物竞天择适者生存范文

导语：如何才能写好一篇物竞天择适者生存，这就需要搜集整理更多的资料和文献，欢迎阅读由公文云整理的十篇范文，供你借鉴。

篇1

回顾美容行业的发展，如今正徘徊在一个十字路口，确切地说，到了一个临界点，整个行业陷入了一个营销的迷局。何去何从？此局不破，无以生存，更无以发展。要破局，则先找出迷局是如何形成的。

迷局1忽视了产品的核心功能和价值

不管是4P营销还是4C营销（4C：产品、价格、渠道、促销；4P：消费者需求、购买成本、购买便利性、沟通），讲求的都是营销的差异化。产品作为营销行为里的核心要素，更应如此。

从上游的品牌商到商，至下游的终端美容院，都存在这种主流思想：这个行业不缺产品和品牌。换句话说，就是美容行业的产品大同小异，都是差不多的。商也好，美容院也好，有这样的思想还能接受，但作为品牌商而言，若认同这样的观点则是大大的滑稽和悲哀了。自己生产出来的产品，连自己都认为和别人的没什么两样，还要和商、美容院的老板们说，市场上不缺产品，缺的是什么诸如模式等等之类的，那营销还怎么做？企业还怎么表现出自己的核心竞争力？

这也难怪，行业大部分品牌都属于OEM贴牌加工，基本上都没有自主的研发能力，工厂里一个反应出来的膏体，同时给几个甚至是十几个品牌灌装，出来的产品能有差异化吗？产品的同质化现象，注定了企业在市场的竞争中，过多得把资源放在一些非理性的营销行为中，或者说是非营销行为中。

迷局2教育培训雷声大，雨点小

教育培训本是好东西，也是功德无量的行为。多年来，美容行业推行的教育培训相对于其他行业来说，不管是从思路上还是操作上都要超前不少。问题是，大多数企业对于教育培训是学了“招式”的表面，没学到“招式”的精髓。美容行业的从业人员整体素质偏低是事实，尤其是终端美容院的美容师。

通过教育培训去提升员工、提升美容师的素质出发点是好的，素质的提升最终能够促进产品的销售、品牌的销售这个是自然的。但很多企业只是把教育培训作为一个噱头，三阶九级、EMBA、精英特训，花样很多，实质内容不多。

有些公司和商或者美容院谈起合作，总会大打教育培训的旗号，大谈自己有一套完善的教育培训系统，等到商和美容院合作以后，才发现所谓的教育培训系统不过是这些公司派个什么高级讲师之类的来给大伙儿上上课，上个一两次就没下文了。而且很多培训只是流于形式和表面，实战效果不强，这也大大增加了企业的服务成本。

迷局 3渠道的控制能力及议价能力不强

美容行业大部分企业，主要靠渠道销售、商，或是美容院终端，更多的恐怕还是在商、经销商这个环节上。也就是说，主要靠自上而下的强推。

但是，经销商也好，商也好，和厂商合作，不是因为和厂商关系好，是因为能让他赚更多的钱。而要赚到更多钱，关键是要有竞争力的整体思路和策略，是如何解决消费者的购买问题。这个问题不是简单的促销、配赠就能解决的。能很好解决消费者的购买问题，就能赚钱，经销商商当然会跟你走，哪怕全由他来干，都心甘情愿。要知道，对于强势的经销商商而言，消费者也绝对是他的软肋，掌握了消费者，一切都好说。

迷局4过于注重价格，忽略价值

价格战是中国营销行为里最常见的一种手段，在过去的确成就了不少企业，美容行业的价格战更多体现在配送、支持、折扣等方面，是属于厂商的一种搏弈，而非终端的一种行为。但价格战打到今天，除了极少数的确具有成本优势的行业领先者外，大多数企业都已不具备这个资格。

价格战一直打下去，高比例的配送一直送下去，靠什么？降低产品质量，降低服务水平，甚至不惜违法乱纪，既降低了自己的利润，又损害了消费者的利益。没有利润就没法改善质量、开发新产品、提升服务，于是竞争力每况愈下。损害消费者利益使得消费者对品牌的印象差，更不愿意买单，买单少的结果是企业更没钱。为了活命，不得不再次降低质量和服务，这就是企业价格战的自杀怪圈。

经销商商同样如此，以为拿个低折扣或者配赠、支持力度大的品牌就能有钱赚了，反正产品差不多。事实上拿回去运作，才发现品牌商的承诺总兑现不了。这也怨不得品牌商，因为他的利润空间已经被挤压的所剩无几，哪还来多余的资源、资金？

如此这般，就陷入了一种恶性循环。反过来，一些具有成本优势的行业领先者，倒是坚挺甚至提升价格，然后拿出利润，改善、创新产品、质量和服务，走向一个良性循环。

迷局5“招式”的模仿能力强，但领悟不了精髓

行业很多的大品牌，经常是充当行业的黄埔军校，连业务员都可能成为二、三线品牌的猎头对象。几乎任何一个员工，到了其他的公司都可以官升三级。

凡事都有双重性或多重性，有好的一面，也有坏的一面。好的是别人培养的人才可以为自己所用，既能带来大品牌的成功经验，又能带来大品牌的一些资讯和情报。坏的是，增加了人力资源的成本；更坏的是，有那么一些人，到国外读了几年书，就以为中国也应该走跟国外同样的路线。很多企业初期对这样的人授予大权的。当然，也有一些能活学活用，对营销规律能融会贯通的人才是例外，但这种情况确实不多。

这个就好像一些跨国企业的经理人空降到本土企业后水土不服一样。资源、文化、资金实力、企业主的观念意识都决定了每个企业的管理、经营模式都会有自己的特点，所谓适合自己的才是最好的，大品牌成功的经验未必就能适合自己，也不见得就能学好、用好。

迷局6表面尊重消费者，实质模式消费者

这才是营销陷入迷局的最根本原因。

根据一项调查数据显示，70%以上的企业不能清晰描述自己的目标顾客，90%以上不清楚顾客需求的背后动机，80%以上不清楚顾客存在的不满，90%以上不清楚顾客的消费行为特点、购买决策过程，80%以上不清楚顾客的媒体使用习惯，80%以上不清楚顾客的生活习性，90%以上不清楚顾客的思维逻辑和情感特点。甚至90%以上都不理解上述概念。甚至80%以上认为了解这些纯粹多余！

这是更为可怕的问题，也是问题的真正原因！

现在消费者的消费习惯越来越多样化、越来越个性化，面对的选择也越来越多，企业不去掌握消费者的心理，何以谈营销？何以使自己的营销凸现差异化的策略？

篇2

这是中国人自行设计和施工的第一条铁路干线，设计出了“人”字型的路轨。

2、侯德榜：撰写《制碱》探索出了新的制碱工艺“侯氏制碱法”。

3、魏源：提出了“师夷长技以制夷”的口号，编成《》。

4、严复（资产阶级启蒙思想家）：

他认为要救国，只有效法西方，推行维新改革，《天演论》是他译著的书中影响的，

书中阐述了“物竞天择，适者生存”是生物进化论和“世道必进，

后胜于今”的社会进步论的思想。在当时的中国起到了打击封建势力，

对当时中国的知识界起了资产阶级思想启蒙的作用。

阅读下列材料：

师夷长技有三：一战舰，二火器，三养兵练兵之法。

——摘自《》

回答：（1）魏源编制《》的目的是什么？

答：目的是“师夷长技以制夷”

（2）材料提出主要从哪个方面学习西方？你认为这种做法能达到书中的目的吗，为什么？

答：主要学习西方先进的军事技术。不能达到目的。因为仅仅学习军事技术是远远不够的，

如学习军事技术，但在和中，清军却遭到失败。

严复著《天演论》的背景是什么？

《天演论》提出学习西方是主张和《》相比有何发展？

答：中国在中的失败，给严复以很大的震动，在此背景下，他译述了《天演论》，

魏源的思想借用西方的先进技术来巩固清朝的统治，《天演论》则主张“物竞天择，适者生存”

篇3

朝夕相处，三年同窗，千日时光。然各奔东西，雄鹰展翅；走南闯北，傲视苍穹，物竞天择，优胜劣汰，适者生存天注定。忆往昔，敬英雄好汉，永为鬼雄。

竞争如同博弈。错一丝一发引千钧。今轻慢浮躁，不拘小节；年少轻狂，目中无人，涉世不深，雄心壮志，初生牛犊不怕虎。看今朝，任才子佳人，必做人杰。

昆山震川高级中学高一:孙红标

篇4

1897年出生的吴有训，父亲吴起辅在城里给人家经营稠布庄，母亲邓宝贤在家里操持家务管理孩子，吴有训是家里的次子，可是长子夭折，吴有训就成了长子，家里人都宠爱他，吃穿优先，转眼到了上学的年纪，江西荷山石溪吴村没有私塾，父亲就找本家兄弟吴起瑞教吴有训并兼办私塾，这样吴有训就有了学上，先是三字经，再是百家姓，他都背过了，他总是询问老师这样那样的问题，老师教他已经力不从心了，四年过去了，恰巧当时村里一个名人退休回家，吴有训的父亲有找到他，并且资助他继续办学，教授吴有训和同村里的孩子，这个吴起銮在外见识广博，相信物竞天择适者生存的道理，既等旧学又明新学，既教语文又教数学，让学生学国语，十二岁的吴有训跟着他学习起来，这时候吴有训如饥似渴的学习，让他父亲给他买书籍，夜以继日地读，都累病了。

1911年，吴有训已经成了一个堂堂少年，这时候爆发，社会变好，高安县隶属瑞州府，民国改元废府 ，瑞州和府学堂改为瑞州中学，扩大招生广纳学子，吴起銮极力推荐怂恿吴有训参加考试，吴有训笔试过关，面试时的考题是和物竞天择有关，他的爱好得到了发挥，不怯场对答如流，监督老师以为他是县立高等小学的学生呢，就这样成了瑞州中学的学生。

两年后瑞州中学奉命并入省学，吴有训以优异成绩转入省立第二中学继续就读，就这样17岁的吴有训离开家乡到了省城南昌上学。由于家庭经济拮据，吴有训放弃了报考名牌大学的心愿，就近报考了南京师范大学，预科一年，本科三年，可以免收学生学宿膳费。就这样22岁的吴有训顺利的从省立第二中学考入了南京高等师范学校理化部。1919年结婚，1921年，生了儿子的吴有训以特别优秀的成绩考取官费留学美国。1922年12月，吴有训到美国芝加哥大学研究生院报到。跟康普顿学习。

篇5

雄狮长大后是要被赶出狮群的，被赶的雄狮如果没有争到一片地盘，就是流浪雄狮。故事是这样的：从一个狮群赶出了五只雄狮，老大被长颈鹿踩死了，老二与野猪同归于尽，老三死于人类的枪口之下，老四身陷泥潭。只有老玄——红飘带活了下来，历尽坎坷成了狮王。

有人说自然过于残酷，一只狮子的成长之路都这样崎岖，从家中被赶出不说，天天都九死一生地去猎食。命运这样小气，一只狮子也不放过。

有人说雄性的本性过于自私，为了自己一点也不想孩子会怎样，只是天天守着领地享福。但我认为优胜劣汰是保证种族兴旺的根本，是大自然的自我保护，有活下去的，一定就有活不下去的，这是大自然的生存法则。

篇6

在一望无际的大草原上，有一支团结而勇敢的种群。它们威武雄壮、合作捕猎，分享所得的食物，它们就是狮子。

狮子属于大型猫科动物，它们视力很好，夜视能力极强，像探照灯一样，雄狮的颈部有长而密集的绒毛，可以在决斗时发挥至关重要的作用——保护颈部。狮子的心脏很小，奔跑速度快、爆发力强，但耐力不好，所以狮子通常都是采用突袭或团队合作来捕获猎物。狮子的四肢强健有力，一旦猎物接触到它的爪子，猎物逃生的几率几乎为零。狮子多以小型或中型动物为食。主要猎物有野兔、斑羚等。

现在城市中的宠物狗和宠物猫都是好吃懒做的，根本享受不了自由奔跑捕捉猎物的。它们平时娇娇气气、胆胆怯怯，永远学不了狮子那种勇敢无畏的气派。

狮子是威武的象征，是勇敢的象征，是大自然的主旋律。物竞天择，适者生存。狮子凭着威武和勇猛一定会延续下去。

篇7

夏，狂热的夏，使人只能联想到五彩斑斓，娇艳欲滴的世界，蝉是夏天的歌颂者，不断谱写着宛若天籁之音的乐曲，荷花是夏季的舞蹈者，捂着青春活力，动人心弦的舞姿。

焦渴的路人，连续不断的蝉鸣，这一切都是夏的描绘。

秋，金色沉甸的秋，往往的战果都是装满货舱的利果。喜悦的笑脸，光秃的树枝，飘落的红叶都是秋的音询，“秋风吹不尽，总是玉关情。”涓涓小溪，飘落的红叶，秋的喜悦。

冬，一个冷酷无情的季节，白雪皑皑的世界，纯白的大地，蓝蓝的天，绘成一副怡然的画卷，让人浮想联翩，冬是春天的审判者，每一个生命都得经过它“物竞天择，适者生存”的道理。所以春的每一个生命都是那么生机勃勃。

听，四季又在絮说，絮说春天的烂漫，夏天的激情，秋天的收获，冬天的诗意。

篇8

任何一个物种身上都存在弱点，但者并不影响“物竞天择，适者生存”的大规律。善用“弱点”者不仅不弱，反而会成为强中强。以老鼠为例，其相貌卑琐，鬼鬼祟祟，无犬之忠，无猫之乖，无羊肉之肉香，无鸟禽之美丽。正因为它的“弱点”，人不仅不驯化它，还要打杀之而后快。兵法上说“至于死地而后生”，这老鼠在千百年的厄运忠反而存活，鼠的家族绝对数量超过人的数量。

世界万物无绝对的强点和弱点。弱点于人不是什么赘疣，生出来便是人的累赘。因为弱点在任何一个物种中，犹如物体与影子的关系，根本谁也离不开谁。性格急躁失之鲁莽但决断性强，慢性子的人稳重有余但反应迟缓。世界上没有谁会莸一个绝对的优势，也没有谁一点儿优势也没有，基于这一点我们任何人不须自卑，更不用自暴自弃。

金无足赤，人无完人，正视自己的弱点，进而利用自己的弱点，学业上事业上都能进取。

珍惜弱点的人生的不放弃，是完善人格的进取，是在弱音上奏出强音的大手笔。

篇9

会议分为“全体会议”、“辩论会”、“头脑风暴”、“圆桌会议”、“专题研讨会”、“全体圆桌会议”等几个环节，围绕着未来中国汽车市场供求关系的发展趋势、政策及法规的改变及其影响、行业及竞争格局、国内外企业的市场定位等问题进行深入交流。

充满希望与挑战的“未来十年”

重庆市市长黄奇帆首先作了主题发言。他表示，这十年里随着西部大开发的推进以及中国经济发展战略东中西平衡、内陆和沿海统筹的发展，使得内陆汽车市场迅速增长。相关企业都不会错过中国，不会错过中国西部内陆地区，特别是旨在打造“中国底特律”的重庆。

在随后的主旨演讲中，中国国际贸易促进委员会汽车行业委员会会长王侠表示，再过十年中国汽车市场将迎来新的里程碑，新车产销量将达到美欧之和，汽车保有量成为世界第一，中国将真正成为汽车大国。

一些与会企业高层从企业的角度，分析了未来中国市场的前景，丰田中国执行副总经理董呼吁在混合动力技术上制定一个公平的政策，即这个公平政策应该按照节能标准予以鼓励。

重庆长安汽车股份有限公司副总裁龚兵认为高技术、低增速、微增长的态势将会成为中国汽车市场今后的常态。

大数据时代的营销变革

未来十年的中国汽车市场不仅充满机遇，也同时带来了更多全新的挑战。从2013年起，面对空前的销售压力，随着数字营销部门的纷纷成立，数字营销已成为各车企提升销量的重要营销方式，市场营销模式创新进一步升级的趋势日益明显。微增长下的中国汽车市场开始迈入新的营销时代。

由于中国市场急速扩张，呈现出越来越明显的地域性特征，企业传统的营销方式已陷入高成本低效率的困境。借助互联网以及移动互联网，在大数据的层面深度分析、精准定位市场已经成为了一种新趋势。

不少企业已经开始尝试和一些IT公司合作，使用全新的管理系统以及终端的销售助手系统，对客户的信息做统计和分析。同时，企业还和一些垂直公司合作，和广告投放效果，对来店到店做监控，不少企业还专门成立了完整的数据化营销部门，在终端成交上做数据化的网店，自营商城。甚至还有不少企业在移动互联网上发力，在微信上开发第三方入口。

中高级车的丛林突围

近年来，在豪华车价格下探和中级车产品规格不断升级的挤压下，中高级车已经成为国内汽车竞争最激烈的市场。如何在这样的竞争环境下应对物竞天择、适者生存，是整个汽车行业都在关注和探讨的话题，这也是2013年中国汽车细分市场的焦点所在。

北京现代副总经理刘智丰认为，激烈的市场竞争并不可怕，因为整个大市场总体是在持续增长的，而增长的核心在中高级车，这个细分市场所表现出来的活力给了各个企业很大的想象空间。

篇10

随

着农村信用社改革步伐不断加快，激励机制不断完善，客户需求多元化，对信用社员工的素质提出了更高的要求。信用社员工如何积极应对竞争，提高自身竞争力，笔者就自己的浅识供大家参考。

一、动态的学习

在科技日新月异、知识爆炸全球化、“物竞天择,适者生存”的今天,再高的学历，不加强学习，不在实践中积累经验，学识都只是停留在原来的基础上。“工欲善其事,必先利其器”，只有加强政治理论、业务知识,随时随地根据业务变化的学习，及时掌握新的业务知识，提高专业技能，不断的提高自己的综合素质，才能增强适应市场竞争力的应变能力。

二、提高工作效率

在目标—执行—结果这一基本流程中，目标的制定是决策高层战略上的部署，而在具体实施中，则是全体员工在自己的岗位上为企业目标奋发努力、认真执行的过程。农村信用社是特殊的金融企业，作为企业,必须以发展为要务,以效益为核心,一切工作要紧紧围绕要务和核心来抓。信用社员工执行领导决策中体现出的态度、能力、速度、理念、品质、应变等因素的优劣，都将成为信用社发展命运真正的决定性力量。就需要每位员工切实按照各项规章制度办理业务，在业务操作过程中避免各类风险，提高信用社的经营效益，对上级提出的经营战略及时实施。在农村信用社，一个工作效率高，执行力强的员工是很能赢得领导及同事的信任的。这也就是一名的员工综合素质最好的体现。最大限度的发挥自己的潜能，为信用社带来效益、成果，就是最具竞争力的员工。

三、个人目标与信用社规划一致

个人能力得到很好的发挥，能得到单位的认可，也是实现个人价值、工作胜任力强的体现，必定会使自己增强信心和成就感，形成的良性自我激励。所以在了解本部长远规划目标的同时，及时确定自己的人生目标，拟定好个人职业规划，全力付诸行动，在信用社发展的同时，自己也能同步成长。

四、树立正确的工作态度

一个人的态度直接决定了他的行为，决定了他对待工作是尽心尽力还是敷衍了事，是安于现状还是积极进取。只有以积极的工作态度面对工作，才能使自己每天工作愉悦、充实。以一名积极的面对平凡工作的员工为例，当他在工作以愉快的心情迎接客户办理业务时，给客户留下良好的印象，在推销信用社金融产品时，让客户容易接受，通过客户的给其他客户介绍，在更多的客户心中留下良好的企业形象，从而扩大的市场领域，增强了信用社的竞争力。同时要做到爱岗敬业，敬重自己所从事的事业，专心致力于事业，千方百计将事情办好。员工是不是具有爱岗敬业的精神，是用人单位挑选人才的一项非常重要的标准。无论在哪一个岗位上，都能够积极主动地接受任务，兢兢业业、任劳任怨地发挥自己的智慧和才干，做到干一行，干好一行。只有敬业才能精业，精业才能成为单位不可缺的优秀人才。

五、和谐的人际关系和团队意识

在工作中，每一个信用社都类似于一个家庭，其中的每一位成员都仅仅是其中的一分子，每个人单独可以做好的事情很少，但如果几个人组成一个团队，就可实现协同合作，从而使整个组织的战斗力得以提高。一名员工只有与他人和谐相处得到他人、团体的配合、支持，才能最大限度地激发个人的创造力和获得强大的动力，才能取得个人最大的成功。从而每个人的价值也会因为团队合作而变得更大，更加引人注目。