裤子采购年工作计划十篇
时间：2023-03-18 11:29:58
裤子采购年工作计划篇1
全球的产业经济里,隐藏着无数的隐形冠军,它们也许籍籍无名,但却时时刻刻影响着人们的生活。典型的隐形冠军是这样的企业:一种产品只针对一个市场,企业内部并没有非常复杂的产品结构;它们把精力都放在某个领域,并在这个领域中做到最好;对大众来说,它们知名度不高,但在它所在的领域,它占有的市场份额却极高。
在中国的诸多“大王”型企业中,隐形冠军不可胜数,相较于其他隐形冠军,百圆裤业具有更为鲜明的特征:这个裤业大王处在一个极其时尚的行业里,但它从不打广告,也很少对外宣传,可是短短数年间,它的生意规模翻了几百倍;它没有自己的工厂,也没有采取人海战术,却建立了一个枝繁叶茂、拥有1400多家专卖店的销售网络。
十多年前,杨建新卖出第一条裤子时,根本没有想到这个小生意会做到这么大。当时的中国,还没有什么叫得响的裤装品牌,人们对裤子的价格只能通过手感来判断。为了争取更多的利润,那些身处各地批发城的商家利用顾客的这种心理,与顾客玩起了猫捉老鼠的心理游戏。对消费者来说,砍价成为了一种费时费力的博弈。其实,消费者更乐于当一个傻瓜式的购买者,因为砍价是一场费神费力的拉锯战,这不仅降低了商家的成交率,而且极易与顾客发生纠纷。
杨建新意识到了这一问题,而在全国火爆流行的十元店给了他灵感,他想,如果将这一做法移植到自己的店铺里将会怎样?于是,百圆裤业应运而生。它第一次让明码实价以“品牌”的形态出现在了市场上。尽管这一手法现在已被广泛应用,但在当时,却是一件新鲜事。杨建新清醒地知道百圆裤业的顾客群体在哪里,也明白他们有着什么样的需求,为此他还花了13000元买了一台大型缭边机,承诺“无障碍退换货、终身免费缭边、熨烫”,来强化顾客心理上的感受。
1995年夏天,当人们收到杨建新赠送的玫瑰时,他们预感到了这个与众不同的年轻人的生意会越做越旺。因为,这个出身贫寒的年轻人并没有像普通的店主一样,摇着蒲扇,苦等客人上门,而是想尽办法打动每一位顾客的心。这些创意十足、心思精巧的营销做法,让百圆裤业的生意一飞冲天,一发不可收拾。直到今天,杨建新认为这种生意模式仍具有竞争力,因为它直观地表达了“物美价廉”的理念,打消了顾客对商家的天生不信赖感,购物成为了一件轻松而愉快的体验。
百圆裤业的商业模式并不特别,说起来,百圆裤业的独门武器也就是“三板斧”:百元定价、连锁经营、免费熨烫缭边。尽管现在模仿这种做法的人数不胜数,可市场竞争不是商业模式的战争,而是一场系统战,考验的是一个企业的实力和能力。成就百圆裤业的绝不仅仅是“三板斧”,还在于它颠覆了既定的游戏规则,用最朴实的价值观创造了一个共赢的商业奇景。
“数字化”生存
百圆这十多年来快速增长的一个关键在于其精准的品牌定位和百元的定价,杨建新也不讳言这种商业模式给百圆带来了大发展。事实上,这个不起眼的创新解决了一系列营销难题。
“数字化品牌以最终零售价为自己命名,可以说非常有效地解除了顾客的这种不踏实和警觉心理,既然能把零售价作为品牌的名字,价格的透明与实在直接和品牌的信誉捆绑在一起。于是,在这种更彻底的明码标价下,顾客的不踏实和警惕自然冰释,交易成功的频率自然更高。”裤业观察者屈清彬认为,“数字化品牌价格的单一,更利于它迅速、精准地切入目标市场。”而且,“经销商往往为了自己眼前的利益,会擅自改变厂家的价格政策,随便加价或打折成了他们获得或保住眼前利益常用的手段,数字化品牌自身所固有的价格定位正好一定程度上解决了这个问题,为厂家规范管理经销商的销售价格问题提供了先天的方便。”
为了让这一模式发挥更大的威力,百圆裤业选择了加盟作为自己的渠道策略。在起初的两三年,生意火爆的杨建新经常会收到朋友们的加盟请求,后来他去了趟北京,接触了连锁加盟的培训后就着迷上了这个体系。最开始百圆在太原开了几家连锁店,后来它的门店网络扩展到山西其他城市,短短三年间就发展了数十家店面。在渠道规模增大的同时,相对粗放的经营网络所造成的困扰让杨建新始料未及。比如,杨的朋友甚至暗自从杨的进货方购进裤子,然后低价抛售。他意识到没有自己的产品,连锁加盟商的进货渠道就很难管理,1998年他开始筹划自主采购布料,并选择合适的工厂进行贴牌生产。
也是在这一年,他开始接触特许经营。他通过朋友介绍,在北京参加了刚刚成立不久的中国特许经营协会组织的一场培训。正是在这场培训上,他意识到带领百圆进入快车道的将是特许经营模式。杨建新坚信自己找到了一条发展快车道。回到太原,他对公司的内部结构和网络管理进行了新的梳理,并制定了中国裤业独一无二的工作制度和流程。每一个员工都可在近尺高的“工作流程”手册中找到他所需要的答案。
独特的商业模式让百圆裤业迅速走向全国,在百圆的带动下,数字化品牌已成了裤业的一道奇景。如果你到河南省驻马店市的平舆县新步行街,你会发现整条步行街,20家裤子店占了整个步行街店铺数量的四分之一左右,其中数字化裤装品牌占了整个步行街裤装销售店的一半。目前,全国的裤装数字化品牌企业不低于百家,数字化品牌将近200个。一般来说,一个传统行业的主导者,很难打破固有商业模式而成为变革者,它们受制于既有的渠道模式和既得的市场利益,如果百圆裤业不能和这些良莠不齐的品牌形成区隔,那么就会陷入被动的局面。在200多个类似品牌的包围下,百圆裤业该如何差异化竞争?
杨建新并不担心同类数字化品牌的威胁,因为这些品牌终端价位过低,一旦开店增加、原材料涨价,这些品牌为了维护原有的利润水平,要么偷工减料,压低成本,要么减小自己及经销商的利润空间。这两种选择都将产生同一恶果:离品牌之路越来越远。百元的定价能让百圆有一定的利润空间,又不至于使品牌低档化。事实上,由于利润太低,不少数字化品牌厂商无力支持加盟商事业的长期发展,致使加盟店亏损经营。这一现象在业内并不在少数,但在百圆裤业的加盟体系里很少存在。
“我们的宗旨是,绝不能让加盟商赚不到钱。如果一个加盟商关门,其他的加盟商还敢加盟吗?所以,在开始的时候,公司有可能赚不到钱,但是绝不能让加盟商赚不到钱,要在各种政策上支持加盟商。”杨建新说。为了让加盟商获取更多利润,进一步吸引消费者,百圆裤业将过去的免费熨烫、缭边服务进行了延伸,承诺消费者无论从哪里购买的裤子,百圆裤业都免费进行熨烫、缭边。如今,一些专卖店还增加了免费干湿洗的服务,一些店增加了免费织补的服务,有的店甚至成为了社区的服务中心,免费代办收发信件、煤气刷卡、自行车打气、收发报纸等。这一以服务赢顾客的做法已成为了百圆与同类品牌进行差异化竞争的关键点,也是提升单店销售额的一个重要路径。
从一开始,杨建新考虑更多的是如何让加盟商赚钱,如何快速扩张规模。对于加盟费,杨建新并没有将之视为一个重要的利润来源。百圆的价格注定了这是一个以量取胜的生意,因此,对杨建新来说,让每个专卖店的出货量增加比什么都重要。因为一家专卖店的开业成本至少十万以上,如果不想方设法让加盟商提高出货量,各种成本压力会让这些小投资人喘不过气来。一旦产生亏损,蝴蝶效应就会在加盟商系统里显现,这会对企业的信誉产生伤害。
“我们在每条裤子中所获得的利润是有限的,因此,只有将规模做起来,才能将成本降下来。”这么多年来,杨建新一直为扩大规模而努力。公司总部的旗舰专卖店专门配置了一个电子显示屏,每增加一个专卖店,显示屏上的数字就会变化一次,如今,这一数字超过了1400家,这是一个相当不错的成绩,即便在整个服装行业,也只有少数几家企业达到这一水平。
品牌再造
虽然精准的品牌定位和定价策略,是百圆裤业的两大撒手锏,但时过境迁,时尚的年轻人更关心品牌的意念是否引起自己的共鸣。当九牧王、虎都等品牌因为广告效应而被消费者津津乐道时,而百圆裤业选择了当一个沉默的“裤子大王”。现在的竞争形势不同往日,多年来,杨建新将主要精力花在了产品与网络扩张上,并没有对品牌进行大规模宣传,以至于产生了一个不大不小的尴尬:一方面它在裤装行业声名斐然,另一方面它却不为大众所熟知。
杨建新很清楚,百圆裤业不能动摇快速崛起的根基,但现在已进入品牌时代,如果百圆的定位仍停留在数字层面,它对年轻消费者的吸引力将大大减弱,而且会将它局限在一个狭窄的市场区间里。如今,杨建新越发意识到了品牌的重要性。然而,迈出这一步是相当具有挑战性的一件事。
“百元的定价已经让百圆消费者心目中形成了既定的认知,如果价格超过百元,或者打破以往的定价模式,都会对消费者对百圆品牌的认知产生混淆。这对百圆来说是有一定风险的。”一位裤业观察者分析说,“最好的办法,是将百圆的品牌定位进行升级,打破数字化品牌的局限。”在过去的几年里,杨建新一直在破解百圆两个字给品牌带来的困扰。他小心翼翼地评估变革的影响,在最低风险范围内,他赋予了百圆更多的人文关怀,将百圆的品牌内涵进行深度延伸。这一做法旨在打破消费者心目中百圆即“100元一条裤子”的固有思维,以期在心理价值上获得更多消费者的共鸣,从而拔高百圆的品牌形象,为百圆进入更高一级的市场做好准备。
看起来,重新定义品牌内涵并不难,但事实上,这意味着一次庞大而繁复的变脸运动。“从开始到现在,我们对专卖店店面形象进行了四次大的更新。每更新一次店面,就是一次品牌形象的全面升级。”百圆裤业品牌中心总监郝焱认为,“现在的百圆给人的感觉更加时尚、精致,有了更深的品牌内涵,同时也给每一位进店的顾客带来更多的消费体验与新颖的感受,传达了一种生活态度,让裤子活了起来。”尽管每一次变脸意味着一笔庞大的支出,但对百圆裤业来说,唯其如此,才能赢得未来。
从某种程度来说,品牌再造工程不光是战术行为,更是一个战略行为,整个系统都要为之改变,其中,产品升级是一个影响全局的战略导向。在某种程度上,打破多年来坚持的百元定价规则是百圆不得不做出的决定。“从目前的成本结构上看,受到以往定价策略的制约,无论是百圆自己还是加盟店,利润都有限。要改变这种局面,就必须推出更高价格的产品,这对厂商双方来说都是现实的选择。”依照专家的观点,百圆要走出微利困局,就必须对产品进行升级,只要成功消解数字化品牌的后遗症,推出更高端的产品就不会对既有的市场产生动荡性影响。如今,百圆的升级获得了成功,也成为裤装品牌升级的经典案例。
在全面革新品牌之后,杨建新随即推出了“天帛”系列产品,它被视为百圆的升级版。这个系列产品被视为战略产品,不仅运用了当前最新研发的面料,而且添加了更多的工艺设计。与此同时,在延续过去独特的定价方式基础上,天帛系列产品在定价上策略进行了适度创新,价格定在150元、200元、300元这几个具有竞争力的点上。它不仅为百圆裤业提供新的利润增长点,而且给了消费者更多的购物选择。为了将风险降到最低,天帛产品最开始只在部分专卖店里试卖,顾客的热烈反应超出了预期。而伴随着天帛上市同时进行的,是百圆由内及外的一场品牌的升级风暴,这场风暴遍及了百圆体系的每一个方面,为把百圆推向新的起点起到了极其重要的作用。如今,这个被寄予厚望的产品在90%以上的专卖店里热卖着。“百圆裤业很少做宣传,凭借产品品质的口碑效应发展了1400多家专卖店。”在郝焱看来,这种“功夫在诗内”的做法正是吸引加盟商的原因之一,也是在网络扩张期的必要之举。天帛的销量尽管已超预期,但消费者对天帛品牌的反馈不得不重新审视品牌宣传策略。
“相对于百圆的顾客群,购买天帛裤子的消费者除了看产品品质外,也非常关注品牌。在大多数消费者的眼中,广告多不多,跟品牌有没有名气是可以画上等号的。为了让天帛与百圆产生区隔,提升品牌形象,也许我们应该改变一下广告策略。”郝焱说。“今年,我们计划在央视上打广告,全面打开品牌知名度。”
长期以来,杨建新以谨慎和稳健来对待品牌这件事,如今晋商骨子里的冒险精神已经迸发,他将百圆裤业带向何处?他的管理实验能否让百圆裤业成为一个卓越的常青公司?
虚拟经营
位于太原CBD区的建设南路,矗立着一栋16层的崭新办公楼,楼顶上,盛饰集团的红色标识格外显眼。这里曾是太原饮料厂的旧地,后被杨建新买下建成一栋气派的办公楼,而原来的饮料厂车间被改造成一个巨大的仓库。“卖裤子卖出了一栋办公楼”,杨建新的故事在太原广为流传,尽管每年他都能卖掉数亿元的裤子,但他并不打算建立自己的服装工厂。
直到现在,百圆裤业仍旧没有自己的工厂,它的“生产车间”分散在全国各地的供应商里。带领加盟商参观气势恢弘的工厂,有时是增强加盟商信心的最好背书,没有壮观的生产车间可供炫耀,在产品选择多元化的时代,它靠什么来吸引加盟商们挑剔的目光?百圆裤业要获得加盟商的认可,必须做得更多。对于走传统渠道的服装企业来说,这种做法对管理能力是一个极限挑战。
为了衬托“无工厂”模式的优越,人们通常会拿拥有许多重资产的雅戈尔当作反面例子。事实上,雅戈尔将整合供应链掌控在自己手中,使它在产品品质管理、市场风险控制有着得天独厚的优势。任何一个企业经营者都明白,在制造资源并不匮乏的中国,供应链里隐藏着极为丰厚的油水,但所涉及的管理问题并非靠一套系统软件就能完成的。供应链的每一个环节都存在大量的风险,一个环节出现问题就会产生多米诺骨牌效应,对企业产生致命影响。PPG、ITAT之所以出现资金链危机,在于它们过于重视了品牌和商业模式的力量,而忽视了管理中的风险。顾头不顾腚,重品牌、轻管理已成为了大多数轻公司的一种通病。
杨建新选择无工厂模式最初多少有点无奈,资金的短缺让他无法挪出钱来开办一家制衣工厂,但现在,无工厂模式反而使他在激烈的竞争中有了更大的腾挪空间。
十多年前的百圆只不过是解放路的一家裤子商店,杨建新虽然以卖裤子起家,但对于成衣制造,他是一个门外汉。以当时的资金条件和资源优势来看,将制造外包给供应商几乎是他唯一的选择。
长于经营的人有着共同的思维逻辑,和美特斯邦威总裁周成建一样,杨建新十年前满脑子想的是如何用有限的资本最大限度地撬动市场。那时的,他也许没有想到高深的“微笑曲线”―一条微笑嘴形的曲线两端朝上,在产业链中,附加值更多体现在设计和销售两端,处于中间环节的制造附加值最低。对当时急需发展资金的杨建新来说,投资工厂显然是一个下下选,因为在产能过剩的江浙、珠三角一带,代工所需的成本并不比自己制造的成本高出多少。在早期,如果他不选择这种方式,现在的百圆裤业很难突破规模发展瓶颈,要知道一家大型制衣厂的投资成本至少要几千万元,顾此失彼,如果投资工厂,那么他在产品设计、网络扩张上必然滞后于人。
生产外包固然能让企业的有限资本用在设计、销售等关键性事务上,但它的管理难度也是显而易见的。供应商的管理是一门大学问,如果在品质管理和生产计划上有所偏差,就会对销售产生致命影响。PPG的品牌声誉受损,就是因为一批产品的品质不过关而引起的。相对于品管,由于销售预测而产生的库存风险更大。许多时候,往往预计会畅销的裤型到了市场上成了滞销货,而一些冷门裤型却有时会出乎意料地大卖。由于供应商分散在全国各地,这种现象的产生无疑将会困扰企业的发展。百圆裤业如何解决这一矛盾呢?
为使生产更具可预测性,百圆裤业根据加盟商的年度需求解决一年内的大部分生产计划,总部会根据需求提前几个月进行产品开发与设计,而对一些新款裤装,则可通过订货系统直接订货,不过拿到货恐怕得两个月以后了,因为得预留总部商品企划和产品设计的时间。这样一来,百圆裤业便采取了以配货为主、订货为辅的方式完成年度的大部分生产计划,而新品的现货模式则可根据市场需求灵活调配。这种做法能使生产计划更加准确,使库存损耗降到最低。
为了让保证整个供应链的良性运转,百圆裤业的采购部门与面料供应商、成衣供应商保持着紧密联系。当库存不足时,采购部门会在第一时间经过精确计算布料后,同布料供应商和成衣制造商进行实时沟通。与时装不一样,裤子的花色、颜色变化并不大,而且裤子的风格具有内在的延续性,这一特点让百圆裤业在供应链管理上比其他时装企业轻松得多。
为让供应链的管理更简单、有效,百圆裤业并没有像美特斯邦威那样,在全国大量寻找供应商,杨建新将核心供应商控制在五家。在杨建新看来,供应商太多会让管理更加复杂,而且不利于议价谈判。美特斯邦威在上游拥有200多家成衣制造商,其中战略性的合作伙伴占20多家,核心的成衣制造商有几十家。为了整合好这些资源,它曾花了几年时间。单一品类的特性使百圆的供应链管理简单了许多,这让它有更多的时间和精力用在产品预测与设计上。
从一开始,杨建新就已触摸到虚拟经营的真谛,他将主要精力花在了品牌运作、产品设计、采购物流、市场拓展、销售服务、信息管理等全供应链的协同管理以及整合纺织业优秀的生产和营销渠道资源上。让百圆裤业看起更轻盈。“未来的虚拟经营的竞争是供应链的竞争。百圆并不是一家简单的连锁服装企业,而是一个专注于供应链管理的企业。” 郝焱说。如今,花了多年心血精心打造的连锁经营、集中管理、适时反映的供应链资源整合平台让百圆裤业更加强大,这已成为了百圆核心竞争力所在。
百圆裤业的渠道模式与耐克、美特斯邦威似乎没有区别,都是通过生产外包、渠道外包来发展自己的事业。作为这一模式的先导者,百圆裤业花了大量的精力用在产品核心竞争力的打造上,而另一方面,它用分散在全国的专卖店网络来采集消费者具体而微的需求。百圆裤业在短短数年间便发展了1400多家专卖店,无不得益于杨建新当初的选择。基于现在的发展态势和对未来前景的美好预期,杨建新在公司内部制定了一个“双万计划”,按照他的设想,百圆裤业的专卖店发展到一万家、每家专卖店一年能卖掉一万条裤子指日可待。
理想国
当我们走近百圆裤业,我们发现这个年轻企业一直在奉行一种不可思议的价值体系。例如,它的办公室任何一个角落都是禁烟区,无论是谁触犯了它,都要接受巨额罚款。在它的办公前台右侧是一个自选超市,那里没有营业员,在这里购物的人全凭自觉买单。这源自于杨建新的理想国实验。百圆裤业在他的领导下已开了1400多家了,这在竞争日趋激烈的裤装行业算是数一数二的成绩,可他更乐意享受做家长时的那种成就感。杨建新是一个充满理想主义精神的企业家,在这个理想国里,他的乌托邦精神和理念得以实现。每隔一段时间,他都会去分析自选超市里遗失物品的数量、金额,从而得出一些有趣的管理学结论。有时,他也会看看几个月来吸烟罚款的曲线图,以检验管理团队的执行力到底如何。
这14年来,杨建新一直在设计百圆背后的商业价值体系。他认为一家企业的最终目的并不一定是为了赚钱,在其心目中,企业就是一个小社会,一个生态圈,它必须有一些普世的价值观驱动这里面的每一个个体。看似不合常理的规则下,隐藏着杨建新对管理创新的野心,规则之内,是一个个关于管理的故事与寓言。在他一手创办的企业里,求解管理的真谛,释放人性的力量,成为了他乐此不疲、行而不倦的事。中国的民营企业习惯了野蛮生长的状态,骨子里的狼性和对高利润的盲目崇拜让不少企业沾染了原罪,当走近百圆裤业时,我们发现这家奉行阳光文化的公司自始至终洋溢着一种向上的力量。很难说这不是杨建新刻意营造的一种氛围,但至少看出他对企业的用心与用情。我们接触了许多成功的企业,它们的快速成长或多或少与其商业模式有关,但百圆的成长路径更多地依赖它的价值观。
裤子采购年工作计划篇2
关键词：百圆裤业；经营战略；成长性
一、企业概况
百圆裤业是国内最早从事连锁经营的服装销售企业之一，定位二三四线25－55岁中等收入人群。业务包括休闲裤、西裤、牛仔裤和其他裤装的销售，主营业务收入一直保持95%以上的比重。
公司以特许加盟与直营销售相结合的连锁经营模式，通过品牌推广、终端渠道建设、产品设计开发和供应链管理，组织自有品牌百圆裤装的批发与零售。
二、百圆裤业成长性分析
（一）宏观成长环境分析
1.经济增速放缓
我国GDP环比增长速度（%）在2011年1季度为2.0，2季度为2.4，3季度为2.3，4季度为2.0。虽然经济规模是十年前的2倍，可金融危机、房地产泡沫以及通货膨胀，使12月22日央行公布的第四季度银行家宏观经济热度指数，两年来首次降到50%的临界值以内，为48%；企业家宏观经济热度指数连续回落，为41.7%，比上季度回落了6个百分点。
整体市场需求不振，但宏观调控政策正在加大实施力度，对百圆裤业来说，如何在经济增速放慢的环境下实现快速增长，求得长远发展，才是重点。
2.货币政策微调，总体稳健
2011年将近一年的时间里，央行连续4次加息、12次提高银行存款准备金率，采取稳健的货币政策。虽然2012年央行降低存款准备金率，但这种现象可能只是对金融的正常调整，而并非经济转向的预兆。央行保持流动性稳定的倾向，一定程度上减轻了通胀压力，市场资金面相对稳定，避免经济大波动的出现.但国内货币政策造成了百圆裤业信贷资源一定紧缺。
3.居民消费品价格指数
我国实施连续的货币紧缩政策后，CPI一改在2011年7月之前冲击峰顶的趋势，转为回落，但在一定程度上引发购买力下降，居民消费增长难度加大，增加了百圆裤业在二三四线市场的扩张的难度。
4.人民币汇率走高
中国从2005年7月21日实行人民币汇率改革，人民币对美元的汇率累计升值率已经超30%。人民币对美元有效汇率大幅升值，引发近三个月出口猛降。
在汇率变动较复杂时，外商往往会采取观望，短期内服装出口订单可能减少。出口难度加大，转内销服装企业增多，使得百圆裤业面对的竞争激化。
5.结构性减税
中央提出结构性减税，从增值税和营业税纳税人方面来看，全国900万余户个体工商户将受益于此项政策，约63%以上的个体工商户无需缴纳增值税和营业税。税负的降低无疑对百圆裤业的发展有利。
6.大宗商品价格波动
2010年9月后，国内棉花价格基本保持上涨状态，但在美元近期强势、投机行为、对新兴经济体货币政策宽松的预期驱使下，2011年12月，大宗商品价格再次大面积回落，商品综合指数CRB再创新低。鉴于国际大宗商品价格走势不确定，百圆裤业只有进行转型升级才可能在变局中取胜。
（三）公司的成长性分析
公司经营战略角度的成长性分析：
市场定位方面，三四线市场仍处于品牌引导期，先发优势明显，且租金便宜、数量最多，具有“长尾效应”。
供应链管理体系方面，百圆裤业致力于供应链一体化战略，不断完善公司成衣加工商、面辅料供应商运行评价体系，进一步提升从店面零售、物流供应到生产商生产的响应速度，通过信息化平台全面提高公司经营管理水平。
品牌战略方面，制定“百圆裤业”品牌推广策略及计划，借助品牌推广系统工具，在品牌管理专业支持下，保证公司品牌管理活动有效执行。
产品方面，百圆裤业从2007年开始进行了产品结构可持续优化升级。推出“天帛百圆” 系列，产品零售价格分150-300 元不等，并逐年提高较高价位产品的采购和销售比重，裤装产品的销售平均价格和毛利率水平逐年上升。
（四）财务角度的成长性分析
2008 年至2010 年，公司营业收入从2.12 亿元增长至4.03 亿元，净利润从2,101 万元增长至4,341 万元，复合增长率分别为37.87%和43.74%，资产规模和综合实力逐年提升。2011 年上半年公司实现营业收入21,372.84 万元，净利润2,543.25 万元，继续保持快速增长。未来几年，总体毛利率水平会明显提高。
同时通过信息化系统建设项目建设，公司对市场变化的反应将更为敏捷，管理层决策质量和效率将得到提高，公司收入规模和利润水平将上一个新的台阶。
但是，不容忽视的是，百圆裤业上市后，将进入加速扩张阶段，新开店面数量的增加可能会导致公司短期盈利下滑。预计前三年（含建设期两年）其净利润分别为-1,970.87 万元、60.75 万元和4,615.51 万元，公司存在发行上市后的最初几年营业收入和净利润规模不能高速增长的风险。
三、百圆裤业成长性小结
百圆裤业在目前发展中采取轻资产化的运营模式，将低附加值的生产和物流环节外包，公司占据“微笑曲线”两端的设计和销售，公司业绩保持稳定而高速的增长。在宏观形势波动的环境下，公司的经营战略和财务状况表明公司具有良好的成长性，但采购集中、加盟商和物流的管理以及新项目的风险都不容忽视。（作者单位：山东大学管理学院会计系 山东济南 250100）
参考文献：
裤子采购年工作计划篇3
上世纪七十年代，人的吃、穿、住、行等条件都很差。那时，人们与吃有关的粮食、菜蔬和与穿有关的制衣布料、鞋袜等都要凭票购买。平日里，人们粗茶淡饭，一个星期都很难吃上一次肉。穿的衣着非常简朴单调，只有黑、灰、蓝色的四个袋子的罩衣与直筒裤，大人穿的衣裤补丁上打补丁。即便到过年，家里条件稍宽裕一点的小孩才有新缝制的衣服穿，倘若家里有了几个小孩，往往是老大穿新的，老二穿旧的，老三穿打补丁的，正是人们所说“新三年、旧三年、缝缝补补又三年”。
七十年代初，在我朦胧的记忆中，父亲每月工资大概三十元钱左右，除去父亲每月按时给老家一个年过八旬的伯爷爷寄的五元钱后，剩余的二十多元钱便是全家四口人的生活开支。那时，为了生活，母亲每天早出晚归地上门为人们缝制衣服，通过日以继夜的辛勤劳作，赚来一份微薄的收入补贴家用。为了解决好全家人的吃饭问题，在购买回凭粮票供应的粮食外，父亲还需想方设法在外面购买一些计划外的粮食与菜蔬，我和妹妹至今还清晰记得父母俩人，都会在每个月的某一天的清晨到厂区外几十里的乡下去购买计划外的粮食，到下午太阳西斜时刻，父亲准会挑着两袋大米汗流浃背的回到家中。除此之外，父母还在离家不远的一块堆满了废弃矿渣石的地方，进行移渣屯土种菜。每当到了蔬菜采摘的旺季，父母安排我拿一些新鲜蔬菜给邻居们送去，调节一下生活。当时，为解决生活问题，尽管父母整天劳碌奔波，但邻居们却很羡慕我家。
时代在前进，在发展。到了九十年代初，我和妹妹都参加工作了，随着家庭经济购买力的提升，随着市场上粮食、蔬菜、肉类、衣裤、鞋袜等生活物质的日益丰厚，吃穿问题迎刃而解。再不为吃穿问题困忧的职工，随着家庭积蓄的增加，已有部分职工购买了摩托车，人们的出行条件慢慢得到了改善。这时，住房条件也有了较大改观，告别了低矮平房，烧煤球的居住生活环境。一家人住进了烧煤气，带卫生间的家属楼。特别是跨越年产钢百万吨大关后，随着生产经营与技改发展的突飞猛进，经济效益成倍增长。整齐、规范、漂亮的青山生活区应运而生，周围青山公园，体育馆，青山综合运动场的建成，标志着人的居住环境进入了一个全新的时代。:
裤子采购年工作计划篇4
5块钱一件衬衫，7块钱一条休闲裤，服装尾货市场以出人意料的超低商品价格出尽风头，自然也吸引了无数人的目光。
货多人更多
北京市天兰天服装尾货市场4000多平方米的停车场始终处于满员状态。此时的天兰天市场里，黑压压的人头和色彩鲜艳的服装形成鲜明对比。周末西单各大商场打折时的景象与此时的天兰天相比，真是小巫见大巫。
成堆的运动鞋、成筐的牛仔裤、成排的羊毛衫这里的服装鞋帽不是用件而是用堆来计算。每家商铺前，看衣服和讨价还价的人都排成了颇具规模的队伍。
“老板，这件多少钱?”一位男士指着一件灰色条纹毛衣问道。
“55”。老板答道。
“还能不能便宜?”
“最低50。”
“这件羊毛衫多少钱?”另一位男士问道。
“110，这是纯羊毛的。”说着，老板将羊毛衫递给了他。
“老板，那件毛衣外套多少钱?”一位年轻的女孩问，在老板还没有给出答案前，她在旁边一直插不上话。而老板之前一直忙着给别人介绍自己的羊毛衫，刚想喘口气，又被这个女孩连连询问，哦，这件65块，人太多了，不好意思啊。
过道中的顾客都小心地移动着步子，目光游走在过道两边的商铺中，看到中意的款式就驻足问价。一条50余米的过道，竟然走了十几分钟。除了市场三楼稍微冷清一点外，一楼、二楼可以说是人满为患。
1月19日，周六再次走进天兰天服装尾货市场，较之前一天的情况，周末拥挤的天兰天市场中却看不到一点蓝天。
全场皆特价
在天兰天服装尾货市场，另一大感受就是全场皆特价。
纯羊毛仅售86元，品牌毛衣10元、15元，羽绒服只卖手工钱。全场特价的宣传到处都是。
走进一楼一家店面比较大的特价店，10个货物架整齐排放，有5元的衬衫、10元的睡衣、25元的毛衣、35元的羽绒服、55元的男士外套和70元的时尚女装等。
我们这里品种多、款式齐全、物美价廉。女老板不失时机地叫喊着。拿起一件外套，老板立刻迎上来，说这件挺不错的，你穿上试试，肯定很精神。看到盯着55元的提示牌，老板马上说：如果真想买，价格可以再商量。听到随便看看的回答，老板转身忙向其他看羽绒服的顾客介绍商品。
在一家全场39元的牛仔裤商铺，摸了摸裤子的质量，感觉不错，这牛仔裤质量可以，39元还是很划算的。“是啊，我们这里的裤子都是从厂家直接拿货的，价格自然便宜了。像我们的裤子，在外面没有七八十块钱是买不到的。不光我们这里，整个天兰天市场基本上都是特价商品，这也是为什么有那么多消费者来淘衣服的原因。”店铺老板指着其他挂有特价宣传牌的店铺说。
尾货受追捧
对来天兰天服装尾货市场的顾客作了随机采访，发现大多数人为经济条件不宽裕者，有下岗职工、外来打工者以及刚刚毕业的学生。对这里的特价商品，他们都表现出了极高的热情。
“这里的商品价格都比较低，有的同样的产品仅是外面商场里售价的零头。”李小姐高兴地说。而拎着一条361度运动裤的王先生兴奋地说，自己酷爱打篮球，一直想买一条好点的运动裤，无奈在品牌店里即使打折至少也要100元，虽说折扣比较低，但自己还是舍不得买。听朋友介绍说，这里的裤子比较便宜，便慕名而来。在三楼一家运动服装店统一标价为45块钱的各种品牌运动裤里，一眼就看到了这条361度运动裤。外面打完折145块钱，这里只有45块，便宜了整整100块钱。
这件会不会是仿制的?王先生斩钉截铁地说“不是。我在专卖店看到过，手感一模一样。不过这里的运动裤确实有很多假冒品牌，不过一般都可以看出来，我运气比较好，淘了一条好裤子。”
在随机采访的人中，就读于中央民族大学的小张收获可是不小，手里已经拿了两包衣服，这是我给弟弟买的，除了款式有点土，质量都还不错，一共花了不到100块。而在小张走出天兰天尾货服装市场的身后，许多人和他一样，手里拎着一个或者数个购物袋。
有关数据表明，天兰天服装尾货市场试营业的3个月里，出货量已经超过1.2亿件，销售额达20亿元。
解密尾货来源
尾货受到如此厚爱，它是如何产生的?
在天兰丽泽尾货鞋城，看到了这样的标志牌，尾货是怎样产生的?根据上面的内容，尾货的产生途径有四个。
一是订货尾单，国内外品牌在订货的时候多数会指定材料配给，而配给量会大于订单要求，以确保生产出足额的合格产品，而代工厂在订单交货后自然会有部分剩余，这部分商品就叫尾单。
二是厂家库存，厂家通常会在每个季节到来之前开发一批新品，并提前生产以保证旺季能提供足够的货源，而开发的新款并不是每个款式都很畅销，因此，滞销的款式就会库存下来，形成积压品。
三是批发商滞销货，批发商每年都会向厂家订购大量货品，而订购的货品并不都适应本地区的销售，因此滞销批发的商品会在批发部那里形成积存，因库房紧张和资金周转的压力，批发商会将商品以很低廉的价格处理。或者是批发商批到最后的货，因号码不齐、颜色不全等也会及时处理货。
四是厂家倒闭，因商业环境和竞争的日益白热化，有很多厂家因管理或者其他原因经营不善导致工厂倒闭，所有工厂的产品也因此被处理，价格往往低子成本很多。
对于此说法，阳光鑫隆集团宣传部部长徐乃玉补充说：商场里的一部分尾货还来自拆迁后的服装、鞋店，另外，一些厂家完成订单的60％左右时，就已经赚到了合理的利润，剩余的产品则会以更低廉的价格甩掉，补充自己的资金链条，这也是尾货的一大来源。
市场的未来
尾货的来源渠道复杂，难免给一些不法分子留下了空子。在天兰天一楼的世界知名品牌服装商标部分受知识产权保护的公告牌上，阿迪达斯、耐克、美津农等都在此列。而在一些销售运动服饰的店铺，记者却看到了这些品牌的假冒产品。
就此问题，徐乃玉介绍，在尾货市场的探索阶段，这种情况在所难免。另一层面上，说明它有市场，有消费需求。在市场知名度还不大的情况下，假名牌的消极影响也不太明显。应早做准备，及早规范市场秩序，加大打击力度，防微杜渐。
在谈到尾货市场的发展时，徐乃玉说：尾货市场的存活期为三五年。尾货市场目前来说符合国家的政策规范，在扩大内销方面也起到了积极作用。但它只是探索期，不可能长远。当然，并不是说它再过几年就消失了，它完全可以进行升级换代，或者改变经营思路，或者改变名称，不叫尾货市场。另外，目前尾货市场的经营思路还比较模糊，每层楼的产品品种都差不多，顾客可以在一楼就买到自己的所需品，完全不用再费时费力地去别的楼层选购了。这方面，万通商城做得就比较成熟。
大家耳熟能详的戴希曼鞋城，其实就是尾货市场，人家不那么叫，自然有其道理。阳光鑫隆集团吴家才补充道。
裤子采购年工作计划篇5
某服装广告策划书
19世纪50年代，美国西部发现大片金矿，无数做着发财梦的人们如潮水般涌向荒凉萧条的西部。有个20岁出头的毛头小伙利维·斯特劳斯(LeviStrau)也挡不住黄金的诱惑，放弃了厌倦已久的文职工作，加入到浩浩荡荡的淘金人流中。利维来到旧金山，由于淘金者甚多，当机立断，放弃从沙土里淘金，改从淘金者身上“淘金”。他在当地开办了一家销售日用百货的小店，生意十分兴旺，但是所采购的大批搭帐篷、马车篷用的帆布却无人问津。
为处理积压的帆布，利维试着用其裁做低腰、直腿统、臀围紧小的裤子，兜售给淘金工，由于比棉布裤更耐磨，大受淘金工的欢迎。“利维的裤子”不胫而走。利维变卖了小百货店，开办了专门生产帆布工装裤的公司。
20世纪三四十年代，美国西部电影盛行。利维公司利用这个机会，让好莱坞电影明星在演出时穿上“利维的裤子”，在影片中扮演行侠仗义、英俊潇洒的西部牛仔形象，于是影迷们便把明星们身上穿的工装裤称为“Jea”(牛仔裤)。从此，美国东部地区许多人也把拥有一条牛仔裤作为时尚。
当1996年罗伯特·海斯(RobertHaas)领导利维时，他把这个世界最成功品牌之一置于四个人手下：他、一位舅舅和两个堂兄。这位加入利维前曾为和平公司(PeaceCor)和麦肯锡(McKiey)服务过的哈佛MBA，把开明的管理方法带到利维这个老式的服装制造商，并获得媒体的上下叫好。公司也开始逐步重新定位自己的使命：利维要从一个有责任心的成功企业变为“休闲服装的权威”。
利维公司制订了“全球思考，当地行动”战略，成为全球型的美国服装制造商。在绝大多数国外市场，利维公司大胆地宣传其深厚的美国文化，绝大多数欧洲和亚洲消费者认为利维牛仔裤是特别时髦的代名词。利维公司大胆创新的全球营销活动取得了极好的成效，由于国内市场的继续收缩，国外销售量已成为促进李维斯公司成长的主要原因。
市场分析
国内市场广阔。目前国内具有世界影响力的牛仔裤品牌还很少，而消费者的需求量又很多。对于品质优良，裤型好的牛仔裤更是受到年轻人的喜爱和最捧。
随着中国加入WTO，代表国外文化和传统精神的品牌，必将以它丰厚的内涵吸引消费者。
产品在市场中的定位。
当今年轻人都喜欢穿轻松休闲的裤子，牛仔裤在这方面能充分展现年轻人的性格特征，张扬、青春、放松、性感、随意、简约、独立自主、崇尚自由解放……符合年龄，心理的要求。现在年轻人的衣橱里，牛仔裤是必不可少的“百搭服装”，样式简单流畅，清洗方便，适合许多场合，线条精美的牛仔裤能吸引更多人的目光。
消费者分析
是针对16岁——35岁的青年男女，其中又特别注重白领消费者的需求，其他方面的消费者适时满足其要求。
卖点
牛仔裤本身能带给消费者的穿着体验：舒适、随心搭配、展现个性。
观念
让每一个拥有levi’s的人觉得levi’s是一种品质高的产品，让消费者能响亮自信的说出这一个著名的牌子，让levi’s穿着身上是一种荣耀。也就是注重levi’s的品牌和所代表的“美国精神”
产品及竞争对手
产品主要针对白领男女，使得产品的覆盖面有一定的局限。因此需要在适当的时候进行一些推广促销的工作。
竞争对手有很多，如同级的LEE、MiSexy等，还有一些品牌的延伸方向也做了牛仔裤，如EritEtamOnlyVeromoda等。
广告策略
广告表现策略：以大胆的想象和粗犷的色调突出品牌精神，以这这种精神打动消费者，使品牌深入人心。
广告诉求策略
广告诉求是围绕广告主题通过作用于受众的认知和情感层面，促使受众产生的功能特点备注说明。诉求策略方面以理性、感性和情感相结合的方式。由此，通过对品牌精神的塑造和张扬，在人们的理念中应形成穿上levi’s是个性张扬，随性，性感，大胆，质量上耐磨等一系列观念。
广告实施计划
广告目标：打开国内市场，树立品牌文化精神，使消费者认可。
广告时间：4个月
广告主题：性感，独立，自由自在，美国精神
各媒介的广告表现、规格：
平面广告：1报纸整版（48*35）半版（24*35）；广告牌；灯箱
2电视广告
3网络广告：全屏，连接，电子邮件（针对主要人群）
广告计划：
1、报纸：2月刊登整版广告，每周3次，共12次。周末刊登整版广告，共12 2*4=20次。以次月开始刊登半版广告每周一次，到5月，共16次。在《成都商报》《华西都市报》
2、电视：在2月每天在黄金时段插播2次，3月到5月每天播一次。四川电视台4套，影视文艺频道，33频道
3、户外：1年
4、网络：4个月
其他活动：获取冠名权、组建选秀活动、赠送小礼品 等
广告费用预算
1、广告的策划创意费用：5万
2、制作费用：？
3、媒体费用：巨大
4、其他费用：更大
电视广告：
流浪篇：
夏日炎炎的荒郊公路上，路边有一个公车牌，汽车停下来，一个身材热辣的金发美女从车上下来，背好背包，拿着自己的吉他，自信的向前走。（音乐开始）
身后开来一辆豪华轿车，司机是一个西装革履的英俊男人，他停在女主角身旁，希望能带女主角上车，她微笑着转向他，弯下腰用手调了调他没打好的领带，然后微笑地走了。（留下男人在后面感叹她刚才那性感的动作）夜幕降临，帐篷，篝火，女主角弹着吉他和一个正在做画的流浪画家在一起，非常惬意（镜头转向火堆，随火星上升和满天星星融在一起，镜头快速下降，到了白天），画家睁开惺忪的眼睛，发现女主角已经不在了，他追了过去，看到女主角的背影越来越远，他耸了耸肩，转向相反的方向，微笑地大步走开
广告词：拥有levi’s，就拥有整个世界。查字典
平面广告
1、救命篇
在一个高楼的顶端，A用一条牛仔裤拉住失足悬空的B，B露出信任、庆幸的表情（只有levi’s才是结实耐磨的牛仔裤）
广告词
2、传统篇
裤子采购年工作计划篇6
19世纪50年代，美国西部发现大片金矿，无数做着发财梦的人们如潮水般涌向荒凉萧条的西部。有个20岁出头的毛头小伙利维·斯特劳斯(levi strauss)也挡不住黄金的诱惑，放弃了厌倦已久的文职工作，加入到浩浩荡荡的淘金人流中。利维来到旧金山，由于淘金者甚多，当机立断，放弃从沙土里淘金，改从淘金者身上“淘金”。他在当地开办了一家销售日用百货的小店，生意十分兴旺，但是所采购的大批搭帐篷、马车篷用的帆布却无人问津。
为处理积压的帆布，利维试着用其裁做低腰、直腿统、臀围紧小的裤子，兜售给淘金工，由于比棉布裤更耐磨，大受淘金工的欢迎。“利维的裤子”不胫而走。利维变卖了小百货店，开办了专门生产帆布工装裤的公司。
20世纪三四十年代，美国西部电影盛行。利维公司利用这个机会，让好莱坞电影明星在演出时穿上“利维的裤子”，在影片中扮演行侠仗义、英俊潇洒的西部牛仔形象，于是影迷们便把明星们身上穿的工装裤称为“jeans”(牛仔裤)。从此，美国东部地区许多人也把拥有一条牛仔裤作为时尚。
当1996年罗伯特·海斯(robert haas)领导利维时，他把这个世界最成功品牌之一置于四个人手下：他、一位舅舅和两个堂兄。这位加入利维前曾为和平公司(peace corps)和麦肯锡(mckinsey)服务过的哈佛mba，把开明的管理方法带到利维这个老式的服装制造商，并获得媒体的上下叫好。公司也开始逐步重新定位自己的使命：利维要从一个有责任心的成功企业变为“休闲服装的权威”。
利维公司制订了“全球思考，当地行动”战略，成为全球型的美国服装制造商。在绝大多数国外市场，利维公司大胆地宣传其深厚的美国文化，绝大多数欧洲和亚洲消费者认为利维牛仔裤是特别时髦的代名词。利维公司大胆创新的全球营销活动取得了极好的成效，由于国内市场的继续收缩，国外销售量已成为促进李维斯公司成长的主要原因。
市场分析
国内市场广阔。目前国内具有世界影响力的牛仔裤品牌还很少，而消费者的需求量又很多。对于品质优良，裤型好的牛仔裤更是受到年轻人的喜爱和最捧。
随着中国加入wto，代表国外文化和传统精神的品牌，必将以它丰厚的内涵吸引消费者。
产品在市场中的定位。
当今年轻人都喜欢穿轻松休闲的裤子，牛仔裤在这方面能充分展现年轻人的性格特征，张扬、青春、放松、性感、随意、简约、独立自主、崇尚自由解放……符合年龄，心理的要求。现在年轻人的衣橱里，牛仔裤是必不可少的“百搭服装”，样式简单流畅，清洗方便，适合许多场合，线条精美的牛仔裤能吸引更多人的目光。
消费者分析
是针对16岁——35岁的青年男女，其中又特别注重白领消费者的需求，其他方面的消费者适时满足其要求。
卖点
牛仔裤本身能带给消费者的穿着体验：舒适、随心搭配、展现个性。
观念
让每一个拥有levi”s的人觉得levi”s是一种品质高的产品，让消费者能响亮自信的说出这一个著名的牌子，让levi”s穿着身上是一种荣耀。也就是注重levi”s的品牌和所代表的“美国精神”
产品及竞争对手
产品主要针对白领男女，使得产品的覆盖面有一定的局限。因此需要在适当的时候进行一些推广促销的工作。
竞争对手有很多，如同级的lee、miss sexy等，还有一些品牌的延伸方向也做了牛仔裤，如esprit etam only vero moda等。
广告策略
广告表现策略：以大胆的想象和粗犷的色调突出品牌精神，以这这种精神打动消费者，使品牌深入人心。
广告诉求策略
广告诉求是围绕广告主题通过作用于受众的认知和情感层面，促使受众产生的功能特点备注说明。诉求策略方面以理性、感性和情感相结合的方式。由此，通过对品牌精神的塑造和张扬，在人们的理念中应形成穿上levi”s是个性张扬，随性，性感，大胆，质量上耐磨等一系列观念。
广告实施计划
广告目标：打开国内市场，树立品牌文化精神，使消费者认可。
广告时间：4个月
广告主题：性感，独立，自由自在，美国精神
各媒介的广告表现、规格：
平面广告：1报纸整版(48*35) 半版(24*35);广告牌;灯箱
2电视广告
3网络广告：全屏，连接，电子邮件(针对主要人群)
广告计划：
1、报纸：2月刊登整版广告，每周3次，共12次。周末刊登整版广告，共12+2*4=20次。以次月开始刊登半版广告每周一次，到5月，共16次。在《成都商报》《华西都市报》
2、电视：在2月每天在黄金时段插播2次，3月到5月每天播一次。四川电视台4套，影视文艺频道，33频道
3、户外：1年
4、网络：4个月
其他活动：获取冠名权、组建选秀活动、赠送小礼品等
广告费用预算
1、广告的策划创意费用：5万
2、制作费用：
3、媒体费用：巨大
4、其他费用：更大
电视广告：
流浪篇：
夏日炎炎的荒郊公路上，路边有一个公车牌，汽车停下来，一个身材热辣的金发美女从车上下来，背好背包，拿着自己的吉他，自信的向前走。(音乐开始)
身后开来一辆豪华轿车，司机是一个西装革履的英俊男人，他停在女主角身旁，希望能带女主角上车，她微笑着转向他，弯下腰用手调了调他没打好的领带，然后微笑地走了。(留下男人在后面感叹她刚才那性感的动作)夜幕降临，帐篷，篝火，女主角弹着吉他和一个正在做画的流浪画家在一起，非常惬意(镜头转向火堆，随火星上升和满天星星融在一起，镜头快速下降，到了白天)，画家睁开惺忪的眼睛，发现女主角已经不在了，他追了过去，看到女主角的背影越来越远，他耸了耸肩，转向相反的方向，微笑地大步走开
广告词：拥有levi”s，就拥有整个世界。
平面广告
1、救命篇
在一个高楼的顶端，a用一条牛仔裤拉住失足悬空的b，b露出信任、庆幸的表情(只有levi”s才是结实耐磨的牛仔裤)
广告词
2、传统篇
裤子采购年工作计划篇7
“65平米能做出紧凑型套三？88平米可以打造舒居套三？”近期犹如雨后春笋般铺天盖地的“小三房” 广告，着实让饱受“蜗居”之苦的余洋有些摸不着头脑，“之前的房子76平米，除去20%的公摊套内面积只有60.8平米，近几年开发商在户型打造上都有‘客厅大，卧室小’的共性，之前的房子也是不能免俗地将客厅做到了近28平米，剩下的30余平米要由两间卧室、厨房、卫生间、生活阳台等基础设施分摊。”回忆起当初装修时的光景，余洋更是用“苦不堪言”来形容这段经历，为了让那两间加起来还不足20平米的小卧室利用空间最大化，破墙、改线、封阳台、做柜子……“几乎是把能经历的装修流程全部走了一遍。”
65平米的套三户型？赠送面积即使能达到充抵公摊的20%，“这套内的65平米又该怎么分？厨卫和阳台怎么也要10平米吧，客厅20平米，剩下的三个卧室均摊每个11平米，放张1.5米的双人床基本上就放不下其他东西了。”舒居之说从何说起？尚未下手的余洋尚对小三房存如此疑虑，那已经收房，着手装修的“小三房”购房者又将是怎样的一番光景？
曾经让众多购房者竞相追捧、业界交口称赞的“小三房”产品，其无法规避的后遗症已是初现端倪了。
可变空间VS小三房：调控催生的“市场新贵”
也许是数年来从事房产媒体的“职业病”，当初第一次见到“小三房”产品时，记者总会不由自主地想到前些年同样是“70、90”的房产调控政策下应运而生、且风靡一时的“可变空间”。
同为特殊时间背景下的“市场新贵”，或许我们可以把“可变空间”与“小三房”出现背景、产品属性等多重因素重叠后细加梳理，更能直观生动地了解“小三房”这一特殊产品形态的前世今生。
可变空间：“小三房”的前身名词解释
“可变空间”，又称“偷面积”、“灰空间”，是在规划报批确定项目控制性详规的经济技术指标后，从空中、从地上扩张的建筑面积，占用的大多是公共空间。】
政策背景
2006年，为进一步遏制房价的上涨势头，建设部、发展改革委、监察部、财政部、国土资源部、人民银行、税务总局等九部门联合《关于调整住房供应结构稳定住房价格的意见》，其第一点中有如此描述：（二）明确新建住房结构比例。“十一五” 时期，要重点发展普通商品住房。自2006年6月1日起，凡新审批、新开工的商品住房建设，套型建筑面积90平方米以下住房（含经济适用住房）面积所占比重，必须达到开发建设总面积的70%以上。直辖市、计划单列市、省会城市因特殊情况需要调整上述比例的，必须报建设部批准。过去已审批但未取得施工许可证的项目凡不符合上述要求的，应根据要求进行套型调整。
这即是业界俗称的“9070新政”，新政出台不足半年时间，楼市的创新与应变在这段时间体现得淋漓尽致。2007年，新建商品房项目中所谓“可变空间”户型便开始大行其道，尤其是2008-2009年之间，赠送面积的风气在楼市愈演愈烈，得房率超过100%项目频频出现。时至2010年3月1日，《成都市建设项目容积率计算规则》对赠送部分进行了较详细的规范，按规定，可赠送面积远比过去的“不超过20%”更少。
权衡利弊
所谓“可变空间”，最开始的赠送面积主要以阳台、飘窗为主，慢慢就从室外走进了室内，设计师在可变户型的赠送上可谓煞费苦心。赠送范围已从赠送景观阳台、采光飘窗、入户花园发展到赠送地下室、挑高卧室、入户客厅等空间，形式多样，手法各异。得房率也水涨船高地从30%～40%一路上扬到了100%～150%，甚至更高。
与现下风靡市场的“小三房”颇有“异曲同工之妙”的是，大多数开发商在做前期设计时，都会提出各式各样赠送的方式，并且研究这些赠送面积如何过规划，如何演变成为卖点。一时间，60余平米的套二，80余平米的套三等产品形态犹如过江之鲫，在房地产市场大行其道。
“这也许就是现下小三房产品的前身了。”四川省社科院社会科学研究所副所长胡光伟表示，“可变空间”对于购房者，尤其是刚需的吸引力尤为强大。对于刚需购房者来说，多花几万元，即可在功能上多得一个房间，如此性价比着实诱人。
然而，天下毕竟没有免费的午餐。“这样的产品缺陷也是显而易见的。”原成都市房屋产权监理处某工作人员表示。而这些缺陷，往往在购买后的使用过程中才会体现出来，变成刚需购房者的麻烦。
最明显的缺陷有两个。其一，可变空间与“小三房”的某些赠送部分属于业主共有，最为常见的一种形式为屋顶的露台，之后又出现底层架空送给二层业主，这些搭建后的空间，将面临拆除或罚款的风险；楼盘其实是变相提高了容积率：由于没有计入地块规划容积率，致使实际建筑容积率大大提高，比如一个社区的容积率为5.0，如果赠送空间达到40%，容积率将提高到7.0。这些偷出来的面积，开发商并不支付土地成本，没有报规、报建等费用，会降低实际成本。这不仅会导致小区的建筑密度增加，还将严重
影响居住的舒适性。
其二，可变空间的改建费用往往昂贵，在后期使用过程存在一定的质量和安全隐患。比如挑两层高的客厅，通常情况下面积就是20-30平方米，如果改为跃层，加结构板和楼梯的费用往往高达10万～15万元，而装修公司的施工质量难以和正规土建施工队伍相提并论，可能出现漏水、裂纹甚至倒塌的可能。这一“后遗症”，在现下的“小三房”产品中，甚至体现得更为明确。
小三房：麻烦，从入住后开始名词解释
小三房，相对于面积总体较高的“大三房”，是指有三间小型卧室，一般建筑面积在90平米以下，功能实用，总价相对不高的新兴产品形态。
政策背景
2013年3月20日，国务院常务会议出台五项调控政策措施，要求各直辖市、计划单列市和除拉萨外的省会城市要按照保持房价基本稳定的原则，制定并公布年度新建商品住房价格控制目标，建立健全稳定房价工作的考核问责制度。
限购范围逐步扩张至一线城市的郊区（市）县及更多的二、三线城市、二套房贷款首付六成甚至七成、二套房贷款利率为基准利率或是同期利率的1.1倍，三套房停止放贷……随着房产调控政策的不断升级加码，换房成本与二套房购买成本也是水涨船高。
早在4月，本刊就在《单房时代 你准备好了吗》一文中明言：在各种房产调控政策的综合作用下，买房、卖房、换房的成本都大幅上涨，持有一套房屋将逐渐成为最近5～10年内最合理的置业方式，中国房地产市场的“单房时代”已经到来。自持资金少、家庭压力较大、不堪承受一日千里的换房成本......“单房时代”的换房压力下，越来越多的刚需购房者为了能达到置业一步到位的目的，将“小三房”产品作为了初次置业的不二首选。
权衡利弊
不可否认的是，仅需要多支出数万元便可多出一间房，无论是父母和未来的孩子都能有自己的独立空间，“小三房”产品为刚需购房者提供的便利有目共睹。然而，与 “可变空间”类似， “小三房”产品的弊端在收房后也是接踵而至。与当初在售楼部看到华丽美观的样板间大相径庭的是，拿到手中的房子，已全然没有当日看到的那般“高端、大气、上档次”，购房者不得不请设计师重新设计、砸墙、改线、甚至为了满足居住功能不得不将两间小卧室合二为一......林林总总的后续动作着实令人头疼不已。
“原本打算买了这套房子，至少5年内省去了换房成本和办理相关繁琐手续的奔波之苦，现在才刚交房，我们就已经开始想着换房了。”一对才收房的林姓小夫妻向记者如是抱怨。
这对夫妻购买的这处仅64平米的“小三房”地处成都的西三环外，当初买房参观样板间时，两人没有注意到开发商在装修时大面积采用了落地镜，显得使用空间较为充裕，结果收房后才发现效果远不是那么回事。“我们自己在装修时不可能用到那么多的落地镜来装饰，直到收房时，才体会到这样的房间再装修究竟要花多大的气力。”两人无奈之下，只有将能动的墙体全部打掉、水电全部换线改完，他们所期盼的那种时下年轻人想要的“自由空间状态”，才勉强完成了冰山一角。后期装修成本高、装修时间长，梦想和现实冲突多，是小三房、小两房不得不面对的问题。
这对八零后的小夫妻还告诉记者，收房后才发现这套小三房的厨房非常狭窄，想要个L型操作台，就必须把生活阳台和厨房打通，原本想要在生活阳台安放洗衣机的想法就此化为泡影；而另一处与阳通后形成的近9平米房间，除了放置一张1米5的床以外，“连衣柜都只放得下布艺的，要是勉强把木质衣柜放进来，我这个1米83的大个子就只得从此过着头顶床沿，脚踩衣柜的生活了。”小林不无辛酸的自嘲。更为悲催的是，这个接近9平米的房间竟然是三个“小卧室”中最大的一个，其中最小的一个仅为5.4平米，这样的空间就连放置榻榻米都尤显逼仄，除了当婴儿房、杂物间外确是别无他法。更让小林头疼的还有即将到来的麻烦： “如果父母来帮着带小孩，即使房间勉强足够，卫生间只有一个，非常不方便。”
业内人士分析，随着年末“小三房”交房潮的日益临近，类似的“后遗症”发作将呈愈演愈烈之势。
“小三房”之四宗罪
时尚简约、甜蜜温馨、一步到位满足全家人的居住梦想......听着平面、网络、户外广告等各类媒体在宣传“小三房”产品时的甜言蜜语；看着倾其所有购得住房、想要从此安居乐业的刚需们在收房后欲哭无泪、愁眉深锁的表情，委实让人有天壤之别的感觉。
如此反差的始作俑者，是“唯销售论”主导下的房屋设计理念。作为特定市场环境和政策背景下的产物，很多“小三房”产品显然难逃设计不合理之罪。这一点，孰是孰非，市场业界自有公议。
一宗罪居住舒适度较低
5平米究竟有多大？最直观的表述应该就是一处能勉强放置马桶和洗漱台的卫生间而已。卫生间也能算是一间卧室吗？在现下的成都楼市中大行其道的“小三房”户型中，5平米是作为“卧室”定位的存在。
业界曾有人用这样一番不太中听的言论为“小三房”的户型设计写下了生动注脚：“同样大小的布料，原本是要做成一条长裤，但裁缝却煞费苦心地将它做成了三条短裤，到往外卖时却想卖出两条长裤的价格和一条长裤的舒适度。最后才发现，三条短裤始终是三条短裤，即使价格再怎么变化，也达不到一条合身长裤那般的舒适。”
60余平米的面积，不管你再怎样包装和打造，它始终只有60余平米的面积，做成套一能达到现代都市的舒居标准，做成套二还能说是紧凑经济型小户，做成套三就基本上是为了炒作项目，拉近与刚需距离的手段了。
二宗罪基础配套大都不完善
曾经有幸在8：30～9：00这一时间段在东大街的一处号称“五星级甲级写字楼”中，体验了一把排队15分钟才能上电梯的感受，当时的情境历历在目：人声鼎沸、接踵摩肩的“侯梯大厅”里，看着或大牌、或大众的白领们手持豆浆油条、牛奶包子等形状各异，气味迥然的早餐排队等候上电梯，套用星爷的一句话：“场面何其壮观。”
究其根本：需求旺盛，供给太少。说白了就是人多梯少，“小三房”的资源配置又何尝不是这样。有些项目甚至能做到两梯六户、三梯八户。试想，一栋33层的住宅，如果5楼以上的住户均有在上班时间搭乘电梯的需求，按两梯六户、每户三人计算，上班高峰期将有504人跟你争抢这宝贵的一席之地，按每部电梯最多搭载10人，每次上下楼需要2分钟计算，你在等候电梯的时间极有可能超过20分钟。长期以往，睡眠少了是小事，经常迟到产生的不良后果却是无法估量的了。
三宗罪迁入户口受到限制
随机采访的近30位刚需购房者中，超过九成的购房者之所以会选择“小三房”，其根本原因是想给老家的父母、未来的孩子留下独立的居住空间，让辛苦了大半辈子的父母老有所依，孩子们能在更为广阔的天地中自由发展、茁壮成长。然而，坐享天伦之乐的同时，绝大多数的刚需却忽略了一个至关重要的问题——购房入户。
根据成都市的现行购房入户政策，凡在成都市购买商品房（含二手房）面积在70平方米以上的市外人员，可申请本人、配偶、未成年子女的常住户口，但迁入人员人均住房建筑面积不低于上年度我市城镇家庭人均住房建筑面积（27.89平方米/人）水平。即70平米以下的商品房（含二手房）只能迁入一人的户口而已。
即使是“小三房”产品暂时满足了全家人的居住需求，然而70平米的购房门槛，令众多的“小三房”业主想让孩子享受到更为权威优良的教育，想让父母享受到周到优质医疗服务的念想，成了可望而不可即的镜花水月。
四宗罪装修手续繁多 成本居高不下
根据2011年10月1日起正式施行《成都市房屋使用安全管理条例》中明文规定：实施房屋装修、改造和维修加固的，应当向房产行政管理部门备案，并保证原有的整体性、抗震性和结构安全，不得擅自拆改房屋结构，不得危及毗邻房屋的使用安全。确需拆改房屋结构、增加夹层，以及其他可能危及房屋整体性、抗震性和结构安全的行为，应向房产行政管理部门提出书面申请，取得《房屋结构安全批准书》，违反该规定的，住宅可处三千以上一万以下罚款。
“小三房”收房后务必要“大动干戈”的情况几乎已是板上钉钉的事实。重金聘请的设计师几乎需要将室内布局重新设计，破墙改线，手工衣柜的制作......“小三房”的室内装修，哪一样不是价值不菲。有过装修经验的购房者一定会对装修过程中“日出斗金”的流水账记忆犹新，更何况是这样一套甚至需要重新设计布局的小三房。
正在装修新房的小林告诉记者，刚开始预计8万将新房装修出来，“现在甚至连做柜子的木料等材料都还没有买就已经花去了近7万元，光是改线改水电就花了两万余元。”一位装修现场的潘姓负责人告诉记者，如果是同样面积的套一小户型，同样的装修标准，“小三房” 的装修成本比套一户型高出了一倍有余。
专家支招 刚需选“小三房”有诀窍
尽管“小三房”后遗症风险颇多，但也有一些“小三房”产品是值得消费者选购和考虑的。作为市场的又一创新产品，刚需人群的首选置业类型，“小三房”还是有自己灵活多样、可塑性强的优点。随着竟争加剧，开发商也纷纷给小三房增加不同的设计元素，例如增加了入户花园、或者赠送面积较大的阳台等，给有限的空间增加了不少附加值，增加了居住的舒适度。
而面对市场上鱼目混杂、种类繁多的“小三房”产品，不免让刚需购房者感觉有些“乱花渐欲迷人眼”的不知所措。一些形形的，并不是成熟有价值的居住产品，仅停留在华而不实的概念包装上，空有房间却毫无实用性。
在此，业界专家们给想要购买小三房的刚需们支招，在购买小三房产品时务必注意几大诀窍：
诀窍一：户型要方正 客厅开间不得小于3.5米
空间怎么才合理，怎么选才不至于使用过程中觉得浪费？专业人士认为，挑选小三房要特别注意看客厅开间的宽度，一般情况下，为了把三间房的面积做大，开发商往往会缩减客厅的面积，使客厅开间变窄，过窄的客厅就只能量身订造家具，给业主增添不少麻烦。一般来说，客厅的开间最少要达到3.5米，主卧室最小也不得小于12个平方米，客房以及书房最好也能达到8个平方米左右。
无论是样板间还是清水房，选小三房，就看最小的房间。户型最好方正，大小以能放得下儿童床为标准。不少购房者并不计较作为书房的小房面积，但其实对于一家三口来说，建议小房还是能摆下一张床的位置为好，以增加小房的多功能用途。
诀窍二：房型紧凑 南北通透是首选
房型要紧凑，过道、阳台等面积控制合理，客厅的进深不宜太小，一切从实际需要出发，避免无谓的面积浪费。从市场上的产品面积段来看，小三房普遍集中在90平方米以下的区间段，户型有的是“2+1”户型，有些是三房设计，但普遍表现为户型十分紧凑，相对于大三房来说，其每个房间和客厅都显得相对袖珍一些，但是可以实现主人房、儿童房和多功能房的功能，部分高实用率户型还可以做到两个洗手间。因此，对于三口之家来说，能够满足基本的日常需求就足够了。
此外，挑选户型时南北通透很重要，有良好的通风条件，居住起来会舒适很多。
诀窍三：采光很重要 明厨明卫最相宜
除了南北通透外，采光也是“小三房”户型选择中的重中之重。市面上有一些小三房户型做不到南北通透，但一定要保证厨房和卫生间容易产生气味的区域有窗户。
裤子采购年工作计划篇8
被百般呵护着长大的我们终于也成了爸爸或者妈妈。
回溯过往，相比于我们的父母养育我们时候的物资匮乏，我们有幸生长在物资充裕甚至充裕得满溢的时代。
但不管什么样的时代、什么样的条件、什么样的文化、什么样的背景、什么样的成长历程，作为父母的心都是一样的――给孩子最安全、最实用、最人性、最周到的呵护！
30年育儿装备大盘点，带你领略育儿装备的有趣“进化论”。
30年前……（
孕期营养：黑木耳和水蛋
现在，妈妈怀孕了要补这个补那个，我们那时候，怀孕时吃点黑木耳就算补血了，而做月子的时候有水蛋吃已经很好了。就算怀孕了，工作也一切照常，没有什么怀孕了就这不能干那不可以做的说法。
宝宝营养：奶糕、稀粥、炖肉糜和炖蛋
硬要说辅食的话就是奶糕（图片）了，一小块奶糕放在小锅里加水加热，根据加水的多少调出或浓稠或稀薄的“奶”来。除此之外，就是熬稀粥了，挑好一些的大米熬给孩子喝，口感好，营养也好。再之后就是炖肉糜、炖蛋之类，做法也没什么讲究。
洗澡设备：木浴盆、浴罩和老虎灶热水
我印象中最难的事情就是大冷天给孩子洗澡！有浴盆（图片），用木条箍的，也有不锈钢做的，算是比较“先进”的吧。还有现在已经看不到了的那种浴罩，事先烧好热水，还得候“天时”，要挑个太阳暖暖的下午给孩子洗。以前，各家都是用煤球炉的，给宝宝洗澡要用很多热水，自家烧肯定来不及，所以还要去附近的老虎灶拎几瓶热水预备着。
其他用品：纯手工手制，代代相传
给孩子用的那些东西，像手推车（图片）、吃饭的椅子（图片），都是找木匠做的，有的人家已经传了好几代人了，已经像“古董”了，不过都很好用！
容容妈妈：
我一跟妈妈和婆婆提起这个话题，她们就反复说“不好比的”。听了婆婆的讲述，再看看一屋子都装不满的容容兄妹俩的用品、衣服、零食、玩具什么的，婆婆她们担心的是“不够”，我们是不是该担心“过度”呢？等到了容容他们做父母的时候，不知道又该担心什么呢？
东西虽然少，胜在绿色和健康！
以前用的都是玻璃奶瓶（图片），每次用之前要在锅里沸水煮开5分钟消毒，有时不当心玻璃奶瓶还会爆裂。奶粉吃的都是光明牌，没见过其他品牌的奶粉，还有菜汁、苹果汁、米粉和奶糕什么的的。以前的东西比较单调也比较简陋，但现在想起来却都是绿色食品。
硬着头皮自制棉衣
与现在宝宝们光鲜亮丽的“行头”相比，30年前孩子衣服的选择少之又少，很多妈妈都是亲手为孩子做衣服。有一次我快下班时，听说第二天突然有强冷空气，想到外婆做的棉衣棉裤都显小了，我就想自己动手做一套应急，就买了布、棉花回家。之前我根本没做过衣服，就让孩子站在床上，用报纸依着她的身体“立体裁剪”（哈哈~）硬着头皮做到1点多，还真的做好了一套挺像样的棉衣棉裤。在养育孩子的过程中，办法总是比困难多的。
玩具：单纯，但耐玩
说起玩具，现在电动玩具很多，而30年前孩子们最多的玩具是书(连环画)、积木，还有故事磁带，虽然少，但一直把玩，反而研发出很多玩法。不像现在的孩子，玩具太多了，玩一样扔一样。
妈妈：
现在“月嫂”“保姆”的红火，让妈妈很感慨。30年前，她们的脑子里压根不会有请人带孩子的想法，即使经济条件尚可的人家，观念上仍会觉得养育孩子应该事事亲力亲为。妈妈说她特别珍惜和孩子在一起的每分每秒，和孩子一同成长，亲自照顾、不断摸索，在养育过程中持续改进自己的方法。这样的信心和坚持很值得我学习。
康康外婆：
我生康康妈妈的时候，家里生活条件异常艰苦，就是塑料奶瓶（图片）、用床单做的尿布（图片）和自己手工缝制的小衣服（图片）。
奶水不够，女儿饿了就不停地哭，当时可没有奶粉，又买不起奶糕，只能用米糊填饱她的小肚子。米糊可不像现在的米粉，能买到现成的，必须自己做！要先将大米磨成粉，然后把生米粉烧熟，人不能离开，必须不停搅拌，这样才不会烧糊。
康康妈妈：
借着《为了孩子》的这个专题，我正儿八经地“采访”了妈妈。虽然妈妈轻描淡写地叙述着三十年前养育我的种种事情，但我听得惊心动魄又感动非常，我的脑海里不停地冒出一个词：“不容易”,真的不容易啊！
30年后……（
孕前：
1. 体检（和老公一起做了体检，排除了传染病及遗传病的可能）
2. 孕前疫苗注射（因为家里有宠物，所以还特意去医院做了“优生四项”的检查，也咨询了孕前的有关疫苗，因为情况良好，就没有注射）
3. 保持健康积极的生活习惯（督促老公戒烟戒酒，减少应酬，一起多做运动，早睡早起……）
4. 叶酸和复合维生素片（计划怀孕之后，我就开始补充）
5. 孕期及育儿的书、杂志（经过挑选，买了一些与孕期及宝宝养育有关的书，也订阅了一些相关的杂志，其中就有《为了孩子》，哈哈~~~）
孕期：
1. 叶酸和复合维生素片（继续补充！）
2. 防辐射服（考虑到我上下班要乘坐地铁，老公特意买的）
3. 孕妇奶粉（喝到后来，简直闻到味道就想吐）
4. 妊娠纹护理按摩霜（已经做了妈妈的朋友知道我怀孕之后，特意从国外带回来专业的妊娠纹按摩霜送给我，还叮嘱我从5个月就开始要预防了）
5. 孕妇服装（包括弹性很好、没有束缚感的内衣和高腰的、可调节腰围的内裤，还有孕妇专用的减少腿部浮肿的压力袜）
6. 托腹带（也是朋友送的，怀孕后期非常有用，不仅可以减轻腰腹部的巨大压力，还非常保暖）
7. 胎心仪（朋友用过的，二次利用，听着宝宝强健的心跳，连一直说没有直接感受的老公都很激动）
8. 一次性座便器抗菌坐垫（强烈推荐给坚持工作的孕妈咪！怀孕后期，一定要坐着上厕所，公共座便器的卫生状况委实让人不放心，有了这个一次性坐垫，就解决了我的难题！）
待产：
（妈妈用）
1. 证件包（准生证、小卡、医保卡、户口本、我和老公的身份证）
2. 钱包（银行卡以及2000元左右的现金）
3. 相机和摄像机（要记录下这历史性的时刻！）
4. 漱口水（虽然医生说，水温和力度合适，产后第一天就可以刷牙了，但妈妈关照我不能马上刷牙，所以我买了漱口水）
5. 外穿衣物（根据杂志的指导，我准备的都是前开式的衣服，包括睡衣和外套，方便哺乳，也方便医生检查）
6. 内衣（哺乳内衣是一定要准备的，还有卫生内裤和一次性内裤，因为产后几天会有很多恶露，这样就不用清洗了）
7. 产妇专用卫生巾
8. 防溢乳垫（听有经验的妈妈说，不管奶水多少，溢乳可能是没办法避免的）
9. 拖鞋（鞋底一定要防滑，如果是冬天生产的妈妈，要准备能包住后跟、又方便穿脱的棉拖鞋）
10. 食物（我准备了全脂牛奶、蛋糕、巧克力和西洋参，因为听说这个过程很长，以防脱力）
11. 其他小物（纸巾、湿纸巾、梳子、头绳、毛巾、浴巾、脸盆、护肤品小样、纱布、棉棒、一次性纸杯、可微波加热的玻璃餐具）
（宝宝用）
1. 包巾（抱宝宝以及出院的时候，用起来很方便）
2. 婴儿衣物（根据季节准备一套出院时用即可，一般医院住院期间，妈妈和宝宝都有医院提供的衣服）
3. 手套和脚套（防止宝宝抓挠）
4. 纸尿裤（NB号的纸尿裤，有经验的妈妈说，至少要准备3包）
5. 奶瓶（尽管我是准备母乳喂养，但不知道什么时候下奶，而且也不知道一开始奶量够不够，还是有备无患吧）
6. 奶粉（前辈妈妈说，一般医院住院期间都会提供配方奶，但如果妈妈准备以后给宝宝喝特定品牌的奶粉，建议还是先准备一包一段的奶粉，怕宝宝先入为主地接受医院的配方奶，以后拒绝喝特定品牌的奶粉）
7. 吸奶器和母乳保存盒（可以帮助妈妈下奶，另外宝宝喝饱之后，妈妈还会有涨奶的感觉，吸出来可以保证母乳足量分泌，也可以预防乳腺炎）
宝贝出生后：
优优妈妈（优优，女宝宝，5个月）
1. 婴儿床
2. 推车和伞柄车
babyfirst Britax B-DUaL(双子星）
babyfirst Britax B-LITE（飞途）
3. 纸尿裤
4. 奶粉
5. 奶瓶（还包括奶瓶清洗剂、奶瓶刷、奶瓶晾晒架）
6. 温奶器
7. 蒸汽消毒锅
8. 辅食研磨器
9. 儿童餐椅和餐具
babyfirst Britax Milano(米兰诺)餐椅
10. 背带
babyfirst Britax婴幼儿背带
11. 汽车安全座椅
12. 婴儿游泳池和游泳圈
13. 澡盆和浴网
14. 婴儿洗护用品（沐浴液、洗发露、婴儿香皂、面霜、身体乳液、护臀膏等）
15. 婴儿清洁用品（指甲剪、吸鼻器、婴儿纸巾、婴儿湿纸巾、婴儿梳刷套装、棉棒等）
16. 安全用品（门卡、抽屉锁、冰箱锁、插座保护器、桌角防撞器、墙边防撞条、安全护栏等）
17. 爬行毯以及其它很多婴儿玩具
18. 挂图以及其它纸板书、洗澡书等书籍
19. 纪念用品（百日照、手足印、胎毛笔等）
・奶瓶
对于宝宝来说，奶瓶是最重要的必备用品，即便是母乳喂养的宝宝，一开始也需要通过奶瓶摄取必要的水分。从30年前一个宝宝一个奶瓶、可以从出生用到断奶的情况，进化到现在各种材质、各种形状、各种特殊功能设计的琳琅满目的奶瓶产品可以贴合宝宝成长的每一步骤的细微需求。
新名词解析
・奶嘴嘴口形状
圆孔型：圆孔型是最常见的奶嘴嘴口形状，依据圆孔直径的大小分为各种型号，直径越大，奶液的流速越大，可随着宝宝月龄的增加有选择地从S号逐渐过渡到M号和L号。
十字型、Y字型、多孔型：这些特殊的奶嘴嘴口的设计，都可以随着宝宝的吸吮力的大小相应改变流量，从新生儿到断奶期都可以使用。
・母乳实感奶嘴：模拟母乳的质感及触感的设计，对于断奶期的宝宝来说，更容易接受这种更人性化的奶嘴设计。
・宽口奶瓶：宽口奶瓶的口径要比标准奶瓶的口径大很多，方便妈妈冲泡配方奶，不会出现奶粉洒出、手忙脚乱的情况，还有专门的宽口奶嘴配合使用，很受新手妈妈欢迎。
施贝乐 晶钻宽口弧形奶瓶(带防摔套)
・纳米银奶瓶：纳米银奶瓶与众不同的浅褐色的瓶身就是纳米银粒子的原色，可以抑制细菌的滋生和繁殖，正常清洗之外，给宝宝更安全的呵护。
・防胀气奶瓶：依据母乳喂养的原理设计的独特的透气底盘使奶液流速更平缓，可以避免宝宝吞下多余空气引起的胀气、吐奶、打嗝等现象。
ASK《为了孩子》
Q：我想给宝宝用玻璃奶瓶，觉得比较安全，但老公说玻璃奶瓶很容易碎，塑料奶瓶比较轻便，到底什么材质的奶瓶比较好呢？
《为了孩子》：很多新手妈妈都会碰到这个问题，其实玻璃奶瓶和塑料奶瓶各有优点，但也各有不足。玻璃奶瓶耐热，沸水蒸煮或者蒸汽消毒都没有问题，但自重重，不方便拿握，而且的确容易摔碎；塑料奶瓶正好可以弥补这些不足，但不耐热，反复高温消毒之后容易变形。我们一般建议，在家可以使用玻璃奶瓶，外出可以使用塑料奶瓶；新生儿时期需要妈妈喂哺的时候可以使用玻璃奶瓶，等宝宝可以抓握奶瓶、练习喝奶的时候，不妨换成大品牌的塑料奶瓶，不会有妈妈担心的安全问题。
Q：如果纯配方奶喂养，需要准备几个奶瓶比较合适？我看到朋友家的奶瓶晾晒架上挂满了奶瓶，足足有六七个之多，是不是有点夸张？
《为了孩子》：如果妈妈独自一人带养宝宝的话，的确需要这么多，一点都不夸张！通常都是等宝宝入睡后，留一个备用的干净奶瓶，再集中消毒其他奶瓶，以备第二天之后，如此反复，才能保证宝宝有干净的奶瓶用。如果有外婆、奶奶或者保姆搭手帮忙，一般准备2个奶瓶就可以了，只是要及时清洗消毒。另外，要注意及时更换奶瓶，一般建议3个月更换，塑料奶瓶透明度降低了就一定要换新的奶瓶，玻璃奶瓶使用的时间可适当延长一点。
・母乳相关用品
越来越多的妈妈开始更坚定、更持久地选择母乳喂养。为了这些妈妈能更好、更方便地进行母乳喂养，甚至即便重新开始职场生涯依然能坚持母乳喂养，一系列与母乳喂养相关的产品的推出，体现了无微不至的人性关怀。
吸奶器
用途：
・在初生宝宝吸吮力还不足的情况下，吸奶器可以模拟宝宝的吸吮动作，帮助促进乳汁分泌；
・在宝宝已经喝饱但妈妈还涨奶的情况下，吸奶器可以把多余的乳汁吸出来，可以缓解涨奶的不适，还可以保证乳汁的足量分泌，也能减少之后乳腺疾病发生的可能性；
・在哺乳期间，如果妈妈生病需要服药，怕影响宝宝，但又想之后再正常哺乳，这种情况下也可以用吸奶器把乳汁吸出来，保证乳汁的正常分泌；
・妈妈如果短期不在宝宝身边，最常见的情况是，妈妈重入职场，又不想放弃哺乳，这时候吸奶器就能发挥巨大的作用啦！
种类：
手动吸奶器：有按压式、真空泵式和简易的橡皮球式，需要力度的大小、吸力的大小以及价格都有很大差别，使用效果也有很大差异。
电动吸奶器：不用手动操作挤压，好处在于省力，而且力度均衡，但价格比起手动吸奶器要贵上很多。
母乳保鲜盒（袋）
特制的母乳保鲜盒（袋）完全密封，杜绝了外界细菌的滋扰，另外还有贴心的标签，可以让妈妈在上面备注“生产日期”，然后放在冰箱冷冻柜里，宝宝要喝的时候，拿出来热好就可以了。
建议：
按照宝宝一顿的奶量装盒（袋）存储；
3天之内的乳汁，无需冷冻，冷藏即可；
不能用微波炉或煮沸的方法加热，置于温水中回暖，或倒在奶瓶里使用温奶器回暖；
热过的乳汁一定要在1天内喝完，不能重新冷藏或冷冻，以免变质；
母乳保鲜盒也要定期消毒再使用。
温奶器
小巧的温奶器是妈妈的好帮手！快速升温、精确恒温，无论什么时候，都能保证宝宝喝上温度最适宜的乳汁或配方奶。考虑到宝宝外出的需求，现在还有车载温奶器，贴心又周到！
防溢乳垫
一身奶味的妈妈是幸福的妈妈，也是烦恼多多的妈妈。随时随地渗出的乳汁就给妈妈带来了很大困扰，弄脏衣物不说，还有欠雅观，这时防溢乳垫就能大显身手，有一次性的，也有可以反复清洗的，垫于内衣之中，既避免了上述尴尬的发生，还能保持的清洁。
ASK《为了孩子》
Q：还有几个月就要和宝宝见面了，我正在准备生产之后宝宝和我的用品，有一个问题很困惑，有经验的朋友们都说吸奶器很有用，但吸奶器不便宜，我是不是一定要买呢？
《为了孩子》：吸奶器是母乳喂养的辅助用品，不建议妈妈过早购买，因为有些妈妈由于种种原因可能会没有母乳，这种情况下，吸奶器就没有任何用处，有了母乳之后再买也来得及。
Q：挤出来的乳汁能保存多久？这个问题我一直很困惑，因为事关宝宝的“食品安全”。
《为了孩子》：一般来说，挤出来的乳汁放在专用的母乳保鲜盒或保鲜袋里，放在冰箱里冷藏的话，最好不要超过48个小时，而放在冷冻层的话，时间可以延长至1~2个月，但还是建议尽早给宝宝食用。
・纸尿裤
对于新手妈妈来说，纸尿裤真的再方便不过的帮手。相比于传统布尿片不能防漏、需要清洗等弱点，纸尿裤的出现很好地解决了这两大难题，特别是晚上，更能帮助妈妈和宝宝安眠整晚。
纸尿裤细节调查报告（一片纸尿裤立体撑起的图片，具体拆解）
・尺码选择：按照宝宝的体重区分为NB/S/M/L/XL几种尺码，给予妈妈更直观的购买参考。
・吸水树脂（内层）：吸水树脂的质量决定了纸尿裤的品质高低。
・弹性泡棉（背部腰带）：弹性和延展性决定了与宝宝腰部的贴合度。
・魔术贴（腰贴）：可根据宝宝腰围大小进行适当调节，有的产品还设有“定位标记”。
・弹性线（立体护围）：保证尿液不外漏，还可以排除内部湿气。
・尿量显示功能：及时提醒妈妈更换尿布，给宝宝更舒适的照顾。
纸尿裤的三大品质
・超强的吸湿能力：吸收尿液迅速，吸收尿液量大，这是一款好的纸尿裤最基础的功能。市面上的纸尿裤一般都能较好地做到这一点。
・舒适的干爽体验：尿液吸收之后，还要保证纸尿裤表面舒适干爽，才能更好呵护宝宝。妈妈可以做个试验，在纸尿裤上倒足量的水，然后用一张纸巾覆盖在上面，轻轻按压，纸巾越干爽，该款纸尿裤的干爽性能就越好。
・绝佳的透气性能：透气性好的纸尿裤不会让宝宝红屁股，但透气性是不是好，没办法通过肉眼来判断，大品牌的纸尿裤相对来说品质会有保障。
ASK《为了孩子》
Q：为什么纸尿裤有男女之分？虽然很可爱，但是有必要吗？
《为了孩子》：这是根据男宝宝和女宝宝尿尿部位的不同贴心设计的，男宝宝专用的纸尿裤的吸尿层在比较靠前的位置做了加厚处理，而女宝宝的则在中间加厚，这样可以针对性地更多地吸收尿液，并保持其他部位的干爽。
Q：拉拉裤（或是成长裤）与一般的纸尿裤有什么区别？
《为了孩子》：拉拉裤的材质构成和纸尿裤一模一样，区别在于腰部的设计，一般纸尿裤是魔术贴，可反复黏贴，方便替换，而拉拉裤其实就是小内裤，穿着很贴身，方便宝宝行动，适合已经会跑会跳的宝宝，也有各种尺码供选择。
育儿装备购买经验谈
成功！
・事先做好购买攻略！
小仪
从怀孕开始，我就经常“逛”育儿论坛，收集各种各样的信息，而且怕网上的信息不科学，还买了很多杂志和书籍，对照着整合这些信息，事先就做好攻略！碰到不太清楚的地方，还可以请教生过宝宝、有经验的朋友。我的待产包以及宝宝生下来之后需要用到的东西，非常详细和实用，很多准备怀孕的朋友都跟我要我的清单，我正在考虑要不要有偿出售（开玩笑，哈哈……）
・有新有旧，二次利用，环保又节约！
哲哲妈妈
我35岁才生哲哲，是亲戚朋友中间算是很晚生孩子的，所以怀孕的时候就“拣”了很多小哥哥、小姐姐的东西，婴儿床、婴儿车、餐椅、背带、浴盆、浴网、小被子、玩具……最多的就是从大到小的衣服！这些东西都可以二次利用，一点都不浪费！当然，有些东西肯定得置买，比如说奶瓶、吸奶器、纸尿裤、奶粉、辅食工具什么的，省下来的钱正好可以花在这些“刀口”上！
・做网购达人，省钱又省力！
有有妈妈
现在网购这么发达，几乎所有的东西都可以在网上买到。我一般都在专业的婴幼儿用品网站上一站式购买，这样的网站上都有详尽的介绍，什么年龄段需要用到什么样的用品，而且可以比价，还有妈妈们的购买经验可以参考。奶粉我是“海淘”，在国外网站购买后，再拜托在国外的朋友亲戚带回来，品质当然有保证！
失败！
・不了解孩子发育特点，过度购买！
吉祥妈妈
吉祥生下来的时候，因为只有我和吉祥爸爸两个人，都毫无经验，一下子手忙脚乱。储备的纸尿裤用完之后，让吉祥爸爸去买，结果他怕麻烦，索性买了2箱。没想到孩子长得快，NB号的纸尿裤用了2包就小了，得换S号的。就这样，剩下的近2大箱的NB号的纸尿裤成了我们的心头之“患”，处理了很久才处理完。浪费金钱暂且不说，平白无故地给自己找了麻烦，这都是没有经验才产生的问题。
・出于育儿焦虑，盲目购买！
爱爱妈妈
我是属于稍微有点育儿焦虑的妈妈，每次在朋友家看到貌似很实用的但我们家还没有的小朋友的物品，我总是很想为爱爱也买。这样的“强迫症”之余，家里堆了无数的超出爱爱年龄和能力的玩具、衣物、鞋帽之类的东西。最夸张的就是电动理发剪了！朋友说很好用，我也赶紧下手买了一个，却忘记了他们家是男孩，我们家是女孩！电动理发剪是可以很方便地在家给宝宝理发，但仅限于修剪发根，或者干脆剃个光头！因此就一直闲置着，直到后来送给生了儿子的朋友，才算物尽其用了。
裤子采购年工作计划篇9
法国、意大利？奢侈品的发源地，大牌云集，可是过于奢华，路途遥远，不够亲民。香港、澳门？路程很便捷，但是近年的代购以及内地人的大量涌入，人潮汹涌。LV店铺前的购买队伍排到了马路对面，而且购买商品的数量是有限制的。新加坡？物价较高，如果不赶上打折季，折扣亦不是特别划算。
本期《行游》特别为你规划了一次换季大血拼，最佳血拼地就是距离新加坡三百多公里外的吉隆坡。奢侈品牌、当地品牌应有尽有，本期更特派购物达人亲自带你逛遍店铺，买到最划算的秋季行装。
第一站
双子塔中的Suria KLCC
吉隆坡著名的建筑双子塔，拥有无敌夜景。在它的下面就是众多品牌聚集的大型购物广场，还有超有意思的海洋公园。
优势：外国游客在Suria KLCC购物有特别优惠，只要持护照在咨询台领取紫色的游客优惠卡，就可以获得全场近50个品牌的折上折优惠。
推荐店铺：
The Body Shop：化妆品
The Body Shop是一个源自英国的化妆品牌，中文会译成“美体小铺”。最负盛名的5款产品是接骨花木眼胶、维他命E眼霜、茶树油急救棒、茶树精油和蜜糖燕麦三合一面膜。这些产品在马来西亚的价格比起其他国家来说要相对便宜许多，赶上打折季有可能会享受到超过5折的优惠。维他命E眼霜原价54马币，折合人民币约108元左右；接骨花木眼胶原价35马币，折合人民币约70元左右。
Vincci：马来西亚本土女鞋
Vincci是马来西亚本土的女鞋品牌，亦是人气最旺的女鞋店，经常被来自各地的潮女们挤爆场。这个品牌的鞋子以凉鞋款为主，做工质地都很好，最重要的是价格实惠。每双鞋均价39马币-70马币，折合人民币150元内就能购到一双满意的凉鞋。
Kinokuniya Shoten：
日本书店纪伊国屋在吉隆坡的分店，有很多日本漫画。
纪伊国屋是日本的大型书店，里面能买到最全的日本漫画。起初只在美国和台湾开设了分店，后来又在东南亚吉隆坡开了分店。喜欢漫画的朋友们千万不要错过。
手表：
表在马来西亚是完全免税的，品牌和款式都很齐全。KLCC下面的手表店都会给出很实惠的折扣，一般在7.5-8折，使用银联卡也是没有手续费的。推荐浪琴、欧米茄、雷达品牌。
第二站
市中心的Pavilion Kuala Lumpur
Pavilion KL是吉隆坡新崛起的购物广场之一，位于市中心两条重要大街的转角处。奢侈品牌在这里拥有超低的折扣，很多本地名流喜欢在这里采购。
推荐店铺：
YvesSaintLaurent：包包
伊夫圣罗兰是奢侈品中的贵族，它设计的包包最经典的是大Y扣手提包，分大、中、小三个尺码。各种材质都有，羊皮、马毛、呢子等，适合上班族日常携带。这里给的折扣力度相当大，最低可以6折购到。就算不打折，原价也要比国内低3000元-4000元。
Prada：包包、鞋子
起源于意大利的品牌Prada一直受到来自皇室和上流社会的宠爱和追捧。其中Saffiano款包，也被称作“杀手包”，最受欢迎。《碟中谍4》中的女杀手莫娜一直随身携带。这款包在吉隆坡享受6-8折的价格。Prada具有英伦范儿的牛津鞋也颇具欢迎，折扣低至5折。
Salabianca：本土女装，很有当地风情
Salabianca是马来西亚本土设计师品牌，最经典的款式是珠片与服装的配搭，细微之处都融入了印度及东南亚风情，手工的珠片装饰让每件作品闪亮夺目，很女人的感觉。
Nose：马来西亚本土鞋子
Nose也是马来西亚本土的鞋牌，设计风格很有当地特色，也是以凉鞋为主，价格低廉。
第三站
吉隆坡中央市场
这里是大马重要的工艺品中心，选购纪念品的最优地点。全部的商品都可以砍价到6-9折。在市场的二层，Precious Old China是非常著名的娘惹风味美食餐厅，推荐品尝娘惹鸡、本地色拉和蓝色的椰浆饭。
购物达人： Frances
衣服：HM镂空针织Tee
特价48马币
白色镂空款适合搭配任意颜色的打底衫，9月天气渐凉，两件的配搭正合适。
包包：Gucci斜跨信使包
新款无折扣2850马币
防水布质地的斜跨款，适合平时配搭休闲类衣裤，比较适合轻松、非正规的场合携带。虽然没有折扣，但却比国内专柜便宜超过2000元人民币。
YvesSaintLaurent 大Y扣马毛豹纹大号手提包
2012款6折6200马币
外形华贵的一款包包，清晰的自然纹理，皮质柔软，简约却不简单，适合正式场合携带。唯一的缺点是马毛不能沾水，打理清洁困难。由于是过季款，所以给了6折的优惠，比国内便宜了将近10000元人民币，很值。
鞋子：Sacoor Brothers豆豆鞋
裤子采购年工作计划篇10
2002年，田薇薇在长沙开了一家服装店。初出茅庐，田薇薇便尝到了做生意的不易。竞争的激烈和微薄的利润，常常压得田薇薇喘不过气来。
一天晚上，田薇薇正打算关店门的时候，一位三十岁左右的妇女走了进来。她要买件只有一只袖子的上衣，这让田薇薇感到很奇怪。田薇薇仔细一看，发现她的一只袖子里空荡荡的。她顿时想到了自己的父亲也是一样的手部残疾，同情之感油然而生，而自己店里根本没有这种商品。阿姨一脸失望，满腹抱怨地说：“差不多把长沙的服装店都跑遍了，看来是真的买不到了！”
或许是阿姨的话触动了田薇薇，她拉住正要出门的阿姨说：“你看我这里的衣服哪件你喜欢，我明天找裁缝店帮你把袖子裁下来，你看好吗?”
阿姨赶紧感谢田薇薇。经过一翻挑选，她拿了一件衣服交给了田薇薇。第二天，阿姨来拿衣服，硬是多塞给了田薇薇二十元，说以后要是有需要，还要请田薇薇多帮忙了，当然最好田薇薇就卖这服装是再好不过了！
说者无心，听者有意。阿姨的话深深打动了田薇薇。类似残疾人用的一只袖子的上衣或缺一个裤腿的裤子，特大号的服装，或者是特小号鞋子等等，在市场很难买到。虽然说这类的消费群体不比大众群体多，却也是有一定的需求，如果专门经营这些产品，利润肯定不会少！
一番思考后，田薇薇决定把自己的服装店盘出去，开一家怪缺商店，专门经营一些其他大百货公司或大商店里没有的东西。
人无我有的“怪”
最初，田薇薇将产品定义在一些生产得少卖得也少，但市场上绝对会有需求的商品，像6个手指头的手套，缺一只袖子的上装，少一条裤腿的裤子，腿部残疾者假肢上的泡沫软垫，适合驼背者使用的睡床，缺脚人的单只袜子、鞋子等等。田薇薇相信，不管如何古怪，只要从人们的特殊需求去思考，这类特殊的商品，就一定会有市场的。
创业的思路是有了，可是上哪儿去找这类商品呢?
田薇薇先尝试着找了一些比较大的服装生产商，对方虽然承认这是一个不错的想法，但因为数量太小，没有办法为其单独生产。没办法，她只好去找一些规模比较小的服装生产工厂，对方也答应生产，但价格要比一般的衣服稍高一些。田薇薇仔细询问了价格后，毫不犹豫地答应了。
光是找这些生产商、加工厂，田薇薇就用了一个多星期的时间。她几乎是跑遍了整个长沙市。经过一个月时间的筹备后，田薇薇终于把“怪缺商店”开在了长沙繁华的商业区内。
虽然说商品本身的奇特就是一种很好的广告效应，但如何让自己的“怪缺商店”迅速让人们所接受，田薇薇着实是动了脑筋。
她决定以人为本打开这个缺口。在开业的时候，田薇薇特地捐赠了一批免费的残疾人服装到长沙市残疾人联合协会。很快，田薇薇这个特别的店面因为捐赠了特别的商品而被长沙的各大报纸争相报道。一时间她这家店成了长沙市的热点，商品也一件件被卖出去，生意果然做开了。
一个月下来，田薇薇算了算，一个月竟然挣了差不多上万元，这比以前开服装店强多了
人无我有的“缺”
可没几个月，田薇薇很快发现这类奇怪商品因为面对的消费层非常特殊，发展空间非常有限，如果这样单调地继续下去，小店迟早寿终正寝。所以她又始思考着再增加些业务。
田薇薇始终相信这样一句话，“商机是聊出来的”。因此，田薇薇越来越喜欢跟人聊天，对别人的特殊需求特别关心。
一段时间下来，田薇薇听到最多的就是别人的抱怨，比如袜子少了一只，紫砂茶具丢了盖子，或者刚买的一双高级耐克鞋便丢了一只等等。而且，不止一个人说起这样一句话：“买新的又心疼，不买又用不了，要是有单独卖的就好了！”
经过调查，先不说其它地方有没有，长沙根本没有这样可以补缺的地方。所以要是袜子丢了一只或者鞋子丢了一只，结果也只能是扔了再买一双。自己的店名叫“怪缺商店”，可是，现在却只有怪而无缺的业务，而且古怪商品需要的人只是极少的一部分。东西缺少一只，而买新的不划算，不如再花点钱补齐应该是大部分人的想法，它针对的是所有的消费群众，不再局限于特别消费群了，因此，涉及这类商品一定会大有前途。想到这里，田薇薇一咬牙，决定在店里再开设一个补缺的业务，做一个名副其实的“怪缺商店”。
当田薇薇打算列出详细的购买清单时，才发现因为补缺的范围太大，生活中有那么多的商品且商品是那样的多品牌多品种化，把所有补缺商品的都买回来放在店里出售是根本不现实的。这时候她想到了很多公司预约的作法，受此启发，她也打算让顾客先把需要的商品事先登记，然后再有针对地一一置齐。
她选了一些比较普遍且易破损的补缺商品放置到店中，比如说：颜色单一无图案的袜子、一只紫砂茶具的杯盖、可用同样布科缝制上去的破损衣服等等。其实店面上摆的补缺商品只是其中的一部分而已，田薇薇把补缺业务重点放在了预约登记配置服务。店里面特别设立一个怪缺商品登记薄，顾客可以当时到店里登记缺失的东西，或者采取电话预约的方式添货都可以。
田薇薇会根据登记薄里缺失商品的需求，按时间的前后顺序排列，如果能购买得到的千方百计地采购供应，要是实在采购不到就要代顾客设计配置，或找加工厂定做。
为了保持“怪缺商店”的良好声誉，田薇薇几乎是不惜一切代价去帮顾客补齐所需的缺失商品。不仅如此，她尽量去缩短交货的时间，因为预订之后添购补缺商品的速度要快，否则顾客会失去耐心。
虽然有些商品在采购上有一定的难度，但基本上每件补缺商品都还是可可以赚取高于成本百分之二十的利润，所以田薇薇虽然辛苦，但也乐此不疲!
经过一段时间的摸索，田薇薇有了一套完整的操作程序。而她的顾客至上的服务理念也得到了较好的完善。顾客在她这里都能够以最快的时间得到自己所需要的商品，“怪缺商店”以业务独特、口碑良好而被一传十、十传百的速度传开，顾客越来越多，登记薄也越来越厚。
一个月算下来，改变思路后的“怪缺商店”，营业利润比原先翻了差不多两倍！渐渐的，“怪缺商店”的存在，让一些消费者改变了以前的消费观念：商品残缺是可以有另外一种解决方式的，而且这种解决方式还是以节约成本为基础的。