小成本创业十篇

小成本创业篇1

这种方式一般是利用自己的专业经验和自身的厂商资源在上班时间外进行创业尝试和增加收入，好处是没有任何风险，但应该处理好本职工作与创业的关系。

A先生是某服装企业采购，从事了几年的采购工作后颇有心得，对服装有了一定的敏感度并熟悉各种服装加工企业。由于服装企业现在很多是虚拟经营，即便是我们熟悉的知名品牌（如班尼路、美特斯邦威）也只是负责产品设计，本身并不设厂，设计出衣服样式后找服装厂加工制成成衣，然后加上品牌标识发往全国的零售终端。现在A先生就经常接一些“私活”，客户提供样式，然后A先生负责采购面料和找加工厂，最后交付成衣。一单下来少的几千，多则几万，的确非常惬意。这种方式的好处是没有风险，自己在有固定收入的同时可以创造更多价值。

可能有人认为此方法欠妥，有对公司不忠的嫌疑，我认为只要掌握住一个“度”，该方法还是非常可行的，利用闲暇时间去开拓自己的事业并且增加收入也无可厚非。

建议：

1．应该知道自己发展的主次。在企业打工除了养家糊口也有利于个人能力和资历的增长，因此重心应放在完成好本职工作，推进个人能力和职业发展的进程。

2．保持以下尺度：客户不要是你工作企业的竞争对手；不要占用任何上班时间，那个时间属于为你提供薪水的公司；不泄露任何公司的商业秘密。保持自己的职业操守和信用对将来个人发展的作用是不可估量的。

依靠商品市场创业

专业的商品市场（比如眼镜批发市场、服装批发市场等），都会为租户代办个体工商执照，只需一次性投入半年或一年租金，以及店内货品的进货费，所以投入在三五万以内。依靠人气旺盛的商品市场，风险也会比较小。在调查中我们发现，很多温州人起家就是从商品市场做起来的。

B小姐以前是服装设计师，后来从服装公司辞职后自己创业，转租别人的带照商户（现在有很多商品市场可以买、可以租，有些人买下后通过出租盈利，并且经营的证照齐全），在一家服装市场中经营批发零售业务。凭借自身的设计能力和多年的行业经验，B小姐自己设计，找服装厂加工成衣后在自己的店铺内销售。目前销售良好，已经开出了第二家分店。

建议：

1．一定要找人气旺的市场，虽然可能比经营较差的市场租金要高，但人流量是该商品市场内你的小店存活的最基本条件。

2．同样的市场也有生意好与差的区别，因此需要你对自己经营的产品比较熟悉。例如，熟悉该类商品消费者的喜好；熟悉该商品的进货渠道，能以更低价格进货等等。

租借大卖场场地创业

这种方式有点类似销售，要求眼光必须独到，风险虽然比较大一点，但回报也是非常可观的。这种方式比较适合有营销经验的人员采用。

C先生出差X市发现松子在当地价格比较便宜，回来后经过调查发现本地松子很少有人销售，而且价格昂贵，于是C先生在春节前很早就到X市订购了一批松子，并且在本地人流最大的家乐福争取到了进门的一块场地，春节期间开始用大缸装着松子进行销售。一个月下来，竟轻轻松松将30万利润纳入囊中。

建议：

1．用你所或销售产品的生产厂家相关证明（卫生许可证、厂商证明等）同大卖场办理手续，否则不能进场。

2．风险比较大，一定要对市场行情有所把握，并且注意产品的销售季节和保质期。曾有人从外地批发水果到卖场销售，运输途中耽搁了一下，结果导致很多没卖完就烂掉了。

3．考虑本地人对该产品的接受程度，最好提前做个简单的调查。有些东西尽管本地很少销售，但可能是因为不适合本地人的口味。例如，有的商家曾经在一些城市推广槟榔，但当地的人并不习惯槟榔的口味，因而失败。

加盟连锁创业

现在很多小饰品店、冷饮店等加盟的费用不高，如果选对店铺和产品还是很赚钱的。当然，加盟连锁一定要看准，并且早点介入成功的可能性比较大。

D小姐在某市加盟石头记饰品连锁店，由于当时此类产品市场上比较少见，属于竞争少，利润高的行业，因此短短两年就赚了接近百万，等到各种饰品连锁店低价竞争时，她早就关门转行，开了一家眼镜店。

再如，加盟有实力的房产中介公司。自己只需要租个门面，有简单的电话、桌椅等设备就可以开展业务，房源信息来自售房户、出租户在中介公司的免费登记，你可以在小区的信箱内投递一些征求房源的信息。由于房源信息登记是免费的，所以很快你就能找到一些房源信息。接下来，通过门市会有求购、求租的客户上门，你提供信息、并带领看房，双方成交时，出租户和租房者各支付月租金的30%作为佣金，一笔月租2000元的项目中介成功就可以获得1200元，非常可观，操作也很简单。

建议：

1．选择行业门槛低但回报高的产业，例如房产中介。

2．选择新兴产品，一旦竞争产品增多，营业额下降时，立即转向。如以前的小饰品店等。

3．整个投资不宜过大，找利润高、投入少的小产品加盟，没有经验的人切忌加盟大的连锁项目，千万别太相信加盟企业的“无经验”一样经营，“全程营销辅导”的谎言。

工作室创业

E先生与F小姐都是设计专业出身，在广告公司打工几年后想自主创业，于是他们一起开办了一家设计工作室。工作室的好处是手续简便。正规点的到工商局登记就可以了，有些工作室实际无须办理任何手续，也没有办公场地的费用支出，在家“生产”即可。他们主动到出版社、学校、印刷厂等机构联系，由于工作室除了设计用的纸张和油墨外几乎没有其他成本，因而服务价格相当具有竞争力，再加上多年的设计经验，无论手绘和电脑设计都让客户比较满意，因此现在业务越做越大，几年下来已经买了属于自己的房产和汽车。

G小姐对时尚饰品比较有兴趣，自己买了许多珠子、贝壳、绳子等，在家开了工作室，专门创作手工饰品然后卖给饰品店，现在她的手工饰品已经小有名气，供不应求。

建议：

1．个人要有比较好的专业技能，因为性价比是你在市场中胜出的关键，价格再便宜作品让人不满意也不可能维持经营。

小成本创业篇2

慎选项目

很多人由于不熟悉市场，往往是跟着感觉走，看到别人做什么生意赚钱，就盲目仿效跟潮，也不考虑自身实际情况。这样，往往因为市场供过于求或不适合作这项经营，结果把手中的本钱变成一堆卖不掉的陈货。因此，在投资时，要学会钻空子，找冷门，做到“人无我有，人有我忧”。

见缝插针

经济愈发达，社会愈进步，人们的需求就愈细化，一个个大市场之中一定存在着适合小本经营的缝隙市场。因此，小额投资者应该跳出固有、狭窄的思维模式，更长远地去把握市场运作规律，深入研究消费需求，独辟蹊径经营人无我有的商品和服务，巧占市场盲点。比如，经营与大众商品相配套的商品;开辟三百六十行之外的新行业，为消费者提供多层次的便利服务。

快速反应

时间抓得紧，商品可增值;时间抓不紧，黄金也贬值。因此，谁的反应速度快，适应市场的动态变化，谁就能赢得时间、争得经营主动权。小本经营者只要时刻保持清醒的头脑，及时对市场变化作出灵敏快捷的反应，抓住稍纵即逝的机遇，一定能够实现小本大利。如“变形金刚”刚刚引进中国时，最早获知信息并预测其广阔前景的皆是一些小商人，他们迅速与开发商建立了稳固的经销关系，投资不多却获利颇丰。

急客户所急

资本雄厚的大企业经营重“守”，做小生意的小本经营则应重“走”。资本雄厚，可以通过各种媒体促销广告，利用自身优越的经营环境、齐全配套的商品和服务等待顾客自己上门。而经营小本生意如果固守城池是不可能有所作为的。这方面最明显的例子就是街头的流动摊档，他们所经营的商品一般都是日常生活用品，每家每天都得用，而且有的人特意迎合顾客的需求，常常送货上门，收入不菲。

薄利多销

俗话说得好：“三分毛利吃饱饭，七分毛利饿死人。”小本经营资金相当有限，如果只注重高额利润则容易造成商品积压，资金周转不了，影响下一步的经营，长此以往就会形成恶性循环。奉行薄利多销的原则，尽管利润微薄，但价格降低了，在竞争中比别人具有优势，就能吸引顾客，照样赚不少钱。

有利即为

赚大钱是许多人的梦想，但大多数人终其一生，却难以梦想成真。这其中很重要的一个原因是他们赚钱心太急切，小钱不想赚，大钱赚不来。曾有位百万富翁说过：“小钱是大钱的祖宗”。生活中不少腰缠万贯的人，当初就是靠赚不起眼的小钱起家的。温州人善做生意是出了名的，但你可知道，很多温州人是靠生产经营打火机、纽扣、绣花针等小物件而实现发家致富的。这些小产品的利润才几分钱，有的甚至1分都不到。在许多人对此人不屑一顾的时候，精明的温州人却依靠它们实现了赚大钱的梦想。

创业赚钱从“个性市场、绿色商机、女人和孩子、连锁加盟”所相关的生意入手，是当今发财致胜的选择。

思路一：凸现个性独占市场

不可否认，现时的消费在不断升级，吃饭、穿衣、通讯的基本诉求从没改变，但彰显个性已是更新更高的消费主流和要求。而商机也正是附着在提供“个性选择”上。

随着市场环境的成熟和竞争的加剧，老老实实做传统零售的空间已十分有限，几年前流行的那种“跟风创业”更是已经鲜有市场。店铺只有在追求个性张扬的努力中，才能吸引住顾客挑剔的眼光;只有拥有鲜明的个性化，才能使你的店铺在残酷的商业竞争中脱颖而出，在减少竞争的同时开拓发展空间。

思路二：女人孩子钱仍好赚

犹太人说，“赚女人和孩子的钱!”这一条创业金言经过时间的考验依然屹立不倒。不同的是，现在女人和孩子的消费兴趣发生了些许变化。

有关调查显示，70%的社会购买力来自女性。大到商场小到街边店，消费的主力都是女性。以往创业老板多为男性，但从近年来参加各创业展的数据显示，男性与女性创业意愿的比例已基本持平，因此女性创业意愿提高，也是女性概念店经营型态发酵的原因。同时，从中国社科院公布报告显示，子女教育消费已经超过养老和住房消费，成为居民储蓄的最大目的。

思路三：加盟瞄准高门槛

连锁加盟被很多创业者视为低门槛的创业捷径，实则未必。

创业状况调查显示，选择连锁加盟创业的占到调查人数的32.5%，而打算投入创业资金在10万元以上的仅为16.7%。这一误区也正是撰写本文需要将此独立成段的一个重要原因。

加盟连锁企业，投入不菲的加盟费和保证金，投资者主要图什么?相信绝大多数投资者最为看重的就是品牌。

小本创业时，应该注意以下事项：

1、生意是为社会大众贡献服务的，因此，利润是它应得到的合理报酬。

2、不可一直盯着顾客，不可纠缠。

3、地点的好坏，比商店的大小更重要;商品的好坏，又比地点的好坏更重要。

4、商品排列得井然有序，不见得生意就好，反倒是杂乱无章的小店，常有顾客登门。

5、把交易的对象都看成自己的亲人。是否能得到顾客的支持，决定商店的兴衰。

6、销售前的奉承，不如售后服务。这是制造“永久顾客”的不二法则。

7、要把顾客的责备，当作“上帝的话”，不论是责备什么，都要欣然接受。

8、不必忧虑资金的缺乏，该忧虑的是信用不足。

9、采购要稳定，简化。

10、只花一元钱的顾客，比花一百元的顾客，对生意的兴隆更具有根本性的影响力。

11、不要强迫推销。不是卖顾客喜欢的东西，而是卖对顾客有益的东西。

12、要多周转资金。一百元的资金周转十次，就变成了一千元。

13、遇见顾客前来退换货物时，态度要比原先出售时更和气。

14、当着顾客的面斥责店员，或夫妻吵架，是赶走顾客的“妙方”。

15、出售好商品是件善事，为好商品作宣传更是件善事。

16、要有这样坚定的自信和责任感：如果我不从事这种销售，社会就不能圆满活动。

17、对批发商要亲切。有正当要求，就要坦诚地原原本本地说出来。

18、即使赠品只是一张纸，顾客也是高兴的。如果没有赠品，就赠送“笑容”。

19、既然要雇店员为自己工作，就要在待遇，福利方面订立合理的制度。

20、要不断创新。美化商店的陈列，也是吸引顾客登门的秘诀之一。

21、浪费一张纸，也会使商品价格上涨。

22、商品售完缺货，等于是怠慢顾客，也是商店要不得的疏忽。这时，应郑重道歉，并说：“我们会尽快补寄到府上。”要留下顾客的地址。

23、严守不二价。减价反而会引起混乱和不愉快，有损信用。

24、儿童是最好的顾客，对带小孩的顾客，或来购物的小孩，要特别照顾。

25、经常思考当日的损益，要养成不算出今天的损益就不睡觉的习惯。

26、要得到顾客的信誉和夸奖：“只要是这家店卖的，就是好的。”

27、推销员一定要随身携带一、两件商品及广告、说明书。

28、要精神饱满地工作，使店里充满生机活力，顾客自然会聚集过来。

小成本创业篇3

刘伟现年27岁，结婚生子后家里的负担加重，仅靠饲养贩卖小鸡苗的收入养家有些困难，于是，刘伟决定找个小项目，最好是在家里就能生产销售，这样方便照顾家庭，也不丢了小鸡苗的生意。

刘伟推销鸡苗常走街串巷，跟当地许多人相处融洽，在一次与人交谈时，他了解到当地散装洗洁精的市场需求大，这触发了他的灵感，而做洗洁精可以在家里做，跟自己在家创业的想法不谋而合。由此他开始关注起洗洁精技术，并对当地市场做了详细的考察。

当地生产散装洗洁精的只有二家，质量一般，许多人家都是用的瓶装洗洁精。刘伟想，要是自己的洗洁精质量好，价格比瓶装的便宜，肯定不愁销路。

2010年他9月，刘伟函授了刘稳利老师的散装洗洁精技术，收到资料和光盘后，他用配送的原材料，照着光盘上的讲解一步步操作，经过几次试制后，洗洁精产品有了突破，但粘稠度不够，他马上请教刘老师，原来是没有添加增稠剂。得到指点后，他马上改进，最终做出了合格的产品。

10月，刘伟腾出自家的一套房子，正式制作散装洗洁精。刘伟定位的是高档洗洁精，成本近1元，他把自己的洗洁精跟白猫、雕牌等品牌洗洁精做了比较，无论是色泽、透明度、粘稠度和去污力，都相差无几，但瓶装的价格高，自己的洗洁精占据绝对的价格优势。

产品质量好，价格又便宜，刘伟本认为洗洁精打开当地市场很容易，但没想到一开始销售就遇到了困难。洗洁精零售价2元，且送货上门，按理说价廉物美的产品，送到家门口的东西人们会争着要，但事实却不是这样，很多人对他的洗洁精质量不放心，即使买也只买个二三斤，不愿多买。刘伟也主动联系附近的的餐馆、快餐店等地方，送去样品让对方试用，并留下联系电话。但在推销过程中，一些餐馆老板对上门推销产品的人很反感，往往还没有听完他的介绍，就轰他出门。

销售遇到困难，第一个月的销量仅200斤，根本没有利润可言。刘伟很沮丧，家里人也劝他放弃，但刘伟相信自己，也相信洗洁精产品经得起考验，销量上不去，是人们对他的洗洁精不了解，只持续不断地推销，总有一天，人们会接受。他没有气馁，一如既往地做好销售，被人拒绝了，他再去；被轰出门了，他面带微笑再次登门拜访；对不相信他产品质量的人，他留下样品试用。见他如此执着，人们不好意思再拒绝，试着要了样品开始试用。慢慢的，凭借自己的坚持和产品过硬的质量，有了回头客，每月的销售增加到2000斤，纯利有1000多元。

销售初见成效，刘伟把全部的心思都用在了洗洁精的推销上，用诚意打动了许多顾客，最终帮助他赢得了客户。半年后的第一个月，洗洁精的销量终于突破4000斤。

刘伟看到了自己努力带来的希望，做起事来了更加有干劲。他建立了一个详细的客户档案，将 对方电话、联系人姓名、要货时间，有什么要求等细小的信息都记录下来，空闲时打个电话问问使用的情况，这令客户很满意。逢年过节时，他会发个短信问候祝福，这样无形中拉近了与客户的距离，再长期合作就很容易了。

小成本创业篇4

摘要：经济全球化的发展，在带动世界各国经济发展的情况下，引发全球性的经济危机，我国在巨大的经济危机中，不断对自身经济发展的策略进行改革，以便寻求发展的新机遇，促使我国中小企业中形成创新成本控制的理念，不仅可改善中小企业的现状，还可以有效提高中小企业的效益，本文重点对经济危机下中小企业的创新成本控制策略进行分析。

关键词：经济危机；中小企业；创新成本控制

在经济危机的影响下，为保障我国中小企业的有序发展，必须结合我国的经济发展，制定适合中小企业发展的策略，因此，成本控制成为影响企业发展的重点因素，对企业中的成本控制进行创新改革，一方面保障企业成本可得到有效的控制；另一方面促进企业以积极的状态运转，提高企业在经济危机中的生命力，通过创新成本控制，获取更多的企业利益。

一、 中小企业成本控制现状

经济危机的到来，导致我国中小企业的发展受到程度不一的冲击，导致企业呈现消极的发展状态，也使得我国的经济发展显得缓慢和吃力，为保障我国经济的发展，必须以中小企业为经济发展的核心，提升我国经济构成因素的核心实力，进而提高我国综合实力、竞争力，但是我国中小企业目前的发展状态，确实存在较严重的问题，尤其是成本控制[1]方面，对此做以下分析：

1、 缺乏成本控制体系

面对经济危机，我国中小企业并未提出合理的解决措施，其主要围绕转让、拍卖的方式进行运营活动，部分企业甚至走向破产，针对企业的成本进行研究可得，其并没有提出有效的成本控制体系，无法为企业的成本控制提供体系约束，导致企业内部运行紊乱，降低了企业的调控能力。

2、 缺乏成本控制意识

企业在经济危机的影响下，缺乏控制意识，其在寻求各种解决办法时，忽略成本控制的重要性，例如：企业采取租赁的方式解决经济危机带来的影响，只解决表面的经济问题，不仅没有在实质上保障企业经济的恢复，更是加剧企业衰败的速度，进而缺乏成本控制的意识。

3、 成本控制的偏重性

我国中小企业在经济危机中，对成本进行控制时，大部分以会计系统为中心，偏重于通过会计降低企业的成本支出，而不是采取有效的方法解决企业成本过高的问题，会计系统仅仅是出于核算目的，不能真实反馈企业成本的整体环节，因此，企业过多的偏向于会计，模糊了成本控制的实际意义。

二、 中小企业成本控制的创新策略

针对中小企业在经济危机下暴露出的问题[2]，提出创新成本控制策略，通过此策略的实施，力图改善中小企业的经济现状，促使其在危机中挖掘合适的经济发展方式，改善中小企业自身的运营现状，针对此，笔者提出以下几点具备针对性的创新成本控制策略：

1、 构建创新成本控制体系

构建中小企业创新成本的控制体系[3]，不仅可为企业经济发展提供方向，还可促进企业运营，同时企业内部结构非常复杂，需通过一定的控制体系，规范员工的行为，中小企业创新成本控制体系的构建大致分为三个目标：首先是监管部门，其负责成本控制的监督、管理，主要作用于成本控制的实施，例如：执行监督、实施管理等，如果在监管过程中，成本控制出现任何问题，则由监管部门对其进行处理，针对问题执行相关的解决措施，保障此阶段成本控制执行的秩序；然后是决策部门，中小企业中成本控制的策略均在此被提出，主要是服务于企业的总成本控制，决策部门制定企业各个阶段以及各个部门的控制措施，需要与相关部分进行协商制定，同时也要接纳其提出的合理性建议，对其进行动态的改进，这样既利于控制措施的施行，同时也保障控制措施切实符合公司的发展；最后是执行部门，成本控制体系最主要的作用对象即是执行员工，而且执行员工在企业的运营中占据较大比重，既是最重要也是最关键的，为保障成本控制体系的约束力，企业的执行部分需要提高自身的执行力，也需提高和完善体系在员工间的执行力度，进而提高企业成本控制的水平，达到节约企业的经营和管理成本的目的。

2、 提高企业内部成本控制的意识

为保障企业创新成本控制的有序进行，必须提高企业全体员工成本控制的意识。企业可通过经济观念和绩效观念两种方法，作用于企业内部成本控制的意识。经济观念主要是转变企业内部员工的观念意识，促使员工素质得到整体提升，进而转变员工对企业成本的认识。例如：企业对员工实行成本控制培训，促使员工加深对成本控制的认识，在意识上约束员工的行为，树立员工的经济意识，保障成本控制的实施；绩效观念同样是针对企业员工，主要是在员工群体中设置绩效考核，利用考核培养员工的成本责任感，首先根据企业成本控制的层次，规划员工的成本责任，将企业的成本控制以责任的形式具体到每一位员工，实现成本控制影响因素的细化分配，树立员工的责任意识，进而对企业成本控制产生积极的影响，其次构建成本控制考核指标，利用考核指标设置成本控制的范围，一方面保障成本控制的有效实施，另一方面明确成本控制中员工之间的关系，最后给予部分员工一定的成本控制权，利用职权平衡考核在员工意识上的作用力，同时将考核与员工的实际效益相联系，在保障成本控制有效性的基础上，调动员工参与与工作的积极性，这样又促进了企业成本控制体系的施行。

3、 平衡企业内部成本信息管理

创新成本控制中核心的内容即是成本信息管理[4]，包含各类有关成本的信息资料和数据，必须保障其具备一定的真实性，同时还需提高信息管理人员的行业素质，成本控制中本身即涉及众多的因素，例如：技术、生产、薪酬等，加重了信息管理的负担，为避免成本控制出现偏重性，中小企业可通过平衡企业内部成本信息管理实现，首先加强信息管理中的法律渗透，约束成本控制，保障企业在法律意识环境中实现成本创新控制；其次通过信息管理提高企业竞争力，各个部门之间应保持密切的交流和联系，根据企业市场动态，制定合理的成本控制计划，降低企业的成本支出；最后根据成本信息管理，制定合理的采购计划，通过采购环节作用企业的整个生产流程，结合企业内部、外部，在控制企业成本的基础上，创造企业运营价值。

综上所述，在经济危机中，保持中小企业的竞争力和经济效益，创新成本控制是极其有效、可行的方式，通过成本的控制策略，还能激发企业在技术、管理等方面的创新，进而可以提高中小企业的创造能力，从长远来看可以为企业的长期发展和生存提供新的动力与活力。

三、 中小企业创新成本控制的意义

中小企业创新成本控制策略的实施，对中小企业的发展具备实际的意义，首先可提高企业的运营能力，通过成本控制提高企业的管理，保障企业管理理念的形成，为企业的发展提供措施保障；其次保障企业获取更大的利润，成本控制策略实施的过程中，可发展诸多市场机遇，合理利用机遇，提高企业运营效益，提升生产能力和经营能力，保障企业在市场中的定位更全面；最后企业成本控制策略的实施，保障企业适应动态的市场变化，为打破企业在经济危机中的独立状态，通过成本控制，提高企业对自身成本的关注度，进而关注市场的竞争动态，吸取经验，保障自身在动态市场中具备运营发展的能力，适应社会经济的变动，提高自身经济发展的能力，稳定企业内部成本。

结束语：

通过对经济危机进行分析可得，为了促进经济的发展，就需要保障中小企业的顺利发展，必须利用创新的手段对其进行成本控制，结合中小企业的发展现状，提出有效的控制策略，而且成本控制策略可积极发挥推动作用，推进企业运营效益的提升。成本控制不仅优化了企业内部的运营结构，而且带动企业经济、社会效益的综合发展，促进企业树立自身发展的意识，提高自身的发展力度。（作者单位：大连佳洋木制品有限公司）

参考文献：

[1]王麒然.浅谈企业成本控制存在的问题及对策[J].现代经济信息，2012（12）.

[2]赵丽.成本控制是企业的长盛之道—企业节流之我见[J].价值工程，2012（01）.

小成本创业篇5

关键词：中小企业；技术创新；融资困境； 融资现状；甘肃省

中图分类号：F832.42 文献标识码：A 文章编号：1003-4161(2012)01-0131-03

近年来，随着甘肃省中小企业发展呈现新的发展趋势，技术创新已成为中小企业实现稳定、可持续发展的主要渠道。尤其“十二五”时期，坚持不懈的利用高新技术对传统产业进行改造升级，将是甘肃省加快转变经济发展方式、实施跨越式发展重要途径。甘肃省近70%［1］的技术创新来源于中小企业。但是，目前中小企业技术创新存在着很大的金融缺口，“融资难”问题是阻碍中小企业技术创新的主要障碍。据统计，甘肃省90%以上中小企业缺乏资金［2］。随着金融危机的蔓延，中小企业技术创新融资难的问题更为突出。因此，调查分析甘肃省中小企业技术创新融资状况，并针对目前中小企业技术创新融资存在问题，提出具有重要现实意义的对策建议，为甘肃省各金融机构服务中小企业技术创新出台相关政策提供现实依据。

一、样本企业基本情况

课题组于2010年12月至2011年4月、2011年7月至8月两次，采用问卷形式，以随机性为原则，在全省范围内进行了中小企业技术创新融资状况法人调研工作。被调查企业共196家，收回有效问卷187共份，经过整理有效样本共计179份，其中重点企业24 户，占全部样本的26.1%。样本中大部分为20 世纪90 年代以后成立的企业，占全部样本的86%，其中2000 年以后创建的企业占69%。职工人数在400 人以下的样本企业占全部样本的94%，其中又以50 人以下的企业占比重最大，占全部样本的44%。

根据《国家行业分类标准》，我们将本次调查样本企业划分为农林牧副渔、制造业、批发零售餐饮业和其他企业共四类；样本所涉及的企业类型有国有企业、私营个体企业、三资企业、集体乡镇企业、股份制企业和其他企业等六种［3］。统计数据显示，全部样本中制造业企业数量最多，共计161户， 占本次问卷调查全部样本企业的86%; 从所有制分布看，私营个体企业,占比最高，达40%，其次股份制企业为占27%，乡镇集体企业、三资企业、国有企业等所有制形式,分别占17%、14%和5%。

根据全部样本的调查数据显示, 资产总额在1 亿元以下的企业占全部样本企业的95%, 其中1 000万以下的企业居多，占比达45%，其次是1 000万元～5 000万元的企业, 占比达41%；销售收入在1 000万元以上的企业数量最多，占全部样本的52%，而其中又多集中于1 000万元～5 000 万元这个收入段，销售收入低于100 万元和高于1 0000 万元以上的企业, 分别占14%和2%。

二、样本企业技术创新情况

本次调查内容首先涉及的是关于样本企业近5年来的技术创新情况，有67%的企业近年进行了不同程度的技术创新，其中有15家企业的技术创新产品已被列入国家重点扶持项目。调研中大多企业对技术创新很关注，近年来有71 %的企业通过产学研加快技术创新的发展，并且有68%的企业表示近期有技术创新的计划，但是调研样本企业自身研发产品的只占23%。结果显示，甘肃省中小企业已深刻认识到技术创新的重要性，加快、加大了技术创新的步伐，但是目前中小企业技术创新还停留在模仿创新阶段，自主创新水平较低。

三、样本企业技术创新融资情况

根据问卷调查分析显示：样本企业有21%左右处于创业时期，有57%处于成长时期；有15%的中小企业处于成熟时期；还有7%的中小企业处于衰退时期。有92%的企业表示有技术创新融资的需求，但是融资满意度只有29%。而且技术创新融资难问题正处于中小企业创业和成长时期，因此，对中小企业技术创新融资现状的分析主要集中在这两个阶段。同时，中小企业对技术创新融资环境的评价也不高。51％的中小企业认为甘肃省金融支持中小企业技术创新的社会环境“一般”，42％的中小企业认为社会环境“相对较好”。只有9％的中小企业认为社会环境“好”。总体满意率（即选“好”)在所有的选项中最低。

（一）企业创业阶段技术创新融资状况

资金问题是中小企业初创时期的突出问题。甘肃省经济落后，中小企业如果不走技术创新的道路，注定会被市场淘汰，但中小企业技术创新初期在筹措资金方面存在比较大的困难，所需资金大部分是靠自身积累得来的，他们不能像大企业那样发行债券、股票上市等直接手段去融资。由于中小企业尚属初创阶段，技术风险、市场风险和管理风险因素较大，而商业资本是极不愿介入这些产业的前期项目，只是一些处于初创期的中小企业因缺少启动资金而难以使项目快速转化为成果，错过了市场机遇。随着全球金融危机的爆发，中小企业又遇到了更大的融资困境。根据调查问卷显示，中小企业在创业阶段技术创新资金的支持程度较低。大部分企业尤其私营企业认为在金融机构活动贷款难或较难。只有少数国有企业认为不考虑技术创新的资金问题。

1.技术创新融资意愿不高。

中小企业在创业阶段技术创新从银行获贷的意愿不高，只有23 %的中小企业愿意融资。主要原因为：一是企业无担保、无抵押，所以无法从银行获贷；二是部分企业尤其是国有企业有上级部门的支持，初创阶段技术创新不存在融资问题；三是由于技术创新的项目周期太长，风险较大，而企业自身又处于初创阶段，根本无法从银行获得长期贷款。

2.技术创新融资渠道单一。

根据问卷显示，中小企业创业发展阶段中的资金支持程度较低。在调查中，有38 %的企业从未接受过贷款的优惠。地方财政支持技术创新资金金额较小，远远不能满足企业初创时期技术创新所需资金支持力度。

调查中，甘肃省中小企业在初创阶段技术创新的资金来源主要是：创业人自筹占19 %，民间借贷占14%；银行贷款占13 %；企业间借贷、国有风险投资、风险投资和非银行金融机构融资分别占11%、9%、8%和8%，另外政府资金支持占10% ，其他融资方式占8%。因此，不难看出，甘肃省中小企业初创阶段技术创新的融资方式主要还是以企业自筹和借贷为主。除此，样本企业初创时期为补充技术创新资金基本都有民间借贷发生。

另外据调查，对于技术创新所期望的融资渠道，大多企业首选还是银行，其次是创新基金，分别占43%、31%。

3.技术创新融资期限较短。

对初创阶段发生技术创新融资的中小企业进行统计，从银行所贷款项基本都是短期和中期的，获得长期贷款的企业只有5家，而这5家企业都存在一定的特殊性。

4.融资成本高。

贷款手续繁琐是中小企业技术创新筹集资金的主要难点（63%）。由于金融危机的影响，银行创新调整信贷管理体系，将贷款审批权限的上收，在贷款的发放程序和经办环节基本与大企业相同，从某种程度上加大了企业融资的成本，不利于中小企业创业阶段技术创新资金的需求。

（二）企业成长阶段技术创新融资状况

1.技术创新融资困境。

成长期是中小企业技术创新发展的主要阶段，也是企业发展的关键阶段。对于成长期的中小企业来说，正处于快速发展的阶段，加大技术创新是企业站稳市场、稳定发展的主要途径，因此，此阶段更需要资金的支持。据调查，成长期中小企业技术创新面临的主要困境原因是：缺少资金、缺少可转换的技术成果、缺少创新人才、缺少创新收益保障的制度和环境、缺少技术成果转化的技术服务体系等等，其中前三位的比例依次为66%、54%、41%。

2.技术创新融资满意度。

通过对甘肃省中小企业成长期技术创新融资满意程度的调查, 我们发现约有41%的企业存在资金缺口, 但是能通过不同的融资方式加以解决，47%的企业存在资金缺口但是解决很困难, 只有12 %的企业自有的资金能够满足生产的需要，而这些企业大部分都是国有企业或者享受国家重点扶持的企业。

3.技术创新资金来源。

图1 甘肃省中小企业技术创新期望融资渠道分布图

甘肃省中小企业在成长期阶段的主要资金来源于自我积累，占69%，银行信贷占19 %，民间信贷占3%，中小企业成长资金占其他的融资方式占9%，包括非银行融资机构、风险投资、国有资金、产权融资等等。另外，甘肃省中小企业技术创新最希望通过银行贷款获得发展资金，占32 %，其次的方式分别为创新基金和政府扶持分别占31%和11 %。具体如图1所示。

4.成长阶段技术创新资金使用情况。

在成长阶段，中小企业筹集资金进行技术创新，主要使用在购买专利许可证、产品设计、产品试制、机器设备购置、市场调研、人力资源培训及产品推销等方面。具体情况如表1所示。

四、主要结果分析

甘肃省中小企业技术创新融资之所以形成以上的特点，分析其原因如下：

（一）企业缺乏技术创新资金预算规划。通过调查，样本企业在技术创新资金筹集上存在较大的随意性，依据市场的后期反应计划技术创新融资，尤其是初创阶段，大多数企业没有建立技术创新资金预算制度，创新基金缺乏持续稳定的补给储备。

（二）企业技术创新风险较大，尤其初创时期，技术创新大多只停留在产品的模仿创新阶段，这也是中小企业技术创新融资难的自身主要原因。

（三）金融机构经营观念保守，对中小企业技术创新的信贷投入慎之又慎。由于企业技术创新项目的预期收益存在不确定性，投入风险较大，因而金融机构对企业自主创新贷款普遍采取保守态度。从样本企业的调查情况反映，没有一家私营企业的技术创新项目获得过银行的贷款支持。

（四）地方政府对中小企业的研发投入支持不够。从样本企业的调查来看，目前甘肃省政府虽然积极鼓励中小企业技术创新，搭建了各种服务平台，并对进行了技术创新的典型企业也进行了奖励，但是奖励数额小，多为象征性。在地方财政支出中，没有设置支持中小企业技术创新的创新基金，企业的研发经费主要靠自己筹集。

总之, 甘肃省中小企业技术创新近年来取得了长足进步，但面临的资金“瓶颈” 矛盾依然十分突出。据调查，许多中小企业由于创业发展过程中资金不足，造成企业无法拥有市场迫切需求的产品、先进的技术和潜力无穷的市场，由于缺乏资金，也只能眼睁睁地看着技术、产品逐渐被替代而仅靠四处筹借自有资金小规模、小批量地应付市场， 实在无法抓住时机，企业发展的步骤必然停顿厂来，最终因后续资金匮乏枯萎致死。可见，资金的循环与企业的发展是不可拆分的纽带关系，解决技术创新融资问题已经成为中小企业生存和发展的关键。

基金项目：本文为甘肃省科技计划资助项目“中小企业技术创新金融支持问研究――基于甘肃的思考”（1006ZCRA140）阶段性成果。

参考文献：

［1］ 甘肃省统计局．《甘肃年鉴》2007-2009.

［2］ 人民银行兰州中心支行调查统计处.

［3］ 毕克新,郭文刚等．中小企业技术创新社会化服务体系中外比较［J］ .中国软科学，2004 (1 ): 93-98.

［4］ 甘肃省中小企业信用与担保业协会.

小成本创业篇6

关键词：创业导向 社会资本 创业绩效 调节效应

理论框架和研究假设

（一）创业绩效

创业绩效是对企业创业活动最终结果的衡量。鉴于财务对企业发展影响重大，一些学者认为将财务作为重要指标来衡量小微企业创业绩效。考虑到多重指标衡量比较全面，有学者建议采用多重指标进行衡量。一些学者将创业者的主观满意感纳入到小微企业创业绩效的评价指标中，突出创业者在小微企业创立和经营过程中的作用。本文将采用主观满意感和客观标准相结合、财务和非财务标准相结合的方法。

（二）创业导向

创业导向是企业在发展过程中采用的决策模式或形成的战略观念。大部分学者都比较认同Miller & Friesen的观点，将创业导向分为创新性、冒险性和先动性三个维度。创新性指根据市场情况，不断适时更新企业的产品和服务；冒险性指企业愿意为潜在的机会采取大胆而突变的行动，能承担较大的风险；主动性指企业能事先掌握市场机会，率先采用新方法、新技术和新产品。

（三）社会资本、创业导向对创业绩效影响的研究综述

由于不同的学科背景、研究领域和研究视角，学者们对社会资本概念的界定也不同。大部分学者将社会资本定义为创业者嵌入于社会结构中的社会资源，即创业者为企业获取的政府行政政策与法律资源、生产资源、经营资源、精神文化资源等资源。社会资本主要是从结构维度、认知维度和关系维度三个维度来测量。目前，关于社会资本与创业绩效的相关研究则为数不多。就已有的文献查阅来看，主要的研究结论基本都支持了社会资本对创业绩效的影响作用，并且结构维度、认知维度和关系维度对创业绩效的影响是正向的。

从战略管理的角度看，创业导向被认为是导致创业成功的重要因素。国内外大多的公司创业研究结论表明，创业导向是促进组织成功的重要因素。从总体上看，创业导向正向影响创业绩效。从创业导向的各个维度来看，创业导向的各个维度对创业绩效的影响是不一样的。学者们的研究发现，先动性、创新性维度对创业导向的影响是正向的，竞争侵略性、冒险性等维度对创业导向的影响是负向的。

（四）概念模型与研究假设

通过梳理学者们的相关研究，借鉴其研究成果，再结合本研究的实际情况，本文构建出社会资本、创业导向和小微企业创业绩效的模型，具体如图1所示。

研究设计

（一）研究样本与方法

1.研究对象。本文的研究对象是全国的小微企业的创业者。研究的主题是社会资本、创业导向对小微企业创业绩效的影响。为了保证研究的效果，本文所选的研究对象必须满足以下条件：第一，创业者均为亲自创办企业的人，实现了企业从无到有的过程，而不是由于家族继承或者从企业的中层干部提拔为总经理或者董事长的创业者。第二，企业必须是小微企业，并且生存时间为2年以上。

2.研究方法。本文问卷调查中测量问项以现有国内外文献中具有良好信度和效度的测量问项为基础，再结合小微企业的特点，对测量问项进行修善。再对创业者进行预调研访谈，讨论并修改问项，在此基础上形成问卷的最终稿，最后在大样本调研的基础上，通过数据收集、归纳与统计整理，得出最终研究结果。问卷的主要问题项均按照李克特量表法进行设计。采用5级打分法，5分、4分、3分、2分、1分的同意程度依次递减，分别为非常同意、较同意、基本同意、较不同意、非常不同意。

3.样本统计特征。本次共发出问卷720份，收回650份。其中有效问卷580份。问卷的有效回收率为80.56%。符合抽样原则，样本统计特征如表1所示。

（二）因子分析

本文对模型和假设中的变量首先进行信度分析，当信度系数Alpha值大于0.5时才可作进一步分析。一般认为，当结果表明总信度系数Alpha值在0.8以上为最好，认为可靠性非常强，如果在0.7-0.8之间，也是可以接受的范围。分量表信度系数在0.7以上为最好，0.6-0.8也是可以接受的范围。本问卷的Alpha值具体如表2所示。从表2可知，不论是分量表还是总量表，Cronbach's Alpha均在0.6-0.8，是可以接受的范围，因此适合做因子分析。

通过SPSS对社会资本、创业导向和小微企业创业绩效问项进行因子分析，结果显示KMO值为0.866，样本分布的Bartlett Test的卡方检验值为4801575，显著性水平为0.000，表明原始数据非常有效，适合做因子分析。运用主成分分析法共提取出7个主成分，5个主成分累积贡献率达到56.789%，大于50%，说明该量表主要可以用前7个主成分进行解释。旋转后的因子载荷阵比较好，都在0.5以上，体现了各个维度具有一定的独立性和稳定性，说明问卷的内部结构较为理想。

同时社会资本、创业导向、小微企业创业绩效因子分析的GFI、NFI、CFI、IFI均大于0.9，SRMR小于0.5，概度比率卡方考验值均在2-5之间，是可以接受的范围。因此从各方面说明社会资本、创业导向、小微企业创业绩效量表模型具有良好的适配指数。具体如表3所示。

检验结果与分析

（一）社会资本、创业导向对小微企业创业绩效的影响分析

运用结构方程，可以得到社会资本、创业导向的各个维度对小微企业创业绩效的标准化路径系数和T值。如表4所示。根据T值，可以得知关系资本维度、认知资本维度、结构资本维度对小微企业创业绩效影响都是显著的，其中认知资本对小微企业创业绩效的标准化路径系数最大。创新性维度、风险性维度、先动性维度对小微企业创业绩效影响都是显著的。其中创新性维度对小微企业创业线效的标准化路径系数最大。

（二）创业导向的调节效应分析

首先将自变量和调节变量进行中心化变换处理，即以变量减去其均值为基础，计算出交互作用项。然后，进行自变量对因变量第一阶段的回归分析，即社会资本和创业导向对小微企业创业绩效的回归分析。接着增加社会资本和创业导向的交互作用项为自变量，即社会资本、创业导向、社会资本*创业导向对小微企业创业绩效进行回归分析。EP为小微企业创业绩效，EO为创业导向，SC为社会资本。具体如表5所示，括号内为T值。

从表5可知，当小微企业创业绩效为因变量，社会资本和创业导向为自变量时，回归分析结果显示，社会资本的T值为6.846（P=0.000）、创业导向的T值为3.818（P=0.000），两者的T值都大于2，表明社会资本和创业导向对小微企业创业绩效的回归都是显著的。

当小微企业创业绩效为因变量，社会资本、创业导向和社会资本*创业导向为自变量时，回归分析结果显示，社会资本的T值为6.846（P=0.000），大于2；创业导向的T值 为3.881（P=0.000），大于2；社会资本*创业导向的T值为 -1.36，小于2，没有通过检验。表明社会资本*创业导向对小微企业创业绩效的回归不显著。同时，增加社会资本*创业导向项， R2增加，但是增加幅度非常小，为0.003。表明增加项对回归方程的是影响是很小的。所以创业导向在社会资本对小微企业创业绩效影响的调节效应不显著。

结论

（一）社会资本、创业导向对小微企业创业绩效的影响

研究结果表明，社会资本的关系资本维度、认知资本维度、结构资本维度对小微企业创业绩效影响都是显著的，并且是正向的。创业导向的创新性维度、先动性维度、风险性维度对小微企业创业绩效影响都是显著的。但是创新性维度、先动性维度对小微企业创业绩效影响是正向的，创业导向的风险性维度对小微企业创业绩效影响是负向的。即创新性、先动性能促进小微企业创业绩效的提高，风险性会降低小微企业创业绩效。

（二）创业导向的调节效应不显著

本文对社会资本、创业导向、社会资本*创业导向对小微企业创业绩效进行回归分析。结果显示，社会资本、创业导向对小微企业创业绩效的影响是显著的，但是社会资本*创业导向对创业导向的影响不显著。说明创业导向的调节效应不显著。

本研究在进行问卷调查时，虽然在问卷数量、回收数量、信度和效度检验上都达到研究基本要求，但是受小微企业行业、规模、地域的限制，所选报的样品的代表性不高，在一定程度上影响了样本抽样的随机性，影响了测量数据的质量，未来的研究应更细致、更深入。

参考文献：

1.G.B.Murphy，J.W.Trailer，R.C.Hill. Measuring Performance in entrepreneurship Research[J].Journal of Business Research，1996，36（l）

2.Naman，J.L.，&Slevin，D.P. Entrepreneurship and the Concept of Fit：a Model and Empirical Tests[J].Strategic management journal，1993，14

3.沈超红，罗亮.创业成功关键因素与小微企业创业绩效指标研究[J].中南大学学报（社会科学版），2006（2）

4.Cooper， A.C， Gimeno-Gascon， F.J.， Woo，C.Y.. Initial human and financial capital predictors of new venture performance. Journal of business venturing，1994（9）

5.Nahapiet，Ghoshal.S. Social Capital，Intellectual Capital，and the organizational Advantage[J].Academy of Management Review，1998（23）

6.徐婧.社会资本对企业绩效影响的研究综述[J].创业者天地，2010

小成本创业篇7

【关键词】创业投资；中小企业；税收政策

创业投资，是指创投机构向具有成长潜质的创业企业主要是未上市的中小型高新技术企业进行股权投资，提供创业管理等等一些增值服务，并通过股权转让的方式来完成高资本增值的一种新型投资。创业投资对提高中小企业直接融资比重、拓宽未上市中小企业的融资渠道，以及改善中小企业治理结构、增强自主创新能力都具有很重要的现实意义。作为一种新的投资力量，创业投资在我国潜力巨大、市场广阔，需要政府尽快完善和落实扶持政策,促进其持续健康规范发展。

1.建立创业投资机制是促进中小企业自主创新发展的重要力量

随着民营经济和个体经济的兴起，我国中小企业数量已快速增加，中小企业已构成我国国民经济主要的组成部分。中小企业在完善市场经济体制、加大经济结构调整力度、促进市场竞争和技术进步、增加就业等方面起着很重要的作用。但中小企业的发展也遇到了不少困难，目前我国中小企业融资体系还不够完善，中小企业融资难的问题特别突出，这其中，有企业自身的一些问题，也有政策、体制上的一些障碍。因此政府应积极采取政策措施，支持中小企业健康发展。

创业投资作为一种新的投资工具，已成长为我国民间投资的重要主体，成为企业的创业和并购的重要资本力量。从国际经验看，创业投资基金通过主要支持中小企业创业，对于加大社会就业机会、促进创新和产业的升级、创造计税标准以及提升整个国家的核心竞争力，都发挥了很重要的作用。据美国创业投资协会（NVCA）的统计表明，创业投资在发达国家对经济贡献的投入产出比例为1:11，创业投资对于技术创新经济作用的增量占当代技术创新经济增量的70%。在今天的知识经济时代，一个国家科技水平的高低最能反映其综合国力的强弱。我国的创投业目前看虽然还只是一个刚起步的行业，但它在经济社会中的贡献却十分的显著。我国的创投企业通过支持企业的创业活动，在增加就业岗位、提升企业的研发水平、推进创新产品产业化、支撑GDP增长和推动税收增长等方面，都做出了很显著贡献。

2.我国创业投资机制建设不能满足中小企业的发展需求

我国创业投资的发展刚刚起步。目前虽然已经初步的建立了创业投资体制，但我国的创业投资方面的机制建设比较滞后。在2006年前，我国创投企业只能采取公司形式 ；2007年《合伙企业法》修订案实施后，还可采取有限合伙企业形式，但是，公司型创投企业占比例一直高于95%。从国外情况看，公司形式和有限合伙形式都可以采用。从资本形成看，除了投资者的出资，还借助资本公积、盈余公积和债权融资等多种方式积聚投资资本。由于缺乏必要的的扶持引导政策和激励机制，拓宽创业投资资本来源狭窄，不能引导更多民间资本进入创投业。与国外相比，我国在各类创业投资机构数目、创业资本规模等多方面仍然存在比较大的差距。

目前，创业资本金还存在渠道不畅的问题：创新基金在引导、调动金融资本投向科技型中小企业的渠道还不很通畅；创业资本与创业投资机构结合还不够，还没有彼此相互衔接起来；创业资本与科技金融中介机构之间的结合还不够，彼此不能形成合理且高效的分工体系。在目前极度有限的创业投资资本中，用于中小企业投资的不到三成，对满足中小企业发展的需求还差很远。要从根本上解决中小企业融资难的问题，除了要促进金融体系改革和金融工具的创新，建立完善的信用制度，还要注重发展资本市场，建立和完善创业投资机制，拓宽中小企业直接融资渠道。创业投资在运作过程中，不但面临所投资企业的经营风险，同样也面临所投资企业的道德风险，这需要政府给予政策扶持。

3.积极发展创业投资，促进中小企业发展的建议

3.1完善税收扶持政策

首先，对公司、合伙等各类创投企业实行公平税负。我国现行税法规定对公司制法人企业可以按照《企业所得税法》有关规定，享受相应的税收优惠；而合伙制企业无法享受《企业所得税法》所规定的相应税收优惠。我国民间资金充裕，适合发展私募基金，鼓励发展创业投资企业以有限合伙制方式运行，有利于发扩大创业投资的资金来源。因此，应该按照“实质重于形式”的原则，完善相应税收政策，对公司形式和合伙形式等各类企业实行公平税负。

小成本创业篇8

1.企业技术创新能力的内涵

技术创新能力是企业依靠新技术推动企业发展的能力，也是企业通过引入或者开发新技术来扩大自己的竞争优势以进一步满足市场需求的基本能力。技术创新能力由技术创新的投入能力、管理能力、研发能力、生产能力、营销能力、产出能力和核心能力七个方面的能力要素构成。

2.企业技术创新能力与企业技术创新战略的关系

(1)企业技术创新能力是制定和实现企业技术创新战略的基础。企业要开展技术创新活动、实现技术创新目标，首先必须解决企业的技术创新战略问题。企业技术创新战略是关于企业进行技术创新活动长远性、方向性和全局性的谋划。企业技术创新能力既是制定企业技术创新战略的前提条件，又是实施企业技术创新战略的现实基础。缺乏技术创新能力支持的企业技术创新活动是无法持续的，而且也实现不了其技术创新战略。

(2)企业技术创新战略必须适应企业技术创新能力的基本要求。银路教授认为企业技术创新战略模式选择基本步骤是：机会、目标及竞争态势识别能力评价机会、目标与能力的匹配分析基本战略的选择主要战略部署的决策。从以上步骤来看，企业技术创新机会、目标与能力的匹配分析是在谋求三者之间的动态平衡，而且这种平衡的匹配关系往往决定了企业技术创新战略模式的选择。在这个动态平衡中起关键作用的则是企业技术创新能力，这是因为企业能否及时抓住和利用市场上的技术机会将预期的技术创新目标转变为现实的技术创新成果，完全取决于企业技术创新能力与技术机会和技术创新目标之间的匹配程度。于是，这种匹配关系的合理性与有效性就成为了企业技术创新基本战略选择的决定性因素。所以，企业技术创新战略必须适应企业技术创新能力――什么水平的企业创新技术能力决定了什么样的企业技术创新战略。

二、中小企业成长过程的技术创新能力分析

1.中小企业成长阶段技术创新能力的状况

生存期是企业从筹建、投产到稳定销售以谋求市场生存的创业时期。其技术及创新的主要特点是产品质量和生产工艺不稳定，技术基础很差，技术创新能力不高。发育期是企业站稳市场后业绩高速增长、规模迅速扩大的高成长时期。其技术及创新的主要特点是企业专业化和技术水平有所提高，研发投入开始增加，形成了一定的技术创新能力。成熟期是企业在高速发展后巩固已经取得发展水平的相对稳定时期。其技术及创新的主要特点是技术装备水平比较先进，自主开发的产品比例较高，研发投入进一步加大，具备了较高的技术创新能力。

2.中小企业成长阶段的企业规模、综合实力与技术创新能力的关系

企业规模通常是指一个企业的经营总额、资产总额和员工总数。企业综合实力是指一个企业的资源拥有能力、生产经营能力和市场竞争能力。企业规模往往是企业综合实力的总体反映；而企业技术创新能力则是企业综合实力的重要组成部分，也是企业技术能力的核心。在传统技术产业中，企业规模与企业综合实力一般成正比。随着企业规模的不断扩大，企业综合实力也在不断地增强，与此同时企业技术创新能力同样相应地随之在不断地提高。在中小企业成长过程中，随着从生存期到发育期再到成熟期的发展，中小企业的规模从小向大扩张。同样，伴随着中小企业规模的扩大，企业的综合实力也由弱变强，而且中小企业技术创新能力也相应地随之由低变高。

三、中小企业成长过程的技术创新战略模式选择

1.中小企业成长阶段技术创新战略模式的选择程序

(1)研究中小企业的外部环境。中小企业的外部环境有政治与法律环境、社会与经济环境、自然与科技环境、市场与行业环境。主要针对外部环境中的市场需求和市场竞争、科技发展、产业政策、宏观经济状况等方面的机会和威胁进行研究。

(2)分析中小企业成长阶段的基本特点。对于中小企业成长阶段基本特点的分析，首先要明确中小企业成长的具体阶段，然后进一步分析这个成长阶段的中小企业的基本特点包括对生产、技术、产品、营销、资源、效益和管理等方面的分析。

(3)评价中小企业成长阶段的技术创新能力。评价技术创新能力需要对中小企业成长阶段的技术能力进行分析。对于技术能力的评价包括在内容上的技术吸收能力、技术应用能力和技术创造能力，以及在的范围上的现有技术能力、潜在技术能力和充分挖掘后的极限技术能力。对于在技术创新能力的评价则包括上述七个方面的企业技术创新能力构成要素。

(4)选择中小企业成长阶段的技术创新战略模式。不同的企业成长阶段所面临的外部环境不同，企业自身的基本特点、综合实力尤其是技术创新能力也都存在着很大的差异。因而，中小企业在不同的成长阶段需要选择与其相适应的技术创新战略模式。这些技术创新战略模式的类型，按获取技术的来源从易到难可分为模仿型、引进型、合作型和自主型技术创新战略;按所处的技术竞争地位从低到高可分为填空型、跟随型和领先型技术创新战略。

(5)制定中小企业成长阶段的技术创新具体战略。技术创新战略模式是企业技术创新的基本战略。在已经选定的技术创新战略模式框架下，根据企业内外环境的具体情况来选择企业技术创新的战略目标、制定相应的技术创新战略的具体化方案。

2.中小企业成长阶段技术创新战略模式的选择策略

(1)中小企业成长阶段与技术创新战略模式的适应性分析。不同中小企业成长阶段技术创新战略模式的适应性分析与选择策略的关系特点的各种企业技术创新战略模式，各自适用于不同技术能力、技术创新能力和经济实力的企业。中小企业应当根据自己的基本特点和相应的成长阶段，本着与自己技术创新能力相适应的原则，来选择相匹配的技术创新战略模式（见表）。

(2)中小企业成长阶段的技术创新战略模式选择策略。伴随着中小企业的成长,其综合实力和技术创新能力也都在不断地提升。通常,企业规模越大,综合实力越强，企业技术创新能力也越高，这有利于企业选择自主型和领先型技术创新战略;反之,企业规模越小,综合实力越弱,企业技术创新能力也越低,企业选择模仿型、引进型和跟随型技术创新战略较为合适。然而,由于中小企业成长的各阶段之间企业综合实力差距甚大，企业技术创新能力也同样表现为明显的阶段性特征。所以，不同的中小企业成长阶段需要选择与其特点、实力和能力相适应的企业技术创新战略模式。根据中小企业成长过程所依次经历的生存期、发育期和成熟期，相应的中小企业技术创新战略模式选择包括以下两种推进方式;一是企业获取技术的来源从易到难的模仿型引进型合作型自主型技术创新战略模式;二是企业所处技术竞争的地位从低到高的填空型跟随型领先型技术创新战略模式（见表）。

四、选择中小企业成长过程技术创新战略模式应当注意的问题

1.应当区分非科技型中小企业与科技型中小企业

对于不同性质的行业,企业综合实力和技术创新能力对技术创新战略模式选择的影响是不相同的。在传统技术产业中,非科技型企业的综合实力、技术创新能力与企业规模一般成正比,其对技术创新战略模式的选择如前面所述。对于新兴技术产业中,科技型企业的综合实力尤其是技术创新能力与企业规模并相关不强,而与人才素质、技术创新机会的把握和拥有自主技术产权的技术成果密切相关，科技型企业往往比较适合于选择自主型和领先型技术创新战略。所以,本文的研究对象只涉及到非科技型中小企业。

2.应当注重中小企业技术创新战略模式选择的灵活性

一方面，中小企业所处的行业、市场和竞争地位等外部环境千差万别，中小企业自身的内部条件也各不相同；另一方面，企业技术创新战略模式也有多种多样，不仅仅局限于本文所列的类型。因此，本文所研究的只是中小企业成长阶段技术创新战略模式一般性的选择策略。事实上，中小企业在不同成长阶段，可以根据自己的具体内外环境状况和技术创新水平，选择不同的技术创新战略模式甚至组合模式，至于选择既定技术创新战略模式下的技术创新具体战略的灵活性则就更大了。

参考文献:

[1]银路:技术创新管理[M].机械工业出版社,2004:48-49

[2]刘友金:企业技术创新论[M].中国经济出版社,2001:149

小成本创业篇9

关键词：中小企业；创新元素；硬件支撑；软件支撑

一、引言

几乎所有国家都意识到中小企业对于经济社会发展的巨大作用。中国的中小企业已经成为国民经济“不可或缺的组成部分”，并且日益活跃在国际市场上。

据国家发展和改革委员会的统计，2006年中国的中小企业创造的价值占全国GDP的59％，上缴税收占总税收的51％。根据国际货币基金组织IMF计算，2000～2003年，中国出口增长额在全球增长中占33％，约占出口企业99％的中小企业是对外贸易的主力军。2007年中国进出口总额达21738亿美元，比2006年增长约24％，中小企业的出口额约占总额的60％。

然而，数字显示的繁荣并不能完全代表中小企业目前的实际经营状况，绝大多数中小企业生产的产品在国际市场上竞争力不强。究其原因，是绝大多数中小企业的经营生产依然主要依靠“低廉的劳动成本，加工低附加价值的劳动密集型产品等粗放式经营”，使得“中国制造”无法与国外品牌相匹敌，中小企业成为跨国公司的“生产车间”，只能给自己创造1％～2％的利润。改变这种状况的重要途径是企业创新。

二、中小企业创新的现状分析

对中国中小企业的现状，较为普遍的看法是，技术基础低下，只能以低成本价格参与国际市场竞争，这种状况导致企业竞争能力难以很快提高，将弱化发展后劲，极大地影响国民经济的增长速度。

(一)技术创新潜力尚待挖掘

企业的创新涉及的内容很多，而技术创新是企业创新的主要内容，企业中出现的大量的创新活动都是有关技术方面的，因此，有人甚至把技术创新视为企业创新的同义语。

企业通过进行技术创新，从而使得技术水平得到提高，这是任何企业增强市场竞争力的重要途径。事实证明，中小企业在技术创新方面具有领先于大企业的优势。据统计，美国约有90％的技术源头与小企业有关；大约80％的技术创新活动最初发生在小企业；约有70％左右的可形成新产业、新产品的技术是由小企业完成的。正是利用了这样的优势，美国的小企业成为了“美国经济的火车头”(克林顿，1993)。

中国中小企业在技术创新方面也有很大的潜力。国家发展和改革委员会的数据显示，截至2006年末，全国有66％的发明专利和82％的研发新产品都是中小企业创立的。但是，中小企业普遍存在创新能力不足的情况。阻碍中小企业创新的主要问题是缺乏创新意识，对创新的投入严重不足，这可以体现在企业对于研发方面的投入上。调查显示，包括中小企业在内的全国所有企业用于研发的费用平均不到销售收入的0.71％，远远低于国际上推行的维持企业生存的研发费用要占销售收入的3％的标准。低研发投入直接导致中小企业技术力量薄弱，产品缺乏技术支持，导致许多中小企业陷入这样的困境：很多产品的生产都遭到国外企业专利的打压，中小企业不得不为此付出高昂的专利许可费。例如，很多生产DVD的中小企业正是由于这个原因，不得不破产倒闭或转产。

由于技术落后，中小企业生产的产品多为劳动密集型、低附加值的产品，这类产品在国际市场上，以低廉的价格为主要竞争优势，这一优势又导致中小企业出口的产品极易遭到贸易壁垒的冲击，从而给企业造成巨大的损失；由于欧盟、美国、日本等中国的主要贸易伙伴对中国出口产品设置的技术性贸易要求。导致约有50％的企业生产成本上升，25％的企业经营风险增加。例如，2002年欧盟、美国和日本的技术性贸易措施给中国主要出口产品(例如食品、纺织服装产品等)造成的损失分别达到68.7亿美元、34.7亿美元和37.3亿美元。国务院发展研究中心对外经济部的调查指出，纺织品、玻璃、陶瓷制品等劳动密集型产品遭到反倾销占总案件的75.8％。根据WTO统计，1995～2005年，WTO成员对华反倾销调查年均高达41.3起，占同期反倾销调查总量的15.8％，中国已连续10年成为遭遇反倾销措施数量最多的国家。作为中国出口企业主力军的中小企业为此付出了巨大的代价。

中小企业由于自身规模较小，资金相对较少，自主研发费用的投入受到很大的限制。因此，企业进行技术创新客观上需要国家的支持。许多国家的中小企业创新能力强的一个重要原因，就是得到了本国政府的大力支持。据统计，美国政府一年投入的研发费用是2700亿美元，政府将科研成果无偿或低价转让给小企业。而中国政府一年投入的研发费用只有160亿美元，中小企业却鲜有机会获得美国小企业那样的“待遇”。日本自20世纪50年代开始，制定了一系列支持中小企业技术创新的法律，例如1985年颁布的《中小企业技术开发促进临时措施法》规定，对进行技术开发的中小企业采取补助金、融资、税制减免等扶持措施。日本各地还有200多个国家设立的公立试验机构，为中小企业的技术创新提供各类专家和顾问。

(二)产品创新的水平尚待提升

产品是企业生产过程中各要素组合的结果，也是在企业内部进行生产经营活动的最终结果，并且是利用一定的产品来表现其市场存在、进行市场竞争的。企业最终通过产品的销售来获得盈利得以生存。因此，产品是企业的生命，企业只有通过不断地创新产品，才能更好地生存和发展。

首先，对于产品创新存在着认识上的误区，即很多时候，中小企业将创新想象得过于复杂，尤其将技术创新等同于技术发明，认为所有的技术创新一定是一项复杂而且耗资巨大的工程。事实上，创新的概念远比发明宽泛，正如德鲁克(1985)所描述的那样，把卡车车身从车轮上取下来，放到货船上，在这个概念中并没有包含多少新技术，可这是一项创新。而就是这样一个简单的动作“把远洋货船的生产率提高了三倍左右”，并促使“过去四十年中世界贸易的迅猛扩大”。同样，产品创新的形式多种多样，很多产品的创新对于技术的要求非常简单，甚至没有任何技术要求，却可以为企业带来巨大的财富。但是，由于缺乏对产品创新的正确认识，导致很多中小企业与这样的机会失之交臂。例如，2001年中国中小企业向美国出口的400万件胸衣，单价为1.22美元，2003年出口数量达到6000万件，但单价却降到0.88美元。产品价格不断大幅降低，导致生产企业损失重大。而这一问题的解决并不复杂：据业内人士建议，只要企业将所生产的胸衣的外观进行少量修改，例如添加刺绣作为装饰，并申请工业品外观设计专利，这样一来就可以将单价提高到2美元。其次，产品创新的全部含义远远不是简单的认识问题，而是需要以资本和人才的投入为支撑的长期而持久的活动，这也是我们此后所要分析的主要问题。三、支撑中小企业创新的两大元素

小成本创业篇10

Abstract: Technological progress and innovation for the sustainable growth of SMEs plays a crucial role, while venture capital as a new type of investment and financing system, can effectively promote the technological innovation of SMEs. This paper begins by describing the relationship between the venture capital and technological innovation of SMEs, and then analyzes the main problems in the technological innovation of SMEs and finally puts forward a number of recommendations of development venture capital to promote technological innovation of SMEs.

关键词:风险投资;中小企业;技术创新

Key words: venture capital;SME;technological innovation

0引言

中小企业是推动国民经济发展,构造市场经济主体,促进社会稳定的基础力量。中小企业的迅速发展对中国整体经济水平提高做出了巨大贡献,而技术创新又是推动中小企业快速成长的关键因素。我国中小企业一般底子薄,规模不大、实力不强,是市场竞争的弱者,正因如此,他们有着更为强烈利益激励和创新倾向。目前,制约中小企业技术创新最重要的因素是缺乏资金支持,资金缺乏严重阻碍了我国中小企业的技术创新。如何解决中小企业技术创新缺乏资金支持的问题,风险投资作为一种有效的融资方式值得我们研究。

1风险投资与中小企业技术创新的关系

技术创新理论的奠基人熊彼特首先提出了创新概念,认为技术创新是指把一种从来没有过的关于生产要素的“新组合”引入生产体系。世界经济与合作发展组织对技术创新的定义包括新产品和新工艺,以及原有产品和工艺的显著技术变化。如果在市场上实现了创新,或者在生产工艺中应用了创新,那么创新就完成了。由此可知,每一项创新的经营决策,必定取决于技术可行性与市场需求的组合。而要实现这一组合,必须有第三方在资金方面的某种承诺,即广义上的投资。可见,作为重要的基础性要素资源,资金是企业技术创新能力得以保证的重要因素。中小企业的技术创新常常面临严重的资金短缺,这成为其技术创新能力薄弱的一个突出现象。

风险投资是一种向极具发展潜力的新建企业或中小企业提供股权资本的投资行为。它支持的中小企业大多数是科技含量高、风险大、具有快速成长潜力的高新技术企业。作为一种新型的投资融资体制,它是连接资本市场和企业的一座桥梁,具有市场筛选、产业培育、风险分散、政府导向、资金放大、有效治理、要素集成、激励创新、降低交易成本和更新文化价值观的功能,在中小企业技术进步和创新中起到关键作用,能有效增强企业的技术突破和开发新产品的能力。

总之,风险投资与中小企业的融合,能有效促进中小企业的技术创新;有利于缓解中小企业开展技术创新活动中融资难的问题;有利于发挥风险投资机构的增值服务能力,提高中小企业技术创新活动中的管理能力;有利于培养企业的研究开发能力,为企业实现技术突破和开发新产品打下坚实的基础;有利于中小企业构建完善的技术创新体系和外部服务网络。

2中小企业技术创新现状

从国际上看,中小企业在技术创新方面与大企业相比具有一定的优势。美国小企业管理局曾对362个行业的80742项创新成果进行分析,发现其中约有55%是小企业做出的贡献。这是因为中小企业的产权结构简单清晰,企业家有明确的利益激励和强烈的创新倾向,把创新作为竞争战略的核心,在巨大的竞争压力下更易于选择创新机会以获取生存和发展,创新的主动性较大。然而,从我国中小企业发展情况看,中小企业的技术创新还存在着许多制约因素,面临不少困难。

2.1 缺乏技术创新资金资金短缺经常是中小企业技术创新的主要障碍。从外部融资环境来看,无论是直接融资还是间接融资,中小企业都感到困难重重。由于直接融资方式对资金使用者要求较高,限制较多,中小企业进入资本市场直接融资的障碍较大;间接融资方面,我国中小企业普遍存在规模较小、抗风险能力低、资信程度不高等弱点,而银行从降低贷款的风险出发,不愿过多经营中小企业贷款业务。另一方面,在国家创新体系建设中担负着重要的角色的政府,其资助项目又主要集中于大型国有企业,这导致中小企业既无力投资于产品的研究开发,又无力聘用优秀的科研人员,更加难以保证新产品的生产和市场推广费用。上述种种因素,使得中小企业技术创新的资金投入严重不足,很难进行深入的技术创新和市场开拓。

2.2 缺乏技术创新人才,技术设备落后如果说技术创新是中小企业发展的生命线,那么人才就是中小企业发展的关键。然而目前中国的中小企业人才极为匮乏,成为制约中小企业技术创新能力提高的又一大因素。目前我国从事R&D的科技人员只有38%在企业,其中绝大多数又集中在大企业,真正在中小企业从事技术创新的就更少。这主要是由于中小企业规模小、资金少,加上社会观念和认识的偏差等因素,难以吸引高素质的人才所导致。此外,我国大多数中小企业的技术设备陈旧落后,有很多是从大企业淘汰下来的,还有相当一部分处于较原始的手工操作阶段,生产的产品大多属于劳动密集型,技术含量和附加值低,缺乏竞争力,资源浪费严重。而正是由于中小企业设备陈旧,技术改造十分繁重,才使得中小企业难以进行技术创新。

2.3 缺乏技术创新的信息中介和服务网络技术创新过程是一种高度社会化的活动,其中信息中介和服务网络的作用至关重要。我国的中小企业技术创新普遍面临信息有效供给不足,尤其是技术信息和市场信息极度缺乏。市场信息缺乏,对企业创新的不利影响同样也是广泛而深刻的,缺乏市场信息,企业无从寻找创新机会,更无法保证创新成果的市场前景。这时候需要发挥信息中介机构综合、互动和集成的优势。现代市场经济发展的理论与实践证明,各类中介服务机构是市场机制运行最重要的主体之一。它们独立于政府与企业之外,通过运用专门的知识和智力提供特定的服务。而我国目前中介机构数量少,专业化水平低,彼此独立,协同程度低,且行为不规范,服务功能单一。另外,我国的中小企业缺少完整支持其技术创新的服务网络,在科研与生产的连接问题、技术成果的转化问题、风险资本的运营问题方面缺少中介机构的咨询和帮助,大多还处于自生自灭的状态。这直接导致了中小企业无法专注于产品创新,分散精力,技术创新成功率低。

2.4 缺乏技术创新的政策支持,法制环境不健全改革开放后,为了促进中小企业的发展和技术创新活动,我国相继制定并实施了《中华人民共和国中小企业促进法》、《中华人民共和国科学技术进步法》、《中华人民共和国促进科技成果转化法》、《关于鼓励和促进中小企业发展的若干政策意见》等法律法规。这说明我国相关的法律法规体系正日趋完善,然而与发达国家和我国众多的中小企业技术创新的内在需求相比,仍缺少包括技术创新在内完整的政策法规支持体系。而国外中小企业之所以能在技术创新上取得佳绩,与政府全方位的支持是分不开的。如美国在1982年就用立法手段保障了中小企业的技术创新,确立了中小企业技术创新的主体地位,并以资金扶持、税收优惠等政策激励中小企业的技术开发与创新。另外,在知识产权保护方面,尽管我国保护知识产权立法工作取得很大进步,但是知识产权保护的问题仍然不少,突出的问题就是中小企业开展技术创新成果的知识产权很难得到保护,经常发生知识产权被盗的现象,由于知识产权被侵害,中小企业发明者就会丧失从创新投资中获取受益的机会,增加技术创新的风险,这不利于提高中小企业增加研究开发投入和参与技术创新活动的积极性。

3发展风险投资,促进中小企业技术创新的建议

3.1 积极拓宽风险资本的筹资渠道,实现风险投资资金的来源多元化我国的风险投资资金来源渠道单一,资本结构存在缺陷,这也决定了我国风险投资机构风险偏好较弱,不愿意投入具有高风险性的自主创新的中小企业,不愿投入风险较大的前期研发活动。对此,要放宽对风险投资的限制,引导保险金、养老金、企业、个人以及外资进入风险投资业,扩大我国风险投资的规模,优化风险投资的资本结构。

3.2 完善风险投资的运行机制风险投资的运行机制可以概括为筹资―投资―管理―退出。而又以投资和退出两个环节为关键。由于风险投资的高风险性,要求高素质的专业人员和投资公司进行运作,以获取高收益。在投资环节中,要明确风险投资机构的投资范围和方向,将风险投资与常规投资区别开来,要加强引导、支持和监督作用,利用税收优惠、财政补贴,以及信用担保等积极引导风险投资资本投向中小企业技术研发和创新领域;鼓励风险投资机构参与投资后管理,发挥其增值服务能力和项目监控能力,优化中小企业的治理结构,促进中小企业的健康成长。另外,要完善风险投资退出机制。风险投资的根本目的是资本增值,因此风险投资活动需要一个可靠的投资退出机制作为安全保障。要建立健全我国的资本市场,完善风险资本的退出渠道,形成投入―退出―再投入的风险资本良性循环。

3.3 构建中小企业技术创新和风险投资相融合的网络体系风险投资与中小企业技术创新有着密不可分的关系,风险投资是中小企业技术创新的孵化器和催化剂;同时,中小企业的技术进步和创新也是推动风险投资发展的强大动力,两者只有紧密结合才能进入良性发展的轨道。一方面,中小企业有着“技术”优势,另一方面,风险投资机构凭借其“资金”和“人才”优势,两者的结合恰好实现了技术创新所需要的关键要素。为促进两者的融合,国家需要制定有利于中小企业技术创新与风险投资相结合的优惠政策,需要培育整个社会良好的创新氛围。另外,还要构建完善的信息和中介服务网络体系,并以此推动两者相互依存、相互制约、相互影响的发展体系,实现中小企业和风险投资的“双赢”发展模式。

3.4 完善相关政策和法律法规国家应制定政策鼓励风险投资进入中小企业技术创新,比如说税收优惠政策和风险损失补偿机制等。另外要进一步完善风险投资的相关法律法规,保护投资者和技术持有者的合法权益,特别是要加强知识产权的立法,切实保障自主创新企业的垄断收益。

参考文献:

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