满满一大杯牛奶十篇

满满一大杯牛奶篇1

我总是习惯地脱了鞋子，慢慢地走到餐桌前，伸出双手，悟住那杯充满亲情的牛奶。每当这个时候，我总会感受到，在那牛奶杯的外壁，有着牛奶的余温。那杯牛奶，是热的。我会先拿起纸条，读一读上面的内容，再拿起那杯热牛奶一饮而尽，一滴不剩。接着又不厌其烦地再读一遍纸条上的内容，细细品味真情体会。此时此刻，一股家庭的温暖从纸条上溢出与牛奶的余温结合，然后不断地扩散，整个家都充满了温暖。我身处在这温暖的气氛中，总觉得家是世界上最温暖的地方，是爱的港湾。最后，我那起纸条，走进房间，小心翼翼地将它放进床头的储蓄罐，储蓄着热牛奶的余温，储蓄着家的温暖。

长大后，父母的工作越来越忙，家庭的温暖也一天天地淡了。直到有一天……

直到有一天，当我再用钥匙轻轻地打开家门，习惯地脱了鞋子，慢慢地走到餐桌前，想伸出双手，悟住那杯充满亲情的牛奶时，捂到的却只是冰冷的空气。咦，我的热牛奶呢？我找遍了全家的每一个角落，没有热牛奶，根本没有。刹那间，我有一种不详的预感 —— 也许我再也不会有热牛奶了，甚至连一杯冰冷的牛奶也不会有了。

我走进房间，打开了床头柜上的储蓄罐，希望能够通过重读纸条来找回家的温暖。可是，当我打开储蓄罐，那出那一张张曾令我兴奋不已，激动不已，感动不已的纸条时，却莫名地感到那些言语是那样的陌生，那样的虚伪。

我很失落。

从那天开始，我心中的家不再温暖。可是我仍然盼望着那杯热牛奶。我盼望着，盼望着……

终于，那杯热牛奶出现了。那天，当我再用钥匙轻轻地打开家门后，突然闻到了一股诱人的香味。是奶香！我抬起头，发现在餐厅中央那张红木餐桌上，有一束我心爱的蔷薇，旁边还摆着满满的一杯牛奶。我顾不上脱鞋，径直冲到了餐桌前伸出双手，悟住那杯牛奶，还是热的！我毫不犹豫地拿起牛奶一饮而尽，一滴也舍不得留下。我抬起头，发现今天的家特别温馨。

我像看稀世珍宝一样看着家里的每一件东西。我又开始觉得，家是世界上最温暖的地方，是爱的港湾。突然，我的目光锁定在了挂在墙角的挂历上。今天是5月2日，是我的生日！在挂历上，还有一张即时贴：

女儿：

生日快乐！我们把全世界最好的礼物送给你，它不仅仅是一杯热牛奶，而是满满一个家的温暖。

永远爱你的爸爸和妈妈

满满一大杯牛奶篇2

和以往的大型体育赛事一样，今年的世界杯商战，球星代言和电视转播冠名的"传统打法"依然占据主流地位。世界杯转播期间，CCTV5播出了很多企业的世界杯宣传广告，要么是球星的凌空一脚，要么是球迷的呐喊助威。这些营销策略虽然贴近事件本身，但是并没有体现出企业及产品的个性。观众对这样的广告并不会留下深刻的印象，尤其是同时还有很多国际大牌产品的广告也在播放。而国内乳品行业知名品牌蒙牛推出的一则广告，就因为其清新、简单吸引了观众的目光：只见由牛奶幻化成的一个乳白色动感小人，在街头快乐地享受足球的乐趣。当观众仍然陶醉于足球带来的乐趣时，这个快乐小精灵又摇身一变成为一滴牛奶，飞溅到牛奶杯中，意喻着将更多的开心和健康因子溶入到了牛奶中。

放眼望去，这一时间段的许多广告都是在看球，看兴奋的球星和球迷，旁观者也只有旁观的份；只有蒙牛的这条广告和阿迪达斯的广告与众不同，因为它们的广告让主角和旁观者都成为参与者、体验者。可以说，这则广告巧妙地避开了很多企业在世界杯宣传上的惯性思维，既与世界杯相关联，同时又突出了自身品牌健康、阳光、充满活力的特质，带给观众简单的快乐及视觉清新、耳目一新的感觉，并体现了蒙牛对观众健康的善意提醒和关怀的细致入微。

事实上，世界杯足球盛宴更多地是受到了男性观众的青睐，那同样被男性观众青睐的啤酒企业也自然成了世界杯商战的领衔主演。那么牛奶企业应该如何寻找牛奶和世界杯的契合点呢？运动和健康是一对密不可分的孪生兄弟。世界杯是足球明星争雄的赛场，而健康则是属于每一个人的!蒙牛巧妙地将企业的品牌推广与社会责任结合起来，赋予小奶人带动全民享受快乐体育与健康生活的使命。小奶人给观众留下了很好的印象，也使蒙牛牛奶营养、健康的形象深入人心。据调查显示，世界杯期间，蒙牛牛奶的销量稳中有升，蒙牛以其精准的广告定位拉动了产品的市场业绩。

满满一大杯牛奶篇3

酸奶是牛奶经过乳酸菌发酵而成的，属于发酵乳。国标中允许发酵乳使用添加剂，这是生产工艺的需要。添加剂合理限量使用，并不会对人体健康产生危害。所以，不用太担心酸奶含添加剂的问题。自制酸奶可以不用添加剂。不过，这并不意味着自制酸奶会更安全。下面由小编来给大家分享制作酸奶的心得体会，欢迎大家参阅。

制作酸奶的心得体会1国庆节到了!太好了!为了庆祝一下，我决定好好玩一玩。十月一日上午我来到“久违”了的电脑前，打开了开始疯玩。玩了一个多小时后，我觉得十分的无聊，于是关闭了电脑。但是不玩电脑游戏，该干什么呢?我心想：对了，前几天，教我们科学孙老师不是教过我们如何做过酸奶吗? 不如，我也来试试吧，顺便尝尝自己做的酸奶。

一不做，二不休。我来到厨房，先准备了一些白糖，接着把一只保温杯洗干净，放在灶台上。又到储藏室中拿了一盒纯牛奶及一盒酸奶。待一切准备好后，我开始做酸奶了。首先，我拿出了纯牛奶，将它倒入锅内，加了一到二勺白糖，等待它被煮沸。几分钟后，纯牛奶上凝固出了一层薄薄的蛋白质“皮”，又过了一会儿，纯牛奶开始冒泡了，传出一阵阵“咕嘟、咕嘟”的声音，原先那层“皮”被冲破了，纯牛奶沸腾了，我关上煤气灶，将它倒入一只不锈钢盆子内，往里面加上了2到3勺酸奶，拿把勺子仔细的搅拌着，不一会儿，它们被搅匀了，我拿出温度计量了一下，嗬，五十四摄氏度，再一看书上的步骤：“待冷却到三十五到四十摄氏度……”哎呀，还早着呢，但真太令人期待了，我恐怕等不到那个时候，于是我出了一个下策——扇。接着，我拿了一本书扇了又扇，但效果不大。五十分钟过去了，五十一摄氏度。十分钟过去了，四十八摄氏度。十五分钟过去了，四十五摄氏度。二十分钟过去了……很长时间过去了，终于，牛奶冷却了，我将它倒入保温杯中保温。

五到六小时以后，酸奶做好了，但味道却不好，真是失败呀!

制作酸奶的心得体会2今天游泳后，妈妈买了一瓶酸奶给我喝。把爽口的酸奶喝完后，我想：要是天天有酸奶喝就好了。想到这里，我看了看酸奶盒上的配方，一个大胆的计划就在心中迸发了。

吃过中饭，我找来了蜂蜜、纯米醋、原味奶，在一个纸杯写上“蜂蜜醋酸奶”。然后把一些牛奶倒进这个纸杯，再倒一些米醋下去，用筷子搅了搅，又用筷子蘸了些蜂蜜，再次搅拌了一会儿，最后我把保鲜膜剪成一个正方形，盖在纸杯上，再用透明胶把它的边贴紧，一杯酸奶大功告成了!我把它放进冰箱冰镇起来。

下午，表弟从幼儿园回来了。我见他满头大汗，就问他喝不喝酸奶，他高兴地点点头。我从冰箱里拿出我的酸奶，倒了一点给他，他一口就喝了下去，眯着眼睛大叫：“好酸啊!”“酸奶当然酸啦!”说着我也喝了一口，我也禁不住眯起了眼睛，唉，看来我的原创版酸奶失败了。

俗话说：失败是成功之母。我得再做个改进版。米醋太酸，不如改成柠檬好了。对，再做一杯“蜂蜜柠檬酸奶”，味道肯定好!我把牛奶倒进纸杯，然后把柠檬切成片用手往中间一挤，就有果汁滴下来了。我又用筷子蘸了些蜂蜜，放进杯子里搅动。然后我舔了一下筷子，嗯，味道不错，冰镇一下更好喝。

傍晚，妈妈下班回来，我请她尝了尝我的改进版酸奶。妈妈喝了点点头说：“味道不错，酸甜可口，以后我们天天有酸奶喝了。”我听了心里美滋滋的。

我制作的酸奶，味道虽然赶不上商场里买到的酸奶，可在我心里它是一杯最美味的酸奶。因为我知道，大胆的尝试往往会产生奇迹。

制作酸奶的心得体会3车子突然一阵颠簸，熟睡的我猛地被惊醒。一睁眼，红色的太阳在远方的山头上倚着，一瞬间霞光四射，四周无尽的草原染上了浓郁的色彩，夜晚的风猛扑过来，齐腰深的草摇晃不止。

“什么情况啊?前面的路这么烂，手机又没信号了。”妈妈拿着手机嗷嗷直叫。

“不是说还有四十公里吗?天都要黑了，这里前不着村后不着店的，赶快往前走吧。”我揉揉眼睛，风吹玻璃的声音有些疹人。

于是，爸爸艰难地发动车子，车子在极不平坦的土泥路上缓慢爬行着。天黑得很快，草原上没有任何灯光，除了车灯发出的那两束寂寞的光。

此时，我们正在甘南藏族自治州自驾游。白天的旅途还算顺利，但晚上为了赶路踏上了这样一条路，我们越走越没底气。就在我们越来越害怕，觉得今晚必定要在草原里过夜时，忽然瞥见远处有一抹微弱的灯光。我们欣喜若狂，赶快停下车，发现那是当地人的房子。一个白色的灯泡赤裸地用铁丝挂在外面，几个壮小伙儿站在那儿，旁边停着一辆摩托车。他们的脸黝黑而粗糙，带着一抹高原红。藏袍很长，他们抱着手臂，袖子耷拉下来。

“大半夜的……他们会不会是坏人?”我低声在爸爸耳边说。

我坐在车里，透过窗户看爸爸走下车，和他们“手舞足蹈”地交谈着。我暗暗拉着门，随时准备好冲下车去营救老爸。

事实证明我想多了。过了一会儿，爸爸回到车前，说他们不太懂普通话，但是爸爸说了地名，他们表示能到，这条路没走错。

“不过我们还是赶快走吧，总感觉待着不安心。这么晚打扰人家，我给了他们几颗糖。”

车子继续开动，大家的心还是悬着。这条路实在太烂了，总给人一种很危险的感觉。就在这时，有一辆摩托车从后面赶来，迅速超过了我们。

“居然有车，太诡异了吧!会不会是他们叫人来打劫?”我和妈妈不停地胡乱猜测着。果然，前面摩托车上的两个人在招手，示意我们停下。

我从座位底下掏出扳手递给爸爸，手心早已沁满了汗。爸爸停下了车，发现正是刚才那两个小伙儿，爸爸的脸上也露出了局促不安的神色。我们心惊胆战地摇下车窗，心跳得异常快，只見他们其中一人伸出手，递到车窗前什么东西。

是一盒酸奶!不，只有半盒。

我们愣住了，竟支支吾吾地说不出话来。他们比画了半天，大概意思是前面分岔路口要左拐，怕我们走错了，谢谢我们的糖，这是酸奶。

车外的风吹到脸上像刀刮一样疼，爸爸不知所措地接过酸奶，向他们道谢，然后离开。没开多久，前面果然有个分岔路口，左拐，很快就到了城镇。

已将近十二点了，我拿起勺子吃了一口酸奶，正宗的牦牛酸奶，即使撒了满满一层白糖，还是很酸。

晚上的寒风、心里的戒备和对方的善意掺在一起，也成了这种酸。有一丝苦涩，也缠绕着一丝甜蜜。

制作酸奶的心得体会4我喜欢喝酸奶，尤其是新鲜的酸奶，因为酸奶里的乳酸菌三天内活性最高，口味最好，营养也最高。所以，我让妈妈买了一台酸奶机。

星期六做完作业后，我决定自己动手做酸奶。我一边看说明书，一边嘴里念叨：“第一步，将鲜奶和酸奶按10：1的比倒入反应缸内进行混合，调和均匀并盖好内盖，……”哎，简单。于是，我按说明书要求，按比例将牛奶和酸奶在密封桶内进行混合。我心里想：早知?a href='//xuexila.com/pu/' target='_blank'>乐谱魉崮陶饷醇虻ィ约憾旨饶芟碛妹牢队帜苁栈癯晒Γ嗪冒?今天我一定做出世界最好喝的酸奶，对，做妈妈最喜欢喝的蓝莓味的。接下来，我把密封桶放入酸奶机内，调整好时间，启动机器，静等享受美味的幸福时刻到来。时间一分一秒的过去了，走的真慢呀!我第一次真正体会到什么叫时间真难“熬”。我左等右盼，机器终于停止了运转，我迫不及待地把酸奶取出来，白白的，散发出诱人的奶香，令人馋涎欲滴。挖出一小勺，闭上眼睛，轻轻放进嘴里，咦?味道怎么不对?不是蓝莓味，也不甜。哎!原来忘记放蓝莓酱和蜂蜜了，我粗心的毛病又犯了。等我把调入莓酱和蜂蜜的酸奶放入口中时，感到这是世界上最好喝的酸奶。妈妈今天肯定会夸她的宝贝女儿长大了，真能干!

通过这次自己动手制作酸奶，我体会到了做事要认真细心，不能马虎，否则就有可能达不到预想的效果。

制作酸奶的心得体会5每次到超市，必买的当数我最爱喝的酸奶。

酸奶，在黏黏甜甜的奶中带有一丝酸味，口感十分醇美，可这么好喝的酸奶是如何做成的呢?前不久，科学书为我解答了这个问题，酸奶中含有一种名为乳酸菌的细菌，它会在适当环境下不断成长，就发酵成了酸奶。书上还讲了制作方法，嗬!就短短四行字，太容易了!我在心里很快地记了下来。

回到家，我就跟妈妈提出：“老妈，我要做酸奶!”妈妈疑惑地问：“你会么?”“会!”我自信地答道。妈妈半信半疑地点了点头，答应做我的助手。

“十一”国庆长假的第一天，我与妈妈去超市购物，买回一罐牛奶。十分钟后，我们在厨房里准备就绪。我将盛满牛奶的锅小心翼翼地摆到炉灶上，拧开了燃气，妈妈快速拿来白糖罐，猛地挖了两大勺倒进锅里，顿时，整个厨房弥漫着牛奶的香甜。几分钟后牛奶煮开了。我细心地将它倒入一个保温杯里，再将我刚买回来的酸奶加进去两大勺，待奶冷却下来，我把杯盖盖上，慎重地端起杯子，轻轻摇晃了几下，然后开始漫长的等待。

满满一大杯牛奶篇4

夜深屋明时，一个“临时抱佛脚”的学生正在孜孜不倦的复习。眼睛像天边星星般，眨呀眨呀，好几次闭上又睁开。信念告诉她：不能闭眼，不能闭眼！

这个人正是我。

这时，门轻轻的被推开了。我并不想浪费一点力气回过头去看看。只是……一股比花香更浓，比奶茶更醇的香气飘了过来，我的鼻子不争气的嗅嗅。

“宝贝，学习累吧，喝杯牛奶吧！暖暖身子。”我抬头一看，妈妈端着牛奶正看着我。我的心里打起了鼓，妈妈应该不会批评我吧！平时不用功，现在才复习。我胆怯的接过牛奶，放在书桌一旁。妈妈担心地说：“牛奶热着呢，快喝吧，复习别太晚了，冷静考试一定没问题的。”我轻轻“嗯”了一声，又钻进书里。妈妈没有再说什么，很快就离开了房间。

妈妈走后，我的心放了下来。端起那杯热腾腾的充满诱惑力的牛奶，送到嘴边舔了舔：“复习完，就来收拾你，小样儿。”我对着牛奶自言自语，随后把它放回原处。

已经十一点了。我伸一伸懒腰，抚摸了一下牛奶杯，眉头不禁皱成了倒八字，牛奶已经凉了！“哎！”我叹息了一下，继续复习。心里抱怨道：早知道，就该把它喝掉的。

又过了半小时，我终于结束了复习。视察四周，似乎少了什么。牛奶不见了！我大吃一惊，神鬼之说涌到脑海。我大叫一声：“妈！”也巧，妈妈小心翼翼地端着一杯牛奶来到我身边，笑着说：“宝贝，复习完啦，来，把这杯热好的牛奶喝了，早点睡吧！”我疑惑地问：“妈，你什么时候把牛奶端出去的？”妈妈一边摸着我的头一边说，“看你太认真，不想打扰你，就轻轻的走，所以你没注意。”我的眼眶慢慢溢出了泪水，一股暖流迅速蹿满全身。我抱住了妈妈，依偎在她怀里，那一刻，我明白了什么是感动……

满满一大杯牛奶篇5

早上饮用一杯牛奶，牛奶中的乳糖可以促进吸收，增强肠蠕动，比较合理的早餐是一杯牛奶、适量的新鲜水果或蔬菜、100克干点（面包、馒头、大饼或饼干等含碳水化合物较高的食品）；中年人则要适当地控制碳水化合物的摄入量，一个鸡蛋、一碗豆浆或一碗粥、少量干点和适量蔬菜；老年人的早餐除了要有牛奶和豆浆以外，还可多吃粥、面条、肉松和花生酱等容易消化、含有丰富营养的食物。

早起喝杯早餐牛奶，搭配含有谷物纤维的固体食物，简单又营养。还可以直接饮用加了谷物的早餐奶，例如苦荞早餐奶，以满足人体所需的膳食纤维和微量元素。苦荞麦特有成分对软化血管，维护微循环，改善现代人的“亚健康”，预防动脉硬化、冠心病等有保健作用。

营养早餐方案

幼儿的早餐

幼儿正值生长发育的旺盛时期，应当注重补充丰富的蛋白质和钙，尽量少吃含糖较高的食物，以防引起龋齿和肥胖。如果在条件许可的情况下，幼儿的早餐通常以一杯牛奶、一个鸡蛋和一个小面包为佳。当然，有时也可以用果汁或粥来代替牛奶，或者用饼干、馒头代替面包。

青少年的早餐

青少年时期身体发育较快，是肌肉和骨骼生长的重要时期，需要足够的钙、维生素C、维生素A等营养成分，尤其是要保证充足的热量供应。青少年比较合理的早餐是一杯牛奶、适量的新鲜水果或蔬菜、100克干点（面包、馒头、大饼或饼干等含碳水化合物较高的食品）。所含的热量要充分满足青少年脑力活动与体力活动的需要。

中年人的早餐

人到中年，肩挑工作、家务两副重担，身心的负荷相当重，加上中年时期的组织器官的功能逐步减退，生理功能也日渐减退，其体力和精力都不如青少年。为了减缓中年人器官衰退的过程，推迟“老年期”的到来，除了要保持乐观的思想情绪和进行必要的体育锻炼之外，合理地搭配膳食也非常重要。中年人的饮食，既要含有丰富的蛋白质、维生素、钙、磷等，还应保证低热量、低脂肪。适当地控制碳水化合物的摄入量。中年人较理想的早餐是：一个鸡蛋、一碗豆浆或一碗粥、少量干点（馒头、大饼、饼干和面包均可），适量的蔬菜。

老年人的早餐

老年人的新陈代谢已经明显衰退，但必需的营养成分不能减少，尤其是要保证钙的供应，以防止老年人的骨质疏松。老年人的早餐除了供应牛奶和豆浆以外，还可多吃粥、面条、肉松和花生酱等既容易消化、又含有丰富营养的食物。

孕妇的早餐

妇女怀孕期，孕妇和胎儿都需要足够的热量和营养，早餐更应该讲究些。营养学家指出，孕妇应多吃些含铁丰富的食物，不要挑食或偏食，以防发生缺铁性贫血，而危及自己和胎儿的健康。如果孕妇有晨吐现象，可在早上吃几块苏打饼干，过一会儿再吃早餐。孕妇的早餐至少要吃一个鸡蛋；一杯牛奶加麦片，并且要注意吃些新鲜的水果，以保证维生素和其他营养的需要。

早餐有两类食物不宜多吃：

满满一大杯牛奶篇6

除此之外，众厂家一哄而上的促销着实让人感觉到“山雨欲来风满楼”，大有不买不罢休之势，不管你愿不愿接不接受，牛奶成为大众消费产品已是不争的事实，这与厂家“齐心协力”的促销活动不无关系。

仔细观察一下，北京牛奶的品牌不下二十个，其中有蒙牛、伊利、三元、光明、三鹿、帕玛拉特、汇源、雪凝、汇源、中芬等，包括了所有知名的品牌，当然一些不知名的品牌也粉墨登场；包装有利乐枕、利乐包、杯状、袋装，在此包装上又分不同规格，有500ml、250ml、125ml等多种规模，杯状的多数以125ml为主；口感有纯牛奶、酸牛奶、果味奶、高钙奶、AD钙奶，其中果味奶又单一的口味的，有在两种水果混合的，当然伊利和蒙牛也推出了含有果粒的牛奶应对日益激烈的竞争。

不管哪个品牌、哪种产品，牛奶市场百花齐放的氛围在让消费者感到眼花缭乱的同时，也让厂家感受到竞争的压力，而缓解压力最行之有效的方法就是促销，不过他们的做法不仅是让老百姓得到了实实在在的实惠，从整体上也扩大了牛奶市场的总体份额。

有专家认为，尽管目前乳业市场已是全面开花，但市场还没有达到饱和期，市场的增长空间还在加大，产品和市场的竞争将进一步导致零售渠道竞争的升级，这也正是牛奶促销火暴的根源所在。 买赠诱惑

7月20日周六，在海淀区超市发连锁店采访时正逢大雨，很多过路的人纷纷躲到超市内避雨，由于人多原本看上去很拥挤的超市更加无序，记者穿过收银台直接进入产品销售区，让人颇感意外的是，对应着十几个收银台的产品不是人们习惯的饮料，而是十几个牛奶堆头，蒙牛挨着伊利，三鹿贴着三元，光明紧随其后，大大小小的利乐包和利乐枕堆头成了进入超市发的第一道也是最后一道风景。

牛奶厂家的产品陈列大有摆龙门阵之势，对于刚进入的消费者来说只是增强印象，不会有人提着很重的牛奶转圈，而在离开超市走向收银台的时候，有不少消费者选择购买，在记者观察的半个小时里就看到不下十个消费者一捆一捆地将牛奶搬走。

厂家将产品摆到进门处，从战略上看是占据了“军事要塞”，其实也不难想象他们更多地是从消费者的冲动购买角度出发的，再配上极具诱惑力的促销，为之心动的消费者就会翻倍。

除了好的位置外，厂家的促销让人感觉到“大放血”痛快，所有牛奶厂家无一例外地都用了老百姓最易接受的促销方式“买赠”。伊利买六赠一，蒙牛的纯牛奶买四赠一……凡在购买均有赠送，此举销售对消费者的吸引力如何呢？张女土告诉记者，原来买牛奶比较看中价格和促销，但经过一段时间的比较，现在最看中的是口感，她更乐于喝蒙牛的产品，理由是口感比较纯正，至于促销会不会让她心动，她更愿意接受喜欢品牌的产品促销。与张女士持不同观点的王先生认为，很多老百姓还是愿意买价格比较低的，促销的效果很明显，至于品牌忠诚度是一个消费习惯问题，并不是所有的消费者都对品牌敏感（只要是名牌就行）。

王先生的观点在杯装奶的销售区得到了证实，杯装奶一般都在冷冻柜里销售，防止变质，由于夏季是杯状奶的销售高潮，很多消费者愿意将杯装奶冻在冰箱里，冰冻后饮用。所以针对这一特点，杯装奶也推出买赠活动，帕玛拉特买五赠一，比平时前省1元；蒙牛提子果粒奶的买九赠一，售价9.8元，是所有乳品中价格最高的，而是受欢迎的要数光明买九赠一，售价6.9元，仅十分钟的时间一车（手推车）就卖完了。可见在同级品牌的促销中，消费者最关心的还是价格。

愈演愈烈的买赠促销活动在提高销量的同时，并没有使哪个厂家从活动本身中脱颖而出，没有差异的差异等于零，厂家在付出金钱的代价时并没有过多地想到会宠坏他们的上帝，而这个忽略的结果恰恰是牛奶终端大战的心病。 鼓动风暴

当人员促销带来动态的变化时，静止的促销就显得死气沉沉，牛奶促销中促销员起了很关键的作用。

在超市内此起彼伏的叫喊声不仅传递信息，也烘托了超市的气氛，消费者想忘掉牛奶的存在都不行，随便你在哪个角落，各厂牛奶促销员使出浑身的劲向消费者推介促销活动，记者在现场所看到的场面与其说是厂家为提高销量使出的招数，倒不如说是促销员在比拼谁的嗓门大，试图引起更多人的注意。

在光明的促销中，记者发现其促销员不像其他厂家促销员站在冷柜前喊，而是直接将杯装奶装物满购车，将车横放在行人必经的冷柜中间，且有两名促销员左右开弓，小个子女促销员负责介绍，而女高个子（大约1.70米）使劲喊着“6.9元9杯，买9赠1”，以招徕顾客，她们的作法尽管引来其他促销员的不满，但不断上升的销量让她们更加肆无忌惮。

与她们的高调相比，蒙牛的做法是“此时无声胜有声”，无论是在超市发还是在小白羊超市，都能看到蒙牛的三个标牌：中奖公告牌、提示牌、产品质量免检证书，其中中状公告牌上公布该超市各级获奖的数字，在一超市记者还看到公告上不仅有获奖的奖品，还有中奖人的电话及警官证，随时提醒消费者购买蒙牛有奖品。

满满一大杯牛奶篇7

新的一年新的到来，为了回馈广大消费者的支持与厚爱，蒙牛特仑苏牛奶特在新年期间与大家亲密相见，在大家畅饮开怀的同时，也给大家带来了新的口感和新的营养。下面是为大家整理的食品饮料营销活动策划材料资料，提供参考，希望对你有帮助，欢迎你的阅读。

食品饮料营销活动策划材料一

一、活动背景

“元旦”是一年一度的新年佳节，元旦和“五一”、“十一”都是黄金假期产品消费的旺季，为抢夺市场，各品牌的产品和业主都纷纷有所行动，同时豆浆机、家电等产品高昂的价格及消费者不熟悉如何使用等因素，一直使一些潜在消费者犹豫徘徊。为抓住这一销售旺季和处在犹豫徘徊的消费者，我们特策划了本次活动。“特仑苏”在蒙语中是“金牌牛奶”之意，也是蒙牛的一个牛奶品牌。特仑苏纯牛奶来自中国乳都核心区，集结了海拔、纬度、阳光、水土等天地精华，国际专业牧场，精挑高质牧草，优选良种乳牛，造就出富含天然优质乳蛋白的特仑苏纯牛奶。每100克牛奶中蛋白质含量高达3.3克，比国家标准高出13.8%，特仑苏牛奶中的醇香新贵族，带给消费者高品质的生活，高品味的人生。

二、活动主题

迎接新年，畅饮牛奶——蒙牛特仑苏牛奶营养与你同在

三、活动目的

新的一年新的到来，为了回馈广大消费者的支持与厚爱，蒙牛特仑苏牛奶特在新年期间与大家亲密相见，在大家畅饮开怀的同时，也给大家带来了新的口感和新的营养。

1.利用“元旦”黄金周的机会，提高产品销量

2.借势推广蒙牛特仑苏牛奶，促进认知

3.回馈广大消费者，建立忠诚度

4.加强与终端合作，给予各业主信心

四、活动时间

20__年12月30日——20__年1月5日

五、活动产品

特仑苏纯牛奶特仑苏低脂奶特仑苏有机奶特仑苏醇纤牛奶

六、活动地点

各大商场及各大超市卖场

七、活动规划

(一)活动内容

1、凡在活动期限内购买蒙牛特仑苏牛奶一盒(12盒以内)，即可参加幸运大转盘拿奖活动一次

2、凡在活动期限内购买蒙牛特仑苏牛奶一箱(12盒)，即可赠送蒙牛特仑苏牛奶两盒和参加幸运大抽奖活动一次

3、凡在活动期限内购买蒙牛特仑苏牛奶两箱，即可赠送精美新年台历一本(价值25元)和参加幸运大抽奖活动两次

4、凡在活动期限内购买蒙牛特仑苏牛奶三箱，即可赠送蒙牛纯牛奶一箱(价值38元)和参加幸运大抽奖活动三次

5、凡在活动期限内购买蒙牛特仑苏牛奶四箱，即可赠送蒙牛特仑苏牛奶一箱和参加幸运大抽奖活动四次，最多四次。

(二)活动形式

1、互动游戏：在超市内和广场上人流较多的地方进行互动游戏，道具为三个玻璃杯，分别装有蒙牛特仑苏牛奶、奶粉冲泡的牛奶、其它品牌牛奶;消费者通过观察、品尝判断出哪一杯装的是优质的蒙牛特仑苏牛奶;作用：经由消费者传达出蒙牛特仑苏液态奶制品的健康、纯天然、好口感。

2、每个促销员的终端设有一个幸运大转盘：转盘上设有12个模块，模块上写着“蒙牛特仑苏牛奶一箱”、“蒙牛特仑苏牛奶六盒”、“蒙牛特仑苏牛奶两盒”、“蒙牛特仑苏牛奶一盒”、“精美纸巾两包”。按照已写奖项的顺序，设置转盘“蒙牛特仑苏牛奶一箱”占转盘面积最小，即中奖概率最小，“精美纸巾两包”占转盘面积，即中奖概率。

3、每个促销员终端还设有一个抽奖箱，抽奖箱用硬纸箱制作，抽奖箱四个面：每个面为《“新年”迎好运》字样。

4、每个抽奖箱放51张小纸卡，纸卡上写着“元”、“旦”、“元旦”、“好运”字样。

5、纸卡字样分配：10张纸卡上写“元”;5张纸卡上写“旦”;1张纸卡上写“元旦”;另外35张纸卡上写“好运”。

(三)奖项设计

1、一等奖的字样为“元旦”，奖品为蒙牛特仑苏牛奶两箱。

2、二等奖的字样为“元”，奖品为蒙牛特仑苏牛奶一箱。

3、三等奖的字样为“旦”，奖品为蒙牛特仑苏牛奶6盒。

4、四等奖的字样为“好运”，奖品为蒙牛特仑苏牛奶1盒。

(四)其他补充说明

1、在活动期间，我们针对前来团购的顾客，推行礼品大赠送活动，凡是当天前来团购的顾客超过4人，根据他们的消费情况，除了赠送礼品外，还推行团购抽大奖活动，每个团选出一名代表，抽取我们准备的回馈消费者礼品一份，奖品为蒙牛系列产品。

2、本次参加活动消费者必须凭电脑小票或收银条。

八、促销价格策略

1、经销商控制的终端：要求经销商给予活动的配合在供应价经常让利5%-10%或由我们与经销共同让利5%-10%。

2、我们直营的终端：在供应价的基础上让利5%-10%。

3、不管是经销还是直营的门店多要争取终端同时让利，要求他们也给予5%-10%点让利，我想这样才能在终端形成一定的价格优势，做到互惠互利，共同争取更多的消费者，回馈我们的顾客!

九、活动现场的要求

1、根据现有的资源和能力准确安排本次活动的点，作为活动点应具备的基本条件：

(1)现有产品结构比较合理，要有足够的礼盒陈列。

(2)促销员的足够人数。

2、现场的布置设计：

(1)活动期间通过一些气球、鲜花等美化现场，哄动现场促销气氛。

(2)在活动现场竖立广告牌，宣传蒙牛特仑苏的品牌文化。

(3)在超市门口要有活动的告知。

(4)活动现场要摆上抽奖箱/赠品进行展示，激发消费者购买欲望。

3、在活动期间，需在目标终端附近的小区和超市门前及商场广场人流量较多的地方进行目标人群的活动宣传单派发，扩大活动的目标影响力。

十、宣传物料

1、活动宣传单页

2、活动海报

3、悬挂横幅

十一、关键控制点

1、产品进场

2、促销员的招聘、进场，对促销员的培训

3、活动现场的秩序

4、活动宣传单的发放

十二、效果预估

1、通过促销活动，促进了现有产品50%的销售量

2、提升了产品70%的知名度

3、提高了产品60%的竞争力

4、增强了消费者100%的信赖度

食品饮料营销活动策划材料二

一、活动目的

随着生活水平的提高，牛奶已经成为人们生活中不可或缺的营养食品之一。对我们的健康起着重要的作用。中国市场上已有“蒙牛”“伊利”“光明”三分天下，其中这三种的销售总量之和占市场上总销售量的80%，而蒙牛更是占到总量的30%，居“榜首”地位。

蒙牛为了回馈广大消费者以及树立和维持蒙牛的企业形象。做了本次促销活动来增强蒙牛的知名度。

二、活动对象

此次活动促销针对广大消费者。

三、活动主题

蒙牛送健康，周末总动员!

四、活动方式

1.本次活动是以蒙牛与超市联合促销为主。

2.凡是同时购买蒙牛特仑苏、蒙牛真果粒以及蒙牛未来星就可获得一张参加游戏活动的入场券。

3.游戏对象以母子或母女的形式参加活动，儿童年龄须在5-10岁之间。(如果又不想参加或不在游戏对象范围内可转换成一张该超市面值50元的购物券，可在指定超市内使用。)

五、游戏

1.游戏主题

搬牛奶，拿大奖!

2.游戏规则

A.各位妈妈可以带上自己的孩子参加活动。

B.妈妈可以背上自己的孩子提上篮子以最快的速度跑到指定的地点，将不同种类的蒙牛散装牛奶装到自己的篮子里，然后快速往回跑，放下孩子和手上的篮子，每个孩子把不同种类的蒙牛散装牛奶进行分类，然后再从复前面的动作直到把所有的牛奶搬走和分类完毕。时间短则优先。

C.每组有十对母子或母女，同时进行竞赛。

3.游戏奖项

第一名可获得300元奖金

高钙奶一箱

第二名可获得150元奖金

高钙奶一箱

第三名可获得100元奖金

纯牛奶一箱

其余有参加的消费者皆可获得一箱纯牛奶

六、活动时间和地点

时间

20__-10-01——20__-10-05

16:00-18：00

地点

各大超市前

七、前期准备

1.在各大超市前进行促销宣传，张贴促销广告为促销活动做尽量的宣传，以备促销活动顺利进行。

2.在各大超市前安排：3名促销员、3名活动安排员、3名维护次序员、3名搬运工。

3.物资准备：在各大超市前摆放30箱牛奶，准备好充足的奖品，避免在活动展开时出现短缺现象

食品饮料营销活动策划材料三

一、使命陈述

本奶茶店取名为“__x”，与“__x”谐音，旨在吸引学生前来购买，且给学生留下深刻的印象。本店销售的商品主要有现做的奶茶、可可、咖啡、茶等冷热饮，附带一些小甜点。以占领校内奶茶市场的50%的份额为目标，日均饮品销售量控制在30杯以上，每月控制在1000杯以上，产品利润率控制在800%左右，总利润率控制在700%左右。

二、市场分析

(一)本店优势(strengths)：

1、饮品种类齐全;

2、饮品更具个性化，口味浓淡、甜度、配料可由消费者结合自身情况选择;

3、本店会定期推出新品(结合季节变化与热点潮流);

4、消费者可以看到饮品的制作过程，对饮品更加放心;

5、本店具有较为活泼、轻松的店面环境，使进店的消费者心情舒畅;

6、本店使用多钟促销手段，如会员储值卡、储值满额赠送、会员积分兑换制度等等。

7、本店产品较低，利润率较高;

8、学生群体具有很好的口头传播效应;

9、提供微信、支付宝订购、外卖服务。

(二)本店劣势(weaknesses)：

1、店面空间有限，不能容纳足够多的消费者;

2、本店的产品、促销手段门槛低，易被模仿;

3、房租成本高。

(三)机会(opportunities)：

1、东校区内奶茶店数目极少，且缺乏产品个性化、促销手段多样化的奶茶店;

2、本店位于连接东区与本部的主干道旁，毗邻食堂与教超，在学生宿舍与公共浴室之间，人流量大;

3、大一新生即将入学，本店对其吸引力更大;

4、当下的大学生是奶茶等饮品的主要消费群体。

(四)威胁(threats)：

1、紧靠一家奶茶店，且该奶茶店具有较长的开店历史，一直独霸东校区奶茶市场，在学生中的影响力较大;

2、越来越被重视的“健康理念”与众女生的减肥目标，对奶茶等饮品的销售产生不利影响。

三、顾客心理分析及让顾客满意和忠诚的措施

(一)心理分析

新开的奶茶店，对奶茶本来就有兴趣的学生，有较大可能会来尝鲜，如果对产品和服务感到满意，他们会再来光顾，成为“回头客”;而对奶茶兴趣有限的学生，如果没有一定的销售热点、优惠措施，他们来消费的可能性相对较小。

(二)相关措施

1、提供个性化服务，给消费者更多的选择权;

2、开业初期可提供较大优惠，以吸引学生(尤其是新生)前来消费，例如全场

5.8折、买一赠一，同时保证产品的口味、质量与工作人员的服务质量，提高顾客的满意度与忠诚度，吸引他们再次消费，提高本店在学生(尤其是新生)中的影响力;

3、为顾客免费办理会员卡，会员卡可以充值，冲100元送10元，且凭卡在本店消费可享受九折优惠;

4、实行会员积分制，一员积一分，积满500分可抵5元现金使用;

5、周期性推出新品与会员半价商品。

四、市场细分、目标市场

(一)市场细分

校内的市场主要是以学生需求为主，学生需求又分为生理需求与心理需求。生理需求包括：

1、口渴时对饮品的需求，例如从澡堂出来的学生、上过体育课的学生;

2、天气寒冷时对热饮的需求，天气炎热时对冷饮的需求。

心理需求包括：

1、新品与优惠活动的吸引;

2、交际的需要。

(二)目标市场

因为不同需求对本店的产品销售的影响较小，因此不进行特定目标市场的划分，但需结合季节等客观因素，如夏季将销售重心放于冷饮，冬季将销售重心放于热饮。

五、定位战略与品牌战略

在校大学生数量众多，其对奶茶等饮品口味的喜好也各不相同。因此本店的品牌定位是“私人订制”，即个性化，消费者可以完全根据其个人喜好选择饮品，甜度、配料、温度等因素完全由个人选择，订制个人专属饮品。

六、产品策略

产品质量：保证店面的安全与卫生，建立完善的质量保证体系;

产品外观：在保证产品质量的前提下，美化产品外观;

产品品牌：以“私人订制”为品牌定位，在产品的包装、门店装修、传单等处进行宣传;

产品包装：选择安全、卫生、环保、美观、舒适的包装，且在包装上注明本店“莱伊呗”的店名与“私人订制”这一品牌定位;

产品开发：结合季节、潮流热点等因素，定期推出新品。

七、价格策略

因为东校区内只有一家竞争对手，所以采取以竞争为导向的定价策略。

本店饮品的价格与另一家奶茶店的同类饮品的价格保持一致，但是推行会员卡制度，为在本店任意消费的顾客免费办理会员卡，会员卡可充值，冲100元送10元，且凭卡在本店消费可享受九折优惠;同时实行会员积分制，一员积一分，积满500分可抵5元现金使用;凭会员卡购买新品可享受八五折优惠;定期推出凭会员卡享受五折的饮品。

八、分销策略

消费者不仅可以到店购买消费，还可以通过支付宝与微信订购外卖。不足3杯的外卖，每一杯收取1元配送费;购满3杯的外卖，免费配送。

九、营销计划的实施

1、聘请愿意兼职的同学，在开张的前三天，在奶茶店门口进行宣传。届时，我们将准备好的本店招牌饮品倒入小纸杯中，给来往的人群免费品尝;

2、在食堂门口、教超门口，发放宣传单，凭传单到店消费可享受两元优惠;

3、在开张的前三天，本店全部饮品打5.8折，在此基础上，买三送一。附：

销售量：每天至少30杯，每月至少1000杯。

利润：单件产品成本(食材、包装)控制在1.5元以内，价格控制在7元以上，单位产品平均利润控制在8元以上。

市场占有率：50%以上。

满满一大杯牛奶篇8

班主任王老师看我们都得了这么低的分数，料定了这绝对不是我们的能力问题，很有可能是因为心态没调整好，而造成的考试发挥失常，而心态如果不调整好，很有可能会导致了恶性循环：考试一次不如一次。于是他绞尽脑汁，想方设法要改变我们这种恶性心态。

在一次实验课上，王老师讲了半节课，然后把一瓶早已准备好了的牛奶放在了水槽边。

我们都不明白这牛奶和所学的课程有什么关系，于是好奇地等待着。只见老师故意狠抽了一下瓶子，把那瓶牛奶打翻在水槽中，我们议论纷纷，有的为牛奶的流失而惋惜，有的为瓶子的破碎而懊丧，有的甚至抱怨老师浪费东西，有的在猜测老师的意图。但老师却大声说道：“停，不要为打翻的牛奶而沮丧。”接着，他看着眼光中充满疑惑的我们，对我们说：“杯子已经成了碎片，牛奶已经流光，我们能去把杯子粘好再把消完的牛奶重新去把杯子粘好消完，我们能去把杯子粘好，再把流光的牛奶重新倒回杯子里吗？当然不能，失去的东西就不会再回来了，那么，我们可以做些什么呢？”他顿了一下，继续说：“我们现在可以做的惟一的也是最必要的事，就是把它忘记，注意下一件事，努力克制自己沮丧的情绪，争取把下一件事做好！”王老师讲完了，教室里响起了雷鸣般的掌声。王老师摆了摆手，对我们说；“让我们忘记这瓶打翻的牛奶继续上课吧！”……

二模完了以后，我们笑逐颜开，一半同学恢复了原来的水平，另一半则高于原来的分数。恢复了斗志的幼鹰勇敢地向越压越低的乌云冲去。

满满一大杯牛奶篇9

心灵深处有着令人抹不去的记忆，在记忆的海洋里，激荡着无数的浪花，它们柔情而又轻飘，令我回味。

那天上午没有学好习。在第二节的语文课上，我难受的表情似乎被老师察觉了，或者以为我没认真听讲……一节课，老师给了我三个眼神,那似严厉又温和的眼神令我坐立不安，我的身体颤抖着，心也怦怦地跳着。但当我一次次把思绪带出课堂后，老师似乎发觉我生了病。终于下课铃声在我的呼盼下响起来了，我把衣服往头上一披，趴在桌子上想休息，忽觉肩膀被谁轻拍了一下，抬头一看，原来是语文老师。她叫我跟她去办公室，我刚刚平静下来的心又一次收缩起来。

来到办公室老师让我坐下，我刚拉过一个板凳坐下，她给我递来了一杯牛奶，我看着热乎乎的牛奶，实在不好意思去接。但老师一声声的“给你”，让我不知所措，莽莽撞撞稀里糊涂我接过牛奶，浓浓的牛奶在杯中飘荡，我的眼中忽然充满了泪水，一股暖流涌上心头。

记忆飘飘，如今大半年而过，在我心中那杯飘荡浓浓的牛奶是那么温情。在一次次的睡梦中，我都做着同样的梦。梦中一位温情的老师向我递来了一杯温热的牛奶。

指导教师：李敏

满满一大杯牛奶篇10

这天傍晚，他奔走了一整天，又累又渴又饿，可身上只剩下一毛钱。他决定向下一户人家讨一口饭吃。

可是，当一位天使似的姑娘打开大门时，他却有点不知所措了。他不好意思张口要饭吃，只求姑娘给他一口水喝。

姑娘看出他的疲惫和饥饿，微笑着给了他满满一大杯牛奶。

男孩饥不择食地喝完牛奶，嗫懦地说：“我应该付您多少钱？”

姑娘仍旧微笑着对他说：“您不用付钱。妈妈经常教导我们：施以爱心，不图回报。”

泪水涌上男孩的眼眶，他轻轻地说：“那么，就请您接受我由衷的感谢吧”

其实，男孩本来是打算退学的，如今，他仿佛看到上帝在朝他点头微笑，他觉得浑身有劲，男子汉的豪气又迸发出来了。

若干年之后，有一位来自小城镇的姑娘得了一种罕见的重病。当地的医生束手无策，只好把她送到大城市去，请专家们会诊治疗。

一位有名的医生参加了会诊。当他看到病历上记载的家庭地址时，他马上直奔病房。来到病床前，他一眼就认出了：这位病人就是当年送过满满一大杯牛奶给他喝的天使。他回到办公室，决心竭尽所能，回报这位“施以爱心，不图回报”的姑娘。