知己知彼百战不殆十篇

知己知彼百战不殆篇1

在市场竞争日益激烈、新产品层出不穷的今天，要开发一个新品并能迅速在市场上推广其难度是可想而知的。

企业在新产品入市前需要对相关产品的市场做整体分析，了解竞争对手的市场状况，了解消费者的消费状况，给新产品找准市场切入点，实现企业预期目标。

笔者通过某润喉糖的新产品上市的过程，对新品上市前企业找准市场定位和产品定位有了一个新的认识，在此与大家共享。

一、对润喉产品市场的调研与分析

润喉药品类市场总体规模为20亿；增长率为10%～20%,是一个成长性较好的品类。

润喉糖市场的总容量预估为10亿元左右（指滋润类、薄荷类糖，不含口香糖），略低于咽喉药市场容量。润喉糖的市场增长率高于咽喉类药品，预计为25%左右，是值得中长期、有计划介入的市场。

二、对润喉产品的功能及消费者关注的因素调研与分析

润喉市场的药品其功能主要用于缓解因用嗓过多、感冒或烟酒过度而引起的喉部不适，多只在喉部不适时食用；这些产品主要在药店销售，由于是药品，所以消费者对缓解喉部不适的效果更为关注，而对价格等其它因素的敏感度相对较低。

润喉糖则以清除口腔异味、令喉部清凉舒爽，提神醒脑为产品卖点，其特点是既可独自享用，也可与人分享，属放松休闲类，可随时食用，这些产品主要在超市销售，由于属休闲食品，消费者对产品包装、口味、外形等要求较高，且有较高的价格敏感性。

三、对润喉产品的竞品状况做调研与分析

润喉市场的药品主要竞争对手：金嗓子喉宝、西瓜霜含片、草珊瑚含片、华素片、黄氏响声丸、健民咽喉片、咽利爽滴丸、咽炎片、养阴口香液等。

金嗓子喉宝在市场上遥遥领先，年销售收入6亿元，占据市场份额30%；其渠道渗透力所形成的竞争优势不可低估。西瓜霜含片及喷剂年销售收入2亿元，占据市场份额10%；江中草珊瑚含片年销售收入1.5亿元，占据市场份额7.5%；华素片、黄氏响声丸、健民咽喉片、咽利爽滴丸、咽炎片、养阴口香液等产品年销售收入在6000万到1亿元之间，咽喉药品市场格局已经形成。

以上产品上市的时间大部分较早，渠道建设完善，品牌知名度高，且各企业在每一年度均有持续的广告投入和较高的市场费用支持。产品本身差异不明显，消费者需求基本满足。总体上看，市场机会是存在的，但竞争难度大，需要智慧和实力的较量。

润喉糖主要竞争对手：箭牌、曼妥思、荷氏、清嘴等，品牌具有较高的知名度，除上述品牌外，好利安、宝路、凉可润等润喉品牌也为消费者所熟知。

由于润喉糖的品牌不断增加，其品种、包装等也会经常变换，因而消费者在选择时有较强的不确定性，品牌忠实度不很高。广告对消费者选择润喉产品、特别是润喉糖影响较大的因素，甚至可能成为他们更换品牌（润喉糖）的主要原因。作为一种休闲食品，风格轻松随意、能带来清凉感受的广告因为与产品特点较为一致而得到了消费者的普遍认可和欢迎。传递给消费者的风格是轻松、清凉。润喉糖市场因品牌忠诚度不很高，易受广告影响转换新品，故我们有较大市场介入机会。

鉴于以上的产品调研和分析，企业找到了符合自身产品特点的市场切入点，给予了产品清晰的定位即：本产品以清咽利嗓为主体功能，降解烟毒、清新口气为特殊利益的功能食品。可满足的利益介于润喉糖和润喉药之间。产品不仅具有润喉糖清新口气、提神醒脑的作用，更可以迅速解除上感、烟酒过度、用嗓过度、上火、咽炎等原因引起的咽喉干、痒、疼、紧、涩、异物感、咳、痰、嘶哑、口臭等症状，起到解毒润肺、消肿止痛、祛痰止咳的作用，保护嗓子健康，可有效降低吸烟对呼吸系统的危害，尤其适合吸烟者长期使用。与药相比，它消除症状起效速度更快、持续时间更长、口味更佳，可长期含服无不良反应。

知己知彼百战不殆篇2

1、全面了解考试及自身现状，做到知彼知己，才能成功。

2、《孙子·谋攻》：“知己知彼，百战不殆。”

3、知彼知己的原意是如果对敌我双方的情况都能了解透彻，打起仗来就可以立于不败之地。泛指对双方情况都很了解。

4、平时要养成健康的心理，不要贪图私利，不要爱慕虚荣，要知彼知己。

5、姜先生之失在于学术信息不灵，不知《宋诗选注》有诸多版本，也不知老同学“钱文改公”的脾气，以致批评时不能知彼知己。

6、知彼知己，胜乃不殆；知天知地，胜乃不穷。

7、对付敌人，一定要知彼知己，才能百战百胜。

8、鬼谷子重视言语所产生的力量，其运用在外交的伐交谋略就是建立在知彼知己的情报。

9、“知彼知己，百战不殆”，指出要想获得胜利必须了解敌我双方情况。

10、兵家之战，胜在学会审时度势，把握大局，再知彼知己，度德量力。

11、假如你想成为生意人，知彼知己，防范生意风险，财务分析不可少。

12、所谓知彼知己，百战不殆。了解了考研英语的试题特点，考试要求以及基本的应对方法，从而提高写作的遣词造句水平。

13、你经过一系列的训练，能从出题人的思路把握选择项的时候，你就是真正的知彼知己，从而就很容易的达到百战不殆了。

14、知彼知己当在新的领域求职时，可以通过网站或是与业内人士开诚布公的谈话了解入门级和更高一级职位的工资水平。

15、知彼知己有的放矢——关于《中国酒》杂志开展全国市场酒产品品牌调查的说。

16、加强情报工作，做到知彼知己。

17、社会治安稳定的一个主要原因就是知彼知己，大家住在一起，你知我，我晓你，要是来了一个第三者，我们马上就会发现。

18、另外，通过比较，还可以使我们更清楚地了解欧盟反倾销法，从而使我们在应诉欧盟反倾销调查时能做到知彼知己。

19、出现这些情况是学生学习缺乏明确学习的动机呢，还是因他们的学习习惯不好而造成的呢？俗话说，知彼知己方能百战不殆。

知己知彼百战不殆篇3

1、全面了解考试及自身现状，做到知彼知己，才能成功。

2、《孙子·谋攻》：“知己知彼，百战不殆。”

3、知彼知己的原意是如果对敌我双方的情况都能了解透彻，打起仗来就可以立于不败之地。泛指对双方情况都很了解。

4、平时要养成健康的心理，不要贪图私利，不要爱慕虚荣，要知彼知己。

5、姜先生之失在于学术信息不灵，不知《宋诗选注》有诸多版本，也不知老同学“钱文改公”的脾气，以致批评时不能知彼知己。

6、知彼知己，胜乃不殆；知天知地，胜乃不穷。

7、对付敌人，一定要知彼知己，才能百战百胜。

8、鬼谷子重视言语所产生的力量，其运用在外交的伐交谋略就是建立在知彼知己的情报。

9、“知彼知己，百战不殆”，指出要想获得胜利必须了解敌我双方情况。

10、兵家之战，胜在学会审时度势，把握大局，再知彼知己，度德量力。

11、假如你想成为生意人，知彼知己，防范生意风险，财务分析不可少。

12、所谓知彼知己，百战不殆。了解了考研英语的试题特点，考试要求以及基本的应对方法，从而提高写作的遣词造句水平。

13、你经过一系列的训练，能从出题人的思路把握选择项的时候，你就是真正的知彼知己，从而就很容易的达到百战不殆了。

14、知彼知己当在新的领域求职时，可以通过网站或是与业内人士开诚布公的谈话了解入门级和更高一级职位的工资水平。

15、知彼知己有的放矢——关于《中国酒》杂志开展全国市场酒产品品牌调查的说。

16、加强情报工作，做到知彼知己。

17、社会治安稳定的一个主要原因就是知彼知己，大家住在一起，你知我，我晓你，要是来了一个第三者，我们马上就会发现。

18、另外，通过比较，还可以使我们更清楚地了解欧盟反倾销法，从而使我们在应诉欧盟反倾销调查时能做到知彼知己。

19、出现这些情况是学生学习缺乏明确学习的动机呢，还是因他们的学习习惯不好而造成的呢？俗话说，知彼知己方能百战不殆。

知己知彼百战不殆篇4

1、谈判是很奥妙的艺术，最重要的是知己知彼。否则你就会丢尽颜面，一败涂地。

2、专家建议那些掌管一方国计民生的父母官，凡事要量力而行，知己知彼，方能百战不殆。

3、文章比较并分析了两岸仲裁法律制度的异同，以求在知己知彼的基础上，推动两岸仲裁合作的发展。

4、说实在的，“知己知彼”很可能是《孙子兵法》中最脍炙人口的一句话，也最常被引用。

5、建议制卡和会员卡制作企业“知己知彼、诚实守信”。

6、知己知彼方可百战不殆，要更好地防治木马，首先要深入瞭解木马程式的工作原理和使用方法。

7、职业规划的第二个环节是评估职业机会，加上第一个环节就是做到知己知彼的程度。

8、了解对手的特点、长处，在比赛时就会有所侧重——所谓知己知彼、百战不殆者也。

9、候选人中谁能做到知己知彼，谁就抢占了赢得竞选的先机。

10、知己知彼，百战不殆。

11、谈判者应当做到知己知彼，()从而在谈判中不为对方所任意操纵。

12、邓布利多决定传授给哈利，他所知道的有关伏地魔的所有事情，谓之知己知彼。

13、投资房产，想靠收租金“一劳永逸”地过上幸福生活，光有钱和胆子还不够，必须还要做到知己知彼。

14、在战争中，我们只有做到了知己知彼，才能战无不胜！

15、中国加入GPA谈判中政府采购实体的确定应注意研究其他成员实体清单，做到知己知彼。

16、只要发挥出正常的水平，两战全取六分并非奢望，关键是赛前做到知己知彼。

17、只有你懂他的意思了，毕竟是好朋友，知己知彼。

18、高一，高二，高考中的历届难题和常题。让学生达到有的放矢，知己知彼。

19、在各种各样的竞争中，我们要知己知彼，才能做到百战百胜。

20、知己知彼，才能更好的学习，地产人士们在芙蓉姐姐的身上是不是也多少看到了自己的影子？

21、知己知彼，才能不会白买。

知己知彼百战不殆篇5

【读音】：zhībǐzhījǐ

【正音】：己；不能读成“yǐ”。

【辨形】：己；不能写成“已”。

【知彼知己的意思】：对敌我双方的情况都了解透彻。

【出处】：《孙子·谋攻》：“知己知彼，百战不殆。”

【近义词】：胸中有数

【用法】：联合式；作谓语、宾语、定语；含褒义

【知彼知己造句】

1、对于这场商战，我们只有知彼知己，才能胜利。

2、我对小明的象棋水平是了解的，所以我总能战胜他，所谓知彼知己大概就是这个意思吧。

3、两军交战只有知彼知己才是最后的赢家。

4、在各种各样的竞争中，我们要知己知彼，才能做到百战百胜。

5、商场如战场，只有知己知彼，才可能赢得对手，获得生存！

6、我们打战时要知己知彼，才能做到百战百胜。

7、只有你懂他的意思了，毕竟是好朋友，知己知彼。

8、最怕对手知彼知己，最怕轻敌了如指掌。

9、若是做不到知彼知己，至少也要多了解对方。

10、他们知彼知己，终于赢得了最后的胜利。

11、对于学习要是能做到知彼知己，相信好成绩很容易取得。

知己知彼百战不殆篇6

俗话说，知己知彼，方能百战不殆。

毛泽东曾经说过这样一句话：不打无准备之仗。只有事先做好充足的准备，才能够取得胜利。

对于从事销售的人来说，同样不能打“无准备之仗”，只有做到“知己知彼”，方能“百战不殆”，取得很好的业绩。

那什么才是“知己知彼”呢？“知己”者，就是对自己的产品要有一个透彻的了解，要能够回答客户对我们的询问，使客户通过我们能够对我们的产品有一个大致的了解。

如果一名销售人员对自己的产品都不了解，那怎么能够打动客户呢？

有一次，我和夫人在一家商场里见到一个好像肥皂一样的东西，上面还有用毛线编织的十二生肖造型，非常可爱，顿时勾起了夫人的浓厚兴趣。她问那位营业员，这个东西是做什么用的？那位营业员迟疑了一下，回答说是洗手用的，话里似乎还责怪我夫人怎么连香皂洗手这个简单的道理都不懂。

这时，旁边的一位小姐纠正了这位营业员的话，说这并不是香皂，不是用来洗手的，而是一种吊在浴室里或挂在其他地方，利用水蒸气让它慢慢蒸发，从而起到净化空气的效果。

一席话，使我夫人很“郁闷”，本来对这个东西很感兴趣，结果碰到一位不懂装懂的营业员，一下子失去了兴趣，转身就走了。后来在另一家商场买了好几包。

这位营业员由于对自己经销的商品没有足够的了解，所以失去了一次很好的销售机会。

一名销售人员首先要了解自己的商品知识，熟悉商品的性能。商品的知识包括商品的起源、商品的制造工艺、商品的制造方法、商品的保养方法，以及与市场上同类商品相比的优势和不足等。

只有充分了解了自己的商品，才能够对客户解释清楚。而且对自己的商品越了解，就越容易给你带来其他任何方法都无法比拟的、坚定不移的自信。给你带来新的销售力，使你的销售提升到一个新的高度。

还要注意的一点是，了解商品知识，不仅要从自己的角度来了解，更要从客户的角度来了解，要让客户了解自己的产品能够给客户自己带来什么好处。如果不从客户的角度来介绍商品，虽然你说得头头是道，但在客户听来却没有什么意义。为什么？因为他没有需求。

要从客户的角度了解商品，这就是我们要说的“知彼”。“知彼”者，就是要对客户的需求、客户的基本情况有一个大概的了解，能够做到“有的放矢”，只有这样才能够打动客户的心，并最终取得成功。

知己知彼百战不殆篇7

2.心不在焉，虽学无成。——张载

3.差以毫厘，谬以千里。——《汉书》

4.投我以桃，报之以李。——《诗经·大雅·抑》

5.靡不有初，鲜克有终。——《诗经·大雅·荡》

6.与朋友交，言而有信。——《论语·学而》

7.至长反短，至短反长。——《吕氏春秋》

8.智者千虑，必有一失。——晏子春秋

9.失之东隅，收之桑榆。——《后汉书》

10.十年树木，百年树人。——《管子·权修》

11.有则改之，无则加勉。——《论语》

12.十年树木，百年树人。——《管子·权修》

13.生于优患，死于安乐。——《孟子·告于下》

14.辅车相依，唇亡齿寒。——《左传·僖公五年》

15.天下兴亡，匹夫有责。——顾炎武

16.物以类聚，人以群分。——《易经》

17.星星之火，可以燎原。——《尚书》

18.言者无罪，闻者足戒。——《毛诗序》

19.知己知彼，百战不殆。——《孙子兵法》

20.知无不言，言无不尽。——苏洵

21.桃李不言，下自成蹊。——《史记》

22.心不在焉，虽学无成。——张载

23.如切如磋，如琢如磨。——《诗经·卫风·湛奥》

24.言者无罪，闻者足戒。——《诗经·大序》

25.它山之石，可以攻玉。——《诗经·小雅·鹤鸣》

26.千里之行，始于足下。——《老子·六十四章》

27.物以类聚，人以群分。——《易经》

28.己所不欲，勿施于人。——《论语·颜渊》

29.学而不厌，诲人不倦。——《论语·述两》

30.锲而不舍，金石可镂。——荀子《劝学》

31.从善如登，从恶如崩。——《国语》

32.当断不断，反受其乱。——《汉书》

33.读书百遍，其义自见。——陈寿

34.敏而好学，不耻下问。——孔子

35.心不在焉，虽学无成。——张载

36.天网恢恢，疏而不漏。——《老子·七十三章》

37.敏而好学，不耻下问。——孔子

38.木秀于林，风必摧之。——《旧唐书》

39.皮之不存，毛将焉附？——《左传》

40.绳锯木断，水滴石穿。——宋·罗大京

41.盛名之下，其实难副。——《后汉书》

42.它山之石，可以攻玉。——《诗经·小雅》

43.失之东隅，收之桑榆。——范晔《后汉书·冯异传》

44.精诚所至，金石为开。——范晔《后汉书·广陵思王荆传》

45.盛名之下，其实难副。——南朝宋·范晔《后汉书·黄琼传》

46.不人虎穴，焉得虎子。——范晔《后汉书·班超传》

47.近朱者赤，近墨者黑。——晋·傅玄《太子不少傅箴》

48.机不可失，失不再来。——《新五代史·晋书》

49.不塞不流，不止不行。——唐·韩愈《原道》

50.亡羊补牢，犹未迟也。——《战国策·楚策》

51.知己知彼，百战不殆。——《孙子兵法·谋攻》

52.知人者智，自知者明。——《老子》

53.学而不厌，诲人不倦。——孔子

知己知彼百战不殆篇8

is a widely known diagnostic tool. SWOT analysis refers to

understanding the strength and weakness of the competitors

relative to oneself, and realising the opportunities and

threats that the environment may impact on one's business.

Interestingly, SWOT analysis was already advocated by Sun

Tzu more than 2,000 years ago when he said :

"Know your enemy, know yourself, and your victory will not

be threatened.

   Know the weather, know the terrain, and your victory will

be complete.

In fact, "know your enemy, know yourself" is probably the

most well-known phrase in Sun Tzu's Art of War. It is also

the most cited phrase. Even Mao Tse-tung was known to say,

" Know your enemy, know yourself; hundred battles, hundred

won". Similarly, many Japanese samurai warriors in the past

had quoted aspects of this particular famous phrase by Sun

Tzu. In my lectures to executives around the world, I have

often used this phrase to argue that what we now commonly

called SWOT analysis is not a modern "invention" from the

Western world. Rather, it originated in China more than

2,000 years ago. It is a pity that the Chinese have not

been able to exploit the wisdom that underlies this saying

by Sun Tzu. Let me explain.

"Know your enemy, know yourself" is tantamount to knowing

one's strengths and weaknesses relative to those whom we are

fighting against (e.g. the competitors, in the case of

business). Similarly, "Know the weather, know the terrain"

is tantamount to knowing the opportunities and threats posed

by the environment. They are the external or uncontrollable

factors. Interestingly, in business we also have such

external factors that affect the way we do things. For

example, we often talk about the business climate (the

weather) and the physical or infrastructural factors (the

terrain), and how they can impact on the conduct of

business. Thus, while it is very apparent that while the

infrastructural factors are in Asia's favour right now (two

new world class international airports have just been opened

in Malaysia and Hongkong), the business climate has been

dampened by the financial crisis that began in July 1997.

Ironically, many of these external factors are beyond the

control of any single country.

Besides understanding the direct application to SWOT

analysis, what is interesting to note is that Sun Tzu

apparently placed more emphasis on understanding the enemy

and oneself first. This is not only evident in the

quotation cited earlier, but is also supported by another of

Sun Tzu's saying:

"He who has a thorough knowledge of the enemy and himself

is bound to win in all battles.

He who knows himself but not the enemy has only an even

chance of winning.

He who knows not the enemy and himself is bound to perish

in all battles."

The need to place greater emphasis on understanding the

enemy and oneself may not be very apparent to many readers.

However, on closer reflection and analysis, there is

profound logic in Sun Tzu's arguments. In war, and business

is no different, the probability of winning or losing

depends a lot on whom you are fighting against. You may be

very strong, but if your competitor is much stronger than

you, you become weaker by comparison. The chances of

winning are then greatly diminished. In other words,

absolute strengths alone do not determine the outcome of a

competition. Rather, winning or losing is based more on

relative strengths. What is important to recognise is that

your strengths or your weaknesses do not change overnight.

In other words, they remain relatively constant or static.

In contrast, in any competitive situation, whether you are

weaker or stronger will be determined by your competitors

(or enemies in the case of war). If your competitors are

weaker today, you are stronger. However, you will become

weaker in the face of a stronger competitor! In essence,

competitive forces are dynamic and changing all the time.

By focusing on the competitive forces, you will be "forced"

to be more responsive, adaptive and flexible. In the

process, the management of change and learning how to

overcome changes will become an intrinsic part of your

behaviour and strategy development. This is what generals

in war and senior executives are trained to do!

Unfortunately, in actual operations or competitive

situations, many generals and senior executives fall short

of their training!

There are other reasons to focus on the competitors first

rather than oneself. Through detailed analysis of the

competitors, it is possible to win even if you are weak!

This can be done by avoiding the strengths of the

competitors. In fact, this was exactly what the Japanese

manufacturers did in the 1950s and 1960s.

(Part one of two)

孙子的SWOT分析

在现代的战略管理和规划中，SWOT分析是一个众所周知的诊断工

具。SWOT指的是摸清对手相对于自己的强处(Strengths)和弱点

(Weakness)，并掌握企业在这样的环境下，有什么机会

(Opportunities)和威胁(Threats)。有趣的是，早在2000多年以前，

孙子就主张要做SWOT分析了。他说：

知彼知已，胜乃不殆；

知天知地，胜乃不穷。

说实在的，“知己知彼”很可能是《孙子兵法》中最脍炙人口的

一句话，也最常被引用。连毛泽东都说过要“知己知彼，百战百胜”

。过去日本有很多武士，也特别喜欢引用孙子的这个讲法。

我到全世界各地跟执行人员讲课，则多次用它来辩论，说一般所

讲的SWOT分析法，并不是西方世界的现代“发明”，而是源自2000多

年以前的中国。唯一可惜的，是中国人并没有充分运用孙子这句话的

智慧。让我来解释。

“知彼知已”等于是了解本身相对于敌人的强处和弱点（在商业

环境中，敌人就是竞争对手）。同样的，“知天知地”等于是了解环

境所设下的机会和威胁。它们是外在，无法控制的因素。

很有意思的是在商业领域里，也处处存在着这些影响我们行事的

外在因素。例如，我们便常把企业气候（天）和实质或基础因素（地

）挂在嘴上，说它们怎样左右我们的商业行为。

因此我们可以说：亚洲的基础因素目前明显是有利（马来西亚和

香港两个新的世界级国际机场刚刚启用）的，但1997年7月金融危机

爆发以来，企业气候却相当低沉。很反讽的是目前很多的外在因素，

都不是任何一个国家所能控制的。

我们不仅要懂得SWOT分析法的直接运用，还特别要注意孙子对知

己知彼的重视。这点可从上面的引述中看出来。另外孙子也说过：

知彼知己者，百战不殆；

不知彼而知己，一胜一负；

不知彼，不知己，每战必殆。

很多读者可能不太容易看出了解敌人和自己的重要性。不过深一

层思考和分析后，就会觉得孙子的提法有很周密的逻辑。战争和做生

意没有两样，胜败的机率经常要看你是和谁对上手。你可以很有实力

，但对手如果比你强上好几倍，相对来说你就被比下去了，胜算也就

大大减少。换句话说，决定谁胜出的不只是绝对实力，更多反而是相

对实力。

自己的强处和弱点，不是一夜之间能改变的，这点非认清楚不可

。换句话说，它们相对的稳定、静止。形成强烈对比的，是在任何竞

争环境中，你会更强还是更弱主要要看竞争者（或战场上的敌人）。

今天如果你的竞争者转弱，你就强过了他；一旦遇上的是更强的竞争

者，你就相对处于弱势了。

说到底，对手实力是流动的，经常在变化。把注意力对准它，就

“逼使”你更具有反应能力、更能适应以及更灵活。在这个过程中处

理变革以及学习怎样克服转变，就会成为你行为和策略发展的一部分

本能。将领和高级执行人员就是训练来做这件事的！不幸的是，在实

际的交战和竞争环境中，很多将领显得训练不足！

先关注对手而不是自己，还有很多道理。把对手分析得透彻，就

知己知彼百战不殆篇9

1、如果工作对于人类不是人生强索的代价，而是目的，人类将是多么幸福。——罗丹

2、想升高，有两样东西，那就是必须作鹰，或者作爬行动物。——巴尔扎克

3、生命不等于是呼吸，生命是活动。——卢梭

4、人在逆境里比在顺境里更能坚持不屈。遭厄运时比交好运时更容易保全身心。——雨果

5、笔落惊风雨，诗成泣鬼神。

6、我们唯一不会改正的缺点是软弱。——拉罗什福科

7、勇气通往天堂，怯懦通往地狱。——塞内加

8、深窥自己的心，而后发觉一切的奇迹在你自己。——培根

9、春蚕到死丝方尽，蜡炬成灰泪始干。出淤泥而不染，濯清涟而不妖。

10、那脑袋里的智慧，就像打火石里的火花一样，不去打它是不肯出来的。——莎士比亚

11、水满则溢，月满则亏；自满则败，自矜则愚。

12、我这个人走得很慢，但是我从不后退。——亚伯拉罕·林肯

13、人心齐，泰山移。

14、自己活着，就是为了使别人过得更美好。——雷锋

15、生活真象这杯浓酒，不经三番五次的提炼呵，就不会这样可口！——郭小川

16、生命不可能有两次，但许多人连一次也不善于度过。——吕凯特

17、我们若已接受最坏的，就再没有什么损失。——卡耐基

18、不实心不成事，不虚心不知事。不自是者博闻，不自满者受益。

19、忍耐和坚持虽是痛苦的事情，但却能渐渐地为你带来好处。——奥维德

20、取得成就时坚持不懈，要比遭到失败时顽强不屈更重要。——拉罗什夫科

21、延搁的希望，会使人心烦；希望之实现，会使生命充实。——佚名

22、少壮不努力，老大徒悲伤。——汉乐府古辞《长歌行》

23、人生就是学校。在那里，与其说好的教师是幸福，不如说好的教师是不幸。——海贝尔

24、己所不欲，勿施于人。

25、希望的灯一旦熄灭，生活刹那间变成了一片黑暗。——普列姆昌德

26、人的一生是短的，但如果卑劣地过这一生，就太长了。——莎士比亚

27、天下之事常成于困约，而败于奢靡。——陆游

28、江山代有才人出，各领风骚数百年。

29、存者且偷生，死者长已矣。

30、要使整个人生都过得舒适、愉快，这是不可能的，因为人类必须具备一种能应付逆境的态度。——卢梭

31、勿问成功的秘诀为何，且尽全力做你应该做的事吧。——美华纳

32、卓越的人一大优点是：在不利与艰难的遭遇里百折不饶。——贝多芬

33、临渊羡鱼，不如退而结网；扬汤止沸，不如釜底抽薪。

34、欺山莫欺水，欺人莫欺心。

35、生活于愿望之中而没有希望，是人生最大的悲衰。——但丁

36、树不修，长不直；人不学，没知识。

37、蜂采百花酿甜蜜，人读群书明真理。

38、知彼知己，百战不殆；不知彼而知己，一胜一负；不知彼不知己，每战必殆。——《孙子》

39、常记溪亭日暮，沉醉不知归路。

40、稗子享受着禾苗一样的待遇，结出的却不是谷穗。

41、只有把抱怨环境的心情，化为上进的力量，才是成功的保证。——罗曼·罗兰

42、希望与忧虑是分不开的，从来没有无希望的忧虑，也没有无忧虑的希望。——拉罗什夫科

43、骄傲是断了引线的风筝稍纵即逝。

44、兼听则明，偏信则暗。

45、如烟往事俱忘却，心底无私天地宽。——陶铸

知己知彼百战不殆篇10

“伐兵攻城”不如“伐谋伐交”

教育子女难在典型的不对称，如果和孩子“开战”，你输了是输，孩子输了你也一样输，所以家长没有赢的希望，只有“和棋”才是双赢。《孙子兵法》里有很多用兵对阵的智慧，对教育孩子也有参考意义。比如孙子曰：“百战百胜，非善之善者也；不战而屈人之兵，善之善者也。故上兵伐谋，其次伐交，其次伐兵，其下攻城。”靠武力靠棍棒打出来的孩子，就等于打仗时经过浴血奋战终于攻下城墙一样，虽然胜利了，但代价也很高。所以家长就算每次都打得孩子服服帖帖，也起不到积极作用。我跟儿子有什么不同意见，一定是用“伐谋伐交”的方式想办法沟通解决。

孩子都喜欢听故事，想教他一个道理，直接讲都不爱听，但讲一个故事然后一起分析道理，孩子有所领悟，也容易记住，会成为他自己思想的一部分，这就是“伐谋”。有些话我说了他不一定听，和他的班主任多沟通，让老师跟他说，就容易听进去，这就是“伐交”。

“知己知彼”方能“百战不殆”

孩子的个性千差万别，成长的经历也各不相同，只有保持和孩子的沟通交流，关注孩子的点滴变化，才能把握好每个阶段的沟通策略，这正是《孙子兵法》里最关键的“知己知彼，百战不殆”的道理。

我有对朋友夫妇，离家闯天下，把两岁的儿子留给爷爷奶奶。三年后他们事业有成，把孩子接了过来，结果发现孩子已经完全不是他们记忆中的样子，不听话又不讲理，逼急了狠打他，打完了一家三口一起哭。得知这个情况，我问朋友最失望的是什么，他说儿子笨，很简单的算术加法就是教不会，我说就从这里开始。我儿子和他儿子年龄相仿，我让我儿子教他孩子，结果一教就会，学得非常快。朋友又说孩子胆子小，带他进儿童充气玩具城，害怕得哪里都不敢去，我说我们再去一次，但大人一个都不进去，就让两个孩子自己进去玩，结果他儿子却特别勇敢，玩得很开心。

朋友很惊讶，问为什么会出现这种现象。我说你儿子太小，他说不出来，其实是你们丢下他三年没见，他心里有怨气，不知道怎么表达，所以表现为一种特别的抗拒，你们期望他什么他都不配合。只有你们慢慢化解他心里的怨气，他才会恢复正常心态，你们打他反而加重了他的逆反。很多父母觉得孩子小不懂事，其实是不懂孩子的心，孩子的某些行为一定是有内在根源的。

顺势而下，势不可当