有人卖骏马者十篇

有人卖骏马者篇1

原文

人有卖骏马者，比②三日立市，人莫之知。往见伯乐，曰：“臣有骏马欲卖之，比三日立于市，人莫与言。愿子还③而视之，去而顾之，臣请献一朝④之贾⑤。”

伯乐乃还而视之，去而顾之。一旦⑥而马价十倍。

注释：①选自《战国策·燕策》。《战国策》，西汉末年刘向校正编订。共三十三篇，记载了战国时期各国政治、军事、外交方面的一些活动，着重记录了谋臣的策略和言论。刘向，除编订《战国策》外，还编有《说苑》等书。②比：副词，接连地。③还：通“环”环绕。④朝：早晨。⑤贾（gǔ）：一天做买卖所得的钱⑥一旦：一天。

1．加横线的词语解释不同的一项是（ ）:

A．人有卖骏马者 有闻而传之者 B．往见伯乐 见两小儿辩斗

C．比三日立于市 非得一人于井中 D．愿子还而视之 子将安之

2．选出下列句中的“之”用法不一样的一项（ ）:

A．臣有骏马欲卖之 B．愿子还而视之

C．去而顾之 D．臣请献一朝之贾

3．对文章意思判断有错的一项是（ ）:

A．本来是一匹劣马，但是由于请到了伯乐来故弄玄虚，因此“马价十倍”。

B．卖马者为了请到伯乐，允诺给他一天的做买卖所得的钱作为报酬。

C．伯乐其实并没有发表什么评论，他“还而视之，去而顾之”，无非是在暗示这匹马被自己看中了。

D．相马专家伯乐的关注使马身价倍增，表明了人们迷信权威的社会现实。

4.翻译下列句子:

(1). 臣有骏马欲卖之，比三日立于市，人莫与言。

(2). 愿子还而视之，去而顾之

参考答案:

1. B

2. D

3.A

4.(1)”欲,立,市,莫” 各1分,通顺1分,共5分;(2)”愿,子,去,顾”各1分,通顺1分,共5分.

拓展阅读:【翻译】

有个人要出卖骏马，接连三天站在马市上，却没有人知道他的马是骏马。

这人找到相马的专家伯乐说：'我有匹好马要卖掉它，接连三天呆在市上，没有人来问过。希望您给帮帮忙，去围着我的马转个圈儿看看它，临走的时候再回过头来看它一眼，我愿意奉送给您一天的做买卖所得的钱。' 伯乐接受了这个请求，就走过去围着那匹马转圈儿看了一看，临走的时候又回头看了一眼。这匹马的价钱立刻暴涨了十倍。 《战国策·燕策二》

【寓意】

名家的赏识很重要。真正好的东西，又得到名家赏识，它的身价就会加倍增长。

有人卖骏马者篇2

两百年的回忆

1777年，当时的弗吉尼亚州州长授予了9000亩肯塔基的土地给他的弟弟，作为他在法国和印度的战争服务的奖励。后来，一个富有的弗吉尼亚人康奈尔-克里斯蒂安在1785年搬到了肯塔基路易斯维尔的贝尔格拉斯河附近的一个农场。1786年，克里斯蒂安被印第安人杀害了，于是他的女儿伊丽莎白就继承了这片土地，其中的3000亩土地就是肯塔基骏马公园的前身。

经过多次倒手之后，19世纪中期，塞耶斯买下了该农场，重新开始了纯血马的繁育工作，并在这里盖了房子，住了下来。但到1890年，农场再次被出售，这一次购买人是约翰・克瑞顿。他把土地改名为Ashland-Wilkes农场，并开始筹集和培训快步马。他在1 897年搭建的训练跑道一直沿用至今。

由于债务危机，克瑞顿被迫将农场出售，两个莱克星顿的银行家把这里盘了下来。他们带着繁育的美国种马去纽约拍卖，被一个富有的煤炭大亨布朗相中了。最终，布朗从他们手中买下并重建了农场，他还专门建了一个水塔，以便让这些马不会缺水。1884年，布朗马房里的马赢得了肯塔基德比赛的冠军。但遗憾的是，不久之后，布朗病逝，农场又被公开拍卖。拉蒙・哈克尼斯买下了它，并将这个美国种马繁育基地越做越大，名气也越来越高。从1894年只有450亩地和12匹母马，到1904年，已经发展成拥有2000亩地和100匹母马，目前仍在公园里的大谷仓也是当时建造的。后来，哈克尼斯将这片土地传给了他的女儿。

1947年，农场被拆分，属于玛丽・爱德华兹的一部分最终成为了肯塔基骏马公园。1972年，玛丽爱德华兹将这片地以270万美元出售给了肯塔基州政府。1978年9月，这里举办了国际马联三日赛冠军赛并同时宣布对外开放。这座由一群眼界开阔的肯塔基当地爱马人士、州政府领导、和马术产业共同投资建成的公园，希望能为肯塔基当地人民和世界各地的观光者创造一个了解马业的乐园，促进蓝草区独特的文化。

世界马都的心脏

肯塔基骏马公园占地1200英亩，在公园的正中央有一尊巨大的马塑像，体现了这个公园以马为主题。这个塑像是曾经在美国获得三连冠的赛马约翰・亨利。除了这尊塑像，公园里也随处可见一些马的雕像。这里的“马国际博物馆”和“美国鞍马博物馆”里介绍了大约50个品种的马，儿童骑的矮马，成人骑的高马，纯种赛马。

肯塔基骏马公园里拥有55个品种的马匹，全年几乎每天进行不同的马术表演，比如骑马观光、乘坐马车观光、小马骑乘，以及各种令人兴奋的马术表演和比赛。在这个世界上唯一与马相关的公园里拥有运作良好的马农场，各种马术比赛设施，同时以教育为主题，促进人马关系的和谐发展。

这个公园拥有各种各样的马术场地，室内马场，马球场地，永久和暂时的马厩，越野障碍赛场地等。而公园里的各种马术比赛设施在整个北美地区也属上乘。每年一届的肯塔基劳力士马术三项赛也在这里举行。肯塔基骏马公园也是世界骏马中心所在地，世界骏马中心包括29个不同的部级、州级或地区性的马术组织，共同致力于发展肯塔基这座“世界骏马之都”。

作为2010年世界马术大赛的举办地，肯塔基骏马公园专门为本次赛事补充和升级了设备。肯塔基骏马公园建设了一个拥有6000个座席的现代化的室内体育场和一个7500座席的室外体育场。并对肯塔基骏马公园内的道路和游客聚集地进行了升级，增加了一个新的车辆出入口。赛事组委会还将室外体育场的座椅临时增加了22500个，让室外体育场的座椅达到了30000席，并临时搭建了一个有6000座席的赛马车体育场。并新开设了一些马术课程，比如耐力课、多语种课程等。媒体中心，志愿者中心，为Trade Show专门开辟的场地，赞助商展示厅等都会在世界马术大赛期间亮相肯塔基骏马公园。

当然，能国际马术联合会最终放弃了该赛事的传统举办地欧洲而选择肯塔基州，除了因为肯塔基骏马公园是世界上少数几个能够在同一地点、同一时刻举行八项赛马比赛的地方外，莱克星顿也是“全球良种马的故乡”，马术文化已经在这里深深扎根。赛马业在肯塔基州经济发展的过去、现在和未来都是绝对的支柱产业，尤以莱克星顿和肯塔基州中部以“世界赛马之都”闻名。这里有450家纯血马马场，其中最为著名的keeneland马场除举办赛马比赛外，还有一年一度的Keeneland纯血马拍卖大会。在国际上，来自欧洲、中东、亚洲和澳大利亚的买主们都会到肯塔基州来买最顶级的纯血马。

世界马术大赛的由来

世界马术运动会四年举办一次，2010年的莱克星顿是自1990年开办以来，首次在欧洲以外举行，这也是美国历史上第一次获得世界马术运动会的举办权。1983年，总部设在瑞士的国际马术联合会(FEI)提出了一个将所有马术项目在同一个时间和地点在某个地方举行的世界马术大赛的概念，每四年举行一次。之前，从1953年起的巴黎举办首届马术大会时，大会每个比赛项目举办的地点和时间都不一致。所以基本上每个项目的举办地，几乎成了FEI给予赢得该届赛事冠军的国家的奖励。例如，肯塔基骏马公园能够入选美国联合会主办的1978年世界马术锦标赛(三项赛)，就是因为布鲁斯・戴维森在1974年赢得了三项赛的冠军，得以让美国赢得了举办四年之后比赛的权利。

有人卖骏马者篇3

该事件起因于7月1日，知名打假人方舟子在微博上爆料，唐骏的学历是假的。这个“围脖”一出，立马引爆舆论。“沉寂”一段过后，唐骏接受中国之声和中央电视台的采访时作出回应，称学历不是假的，只是获得博士学位的学校是西太平洋大学，而不是加州理工。

继而，方舟子在微博上继续发言称：“唐骏说他是西太平洋大学大学的博士。这是一家著名卖文凭的野鸡大学，在夏威夷注册，没有得过美国认证机构的认证，由于多项欺诈行为，在2006年被夏威夷政府消费者保护办公室起诉，被法庭判决解散。”

除质疑唐骏学历造假之外，方舟子质疑唐骏在其自传《我的成功可以复制》里面所描述的专利发明造假、在美所开公司造假。而近日，他再次爆料：唐骏出境记录存在造假的嫌疑，唐骏学历事件也再次升级，“打工皇帝”所在的新华都或将对唐骏有处理意见。

针对方舟子的三大质疑，唐骏分别给予了回应。以下为对其三大质疑与回应给予了总结。

方舟子质疑一：论文学历造假

从7月1日晚上8时20分至昨日，曾创办中文网第一个学术打假网站的科普作家方舟子一连在自家的微博(t.sina.com.cn/fangzhouzi)上发出21条记录，把矛头指向新华都集团总裁兼CEO、著名的“打工皇帝”唐骏。

在这一系列微博中，方舟子从唐骏在《我的成功可以复制》一书中透露的其个人学位、求学及工作经历中，提出了多个质疑，并出示了部分查证证据，提出“唐骏的‘加州理工学院博士学位’是假的，是不是也要大家跟着复制如何造假？”

唐骏回应：没说过在加州理工拿到博士

7月6日，唐骏公开回应“学历门”，称其博士学位并非来自加州理工学院，而是由“PacificWesternUniversity”(西太平洋大学)授予，方舟子的指责是“都是捏造的”。

8日中午，出版唐骏自传《我的成功可以复制》的中信出版社勘误声明，称唐骏在审阅第二作者胡腾的原稿时，曾发邮件要求删除“拿到加州理工学院的计算机科学博士学位”的表述，但由于出版方编校过程中沟通出现滞后，没有及时修改。

方舟子质疑二：专利发明造假

7月3日，方舟子在微博中称，唐骏自称1992年在美国花了两天时间发明大头贴照相机，用50万美元把专利卖给日本公司。但是唐骏无此专利，所有有关大头贴照相机的英文介绍都指出，大头贴照相机是1994-1995年间由30岁的日本女人SasakiMiho发明的。第一个卡拉OK打分”专利是Pawate在1998年获得的，之后Tanaka、Wakamoto也得过，唐骏没有获得过任何有关专利。

唐骏回应：专利的雏形是由我发明的

我可以说的是，在我所有过去的发明创造当中，大头贴的雏形是由我发明的。至于未来，我把这个雏形卖给一家日本公司，也就是在我的产品当中卖给它，从来没有说我申请过大头贴的专利，但是大头贴专利的雏形是我，在任何场合你看一下我的演讲稿当中都是以这样的方式出现的。

第二个卡拉OK打分机，无论是技术也好还是设计想法也好都是我当年在学校里自己想出来，然后把模型也做出来，我当时是通过一个公司跟韩国公司进行谈判，最后通过他们申请专利的。这个我觉得无论从技术也好还是从什么也好我已经拥有了专利，这个东西都是我自己发明创造的，所有这个原始数据、软件、硬件都是我做的，为什么不能说是我的呢？

方舟子质疑三：在美所开公司造假

唐骏自称在洛杉矶创办过美国第一移民律师事务所，美国双英公司，好莱坞娱乐影业公司等公司，我在加州政府公司注册数据库检索，怎么那些英文名称与此相近的公司的注册人都不是唐骏，能不能告诉我们这些公司的英文名称究竟是什么。

唐骏回应：中文和英文完全是不一样的

有人卖骏马者篇4

10月30日，申花投资人朱骏确认了冯仁亮转会恒大的消息：“外界传闻的冯仁亮本赛季结束后转会的消息属实。申花与恒大方面，已基本谈妥合同细节。”不过，朱骏并没有透露冯仁亮转会的价格。而恒大方面则没有那么高调，董事长刘永灼强调“在签字前不会对此事进行评论。”事实上，本赛季结束后冯仁亮离开申花是可以确定的事情，但目的地是不是恒大？还有疑问。

冯仁亮2009年底从火车头以极低的价格转会到申花，2010赛季得到布拉泽维奇青睐，并一飞冲天，并在当年入选了国家队。这是朱骏非常成功的一笔球员买卖，他称冯仁亮是申花的“非卖品”。但到了2011年，冯仁亮在朱老板眼中不再是不能出售的了，老布助手拜塞克接手后，申花成绩迅速滑落，而冯仁亮的表现也有了起伏。更重要的是，申花的财务状况出了问题，朱老板有意甩卖冯仁亮，在转会市场上大捞一笔。其实，去年恒大就为冯仁亮开出了1500万转会费，但申花方面的胃口更大，朱老板的标价让财大气粗的许家印也不得不暂时放弃引进冯仁亮的计划。

这个赛季，冯仁亮在申花的重要性进一步下降，特别是在引进了德罗巴、阿内尔卡、莫雷诺三驾马车后。三任主帅蒂加纳、阿内尔卡、巴蒂斯塔都没有把冯仁亮当做不可或缺的主力使用。在俱乐部高层心目中，冯仁亮现在的重要性甚至都比不上跟他一同从火车头转来的宋博轩，而相同位置上更年轻的王飞也开始崭露头角。据悉，朱骏已经下了决心要把冯仁亮卖掉。“我们不想让外界误解为，冯仁亮转会是申花不想继续‘玩’下去的征兆。”申花俱乐部一位高层表示。他强调，申花是从俱乐部自身人员配备情况来决定球员的去留，并不是只要有人出高价，任何人都可以卖。比如恒大看中的另一位球员吴曦，申花肯定不会放行。

有人卖骏马者篇5

悲鸿先生在题款中说明了此卷的创作背景：“途间忽忆翌日将应半农老友之命，为生平破天荒之工作，遂未能尽兴观山，匆匆而归，今日既画又窘思索，乃两失之殊，可笑也。”画卷引首是马衡篆书“春山驴背图”，长卷展开北京西山之独有风光，见一古装骑驴者和一荷担者正缓缓地步入深山，各种秀美景致随即在观者眼前铺陈开……饱览过这4米半的长卷， 人们无不被那出神入化的北京西山美景带入一种欢欣愉悦的境界。而当时中国社会的实况是东北沦陷于日寇之手，华北、北平危急。作者在创作《春山驴背图》时，其心境实在难以作到与金山秀丽风光完美的统一；只得无奈地把日前所观处于危亡之际的祖国大好“春山” 景色，通过“驴背”上的古装者，倒转时空数百年，展现给不愿做亡国奴的祖国同胞。

书画作品见友情

《春山驴背图》的现世，引起了我的诸多回忆。记得我在廖静文夫人所著《徐悲鸿传》中，只看到作者对此画的创作仅一笔带过：“悲鸿在北平还结交了五四时期的著名白话诗人刘半农先生，为他画过《春山驴背图》的画卷。”而传主创作此画的年份（1932年），及其是年的社会活动及创作活动均是空白。再查阅悲鸿先生年谱，1932年也同样无所记。也许愚下一些回忆，可填补悲鸿先生这段历史空缺的遗憾吧。

由于与我有着总角之交的马思猛的关系，我有幸于童年时代就认识了他的爷爷――当年率领故宫人护卫故宫文物避日寇万里大迁徙的故宫博物院院长马衡先生，结识了他的父亲――著名戏剧家马彦祥先生，并与这个享誉江浙（祖籍鄞县，今宁波）的马氏望族结下了不解之缘。更有幸的是我在马家亲眼观赏到徐悲鸿先生为马衡先生、马彦祥先生父子两代所作书画原迹，除大饱眼福外，今天步入老年反加深意会到徐悲鸿先生与马衡先生、马彦祥先生父子间，书画背后鲜为人知的感人故事。

我在《故宫博物院老院长马衡家风》一文中，曾回忆道：“那天，令我终生难忘的是，幼小的我刚走进北屋马衡先生的‘凡将斋’里，迎面扑来书墨的清香，一排排装满线装书的书柜展现眼前；接着，映入眼帘的是墙上悬挂的徐悲鸿、董希文两位画家为马衡先生画的肖像，这是我第一次近距离接触如此多的线装古籍和名家书画。”那是一幅与中国水墨画风格截然不同的素描肖像画（见图二），记得徐悲鸿先生的题款是：壬申春仲写，叔平老友。悲鸿。钤印：悲鸿。该画所钤之印正是马衡先生为其篆刻之印。创作时间与《春山驴背图》、《老柏图》同为“壬申春仲” 即1932年3月（农历2月）。

这幅素描肖像应是我少时常去的马衡先生北京东城小雅宝胡同家中所作。图中的马衡先生侧坐在客厅的白沙发座椅上，右手搭扶于椅扶手，左手中、食指间挟者一颗雪茄， 双眼凝视，那神态仿佛在思考着什么。孰不知为避日寇劫掠，当时的马老先生正在忙于故宫古物馆文物装箱，准备国宝南迁的大事。徐悲鸿先生笔下淡定的马衡先生，恐怕万万没有想到，一年后，竟临危受命国民政府，率领故宫同仁开始了历经12年的护国宝的万里大迁徙。在小文《马衡家风》一文中，我还提到，上世纪80年代中期，我在马彦祥先生家壁上所见徐悲鸿先生为马彦祥题写的楹联，上联是“谈笑发清秘”，下联为“耕耘获大奇”。题款曰：彦祥世兄雅令，壬申危亡之际。悲鸿。钤印。（见图三）

这幅楹联当是悲鸿先生为马衡先生画像时，应在场的马彦祥大公子之请即兴一挥而就，与前两幅画作所不同的是，作者终于愤笔道出了中华民族正处于“危亡之际”的忧国之情。纵观徐悲鸿先生于1932年3月间，所创作的三幅风格迥然的作品，一幅附有马衡篆书首引的山水长卷，清凉淡然；一幅素描人物，神情自若；一幅书法楹联，“谈笑”，“耕耘” 行笔神韵如画。画家的造诣，诚如齐白石在《春山驴背图》题跋中说：“今悲鸿君足迹诸国归来，目之所览，胸中有之丛挥缣素，故能万怪千奇，无所不备”也。楹联款识称马彦祥“世兄”，一语道破了徐悲鸿与马衡、马彦祥父子交往关系。

1918年徐悲鸿与马衡二人同受蔡元培之邀，在北京大学不期而遇，他们对彼此艺术方面的造诣与成就惺惺相惜。悲鸿先生的代表作“春山驴背图”引首由马衡老先生命名篆书，足见徐悲鸿先生与马衡老先生的深厚友谊。二位先生历经了内忧外患30年的风风雨雨，1949年1月，他们一起选择留在北平，迎接那东方一轮红日――新中国的诞生。在争取北平和平解放这一重大历史事件中，他们的态度也是完全一致；他们在北平围城期间，频繁互访，互通消息，并一起为古都北平的和平解放而极力劝说傅作义将军起义（参阅马衡日记）。

战斗友谊情更浓

在《故宫博物院老院长马衡家风》一文中，我还提到徐悲鸿先生另一幅《双飞神骏》图，这幅画作是徐悲鸿送给其世交好友马彦祥结婚时的祝福，我每每到马家做客抬头眼入此画作。应属悲鸿先生的晚期作品。

徐悲鸿建国初年时时热情为为新中国战斗英雄、劳动模范写生作画，以及为歌颂新中国成立展现出的新气象创作作品。

“双飞神骏”所描绘的两匹驰骋的骏马极为形象地表现了受赠新人当时的精神面貌。雄骏前驱精壮、臂背精干，四蹄飞踏有力，口鼻喷张，头鬃自然飘逸，尾鬃稍稍扬起，毫无夸张、造作之形。雄骏的力量感、抗争感突出，且展现出稳重、大方、得体之笔墨。从上述各部位显示这匹雄骏正值壮年，好比一位魅力十足，成熟稳重的中年男性。徐悲鸿先生如此细腻、全面地表现这匹雄骏，是缘于其对马彦祥的了解和寄托。马彦祥先生与徐悲鸿的友情绝不仅是缘于其父，二人的友情绝对可以说是在“战斗”中形成的。1928年，徐悲鸿与田汉、欧阳予倩组建南国艺术学院。同年秋，成立南国社，确定“团结与时代共痛痒之有为青年，作艺术上之革命运动”之宗旨。1929年，于上海复旦大学毕业不久的青年才俊马彦祥在其恩师洪深的引领下参与其中，从事革命的新文化运动。1931年9月，“九・一八”事变爆发，在祖国危难时刻，徐悲鸿、马彦祥在文化界不同领域里发出了共同的抗日心声。马彦祥应邀为南京业余剧人导演话剧《怒吼吧！中国》，遭到南京剧本审查机关的百般刁难，马彦祥坚决拒绝按审查机关的意图导演改编，演出被取消。几乎与此同时，在白色恐怖的打压下，徐悲鸿欲创作的以商汤带兵讨伐夏桀暴君为题材的巨幅油画《我后》，也因文宣负责人张道藩的干涉而搁置。不久，徐悲鸿、马彦祥不约而同回到北京，才有机缘诞生了上面所写到的徐悲鸿先生一气呵成“壬申春仲”三幅佳作。

1935年，田汉在上海被政府逮捕，徐悲鸿极力营救田汉四处奔走，最终和宗白华一起出面保释田汉出狱。是年11月，刚刚出狱的田汉即与马彦祥等主持成立了中国舞台协会，徐悲鸿亲往祝贺，并观看了由田汉构思、马彦祥编剧洪深“三杰”导演的话剧《械斗》。在又被政府压迫、打击时，他们彼此声援，互相支持。徐悲鸿先生是看着马彦祥成长起来的革命青年，马彦祥先生在中国戏剧创作、改革活动中从来是不畏强权，一马当先，永往直前的率真禀性，给他留下了深刻的印象。因此，徐悲鸿先生是先了解马彦祥为人，再为其作“马”，可以说画作中“雄骏”表现的风格即马彦祥先生之风格。再看雌骏，黄褐色的雌骏显得十分年轻，如果我用拟人的手法形容它，那就只能把它比作一位可爱的“年轻姑娘”。它体态轻盈不消瘦，显示身体康健，头鬃厚密、光亮，散发出无限的青春气息，尾鬃稍显夸张的拖曳势态，就好像年轻女性飘逸、柔顺的长发尾端。徐先生善画马，马之作不计其数，且广为流传。我以为这幅他晚年创作的《双飞神骏》，实乃其万马中之上乘作品也。此作品已流入保利拍卖中了。

徐悲鸿先生长期致力于美术教育工作。他培养的学生中人才辈出，许多已成为著名艺术家和中国美术界的中坚骨干。他对中国美术队伍的建设和新中国美术事业的发展，做出了卓越贡献。

1953年9月26日， 徐悲鸿先生因脑溢血而英年早逝，享年仅58岁。

此时的马衡先生正逢多事之秋，已年逾古稀。在他遗留的两篇日记中无奈地写道：廿七日（星期日）晴。夜雨至午而晴。傍晚又雷又雨旋晴。徐悲鸿于日前重患中风，昨晨二时逝世，余拟往吊，而不知设灵所在。廿八日（星期一）晴。骤凉。晚，履儿（马彦祥）言悲鸿设灵在美术学院，已于下午安葬。余为之惘然，卅余年老友竟未一吊，荒唐，荒唐！

1955年3月26日，马衡先生在在北京病逝，终年74岁。1952年将自己收藏的大量甲骨、青铜器、碑帖等文物毫无代价悉数捐献故宫博物院。他去世后，其家属又遵嘱将家藏书1600余部、金石拓本12439件，全部捐给故宫博物院。

有人卖骏马者篇6

牛迎骏的牛脾气

牛迎骏的抉择和立业定位，曾经令至爱亲朋以及业内一些资深人士大惑不解。良言相劝的有之，泼冷水的也不在少数。但是，牛迎骏的牛脾气上来了，认准了的事就是九头牛都拉不回来。他告诉记者，从事奶酒产销，是他经商十几年，逐步萌生的强烈愿望。他1987年下海经商，我国的东南西北中，处处留下了他的足迹；蒙古民族奶酒文化深厚的历史文化底蕴及其独具的文化张力和市场穿透力、西部大开发的时代召唤、国家支持扶植民族奶酒业发展的政策，使他铁了心。

创业伊始，一无生产场地，二无设施设备，三无技术骨干。但是牛迎骏硬是凭着一股子“牛劲”，带领几个志同道合的伙伴，先期投入经商十几年积累的资金2000多万元，在得到呼和浩特市赛罕区大力支持后，艰难地启动了第一期工程――年产1万吨奶酒的生产基地建设。

有几位具有多年生产、管理实践经验的酿酒工程师，被牛迎骏的“牛劲”和宣言感动，欣然允诺加盟蒙牛酒业。“牛劲”的魔力，又相继吸引了一批奶酒生产技术人员、酒品市场营销人员。

2002年7月9日，是蒙牛酒业创业史上的闪光日子。这一天，第一期工程生产基地，一次性成功精酿出了第一批昂格丽玛奶酒，抽样送国家权威部门检测鉴定，各项指标均达到既定标准。

蒙语“昂格丽玛”，汉语译意为“芬芳”。以此为蒙牛酒业的第一批奶酒命名，彰显着酒品的民族文化内涵。“我从草原来”，“牛奶做的酒”朴实的广告语，明确而贴切地标示着产品的地域优势和品质优势，炫目地呈现出草原文化的浓重迷人色彩。这使昂格丽玛奶酒一问世，便非同凡响，令业内惊呼：白酒市场从大草原中出了一匹黑马! 大草原冲出的黑马，应该而且必须奔向全国，驰骋世界!尽管国内的白酒市场风云变幻莫测，不安分的牛迎骏，仍然想到全国市场一试“牛刀”。2002年10月，适逢万商云集的全国秋季糖酒盛会在湖南长沙举办。他亲自率领几十名营销、宣传人员，乘坐十多辆装饰一新，突出企业、产品标识的汽车，满载首批昂格丽玛奶酒样品，携带宣传资料，日夜兼程，赶往长沙赴会。他们沿途所到之处，吸引了众多人惊讶、赞叹的眼球，宣传蒙古奶酒文化的流动广告效应出乎意料。在长沙会上，蒙牛酒业与昂格丽玛奶酒，更是一鸣惊人，与众不同的赴会方式，工作人员富有蒙古民族特色服饰以及产品展位上营造的草原文化氛围，独树一帜，引起了参会厂商和新闻媒体的广泛关注和特殊兴趣。会后，有不少全国各地的酒商纷至沓来，慕名上门洽谈经销昂格丽玛奶酒。

2003年11月，又是蒙牛酒业创业史上一个值得铭记的闪光亮点。这一月，喜事连连：昂格丽玛奶酒已俏销全国，享誉香港，飘香澳门，；经过几个月的前期工作，荣获 ISO9001:2000国际质量管理体系认证；当年施工，当年建成，仅用半年多时间，年产6万吨奶酒的二期工程蒙牛酒业工业园胜利竣工。三喜临门，这是社会对蒙牛酒业的褒奖，更是对牛迎骏对事业追求的牛脾气的最好回报。

自此，一项项荣誉的桂冠戴到了牛迎骏和他率领的“昂格丽玛”头上：

2003年度，他被评为内蒙古十大财经新人物。

2004年，蒙牛酒业获得了“中国诚信营销机构”奖。同年，公司的奶酒系列产品也获得了“中国最具民族特色产品”奖、“中国消费者用户十大满意品牌”……

2005年3月，经国际合作委员会审议，他被特聘为英国国际科学中心高级技术顾问。

2005年4月，在“首届国际隐形冠军企业高峰论坛暨2005中国隐形冠军百佳颁奖”活动中，荣获“2005中国隐形冠军领军人物奖”。

2005年6月，他被国际杰出人士交流中心评为“2005年中国杰出人士”。

牛迎骏不牛 蒙牛酒业也不牛

企业是老板的一面镜子。企业的文化品位、待人接物，折射出掌门人的形象。走近牛迎骏，面对他那并不老成的面孔，纯净而睿智的明眸，平平常常的神态，不善辞令的谈吐，很难确认他就是蒙牛酒业的老总！

一年四季，洒脱得体的休闲衣着，是他多年的偏好。对西装革履，金银饰品，他不习惯穿戴。他不贪杯，举杯应酬多现窘态，对席间的“酒话”知之甚少。

也许，局外人不会相信，总经理办公室，是他不常久呆的办公场所，他怡然自乐地流动办公。或在综合办一隅，与员工促膝交谈。上下班坐通勤车的员工增加，他让总经办划定路线，自己驾驶属于总经理专用的小轿车接送员工。

他经常利用不同的场合，向员工们，特别是管理层讲，蒙牛酒业的创建、起步、成长和发展，之所以比较顺利，初见成效，前景美好，主要因素有三：一是得益于“天时”――赶上了好时代；二是得益于“地利”――有内蒙古大草原丰富的地域、历史、人文、自然资源。三是得益于“人和”――有一个志同道合、敬业爱岗、素质较高、年富力强、团结向上的团队。因此，他强调，有了成绩不能贪天之功，不能自命不凡，不能“兴”得忘了自己姓什么……

有人曾经向牛迎骏提出过一个耐入寻味的问题：挣的钱多了干什么?他不假思索地回答，为贫困、偏远地区的孩子们，创造上学的条件，献一份爱心。以蒙牛酒业的名义办“新希望工程”小学。

蒙牛酒业的老板姓牛不“牛”，不显山不露水、不哗众取宠，不摆谱逞强。这是社会的公论！

也正是因为蒙牛酒业不“牛”，牛迎骏不“牛”，才博得了社会的认同和人们的敬佩，才聚集了越来越旺的人气，呈现出欣欣向荣、前程似锦的景象。

把“牛”文化推向全世界

一位社会活动家、蒙牛酒业的知情人，从一个全新的角度破解了蒙牛酒业初获成功之谜。他说，蒙牛酒业做酒、卖酒，其实红火的是文化，草原文化、蒙古奶酒文化表现出的“文气”，受市场青睐，为广大顾客所喜爱，汇聚了“人气”。“文气”、“人气”形成了冲天的“牛气”。

从2002年10月开始，昂格丽玛奶酒这一品牌，分别在中央电视台和一些地方电视台招商广告中闪亮登场。出乎意料的是，信息反馈速度之快，几乎超出了人们的想象。有的地方几乎是在收看电视招商广告之后，立即通过热线电话索取详细资料。

销售公司经理珍藏着一个难忘的记忆。他说，“昂格丽玛”接待的第一位外地客商来自河南，并签了第一分外地总经销的订单，而且批量进货的数量不小，长期合作的愿望也很强烈。当时，他不无好奇地询问对方，缘何如此钟情“昂格丽玛”?“文化。蒙古文化。蒙古奶酒文化。”客人的回答很干脆、明确而肯定。博大的中原文化，率先笑纳昂格丽玛奶酒，是同源而相近的两种文化形态交融的必然。

文化，能够感召人心；文化，能够汇集人气。

蒙牛酒业人深谙此道。牛迎骏特别强调，做昂格丽玛奶酒生意，其实做的是草原文化生意。靠文化造势、靠文化开拓市场，靠文化吸引、感染顾客，靠文化为顾客服务。

蒙牛酒业直属乌兰牧骑的文化促销方式，最能体现牛迎骏倡导的蒙牛酒业文化经营理念。从昂格丽玛迈向全国市场的第一步开始，便与蒙古民族的礼仪文化、音乐文化、服饰文化亲密牵手，比肩同行、联袂亮相。在昂格丽玛经销区的终端卖场，顾客具体感受到的是蒙古文化营造的热烈、欢愉、和谐、忘情的氛围。身着蒙族服装的男女歌手，捧着盛满奶酒的银碗和洁白的哈达，在马头琴的伴奏下，用优美的歌声表达对客人的欢迎，献上奶酒、哈达，表示真诚的祝福。接着，是在一曲曲马头琴，一支支草原牧歌中，大家开怀畅饮，享用美酒佳肴，此情此景，已经使单纯商业交易的局面荡然无存。几乎是昂格丽玛旺销到哪里，哪里便有马头琴声在回响，蒙古长调在飘荡，洁白哈达表示的美好祝福留在了人们的心上……

东北地区的经销商朋友说，东三省与内蒙古是邻居，历史文化和一些生活习俗相同或相近。当地有肥羊的酒店联合搞了―次“吃喝文化”活动周。广告、传单明确写道：吃内蒙古肥羊肉，喝昂格丽玛奶酒，赏蒙古文化，乐在蒙古歌舞。活动开始后，酒店门前车水马龙，生意兴隆，着实鼓了精明老板的腰包。

“我们是奔奶酒香味，从几千里地以外专程前来订货的。”新疆南疆的―户客商，在乌鲁木齐市场上见识了昂格丽玛。他说，“喝过一次就被迷住了。在我们那里，肯定有市场……”

2004年3月，―位台湾客商在几个“大陆通”陪同下，首次到蒙牛酒业考察。他们进车间、到库房、看资料、提问题，同技术人员、销售主管交谈，与牛迎骏个别接触。认真、细致而全面地了解情况，明确表示了合作开拓境外市场的意愿。据有关人士介绍，这一行人已经考察了国内外有生产奶酒的企业，都向厂家表示过合作意向，但没有同任何一家正式签约。10月的一天，台湾老板突然电话约请牛迎骏确定地点、时间，双方正式签订合作协议。台商签订第一份境外总经销合同，表明昂格丽玛正式大批量地走出草原。对方―语道出与蒙牛酒业携手合作的缘由。他说：是昂格丽玛的文化品位吸引了他。

昂格丽玛奶酒已被国家20多个部委接待处，以及中南海、钓鱼台和人民大会堂接待处，选定为接待用酒。加之北京市内大超市、宾馆、饭店，终端销售势头很旺，要求经销昂格丽玛的卖场与日俱增，

我国德高望重的评酒专家、80多岁高龄的周恒刚老先生，品尝昂格丽玛奶酒后，十分惊喜，赞不绝口，感慨地说，他一生中第二次喝到好洒。第一次是在上世纪七十年代，到贵州考察工作，喝了400年的茅台酒陈酿。老先生对昂格丽玛奶酒的酒体品质、文化品位评价颇高。

有人卖骏马者篇7

换车人： 韦先生（北京）专职导游

我的鸟枪： 捷达，1998年出厂，

已行驶18万公里，化油器、手动

我的炮： 奇骏，2.5自动，四驱

如果说过去二手车置换对于4S店来说只是不痛不痒的小副业，那现在的情况已经大不一样了，越来越多的品牌在此项业务上加大了投入，只要在价格和服务上让消费者真正尝到甜头，如此“鸟枪换炮”何乐而不为?不妨让身边刚刚换车的朋友现身说法，讲述他（她）们关于二手车置换的故事，相信对您会有所启发

我这辆老捷达其实也是个二手货，2005年从朋友手中花4万元买下，跟了我6年了，这期间小毛病不断大毛病不犯，表现一直还算不错。我也知道该换车了，要说转向没有助力，这咱还能忍受，就当健身啦，就怕到了刺骨寒冬，化油器的老机器冷启动就太费劲了，又拉阻风又轰油，每次都要折腾半天它才肯干活。

刚有了换车的打算，北京就开始限号了，我名下还帮朋友挂着辆汉兰达，刚开始听说这样就没法换车了，当时我还挺失落，难道只能和这个老伙计白头到老？后来又听说旧车置换不受限制，这下好了，赶紧行动！

按常规肯定是先去4S圈定目标，再到二手市场卖掉旧车，回头用旧车所带指标来购买新车，到了4S店才知道，还有二手车置换这么档子事。我看中的是日产奇骏，而东风日产年初刚刚推出了“车易换”业务，当4S店的小伙子无比热情地推介这项业务时，我还是半信半疑，咱这辆旧车要卖给他们，能给个好价格吗？其他的优惠措施会不会打折扣呢？

比我预想还要好一些，老捷达评估价是8000元，二手车市场那帮家伙估计还出不了这个价呢，自己找买主可能也就这个数，问题是我这破车看来只能往外地卖，那得多费神呀？此外，新车的优惠也一分不少，比指导价便宜2万，送的金条还可折现3000元，另外还附带一些装饰。最让我动心的是，还能申请招行的消费贷款，一看利息加手续费3年也就12.5%，那咱手里那点股票就先别割肉了，只要首付6万左右，贷款15万，每月还款不到5000元，划算！置换手续都交给4S店去办，省事多了，只是贷款审批稍微花了一点时间。另外，没想到新车指标下来还能重新网上选号，正好把过去那个带4的号换了。

新车开上了，我先得瑟几天，一定好好待它，将来还指望用它再置换个奔驰呢。

点评

北京机动车限号让各4S店叫苦不迭，但二手车置换业务却迎来了难得的发展契机。另外，北京车牌来之不易，因此大家的消费理念也更为超前，用手头在用的旧车置换中高档车型的越来越多，目的就是要一步到位。韦先生选择奇骏，看来还是实用至上，好男人呀！

雅阁 宝马320i

换车人： 蓝女士（深圳）私企业主

我的鸟枪：雅阁2.0，2007年出厂，已行驶7万公里

我的炮： 宝马320i硬顶敞篷

在深圳扎根十多年了，从富康到雅阁再到现在的宝马，这几部爱车见证了我在深圳的奋斗历程。不过说实话，短短三年就从雅阁2.0升级到宝马320i敞篷轿跑，如果没有宝马的二手车置换和金融服务，这一步肯定要迈得稍迟一些。

这几年公司业务逐步扩大走向成熟，我也就动了换车的心思，毕竟现在没必要自己开车接送客户了，换辆真正称心的坐驾吧，辛苦这么多年了，我需要犒劳一下自己，再说啦，这也能为公司撑撑门面嘛。

在车方面说话算数的还是儿子，他是宝马的忠实粉丝，去宝马展厅转了一圈，我们就圈定了这辆320i，关键它是敞篷轿跑！虽然儿子都比我高了，但咱内心还是个小女人，能在滨海大道上敞开篷兜兜风，这一直都是我的梦想。

53.5万的裸车价（比官方指导价优惠4.5万），办完牌58万（不含保险），这就是梦想的代价。我这辆雅阁2.0能抵多少钱呢？07年20万元包牌价买的，跑了7万公里，出过不太严重的撞车事故，这都如实交待了。宝马二手车部给估了个13.5万，虽然和我预期的15万有差距，但差距不大也就算了。关键是宝马所提供的金融服务非常吸引人，从中国银行可以拿到40万的低息消费贷款，每月还贷也就11300元，算起来3年的利息也就几千元，既然这么优惠当然还是办贷款啦。

把雅阁交给宝马二手车部，首付只交了几万元，贷款很快申请下来，宝马终于到手了。高兴之余没忘了教育儿子，现在的好生活可是咱一点点打拼来的，他们这一代更要好好努力。

有人卖骏马者篇8

拍品中，石涛的巨幅山水《翰墨游戏图》（96×180厘米，约15.6平尺）是海外回流精品，经名家收藏，且钤有收藏印章，是国内外拍卖场上少有的稀世珍品。石涛的画师法自然，又有极强的个性，画风较工细、多皴笔，奇思似从笔底生长延续，连绵不断。这幅画作墨色润湿如水，似流溢而出，有磅礴的气势及微茫的灵气，不愧为绝世佳作，价值不可估量。

山人（朱耷）《山水》大中堂（178×78厘米，约12.5平尺）由著名收藏家、台湾艺术大学资深教授钟克豪先生提供。此画为朱耷画风成熟时期所作，风格受董其昌影响颇深，又有黄子久灵动的笔触，很有特性。整幅画层次丰富，浑厚苍润，又加以淡淡渲染，显得清新自然而幽雅。此画有画坛一代宗师张大千题签及诸名家收藏印章，令人大饱眼福。

艺术大师黄宾虹的《峨眉山龙门峡》（82×31厘米，约2.3平尺）可用“笔精墨妙、神韵贯通”概括之。画面体现了古拙奇趣、浑厚华滋、气韵流溢的“内美”境界，浑洒自如达到极至，创作性和成熟性无与伦比，给人以高尚隽永的艺术享受。此画著录于2005年3月西泠印社出版社出版的大型精装本《黄宾虹书画选》，加之40万～60万元的超低估价，相信将会引起众多藏家关注。

陆俨少的《烟迹飞帆》（98×52厘米，约4.6平尺）所画山水具有缥缈飞动之势，笔墨清苍，笔法松秀，意境别致，为画中精品。

20世纪中国画杰出代表之一――于希宁82岁时的精心力作《白梅图》巨幅手卷（51×364厘米，约17平尺）被誉为有色彩的诗篇，梅花树干笔墨古拙，纵横离披，浑融苍劲，梅花冰肌玉骨，淡雅和谐，实属难得巨作。

《柳荫双骏图》（82×41厘米，约3.3平尺）是马晋的早年力作，此画吸取了郎世宁画马技法，二骏都画

出了立体感、光感和质感，真实程度远远超过传统工笔，别有一番韵致。

宋文治1980年创作的江南风景写生《山水十开册页》（35×49.5厘米×10）表现祖国壮丽山河，画风深沉隽秀，笔墨苍茫厚朴，不论构图、设色和笔墨都着实反映了宋文治山水面貌。

有人卖骏马者篇9

即便是淡季，澳洲买手张轶骏今年1到3月在洋码头平台上的营业额，相比2015年同期也有2到4倍的增长。为了应对7个月后的2016年”黑五”，他已经在当地租了比原先大5倍的自有仓库。

和大多数早年在澳洲念会计专业的中国人的发展轨迹不同，张轶骏毕业后虽然留在了澳洲，但并未进入会计师事务所工作。一次偶然的机会，他发现在eBay上，某一成本低，但在电商上稀缺的商品，以高于成本几十倍的价格被拍走，他捕捉到了其中隐藏的商 机。

张轶骏在跨境电商领域做了近12年，策略随着全球电商行业的风向而改变。

从2004年开始，张轶骏开始尝试在eBay上售卖澳洲本土商品，并把业务范围扩展到澳洲以外的欧美国家。两年后他正式成立了自己的公司，主攻B端客户。2010年，阿里巴巴推出全球速卖通，张轶骏因女儿降生暂回上海，第一次在中国尝试跨境电商平台，把中国商品销往国外。团购最热的那几年，他也做过国外团购背后的供应商。

但这些过程中，张轶骏都未曾和中国消费者打过交道。在团购由盛转衰、跨境电商开始发展的时候，张轶骏思考着让公司转型，他想要把生意做回中国。

跨境电商，最重要的就是物流。在公司转型初期，张轶骏调研了几家物流平台，发现贝海国际速递号称3到5天就能送达，便联络了贝海的澳洲客服。几天后，澳洲区的负责人联系了他，聊天中他得知了洋码头。抱着试试看的心态，在公司资质审核通过后，他第一次参加了洋码头海外团的大促。

2014年十一黄金周，他在洋码头上做了一周的UGG海外团，5天成交近千单。这样的单量让他决定抛弃还在走流程的天猫国际。

张轶骏现在是洋码头的一名专业买手，其背后是10人左右的公司，入驻平台一年半已积累了近5万粉丝。

借助于行邮税以及免税政策的实行，2014年被认为是中国跨境电商发展的起步之年。但当时，网易考拉、京东全球购、波罗蜜都还未成立。在张轶骏的印象中，那一年的“黑色星期五”还是一个很模糊的概念，没有造出足够的声势。

到了2015年，这个外来的消费节日，却让张轶骏感受到了“一个让人窒息的过程”。

11月27日，12点刚过的几分钟里，一块价值6.8万元的手表在洋码头上被非一线城市的人买走。

“黑五”当天，张轶骏的状态很压抑，看到不断上涨的订单数和站内信，他感受不到兴奋，而只是担忧。

这天，仅张轶骏一家的订单量就达到4位数，几千封站内信，收货地址涵盖全国各个城市，最远到新疆。他不得不让整个团队去做客服，并在之后的一个月内暂停接单，直到2015年最后一周，消化完”黑五”大促期间的所有订单。

和2014年“黑五”相比，张轶骏公司的销售额增长了十几倍。幸亏在这之前，他听从了平台工作人员的建议，提早备了几百万元货值的货物，不至于缺货严重。

根据洋码头提供的数据，2015年”黑五”当天，客单价消费金额最高的城市是玉林市。这座位于广西东南角、市区人口仅有100多万的城市平均每人每单买了1008元。排在第二的是广东省云浮市，人均客单价998元。在海淘这件事上，客单价排名最高的20个城市竟然大多处于、新疆、吉林、辽宁等地区。

如果拿各省市统计局的2015年城镇居民人均可支配收入数据做比较，你会发现，许多二三线城市超前消费。比如，云浮市每日人均可支配收入为39元，是客单价排名top 20城市中收入最少的，但”黑五”当天其人均客单价却是这个数字的26倍。

二三线城市在客单价上明显高于一线城市。

相比一线城市丰富的线下购买渠道，海外品牌在新一线和二三线城市的进驻情况，不管是门店数量还是款式，都比一线城市少。这些城市的消费者更倾向于通过跨境电商，满足购买海外商品的需求。

另一方面，生活在这些城市的人，因为没有一线城市居民的购房压力，加之当地消费水平较低，可支配收入高，在海淘上的消费能力更强。

这些城市的海淘消费数据并不能代表当地的日常消费水平，但新一线和二三线城市在跨境电商平台上的消费能力，能够证明这些城市的确出现了这样一群处于消费升级中的人。

生活在一线城市的人更早接触跨境电商，海淘的品类也逐渐涉及生活的方方面面，不再局限于标品、爆款和轻奢。

在上海药品行业工作的叶青青，平均每月会海淘一到两次。早在2011年，他便第一次在海外电商平台上买了一副森海塞尔的耳机。在网易考拉、京东全球购、天猫国际、美亚、德亚、意亚、日亚、drugstore等很多海内外跨境电商平台上，他也都买过东西。最近他想在全球最大的钻石电商平台Blue Nile上淘一颗求婚裸钻，不过最后因为和国内价格差不多，他放弃了。

在新一线和二三线城市，海淘起初并不被太多人知晓，但就在最近两年，在国内跨境电商领域，新一线、二三线城市的渗透率和消费金额增长迅速。

在洋码头平台上，成都、杭州、苏州、大连这4个新一线城市，2015年的海淘消费金额都比上年增长超过500%，即使是全年消费金额排名前20的城市中涨幅最低的武汉，总消费额也增长了4倍多。去年”黑五”当天，洋码头平台消费总额排名前20城市消费者一共花掉了21亿元。其中，上海、北京、武汉排名前三，消费金额分别是6.32亿元、4.63亿元和1.42亿元。

家住成都的刘蓓，在一家外资公司任运营经理，去年4月，看到朋友在美国购买了一个Michael Kors的包，之后便在美国亚马逊上，花300美元海淘了一个同款，“比京东全球购上便宜了800元人民币。”她说。

Coach、Michael Kors、LV是洋码头上近3个月内搜索热度最高的3个品牌，Coach和Michael Kors分别有1417万次和1282万次的搜索量，LV为957万次。如果看各品类品牌销售金额排名，轻奢品牌始终排在前面。

峰瑞资本早期项目投资人黄海认为，“20到35岁的年轻人处于消费能力最强的阶段，也是海淘主力军，他们对自己的衣着品味、化妆品、小孩的饮食和母婴用品都非常重视。”

尼尔森的研究发现，在发展中国家，逐渐崛起的中产阶级对一些本地零售商所没有的商品种类的需求正变得越来越大。

轻奢商品在中国市场的受欢迎程度就是一个例证。轻奢商品反映了中国消费者对品质和个性的追求只是一个方面，关键还在于其更高的性价比。

会海淘的人最看重的其实就是性价比。消费者并不是真的要花很多钱，而是通过海淘，他们发现了一个新的购买渠道，相比同品牌的线下商店更便宜，质量比便宜的国货更好、更令人放心。

为了抢夺这些消费主力，国内各跨境电商通过投入大笔资金，补贴标品、爆品，打起了价格战。

但海关税收新政戳中了大部分还在打价格战和信息差的跨境电商平台的痛点。作为跨境电商投资人，黄海在2年前战略性放弃了国内进口跨境电商领域，原因是无法在大部分不具电商核心竞争力的跨境电商中做出判断。他也预料到倚仗价格差与信息差的跨境电商模式不会长久。“一个真正优秀的电商，要提供价廉物美的商品，以及可靠、发货及时的零售能力。”他说。

有人卖骏马者篇10

茶，特别是红茶，是东方文化，确切地说是中国传统文化的典型代表之一，自17世纪远渡英伦以后就开始影响祷西方人的生活方式，刮起了一阵红茶“流行旋风”，从王公贵族到平民百姓都为这杯中犹如琥珀色的液体而疯狂，直到今是遮阵风的“风力”还不减当年；就在红茶的诞生地――中国福建，我们又亲身感觉到了红茶的别样“红”

“红变”本指在红茶加工过程中，揉捻叶在乡酚氧化酶的作用下形成红茶红汤红叶的品质特征、然而，在茶叶消货潮流变幻万千的市场，“红变”这个科技术语还被赋予了另外一层含义。

在铁观音和武夷岩茶占据半壁江山的茶叶市场上，以正山小种、坦洋工夫、政和工夫和白琳工夫为代表的福建红茶正悄然地着茶汤的颜色和滋味，由绿变红，由清醇变甜醉。这些转变虽然很微妙，但是它却让我们真切地感受到了这种过去曾以出口为主、“墙内开花墙外香”、几乎为国人所遗忘的茶的魅力。

红茶究竟有多“红”?

借着周末，我来到素有“海峡大茶都”之称的福州五里亭茶叶批发市场，这里是福州最大的茶叶市场之一，网罗了天南地北的茶商茶客，随处可见三五个人围着茶桌大声争论着茶的品质价钱，一旦成交，装成麻袋的茶叶便从店里运上货车。

这天下午，我一走进海峡大茶都，便切切实实感受到红茶的火热。

“乌龙”丛中一片“红”

在走访福州五里亭茶叶批发市场、汉唐文化城等几大专业批发市场的过程中，我们在许多茶庄、茶店的店招上发现了一个十分有趣的现象，上面经营范围除了铁观音、武夷岩茶以外，还有金骏眉、银骏眉、正山小种以及各种红茶，更有甚者，专卖铁观音、绿茶的茶店也赫然地在店门上写着批发“红茶”、 “金骏眉”、 “正山小种”的字样。走进店门，更是一派“三足鼎立”的景象，店两旁陈列柜上，一半是铁观音和岩茶，一半是金骏眉、银骏眉以及正山小种。向前随行几步，情况也大致如此，几乎在每家茶店里都有或多或少的红茶售卖，还有的就是专售红茶的店。由此看来，市场上掀起的这阵红色“流行旋风”的“袭击”范围还不小。

在邻近五里亭海峡茶城入口处的一家红茶专业批发店引起了笔者的注意，这是一个狭小的楼梯口，在楼梯口上方悬着一块黑底红字的招牌，上书“工夫红茶”4字，每一级楼梯都贴满了各种红茶的名字，“正山小种”、“坦洋工夫”、“祁门工夫”、“宁红工夫”……二楼才是营业场所，地上堆满了印制着“工夫红茶”字样的纸箱。“我们这里有来自全国各地的红茶，品种应有尽有，任您挑选。”店主傅女士介绍说。从1993年至今，她从事茶行业已有16个年头，她原来是专业销售铁观音以及茶叶包装的，而涉及红茶才刚刚满3个月。与她交谈的过程中，字里行间能听得出她对红茶情有独钟。在她看来，与其它茶相比，红茶是种十分有生命力的茶饮，不仅具有暖胃、美肤、稀释血液等保健功效，而且贮藏也很方便。然而，难能可贵的是，她对红茶的市场前景充满了信心，但也不排斥其它茶在市场上的地位，她希望不管是红茶还是铁观音、岩茶、普洱茶都能健康地发展，而不是在某一时期因为某种比较热销，就进行疯狂的炒作。

一位陈姓的茶商说，他是第一个在五里亭海峡茶城专卖正山小种红茶的，目前他经销3个品牌的3种红茶――正山小种、坦洋工夫和政和工夫，就在去年年底，时逢红茶的热销旺季，1个月就创下了30万的良好销售业绩，即使是在这个时候的淡季，也时常有人来询价和批发。在我们的交谈过程中，有两位女士走进了店门，刚踏进店门就直截了当地问最近是否有新进的特级正山小种。陈先生就分别取了特级和一级正山小种给她们试喝，她们先是轻轻地嗅了嗅香气，然后缓缓地啜了一口，最后还闻了闻杯底，在这一嗅一啜一闻之间，不难看出她们对红茶有着独特的情结。她们之所以会爱上正山小种是因为它很暖胃，而且在加了牛奶、咖啡甚至洋洒之后调饮还能保有茶味，让人感到非常的温馨。陈先生在归纳红茶的特性时，说得就更精彩了，他说： “红茶能暖胃健脾，女性喝会更美丽。”

在陈先生茶店附近的一家安溪铁观音茶庄里，一位茶客正用若琛瓯津津有味地品着杯中红艳艳的坦洋工夫，虽然这显得有点“文不对题”，但是有一点是值得我们肯定的，市场对红茶的需求和利润的驱使是杯中之物悄然“红变”的首因。

在汉唐文化城，虽然笔者见到的仍然是以销售乌龙茶为主兼售红茶的店居多，但红茶专业店相对五里亭海峡茶城而言来得更多些，有专售正山小种的，有专售坦洋工夫的，也有专售政和工夫的，最有特色的当属“梁骏德红茶”。这是一家以金骏眉发明者――梁骏德茶师命名的茶店，店招就叫“梁骏德红茶”。关于金骏眉的“神话”在福建乃至全国早已是闻名遐迩了，而以传奇人物命名传奇茶叶，那便是神奇了。据店中销售人员介绍说， “梁骏德红茶”是梁师傅的茶厂在福州的专卖店，目前已有3家，而这家在汉唐文化城才刚刚落脚1个多月。店的营业面积很大，而货架上的产品却不多，几乎是清一色圆形铁罐，这种茶叶包装似乎已经成为金骏眉的特色，甚至有些茶客只；中着圆形铁罐而来，却并不在乎茶的好坏。

这家“梁骏德红茶”店里只有金、银骏眉，大赤甘，金玫瑰，一级小种和小种红袍这5种产品。从这些产品便可判断出，它是一家以销售高端红茶为主的专卖店。与“梁骏德红茶”只间隔3个店面的品味堂就显得“热闹非凡”，单是从店门上贴满的广告就可窥见一斑，闽红三大工夫、金银骏眉、有机红茶、赤甘……店内更是“五彩缤纷”，货架上罐装、盒装红茶一层紧挨一层，地上的储茶桶、纸箱里装的也是各式各样的红茶散茶，这是一家以销售福建红茶4大当家品种为主的专卖店。

“红色新秀”正崛起

目前，茶叶批发市场上呈现出铁观音、岩茶和红茶“三分天下”的局面。随着这阵“红色流行旋风”的席卷，不仅在繁华地段扎堆的一些大品牌乌龙茶连锁专卖店中见到了红茶的身影，在一些高档商圈也出现了一些红茶品牌连锁店，如元泰茶业、坦洋工夫茶业和政和茂旺茶业等，看来，一支“红色新秀”的力量正在悄然崛起。

最先在福州开设红茶专卖店的是元泰红茶。当时就整个国内红茶市场来说，正处于低迷期。魏文生决定试一试做红茶生意，他承包下了坦洋工夫茶厂。

2005年夏天，魏文生在福州置地广场的品牌茶叶展示中心开辟了元泰红茶专柜。“刚开始一年半，茶叶都是免费赠饮，以此来宣传推广。现在已不断有人主动购买，红茶市场开始萌动。”尽管红茶市场的全面打开还有待时日，甚至还有不小的风险，可魏文生说他认定的事情就一定要做下去，并且他对红茶市场的前景充满信心。每次魏文生提起对福安坦洋工夫茶厂的考察，都戏称一次无心插柳，却让他掉入了美丽的红色陷阱。

目前，元泰红茶屋以其优雅休闲的风格定位吸引着时尚白领人士，旗下红茶产品借鉴立顿红茶的市场定位，也积攒了一大批的消费群体。短短几年时间，元泰红茶在全国开设了7家直营店、20多个经销点，每一年销售业绩都在成倍增长。魏总信心十足地说，明年元泰要在全国一级城市建立自己的分店。

坦洋工夫茶业是福安市人民政府授权“坦洋工夫”品牌特许生产经营企业，它来自坦洋工夫的故乡――福安，是一家新兴的大型红茶企业。就在今年的6月份，它在福州开设了3家连锁直营店，为福州红茶市场的红火增添了一股力量。据福州地区的营销主管林燕女士介绍，3家直营店的销售业绩都很不错，特别是一款名为“汉韵”的红茶一直是断货状态，需要的客户要提早向总部预订。

来自政和工夫故乡的政和茂旺茶业也开始进军榕城，抢滩红茶市场，它是产销政和工夫红茶的代表企业，不久前在五一路好又多联信店对面开设了首家政和工夫专卖店。此外，还有专卖坦洋工夫的南方佳木茶业、以销售白茶为主兼售白琳工夫的品品香茶业等也都加入了这支“红色劲旅”。

红茶为何这样“红”?

要说起红茶是怎么“红”起来的，这绝不是偶然，除了红茶自身的独特魅力以外，还得从2006年的“金骏眉现象”讲起。

“金骏眉现象”引发红茶热

2006年，金、银骏眉开始在福州地区热销，一时间，大街小巷的茶庄茶店里都在谈论金、银骏眉，最简单原始的圆罐里却装着价格不菲的茶叶，如此不协调的包装又给金骏眉蒙上了一层神秘的面纱。金骏眉年产量有限，市面上鱼目混珠，很多人为手头上金骏眉的真伪争吵着，在一轮又一轮的吵闹哄抬中，金骏眉的价格水涨船高。金、银骏眉的红火在一定程度上带动了传统正山小种红茶的销售。

现在越来越多去茶店里喝茶的人一开口就问：有没有特色一点的红茶啊?不论是金骏眉、银骏眉，还是新工艺的无烟长条索红茶，现在都成为茶客们追捧的对象，仿佛你不喝这类的红茶就落伍了一样。也不否认，大多茶客之间确实是存在跟风喝茶的因素，对于流行的事物却一无所知难免成为笑柄。所以，一传十，十传百，红茶热像滚雪球一样，波及的人群越来越多，范围越来越大。

所有的人都在做红茶，除去云南、安徽等传统的几大红茶产区之外，像浙江、江西等原本绿茶的传统产区也都在制作红茶。武夷山正山小种红茶的两个龙头企业都在积极对外发展销售网络，元正荼厂的经销网络在福州就多达将近20处，桐木茶厂在省内又多添了泉州、莆田、尤溪、建阳等地6家专卖店。

“有形的手”在煽动

红茶的火热还要依靠政府这只“有形的手”的力量。近几年，南平市对于茶叶这块的重视，对红茶的宣传力度也在逐步加大，武夷山市星村镇桐木村也在市里相关领导的关心支持下成立了桐木村正山小种红茶协会，为红茶的发展提供了积极的宣传和导向支持。

笔者从福安市茶叶协会了解到，近几年，福安市加大了茶产业的扶持力度，市财政每年安排4D0万元资金扶持茶叶生产和打造品牌以及营销工作，有力地推进茶树品种结构调整。同时突出茶叶品牌的打造和宣传工作，使茶叶的产量和品质不断得到提升，影响力不断扩大。今年头5个月，全市以坦洋工夫红茶为主的名优茶产量就达3760吨，产值达212亿元，分别比上年同期增长5％和10％，创历史新高。特别是重点加大对坦洋工夫品牌的打造，使坦洋工夫红茶出现新一轮发展大势头。

由于坦洋工夫红茶市场行情看好，申请授权生产的企业达50多家，目前已授权使用的坦洋工夫红茶生产企业16家，还有房地产、船舶修造、电机电器企业等多家企业加入坦洋工夫生产行列。

红茶自有魅力

与其它茶类相比，红茶可以说是～种最具有“包容心”的茶类了，它可以清饮，又可以加入鲜奶、蜂蜜、花革、水果甚至酒类等来调饮，而其它茶类加佐料调饮则完完全全破坏了茶本身的内质，显得不伦不类，红茶则无此顾虑。更重要的是，在中国这个古老的饮茶国度，从古至今，清饮方式从未有过多大的变化，因而它更多地是反映了传统的饮茶习惯。调饮则不然，它或多或少地融合了许多时尚和浪漫的元素，体现了传统与现代的完美融合，红茶便是作为这样的一种载体。正因为红茶有着如此强大的包容性，它才更容易为许多年轻消费群体所喜爱。

当今的年轻人，无论从衣食住行，还是生活方式，大都喜欢追求个性张扬、追赶时尚潮流。一些红茶销售商家便是拿捏住了年轻人这一心态，利用红茶十分适合调饮的特质，推出诸如D1Y红茶之类充满个性和生活趣味的红茶新品。DIY是英文“Do it Yurself”的缩写，译为自己动手做，即“自助”。也就是说，人们可以根据自己的喜好，随心所欲地在红茶中加入水果、花草(药草)、香料等各种调料，亲手调制出一份属于自己的美丽心情。这些调料不仅能让你手中的红茶变得更有滋有味，而且还对健康有着积极的作用。就拿洛神花味红茶来说，洛神花有微香，味酸，富含维生素C、柠檬酸等多种营养成分，与红茶“搭档”调制，具有清凉解毒、降血压、消除疲劳及便秘、利尿、促进新陈代谢等作用。而且洛神花味红茶呈现出诱人的、犹如红葡萄酒一般的玫瑰红，平添了一丝时尚和浪漫的情调。

红茶是种最能体现中西文化交融的世界性饮料，它在西方人的生活中扮演着与吃饭、睡觉同等重要的角色，上至首脑贵族，下至布衣草民，无一不贪恋这种琥珀色的液体。当年，源自中国的红茶正是随着殖民者的船只，漂洋过海，改变了西方人的生活方式，与咖啡、可可成为世界三大饮料。如今，西化的它及其所代表的生活方式又随着全球经济一体化的旋风回渐中国，进入国人的日常生活，造就了一批崇尚多样化、高品质生活，追求内心真实体验，不断寻找时尚亮点的年轻人，也就是人们常说的“小资”和“白领”。高收八的工作机会和高品质的生活对于他们的重要性是可以画等号的，他们通过自己的时装、生活情趣、爱好来表明自己的高品位，彰显自己的“小资情调”。他们喜爱香涩的曼特宁，也喜爱甜醇的红茶。

“无论心情好，还是心情低落，我都喜欢找个临窗的位置，点一杯红茶，轻轻地喝着，然后凝视着窗外车水马龙的街市，感受那份恬静逐渐在沉淀的过程。”一位常去红茶屋的“白领丽人”说。诚然，一杯香甜的红茶，一首钢琴曲，一本小说，都可以雕琢成小资们一段闲适的下午茶时光。

小资白领们喜爱红茶，还因为它能在纷繁喧闹、压力四伏的现代生活中，给他们带来一份轻松与平淡。甜醇的香气会洗涤心头的忧郁，鲜滑的滋味会稀释胸怀中的郁闷，在一唉一品之间会让疲惫的心顿时“up”起来!

红茶还能“红”多久?

红茶火了，大大小小的茶店开始争相卖起了红茶，甚至有人放弃了仍然有半壁市场的铁观音，红茶的价格开始水涨船高，价格和价值之间的关系也变得暧昧起来。这种现象让人觉得担忧，有起总有落，浪翻腾得很高落下时也只是零星散乱的水花，也有人觉得红茶“红”得理所当然，所有的茶类都有自身的市场，从铁观音到

普洱再到红茶，这是正常的市场现象，红茶的时代到来了。

那么，红茶的这股如火潮流究竟能持续多久?会不会像当年普洱茶一样只是昙花一现?这是所有人都要面临深思的问题。

魏文生(元泰茶业总经理)

我觉得红茶真正的市场还没到，而且距离中国红茶到达巅峰为时尚早。现在，红茶的火热市场还只局限于福建，没有大范围蔓延到全国。

但是，如果要保证红茶市场的稳健发展，那便要像汽车行业一样形成产业链，从种植、工厂加工到商业流通再到资本积累，让中国红茶产业化，形成品牌，走出国门，这才是中国红茶事业的真正振兴。

对于如何遏制目前市场过度炒作红茶的现象，我建议专家、有识之士能站出来指导茶人科学合理消费，政府部门正确引导红茶市场，让信息透明化。就拿劳斯莱斯汽车来说，全世界只有一家，消费者要购买车款更换零部件，只要上网或电话查询就能获得详细透明的信息。

总之，中国红茶的未来一定是一片光明，我能做的便是老老实实做茶、卖茶，适时把握住市场商机就行了。黄曙光(隆泰昌茶庄总经理)

我预计，红茶市场至少还能火上好几年。到明年。红茶市场会呈现出百花齐放的局面，闽北的政和工夫、闽东的坦洋工夫都会大规模占领市场。

我从介入茶行业起，一直专营普洱茶，但是红茶的好市场也不可错过。我下半年到明年的计划是要像我的“隆泰昌”普洱茶一样，推出自己品牌的红茶。目前，隆泰昌茶庄的货柜上也尝试摆放上一些红茶，与正山小种、坦洋工夫茶商也正在洽谈中。

每一种茶都各有特点，都有可能成为市场的主流，就像云南的茶叶市场，从普洱茶当道到现在滇红、滇绿和普洱三分天下。但是，市场的培育和维护需要商家们的正规运作和共同努力。

傅连兴(桐木茶厂总经理)

作为龙头企业，桐木茶厂一方面通过对外积极宣传企业形象，一方面严把货源、产品质量关，稳步有序地拓展销售网络，以口碑来巩固企业、行业的地位与形象；至于其它正在成长中的企业(如骏德茶业、艺京茶业、桐正茶坊等)都在积极完善企业生产条件，提高产品生产标准，在保留传统生产技艺的同时，积极进行工艺创新，丰富茶叶产品的多样化。

红茶目前还是膨胀期，2～3年后就进入稳定期，此时能够保存下来的就是品牌企业，因为它们注重的是品质。注重的是价格稳定基础上形成的稳定的市场；在稳定期过后。一定要维持传统的制作工艺，正山小种最大的特色就是：它带有浓郁的桂圆味，这是正山小种无论怎么发展都不能摒弃的根本!只要保持这个传统不丢弃，红茶就是一份长长久久的事业。

刘学明(福州茂旺红茶商行总经理)

目前红茶在茶叶市场正逐步崛起。尤其是以金、银骏眉为代表的红茶在经过茶友的持续热捧之后价格居高不下，颇有当年“普洱现象”之势。与此同时，茶叶市场上大量出现从几百元到几万元不等的所谓金银骏眉，质量参差不齐，呈现出鱼龙混杂的局面。

目前红茶市场的回暖，是茶叶市场产品需求多元化的必然结果，是对茶叶市场的有益补充。不同于普洱茶作为可以喝的收藏品，年代越久，发酵越彻底，越有投资价值，红茶中以金银骏眉为代表的市场价格将会较快回归理性，因为它们终归是属于日常消费品。消费者应该擦亮眼睛来消费，与此同时生产厂家、经销商也应该将日臻完美的品质、合理公道的价格作为红茶的持续发展之道。