口国的过快增长。其中，反倾销与反补贴针对的是低价营销战略所实现的市场份额增加，保障措施尽管不以低价为构成要件，但市场份额的迅速提升却与之存在必然的联系。为此，wto通过《保障措施协议》序言强调了市场结构调整的重要性，通过不可申诉补贴指出了走科技创新与可持续发展之路的方向，通过《与贸易有关的知识产权协定》确立了以知识产权为核心的自主创新的至高无尚地位，通过对环境与劳工标准的关注提示低成本竞争是有底线的。用营销战略的语言表达，就是wto主张参与贸易自由化的企业，应该有条件地限制以低价为核心的营销战略，尽可能地实施以差异化为核心的非价格营销战略。

我国入世文件中三个争议条款中的营销指南。不论是《中国入世议定书》第15条规定的我国企业在反倾销案中的非市场经济待遇，还是《中国入世议定书》第16条规定的以市场扰乱为核心保障措施(即特别保障措施)，以及《中国入世工作组报告书》第242段规定的可以重新使用纺织品配额的特别保障措施(即特殊保障措施)，都表明了wto各成员对我国产品以低价抢占市场行为的特别关注。其意义在于提醒入世后的我国企业，入世就意味着需要改变惯性思维而另辟途径，追求共赢才是参与、推进自由贸易并分享好处的基本途径。

多重阻击下的企业涉案产品营销战略分析

根据全球营销管理，营销战略包括差异化、营销组合和销售三个要素，目的在于将营销战略所确定的思维份额变成现实的市场份额。为方便分析，可以将多重阻击下企业涉案产品的营销行为归为三类：一是国内市场导向型营销，以受到倾销的新闻纸和化工产品为典型；二是产能过剩型的出口营销，以彩电和钢铁产品为典型；三是进口国市场导向型的出口营销，以纺织品和鞋类为典型。

（一）差异化战略

差异化是营销战略的核心，其本质在于适应和促进进口国市场结构的变化趋势，并尽可能避免与本地产品的正面竞争冲突，目的在于为实现贸易自由化的互利共赢创造条件。应该说，差异化早已成为我国企业经济活动的重要组成部分，只是在实际执行中，特别是在与外国产品相竞争的过程中常常发生偏差。

国内市场导向型产品主要立足于满足国内市场需要，而且国内市场需求旺盛，其市场是一个正在成长中的市场。国内市场导向型产品一般以国内市场细分为基础，以国内市场为其目标市场，以差异化产品满足国内市场需要。但与进口的倾销产品相比，其在质量、技术含量等方面都不占优势，基本上处于同产品档次和水平。从全球营销管理的角度看，国内市场导向型产品的差异化是低水平的，其营销战略基本上可以归结为无差异的营销战略。

产能过剩型产品原本是以国内市场细分为基础，只是由于产能过剩才选择了出口。这些产品与国际市场的同类产品相比，基本上处于市场的低端或属于低档产品。由于出口是为了消化过剩产能，而不是由国际市场细分所决定，当然不具备实施差异化营销战略的必要性和可能性。结果是企业已有的差异化经营活动，并没有因为出口竞争而得到强化。相反，随着产能过剩型出口从权宜之计提升为企业的出口经营战略，则进一步加剧了现有产品结构的不合理性。

随着发达国家先后完成产业升级和结构调整，其产品结构趋于高级化，在低端市场上留出了一定的空间。进口国市场导向型产品，就是以进口国为市场细分基础，立足于填补因结构调整留下的低端市场需求。尽管低端市场也存在市场细分的可能，并且我国企业在这方面已经展现出了较强的创新能力，但这种低层次的创新难以为其产品结构升级带来根本性变化，也就无法为企业实现向差异化营销战略转变提供所需要的技术和产品创新支持。这就决定了进口国市场导向型产品的营销战略基本上是无差异的。

（二）营销组合

没有市场细分的营销战略指导，当然难以产生以差异化为核心的营销开发活动。无差异(同质化)的产品竞争，只能采取以低价为核心的营销组合。从国内市场导向型产品来看，当其面临进口产品的倾销竞争时，通常被迫降价应对。在得到反倾销等保护以后，国内企业主要通过以扩大产能力图获得价格优势，结果是随着国内产能的迅速扩张和外资公司的进入，生产能力很快超过了市场的实际需求，国内市场导向型产品又开始坠入到“原材料供应商不断涨价——终端用户竞相降价——同行自相压价”的恶性循环之中。这在新闻产业中表现得十分明显。

考察所有涉及多重阻击的出口产品，不论是产能过剩型还是进口国市场导向型，不难发现都是同质化的，而且价格普遍低于国际市场同类产品。究其原因，一是成本领先的竞争战略决定了产品出口的低价定位；二是出口企业之间因产品同质化的相互竞争，导致出口价格被自我压低；三是出口企业并没有建立起自己的营销渠道，出口主要通过贴牌和方式，成交价格受制于进口商而丧失主动权。结果是我国产品出口的利润不高，利润被转移到进口国的相关产业上；特别是在进口国的消费者得到了实惠的情况下，国内企业员工的工资、福利与劳动环境却没有得到有效改善。

（三）销售

国内市场导向型产品本来具有天时地利人和的先天优势，但由于其在应对进口产品的倾销竞争中，缺少差异化与营销组合的战略支撑，最终导致企业营销行为可能蜕变为单纯意义上的销售，即仅限于满足产品的功能和效用，忽略了在销售解决方案的提供，动摇了与顾客建立起长远关系的销售使命。类似的情形也会反映在出口产品上，如果不能与进口国同行建立起基于竞争与合作的双赢和谐关系，由此导致贸易摩擦则是必然的。

对企业全球营销战略的思考

综上所述，我国产品所遭遇的多重阻击，有其全球营销战略上的缺陷，因为无差异营销战略必然要求采取以低价为核心营销战略组合。这种营销组合，对于国内市场导向型和进口国市场导向型产品而言，就是一种“我也是”的营销组合，对于产能过剩型产品而言，则是一种破坏性的营销组合。也就是说，缺少创造性的营销战略组合，是我国产品面临多重阻击的重要原因之一。从这个角度看，我国产品遇到的多重阻击不是坏事，如果企业能够反思和提升自己的营销战略水平的话将有利于发展。

从wto的宗旨来看，自由贸易决不是用于遏制一个国家、民族或行业的工具。基于国家安全的战略考虑，任何一个大国都没有按照比较优势理论，只从事劳动生产率相对高的产品生产，而完全放弃劳动生产率相对低的产品生产。因此，当任何本国产品受到进口产品的倾销等不正常竞争时，要求对其进行反倾销等保护是一个产业的正当权利，依法对本国产业进行保护不会因为其先进或落后而有所差别。对此，我国企业必须要有清醒的认识，在自由贸易竞争中加强自我保护。对内及时寻求法律保护和对外努力避免法律纠纷，理应成为我国企业参与全球化竞争所应具备的基本理念。

与之相对应，从营销战略的角度考虑，面对外国产品多重阻击的对策之一，就是要按照wto的导向加强全球营销管理，实现从低价为核心到以差异化为核心的非价格营销创新，尽可能采取创造性营销战略组合参与贸易自由化竞争，以推进现代自由贸易的共赢。本文的分析表明，我国企业的营销战略组合确实有很大的改进空间，因为在产品、价格、渠道和促销(4p)等营销组合要素中，价格是决定性因素：如果坚持以低价为核心，其它要素就会变得不那么重要或容易被忽略。如果要放弃低价而采用等价或高价或非价格营销策略，企业就将不得不致力于市场细分基础上的产品创新，在产品的质量、服务与品牌上下功夫，营销渠道的建立与促销手段的运用就会彰显功力。

现实表明，以低价为核心营销战略组合只会引发以假冒伪劣为标志的模仿“创新”，使自主创新能力始终处于一个比较低的水平上，甚至会扼杀企业的自主创新能力。只有以差异化为核心的非价格营销战略组合，才有利于企业自主创新能力的不断提高，有利于形成自主创新的激励机制，并逐步使自主创新能力转变为企业持续的核心竞争力。事实上，一个国家、地区或企业仅仅依靠包括廉价的劳动力在内的自然资源优势，并不能维持其在国际贸易中的长久竞争优势。因为竞争优势所强调的不是一个国家享有多少优势条件，而是着重于国家如何转换不利的生产要求。引导企业和国家不断进步，是外在的压力与挑战。竞争优势是由最根本的创新、改善和改变而来，持续竞争优势需要不停地创新，而不是价格竞争。要克服不利的羁绊，企业必须持之以恒地脱离标准化、简单技术和削价竞争的产业环节。

参考文献：

1.warrenj•keegan著.全球营销管理.清华大学出版社，2004

2.菲利浦•科特勒著.营销管理：分析、计划和控制.上海人民出版社，1999

3.迈克尔•波特著.国家竞争优势.华夏出版社，2001

4.威廉•鲍莫尔.自由市场创新机器：资本主义的增长奇迹.中信出版社，2004

5.拉尔夫•戈莫里,威廉•鲍莫尔著.全球贸易和国家利益冲突.中信出版社，2003

6.李炼，侯雁，刘军.试析wto宗旨中的营销思想.经济问题探索，2005(7)

低价出口范文篇10

《关税与贸易总协定》中反倾销法规定：反倾销（antidumping）是指进口国主管当局根据受到损害的国内工业的申诉，按照一定的法律程序对以低于正常价值的价格在进口国进行销售的、并对进口国生产相似产品的产业造成法定损害的外国产品，进行立案、调查和处理的过程和措施。反倾销是以前的《关贸总协定》和现在的“世界贸易组织”所承认的用以抵制不公平国际贸易行为的一种措施。

2我国陶瓷遭遇反倾销现状

据不完全统计，自2001年到今，中国瓷砖相继遭遇印度、墨西哥、菲律宾、埃及、厄瓜多尔等国的反倾销措施，部分国家的反倾销税率更是高达200%以上。2001年7月，印度首先对我国抛光砖反倾销案展开调查，国内陶瓷企业应诉的只有一家，但仅有的一家企业却因为印度有关法规不具备应诉资格，结果使我国的陶瓷产品在印度被征收247%的高额关税；紧随印度之后，墨西哥、菲律宾发现了契机，相继对我国陶瓷实施反倾销措施；2003年月，埃及对从我国进口的瓷器餐具采取反倾销措施，开始征收305%的关税，遗憾的是47天无一企业应诉；2005年9月，我国对菲律宾出口的瓷砖按照高于到岸价2－3倍的价格征收关税，这一措施给我国对菲瓷砖出口企业带来沉重打击；2005年11月，韩国在对我国产瓷砖发起的反倾销案中做出初裁，认为我国生产的瓷砖对韩出口构成倾销，建议政府征收7.25%至37.4%的临时反倾销税。2006年3月，浙江义乌一公司通过商务部政府网站反映，其对埃塞俄比亚正常出口的低价瓷砖被要求追加关税。

国外对我国陶瓷产品出口的反倾销案件调查从未间断过，大量的反倾销措施严重的影响了我国陶瓷产品的出口。自2005年韩国对我国出口瓷砖反倾销立案调查之后，仅广东一个省的瓷砖出口就呈现出明显的下降趋势，2005年1—11月广东省对韩国出口瓷砖829万平方米，价值2697万美元，分别比2004年同期下降34%和26%。其中又以釉面砖为主，共计出口580万平方米，下降36%，占广东省对韩国出口瓷砖的七成。

3我国陶瓷出口反倾销案件频繁发生的原因

3.1我国陶瓷出口现状

作为陶瓷生产和出口大国，我国年产日用陶瓷约150多亿件，占世界总产量的60%；建筑陶瓷30多亿平方米，占世界总产量的50%；卫生陶瓷7500多万件，占世界总产量的30%以上。我国陶瓷年出口额在40亿美元左右，每年增幅超过20%。其中日用陶瓷出口量约占世界出口总量的65%，位居世界之首；建筑陶瓷出口量位居世界前三位。据海关统计显示，2006年我国陶瓷出口金额达62.92亿美元，同比增长24.88%，其中，日用陶瓷出口19.15亿美元，在各品种中继续保持领先地位，增长15.4%，保持了正常的增幅；建筑陶瓷出口17.64亿美元，增长41.05%，增幅列各品种首位；艺术陶瓷出口8.00亿美元，列各品种的第三位，同比增长为10.06%；卫生陶瓷出口6.35亿美元，同比增长也达到了33.91%的高位；其它品种陶瓷出口11.77亿美元，增长27.04%。

3.2我国陶瓷出口遭遇反倾销的原因

自2001年起，我国陶瓷出口就频繁遭遇反倾销，最根本的原因是出口价格超低。

2001年菲律宾对进口建筑陶瓷征收保护性关税案件：

2001年菲律宾建筑陶瓷进口比2000年多180万平方米，进口产品主要来自印尼（339万平方米，占38%），中国（289.8万平方米，占32%），西班牙（占9%），香港（占7%）。在东南亚市场中，菲律宾是受中国产品影响最大的地区。“低价的中国货直接冲击了低价的马来西亚、泰国、印度尼西亚和越南货，甚至对本地产品造成影响”。2001年年底菲律宾关税委员会判定进口建筑陶瓷对本国建筑陶瓷产业产生实质损害，建议实行进口配额，并对超过配额之外的部分课以2.3比索/kg的保护性关税(SafeguardDuties)。下表摘自调查报告。当地产品比从印尼、台湾和中国大陆的进口产品都高。中国产品价格比意大利产品低286%，比西班牙产品低82%，比印尼产品低25%，比当地产品低38%。

2001年这起反倾销案件虽然不是只针对中国一家陶瓷出口，但是我们可以从上述表格中可以看出在菲律宾所有的陶瓷进口国之中，中国陶瓷的价格是最便宜的，而在随后的几年内，印尼、西班牙、意大利等国出口的陶瓷制品无论是在质量还是在花色、品种、款式上都有了很大的提高，同时由于各国国内陶瓷制品的有序生产和竞争，使得出口价格趋于正常化。

中国出口瓷砖每平方英尺的价格比意大利低$0.81/sf，相当于中国2个平方英尺出口的价钱还要多。国内激烈的价格战将陶瓷出口的价格压的非常低，从总体上对中国的陶瓷造成了相当大的冲击。我国陶瓷出口数量的增长基本上是靠低价格来维持的，这是以牺牲有限的能源为代价的，从长远来看不利于我国陶瓷产业的发展。同时低廉的出口价格使我国的陶瓷长期面临反倾销的危险，而一旦被确定为是反倾销行为，我国陶瓷将被征收高额关税，使陶瓷企业的利润空间跌到低谷。

除此之外，我国陶瓷出口遭遇反倾销的原因还有以下几点：

（1）陶瓷出口产品科技含量较低，品牌意识不强，出口价格严重偏低。

我国陶瓷生产企业生产线陈旧，生产技术落后，企业研发中心规模小，研发能力弱导致我国的陶瓷产品与意大利等国家的陶瓷产品相比，科技含量较低，无法进入中高端市场，使得陶瓷产品在国际市场上的价格水平较低。

（2）陶瓷出口市场相对集中，造成国内同行业之间恶性低价竞争局面。

在2005年上半年，我国对欧盟、美国、香港、日本四大市场的出口就占我国陶瓷出口总额的一半以上。其中，欧盟占近五分之一，对美国的出口也因为配额的取消，同比增长了14.9%。市场的过于集中、狭窄使得陶瓷出口企业被迫竞相压低价格，去争取有限的配额。结果是：一方面，本来应得的高额利润骤然缩减，被国外进口商捡了个“渔翁之利”；另一方面，又为本国陶瓷产品的出口赚下一个倾销嫌疑的坏名声。

（3）对国外反倾销案件应诉率低。

我国陶瓷企业对国外反倾销案件反应较迟钝，积极性差，应诉率低，解决效果差。出现这种现象的原因在客观上是国家没有及时提供进口国家对于本品制订的相关法规和标准，陶瓷出口企业对此不熟悉或不了解，一旦遭到反倾销等贸易制裁时，企业都无从应对；主观上，大部分出口企业较偏重于个体的短期利益和局部利益，不愿意在反倾销应诉方面花费更多的精力、时间与财力，更重视采取低价手段和“东方不亮西方亮”的策略。最终的结果是导致整个陶瓷出口大环境每况愈下，越来越对出口企业不利。

4我国陶瓷企业应对反倾销的策略

我国的陶瓷企业不仅应该积极的应对反倾销案件，而且更应从自身及其外部开始着手努力，杜绝反倾销案件的的发生。陶瓷企业应对反倾销可以采取如下策略：

（1）全面提升陶瓷产品的科技含量，打造高品质陶瓷产品。

针对我国陶瓷产品科技含量低这一弱势，陶瓷企业一方面应该引进先进的生产线及其设备，全面提升企业的硬件设施，同时要大量引进陶瓷方面的人才，给予优厚的待遇，组建一支高素质的团队；另一方面要扩大研发中心的规模，使研发中心真正的发挥作用，无论在产品的质量还是在产品的花色、式样、包装等方面都要紧跟市场的需求。

（2）增强企业品牌化意识。

我国的陶瓷企业大多数都没有自己的产品品牌，这是我国陶瓷出口的又一大弱势。企业应根据自身的能力，研制开发并推广自主品牌。企业的研发中心要根据国际流行趋势和市场的需求来研制产品，切忌盲目跟风模仿。

（3）明确市场发展战略，积极开拓新市场，避免产品集中。

（4）加强对有关反倾销法规的学习，按照国际标准建立健全的信息情报系统。

我国对国外的反倾销案件应诉率低，这与国内企业缺乏全面了解世贸组织的反倾销协议和重点陶瓷出口国的反倾销法规密切相关。陶瓷企业要加强学习世贸组织中有关倾销和反倾销的法规，认真了解陶瓷主要出口国的有关法律规定，明白这些协议条款、法规中那些是可以利用的，那些是必须要回避的。同时在日常工作中要注意收集公司的各种协议合同，商务信函，收支票据等，一旦发生反倾销诉讼，企业能在最短的时间内备齐所需资料。

（5）积极与政府、行会协作，充分发挥政府、行会的作用。

企业应积极利用行会与政府保持密切关系，一方面有利于企业了解国外相关的法律、法规，另一方面有利于充分发挥行会的作用，加强宣传的力度与效果，同时企业之间也可以互通有无，共同发展进步。

5小结

我国是陶瓷生产与出口的大国，拥有悠久的历史，但从目前来看，我国陶瓷行业出口遭遇反倾销形式非常严峻，考验着我国陶瓷企业的生存与发展。我国的陶瓷企业面对考验要做到内外兼修：从内提高自身素质，从外了解有关法律、法规，积极应对反倾销案件，创造陶瓷出口的美好前景。

参考文献

［1］宋明顺著.WTO《贸易技术壁垒协议》规则实践及对策［M］.北京：中国计量出版社，2002.

［2］薛荣久主编.《国际贸易》新编本［M］.北京：对外经济贸易大学出版社，2003.

［3］肖云等.重视出口贸易的绿色壁垒［J］.党政论坛，2004，（5）：2931.