工程投标十篇

工程投标篇1

一、不平衡报价法该方法可以在不提高总报价的前提下，达到中标的目的。它通常是在工程项目总报价基本确定后，适当调整总报价内部各个部分的比例。采用这种报价方法时，应根据工程项目不同特点及施工条件等来选择报价策略。在以下三方面宜采用不平衡报价的方法：

（1）支付条件良好或能够早日结账的项目，其报价可适当降低。前者如政府项目或银行项目，后者如项目的开办费、场地平整及土方开挖等。

（2）预计工程量会不断增加的项目或设计图纸不明确的项目，单价可适当提高，这样在最终结算时可以多获利润；工程内容解说不清楚的项目或预计工程量可能减少的项目，其单价可适当降低，工程结算时损失也会减少。

（3）任意项目，又叫暂定项目或可选择项目，对这类项目要具体分析。因为这类项目要待开工后再由业主研究决定是否实施，以及由哪家承包商实施。如果工程只由一家承包商施工，对其中肯定要做的工程，其单价可高些，不一定做的则应低些。如果工程分标，该暂定项目也可能由其他承包商施工时，应慎重考虑，不宜报高价，以免造成损失。

二、以退为进报价法当施工单位在招标文件中发现有不明确的内容，并有可能据此索赔时，可以以退为进，通过报低价先争取中标，再寻找机会进行索赔。这样不仅能增加中标的机会，还可以获得合理的利润。值得注意的是：采用此种方法，要求施工单位有丰富的施工及索赔经验，这两点需同时兼备。

三、不同报价法根据招标项目的不同特点采用不同的报价。投标报价时，不仅要考虑自身的优势和劣势，还要分析招标项目的不同特点，按工程的不同特点、类别、施工条件等来选择报价策略。

对于如下情况报价可低一些：施工条件好的工程，工作简单、工程量大而一般公司都可以做的工程，如地质条件较好的土石方工程；本公司急于进入某一市场，本公司在附近有工程，而本项目又可以利用该工程的设备、劳务，或在该地区面临工程结束，需转移劳动力和设备时；有条件短期突击完成的工程；投标对手多，竞争激烈的工程；开发商信誉良好的工程；支付工程款条件好的工程；有实力的大公司的工程。

对于如下情况报价可高一些：施工条件差及技术难度大的工程；专业要求高的技术密集型工程，而本公司在这方面又有优势，如建核电站、建化工厂等；总价低的小工程；自己又不方便投标的工程；特殊的工程，如港口码头、地下开挖工程等；工期要求急的工程；资信欠佳的工程；支付条件不理想的工程。

四、暂定工程量的报价暂定工程量有三种：

第一种是业主规定了暂定工程量的分项目内容和暂定总价款，并规定所有投标人都须在总报价中加入这笔暂定金额，但由于分项工程量不很准确，允许将来按投标人所报单价和实际完成的工程量付款，因暂定总价款是固定的，对各投标人的总报价没有影响，所以其单价可适当提高。第二种是列出了暂定工程量的项目和数量，但并没有限制这些工程量的估算总价款，要求投标人既列出单价，也应按暂定项目的数量计算总价，当将来结算时，可按实际完成的工程量和所报单价支付。处理这种情况，难度较大，投标人应慎重考虑。如果单价定得较高，将会增大总报价，影响竞争力和中标后的利润；如果单价定得较低，将来这类工程量加大，则会影响利润。如在大连的某座大厦的机电安装工程投标报价中，业主方就是采用了这种只列出暂定工程量的项目和数量，而未限制总价款的方法进行招标。本来中建某公司进入大连市场已有两年，凭着优质的服务，取得了良好的业绩和社会的认可，对该项目势在必得，但由于考虑不周，单价定的偏高，结果增大了总报价，导致竞标失败。第三种情况，只有暂定工程的一笔固定总金额，由业主确定。这种情况对投标报价没有实际影响。

五、多方案报价法这种方法是指对于一些招标文件，如果发现工程范围不很明确，条款不清楚或很不公正，或技术规范要求过于苛刻，则要在充分估计投标风险的基础上，按多方案报价法处理。

也就是原招标文件报一个价，然后再提出如果某因素在按某种情况变动的条件下，报价可降低多少，由此可报出一个较低的价。这样可以降低总价，吸引业主。

六、增加建议方案有时招标文件中规定，可以对原方案提出某些建议。

投标者这时应抓住机会，组织一批有经验的设计和施工人员对原招标文件的设计和施工方案仔细研究，提出更为合理的方案，或者可以降低总造价或是缩短工期，以吸引业主，促成自己方案中标。如通过研究图纸，发现有明显不合理之处，可提出改进设计的建议和能确实降低造价的措施。在按原方案报价的同时，再按建议方案报价。但要注意建议方案不要写的太深入、具体，要保留方案的技术关键。同时要强调的是，建议方案一定要比较成熟，有很好的可行性和可操作性。

七、突然降价法投标报价中各竞争对手往往在报价时采取迷惑对手的方法。

即先按一般情况报价或报出较高的价格，以表现出自己对该工程兴趣不大，到快投标截止时，再突然降价。采用这种方法时，一定要在准备投标报价的过程中考虑降价的幅度，在临近投标截止日期前，根据情报信息与分析判断，再做最后决策。

八、无利润投标法此方法有以下几种情况：

1.对于分期建设的项目，先以低价获得首期项目，而后赢得机会创造第二期工程中的竞争优势，并在以后的实施中赚得利润。

工程投标篇2

1.根据已收到的招标编号为______的__________工程的招标文件，遵照《工程施工招标投标管理办法》的规定，我单位经考察现场和研究上述工程招标文件的投标须知、合同条件、技术规范、图纸、工程量清单和其他有关文件后，我方愿以人民币__________ 元的总价，按上述合同条件、技术规范、图纸、工程量清单的条件承包上述工程的施工、竣工和保修。

2.一旦我方中标，我方保证在______年______月______日开工，______年_____月____日竣工，即____天（日历日）内竣工并移交整个工程。

3.如果我方中标，我方将按照规定提交上述总价5%的银行保函或上述总价10%的由具有独立法人资格的经济实体企业出具的履约担保书，作为履约保证金，共同地和分别地承担责任。

4.我方同意所递交的投标文件在"投标须知"第11条规定的投标有效期有效，在此期间内我方的投标有可能中标，我方将受此约束。

5.除非另外达成协议并生效，你方的中标通知书和本投标文件将构成约束我们双方的合同。

6.我方金额为人民币____________元的投标保证金与本投标书同时递交。

投标单位：（盖章）

单位地址：

法定代表人：（签字、盖章）

邮政编码：

电话：

传真：

开户银行名称：

银行账号：

开户行地址：

工程投标篇3

合同名称：_______________________________

致：业主：______________________________________________________________

先生们：

1在研究了上述工程的施工合同条件、规范、图纸、工程量清单以及附件第_号以后，我们，即文末签名人，兹报价以____________________________________(__________)，或根据上述条件可能确定的其它金额，按合同条件、规范、图纸、工程量清单及附件要求，实施并完成上述工程并修补其任何缺陷。

2我们承认投标书附录为我们投标书的组成部分。

3如果我们中标，我们保证在接到监理工程师开工通知后尽可能快地开工并在投标书附录中规定的时间内完成合同规定的全部工程。

4我们同意从确定的接收投标之日起__天内遵守本投标书，在此期限期满之前的任何时间，本投标书一直对我们具约束力，并可随时被接受。

5在制定和执行一份压式的合同协议书之前，本投标书连同你方书面的中标通知，应构成我们双方之间有约束力的合同。

6我们理解你们并不一定非得接受最低标或你方可能收到的任何投标书的约束。

于19__年__月__日。

签字人_________________________职务_____

授权代表_______________________________

(楷体大写字母)

地址_________________________________

证人_________________________________

工程投标篇4

关键词：招标 投标 建设工程 建筑法 招投标法

中图分类号：TU723 文献标识码：A 文章编号：1674-098X（2013）04（c）-0115-01

我国建设工程招标投标，已进入法制的初级阶段。我国的“招标投标法”、“建筑法”对工程的招投标都作了明确规定和严格界定，凡建设工程都必须按市场要求去进行运作。首先是对潜在的投标人进行资格预审。再按业主要求优选出数家企业进入工程投标。本文仅就招标投标阶段有关问题，谈谈自己的看法。

1 中标企业的选择

中标企业的选择，从理论上讲，一定是选择工程造价低、工程质量优、工期短的投标企业。即实质性完全响应招标文件要求的施工企业。但具体操作中所涉及的问题，并非那么简单。

一是工程造价的信息要素的选用，有企业的自。企业的投标报价可以依据企业自身的成本信息，也可以依据企业采信的社会造价信息，还可以运用目前造价管理部门的信息。三种信息所编工程造价，其结果具有不可避免的差别。

二是价格要素的选用，单从工程造价专业来讲，构成工程造价的有：物化劳动和活劳动的直接实体造价。保证工程建设顺利实施非实体的措施性造价，以及施工企业的管理投入和应有效益，这些要素组成实施阶段全部工程造价。而从构成工程造价要素价格的选用，有企业的自由，可以选用社会信息价，也可选用造价管理部门的信息价，还可以选用企业自有价格。企业的报价是依据自身的实力，竞争策略各企业报价结果差别是绝对的。再有措施性投入各个企业可能千差万别，企业管理投入和企业的期望效益更是难以估算。两项可变要素使施工企业投标报价的差别率这个未知数很难预测，确认差别率的合理性也缺乏可以参照标准，笔者认为应以社会平均造价为标准，由造价管理部门以其掌握的造价信息，分工程类别定期造价平米指标。以供经济标评定的参考。在选择中标企业时，初步确认合理低价标的排序。

2 合理低价中标的评定是权宜之计

建设工程低价中标，是国际惯例，也是不争的事实。在我国虽然各省、市均建立起有形建筑市场，各地的招投标活动，正朝着规范的方向迈进。但目前的建筑市场秩序尚不规范，肢解招标，无限压价，哄招标价、围标、串标、监管不利等现象的存在，困扰着工程建设领域，对于招投标活动最直接相关的合理低价中标的评标办法，笔者认为很难以法定的形式出台。因此，各省、市都以招标文件的形式，根据自己的市场环境将评标办法纳入其中，可以说办法是多种多样。稍加分析，这个办法与低价中标的本质意义有较大差别。依据评标办法评定出的高分，并非最低价。与投标竞争的本意有悖。这种办法在市场环境尚不规范的前提下权宜之计。

3 如何评定合理低价即投标报价不低于企业成本的初探

合理低价中标应该是社会倡导的，也是有待研究的课题，更是投标竞争实质性目的。

如何评判投标人的投标报价，是否低于其企业成本。这是合理低价中标的关键。

所谓低价合理是指投标的总价低价合理，应该是构成总价的要素合理，主要是材料价、人工价、机械价合理，其次是措施费合理、管理费合理、企业利润水平应为行业最低。

对于材料价、人工价、机械价，社会及造价管理部门均有信息价。而对于措施性费用、管理费、利润，目前施工企业的报价一是参照现行定额标准。二是依据投标具体情况考虑企业的投标策略，结合企业的实力自主报价。这种报价，企业之间差别较大，使投标总价相差悬殊，也是造成最低成本价很难判断。为使最低价成本价的评定得到实施，建议有关部门对不同类别工程的成本造价定期合理幅度，并限定最低下浮幅度。其法律依据是：《关于制止低价行为的规定》：“商品的行业成本及其下浮幅度由政府价格主管部门会同行业主管部门确定和公布……当个别成本无法确认时，由政府价格主管部门按该商品行业平均成本及其下浮幅度认定。”笔者认为，工程成本合理幅度，应由工程造价管理部门，给经济标的评定可以参照标准，使合理低价中标落到实处。真正实现投标竞争的实质性目的。

工程投标篇5

根据本文件，兹宣布，我行_________(以下称银行)向业主立约担保支付_________的保证金。本保证书对银行及其继承人和受让人均有约束力。

银行名称(盖章)：_________

_________年____月____日

附件

本保证义务的条件是：

(1)如果投标人在投标书中规定的投标书有效期内撤回投标书;或如果投标人在投标书有效期内接到业主所发的中标通知书后;

(2)未能或拒绝根据投标须知的规定，按要求签署合同协议书;或未能或拒绝接投标须知的规定，提供法的保证金。工程建设招标投标合同由精品信息网整理！

我行保证在收到业主第一次书面要求后，即对业主支付上述款额，无须业主出具任何证明，只需在其书面要求中说明条件是在此要求业主将注意到索款是由于出现了上述条件中的一种或两种，并具体说明情况。本保证书在投标须知规定的有效期或在该日期前已延长的投标书有效期后30天(会第30天)内有效。延长投标书有效期无须通知银行，任何索款要求应在上述日期前交到银行。

银行名称：_________(盖章)

证人：_________(签字)

证人所在单位：_________

工程投标篇6

关键词：工程施工投标；标书；报价；技巧

Abstract: the engineering construction project bidding, both related to the benefit of the construction enterprise, the development, but also related to enterprise qualification grade, construction performance for approval. The construction enterprise in engineering bidding work, should pay attention to certain skills and strategies. In this paper, we discuss the general procedure of construction project bidding and some skills.

Keywords: engineering construction bid; Tender; Offer; skills

中图分类号：TU723.2文献标识码：A 文章编号：

一、 投标标段的选择

工程招标时，业主常常允许一个承包商同时报投多个标段。投标单位在购买招标文件前，要考虑投哪些标段。有能力的承包商尽可能多投标段。报投标段数量太少，投标覆盖面小，限制了投标操作灵活性，降低中标率；太多了，在限定时间内，标书编制任务重，编标人员精力分散，影响标书编写质量而降低中标率，同时还加大了购买、编制标书的费用开支。一般报投3—5个标段较为适当。

在选择投标标段时，应注意以下几点：

1. 所选标段工程施工主要内容要与本单位施工强项相吻合；

2. 要做到标段大小兼顾，施工难易兼顾，有条件的话，可以到工地现场考察后再做决定；

3. 要注意避开实力较强的竞争对手。

二、 投标书的编制

编制投标书是投标工作的重要内容。一般业主出售招标文件后，会很快组织投标单位进行现场踏勘，而后召开投标预备会，以解答投标单位对标书及施工现场的疑问。所以，投标单位在购买到招标文件后要抓紧时间阅读、反复研究招标文件，列出需要业主解答的问题清单和现场踏勘需要调查了解的项目清单。工地现场调查的主要内容包括：地貌（植被）地形情况、当地气候水文情况、道路交通状况、就地取材的料源分布、天然材料的开采条件和质量、采购材料的价格、各种材料的运输距离、电源水源情况、通信条件、物价消费水平、社会治安状况、综合社会经济情况等。

现场考察后要立即制定编标计划，明确人员分工，使整个编标过程按计划进行，以免造成前松后紧，粗制滥造。投标书的主要内容是工程预算标价和施工组织设计。

编制预算要注意以下几个问题：

1. 采用的定额要正确，业主没指定的，一般采用同行业国家最新定额；

2. 各项预算单价要考虑施工期间价格浮动因素；

3. 工程量以业主给定的工程清单为准，即使发现有明显的错误，未经业主书面批准不得自行调整；

4. 其他项目费用预备费、监理费、暂定金等要按招标文件要求列计；

5. 预算编制完成后要经他人复核审查，切不可有误。

6. 注意工程预算与施工组织设计相统一，施工方案是预算编制的必要依据、预算反过来又指导调整施工方案，两者是相互联系的统一体，不可分离编制。

工程施工组织设计是中标后施工管理的计划安排和监理工程师监督的依据之一，一定要科学合理、切实可行。施工组织设计主要包括：项目经理部人员机构组成、工程施工方案、工地平面布置、工程进度安排、劳力和设备调配、质量保证措施、安全生产措施、后勤供应措施等。工程施工方案是其中的关键，直接影响到预算标价及投标的成败，投标单位要根据现场考察情况，初定几套方案进行测算、比较，以确定合理、经济的方案。工期安排至少要比业主限定时间提前10天，以取得标书评审中工期提前奖励得分。

三、 确定投标最终报价

投标最终报价是投标单位以标书编制的预算价为基础，综合考虑各种因素后对预算标价进一步修订的报价，可以在标书中列报，也可以以降价函的形式另报。投标单位投标最终报价一般要占整个投标书分值的60%—70%，将对是否中标产生直接影响。所以，一定要根据所做工程预算认真分析、反复比较，以使所确定的最终报价最大限度地接近最优报价（得满分的报价），提高中标率。以下根据招标工作报价类型的不同，就如何确定最终报价分别论述。

合理投标价

合理投标价是工程招投标常用的基本形式，现阶段工程施工招标大部分采用这种形式。所谓合理投标价就是业主根据工程设计预算，制定出工程招标“标底”，投标单位的投标最终报价与业主的标底相比较，误差在业主限定的合理范围之内的投标单位，才有资格中标。投标单位的投标最终报价与标底的误差在限定的范围内（一般为-20%—+10%）者，称之为“入围”。确定候选中标单位资格后，业主将组织人员全面评审入围单位的投标书，计算出投标单位的整体得分。相反投标单位的最终报价不在限定范围之内者，称之为“废标”，此类投标单位已无资格中标。合理标的最优报价一般是稍低于业主的标底（-5%— -8% ）的报价。所以，投标单位要以正确的预算为基础，认真分析研究业主标底的可能范围，计算出投标最优报价即为投标最终报价。合理标最优报价得简单计算公式为：

B=A×C×k

其中：B为投标最优报价；A为工程预算额；C为标底系数，一般取0.90—0.95；k为报价系数，一般取0.92—0.95。

复合投标价

复合投标价是合理投标价的一种特殊形式，工程的标底是由业主的标底与各投标单位的投标最终报价加权平均复合而得，并称为“复合标底”。各投标单位的最终报价分别与业主的标底相比，其误差在业主规定的范围者（一般为-20%—+10%），称之为“第一次入围”。 第一次入围的各投标单位最终报价的平均值（占30%—40%的权重）与业主标底（占60%—70%的权重）加权平均，从而得出复合标底。然后，第一次入围的各投标单位的最终报价与复合标底相比，其误差在业主规定的范围（一般为-15%—+15%）之内者，称之为“第二次入围”。 第二次入围的投标单位取得候选中标单位资格，业主将组织人员全面评审这些单位的投标书，计算出各单位的整体投标得分。无论第一次是否入围，凡第二次没有入围的投标单位，均称之为“废标”，此类投标单位已无中标资格。所以，在投复合投标价工程项目时，除要分析业主的标底外，还要考虑竞争对手的投标报价，测算出复合标底的大致范围。复合投标价工程项目投标最优报价是稍低于或者等于复合标底的报价，最优报价的计算公式为：

B={A×c×d1+〔（R1+R2+…+Rn）/n×d2〕}×k

其中：B为投标最优报价；A为工程预算额；c为业主标底系数，一般取0.92—0.95；d1、d2为权重系数，d1取0.60—0.70，d2取0.40—0.30，d1+d2=1，R1、R2…Rn为各投标单位最终报价；n为投标单位个数；k为报价系数，一般取0.95—1。

经评审的最低投标价

经评审的最低投标价是工程招标的一种特有形式，满足招标文件的实质要求，并且经评审投标报价最低的投标单位优先中标。利用国际金融机构贷款投资兴建的工程，多采取这种招标形式。这类项目常常是在国际上公开招标，参与投标的单位都具有较强的实力，竞争比较激烈；由于国际金融机构的参与和监督，工程建设管理体制比较严格，从招标投标到合同实施，全部建设过程按国际通用的FIDIC合同条款进行管理。在参与此类工程项目投标时不可为了中标，而盲目压低投标报价，造成中标后亏本施工。投标单位要认真阅读、反复研究招标文件，认真进行现场考察，优化工程施工组织设计，根据单位的管理水平，测算出工程施工的成本价（保本价）。低价标的投标最终报价以不低于成本价为原则。

确定投标最终报价除按上述不同报价类型分析考虑外，还要注意以下几个方面的问题：

1. 在同一工程项目设有多个标段时，各标段的最终报价不要在一个标准水平上，要有一定的阶梯度。也就是说以正常预算为基本点而增降的最终报价，各标段增降幅度要有一定的阶梯差，这样可保证其中一个标段的报价接近最优报价，不会出现整体“废标”的现象。这就是前面所讲尽可能多投标段的原因。

2. 要分析研究竞争对手的投标报价，做到知彼知己，这是一项难度较大但很有实际意义的工作，如果能把对手的报价分析透，既可使自家的报价优于对手，又可避免为了中标而过多压低报价，从而在中标后获得更好的经济效益。但在有些情况吃不准时，最终报价宜以偏低不偏高为原则。

总之，测算、确定投标最终报价是一项系统而复杂的工作，往往有许多因素无法确定，要靠积累的经验去分析判断。所以，作为承包商要注意工程投标经验的积累，以取得工程投标的更大成功。

参考文献：

1. 《建设工程招标实务》 全国建设工程招标投标从业人员培训教材编写委员会中国计划出版社 2002

2. 《建设项目现代管理》 陈光健机械工业出版社 2004

3. 《国际工程咨询》蒋兆祖 刘国冬中国建筑工业出版社2002、

工程投标篇7

关键词：工程投标 投标报价 标书编制

工程投标的目的就是通过投标争取最大的中标可能，取得工程项目的施工权，但有时也难免带有盲目性，有标就投，漫无目标。因此，要做好投标工作，必须有明确的投标目的原则，才能提高投标工作的效率，取得较好的效果。本文作者根据自己多年投标工作实践从标书编制，投标技巧等方面浅谈一下自己的体会。

1 选择投标项目和合理选择标段

首先要做好招标信息的收集工作，及时收集到最新的招标信息是施工企业获得投标机会的前提条件。然后根据掌握的招标信息，选择信息掌握准确全面的、自己所擅长的，主要条件有利的项目来综合考虑，必要时要结合企业自身和项目业主或所在地的发展战略统筹决策、合理筛选，避免因为选项失误给企业带来不必要的风险和损失。

选定投标项目后，再进行筛选、整理，选择其中最有价值的信息进行进一步的分析和研究，从而合理选择项目标段。选择工程标段应考虑几个方面；一是所选标段工程施工内容与本单位施工强项相吻合；二是要做到面大小兼顾，施工难易平衡，必要时到现场察勘后再做决定，三是要注意避开实力较强的竞争对手。

2 精心编制投标文件

2.1 准备工作

（1）认真研究招标文件。投标单位在购买招标文件后要认真阅读、反复研究招标文件，充分了解并掌握其实质，明确工程发包范围、施工技术要求、合同主要条款、投标须知等。只有全面了解招标文件的内容，才能有针对性的安排投标工作部署，做好投标文件的编制和报送工作。对招标文件中存在的问题和不能理解的内容，要详细记录下来，以便在答疑会上澄清。

（2）参加标前会及现场察勘。一般情况在招标文件售出后，业主很快会召开由投标单位参加的标前会并组织施工现场的答疑。投标单位应对施工现场的工程地质、水文气象、道路交通、水电供应情况、通信条件等进行认真调查研究。参加标前会提问时应注意：对合同和技术文件中不清楚的问题，应提出说明，但不要表示或和提出改变合同和修改设计的要求；提出问题时应注意防止其他投标人从中了解到本公司的投标机密；不宜在会上表现出过积极性。

另外，在投标前期，我们首先要深入了解当地的建筑市场信息，搜集到基本建材价格、设备租赁费用情况，以及当地劳动力雇佣情况。然后，利用勘察现场的机会，我们深入了解当地施工用料的供应情况，特别是当地地材的价格和货源，运输能力和途径。

2.2 编制工作

标书的编制工作应严格按照招标文件的要求进行，一份完整的标书主要由商务标（一般包括投标保函、投标人的授权书、投标项目报价表、投标预算书等）、技术标（即施工组织设计内容）两部分组成，另外附投标人财务状况、信誉、业绩等。

（1）投标报价

投标报价是业主选择中标者的主要标准，也是业主和投标人签订合同的依据。报价是工程投标的核心，报价过高，会失去中标的机会，报价过低，即使中标，也会给工程带来亏本的风险。我们要从宏观角度对工程报价进行控制，力求报价适当，既能达到中标的目的，又能获得较好的经济效益。施工企业投标时要根据工程对象的具体情况，确定具体的报价策略。投标报价时除了执行国家和行业现行的定额、审核工程量、精心编制工程预算、合理确定投标报价外，掌握一定的报价编制技巧也是很重要的，可以采取投标技巧战胜对手。投标人在投标过程经常用到的投标技巧是不平衡报价法。

所谓不平衡报价法指一个工程项目的投标报价，在总价基本确定后，如何调整内部各个子项目的报价，以期既不提高投标报价总价，又不影响中标，在结算时还能得到更理想的经济效益。也叫前重后轻法。常见的不平衡报价法有：

a、能够早日收回资金的项目，如前期措施费、基础工程、土石方工程等可以报的较高，以利于资金周转，后期工程项目如设备安装、装饰工程等的报价方可适当降低；

b、经过工程量核算，预计今后工程量会增加的项目，单价适当提高，这样在最终结算时可以多赚钱，而将工程量有可能减少的项目单价降低，工程结算时损失不大。

c、设计图纸不明确，估计修改后工程量要增加的，可以提高单价，而工程内容说不清楚的，则可以降低一些单价。

d、其他费用中，对于暂定项目，实施可能性大的项目，价格可定高价；不一定实施的项目则可定低价。对于填报日单价和机械台班单价的项目，可以高些，以便在日后招标人用工或机械时可多盈利。

e、没有工程量而只需填报单价的项目，其单价宜高，这样做既不影响投标报价的竞争力，以后发生时又可多获利。

在这需要指出的是，当采用不平衡报价时，一定要建立在对工程量仔细核对分析的基础上，特别是对单价报得太低的子项目，如这类子项目实施过程中工程量增加很多，或在变更时遇到工程量大的子项，业主采用此单价时，则将对承包商造成重大损失。不平衡报价一定要控制在合理幅度范围内，一般可在10%左右，以免引起业主反对，甚至导致废标。如果不注意这一点，有时业主会挑选出报价过高的项目，要求投标人进行单价分析，而围绕单价分析中过高的内容压价，以致承包商得不偿失。

除不平衡报价法，还有其他诸多方法，比如根据施工条件和公司优势，将施工条件差的，专业要求较高的，工期紧张的，支付条件不理想的工程单价可以向上提高，反之降低单价。

（2）施工组织设计

施工组织设计中评标过程中也占有举足轻重的分数，施工设计的编写一定要结合招标工程的特点，按招标文件的要求有针对性的进行，切忌照搬抄。

施工组织设计的内容要求全面完整、简单明确、重点突出。主要应该包括以下几个方面：工程概况、施工总平面布置、主要工程施工方案、施工组织管理机构、施工进度计划安排、施工主要机械设备、质量目标和质量保证措施、安全保证措施、环境保护和文明施工措施等。其中工程施工方案是关键，直接影响到预算报价及投标的成败，投标单位要根据现场考察情况，以确定经济合理的方案，尽量采用新工艺、新技术、新方法。此外工期对竞争力也有相当大的影响，在可靠的组织设计和工程方案基础上适当提前工期，以取得标书评审中工期提前奖励得分，也有利于提高工程中标率。

3 投标文件评审、装订、封标

投标文件在编制完成之后一定要对照招标文件从头到尾认真检查，防止因出现错误影响中标。如投标文件格式、内容是否与招标文件要求一致；是否按招标文件要求进行签字盖章，是否有缺页、重页、装倒、涂改等错误。在确认无误后按照投标人须知的要求对正副本分别进行装订包封，多标段投标时，要细致检查，防止错装或混装。

工程投标篇8

【关键词】 招投标；串通投标；防治建议

《中华人民共和国招标投标法》实施以来，各级招标投标管理部门加大力度，强化管理，在从源头上预防和治理工程交易腐败工作方面取得了一定成效。然而在作者的工作实践中，发觉当前建设工程领域的投标人串通投标行为比较泛滥，严重扰乱了建设工程领域市场经营秩序。本文拟从投标人之间串通投标的表现形式及危害、原因分析和防治对策等三个方面作分析和探讨。

1 投标人之间串通投标表现形式及危害

投标人之间串通投标是当前建设工程领域串通投标的多发类型，具体形式包括：

1.1 轮流坐庄型。投标人之间互相约定，在不同的项目中轮流以高价位中标，以赚取超额利润，使招标人无法从投标人中选出最优者，给招标人造成损失。

1.2 陪标补偿型。投标人之间私下确定中标人，然后再参加投标，约定内定中标人以高价中标后，给予未中标的其他投标人以补偿费。使投标者之间不存在竞争，导致招标人无法达到节约、择优的目的。

1.3 挂靠垄断型。通过挂靠其他企业，一家企业或个人同时以几家企业的名义去参加同一标段的投标，形成实质上的投标垄断，并通过高投标价获得超额利润回报。同时通过挂靠，使得一些不具备相关资质的企业或个人得以进入原本无法进入的经营领域。

上述三种串通形式投标人常用的手段是价格同盟，即在招标投标过程中，某些投标人为了排挤其他投标人，相互勾结私下串通，就投标价格达成协议，使竞争对手的正常报价失去竞争力，以非法手段谋取中标权并获取超额利润。

2 串通投标的原因分析

串通投标问题主要是发生在公开招标过程中，它具有较强的隐蔽性，基本上都是当事人的口头协议，无书面证据，查找取证较为困难，给防范治理带来一定的难度。其次，它具有极大的破坏性，不仅严重影响了招投标法律法规的尊严，也是对国家和集体利益的极大侵犯。

产生串通投标问题的原因是多方面的，具体分析主要有以下几点：

2.1建筑市场存在合作竞争的环境

串通是合作竞争的一种，从经济学角度解释，通过合作竞争可以获得更多的利润。大部分企业如果在招标中相遇，就可能长期在同一个市场中打交道。久而久之，就会形成一个利益集团，而企业如果选择相互背叛对方，将使双方的处境越糟糕，这意味着交替背叛对双方都没有好处。

2.2 建设市场监督管理机制与手段有待完善

串通投标行为被称为“密室的犯罪”，本身具有相当的隐蔽性，极易规避监管。在实践中，现有的监管方法手段和工作机制，还无法有效应对建设工程领域出现的串通工程招投标问题。主要表现在：

2.2.1 监管合力尚未真正形成。对于建设工程招投标市场的行政监督，许多职能部门都负有相关职责。但相关部门之间的长效沟通、协调机制还没有建立，信息闭塞、各自为政，无法共同应对，及时解决面临的许多新情况、新问题，造成监管工作存在死角、盲区。

2.2.2 行政监管部门认定串通投标行为的具体标准缺失。在前阶段，对于串通投标行为的认定仍停留在“口供认定”基础之上，串标人之间只要建立攻守同盟，现有的常规调查手段很难取证认定，致使串通投标之风在建设工程招投标领域愈演愈烈，甚至已经成为一种潜规则。

2.2.3 惩罚力度不够，违规成本过低，根据《招标投标法》第53条规定，投标人相互串通投标或者与招标人串通投标的，处中标项目金额5‰～10‰的罚款；对单位直接负责的主管人员以及其他直接责任人员处单位罚款数额5‰～10‰的罚款；有违法所得的，并处没收违法所得；情节严重的，取消其1～2年内参加依法必须进行招标的项目的投标资格并予以公告，直至由工商行政管理机关吊销营业执照。由此我们可以看出，只要情节不是特别严重，工程招投标串通行为即使被认定，一般情况下对于投标单位和直接责任人的处罚力度并不大。其违规违法的成本远小于所得，难以有效遏制少数不法企业的投机心理。

3 串通投标的防治建议

3.1 明确串通投标行为的具体认定标准和处罚措施

2012年2月1日起施行《中华人民共和国招标投标法实施条例》第三十九条、四十条对属于投标人相互串通投标和视为投标人相互串通投标的情况做出了明确的规定。第六十七条对投标人相互串通投标做出了明确的处罚措施。为实践中认定和处罚投标人串通投标行为提供了法律依据。

3.2 建立企业投标诚信管理体系

针对招标投标环节中易产生串通投标行为的问题，相关部门应进一步细化招投标操作规程以及监管标准，并将行业监管信息和社会评价、举报投诉等信息相结合，建立招投标基础信息库和企业诚信管理体系，对优秀的诚信施工企业给予一定的加分。

3.3 制定科学合理的资格审查条件和评标办法

参加投标的竞争对象越多，串标难度越大。因此，应首先从完善资格审查制度着手，改进资格审查入围办法。

3.3.1 改资格预审为资格后审。

3.3.2 让尽可能多的符合条件的单位参加投标竞争。一般情况下凡符合相关资质条件企业的应全部入围。即使参加投标申请人过多，有可能造成社会资源浪费并大幅度提高评标成本时，也要使用随机抽签等方法确定入围投标人，大力压缩串标操作空间，增加串标成本，降低串通招投标成功的概率，以此确保投标单位入围的公开、公平、公正。

3.3.3 工程类别的不同，对技术标和商务标设置不同的权重，设定不同的评标办法，科学的评标办法会对遏止串标起到一定作用。如我中心招标的交通工程施工项目对评标基准价计算规定如下：

C=（A*K+B*（1-K））（100-i）/100

式中：C为评标基准价

A为招标人的投标控制价乘以随机抽取的调整系数来确定。调整系数在0.95、0.96、0.97中随机抽取其中一值）；

B 为所有投标人的投标价去掉一个最高值和一个最低值后的算术平均值；

K为复合系数（从0.40、0.45、0.50三值中随机抽取其中一值）；

i为下浮系数（从0、1、2三个连续值中随机抽取其中一值）。

在该种计算方式中，评标基准价会根据抽取的值不同出现27种结果，大大增加了投标人串通投标的难度。

3.4 加快资源共享和电子评标建设步伐，杜绝隐蔽串标现象

由于评标时间短，内容多，很多串标现象十分隐蔽，很难被评标委员会和招投标监管人员发现，随着科技的发展，可以充分利用电子技术采用电子评标，利用电脑快速准确地查处一些隐蔽的串标行为，协助评标专家发挥其公开、公平、公正的服务和监管的作用。

3.5 加强评标专家的业务水平和责任心

投标人串通投标往往投标文件都为一家单位制作，评标时如不同投标人的投标文件出现评标委员会认为不应雷同的(文字编排、文字内容、文字及数字错误等)，应对于重合度高的标书应作重点审查。并根据《中华人民共和国招标投标法实施条例》相关规定做出是否为串通投标的认定，而不是在评标时仅仅对投标文件做走过场的评审。

4 结语

串通招投标严重扰乱了建设工程市场正常秩序，阻碍了我国建设工程市场公开、公平、公正体制的形成。因此，针对当前招投标过程中存在的问题，只有采取完善法规、明确职责、强化全过程监督等综合措施，才能更好地规范市场秩序，促进建设工程市场秩序逐步走向规范化、法制化的轨道。不断提高建设工程领域招投标工作的质量和水平。

参考文献

工程投标篇9

贷款号：_________

致：_________（业主名称）

研究了上述合同的投标文件，包括图纸、合格条件、技术规范和工程量清单，我签署方愿意以投标书和附录（附录号）中所规定的要求，以_________金额（大写数字和阿拉伯数字）或合同可能规定的其他金额，承担上述工程的施工、建成和维护工作。

如对方接受我方投标，我方保证在_________天内开工，并在合同规定的时间完工并交付工程。该日期从开工日算起并与本合同第7条所规定的工程进度表要求一致。

如果我方中标，我们将按合同价格的_________出具履约保函，以保证合同的正常执行。

我方同意从“投标者须知”第24条所规定的标书截止日起的_________天内遵守本投标。此标在该期限结束前始终对我们有约束力，并可随时被接受。

在正式合同制定和签署前，本投标书连同您方的书面中标通知书应视为约束我们双方的合同。

我们理解您方有权不接受最低标价的投标，或者其他任何你们可能收到的投标。

投标人（签字）：_________

工程投标篇10

关键词:建设工程;招投标;评标方法

一、引言

建设工程实行招投标,是我国建设管理体制改革的一项重要内容,是市场经济发展的必然产物,也是与国际接轨的需要。而评标是建设工程招投标工作的核心,评标工作的公平性、公正性及科学性对确保招标方和投标各方的正当权益、使招投标工作在经济建设中发挥实效具有决定性意义。目前建筑市场上的评标方法主要有无标底法、合理低价法和综合评分法,本文通过对这几种评标方法进行对比分析,从而选出最适合我国现阶段工程招投标的评标方法。

二、评标方法评述

1.无标底法。所谓无标底评标就是指在建设工程招标中,业主不编制标底,而将各投标单位的报价去掉最高值和最低值,取剩余报价的算术平均值作为衡量投标人投标报价是否合理的标准。

无标底评标是国际招标中通用的作法,存在如下优点:(1)施工企业要想在激烈的招投标市场竞争中获胜,就不得不加强内部管理,提高员工素质,降低投标报价,从而节约建设投资。(2)由于没有标底,也就不存在标底泄漏的问题,可以遏制腐败现象,使人为因素的干扰降至最低。(3)将主观评价因素从评标条件中剥离出来,增加了评标标准的透明度,保证了评标结果的公正性。

但是在我国现阶段采用无标底评标法还存在以下缺点:(1)价格最低,不能保证质量最优。许多施工企业为了能够中标而盲目降低报价,一旦中标后,为了保证自己的经济利益,要么在施工时偷工减料,为工程质量埋下了隐患;要么以各种理由要求业主追加资金,使招投标失去了本来意义。(2)由于不设标底,评标时缺乏参考值,可能导致投标方走价格联盟,人为抬高或降低投标报价,产生围标、串标现象,使其他企业的报价因远离基准价而被淘汰。(3)在投标各方竞争激烈的情况下,施工企业为了能中标而互相攀低报价,可能会加剧不正当竞争,使本来就不太规范的我国招投标市场更不规范。

因此,无标底法评标不适合我国现阶段的实际,但它是一个前进方向,是一种理想模式,有待于进一步完善。

2.合理低价法。合理低价评标法就是在各商务条款满足招标文件且各项报价在基准价的合理区间内,选择投标报价较低的投标人为中标候选人或中标人的评标方法。该方法对招标前期的工作质量要求比较高,应加强对投标企业的资格预审,确保入围企业都是资质较高、信誉优良、能独立完成项目的企业。

在定标过程中应建立“澄清制度”,给投标报价低于成本价的投标人一个澄清机会。投标人如不能合理说明或不能提供相关证明材料的,应认定该投标人以低于成本价竞标,其投标应作废标处理;如投标人能对其所使用的先进工艺阐述见解,则应给予相应的高分。

成本价标底应采用实物法编制,计入足额的材料费、机械费和人工费、保证工程能正常施工的现场管理费和总部管理费,不计入利润。但是,准确估计投标人的建设成本是非常困难的,因为建设成本涉及到投标人的施工技术、管理能力、材料采购、财务状况等多方面因素,且目前在我国许多地区的相关法规中对如何确定投标报价低于成本价并没有明确的评判标准,这就给实际操作带来了很大困难。

合理低价法一般适用于具有通用技术、性能标准或招标人对其技术、性能没有特殊要求的招标项目,国外工程招标一般采用该办法,但在国内,采用得较少。

3.综合评分法。综合评分法是指在最大限度地满足招标文件实质性要求的前提下,评标专家组按照招标文件中规定的各项因素进行综合评审和量化打分,以评标总得分最高的投标人作为中标候选人或中标人的评标方法。评标的主要因素有投标报价、施工技术、财务状况、社会信誉、历史业绩、服务、对招标文件的响应程度以及相应的权重等。

综合评分法是目前我国工程界,尤其是规模大、技术难度大、施工条件复杂的大型工程普遍采用的评标方法。该方法兼顾了价格、技术等方面的因素,比较客观地反映了工程招标文件的要求,能全面评估投标人的整体实力。在采用综合评分法时,投标人往往本着保本微利的经营思路来进行报价决策,根据评分标准合理报价,这样有助于提高企业的报价能力,同时也可以避免不正当的低价竞争。

但是,该方法除了报价这一客观因素外,其他标准均受个人主观判断影响,且评标专家一般都是临时抽调的,短时间内无法充分熟悉所评工程的资料,不能全面正确掌握评标因素及其权值。评标专家的选择和专家评标的客观性成为综合评分法能否发挥实效的两个关键要素。因此,选用综合评分法时,在权重系数的分配上要尽可能的考虑工程项目的主要影响因素。在打分的过程中,要尽可能限制评标人在打分过程中的主观随意性,要制定具体、明确、客观,具有可操作性的打分标准。

三、结语

上述几种评标方法均存在一些缺点和局限性,同样的工程采用不同的评标方法将会产生不同的结果,我们所能做的也只是尽最大可能选择 “最合适的评标方法”。虽然综合评分法也存在许多问题,离理想的工程量清单计价模式下无标底招标相距甚远,但是在招投标机制不够完善、市场机制尚不健全,投标人的投标不理性的情况下,可纠正招投标过程中的不规范行为,因而不失为一种比较好的办法。相信在现阶段乃至今后较长时期内,综合评分法仍将是最适合我国国情的评标方法。

参考文献:

[1] 曹仪民 李 颖:浅议建设工程招投标评标办法[J].技术经济与管理研究,2008.1,37-38.

[2] 辛晓艳:工程量清单模式下最适评标方法探讨[J].青海电力,2008.3,69-72.