初出茅庐范文

导语：如何才能写好一篇初出茅庐，这就需要搜集整理更多的资料和文献，欢迎阅读由公文云整理的十篇范文，供你借鉴。

篇1

中学时，语文课上，老师让一名同学解释“初出茅庐”的意思。那同学属于学困生那一类，抓耳挠腮了半天，最后小声地问老师：“是不是刚刚从厕所里出来的意思?”

350000福建省福州市晋安区新店镇盘石原厝尾34号　孑孓子提供

老叔开讲：

青天白日吓死个人咯。茅庐又不是茅房，茅房才是厕所。看来我要先重点声明了，茅庐指的是草房。“初出茅庐”一词，原来比喻新露头角，现比喻刚离开家庭或学校出来工作，缺乏经验。

让老叔来说说这么个典故：

东汉末年，刘备三顾茅庐请出诸葛亮并拜为军师，而关羽、张飞对诸葛亮很不屑。没过多久，曹操派大将夏侯悖领十万大军攻打新野。刘备慌忙找诸葛亮商议，诸葛亮开始集众点将。

他命令关羽带一千人马埋伏在豫山，放过敌人先头部队，等看到起火信号就出击。命令张飞带一千人马埋伏在山谷里，等起火后，杀向博望城。关平、刘封带五百人马，在博望坡后面分两路等候，敌军一到，立刻放火。并安排赵云当先锋，刘备带一千人马作后援。

关羽心中不爽了，问：“我们都去打仗，那么先生干什么?”诸葛亮的回答简洁明快：“城中坐等。”张飞忍不住回敬道：“我们都去拼命，先生你好逍遥!”诸葛亮很酷地说：“刘备把印剑给了我，违我令者，斩!”关羽张飞都在想，我忍，打完仗再找你算账!结果呢，各将按诸葛亮吩咐行事，直杀得曹兵丢盔弃甲。诸葛亮初次用兵就大获全胜。关羽、张飞等对他佩服得五体投地啊!

谁最合适

一个妇人同丈夫商量：“我想在钢琴上放一座音乐大师的塑像，你看莫扎特、贝多芬、李斯特他们谁最合适?”

丈夫回答：“当然是贝多芬了!”

她高兴地问问：“为什么?”

“因为他是聋人!”

241001安徽省芜湖市镜湖区安徽师范附属小学五(4)班　汤建涛提供

老叔开讲：

大家都看过《月光曲》这个故事吧，里面就讲了这位伟大的德国作曲家――贝多芬。他同时也是维也纳古典乐派代表人物之一，对世界音乐的发展有着举足轻重的作用，被世人尊称为“乐圣”，代表作有钢琴曲：《致爱丽丝》《月光奏鸣曲》《第三交响曲》(英雄)《第五交响曲》(命运)《第六交响曲》(田园)等。

篇2

初出茅庐的历史人物是诸葛亮，出自于罗贯中《三国演义》。诸葛亮，字孔明，号卧龙，政治家、军事家、书法家。诸葛亮的一生都在为匡扶蜀汉政权作战，做到了“鞠躬尽瘁，死而后已。”代表作有《出师表》、《诫子书》等。

在东汉末年，刘备拜诸葛亮为军师后，曹操便派大将夏侯敦率领十万大军来攻打新野。刘备连忙找诸葛亮商议，诸葛亮在借印剑后，派关羽带兵一千人在豫山埋伏，张飞带兵一千人在山谷里埋伏，关平和刘封带兵五百人，兵分两路在博望坡，赵云作先锋，刘备带兵一千人作后援。

在诸葛亮分配完时，关羽问道：“我们去打仗，那先生您做什么呢”诸葛亮说："我就在城中等着"；张飞大笑说道："我们都在拼命，而先生你却如此逍遥!"诸葛亮说："印剑我手里，凡是违背我的抗令的斩!"这时，关羽和张飞才无话可说。最后，将士们按照诸葛亮的吩咐行事，大败曹军。

（来源：文章屋网 ）

篇3

江苏独特的区位优势和劳动力成本优势，奠定了加工贸易在贸易方式中的主导地位。2007年～2011年，虽然江苏加工贸易年出口额占全省出口总额的比重由64.09%下降至55.08%，2012年1月～7月该比重进一步下降至51.58%，但仍然居于江苏出口贸易方式的主导地位。加工贸易的持续快速发展，对江苏经济的发展作出了重要贡献。但由于这种贸易方式“两头在外”，对促进江苏产业结构升级的作用不大。因此，“十一五”期间，江苏省在保持传统加工贸易产品出口优势的同时，应努力承接世界制造业资本转移，积极发展一般贸易和其他贸易。

从出口主体来看，在江苏的出口贸易中外资企业一直占有绝对的主导地位，这一比例不仅远远高于山东、浙江等沿海经济发达地区，而且高于全国第一外贸大省广东。以外资企业为主的出口主体结构，不利于江苏未来出口贸易和经济的可持续发展，原因在于：一是注重自身利益最大化的外资企业，并不太关注江苏经济的发展，相对于内资企业而言，政府对外资企业的政策调整力度较弱；二是容易使以规模小、管理欠规范、经营成本高为特点的内资企业发展受到限制和排斥，国际竞争力难以提升；三是将使江苏的出口贸易在国际局势动荡之时，面临更大的潜在危机，江苏出口稳定增长很可能因国际产业结构出现波动或外商投资收缩而受到影响。

长期以来，欧盟、美国和日本一直是江苏的主要出口市场，对这3个市场的出口占全省出口总额超过了50%。若再加上东盟、中国香港地区和韩国，对这6个市场的出口占江苏总出口额超70%。近年来，在扩大贸易伙伴国和地区方面，江苏取得了一些进展，贸易伙伴国逐年增加，但对新兴市场的开发依然停留在较低的水平上，开发力度不够，无论是出口市场还是进口来源地都相对集中。外贸地理方向的不平衡，导致了同欧盟、美国、中国香港等地贸易顺差的不断扩大，同日本、韩国、中国台湾等地的贸易逆差不断增加。这种贸易格局的持续，必将引发国际贸易市场风险增加、贸易摩擦加剧和外贸环境恶化。

江苏出口贸易稳定增长面临的制约因素

（一）主要出口市场需求低迷。受国际金融危机的拖累，世界经济的复苏举步维艰。各主要经济体发展缓慢，需求不振，世界经济下行压力加大。主要靠私人消费推动的美国经济，尽管出现了短期趋好的复苏势头，但由于高失业率和房地产低迷的双重影响，经济增长前景不容乐观，消费增长很慢。欧洲由于债务危机还未得到妥善解决，欧债拖累实体经济增长，投资和消费需求都受到影响，市场持续低迷。传统市场中的日本，受自然灾害、日元升值等因素的影响，使其长期靠外需拉动的经济遭受重创，2011年出现了30多年未见的贸易逆差。再加上近期“”事件的影响，日本经济增长前景黯淡，需求也将持续低迷。这3个市场的波动已严重影响江苏的出口。截至2012年9月，江苏对美国、欧盟、日本的出口累计同比增幅分别为3.8%、-12.8%和5.3%，而2011年同期的增幅分别是7.9%、10.1%和23.2%。

（二）贸易摩擦频发。作为中国第二外贸大省的江苏省，出口贸易在世界中低端市场上占比较大。金融危机以来，各国从自身利益出发，针对江苏出口产品的贸易救济调查频发。2011年，江苏省遭遇反倾销、反补贴、保障措施等各类贸易摩擦案件94起，同比增加77%，涉案金额28.7亿美元，涉案企业1991家。[4]2012年一季度，全省遭遇各类贸易摩擦30起，涉案金额6.4亿美元，同比分别增长150%和120%，涉案企业894家，其中美欧为主要发起国，共对江苏发起贸易摩擦12起，占涉案总数的40%，涉案金额4.3亿美元，占涉案金额总数的70%。[5]2012年2月10日，美国认定中国输美应用级风塔对美相关产业造成损害，此案涉及江苏企业170多家，涉案金额6400多万美元———约占全国的一半。[6]

（三）出口经营成本上升，出口竞争优势下降。“十二五”时期，江苏省的出口企业将面临多重因素导致的经营成本上升。首先，江苏省不断推进的城镇化、工业化，客观上增加了对能源、土地等资源的需求，加速了这些要素价格改革的进程，从而增强了省内企业对资源环境约束的意识；其次，劳动力供需矛盾随着新一代劳动力就业观和人口结构的变化，将日益突出，劳动力优势将逐步减弱；再次，长期存在的国际市场资源性产品供求矛盾，将使能源资源安全和气候变化等全球性问题更加突出，国内资源能源供给偏紧状况将持续。此外，人民币汇率形成机制的改革，对美元汇率浮动区间的加大，进一步增加了出口企业的成本和经营难度。自2005年重启汇率改革至2011年底，人民币兑美元汇率累计升值31%，其中2011年升值达5.11%。由于江苏企业在国际上很少有定价权，当美元贬值时，很难通过提高出口价格维持原有利润，江苏出口企业原本微薄的利润将进一步摊薄。

促进江苏出口贸易稳定增长的对策

（一）优化、扩大出口主体，提升出口依存度。为了促进江苏经济健康、稳定、持续地发展，应逐步降低江苏外贸对外资企业的依赖度，大力发展包括国有企业、集体企业和民营企业在内的内资外贸企业，做大出口贸易这个“蛋糕”，提高出口依存度。因此，一方面，江苏省政府要根据国务院促外贸稳增长16条意见，在做好出口退税和金融服务、提高贸易便利化水平、改善贸易环境方面加大对现有内资外贸企业的支持力度，帮助其积极开拓市场，提高出口产品国际竞争力；另一方面，对于现有的内资内贸企业，经过摸底普查，对其中有经营外贸意愿的企业，通过给予“特惠制”待遇，由政府部门或职能机构牵线搭桥，由相关高校、行业协会等对这些企业进行必要的培训，为这些内资企业顺利从事外贸业务“扶上马，送一程”。

（二）优化贸易方式，推动加工贸易转型升级。基于江苏的实际，可以预见，加工贸易在未来较长一段时间内仍将是江苏出口贸易的主要方式，因此推动加工贸易转型升级刻不容缓。1.实现加工贸易的五个转变。根据2011年商务部会同发改委等6部门出台的《关于促进加工贸易转型升级的指导意见》，江苏省应当在加工贸易方面实现五个转变。①产品加工由低端向高端转变。目前江苏的加工贸易产品主要为劳动密集型产品，未来应当逐步向技术密集型、资本密集型产品转移；②产业链由短向长转变。即产业链向上下游延伸，从过去的简单加工向深加工配套深化，提高加工贸易国内配套、增值率，实现由单纯的代加工向代设计、代加工一体化和培育自主品牌转换；③经营主体由单一向多元转变。目前江苏的加工贸易主要是由外资企业完成的，内资企业的占比较低，以后应当采取措施提高内资企业尤其是民营企业在加工贸易中的占比；④促进内外资企业共同发展；⑤区域由苏南向苏中、苏北协调发展转变和增量由区外为主向海关特殊监管区内为主转变。2.创新服务，推进加工贸易便利化。一是对不同区域、不同主体的加工贸易，应采取不同的监管措施。二是设立加工贸易转型升级专项资金，重点扶持技术含量高、附加值高、资源消耗少、环境污染轻、产业关联度强的加工贸易企业。三是简化跨关区结转和转内销的手续，便利通关。如张家港保税区推出的海关“专家门诊”在服务区内企业委托区外企业外包加工、区内企业内销货物先放后报的“集中报关”方案等，是推进加工贸易转型升级的一个缩影。四是大力发展电子化监管体系，提高监管效率，建立和完善加工贸易的现代监管制度。

（三）实施市场多元化战略，全力拓展国际市场。一是扩大市场的广度。为了提升江苏的出口贸易依存度，提高出口对江苏经济的贡献度，应当不断扩大市场，逐步做大市场这个“蛋糕”。江苏实施市场多元化战略，要巩固和深度开发港澳地区和西方发达国家等传统出口市场，制定适应各个市场不同特点的开拓策略；要开拓东南亚、非洲、拉美、中东欧等新兴市场；要积极扩大和发展与金砖国家的贸易。通过这样的部署，形成以周边国家为支撑，以亚太市场为重点，发展中国家和发达国家市场合理分布的格局。开拓市场时，视不同情况，采取灵活的做法，进行综合性开拓，如将对外投资、承包工程、劳务合作等形式和出口结合起来，以利扩大出口。此外，还应当用足政策，大力开拓自贸区市场。如充分利用国家（地区）间自贸区“零关税”等优惠政策，抢占已经同中国签订自贸协定的国家和地区的市场份额。二是多方式拓展市场深度。通过加强研发，采用新工艺、新技术，强化质量监控等，提升产品的质量，在市场中树立良好的江苏制造形象；通过在境外开展商标注册、品牌收购等，开展品牌国际推广，并重点提升传统优势产品的品牌价值；结合境外市场特点，出口企业应发挥江苏在纺织、轻工、家电等行业生产优势，对外投资设厂，深度开拓当地和周边市场。

篇4

，在深化保险改革的背景下，农业保险的试验因为缺乏明确的业务定位和足够的政策法规支持，其业务大大萎缩，这场主要由商业保险公司进行的农业保险试验即将走到尽头，迹象表明，农业保险试验的主力人保公司在紧锣密鼓的“股改”筹备中，有可能撤出这块“试验田”，另一家从事农业保险试验并有不俗表现的中华联合财产保险公司（CUPI 1986年成立的时候叫“新疆兵团农牧业保险公司”）虽然由地方性公司变成全国性公司，但并没有在全国推展农业保险的意思。农业保险试验前景不容乐观，但这两家公司从事农业保险试验的成就和功绩是应当肯定的，它留给我国保险业界和学术界诸多宝贵财富，也提出了一系列需要和探讨的。我们需要在21年试验的基础上，认真和思考，探讨新的符合国情的农业保险发展的道路。

80年代以来我国进行农业保险实验的成就

1.农业保险试验范围遍及全国，先后试验和开发了60多个保险险种。

PICC的农业保险实验是在全国除西藏以外的所有省、市、自治区展开的，只是各地试验的规模不大。在缺乏损失经验和经营技术的困难条件下，PICC根据全国不同地区的农业生产条件和农业风险环境先后开发和试验过60多个农业保险险种，涉及各地的主要农作物小麦、水稻、玉米、棉花、烤烟、油菜、花生、瓜果、大棚蔬菜等，主要家畜奶牛、耕牛、生猪、兔，主要家禽鸡、鸭，各种淡水和海水养殖项目鱼、虾等，还试验过一些特种养殖动物的保险，例如梅花鹿、鸵鸟、水獭养殖保险等。这些试验有多重风险保险，有特种风险保险，承保的具体风险事故包括农业的主要灾害旱灾、水涝、台风、冰雹、畜禽的各种疫病和意外事故导致的死亡。

2.农业保险在提供风险保障的同时，向广大农民群众进行了对农业进行现代风险管理的启蒙教育。

农业保险的实验是在我国农业和从传统向现代转变的这个重要时期进行的，它对支持我国农业的市场化和产业化发展起到了一定的保障作用，也对推广和现代技术成果提供了相当大的支持。不过，实事求是地讲，PICC的农险试验，其保障范围不广、保障水平不高，即使在其发展的鼎盛时期（1992年），农业保险承保面不过占可保面的约5％，其中，承保的粮食作物面积1120万公顷，占其当年播种面积的11％，承保作物233万公顷，占经济作物播种面积的18％，承保森林800万公顷，占森林面积的7％；承保水产养殖2.6万公顷，占水产养殖总面积的14％。就农作物保险和家畜家禽保险来说，其保障水平最高不超过70％，有的低于50％。对那些参加保险并且遭受灾害的农民来说，他们所得到的保险保障是具体的实在的。不过参加保险的农民太少，从总体上来说1992年全年8.7亿元（包括PICC和CUPI的赔款总额）的补偿对全国数百亿上千亿的农业灾害损失来说也许是微不足道的。但是，对刚刚独立面对市场从事市场化和产业化农业经营的农民来说，持续的农业保险试验所进行的补偿，却是对农民进行了最实际的现代农业风险管理的启蒙教育。

3.积累了宝贵经验，培养和锻炼了一批经营农业保险的专业人才。

农业保险的试验对于经营保险历史不长的中国商业保险公司来说，几乎是从零开始的。当时保险公司不仅缺乏农作物的损失经验和完整的气候、地理和各种饲养动物的疫病资料，甚至对于农业保险标的和农业生产的特点都不大了解，直到1987年以前，各地进行农作物和饲养动物保险还是采用全国统一的费率，这种费率的制定甚至不是以损失经验而是以农民交费能力作为重要依据，也没有比较规范的保单。在防灾防损以及防范逆选择和道德风险方面也缺乏经验，据我们1993年在某些地区的调查，道德风险给保险公司带来的损失超过30％。据统计，1995年以前，PICC农业保险试验经营的累积赔付率（基于净保费）高达109.26％，加上管理费（假人按30％计算，实际上没有具体规定或准确的核算资料），累计赔付率是139.26％。但是经过不断的实践、探索和总结，他们因地制宜地开发了适应农业生产发展需要的险种，制定了一系列保单范本，在统一规范保单主要条款内容的前提下，根据各地风险的差异实行了差别费率，并积累了不同地区的损失经验，也逐步建立了一套比较规范的操作程序，有效防止道德风险。

在21年农业保险的实验中，PICC和CUPI都投入了大量的人力，据了解，PICC在20世纪90年代初从事农业保险业务的员工最多的时候有8千多人，占PICC全体业务员工的13％。尽管目前这其中的大部分已经转做其他保险业务，但无论如何这支队伍是从事农业保险的骨干，他们从事农业保险的热情和积累的业务经验是宝贵的财富。

4.进行了组织经营制度的多种尝试。

在农业保险的实验中，保险公司为了寻求符合农业保险特殊性的能使农业保险摆脱亏损困境的组织经营形式和制度。先后在各地进行了多种尝试。政府部门也在一定范围参与了政策性经营，根据笔者所做的调查和概括，出现过或现存的组织经营模式大约有以下几种：

（1）商业保险公司的准商业性经营。

商业性保险公司的准商业性经营是PICC在近20多年农业保险试验过程中采用的主要经营模式，具体来说，就是由PICC的各所属营业机构直接向农户或农业出售农业保险单。农业保险至今也没有正式被命名为政策性保险，它一直是被当作准商业性（或准政策性）业务来对待的。考虑到人保公司整体的经济效益和政府对农业保险这一块有一点政策支持的实际情况，公司对农险实行内部单独核算。政府的支持政策主要是允许这部分业务免交营业税。

（2）地方政府与商业保险公司联合共保进行带有一定营利性的经营。

地方政府与商业保险公司联合进行农业保险试验经营，这是PICC根据直接经营农业保险业务反映出来的问题（主要是道德风险防范、覆盖面扩大、成本控制、理赔难度等），从20世纪80年代后期在政府的支持下就开始探索的新模式。开始是依靠县（市）政府组织展业，保险公司办理具体业务，后来逐步发展为保险公司与地方政府联合共保，实行“政府组织推动，人保公司具体办理，风险共担，利益共享，同舟共济”。例如，湖南省1991年在全省11个县试点，当年联合共保业务收保险费941万元，支付赔款333万元，平均赔付率35％，积累农业保险风险基金420万元。1992年在全省53个县、市推广。这一模式将县以下的种植业险、养殖业险、农村家财险、拖拉机险、乡镇企财险和农村短期人身险捆在一起，实行单独立账、独立核算，责任按五五分担。当年的保费收入减去赔款支出、税金和按规定提取业务管理费用后，结余部分当地政府与人保公司各占50％，由人保公司统一专户储存，留作地方专项保险基金，如发生亏损，也五五分担。

这种模式把地方政府和人保公司和投保农户三方的利益结合在一起，以农村保险业务的结余来弥补农业保险的亏损，使业务一度得到了较大发展。但是，一两年的经营状况并不能说明问题。1993年，湖南遭受大水灾，一些县把两年积累的农业保险基金全赔光，仍无法全部兑现赔款，县政府拿不出资金来承担应付的赔款，只好由县人保公司向省公司拆借。问题显现出来：县政府可以共盈，但无法共亏。这一模式不久夭折。

（3）由地方政府或其部门所进行的政策性经营。

这种模式是由不同的部门和地方政府试验的，有多种外在组织形式。

其一是民政部门选择了若干个县经营过10年的农村救灾保险。试点县的初始资本金是由民政部一次性拨给的，每县50万元。有条件的地方，县财政也给予适当的资助和补贴。所以这实际上是政策性保险。为了应付大灾之后超过一县赔付能力的巨额赔款，每个试点县，也提取15％的保险费收入上缴省民政厅和民政部，以便进一步建立省和中央两级保险基金，从而能形成不尽规范的再保险。农村救灾保险承保的业务范围除农业保险外，还包括农民的房屋和人身。救灾保险比较强调“救灾”，所以保障水平较低，原则上只保障灾民的基本生活和简单再生产。

其二是CUPI所经营的农业保险，尽管该公司是商业性保险公司，但其农业保险业务是政策性的。该公司的初始资本金主要是由财政逐年拨给的6000万元，兵团也逐年补充一部分。到1990年总准备金就积累到8900多万元。作为政府的另一种政策支持，农业保险业务享受免税待遇。CUPI政策性农业保险的另一些特点包括他们对兵团种植的粮、棉、油等主要农作物、牲畜和农业机械实行强制保险（长期全面统保），其他农场上的保险标的允许自愿投保。在内部组织经营中，实行公司与场、团（兵团的独立核算单位）“受益共享，责任共担”的办法，即种植、养殖业保费扣除必要的业务管理费之后，各得50％，出险后各负50％的赔偿责任，以加强生产者的经营管理责任心，同时调动场、团的积极性，解决理赔的困难。

其三是上海市政府委托农委与人保上海分公司合作经营的农业保险。这种模式是从 1991年开始试点的。在试点成功的基础上，市政府成立了单独的机构“上海农业风险基金委员会”（目前名为“上海市推进农业保险委员会”）。政府组织推动，人保公司办理。将原来商业性的农村建房保险划归农业保险范畴，以农村建房保险的节余来补种养两业险。农业保险实行单独立账，独立核算，由地方政府组织推动，实行区域性“统保”（带有行政性的强制色彩）。市、区（县）给予部分险种一定的保费补贴。财政部门对纳入农业保险经营范围的险种（农作物、饲养动物和农民建住房险）免征一切税赋。13年来，上海的农业保险在上海市政府的领导和人保上海分公司的支持下，管理水平不断提高，业务规模不断拓展（例如2002年，水稻的承保面积达到种植面积的84％，生猪承保比重达到50％），有效地分散了农业生产风险，对稳定农村经济、调整农业结构和推广农业新，乃至增加农民收入，发挥了积极的作用，目前积累了农业保险风险基金1.7亿元，可以应付全市一场相当规模的农业自然灾害。上海的农业保险改革是全国近20年农业保险试验中比较成功的范例之一。

其四是PICC新疆分公司创造的单独立账、单独核算，结余留在当地保险公司作为当地的农业保险基金的模式，一种在商业保险公司内部“切块”经营政策性农业保险的形式。这种新模式是从1991年根据人保总公司的要求开始试办就开始策划和操作的。鉴于农业保险的商业性经营的不可行，也鉴于新疆农业保险的空间十分广阔，他们创造出如下制度性的框架：①保险公司的农业保险业务（主要是种植业和养殖业保险，行内叫“两业险”）单独立账，单独核算，并合理划分综合费用；②建立省、地、县（但以县为主）的三级农村专项保险基金，灾害损失的补偿实行超赔分保；③经营两业险的年度结余不作为保险公司的利润留成，而主要留给县上，大部分进入县级风险基金，少部分给地方政府和县支公司用于防灾投入和基础建设；④为防止逆选择，扩大保险覆盖面，依靠县、乡政府实行以县为单位的统保，县政府适当补贴保费；⑤自治区政府不仅从行政上支持农业保险的开展，而且给予部分税赋免征的优惠。新疆的农业保险业务保费规模连续多年超过1亿元，约占PICC系统农险保费收入的四分之一，对新疆维吾尔自治区的棉花生产的稳定发展功不可没，对“少、边、穷”地区的农民脱贫致富发挥了积极的作用。新疆的农业保险改革试验也是比较成功的范例之一。

（4）农村保险相互会社的非营利性经营。

1990年，河南省通过在该省新郑县试点，创建了中国的保险相互会社——农村统筹保险互助会，并很快在全省推广。保险相互会社是一种被保险人自己组织，共同出资，相互保险，不以营利为目的的保险组织。河南的互助会是依靠县、乡、村力量的帮助建立起来的相互保险组织，实行“独立核算，资金留存，以丰补歉，结余留会”的经营原则。经营的险种除农作物和牲畜外，还经营农户家庭财产保险、机动车辆保险、人身保险等险种。考虑到经营技术和人力方面的困难，互助会的业务由县的人保支公司代办。同时将30％的保险责任以成数再保险的方式向人保支公司分保。地方政府对其试验免除营业税、所得税和利润调节税等全部税赋。这种制度形式只坚持了六、七年时间，20世纪90年代后期逐步停办了。

（5）农村保险合作社带有营利性的经营。

合作社是世界各国保险事业的一种重要和有效的形式。尽管我国《保险法》上所列的保险公司形式只有国有独资和股份制保险公司，但保险合作社在我国实际上是存在的。农村保险合作社（实际上是股份合作）是农民集资入股（也有其他单位包括保险公司入股）组织保险资本，经营农村保险业务的保险企业。保险经营的地理范围一般是农民所在的乡、村。业务范围除农业保险外，也经营一些财产和人身保险。就笔者所了解，成立于20世纪90年代初的太原北郊的农业保险合作社是其中之一。该合作社成立时的股本，农民占20万元（每产5元），区财政占20万元，乡镇企业占25万元，人保公司占60万元。合作社实行独立核算，自负盈亏的经营方式，如果当年有结余，社内进行分配，除扩大保险基金外，还拿出一部分作为股息分红。为了分散风险，减小责任，合作社还向当地人保公司寻求再保险，分出30％的保险责任。广东省广州市1989年也曾在郊区的万顷沙镇试办过一个类似的受到政府支持的农村保险合作社。

农业保险试验的困惑与矛盾

21年的试验中，各级政府、商业性保险公司和农民群众，都参与其间，上面介绍的各种组织经营制度，大部分都消失了。PICC保留下来的只有准商业性经营和PICC上海、新疆分公司与当地政府合作的政策性经营。而仅存的经营模式以及试验业务正面临着危机。因为在现行制度框架下，农业保险的试验，遇到了一系列困惑和矛盾。

1.农业保险的高费用、高费率与农民购买力较低的矛盾。

农业生产由于是自然再生产和经济再生产交织、自然灾害的频繁和范围广泛等特点，使得其风险损失率较高，加之农产的分散，展业不便，成本很高，使得农业保险比起其他财产保险（例如家庭财产保险、企业财产保险）价格高得多。各国的经验表明，一切险农作物保险的费率在2—15％之间，比之家庭财产、企业财产的损失率（1％。左右）高出十几倍到几十倍，而农业保险面对的是收入较低的投保人。特别是我国中部和西部地区的主要从事小规模种植业的农户，一般来讲大多缺乏为其农牧业生产项目投保的支付能力，要让他们自愿购买农业保险这种特殊产品几乎是不可能的。当然，收入较低并不是农业保险参与率不高的唯一原因。研究表明，即使农民收入较高的国家，如果按照农作物的损失率厘定保险费率，农民对农业保险的自愿投保积极性也都不高，所以美国、加拿大、日本等农业保险比较发达的国家，政府都给予较多的保费补贴。墨西哥的有关实证研究表明，政府的保险费补贴低于2／3，大多数农民不会自愿投保。

2.农业和农业保险的较低预期收入与发展农业保险的政策目标的矛盾。

在我国比较发达的东部地区或中西部的城市郊区，农户的收入相对较高，但这些地区在自愿投保的条件下，农户也很少有投保的意愿。我们曾经在广东地区做过调查，当地的保险公司出于支持农业和农村发展的目的，积极开发难能为公司赚钱的农业保险险种，地方政府为了振兴当地农业，非常支持农业保险，有的还补贴部分保费。但是由于对于从事大田作物的农产来说，农业的预期收益相对于其从事乡镇企业或外出打工的收入来说，实在是微不足道，一亩水稻就是产500—700公斤水稻，毛收入也不过几百元。部分农民甚至将农田无偿转让给他人种植。而农业保险的补偿水平一般不会超过当地前几年平均产量的70％，连农作物收成本身都没有兴趣，更不可能有投保农业保险的热情了。

3.农业保险利益的外在性与保险双方长远利益的矛盾。

分析表明，农业保险的利益从长远来讲是外在的。因为农业保险能为农业提供风险保障，使其解除后顾之忧，即使在风险较高的地区，农民会因保险而不回避农业风险，从而增加农业产量。日本在战后通过立法（《农业灾害保障法》）强制土地面积超过一定面积的农户参加农业保险，使自然条件较差，农业风险较大的北海道等地区的农民，也种植当时国内极缺的水稻等农作物，加上其他条件，使其用了不到10年时间，就解决了粮食问题。稳定了国内粮食价格。如果用福利经济学进行分析，农产品供给的增加，在其他条件不变的条件下，必然引起价格下跌，使农产品消费者的福利增加，而生产者剩余在一定时期内虽然会因产量的增长而增加，但从长期来看会减少。因此，农民购买保险，保险双方当事人从根本上来说，并不得益。换言之农业保险的最终受益者是农产品消费者。这实际上是在商业性农业经营的制度下，农业保险不能成立的经济学原因。（参见《中国农业保险与农村保障制度研究》p97—98，首都经济贸易大学出版社，2002年12月第一版）。

4.在较大范围分散农业风险的需要与范围试验狭小的矛盾。

保险的数理原理就是概率论中的大数法则，有大量风险单位投保才可能分散风险。农业保险的风险单位比较大，而大多数农业灾害，例如水灾、旱灾，一个风险单位有时包括数县以致几省，要在空间上分散风险，必须在较大地域甚至全国建立这种保险制度。逢甲大学著名保险学教授方明川先生，曾经否定了台湾建立政策性农业保险制度的一个议案，其主要理由就是台湾地域狭小，就一个风险单位，一次台风全岛都会受灾，在这一个风险单位里，承保的农户越多，风险越集中，保险的分散风险的机制完全不能发挥。这也正是我国有的地方仅仅一乡一村或一县进行农业保险试验，赔付率极高的主要原因。

5.在较长时间里分散农业风险的需要与农业保险实验在一个地区不连续的矛盾。

局部地区的农业保险试验由于风险的相对集中造成的高赔付率，使进行试验的商业保险机构不得不在继续亏损经营与放弃试验之间选择后者，从商业性保险公司追求利润的角度，放弃非效益险种无可非议。但农业保险在各地断断续续地进行试验，从另一个角度又违背了风险分散的原理。因为农业风险的周期性，要求农业保险实验必须连续多年进行，以便农业保险风险能在较长一个时期里进行分散，同时完整记录和积累风险损失的经验资料，为正确厘定费率创造条件，美国的农业保险的实验从1939年起持续进行了41年才正式在全国推行，试验期间尽管也因经营亏损严重，几度被国会要求停止试验，但最终的坚持为其整个农业风险管理的化积累了丰富和宝贵的经验。

6.农业保险的政策性质与商业保险公司的经营目标的矛盾。

从世界上不同国家所建立的农业保险制度来看，都是将农业保险作为政府的政策来推行的，尽管这种政策目标有差别。对发达国家来说，农业保险是其福利政策的组成部分，通过农业保险及其进一步发展出来的农户收入保险，来减少农户收入的波动；对发展家来说，则是要通过农业保险，使农业生产在遭受灾害后能迅速恢复再生产，保障农业的持续和稳定增长，为市场提供充足的农产品。我国虽然还没有明确农业保险是政策性保险，但政府支持农业保险的试验的目的主要是后者，同时还要促进产业结构的调整，繁荣农村经济，加快农村城市化的步伐。在农业保险风险高费率高，而农业生产和农业保险的预期收益不高，农户的相对低收入，以及农业保险的投保人较少具有现代风险管理观念的条件下，上述政策目标与商业性保险公司的性质的尖锐冲突就不可避免，农业保险的商业性经营自然是不可能成功的。那么，商业保险公司打算退出农业保险的实验经营也就不难理解。

实践表明，目前对于农业保险的多数险种来说，纯商业化经营的路是走不通的。这是我们花了几十年的时间，才得出的与国际农业保险界同行相同的结论。由于农业的高风险性和农户对农业保险的有效需求低，对于多数的农业保险险种来说（当然，也有少数险种，如农作物雹灾保险、火灾保险以及一些某些商品型较高的设施农业项目的保险等），并不存在着一个完全的农业保险市场。它表现在，一方面，农户的有效需求不足以支持一个商业化的农业保险市场；另一方面，农业保险的低收益、甚至负收益无法维持商业保险公司对农业保险的供给。总之，想仅仅通过商业保险来实现支持和保护农业的政策目标，看来是不可能的。必须另辟蹊径，重塑符合中国国情的农业保险新制度。这种新制度包含的之一，就是政府量人为出，通过对农业保险的某些险种提供一定的经济支持，同时提供支持和行政支持，使农业保险的某些险种成为一个比较完全的市场，将农业保险变成为支持和保护农业的政策工具之一。

建立中国农业政策保险的制度模式选择

就我国的实际情况，下述两种经营模式也许是较好的选择：

1.政府主办，政府组织经营的模式。

这种模式的基本格局就像社会保险，由政府主办，并由政府设立相关机构从事经营。其主要内容是：

第一，成立专业性的隶属于中央政府或其某部门的中国农业保险公司，以该公司为主经营全国农村保险业务，它既可以经营农业（种植和养殖业）保险，也可以经营农村的寿险和其它财产保险，其传统的种植业和养殖业保险的亏损可以通过农村寿险和其他财产保险得到弥补。各省、市、自治区相应建立分支机构，具体业务由县支公司及其人组织办理，并以县为单位，进行独立核算。农业保险公司经营的农作物保险主要是一切险保险和（或）多重风险保险。

除政府的农业保险公司外，也允许商业性保险机构、合作社和相互会社经营农业保险业务，各种经营农业保险业务的组织机构都必须由农业保险监管部门审核批准，各自业务范围应依法规范。

成立专业的中国农业保险公司是一种政府、整个保险业、单个的保险公司和农民四方受益的举措，对政府来说，农业救灾的压力可以减轻，农业生产风险在全国的分散可以保持地方农业和整个经济的稳定；对于保险业来说，农村这块潜力巨大的市场尚未开发，由专业的农业保险公司在政策的扶持下着力开拓农村市场，对保险业的持续发展十分有利；其它的商业性保险公司可以选择进入农村市场，与农业保险公司合作或竞争，也可以选择暂时不进入农村市场，等农业保险公司在农村“垦荒”完毕的一个恰当时机，以较小的成本进入农村市场；对于农民来说，他们本身就是农业保险风险分散机制的最大受益者。

第二，由中央政府统一组建政策性的全国农业再保险公司（也可以由目前的中国再保险公司兼营这部分业务），其职能主要有两个：一是通过再保险机制，使农业风险在全国的范围内得以最大程度的分散，维持国家农业生产稳定；二是补贴各省、市、区农业保险的亏损，这种补贴不同于一般的民政救济，它是一种差额补贴，专业性的农业保险公司、一般的保险互助合作社或愿意经营农业保险的其它商业性保险机构，可以按低于农业风险的实际费率来承保，当赔付率超过一般赔付率时，由国家再保险公司来补足，所以这是一种差额杠杆撬动机制，既可以保证农民以可以接受的费率参加保险，又可以撬动一般的保险机构以不少于社会市场利润率的水平来承保农业风险。由于它发生作用的范围是参加了保险的人，因而也就调动了被保险人、保险人双方的积极性。在这里，国家是通过差额调节来保证农业保险发展。

第三，根据有关农业保险法律法规，建立农业保险专项基金。保险基金通过多种渠道 （政府、消费者、销售者、加工者和生产者）和方式（除收缴保费外，还可征收专项税、费，如广东那样）筹集，由全国农业再保险公司统筹使用，由税务、财政部门征缴和管理，做到“征缴、管理和使用三权分离”，避免渗漏。

第四，实行法定保险和自愿保险相结合。根据政府对农业和农村发展的经济和社会目标，对有关国计民生和经济社会发展目标的实现有重要意义的少数几种农林牧渔产品的生产实行法定保险，其他产品的生产实行自愿保险。宜将农业保险和农业信贷结合起来，凡有农业生产借贷的农业保险标的，即使自愿保险项目也应依法强制投保，政府至少对法定保险险种提供保费补贴。此外，农产品加工部门和农产品消费者都应通过一定的渠道分担部分保险费。保费补贴和分担可因保险险别、险种、保障水平的不同和地区经济发展差异有所区别。

第五，农业保险的经营是政策性的，农业保险公司及其分支机构的全部或大部分经营管理费用由政府拨付。政府还应给予农业保险经营免征一切税赋的优惠，以利于其总准备金的积累和长期稳定经营。

第六，除了经营农业保险外，农业保险公司经营的商业性保险如农村财产和人身保险的险种（如农房、人身意外伤害等）的税赋电可适当减免。使其可用这些险种的盈余补贴农业保险。

第七，除全国农业再保险公司为农业保险公司提供再保险外，也可以允许其他经审批的商业保险公司或再保险公司（包括外国再保险公司）经营农业再保险业务，以便使一地的风险能在更大的空间上和更长的时间内分散，减少农业保险直接保险人的风险责任，提高直接保险人的承保能力。

第八，农业保险的举办需要各有关行政、事业部门的支持与配合。进行农业保险区划、厘定保险费率以及各种扶持政策的落实都不是农业保险公司一家所能办到的。农业保险具体业务的开办，如展业签约、查勘定损、理赔兑现等工作也都需要县、乡行政部门的组织、协助和推动。

第九，为保证上述各项能够顺利贯彻实施，必须先制定和颁布有关法规，因此，《农业保险法》的制定是当务之急。

鉴于各地情况的较大差异，农业保险的决策和经营主体可以下放到省、市、自治区，类似加拿大那样。举办农业保险与否，成立农业保险公司的迟早，由省、市、自治区依据本地情况自行决定。各省、市、自治区的农业保险公司可以作为独立法人，独立经营，自成体系，自求财务平衡。在统一的经营体制框架和总的原则下，各公司经营范围、强制和自愿保险的标的、保障水平、补贴水平等允许有差异。在各省、市、自治区自主决策、独立经营的体制下，中央农业保险公司不直接经营农业保险业务，而主要经营全国农业保险的再保险业务，或者就成立农业再保险公司，并通过全国再保险公司给予举办农业保险的省、市、自治区一定的资金扶持。从国外的实践来看，这种灵活的体制，适应各地经济发展的差距。上海市试验的政府推动、以险养险、保险公司具体经办的模式，就是我国地方政府办农业保险的一个比较成功的范例。

2.政府主导下的商业保险公司经营的模式。

我国商业保险公司试验经营农业保险已有不短的，美国近10年农作物保险制度改革的成功经验也表明，由商业保险公司在政府政策性保险经营的框架下来经营农业保险也并不是一条无效之途。

政府主导下的商业保险公司经营的模式，就是在我国政府统一制定的政策性经营的总体框架下，由各商业性保险公司自愿申请经营农业保险和再保险。具体设想是：

第一，在中央设立“中国农业保险公司”或“中国农业保险管理公司”，该公司是隶属于中央有关部门（财政部或农业部等）的事业性机构，不直接经营（或少量经营）农业保险业务，其经费由财政拨款。该公司主要负责全国农业保险制度的设计和改进；对政策性农业保险业务进行统一规划，制定具体政策；设计种植业和养殖业的具体险种；接受和审查有意参与政策性农业保险业务经营的商业保险公司，并根据各商业公司每年经营农业保险的业务量向保险公司提供经营补贴；向各经营农业保险的商业性公司提供农业保险再保险，对经核准的商业保险公司依法开展的农业保险业务情况施行监督。

第二，允许商业性保险公司（主要是财产保险公司）自愿申请经营由政府提供补贴的政策性农业保险项目，政府的补贴可分为保险费补贴和经营管理费补贴，具体补贴比例和 （或）数额因政府的财力状况和不同险种而有异。获准经营政策性农业保险业务的商业性保险公司自主经营，自负盈亏，中国农业保险公司（或中国农业保下管理公司）对商业保险公司经营规定的农业保险业务，除补贴外不承担其它责任。

第三，经营政策性农业保险的商业保险公司主要经营中国农业保险公司设计的基本险种，采用规定的费率规章，也可以自行开发自愿投保的农业保险险种，但自行开发自愿投保的农业保险险种，需经中国农业保险公司审查和批准后，才可以出售。保险展业、核保、理赔均由商业保险公司直接或通过其人进行。

第四，这种制度下的农业保险项目要实行法定保险与自愿保险相结合，对少数有关国计民生的重要作物和畜禽的一切现货多重风险保险项目，有必要实行法定保险，以避免逆选择和道德风险，降低项目的经营管理费用和便于风险在尽可能大的空间上分散。其它作物和畜禽的多风险责任保险和单一风险责任的保险项目可以实行自愿保险。政府只对法定保险项目给予补贴。

第五，政府对商业保险公司所经营的政策性农业保险项目还应该给予财政和方面的支持和优惠政策。对法定保险项目应免除营业税和所得税，自愿保险项目也应该免除大部分税负，以利其健康经营。

第六，中国农业保险公司要为经营农业保险公司的商业保险公司提供农业保险再保险，其它国内外商业性保险、再保险公司也可以向其提供再保险，再保险可以采取自愿方式，必要时也可以采取一定范围的法定分保方式。

篇5

一、名牌商品的共同经济特征

1.高品质、高价格和高回报。具有较高的品质并能由此带来较高的品牌溢价，即在市场上能比同类商品卖出高得多的价格，而且不轻易降价。比如，汽车中的宝马、奔驰、奥迪；手表中的伯爵、国际、劳力士，服装中的总督、雷如米尼、舍如蒂、米姆米纳，价格高昂，一般在2000美元以上；饮料中的可口可乐、百事可乐；手机中的摩托罗拉、诺基亚等。我省的出口名牌如特丽雅丝绸等，在国际市场的售价也要比我国同类出口商品高出10%―15%。名牌商品往往能凭借其高品质获得高回报即超额利润，其重要因素就是其商品质及其被市场消费者认同所带来的品牌溢价，它是企业财富涌现的源泉。

2.高市场占有率。据全国重点大型零售企业监测统计，48种商品中前10位品牌的市场综合占有率超过50%，其中有26种商品的前10位品牌占据了70%以上的市场。就是说，名牌商品的市场占有率肯定比一般商品高。因此，谁拥有了名牌，就等于拥有了本行业的“皇冠”，可以占领市场的制高点。

3.国际性和层次性。名牌是消费者对商品的心理认同，是市场对商品的肯定。名牌不分国界，除了在本国畅销以外，它往往也容易为国外消费者所喜爱，因而具有国际性。目前，我国商务部评出的出口名牌就带有国际性，是未来我国国际名牌的雏形，这是它与我国著名商标、驰名品牌所不同之处。名牌有地区（市、县）名牌，区域（省、直辖市、自治区）名牌、国家（全国）名牌以及国际名牌之分，有不同的层次。国际名牌是为各国消费者所公认的名牌，也是最具价值的名牌。据2005年世界品牌实验室的报告，可口可乐品牌价格为696亿美元，而浙江的雅戈尔为中国名牌，其价值为88亿美元，仅为前者的1/8，差距非常大。

4.稳定的专业性。品牌的发展，从低层次到高层次，具有路径依赖的特征，有稳定而极强的专业性。名牌的创建与发展，是企业家及其员工数十年甚至几代人艰辛努力、敬业创业的结果，它不像摸彩票，可以凭运气、靠机遇获得。因此，名牌一般都有较为稳定的专业性。如宝马、奔驰、可口可乐、百事可乐、劳力士、浪琴等国际名牌，无一不是企业家长期以来专心致志于某一行业培育某种产品的结果。例如，著名的国际名牌帽子波赛里诺创办于1857年，手表名牌劳力士创办于1910年，英国的名禾派克笔创办于1888年，意大利服装名牌舍如蒂创办于1881年。我省的万向、雅戈尔、飞跃、华立等出口名牌也是多年锲而不舍、致力于其专业产品的结果。其中华立创立于1983年，飞跃创立于1987年，距今都有20多年的历史。

5.蕴含多重知识产权，受各国法律以及国际法律的保护。名牌不仅是商品的一种符号，而且包含了多重的知识产权，具有工业产权和财产权的双重属性。首先，它具有商标权，在其所在国或所注册国家受到商标法的保护，在国际上也受到国际法和WTO相关条例的保护。其次，它往往含蓄了该项产品所拥有的多种专利权，如外观设计专利、实用新型专利和发明专利等。同时，它还包括了与该项产品有关的商业秘密。如可口可乐就不申请专利，而是多年以来保持了其独家商业秘密，受到各国及国际法律的保护。因此，品牌是企业最为宝贵的无形财富，是企业发展的命脉所系和立身之本。

出口名牌的以上经济特征，使其成为我省发展经济、拓展国际市场过程中最为稀缺的资源，需要大力培育。

二、培育出口名牌是拓展国际市场和贸易强省的必由之路

1.当前国际市场已经进入品牌竞争时代。当今国际市场，已进入品牌竞争时代，市场份额向品牌集中的趋势十分明显。我省工业制成品要进一步拓展国际市场，就必须从粗放型的价格竞争，发展到以质取胜的质量竞争和服务竞争，再发展到集约型的较为高级的品牌竞争阶段。从价格竞争、质量竞争、服务竞争，发展到品牌竞争，是国际贸易发展的大趋势，也是我省企业拓展国际市场，在激烈的国际竞争中的生存之道和发展之道。

2.培育出口名牌是缩小与国际名牌差距、参与国际竞争的需要。目前，我省虽然有了一批著名商标、驰名商标和出口名牌，但与国际上最具价值的名牌相比，仍有很大差距。一是我省企业的品牌数量少，规模竞争力弱。截止2005年底，全省累计注册商标25万件，平均每家法人企业拥有注册商标0.7件，每303家企业只有1件著名商标，每5344家企业有1件驰名商标，每5882家企业拥有1个出口名牌。另据对全省进入质量档案的12437家企业的资料汇兑分析，其中无品牌的企业就有6083家，占总数48%。而我省出口商品总额中，贴牌生产（OEA）的比例高达80%以上。不少企业不注重自主品牌的培养与创立，满足于贴牌加工甚至是无牌加工。品牌的数量少，规模竞争力弱，成了我省企业拓展国际市场的瓶颈之一。二是我省出口商品的品牌价格相对较低，商品售价低。2005年，我省拥有中国最具价值品牌的品牌45个，总价值1463亿元，仅相当于可口可乐商标价值的26%；我省嵊州的领带出口平均价格不到3美元每条，仅为法国名牌领带乔斯波的1/50；雅戈尔西装出口价平均不到20美元，不到意大利名牌西服雷如米尼的1/100；海宁销往俄罗斯的出口皮包平均价格不到10美元，不到法国名牌皮包哈瑞的1/400。而吉利汽车的出口价格与宝马、奔驰等国际名车的价格根本无法相比。三是我省出口名牌的知识产权含量较低，尤其是自主知识产权如外观设计专利、实用新型专利、发明专利以及商业秘密等较少，这样在国内外都容易被其他企业模仿，在国际市场中也难以受到有效保护。四是我省品牌的产业分布极不均匀。在全省1021个著名商标中，82.2%在加工制造业，14.8%在农业，服务业仅占2.8%；我省的出口名牌中，餐饮业或连锁超市等服务业1家都没有，而国外的肯德基、麦当劳、沃尔玛、欧尚、麦德龙、百安居等连锁超市服务业国际名牌却已遍布我省各大城市。五是名牌的层次较低，市场占有率不高。我省的出口名牌大多为中低档商品的品牌，在中低档同类商品中也许能占有一定的或是较多的市场份额，但因为售价较低，在该类商品国际市场的全部销售总额中所占比重往往较低。一般来说，各类商品国际市场中的高端市场甚至中高端市场大多为发达国家的名牌商品所占据。比如，2005年全球最具价值的100个国际名牌中，美国有60多个，日本、法国、德国、英国等发达国家各有6~7个，而我国1个都没有。这说明与国际名牌相比，我省出口名牌的层次较低，国际市场占有率不高，我省商品的品牌竞争力还很弱小，与发达国家相比差距较大，需要努力追赶。

3.培育出口名牌，是拓展国际市场和贸易强省的必由之路。当前，国际市场已从价格竞争、质量竞争、服务竞争进入品牌竞争时代，品牌已成为国际竞争的焦点。据调查，在国际产业价值链中，生产环节所创造的增加值占30%，另外的70%都来自以品牌为中心的研发与营销环节。这就导致了目前世界上不足3%的国际名牌企业，就占有了全球40%的市场份额。可见品牌已成为企业进入国际市场的通行证，名牌发展为各个国家或地区商品占领国际市场的制高点。谁掌握了本行业商品的国际名牌，就占据了本行业国际市场的制高点，也就可以依托国际名牌的高价值，从国际市场获得高回报，占有较高的国际市场占有率，拥有较多的知识产权，在国际市场中高屋建瓴，支配相应的资源。因此，我省要加快发展开放型经济和实现贸易强省，就必须实施品牌战略，加快培育出口名牌。

首先，这是我省企业发展的内在需求。企业是品牌建设的主体，只有企业有了创品牌的内在动力，才能争创品牌，培育名牌。当前，我省经济发展已经遇到原材料涨价、土地、能源等资源紧缺、汇率调整、国内市场竞争激烈，以及国外的“两反一保”案件增加，价格、质量、服务竞争更为激烈等多种因素影响，企业如果再走过去那种依靠价格竞争的粗放式发展的老路已经难以为继了。企业要生存和发展，必须创出品牌，培育出口名牌。国内外市场竞争的外在压力和企业自我发展的内在动力，将变为企业创品牌的动力，促使企业更努力地创品牌，培育出口名牌。其次，这是我省各级政府责无旁贷的历史性任务。目前，我省人均GDP已超过3400美元，商品短缺的时代已经结束，全国764种主要商品已有70%以上共过于求。在这样的宏观背景下，政府要以民为本，以经济6建设为中心，带领当地人民和企业发展经济，就必须实施品牌战略，扶持企业培育出口名牌，通过品牌竞争，拓展国际市场，发展我省的开放型经济。再次，这是我省外贸形势发展的需要。当前，我省对外贸易面临的形势十分严峻。一方面，国际上跨国公司及其国际名牌商品大量涌入国内市场，这将挤压我国及我省产品的市场空间；另一方面，我省的出口商品内受原材料价格上涨、资源紧缺的困惑和周边省市同行的竞争压力，外受国外“两反一保”和非关税壁垒的竞争阻击，原来大多搞贴牌加工的粗放型增长方式已难以为继。严峻的形势，迫使我们要转变外贸增长方式，培育出口品牌，走以品牌取胜的品牌竞争之路。第四，这是我省资源短缺的省情所决定的，是我省经济结构调整、增长方式转变的客观需要。据专家估算，我省的人均自然资源拥有量综合指数位居全国各省市倒数第3位。尤其是一些基础性矿产资源、能源和耕地资源十分紧缺。这样的少情特点，决定了我省发展经济不能依靠资源加工输出，粗放型增长，搞价格竞争取胜，而只能调整经济结构，转变增长方式，以品牌竞争拓展国际市场。最后，这是贸易强国（地区）的发展规律所决定的。一个国家或地区人均收入从1000美元增长到3000美元以上，从贸易弱国（地区）发展为贸易强国（地区），就必须会从价格竞争，发展到质量竞争、服务竞争，最终发展到品牌竞争。而同时一个国家或地区进入国际市场的商品之生产，也必然会经历从无牌子，为其他强国或地区铁企业贴牌加工，到有自己本国或地区的品牌，再发展为地区性（市、县）品牌，区域性（省、市）品牌，最后发展为国际性品牌。当年英国的崛起是这样，德国、美国、日本的后来居上也是这样。浙江是我国沿海对外开放较早、经济发展较快、最富有经济活力的区域之一，也必然会是这样。目前，我省的人均GDP超过3000美元，进入了工业化的中后期，对外贸易以及经济发展的规律表明我省已进入品牌时代，这就要求我们必须加快培育出口名牌、加强品牌建设，大力拓展国际市场，拓占国际市场制高点，使我省进入我国贸易强省、国际先进制造业基地的行列。

三、培育出口名牌，需要各方协调，共同努力

1.加强宣传，增强全社会以创名牌为荣的观念。品牌意识不会从天上掉下来，也不是人的头脑中固有的，而是需要宣传和灌输。如果人们连什么是品牌，什么是出口名牌，企业到哪里去申报和争取都不知道，那么培育出口名牌就无从谈起。因此，需要做好宣传工作，增强全社会以创名牌为荣的观念。同时，对于已有的我省出口名牌，要加强宣传，扩大影响。目前，我省的媒体和企业界对于著名商标、驰名商标较为熟悉，但对于出口名牌却知之不多。再加上有些出口名牌（比如“凯喜雅”等）主要是外销国际市场，内销极少，在国内知道的人自然就不多了。这些出口名牌在国际市场上为国争光，为浙江争光，是浙江企业的表率，也是浙江的骄傲，值得大张旗鼓的宣传和表彰，增强全社会以创名牌为荣的观念。

2.规范管理，为培育出口名牌建章立制，使之法制化、制度化。目前，我国评选品牌的机构有好几个，有的评比著名商标、驰名商标，有的评比名牌产品、驰名产品，有的评比出口名牌。地区性、区域性和全国性及国际性名牌的称谓不统一，标准不一致，认证程序和机构及其管理多元化，这说法较难取信用于民。当务之急，是要建章立制，统一称谓，统一标准，统一认证机构和认证程序，规范管理，以法律的形式来加快我国或我省的品牌建设。只有法制化、制度化，才能从根本上保证品牌建设以及培育出口名牌工作的顺利进行。

篇6

【关键词】隧道施工；塌方冒顶因素；塌方冒顶维护方案

1.引言

现如今，随着我国经济的需求和高速公路的快速发展，因此，对于高速公路隧道施工的要求不断提高。虽然我国在高速公路的施工技术方面有了很大的进步，但是对于一些地层薄弱段，特别是隧道施工中，在穿越土地岩层较薄弱的地段时，容易发生隧道塌方冒顶的事故。国内的很多隧道施工中都出现了塌方现象，对于如何避免公路隧道施工过程中的塌方冒顶和塌方出现后如何进行治理已经成为一个热点，更是设计人员和施工人员共同关心的一个问题。

2.塌方形成的原因

2.1 地质条件因素

地壳在构造不断地运动作用下，会形成一系列错动的发育地段，当隧道施工经过此处地段时会发生断裂，形成塌方；对于一些堆填性地段，由于颗粒之间的粘结性差，颗粒松散，开挖时会引起土体颗粒滑移出现塌方；隧道在穿越一些土体岩层较薄弱的地段时，由于隧道围岩能力很差，容易发生坍塌现象。当隧道穿越一些软弱程度不同的岩体时，若发生地下水的渗流，会引起软弱岩体的承载力大大降低引起塌方。地下层可能存在一些易溶解与水的岩体（花岗岩）时，一旦发生地下水的流动，使得岩体受到软化、浸泡、溶解等作用发生一系列的坍塌。因此，对于一些由于地质条件引起的坍塌一般是很难预测的，也是施工期间最危险和最难控制的。

2.2 设计和施工因素

由于公路隧道是一项长距离的施工，也就是所谓的线性施工，因此，在勘察期间容易对线路周边的环境勘察不全面，这就会造成设计人员在设计期间不能很好的把握地质地形，容易在地质薄弱地段进行设计，造成塌方。另外，在施工方面，由于开挖方式不同、施工顺序不合适、支护方式等不符合实际施工的围岩类型时，会使得岩体的变形过大，位移过大，出现塌方。若是在施工期间需要进行岩体的爆破，震动会引体岩体的层理分裂，也容易形成塌方冒顶现象。因此，在设计和施工期间要根据自身的经验和现场的实际情况进行施工和设计。

2.3 自然气候的影响

对于一些处于雨季施工的地段工程，地段的岩层若是出现页岩风化层，或者岩层结构层理有裂隙，在雨季雨量增大时，若是地表呈现的是一种风化砂岩与泥质砂岩软弱带时，遇水会发生软化，所以在雨季施工期间，岩层会通过雨水的诱发由一些局部失稳发展到整体失稳，使得发生岩体坍塌，形成隧道的塌方冒顶。

3.塌方冒顶的处理方案

3.1 全分化破裂带引起的塌方冒顶――沉井法

此种塌方重要是因为岩体的断层，表面的残积土颗粒松散，结构不密实，使得一旦出现隧洞开挖，会引起自然表面地下水的移动渗流，使得破裂分裂带出现岩体的崩塌。对于此种的坍塌，可以使用沉井法，即在地面塌方处浇筑一个空心沉井，利用人工的开挖，使得沉井在自重的作用下出现下沉，直到下沉到隧洞的标高位置。但是，在沉井施工过程中要注意地表水的渗透，因此，在施工之前，要对地表的水体进行围堰，并且设置排水沟，避免水体进入沉井内部。另一方面，由于地下岩体的本身特性不能完全确定，有可能出现一些易溶于水的花岗岩等，会遇水发生崩裂，形成孤石，导致沉井下沉过程中出现障碍，因此，在遇到孤石时，可以进行局部爆破，保证沉井的下。

3.2 煤层地质岩体破碎引起的塌方冒顶――土胎法

对于一些地下水丰富，煤层地质岩体，当隧道穿越此种岩体时会引起的隧道塌方冒顶时，土胎法体现了独有的操作方便快捷、并且经济安全的优点。主要就是通过从隧道外侧进行运土对塌方段进行回填，使得回填的土体在洞顶处形成土胎，然后通过在土胎上利用混凝土泵管灌注混凝土壳，使得壳体具有一定的强度和刚度，抵抗塌方处的土体的散落，待稳定后，在进行一次灌注，进一步的加固稳固的土体，保证施工的安全。利用土胎法进行施工时，要注意，在土胎施工时，要尽量保证土胎的平滑度，且尺寸要大于隧道的开挖轮廓线，保证后续的施工和后续的修凿量。在土胎回填完成后，还要在土胎上铺设一些钢筋网，防止土体塌落伤害人员安全。

对于一些发生掌子面塌方的情况来说，要对塌方面采用早强锚杆和挂设钢筋网喷护混凝土措施进行支护，也可以利用一些加长的导管超前支护对他方面进行处理。对于一些塌方量过大的隧洞，就要对塌体进行多次注浆固结，主要采用的一种方法是可以采用通过塌体的长大管棚进行控制。对于一些完全由于地下水的原因引起的塌方，首要必须对地下水进行堵截，防止地下水进入到隧洞里，引起塌方的范围扩大，影响隧洞的维护处理。

4.隧道施工过程中防止塌方的措施

（1）制定严密的施工方案，根据勘察报告严格设计和规范施工，这是防止塌方的重中之重。

（2）做好防坍塌检查的工作。首先对隧道防坍塌的安全检查，不仅要着重检查洞口段是否有开裂变形情况，边、仰坡是否有开裂变形、危石或滑塌等现象，还要检查交叉口、断层处、破碎带、浅埋段、溶洞支护段及其它围岩软弱地段是否有裂纹变形现象，要把围岩松动、不密贴、流泥流沙、掉碴、水系变化、明显的裂隙变化、初支有明显的可见喷射混凝土开裂、掉块、锚杆的松弛或锚杆垫板的压紧或变形、钢支撑的扭曲变形，都可作为隧道围岩与支护稳定性的危险信息，必须认真细致进行观测。如果以上的信息太明显，就必须进行加倍重视，这可能是坍塌的前兆，要根据此种情况制定施工安全对策，并且快速处理。

（3）注意地质观察、预报，地质变化时优化施工方案；要根据现场的情况，随时改变施工的方式方法，采用更适合的方案。

（4）对于一些不良地质地段要“短进尺，多循环，弱爆破、超前支护、加强支护”；保证不良地段的稳定性。

（5）每隔一段时间对围岩进行变形测量，做好测量总结和测量数据报告，随时进行数据查看。

篇7

大家还记得我们三年级时学过的《三顾茅庐》吗？今天我就来讲一讲《三顾茅庐》之后的故事。

《三顾茅庐》这篇课文主要写的是皇叔刘备三次去隆中拜访诸葛亮，不嫌诸葛亮身份卑微，而在草房外等候孔明醒来，孔明看刘玄德求贤若渴，向刘备诉说了天下大势，最后刘备请孔明出山的事。

孔明出山后，众武将心里不服，以为孔明年轻，干不出什么大事业，所以很想找个机会来证明诸葛亮干不出什么大事业。曹操得知刘备得卧龙，命夏侯??毂??蛉スゴ蛐乱啊U拧⒐亓轿唤??闹??南耄赫飧鲋罡鹆辆烤褂卸啻蟊臼拢?诖艘徽搅恕V罡鹆恋弥?鼙?捶福?严牒枚圆撸??挚止亍⒄哦?唤??环??憬枇醣傅木?『徒R挥茫?罡鹆列?纪昝?詈螅?欧伤担骸拔颐浅鐾獯蛘蹋?恢??伦鍪裁矗俊笨酌鞔穑骸傲猎诔抢镒急盖旃ρ纭！闭欧膳?穑骸熬??蒙?栽诎。毙铱髁醣复蛟渤。?琶怀称鹄础4撕螅?酌饔眉苹鹕詹┩?拢?蟀懿芫??挂淼隆⒃瞥ぁ⒆恿?薏晃逄逋兜亍U欧商镜剑骸熬?抡嫔袢艘樱笨酌髁⑾铝恕俺醭雒┞?谝还Α薄

后来，曹操率兵南下，诸葛亮为了对付曹操，游说东吴，舌战群儒，借东风，草船借箭，每一件事都显示着孔明过人的智慧和聪明的头脑。回到荆州后，周瑜屡次欲杀之，却被孔明将计就计，三气周公瑾，最后周瑜临死前叹曰：“既生瑜，何生亮！”吐血而亡。

篇8

关键词：外贸　企业　出口　内销　转型　品牌

2007年开始的美国次贷危机愈演愈烈，导致了全球性的金融危机，并对实体经济造成了重要影响，全球经济出现衰退，需求下降。而我国以出口为主的外贸企业，面临着订单减少，人民币升值，资金短缺，原材料和劳动力成本上升等内外交困的局面，不少外贸企业面临微利和亏本的经营局面。在单一外销之路不好走的情况下，众多外贸企业纷纷转型做内销尝试开拓国内市场，但外贸企业转型并非易事，面临着诸多困难。

困难一：资金不足

对于外贸企业而言，出口转内销面临的首要问题是资金的严重短缺。因为相对于内销而言，出口企业占用资金周期较短，一般出口企业大多采用信用证付款方式，接到订单，只要有购买原材料的资金就基本可以了。因为当货物装运完毕，拿到整套单据，卖方就可以到银行进行“出口押汇”，拿到货款，再付工厂的加工费等，也就是说，做外贸只要有第一笔启动资金就可以了。

然而内销却完全不同。国内除了个别大型连锁零售企业外，很多地方都形成了自己的批发网络，公司要把货卖给批发商，再通过他们的网络进入零售市场，而货款往往会被批发商压着，等货卖完才会支付。再加上国内企业的信用体系不完善，在商业信用上缺乏保证，弄不好就会出现钱货两空的局面。加之一些流通渠道还要向企业收取名目繁多的“上架费”、“推销费”、“节假费”、“促销费”等，交易成本太高。因此如果外贸企业要转内销，必须准备足够的资金用于流转，这对于一般的中小企业而言，是比较困难的。

困难二：品牌的缺乏

我国虽然是外贸大国，但并非是外贸强国。外贸企业基本是按单生产，主要是做贴牌生产，在国际市场上很少有自主品牌，如占全国出口1/3强的广东省的自主品牌出口额仅占全省出口总额的3％。因为做外销最重要的是企业的产品加工能力，怎么让产品的成本降到最低，有没有品牌，对企业的生存和发展影响不是很大。但内销就不一样，如果做内销，就必须建立自己的品牌，没有品牌的企业就很难生存。而品牌的建立是一个长期的过程，对品牌的建设和维护需要投入大量的人力、物力和财力，这对于一个中小型企业而言，不是一件容易的事情。

困难三：营销渠道的建立

国外的营销网络比较成熟，外贸企业的产品一般都是卖给沃尔玛、家乐福等大型连锁超市，采购量大，虽然利润较低，但由于规模经济效应，总体还可以，且不需要考虑营销渠道等问题，比较简单。相对于外销市场，国内市场要复杂得多，不同地域差别情况较大，外贸企业在国内一般没有自己的分销渠道，只能采取转销、代销的方式，但国内分销商的信用水平又较低，企业忽多忽少都遇到过拖欠货款、坏账损失等情况。如果建立自己的销售渠道，企业就需要培养一个团队来分别处理各项事务，如市场开发、物流、网络开发和维护、采购、产品策略制定和执行、融资和财务管理等。而且相对于外贸，内贸的风险也比较大，企业必须不断研究消费者需求，企业的成败几乎完全靠对市场的判断，如果判断失误，很快就会失败。

困难四：文化的差异

外贸企业的产品在质量、设计等方面有一定的优势，但由于文化的不同，外销的商品未必适合内销，如纺织品，就存在花色的差异；还有由于生活习惯的不同，外国人用的餐具在中国就不好销。外销追求一定的质量，外销产品与内销产品相比，质量是具有竞争力的，但高质量必然伴随着高成本和高价格，出口转内销的产品价格国内消费者能否接受，这也是企业应该考虑的问题。如果为了降低成本而改变生产工艺，企业就面临巨大的投入，而且外贸企业和已有内销企业相比，也就没有什么优势。国内虽然人口众多，但和欧美人相比，消费能力并不强，如英国人往往不洗窗帘，一个季度就扔了换新的，美国也是高浪费、高消费的国家。目前国内市场同业竞争非常激烈，外贸企业最大的优势是低成本系统化的生产，但随着国内经济的转型和国际市场的接轨，生产已是整个产业链利润最低的环节，仅仅拥有这个优势不足于取胜国内市场。

外贸企业出口转内销还面临着国内外商业文化的差异。国外的客户对供应商要求很严，但只要你达到了客户的各项标准，就可以拿到订单，人际关系简单，而且一种产品可以做很长时间。而国内市场需要专门的团队去做销售，找客户，还要凭借复杂的人际关系进行公关等，不确定性因素较多。

外贸企业出口转内销，从国外到国内，表面上看只是市场不同，这实际上是企业从贸易求生存向品牌营销的迈进，是从工业模式到商业模式的转型，其中存在无限的市场风险。一位业内人士指出：“100家企业做加工，可能100家都能成功，但100家企业做品牌和零售，成功的往往只有l家。”因此目前外贸企业所遭遇的困境，既是挑战也是一种机遇。外贸企业是否转型，应根据企业的实际情况，扬长避短，不能一概而论。总之无论是转型还是坚持，都是为了企业更好地发展。外贸企业要摆脱目前出口难的困境，具体可采取以下措施：

――提高产品的附加值。我国外贸企业主要从事低附加值的传统产品出口，受成本上升等因素的影响，它们的国际竞争力正在削弱。但传统出口产品并非夕阳产业，关键是提高产品附加值。在今年的广交会上，就有企业生产的玉米笔，因为易降解、环保而受到外商的青睐，虽然价格稍高但销路仍然很好，企业出口利润也大幅增加。因此外贸企业要从原来的制造环节，逐步走向研发、设计等产业链前端环节，增加对研发和技术创新的投入，不断提高产品附加值。

――逐步改变以OEM(贴牌加工)为主的经营方式，提高自主品牌出货值比例。随着传统出口产品利润率越来越低，企业当务之急是培育消费者认可的品牌，掌握自主控制的销售渠道。品牌是企业的生命，品牌代表企业良好的信誉和完善的市场管理体系，品牌也是一种无形资产，能创造出比同类非品牌产品更高的价值。外贸企业应逐步放弃外延式扩张的发展方式，从单纯的加工性生产企业逐渐转变成拥有自主知识产权的品牌企业，从仅赚取加工费逐渐转变为从市场获取高额的商业利益。

――多元化开拓市场。我国出口产品主要以欧美市场为主，因为欧美市场经济发达，市场成熟度高，遵守国际贸易惯例，信用好，相对风险较小，所以即使欧美市场利润较少，但外贸企业还是愿意和欧美企业进行贸易。但随着美国次贷危机的爆发，金融危机已演变成全球经济危机，影响到欧美实体经济，近来欧美大型的跨国公司如摩托罗拉、美国运通公司等纷纷公布裁员计划，失业人数增加，必然影响到消费水平。因此外贸企业应加大对东欧、拉美、中东等新兴市场的开拓，减少对欧美市场的依赖。

篇9

【关键词】外贸业；困难；经济效益

在当前国际经济不振，欧美不少国家受债务危机拖累步履维艰的形势下，我国外贸业面临严峻挑战。作为外贸企业应当如何应对，避险克难，联系到本企业近几年的实践，说一说我们的做法与探索，以期与同行们交流。

1. 我们杭州天瑞服饰有限公司，是一家工贸一体的外贸企业，主要为出口欧洲市场女装制造业。这几年来我们面临的主要困难

（1）外需市场持续疲软，出口一行压力加大。

（2）贸易风险不断增加，客商违约率大幅上升。

（3）生产营销成本上升，企业不堪重负。由于国内外市场物价上扬，企业的生产原材料价格，劳动力成本不断增加，而外贸商品价格却普遍下降。

（4）美元汇率持续走软，使企业盈利受到严重影响。

2.面对上述不利形势和种种挑战，我们迎着困难上，勇敢面对，迎接挑战，立足内部，制定对策，力求依靠自身努力和内部改革，挖潜力，寻活力，创新路，求发展，具体的从以下五个方面努力

（1）注重企业发展战略研究，走转型升级之路。

首先，我们眼睛向内，从发展战略高度，从企业自身寻活力，增实力。近年来，我们制订了人才培养、引进、使用规划、认真实施，充分发挥人才对企业的支撑作用，依靠人才提高企业的经济效益和发展潜力。二是进行企业自身的品牌、商标注册，提高企业的知名度和竞争力。三是重视企业的基本建设，增强发展后劲。近几年中，我们先后投入5000余万元，建起2.5万平方米的女装生产基地，减少了厂房的租金支出，降低了营销成本。四是积极开拓国际新兴市场，实施“多元化”出口战略，有效拓展了外销业务。同时，积极参加有关国际认证。近几年中我们先后通过了ISO9000和BSCI社会责任评审，为开展国际贸易提供便利。

通过上述一系列活动，使企业成功地迈出了转型升级的步伐，从过去单纯的贴牌加工转为自创品牌或与客户联合开发，摆脱了昔日企业在产业链中最低端的位置。

（2）加强企业内部管理，改进工艺流程，提高生产效率和产品质量。

我们建立了自上而下的管理网络体系，进行各部门的岗位培训，改变了“多年一贯制”的流程工艺，把过去由一个员工做一个部位、一道工序，改变为将一个部位、一道工序，细化分割成几个人一起做。由于分小了工艺，使复杂变得简单，从难以掌控成为人人都能操作。例如：过去服装上挖一个口袋归一人独立操作，现在成为由四人共同操作，每人只须掌控一条线，从而简化了工艺，提高了产品质量，解决了昔日高难度产品操作技术上的一个难关。

（3）利用外贸企业的自身优势，加强产品的创新设计，走出有本企业特色、低成本的品牌开发设计之路。

过去在同类的外贸加工企业中，常常忽视一个重要环节，就是不注重自身品牌的开发设计。这两年我们注意到这个问题。我们长期代国外品牌加工，具有及时了解国外服装流行色及款式的信息优势，于是就利用每次参与欧洲或香港等地服装展示活动，以及“广交会”等活动的机会所得到的信息，比较及时、准确地推出自己设计的新品种，以快速、优势、多款的理念，推出新的设计样品，获得了多次成功的效果。

（4）建立人才培养机制，使企业具有发展后劲。

这几年我们先后建立了员工培训、提升机制，使员工具有强烈的责任感和发展感，调动起员工的内在潜力。二是建立一套相应的激励办法，如将员工技术升级、岗位调升等引入年终奖、户口股权等奖励，促使员工提振进取精神，在企业内形成学习技术、提高技能的良好风气。三是建立企业文化体系，将教育培训与经常性的文化活动结合起来，做到寓教于乐，使员工生活有充实感。同时，重视员工的生活福利，增加企业对员工的亲和力和归属感。现在，我们的企业中已拥有一支素质较高的人才队伍，有归国留学生1人，研究生1人，大学生15人，各类技术、管理人员80余人，占到员工总人数的30%以上。而且他们都比较安心，做到人才留得住、用得上。我们体会到，人才既是企业生存、发展的优势，又是保证企业持续发展的潜力之源。

（5）保持必要的危机感，做到营运的安全运作。

实践告诉我们，在相同的外部环境下，同类企业的营运风险和经济效益却大不相同。因此，我们在日常的经营活动中，时刻保持警觉，将营运的安全运作放在第一位。首先是时刻关注资金的安全，不为某些高利业务所诱惑，财务支付严格按制度办事，防止坏帐出现。二是做到安全融资，决不涉足高利贷。三是按照“专业的人做专业事”的原则，凡是我们不熟的业务决不乱碰，不羡慕也不追求别人在虚拟资本上赚了大钱。

3. 这几年，在外贸形势急剧下降的情况下，我们面对挑战，立足企业的转型升级，不仅成功地摆脱了困境，还取得了可喜的经济效益

（1）使企业有财力完成5000万元的基本建设和技术升级改造，为企业增添了后劲。

篇10

关键词：智慧；描写；技巧

中图分类号：I042 文献标识码：A 文献编号：1674-3520（2014）-01-0216-02

诸葛亮是三国时期蜀汉丞相，千百年来，人们把诸葛亮当成为“智慧”的化身，“贤相”的代表，是一位广受人们尊敬和爱戴的杰出的政治家、军事家，他27岁时出“茅庐”辅佐刘备联吴抗曹、火烧赤壁，取荆州、夺益州、定汉中，建立蜀汉政权；之后又辅佐刘禅治理蜀汉，平定南蛮、七擒孟获，六次挥师北伐、巧排兵布阵、善以少胜多、以弱克强、杀魏名将王双、斩魏名将张鸽、让魏国畏蜀如虎，为蜀汉事业 “鞠躬尽卒，死而后已”。历史上，诸葛亮出“茅庐”辅佐刘备后，使东汉末年的历史发生了转折，形成魏、蜀、吴三足鼎立局面，所以，诸葛亮出“茅庐”辅佐刘备，意义重大！鉴于此，《三国演义》作者罗贯中在史实基础上，用34章回大写特写诸葛亮的军事才能和政治才能，为使小说前后呼应，作者特意虚构若干故事情节，通过渲染、铺垫和烘托等手法，对诸葛亮出“茅庐”前的“智慧”进行巧妙的描写和塑造，一步一步地打造诸葛亮的名气，一步一步地抬高诸葛亮的“智慧”，最后以“隆中对”把诸葛亮 “智慧”烘托到了最佳点，这时，诸葛亮的“智慧”形象塑造成形，“智慧”的诸葛亮隆重登场，为后面章回中作者大写特写诸葛亮的军事才能和政治才能埋下伏笔。

一、反复渲柒

刘备“三顾茅庐”前，作者通过童谣及徐庶和司马徽的推荐，反复渲柒诸葛亮“智慧”，塑造诸葛亮形象，使诸葛亮名声如雷贯耳，促使刘备产生“三顾茅庐”动机。

（一）司马徽借童谣渲柒。司马徽向刘备介绍 “今天下之奇才”时，不告诉名字，而是告诉当地童谣，即 “伏龙、凤雏，两人得一，可安天下”，并提醒刘备：“今天下之奇才，尽在于此”，而且是一位“可安天下”的“奇才”，给刘备产生极大悬念！因为此时刘备已47岁，而且还寄于刘表“篱下”，无地盘，无霸业。名士司马徽的介绍，未说其名，先说其才，促使刘备高度关注荆襄一带“奇才”、思念荆襄一带“奇才”，先为诸葛亮的“智慧”造声势。

（二）徐庶渲柒。《三国演义》中，徐庶是第一个直接向刘备推荐诸葛亮的人。徐庶首先告诉刘备，如得诸葛亮辅佐，好比“周得吕望、汉得张良”；然后告诉刘备，自已（徐庶自已）的才智与诸葛亮相比“譬犹驽马并麒麟、寒鸦配鸾凤”；最后徐庶告诉刘备，诸葛亮亦“每尝自比管仲、乐毅”，而且在徐庶看来，管仲、乐毅“殆不及此人”。司马徽介绍了“伏龙”“智慧”，已经打动了刘备，徐庶不仅直接讲诸葛亮的名字，还具体地介绍他的才能，从而抬高了诸葛亮的“智慧”，呼应了第三十五回“伏龙、凤雏，两人得一，可安天下” 童谣，极大地震撼了刘备，促使刘备产生“三顾茅庐”动机。

（三）司马徽再次渲柒。徐庶向刘备推荐诸葛亮后，当刘备“正安排礼物，欲往隆中谒诸葛亮”时，这时司马徽来访。司马徽向刘备介绍诸葛亮时，首先把诸葛亮和他的四位很有才能的密友（博陵崔州平、颍川石广元、汝南孟公威与徐元直四人）的故事讲给刘备听：诸葛亮曾对他的这四位很有才能的密友说“公等仕进可至刺史、郡守”，而他的密友问诸葛亮的“志若何”时，诸葛亮则“但笑而不答”。然后司马徽再次向刘备介绍诸葛亮“每常自比管仲、乐毅”，并且评价说“以吾观之，不当比此二人”，而要“另以二人比”：即“兴周八百年之姜子牙、旺汉四百年之张子房”。司马徽再次高度评价和推荐诸葛亮，再次抬高了诸葛亮的“智慧”，使渲柒诸葛亮“智慧”的效果达到峰值，终于撼动了刘备，于是刘备便于“次日”同“关、张并从人等来隆中”拜访诸葛亮。

二、层层铺垫

刘备见到诸葛亮前，先见到司马徽、徐庶、崔州平、石广元、孟公威等与诸葛亮关系密切的人（师：司马徽，友：徐庶、崔州平、石广元、孟公威），这5个人的谈吐举止和音容笑貌颇具“智”者风范，在他们身上或多或少都烙有诸葛亮的影子。作者巧妙地以这5个人作铺垫，从这5个烙有诸葛亮影子的人身上，使刘备产生联想，推断诸葛亮一定是一位“智慧”超群的人，达到抬高诸葛亮的“智慧”目的，坚定了刘备非见到诸葛亮不可的决心。

（一）司马徽铺垫。司马徽是一位很有才能和见解的名士，刘备“跃马过檀溪”逃难到他家与他第一次相见，他通过观看刘备外表和“气色”，就判断刘备是“今日幸免大难！”而“逃难至此”，并指出刘备事业无成且“至今犹落魄不偶”，是因为“左右不得其人”，让刘备佩服不已，于是刘备想“拜请”他“出山相助，同扶汉室”，但司马徽却推说“自有胜吾十倍者来助公，公宜访之”。在刘备眼中，司马徽已很有才能，然而司马徽却向刘备介绍“胜吾十倍”的诸葛亮，使刘备心目中的诸葛亮更加伟大，于是便更加关注和惦念着诸葛亮，只要一见到或听到言谈举止有点特殊的人，便把他们当成“诸葛亮”，以保证不和“诸葛亮”失之交臂。于是，在刘备“一顾茅庐”前，这时司马徽刚好来访，刘备听说“门外有一先生，峨冠博带，道貌非常”，便根据外貌来猜测，以为门外的司马徽就是诸葛亮而 “遂整衣出迎”，体现了刘备想要见到才华横溢的诸葛亮的迫切心情。作者安排司马徽两次出场铺垫，达到两次了抬高诸葛亮 “智慧”的目的。

（二）徐庶铺垫。刘备曾两次误将徐庶认作“诸葛亮”。第一次是在司马徽家住宿时，刘备半夜起来偷听司马徽夸徐庶有“王佐之才”而误认为徐庶为“伏龙、凤雏”而“大喜”；第二次是在新野街上碰见徐庶，根据其外貌、穿着及唱歌歌词内容来猜测，以为徐庶是“伏龙、凤雏”而“下马相见”。徐庶投靠刘备后，曾为刘备出谋献策，立过战功，赢得刘备极大信任和尊重，然而徐庶却把自已比作“驽马”，把诸葛亮比作“麒麟”。作者安排才华出众的徐庶来“铺垫”诸葛亮，不仅达到抬高诸葛亮 “智慧”的目的，也使诸葛亮的 “智慧”形象在刘备心目中形成。

（三）崔州平、石广元、孟公威铺垫。崔州平、石广元、孟公威都是诸葛亮密友，他们都是“仕进可至刺史、郡守”的有才能之人，在刘备 “一顾茅庐”和“二顾茅庐”途中碰见他们，刘备看他们的言行举止很象诸葛亮，于是把他们误认作“诸葛亮”。作者以具有 “仕进可至刺史、郡守”才干的人来 “铺垫”诸葛亮，使刘备觉得诸葛亮“虽躬耕陇亩”，其“智慧”一定是非同寻常。

三、层层烘托

刘备见到诸葛亮前，作者先以其文（诸葛亮所作的诗词，达到未见其人先见才效果）和其境（诸葛亮居住卧龙冈人文环境和自然环境，达到地灵生人杰效果）烘托诸葛亮 “智慧”；刘备见到诸葛亮后，作者又以其貌（诸葛亮堂堂一表人才相貌，达到“表”“里”一致，“才貌”双全效果）和其策（“隆中对”）来烘托，让一个全身充满“智慧”的诸葛亮完美的隆重登场，呼应了前面的渲柒和铺垫，极大地满足了读者的阅读欲望，也满足了刘备的心理企求，因而使刘备对诸葛亮“顿首拜谢”，并“拜请”诸葛亮“出山相助”。

（一）人文环境烘托。作者描写诸葛亮的行踪是 “或驾小舟于江湖之中，或访僧道于山岭之上，或寻朋友于村落之间，或乐琴棋于洞府之内”，诸葛亮之弟诸葛均是一位能吟唱《梁父吟》的勤于耕读的知书达礼青年，即便是诸葛亮的岳父，也是一位“踏雪寻梅”的高雅人士。作者巧妙地用诸葛亮所处卧龙岗的独特“床头堆积皆黄卷，座上往来无白丁” 的人文环境，烘托青年诸葛亮所具有的独特“智慧”。

（二）自然环境烘托。作者描写诸葛亮所居住的卧龙岗的环境是：“襄阳城西二十里，一带高冈枕流水：高冈屈曲压云根，流水潺潺飞石髓；……修竹交加列翠屏，四时篱落野花馨”，这里的“山不高而秀雅，水不深而澄清；地不广而平坦，林不大而茂盛；猿鹤相亲，松篁交翠”。这样的环境，自然能孕育出大智慧者；也只有大智慧者，才有资格居住在这样优美的环境中。

（三）歌词烘托。刘备 “一顾茅庐”和“二顾茅庐”过程中，先后听到农夫、诸葛亮弟弟诸葛均和岳父黄承彦吟唱诸葛亮所作的《梁父吟》歌词，因《梁父吟》表达的主要为修身处世的理念，意境很高，因而引起刘备的兴趣、好奇和关注。作者三次以歌词烘托诸葛亮“智慧”，达到未见其人先见才文学效果。

（四）相貌烘托。有了前面的渲染、铺垫和烘托，诸葛亮的“智慧”已被抬得很高很高，刘备心目中的诸葛亮形象己若隐若现，到“三顾茅庐”时也就水到渠成了，刘备的诚心终于使“卧龙”醒来，诸葛亮终于在刘备的“千呼万唤”下闪亮出场了，而这时出现在刘备面前的是“身长八尺，面如冠玉，头戴纶巾，身披鹤氅，飘飘然有神仙之概” 的诸葛亮！一表人才的诸葛亮！风度翩翩的诸葛亮！作者巧妙地抓住人们企办“才貌双全”心理，以“貌”烘“才”，使刘备第一次见到相貌堂堂的青年诸葛亮就心仪而倒身“下拜”。

（五）“隆中对”烘托。经过“三顾茅庐”，刘备盼星星、盼月亮般地终于盼到了诸葛亮出场，诸葛亮出场后，向刘备提出“隆中对”，使刘备“顿开茅塞”、“如拨云雾而睹青天”，使刘备欣喜若狂！通过“隆中对”，把诸葛亮 “智慧”烘托到了最佳点，“智慧”的诸葛亮形象已完全展现在读者面前！展现在刘备面前！这时刘备已完全信服“智慧”的诸葛亮。因此，当刘备听完《隆中对》后，马上对诸葛亮“顿首拜谢”，接着刘备又迫不急待地“拜请”诸葛亮“出山相助”，见诸葛亮不肯“出山相助”时，刘备竞泣成“泪沾袍袖，衣襟尽湿”。诸葛亮 “出山”后，47岁的刘备竞“以师礼待”27岁的诸葛亮， “食则同桌，寝则同榻”，与诸葛亮“终日共论天下之事”，并自豪地说：“孤之有孔明，犹鱼之有水也”！

四、小结与讨论

（一）诸葛亮出“茅庐”和刘备相见整个过程，史书《三国志》写道：“时先主屯新野。徐庶见先主，先主器之，谓先主曰：‘诸葛孔明者，卧龙也，将军岂原见之乎？’先主曰：‘君与俱来。’庶曰：‘此人可就见，不可屈致也。将军宜枉驾顾之。’由是先主遂诣亮，凡三往，乃见”。如果按史书平淡无奇地让诸葛亮登场和刘备相见，那么，刘备 “三顾茅庐”故事就不那么烩炙人口、就不那么跖宕起伏、就不那么让人爱不释卷！作者用34章回大写特写诸葛亮的军事才能和政治才能也就不那么令人置信，因此，作者巧妙地使用渲染手法，运用“伏龙、凤雏，两人得一，可安天下”的童谣，以及名士司马徽和徐庶的推荐，先打造诸葛亮的名气，然后通过层层铺垫和烘托，一步步地抬高诸葛亮的“智慧”，塑造诸葛亮的形象，使诸葛亮出“茅庐”前的“智慧”完全让人信服，最后才以“隆中对”隆重地把诸葛亮“烘托”上东汉末年的历史舞台。经过作者的文学创作，使诸葛亮出“茅庐”和刘备相见过程听象一首诗―其情节感人！看似一幅画--其场景动人！

（二）古代戏台上安排主要人物出场前，常常先安排一些其它人物出场，通过介绍、描绘、评价、歌颂或其它表演形式来渲染、铺垫和烘托主要人物，待舞台氛围达到极点后，主要人物才隆重登场，这样可获最佳舞台表演效果。《三国演义》作者正是借鉴这种方式，利用渲染、铺垫和烘托手法，把出“茅庐”前诸葛亮的“智慧”“烘托”到最佳点后，诸葛亮隆重登场，从而达到最佳文学效果。

参考资料：

[1]罗贯中（明），《三国演义》，中国戏剧出版社出版，2002年3月。