卖水果工作经验总结十篇

卖水果工作经验总结篇1

鉴于区域经销渠道空间已经不大，2005年初，张总开始谋划品牌破局及公司更大的发展，经过在市场上一个月左右时间的调研和思考，张总有了基本的思路：建立中档品牌专卖。

张总的判断是符合市场状况的：高档品牌专卖如富安娜、埃迪蒙托、雅兰梦、特娇等已经相对成熟，中档品牌专卖的竞争虽然也很激烈，但对手的品牌驾驭能力均不是很强大，而且春秋公司原来是做低端产品的，延伸到中端产品具有一定的操作性。

张总对品牌和专卖缺乏经验，于2005年4月招聘了1名有服装品牌专卖经验的市场经理，王经理。春秋床品的品牌专卖计划就此展开。

品牌及专卖规划

经过详细全面的市场调研，运用了波特模型、SWOT矩阵，甚至定量战略规划工具如SPACE矩阵，以及职能策略规划、财务预测，在2005年6月，王经理拿出了一份高水平的品牌和专卖规划方案（包括加盟流程和卖场管理，这些都是王经理的强项）。

方案是经得起逻辑推敲的，财务预测也是谨慎的。如果计划顺利实现，春秋床品将在3年内在一二级城市建立100家特许专卖店（其中第1年建立30家），专卖系统的年销售额在3年后将达到3000万/年（按平均每套出厂价800元计算）。

计划参加05年8月的展销会，希望能一炮打响。

产品设计和生产安排

经过王经理与设计部的良好配合，以及张总的丰富经验和敏锐眼光，产品样品及配套饰品规划在05年7月中旬如期提交了。

按进度采购了符合设计要求的材料，成本也在控制之中；生产线也按照品牌的要求在质量、包装和成本控制等方面达到设计标准。

专卖店店面规划及基本材料准备

在产品设计和生产安排的同时，王经理协同外部装饰设计机构，建立了符合品牌定位的专卖店装修体系，并征得张总同意后，储备了部分需要公司提供的专卖装修和摆场物料（如门头、标识、布板等）。张总对王经理的工作很满意。

展销会计划按专卖店规划模式布展，展位也在预定之中。

展销会启动——噩梦开始

05年8月中旬，展销会启动，客商如流，好感如潮。

但，问题开始出现：

1、加盟条件松动

由于对企业了解不多，大部分客商对加盟金提出异议，相当一部分客商对结算方式提出异议，由于事先准备不足，问题全部集中到张总；由于处理延缓，先期准客户流失；由于担心展销效果，张总放松了加盟条件，包括加盟商入门能力的放松，结算条件更有利与加盟商（当然就增加了企业的风险），同意装修规划原则改为允许参考标准自行装修，以及场内商品的配套原则的松动。

让步后，在展销会后期，签订了15家加盟协议。

2、进程出现混乱

大部分商家的选址与加盟要求有出入。由于在设计、装修、物料采购与发运的流程规划问题，造成延迟和错误（部分加盟商对装修物料要求有差异），引起大量投诉，2家优质加盟商退出，6家加盟商的店面装修与标准有很大出入（2个多月后开业时发现的）。到12月实际完成13家。

3、款项和发货出现问题

由于结算方式与以前的经销月结有差异，部分加盟商的结算方式不完全一致，而销售、财务和仓库未能在流程上协调充分，出现了货物发出后向客户追款的问题。

由于各店装修进程、定单加工、款项确认等流程衔接问题，在11月相对集中开业期，出现了部分产品或店面交不了货的情况，引起大量投诉。

4、业务维护问题形成专卖困局

春秋公司一直沿用原有业务人员作为专卖体系的业务人员，虽然经过市场部王经理的简短培训，但业务维护能力的不足加速了专卖困局的形成。

业务人员的工作是：参加开业、和加盟商及导购人员聊聊经营情况，勤快的业务员会顺便走走市场。然后将客户问题反馈回来：客户要求下调价格。

2006年2月出货接近20万，随后便持续下降（淡季的到来也是部分原因）。

春秋公司迫于加盟商的压力，降价让利、开发对应价位产品等措施陆续展开，但难以扭转困局。

到2006年5月，8家加盟店抱怨说支撑不下去了（均为以前未做过床品的，大部分甚至缺乏类似产品的经销经验），当月定货量下降到不足6万。

到2006年7月，6家加盟店完全转换；5家店有一半以上为其他货品；只有2家坚持完全做春秋公司的产品，但也是勉强维持（月进货量1万元左右），抱怨不止。

结束语

卖水果工作经验总结篇2

2009年公司进行调整，放弃了空调的，将全部精力投入到热水器销售中。对原专卖店重新进行装修，建成全新的AO史密斯热水器专店。同时在市内又新开设了一家独立的品牌专卖店，专注于热水器的经营。从二年前开始，专卖店的销售开始快速增长，每年以超过35～60％的速度增长。

从经营的角度来讲，我们肯定是希望顾客能够到专卖店中购买而不是到零售卖场。而如何才能够让顾客愿意到专卖店中购买产品呢，我们通过品牌宣传，小区推广，打造高素质的员工等，不断提升专卖店的知名度，形成专卖店的核竞争力，使专卖店的销售不断提升。今年总体市场比较淡，很多同行的专卖店出现了销量下滑，而我们的专卖店销量却明显在上升。2010年我们一个专卖店的月销量在10～20万元左右，今年可以达到30～60万元的销量。

提升品牌的影响力

对于专卖店的推广是基于品牌推广的基础之上，每年我们都从公司利润中规划出用于整体品牌推广的费用。对于有经销网点的区域，无论是县城或镇上，只要有销售我们产品的地方就一定会做户外形象宣传。因户外形象的宣传体现出一个品牌对市场的投入，更体现一个品牌的实力，会让顾客更信任。

户外广告的种类非常多，路牌、灯箱、霓虹灯等各式各样。目前城市中很多好的户外广告资源都是由广告公司经营，特别是大型广告牌，非常醒目，但价格不菲，做一个广告牌的一年的费用就是几十万元。对于我们商来讲，毕竟资金实力有限，这各种形式并不适合。我们是用最少的投入获取取最好的资源，获得最好的效果。因此做户外广告没有选择与广告公司合作，而是自己选合适的位置做大型的墙体广告。如选择些主要街区的路口、商场或建市场出入口等位置，做100多平米左右的墙体广告，同样非常醒目，而且因投入也不多，一个大型墙体的投入就几万元，可以多做些，效果非常好。

另外，新开盘的小区我们是必进的，而且也是在小区内选最好最醒目的位置做墙体广告，让消费者看这就是品牌，我们的品牌就应该是做这样的广告。而且在小区内的品牌宣传我们做的更细。广告做到位了，业务人员做小区推广时都会比较轻松。如我们刚刚做的一个小区，小区的入口、停车场的入口、门牌号、单元入口贴、电梯贴等，我们都做了广告。对于其他品牌来讲，做这样一个小区可能要几万元，而我们不到一万元的投入。

通常小区开盘，很多品牌都会找物业做广告，最开始时物业也是谁找都让做，一些进入小区的品牌管理不规范，产品质量又差，业主经常找物业投诉。由于我们多年来一直都做小区宣传推广，熟悉操作的流程，品牌口碑好，人员操作也规范，物业非常愿意与我们合作。现在甚至有的小区还主动找到我们去做广告。因此，虽然新开盘的小区我们都要进入做品牌推广，但整体的成本却并不高，可能别人花同样的钱只能在小区内做个广告牌，而我们却可以做小区内的全套广告。

让专卖店的小区推广日常化

小区推广是专卖店提升知名度非常有效的种手段。我们公司设有二个专门的小区推广行动组。每个小区行动组配六名员工，一个主管，五名业务员。主管主要负责与小区的物业或开发商的业务洽谈工作，包括在小区内的品牌宣传及业务开展的规划等。业务人员负责进驻以后的业务推广，主要就是扫楼，与客户沟通。适当的时候我们会从售后部抽调人员到小区中配合开展技术咨询服务，帮助小区内的业主解决些热水器售后方面的问题。

由于只要是新开盘的小区都会进入做推广，长年积累的经验和客户口碑都非常不错，小区推广的销量也是稳步增长。如前段时间我们做了两个小区拓展项目，这两个楼盘共有几千户，因大部分人买房后并不入住，新楼盘的装修率在30％左右。这30％的装修人群中，我们稳稳拿到30～50％的销量。最初消费者还会到店中去看样，现在基本不用去门店，直接就从推广队订购产品。今年小区推广产生的销售量、专卖店、零售卖场三个渠道已经基本相当。

而小区推广与专卖店的推广是相辅相承的关系，专卖店本身也承担着小区推广的职责，而且我们将这做为一项日常性的工作。由于公司设立了专门的推广队，为保证专卖店的推广销售，我们采用分片区管理的方式，优先保证专卖店。在专卖店周边划出哪些区域由专卖店负责做小区推荐。专卖店划定推广范围以外的区域由小区推广队负责。

我们要求专卖店的每个员工都必须要去做小区推广。目前1 50～200多平米的专卖店会配3名营业员，80平方米大小的专卖店只配1个营业员。只有一个营业员的专卖店，公司会派推广人过去帮助专卖店营业员做推广。但配有3名营业人员的专卖店，就完全由专卖店自己去做推广，营业员采用轮班的方式，每个人都要去做小区推广。由于专卖店所服务的顾客群主要是以周边的用户为主，因此营业人员亲自到小区去推广以后，会更了解周边消费者的实际情况，在专卖店内销售产品时心中会更有底气。因通常在门店销售过程中，顾客会描述自己家中卫生间是什么样的，销售了解户型结构特点，能够给顾客讲的更加生动，更符合消费者的实际需求。

不过客观来讲，专卖店的小区推广与小区推广队效果相比还有些差距，我们也在不断总结经验，进行培训，以提高专卖店营业员的小区推广效果。

为专卖店配备最专业的销售人员

我们把更优秀的人才放在专卖店，让顾客感觉到进入我们的专卖店中，导购员的素质都是不一样。因此，我们一方面是对专卖店的人员我们经常进行各种业务培训，同时通过经常性员工集体活动，公司文建设形成个有凝聚力的一线团队。另一方面会让专卖店的员工有危机感，每个月都有任务指标，不论我到不到公司，每天哪个店卖了多少，这些销售动态情况都会同随时掌握。要求业务人员将销售动态与导购员及时传达，让所有的导购都知道，今年你卖了多少，完成了多少，还剩多少任务，你的销售占整体市场的份额是多少，你为公司贡献了多少。从本质上来讲，人都是不希望自己是落后的。通过这些数据上的及时，激励他们积极主动想法去提高销售。

同时，我们会有意识地让专卖店的销售人员不断去提升自己。因除市区以外，在周边的县和镇我的合作客户越来越多，需要经常给这些下级客户做培训，每次我都会从专卖店中选人去给下级客户讲课。这些专卖店营业员在公司都是非常优秀的，他自己本身可以做的很好，无论是到小区推还是在门店做导购，面对顾客时都可以讲的也很好。但如果让他们将这些经验总结出来，却总结不出来。那我们就强制性地让他们去总结，不断地安排他们去给下级客户做培训。而且如果他去培训的地方销量有提升，我们会给他些奖励，让他看到这样做对自己有利，就会去不断地总结经验，不断的去提升自己。

因为市场竞争是不断升级的，今年领先可能很快就会被别人超跃。而有些员工有进步的要求会主动些，但有些人没有这方面的要求，那么我们就要强制他们去提升，创造机会让他们提升。可以说目前我们专卖店的每个导购已经成为多面手，都可以给别人讲课。

卖水果工作经验总结篇3

目录

第1部分 合同背景

第2部分 广告与样品

第3部分 房屋质量

第4部分 户型空间

第5部分 房屋面积

第6部分 建筑设备

第7部分 电气部分

第8部分 供暖与燃气

第9部分 装修标准

第10部分 室内环境

第11部分 室外环境与绿化

第12部分 社区及设施

第13部分 价格付款

第14部分 房屋交付

第15部分 初步验收与保修

第16部分 所有权证

第17部分 前期物业管理

第18部分 业主委员会

第19部分 消费者权利保护

第20部分 抵押担保

第21部分 合同变更

第22部分 合同终止与解除

第23部分 退房程序

第24部分 违约责任

第25部分 买受人损失

第26部分 争议与其他

第27部分 合同附件

第28部分 法律法规及标准

第1部分　合同背景

第1条　合同原则：鉴于目前买卖双方因为合同不明造成诸多争议，为充分保护双方的合法权益，明确出卖人的合同义务，双方根据《中华人民共和国合同法》等法律的有关规定，本着平等、自愿、公平、诚实信用的原则，经协商一致，就买受人购买出卖人商品房一事达成本合同。

第2条　文字定义：

（1）合同中所称“合同”、“本合同”、“约定”等系指目前出卖、买受双方所签订的补充合同，其他合同则冠以合同的具体名称；

（2）本合同中所称“房屋”、“本房屋”、“商品房”或“本商品房”等系指目前出卖、买受双方签订合同即将买卖的商品房；

（3）本合同所称“本楼”或者“楼房”系指买受人所购商品房所位于的楼座；

（4）本合同中所称“小区”、“社区”系指房屋所处于的社区；

（5）本合同中所指“退房”，是指买受人将房屋或者取得房屋的权利退还给买受人，由出卖人退还买受人支付的购房款的行为。

第3条　合同标的：本房屋位于_________市_________区（县）_________路_________号_________楼_________层_________室，目前施工进度情况参照由出卖人提供的照片；房屋所在楼房共有_________单元_________层，买受人所购房屋以自然习惯计数处于_________单元_________层，朝向为_________.

第4条　居住目的：出卖人知道买受人购买商品房系为自己住用、通过出租获得利润或者在商品房升值时通过及时转让获得利润，或者行使相关的所有权或用益物权以获得利益。出卖人承诺在买受人购买此房屋后，本楼内其他房屋仅可作为住宅使用外，不得作为公司办公用房使用，以保持居住环境的安静与安全。如不能达到此标准，则买受人有权解除合同要求退房；如买受人暂不解除合同要求退房，则出卖人每日向买受人支付相当于总房价千分之一的违约金。

第5条　协商地点：本合同在签订及履行过程中，由各方依次选择谈判地点，分别为出卖人销售场所（_________市_________区（县）_________路_________号）或者为买受人及买受人的人指定的场所（_________市_________区（县）_________路_________号），各方应在会面协商时准备好应当提供的文件资料，以节省双方的时间。

第6条　土地权利：本项目由北京市政府有关机构批准立项，项目的批准文号为：_________；批准文件的主要内容为：_________.本宗土地原所有权人为：_________，原土地使用权人为：_________，国有土地出让合同编号为：_________；土地使用证号码为：_________，土地使用权期限为：_________年（自_________年_________月_________日至_________年_________月_________日），土地使用权性质为：_________（商业或住宅）。

第7条　权利担保：考虑到目前出卖人无法提供正式《国有土地使用证》，为保证买受人的权利，出卖人承诺于_________年_________月_________日前向买受人提供正式《国有土地使用证》，并且在他项权利记录中不会有任何担保抵押记录，如到期不能提供，则买受人有权要求退房，出卖人则应当承担全部违约责任；如出卖人不同意退房，或者同意退房但没有同意之日起_________日内使买受人取回全部房款以前；出卖人都将因缺少《国有土地使用证》而每日向买受人支付总房价千分之一的违约金。

第8条　_________相关许可：用地规划批准部门为：_________，建设工程规划许可证：_________，建设用地规划许可证：_________.施工许可部门：_________，施工许可证：_________，开工证：_________.建筑企业：总设计单位：_________，建筑师姓名：_________，注册建筑师号码：_________，总施工单位：_________，总监理单位：_________.

第9条　_________销售许可：房屋销售许可

部门为：_________，房屋销售许可证：_________；出卖人承诺已经依照《城市房地产管理法》的规定，可以提供、办理并具备办理销售许可的全部文件。

第10条　购买过程：出卖人承诺买受人希望购买的第_________楼_________户已经与其他买受人签订了买卖合同，致使买受人的购买目的不能实现；如果买受人发现此套住的宅买卖合同晚于本买卖合同签订的日期，则视为受到出卖人的歧视，出卖人应当向买受人承担的违约偿责任为：每平方米支付_________元违约金，或者总额不低于10万元的补偿款。

第11条　_________商品房标准：商品房将适用标准为：_________作为本商品房的设计和建筑标准。商品房验收：由_________负责验收；由_________负责进行质量评价。

第2部分　广告与样品第12条　_________销售广告：买受人根据出卖人于_________年_________月_________日刊登在_________报第_________版的广告，参考出卖人提供广告（包括文字、图片、音像资料、电子出版物、网络），与出卖人就购买商品房一事进行协商；出卖人承诺商品房及周边环境符合广告所描述之内容，双方就可预见的内容进行约定，如双方没有在涉及房屋质量、装修、周边环境等细节作出说明时，则出卖人提供或的广告及宣传品可作为证据，证明出卖人承诺提供房屋符合广告宣传品中文字及图案的描述。

第13条　广告内容：广告平面图中所列面积如无特别说明均为套内使用面积，广告中关于绿化园林的面积应当与房屋具有相同的比例；如实际情况与广告数量误差超过3％，如果此等误差显然不利于买受人，则买受人有权解除合同要求退房；暂不解除合同要求退房的，则出卖人按日向买受人支付总房价千分之一的违约金……

第14条　样板间：考虑到目前出卖人制作的样板间是促使买受人购买房屋的重要原因，出卖人承诺在未来向买受人提供房屋质量、面积与装修标准不低于样板间，对于足以影响质量的瑕疵，买受人可以选择以下二种方式要求出卖人承担违约责任：

（1）两倍赔偿：出卖人根据质量导致的价格变化，以物品价格与安装、重作价格的两倍向买受人承担违约责任，且在入住之日起一个月内支付；

（2）解除合同：出卖人有权解除合同要求退房；暂不解除合同要求退房的，则出卖人应当将房屋修复，修复前视为未交房，并按日向买受人支付总房价千分之一的违约金。

第15条　样板间时间：出卖人承诺在买受人入住后三年内保存样板间，并且承诺在拆除样板间时征得买受人的同意，否则将向买受人支付5万元赔偿金。

第3部分　房屋质量第16条　质量原则：考虑到买受人支付的价款，买受人所购房屋各项验收标准不仅要达到合格要求，还应当达到优良标准；出卖人不得仅以房屋质量合格来履行合同义务，而是在满足基本质量要求的前提下，同时还需要达到买受人的特别要求，并证明其各项验收标准均达到优良等级。

第17条　建筑施工：出卖人承诺全部建筑材料均符合政府或者专业机构颁布的标准要求，其施工方法亦根据政府相关规范进行，全部材料实验结果及操作规范均可公开以备买受人的查阅。

第18条　防震减灾：考虑到买受人所购房屋将可能在未来时间内长期使用，出卖人应当向买受人提供楼房地震安全性能评价测试报告，以使买受人的安全在未来得到保障，否则买受人有权解除合同要求退房；暂不解除合同要求退房的，则出卖人应当将房屋修复，修复前视为未交房，并按日向买受人支付总房价千分之一的违约金。

第19条　墙体平直：房屋的墙体及平面均应当平直，倾斜角度不得大于0.1度，计算方法为：高度差／直线距离；不平直情况并不得超过政府规定的标准；如无法达到此标准，则买受人有权解除合同要求退房；暂不解除合同要求退房的，则出卖人应当将房屋修复，修复前视为未交房，并按日向买受人支付总房价千分之一的违约金。

第20条　防水情况：房屋顶棚无水渍、厨房及厕所防水良好、上下水管与地板结合处无漏水、渗水；如无法达到此标准，则买受人有权解除合同要求退房；暂不解除合同要求退房的，则出卖人应当将房屋修复，修复前视为未交房，并按日向买受人支付总房价千分之一的违约金。

第21条　表面裂缝：出卖人承诺商品房内部无任何裂缝，保温层墙壁表面平整，瓷砖地板平整无松动、无爆裂、无间隙；出卖人保证房屋的沉降情况优于北京政府颁布的最高要求，并对于可能发生的加速沉降或不均匀沉降情况对质量产生的影响向买受人提供检测及评估报告。如果双方无法对是否是裂缝达成共识的，则双方从楼内业主中随机选择3人，由这3人确定是否属于裂缝、漏水、渗水、墙体平直等，此3人的观点应当作为有效证据。出卖人有义务申请有关机构就此问题进行评价，如出卖人不予以申请，则视为存在裂缝，买受人有权解除合同要求退房。

第22条　住宅寿命：出卖人承诺此住宅的安全使用寿命不低于70年，在30年内绝对不会产生主体质量问题，其质量足以抵抗八级地震所产生的不良影响；如果不能满足此等条件，出卖人将以全部房款的两倍向买受人进行赔偿，如果造成买受人及其亲属受到伤害的，按除支付全部医疗救助费用以外，还应当支付50万元赔偿；如果造成造成买受人及其亲属死亡的，则向死者亲属支付300万元赔偿金。

第23条　文件：考虑到房屋质量将在未来相当的时间内对买受人的安全与收益要求有巨大影响，而提供完全的质量文件是出卖人不可推卸的责任与义务，为充分保证买受人的知情权，出卖人除提交竣工验收备案表以外，还应当向买受人提效如下文件：

（1）施工单位的竣工报告；

（2）监理单位工程质量评价报告；

（3）勘察单位质量检查报告；

（4）规划部门出具的认可文件；

（5）卫生部门出具的水质检验合格文件；

（6）环保部门出具的认可文件；

（7）消防部门出具的消防验收合格文件；

（8）电梯工程监督报告；

（9）施工单位签署的质量保修书；

（10）抗震评估机会出具的地震安全性能评价报告；

第24条　文件交付：

（1）全部质量文件上述文件应当于入住前交付给买受人，没有上述文件不视为交房；即使买受人入住，仍有权出卖人每日承担千分之一的违约金；

（2）如无法按时交付上述文件，则买受人有权解除合同要求退房；暂不解除合同要求退房的，则出卖人应当将房屋修复，修复前视为未交房，并按日向买受人支付总房价千分之一的违约金。

第25条　质量标准：商品房设计质量不应低于各级政府有关机构颁布的最有利于买受人的标准，本合同最后所列明的各项规范及标准均为出卖人应当遵守的强制性标准，即出卖人所提供的房屋质量不得低于各项规范的要求；如无法达到此标准，则买受人有权解除合同要求退房；暂不解除合同要求退房的，则出卖人应当将房屋修复，修复前视为未交房，并按日向买受人支付总房价千分之一的违约金。

第26条　质量证明：考虑到出卖人的优势地位，出卖人在房屋交付时应当向买受人提供证明其质量合格的申报手续及质量评价报告；当买受人对此报告提出异议时，出卖人应当证明这种异议不成立；出卖人不能证明的则视为存有质量瑕疵，在瑕疵未消除前不视为交房。

第27条　质量评价：出卖人在交付商品房前应当提供质量评价报告；买受人有权查验与商品房质量相关的全部文件，有权委托相关机构对商品房质量进行重新评价，此等机构可能并非在国内注册或登记；如出卖人拒绝提供文件，或者在买受人申请重新质量评价时拒绝进行协助，则视为房屋质量不符合规定而不能交房；则买受人有权解除合同要求退房，暂不解除合同要求退房的视为未交房，出卖人按日向买受人支付总房价千分之一的违约金。

第4部分　户型空间第28条　商品房户型：_________室_________厅_________卫_________浴_________厕_________厨，本商品房使用率为：_________；房屋层高：_________毫米；室内净高：_________毫米；立面图中所列尺寸如无特别说明均为净高度。

第29条　起居室尺寸：长度：_________宽度：_________高度：_________其他：_________（毫米）；

第30条　书房尺寸：长度：_________宽度：_________高度：_________其他：_________（毫米）；

第31条　卧室尺寸：长度：_________宽度：_________高度：_________其他：_________（毫米）；

第32条　卫生间尺寸：长度：_________宽度：_________高度：_________其他：_________（毫米）；

第33条　厨房尺寸：长度：_________宽度：_________高度：_________其他：_________（毫米）；

第34条　阳台尺寸：长度：_________宽度：_________高度：_________其他：_________（毫米）；

第35条　过道尺寸：长度：_________宽度：_________高度：_________其他：_________（毫米）；套内楼梯：长度：_________宽度：_________高度：_________其他：_________（毫米）；

第36条　重要门窗：长度：_________宽度：_________高度：_________下沿距地面：_________（毫米）；

第37条　贮藏空间：长度：_________宽度：_________高度：_________其他：_________（毫米）；

第5部分　房屋面积第38条　建筑面积：

（1）文字定义：商品房销售的建筑面积为套内建筑面积与分摊的公用面积之和。

（2）总建筑面积为：_________平方米，套内建筑面积为：_________平方米，阳台建筑面积：_________平方米，另室内墙体面积为：_________平方米……

第39条　建筑面积变化：

（1）面积范围：买受人所购商品房约定建筑面积为_________平方米，如果经过实际测量后，面积在_________至_________平方米之间的，则双方据实结算，多退少补。

（2）面积超出：买受人所购商品房建筑面积经过实际测量后，大于_________平方米的，出卖人无权要求买受人支付多余价款，并且应当据实办理产权登记。

（3）面积不足：买受人所购商品房建筑面积经过实际测量后，小于_________平方米的，出卖人应当根据与约定建筑面积的差值，双倍向买受人支付多收价款，并且应当据实办理产权登记，当此面积小于_________，买受人有权解除合同要求退房，暂不解除合同要求退房的视为未交房，出卖人按日向买受人支付总房价千分之一的违约金。

（4）面积费用：鉴于目前买受人所购商品房面积所适用的契税为2％，如果因为出卖人的原因使面积扩大，导致买受人不得不支付比原来税率更高的税费，因此而多支付的税费，由出卖人承担；买受人同时有权不支付由于面积扩大所引起的各种费用（物业管理费、取暖费用等）的增加，必须支付的由出卖人承担，买受人保留退房的权利。

第40条　分摊的公用面积：

（1）文字定义：可分摊的公用面积是指与商品房在同一幢楼内且为本楼提供公共服务的建筑面积。

（2）基本原则：此部分仅存在于与本楼内部并与本楼建筑结构中存有相连结的部分并且仅向本楼居住者提供非营利，不符合此条件的建筑不得计入公摊面积。

（3）分摊构成：公共门厅、电（楼）梯前厅、电梯井、电梯间、电梯机房、管道井、消防控制室、水泵房及仅为本楼服务的其他设备间；套与公用建筑空间之间的分隔墙及外墙（包括山墙）墙体面积水平投影面积的一半。

（4）面积核实：因分摊的公用面积涉及范围大、操作过程复杂，使买受人无法核对及查实，可能给合同一方提供欺诈机会；为保证交易的公平性，出卖人根据《房产测量规范》和《房产图图式》提供公摊面积的构成与尺寸，以使买受人可以根据自有的条件对面积进行核对。

第41条　套内建筑面积：

（1）文字定义：套内建筑面积为套内使用面积、套内墙体面积和阳台建筑面积三者之和。

（2）面积范围：买受人所购商品房约定套内建筑面积为_________平方米，如果经过实际测量后，面积在_________至_________平方米之间的，则双方据实结算，多退少补。

（3）面积超出：买受人所购商品房套内建筑面积经过实际测量后，大于_________平方米的，出卖人无权要求买受人支付多余价款，并且应当据实测面积办理产权登记。

（4）面积不足：买受人所购商品房套内建筑面积经过实际测量后，小于_________平方米的，出卖人应当根据与约定套内建筑面积的差值，双倍向买受人支付多收价款，并且应当据实测面积办理产权登记。

（5）比例增加：交房后，套内建筑面积、建筑面积与合同约定相比都发生增加的，应当按相同比例增加，建筑面积增加的比例大于套内建筑面积增加比例的，买受人无须为任何增加的面积支付费用。

（6）比例减小：交房后，建筑面积、套内建筑面积与合同约定相比都减少的，应当按相同比例减少；建筑面积减少的比例小于套内建筑面积减少的比例的，出卖人应当按照最有益于买受人的原则退款，包括要求出卖人退还全部房款或面积变化应退的房款，买受人有权选择诸多退款方案中的一个。

第42条　套内使用面积：

（1）文字定义：套内使用面积是指各功能使用空间（如卧室、起居室等）墙体内表面所围合的水平投影面积之和。

（2）面积构成：卧室面积：_________平方米、书房面积_________平方米，客厅面积：_________平方米、卫生间面积各为：_________平方米；面积的数字以出卖人现有的平面图纸为标准。

第43条　使用面积变化：

（1）面积范围：买受人所购商品房约定使用面积为_________平方米，如果经过实际测量后，面积在_________至_________平方米之间的，则双方据实结算，多退少补。

（2）面积超出：买受人所购商品房使用面积经过实际测量后，大于_________平方米的，出卖人无权要求买受人支付多余价款，并且应当据实测结果办理产权登记。

（3）面积不足：买受人所购商品房使用面积经过实际测量后，小于_________平方米的，出卖人应当根据与约定使用面积的差值，双倍向买受人支付多收价款，并且应当据实测结果办理产权登记。

第44条　露台面积：鉴于露台面积并不计算

在买受人购买面积之中，出卖人将面积为：_________平方米的露台之使用权交付给买受人，买受人在使用过程中无须支付物业管理费；如出卖人或者第三人或者行政机构阻碍买受人使用此部分面积，则出卖人应当根据平均房价的三倍与按露台总使用面积计算应当退还给买受人的费用。

第45条　面积测量：房屋分摊的公用部分、面积及全部长度尺寸应当注明，经过测量的应当提供符合《房产测量规范》和《房产图图式》的测量报告，使买受人有权可以获得精确的详细内容。

第46条　测量机构：测量机构应当是取得中央政府机构测绘专业管理机构颁发的测量资格的机构，测量义务不得委托给他人；没有专业资格的机构测量的数据无效，买受人有权拒绝支付房款。

第47条　面积核实：买受人有权根据测量报告对任何一个尺寸进行核实，此等核实无需复杂的测量工具，仅凭于任意一个市场上购买的米尺等测量工具即可进行测量；买受人有权在入住前或入住后对室内全部长度、宽度、高度尺寸进行测量；如果需要对全楼进行测量的，出卖人有义务向买受人提供与本楼相关的图纸，买受人也可以召集楼内其他业主共同进行测量。

第48条　测量争议：买受人入住前有权聘请有资质的机构入户进行测量，如果测量结果与出卖人提供的测量结果有差异，则双方有权提请法院或者有关机构进行最终决定，在此以前买受人有权先行入住，并且根据最有益于买受人测量的结果支付相关费用。

第49条　通知到场：当买受人对公共面积进行测量时，如果发现出卖人提供的尺寸与事实不符，则可以通知出卖人到场进行共同测量，此等通知可以通过电话、普通信函或挂号信函或特快专递或者传真，出卖人得知通知后应当到场；拒不到场的，买受人即可自行进行测量。

第50条　违约条件：买受人以约定方法得到的任一个尺寸结果，与出卖人提供的图纸不符，则视为出卖人提供的公摊面积不合法，买受人有权拒绝支付公摊面积的费用；出卖人不得以此为理由拒绝交付房屋，并仍应及时为买受人办理《房屋所有权证》。

第51条　违约责任：当出现上述违约条件后，出卖人应当在3日内双倍退还公摊面积的价款作为违约金，不能退回的，逾期则每天应当支付总房价百分之一的违约金。

第6部分　建筑设备第52条　用水供应：出卖人在买受人入住时提供24小时供水，水源由市政机构提供，压力为_________.出卖人在买受人入住时提供24小时热水，温度为_________；价格_________.如不能达到此标准，则买受人有权解除合同要求退房；如买受人暂不解除合同要求退房，则出卖人每日向买受人支付相当于总房价千分之一的违约金。

第53条　排水设施：出卖人在入住时保证买受人室内的排水设施可以使用。室内排水共有地漏_________个，分布在卫生间、厨房等。如不能达到此标准，则买受人有权解除合同要求退房；如买受人暂不解除合同要求退房，则出卖人应向买受人按日到支付违约金，违约金标准为总房价的千分之一。

第54条　管道密封：出卖人应当在买受人入住时提供管道压力测试数据，并保证管道不会出现任何泄露；如果室内发生液体或气体泄露，导致买受人的装饰装修家具损坏的，如果买受人不能证明自己没有责任，则出卖人应当以5倍装修家具款额或者每人每日500元作为赔偿，以补偿买受人在选择装修企业、设计施工所支付的费用与耗费的时间。如液体或气体的泄露给买受人或其亲属或其他人员造成伤害，则出卖人应当同时承担违约责任或侵权责任。

第55条　管线安装：出卖人承诺不在商品房内通行任何公用管线。所谓公用管线是指管线内的物、气体不直接从此管内进入到买受人室内且供买受人单独使用；如有通过，则视为合同的变更，买受人有权拒绝支付任何费用，并有权要求出卖人进行修改；在修改完成以前，视为商品房仍末交付；不能修改的，则买受人有权解除合同要求退房；如买受人暂不解除合同要求退房，则出卖人每日向买受人支付相当于总房价千分之一的违约金。

第56条　电梯使用：本单元共有电梯_________部且不得少于两部，型号为_________，额定载重量不得低于_________公斤，每部电梯服务住户数量不得超过50户，电梯终生保修，买受人可以24小时使用电梯，并可以到达商品房所处层楼，等待时间不得超过3（或18）分钟。如不能达到此标准，则买受人有权解除合同要求退房；如买受人暂不解除合同要求退房，则出卖人每日向买受人支付相当于总房价千分之一的违约金。

第57条　电梯安全：电梯安全的责任由出卖人承担，当因买受人或其亲属或其他人员因乘坐电梯受到伤害，受害人及相关权利人有权要求出卖人同时承担违约责任和侵权责任。

第58条　消防设施：出卖人提供的消防设施为：_________；并在交房时取得消防机构的认可；如不能达到此要求，则买受人有权解除合同要求退房；如买受人暂不解除合同要求退房，则出卖人每日向买受人支付相当于总房价千分之一的违约金。

第7部分　电气部分第59条　电力供应：出卖人承诺以符合市政要求的民用电标准提供电力供应，并承诺绝对不以施工用电向买受人提供电力供应；所提供的电力负荷_________KVA，计费设备为_________，插座位置_________，数量_________，供电平面图_________，可使用时间：_________年_________月_________日。如不能达到此要求，则买受人有权解除合同要求退房；如买受人暂不解除合同要求退房，则出卖人每日向买受人支付相当于总房价千分之一的违约金。

第60条　通讯设施：线路数量_________条，出口位置：见图纸，使用时间为：_________年_________月_________日，如不能达到此要求，则买受人有权解除合同要求退房；如买受人暂不解除合同要求退房，则出卖人每日向买受人支付相当于总房价千分之一的违约金。

第61条　其他线路：有线电视数据线至少一条，出口位置在：_________，使用时间：_________年_________月_________日。如不能达到此要求，则买受人有权解除合同要求退房；如买受人暂不解除合同要求退房，则出卖人每日向买受人支付相当于总房价千分之一的违约金。

第8部分　供暖与燃气第62条　供暖设备：供暖设备名称_________型号为：_________生产企业：_________：适用标准：_________.安全使用时间20年，出卖人保证燃气设备的安全性，并承担由此产生的产品质量责任；在产品质量争议时由出卖人承担质量无瑕疵的证明责任。

第63条　技术指标：在封闭状态下的室温不低于20度时每个月用气量不高于300立方米，温度：_________湿度：_________暖气片数量_________.如不能达到此要求，则买受人有权解除合同要求退房；如买受人暂不解除合同要

求退房，则出卖人每日向买受人支付相当于总房价千分之一的违约金。

第64条　暖气计费：暖气价格不高于政府规定的标准，计费方式_________及价格_________每月每平方米。

第65条　使用时间：_________出卖人承诺应当于_________年_________月_________日开通暖气供应。如不能达到此要求，则买受人有权解除合同要求退房；如买受人暂不解除合同要求退房，则出卖人向买受人按日支付违约金，违约金标准为总房价的千分之一第66条　燃气品质：燃气设备：_________计量设备：_________计费方式及价格：_________；燃气安全装置为_________.

第67条　使用时间：燃气交付使用时间为_________年_________月_________日_________，如不能达到此要求，则买受人有权解除合同要求退房；如买受人暂不解除合同要求退房，则出卖人按日支付相当于总房价千分之一的千分之一。

第9部分　装修标准第68条　室内装修标准：室内经过装修不得低于或者超过下述标准《人造板及其制品中甲醛释放限量》、《溶剂型木器涂料中有害物质限量》、《胶粘剂中有害物质限量》、《木家具中有害物质限量》、《壁纸中有害物质限量》、《聚氨乙烯卷材地中有害物质限量》、《地毯、地毯衬垫及地毯用胶粘剂中有害物质释放限量》、《混凝土外加剂释放限量》、《建筑材料放射性核素限量》及其他安全标准。

第69条　施工标准与做法：

（1）厅：地面_________，墙面_________，天棚_________，门窗_________，其他_________；

（2）房：地面_________，墙面_________，天棚_________，门窗_________，其他_________；

（3）厨：地面_________，墙面_________，天棚_________，门窗_________，其他_________；

（4）卫：地面_________，墙面_________，天棚_________，门窗_________，其他_________；

（5）其他：地面_________，墙面_________，天棚_________，门窗_________，其他_________；

（6）前款没有说明的，由作为本合同附件的《装修施工图》确定。

第70条　装修材料：出卖人提供的材料和设备质量必须符合国家标准，有质量检验合格证明和有中文标识的产品名称、规格、型号、生产厂厂名、厂址等，不得使用国家明令淘汰的建筑装饰装修材料和设备。_________出卖人提供的材料和设备必须符合国家环保标准，包括但不限于完工后的室内空气质量，辐射、照明和噪音强度等指标，使买受人达到安全居住、生活的目的。_________出卖人违反前两款规定的，应当立即更换和重做，更换后的材料和设备不再收费，原工期不变。

第71条　材料价格_________：_________施工使用的材料和设备见作为本合同附件的《主要材料报价单》、作为本合同附件的《辅助材料报价单》，出卖人的人工费见作为本合同附件的《人工费报价单》；_________出卖人应在《主要材料报价单》和《辅助材料报价单》中注明材料和设备的名称、生产厂厂名、厂址、品牌、型号、规格、等级、价格和数量……

第72条　装修价款：该房屋工程总价款为_________元，其中材料费_________元、人工费_________元、管理费_________元、设计费_________元、垃圾清运费_________元、税金_________元、其他费用_________元。工程总价款是各分项价款的总和。前款所述的总价款和分项价款是出卖人的预算价格。结算价格超出预算价格的，买受人按预算价格支付工程总价款；结算价格低于预算价格的，买受人按结算价格支付工程总价款。出卖人对材料费、人工费、管理费、设计费、垃圾清运费的报价，不得超过本合同签订时该费用的市场平均价格；出卖人在本合同中的报价超过市场平均价格的，按市场平均价格结算；双方对前款所述的市场平均价格有异议的，可以委托价格评估部门评估，价格评估部门的评估结论，双方应当接受。

第73条　瑕疵补救：出卖人提供并已经使用的材料和设备与《主要材料报价单》和《辅助材料报价单》的规定不符的，买受人有权选择以下列方式之一处理，出卖人应当接受：

（1）买受人同意继续使用的，出卖人免收该材料和设备的费用；

（2）买受人不同意继续使用的，出卖人应当根据《主要材料报价单》和《辅助材料报价单》的规定更换和重做，更换后的材料和设备费减半收取，原工期不变。

（3）玻璃幕墙：考虑到玻璃幕墙可能对室内外环境产生不良影响，出卖人承诺未经过买受人同意，不使用玻璃幕墙，否则买受人有权解除买卖合同，买受人暂不解除合同的，则出卖人按总房价的千分之一每日向买受人支付违约金。

第74条　品质保证：出卖人承诺装修时将向买受人提供材料表与设计图，如果没有材料的详细规格，则双方认为由买受人将有权选择最高品质的产品，而计价则由最低计价，例如：双方如果没有就门进行约定，则由买受人选择价值5000元的门，则在最终结算时只能按_________元计价，由出卖人做为对买受人的赔偿。

第75条　装修变更：买受人变更施工内容的，出卖人应当同意。工期、总价款、《主要材料报价单》和《辅助材料报价单》的内容相应变化的，经买受人书面确认后生效。

第76条　违约责任：装修交付使用时间为_________年_________月_________日，如不能达到此交付时间要求并符合前述质量标准，则买受人有权解除合同要求退房；如买受人暂不解除合同要求退房，则出卖人向买受人按日支付相当于总房价千分之一的违约金。

第10部分　室内环境第77条　健康保证：考虑到房屋室内外的各项设备及设施将对买受人的健康产生长久的影响，因此出卖人承诺与本房屋的全部设计条件均依据政府的要求进行设计；如果存有可能导致疾病传播的设计缺陷；如不能达到此标准，则买受人有权解除合同要求退房；如买受人暂不解除合同要求退房，则出卖人每日向买受人支付相当于总房价千分之一的违约金。

第78条　日照时间：考虑到采光系决定房屋价格的重要构成内容，出卖人承诺房屋全年在日照时间最短的一天（冬至日），其窗户能够接受的满窗日照时间为6小时，由出卖人提供具体数据；如不能达到此标准，则买受人有权解除合同要求退房；如买受人暂不解除合同要求退房，则出卖人每日向买受人支付相当于总房价千分之一的违约金。

第79条　自然通风：考虑到室内通风涉及买受人的安全，系决定房屋价格的重要构成内容，出卖人承诺其自然通风性能不低于政府商品房设计标准的最高要求，具体内容由出卖人提供数据；如不能达到此标准，则买受人有权解除合同要求退房；如买受人暂不解除合同要求退房，则出卖人每日向买受人支付相当于总房价千分之一的违约金。

第80条　室内保温：考虑到房屋保温情况将对买受人的生活质量有重要影响，出卖人承诺室内保温不低于政府商品房设计标准的最高要求，具体内容由出卖人提供数据；如不能达到此标准，则买受人有权解除合同要求退房；如买受人暂不解除合同要求退房，则出卖人每日向买受人支付相当于总房价千分之一的违约金。

第81条　房屋隔热：考虑到房屋隔热情况将对买受人的生活质量有重要影响，出卖人承诺外墙隔热不低于政府设计标准的最高要求，具体内容由出卖人提供数据；如不能达到此标准，则买受人有权解除合同要求退房；如买受人暂不解除合同要求退房，则出卖人每日向买受人支付相当于总房价千分之一的违约金。

第82条　噪声隔音：考虑到室内噪声隔音将对买受人的身心健康有重要影响，出卖人承诺墙体隔声情况不低于政府设计标准的最高要求，具体内容由出卖人提供数据；如不能达到此标准，则买受人有权解除合同要求退房；如买受人暂不解除合同要求退房，则出卖人每日向买受人支付相当于总房价千分之一的违约金。

第83条　电磁辐射：考虑到室内外电磁辐射可能严

重影响买受人的身体健康，出卖人承诺不低于政府设计标准的最高要求，具体内容由出卖人提供数据；如不能达到此标准，则买受人有权解除合同要求退房；如买受人暂不解除合同要求退房，则出卖人每日向买受人支付相当于总房价千分之一的违约金。

第11部分　室外环境与绿化第84条　周边建筑：本商品房周围_________米外无其他建筑物，从本商品房各窗户、门及门外50米内没有公共垃圾处理场所、污水处理站、供变电站、公共停车场、有轨交通工具等其他设施。出卖人与本商品房相连的建筑物中没有任何饭店餐饮设施、洗浴场所等其他可能声生油污、躁音等污染的设施，以免使买受人的居住环境受到不良影响。

第85条　采光保障：出卖人应当知道在本楼房与其南侧的建筑物之间的距离，并承诺此距离绝对不会影响买受人所购房屋的采光；其间距系数不得小于1.8，以保证买受人所购商品房之室内的能够直接被阳光所照射。

第86条　环境绿化：本商品房_________米范围内不可能再建设任何非绿化设施，如不能达到此标准，则买受人有权解除合同要求退房；如买受人暂不解除合同要求退房，则出卖人每日向买受人支付相当于总房价千分之一的违约金。

第87条　绿地定义：所谓绿地是处于房屋以外，种植于地面的自然植物，指高度不低于50厘米，可以包括杨树、柳树、槐树、梧桐，其目的在于给买受人以心理上的舒适感觉，并且能够产生隔音、清洁空气的作用，绿化植物寿命不应低于10年。

第88条　绿地面积：考虑到绿地面积将对买受人生活有重要影响，出卖人承诺本社区绿地面积为：_________平方米，绿化率不应低于北京市标准，交付时绿化率的计算方法为地面绿地面积与总建筑面积之比，房屋交付时本社区的绿化率不低于30％，交付使用时间：_________年_________月_________日；如不能达到此要求，则买受人有权解除合同要求退房；如买受人暂不解除合同要求退房，则出卖人向买受人按日支付违约金，违约金标准为总房价的千分之一。

第89条　气味条款：本商品房敞开门窗后，不会闻到任何异味；室内在任何条件下均不会出现异味。双方对是否是异味有争议的，可以随机选择3人进行评价，以多数人的意见作为最终结果；此三人的决定如果未被执行，其决定应当在诉讼中作为决定性证据。

第90条　环保噪声：本商品房敞开门窗后，白天来自室外的声音不高于60分贝，夜晚不高于50分贝，室内原有设备不会产生任何声音。如不能达到此要求，则买受人有权解除合同要求退房；如买受人暂不解除合同要求退房，则出卖人向买受人按日支付违约金，违约金标准为总房价的千分之一。

第91条　电磁辐射：出卖人承诺不在房屋室外500米内及本商品房楼上建造或允许他人建造任何电磁发射装置，包括寻呼台发射台、移动电话发射台、广播电视转发台或其他有辐射的装置；如果有此设施，无论是否影响人体健康，买受人均有权解除合同要求退房，出卖人将承担违约责任。如不能达到此要求，则买受人有权解除合同要求退房；如买受人暂不解除合同要求退房，则出卖人向买受人按日支付违约金，违约金标准为总房价的千分之一。

第12部分　社区及设施第92条　社区名称：本商品房所属社区经政府地名管理机构确定为：_________，本小区属于政府管理机构认可的合法社区。考虑到社区名称的稳定性有利于买受人购买房屋的增值，因此出卖人承诺将在未来时间内始终使用的名称为_________；如此名称发生变化，出卖人承诺将赔偿给买受人总房价百分之三，作为因名称变更给买受人造成损失的赔偿。

第93条　自用车位：出卖人向买受人提供安全停车的车位壹处，具置为：_________，买受人无须为此车位支付任何费用；如果需要支付费用则每月不超过_________元，且在买受人于_________年_________月_________日时即开始使用。

第94条　建设概况：本社区总用地面积为：_________，总建筑面积为：_________平方米，其中商品房面积为_________平方米，公用建筑面积为_________平方米，重要指标容积率为：_________；出卖人承诺在合同或广告中所说明的公共设施均可在买受人入住时投入使用，如果本社区可能进行分期建设，则前述设备及设施均与后期工程无关。

第95条　施工进程：社区共有楼房_________幢，其中一期工程_________幢，二期工程_________幢，各期工程的开工时间与竣工时间分别为：_________年_________月_________日和_________年_________月_________日。

第96条　设施使用：社区所属的共用设施系为社区居民生活、工作方便而建设，不应向买受人及其家庭成员收取费用，其功能不得侵害买受人利益，设计及建筑标准均不低建设部相关技术标准。

第97条　参考标准：本社区的公用设施的具体质量、数量由出卖人提供数据标准，其标准不低于《北京市新建改建居住区公共服务设施配套建设指标》的规定，不能提供的应当按照出卖人的各种广告资料作为标准，最终是否达到标准则出卖人自己证明，否则推定出卖人有违约责任，其违约责任为每平方米_________元。

第98条　公共设施：幼儿园_________个，面积为_________平方米，交付使用时间：_________年_________月_________日；学校_________个，其中小学_________个，中学_________个，面积为_________平方米，交付使用时间：_________年_________月_________日_________；医院（_________级_________等）_________个，面积为_________平方米，交付使用时间：_________年_________月_________日_________；停车场_________个，面积为_________平方米，交付使用时间：_________年_________月_________日_________；邮局_________个，_________交付使用时间：_________年_________月_________日；娱乐设施：_________交付使用时间：_________年_________月_________日；邮政交付使用时间：_________年_________月_________日；电话接通时间：_________年_________月_________日。

第99条　道路交通：交通

公路等级为：_________公路宽度：_________道路质量：_________；所述公路或者道路应当可通过车辆，否则不视为交付，交付使用时间_________年_________月_________日；本商品房可使用道路为宽度不低于6米，社区内应当有人车分行的道路，以保证买受人与家庭成员安全交通，道路标识应当符合国家或北京市最高标准。

第100条　居住安全：交付时社区内不应当有正在建设的建筑物，在买受人可能经过的道路绝对不允许有任何可以产生坠落的物品；道路平面绝对不得有可能阻碍行人或者车辆的坑、沟、井或者其他产生危险的建筑物或者构筑物。

第101条　商品房标识：社区内的所有建筑物应当有明确的标识，以利于买受人的特殊家庭成员能够顺利找到买受人所购商品房。

第102条　建设标准：出买人承诺本社区的设计与施工标准不低于《城市居住区规划设计规范》中的最高标准，如果北京市有更为有利的设计规范，买受人有权适用此规范，双方对标准的选择有争议时，买受人有权从不同的标准选择较为有利的条款适用。

第103条　违约确定：对出卖人提供的各种设施是否合乎约定，应当由双方协商，协商不成的，由买受人与出卖人共同随机选择三人，选择方法见本合同争议解决中的约定，由其对此争议做出仲裁裁定。

第104条　违约责任：出卖人违反上述约定的，应当继续履行合同，交房时间从承诺全部履行完毕之日开始计算，详细条款见本合同的违约责任；出卖人不能在宽限期（_________日）内完成交付的，买受人有权解除合同要求退房，如买受人暂不解除合同要求退房，则出卖人每日向买受人支付相当于总房价千分之一的违约金。

第13部分　价格付款第105条　公平价格：

（1）买受人所购房屋价格为_________（大写：_________元）；

（2）出卖人不得将同幢的其他房屋以明显优于买受人的价格出售给其他买受人（差额应在合理范围内），否则将认为是对买受人的岐视或价格欺诈，出卖人承诺并承认买受人有要求同等优待的权利。

（3）均价：出卖人承诺此楼的平均价格为_________（大写：_________元），所谓平均价格是指全楼成交款与全楼套内使用面积之比，如果在买受人发现自己所购房屋的均价并非此数额，则有权要求出卖人每平方米支付_________（大写：_________元）的违约金。

第106条　分期付款：如房屋目前尚不能交付使用，而买受人一次将全部房款交付给出卖人显然存有巨大风险，为此双方商定以如下方式向出卖人支付房款：

（1）第一次付款：相当于总房价的20％，由买受人自行于签订合同时支付；

（2）第二次付款：相当于总房价的20％，由买受人通过贷款银行于房屋主体竣工后支付。

（3）第三次付款：相当于总房价的20％，由买受人通过贷款银行于全部内部设备安装完毕后支付。

（4）第四次付款：相当于总房价的20％，由买受人通过贷款银行于房屋全部装修工程竣工后支付。

（5）第四次付款：相当于总房价的20％，由买受人通过银行于房屋交付使用且入住后支付。

第107条　工期证明：上述施工进度应当与实际情况相符，而且出卖人应当提交设计企业、施工企业和监理企业出具的证明，此证明除证明工期已经达到付款期限外，还应当由签字证明人承诺如果不能证明工期进度的，则签字企业及签字人承担连带欺诈赔偿责任。

第108条　房款障碍：如因出卖人原因致使买受人无法取得银行贷款或公积金贷款，则出卖人在10日内比照退房条款归还买受人已经支付的全部房款；如出卖人证明系买受人原因致使买受人无法取得银行贷款，考虑到买受人可能受到的损失，则出卖人在10日内比照退房条款归还买受人已经支付的全部房款。

第14部分　房屋交付第109条　交付含义：本合同所称交付是指占有及使用的交付，以保证买受人可以正常使用，以实现居住目的，并不代表所有权的转移。

第110条　交付时间：商品房交付时间为_________年_________月_________日，社区设施环境交付时间为_________年_________月_________日。

第111条　交付程序：

（1）入住通知：出卖人向买受人发出入住通知书；

（2）书面签收：买受人书面签收“收到入住通知书”；

（3）钥匙收条：买受人书面签收“商品房钥匙收到条”；

（4）随附资料：出卖人提供商品房质量备案表、商品房长度高度细节尺寸及面积测量结果；

（5）其他条件：其他合同中约定的条件也应当具备，房屋交付时出卖人及其他任何第三方不应再收取任何费用作为买受人入住的先决条件，否则买受人有权依此每天获得总房价百分之一的赔偿金。

（6）不视为交房：上述条件缺少任何一条，均不构成商品房的交付。

第112条　入住缴费：出卖人不得要求买受人入住前支付以下费用：物业管理费、产权证费用、车位费用及其他由买受人享受服务的代办费用，除此外无须支付任何费用；买受人有权拒绝支付任何本合同没有明确说明的费用。

第113条　买受人入住：考虑到买受人在入住前已经支付了大量房款，因此出卖人在交付房屋时不得以任何理由阻碍买受人入住，出卖人同时应当保证所聘请的先期物业管理公司或者其他相关机构和人员也不得以任何理由阻碍买受人入住；当此等阻碍情况发生后，买受人有权不经过任何机构或人员的许可入住，此时任何人的阻挡行为均视为违法。

第114条　交付验收：买受人在出卖人所建房屋完工后，可以进入室内进行观察，并可以聘请相关专家对其进行评价，出卖人及其聘请的机构或人员，不得以任何理由阻止买受人及有关人员进入。买受人可以进行如下项目的评价与验收：建筑质量、室内设施、室内外环境、社区质量及其他验收。

第115条　延迟交付：当出卖人无法按期交付时，则买受人有权通知出卖人解除合同，或者以予出卖人_________日的宽限期，在宽限期内出卖人仍然不能交付的，买受人有权解除合同。

第116条　交付效力：出卖人将房屋交付给买受人后，买受人即享有房屋的使用权、占有权、出租权、收益权，并有权对房屋进行装修；如果房屋已经办理完毕竣工备案，则买受人有权进入，并对房屋进行管理与控制。

第117条　文件内容：商品房质量保证书及商品房使用说明书，其内容不得低于政府最高标准。如不能达到此要求，则买受人有权解除合同要求退房；如买受人暂不解除合同要求退房，则出卖人每日向买受人支付相当于总房价千分之一的违约金。

第15部分　初步验收与保修第118条　初步验收：鉴于商品房质量无法立即做出判断，买受人无法在交付使用后立即对质量做出判断，因此双方共同认为质量的评价与验收是一个较长的过程，买受人仅能对外观部分进行初步使用性评价。

第119条　保修内容：主体结构、公用部分、环境设施、建筑外表部分、装修部分、室内电气部分、室内暖通部分及其他由出卖人提供的内容；出卖人将提供全部施工图、设计图、各种管线图等技术资料，以保证买受人或者买受人的集体组织或者小区业主委员会或者小区居委会能够根据此技术资料对房屋进行全面的修缮与养护；并承诺20年之内买受人所支付的维修成本不可能高于房屋价格的20％。

第120条　责任承担：如果入住后发生漏水、裂缝等质量瑕疵，应当由出卖人承担责任，并立即进行修复，出卖人不得以任何理由将此责任转移至第三方如不能达到此要求，则买受人有权解除合同要求退房；如买受人暂不解除合同要求退房，则出卖人每日向买受人支付相当于总房价千分之一的违约金。

第121条　保修期间：_________年，从_________年_________月__

_______日到_________年_________月_________日共计五年；不低于建设部《房屋建筑工程质量维修办法》的规定，当开始日期与交房日期不一样的，则从交房日期开始，按最益于买受人的时间进行计算。

第122条　故障排除：自买受人电话通知后4小时内维修人员应当到达现场，8小时内将故障排除。如不能达到此要求，则买受人有权解除合同要求退房；如买受人暂不解除合同要求退房，则出卖人每日向买受人支付相当于总房价千分之一的违约金。

第16部分　所有权证第123条　房屋所有权：

（1）取得标志：房屋所有权的取得以北京市政府颁发的《房屋所有权证》为标志。

（2）取得时间：取得房屋所有权证的最后期限为_________年_________月_________日，如出卖人不能在此最后期限前使买受人取得房屋所有权证，则确认为无法取得房屋所有权证。

（3）违约责任：一旦无法取得产权证后，出卖人应当30日内立即退还买受人已经支付的房屋款，并且赔偿买受人因此而产生的一切损失。

（4）选择权利：当无法取得所有权证后，买受人有权选择是否解除合同并且退房，如买受人同意延长等待时间，则可向出卖人发出同意延长办证期的书面证明。

（5）所有权保证：出卖人保证出卖人目前的身份系合法的出卖人，出卖人经过审查后认为买受人目前的身份可以成为合法的购买人，因此出卖人保证买受人凭借出卖人提供的文件能够在北京市房屋所有权登记机构取得《房屋所有权证》及他项权利证书，如买受人无法取得上述证明，则出卖人应当在10日内立即退还买受人已经支付的房屋款，并且赔偿买受人因此而产生的一切损失：包括银行的贷款利息、银行罚息、诉讼费用、律师费用、装修费用、误工费用、无法居住而租赁房屋的租赁费用、交通费用、因重新购买房屋而产生价格上涨的损失及其他损失。

（6）费用分担：在办理房屋所有权证时，双方平均承担税款费用。

第124条　所有权证的办理：

（1）出卖人有义务为买受人办理所有权证书，在买受人入住前30天通知买受人支付办理产权证所需要的全部材料，买受人提供全部材料后60日内出卖人将办房屋所有权证的全部资料（包括出卖人的全部资料）交付给北京市房屋所有权证登记机构，并且出卖人承诺在_________年_________月_________日前为买受人办理完毕房屋所有权证；如买受人在此日期前不能取得所有权证的，则买受人有权解除合同要求退房；如买受人暂不解除合同要求退房，则出卖人每日向买受人支付相当于总房价千分之一的违约金。

（2）买受人有权选择是否自己办理房屋所有权证，出卖人承诺出卖人提供的资料足以使买受人通过个人行为取得房屋所有权证；买受人自己办理所有权证的，则自入住后60天内，最迟日期为_________年_________月_________日，出卖人将全部相关手续交付北京市_________区房屋土地管理局进行备案，并将备案情况书面通知买受人，以保证买受人凭此备案可以独立办理房屋所有权证。如不能达到此要求，则买受人有权解除合同要求退房；如买受人暂不解除合同要求退房，则出卖人每日向买受人支付相当于总房价千分之一的违约金。

（3）如果北京市_________区房屋土地管理局在为买受人办理房屋所有权证时，认为出卖人提供的材料不足以办理房屋所有权证，尽管买受人可能无法就此取得证据，但仍视为出卖人违约；出卖人只有通过取得权属机构出具的证明出卖人手续完备的证明后才能免除自己的违约责任。此时出卖人应当根据北京市_________区房屋土地管理局或者买受人的要求提供全部资料，如果自前述要求发出之日起60天内出卖人无法提供所需文件，则买受人有权解除合同要求退房。如不能达到此要求，则买受人有权解除合同要求退房；如买受人暂不解除合同要求退房，则出卖人每日向买受人支付相当于总房价千分之一的违约金。

第125条　转移效力：买受人取得所有权证书后，即取得与房屋相关的全部权利，涉及房屋的风险同时发生转移，出卖人不得以任何理由干涉买受人行使对房屋的所有权。

第126条　土地使用权：考虑到我国目前实行的土地使用权制度，出卖人还应当向买受人提交《国有土地使用证》，并保证上面载有买受人的姓名与权利，此项证明应当在_________年_________月_________日前为买受人办理完毕。如不能达到此要求，则买受人有权解除合同要求退房；如买受人暂不解除合同要求退房，则出卖人每日向买受人支付相当于总房价千分之一的违约金。

第17部分　前期物业管理第127条　物管公司：

（1）考虑到前期物业公司由出卖人选择，出卖人应当保证物业管理公司有较好的声誉，有相应的资格与能力来维护买受人的各项权利；

（2）如出卖人希望买受人选择物业公司，则应当将物业管理公司的情况通知买受人，以使买受人正确选择，在买受人众多的情况下，可以在某个约定的时间内，根据多数人的选择进行决定。

第128条　服务期限：首期物业管理公司的服务期限不超过1年，自_________年_________月_________日至_________年_________月_________日，期限届满后，由小区或者本楼业主委员会另行决定；如果届时业主委员会尚未成立，则出卖人承诺在期限届满后3日内组织全体业主对物业管理公司的选择进行无记名直接投票，以决定是否继续聘请出卖人指定的物业管理公司。

第129条　物管费用：物业公司的收费范围与标准不得超过北京市政府的相关规定，其中保洁费：_________元／每月每平方米；治安费_________元／每月每平方米；水费：_________元／每吨；电费：_________元／每度；燃气费：_________元／每平方米；其他费用：_________元。

第130条　管理责任：楼内外清洁，出卖人应当在买受人楼层设立可以方便使用的垃圾收集处，至少每小时清理一次；出卖人选择的物业公司应当保证买受人及亲属和相关人员的人身安全、财产安全及汽车安全。出卖人应当承诺室外持续躁声不高于60分贝，每小时持续时间不超过5分钟，每月仅能有1天可产生噪声，以保证买受人生活舒适不受影响。如果出卖人将此义务转让给首期物业管理公司，则应当保证其履行义务。

第131条　维修基金：如果买受人支付的维修基金由出卖人所聘请的物业公司收取，则出卖人将保证此部分维修基金不会被滥用；出卖人同时保证买受人有权随时知道维修基金的存放地、保管人及用途；出卖人保证当买受人认为维修基金未被正确使用时，无须出示任何证据，即有权要求将维修基金存放于公证机构；如出卖人不能履行上述承诺，则买受人有权要求出卖人按总房价10％支付违约金。

第132条　服务时间：物业管理的时间至少在_________年_________月_________日以前开始，以保证买受人能够及时享受到相应的物业管理服务；为保护买受人的尊严及权利，出卖人承诺买受人生活所有的水、电、煤气、天然气等费用均在公共银行支付即可，其购买数量不受任何限制，物业公司不得控制此等费用的收取，无论如何不得限制上述资源的使用；如不能达到此要求，则买受人有权解除合同要求退房；如买受人暂不解除合同要求退房，则出卖人向买受人按日支付违约金，违约金标准为总房价的千分之一。

第133条　证明责任：物业公司负责证明向买受人提供安全及时达标的物业服务，如不能证明则视为出卖人不能提供相应水平的物业服务。如不能达到此要求，则买受人有权解除合同要求退房；如买受人暂不解除合同要求退房，则出卖人向买受人按日支付违约金，违约金标准为总房价的千分之一。

第18部分　业主委员会第134条　姓名知情：为方便买受人组织小

区委员会或其他业主维权组织，当本楼居住者达到30％时，出卖人应当将其他业主的姓名及联系方法以信函形式告之买受人，以利于买受人与其他业主进行沟通；但考虑到不影响其他业主的权利，他们书面拒绝的除外。

第135条　知情权利：出卖人提供的各项证据和资料，如有相反证据足以说明与事实不符，则向买受人支付总房价百分之一的违约金。

第136条　业委会登记：出卖人在入住后三个月内，出卖人承诺物业公司将召开第一次产权人会议或者产权人代表大会，六个月内将全部业主委员会的登记材料报到有关机构；每延迟一天将向买受人支付总房价千分之一的违约金。

第137条　组织权利：在社区业主委员会没有成立以前，买受人有权自己组织临时性业主组织（如业主联谊会），其作出的决定代表多数业主的选择，应当视为有效的选择。买受人有权在支付首付价款后即开始组织业主委员会或类似组织，买受人可以选择社区公告、网络公告、报纸公告等方式召集其他买受人参与，出卖人应当积极配合，为组织业主委员会提供买受人要求的证明文件，使其可以及时在相关管理机构处获得批准或登记。如不能达到此要求，则买受人有权解除合同要求退房；如买受人暂不解除合同要求退房，则出卖人每日向买受人支付相当于总房价千分之一的违约金。

第138条　通知权利：买受人有权向其他业主信息或者通告，并就质量或者物业管理问题与其他业主进行协商，出卖人不得阻碍买受人行使此权利；鉴于买受人的弱势地位，出卖人对于买受人在业主委员会筹建或运行中的言行，不应向买受人提出任何侵权责任要求。

第139条　财物交付：出卖人应当将相关财产，在业主委员会成立后3日内开始办理交接手续，每天工作时间不低于8小时，并且在30日将全部财产交付完毕，对于其中有损坏的财产应当修复或者以市场价格进行赔偿；如不能达到此要求，则买受人有权解除合同要求退房；如买受人暂不解除合同要求退房，则出卖人每日向买受人支付相当于总房价千分之一的违约金。

第19部分　消费者权利保护第140条　身份权利：买受人作为商品房的消费者，其知情权利及其他权利应当得到尊重和保护。买受人有权就组织业主维权机构在所居住区内或者新闻媒介维权信息，出卖人及聘请的前期物业管理公司不应阻碍买受人行使上述权利。

第141条　知情内容：买受人有权获知与房屋相关的施工进度、设计、施工、监理、测量、物业管理机构的资格等信息，有权取得与本商品房相关的设计文件、与本商品房所有权相关的法律文件复印件，并有权获得与房屋相关的诉讼信息；出卖人承诺在房屋交付前将此等全部资料保存于城市建设档案管理机构，使买受人随时可依据有关规定进行查验阅读；如果买受人无法在此等机构查阅房屋相关资料，则推定出卖人建筑工程质量存有瑕疵，出卖人将一次性补偿买受人5万元。

第142条　施工进度：出卖人将根据向有关机构提供的工期进行施工，现有的工期计划基础部分（地基土石方、结构、正负零）将于_________年_________月_________日完成；主体结构完工时间：年月日；楼外屋面装修完成时间_________年_________月_________日；室内装修和设施安装：_________年_________月_________日；交付使用_________年_________月_________日。

第143条　工程监督：鉴于建筑工程完工后，房屋质量的瑕疵可能在短时间内无法发现，为保护买受人的合法权利，买受人有权对施工工期和工程质量进行监督；当出卖人未按照合同约定由_________完成建筑工程时，或者承建人没有按照政府的强制性规定进行施工时，或者监理人不能履行质量监督义务时，除非出卖人提出相应的担保，买受人有权提出解除合同，无须等待最后交房日期；买受人暂时不退房的，则出卖人向买受人按日支付违约金，违约金标准为总房价的千分之一。

第144条　参与争议：如出卖人可能与房屋相关的权利与其他第三方进入诉讼或者仲裁，例如设计施工监理担保抵押等争议，应当及时就法律文件、开庭等事项通知买受人，以使买受人对于此事情对未来权利的影响做出正确的判断，保护买受人的合法权利。

第145条　房屋验收：买受人有权就商品房质量、商品房面积、环境质量、环境面积、水、电、暖、燃气等可能影响商品房质量及居住质量的全部方面进行单项或者综合验收。

第146条　验收方式：买受人有权查阅相关文件原件，并有权复印；买受人有权聘请相关专家进入商品房内部进行鉴定；买受人进入前提前一天通知出卖人，出卖人应当安排人员协助鉴定，如出卖人或现场管理人员拒绝买受人进行鉴定，则视为出卖人违约。

第147条　验收文件：出卖人应在商品房项目竣工后90天内，提交市建筑质量管理机构出具的质量检测报告。如不能达到此要求，则买受人有权解除合同要求退房；如买受人暂不解除合同要求退房，则出卖人每日向买受人支付相当于总房价千分之一的违约金。

第148条　欺诈责任：出卖人不能证明自己向买受人提供的许可文件复印件与真实的许可文件系相同内容的，视为对买受人的欺诈；出卖人应当向买受人支付总房价款10％的违约金。

第149条　撤销权：鉴于买受人的弱势地位及房屋质量瑕疵显示的滞后性与长期性，同时考虑到买受人在取得房屋所有权过程中，可能将遭受来自各方的胁迫，因此双方均认为构成买受人行使撤销权的事由可能在本合同签字或房屋所有权证取得3年后出现，买受人有权在取得相关机构提供的评估、评价或监测报告后1年内（法律另有规定的除外），就合同条款依法行使撤销请求权，出卖人承诺不以时效作为责任免除的理由。

第150条　消费者组织：买受人在签订本合同后，即有权组织其他消费者对出卖人的施工或者管理进行监督，行使《中华人民共和国消费者权益保护法》中规定的各项权利，买受人不得以任何理由干涉买受人行使此项权利；买受人有权委托消费者权利保护机构就有关事项与出卖人进行谈判，以获得更多的权利保护，但放弃权利的事务必须取得买受人的书面同意。

第151条　权利行使：买受人有权查看原件，并有权保留复印件，出卖人应当书面回答买受人提出的各项质询；如不能达到此要求，则买受人有权解除合同要求退房；如买受人暂不解除合同要求退房，则出卖人每日向买受人支付相当于总房价千分之一的违约金。

第20部分　抵押担保第152条　抵押登记：鉴于买受人在签订合同后即将支付大部分款项，而房屋在短期内尚不能交付，此等情况可能使买受人在未来面临巨大风险；为此出卖人承诺将与买受人所购房屋相关的土地使用证及在建工程抵押给买受人，并在合同签订之日起3天到不动产抵押登记机构办理抵押手续，并且应当在30天内将此程序办理完毕，以使买受人在出卖人面临破产风险时能够优先得到受偿，从而减小买受人可能产生的损失；如不能按时办理抵押登记手续，则买受人有权解除合同要求退房；如买受人暂不解除合同要求退房，则出卖人每日向买受人支付相当于总房价千分之一的违约金。

第153条　定金情况：本合同签订之前，买受人已经于_________年_________月_________日向出卖人支付定金_________元，如出卖人不能按时交房，则除承担向买受人支付延期交付违约金的责任外，还承担不能交付的双倍返还定金的责任；如无法同时取得定

金与违约金，则买受人有权从中选择。

第154条　土地抵押：出卖人保证在买受人取得《房屋所有权证》前不得以任何形式抵押土地使用权。如不能达到此要求，则买受人有权解除合同要求退房；如买受人暂不解除合同要求退房，则出卖人每日向买受人支付相当于总房价千分之一的违约金。

第155条　抵押知情：买受人有权在任何时候，要求出卖人提供《国有土地使用证》，出卖人在买受人发出通知之日起三天内不能提供的，则视为出卖人违约。如不能达到此要求，则买受人有权解除合同要求退房；如买受人暂不解除合同要求退房，则出卖人每日向买受人支付相当于总房价千分之一的违约金。

第156条　禁止抵押：出卖人保证此商品房在转移所有权以前未经过任何抵押，出卖人保证此商品房在向买受人转移所有权过程中不会进行任何形式抵押；同时保证房屋竣工前的在建工程、施工原材料等未经过任何方式的抵押；如不能达到此要求，则买受人有权解除合同要求退房；如买受人暂不解除合同要求退房，则出卖人每日向买受人支付相当于总房价千分之一的违约金。

第157条　权利担保：出卖人保证在商品房所有权转移过程中，其他任何第三方不会对买受人所购的房屋提出任何权利（包括但不限于抵押权、留置权等）要求，不会要求买受人支付任何价款以达到取得所有权的目的。如发生此等情况，则买受人有权解除合同要求退房；如买受人暂不解除合同要求退房，则出卖人每日向买受人支付相当于总房价千分之一的违约金。

第158条　无效担保：出卖人保证本合同的有效性，如本合同无效则由出卖人承担全部责任，由出卖人赔偿本合同所列的买受人之各项损失。

第21部分　合同变更第159条　基础变更：当出现买受人婚姻变化、买受人生理变化、买受人行为能力变化、买受人支付能力变化、买受人经营情况变化时，双方应对合同进行变更。如不能达到此要求，则买受人有权解除合同要求退房；如买受人暂不解除合同要求退房，则出卖人每日向买受人支付相当于总房价千分之一的违约金。

第160条　买受人变更：如果买受人在本合同执行期间，家庭成员发生变化，出卖人应当根据买受人的要求，对本合同进行相应的修改；当离婚时，出卖人应当根据买受人的离婚协议或者判决或者调解书，将合同的买受人变更为买受人指定的人。

第161条　设计变更：考虑到本合同签订后，商品房尚未竣工，期间出卖人可能会对房屋的户型（包括门窗的位置与大小尺寸）面积、质量、社区设施等进行变动性修改，为此出卖人承诺此等修改在设计完毕后首先应当征得买受人的书面同意及签字，未经过此等认可程序，即使变更设计经过行政管理机构的许可，仍然视为违约；此时买受人有权解除合同要求退房，如买受人暂不解除合同要求退房，则出卖人每日向买受人支付相当于总房价千分之一的违约金。

第162条　义务转让：未经买受人书面认可，出卖人不得随意转让本合同中的权利和义务；未经买受人许可而转让的，买受人有权继续向出卖人主张合同约定的权利。

第163条　权利义务转让：买受人有权将自己的全部权利和义务转让给自己的家庭成员，转让时出卖人应当签字认可，并与新的买受人签订合同，现有的合同条款无条件适用于新的买受人，如需要增加新的条款，则另行协商；买受人将自己的权利和义务转让给家庭成员以外的其他人的，应当符合合同法的规定。

第22部分　合同终止与解除第164条　合同终止：当出现以下情况时，本合同终止：

（1）出卖人按时按质交付商品房，买受人对商品房质量、环境质量、物业管理服务没有提出任何异议时，并且依约取得了房屋所有权证书；

（2）出现法律规定和合同约定且买受人书面认可的其他情形时。

第165条　解除条件：出卖人没有按时交付商品房、或出卖人没有按约定提供商品房质量或者环境质量、或出卖人不能交付商品房、或出卖人不能履行本合同约定的其他责任时均可构成买受人解除合同退房的正当事由；买受人可以通过信函的形式向出卖人发出解除合同的通知。

第166条　解除后果：合同解除后出卖人返还买受人已经支付的全部项款（包括银行贷款及公积金贷款），并且赔偿买受人的全部损失；对于延迟交付的应当支付延迟违约金，对于不能交付的还应当支付两倍定金。

第23部分　退房程序第167条　基本原则：双方通过协议或者判决或者仲裁解除合同、撤销合同或者宣布合同无效并退房的，应当按照本部分规定的程序进行；双方在计算本合同中任何一项费用或者金额时需要涉及比例计算的，均以总房价为依据。

第168条　退房通知：买受人提出退房要求的，可以通过挂号信或者传真或者电话的形式向出卖人提出；有壹名证人（与买受人的身份关系不受限制）证明的，也应当认为买受人通过口头提出过退房要求。

第169条　退房程序：买受人提出退房要求后15日内，出卖人应当退还买受人已经支付的全部房款，并且负责办理买受人与贷款银行解除或者终止合同的全部手续，在所述手续或者文件尚未签订前，出卖人应当代替买受人向贷款银行支付每月支付的本金与利息。买受人提出退房要求后，出卖人除承担前述条款的义务外，还应当赔偿买受人因请求损害赔偿所支付的其他相关费用。

第170条　退还房款：出卖人应当在买受人发出退房通知后将全部购房款返还给买受人，并且办理完毕向公积金管理机构或者贷款银行还款手续。如果无法办理完成前述内容，则自_________买受人发出退房通知后第16日至买受人取得全部房款之日，出卖人应当每天向买受人支付总房款千分之一的违约金。

第171条　个人房款：出卖人在解除合同前先向买受人退还个人支付的购房款；不能支付的，则出卖人向买受人按日支付违约金，违约金标准为总房价的千分之一。

第172条　银行借款：自买受人发出要求退还房款的通知后，出卖人应当承担买受人向银行归还贷款的义务，并且向买受人出示已经向银行还清全部贷款及利息的协议或合同；对于公积金贷款的比照此条进行。

第173条　借款合同：出卖人应当承担要求银行与买受人解除合同的义务，如不能解除，则由出卖人承担向银行归还借款的义务；同时出卖人向买受人按日支付违约金，违约金标准为总房价的千分之一。

第174条　退房赔偿：出卖人还应当向买受人支付双倍定金，并不影响买受人基于出卖人延迟履行合同义务而取得相应的违约金。其他费用：出卖人支付上述钱款后，买受人有权依法或依约要求支付其他费用。出卖人还应当根据本合同的约定和事实情况赔偿损失，此种损失包括但不限于各种直接损失。

第175条　退房责任：如果在_________年_________月_________日无法退还房款，应双倍返还定金；上述项目的最终还款期限为_________年_________月_________日，每延迟一日，出卖人向买受人支付总房款千分之一的违约金。

第176条　禁止行为：在出卖人没有向买受人还清上述款项前，出卖人不得将买受人已购房屋出售、转让、抵押给其他任何人；如有前述行为的，则视为无效；买受人依然享有本合同规定的各项权利，直至出卖人清偿完毕对买受人负有的全部债务。

第177条　精神损害：考虑到购房所花费的种种精力与退房时产生的不良心理影响，如果双方协商退房的，且出卖人能够在15天内办理完毕全部退房手续，买受人并不要求没有获得精神损害赔偿，否则出卖

人将按则每天500元的标准向买受人支付精神赔偿金。

第178条　责任担保：无论是否经过诉讼或仲裁，如出卖人无法归还房款，或无法赔偿买受人的其他损失时，则应将尚未售出的房屋或在建工程或其他财产为作担保提供给买受人。

第24部分　违约责任第179条　责任前提：本合同所述内容为对双方在合同履行过程中权利和义务的确认，考虑到买受人在购买房屋时可能承担的巨大风险，如出卖人不能满足合同中某条款中规定的义务，出卖人除承担某条款中规定的违约责任外，还应承担本部分条款中规定的其他责任，以使买受人的权利得到充分的尊重与保护。

第180条　责任种类：买受人有权选择适用下列一种或几种责任，向出卖人主张权利：

（1）全部房款：返还买受人已经支付的全部款项（包括银行贷款及公积金贷款）。

（2）全部损失：出卖人应当根据本合同列明的内容，赔偿买受人的全部损失。

（3）日违约金：出卖人向买受人按日支付相当于总房价千分之一的违约金。

（4）双倍定金：出卖人向买受人支付相当于双倍定金的价款。

（5）权利选择：当出卖人发生违约时，在确定责任时如果发生违约金与返还定金同时适用时，出卖人应当一并给付，第181条　双倍赔偿：考虑到买受人为购买房屋所承担的巨大风险，如果出卖人不能如实履行义务，将给买受人造成无法弥补之损失，为此出卖人承诺，当出现如下情况时将除退还全部房款外，另外按日向出卖人支付相当于总房价的千分之一损失；如果买受人要求退房，出卖人将向买受人支付两倍的房款以示对欺诈的处罚；如果买受人不退房，则有权要求出卖人就部分欺诈内容进行两倍的赔偿：

（1）土地权利瑕疵：指出卖人未根据土地出让合同付清土地出让金或其他相关价款，致使买受人在合同签订后二年之内无法取得《土地使用权证》的；

（2）房屋权利瑕疵：指出卖人在交付房屋后一年之内不能根据国内现行法律取得房屋所有权证的合法证明；或者出卖人未经买受人书面同意，就房屋与其他买受人签订合同致使买受人；

（3）房屋质量瑕疵：指房屋不能获得有关机构做出的质量优良的等级评价；

（4）影响采光瑕疵：指房屋在采光方面不能保证全部南向窗户（接受阳光一方）每日6小时的满窗日照；

（5）社区施设瑕疵：是指出卖人提供的社区施设不能符合普通消费者根据的广告所产生的预期设想；

（6）担保欺诈：是指出卖人不经买受人书面同意，将房屋抵押给其他权利主体；

第182条　部分赔偿：考虑到房屋的构成因素较为复杂，可能会出现重要部件或者条款出现欺诈，虽然未必导致买受人退房，但仍然会对买受人的生活造成影响，因此出卖人承诺，当出现以下情况时，将根据不能实现部分的价格向买受人支付至少双倍的赔偿金：

（1）建筑施工：指建筑材料、施工企业、设计内容未经买受人书面同意的变更；

（2）装修品质：指装修材料、施工企业、设计内容未经买受人书面同意的变更；

（3）设备品牌：指室内外设备未经买受人书面同意的变更；

第183条　选择权利：买受人有权就上述违约责任的一部分先行主张权利，一部分权利的实现并不表明买受人放弃其他权利，除非买受人书面同意不适用选择条款。

第25部分　买受人损失第184条　现实损失：买受人的损失包括但不限于以下各项现实损失：支付的房款、买受人贷款利息、买受人已支付房款利息、购买商品房所产生的交通费用、保险费用、查阅资料的费用、公证费用、误工费用。

第185条　预期损失：买受人的损失还包括但不限于以下各项可以预见的费用：租赁其他居住地产生的租赁费用、因外界影响无法正常居住而外出租房的费用、商品房设备质量造成的损失、因此可能的其他获利机会、因房价上涨产生的价格损失，重新购买商品房时用于洽谈合同的支出。

第186条　损害赔偿：如因为出卖人提供的设备导致买受人或其亲友产生人身伤害时，出卖人除了应当向受害人支付医疗费用、误工损失等其他法律法规规章规定的必要损失以外，还应当支付至少10万元至50万元赔偿金给受害人，导致死亡的应支付300万元赔偿金给受害人的继承人。

第187条　救济费用：买受人因为商品房质量、商品房面积、商品房交付时间、商品房环境向出卖人提讼或者仲裁申请，出卖人应当承担买受人的诉讼费用、仲裁费用、律师费用、鉴定费用、测量费用、评估费用。

第188条　合同无效：出卖人已经对买受人的资格进行了审查，认为买受人目前不可能出现合同无效的后果，因此如果本合同无效，买受人有权推定全部无效的责任由出卖人承担；无论何等原因导致合同无效或者被撤销，出卖人除退还全部房款（包括但不限商业银行贷款或者公积金贷款），还应当支付本合同所述的买受人的现实损失、预期损失及救济费用。

第26部分　争议与其他第189条　救济方式：当本合同产生争议时，买受人有权选择仲裁或诉讼；如果选择仲裁，则仲裁管辖机构为：北京仲裁委员会；如果选择诉讼，则诉讼管辖地为房地产所在地法院。

第190条　诉讼仲裁：由于买受人在购买房屋中处于弱势地位，而且诉讼成本相对较大，因此买受人如果就退房提出诉讼或仲裁，可以先就定金或违约金或全部房款或部分房款或其他损失提出，如果法院判决出卖人应当退还上述诉讼请求的任何部分，则出卖人在收到此判决书后不但应当退还定金，而且还应当退还全部房款。

第191条　通知方式：买受人的关于主体资格、房屋设计、重大质量事件、室内任何长度或高度尺寸的任何变化均为合同的变更；此等变更应当以书面形式在事件或者行为发生之日3日内以挂号邮件送达或者亲自送达；出卖人应当以书面形式通知任何变动情况，没有买受人的书面签字认同，此变动不对买受人产生任何效力；如由此变动给买受人造成损失，则出卖人应当承担全部责任。如果买受人不同意上述变化，则有权解除本合同，出卖人应当于3日内退还全部已经支付的房款；买受人也可暂不解除本合同，要求出卖人按原合同交付房屋，出卖人不能按照原合同交付的，则每天向买受人支付相当总房价千分之一违约金直到合同解除。

第192条　证明原则：鉴于出卖人在购买过程中处于优势地位，而且由于出卖人保存有房屋建筑所需要的全部设计施工等文件，而买受人无法取得此类文件，故则双方发生争议时，应当由出卖人负责证明自己没有过错或者没有违约，不能证明的则视为买受人有过错或者有违约行为。

第193条　证明责任：买受人在向出卖人主张权利时，出卖人有证明买受人已经放弃权利要求的义务，如果出卖人无法证明买受人曾经书面放弃过权利，则认为买受人主张过此等权利；买受人有权先就证明责任向出卖人提讼，出卖人应当根据买受人的要求提供证据、文件或其他信息。

第194条　民间仲裁：考虑到正式诉讼及仲裁可能会产生较大的费用，而某些问题可能无须复杂的法律知识仅凭常识即可做出判断，出卖人与买受人在产生争议时可以先就某些问题自愿选择民间人士进行仲裁，选择的方式为双方共同于某时某地随机邀请三位人士，在双方陈述各自观点后由此三人迅速做出书面裁决；双方应当尊重此裁决的效力，并且自愿予以履行；考虑到此裁决可能不具备强制执行效力，但可作为有效证据在未来的诉讼或仲裁中加以使用。

第195条　适用法律：如果中央政府或者北京地方政府具有立法资格的机构颁布新法律、法规、规章、规范、标准，买受人有权进行选择，如果出卖人需要适用或者必须适用的，应当将法律文本提供给买受人，并将复印件交付买受人。本合同在适用标准时，使用最优、最高或者最严等含义，均是指最有利于买受人的标准，如双方发生争议，则由买受人确定适用标准。

第196条　法律冲突：在本合同履行过程中，如各种相关法律、法规、规章、规范、标准之间有冲突之处，买受人有权选择适用条款；如果新法律规章中规定过去的法律或

者法规失效，而买受人认为应当选择过去的法律或者法规时，则应当适用于过去的法律或者法规。

第197条　合同解释：本合同与《商品房买卖合同》有同等效力，如条款之间有不同含义，则由买受人决定适用何种条款；如本合同条款中存有缺、错字，则由买受人进行更正解释。本合同及其他相关文件均使用汉语，文字为中央政府颁布使用的现行简化汉字；其他语言的文本仅作为参考，如需变更语言，需经当事人双方书面同意。

第198条　合同数量：考虑到本合同在未来数十年内将作为买受人获得房屋所有权的合法证明，因此合同数量将不同于一般情况，共计壹式9份，双方各执3份，买受人贷款银行1份（如有多家贷款银行则每个银行1份），保险公司1份，权属登记机构1份；

第199条　合同生效：买受人与出卖人或出卖人的人共同签字后生效；考虑到合同将首先由买受人签字，而后由出卖人最后盖章，此前全部合同均由出卖人保存，因此合同签订后出卖人应当向买受人提供一份由人签字的复印件，待全部合同原件签字或盖章后，出卖人应当承诺负有将合同原件交付给买受人的义务；如果出卖人最终提供的合同原件与签字复印件不一致，除非得到买受人的重新认可，否则将全部合同无效，且造成合同无效的责任由出卖人承担。

第27部分　合同附件第200条　双方信息：

（1）出卖人资料：出卖人营业执照、出卖人资质证、出卖人人身份证；

（2）买受人资料：买受人身份证复印件，其他人身份证复印件。

（3）许可文件：市政府立项证明、国有土地使用证、建设工程规划许可证（包括附图）建设用地规划许可证、房屋销售许可证、开工证。入住时交付：房屋竣工验收报告、商品房使用说明书、商品房质量保证书；

（4）技术文件：商品房平面图、电气平面图、供水平面图、供暖平面图、其他线路平面图、装修平面图、细部施工图。

第201条　上述及其他文件，如果需要确定买受人是否收到，则以买受人提供的收据为依据；对于买受人提交的文件，如果在买受人发出通知后10天内，出卖人没有向买受人发出没有收到文件的声明，则视为出卖人已经收到。

第28部分　法律法规及标准第202条　基本权利：中华人民共和国民法通则、中华人民共和国合同法、中华人民共和国继承法、中华人民共和国婚姻法、中华人民共和国担保法、中华人民共和国保险法、中华人民共和国消费者权益保护法、中华人民共和国广告法、中华人民共和国土地法及实施细则、中华人民共和国城镇国有土地使用权出让和转让暂行条例、北京市实施《城镇国有土地使用权出让和转让暂行条例》办法、中华人民共和国城市房地产管理法、权属登记管理办法、房地产经营管理条例、商品房销售管理法、中华人民共和国规划法、北京城市规划条例、中华人民共和国建筑法、北京市建筑市场管理条例、中华人民共和国城市商品房预售管理办法、北京市内销商品房管理暂行规定（95-4-18）中华人民共和国防震减灾法、中华人民共和国房地产开发经营管理条例、北京市城市房地产开发经营管理条例。

第203条　质量面积：中华人民共和国建设工程质量管理条例、建筑质量管理条例、北京市建筑质量管理条例、地震安全性评价管理条例、建设部《房产测量规范》（GB/T17986_________1-2000）建设部《房产图图式》（GB17986_________2-2000）《北京市商品房销售面积计算及公用建筑面积分摊暂行规定》、《北京房地产测绘细则》。

第204条　相关技术规范：

（1）城市居住区规划设计规范（GB50180）；

（2）住宅设计规范（GB50096-1999）；

（3）建筑设计防火规范（GBJ16）；

（4）高层民用建筑设计防火规范（GB50045）；

（5）民用建筑设计通则（JGJ37）；

（6）民用建筑隔声设计规范（GBJ118）；

（7）民用建筑照明设计规范（GBJ133）；

（8）民用建筑节能设计标准（采暖居住建筑部分）（JGJ26）；

（9）建筑给排水设计规范（GBJ15）；

（10）采暖通风和空气调节设计规范（GBJ19）；

（11）城镇燃气设计规范（GB50028）；

（12）方便残疾人使用的城市道路和建筑物设计规范（JGJ50）；

（13）民用建筑热工设计规范（BG50176）；

卖水果工作经验总结篇4

签字日期：_________年_________月_________日

中国_________公司（以下简称买方）为一方与_________公司（以下简称卖方）为另一方，双方授权代表同意就下列条款签订本合同。

第一章　合同标的

1．1　买方同意从卖方购买，卖方同意向买方出售_________套_________设备及其辅助设备（以下简称“合同工厂”），其中包括为保证合同工厂安全稳定地操作所需要的全部设备、材料和产品备件（以下简称“设备”），以及合同工厂装配安装、试车、正常操作和维修所需的全部技术资料（以下简称“技术资料”）。卖方供货的具体内容，详见本合同附件。卖方供应的“技术资料”，详见本合同附件。

1．2　卖方所供应的全部设备的技术性能和卖方对本合同工厂设备的技术保证详见本合同附件。

1．3　卖方派遣有经验的、健康的和称职的技术人员到合同工厂现场对合同工厂的施工、安装、试车、投料试生产与考核进行技术指导，其人数、技术服务范围和待遇条件等见本合同附件。

1．4　卖方负责培训买方派遣的技术人员，其人数、培训地点、培训内容见本合同附件。

1．5　本合同签订后_________年内，根据买方的要求，卖方有义务以优惠价格向买方提供为本“合同工厂”正常运行所需的全部备品备件。届时双方将另签协议。

第二章　价格

2．1　卖方按本合同第一条规定提供合同工厂“设备”和“技术资料”的总价为_________（大写_________元）。上述合同总价的分项价格如下：

2．1．1　设备和材料费：_________（大写_________元）。

2．1．2　备品备件费：_________（大写_________元）。

2．1．3　设计和技术资料费及培训费：_________（大写_________元）

2．1．4　技术服务费：_________（大写_________元）。技术服务费的支付条件见本合同附件。“合同工厂”分项价格清单，详见附件。

2．2　上述合同总价为fob_________港口买方指定的受载船只船面交货的固定价格，并包括装船费，包装费以及将货物装到买方所指定的船面以前的一切费用和技术资料在_________机场交付以前的一切费用。

第三章　支付

3．1　本合同买卖双方的支付均以（t／t）电汇进行，买方向卖方的付款应通过_________银行付给_________银行，卖方向买方的付款应通过_________银行付给_________银行。

3．2　本合同第二条所规定的合同总价，按以下办法及比例由买方通过_________银行和_________支付给卖方。

3．2．1　合同总价的_________％计_________（大写：_________），在买方收到卖方提交下列单据经审核无误后，不迟于_________天支付给卖方。

（1）卖方国家有关当局出具的有效出口许可证影印本_________份，或有关当局出具的不需出口许可证的证明文件_________份；

（2）_________银行出具的以买方为受益人，金额为合同总价的_________％不可撤销的保证函正副本各_________份（保证函格式见本合同附件）。

（3）金额为合同总价的_________％的形式发票一式_________份。

（4）即期汇票一式_________份。

上述单据卖方应于本合同生效之日起_________天内提交。

3．2．2　合同总价的_________％，计_________（大写：_________），在买方收到按本合同第四章规定的货物装船通知后不迟于_________天，经由_________银行出具以卖方为受益人，金额为合同总价的_________％的不可撤销的保证函给卖方，并按以下办法支付：

（1）合同总价的_________％，计_________（大写：_________），在卖方按本合同第四章规定交货时，并收到卖方提交的下列单据经审核无误的不迟于_________天通过_________银行将每批交货总价的_________％支付给卖方。

a．全套清洁无疵、空白抬头、空白背书，并注明“通知目的港_________公司”的海运提单正本_________份。副本_________份。

b．商业发票正本一式_________份。

c．即期汇票一式_________份。

d．详细装箱单一式_________份。

e．质量合格证一式_________份。

（2）合同总价的_________％，计_________（大写：_________），在买方收到下列单据经审核无误后不迟于_________天支付给卖方：

a．商业发票正本一式_________份。

b．双方代表按本合同第八章规定签署的合同工厂交接验收证书的影印本_________份。

c．即期汇票一式_________份。

（3）合同总价的_________％，计_________（大写：_________），在按本合同第九章规定“合同工厂”保证期满后，并收到卖方提交的下列单据经审核无误后不迟于_________天，即支付给卖方。

a．按本合同第九章规定的由买方出具的经卖方会签的“合同工厂”保证期满证明书副本_________份。

b．商业发票正本一式_________份。

c．即期汇票一式_________份。

（4）按本合同_________第九条规定，如果卖方应支付赔款或／和罚款时，买方有权从上述任何一次付款中扣除。

3．3　买、卖双方因履行本合同所发生的银行费用，在中国发生的，由买方负担；在中国以外发生的，由卖方负担。

第四章　交货和交货条件

4．1　卖方应于本合同生效日后_________个月内分_________批将本“合同工厂”的“设备”交付完毕。总毛重大约为_________公吨。_________总体积大约为_________立方米。本合同工厂“设备”的交货港口为_________，到达港口为中国_________。

4．2　卖方在合同生效日后_________月内，应向买方提交初步交货计划一式6份（包括合同号、项号、设备名称、型号、规格、数量、单价、总价、大约总重量、大约总体积、交货时间、交货港口等），并提出超大、超重设备的尺码（长、宽、高和体积）和大约重量，以及危险品、易燃品在运输保管方面的特殊要求和注意事项。不能拆卸的单体设备重量最大限度为_________公吨，体积最大限度为长_________米，宽_________米，高_________米。凡超过此限度的货物卖方应在本合同生效日后_________个月内向买方提供草图一式6份，经买方同意后，才能安排制造。买方应于收到上述草图后_________个月内用电传或信件确认，否则卖方即开始制造。至迟不超过第一批交货前_________个月，卖方应向买方提交最终交货计划一式6份。内容包括合同号、批次、项号、名称、规格、数量、单价、总价、设备材料的大约毛净重、每件货物的大约尺寸、（长、宽、高）体积、交货港、每吨的交货时间以及超大、超重货物的外形包装草图和危险运输措施及注意事项的说明。

4．3　已装船的提单日期为设备的实际交付日期。

4．4　卖方供应的每批设备，应为本章4．1条规定的港口在买方指定的受载船只船面交货。“设备”的风险，卖方在买方指定的受载船只船面交货后，即由卖方转移给买方。

4．5　在每批货物备妥待运前不迟于_________天，卖方应以电报通知买方如下内容：

4．5．1　合同号；

4．5．2　货物备妥待运日；

4．5．3　货物总体积；

4．5．4　货物总重量；

4．5．5　总包装数量；

4．5．6　装船港口名称；

4．5．7　重量超过_________公吨，尺寸超过_________×_________×_________米的每件货物的大约总毛重、总体积及名称。同时卖方还应航寄给买方下列文件，每件一式六份：

（1）发运货物的详细清单，包括合同号、序号、设备和材料的名称、规格、型号、数量、单价、总价、单重单件体积和总体积、每件货物的外形尺寸（长×宽×高）、总件数和装船港口名称；

（2）重量超过30公吨或体积超过_________×_________×_________米的每件大件货物的外形包装草图；

（3）易燃品和危险品的品名、性质、特殊防护措施及事故处理方法说明书；

（4）对温度、震动等有特殊要求的货物在运输过程中的特殊注意事故说明书。

上述文件另一份航寄目的港的_________公司，作为买方安排运输和装卸工作的依据。

4．6　所有设备的交货应单机成套，安装用的专用工具、材料、易损件应随主机一同交付。如果有通常装在甲板上的“设备”，卖方应负责进行适当的包装及采取特殊保护措施。

4．7　买方应于受载船只抵达交货港口前不迟于15天将船名、预计抵达日期、船舶人以及其他有关装船的必要事项，以电传通知卖方，卖方应同船舶人联系，根据船期装船。（如买方需要变更船只或改变船期，买方或买方船舶人应及时通知卖方。）

4．8　如卖方未能在买方船只抵达交货港口时将货物备妥装船，买方因此而遭受的空舱费、船舶滞期费和有关费用，均由卖方负担，按轮船公司提出的有关单据，作为结算费用的依据。

4．9　如卖方受在载船只预计抵达日期已将货物备妥而买方船只不能在预计受载日期后30天内抵达交货港口，这30天内的有关仓储费、保险费等由卖方负担，但第31天起以后发生的仓储费、保险费，按卖方提供的原始凭证，由买方核实支付，如果买方指定的受载船只在货物备妥待运日期后90天内仍未能到达，双方应通过友好协商来解决，并卖方经买方同意后有权为买方安排船只，运费买主自费。但卖方仍有责任根据买方通知，在受载船只抵达交货港口，由卖方负担费用和风险立即将货物装到受裁船只的船面上，在此情况下，卖方不支付迟交罚款。

4．10　卖方应在每批货物装船后48小时内，将提单日期和号码、船名、“设备”名称、总价、总重、总体积、总件数和合同号以电传通知买方。如遇有第4．5条的大件货物，应逐件列明毛重和尺寸（长、宽、高）、品名、金额。

4．11　在将货物装到船上后，卖方应于装船后将每批货物的整套交货文件（即：提单、商业发票、装箱单和质量证明书各1份）随船在指定港提交给_________公司。同时航寄买方上述单据副本各2份和检验记录、试验报告以及有关装配安装图纸各3份。

4．12　技术资料的内容和交付计划见本合同附件。

4．13　卖方在技术资料发出前一周将大约件数、大约毛重、合同号和资料预计抵达_________和／或_________的日期电报通知买方。在资料寄出后48小时内卖方需将发出日期、航次、空运单号、重量及资料件数、合同号以电报通知买方。

4．14　“技术资料”到达目的机场的日期为实际交付日期。

4．15　卖方提供的“技术资料”应在_________和／或_________机场交付，上述资料的风险，在卖方在_________和／或_________机场交付后即由卖方转移给买方，如果技术资料短少、丢失或损坏时，卖方应在收到买方通知21天内在_________和／或_________机场补充提供丢失或损坏部分，不再收取任何费用。买方的通知应在收到卖方根据本合同第4．12条最后一段规定的通知后1个月内发出。

4．16　在每批“技术资料”交货后的两个工作日内，卖方应将下述文件航寄给买方：

4．16．1　空运提单_________份。

4．16．2　技术文件清单一式_________份。

4．16．3　商业发票一式_________份。

第五章　包装与标记

5．1　卖方交付的所有货物应具有适合远洋和内陆运输和多次搬运、装卸的坚固包装，并应根据货物的特点和需要，加上防潮、防雨、防锈、防震、防腐蚀的保护措施，以保证货物安全无损地运抵安装地点。

5．2　卖方对包装箱内和捆内的各散装部件均应系加标签，注明合同号、主机名称、本部件名称以及该部件在装配图中的位号、零件号。备件和工具除注明上述内容外，尚需注明“备件”或“工具”字样。

5．3　卖方应在每件包装箱的邻接四个侧面上，用不褪色的油漆以明湿易见的英文字样印刷以下标记：

5．3．1　合同号；

5．3．2　唛头标记；

5．3．3　目的港；

5．3．4　收货人代号；

5．3．5　设备名称及项号；

5．3．6　箱号／件号；

5．3．7　毛重／净重（公斤）；

5．3．8　尺码（长×宽×高，以毫米表示）。

凡重量为_________公吨或超过_________公吨的货物，应在包装箱的两侧面以英文及国际贸易运输常用的标记、图案标明重量及挂绳位置，以便装卸搬运。根据货物的特点和装卸、运输上的不同要求，在包装箱上应以英文明显地印刷“轻放”、“勿倒置”、“防雨”等字样以及相应的国际贸易通用的标记图案。

5．4　对裸装货物应以金属标签注明上述有关内容。装在甲板上的大件货物，应带有足够的货物支架或包装垫木。

5．5　每件包装箱内，应附有详细装箱单和质量合格证各两份，有关设备的技术文件一份。需要组装的设备部件应附详细装配图一式两份（如果有必要的话）。

5．6　卖方交付的技术资料，应具有适合于长途运输、多次搬运、防潮和防雨的包装，每包技术资料的封面上应注明下述内容：

5．6．1　合同号；

5．6．2　收货人；

5．6．3　目的地；

5．6．4　唛头标记；

5．6．5　毛重（公斤）；

5．6．6　箱号／件号；

5．6．7　收货人代号。

每一包资料内应附有技术资料的详细清单两份，标明技术资料的序号、文件代号、名称和页数。

5．7　凡由于卖方对货物包装不善，货物在装船前保管不良，致使货物遭到损坏或丢失时，卖方均应按本合同第九章的规定负责修理、更换或赔偿。

第六章　设计与设计联络

6．1　为使本“合同工厂”的建设工作顺利进行，买卖双方应按照本合同附件和本章的规定进行设计和设计联络。设计联络会议内容、时间、地点和参加人员，详见附件。

6．2　卖方承担的设计工作范围详见本合同附件。卖方提交“技术资料”的要求、内容、份数和交付日期详见本合同附件。

6．3　卖方承担的设计范围详见本合同附件，买方向卖方提供的技术资料见本合同附件1和2，卖方以此做为“合同工厂”设计的依据。

6．4　本合同生效之日起_________个月内卖方应将有关的标准、规范及其清单空运给买方。买方将对卖方提交的上述标准和规范提出意见，经双方讨论商定后予以更换，并作为卖方进行设计的依据。

6．5　卖方在初步设计全部资料寄达_________后_________个星期内，应自费派遣技术人员来华解释设计，买方应协助办理入境签证和居留手续。在解释设计期间，买方有权提出改进意见，卖方对此应予充分考虑。初步设计经审核后双方签订协议书、该协议书即作为最终设计的依据。

6．6　买方在收到卖方提供的最终设计全部资料后_________天内，应予确认。

6．7　买方在本“合同工厂”设计过程中，认为有必要时，有权自费派遣技术人员_________人到卖方的有关设计单位和制造厂了解与本“合同工厂”有关的数据和技术资料。卖方应协助办理入境签证和居留手续，并免费提供所有与设计有关的技术资料和工作的方便条件。

6．8　在执行本合同期间，买方提出与本“合同工厂”有关设计和技术问题时，卖方应予及时答复，并免费提供有关资料。

第七章　标准和检验

7．1　卖方供应本合同工厂的“设备”的制造、选材、检验和试验，应按卖方国家和／或公司现行标准规范进行。本合同生效后_________个月内，卖方应将上述公司标准和规范一式6份和国家标准一式2份航寄买方。买方可就上述任何公司标准和规范提出意见，经双方讨论商定后予以更换并作为检验和试验的依据。

7．2　卖方对其供应的全部“设备”应进行检验和试验，并向买方提交由制造厂或卖方出具的质量合格证和检验记录，以此作为本合同规定的质量保证的证明书。“商务”检验和试验的费用均由卖方负担。

7．3　买方有权自费派遣检验人员到卖方国家会同卖方检验人员一起到制造厂车间对“设备”的制造和质量进行检验和试验。卖方应在设备进行装配和检验前3个月将检验日期通知买方，买方应在收到通知后1个月内将检验人员的名单通知卖方，以便卖方协助办理入境手续。主要设备的装配和检验应有买方人员在场进行，但如不属卖方原因买方未能按预定时间参加时，卖方有权自行装配和检验。买方人员还应有权参加其他“设备”的检验和参加卖方及有关制造厂召开的有关“设备”的质量会议。

7．4　买方检验人员若发现“设备”有缺陷和／或不符合本合同规定的规格时，有权提出意见，卖方应充分考虑并自费采取必要措施排除缺陷，当缺陷排除后，应再次检验和试验，由此引起的费用均由卖方负担。

7．5　买方检验人员在卖方国家和制造厂的质量检验不代替“设备”运抵买方合同工厂现场的开箱检验，亦不能免除卖方按本合同第9章规定的保证责任。买方人员不签署任何证明文件。

7．6　卖方应免费为买方人员提供方便的工作条件，如必需的技术文件、图纸、检验工具和仪器等。同时，还应协助安排买方检验人员的食宿、医疗和交通。

7．7　如买方不能在本章规定的期限内派出人员参加上述检验工作时，卖方将自行检验。

7．8　卖方供应的全部“设备”的开箱检验应在合同工厂现场进行，卖方有权自费派遣他们的检验人员到合同工厂现场参加此项检验，买方应在检验前_________个月将开箱日检验期通知卖方，并为卖方检验人员提供工作的方便。在双方会同开箱检验中如发现“设备”有短少、缺陷、损坏或包装与本合同规定不符合或质量标准与本合同7．1条和9．1条规定不符时，应作详细记录，并由双方代表签字。如属卖方责任，此记录即为买方向卖方要求换货、修理或补齐的有效证明。

7．9　如不属买方原因，卖方检验人员不能参加开箱检验时，买方有权自行开箱检验。如发现本合同7．8条所述问题系属卖方责任时，应委托中国商品检验局出具证明，以此作为买方向卖方要求换货、修理或补齐的有效证明。卖方接到买方索赔证书后，应立即无偿换货、补发短缺部分或降低货价，并负担由此产生的到安装现场的换货费用、风险以及买方的检验费用。如卖方对索赔有异议时，应在接到买方索赔证书后_________个星期内提出异议，双方另行协商；逾期，索赔即作成立。卖方换货和／或补交货物的时间，不迟于卖方收到买方索赔证书后_________个月。

7．10　在开箱检验中，由于买方的原因，发现“设备”有损坏，通知卖方后，卖方应尽快补发、更换，其费用由买方负担。

7．11　上述检验并不能解除卖方对第八章、第九章所承担的责任。

7．12　在检验中，如发现卖方提供的检验所需的标准仍不完整或提供的不及时，经与卖方协商，买方有权按照买方国家现行标准进行检验。

第八章　安装、试车和验收

8．1　“安装”系指合同工厂全部设备、材料的装配、就位和联接等安装工作。“试车”系指机器和／或设备的单独或联动的试运转。

“投料试生产”系指合同工厂投入原料和公用工程以试生产。

“考核”系指检查本合同附件所规定的各项保证数值而进行的试验。

“验收”系指如果考核结果表明，本合同附件所规定的各项保证指标能够全部达到，则合同工厂即为买方所验收。

8．2　合同工厂的安装将在买方负责组织下和在卖方负责技术指导下进行，卖方仅对其进行详细设计有关的所有“设备”的安装以及界区接点的安装进行技术指导。合同工厂的试车、投料试生产和考核应在买方组织安排下和卖方技术指导下进行。在安装工作开始前_________个月，双方各自授权一名代表处理合同工厂从安装到验收期间有关合同工厂的全部技术工作。具体工作应由双方代表友好协商安排。双方代表应充分合作，使合同工厂在本合同生效日后_________个月内建设完毕。如果双方之间有任何问题和分歧时，双方将分析原因，澄清责任并在现场通过友好协商解决。

8．3　在安装工作开始前，卖方技术人员应详细介绍安装方法和要求。在安装期间卖方技术人员应对安装工作进行技术指导并参加所有设备安装质量的检验和试验。卖方技术人员的重要技术指导应以书面提出。

8．4　安装完毕后，如双方代表认为安装工作完全符合设计要求时，双方代表应按技术文件和图纸一起进行检验和试车。双方代表将签订同类设备安装证书及单机试车和机械与设备的系统联运证书。上述证书将以附件规定的工作日志为基础。如试车胜利完成，安装工作完全符合技术文件要求时，双方代表应在_________天内在现场签署安装竣工证书。此证书签字日即为合同工厂安装及试车完成日。但此证书不能免除卖方按本合同第九章规定在投料试生产、考核期间和机械保证期内对设备和材料发现的缺陷所应负的责任。

8．5　本章8．4条规定的试车完成后应尽快开始投料试生产，其开车日期由双方现场代表商定。投料试生产和考核所需的仪表校准、记录项目、取样方法和分析方法等详细程序应由卖方在安装及试车完成日前提出，并经双方代表讨论决定。在投料试生产前，买方应准备充足的维修工具、实验室及检验设施和熟练的操作、维修及测试人员，其中包括本合同附件所列的人员，并准备好按本合同附件所列必要数量和质量的全部原料、材料和设施。卖方技术人员可出入试验室和检验设施，以便取样分析。投料试生产和性能试验期间的采样、化验将在双方代表在场的情况下进行。除已同意的程序外，卖方技术人员认为必要的采样和化验，在经与买方代表协商后由买方进行。从试车到合同工厂验收期间，卖方可以使用买方库存的备品备件，如由于卖方责任卖方使用了买方库存的备品备件，卖方应及时在现场予以偿还。

8．6　投料试生产期为首次投料生产开始日起的_________个月。在此期间，当合同工厂主要设备达到良好稳定运行后由双方代表商定首次考核日期。考核应按本合同附件的规定在卖方技术人员指导下进行。每次考核的结果应作出记录，在每次考核完成后_________天内双方在性能考核报告上签字确认。

8．7　如按本合同附件规定的考核期内实现了本合同附件规定的全部保证数值时，双方代表应在_________天内签署合同工厂验收证书一式4份，双方各执2份，此即视作合同工厂为买方所验收。如因卖方原因致任何一次考核未能成功时，卖方应尽快在双方同意的期限内对“设备”进行必要的修理、更换和／或修改。修改后应重新按照本合同附件的规定尽快再次考核，买方应大力协助。 如上述修理、更换和／或修改在现场进行，所需费用（如工时费、材料费等）应在合同工厂交接验收前，由双方授权代表根据修理、更换和修改记录最后一次结算并由卖方负担。 上述记录在每次发生修理、更换和／或修改后由双方代表会签。

如因卖方原因，需将任何设备运出中国以外进行修理或更换时，全部运费、修理或更换费用应由卖方负担。更换或修理的“设备”应在合同工厂现场交货。

8．8　在本合同8．6条规定的投料试生产期间，本合同附件中规定的保证数值如有任何一项或多项未能达到时，双方应会同研究，找出原因，澄清责任，并按以下规定处理：

8．8．1　如由于卖方原因未能达到保证数值时，买方同意延长投料试生产期_________个月，以便卖方对合同工厂进行改进并再次进行考核。如在延长的_________个月中由于卖方原因仍未能达到保证数值时，买方同意再次延长投料试生产期_________个月。如在再次延长的_________个月期满时，由于卖方原因，考核仍失败，未能达到保证数值时，应按本合同第九章第9．8条的规定办理。在两次延长的两个_________个月内改进合同工厂所需全部费用和卖方技术人员的全部费用均由卖方负担。

8．8．2　如由于买方原因未能达到保证数值时，投料试生产期应延长3个月。在此期间，买方将按本合同附件的规定继续支付卖方技术人员的费用。如由于买方原因，改进合同工厂所需费用由买方负担。所需卖方技术人员的人数由双方讨论决定，如在此延长的3个月期满时，仍由于买方原因未能达到保证数值时，合同工厂应由买方所验收，双方应在7天内签署验收证书。然而卖方应协助买方采取一切必要措施，使合同工厂达到正常生产所需的指标。由此而产生的费用由买方负担。

8．9　如由于买方原因，在按本合同第四章规定的第_________批“设备”交货之日起_________个月内合同工厂未能进行考核时，则按合同第三章第_________条由买方支付给卖方的款项应予实现，但不免除卖方的所有责任。

如由于买方原因。在按本合同第四章规定的第_________批“设备”和材料交货之日起_________个月内合同工厂未能进行考核时，合同工厂应为买方所验收，但卖方仍应承担协助买方合同工厂开车和运转的责任。提供服务的期间和条件应通过友好协商后达成协议。如由于卖方原因，上述第_________批交货延误，则上面所提的_________和_________个月应相应顺延。

8．10　按本合同8．7，8．8和8．9条规定的合同工厂的验收，并不以免除卖方对合同工厂的“设备”在机械保证期内应负的责任。

第九章　保证、索赔和罚款

9．1　卖方保证其供应的本“合同工厂”的技术水平是先进的，设备和材料是全新的，质量是优良的。设备和材料的选型均符合工艺、安全运行和操作以及长期使用的要求，并符合本合同附件2的规定。

9．2　卖方保证所交付的技术资料、图纸清晰、完整和正确并能满足“合同工厂”设计、安装、运行和维修的要求并符合附件3的规定。

9．3　在本“合同工厂”安装、试车期间，如果卖方提供的设备、材料有缺陷，或由于卖方技术人员的指导错误或／和卖方提供的技术资料、图纸和说明书的错误造成设备、材料的损坏，卖方应立即无偿换货、赔偿或降低货价，并负担由此产生的到安装现场的换货费用和风险（货物到达目的港后的风险由买方负责），如卖方对索赔有异议时，应在接到买方索赔证书后两个星期内提出复议，双方另行协商，逾期索赔即作成立。卖方换货期不迟于证实属卖方责任之日起_________个月。如遇到需长时间制成的货物，限期由双方协商决定。

9．4　卖方对本“合同工厂”设备和材料的保证期为本“合同工厂”被买方验收后_________个月；如由于买方责任而影响本“合同工厂”安装、试车、验收时，则不超过条款8．9．3中规定的卖方最后一批货物交付日期后_________个月。保证期满后，由买方出具本“合同工厂”保证期满证明书正、副本各一份给卖方。

9．5　在保证期内，如发现卖方提供的设备、材料有缺陷或／和不符合合同规定如属卖方责任，则买方有权凭中国商品检验局出具的检验证书向卖方提出索赔，卖方接到买方索赔证书后，应立即无偿换货或降低货价并负担由此产生的到安装现场的换货费用和风险（货物到达目的的港后的风险由买方负责）。如卖方对索赔有异议时，应在接到买方索赔证书后2个星期内提出复议，双方另行协商，逾期索赔即作成立。卖方换货的期限，应尽于卖方收到买方索赔证书后_________个月。对生产周期长的货物，期限由双方协商决定。如属微小缺陷，可由买方自行消除，但由此引起的费用由卖方负担。

9．6　在保证期内，如由于卖方责任需要更换、修理有缺陷的设备、材料而使本“合同工厂”停机时，则保证期应按实际停机时间作相应的延长。新更换和补充修复的设备、材料的保证期为被买方验收后_________个月。

9．7　在保证期满后30天内，买方出具的在保证期内发现的设备、材料缺陷的索赔证书仍然有效。

9．8　如由于卖方责任，在考核试车不能达到本合同第_________号附件所规定的一项或多项技术经济指标时，卖方必须采取有效措施在卖方收到买方书面通知后_________个月内使之达到各项保证指标并承担由此产生的一切费用。逾期如仍不能达到本合同第_________号附件所规定的保证指标时，卖方应承担罚款，其计算办法如下：_________。 卖方支付罚款时，则本“合同”即为买方所验收，并由买方出具本“合同工厂”验收证书正、副本各1份交给卖方。

9．9　如由于卖方责任未能按本合同第四章规定的交货期交货时，买方有权按下列比例向卖方收取罚款：

迟交_________－_________周，每周罚迟交货物金额的_________％；

迟交_________－_________周，每周罚迟交货物金额的_________％；

迟交_________周及以上，每周罚迟交货物金额的_________％。

不满1周按1周计算。

迟交货物的罚款总金额不超过合同总价的_________％。

卖方支付迟交罚款，并不解除卖方继续交货的义务。

任何一批货物迟交超过_________个月时，买方有权终止部分或全部合同。

第十章　许可证、专有技术和保密

10．1　卖方同意向买方转让非独占的、不可转让的权利和许可证，在中华人民共和国内使用卖方的_________工艺进行“合同工厂”的工程设计、建设和操作，以设计、制造、销售和出口合同产品_________，其年产品为_________其工艺说明见本合同附件，其品种规格定于本合同附件。

卖方提供买方用于本合同工厂的许可证和专有技术、研究报告、资料等包括在本合同附件里。

10．2　如果任何第三方对买方使用本合同第10．1条所规定的许可证和专有技术提出任何异议时，卖方应负责处理，买方对此无任何责任。

10．3　本合同生效后_________年内，如卖方对本合同第10．1条所规定的许可证和专有技术有所发明和改进时，不管其发明和改进是否已获得专利权，卖方均应向买方免费提供详细资料。买方有权将上述资料用于合同工厂。如有必要，卖方应给予技术指导，以便这些资料能在合同工厂交接验收后用于合同工厂的实际中去。关于技术指导的一切费用由买方根据双方同意的本合同第_________章和附件规定的条件负担。

10．4　本合同生效后_________年内，买方应对本合同10．1条所规定的许可证和专有技术对任何第三方予以保密，对参加本合同工厂的计划、安装和运转工作的其他单位除外，然而他们必须承担同样的保密义务。在保密年限内，若许可证和专有技术的一项或多项，被第三者公开后，买方不再承担保密义务。

10．5　买方向卖方提供的设计基础和现场条件资料的保密期限不受上述时间的限制。

10．2　责任方应尽快将发生的不可抗力事故的情况以电报通知另一方，并在_________天内以航空挂号信件将有关当局出具的证明文件提交给另一方审阅确认。

10．3　当不可抗力事故终止或事故消除后，受事故影响的一方应尽快以电传或电报通知对方，并以航空挂号信证实。

10．4　如果不可抗力的影响时间超过_________天，双方应通过友好协商解决履行合同中的问题，以便尽早达成协议。

第十一章　不可抗力

11．1　签约双方中的任何一方，由于战争及严重的火灾、水灾、台风、地震事件和其他双方同意的不可抗力事故而影响合同执行时，则延迟履行合同的期限应相当于事故所影响的时间。

11．2　责任方应尽快将所发生的不可抗力事故的情况以电报通知另一方，并在_________天内以航空挂号信件将有关当局出具的证明文件提交给另一方审阅确认。

11．3　当不可抗力事故终止或事故消除后，受事故影响的一方应尽快以电传或传真通知双方，并以航空挂号信证实。

第十二章　税费

12．1　中国政府根据现行税法对“买方”课征有关执行本合同的一切税费，由“买方”支付。

12．2　中国政府根据现行税法对“卖方”课征有关执行本合同的一切税费，由“卖方”支付。

12．3　在中国境外课征有关和执行本合同所发生的一切税费，将由“卖方”支付。

第十三章　仲裁

13．1　因执行本合同所发生的或与本合同有关的一切争议，买卖双方应通过友好协商解决，如经协商仍不能达成协议，则应提交仲裁解决。

13．2　仲裁地点在被告所在国进行。如在中国由_________仲裁委员会根据该委员会的仲裁程序规则进行；如在_________，由_________商业仲裁协会根据该组织的仲裁程序进行。

13．3　仲裁裁决是终局裁决，对双方均有约束力。

13．4　仲裁费用由败诉方负担。

13．5　在仲裁期间，除了在仲裁过程中进行仲裁的部分外，合同应继续执行。

第十四章　合同生效、终止及其他

14．1　本合同由双方代表于_________签字。由各方分别向本国政府当局申请批准，以最后一方的批准日期为本合同生效日期，双方应尽最大努力在60天内获得批准，用电传通知对方，并用信件确认。本合同自签字之日起6个月仍不能生效，双方有权取消本合同。

14．2　本合同有效期从合同生效日算起共_________年，有效期满后本合同自动失效。

14．3　本合同期满时，双方的未了债权和债务，不受合同期满的影响，债务人应对债权人继续偿付未了债务。

14．4　本合同用英文写成一式4份，双方各执一式2份。

14．5　本合同附件至附件为本合同不可分割的组成部分，与合同正文具有同等效力。

14．6　对本合同条款的任何变更、修改或增减，须经双方协商同意后授权代表签署书面文件，作为本合同的组成部分并具有同等效力。

14．7　在本合同有效期内，双方通讯以中文或英文进行。正式通知应以书面形式，用挂号信邮寄，一式2份。

14．8　双方任何一方未能取得另一方事先同意前，不得将本合同项下的任何权利或义务转让给第三者。

14．9　除本合同规定的义务和责任外，双方中的任何一方都不承担任何其他义务和责任。

第十五章　法定地址

买方：_________

地址：_________

传真：_________

电传号：_________

卖方：_________

地址：_________

传真：_________

电传号：_________

买方（签字）：_________卖方（签字）：_________

代表人（签字）：_________　代表人（签字）：_________

附件

附件一：卖方技术人员的服务范围和待遇条件

一、卖方技术人员的派遣

为了使合同现场的建设顺利进行，卖方应向买方派遣技术熟练的、身体健康的，称职的技术人员到合同现场进行技术服务。卖方技术人员的专业、职务、人数、在华工作期限详见附表一。

上述卖方技术人员的确切专业、人数、在华工作期限、到达和离开本合同工厂的日期，将根据本合同现场的建设任务的实际进展情况，由买卖双方协商确定。需要调整附表一规定的人／月数时，双方届时另议。

二、卖方技术人员的职责和义务

1．卖方应从所派遣的技术人员中指定一名为卖方在合同现场总代表。负责本合同范围内总的技术服务，并与买方合同现场总代表合作协商，解决有关工作和技术问题。但双方总代表未经买卖双方授权无权修改合同。

2．代表卖方执行本合同规定范围内的施工、安装、调试、投料试车（包括功能试验和考核试验）、生产操作、生产工艺和维修方面的技术服务并应执行合同规定的卖方应承担的职责和义务。

3．详细讲解技术资料、图纸、工艺流程、操作规程、设备性能、分析方法以及有关注意事项等，解答并解决买方提出的有关本合同范围内的技术问题。

4．为确保上述二．2条和二．3条的正确进行，卖方技术人员应在本合同服务范围内予以全面的、正确的技术服务和必要的示范操作。

5．协助买方在本合同现场培训安装、调试、生产、设备维修和分析检验人员，提高他们的技术水平。

6．卖方技术人员的技术指导应正确无误。如因指导错误所造成“设备”的损失，应由卖方负责更换、修理或补齐，费用均由卖方负担。对于卖方技术人员的技术指导，买方有关人员应以予以尊重。

三、卖方技术人员的技术服务费和支付方法

1．买方应支付给卖方技术人员如下技术服务费（按每人每天计算）

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│总代表（或主任工程师）│行人每人│美元　│

├───────────┼────┼───┤

│工程师│　 │　│

├───────────┼────┼───┤

│技术员│　 │　│

├───────────┼────┼───┤

│操作工│　 │　│

───────────┴────┴───

2．卖方技术人员的技术服务费（每天）自抵达合同工厂现场之日起计算至离开合同工厂现场之日止。

3．星期天，中华人民共和国的法定节日为卖方技术人员在合同现场的有薪休息日。

4．对于卖方技术人员未经双方现场总代表同意的缺勤以及经双方总代表同意的事假，买方不支付其技术服务费，但经医生证明的病假除外。如果病假连续超过15天，买方不再支付其技术服务费。

5．卖方技术人员的技术服务费按月结算，买方收到卖方每月开出的帐单一式_________份和双方总代表签署的卖方技术人员记时卡，经审核无误后，于_________天内通过中国银行将卖方技术人员的月技术服务费汇到卖方指定的银行帐户上。如卖方开出的帐单有误，买方有权拒付有误的部分，但按时支付无误部分。

四、工作联系和工作制度

1．卖方在技术人员来华前两个月应将其姓名、性别、出生年月日、国籍、专业、职务、经历、工作单位、懂何种外语等通知买方，以便买方协助办理签证手续。卖方技术人员来华前7天，应电报或电传将其姓名、确切启程日期、班机号、抵达日期、行李件数和重量等通知买方。

2．卖方技术人员到达本合同工厂后，由双方总代表协商确定卖方技术人员总的工作安排和月度的工作计划。卖方技术人员应按双方商定的工作计划在买方的统一安排下进行工作。工作计划需要修改时，应经双方总代表协商确定。

3．卖方技术人员每周工作48小时（每周工作6天，每天工作8小时），作息时间应按合同现场的规定进行。卖方技术人员如需加班时，需事前经双方总代表协商同意。正常工作日8小时以外的额外工作及星期天、节假日的工作都算加班。但卖方技术人员在投料试车、考核期间在每周48小时内的倒班不算加班。加班后应尽量在短期内安排倒休，每加班6小时倒休一天。如不能倒休的，可按每加班一小时考勤1．5小时，每小时按日技术服务费的八分之一支付加班费。加班费按本附件三．5条规定支付。

4．卖方技术人员在华工作期限，自抵达合同现场之日起至离开合同现场之日止计算。

5．卖方技术人员每天工作的实际时数，有薪节假日和加班时数，按日记载在“记时卡”中，“记时卡”一式2份，由双方总代表签字，作为支付卖方技术人员日技术服务费和加班费的依据。

6．工作进度、每天完成的主要工作、发生的问题或责任事故以及解决的办法应用中、英文记载在“工作日志”中，每天由双方总代表签字一式2份，买卖双方各执1份。

五、卖方技术人员的休假

1．卖方技术人员在华连续工作_________个月以上者，可携带夫人和两名15岁以下的子女来华，其费用均由卖方负担。

2．卖方技术人员在华连续工作_________个月并带有家属者，每9个月可以回国无薪休假15天。卖方技术人员在华连续工作6个月不带家属者，每6个月可以回国无薪休假15天。上述卖方技术人员的休假所产生的一切费用均由卖方负担。休假时间以不影响现场工作为前提，由双方总代表协商确定。15天假期自卖方技术人员离开合同工厂之日起至回到合同工厂现场之日止。卖方同意在卖方人员休假期间不减轻其对合同工厂承担的义务。

六、卖方技术人员及其家属在中国居留期间，应遵守中华人民共和国的法令以及合同工厂的规章制度。

七、卖方技术人员应根据“中华人民共和国个人所得税法”交纳个人所得税。

八、买方的责任和义务

1．买方应为卖方技术人员在现场配备为执行合同工厂的任务所需要的一定数量的翻译人员。

2．买方应协助卖方技术人员及其家属办理入出中国国境和在中国居留期间的手续，费用由卖方自理。

3．买方应为卖方技术人员及其家属在中国居留期间的安全采取必要措施。

4．买方为卖方技术人员免费提供办公室和必要的工作用具及劳动保护用品和提供从住宿地点到本合同现场的上、下班交通工具。

5．买方为卖方技术人员免费提供在中国的医疗（镶牙、配眼镜、滋补营养品的费用除外）。

6．买方为卖方技术人员在本合同现场免费提供一间住房，室内设有必要的家俱和卫生设备。按本附件五项第1和第2条规定，带有家属者，适当增加住房。

7．买方为卖方技术人员及其家属安排有中、西餐的膳食，但费用均由卖方技术人员自理。

8．买方为卖方技术人员及其家属安排洗衣和出租汽车服务，费用由卖方技术人员自理。

9．根据中国海关规定，买方协助卖方技术人员办理适当的个人或集体生活用品和其现场所需的技术资料、工具和仪器的入、出中国国境的手续，一切费用均由卖方负担。但上述物品在运进或运出前，卖方须将品名、数量、重量、提单号、金额、规格及进出口日期预先通知买方。

九、其他

1．在不影响现场工作的前提下，经买方同意，卖方可以自费召回或更换卖方技术人员。在卖方技术人员在现场交换工作期间，买方只负担一人的技术服务费。

合同号：_________

contract no:_________

_________年_________月

_________year_________month

卖方技术人员记时卡

time sheet for the seller's technical personnel

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│日期│　│　│　│　│　│　│　│　│　│　│　│　│　│　│　│　│

│date│1 │2 │3 │4 │5 │6 │7 │8 │9 │10│11│12│13│14│15│16│

│姓名│　│　│　│　│　│　│　│　│　│　│　│　│　│　│　│　│

│name│　│　│　│　│　│　│　│　│　│　│　│　│　│　│　│　│

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││a-抵达现场arrival at site　s-医生证明病假sickness o.t-加班 　 │

│代号│c-离开现场departure from site　 evidenced　overtime　 │

│cod-│h-在现场节假日official holiday v-休假vacationby　 w.h-工作时数│

│es　│ doctor　 │

││at siteab-缺勤unapproved　working │

││absencehours　│

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│买方　│　签字　│　卖　方　代　表│签　字　│

│代表　││││

│buyers│(signature) │seller's representative │　(signature)　 │

│repre-││││

│senta-││││

│tive　││││

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2．卖方技术人员连续生病15天不能上班时，卖方应自费派遣同等技术水平的技术人员前来接替他的工作。

3．如遇重大原因，买方有权要求卖方更换任何一方卖方的技术人员，其更换费用由卖方负担。

附件二：买方技术人员的培训范围和待遇条件

1．卖方同意接受买方_________名实习生包括翻译到_________国卖方工厂进行技术培训共_________天包括往返路程。

2．卖方选派技术熟练的、称职的技术人员对买方技术人员进行技术指导和培训并解释本合同范围内的一切技术问题。

3．卖方应保证买方技术人员在上述工厂各个不同岗位上进行操作、培训，使他们懂得和掌握设备的工艺、操作、检验、修理和维修等技术。

4．培训期间，卖方应向买方技术人员免费提供试验仪器、工具、技术资料、图纸、参考资料、工作服、防护用具、其他必需品和合适的办公室。

5．卖方应于培训前_________个月向买方提出初步培训计划供买方研究。买方应于培训前_________个月通知卖方被培训人员的姓名、性别、出生年月日、籍贯、职务、专业。最终培训计划应在买方技术人员到达卖方国家后按照合同上述规定和买方技术人员的实际需要，双方通过协商决定。

6．培训开始前，卖方应向买方人员详细讲解操作规则和其工作注意事项。

7．卖方应向买方技术人员提供住房、膳食、交通的便利，费用由买方负担。如果发生疾病和工伤事故，卖方应采取一切必要的措施给予买方人员以尽可能好的照顾，费用由买方自理。但如果事故是由卖方引起的，其费用则由卖方负担。

8．卖方应协助买方人员办理卖方国家的入出境签证和居留期间的一切手续。

9．卖方不向买方收取培训费用。

卖水果工作经验总结篇5

我叫**，今年**岁，中共党员，现任**县烟草局政工科长。很高兴有机会参与今天的竞争，非常感谢组织给我提供这样展示能力的平台。

我于**年由部队复员到公司工作，转眼已**年，十几年来，我一直工作战斗在烟草系统，体验过专卖工作的艰辛，感受过人事劳资工作的繁琐，分享过成功的喜悦，饱尝过失败的烦恼。岁月沧桑，我与烟草结下不解之缘。在组织的关心培养和同志们的技持帮助下，我从一个烟草工作的门外汉，成长为一名熟悉烟草专卖业务，谙熟政工劳资工作的烟草人，政策理论和业务水平都有很大提高。由一名普通职工一步步走上公司中层领导岗位，并多次被评为先进工作者。我理应立足本职埋头工作，在目前游刃有余的工作环境中继续有所作为。但市局党组的这次公选付科级干部的决定，再次激起我志在参与，勇于挑战，超越自我的热情，在上级领导及同事们的鼓励下，我大胆走到前台，毛遂自荐，参与副科级干部的竞争，以展示自已“自加压力，锐意进取”的精神风貌。

权衡再三，我决定竞争专卖副局长一职，对此岗位我具备独有优势。一是专卖工作较之本行业基它工作，更富有挑战和风险。我基于军旅生活的磨炼，面对挑战和风险，能够沉着应对，临阵不乱。二是我前后在专卖部门工作多年，曾任烟草专卖稽查中队长、内管队队长、副主任兼内管队队长职务，不但对专卖工作积累有一定经验，并且对规范“两烟”经营有深入研究，再干专卖工作正可内外兼修，全面提升专卖工作执法整体能力。三是随着法制的不断健全，依法行政已是专卖工作的必然，作为专卖工作主管领导，知法懂法十分关键。近几年来，我热爱法律，勤于钻研，对专卖工作涉及的法律法规我耳熟能详，举一反三。曾经参与打了几起官司，我局均完胜而归。四是两年政工劳资工作的经历，我了解员工所思所想，所盼所念，更容易做到专卖工作以人为本，最大限度调动员工工作积极性。五是我具有一定的文字功底和组织协调能力，这是今后总结工作经验，凝聚大家智慧的必备素质。基于上述种种考虑，终于决心一搏，迎接挑战选。

如果自已能够取得组织的信赖和大家认可，走向新的岗位，我将从以下六个方面入手，开创专卖工作的新局面：

一是不断加强自身修养，不因一时成功自夸其能，时时自省、自警、自励，处处慎权、慎独、慎微。二是内抓素质，外树形像，不断加强专卖队伍建设，努力打造思想好、作风硬、纪律严、业务精的执法队伍，为规范“两烟”经营市场提供人才保障。三是不断提高卷烟市场管理水平，细分目标市场，严查城区高档烟经营，严打农村低档烟违法经营，综合治理，突出重点。四是不断加大对涉烟违法行为的打击力度，端窝破网，堵源截流。协调有关执法部门，联合办案，从快从重打击，确保市局下达的目标任务圆满完成。五是不断加大对零售商户的管理力度，推动卷烟零售商户协会成立及运作，逐步形成“稽查管理+商户自律”的专卖管理工作新模式，寓管于教，管帮互动，促进零售商户诚信经营；六是加强内管和横向沟通，强化与销售部门的协调，内管外打，标本兼治，重点解决违法经烟案件根源。专销联手，共同打造规范、有序“两烟”经营环境。

以上是本人对专卖工作的初步设想，或许是闭门造车，纸上谈兵。如果领导和同志们让我的一厢情愿变为可能，我将在工作实践中，虚心向大家请教，不断修正，完善工作方案，开动脑子，扑下身子，与同志们一道，共创烟草工作的美好明天。

卖水果工作经验总结篇6

目前在连锁超市的生鲜经营中，由于采购和作业管理等种种原因，分拆类生鲜商品成本核算多采用分类核算方式，单品核算的尝试在诸多困扰之下进展不大。

一、分类核算方式

由于分拆类生鲜品多以整片猪、牛、羊等畜产屠体和整禽形式采购进超市，在卖场加工分解，分类核算就是以采购单品的批次采购总成本与分解后各对应单品销售额总和作对比，核算采购单品的批次销售毛利。核算可以细化至采购单品的批次，也可以大而化之成为一定期间内（月、半月或周）的肉类或者水产部门的分类核算。

1、分类核算的基本计算方式

假设我们按照采购单品批次为核算基础，分拆类生鲜品分类核算主要依据以下基本计算公式：

总采购成本 ＋ 总损耗成本 ＋ 毛利额 ＝ 总销售额

在这个基本公式中，有几项为已知或者事先可以采集到的标准数据，其中：

[1]“总采购成本”是指采购单品的本批次采购成本总和（例如生猪采购金额），此项数据应该为已知项目；

[2]“总销售额”为采购单品分解成销售单品后销售额合计（例如本批次生猪分割成排骨、瘦肉和五花肉等销售单品之后的销售额总和），其计算公式为：

总销售额＝ （销售单品价格×销售单品重量） ＋……其中：单品价格是参照市场单品价而定的本超市销售单品定价

销售单品重量 ＝ 总猪重量 × 销售单品出品率

[3]“总损耗成本” ＝ 总销售额 × 标准损耗率

最终销售毛利可以通过上述公式和已知条件计算得出：

毛利额 ＝ 总销售额 － 总采购成本 － 总损耗成本

毛利率 ＝ 毛利额 ÷ 总销售额

2、分割试验与标准核算参数提取

在分拆类生鲜品的整个核算过程中，在采购单品的品级规格，以及转化到部门商品结构中的销售单品数量确定之后，有一个重要的准备工作就是要进行一定批次和数量的分割试验，从中提取核算标准参数，这些参数包括：销售单品出品率、标准损耗率和预算毛利率。

[1]通过分割试验详细记录每个分拆后的销售单品占单位屠体重量的百分比，由此累计得出销售单品出品率；

[2]通过分割试验详细记录屠体分解过程中加工损耗、在卖场加工销售期间内的脱水损耗、合理的过期报废损耗和废料损耗等占单位屠体重量的百分比，累计得出标准损耗率；

[3]按照各销售单品的预定价格所得的销售额合计，可以计算出预算毛利额和预算毛利率。

当分割试验中累计出核算标准参数比较稳定时，管理人员可以在一定盘点周期内，直接使用这些经验参数推算出与采购单品量对应预算销售额和预算毛利（预算毛利额 ＝ 总销售额 × 预算毛利率）。

由于这些核算参数属于需要不断累计的经验数据，也会受到来自采购单品质量状况和屠体分解作业管理的影响，因此连锁超市还需要在生鲜经营过程中定期进行分割试验，以便监控和修正核算参数，越是成本核算偏差较大，问题多发，分割试验的频率也要加大，以保证核算参数的准确性。

3、分类成本核算平衡

由于分拆类生鲜品加工和成本分解过程难以做到随时采集数据，所以部门内定期盘点作业就显得非常重要，如果标准核算参数相对准确而稳定，分拆加工作业规范能够保证，那幺定期盘点可以监控运营中的毛利状况，此时毛利率可能呈现出四种情况：

[1]实际盘点毛利率与预算毛利率基本吻合，误差值在合理范围内，或者实际盘点毛利率持续稳定地高于预算毛利率，此类盘点结果可以说明标准核算参数准确，加工作业稳定，损耗控制有效，整体运营处于良性状态。

[2]如果定期实际盘点毛利率持续偏低于预算毛利率，则需要依次检查以下几个管理环节，以便决定是否需要调低毛利率预算：

采购单品的质量品级是否符合采购标准要求；

是否因为采购单品成本偏高导致整体毛利率下降；

标准核算参数是否准确；

分拆加工作业管理流程是否存在偏差。

[3]如果定期实际盘点毛利率持续在预算毛利率曲线上下跳动，则有必要加大盘点核查的频率，缩短盘点周期，重点检查各项作业管理流程的执行情况。

[4]当以上方法仍无法找到毛利波动原因，则可以参照分割试验的方式对每一次分拆作业进行详细的分割出品记录，全面采集相关数据，这种方式繁琐，工作效率较低，但有利于比较全面地查找原因。

二、单品核算的可行性

由于各个连锁超市的生鲜经营管理水平不同，实际生鲜分类核算的执行效果也不尽相同，因此使人萌生出以单品核算方式一劳永逸地解决核算问题的想法。

1、单品核算的基本计算方式

分拆类生鲜品的单品核算的基本公式中，四项数据至少三项要准确把握，公式才是完整的、可以成立的，单品核算的基本方式如下：

单品采购成本 ＋ 单品损耗成本 ＋ 毛利 ＝ 单品销售额

公式中的四项数据，“单品销售额”可以作为已知条件：“单品损耗成本”可以按照比例分摊方式提取；关键问题是如何准确计算“单品采购成本”和“单品毛利”，如果无法把握两者中的至少一项，那幺这个基本计算公式就是不能成立。

2、单品核算的难点：单品采购成本计算

在上述计算公式中的主要难点是如何将“总采购成本”准确地分解为各个“单品采购成本”？如果成本不能有效分解，那幺“单品销售毛利”也难以准确计算。

现在的总采购成本可以两种分解计算方法：

[1]平均分摊计算法

将采购单品的“总采购成本”按照销售单品出品率，平均分摊到各个销售单品上，进而计算出各销售单品采购成本。这种方法十分简便，但会出现高毛利单品和负毛利单品同时并存的现象。例如：肋排等单品的销售毛利会很高，而肥油、五花肉和肉皮等单品的销售毛利就会出现零毛利或者负毛利的情况，所以平均分摊计算法并不是一种准确的成本分解法，也不能达到单品核算的真正目的。

[2]比例倒推计算法

以各个销售单品的零售价为基准，以分割试验中积累提取出的分类预算毛利率为依据，向回倒推出各个销售单品的采购成本，最后按照如下公式寻找动态平衡：

总采购成本 ＝ （单品成本价×重量） ＋ （单品成本价 × 重量） ＋ ……

这种核算方式在理论上为单品核算提供了一种便捷方式，但对现场管理配合的要求非常高。

三、未来分拆类生鲜品成本核算的解决途径

现场加工是中国连锁超市生鲜经营吸引顾客的一大亮点，有企业经过销售数据分析发现，现场切肉的销售方式比用托盘包装肉的销售方式，在销量上要好很多。这说明现在中国的消费者对于饮食安全性越来越关注，而个别超市中过期肉类重新包装销售的作法所产生的顾客心理影响，更将顾客推向现切现卖的柜台。随着超市生鲜经营现场加工作业的增多，难度和复杂程度不小，对企业加工作业流程及其管理提出了高要求，反之现场管理水平又直接影响着成本核算的准确性和稳定性。

但是任何一位同业人员都应该认识到：第一，目前超市现场加工作业远远赶不上规模化专业肉联厂的管控水平和专业性，未来一段时间内也很难达到或者赶超；第二，在未来连锁店铺不断增加的趋势下，分拆类生鲜品在各连锁店铺分散经营和管控的难度可想而知。所以有必要调整连锁超市生鲜经营的思路以适应未来发展需要，解决这类核算问题的指导思想应该立足于以下几点：

[1]目标：逐步降低超市现场分拆加工的工作量和复杂程度，在卖场最大程度上实现加工和销售的适度分离；

[2]连锁超市在条件具备的情况下，可以建立生鲜加工配送中心对分拆类生鲜品加工进行集中作业管理，然后将分解后的销售单品（部位肉）配送到各连锁店铺销售，把核算问题放在更为集中和专业化的加工管理环境下解决；

[3]在生鲜供应链条件具备的情况下，也可以通过社会化大生产的专业化分工方式，争取扩大销售单品（部位肉）从规模化专业肉联厂直送卖场的比例；

[4]在按照部位肉单品陈列的前提下保留现切现卖柜台及其销售方式，以适应现阶段顾客的消费购买习惯。

从国外的情况看，经过二十多年的发展，生鲜供应链和相关产业已达到相当高的分工配合程度，屠体分解加工中的成本分解已经在生鲜供应链上游的饲料、养殖、屠宰场等环节逐步得到分解转化，大量的销售单品（部位肉）能够做到直供卖场，卖场只保留配合销售所必需的简单加工处理，从而大大简化现场管理，零售终端也不在为麻烦的成本核算问题所困扰。

卖水果工作经验总结篇7

【关键词】减排政策 排放权交易 初始分配 市场势力

一、引言

自改革开放以来，我国通过粗放型增长实现了经济快速增长，但是这种发展模式的弊病也逐渐显露，资源、能源消费带来的环境问题日趋严重。中国经济要持续发展，必须贯彻资源节约型和环境友好型的原则，尤其是通过各种方式落实好节能减排问题。

本文试图解决两个针对有效性的疑问：第一个疑问实质是分析在我国施行三类不同减排政策的优缺点，比较各种方式在社会整体福利方面的差异，探讨在总量控制的前提下，排放权交易是否最优。第二个疑问试图探讨由垄断带来的市场势力问题，研究市场势力会如何影响排放权交易结果，在市场形成与有效运作方面找出一些应对办法。

然而，由于排放权交易在国内处于试用和发展的早期阶段，缺乏数据基础，很难通过实证手段对有效性进行研究。而实验经济学可以通过实验模拟弥补缺乏数据支撑的短板，为政府决策排放权交易提供详实的依据，为如何实践提供启示。

二、文献综述

利用实验方法进行环境经济探讨大致兴起于20世纪80年代。相关研究可以分为两类，一类是论证排放权交易这一政策制度的有效性，另一类探讨了运行机制环节的具体设计。

第一类有效性的研究也可以分成两个方面。第一方面的研究关注科斯定理在消除外部性上的有效性，比如Hoffman、Spitzer （1982）[1]；Harrison、McKee（1985）[2]；Shogren（1998）[3]以及Rhoads、Shogren（1999）[4]的实验。第二方面的实验试图对不同减排政策的效果进行比较，最典型的是Plott（1983）[5]设计和开展的一系列实验，该文也是本文实验研究的重要参考依据。

第二类研究关注机制运行层面，大致也可以分为两个方面。第一方面的研究主要探讨了当排放权拍卖方式改变后，交易的有效性是否会被影响。其中一些研究采用了收入中立拍卖方式，比如Franciosi等（1993）[6]以及Ledyard和Szakaly-Moore（1994）[7]的研究。此外的研究关注美国环保署（EPA）所采用的排放权拍卖方式，具体研究参见Cason和Plott（1996）[8]。第二方面探讨了竞争市场这一重要前提不成立的情况下，排放权交易有效性会有什么程度的影响。Smith、Williams（1989）[9]以及Godby（1999）[10]、Muller等（2003）[11]都对存在市场势力的排污权交易市场进行了探究。

本文作为一项初期研究，只是希望在中国背景参与者的前提下，通过一系列简化的实验，研究在我国施行不同的减排政策会达到怎样的结果，为后续的实验研究提供参考基准。同时考虑到初始分配对市场势力的敏感性，尝试对这一问题的解决提供政策启示，为尽快推动排放权交易体系建设提供依据。

三、经济实验说明

（一）实验参数设定

本问实验是建立在一个基于双向拍卖机制的虚拟产品市场上，在这个虚拟的产品市场上，有12个实验参与者，其中6个被随机分配为产品市场上的卖方，另外6个则被分配为产品市场上的买方。在这个市场中只有一种产品，即每个卖方生产的产品都是同质的，每个买家需求的产品也是同质的，而每个卖方成本和买方保留价格的参数设置与Plott（1983）[5]的研究保持一致。

由于本实验研究的是具有负外部性的市场，所以实验中设定每个实验参与者都会从其交易的收益中扣除一部分市场损失费，这个损失费数额是市场中该轮交易数量的函数，也就是污染所造成的“外部性”，具体设置同样参考Plott（1983）[5]的研究。

根据如上的参数设定，本文可以给出基于私人成本、社会成本的供给曲线以及需求曲线来分析存在外部性的市场均衡以及社会最优均衡，参见图1。

若不采取措施，理论上来说，均衡在价格为244，交易量QP为24单位。考虑外部性的情况以后，社会最优均衡在交易量QS为13，社会最优均衡价格应为269。

（二）实验方案设计

本文实验一共分为四个具体小实验。前三个实验旨在比较三大减排政策的作用效果差别，实验1为行政标准政策的实验，交易量的最大值被限定为理论上推导出的QS水平，即13单位。一旦达到最大交易量，所有的交易即刻停止，实验结束。实验2为污染税政策的实验，实验预先设定一个税率（即理论上社会最优均衡处对应的税额），对于每一笔成功的交易，卖方均需要缴纳一笔税费。实验3为排污权交易政策的实验。在此实验中，除了之前设定的虚拟的产品交易市场以外，还存在一个双向拍卖的排放权交易市场。只有拥有排放权的卖方可以卖出商品，一个排放权对应一单位的商品。实验4旨在进一步探究存在市场势力时，排放权交易的实验结果会发生什么样的改变。实验3和实验4会将13单位排放权（与社会均衡产量对应）在实验开始免费发放给实验参与者，区别在于，实验4中大部分的排放权（10单位）将会被分配给同一个参与者，及产生了一个在排放权市场拥有绝对市场势力的参与者。具体分配见表1。

为确保实验结果的可靠性，对于同一组参与者，每一个实验将会重复四轮，同时会选取四组不同的参与者进行实验以避免出现偶然结果。实验被试均选自武汉理工大学经济学院大二与大三的学生，共48人参与实验。每个实验每轮持续15分钟，经济实验一共耗时四小时。为避免被试实验疲劳，各组实验之间会有短暂的休息时间。

四、实验结果与分析

（一）减排政策的比较分析

1.产品市场价格的比较。图2是前三个实验的市场平均价格对比图。由图2可以看出，实验1中，产品平均价格依然趋向于市场均衡价格244，说明仅仅利用行政手段对污染进行总量控制，其实并没有从根本上改变市场交易的内部机制。

实验2和实验3的平均价格则均接近于社会最优均衡价格269。在此价格下，只有成本低的卖家和保留价格高的买家有能力进行交易。从实验总体来看，税收和排放权交易这两种政策优化了市场参与者之间的交易行为，引导具有保留价格或成本优势的买卖双方进行交易。

税收政策下的价格水平要明显高于排放权交易政策，原因在于起初免费拥有排放权的卖方并未将排放权计入成本，会以相对较低的价格出售产品，而当自身拥有的排放权用尽时，出于规避购入许可证却无法卖出产品的情况出现，卖方在排放权交易价格较高的情况下会保持高度谨慎，从而使得产品价格维持较低水平。而在污染税政策下，卖方直接将税收考虑进成本中来制定更高的价格，并不倾向于降价。

2.产品市场交易量比较。

实验1中限定最大交易量为13，根据后几轮实验数据，交易量确实会达到13。但需要指出的是，由于这些交易是按照先到先得的原则进行的，所以市场中还存在很多实际未达成的交易意愿。而实验3中，最初几轮实验中分配下去13单位的排放权，在实验截止时都会存在作废现象，但是到了后几轮重复试验中，这一现象发生了好转，排放权能够交易完全，反应排放权交易通过学习效应改善了运行效率。

污染税政策实验的结果则较为不同，交易量明显偏少。这是由于卖方由于承担了税收进而制定较高的价格，与此同时买方抱有观望态度，双方持续僵持，从而降低了交易量。

减排政策的根本目的在于降低排放，在本实验模型中，交易量直接对应于排放量，交易量降低意味着污染排放的减少。但值得注意的是，政策效果并不是单纯追求排放越少越好，这不符合以人文本的理念。政策的最佳效果应该是使得市场趋向于社会最优均衡，即本模型中对应的13单位，虽然本文设定的污染税水平已经是理论上的社会最优税率，仍不能较好地使得实验结果趋向均衡，这与Plott（1983）[5]的结论有明显的不同，原因在于我国税收制度不如国外健全以及普遍，一方面表现为污染税在我国并没有被广泛接受，另一方面在于税收结构调整存在问题，污染税开征的同时如果不能降低其他税种，会造成赋税总水平将提高，这就引发了民众对税收政策的敏感性。

3.参与者交易收益对比。

图4是三个实验中参与者的交易收益对比图。根据给定的卖方成本与买方保留价格，可以计算出理论均衡水平下，每个参与者能获得的实验收益，趋势基本如图所示，1号、2号和3号拥有较低的成本，7号、8号和9号拥有较高的保留价格，所以这4个参与者能获得更高的交易收益。

在实验2中，参与者的之间收益明显比较接近，这是由于虽然只有卖方需要缴纳污染税，但实际上税收是由买卖双方共同分摊的，这会导致买卖双方的收益同时减少，并引起不同参与者之间的收益差距减少。若不采取任何辅助的补贴措施，容易导致市场萎缩，也会造成低成本卖方丧失自己的成本优势。

此外，对比实验1和实验3，在排放权交易政策下有优势的交易方会容易获得更大的收益，而没有优势交易方的收益被压缩，在4号、5号和6号交易者身上体现最为明显。这说明排放权交易可以引导部分没有优势的厂家退出市场，避免发生亏损现象，也是市场效率提高的来源之一。

4.产品市场效率对比。图5是三个实验的市场效率对比图。根据理论预测（图1），可以计算出社会最优均衡下，市场的理论最大总收益值，具体为261。考虑市场效率参数θ，θ具体为实验中所有参与者的实际总收益与市场理论最大总收益的商值。

根据结果来看，行政政策的市场效率最低，在50%左右浮动；排污税政策的市场效率居中，大致为80%，而排放权交易政策的市场效率最高，达到90%以上。与Plott（1983）[5]的结论对比发现，我国参与者在税收政策下的市场效率明显低于西方国家，这进一步反映了税收政策在我国实施可能遭遇到的问题。

市场效率的高低最能反应政策的有效性，这是由于市场效率越高，说明更多的交易是在拥有保留价格或成本优势的买卖方之间进行的，而不是由生产成本高的卖方和保留价格低的买方之间进行。

（二）市场势力对排放权交易的影响研究

实验4的市场平均价格与实验3差别不大，均趋向于社会最优均衡269，且交易量也为固定的13单位，但在市场效率上具有一定差异。

图6显示的是实验2、实验3和实验4的市场效率对比图。可以发现，当大部分的排放权被分配到一个卖家手中，即此卖家在市场具有垄断地位时，市场效率明显降低，甚至低于污染税政策下的市场效率。

根据理论预测，拥有10单位许可证的4号参与者应将5单位的排放权卖给成本较小的厂商，那么在理性的假定下，市场能达到社会最优均衡。然而，要求4号作出这个正确的决策是很困难的，一方面他不知道其他厂商的成本，另一方面排放权价格由于卖方数量较少，即使拥有垄断力量也无法以很高的价格出售。根据实验发现，4号参与者会选择过多的排放权出售产品，而非将其卖出。这样他就将低成本的卖家挤出了市场，直接导致市场效率的降低。

该实验说明排放权的初始分配机制对于中国碳市场非常重要，若在碳排放权市场建立初期，将大部分排放权免费分配到高排放企业，不可避免会让他们在排放权市场上形成一定势力，导致生产误配型的市场效率降低。

五、总结与政策建议

本文共进行了四组实验，结论如下：

第一，行政政策只能控制污染排放总量，无法改善市场运行状况，不能引导高效率的交易行为发生。

第二，污染税政策和排放权交易均能使市场价格达到理论预期均衡，但相对而言，污染税很可能导致市场交易量过少。考虑导致这种现象的原因，可能是我国税务体系不够健全，以及参与者对于税收的过激反应。

第三，排放权交易是一种较为理想，且市场效率最高的减排政策。

第四，排放权分配中的市场势力会显著降低效率，因为会引起生产误配。

针对前文得出的结论，本文给出了如下政策建议：

第一，限定总量的行政政策无法高效地解决减排问题，应该推动污染税和排放权交易制度进行减排。

第二，健全税收体系，调整税收结构，在开征污染税的同时考虑降低企业的其他赋税或者给予补贴，促进实体经济健康发展。

第三，在排放权初始分配上应避免某些行业乃至企业市场势力过大，在实体经济层面来说就是尽可能降低行业门槛，放开垄断。

第四，建立良好的污染排放监控系统以及完善的法律法规体系，强化监控与对于偷排的惩处，将为排放权交易正常运行提供最坚实的基础保障。

本文在减排政策抉择和运行机制设计上进行了一些探索性研究，后续的研究可以在此基础上进一步细化，比如讨论排放权交易中如何引入有偿的初始分配，以及排放权的存续期等问题。

参考文献

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[5]Plott Charles R.，Externalities and Corrective Policies in Experimental Markets，The Economic Journal，1983，93，p106-127

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卖水果工作经验总结篇8

购买空调合同范文一

买卖双方在平等、自愿、互利的基础上根据《中华人民共和国合同法》之规定，为明确买卖双方在履约过程中的权利和义务，经买卖双方充分协商一致，订立本合同。

一、合同的范围、数量、价款 (一)合同数量、型号、价款：

注：1.因设备安装需要，柜机空调需加长管道，按 元/米计算。

2.具体的型号、参数及售后服务要求见《2010年度格力电器家用空调售后服务管理手册》。

(二)合同总价(大写)： (小写)：￥ 以上价款均已包括供货及运输费、安装费、风险费、以及售后服务等所有费用。

1.生产商： 生产的产品( 品牌)，由于乙方是经销商，乙方需提供产品经销商授权书，见附件《格力空调指定经销商授权书》。

二、 付款方式：

买方验收合格后，由卖方提供正式发票，买方在十个工作日支付全额价款。

三、质量标准及质量保证

(一)卖方所供产品须同时符合或高于以下标准和要求：

1.中华人民共和国国家及有行业(部)现行最新标准(技术、安全、环保标准)。

2.设备主机及各组件国家行业标准、产品说明书。

(二)质量保证：

1.卖方应保证其提供的货物是全新的，未使用过的，并在各个方面符合合同规定的质量、规格和性能。在卖方承诺的质量保证期内，卖方应对由于设计、工艺或材料的缺陷而发生的任何缺陷或故障负责。保证该机组能通过本政府相关管辖部门的验收。

2.卖方保证按ISO9001系列标准或相应的质量管理和质量体系的保证，对所供设备的设计、采购、制造、检验、涂装、包装、运输等各个环节进行严格的质量管理和质量控制。

3.卖方设备整机免费保修6年，保修期自设备调试运行正常验收合格并交付使用之日起算。保修期外提供终身维修和备件服务，卖方适当收取成本费。卖方提供24小时服务，并在接到报修电话后2小时内到达现场，一般维修故障应在4小时内排除。

4.在产品质量保证期内，对于产品设计、工艺、材料、配套件等的缺陷而造成的任何产品质量问题，由卖方负责维修或更换部件，由此产生的一切费用由卖方承担。

5.因产品质量瑕疵致第三人人身、财产损害，卖方负责赔偿责任。 四、技术资料及技术服务

(一)卖方应随机提供设备相符的技术资料，例如：产品合格证明、质量保证书、产品质量检测报告、中文使用说明书等。如果本条款所述资料寄送不完整或丢失，卖方应在收到买方通知后30天内免费另寄。

(二)卖方负责对设备的全程安装和调试。

(三)设备质保期外，卖方承诺以市场同类产品最优惠价提供终身维修服务和零件配件，响应服务时间见合同第三条款。

(四)设备质保期内，卖方每季度对系统进行一次维护保养，保修期满后为买方提供保养记录。

(五)卖方必须严格按照买方供货计划的数量及供货时间供货。 五、包装标准、包装物的供应与回收 按出厂标准包装，包装物由卖方供用不回收。

六、卖方的供货数量及规格型号、参数必须与签订合同相符合。

七、标的物所有权经买方验收合格后转移，但买方未履行支付价款义务的，标的物属于供方所有。

八、交货方式、地点

(一)卖方需在 年 月 日之前安装交付所有标的物。卖方应在货物到达现场前24个小时把到货情况通知买方。

(二)交货地点： ，买方指定位置。

九、运输方式

卖方负责并承担运输费、保险费、装卸(含吊车或叉车运到安装位置的费用)、搬运等一切费用、以及承担在运输、安装过程中的安全责

十、检验标准、方法、地点及期限

买方根据附表中列明的数量、型号、规格等技术参数、配置要求进行验收;卖方提供相应的检验、检测报告、产品合格证等相关资料。

十一、空调的安装与调试

所供标的物到场后，卖方负责指派专人进行现场安装、调试。

十二、货物验收及期限

(一)货物验收：买方有权在设备生产过程或发货前到生产厂监督(但不代替验收)。设备到货后，卖方通知买方进行装箱数量和包装外观情况验收;对不符合规定的应在货到后两个工作日内由买方书面通知卖方，逾期验收或怠于通知卖方的视为验收合格。

(二)安装验收：安装完成后，买方组织卖方进行系统初检，不准单方独自调试。

(三)卖方出售的产品为冒牌货、以次充好、以不合格产品冒充合格产品的，卖方应按此等产品价款双倍向买方赔偿。

十三、本合同解除的条件

参照《中华人民共和国合同法》规定执行。

十四、违约赔偿

除不可抗力外，如卖方发生不能按期交货或提供服务，买方发生中途退货等情况，按下列规定承担违约责任：

(一)逾期交货与逾期付款

卖方逾期交货，每逾期一天，按合同总价的1%支付违约金;买方逾期付款，按照应付货款同期银行存款利率支付违约金。

(二)卖方不能交货或买方中途退货

1.卖方不能交货，应向买方支付合同总额的30%违约金;

2.买方中途退货(因卖方产品质量问题除外)，向卖方支付合同总额的30%违约金;

3.经双方协商同意延期交货和经双方友好协商同意退货不在此

十五、权利保证

卖方应保证买方在使用标的物的任何部分不受第三方关于侵犯其所有权、专利权、商标权、工业设计权等的指控。

十六、风险转移

标的物自安装验收合格交付使用之时起，标的物灭失、毁损的风险由卖方转移到买方，运输途中标的物灭失、损毁的风险由卖方承担。

十七、 合同争议的解决方式

如发生争议由双方协商解决，协商不成时，提交铜陵仲裁委员会仲裁。

十八、投标文件关于卖方应提供货物数量及其技术参数、配置以及应履行的义务、责任、保证、承诺等是合同的组成部分。

十九、合同的文件组成及解释顺序

(一)本合同;

(二)附件一《2010年度格力电器家用空调售后服务管理手册》;

(三)附件二《格力空调指定经销商授权书》;

(四)投标文件。

二十、其它事项

1.本合同一式两份，买卖双方各执一份。经双方盖章之日起生效。

2.本合同未尽事宜，由双方友好协商解决 。

买方(章)： 法定代表人或委托人：

年 月 日

卖方(章)：

法定代表人或委托人：

年 月 日

购买空调合同范文二

甲方(采购方)：xxx

乙方(供货方)：xxx 合同编号：xxx

本合同由甲(采购方)、乙(供货方)双方友好协商，甲方向乙方购买 格力电器 产品一事达成购销协议，为明确双方在合作过程中的责任、义务、权益，双方本着诚信、平等互利原则，按照《中华人民共和国合同法》中的有关规定，结合该项目的具体情况，合作双方特订下条款，以资共同遵守。

一、 产品名称、型号、数量、金额

二、交货时间： 签订合同后十五个工作日(防爆空调需二十个工作日) 。

三、交货地点、方式： ,收货人： 。

四、运输方式和运保费用：物流运输，运保费用由乙方负责 。

五、包装标准、包装物的供应及回收： 满足运输要求为宜 。

六、随机附件：产品出厂合格证。

七、除原厂配置4米铜管后，空调安装铜管以现场实际用量为准,其余辅材实用实计。

八、合理损耗及计算方法： 无 。

九、 质量要求、验收标准、供方对质量负责的条款和期限：按国标，质量三包及厂家规定期限免费保修 。格力空调普通机型整机保修六年：防爆机型整机保修18个月：抽湿机整机保修六年。因使用、维护、保管和因不可抗拒的自然灾害或使用坏境恶劣造成损坏的不属于保修范围。

十、结算方式：合同签定后，货到安装验收合格后; 乙方开具发票给甲方 。

十一、 付款方式：乙方空调安装调试完毕，甲方验收后，二十个工作日内付款乙方开户行：xx。 账户：xx银行户名：xx

十二、违约责任： 按《中华人民共和国合同法》相关条款执行 。

十三、解决合同纠纷的方式： 双方协商;协商不成，由签订地经济仲裁委员会仲裁 。

十四、合同有效日期：2013年 月 日至合同执行完毕。

甲方：： 代表人：

乙方： 代表人：

年月日：

购买空调合同范文三

工程发包方： (以下简称甲方)

采购安装方： (以下简称乙方)

根据《中华人民共和国合同法》及其他相关法规的规定，结合格力空调系统安装特点，对甲方工程确定采用 中央空调机组，以达到办公环境舒适性要求的空调技术方案，以及空调设备的采购与现场安装工程，经双方友好协商，就甲方委托乙方承包进行设备的采购、安装施工及售后服务等相关事宜，达成如下一致并共同遵守。

一.乙方是本合同经济与法律责任的唯一承担者，乙方是本合同设备采购、安装施工与售后服务的具体执行者。

二、工程内容及范围

1.工程名称： 舒适性空调系统工程;

2.工程地址： ;

3.工程范围：详见本项目双方确认的空调平面图。

4.采购与安装量价：《 空调报价单》附后;

5.工程内容及质量要求：乙方负责按清单明确的空调机组、以及安装材料的规格、型号、数量与质量，进行采购、安装、调试运行直至整个空调系统的最终竣工验收，并达到合格标准。

6.施工中需要甲方协调其他专业配合的工作如下：

a.甲方的水电工需按乙方的要求将空调所需电源送到空调设备处，乙方负责设备接线;

b.空调检修口、出风口的位臵及尺寸按施工图设计图纸执行;

c.凡遇到需要在结构梁、结构墙开孔的必须经甲方认可，开内隔断墙孔洞的数量不得超过室内机的台数， 乙方负责具体的实施;

d.以上配合不到位而造成的乙方工程量的增加，增加部分的费用较大时由甲方承担。

7.施工中，因甲方原因而造成的变更，不在本工程范围内。甲乙双方另行商议。

三.工程包干总价

按报价单采购及设计图纸施工安装的包干总价为￥ 元，即人民币大写: ，不含税金，如有其它一切费用由乙方承担。

四.本工程总承包经费分 期支付，具体付款方式如下：

1.第一期;合同签订后的三个工作日内,甲方即向乙方支付工程款￥ 元(即人民币大写: )作为定金。

2.第二期;空调设备到达甲方施工现场，甲方即向乙方支付合同工程款￥ 元(即人民币大写: )， 年 月 日前支付。

3.第三期;空调隐蔽工程安装调试完毕，经甲方验收合格后，甲方即向乙方支付剩余的工程款￥ 元(即人民币大写： )， 年 月 日前付清。

五.工期要求

1.本项目自 年 月 日起至 年 月 日止完成隐蔽工程的安装与验收。

2.二次装修工程结束前，进行空调系统运转调试，并进行竣工验收。

3.如遇下列情况，工期可作相应顺延:

a.甲方未按照合同约定支付工程款项;

b.因房屋的天花吊顶等装修变更而引起空调方案的变更;

c.因停水、停电或限制施工时间等限制安装施工的情形;

d.甲方未能把电源接到室内、外机组所需的电源位臵;

e.因遇人力不可抗拒的因素(如：恶劣天气、疫情、临时性重大突发事件等)。

六.双方责任

1.甲方责任

a.甲方应在乙方安装工具及材料进入安装现场后为乙方提供指定堆放区;

b.甲方应提供乙方施工所需电源和水源、以及安装人员的休息场所; c.甲方应对空调安装要求事先告知乙方施工人员(包括空调外机的位

臵规定);

d.甲方负责空调设备及附属材料的进场验收、工程竣工验收，在验收完后负责保护好进场材料及安装后的设备，防止被盗及损坏;

e.甲方应协调其他专业施工单位(如装潢的水电工、泥工、木工、油漆工等)与乙方的配合工作;

2.乙方责任

a. 乙方负责空调设备机组的订制与采购，所采购的空调设备机组必须是符合当前国家或行业相关中央空调设备生产制造技术规范的、相关质量认证与许可标志、以及产品质量合格证齐全的空调设备;

b.乙方需按照双方商定的设计方案进行安装并保证施工质量和施工进度;

c.乙方施工期间应遵守甲方的工地管理的各项规定，文明、安全生产; d.乙方负责空调设备机组及配套附件的运输、加工、制作、安装及交付甲方正常使用;

e.乙方施工期间应保护好材料、设备不受损坏，乙方原因造成工程延期应由乙方负责。

f.因乙方原因出现的安全事故由乙方承担全部责任，乙方应及时妥善处理，不得拖延。

h.承担因产品质量和施工质量造成的一切责任和损失。

3.本合同签订后，若一方单方面毁约导致合同不能继续履行的，毁约者除退还已收取或已支付的工程款外，另按工程款总金额的 % 赔偿对方。

七.工程验收及保修

1.本工程应符合 空调设计及安装技术标准;

2.隐蔽工程完工后，填写《隐蔽工程完工报告书》，并报甲方确认;

3.装修工程完工前，甲方应提前2天内通知乙方进行空调系统的运转调试;乙方应在接到通知 天内组织机组的调试并填写《调试运转报告书》; 如因甲方原因而不能验收，则视同验收合格，甲方需履约!

4.本工程保修期：

a本工程 空调设备保修期为 年，保修期从空调设备安装调试完毕之日起计算;

b本工程安装工程保修期为 年，保修期从调试验收合格之日起计算;

5.在保修期内，因乙方安装工程质量引起的故障，由乙方负责维修，费用由乙方承担，乙方保证在24小时内派专业技术人员到场开展维修工作。因甲方操作失误等人为因素引起的故障，乙方负责排除，费用由甲方承担。

八.合同争议解决方式

合同执行过程中如发生争议，双方应友好协商解决，不能协商解决的，向本工程所在地的人民法院起诉。

九.其它

1、未尽事宜，经双方协商一致可另行补充约定。补充约定为本合同组成部分，与本合同具有同等法律效力。

2、本合同自双方签字盖章之日起生效。本合同一式贰份，甲乙双方各执壹份，具有同等法律效力。

甲 方: (签 章)

法定代表人：(签 字)

(或授权人)

乙 方: (签 章)

法定代表人：(签 字)

卖水果工作经验总结篇9

第一、有没人拿枪去逼着他们做卖场?

第二、是不是所有的供应商都结不出来款?

第三、供应商都很清楚自己款结不出来的真正原因吗?

第四、在卖场合作前，考虑过结算问题吗?有预防措施吗?

第五、除了傻待在卖场门口，就没有别的办法要回货款了吗？

按照笔者的经验，当前有九成以上的供应商(经销商)在对卖场一知半解的情况下就开始了和卖场的合作。知己知彼，方能百战百胜，这是一个基本的商业原则，在尚不清楚对方，不了解对方的情况下，就展开与对方的商业合作，吃亏自然也是再所难免的事情了。为什么现在零供矛盾纠纷这么多，问题也就是出在这里，或者更进一步的说，问题出在供应商身上，出在供应商不肯学习的这个点上。

1.为什么要了解现代零售商，并学习与其合作的知识?

现代卖场是个规范化、科学化的商业机构，虽然最终的目的取向是赢利，但其对利润的赚取方式却各有不同。表面上看起来，卖场是通过商品的销售来获取利润，其实，这只是卖场获取利润最简单的形式而已，目前在国内从事零售行业的企业或是投资机构，主要是通过以下这几种形式赚取利润的:

A:赚取商品零售的差价利润，这是卖场最简单也是最基础的一种赢利形式。

B:利用众多供应商的结算帐期，赚取现金流，为集团的其他产业提供资金周转服务。

C:将商品的零售利润作为卖场的运行成本费用，重点以供应商所交纳的各项销售费用作为赢利来源。

D:利用零售数据分析研究某些类别的高利润商品，然后以代工的形式进行委托生产，发展到一定程度时，直接进入生产领域，由零售进军介入到生产领域。

E:提前购买下卖场周围的物业，利用卖场所具备的客流提升功能，炒热本地的房产价格，再将前期购进的周边房产物业卖出，赚取房地产的增值利润。

与卖场做生意，首先一定要掌握这家卖场的赢利方式，若是这家卖场以赚现金流为主，那么就要特别留意帐期上的谈判；若是重点赚取供应商销售费用的卖场，则要留意费用方面的合作条款；若是这家卖场把赢利重心是放在房地产增值和进入生产领域的话，那么，作为供应商则完全可以从另外的角度展开与卖场的合作。

当然，卖场的赢利取向还只是卖场高层的工作指导方针，作为供应商，与卖场高层打交道的机会少，主要还是与卖场的中低层交往较多，而卖场的中低层又有着与卖场高层不一样的工作目标取向。例如商品/采购部门关心的是商品的价格和各商品类别的赢利率，运营部门则关心商品的销售竞争力和损耗率。

总而言之，从卖场的高层，各类部门，各类员工都存在不同的工作目标取向，林林总总加起来，与卖场合作得具备各色各样的合作模式和方案，而当前绝大多数经销商把卖场看作是单一化的，用一套模式去面对各种类型的卖场、相差各异的卖场部门和员工，处处碰壁吃亏，也是很正常的事情了。我们举个很简单的例子，关于数据的运用，越大的卖场对数据就越重视，核心收费标准也好，评判商品与供应商也好，都要依据数据说话的，而经销商极少看重这些数据，只会向卖场的采购抱怨，倒苦水，哭穷，甚至威胁，这些都没有用的，真正对谈判有促进作用的，就是数据及其相关分析结果，但是，有几个供应商具备数据分析能力的?

2.为什么供应商(经销商)不肯学习呢?

在现代卖场没有出现前，经销商群体所接触到的客户群体主要是厂家和当地的传统批发零售客户，面对这两类客户时，经销商的地位都相对较高，厂家有求于经销商，当地的二批和传统零售商也是有求于经销商，至少大家地位是平等的，合作方式和内容也较为简单，尤其是作为生产厂家，是求着经销商的，自然不需要经销商去刻意的了解和学习厂商之间的合作知识，长此以往，经销商已经习惯了这种没有学习必要的合作环境。

而卖场则不一样，很少见卖场求着经销商供货的，地位的不对等，决定了学习的必要性。这就像生活中男追女，女性占主导优势，所以我们看到许多指导男追女的书籍，却很少看到指导女追男的书籍。经销商在面对新生的卖场时，还是习惯性的按照以往的商业思维方式来考虑与卖场的合作问题，很少想到要去学习了解卖场.主要原因也就是历史的成功经验在主导着经销商的思想，许多经销商老板自认为自己有这么多年的商业经验，那么多大品牌大厂家，不都是被我搞定了， 做卖场有什么难的？自然也就不会想到去系统的学习如何去了解卖场，以及与卖场展开合作的知识.

教育不能取代经验，经验也不能取代教育，卖场是新生事物，加之与经销商之间的地位商处在不对等的阶段，学习是必须的，

3.供应商不肯学习带来的的后果是什么?

笔者认为，在没有充分学习了解卖场的前提下，就去与卖场合作，无异于拿鸡蛋去碰石头。第一，不知道卖场的核心需求在那里，经销商没法通过满足卖场的核心需求来实现与卖场的优良合作。第二，更不知道卖场的薄弱环节在那里，没法牵制或是在一定程度上控制卖场，只有伸着脑袋被卖场宰。现在许多经销商受制于卖场，那是因为经销商只是拿商品在与卖场合作，在商品合作的层面，卖场具备强大的优势，基本上是想怎么玩经销商就怎么玩经销商，所以说经销商是拿着鸡蛋往石头上碰。其实任何商业机构，只要有其强势的一面，也就必然有其薄弱的一面，作为经销商，你知道卖场的薄弱环节在那里吗?知道卖场的死穴和命门在那里吗?不掌握这些东西，你的货款又怎么能顺利结算的回来呢?居高不下的销售费用又如何才能降下来呢?如何才能获得与卖场高层的会面机会呢？

卖水果工作经验总结篇10

古语有云：磨刀不误砍柴工。就是放在今天的社会工作中，也深刻的指引和提示着我们。要在进取工作的基础上，先找准思想方向，即要有着明确的意识感观和积极的工作态度，方能付诸于努力工作的实践之中。使之事半功倍，取得良好业绩。

回顾这一周来，自己的工作情况，扪心自问，坦言总结。在诸多方面还存在有不足。因此，更要及时强化自己的工作思想，端正意识，提高专卖销售工作的方法技能与业务水平。

首先，在不足点方面，从自身原因总结。我认为自己还一定程度的存在有欠缺强力说服顾客，打动其购买心理的技巧。

作为我们红蜻蜓专卖店的一名销售人员，我们的首要目标就是架起一坐连接我们的商品与顾客的桥梁。为公司创造商业效绩。在这个方向的指导下，怎样用销售的技巧与语言来打动顾客的心，激发起购买欲望，就显得尤为重要。因此，在以后的销售工作中，我必须努力提高强化说服顾客，打动其购买心理的技巧。同时做到理论与实践相结合，不断为下一阶段工作积累宝贵经验。

其次，注意自己销售工作中的细节，谨记销售理论中顾客就是上帝这一至理名言。用自己真诚的微笑，清晰的语言，细致的推介，体贴的服务去征服和打动消费者的心。让所有来到我们红蜻蜓专卖店的顾客都乘兴而来，满意而去。树立起我们红蜻蜓专卖店工作人员的优质精神风貌，更树立起我们红蜻蜓的优质服务品牌。

再次，要深化自己的工作业务。熟悉每一款鞋的货号，大小，颜色，价位。做到烂熟于心。学会面对不同的顾客，采用不同的推介技巧。力争让每一位顾客都能买到自己称心如意的商品，更力争增加销售数量，提高销售业绩。