月报告十篇
时间：2023-03-22 21:47:24
月报告篇1
中国指南引导
“走出去”企业规范环境保护行为
2月28日，商务部和环境保护部联合《对外投资合作环境保护指南》。
《环保指南》倡导“走出去”企业树立环保理念，履行环境保护社会责任，实现自身盈利与环境保护“双赢”；要求“走出去”企业遵守东道国环境保护法律法规，要求投资合作项目要依法取得当地政府环保方面的许可，履行环境影响评价、达标排放、环保应急管理等环保法律义务；鼓励“走出去”企业与国际接轨，研究和借鉴国际组织、多边金融机构采用的环保原则、标准和惯例。
截至2011年底，中国企业投资设立的境外企业超过1.8万家，分布在全球177个国家和地区，对外直接投资存量4247.8亿美元，境外企业资产总额接近2万亿美元。
首部部级循环经济发展战略及专项规划
2月17日，国务院印发了《循环经济发展战略及近期行动计划》（简称《计划》），这是我国首部部级循环经济发展战略及专项规划。《计划》提出，要构建循环型产业体系，包括工业、农业、服务业。在工业领域，要推进煤炭、电力、钢铁、有色、石油石化、化学工业、建材、造纸、纺织等行业循环经济发展。根据《计划》，到“十二五”末的目标是，主要资源产出率比“十一五”末提高15%，资源循环利用产业总产值达到1.8万亿元。
我国启动环境污染强制责任保险试点
2月21日，环保部与中国保监会联合印发了《关于开展环境污染强制责任保险试点工作的指导意见》（以下简称《指导意见》）。《指导意见》明确了强制投保企业的范围：一是涉重金属企业。包括重有色金属矿（含伴生矿）采选业、重有色金属冶炼业、铅蓄电池制造业、皮革及其制品业、化学原料及化学制品制造业等行业内涉及重金属污染物产生和排放的企业；二是按地方有关规定已被纳入投保范围的企业，都应投保环境污染责任保险；三是其他高环境风险企业。国家鼓励石化行业企业、危险化学品经营企业、危险废物经营企业以及存在较大环境风险的二英排放企业等高环境风险企业，投保环境污染责任保险。
国家质检总局：食品企业将实行“质量状况主动报告制度”
2月16日新京报消息，国家质检总局在全国产品质量监督工作会议上表示，今年将在食品和消费品生产企业中率先实行产品质量状况主动报告制度。同时逐步建立联通全系统、覆盖全业务的信息化网络，推动建立产品伤害监测数据直报系统，有望定期分析并产品伤害预警信息。此外，质检总局已培训了首席质量官2142人，在900余家大中型企业建立了首席质量官，而今年将在大中型骨干企业推广设立首席质量官。
国务院印发土壤环保治理通知
1月23日，国务院印发了土壤环境保护和综合治理工作通知，力争到2020年建成国家土壤环境保护体系。国务院开出六剂良药整治土壤污染。如健全投入机制，保障土壤环境保护工作经费。按照“谁污染、谁治理”的原则，督促企业落实土壤污染治理资金；按照“谁投资、谁受益”的原则，充分利用市场机制，引导和鼓励社会资金投入土壤环境保护和综合治理。中央财政对土壤环境保护工程中符合条件的重点项目予以适当支持。还要建立土壤环境保护和综合治理目标责任制，环境保护部要与各省级人民政府签订目标责任书，地方人民政府要与重点企业签订责任书，落实企业的主体责任。对未完成治理任务的要进行问责。《煤炭产业政策》（修订稿）征求意见资源行业门槛再次抬高
2月4日，国家发改委、国家能源局组织编制的《煤炭产业政策》（修订稿）正式向社会公开征求意见。意见稿显示，未来我国将控制东部地区煤炭开发强度，稳定中部地区煤炭生产规模，加强西部地区煤炭资源勘查开发。同时，意见稿明确，限制在煤炭供给不足和水资源匮乏地区发展煤炭深加工，禁止在环境容量不足地区发展煤炭深加工。
两部委提出“十二五”期间新建绿色建筑10亿平方米
1月7日，国务院办公厅转发了国家发改委、住建部绿色建筑行动方案的通知，提出“十二五”期间完成新建绿色建筑10亿平方米；到2015年末，20%的城镇新建建筑达到绿色建筑标准要求。
为使绿色建筑行动落地，通知还给出一系列保障措施，包括要将绿色建筑行动的目标任务科学分解到省级政府，纳入省级政府节能目标责任评价考核体系。据了解，目前中国带有绿色建筑评价标识的建筑总面积不足4000万平方米，未来发展绿色建筑空间巨大。
声音 CSR
姚坚：中国应探索将企业社会责任法制化
“中国已经是全球最大的进出口贸易国、最大吸收外资国和第五大海外投资国，中国在参与海外经济和全球化过程中必须和国际同行，共同接受国际规范，以使中国企业参与国际化的过程变成更加负责任的过程。中国应学习欧盟，探索将企业社会责任法制化。”1月23日，中国商务部办公厅主任、新闻发言人姚坚在“第八届中国・企业社会责任国际论坛”上表示。
欧国立：企业的经营是社会行为
“我们无法从文化上去判断‘开门炮’是否合适，但是从效果和影响上看，并不是很好。不论是企业还是商家，他们的经营、工作都是社会行为，应该和社会普遍的观念相符合。一些企业不顾环境安全，不顾社会舆论，不承担自己的社会责任，随意排放污染物，比起放‘开门炮’来，这方面带来的危害可能更大。”2月19日面对记者询问“网友们都对于私营商家和企业放‘开门炮’持有不同观点”现象，北方交通大学教授欧国立这样表示了自己的意见。
胡灿明：优秀企业在发展中就应为社会发展作贡献
“‘开放、分享、责任和全球化’是2l世纪新商业文明的重要内涵。经营者和企业能否在大众的直视下走远，从根本上取决于其价值观。只有将‘社会价值’作为基石的企业，才会达到一个常规企业难以企及的高度。优秀的企业在价值取向上有相同的一面，那就是企业在发展壮大的过程中，就要为整个社会发展作贡献，而不是在企业发展壮大之后才想到社会责任担当。”2月4日，远大副总裁胡灿明在接受采访时表示。
公司实践 CSR
国家会议中心企业社会责任计划全面启动
1月16日，国家会议中心企业社会责任（CSR）计划启动仪式在北京举行。据悉，国家会议中心是国内首个提出企业社会责任计划并付诸实施的大型会展企业。
基于该CSR计划，国家会议中心将企业社会责任提升到新高度，成立了以总经理为组长的企业社会责任领导小组，制定了为期3年的战略计划和年度计划，将于2014年1月国家会议中心2013年度企业社会责任报告，目标是在2015年将国家会议中心打造成为亚太区会展行业认可的企业社会责任企业。中国会展经济研究会会长袁再青指出，国家会议中心企业社会责任计划的全面启动，对鼓励国内会展场馆、会展企业践行企业社会责任，促进会展业的可持续发展具有重要意义。
巴斯夫入选Corporlite Knights全球最可持续公司100强
巴斯夫近日入选Corporate Knights全球最可持续公司100强排行榜。该榜按照不同行业的可持续标准从全球企业中评选出了100家表现最为优异的公司，巴斯夫欧洲公司名列第35位。Corporate Knights是一家位于加拿大多伦多的媒体与投资研究公司。
“全球最可持续公司100强正引领一场资源生产力的革命，他们在变废为宝、多快好省等方面走在了世界的前列。在他们的带领下，人类文明将逐渐远离生态耗竭的窘境，重建与地球的平衡和谐关系”。Corporate Knights首席执行官Toby Heaps表示：“在碳足迹、水资源、能源和废物处理等方面，近三分之二的百强企业能够在2025年前将资源生产力提高一倍。尽管目前的商品价格高居不下，这样的举措无论在资源利用和经济上都意义重大。”
李锦记健康产品集团蝉联“杰出企业社会责任奖”
1月23日，在由香港《镜报》月刊主办的两岸四地第二届杰出企业社会责任奖颁奖典礼上，李锦记健康产品集团蝉联“杰出企业社会责任奖”。
2012年是李锦记健康产品集团发展的第20年，这一年的很多举措让人看到了这家企业可持续发展的决心。例如，经过了由企业各部门管理层组成的“社会责任领导小组”历时三年的讨论后，李锦记健康产品集团“企业社会责任承诺”，提出以创造三平衡、三富足、三和谐的健康人生为企业社会责任的长远目标。另外，从员工这一最密切、最重要的利益相关方开始，通过“员工健康人生”落实平台开展一系列形式丰富的活动。
腾讯启动“亮剑行动”三大行动反钓鱼
北京商报1月16日消息，腾讯公司旗下安全厂商腾讯电脑管家宣布发起“亮剑2013”全民反网络钓鱼围剿行动，呼吁7亿腾讯用户积极行动举报网络钓鱼、诈骗。为此，腾讯电脑管家已开通全民反网络钓鱼举报平台，网友通过百度搜索“电脑管家举报平台”即可快速进入。
目前腾讯已建立起全球最大的恶意网址数据库，在防网络诈骗、反钓鱼等恶意网址领域，电脑管家已处于全球领先水平。来自腾讯电脑管家安全监测数据显示，电脑管家URL云平台日处理鉴别各类网址达16亿条，日拦截钓鱼、欺诈等恶意网址已达1500万条。
爱普生（中国）发起耗材回收环保行动
2013年1月21日至4月20日，顾客在爱普生认证店耗材回收网点，将使用完毕的爱普生正品墨盒5只以上（含5只）一次给店面工作人员并进行相关登记后，即可获得爱普生正品照片打印纸一包。由爱普生发起的耗材回收环保行动同时在全国53家爱普生认证店展开。据《爱普生可持续发展报告2012》显示，目前爱普生已在全球35个国家和地区开展了回收和再生利用耗材的工作。
三星推广公益海报保护中国商员工权益
中国质量报消息，天津三星通信技术有限公司近日在商因塔思举办了“禁止雇用童工门牌和海报”的安置仪式，标志着三星电子“守法用户实践企业”和“禁止雇用童工”门牌和海报的推广全面展开。据悉，在211家对三星产品有较高依赖的商，三星电子在其正门都放置了“守法用户实践企业”门牌。公司内部如办公室、操作间、食堂等地均张贴了“禁止雇用童工的规定”相关特别纲领，彰显了三星电子志在保护中国商员工权益。
晋煤集团获CDM机制补贴2.78亿
2月27日，晋煤集团传出喜讯：去年，借助自身煤层气综合利用项目被列为CDM（清洁发展）机制的优势，收获CDM补贴2.78亿元人民币。利用瓦斯发电14亿千瓦时，继续保持全国第一。
CDM机制即清洁发展机制，是指发达国家从中国的清洁能源类项目中购买二氧化碳减排量，抵冲发达国家的减排义务。晋煤集团从中获益是集中利用煤层气发展循环经济的结果。晋煤集团的煤层气发电项目大幅减少温室气体甲烷的排放，节约自己的碳排放指标，进而通过向发达国家出售碳排放指标赚取外汇。
数字 CSR
清华大学和罗德公关2012年12月28日在北京联合的第四期《快速消费品行业企业社会责任指数报告》显示，公众对快速消费品行业企业社会责任表现评价不高，调查结果显示，对于国内快消行业企业履行社会责任的现状，仅2918%的公众表示“非常满意”（3.3%）和“比较满意”（26.5%），43.9%的公众持“一般”态度。其中，社会公益满意度评价得分最高，其次是员工权益。公众对国内快消行业企业社会责任表现评价不高。71.1%的公众认为国内厂商比国外厂商表现差。
2月21日中国政府网消息，2012年发展改革委和国家标准化委员会启动实施“百项能效标准推进工程”以来，我国已组织有关单位编制、54项国家标准。
这些国家标准包括水泥、煤炭开采、轮胎、稀土、化工产品等高耗能行业能耗限额标准28项，电动机、鼓风机、计算机、无极灯等终端用能产品能效国家标准8项，能源计量器具配备、能源管理体系、企业能源统计等节能基础标准18项。另外，相关部门和机构还出台了1项技术性规范文件和2项LED联盟标准。
1月8日渣打银行（中国）有限公司的针对全国千家中小企业的调查显示，仅35%的受访企业选择会给员工加薪，而有65%的受访企业则选择持平甚至削减目前的薪资，以控制人力成本；不过，这项调查也显示，中小企业信心正在出现回升，但是仍处于较低水平。
由中国民政部主管的民办非企业单位中民慈善捐助信息中心1月5日在北京2012年度中国慈善透明报告，报告显示，2012年，中国公益慈善组织的透明度比上年提高46%。根据这份报告，2012年度透明指数排名前五位的公益慈善组织依次为：南都公益基金会、上海真爱梦想公益基金会、中国残疾人福利基金会、安利公益基金会和中华思源工程扶贫基金会。中国红十字基金会透明指数位居第8位，中国红十字会总会排名第32位。
运动 CSR
GRII媒体行业补充指南中文版
2月25日，全球报告倡议组织（GRI）媒体行业补充指南中文版。GRI中国区总监惠宇明认为，这份针对媒体行业的补充指南使媒体机构更好履行其社会责任，体现核心价值观，实践公平、公正、透明报道以及视频游戏开发者对游戏玩家心智影响的责任等方面的汇报有据可循。补充指南将帮助媒体机构披露与其内容创作和传播相关的价值观、管理策略和绩效，更好地评估内容的“脑足迹”所产生的影响。
《中国上市公司环境责任调查报告》
1月4日，经过近100家环保NGO、百家媒体观察员志愿者及专业评级志愿者、专家志愿者们合作完成的《中国上市公司环境责任调查报告》，这是我国首次针对中国A股上市公司进行的环境责任公益调查。报告显示，中国上市公司在环境责任领域整体水平不高，在既过2010年度企业社会责任报告又完成问卷的有效样本里，仅37家公司达到60分以上。此外，还有一半多的上市公司没有过企业社会责任报告。对自身运营过程产生的温室气体排放量和碳足迹进行测量方面，73.64%回答问卷的企业未进行定量化管理。这表明，上市公司在碳排放核算和应对气候变化方面整体表现较差。被调查的上市企业的环境实践绩效表现较好。
《中国电子信息行业社会责任指南》在京
1月10日，由中国电子工业标准化技术协会社会责任工作委员会组织研究编写的《中国电子信息行业社会责任指南》和《电子信息行业社会责任典型实践案例集》。
据了解，《指南》从组织管理、技术创新、员工权益、安全健康、环境保护、诚信经营、供应链、消费者关系、社区参与和发展等方面，为电子信息行业的企业和其它组织履行社会责任提供原则和目标；而《案例集》则向社会分享了电子信息企业履行社会责任的先进理念、创新做法和成功经验。
首部《中国可持续消费研究报告2012》：绿色消费认知度偏低
2月28日，由中国消费者协会、中国社会科学院经济学部与欧莱雅中国联合的《中国可持续消费研究报告2012》显示，中国消费者对可持续消费的认知度总体偏低，了解可持续消费确切含义的不足40%。但仍有超过70%的消费者认为，个人消费行为可能对社会或环境产生巨大影响，超过90%的消费者认为，自身的购买行为能够对企业的经营行为产生影响。
亚洲开发银行：中国应开征绿色税收
“此前的资源税负已经无关痛痒，中国亟需实施绿色税改，包括进行资源税改革、开征碳税等”。1月14日，亚洲开发银行新环境报告建议，在严峻环境挑战面前，中国需要采取全面的财政、经济和法律措施，以推进生态文明建设。
亚开行驻中国代表处首席代表哈米德・谢里夫建议，中国政府应尽快改革资源定价机制，引入绿色税收制度，包括对自然资源开采、污染物和二氧化碳排放征税，同时允许用污染控制设备的投资来抵扣税款。
浙江首个“中国企业社会责任研究基地”落户杭州
1月19日，中国社科院正式授牌浙江鼎尊商务咨询有限公司“中国企业社会责任研究基地”。至此，浙江省首个“中国企业社会责任研究基地”正式落户杭州。浙江鼎尊商务咨询有限公司还了《DZCSR30000中国企业社会责任标准体系》。
联合国全球契约最新动态
非洲和中东地方网络探讨关键问题
2月13日，全球契约非洲和中东地区的地方网络结束了为期三天的年度区域会议。在多利益相关方会议上，与会者讨论了以下问题：
联合国的2015年后发展议程（Post-2015 Development Agenda），即联合国为2015年千年发展目标（MDGs）基本完成后制定的发展框架。与会者一致认为，企业的主要贡献之一是通过履行“全球契约”十项原则促进企业可持续发展。
建立推进联合国目标的合作伙伴关系。与会者深入探讨了建立更有效的合作伙伴关系的方法，以帮助解决联合国优先事项。在该地区运营的公司分享了他们为推进联合国目标开展的协助合作伙伴的努力。
关注妇女儿童。会议申明了妇女赋权和儿童权利在该地区的作用，特别是要发挥全球契约这个关键平台的作用。此外，联合国人口基金（UNFPA）肯尼亚国家办事处组织讨论了企业如何在该地区促进妇女和儿童的健康。
在充满挑战的运营环境中的可持续经营实践。与会的企业和本地网络分享了他们为促进该地区和平与稳定所采取的负责任的商业行为。
与当地企业和利益相关方的活动结束后，全球契约肯尼亚、尼日利亚、南非、苏丹、乌干达和海湾国家的地方网络探讨如何能够更好地支持当地加入全球契约的成员实施全球契约的十项原则。
反腐败培训指南突出法律顾问的重要作用
1月28日消息，联合国全球契约和国际律师协会在LexisNexis（律商联讯）的支持下，推出了一个视频的反腐败培训系列指南：“律师的领导力：法律顾问在可持续发展议程中的重要作用”（Lawyers as Leaders： The Eessential Role of Legal Counsel in the Corporate Sustainability Agenda）。
反腐败培训指南强调，在企业法律顾问的支持下，企业在反腐败斗争中发挥的显著作用。指南录像将被用于宣传，培训和继续教育。
“律师的领导力”倡议强调企业法律顾问在企业社会责任政策的制定和实践管理中的关键作用。这一举措主要是针对企业法律顾问，但也会为对商业、法律和企业可持续发展有兴趣的人士提供一定的价值。这个系列指南将包括四个独立的模块：人权、反腐败、劳工和环境。其中人权模块已上线，劳工和环境的模块将在未来几个月内推出。
诺贝尔可持续发展信托基金和全球契约合作推进清洁能源
1月23日，诺贝尔可持续发展信托基金和全球契约宣布进行合作，包括在可替代和可再生能源、社会企业领域共同实施几个项目。作为这个新合作关系的一部分，诺贝尔可持续发展信托基金将支持关注气候倡议开发一个全球气候和能源行动中心。全球契约也将支持诺贝尔可持续发展信托基金的投资组合。该信托基金旨在鼓励可持续和再生能源的研究和利用。
月报告篇2
一、 赶赴招聘会跑场
在6月份的时候就在学校的海报栏上看见了太原市青年创业服务中心在7月2号有一个暑期专场招聘会。学校一放假就开始着手准备求职简历。在网上找了好多例文，看到人家有着丰富的实践以及学生工作经历，自己深感惭愧。两年都过去了，可是自己很少涉猎相关的实践。整天就抱着几本书本，无所事事。
在人才市场看到那个人山人海都是来的求职的，人人捧着求职简历，而招聘单位却少得可怜，并且开的工资也是很低的，很多都是在千元以下。真的是僧多肉少呀!以前整天呆在学校，根本不知道外面的世界到底是什么样的，还以为自己是天之骄子，却不知现在的社会早就变了很多了。
看到麦当劳在找员工，早就对这个企业垂涎三尺了，于是我过去跟他们的招聘官聊了一些，由于当时前来招聘的人太多，我只跟他聊了几句。但是就从这短短的几分钟交流中我深深地感受到了他们企业文化的魅力，心想要是能在这样的企业谋上一职该是多好的一件事呀。于是我就投上了我的求职简历，看见来的很多学生都没有写简历，只是在小纸片上简单的留下了自己的联系方式，心想这下我的希望还挺大的，毕竟机会总是光顾向我这样有准备的人的。但是一直等到现在，我都没有收到麦当劳的任何信息，终于明白我的求职简历是石沉大海了。原来山外有山，人外有人的。
二、 参加广告策划
7月2号，我认识的《生活晨报》的一个朋友刚接手了一个广告策划案，帮文曲星做一个以旧换新的活动推广方案。我朋友说这个案子总共可以得到1500元的报酬，等事成之后我们五五分成。我听后兴奋了良久，以为自己在广告行业总算可以挣得一分钱了。那天晚上我失眠了……兴奋?激动?不可思议?原来广告业真的像某些人所的那样“并非所有的有钱人是做广告的，但是做广告的一定是个有钱人”!于是第二天我揣着满怀的信心来到了她们的报社，她简单地跟我介绍了一下相关背景知识，让我帮她想一些有建设性的好创意。我苦思冥想，玩空心斯，绞尽脑汁把我以前见到的所有相关的营销推广策略都在脑中过滤了一遍，提出了好几点能够在这个案子上应用的策略。可惜，大部分都被否定了，因为太老土，太恶俗了，很多点子别人在十年前都已经用过了，根本没有多大建设性的创意。沉思了良久，我以回去再好好想想为借口就逃之夭夭了。日后再也没有提报酬的事了，因为根本就没能帮上人家的忙，怎好意思跟别人提报酬的事。
通过这件事，我深深地感受到自己专业知识严重缺乏，以前总是以为自己在广告这方面还是有一定优势的(至少在04广告班)。但是，经历了这件事，才清楚地认识到自己在广告这方面其实还是很菜的，根本就谈不上什么优势。甚至可以说根本就没有入门。自己真的是井底之蛙——不知天多高地多厚。大学已经走过了一半了，而自己所学的专业知识还是那么的有限。在接下来的两年里，应该努力学习广告专业知识，同时还要参加相关的专业社会实践。让理论知识与社会实践完美结合，就像我有了实习经验，就能明白实习报告怎么写。
三、 带家教
7月5号找了一份家教，那孩子家在店坡村，从财大气自行车过去要一个小时，而且那个路有好几个很大的陡坡，甚是难走。不过为了生计，我每天六点半就起床了，到他家也就快八点了。不过每天有30元的收入每天我辛苦倒是挺乐意的。
为了贯彻我的寓教于乐的教学思想，我在跟他讲解语文知识的同时，我还跟他讲解很多课外的知识，同时还跟他讲了很多大学的积极的生活状态，想让他产生对大学的向往之情，这样他就会有主动学习的兴趣。在教与学的过程中我们成了无话不谈的朋友，建立了真诚的友情。可是，孩子的家长认为我不务正业，应该整天就跟他讲解语文知识，殊不知孩子的学习是要讲效率的，是要有兴趣的。现在社会早就提出素质教育的理念了，课本上的知识根本就不能适应社会的发展，现在的语文教学并不是局限于课本的小语文，而是包括社会上很多知识的“大语文”。由于我跟他家长在这点上很难达成共识，虽然孩子百般挽留，但是在教了20多天后，我还是毅然放弃了这份来之不易的家教。
现在想来，其实我们有时候应该多从别人的角度去考虑问题，要尽量去满足客户的要求，俗语说“拿人手短，吃人嘴软”。不要凭着自己的喜好去行事。
以上三点就是这个短短的一个月时间里我对所经历的一些事的感受，也算是我的实习报告。
一、 赶赴招聘会跑场
在6月份的时候就在学校的海报栏上看见了太原市青年创业服务中心在7月2号有一个暑期专场招聘会。学校一放假就开始着手准备求职简历。在网上找了好多例文，看到人家有着丰富的实践以及学生工作经历，自己深感惭愧。两年都过去了，可是自己很少涉猎相关的实践。整天就抱着几本书本，无所事事。
在人才市场看到那个人山人海都是来的求职的，人人捧着求职简历，而招聘单位却少得可怜，并且开的工资也是很低的，很多都是在千元以下。真的是僧多肉少呀!以前整天呆在学校，根本不知道外面的世界到底是什么样的，还以为自己是天之骄子，却不知现在的社会早就变了很多了。
看到麦当劳在找员工，早就对这个企业垂涎三尺了，于是我过去跟他们的招聘官聊了一些，由于当时前来招聘的人太多，我只跟他聊了几句。但是就从这短短的几分钟交流中我深深地感受到了他们企业文化的魅力，心想要是能在这样的企业谋上一职该是多好的一件事呀。于是我就投上了我的求职简历，看见来的很多学生都没有写简历，只是在小纸片上简单的留下了自己的联系方式，心想这下我的希望还挺大的，毕竟机会总是光顾向我这样有准备的人的。但是一直等到现在，我都没有收到麦当劳的任何信息，终于明白我的求职简历是石沉大海了。原来山外有山，人外有人的。
二、 参加广告策划
7月2号，我认识的《生活晨报》的一个朋友刚接手了一个广告策划案，帮文曲星做一个以旧换新的活动推广方案。我朋友说这个案子总共可以得到1500元的报酬，等事成之后我们五五分成。我听后兴奋了良久，以为自己在广告行业总算可以挣得一分钱了。那天晚上我失眠了……兴奋?激动?不可思议?原来广告业真的像某些人所的那样“并非所有的有钱人是做广告的，但是做广告的一定是个有钱人”!于是第二天我揣着满怀的信心来到了她们的报社，她简单地跟我介绍了一下相关背景知识，让我帮她想一些有建设性的好创意。我苦思冥想，玩空心斯，绞尽脑汁把我以前见到的所有相关的营销推广策略都在脑中过滤了一遍，提出了好几点能够在这个案子上应用的策略。可惜，大部分都被否定了，因为太老土，太恶俗了，很多点子别人在十年前都已经用过了，根本没有多大建设性的创意。沉思了良久，我以回去再好好想想为借口就逃之夭夭了。日后再也没有提报酬的事了，因为根本就没能帮上人家的忙，怎好意思跟别人提报酬的事。
通过这件事，我深深地感受到自己专业知识严重缺乏，以前总是以为自己在广告这方面还是有一定优势的(至少在04广告班)。但是，经历了这件事，才清楚地认识到自己在广告这方面其实还是很菜的，根本就谈不上什么优势。甚至可以说根本就没有入门。自己真的是井底之蛙——不知天多高地多厚。大学已经走过了一半了，而自己所学的专业知识还是那么的有限。在接下来的两年里，应该努力学习广告专业知识，同时还要参加相关的专业社会实践。让理论知识与社会实践完美结合，就像我有了实习经验，就能明白实习报告怎么写。
三、 带家教
7月5号找了一份家教，那孩子家在店坡村，从财大气自行车过去要一个小时，而且那个路有好几个很大的陡坡，甚是难走。不过为了生计，我每天六点半就起床了，到他家也就快八点了。不过每天有30元的收入每天我辛苦倒是挺乐意的。
为了贯彻我的寓教于乐的教学思想，我在跟他讲解语文知识的同时，我还跟他讲解很多课外的知识，同时还跟他讲了很多大学的积极的生活状态，想让他产生对大学的向往之情，这样他就会有主动学习的兴趣。在教与学的过程中我们成了无话不谈的朋友，建立了真诚的友情。可是，孩子的家长认为我不务正业，应该整天就跟他讲解语文知识，殊不知孩子的学习是要讲效率的，是要有兴趣的。现在社会早就提出素质教育的理念了，课本上的知识根本就不能适应社会的发展，现在的语文教学并不是局限于课本的小语文，而是包括社会上很多知识的“大语文”。由于我跟他家长在这点上很难达成共识，虽然孩子百般挽留，但是在教了20多天后，我还是毅然放弃了这份来之不易的家教。
现在想来，其实我们有时候应该多从别人的角度去考虑问题，要尽量去满足客户的要求，俗语说“拿人手短，吃人嘴软”。不要凭着自己的喜好去行事。
以上三点就是这个短短的一个月时间里我对所经历的一些事的感受，也算是我的实习报告。
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会计实习报告大全
月报告篇3
2009年的第六个月中，我们结合上月的计划，做了很多的尝试，虽不是很理想，但我们同样也收获了很多。现将合作社在6月份中的工作得失与大家做一个分享：
1、饲料加工作坊未能生产
主要原因是饲料加工机因电机烧坏，一直没修好，所以导致机器一直未能正常开展工作。
2、青年中心冬令营活动开展顺利
①、借助“行动援助”资助我们的青少年活动经费，在寒假期间，我们启动了青年中心冬令营活动；
②、6月19日，在各地志愿者的帮助之下，组织孩子们开展了一场趣味丰富的运动会；
③、6月25日，值除夕之时，组织孩子们开展了为困难家庭送春联的活动；
④、6月28日，结合孩子们意愿，我们在绵竹剑南春森林公园设计了一套野外潜能拓展训练活动，拟在2月1日开展。
3、“红基会”项目正式开始执行
①、6月1日，确定了三名社区协调人，并在他们的努力之下，进行了前期的宣传和报名工作；
②、6月4日，与广济镇政府就“红基会”项目一事做了汇报；
③、6月1日至10日期间，就“红基会”资助金额及项目书修改完善等问题与”红基会5.12办公室”做了反复地沟通；
④、6月10日，合作社收到“红基会”签章的资助协议书，并与之正式签订了协议；
⑤、6月30日，合作社就项目开展情况向“红基会”做了工作报告。
4、合作建房项目进展受阻
①、6月8日至11日，在四川各高校志愿者的帮助之下，为9大7统建农户丈量了宅基地面积，并签字确认；
②、6月12、13日，协助新和村村委在9大6召开了村民大会并做了建房统计；
③、6月14日，继续在9大8做了建房统计；
④、6月18日，在“天地志愿者队”队员老史帮助之下，联系了，对方答应在春节过后为村民免费运输红砖；
⑤、之后由于补助款等一系列复杂的问题，村委会建议我们在春节过后再做行动。
5、村民文化活动工作进展
①、6月15日，我们借绵竹市年画节，到绵竹参观了舞龙队，拟在本地成立一支舞龙队；
②、6月16日，我们调查了本地舞龙的历史，发现我们本地有舞龙的条件和人员。我们即报告村委会，拟成立舞龙队，但村委会出于各种原因的考虑，劝阻我们在今年暂且不要成立；
③、6月20日，在“512中心”的帮助之下，我们从社科院借来一台投影仪。利用这台投影仪，我们在春节期间为村民播放了多部电影，让大家找回了十几年前的感觉，丰富了大家的文化生活。
总的说来，6月份的工作开展得有些平淡，以下是我们7月份的工作计划：
1、完成“红基会”项目农户的初选工作；
2、继续开展好青年中心冬令营活动，设计一批丰富多彩且有意义的活动；
3、电影放映及其它村民文化活动继续开展，电影放映下月将在征得绵竹广电局和广济文化站的同意之下，在其它各村流动放映；
4、继续协助新和村村委做好其它村民小组的建房统计；
5、开始大蒜销售广告；
6、结合建房统计工作，收集农户基本信息，并力所能及地拓展农户飞信信息系统。
月报告篇4
今日投资分析师盈利预测报告统计了70多家券商1800余位研究员的盈利预测数据，我们的盈利预测报告属于第三方统计报告，其中没有添加任何我们自己的盈利预测。
沪深300成份股2010年预测增长率为31.87％，与上期相比上升1个百分点，是连续5期下降后的连续第2期上调，这些公司2009年盈利增长率为20.56％。
2010年盈利预测增长最高的三个行业为航空、半导体和金属与采矿，增长率分别为286％、215％和205％，机械制造近期提升明显。
2010年盈利预测增长最低的三个行业仍然为水运、能源设备与服务和证券经纪，分别为－208％、－8.9％和－7.7％。
机械制造行业盈利预测近期提升明显，不但成功入围增长最高的10大行业之一，增幅与2009年相比也有较大提高。
盈利预测调整比率数据短期数据表现强于长期数据。值得注意的是，分产业的调整比率数据正在朝着向好的方向发展，其中酌情消费品则为分析师所最为看好，调升动能进一步增强。
1 整体盈利预期上升
根据今日投资对国内70多家券商研究所2000余位研究员盈利预测数据的最新统计，分析师对上市公司和沪深300成份股2010年的整体盈利预测有所调升。
1.1有分析师跟踪的上市公司(1605家)
有分析师给出盈利预测值的上市公司2010年对2009年的整体盈利预测增长率为36.31％，与上月相比上升0.79％，这些上市公司2009年增长率为24.43％。
1.2沪深300预测增速继续上调
沪深300成份股2010年预测增长率为31.87％，与上期相比上升1个百分点，是连续5期下降后的连续第2期上调，这些公司2009年盈利增长率为20.56％。图2给出了分析师对沪深300预测增长率(2009年和2010年)变化趋势。
2 机械制造近期提升明显
同上期相比，在我们统计的49个行业中，有25个行业的2010年预测增上调，数据比上期继续提高，且其中包括银行、证券等大市值板块，其中机械制造提升明显，成功入围增长最高的10大行业之一，且与2009年增幅相比也有较大提高。
2010年盈利预测增长最高的三个行业为航空、半导体和金属与采矿，增长率分别为286％、215％和205％。其它增速较高的行业还有电子设备与仪器、食品药品销售、汽车制造、建筑材料、化工品、机械制造、互联网软件与服务(详见图3)，新入选行业有三季报表现较好的机械制造行业。
2010年盈利预测增长最低的三个行业仍然为水运、能源设备与服务和证券经纪，分别为－208％、－8.9％和－7.7％。其它预测增长较低的行业有：电力、纺织品与服饰、自来水、煤气与液化气、林业与纸制品、银行、容器和包装(详见图4)。
最新数据显示，在有统计数据的49个行业中，有29个行业的2010年业绩增长率预期相比2009年有所提升。2010年预期增长率较2009年提升升幅度最大的行业仍是航空、半导体和金属与采矿，分别上升408％、247％和241％(绝对值)。其它相对增长率较高的还有电子设备与仪器、工业品贸易与销售、食品药品销售、化工品、机械制造、建筑材料和煤炭(详见图5)。
在有统计数据的49个行业中，有20个行业的10年业绩增长率预期较09年有所下降。相对下降幅度较大的行业分别为：医疗设备与保健产品、证券经纪、汽车零配件，降幅分别为319％、87％、77％(绝对值)。其它降幅较大的行业有建筑工程、汽车制造、食品生产与加工、水运、生物技术、容器与包装、纺织品与服饰(详见图6)。
3 整体调升动能开始显现
盈利预测调整比率数据仍不乐观，从9大一级行业的盈利预测调整比率数据看，3个月的调整比率仅有1个行业大于1，而1个月的数据也只有4个行业大于1，短期数据表现强于长期数据。但值得注意的是，分产业的调整比率数据正在朝着向好的方向发展，从图7和图8可以看出(详见表1、图1－A、图1－B、图7、图8)。
图7统计的是2010年盈利预测调整比率(3个月)的变动，反映的是近3个月盈利预测的调整情况。与上期5大产业的数据小于0相比，本期只有3个产业小于0，虽然从图1－A显示只有酌情消费品处于上调状态，从上期的1.11大幅上调到本期的1.32；而其他产业的虽有小幅下调但动能有所衰竭。
图8统计的是2010年盈利预测调整比率(1个月)的变动，反映了近1个月来分析师对上市公司盈利预期的调整，其传达了的信息与3个月数据差不多，唯有公用事业显示了比较极端的信息，其3个月盈利预测调整比率大幅下调，而1个月的数据则是大幅上调，有待观察。
月报告篇5
新的一年中将会有新的突破，新的气象，能够在日益激烈的市场竞争中，占有一席之地。接下来，我们会做好20_年下半年工作计划，争取将各项工作开展得更好。为大家整理的销售职员月度总结报告资料，提供参考，欢迎你的阅读。
销售职员月度总结报告一
转眼间，20_年已将过去，我现在已是_酒业的正式员工。回首近一年来的工作，我已逐渐融入到这个大集体之中。自2021年x月份开始在办事处实习，x月份在总厂培训，至x月份分配到_县部工作，这段时间内我一直履行业务职责和义务，并在办事处领导带领下积极开展各项业务工作，现根椐近一年来的工作实践、经验和教训，秉承实事求是的原则，回顾这段时间的工作历程：
一、怀揣感恩的心来工作
首先要感谢办事处领导对我个人工作能力的信任，在总厂分配销售人员去往各大办事处时将我留在呼办继续担任业务工作，并分配到_县部担任驻_业务员，这使我对在呼办实习期间的工作表现给予充分的肯定，让我在日后的整个工作过程中深感欣慰、倍受鼓舞，更让我充满更多的工作热情和工作动力。我将铭记这份知遇之情，并将融入我的工作历程之中，我更会努力奋斗以更好的业务成绩来回报办事处领导的信任。
再次是感谢_县部经理在工作上对我的教导，以及在生活上的照顾。在工作上遇到困难的时候，经理会主动与我进行良好恰当的沟通，纠正我的工作思路和工作想法，以使我的业务工作能更顺利的开展。当我们针对某些事情的处理想法上执不同看法时，他也很少以领导者身份自居将事情直接强制执行，而是通过讲道理并联系工作实际案例让我从中明白原由，从而使我放弃固执的想法，让我减少了许多的工作弯路和工作细节失误。在生活上，部门经理主动帮我联系住房，联系取暖用的火炉子，由于_气候较冷风又大，高经理也经常打电话叮嘱我注意生火安全，这些都对我今后的工作和生活给予很大的帮助。
二、不断提高的工作状况和工作心态
1、工作敬业表现、素质修养逐渐提高
第一次接触什么是爱岗敬业，什么是要有强烈的责任感和事业心，怎样积极主动认真的学习专业知识，工作态度要端正，要认真负责。我作为_县部的业务员，深深地感到肩负的重任，作为_酒业以及呼市办事处在_的窗口，自己的一言一行也同时代表了公司的形象。热爱本职工作，能够正确认真的对待每一项工作，认真遵守劳动纪律，保证按时出勤，坚守岗位都是必须做到的!所以提高自身的素质就变的尤为重要，必须高标准、高规格的要求自己，加强自己的业务技能。
2、销售知识、工作能力和业务水平的锻炼
我今年x月份来到办事处实习，系分到餐饮部担任部门基本业务工作，协助部门经理做好一些琐碎工作。为了更好的完成基本工作，我不断向领导请教、向同事学习，并从中自己摸索实践，尽量在短的时间内理清部门工作，熟悉了业务流程，明确工作的程序、方向，在具体的工作中形成了一个清晰的工作思路。在x月份正式来办事处工作后，我本着“超越自我，追求完美。”这一高目标，开拓创新意识，积极圆满的完成领导分配的各项工作，并在余限的时间里，通过_客户引荐和部分政府、各企事业单位的领导、职工接触洽谈，为下一步工作打好基础。由于心里对酒量的抵触，在招待时总不能游刃有余，随每次酒桌上都不断的学习酒中的文化和学问，并强制自己练酒量，在酒桌上向同事、向经理学习说话办事的方法与技巧!这也是我今后的必修课，一定要在这方面加强锻炼!
3、认真、按时、高效率地完成办事处领导分配的其它工作
为了办事处工作更全面更顺利的进行，以及部门之间的工作协调关系，除了做好本职工作之外，还积极配合其他同事做好工作。工作中自己时刻明白只存在上下级关系，无论是份内、份外工作都一视同仁，对领导安排的工作丝毫不马虎、怠慢，在接受任务时，一方面积极了解领导意图及需要达到的标准、要求，力争在要求的期限内提前完成，另一方面也积极考虑尽力将工作做的更加完善。并在开展工作之前做好个人工作计划，有主次的先后及时的完成各项工作，并达到预期的效果，保质保量的完成业务工作，同时在工作中学习各个方面的知识，努力锻炼自己，经过不懈的努力，使工作水平有了较长足的进步。
三、自身能力的欠缺，日后仍需努力
1、自身心态的不成熟
性情很不够稳重。不管有点什么小事情、小状况，都把当时的反应都表现在脸上，当工作比较顺利、达到个人短时间内的预期目标的时候，我的心态就会有点跳，不够稳重，有点忘乎所以。也许是刚毕业自身阅历的欠缺，做起事情来总是有点慌张，不够稳，但刚毕业绝对不是理由，在日后的工作中我会努力克服自己的弱点，让自己更适合干这份工作!
心态的耐性还不够。作为_县业务员相对而言比较孤单，环境、工作流程都显的有点单调和循规蹈矩，有些时候就“座”不住了，总想回呼市转转，整个人也显得有点颓废，不够精神，然而经过一段时间的磨练和调整，我现完全可以应对现有的工作任务和工作环境。将自己的年少轻狂抛掉，平淡的对待事情的发展，将眼光放得更长远一些，将目标定得更高一些，这样才能在工作中给自己带来更大的挑战，才能在工作中给自己到来更大的工作刺激，只有这样才能在工作中给自己带来更大的工作兴趣。
2、工作能力的欠缺
把握客户心态不够准确。对已经合作一段时间的经销商和客户，我往往会轻信他们。从经销商和客户反馈得到的市场信息，大多数情况下我是听之信之，极少持怀疑态度，没有作进一步的分析和判断。这样做的后果会由于信息的不准确导致办事处针对市场的判断可能出现偏差，在操作中可能导致工作失误。
在工作中我很少动脑筋思考问题，即使思考了也不够细致，思维方式比较单一。很多时候我都是按规定程序做事，根据领导的交待办事，极少动脑琢磨客户，琢磨市场，琢磨导致问题发生的根本原因。思维方式因为没有经常对事情周密、细致的思考和全面的分析，从而做起事来习惯性变得变的单一。作为业务员，必须考虑很多东西，以清晰的思路，思考事情的每一个细节，才能正确判断客户的真实情况。
四、2021年驻_工作计划
总结一年来的工作仍存在很多问题和不足，在工作方法和技巧上有待于向其他业务员和同行学习，2020年自己计划在今年工作得失的基础上取长补短，重点做好以下几个方面的工作：
1、切实落实岗位职责，认真履行本职工作。尽心尽力完成区域销售任务并及时催回货款，负责严格执行产品的出库手续，积极广泛收集市场信息并及时整理上报领导，严格遵守厂规厂纪及各项规章制度。
2、努力做好现有工作的同时，尽快计划在_寻找有实力、有关系背景的商，主要做高端的_等酒水销售，以扩大销售渠道提高业务销售成绩。
3、针对餐饮市场作出大力的销售力度，争取把这一薄弱渠道作起来，并对_销售市场的二批商维护进行合理适当的整顿，使维护金发挥更大的效用。
4、在今后的工作中，要抓住各种不同的客户争取更充分、更准确的分析、处理好各项业务工作，并加强同客户的交流和沟通，了解他们的业务需求，能够恰当的地处理好业务关系，来羸得更多更好的客户。
5、自己在搞好业务的同时计划认真学习业务知识、技能及通过销售实战来完善自己的理论知识，力求不断提高自己的综合素质，并且在工作上要具有较高的敬业精神和高度的主人翁责任感，并积极完成领导交办的其它工作。
6、为确保完成全年销售任务，自己平时就积极搜集信息并及时汇总，力争在新区域开发市场，以扩大产品市场占有额。
综上所述，尽管有了一定的进步，但在很多方面还存在着不足。比如有创造性的工作思路还不是很多，个别工作做的还不够完善，业务类客户资料太少，这些都有待于在今后的工作中加以改进。我相信通过这近一年的工作实践，从中吸取的经验和教训，经过反思反省之后能让我在各方面有一个新的进步和提高，从而把工作做到更好更细更完善。
辞旧迎新，展望2021年，在新的一年里，我将认真学习各项政策规章制度，刻苦学习业务知识，努力使工作效率全面进入一个新水平，提高自身的能力水平来努力完成办事处的销售任务和目标，为办事处的发展做出更大更多的贡献，同时希望个人、办事处和公司再上一个新的台阶。
销售职员月度总结报告二
_年x月x日入职昆明_以来，已经一个月了，一个月期间销售业绩方面虽然不明显，但是工作方面的收获很多，这与领导与同事们的帮助是分不开的。
入职昆明_的一个多月时间里，生活紧张，但又有秩序。刚进入公司，一切都是陌生而又崭新的，所有的事物都要重新去认识和了解;信心来自了解，要了解电工和照明这个行业，了解公司，了解产品;朗能产品柏睿系列的面世使到产品的优势也显而易见的，这样的平台，就看自己怎么去发挥。人生本来就是一个不断成长的过程，也许在创业这条路上的艰难险阻使得我必须暂时考虑决定和谁在一起成长!
很荣幸能加入公司，在领导和同事以及客户的帮助中能够成长;很感谢领导无私的传授他们的经验给我，他们是我最好的老师，通过学习他们的经验和知识，可以大幅度的减少自己犯错和缩短摸索时间;在这样一个积极向上的平台上，自己这样一个新手，一定要多学，多看，多做事!
这一个多月，公司没有对我做任何的要求，自己自由发挥，自己去展现自己的才能，刚刚进公司的前几天，同事小郑带我一起去拜访客户，使我摸索和感悟了整个销售流程，现在的我基本上可以从寻找客户、面见客户、与客户交流。每一步骤，每一环节，每一事项，都能进可能地进行分析，几天过后，我就和小郑开始独立去拓展周边业务，自己本来就是个耐不住寂寞的人，喜欢与人打交道，喜欢社交;看大家从不认识到认识，最后成为朋友;看着一个一个客户就被自己这样一点一点挖掘出来，直到做成生意，很享受这样一个过程，很喜欢挑战。虽然经验和阅历有限，但我一直坚持用心去做好每件事情!因为成功的销售人员都是敢于坚持自己的目标的人。
在这一个多月工作中成绩还是有少许的，相继开发了昆明红聚市场永聚照明店，西南建材城万家灯饰店，景洪孟腊店以及大理佳利三创建材店等经销商，接下来昆明所有的县城有待于渠道开拓，以及完善和着手家装公司的合作，大商汇仍有待开发一二家分销，还有华洋家具广场等，接下来今后的工作任重而道远，我将努力提高自身素质，克服不足，朝着以下几个方向努力：
(1)必须养成学习的习惯;
销售的第一产品是销售员自我;成功的销售员总是能与客户有许多共识，这与自己本身的见识和知识分不开。有多大的见识和胆识，才有多大的格局。这方面自己还很欠缺，必须不断的学习，这就是一个不断的自我总结和积累的过程。自己要有目的的去学习，不断的充实自己!
(2)必须具有责任感和职业道德
业务员的诱惑有很多，刚进公司就犯了严重的错误，为了个人增收，利用公司给我的资源跑其他公司的产品，承蒙公司领导刘总的大度包容才既往不咎，给于我改过从新的机会，人要想在行业中有沉淀，就必须热爱自己所在的行业工作，必须诚实守信并奉行职业道德，所以在以后的工作中坚持对公司、对客户、对自己的责任感，积极、热情、认真地对待每一天!做到责任和职业道德。
(3)善于总结与自我总结;
现在我工作中的市场的把握能力以及分析能力等等都还是显得稚嫩和欠缺，所以这些都需要我在日后的工作中不断总结，不断的完善，不断加强。现在自己对于销售的认识也只是表面，对于市场的把握能力更是无从谈起，所以我必须比别人付出更多的艰辛和毅力才能不断完善自我。
人品永远是第一位的，而人品的第一要素就是诚信，小胜凭智，大胜靠德，认真做事，诚信做人。
其实业务工作就是一种态度。最大限度的维护双方的利益，有的时候必须站在零售商的角度去看待问题。只有在以上几个方面好好加以体会和把握，才能在自己的销售生涯走地更好、更远。趁现在年轻多学点东西、多做点事情，不要枉费人生。所以我要以更饱满的精神和充沛的精力投入到平时的工作和学习中去，决不辜负公司对我的信任和栽培，并且能够快速地与公司共同成长!
销售职员月度总结报告三
在繁忙的工作中不知不觉又半年的时间又过去了，回顾这半年的工作历程，作为_企业的每一名员工，我们深深感到_企业之蓬勃发展的热气，_人之拼搏的精神。下面是我2019年上半年工作总结，敬请各位领导提出宝贵意见。
我是_销售部门的一名普通员工，刚到房产时，我对房地产方面的知识不是很精通，对于新环境、新事物比较陌生。在公司领导的帮助下，我很快了解到公司的性质及其房地产市场，作为销售部中的一员，我深深觉到自己身肩重任。作为企业的门面，企业的窗口，自己的一言一行也同时代表了一个企业的形象。所以更要提高自身的素质，高标准的要求自己。在高素质的基础上更要加强自己的专业知识和专业技能。此外，还要广泛了解整个房地产市场的动态，走在市场的前沿。经过这段时间的磨练，我已成为一名合格的销售人员，并且努力做好自己的本职工作。
房地产市场的起伏动荡，公司于20_年与_公司进行合资，做好销售工作计划，共同完成销售工作。在这段时间，我积极配合_公司的员工，以销售为目的，在公司领导的指导下，完成经营价格的制定，在春节前策划完成了广告宣传，为_月份的销售_奠定了基础，最后以x个月完成合同额_万元的好成绩而告终。经过这次企业的洗礼，我从中得到了不少专业知识，使自己各方面都所有提高。
20xx年下旬公司与_公司合作，这又是公司的一次重大变革和质的飞跃。在此期间主要是针对房屋的销售。经过之前销售部对房屋执行内部认购等手段的铺垫制造出_火爆场面。在销售部，我担任销售内业及会计两种职务。面对工作量的增加以及销售工作的系统化和正规化，工作显得繁重和其中。在开盘之际，我基本上每天都要加班加点完成工作。
经过一个多月时间的熟悉和了解，我立刻进入角色并且娴熟的完成了自己的本职工作。由于房款数额巨大，在收款的过程中我做到谨慎认真，现已收取了上千万的房款，每一笔帐目都相得益彰，无一差错。此外在此销售过程中每月的工作总结和每周例会，我不断总结自己的工作经验，及时找出弊端并及早改善。销售部在短短的三个月的时间将二期房屋全部清盘，而且一期余房也一并售罄，这其中与我和其他销售部成员的努力是分不开的。
月报告篇6
――美玉米库存上调但均低于市场预期
――美棉产量大幅下调但库存仍增加
――中国玉米进口量上调150万吨
2011年7月12日美国农业部公布了最新农产品月度供需报告。
小麦：
由于初始库存和产量上调抵消了进口减少及需求增加，美国11/12年度小麦供应量上调9000万蒲式耳。初始库存上调5200万蒲式耳，主要反映出6月30日谷物库存报告中10/11年度结转库存的增加。预测11/12年度小麦产量为21.06亿蒲式耳，较上月预测增加4800万蒲式耳。冬小麦产量上调及硬质小麦和其它春小麦亩产上调抵消了6月30日种植面积报告中面积下调的影响。加拿大小麦供应量低于预期导致美国进口量下调1000万蒲式耳起到部分抵消作用。
种用及出口需求增加提振美国11/12年度小麦需求量上调。由于北部大平原播种延迟导致2011年种籽需求转入至11/12年度（始自6月1日），本月种用需求量上调700万蒲式耳。国内供应量增加及加拿大竞争减弱提振出口量上调1亿蒲式耳。年终库存量下调至6.7亿蒲式耳，较上月预测减少1700万蒲式耳。大多品种小麦年终库存保持充足，但面积和产量大幅下调导致硬质小麦库存较紧张。预测11/12年度所有小麦农场季节平均价格为6.6～8美元/蒲式耳，上下限各下调40美分，主要反映了本月玉米价格的大幅下调。
初始库存上调抵消产量下调，本月预测全球11/12年度小麦供应量减少90万吨。其中美国和俄罗斯初始库存增加。
本月预测全球11/12年度小麦产量减少190万吨，其中加拿大、乌克兰和墨西哥产量减少抵消了美国、土耳其和欧盟27国产量的增加。6月下旬持续暴雨及洪涝天气延迟萨斯喀彻温省东南和马尼托巴西南播种，加拿大小麦产量下调350万吨。中北部持续春旱威胁作物生长，乌克兰产量下调100万吨。墨西哥产量下调40万吨。春季充足降雨提振亩产，土耳其小麦产量上调110万吨。欧盟27国小麦产量上调60万吨，其中西班牙和罗马尼亚产量上调抵消了匈牙利产量的下调。
全球11/12年度小麦出口量上调240万吨，其中主要是美国和俄罗斯出口量高于预期。欧盟27国、埃及、墨西哥、日本、斯里兰卡、马来西亚及也门进口量上调。美国、南韩和越南进口下调起到部分抵消作用。俄罗斯出口量上调，价格相对较低刺激俄罗斯小麦在北非和中东市场竞争增强。土耳其产量提高也刺激出口增加。乌克兰出口量下调反映出产量的减少。加拿大出口减少基本抵消了美国出口的增加。
全球11/12年度小麦消费量上调300万吨，主要反映出欧盟27国、俄罗斯和土耳其小麦饲用量的增加和埃及、日本、俄罗斯食用需求量的增加以及加拿大工业需求的增加。澳大利亚、加拿大和南韩饲用量下调起到部分抵消作用。全球小麦年终库存下调210万吨，降幅主要集中在俄罗斯、加拿大和美国。
粗粮：
由于玉米初始库存和产量上调，本月上调美国11/12年度饲粮供应预测量。玉米初始库存上调1.5亿蒲式耳，反映出10/11年度需求量的调整。基于种植面积报告中的种植和收割面积数据，本月将玉米产量预测上调2.7亿蒲式耳。供应加大及价格下跌提振饲用和调整用量上调5000万蒲式耳。由于供应量加大及乙醇预期加工利润改善，用于乙醇生产的玉米需求量上调1亿蒲式耳。出口量上调1亿蒲式耳，主要反映出中国玉米需求的增加。中国玉米进口量由上月预测的50万吨提高至200万吨。预测美国11/12年度玉米年终库存量为8.7亿蒲式耳，较上月预测增加1.75亿蒲式耳。预测11/12年度玉米季节农场平均价格将达到每蒲式耳5.5至6.5美元，上下限各下调50美分，但仍为创纪录水平。
本月将美国10/11年度玉米需求量下调1.45亿蒲式耳，这反映出6月1日库存高于预期的状况。饲用和调整用量下调1.5亿蒲式耳。用于乙醇生产的需求量上调5000万蒲式耳。甜味剂生产需求量减少2000万蒲式耳起到部分抵消作用，这反映出墨西哥需求的减少。基于近几周装船进度落后于预期的情况，本月将玉米出口量下调2500万蒲式耳。由于加拿大装船积极提振玉米进口量上调500万蒲式耳。10/11年度玉米年终库存上调至8.8亿蒲式耳，较上月预测增加1.5亿蒲式耳。预测玉米农场季节平均价格为5.15～5.35美元/蒲式耳，相比上月预测为5.2～5.5美元/蒲式耳。
由于美国玉米初始库存和产量上调，本月预测全球11/12年度粗粮供应量增加1030万吨。除美国以外国家粗粮初始库存调整基本相互抵消，玉米产量下调60万吨。墨西哥和俄罗斯玉米产量下调50万吨，加拿大产量下调20万吨。乌克兰产量上调50万吨，白俄罗斯产量上调20万吨。
全球11/12年度玉米贸易量上调，其中主要是中国进口量上调。中国玉米进口量由上月预测的50万吨上调至200万吨，反映出近期美国宣布对中国销售及玉米价格下跌提供了美国玉米进入中国南方的良好机会。加拿大玉米出口下调50万吨，墨西哥和俄罗斯各下调20万吨。全球玉米消费量上调590万吨，其中中国、美国、乌克兰饲用量增加而美国和加拿大工业用量增加。全球玉米年终库存上调380万吨，其中美国库存增加仅部分地被加拿大和墨西哥库存减少所抵消。
稻米：
初始库存和产量分别下调600万和125万英担，导致本月美国11/12年度稻米供应量下调6%至2.566亿英担。稻米进口量增加起到部分抵消作用。本月预测稻米进口量为1900万英担，较上月预测增加100万英担。由于国内和调整用量上调，10/11年度稻米年终库存下调600万英担。11/12年度产量下调6%至1.87亿英担，这完全是因为面积减少。预测11/12年度收割面积为265万英亩，较上月预测减少18.5万英亩。平均亩产略上调至每英亩7059磅。11/12年度面积为87/88年度以来最低水平，产量将是97/98年度以来最低水平。
美国11/12年度稻米总需求下调500万英担，达到2.27亿英担。其中出口下调600万英担，达到1亿英担。国内和调整用量上调100万英担起到部分抵消作用。美国11/12年度供应趋紧而主要出口国供应充足将可能抑制美国出口。预测11/12年度年终库存量为2960万英担，较上月预测减少1250万英担，减幅为30%，年比下降42%。预测所有稻米价格为13.2～14.2美元/英担，上下限各上调1美元。
全球11/12年度稻米产量和贸易量调整不大，但消费量下调而年终库存上调。全球产量预计将达到创纪录的4.563亿吨，较上月预测略有减少。美国产量减少基本被埃及增产所抵消。全球出口量略下调，主要反映出美国出口的减少。全球消费量下调170万吨，主要是印度需求下降。全球库存预计为9630万吨，较上月预测增加140万吨，与去年基本持平，主要是印度库存上调。
油籽：
本月预测美国11/12年度油籽产量为9630万吨，较上月预测减少230万吨，其中主要是大豆产量下调。由于收割面积下调，预测美豆产量为32.25亿蒲式耳，较上月预测减少6000万蒲式耳。6月30日种植面积报告预测收割面积为7430万英亩，比6月供需报告预测减少140万英亩。预测大豆亩产为每英亩43.4蒲式耳，与上月预测持平。美豆供应量比上月预测减少4000万蒲式耳，初始库存增加部分地抵消了产量的减少。11/12年度出口量下调2500万蒲式耳，达到14.95亿蒲式耳。反映出美国供应量减少、南美供应量增加以及全球进口量减少的状况。预计美豆年终库存为1.75亿蒲式耳，较上月预测减少1500万蒲式耳。
预测美国10/11年度大豆出口量为15.2亿蒲式耳，较上月预测减少2000万蒲式耳，部分地反映出中国进口量的减少。预测年终库存量为2亿蒲式耳，较上月预测增加2000万蒲式耳。
预测美国11/12年度大豆季节平均价格将达创纪录的12～14美元/蒲式耳，上下限下调1美元。预测豆粕价格为345～375美元/短吨，上下限各下调30美元。预测豆油价格为每磅54～58美分，上下限各下调4美分。
全球11/12年度油籽产量预计为4.555亿吨，较上月预测减少140万吨。大豆、花生、油菜籽产量减少仅部分地被葵花籽增产所抵消。因美国减产，预测全球大豆产量为2.615亿吨，较上月预测减少130万吨。面积增加提振俄罗斯大豆产量上调，部分地抵消了美豆的减产。收割面积下调导致加拿大油菜籽产量下调。尽管基于5月末和6月初的农民调查显示加拿大油菜籽种植面积将创纪录，但6月末降雨过量导致部分产区未能完成播种。因此，预计加拿大油菜籽产量为1260万吨，较上月预测减少40万吨。其它调整包括俄罗斯油菜籽产量上调、俄罗斯和乌克兰葵花籽产量上调、美国油菜籽、棉籽及花生产量上调。
白糖：
预测美国11/12年度供应量增加21.8万吨。由墨西哥进口量增加抵消了初始库存的减少。11/12年度白糖需求量未做调整。
墨西哥10/11年度年终库存上调10.2万吨，产量下调被国内需求和出口减少抵消。11/12年度初始库存上调而国内需求和年终库存下调导致出口增加25.8万吨。国内需求下降反映出甜味剂需求的疲软。
棉花：
月报告篇7
在广州林立的众多国际的，本土的，4a的，非4a的，广告公司中，～～广告(现更名为周道广告公司)属于的典型本土小公司：小规模、业务少。从我2月中旬应聘进入公司至离开，公司员工稳定在30人以内，分为两个客服小组：地产组和综合组;同时服务的广告客户不超过5个，其中稳定的长期客户也只有2家。固然如此，据我所知公司效益良好，处于稳步上升时期。
公司位于广州东风东路，紧邻省广、白马、喜马拉雅等大中型广告公司。公司内部设置大约也和其他同级公司相似：老板即公司总经理，分别带领两个小组;各组下设策略总监、客户总监，高级文案、文案，美指、设计，ae，以及另外单独有一个媒介小组，负责这两组的媒介投放。
因为公司规模不大，内部员工可以灵活的交叉运作，我也得以参与了数个客户的文案、创意、客服等方面的开发和交流，获得很多难得的学习和锻炼的机会。以下是我参与的几个主要客户的服务状况。
二、实习经历
1、新燕花园比稿风波
新燕花园是公司的长期稳定客户(收取月费)――燕塘地产旗下一处住宅楼盘。我进入公司时，客户正要求进入广州日报的新一轮广告投放，以适应"五一"期间的开盘促销活动。目的明确(开盘促销)，投放费用有限(100万以内)，时机有限(两个月内的8个周三及周五)，于是两个小组的多半人马出动，开动脑会议，媒介计划迅速确定，出稿日期、主题、进度等已明确在工作单上。剩下的是各人各司其职，迅速拿出方案，因为这个客户非常能"挑"，我们一定要提早拿出数套稿子。
月报告篇8
月末工作总结范文一
时光飞逝，转眼间在宜通工作已有一月有余，回顾这一个月的工作，虽然时间短暂，却是感触很深，收获颇丰;同时也发现了许多自己的不足，让我不断的反思、进步。这一个月在领导和同事们的关怀和指导下，我从最初对公司、产品及业务一无所知到现在基本了然于心，而在这个过程中最让人庆幸的莫过于能够结识这么一群可爱的同事们。下面我就对这一个月的工作从两个方面进行一个简单的总结。
1、工作任务方面
来到公司之后，尤其是作为一个销售人员，最当务之急的莫过于尽快的熟悉公司的产品以及各种业务。可能由于在上家公司养成的坏毛病，我一直处于一个拖延的过程，对自己的要求并不那么严格，这个过程中特别感谢贾昆贾总对我的严格要求，让我在工作过程中能够时刻的保持紧张感，将压力转化成主动学习的动力，从而快速的熟悉公司的产品、业务。
在贾总培养我们的过程中，他很善于调动我们的积极性，同时能够把我们需要了解的东西非常生动的传授给我们，在这个布置任务-培训讲解-个人演练-集中考核的过程中，我和一起来的同事快速的熟悉了公司的各种产品以及业务，同时我们也看到了贾总的能力，更加坚定了跟着贾总的脚步往前走的想法。到目前为止，我已经学习了调度系统的配置、产品终端的参数及配置、整体系统的操作、竞争对手的优劣势以及各个行业的业务知识，大致能够结合行业的业务知识进行系统功能的讲解，当然，作为销售人员来讲，与客户面对面的交流才是最重要的，我需要把目前学到的东西灵活的运用到各个场景中，后续的就是需要更多的跟客户进行实际接触，在实战中不断的完善自己，希望能够尽快为公司创造效益，实现自己的职业目标。
2、公司文化方面
从最初的面试到这一个月的学习过程中，周围同事们的乐观、包容与公司和谐如家庭般的工作氛围一直是让我印象深刻的。在入职当天，人事部门就组织了关于公司文化及发展历程的培训，通过培训，我也大致了解了公司的业务方向，认识了各个部门的领导，这为我之后快速的融入整个团队打下了坚实的基础。在这一个月的学习过程中也感谢我的导师秦昊，以及公司的各位同事们，感谢他们尽心尽力的帮助我们解决遇到的各种问题，同时积极主动的帮助我们学习各种知识。
进入公司这一个月，我最大的感触就是公司的上下级界限没有那么严格，除了在布置任务时，其他时间真的是可以跟领导像朋友一样聊天的，这在之前的公司简直是不可想象的，而且作为公司的一员，我们可以直接参与到部门甚至是公司的决策会议中去，虽然我们很少提出什么好的建议，但是这对我们的发展都是很有利的，我个人来讲特别喜欢这一点;同时公司的文化氛围是比较浓的，虽然我来的时间比较短，但是通过我们的“今日宜通”就能看出公司真的是人才济济，在这方面我还需要加强学习，争取早日追上大家的脚步。
进入到宜通之后，我所感受到的优点远不止此，但是与此同时我也感觉到部分同事工作的积极主动性并没那么高，在这方面还是有提升空间的;另外可能我们来的时间不长，所以感觉公司集体性的活动并不多，也希望公司今后能够更多的安排一些集体活动，不然感觉跟大家的交集除了工作就没什么别的了。
总之，能进入这个宜通这个大家庭，我深深的感到骄傲和自豪，因此我更加迫切的希望能以一名正式员工的身份为公司工作，实现自己的奋斗目标，体现自己的价值，更好的为公司工作。接下来的日子里，我一定会用谦虚的态度和饱满的热情做好我的本职工作，与大家齐心协力，保障公司能够快速发展、蒸蒸日上，与公司一起走向美好的未来。
月末工作总结范文二
回顾这个月的工作，对照德能勤绩四项标准，能尽心尽力做好各项工作，较好地履行了自己的职责。现将月工作总结如下：
一、主要工作情况
1、重视理论学习，坚定政治信念，明确服务宗旨。
认真学习邓小平理论、“三个代表”重要思想和党的十六大精神，积极参加局机关组织的政治活动，能针对办公室工作特点，挤出时间学习有关文件、报告和辅导材料，进一步明确“三个代表”要求是我党的立党之本，执政之基，力量之源，是推进建设中国特色社会主义的根本保证，通过深刻领会其精神实质，用以指导自己的工作。时刻牢记全心全意为人民服务的宗旨，公道正派，坚持原则，忠实地做好本职工作。
2、加强业务学习，提高工作能力，努力开展实施工作计划，做好本职工作。
重视学习业务知识，积极利用参加培训班等机会聆听专家的指导，向专家请教学习，提高自己的业务能力。紧紧围绕本职工作的重点，积极学习有关经济、政治、科技、法律等最新知识，努力做到融汇贯通，联系实际。在实际工作中，把政治理论知识、业务知识和其它新鲜知识结合起来，开阔视野，拓宽思路，丰富自己，努力适应新形势、新任务对本职工作的要求。
3、勤奋干事，积极进取。
认真做好本职工作和日常事务性工作，做到腿勤、口勤，使票据及时报销，账目清楚，协助领导建立健全各项制度，保持良好的工作秩序和工作环境，使各项管理日趋正规化、规范化。完成办公日常用品购置、来人接待、上下沟通、内外联系、资料报刊订阅等大量的日常事务，各类事项安排合理有序，为办公室工作的正常开展提供了有效保证。
4、成绩斐然，争取长足进步。
几年来，坚持工作踏实，任劳任怨，务实高效，不断自我激励，自我鞭策，时时处处严格要求自己，自觉维护办公室形象，高效、圆满、妥善地做好本职工作，没有出现任何纰漏，取得了一定成绩。
二、 存在不足
一是政治理论学习虽有一定的进步，但还没有深度和广度。二是事务性工作纷繁复杂，减少了调研机会，从而无法进一步提高自己的工作能力。三是工作中不够大胆，总是在不断学习的过程中改变工作方法，而不能在创新中去实践，去推广。
三、 今后努力方向
不断加强个人修养，自觉加强学习，努力提高工作水平，适应新形势下本职工作的需要，扬长避短，发奋工作。
月末工作总结范文三
首先，在领导的帮助下我了解了出纳岗位的各种制度及其日常的工作流程。在同事们的指导和帮助下使我学到了很多工作中的知识，使我最快的熟悉了这份新的工作。在工作岗位没有高低之分，一定要好好工作，来体现人生价值。同时为了提高工作效率，平时自学电脑知识和ERP的出纳知识及操作，利用ERP使工作更加准确和快速。
其次作为公司出纳，我在收付、反映、监督四个方面尽到了应尽的职责，过去的几个月里在不断改善工作方式方法的同时，顺利完成如下工作：
一、日常工作：
1、严格执行现金管理和结算制度，定期向会计核对现金与帐目，发现金额不符，做到及时汇报，及时处理。
2、及时收回公司各项收入，开出收据，及时收回现金存入银行。
3、根据会计提供的依据，与银行相关部门联系，井然有序地完成了职工工资和其它应发放的经费发放工作。
4、坚持财务手续，严格审核(凭证上必须有经手人及相关领导的签字才能给予支付)，对不符手续的凭证不付款。
二、其他工作
1、迎接公司上市财务审计，准备所需财务相关材料为迎接审计部门对我公司帐务情况的检查工作，做好前期自查自纠工作，对检查中可能出现的问题做好统计，并提交领导审阅。在工作中，我忠于职守，尽力而为，领导和同事们也给了我很大的帮助和鼓励。
2、完成领导交付的其他工作。
三、回顾检查自身存在的问题，我认为：
1、学习不够。当前，以信息技术为基础的会计软件的应用及理论基储专业知识、工作方法等不能完全适应新的工作。
2、对针对以上问题，今后的努力方向是：
加强理论学习，进一步提高工作效率。对业务的熟悉，必须通过相关专业知识的学习，虚心请教领导和同事增强分析问题、解决问题的能力，努力学习，争取在明年取得会计从业资格证书。
综上所述。在过去的几个月中，付出过努力，也得到过回报。人到中年，用严肃认真的态度对待工作，在工作中一丝不苟的执行制度，是我们的优势。我坚持要求自己做到谨慎的对待工作，并在工作中掌握财务人员应该掌握的原则。作为财务人员特别需要在制度和人情之间把握好分寸，既不能的触犯规章制度也不能不通世故人情。只有不断的提高业务水平才能使工作更顺利的进行。在即将到来的xx-xx年，我会扬长避短，更好的完成本职工作。
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月报告篇9
没有实际操作经验和技能，书本上的理论和知识与现实有很大的差距，我们应该清楚地认识到环境工程虽是一个新兴产业，现在国家开始重视环保，所以具有很大的发展空间和市场潜力，就业前景非常可观。但是，它又是一种艰辛的行业，社会上需求的是实际操作与应变能力的人员，而管理层人才需求也较多。因此，在大学期间我们除了应具备扎实的专业知识外，还应该培养吃苦耐劳、团结协作的精神，这对我们今后就业、择业非常有帮助。志当存高远，事应求卓越。前途是光明的，道路是曲折的。所以，再也不要觉得无事可做了，其实我们的路很长，道很远。
实践，就是把所学的理论知识，运用到客观实际中去，使自己所学的理论知识有用武之地。只学不实践，所学的就等于零，理论应该与实践相结合.另一方面，实践可为以后找工作打基础.通过这段时间的实习，学到一些在学校里学不到的东西。因为环境的不同，接触的人与事不同，从中所学的东西自然就不一样了。要学会从实践中学习，从学习中实践.而且在中国的经济飞速发展，又加入了世贸，国内外经济日趋变化，每天都不断有新的东西涌现，在拥有了越来越多的机会的同时，也有了的挑战，中国的经济越和外面接轨，对于人才的要求就会越来越高，我们不只要学好学校里所学到(!)的知识，还要不断从生活中，实践中学其他知识，不断地从各方面武装自已，才能在竞争中突出自已，表现自已.
是的，课本上学的知识都是最基本的知识，不管现实情况怎样变化，抓住了最基本的就可以以不变应万变。如今有不少学生实习时都觉得课堂上学的知识用不上，出现挫折感，可我觉得，要是没有书本知识作铺垫，又哪应付瞬息万变的社会呢?经过这次实践，虽然时间很短。可我学到的却是我一个学期在学校难以了解的。在货运部要搞好人际关系并不仅仅限于本部门，还要跟别的货运部门的同事相处好，那工作起来的结果才高，人们所说的“和气生财”在我们的日常工作中也是不无道理的。而且在工作中常与前辈们聊聊天不仅可以放松一下神经，而且可以学到不少工作以外的事情，尽管许多情况我们不一定遇到，可有所了解做到心中有底，也算是此次社会实践的目的了。
此次，我在汇通物流运输有限公司的一个小分部当一位打杂，别人还是看我诚实，才暂时用我。我是苦说了许久才得以被用以实践半个月。当初我到各个货运部上门说了许多次，只有这一家才接待我。
此货运部是汇通物流运输有限公司的一个小分部，地处郑州的XXXXXX停车场内的B排19号，左边是是B排18号的XX货运与17号的XX货运，右边则是刚刚新建起来的二层楼房，也是主要用于开超市与货运部门用。在这开货运部的人们可以免费到联合宾馆五楼洗澡。这是因为租住的房间没卫生间，大家都是用一个公共的厕所。而所谓的免费洗澡，是因为五楼本来就没人居住，所以弄个房间安6个水龙头，门也没有，只有几张布挡住门，大家一起洗澡。经过自己细致的观察与询问这里的货运部门中的人，才知道这个停车场是个急急忙忙修建的停车场，可以说是属于豆腐渣工程，因为租住的房子后面漏水，并且常年没阳光，很阴冷的，且它的墙不是水泥混凝，而是掺土，所以我对这里的房子与长远发展不怎么看好。我在这住的半个月，差点感冒，身体不适。
在这个货运部门，主发线路：东北，西北，山东，山西，江苏，浙江，云贵川。我每天起床的第一件事是帮忙开电脑，打开万物顺流的信息网，然后去洗漱。等到洗漱完就赶紧出去吃点早餐，不然司机来了，就没时间去吃早点了。吃完后，赶紧看信息，哪里有货要车的，打电话过去询问物主：什么货物?哪里装?多少吨?什么价格?能不能高点?要什么样的车?然后询问了之后，赶紧写在小黑板上，挂在门口，等到司机看到就会过来询问;或我知道有这样的车，赶紧打电话给司机，问他去不去，拉不拉货，把情况给他说明白。如果司机没事来到我们这个部门，我的老板会招待他，问他：什么车?多长?到哪个方向?什么价格?然后让司机留下手机号码。而我则赶紧查询有什么货可以配给他，或我打电话询问物主，商谈中，我会问司机这个货拉不拉，要是同意，我则把货主的货定死;或者我帮他把他的车型与车长，并且发往哪个方向的信息到信息网上，等待物主联系我。忙的话，门一直从早上6点开到夜晚8点，很忙的。
有时我还要拿着合同与司机去货主那签合同。一般都是货到付司机款，并且司机还要把单子拿回来给物主。有的则不需要去签合同。一般签合同的物主，是怕货物丢失，损坏，这样有合同了，以后有事与物主无关，可以找司机。
像这做货运的，主要赚钱有两种方式：第一，赚取信息费用100或200元(主要是因为我们帮货主找到车源或我们帮司机找到活)，一般这个费用不是主要钱的来源;第二，货运部主要赚钱的来源是自己一手操作最大的赚取差价，有两种方式： 1，我货运部有了自己固定的车来源，我一般知道车到哪个地方的市场价与司机的拉活价格，那么只要货主需要车源，我们就可以联系货主，让货主提高价格，只要拿捏得当，我们就可以把这个提升的价格自己吃掉。2，我们要是有了自己的货主，那我们可以自己信息，压低价格或司机联系我们之后，交谈中压低司机要的价格，赚取这价格之间的差价。
知易行难，说实话，交谈的时候还是需要很大的技巧。通过这次暑假社会实践经历，使我学到和懂得了许多，我懂得赚钱的艰辛，在工作的过程中，我学会了忍耐，学会了正确对待不公正待遇，我想这对于我未来直面不公很有帮助.
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月报告篇10
――美国玉米亩产产量库存继续下调
――美豆亩产产量及库存略上调
――全球玉米和小麦年终库存上调
――美麦库存高于上月和平均预测
――美棉产量和库存略上调全球库存上调
2011年9月12日美国农业部公布了最新农产品月度供需报告。
小麦：
进口量上调而食用和出口量下调导致本月预测美国11/12年度小麦年终库存较上月预测增加9000万蒲式耳。加拿大供应量增加提振美麦进口量上调1000万蒲式耳。食用需求量下调500万蒲式耳，出口量下调7500万蒲式耳，反映出加拿大和欧盟27国供应量和出口量加大的影响。受玉米价格上涨提振，本月预测所有小麦季节平均价格为7.35～8.35美元/蒲式耳，高于上月预测的7～8.2美元/蒲式耳。
本月预测全球11/12年度小麦供应量增加760万吨，主要是因为加拿大初始库存增加及加拿大、欧盟27国和乌克兰产量增加。加麦初始库存上调130万吨，产量上调250万吨。欧盟27国产量上调230万吨，其中德国、罗马尼亚、法国、西班牙及匈牙利产量均上调。基于最新收割报告，乌克兰小麦产量上调100万吨。其它调整包括：巴西和摩洛哥产量上调20万吨，乌兹别克斯坦产量下调20万吨。
美国和乌兹别克斯坦进口量上调提振全球11/12年度小麦贸易量略上调。加拿大和欧盟27国出口装船量上调抵消美国和土耳其出口量的减少，全球小麦出口量也上调。全球小麦消费量上调190万吨，其中加拿大、中国、摩洛哥和土耳其饲用量增加抵消了俄罗斯消费量的减少。全球小麦库存量高于10/11年度，创下过去十年次高水平。
粗粮：
由于夏季炎热干燥天气危害玉米生长并导致玉米产量下调，本月预测美国11/12年度饲粮供应量下降。本月预测美国11/12年度玉米产量为124.97亿蒲式耳，比上月预测减少4.17亿蒲式耳，玉米带大多产区产量均低于上月预测。预测玉米平均亩产为148.1蒲式耳/英亩，较8月预测低4.9蒲式耳，比09/10年度创纪录的水平低16.6蒲式耳，这将是自05/06年度以来最低亩产水平。尽管亩产下调，但在面积创1944年以来次高水平的情况下，美国玉米产量仍为历史第三高水平。
本月预测美国11/12年度玉米供应量较上月预测减少4.42亿蒲式耳，其中初始库存下调2000万蒲式耳，进口量减少500万蒲式耳。10/11年度出口量及甜味剂生产需求量小幅上调导致初始库存下调。加拿大玉米产量下调导致11/12年度进口量下调。美国11/12年度玉米供应量将创下06/07年度以来最低水平。
供应趋紧导致美国11/12年度玉米总需求量下调4亿蒲式耳。饲用和调整用量下调2亿蒲式耳，主要反映出产量下调情况下调整用量低于预期的状况。玉米价格高于预期及美国能源信息署预测显示美国汽油消费前景黯淡导致用于乙醇生产的玉米需求量下调1亿蒲式耳。乌克兰供应量和出口量增加导致美国11/12年度玉米出口量下调1亿蒲式耳。本月预测美国玉米年终库存为6.72亿蒲式耳，较上月预测减少4200万蒲式耳。预测库存/消费比为5.3%，相比上月预测为5.4%。玉米农场季节平均价格范围上下限各上调30美分，达到创纪录的6.5～7.5美元/蒲式耳。
全球11/12年度粗粮供应量下调310万吨，其中大麦、高粱、小米及燕麦供应量增加仅部分地抵消了美国玉米的减产。全球玉米供应量下调450万吨，除美国以外国家初始库存和产量增加仅部分地抵消了美国供应量的下降。全球11/12年度玉米产量下调590万吨，其中除美国以外国家玉米产量增加了480万吨，但这难以抵消美国产量大幅下降1060万吨。玉米种植回报率较高提振面积高于预期，巴西和阿根廷玉米产量预测分别上调400万和150万吨。亩产上调提振乌克兰玉米产量上调150万吨。欧盟27国产量上调100万吨，其中法国和东欧几个国家产量高于预期。基于加拿大统计局最新预测，加拿大玉米产量下调100万吨。由于缺乏政府对种植面积的限制导致玉米面积大范围转向稻米，埃及玉米产量预测也下调210万吨。
全球11/12年度粗粮贸易量略上调，其中除美国以外国家大麦和玉米贸易量增加抵消了美国装船量的减少。乌克兰、阿根廷、巴西和欧盟27国玉米出口量上调。加拿大和巴拉圭玉米出口量下调。全球玉米消费量下调730万吨，主要反映出美国需求量低于预期。除美国以外国家玉米饲用消费量基本未做调整。全球玉米年终库存上调290万吨，其中南美、乌克兰和欧盟27国库存增加抵消了美国库存的减少。
稻米：
亩产上调提振美国11/12年度稻米产量上调至1.909亿英担，较上月预测增加280万英担。预测收割面积为262万英亩，较上月预测减少2万英亩。预测平均亩产为7273磅/英亩，较上月预测增加159磅，达创纪录水平。
预测所有稻米初始库存量为4840万英亩担，较上月预测减少270万英担。进口量上调100万英担，达到1900万项担。国内供应趋紧提振长粒米进口量增加。
预测美国11/12年度稻米出口量为9300万英担，较上月预测减少400万英担，年比下降1860万英担。出口量下调主要是受供应量进一步趋紧的影响，而南美长粒米出口竞争加剧也导致美国出口下降。预测11/12年度所有稻米年终库存量为3830万英担，较上月预测增加510万英担，但年比下降1010万英担。
预测美国11/12年度所有稻米农场季节平均价格为14～15美元/英担，上下限各上调80美分，相比上年度为12.7美元/英担。美国长粒米供应趋紧及泰国旨在支持国内价格的政策导致全球稻米价格上涨提振美国价格上调。
全球11/12年度稻米供需量均高于上月预测水平。全球稻米产量预计将达到创纪录的4.584亿吨，较上月预测增加210万吨。其中主要是巴西、中国、菲律宾和美国增产。早稻产量增加提振中国11/12年度稻米产量上调100万吨，达到1.39亿吨。巴西面积和亩产上调提振产量上调近100万吨。近期全球价格上涨导致巴西稻米种植面积增加。全球稻米贸易量基本没有调整。全球消费量上调70万吨，其中主要是中国消费量增加。全球11/12年度年终库存预计为9870万吨，较上月预测增加70万吨，是02/03年度以来最高水平。巴西、中国、菲律宾和美国库存均上调。
油籽：
预测美国11/12年度油籽为9240万吨，较上月预测增加70万吨。大豆产量上调部分地抵消了花生和棉籽产量的下调。亩产上调提振美国11/12年度大豆产量预测上调至30.85亿蒲式耳，较上月预测增加2900万蒲式耳。预测美豆库存为1.65亿蒲式耳，较上月预测增加1000万蒲式耳。供应量增加仅部分地被出口量增加所抵消。11/12年度其它调整包括豆油食用需求量下调，这反映出菜籽油和棕榈油需求量增加、用于生物柴油生产的豆油需求量增加以及10/11年度食用需求的减少。
美国10/11年度大豆压榨量上调500万蒲式耳，达到16.5亿蒲式耳，反映出7月份压榨量高于预期的状况。大豆出口量未做调整，年终库存量预计为2.25亿蒲式耳，较上月预测减少500万蒲式耳。10/11年度其它调整包括豆油用于生物柴油的需求量增加而食用量下调。根据美国统计局数据，美国7月份用于生物柴油生产的豆油需求量达创纪录水平。预测豆油库存量为28.4亿磅，略高于上月预测。
美国11/12年度大豆和豆类产品价格预测均上调。玉米上涨提振美豆季节平均价格达到12.65～14.65美元/蒲式耳，上下限各上调15美分。预测豆粕价格为360～390美元/短吨，上下限各上调5美元。预测豆油价格为55.5～59美分/磅，上下限各上调0.5美分。
全球11/12年度油籽产量预计为4.53亿吨，较上月预测增加150万吨。其中大豆、油菜籽和棉籽产量上调仅部分地被花生产量下调所抵消。美国和印度大豆产量预测上调。种植面积增加提振印度大豆产量上调70万吨，达到创纪录的1050万吨。面积和亩产提高提振加拿大油菜产量上调60万吨，达到创纪录的1320万吨。尽管过量降雨和洪涝导致萨斯喀彻温及马尼托巴省一些面积弃种，但加拿大油菜籽收割面积仍达创纪录水平。加拿大2009年和2010年油菜籽产量也上调。其它调整包括：欧盟27国葵花籽产量上调、中国棉籽产量上调、巴基斯坦棉籽产量下调及印度花生产量下调。
白糖：
初始库存和产量下调导致美国11/12年度白糖供应量较上月预测下调21.5万短吨。甜菜产量下调导致甜菜糖产量下调17.5万吨。白糖需求量未做调整。
棉花：
