品牌战略重要性十篇

品牌战略重要性篇1

博客主人／Thomson Dawson

brandingstrategyinsider.com

有效而全面的品牌战略必须考虑品牌色彩因素，这一点至关重要。在整个品牌认证和品牌体验中，品牌的色彩远远不只要考虑美学因素。色彩是客户接触品牌时的第一感知要素，客户基于这一点引发一系列情感联想，产生相应的品牌认知。

品牌的色彩是品牌故事中至关重要的一个特征。因此在选择一种色彩代表品牌时，考虑的因素要远远超过个人主观喜好。

颜色和大脑

视觉感知是人类探索、感知环境的主要方式。不同颜色能够触发大脑及大脑皮层中区神经系统的一系列反应。对于色彩的感知一直是人类进化的主要驱动力之一。如果颜色对人类进化而言关系重大，可想而知，颜色对建立品牌价值的有着怎样的重要性。

一旦识别了某种颜色，我们的大脑立即产生某种情绪反应。这种反应触发各种思绪、记忆以及相关的人物、地点和事件。这些都是瞬间发生的意识。然而，颜色的确对我们有深刻的影响。在我们的意识中，倾向于根据特定的情景为特定的颜色进行定义，并产生相应的感情。我们认为，不同的颜色关联着不同的文化内涵。这就意味着，特定的颜色选择对企业战略及创意决策具有重要意义，它是品牌标识的根本要素之一。

基于可见光的频谱角度看，不同的波长会带来不同的心理反应。具长波长的颜色（譬如红色）让大脑有更快的确认反应，而具短波长的颜色（譬如蓝色）让人感觉比较舒缓，可以降低脉搏、减压。因此，美国前进保险公司（Progressive）将蓝色作为品牌视觉系统的主色调，是很合理的。黄色是中波长，最亮，最引人注目，这就是为何路标、黄页都用黄色。黄色代表的是关注，甚至是警告。而红色的代表名词是色情和诱惑。

颜色传达心情，定义情感状态。

颜色在许多方面影响我们，但是各种颜色让人们产生特定的心境，或者说心情。让人们处于一种最容易接受的心态，这对于开展品牌互动十分关键。颜色能够表达品牌的心态，帮助品牌表达品牌定义。

著名农机巨头约翰迪尔公司（John Deere）的品牌标识是绿色的，这意味着与建筑、森林、草坪等相关。IBM采用的是高贵的蓝色，这意味着稳定性和可靠性。联邦快递选择了两个互相冲撞的颜色，橙色配紫色，这意味着交付重要的东西，请客户放心。

颜色和视觉识别

颜色是品牌视觉识别的基础，不管是品牌传播还是品牌执行中，颜色会体现在标识、包装、产品、环境及各种营销传播方式上。UPS国际快递的品牌故事围绕一个命题展开，即“褐色能为你做些什么？”苹果品牌通过创意的色彩运用，改变了我们关于台式电脑的想法。对于注重品牌管理的强大品牌而言，颜色不只是主观的选择，而是一项势在必行的战略性业务。

为品牌选择合适的颜色

要传达品牌的含义及差异性，需要选择一种和品牌战略性定位相契合的颜色。在为品牌选择一种颜色（或是一套颜色方案）时，这些颜色要能让客户产生特定的情感联想和欲望，而你的品牌价值主张和品牌承诺必须能够满足客户的欲望。

能够代表品牌并让品牌具有差异化的颜色，必须符合一些标准，以下是最重要的三点：

其一，目标受众。谁是你的目标受众？他们关心什么？他们处于什么样的心态才愿意与品牌互动？由于不同的消费者对同一种颜色的反应不同，加之消费文化又在不停地变化着。那么，哪一种颜色能最好地体现品牌价值，并让品牌脱颖而出呢？

其二，品牌原型。如果你已经确定了相应的品牌原型，那么哪种颜色最能代表这种品牌原型的属性？譬如，如果你的品牌原型是探险家户外运动品牌（Explorer），你要思考哪种颜色能够象征户外探险或与此相关。或许红色是一个不错的选择。

品牌战略重要性篇2

关键词：品牌 定位 差异化

产品越来越多，广告越来越嘈杂，消费者时间越来越少。在面对市场供给增多，差异减少，全球化特征增强，区域化减弱，竞争更激烈，合作更普遍的市场转变中，某些元素却是始终不能被忽视，甚至扮演一个越来越重要的角色，那就是品牌。“品牌！品牌！！品牌！！！……”从20世纪90年代以后这种呼声就越来越响。美国市场营销大师菲利普·科特勒认为，区别专业营销者的最佳方式也许是看他们是否拥有对品牌的创造、维持、保护和扩展的能力。在60年代品牌大师大卫·奥格威就提出了品牌形象的主张，认为在产品销售中声誉和形象比任何一个具体的产品特色都重要。而人们购买某种商品并不仅仅是因为商品本身的原因，而是他们往往要把这种商品的品牌与某种特殊的形象联系在一起。一提起香烟人们就会想到万宝路、555牌；提起车就想到了奔驰、宝马、丰田；提到品牌定位手表就想到了劳力士；提到饮料就想到了可口可乐、百事可乐、七喜。在经济全球化的今天，企业靠的就是品牌立足和生存。品牌的魔力是不想而知的，品牌本身就是财富。

在产品越来越同质化的今天，要成功打造一个品牌，品牌定位已是举足轻重。以差异化为指导的定位路线显得越来越重要。差异或定位是产品或服务具有的一个特殊的形象，然后把这一特殊的形象植入消费者的头脑中，从而在消费者心中有一个独特的位置。它让产品的品牌富有个性，诉求消费者关心，且是竞争对手所没有的东西，以此来占领消费者的心智，诱导消费者的购买。

Differentiate Or Die一书中，特劳特总结了8种现今对差异或定位品牌起作用的理论：

1.做第一名：哈佛大学一直被认为是全美排名第一的大学，赫兹公司在全球汽车租赁业务上领先于安飞士公司，惠普在桌面型激光打印机中处于领先。因此，能够成为第一名对品牌的长期差别化是一个非常好的基础。有时候，第一名能发挥非常好的作用以至于你的品牌名称会成为某类产品或行为的普通代名词。

2.拥有一种属性：特劳特强调说要利用属性作为品牌差别化的方法必须要牢记以下两条：(1)你不能拥有和竞争对手一样的属性。(2)你的竞争对手可能会使你的属性变得对你不利。

3.成为最强大的：例如：林肯是全美最畅销的豪华汽车。

4.拥有一种传统。

5.成为某方面的专家。

6成为人们的首选：人都有这样一种习惯。别人想要的东西他才想要。而耐克是篮球巨星们最离不开的鞋。泰诺是医院最愿意使用的镇痛药，所以让你的品牌成为热门，为人们所优先选择。

7.拥有一种独特的性能。

品牌战略重要性篇3

近期，笔者就自己对品牌战略的一些看法和对品牌战略咨询经验的一些总结，得到了众多中小企业的关注，每天都能收到/接到欲做品牌战略规划的中小企业内部人员的邮件或电话，笔者在认真回复来自中小企业方面的每一个问题外，针对容易导致品牌战略失败的一些关键点，提出自己的看法，供那些正准备规划品牌战略或是已经开始规划品牌战略的中小企业参考！

笔者结合自己对一些品牌导入企业的研究和自己品牌战略咨询的经验，提出致使品牌战略失败的六个关键点，即品牌战略导入方式、品牌战略咨询公司选择、品牌战略理念、品牌战略管理组织、品牌战略的恒定信念、品牌战略如何软着陆。

就此，笔者将对这六个关键点进行逐一分解。

引子

“环境决定战略，战略决定组织”，这是关于企业战略方面的一句名言。这句话强调了组织是因为战略的存在而存在，同时又明确了组织对实施战略的重要作用。那么，品牌战略作为企业战略中重要组成部分，同样需要相应的组织结构来支撑品牌战略的实施。

而事实上，我们看到的众多企业在规划品牌战略时，却往往忽略了对品牌组织的调整。在大量的研究中发现，正是因为企业在实施品牌战略时，因为没有相应的的组织结构支撑品牌战略的实施，而导致品牌战略执行过程大打折扣。譬如，完成整体的品牌战略规划后，没有进行相应的组织结构调整，在执行中就会出现品牌战略实施无人监督，品牌战略管理制度无人协调执行，最终成为一堆废纸，甚至在营销传播上严重偏离品牌核心价值也无人过问，整个运行与品牌战略规划前没什么两样。

有些企业在完成品牌战略规划时，也会对组织结构进行相应的调整，可是在规划其组织结构时不是照搬比较成熟的品牌经理制，就是采用当前比较流行的跨职能小组制。没有针对企业的实际情况进行有针对性组织结构调整。

因此，导致73%的企业品牌战略失败均与品牌管理组织调整有重要关系。

当前流行的两种品牌管理组织分析

1、 品牌经理制

“品牌经理”制度是由宝洁公司最早提出并实施的。始创于1837年的宝洁公司（Procter＆Gamble），是世界最大的日用消费品公司之一，产品包括食品、洗涤用品、肥皂、药品、护发及护肤用品、化妆用品等。其经营的300多个品牌，畅销全世界140多个国家和地区。它独特的品牌管理系统是他成功的一个很重要的原因之一。其品牌管理系统的基本原则是：让品牌经理像管理不同公司一样管理不同的品牌。

这样的管理模式要求了品牌经理再也不能像市场经理那样关注战术性的工作，而是要求品牌经理把更多的精力放在战略的层面上，来实现短期销量的目标和长期品牌资产积累的目标。

对于这样的要求和品牌经理制度本身并不适合目前我国企业的实际情况。虽然有人也提出了企业在不同的发展阶段需要不同类型的品牌经理，甚至对这一制度进行一定程度上的改良，但是实际操作中仍存在很多问题，让这个在跨国公司非常实用的方式不适应本土企业的现状。

不能生搬硬套品牌经理制的主要原因有以下几点：

第一，品牌经理制对人才的要求比较高，这点就限制了很对企业不能实施这一操作方式，尤其是中小企业。

第二，品牌经理制企业的资源要求比较高。一般而言，品牌经理制适用于多品牌战略模式的企业，这样就需要企业有充足的资源来支撑这一品牌管理模式。当然也并不是说企业拥有足够资源或是实施的是多品牌战略模式，就一定适用这一品牌管理组织。

第三，品牌经理制需要企业科学管理体系的支撑。缺少企业整体管理体系的支撑实施品牌经理制，容易形成内部冲突，在实际操作中很难形成内部各个部门完美的协调与配合。

第四，品牌经理制增加企业对品牌的控制难度。品牌经理的思路与方法不同，容易导致多个品牌以不同的风格出现，难以形成完整、统一、鲜明的企业形象。

基于上述四点，我们在品牌战略管理中应谨慎使用品牌经理制这一品牌管理组织。

2、 跨职能小组管理制度

这种组织方式在一些公司或高校教师对中小企业提供品牌方面咨询时经常用到，主要受到否定品牌经理制的专家和学者们推崇。

跨职能小组的品牌管理制度主要是指在公司内部由公司一高层领导挂帅，与市场相关的部门人员组成的一个临时的跨职能式的组织。这个品牌跨职能小组成员都有其他的工作内容，对于品牌管理工作主要是临时性、机动性工作。当然在管理制度的要求上，规定了品牌管理的内容、品牌规划、检查的时间、工作方法等。

可是这一品牌管理组织虽然存在一定的优点，甚至在很大程度是也适合诸多中小企业的管理、人才现状，但是其中的一些弱点也致使为数不少企业的品牌战略执行失败。

跨职能品牌管理组织存在以下两个致命弱点：

第一，企业的事务性工作致使跨职能小组成员对品牌管理工作关注度降低。由于跨职能小组成员均有自己在其他方面的工作，所以一旦出现自身工作比较忙或出现一些特殊情况的时候，品牌管理方面的工作就会被放在一边，或是在品牌管理方面的工作不能按规定进行。

第二，跨职能小组成员会因为自己原有工作方面的失误或是利益等方面原因，为品牌管理工作制造障碍。

品牌管理组织设计原则

以上讲述了当前比较常见的品牌管理组织容易致使品牌战略失败的原因，但是并不是说这两种品牌管理组织就完全不可用。至于品牌管理组织如何设计我们将另文阐述，在这里提出品牌战略管理组织的一些基本原则。

一、上下一致性原则

所谓上下一致性原则主要是指品牌战略思想、规划内容与品牌执行要兼收并蓄。上，要对品牌进行整体规划、规范和监督；下，要使各个产品保持与企业品牌或产品品牌的一致性，即在产品品牌或企业品牌的约束下，保持产品品牌的独特个性，并使企业品牌与产品品牌保持一种平衡。

二、企业资源的匹配性原则

这是一个非常重要的原则，如果品牌管理组织与企业的资源无法匹配，那么这个品牌管理组织肯定无法得到充分的执行，同样品牌战略实施就会受阻，甚至失败。这里边讲的企业资源匹配性主要是指企业的人力资源、管理资源。

品牌战略重要性篇4

关键词：品牌战略 企业竞争能力

一、品牌战略的概述

1.品牌战略的含义

所谓品牌战略，即创造名牌的计划和基本策略。实施品牌战略是企业通过对品牌的整体规划，充分挖掘品牌的内在价值，提升品牌的文化内涵，以达到增强企业知名度、提高企业竞争能力的战略措施。品牌战略对企业意义重大。

2.品牌战略的特点

品牌战略的特点是由品牌的特点和企业战略相特点相结合而体现出来的，具有品牌的所有特点，同时，作为一项战略，还具有系统性、长远性、竞争性。

二、企业实施品牌战略存在的问题

1.品牌重要性的认识不深刻

全球最有价值500品牌排行榜表明，截止到目前为止，我国的品牌企业要远远落后于其他发达国家，我们不得不承认我们对品牌重要性的认识的缺乏是造成现状的直接原因。企业创立之初，国家没有立法保护商标，后开企业也没有对自己品牌的保护意识，消费者更加不认得品牌是什么，这就造成了近几年一些国内金字招牌在国外抢先被注册的现象。

2.品牌市场定位缺乏针对性

品牌定位是品牌战略的核心，每个品牌定位都是试图为自己树立一个持久的形象。企业在为自己的产品做宣传时重视用美好的、有特殊吸引力的形象来满足消费者的心理需求，只要有一点成就，其他品牌就会效仿，因此这样的品牌战略仍然不是制胜的武器。这时，品牌定位就显得格外重要，如果市场定位缺乏针对性，就会造成品牌战略的部署出现偏差。

3.产品质量有待提高

质量是企业的生存之本，也是企业品牌战略的关键组成部分之一，品牌以产品为载体，产品以品牌为先导，产品质量的提高也是技术实力和技术创新的提高。技术实力和技术创新在对顾客影响程度上的影响，让我们不得不重视技术的和产品质量的提高。但是，我国目前发展中国家的现状和科学技术的有限，深深的影响了国内外消费者对中国制造品牌的信任程度，也影响了中国制造产品在国际市场上的竞争力，更加影响了品牌战略的实施。

4.品牌战略的实施缺乏完善的社会机制

在过去的几十年里，我国接受了市场经济思想，实施了宽松的经济政策，允许国外企业参与和影响本国经济，而针对广大的市场，产品和服务的种类是无限的，最终引领企业进入国际市场的有效方法却是有限的。而国家的经济系统是极其复杂的，因此国家打造品牌企业的方法也是极其复杂的。另外的不完善之处是地方保护主义，某些地方品牌不仅占领该地市场，而且受到当地有关部门的保护，其他地区的品牌商品就很难进入该地区，这阻挡了许多其他地区的优秀品牌的发展，也深刻的影响了企业品牌战略的实施。而健全的知识产权保护法、网上反盗版法律等也能增强企业对国家的安全感，这一点在我国还有待提高。

三、实施品牌战略的途径和方法

1.加强品牌战略的认知程度

即加强品牌的认知程度。企业若想要实施品牌战略，增强自身的竞争能力，首先要尽一切的可能将企业内部一切有助于实施品牌战略的因素调至最佳状态，并且要从思想上和行为上认识和相信品牌战略，将品牌战略上升到企业文化层面。

2.不断提高产品质量

质量是立信之本，是企业这棵树的根。品牌战略施肥料，肥料再好，根基不稳，一切皆是徒劳。诸多市场品牌产品，有些小企业因过硬质量逐步发展壮大，成为世界品牌。有些知名品牌，因质量问题，退出市场竞争之列。

3.加强有效的品牌宣传力度

品牌宣传，可以通过活动，也可以通过广告，宣传的目的是说服消费者购买某个产品或服务，塑造他们对该产品或服务的认知，将其定位为一种与独特生活方式相联系的东西，而不仅仅强调使用方面的优点。同时，品牌宣传的另一个目的是提升品牌的受欢迎度和顾客的心灵占有率，强化品牌记忆的能力，深化产品和服务的差异性和独特性。

4.实施品牌战略，要与其他相关战略相结合

在某种程度上，由于缺乏自有品牌，已经影响了我国经济健康发展，如果外国品牌占据我国市场的较大份额，完全有可能影响我国某些产业、行业的发展和安全。品牌战略由此已经上升到国家经济发展水平，因此，品牌战略要与国家其他经济战略相结合。如“走出去战略”、“西部大开发”、“科技兴国战略”等，以此增强国家综合实力，待国家综合实力提高后，利用国家的国际地位反过来帮助企业更好的实施品牌战略。

参考文献：

[1]罗英，凌忠.《世界著名品牌与文化》.北京：金盾出版社，2006.

[2]唐风等.《品牌决定成败》.北京：中国商业出版社，2009.

[3]寇凤梅.签系析我国企业实施品牌战略的必要性与措施[J].甘肃高师学报，2006，5

品牌战略重要性篇5

[关键词] 企业 名牌 战略 建议

一、企业实施名牌战略的重要性

名牌战略是指企业从发展的全局出发,从长远利益着想,根据自身的现状及名牌形成的客观规律，权衡并综合其相关因素后而制定的对发展名牌事业具有基本指导作用并体现竞争意识的总体规划。根据当前我国名牌的评审情况,对企业而言,名牌战略的创立可分为三个层次,省级名牌战略、中国名牌战略和中国世界名牌战略。企业实施名牌战略的重要性主要体现在以下几个方面。

1.有助于提高企业的核心竞争力

企业核心竞争力是企业赖以生存和发展的关键要素。企业的可持续性发展必须有其核心竞争能力，这种能力的形成需要培养、巩固和创新。企业通过名牌战略的实施，推动企业的关键技术、技能和经营管理机制等核心竞争力的不断创新和发展，促进企业整体素质的提高，生产出适应市场需求的、高技术、高质量的名牌产品。

2.有利于企业参与国内外市场竞争

从企业经营的角度来看，自商品经济以来经历了产品经营型、资本经营型和品牌经营型三个阶段，经历了从产品经营型向资本经营型，从资本经营型向品牌经营型二次质的飞跃。发达的资本主义国家正处在品牌经营型阶段，大力以名牌推进世界各国市场，并以锐不可挡之势不断地扩大市场份额，以求达到垄断竞争的目的。市场上的品牌很多，名牌相对较少，企业通过实施名牌战略，使企业的品牌从众多的品牌中脱颖而出，把自己的品牌打造成名牌，这将更加有利于企业参与国内外市场竞争。

3.有助于提高企业的市场创新能力

以实施名牌战略为契机，通过打造名牌来提高企业的市场创新能力。市场是在不断发展和变化的，随着企业外部的政治、法律、经济、科技、竞争等环境的变化，企业原有的各项市场发展计划，应随之而改变，这种改变只有通过提高企业的市场创新能力来实现。企业积极实施名牌战略，以创名牌为主线，带动企业产品、价格、渠道、促销等营销策略的发展，达到提高企业市场创新能力的目的。只有通过不断地市场创新，才能够使企业在市场上得以生存和发展，把企业在市场上做强做大。

二、重庆企业名牌战略的发展及名牌产品状况

1993年，重庆市正式提出了名牌战略，随后重庆市实施名牌战略领导小组、重庆名牌战略推进委员会等机构先后组建。一批实施名牌战略的地方规章也相继出台，如《重庆市名牌产品管理办法》、《实施名牌战略促进重庆经济发展的意见》、《关于进一步加强重庆名牌战略实施工作的意见》等，为推动企业实施名牌战略发挥了重要的作用。

在中国名牌产品方面，2005～2007年（有效期内），重庆市的中国名牌产品共有32个(不同企业，产品名有重复)，逐年分别为7个，11个和14个，呈现上升的趋势。涉及的产品有牙膏、磷酸一铵、榨菜、铝板带和摩托车等。在重庆三大经济区域中，重庆市的32个中国名牌产品主要集中在都市发达经济圈，其次是三峡库区生态经济区，而渝西经济走廊较少。

在重庆名牌产品方面， 2005～2007年（有效期内），重庆市共评选出重庆名牌产品350个,逐年依次为84个、104个、162个。重庆名牌产品涉及QS工业三聚磷酸、乙酸乙烯酯、家装漆、摩托车、船用齿轮箱、船用型钢、榨菜、火锅佐料、火锅调料、藿香正气口服液、皮鞋等，生产相关产品的企业带动了重庆市化工、机械、冶金、食品、药品等行业的形成和发展，推动了重庆地区产业结构的优化调整。

截至2007年9月，重庆市已累计培育中国名牌产品26个，国家免检产品48个,中国地理标志产品保护5个，重庆名牌产品864个，是直辖前的3倍多。重庆市计划“到2012年，培育重庆市名牌产品1200个，中国地理标志产品保护10个，国家免检产品100个，中国名牌产品总数突破50个，力争实现中国世界名牌零的突破，重点企业质量管理、标准化管理、计量管理水平进入全国先进行列。”

2007年上半年，重庆市在有效期内的名牌产品生产企业共实现工业总产值858.39亿元，占该市上半年工业总产值的34.72%；实现工业增加值112.53亿元，对全市上半年工业增加值的贡献率为16.62%。名牌带动效应显著。

重庆市社会经济的发展，需要更多的企业实施名牌战略，争创名牌产品，积极参与国内外市场的竞争，让重庆更多企业的名牌产品走向全国，走向世界。

三、重庆企业实施名牌战略的建议

1.重视重庆名牌战略理论研究，实施名牌文化战略

国外的沃尔玛、麦当劳，福特汽车、波音飞机等都有一段动人的“传奇故事”，电视、网络、书籍、报刊等各种媒体宣传这些公司的呼声，铺天盖地、声形兼备。这些宣传有新闻媒体的“功劳”，但主要是这些公司自身对名牌战略理论和实践的重视，对名牌文化战略发展的重视。重庆企业名牌战略的实施，在理论研究、名牌文化建设等方面还应加大力度，应积极重视名牌本土战略理论的积累及其在实践中的应用。名牌战略离不开名牌文化的积累和提升，名牌文化是提升名牌附加值和产品竞争力的源动力。重庆企业应加强名牌文化战略的发展，重庆的一些名牌火锅以舒适的就餐环境、山水文化、巴渝文化、火锅的“传说”等氛围吸引消费者，提升了产品的竞争力，在消费者中形成了一个忠诚的消费群体而发展较好。相反，一些企业的名牌火锅不注重名牌文化的发展，正在逐步走向衰退。

2.强化名牌战略意识，树立企业名牌经营观念

企业从事生产经营活动，要强化名牌战略意识，不仅要有商品经营的观念，而且要有名牌经营观念，努力使商品优势转化为名牌优势，从单纯的商品竞争转化为名牌竞争，使企业在国内外市场通过名牌的竞争而获得成功。名牌的产生应立足于先进技术与社会分工进一步发展的基础上，先进的技术确保了名牌产品在质量与功能上的先进性，从而使名牌更容易被市场接受；分工的发展，使企业的生产规模不断扩大，生产效率不断提高，产品生产成本不断降低，这样使得名牌在市场上更具有竞争力。目前，随着重庆市多条高速公路、多条铁路线的开通、长江三峡通航条件的改变，重庆的交通、物流状况将发展巨大的改变，方便、快捷、低成本运输，为重庆企业走向世界，积极推行、实施名牌战略，提供了重要的基础保障。

3.注重名牌战略的创新，推动名牌战略可持续发展

名牌战略的创新涉及到名牌的定位、名牌形象、名牌的宣传、名牌的延伸等诸多方面。名牌战略的创新，要有准确的名牌定位、恰当的宣传、适时的推广和延伸策略。重庆登康公司的“冷酸灵”是深受消费者所喜爱的名牌，“冷酸灵”获得“中国驰名商标”和“中国名牌” 的称号。“冷酸灵”名牌，是在与世界500强企业高露洁、宝洁、联合利华三大顶尖高手过招，通过激烈的市场竞争，不断地开展产品创新、技术创新、经营创新和促销创新而创造出来的。

名牌战略应注重可持续发展。名牌作为企业综合实力的反映，既是企业竞争的结果，又是企业竞争的手段，谁拥有了广大消费者、用户喜爱的名牌，就意味着谁拥有市场、竞争实力、企业利润。企业应对建立起来的名牌加以精心的保护，如果缺乏必要地、持续地保护，最终会失去消费者，失去市场。名牌战略是一个长期战略，名牌的发展要注重与企业的综合实力相适应，与企业的资源相适应，名牌的培育需要可持续的发展。

4.走出“峡谷”打造中国名牌、世界名牌

走出“峡谷”就是要转变观念，转变意识，使重庆企业面向全球。中国已经加入WTO，外部的政治、法律、经济环境发生了很大的变化，按照WTO规则、国际贸易惯例参与国际市场竞争是重庆企业在发展中的当务之急。重庆企业应走出“峡谷”力争打造中国名牌、中国世界名牌。重庆现有一些企业已经具备了参与国内外市场竞争的实力，应充分考虑、周密策划如何在国内外市场把名牌逐步做强做大。重庆本土的软件、饮料、制鞋、食品等行业应创造、发挥出地方优势，运筹帷幄，打造出强势名牌，力争在国内外市场竞争中占有一席之地。力帆集团是重庆企业进军国内外市场的一个典范，在短短10多年时间里，以9个人、20万元起家，把企业变成了一个拥有中国名牌产品的企业。2007年9月，国家质检总局、中国名牌战略推进委员会再次授予力帆摩托“中国名牌”荣誉称号。在世界品牌实验室评定的《中国500最具价值品牌》排行榜中，力帆位列第231位，品牌价值29.31亿元人民币。力帆的产品远销东南亚、西亚、欧洲、非洲、南美等100多个国家。力帆全球化名牌战略的经营观念、能在国内外做强做大成为中国名牌的经验，值得重庆一些企业很好去借鉴。

5.确实做好名牌的保护工作

企业在实施名牌发展战略中，应积极地做好名牌保护的工作。应注意运用《反不正当竞争法》、《商标法》等法律、法规来保护企业的名牌。名牌保护的核心是要有具备懂得法律知识的高素质的人才，法律人才方面，企业可以培养自身的企业法律顾问，也可以聘请律师作为企业的法律顾问。名牌产品通常是依靠名牌标识和注册商标来加以识别和保护的，在名牌标识保护方面，应注意采用《反不正当竞争法》中的相关规定予以保护；在商标保护方面，企业可以采用防御性商标注册、申请取得驰名商标等手段保护企业的注册商标，还应注意我国商标注册优先采用的是“申请在先”原则。国内企业还应防止国外企业，先通过并购实现控股中国企业，再冷藏被控股企业的国产名牌等惯用手法的发生。

政府部门应进一步完善名牌保护相关的法律法规，制定出科技政策、税收政策、对外贸易政策，为企业实施名牌发展战略创造好的环境。加大知识产权的保护力度，打击侵犯名牌标识、侵犯注册商标、抢注专利、剽窃核心技术等行为，建立侵犯知识产权举报制度，及时受理包括损害名牌权益的各种侵权案件，形成一个经常性的名牌保护体系。

四、结束语

名牌战略在市场竞争中发挥着巨大的作用，市场竞争已不再是单纯的商品竞争，名牌战略已成为市场竞争中的核心战略。重庆企业应积极实施名牌战略这项系统工程，争创出更多的中国名牌、中国世界名牌，让更多的重庆企业在国内外做强做大。

参考文献:

[1]佚 名:什么是名牌战略.中国质量新闻网(省略/news）,2008～1～28

[2]杨 辉:水产品创名牌势在必行.河北渔业,2007年02期

[3]皮 华 宁 晓:重庆质监:加速打造“品牌重庆”争当经济发展的重要助推器.重庆记录网(省略/ShowNews.asp?NewsID=895&BigClassID=98),2007年9月7日

品牌战略重要性篇6

其一是臃肿的品牌组合，尽管企业可能拥有很多的品牌（主品牌、描述性品牌、背书品牌、副品牌、公司品牌、联合品牌、差异点品牌、活力点品牌），但通常只有极少数的品牌能够承担主要的驱动者作用，剩下的品牌只能扮演辅助的驱动者角色，甚至可能没有什么驱动者作用。但由于对这一点的不了解，品牌战略管理者通常会误认为引入新的品牌就能产生很强的驱动者作用，其结果必然是品牌组合的非理性膨胀，品牌组合变得含混不清、互不连贯和缺乏价值。

其二是错位的组合角色，我们知道每个品牌在品牌组合中的地位和战略意义都是不同的（战略品牌、金牛品牌、侧翼品牌、银弹品牌、机会品牌、边缘品牌），然而正是品牌驱动者作用影响组合角色的扮演。但由于对这一点的不了解，品牌战略管理者通常会对组合角色的分配作出错误的判断，可能会高估某些没有太多驱动者作用的品牌的角色价值，对其投入过多的资源；也可能会低估某些有很强驱动者作用的品牌的角色价值，对其资源投入不足。

其三是虚弱的产品角色，品牌战略的重要内容之一是通过一系列的品牌（主品牌、描述性品牌、背书品牌、副品牌、保护伞品牌、联合品牌、差异点品牌、活力点品牌）来定义、说明产品的身份和特征，而驱动者作用是选择产品角色的重要考虑因素。但由于对这一点的不了解，品牌战略管理者通常会对产品品牌作出不恰当的定义，有时因缺乏所需要的品牌而导致顾客感到不放心或不满意，有时因含有不适宜的品牌而导致顾客感到不舒服或不协调。

品牌战略重要性篇7

[关键词] 高职院校 名牌战略 市场 质量 关系

一、高职院校实施名牌战略的必要性

我国高职院校实施名牌战略，其必要性主要体现在三个方面：

1.高职院校实施名牌战略是经济领域实施名牌战略的需要

我国政府一直都十分重视名牌战略。早在1992年，邓小平同志“南巡”时就指出：“我们应该有自己的拳头产品，创出我们中国自己的名牌，否则就要受人欺负。”1993年，广东、江苏、四川、上海、浙江、河北、黑龙江等地政府和一些行业部门，提出了鼓励企业争创名牌、实施名牌战略的措施。1996年，国务院《质量振兴纲要》提出：“实施名牌发展战略，振兴民族工业。鼓励企业生产优质产品，支持有条件的企业创立名牌产品。国家制订名牌发展战略，鼓励企业实行跨地区、跨行业联合，争创具有较强国际竞争能力的国际名牌产品。”2001年，按照国务院赋予的职能，国家质检总局会同有关部委、行业协会、中介机构和主要新闻媒体成立了中国名牌战略推进委员会，以质检总局令的形式颁布了《中国名牌产品管理办法》，并于当年正式开展了中国名牌产品的评价工作，并在全国范围内开展了表彰、宣传、培育中国名牌产品的活动。在政府的积极引导和推动下，全国经济领域已经形成了以市场为导向、以企业为主体、以行业部门指导服务、全社会共同参与的名牌战略推进机制。

但是，我国实施名牌战略的效果还不十分理想。虽然中国国际性品牌正在逐渐涌现，但是我国品牌仍处于追赶和从属地位。从制造的角度说，我国有一百多种产品的产量在世界上排第一位，但是世界名牌却很少。直到2004年1月，世界品牌实验所的一个排行榜中才把我国“海尔”列入世界100个名牌之中，排在第95位。在2006年美国《商业周刊》“全球最有价值100品牌排行榜”中，中国大陆没有一个品牌入选。在2006年世界500强中，中国企业（含香港和台湾）有22家企业入选，以垄断性行业和资源性行业为主。在竞争性领域，中国大陆只有宝钢、中国一汽和上汽集团。

我国实施名牌战略效果不十分理想，原因很多，但高职教育相对落后不能不是一个十分重要的原因。其逻辑思路是：名牌产品多出自名牌企业，名牌企业多由高素质员工组成，高素质员工多经过专门深造，高职院校是培养高素质员工的专门学校。

2.高职院校实施名牌战略是高职教育发展的需要

中国2002年高等教育，毛入学率首次突破15%，标志着进入了世界上公认的高等教育大众化阶段。现今，中国高等教育的毛入学率已达到了23%，学生人数居世界第一位，实现了高等教育从精英化阶段进入大众化阶段的快速跨跃，这是一个非常了不起的成就。但是，高等教育质量并没有实现历史性的跨跃。主要表现在以下几个方面：

第一，学生入学质量降低。985、211等精英大学计划，重点院校、一般院校、高职高专招生批次，人为地把高校分成不同等级，加之招生规模急剧扩张，以至于高考的筛选功能变本加厉。其结果是，一类高校招高才生，二类高校招中等生，高职院校招差等生。即便如此，因为学生要交费上学，期望将来顺利就业，也会更加注重学校的选择，致使高职院校学生入学率更低。

第二，高职院校教学质量降低。由于高校招生人数急剧扩张，导致各校教师、设备等明显不足，重点高校从普通高校补充师资、普通高校从高职高专补充师资已成普遍现象。其结果，高职院校只能从更低层次的学校中补充师资，扩大班级容量，减少授课时数，以适应这种不能控制的局面。

第三，人才培养层次结构失调。据劳动与社会保障部对我国40个主要工业城市的调查显示，企业中技师与高级技师占全部工人比重仅为4%，实际需求却高达14%。“国际竞争力报告”指出，我国工程教育尽管规模位居世界前列，但为市场提供合格工程师的能力却名列世界最后。高端技术人才培养的低水平重复，直接阻碍了中国产业的提升。 这虽然是2004年的数据， 但至今仍无明显改观。

由此可见， 中国高等教育已跨入大众化阶段。大众化阶段的高等教育应区别于精英阶段的高等教育。为此，一方面要建立和发展精英大学，实施精英品牌战略；另一方面要建立和发展普通高校，特别是建立和发展与国民经济紧密相关的高职院校，实施大众品牌战略。

3.高职院校实施名牌战略是教育市场竞争的需要

从学校角度看，教育市场的竞争主要体现在三个方面：

一是品牌竞争。这是教育市场竞争的最高层次。这种竞争主要靠学校的牌子。学校的牌子响，其知名度和美誉度就高，竞争就处于有利位置。形成高职院校品牌的要素很多，有内部要素，如毕业生的质量、教师的知名度、学科的影响力、科研力量与水平、办学特色、国际化程度、学院的文化氛围、学院的发展历史等；也有外部因素，如学院周边环境、相关院校的情况、社会各界的支持力度、社会环境的影响等。高职院校创建良好的品牌参与竞争，不一定要在所有方面去争取，因为有些目标在短期内是很难实现的。例如，哈佛大学迄今已培养出了7位美国总统，拥有37位诺贝尔奖得主，这种毕业生影响力和大师影响力不是一所大学短期内可以追求得到的。

二是质量竞争。教育市场竞争是服务竞争，服务竞争的关键是质量竞争。高职教育服务质量竞争主要靠高职院校提供的教育服务内容对路，适应社会需求，能够做到用人单位需要，家长满意，学生认可。如果不是这样，用人单位不需要，学生就不能就业；家长不满意，就不会把学生送到学校来学习，或中途退学；学生不认可，就会学无兴趣，对学习效果产生负面影响。随着人们生活水平的提高，学生和家长会更加重视高职院校所提供的教学服务质量。甚至相当一部分家长宁愿支出高额学费，也愿意把子女送到教学服务质量水平高的院校去学习。

三是收费竞争。这虽然是市场经济最初级也是最普遍的竞争方式，但这种竞争形式在教育市场中却依然存在。尤其是家庭收入较低的子女，在选择哪一所高职院校接受教育时，更看重这一点。收费竞争的基础是成本，成本低才能收费低。目前，中国公立高职院校的教育成本多数由国家补贴，学费收入只占其中一部分。因此，大多数高职院校还应重视收费竞争，在扩大服务招生规模和提高教育服务质量的同时，降低人均教育成本。

品牌竞争，质量竞争，收费竞争，是教育市场竞争的三个层次。国际教育市场已发育成为品牌竞争的市场，我国高等教育市场从精英教育进入到大众化教育阶段后，也已经全面进入了品牌竞争阶段。在此情况下，高职院校要想在教育市场竞争中取胜，获得持续稳定的发展，就必须实施名牌战略，学会高层次的品牌竞争。

二、高职院校实施名牌战略应处理好的几个关系

高职院校实施名牌战略，应重点处理好以下四个关系：

1.学院名牌战略与政府名牌战略的关系

高职院校作为一种文化组织，是国民经济体系中的“细胞”，其主要任务是有效地利用各种资源，履行教育、科研、服务三大职能，为用人单位培养适合需求的人才。高职院校的战略全局是从高职院校本身而言的，其战略实施是高职院校的个体行为，高职院校为建立有利的竞争地位所采用的是差别化战略，这种名牌战略属于社会的微观层次。

政府是国家行政机关，其基本职能是管理社会事务，并不直接提供教育服务。政府实施名牌战略的目的主要是推动、支持和鼓励各行各业创造名牌，借以促进所辖范围的经济增长和社会进步。政府的战略全局所涉及的是国家、地区或某个领域，其名牌战略是宏观层次的，属于国民经济管理的范畴。

因此，高职院校实施名牌战略应从自身发展需要出发，与高职院校的战略目标相吻合，并争取政府的支持，但绝不能完全靠政府。因为政府实施名牌战略的重点是为各行各业创造发展名牌的良好社会环境。从这个意义上说，高职院校与政府这两种性质的名牌战略，不能被此替代，在操作中应充分发挥高职院校和政府两个方面的积极性。

2.名牌服务战略与名牌学院战略的关系

高职院校实施名牌战略有两种基本途径，一是以提高教育服务质量为重点树立名牌形象，二是以全方位提升高职院校形象为重点建设名牌形象。前者称为名牌服务战略，后者称为名牌院校战略。例如，在全国、一个地区范围内开展的创建精品课程、品牌专业等活动，属于名牌服务战略；而在全国、一个地区范围内开展的创建示范性高职院校等活动，则属于名牌院校战略。

名牌服务战略表现为高职院校从本校优势出发，促使某项有代表性的教育服务率先由普通品牌发展为著名品牌。通常情况下，高职院校先从提升几门课程的教学服务质量品牌开始，进而扩展到几个专业的教学服务质量品牌，再扩展这所高职院校的所有专业教学服务质量品牌，最终高职院校的各个方面都在提升品牌形象。名牌服务战略是高职院校的首选战略，它特别适合于高职院校的起步或发展阶段。

名牌院校战略表现为高职院校所追求的不是某项教育服务名牌，而是追求高职院校整体形象的全面提升，追求的是高职院校的高知名度、高美誉度、高市场份额、高信誉价值以及在同行中的示范作用。 高职院校采用这种战略，通常作法是利用“名牌高校必然设置名牌专业，提供名牌教学服务”这一心理定势，主动采取措施全方位提升院校形象，进而通过名牌院校的光环提升教育服务形象，弥补其中的局限。当然，采用这种策略的高职院校也要不断努力提高教育服务质量。否则，名牌高职院校的形象便会成为没有生命力的昙花一现。名牌院校战略是基础较好的高职院校的首选战略，它特别适合于高职院校发展过程中的“冲刺”阶段。

3.名牌建立战略与名牌巩固战略的关系

名牌战略依据高职院校实施的推行进程，又可分为名牌建立战略和名牌巩固战略。前者适合于名牌设计和开发阶段，后者适合于名牌保持和完善阶段。

在名牌建立阶段，高职院校的主要任务是如何提高教育服务的质量，促使其知名度、美誉度的提高，并提升市场份额和信誉价值，上升到预期水平，达到名牌规定的要求，通过某种评审，被授予某种称号。为此，高职院校有两种战略可以采用：一是针对总体评估要求，全方位出击，争取各方面达标，以获得总体荣誉称号。二是扬长避短，采用种差别化的竞争战略，围绕高职院校的某种优于竞争者的不同特色的教育服务而展开。

在名牌巩固阶段，高职院校的主要任务是保持和完善名牌，发挥名牌的巨大潜能。实施名牌巩固战略，涉及到高职院校的教学服务、职能管理等各相关部门。只有各相关部门在同一基本目标下相互配合，才有利于保持和发展学生、家长及社会对高职院校所获名牌的感情、态度和行为，进而支持和强化这种品牌。为此，高职院校一要继续作好内部各项服务和管理工作，即做得好；还要不断加强与社会各界的沟通，树立公众对特定品牌的良好形象，稳定公众对特定品牌的支持态度，加深公众对特定品牌的感情，即说得好。

4.地方名牌战略与全国名牌战略的关系

地区名牌战略是指高职院校及其教育服务在某一城市、地区或某几个城市、地区，或某一省、市、自治区范围内，或某几个省区范围内创建名牌的活动。这是高职院校及其教育服务走出学院小范围，实施从无名到有名，先在地区范围内出名的创建活动。实施地区性名牌战略是实施全国性名牌战略的基础。

全国性名牌战略是指高职院校及其教育服务已在地区范围内成名，努力在全国教育市场范围内扬名升级，创建名牌的活动。目前我国绝大多数省、市、自治区的高职院校已创建了一批地区级品牌专业或精品课程，这是争创部级品牌专业和精品课程的基础。如果没有一大批地区级品牌专业和精品课程，很难从中创建出一批出类拔萃的全国性品牌专业和精品课程。由地区级名牌到创建全国性名牌，需要高职院校付出更大的努力。

作为高职院校，一般作法是先创建地区名牌，然后再晋升全国性名牌。但如果各方面条件相当好，也可以一跃进入全国性名牌行列。如果再有可能，可向国际教育市场进军，实施国际名牌战略。创建国际名牌，是高职院校实施名牌战略的最高目标，成为全国性名牌的高职院校通过艰苦努力和顽强奋斗，才更有可能实现。

参考文献：

［1］国家质量监督检验检疫总局中国名牌战略推进委员会.中国名牌战略发展报告.《经济日报》，2006-12-21.

品牌战略重要性篇8

关键词： 品牌战略 品牌联合 市场定位

由于“乳业三聚氰胺事件”，三鹿集团面临破产危机，很可能被三元公司或其他企业收购重组。对于拥有“30年改变中国人生活的中国品牌”、“中国奶粉行业惟一标志性品牌”等声誉的三鹿集团的结局，值得我们对企业品牌战略的现状进行深思。

一、我国企业品牌战略存在缺陷及原因分析

改革开放三十年来，中国商品市场已从卖方市场变为买方市场，许多企业提出了品牌战略建设。品牌战略是指将品牌作为核心竞争力，以获取差别利润与价值的企业经营战略。其本质是创造差异化的竞争战略，使企业在产品、技术与服务日趋同质化的社会背景下，谋求以品牌创造差异化来占领市场。我国企业的品牌战略主要存在以下几方面的缺陷：

1.对品牌战略内涵认识不够。我国相当多的企业简单地认为品牌战略只不过是给产品取个好听的名字，拍个好广告，然后在主要媒体如CCTV上砸大钱打广告。其实做广告仅仅是一种营销策略，并没有到达品牌战略的高度，自然也很难提高企业的竞争力。如当年的标王：孔府宴酒、秦池、爱多企业在央视花巨资打广告努力提高品牌的知名度，但到后来终究是因为没有真正的理解品牌战略的内涵，忽视了提高品牌的美誉度，经营策略和管理方式存在缺陷而使品牌的畸形发展，最终轰然倒地。

2.理论与实际操作经验不足导致战略选择失误。中国企业品牌的推广，通常都是在品牌前期知名度的推广上不惜重金，可是一旦品牌家喻户晓之后，就不知道如何继续维护和提升品牌形象了，如三鹿奶粉事件导致其破产。在具体应用品牌战略时常脱离企业所在行业实际。比如说许多食品饮料业中大公司如娃哈哈、统一、康师傅、旺旺等采用品牌宽化战略，在一个大品牌的统帅下，产品发展到各类饮料、奶制品、罐装食品等多种领域，但随着单一品牌下产品类别的扩展，品牌的空心化现象越来越严重，导致品牌核心价值含金量的降低。而喜之郎专注于做果冻，采用品牌窄化战略，市场份额多年高居60％以上，就取得了巨大成功。

3.品牌战略的组织和实施存在困难。我国许多企业的品牌战略之所以失败，就是因为在组织和实施时存在严重的问题，主要表现为：第一，品牌战略在规划的组织构架难以上升到战略高度，许多企业的年度规划中根本就没有品牌战略规划这一项。第二，品牌管理人员认识存在误区。由于品牌战略在国内的研究处于起步阶段，能够真正了解品牌战略的运作并有实际规划能力的专业性人才很少。一些公司市场部的品牌经理、产品经理们以为品牌战略就是如何打广告如何搞促销，缺乏专业性。并且品牌规划中不重视长期投资收益，充斥着急功近利行为，而忽略了品牌的生命线——质量。二、提升国内企业品牌战略水平的对策

企业品牌战略的不足已深刻影响到企业的长远发展，我们必须积极采取对策来提升国内企业的品牌竞争力。

1.树立强烈的品牌战略意识。企业的高层领导者要通过学习现代企业营销管理知识，了解国内与国际行业发展形势，积极实施和推进本企业的品牌战略。只有深刻认识到实施品牌战略的重要性，才能使企业在激烈的行业竞争中夺得更大的市场份额，才能求得企业的长期生存与发展。才能塑造出在国际上扬名中外的国际著名品牌，才能为国家、为民族做出应有的贡献。所以我国企业家应肩负起自身的历史使命，树立强烈的品牌开发战略意识，以高度的政治责任心和紧迫感实施和推进本企业的品牌战略。

2.选准战略品牌的市场定位。市场定位是指确定目标市场后，企业将通过何种营销方式、提供何种产品和服务，在目标市场与竞争者以示区别，从而树立企业的形象，取得有利的竞争地位。实施品牌战略就是在社会化大生产中商品显著同质化的背景下，企业通过市场调查，从本企业的实际状况出发，专注于在特定领域开发一、二个品牌并使之体现出异质性，而这一异质性是要根据市场的消费需求来开发的，意味着要紧跟市场走。如饮料行业中的可口可乐、百事可乐；奢侈品产业中的劳力士手表；汽车消费品行业中的宾利、劳斯莱斯等都是非常成功的，值得中国企业认真学习。

3.加大对已有品牌的保护力度，实行品牌联合。对于中国已有的品牌，我国企业应从以下两个方面加强保护：第一，加强相关法制建设，使品牌持有人维护自己合法的权利不受侵害。第二，努力学习国外有关商标注册的法律知识及国外对于侵权行为的处理过程，为以后开拓国外市场进而使中国品牌能够成为世界品牌提前做好准备工作。品牌联合是指两种或两种以上的企业品牌，通过相互联合，相互借助而形成的一种独特的品牌，以实现整体大于部分之和的效应。品牌联合不仅更好的表明了产品的品质或特性，而且实现了优势互补与资源共享联合，从而更好地提高品牌的知名度。比如“索尼—爱立信”这个新品牌就获得了巨大的成功。

4.运作资本经营，创新产品销售模式。为了加快品牌开发的步伐，国际化企业的通行的做法是运作资本经营，其形式是通过兼并、收购、转让、特许经营、有偿使用等方式，嫁接和引进国际国内现成的品牌。我们要从企业的具体情况出发来确定是运用资本经营去收购、兼并别人的品牌，还是将自己的品牌运用资本经营转让、有偿使用、特许经营出去。为了扩大品牌领域，在销售模式方面，可以采用“找区域合作，以较低价格让利于商，并出卖权”的模式来拓展产品的销售区域，从而能够随时获得市场前沿的第一手需求信息，更好地满足消费者。

参考文献:

[1]孙伯良:企业战略管理[M].第2版.北京:科学出版社，2004年

品牌战略重要性篇9

但是，拥有中国名酒是否就意味着在市场中所向披靡？拥有中国白酒是否就可以拿到真金白银？现实绝非如此！我们看到，一些历史上的中国名酒在市场上举步维艰，一些历史上的中国名酒在资本市场差强人意，一些历史上中国名酒已经被区域性后起之秀远远地抛在后面，一些历史上的中国名酒成为待价而沽的砧板鱼！正是基于对中国名酒稀缺资源的深深惋惜，华闻华通管理咨询通过数年跟踪研究，推出了基于中国名酒问题的战略性思考。希望我们的思考能够带给奋进中的中国名酒快速崛起以正确方向。

百亿西凤：成败取决于结构化战略

首届中国名酒评比中产生了四大中国名酒，茅台酒，汾酒，泸州老窖以及西凤酒等，四大名酒在历史上表现起起伏伏。其中汾酒曾经数年前成为中国白酒汾老大，进入九十年代，由于川酒崛起，汾老大让位于五粮液；茅台酒的贵族身份与血统在进入新世纪得到了极大发挥，茅台成为中国白酒含金量最高的金字招牌；泸州老窖借助国窖1573以及结构化战略体系，取代了剑南春，成为中国白酒新世纪成长最快的中国名酒，相对而言，同为四大名酒的西凤显得比较落寞：市场业绩在10亿元左右徘徊，经营主体在多元化等不确定中犹豫，品牌战略在散射中模糊，市场布局在粗放中摇摆。作为中国四大名酒之一，西凤面临着非常有利的跨越式发展机会，但关键是西凤酒需要运用结构化思考方法，制定结构化振兴路径。

根据华闻华通长期专业研究，影响白酒企业跨越式发展主要因素有三个，其一是结构化品牌，其二是基地（细分）市场战略性选择，其三，市场经营主体准确定位。能够在这三个方面形成和谐共振，则这个白酒企业必然会取得跨越式发展的动力，如果在这三个方面不能做到深度统一，则该企业发展必然面临严峻挑战。（参见《结构化战略：中国白酒跨越式发展动力引擎》）

白酒品牌战略是决定企业发展的战略基石，品牌战略清晰，则可以使企业少有弯路，快速进入发展通道。品牌战略模糊，则企业发展必然面临着巨大的不确定因素。成功崛起的白酒企业，首先总是在品牌战略上走出了一条符合自身特点的发展道路。

泸州老窖，成功导入高端品牌国窖1573，在国窖成功基础上对泸州老窖进行产品线改造与品牌战略规划，成为实现了名酒复兴典范。

洋河大曲在徽酒与川酒的挤压下艰难重生，其战略的起点也是在品牌战略上突破。其推出的洋河蓝色经典系列产品定位清晰，价格体系精准，成功收复基地市场，获得突破性进展。

郎酒的崛起同样是从品牌战略清晰化开始！红花郎，新郎，黄花郎等郎酒品牌推出，从根本上改变了郎酒群郎无首的局面，奠定了郎酒跨越式发展的战略支点。

反观西凤酒，在品牌战略上却陷入了非常严重的战略误区。将品牌知名度作为品牌塑造最终目标，忽视了品牌核心价值的打造；将品牌战略延伸与产品研发混为一谈，在市场上产生了严重的识别困难；品牌经营性定位与品牌专业性定位产生高度模糊，使得企业发展战略缺少战略支点。

对于西凤来说，首先面临的就是母品牌的空心化趋势。纵观全国所有的中国名酒，在母品牌战略定位与传播上均获得长足进步，唯独西凤酒品牌，在母品牌战略始终处于相对混沌状态。我们可以简单梳理一下：茅台，酿造高品位生活，国酒茅台，喝出健康来等；汾酒，水禾精华，清香宜人；泸州大曲，浓香鼻祖，窖藏世家，国窖1573更是将声、色、历史、文化融为一体；五粮液，提出了中国的五粮液，世界的五粮液，完美和谐的中庸世界，您一生的选择等等；古井贡酒推出了英文诉求，It is for you（献给您），听着音乐慢慢成熟的美酒；全兴已经脱胎于水井坊，天号陈等高端品牌，而全兴520，全兴大曲等品牌也已经出现了针对目标消费者定位变化等等。唯独西凤酒品牌，还在重复着计划经济时期获得了荣誉：中国四大名酒。

一段时间里，西凤也试图在母品牌战略上希望有所突破，将自己定位成为“中国人的喜庆酒”，但遗憾的是，浏阳河以及诸多地产品牌将“喜庆酒”的文化定位演绎非常频繁，以致于西凤再来做这样的定位大大降低了品牌区隔性。母品牌内涵上的严重缺失，导致西凤酒整体品牌战略成为无源之水，无本之末！也正因为如此，西凤酒的广告永远只能是：中国驰名商标，中国四大名酒，中华老字号等通用性的符号。

其次，西凤酒“1369工程”依然是一个缺乏基本专业定位与经营定位的品牌战略规划。西凤于07年度推出了1369品牌战略规划，1个核心品牌指红西凤；3款全国性品牌指新凤型，新特制，新珍品；6款个性化品牌分别指西凤将军情，西凤爱情海，西凤尊师酒等；9款区域强势品牌分别指西凤1956，20年金藏，9年银藏，西凤陈酿酒，西凤窖藏，西凤礼宾等。西凤1369品牌战略基本上是以销售业绩为导向而建立起来的体系，在品牌独立性上存在比较严重的障碍。具体表现为：

品牌战略重要性篇10

一、品牌战略的含义

品牌对于企业来说,是一种无形资产,是用于识别特定消费者或者特定消费群体的,是一种错综复杂的象征,是商品属性、名称、包装、价格、历史、声誉、广告形式的整合。在当代社会中,品牌的含义更加具有象征性、体验性,它表达的是企业的产品或服务与消费者之间的关系。品牌战略是指企业为了提高品牌的竞争力,在质量、价格、营销及管理等方面进行的全局性的战略选择。通过创立品牌形成良好社会形象,提升产品知名度,并以品牌为知名度来开拓市场,培养消费者对品牌的认知度和忠诚度,扩大市场占有率,取得丰厚利润回报。目前,品牌战略已经成为现代企业发展的核心,也是保证企业可持续发展的必由之路。

品牌战略的关键是在同行业产品越来越趋于同质化的情况下,使开发的同质化产品体现出异质性。判断一个品牌是否具有强大的竞争力,不是企业家、经济学家,而是消费者,消费者在购买过程中,受各种因素的影响,会选择那些超越同类产品,具有明显特点的品牌产品。

企业的品牌战略,是一项系统的、复杂的工程。品牌战略的实施必须包括两个方面:一方面是品牌的形成策略与技术研究;另一方面是品牌的经营策略研究。

二、品牌战略对企业发展的意义

现代社会已经步入知识、信息经济时代,技术的创新速度不断加快,从而大大降低了企业的市场进入壁垒,同时,产品、技术、服务等方面的竞争逐渐趋于平稳,使得同行业的竞争者急剧增加,从而给消费者提供了较为宽广的选择空间;这迫使企业逐渐把竞争的重点放在塑造知名品牌,通过品牌优势在消费者心目中建立独一无二的突出地位与独特形象,形成企业的差异化竞争优势。因此实施品牌战略就成为企业的必然之举。

从这个角度来说,企业实施品牌战略是企业参与市场竞争的核心力量,在现代经济活动中,品牌战略对企业来说具有重要的意义。

(一)增加企业产品的市场竞争力

因为品牌作为一个集合概念,包括产品质量、技术、形象、功能、效用等多方面的内容,因此品牌具有产品识别的功能,企业通过品牌对消费者的产品购买起着导向作用。

由于信息的不对称,消费者对产品的了解是不全面甚至是错误的,消费者对于某一产品的需求偏好也并不是完全清楚,其购买行为在一定程度上是不理性的。品牌能够对人的心理产生影响作用,使消费者对其产品产生好感。由此可见,消费者在购买过程中,更重要的是关注品牌,只要品牌能够满足消费者的情感需求,消费者就会比较满意,不会关注品牌后的企业。

在这种情况下,一个定位准确的差异化品牌就可以引导消费者的购买行为。尽管该产品在产品质量、品质等方面对消费者的物质满足上并没有独特之处,但通过企业品牌战略的推广,满足了特定消费者的心理需求。在同行业竞争中,一个具有著名品牌和驰名商标的产品,更容易取得购买者的信任和好感,促使消费者逐步形成品牌偏好,达到重复购买或者高价购买的效果。

(二)使企业在经营中掌握主动权

一个科学的品牌战略不是凭空臆想出来的,而是建立在品牌分析基础之上的,即通过对市场、产品和消费者进行深入的分析,逐渐形成与自身企业相匹配的发展战略,因此品牌战略的实施一般包括四个步骤,即调查与研究品牌、培育与推广品牌、考评与调整品牌、开发品牌,在这四个步骤中都有一个共同点,就是企业自身都是在主动积极地研究品牌、分析市场,积极培育与推广品牌,对阶段性工作进行考评与调整,每一个步骤都充分反映了企业的主动性。

企业在实施品牌战略时,对社会资源和市场资源的组织和整合不是盲目进行的,而是以企业需求来确定的,具体到需要什么材料、需要多少、选择怎样的供应商及销售计划和销售方案等都有一定的目的性与主动性,从而使企业在经营中不会受到各方供应商、竞争者的影响。

(三)树立起企业的良好形象

品牌是产品质量和市场价值的重要评估标准,是企业参与竞争的无形资本。企业为了在竞争中取胜,必然要精心维护品牌的荣誉,对产品质量进行严格的监督,品牌战略实施的过程必然是产品质量不断提高和树立良好企业形象的过程。

同时,企业的品牌是独一无二的,在企业的发展过程中,企业的产品形式可以随着需求的不同而变化,企业的业务可以随着市场变迁而发展,品牌的包装、颜色可以不断地变化,但品牌的核心价值是不会改变的,品牌的核心价值直接表现企业的社会形象,通过品牌战略的实施,企业形成了稳定的社会形象。

企业形象是企业自身在消费者心目中的地位和价值的体现。良好的企业形象是企业的一项重要无形资产,也是企业在市场竞争中取胜的有力武器,更是企业在市场竞争中立于不败之地的有力法宝。品牌战略与企业形象息息相关,知名品牌往往就是企业形象良好的具体证明。品牌战略有助于企业形象的改善,良好的企业形象也有助于品牌战略的实施,二者相互促进,相互保障。

(四)提高企业经济效益

品牌作为一种无形资产,有巨大的潜在价值,企业可以利用品牌的价值在产品投入阶段降低成本。在产品的销售阶段利用品牌战略提高单价和销量,从而增加销售额和利润总额。这种潜在的品牌效应是企业经营过程中很好利用的价值资源。

品牌战略要求企业从市场调研、产品研发、原料采购、工艺准备、生产制造,一直到销售渠道、售后服务都进行全面、全过程的质量预防、控制和改进,在不断满足用户明确的和潜在的需要前提下,达到以最少的投入获得最大的产出效果。实施品牌战略是企业加强质量管理,求得更大经济效益的必由之路,它与企业的质量管理水平、生产技术水平、产品的科技含量密切相关,所以说,实施品牌战略的过程,也是一个推动企业加快技术进步,提高产品质量、扩大社会知名度,转变经营思想,从而做到以市场为导向,以质量为核心,提高经济效益,求得长足发展的过程,是企业创造最佳经济效益的重要途径。