IBM范文10篇

市场营销就是帮公司搞搞宣传活动，什么是市场营销原来我很愚蠢以为。但实际上远远差很多。原来这些搞活动的事情我都可以外包给其他公司，比如奥美。市场营销最主要的还是这些活动之前所做的一切准备，包括，需要通过各种方式，比如打电话聊天，和客户吃饭，喝咖啡等，各种沟通的手段，目的解客户在想了解什么，想要什么，目前的产品是不是需要的以前的使用过的产品有什么样的缺点，最近的产品可不可以补救他这样缺点等等。然后根据客户需求，来举办相应的活动，来满足他需求。这个才是市场营销最主要的，免费范文写作第一站！最核心的东西。其中不仅和要客户聊，还要和销售聊，和经销商聊，解每一个环节的需求，利益点，难处，然后用相应的解决方法来满足他尽力让卖产品的整个渠道畅通无阻。挖掘目前和将来的需求，成就客户价值。最后我真心要感谢，张总给我这次实习机会（至今我也不知道他看到身上什么好的品质）感谢陈姐姐给了很多宝贵的建议，也要谢谢徐姐姐的信任，真的让我成长了很多！

总体来说非常一般。总结下经验，去IBM实习已经一个月了这个是自己人生第一次实习。以便暑期实习参考：

很多人建议要少说话，1.要学会融入在来这个实习之前我就和高年级有大公司实习经验的同学聊过很多关于实习中应该主意的问题。多听，多看别人如何说话，处理事情。理解就是少说话就意味着少问问题。但在现实中，起码在IBM不是这样的因为如果你一周3天不怎么说话，别人还可以理解你因为是刚刚来的小朋友，什么都不熟悉，比较怕，所以少说话。但时间长了别人会以为你性格就是这样，闷闷的最后就导致你难以融入整个大圈子。难以融入的后果就是最后大家都慢慢孤立你自己也觉得孤独，慢慢的就被淘汰了

所以你需要每人人的帮助。尽管很多时候你不知道这个人对你将来有没有用，2.广结人脉因为你个新来的什么都不知道。或者是这个人很难接触，都要想尽一切办法来接近他解他谈话，慢慢插入他谈话，进入他圈子。这个至关重要！

解别人，3.多问问题可以说多问问题是前两个的手段。因为只有你多别人问问题了才可能慢慢接触别人。认识并开始熟悉别人。这样在很多情况，如果你需要什么帮忙，会真心的来帮你帮助你解决你需要解决的问题。

因为别人基本上让你做的事情都是很基础的事情，4.有目标的做事这点非常重要。但这个时候你要有自己的一个判断，为什么要做这件事情，目的什么，要达到什么样的标准，什么的手段比较好，不是教给我手段就一定是最好的从中我又能学到什么？毕竟实习一方面我帮公司创造价值，另一方面我也要自己也要得到想要学到东西。如果很盲目，自己慢慢就迷失了只知道自己低头做事情，但最后自己学到多少呢？问问自己，微乎其微。

市场营销就是帮公司搞搞宣传活动，什么是市场营销原来我很愚蠢以为。但实际上远远差很多。原来这些搞活动的事情我都可以外包给其他公司，比如奥美。市场营销最主要的还是这些活动之前所做的一切准备，包括，需要通过各种方式，比如打电话聊天，和客户吃饭，喝咖啡等，各种沟通的手段，目的解客户在想了解什么，想要什么，目前的产品是不是需要的以前的使用过的产品有什么样的缺点，最近的产品可不可以弥补他这样缺点等等。然后根据客户需求，来举办相应的活动，来满足他需求。这个才是市场营销最主要的，免费范文写作第一站!最核心的东西。其中不只和要客户聊，还要和销售聊，和经销商聊，解每一个环节的需求，利益点，难处，然后用相应的解决方法来满足他尽力让卖产品的整个渠道疏通无阻。挖掘目前和将来的需求，成果客户价值。最后我真心要感谢，张总给我这次实习机会(至今我也不知道他看到身上什么好的品质)感谢陈姐姐给了很多珍贵的建议，也要谢谢徐姐姐的信任，真的让我生长了很多!

总体来说非常一般。总结下经验，去ibm实习已经一个月了这个是自己人生第一次实习。以便暑期实习参考：

很多人建议要少说话，1.要学会融入在来这个实习之前我就和高年级有大公司实习经验的同学聊过很多关于实习中应该主意的问题。多听，多看他人如何说话，处置事情。理解就是少说话就意味着少问问题。但在现实中，起码在ibm不是这样的因为如果你一周3天不怎么说话，他人还可以理解你因为是刚刚来的小朋友，什么都不熟悉，比较怕，所以少说话。但时间长了他人会以为你性格就是这样，闷闷的最后就导致你难以融入整个大圈子。难以融入的后果就是最后大家都慢慢孤立你自己也觉得孤独，慢慢的就被淘汰了

所以你需要每人人的协助。尽管很多时候你不知道这个人对你将来有没有用，2.广结人脉因为你个新来的什么都不知道。或者是这个人很难接触，都要想尽一切方法来接近他解他谈话，慢慢拔出他谈话，进入他圈子。这个至关重要!

解别人，3.多问问题可以说多问问题是前两个的手段。因为只有你多他人问问题了才可能慢慢接触他人。认识并开始熟悉他人。这样在很多情况，如果你需要什么帮助，会真心的来帮你协助你解决你需要解决的问题。

因为他人基本上让你做的事情都是很基础的事情，4.有目标的做事这点非常重要。但这个时候你要有自己的一个判断，为什么要做这件事情，目的什么，要达到什么样的规范，什么的手段比较好，不是教给我手段就一定是最好的从中我又能学到什么?终究实习一方面我帮公司发明价值，另一方面我也要自己也要得到想要学到东西。如果很盲目，自己慢慢就迷失了只知道自己低头做事情，但最后自己学到多少呢?问问自己，微乎其微。

去IBM实习已经一个月了，这个是自己人生第一次实习，总体来说非常一般。总结下经验，以便暑期实习参考：

1.要学会融入。在来这个实习之前我就和高年级有大公司实习经验的同学聊过很多关于实习中应该主意的问题。很多人建议要少说话，多听，多看别人如何说话，处理事情。我的理解就是少说话就意味着少问问题。但在现实中，起码在IBM，不是这样的。因为如果你一周3天不怎么说话，别人还可以理解你，因为是刚刚来的小朋友，什么都不熟悉，比较怕，所以少说话。但时间长了，别人会以为你的性格就是这样，闷闷的，最后就导致你难以融入整个大圈子。难以融入的后果就是最后大家都慢慢孤立你，你自己也觉得孤独，慢慢的就被淘汰了。

2.广结人脉。因为你是个新来的，什么都不知道，所以你需要每个人的帮助。尽管很多时候你不知道这个人对你将来有没有用，或者是这个人很难接触，你都要想尽一切办法来接近他们，了解他们的谈话，慢慢插入他们的谈话，进入他们的圈子。这个至关重要!

3.多问问题。可以说多问问题是前两个的手段。因为只有你多别人问问题了，才可能慢慢接触别人，了解别人，认识并开始熟悉别人。这样在很多情况，如果你需要什么帮忙，他们会真心的来帮你，帮助你解决你需要解决的问题。

4.有目标的做事。这点非常重要，因为别人基本上让你做的事情都是十分基础的事情，但这个时候你要有自己的一个判断，我为什么要做这件事情，目的是什么，要达到什么样的标准，什么的手段比较好，是不是教给我的手段就一定是最好的，从中我又能学到什么?毕竟实习一方面我是帮公司创造价值，另一方面我也要自己也要得到我想要学到的东西。如果很盲目，自己慢慢就迷失了，只知道自己低头做事情，但最后自己学到多少呢?问问自己，微乎其微。

5.自己创造机会。因为你是个新来的，别人不会说主动关心你，不会再像在大学里，老师会告诉你要做什么，好像有个保姆一样告诉你每一步都要走什么。但在公司，这个保姆再也没有了，这条路需要你自己走，自己去试。当你什么都不知道的时候，尝试就变的很重要。因为只有你自己经过自己的判断，去尝试了，才知道这件事情到底行不行，有什么其他的解决方法。这个就是创造机会，同时自己也在提高。

摘要IBM高性能计算机系统承担着中国气象局主要气象气候业务科研模式运行，整个系统的数据交换网络是通过HPS(HighPerformanceswitch)来实现的。2006年9月21日，IBM高性能计算机系统的HPS网络发生故障，导致了科研分区不能使用，但没有影响业务模式系统。文章主要介绍了这次故障现象和解决办法，分析了故障发生的原因，并通过对故障的分析总结，探讨了目前存在的问题，以及以后的一些工作计划和建议。

关键词故障解决HPSIBM高性能计算机

引言

IBM高性能计算机系统承担中国气象局主要的天气气候业务科研模式运行，系统在2004年末安装以来，运行一直比较平稳。在整个系统中，数据交换是通过IBMHPS(HighPerformanceSwitch)网络实现的，通过SWITCH网络为用户的并行作业提供通信。如果SWITCH网络出现问题，就会影响模式的运行效率，甚至可以导致整个系统不能使用。在2006年9月21日，科研分区的SWITCH网络故障，导致了整个科研分区的瘫痪，9月24日故障恢复；此次故障对数值预报系统和动力气候模式预测系统的业务模式没有影响，只是涉及了科研分区的用户和作业。

1故障基本情况

1．1故障现象

在国庆长假之后的第一个工作日，IDC、Dataquest、Gartner等近10家权威分析机构的代表在北京聚到了一起，为的是听IBM公司的一个会议。在会场，他们碰到了全球范围内近100家媒体的代表，其中近30家来自国外，其他70家分别来自中国北京、上海和广州。

难道是IBM要什么重大消息吗？在高盛、美林等投资机构降低了盈利预期而导致股票下跌的这个敏感时期，IBM的举动令人关注。其实没什么大事，IBM要召开的只是一个论坛——智能化电子商务基础设施论坛。

第三代电子商务浮出水面

就在2000年冬意正浓的12月，纳斯达克的跌落和电子商务公司的相继倒闭使人们对电子商务产生了前所未有的置疑，甚至使电子商务陷入了“商业巫术”的尴尬。但是，这丝毫没有动摇IBM公司首席执行官郭士纳的信心，他说：“炒作之后，轮到我们来完成艰巨的任务了。电子商务中的‘e’无所不在，它究竟代表什么？在我们看来，没有什么比‘容易’（easy）能够更好地阐述它的意义：生活容易，赚钱容易，生意也容易。”现在，IBM再次表白：这个让一切都容易的时代，就是以智能化为基本特征的第三代电子商务时代。

1993年的IBM曾经很困难，不少人预言计算机界的超级恐龙可能很难有机会重新挺直腰板了。然而，到1996年3月，随着这个庞然大物的股价飙升，一派青春活力重新洋溢在蓝色巨人的脸上。其中的秘密在哪里？郭士纳说，答案只有四个字，就是电子商务。

时光流逝，蓝色巨人在激烈的市场竞争中一直游刃有余。尤其在2001年初，当股市对.com泡沫给予无情打击的时候，IBM的股价却一路平稳，其老大哥的份量愈加显眼。

摘要：2004年12月“联想”公司巨资收购IBMPC部，引起巨大震动，标志着联想借力“国际战略联盟”走外向型国际化道路的开始。本文分析联想的国际化之路，认为面对纷繁复杂的国际市场环境，联想还需打造自身比较优势，通过整合了IBM的品牌、管理、渠道优势，形成独特的竞争力。

关键词：国际战略联盟外向型国际化比较优势

北京时间2004年12月8日，联想集团在北京正式宣布，以总价12.5亿美元收购IBM的全球PC业务，其中包括台式机业务和笔记本业务。具体而言，联想集团付出的12.5亿美元包括6.5亿美元现金和6亿美元的联想股票构成，中方股东、联想控股将拥有联想集团45%左右的股份，IBM公司将拥有18.5%左右的股份。同时联想集团宣布了高层的变更调整，IBM高级副总裁史蒂芬·沃德将出任联想集团新CEO，杨元庆则改任公司董事长。

联系此前的2004年3月26日，联想与国际奥委会签约，签约仪式主题为：让世界联想中国。联想正式成为国际奥委会第6期奥林匹克全球合作伙伴（简称：TOP）。联想的国际化征程早已开始，这次收购实际上是中美两家IT厂商的战略合作行为，联想借“国际战略联盟”将由内向型国际化转向走外向型国际化之路。

联想的国际化发展之路

联想从成立至今已跨越两个台阶：20世纪90年代前，联想主要是一家贸易型的企业，生存是主要的目的；之后十多年是第二个台阶，是发展自有品牌的阶段。经过20年的发展，联想在计算机行业已经稳居亚洲第一，在中国市场称雄，未来的空间是全球市场，参与全球竞争。

摘要：2004年12月“联想”公司巨资收购IBMPC部，引起巨大震动，标志着联想借力“国际战略联盟”走外向型国际化道路的开始。本文分析联想的国际化之路，认为面对纷繁复杂的国际市场环境，联想还需打造自身比较优势，通过整合了IBM的品牌、管理、渠道优势，形成独特的竞争力。

北京时间2004年12月8日，联想集团在北京正式宣布，以总价12.5亿美元收购IBM的全球PC业务，其中包括台式机业务和笔记本业务。具体而言，联想集团付出的12.5亿美元包括6.5亿美元现金和6亿美元的联想股票构成，中方股东、联想控股将拥有联想集团45%左右的股份，IBM公司将拥有18.5%左右的股份。同时联想集团宣布了高层的变更调整，IBM高级副总裁史蒂芬·沃德将出任联想集团新CEO，杨元庆则改任公司董事长。

联系此前的2004年3月26日，联想与国际奥委会签约，签约仪式主题为：让世界联想中国。联想正式成为国际奥委会第6期奥林匹克全球合作伙伴（简称：TOP）。联想的国际化征程早已开始，这次收购实际上是中美两家IT厂商的战略合作行为，联想借“国际战略联盟”将由内向型国际化转向走外向型国际化之路。

联想的国际化发展之路

联想从成立至今已跨越两个台阶：20世纪90年代前，联想主要是一家贸易型的企业，生存是主要的目的；之后十多年是第二个台阶，是发展自有品牌的阶段。经过20年的发展，联想在计算机行业已经稳居亚洲第一，在中国市场称雄，未来的空间是全球市场，参与全球竞争。

2001年，联想提出了“高科技的联想、服务的联想、国际化的联想”的企业远景。2002年12月，联想技术创新大会取得了圆满的成功。此次大会除却对联想的“技术意义”外，更多应考虑“关联应用技术战略”是一个宏伟的规划，前端、后台、社会信息服务无所不包——如果把规划变为现实，联想必须具备跨国品牌影响力、市场营销能力超一流，而不能以本土为主要市场区域。2003年4月，联想正式启动新英文标识(由Legend变为Lenovo)，继续为国际化做准备。2004年3月26日，联想付出不菲的代价正式跻身于国际奥委会全球合作伙伴(简称：TOP)——希望利用奥运会的资源来率先实现品牌影响的国际化。尽管参加TOP计划能提升品牌知名度，但品牌知名度任何时候都不能等同于优异的业绩。联想若希望TOP计划真正有益于其国际化业绩，便必须投入大量资源，用于品牌推广、渠道建设、产品营销以及消费者教育。联想给自己制定的目标是未来3-5年，销售额中有25%-30%来自海外。试想一下，联想如何才能利用短短四年时间在全球范围内完成这样的“伟业”？所以，以收购降低资源注入、同时取得事半功倍的成效，这理所当然地成为了联想的选择。也就有了这次的联想收购IBM。

摘要：2004年12月“联想”公司巨资收购IBMPC部，引起巨大震动，标志着联想借力“国际战略联盟”走外向型国际化道路的开始。本文分析联想的国际化之路，认为面对纷繁复杂的国际市场环境，联想还需打造自身比较优势，通过整合了IBM的品牌、管理、渠道优势，形成独特的竞争力。

关键词：国际战略联盟外向型国际化比较优势

北京时间2004年12月8日，联想集团在北京正式宣布，以总价12.5亿美元收购IBM的全球PC业务，其中包括台式机业务和笔记本业务。具体而言，联想集团付出的12.5亿美元包括6.5亿美元现金和6亿美元的联想股票构成，中方股东、联想控股将拥有联想集团45%左右的股份，IBM公司将拥有18.5%左右的股份。同时联想集团宣布了高层的变更调整，IBM高级副总裁史蒂芬·沃德将出任联想集团新CEO，杨元庆则改任公司董事长。

联系此前的2004年3月26日，联想与国际奥委会签约，签约仪式主题为：让世界联想中国。联想正式成为国际奥委会第6期奥林匹克全球合作伙伴（简称：TOP）。联想的国际化征程早已开始，这次收购实际上是中美两家IT厂商的战略合作行为，联想借“国际战略联盟”将由内向型国际化转向走外向型国际化之路。

联想的国际化发展之路

联想从成立至今已跨越两个台阶：20世纪90年代前，联想主要是一家贸易型的企业，生存是主要的目的；之后十多年是第二个台阶，是发展自有品牌的阶段。经过20年的发展，联想在计算机行业已经稳居亚洲第一，在中国市场称雄，未来的空间是全球市场，参与全球竞争。

论文关键词:品牌国际化战略;跨文化整合;成本控制

论文摘要:联想并购IBM的PC业务既是联想品牌国际化战略的重大成果，也是新经济时代品牌竞争环境的必然趋势，通过对联想品牌国际化战略实施策略和联想品牌国际化面临机遇与挑战的分析，提出了联想品牌国际化战略成功的两个核心要素。

新联想要实现从中国品牌到国际品牌再到世界最具影响力的品牌的跨越，还必须解决以下两大问题:一是如何把Lenovo与Think两个品牌进行最佳整合。从目前看，Lenovo与Think的品牌价值和品牌知名度差距很大，根据世界品牌实验室的评估，联想品牌价值只相当于IBM的1/8。这不仅仅只是技术、知名度、资金实力的差距，更是产品的差距。新联想整合品牌，最终要落实在产品上，只要不断创造出与众不同的最高性价比的精品，并为这些产品提供无可挑剔的全球化服务，才能赢得用户的忠诚度、最大限度地去覆盖市场，最终赢得全球市场的更大份额。二是联想不仅应该实现市场国际化，更应该实现管理和运营的国际化。这仍然是跨国并购带来的整合问题。例如，在渠道整合中，如何克服老联想与原IBM供应商和渠道商的重合和冲突，解决老联想与IBM全球PC部门客户资源的重组问题，都需要创造性的思维和勇气。又如在人员管理中，面临的最大挑战是文化融合，如何解决两家公司员工的文化背景、知识年龄结构的碰撞、竞合，则需要管理者的智慧和耐心。

本文通过对联想品牌国际化战略实施策略和联想品牌国际化面临机遇与挑战的分析，提出了联想品牌国际化战略成功的两个核心要素。

一、新经济时代的品牌国际化战略趋势

关于新经济是救世主还是撒旦的争论在经济学家中目前还未定论，但新经济的两个基本特征川是无疑的:一是经济全球化和世界经济一体化，随着世界经济的相互依赖程度增强，资本、技术、服务的跨国扩张也越来越频繁。今天，市场竞争集中体现为发达国家成熟的运营机制、先进的文化、技术与发展中国家滞后的企业经营观念、操作水平之间的竞争，更体现为国际品牌之间的竞争。二是知识经济与文化的融合，知识与文化似乎毫不相干，但在市场的经济行为中，只强调知识的作用是不够的，在市场的整合与创造方面，没有文化的扶持就不能形成现时的优势。在当前，融合了知识的文化创造能力已经成为品牌的核心竞争力。

论文关键词：营销;整合;传播没计;品牌

论文摘要：从卜个世纪90年代到本世纪，这十几年是中国营销传播没汁发展最快的一个阶段，也涎生了很多伟大的营销传播概念，它们或一举成就了一个企业、一个品牌，或一举转变了市场运行规则。这些奉不该被大家忽视却正在被大家忽视的经典案例综合在一起应该会给中国的营销传播设计者一些深刻的启发，值得新世纪的营销传播没计者们再度深思。

在市场逐渐饱和，竞争压力越来越大的今天，企业对消费者认知研究不断重视，对于营销传播设计的研究在企业里不断细化和深入，已逐渐作为一个独立的研究实体来开展工作。品牌的成功，离不开研发、营销，而这一切以现代整合营销传播设计的思想来看，都必须以消费者为中心，根据目标人群的特点来调整品牌形象，以整体的产品形象来强化人们的认知，甚至整个团队的工作方式必须及时调整，在产品的规划和前期设计时就花更多的时间和精力从用户环境的角度来琢磨产品的特性，达到营销传播设计的最优化，使产品中更多地体现出用户的情感和使用习惯，以获得消费者的认同，增强企业的竞争力。

一、对于整合营销传播设计的认知

整合营销传播英文为:(IntegratedMarketingCommunicatins),简称:IMCoIMC的核心思想是将与企业进行市场营销所有关的一切传播活动一元化。IMC一方面把广告、促销、公关、直销,CI,包装、新闻媒体等一切传播活动都涵盖到营销活动的范围之内;另一方面则使企业能够将统一的传播资讯传达给消费者，即营销传播的一元化策略。

二、营梢传播设计中企业的产品形象设计