老员工工作总结十篇

老员工工作总结篇1

一、思想认识。

在这一年里，作为一个共产_党员，我在思想上严于律己，热爱党的教育事业，全面贯彻党的教育方针，以党员的要求严格要求自己，鞭策自己，力争思想上和工作上在同事、学生的心目中树立起榜样。积极参加学校组织的各项政治活动，如学校的党日活动，组织全校党员干部到贵州赤水市参观了赤水红军烈士陵园，使我深深地感受到，今天我们的幸福生活是多么的来之不易。十七大召开以后，我还认真地学习了胡总书记的报告，其中对优先发展教育，建设人力资源强国有了深刻的体会，并及时形成了书面材料。一年来，我服从学校的工作安排，配合领导和老师们做好校内外的各项论文工作。我相信在以后的工作学习中，我会在党组织的关怀下，在同事们的帮助下，通过自己的努力，克服缺点，取得更大的进步。新的一年即将来临，我将更加努力工作，勤学苦练，使自己真正成为一个经受得起任何考验的共产_党员。

二、教学工作。

我在历史教学上刻苦钻研，努力探索，务实求新，虚心学习。认真贯彻新课改教学理念，以学生为本，教师主要是引导者，重在培养学生自主、合作、探究的能力，全方位的培养创新人才。我努力提高自己的教学水平，积极学习新的教育教学方法，在实践中探索并提高。我的教学获得了学生的喜爱和家长的认可，教学取得了一定成绩。

三、管理工作。

这一年我还担任学校的教务员工作、教学管理工作、网络管理工作和教科室的管理工作，我在工作上严格要求自己，勤奋实干，并能完成学校给予的各项任务。由于我的工作主要是教育教学、教研教改这一方面，这个特殊的岗位决定了我有很多的工作要做，我服从党和学校领导论文的安排，兢兢业业，主要完成了**年和**年国家农村中小学远程教育设备设施的安装调试、学校网络设备的维护、完成了学校大型考试的安排和组织以及成绩的统计和分析，并完成了学校领导安排的所有任务。在以后的工作中，我将一如既往，脚踏实地，更加积极地配合学校领导完成各项任务，为学校的美好明天更加努力。

四、业务学习。

积极学习各种教育理论，以充实自己，以便在工作中以坚实的理论作为指导，更好地进行教育教学。努力钻研教学方法，适应当前教育形式，为进行教学做好准备。我还积极参与教师进修学习，不断充实自己。积极撰写教育教学科研论文，本年度有多篇论文在市、县级获奖，指导学生参加第五届全国中小学信息技术创新与实践大赛有1人获市级奖，10人获县级一等奖，26人获县级二等奖，50人获县级三等奖。我还坚持订阅电脑报、现代信息技术培训的书籍等，利用业余时间认真拓宽自己的电脑知识，学习制作多媒体课件，同时也负责并成功组织了本校的信息技术校本培训等活动。

五、考勤方面。

我在做好各项教育教学工作的同时，严格遵守学校的各项规章制度。处理好学校工作与个人之间的关系，一年里没有迟到过一次，每天中午也是不计报酬，坚持天天上班，一边完成学校的各项任务，一边准备教材和学习自己的专业知识。在新的一年里，我应更加勤奋，为学校作更多的事，自己更加努力学习专业知识，使自己的业务水平更上一层楼。

六、主要成绩。

在这一年里，作为一名年轻教师，应该说我还是取得了一定的成绩的，20**－20**年学年度在学校“创优争先”活动中评为优秀党员，所撰写的论文《浅谈初中历史学科学生自主学习能力的系统培养》荣获县一等奖，《农村中小学远程教育的现状之我见》和《初中历史学科在网络环境下教学的几点思考》荣获县二等奖，《农村中学如何上好信息技术课》和《影响学校改革的心理因素及对策》荣获市二等奖，《严谨、灵活、高要求——新课改下的初中信息技术教学之我见》荣获市优秀奖，同时，我还被教育局评为铜梁县第五届“全国中小学信息技术创新与实践大赛”的优秀指导教师。当然，成绩的取得完全得益于领导的关心和同行们的支持，在以后的教学和学习中我会更加努力。

五、努力方向。

1、加强自身基本功的训练，注重对学生能力的培养；

2、对差生多些关心爱心和耐心，使他们在各方面有更大进步。

3、加强守纪方面的教育，使学生不仅在课堂上集中注意力学习，课下也要按校纪班规严格约束自己。

4、教育学生要注意保持环境卫生，增强主人翁意识和责任感。

5、利用各种方法，训练学生提高、集中注意力。

老员工工作总结篇2

为认真贯彻落实党的精神，进一步密切党群干群关系，帮助生活困难党员和老党员度过一个温馨、祥和的节日。小编为大家准备了走访慰问老党员工作总结范文，希望对大家有帮助。

走访慰问老党员工作总结范文一

为解决生活困难党员、老党员和老干部工作生活中的问题，帮他们排忧解难，切实把党的温暖落到实处，把党的关怀送到生活困难党员、老党员和老干部的心中，使他们过上一个幸福、欢乐、祥和的春节，根据龙华区委组织部的文件精神，我委于20__年1月26日扎实开展了对挂点社区城西镇金盘社区的生活困难党员、老党员和老干部走访慰问活动，为2名生活困难党员、老党员和老干部送去了约1570元慰问金、年货和新春的祝福，体现了区发改委党支部对生活困难党员、老党员和老干部在经济、政治等方面的关心和重视。现将我委的慰问走访情况总结如下：

一、高度重视，精心组织

关心爱护党员特别是关怀帮扶生活困难党员、老党员和老干部，是我们党的优良传统。我委充分认识做好这次走访慰问工作的重要意义。召开了专题会议，研究部署了20__年元旦春节期间走访慰问生活困难党员、老党员和老干部工作，根据生活困难党员、老党员和老干部的实际情况，确定了挂点社区城西镇金盘社区的2名生活困难老党员为走访慰问户，统一了标准、时间安排和活动形式，保障了慰问经费。

二、领导带动示范，深入基层实际，上门上户慰问

在走访慰问中，委领导蔡伟平主任亲自带队走访慰问了金盘社区的2名生活困难老党员，坚持把走访慰问和解决实际问题相结合，不仅对他们进行精神上的关心，并给予物质上和经济上的帮助。向他们传达上级的有关精神，述说了我区各项工作取得的成就和面临的形势，认真听取生活困难老党员的心声，对他们不了解的问题进行释疑解难，增加他们对党委、政府的理解和支持，并仔细询问生活困难老党员的家庭生活情况、身体健康状况，积极向他们宣传党的路线、方针、政策，观念，帮助他们提高思想认识，增强战胜困难的信心。

本次走访慰问活动作为落实党的十八大、十八届三中、四中、五中全会和XXX总书记系列讲话精神，巩固和拓展“三严三实”专题教育活动成果的实际行动，体现了区发改委党支部对生活困难党员、老党员和老干部的关心爱护之情，凝聚了人心，团结了同志，使生活困难党员、老党员和老干部过上一个平安、祥和的春节。

走访慰问老党员工作总结范文二

为切实关心困难职工的生活，根据上级的统一部署，我们扎实开展了春节送温暖活动。现就20__年春节期间关爱困难教职工和学生的送温暖活动作如下总结：

一、提高认识，加强领导。

切实关心困难教职工的生活，深入开展扶贫帮困送温暖活动，是构建社会主义和谐社会和践行科学发展观的重要举措。我校工会认真学习贯彻十八届三中全会精神，从维护社会稳定、构建和谐社会出发，从协助党和政府解决困难职工最关心、最直接、最现实的利益问题入手，把送温暖活动作为工会春节前的工作重点，真正把党和国家及组织的关心与温暖送到困难职工的心坎上。学校切实加强对送温暖工作的组织领导，成立了以贾校长为组长，凌全体行政人员为成员的春节送温暖工作领导小组，党团组织密切配合，积极支持，逐一摸清困难职工和学生的家庭情况，并逐一登记备案。切实把关怀与温暖送到困难者家中，雪中送炭，帮助他们过一个欢乐祥和的春节。

二、突出重点，讲求实效。

春节送温暖工作领导小组通过登门慰问送钱物、帮助治疗送健康、丰富生活送文化、结对帮扶送恒温等途径，丰富送温暖慰问内涵，取得明显的实效。一是深入到困难职工和学生家中，全面了解他们的实际情况，做到“四清”，即摸清家庭情况、摸清思想状况、摸清困难原因、摸清生活需求。二对困难的家庭进行一次普遍的走访慰问，积极帮助病残职工和离退休人员解决生活中的急难问题。三是把因患大病或长期慢性病、医疗支出过大影响基本生活等有突出困难的家庭作为走访慰问送温暖的重点，切实帮助他们解决实际困难。与此同时，我校工会还积极争取党政的支持和社会各方面的广泛参与，多渠道、多形式筹措送温暖资金，资助要严格规范资金的管理、使用，做到运作安全、专款专用、发放有序、监督有力。

三、加强宣传，造浓氛围。

学校充分利用校园之声广播、《韩中简报》等舆论阵地和工具，及时宣传学校党组织、行政和工会组织对困难教职工的关心，宣传扶贫帮困各项政策措施，宣传广大教职工互爱互助、增强信心、勇于克服各种困难的生动事例，扩大送温暖活动的社会影响力和感召力，营造教职工广泛参与、人人奉献爱心的良好氛围。

我们将继续把关心困难职工和学生作为我们工作的一部分，并一如既往地切实关心困难职工和学生的生活，使困难职工感受到党、国家及单位的温暖，为构建和谐社会作出应有的贡献。

走访慰问老党员工作总结范文三

20__年县民政局共走访慰问了614户贫困职工，孤残儿童家庭，共发放慰问金20多万元。另外我们还通过组织社会人士，企业老板捐衣捐物的形式向五保户，单亲家庭送衣送物，得到了广大市民的响应，收到了良好的社会效果。

一、加强领导，明确责任。

我局把送温暖活动和开展走访慰问活动作为20__年开年的重要工作来抓，成立了由局长任组长、分管局长任副组长、相关股室负责人为成员的领导小组。同时明确了各项工作的具体负责人，确保了活动的顺利开展。

二、提前准备，精心谋划。

根据民政工作主要服务“三个群体”（优抚群体、弱势群体和特殊群体）的工作特点，我局在20__年底就按照县委、县政府的部署，开始策划了20__年两节期间慰问困难群众和走访驻军部队的方案，首先将城乡困难群众慰问名额分配到各乡镇，及时进行调查摸底，为县委县政府统筹安排全县的送温暖活动提供了详实的基础数据。其次积极做好市、县领导慰问困难群众的前期准备工作；第三是次积极与各驻军部队联系，做好了县委、县政府走访慰问部队的各项前期准备工作。第四是按照县委、县政府通知精神，做好本系统职工的献爱心、送温暖捐赠活动的宣传发动工作。

三、认真组织实施。

截止目前，我局已圆满完成以下工作：

一是送温暖、献爱心捐赠。全局71名在职职工积极踊跃奉献爱心，共捐赠4150元；

二是慰问城乡困难群众。全县共慰问农村五保户、城乡低保户及生活困难的优抚对象，山区、库区、灾区的困难户，孤残儿童等计614户，发放慰问金245600元；

三是慰问了__麻风病医院、__荣军医院、县福利院及乡镇敬老院，发放慰问资金74750元；

老员工工作总结篇3

一、提高政治思想觉悟，提高个人师德修养

在思想上，我始终与党中央在思想、路线、方针、政策上保持高度一致，利用电视、电脑、报纸、杂志等媒体关注国内国际形势，学习党的基本知识和有关政治思想文件、书籍;积极参加党委组织的各种政治学习及教育活动;时刻牢记为人民服务的宗旨，明白自己所肩负的责任。

二、教学工作

在工作上，我深知教育教学工作是作为一名教师的基本职责。为了能充分钻研教材，我总是提前备课，通过网络下载与教学相关的音像、课件资料，在课堂教学时，力求建立一个和谐、快乐、充实的课堂氛围。利用活动课和同组教师组织操练电声乐器队，至今已经有两组能进行合奏。

三、在生活上

我尊敬领导，团结同事，爱护学生，认真遵守学校作息时间，不迟到，不早退。能够尽自己最大的力量帮助别人，努力和大家处在一个和谐的生活氛围之中。

四、不足之处

1、政治学习和专业知识学习没有计划性，没有系统性，抓得不够紧。

2、在新课标中探究力度不够，课前准备不充分

老员工工作总结篇4

离退办党总支一年来，一直十分重视贯彻执行院党委及组织部的各项精神，从离退办工作和发展的全局出发，加强沟通，团结合作共事的精神，认识团结问题，作到不利于团结的话不说，不利于团结的事不做。工作中注意发扬民主，领导和同志间主动相互沟通，坚持民主集中制原则，虚心听取下面同志的意见，有事相互商量、形成共识。全处同志之间，能够坦诚相待，形成了较好的、宽松的、团结的氛围。通过工作实践及开展各项活动，加强了领导之间、同志之间、工作人员和老干部之间的相互沟通和理解，充分体现出党总支的凝聚力。

二、不断探索和改进新形式下老干部的思想政治工作和党总支的建设

1、党组织的自身建设情况

我总支现有党员214人，非党员91人，下设六个离退休党支部，一个教工直属支部。为了便于管理，根据老同志的居住情况，对新退休的老同志都及时纳入了各党支部。

2、认真做好新形势下老干部的思想、政治工作，充分发挥各党支部的战斗堡垒作用在学院党委的正确领导下，在各只能部门的配合下，按照学院党委的统一部署，我总支不断改进和探索新形式下如何做好老干部的思想工作和政治学习的新思路、新方法。是摆在老干部工作人员面前必须思考的问题。面对改革开放以来我们党所取得的巨大成就，必须使老干部们充分认识到所取得的巨大成就的来之不易，让他们也能够为国家的建设发一份光和热。同时依靠离退休党支部，充分发挥他们的核心作用，相互配合共同努力，将老干部的思想统一到学院的大局上来。

3、从老干部的实际和特点出发，采取多种形式、灵活多样、因时制宜，增强针对性、时效性和创造性，安排好他们的文体娱乐活动。

三、按时做好党支部换届工作，班子健全，配备了年富力强、有责任心的党支部书记。

四、在组织健全的基础上，认真落实老同志的政治待遇。

在组织健全的基础上，我们根据学院20__年政治理学习按排意见，结合离退休人员的实际情况，有针对性的制定了政治理论教育和组织活动的安排意见，认真落实了下半年学院开展的保持共产党员先进性教育活动，为每位离退休党员发放了学习材料，并组织了各支部的学习，老同志们都认真的作了读书笔记，写了各阶段的总结。

五、充分发挥老干部的自身建设

1、是做好“关心下一代工作”，积极发展会员、落实各项措施，发挥老同志的政治优势，进一步推动我院“关工委”工作的健康发展。

2、是支持老同志们参加各种学术团体、举办会议和各种学术交流活动。

六、做好各离退休党支部党费的交纳工作。

七、做好离退休人员入党积极分子的培养和发展工作，做好离退休人员子女入党的政审工作。

存在的问题

1、全体党员的政治理论水平还有待于提高。

老员工工作总结篇5

现有的研究还存在三个问题尚未很好地解决：一是没有把减轻财政负担与保证制度公平结合起来，现有的方案主要涉及如何减轻财政负担，而对于方案本身的公平性论证不足；二是没有将发达国家的经验与中国事业单位养老保险的实际结合起来，很多研究简单地照搬国外的做法，殊不知，他们并无事业单位一词，他们的经验只具有方法论价值而不能简单地移植；三是很多研究建立在事业单位员工不缴费前提下进行养老金财政负担测算。实际上，如果个人缴费，那么财政负担将大为缓解，这意味着现行的测算方法有待完善。因此，本文从公平可持续角度出发，立足于事业单位养老保险制度的历史与现实，提出应当完善事业单位养老保险改革试点方案，并就完善后的事业单位养老保险财政负担情况进行测算，以期推进事业单位养老保险制度公平可持续建设。

二、事业单位养老保险改革试点方案存在问题及优化

2008年国务院出台的《试点方案》参照企业职工“统账结合”模式推动事业单位养老保险制度朝着更加公平可持续方向迈进。然而，试点省份的改革鲜有取得实质性进展。从财政可持续角度来看，主要存在三个方面的问题。

第一，以分类改革为基础，财政减负问题难以解决。根据《试点方案》，此次事业单位养老保险改革的对象仅仅针对分类改革后从事公益服务类事业单位及其工作人员，而行政类事业单位人员养老保险“参公执行”，经营类事业单位人员的养老保险并入企业职工养老保险。也就是说，此次试点改革，财政不用支付那些经营服务类事业单位人员的养老金，但行政类以及公益服务类事业单位人员所产生的养老金财政负担问题仍然没有解决，这部分群体依然享有不缴费就可以领取养老金的特权。不仅如此，行政类事业单位人员“参公执行”后将获得高于原有标准的退休金，这无疑又增加了财政支出负担。数据显示，截至2008年，公务员退休人员每年养老金支出大约700亿元，均由财政全额拨款，加上机关公务员养老金调整任意性强、增长幅度大等因素，他们的养老金负担对财政可持续能力带来了更大困难。

第二，“统账结合”改革模式，以养老金替代率下降为代价换取财政压力的减轻。此次《试点方案》参照企业职工“统账结合”模式，个人缴费及待遇计发办法均参照企业职工基本养老保险办法，此举意在促进两种养老保险制度的整合，在一定程度上可以减轻部分财政负担，但将导致事业单位人员养老金待遇水平的下降，在没有改革公务员养老制度情形下进行这样的试点改革，其公平性广遭质疑。实际上，城镇职工养老金替代率不断下滑，已经“由1997年的76%下降到2009年的47%”［12］。经过测算，如果按照《试点方案》，事业单位人员养老金总和替代率一般只有改革前的一半左右，如果没有职业年金作为补充，这样的改革只会降低事业单位人员的养老金待遇。这种以降低养老金待遇水平为代价缓解财政支付压力的《试点方案》必然遭到人们的强烈反对。

第三，缴费基数不清晰导致各地缴费基数不统一，未能有效降低财政负担。按照《试点方案》，事业单位人员基本养老保险费按照权利与义务相统一原则由单位和个人共同负担。其中，单位缴纳基本养老保险费比例一般不超过单位工资总额的20%，个人则按照缴费工资的8%建立个人账户。但事业单位人员工资由职务工资和津贴两部分组成，而《试点方案》并没有明确缴费基数是按照基本工资、工资总额还是城镇职工社会平均工资或者事业单位人员平均工资等执行，这种含混不清的表述导致各地缴费基数自行设定。如果都按照基本工资为缴费基数势必拉低个人养老金待遇水平，反过来，如果以全额工资为缴费基数甚至按照全额工资的300%作为缴费基数又会徒增财政支付压力。上述情况表明，以减轻财政负担、增进制度公平为导向的《试点方案》并不能实现这些政策目标。这就需要我们对现行的《试点方案》加以完善，形成一套既能保障事业单位人员养老金权益又能减轻财政负担、更加合理可行的事业单位养老保险改革方案。首先，公平理应是《试点方案》的灵魂，也是事业单位养老保险改革的价值前提与政策目标。这样的公平要求《试点方案》从三个方面加以完善：一方面，它体现为义务公平，要将改革对象扩大至所有事业单位人员，又要逐步扩展到公务员，要求所有人员进行缴费，只有让所有人员都履行缴费义务，才能够避免养老保险体系是否缴费问题上的碎片化，在增强机关事业单位人员缴费义务观念的同时减轻财政支出总额；另一方面，它体现为权力公平，通过设置补充养老保险，建立“基本养老保险+职业年金”模式保证这类人员的养老金权益基本上不受损害。同时，它体现为群体间公平，通过调整养老金计发办法、延迟退休年龄等保证事业、机关及企业等三类职工之间的退休养老金差距控制在合理的范围内，形成更加合理的养老金待遇关系结构。其次，财政可持续是《试点方案》的改革核心与真正动因。财政不可持续，再公平的制度也是空中楼阁。合理的《试点方案》应当在保证公平性基础上积极开源节流，减轻事业单位养老保险财政支出负担，使财政支出总量以及支出结构进一步优化。我们认为，《试点方案》应该采用“基本养老保险+职业年金”模式，基本养老保险保障事业单位退休人员的基本生活，职业年金使这类人员获得相对体面的生活水准。该制度框架与企业职工“基本养老保险+企业年金”设计原理一致，便于企业职工与事业单位工作人员养老保险制度的衔接与整合。其中，基本养老金由事业单位以本单位所有在岗职工上年度月平均工资总额的15%缴费进入社会统筹账户，个人按其本人上年度月平均工资总额的8%缴费形成个人账户，个人缴费基数为事业单位人员社会平均工资的60%~300%。单位再按照本单位所有在岗职工上年度月平均工资总额的8%缴费形成职业年金，员工个人无须缴纳职业年金。另外，在规定所有事业单位人员都缴费的同时采取“老人老办法，新人新办法”计发养老金待遇，已经退休的“老人”不需要缴费直接领取养老金；尚未退休的所有“中人”都需要缴费，他们退休时个人及单位缴费部分不退还，但这类人员仍然按照原来的退休办法计发退休金；设定改革期限后参加工作的“新人”基础养老金计发标准按照当地各类职工上年度社会平均工资和本人指数化月平均缴费工资的均值为基数，缴费满一年发给1%，个人账户计发办法按照职工退休时个人账户总额除以相应的计发月数，职业年金也参照个人账户办法进行。为了有效地使用人力资源，鼓励这类人员适当延长退休年龄至65周岁，以便也能够缓解养老金支出压力。

三、事业单位养老保险改革试点方案优化的验证

养老保险长期财务平衡是检验《试点方案》科学性和合理性的关键。因此，我们将对完善后的事业单位养老保险改革方案财政可持续进行测算，计算未来一段时期内完善后的事业单位养老保险改革方案财政支出情况。首先，我们将《试点方案》财政可持续进行操作化，采用事业单位养老保险财政支出总量这个指标来测量财政可持续情况。通过比较老办法、国务院2008年的《试点方案》以及本文完善后的改革方案（以下简称“完善方案”），分析事业单位养老保险财政支出总量变化情况来说明“完善方案”在促进财政可持续方面具有明显的优越性。其次，我们采用了联合国“世界人口发展前景预测”有关2050年前中国人口总量、65岁以上人口占总人口比例，根据2000—2008年事业单位在岗职工人数与全国人口总数得到事业单位在岗职工人数占总人口数的比重稳定在2.05%~2.19%之间，事业单位在岗职工数占全国总人口比重波动不大。因此，本文假定事业单位在岗职工数占全国总人口比重稳定为2.11%。同时假定事业单位老年人口所占比例与老年人口占全国总人口年龄结构比例大致相当。关于每年事业单位新进职工数预测，我们依据2000—2008年间事业单位在岗职工总数情况测算事业单位每年新进人员比例平均为1.03%。因此，我们设定事业单位每年新进职工总数占在岗职工总数的比例恒定为1%。“完善方案”的“中人”在相应年份的人口总数由基期“中人”总数减去新增离退休人数以及死亡人数而得。最终得到以下相关人口数据。再次，分别计算老办法、2008年《试点方案》以及“完善方案”实施后事业单位养老保险财政支出的总量。其中，老办法情况下每年事业单位养老保险财政支出总量=当年事业单位离退休人数×基期事业单位在岗职工平均工资×（1+每年社平工资平均增长率）（当年年份-基期年份）×事业单位平均养老金替代率×事业单位养老保险财政负担比例；“完善方案”中每年事业单位养老保险财政支出由当年“老人”退休金、“新人”基本养老保险单位缴费部分支出以及“新人”职业年金单位缴费部分支出等三部分组成。“老人”退休金财政支出总额计算办法与“老办法”支出方法相同；“新人”基本养老保险单位缴费部分支出=当年事业单位“新人”总数×基期事业单位在岗职工平均工资×（1+每年社平工资平均增长率）（当年年份-基期年份）×基本养老保险单位缴费率×事业单位养老保险财政负担比例；而“新人”职业年金单位缴费部分支出=当年事业单位养老保险中“新人”总数×基期事业单位在岗职工平均工资×（1+每年社平工资平均增长率）（当年年份-基期年份）×职业年金单位缴费率×事业单位养老保险财政负担比例。因此，“完善方案”的财政支出总额=“老人”退休金财政支出总额+“新人”基本养老保险单位缴费部分支出+“新人”职业年金单位缴费部分支出-“中人”基础养老金个人缴费总额。为了增强三种方案的可比性，本文假定《试点方案》中的养老金计发办法及“中人”与“老人”的界定与我们的“完善方案”相同，即《试点方案》下事业单位财政支出总额=“老人”退休金财政支出总额+“新人”基础养老金单位缴费部分支出。最后，其他相关参数的假设。假定事业单位在岗职工平均入职年龄为25岁，考虑到延迟退休年龄是大势所趋，因此我们将事业单位退休年龄统一设定为65岁。在事业单位职工社会平均工资以及GDP增长方面，在综合考察现有统计数据、未来工资增长水平以及经济发展状况基础上，假定事业单位在岗职工年平均工资增长率与GDP年增长速度持平为年增速8%。此外，在事业单位离退休人员养老金替代率方面，囿于事业单位人员退休金额的可获得性，综合了现有事业单位退休金情况及未来事业单位养老金水平可接受范围后，本文采用2005年事业单位养老金相对于在岗职工平均工资的比例87%作为“老办法”所能达到的事业单位人员养老金平均替代率。而“完善方案”后的养老金目标替代率，即“新人”的养老金目标替代率则设定为改革前的85%，相当于事业单位社会平均工资的74%左右较为合理。由于事业单位按照经费来源可划分为全额拨款、差额拨款及自收自支三类，根据有关学者关于事业单位养老保险财政拨款率的计算结果，假定事业单位养老保险财政拨款率恒定为50%左右。按照以上测算，2010—2050年间三种方案下的事业单位养老保险财政支出总额在总体上均呈现逐渐上升的趋势，这是事业单位退休人口数增长以及事业单位人口老龄化程度加深共同作用的结果。应当注意到，做实个人账户的《试点方案》在各节点年份的财政支出总额均高于其他两种方案的支出，“老办法”下的财政支出总额次之，“完善方案”最低。并且随着改革的深入这种差距逐渐扩大，《试点方案》与“老办法”财政支出总额增长速度愈发加快且呈现出继续推高的趋势。相比较而言，“完善方案”呈现出财政支出总额相对较低、增长速度逐渐放缓态势，特别是2050年后，伴随着“老人”逐步消失、“新人”渐次步入退休行列，加上“新人”养老金替代率合理降低，“完善方案”下的财政支出总额将进一步下降。因此，“完善方案”有利于降低财政支出总额，减轻财政压力，使事业单位养老金财政支出呈现可持续发展态势，使得事业单位养老保险在公平性与财政可持续性方面得到进一步优化。通过对上述三种方案下事业单位养老保险财政支出总额的测算，我们可以发现：

第一，引入事业单位养老保险个人缴费具有历史与现实的必然性。个人缴费是社会保险权利与义务相结合的集中体现，是个人抵抗老年风险的责任所在，加入个人缴费的设置，事业单位养老保险财政支出压力大有缓解之势。因此，从这个角度来看，所谓“事业单位养老保险财政压力巨大”其实为一个“伪命题”。

第二，转制成本在今后一段时期内成为改革的“阵痛”。在推进事业单位养老保险制度改革过程中财政需要经受“双重支付”压力：既要支付留在老制度下退休人员的养老金，又要做好“新人”基本养老保险以及职业年金部分的缴费工作，这对我国财政支出能力提出了挑战。但是，应当看到，“阵痛”过后财政压力将得到大大改善，只有经历这场阵痛才能够实现财政可持续发展，这个“阵痛”就是人们所说的改革成本，我们应当做好消化这场改革成本的准备。

老员工工作总结篇6

财务处：我们的主要工作就是整理凭单，把凭单装订成册。首先，先仔仔细细的检查，凭单号、章、凭单附单是否缺少、错误，然后改正好之后就是按照厚度分册，去订、塞条、打孔、索线，这一系列的工作虽然看似简单，真正做起来并不简单，必须得仔仔细细认认真真，特别是打孔，一不小心就会打歪，练习几次就会掌握了，但是每次必须的看准，就很好做了。索好线之后把封面粘贴上，在放在砖头下压几天，平整之后放在盒子里，封面和盒子要填好各项内容，也必须仔仔细细的填， 这样一个完整的凭单册子就装好了，每月的单子需要我们5个齐心协力才能装得很好。有的时候会帮老师做一些复印资料什么的工作，打扫一下卫生什么的。工作三个月以来，工作内容虽然较简单，很快就应付自如，但是必须仔仔细细、认认真真，才会把工作做得很好，不管做什么事情，认真仔细也是我们必须坚持的原则，这也是我工作以来最大的收获。老师对我们不懂的事情都会悉心指导，也很感谢老师对我们的关照，我也会更认真更努力的工作，让老师更满意！我们同学之间的合作也很重要，有时候我们都在一起工作，一起整理凭单、一起装订，同学之间合作起来很愉快，工作效率也很高，工作任务也就在我们愉快的工作中很快的完成了。——摘自组员年度总结夏道云、张蕾

组织部：在过去的一年的时间，我在组织部主要从事了以下几个方面的工作：

首先，日常工作就是负责每天的报纸的领取以及邮件、信件的发放。在每年的元旦即将到来之时，各大学组织部便会互寄贺卡，所以每年元旦临近就要从院办领取贺卡，然后负责向各大学组织部邮寄。其次，在每周的自习时间，也便是主要的工作内容。要在组织部办公室值班，完成老师所安排的任务。这期间的工作一般都不统一，包括一些EXCEL表格的制作，相关文章的校对，幻灯片的制作以及稿件的扫描、复打印工作。同时，在此期间还会有一些文件、通知，由我负责发放到十六个党总支。在开一些与组织部相关的会议时，例如党员代表大会等，要随从老师一起布置会场，摆放席签和张贴提示语等。负责准备一些开会所需物品，例如纯净水、投票箱、打印条幅等。最后，党委组织部，顾名思义，便是做与学校党员有关的工作。学校每年开党员代表大会之前，都要统计好学校党员的总人数、教工党员人数、学生党员人数以及女党员所占比例等相关内容，所以要协助老师管理好数据库以及制作党员相关的表格。在每学期末，学校所有二级学院的《学生入党志愿书》，需要协助老师填写审批意见。然后负责盖上党总支书记、基层党支部和学校党总支的印章。学校每年都会有毕业生党员的转出。毕业后三个月时间内，他们会将自己的党员关系回执单邮寄到学校。回执单有回学校组织部，负责把回执单与其介绍信粘贴在一起。其中，最难做的便是数据库的管理，这也是我下一步工作的重点。现在负责数据库管理的是一名研究生师哥，他明年也要面临着出去找工作，所以下一年我的工作重点要转移到数据库上。毕竟，数据库相对来说是比较重要的。同时，每年每学期都要进行更新和整理，所以其工作量也是相当艰巨的。总之，过来的一年工作中，让我从中学到了很多东西，同时也让我认识到了自己在工作中的不足。在新的一年工作中，我将投以饱满的热情，积极的融入组织部的工作团队之中，发挥自己的优势改正自己的不足，踏踏实实的做好自己的工作。——摘自组员年度总结朱国新

浴室：主要的工作是看守锁具，在保证同学们免费使用的情况下避免锁具的丢失，及时解决同学们在使用锁具时遇到的问题，如丢掉钥匙打不开衣橱等。尽管工作比较琐碎，但不繁忙，平时接触到很多同学。因为这是一个服务性的职位，所以要有服务的意识，善于和同学交流，态度温和，讲话礼貌。在这一年的工作学习中，我学到了很多的东西，也发现了自己在工作当中的缺点和不足。有的同学锁具丢了，不理解学校的赔偿制度，不愿意赔偿，这些都令我非常头疼，刚开始的时候有些手足无措，浴室管理员帮着我向同学解释这个问题，最后问题圆满解决。我从中吸取经验，现在我可以自己独立解决这种问题，和同学交流，注意语气和礼貌等。——摘自组员年度总结赵菁华

审计处：在岗期间，积极的完成老师安排的工作，主要的工作是协助老师整理文件，归档文件，将整理的文件用excel办公软件做成表格，并且将文件数据资料输入学校档案管理网站，整理完毕后将整理的文件盒送往档案室。另外帮助老师打字、打印文件、复印资料、送达文件等等，及时的打扫办公室及审计会议室的卫生，去传达室帮老师领当日的报纸及期刊。审计处经常和校外的施工单位以及海天、恒安、天泽等审计单位进行会议洽谈，这就需要打扫第四会议室的卫生，以及摆放相关会议文件，在会议期间负责拍照以及给领导倒水，负责盖章，一些会议的内容做到了保密的原则。自上岗以来勤勤恳恳，得到了老师的认可和信任。在今后的工作会继续保持这种积极的工作态度，以饱满的热情投入到勤工助学中去。

国资办：在这里帮老师打扫一下卫生，帮老师做一些工作，得到了老师的好评，老师对我们也都非常好。有些事情自己从没做过，很多不会的他们会仔细的教给我。我们部门主要的两大方面就是学校资产管理以及项目招标。首先是资产的管理，这是学校的固定资产，学校大大小小的物品都要经过国资处的审核并且入库存档，在这些学校资产的入库过程中，让我了解了一项最新的资产管理的办法，既简单有实用，我相信这是在我们课堂中永远学不到的东西，每一次帮老师做这些事情的时候，自己非常认真，每次做完自己都要再检查一遍，一年给老师的工作造成不必要的麻烦，同时也造就了我做事情细心的习惯。有时有新的管理办法和或文件上传下达时，认识了很多从来不知道的部门，同时也认识到学校这样如此一个庞大的系统的运转过程，在此过程中，不断接触不认识的老师，锻炼了我的社交能力，提高自己的交流水平。以前自己从来不知道项目招标，自从来到咋个部门以后，自己了解了招标的过程，合同的制签订，以及招标的种种优势，相信这将对我们走向社会提供极大的帮助。这一学期即将结束，非常高兴在这里的工作，明年我定会更加努力，我会处理好学习和工作的关系。在以后的工作中我将会继续努力，发扬认真刻苦的精神，与老师多交流沟通，为老师尽自己的一份力，站好自己的岗位，为勤工检学的队伍争光添彩。谢谢！——摘自组员年度总结白连东、高琳琳后勤处：我做的第一个工作就是跟老师一起给别人做书，我负责打字跟照片处理。我们用PS和EWORD，有不懂的我就会去问老师，然后她会说这个简单，我跟你说耐心的教我，直到我会了，她从来不会嫌我笨。我们一起取长补短。现从那以后我的打字速度有了很大提高，PS用的比以前更熟练。再一个工作就是检查完卫生，看完卫生就会跟老师汇报情况，然后老师就会处理，校园看起来总是很干净很整洁。老师要做一个校园平面图，我也想尽一份力，可是我不会用CAD，老师说没关系这个图不着急，要是你有时间我话我可以教你，不仅能学到东西也能帮我的忙，也算是给母校做贡献，就这样我们一起做校园平面图，老师手把手的教我，有什么不懂的随时给她打电话。最近学习比较忙还有考试我跟老师商量老师说学习是你的主业工作是副业，搞好学习是关键。不要把工作当成一种负担，要把它当作一件很好玩的事情。对大家都有意义。老师从来不批评我，总是鼓励我，工作交给我了就让我大胆的去做，那是对我的一种肯定。——摘自组员年度总结李德爱

修缮中心：帮助老师整理文件，接听电话，记录修缮信息。和不同口音，不同部门的人交流，老师、学生、以及工作人员等。觉着即使是接电话也是对人际交往能力的锻炼。虽然现在由于时间关系不能充分完成规定的工作时间，但利用课余时间经常到办公室走动，补足了一些，老师对此也没有什么意见。在工作过程中老师会经常向我介绍一些校外的信息以及一些设计，帮助我拓宽思维，记得老师曾向我介绍了一个工程的设计但是由于我的CAD软件还没有开始学习，没有能力接受。感到非常遗憾，所以以后要充分利用课余时间把一些常用的不必再课上解决的事情提前解决，为以后的学习铺上坚实的基础。——摘自组员年度总结朱孔纪

老员工工作总结篇7

各位领导、党员朋友们：

大家好！

社区党总支委员三年任期已满，今天我在这里代表上届党组织做三年工作报告，请各位党员审议。社区党总支三年来，在上级党工委的正确领导下，在各位党员的大力支持下，党总支认真履行赋予的职责，较好地完成了本届工作任务。

一、三年工作回顾

本届党总支成立以来，走过了很多不平凡的道路。社区直管党员人数由的112人，增加到现在的207人。在此期间，社区办公场地一开始仅有不足30平方米的办公用房，没有党员活动中心，但是，在街道办事处党工委的领导关心和支持下，于完成了社区的改造，现在社区加上共驻共建共有500平方米的可用办公资源，拥有一站式的社区服务中心，多功能活动室，警务室，悄悄话室等，在三年的时间里，社区全体党员和社区工作人员团结拼搏、开拓创新，克服各种困难，大家心往一处想，劲往一处使，团结一致圆满完成了上级交付的各项任务。三年来在党总支的领导下，在全体党员的积极参与和支持下获得了各项荣誉近四十项：

序号

名称

发放单位

时间

1

江苏省充分就业社区

省劳动局

11月

2

南京市“六好”关工委

市关工委

11月

3

南京市老年文艺汇演一等奖

市老龄委

07月

4

南京市青年文明社区

市青年文明社区创建指导委员会

12月

5

南京市创建文明城市先进单位

中共南京市区委

01月

6

先进基层党组织

中共南京市玄武区委

07月

7

玄武区“六好”关工委

区关工委

11月

8

玄武区人口与计划生育先进

区计生局

1月1月

9

玄武区文体团队大赛银奖

区宣传部

08月

10

玄武区民主法制社区

区政法委

08月

11

和谐社区达标社区

区民政局

12月

12

玄武区无刑事案件社区

区政法委

1月1月

13

玄武区爱国卫生先进集体

区爱卫会

12月

14

玄武区老年工作先进

区老龄委

10月

15

南京市民主法治先进社区

区依法治区领导小组

08月

16

玄武区老龄体育工作先进集体

区体育局、区老龄委

10月

社区党总支全年党费收取和活动经费使用情况：

全年收取党费：4032元

元旦春节活动费用1320元

“七一”活动费用1560元

社区党建互动费用1865元

全年慰问重病、特困、死亡党员费用共计7329元50余人次

共计：12074元

社区党总支全年党费收取和活动经费使用情况：

全年收取党费：4528元

元旦春节活动费用1969元

“七一”活动费用1637元

社区党建联系活动费用2096元

全年慰问重病、特困、死亡党员费用共计8616元60余人次

共计：14318元

社区党总支党费收取和活动经费使用情况：

全年收取党费：4781元

元旦春节活动费用2109元

三八活动经费364元

“七一”活动经费6240元

慰问重病、特困、党员费用共计16700元

共计：25413元

一、坚持党组织领导社区全面工作，发挥党员先锋模范作用，踏实为民服务工作

三年来，在社区党总支的领导下社区从工作环境、小区环境等各方面都发生了很大的变化。在工作中，我们积极发挥共产党员的先锋模范带头作用，享受在后，急群众所急，想群众所想，为群众排忧解难。如：

①演武小区出新后，有居民反映楼道和车棚内有很多杂物，接到情况后，我们就召开了党支部会议，首先发动每个楼栋内的党员清理自己楼道内的杂物，然后广泛向本楼栋居民宣传，先进行自行清理，然后由党员义工们在计划时间内进行统一清理。楼道的清理现也成了一项长期的常态性工作。②东路30号里居民反映院内车棚破旧，车辆经常性失窃，社区知道后，通过找南京外国语学校的李伟老师也是本社区的人大代表，通过李伟老师的协 调和支持，最终车棚问题等得到了解决。③23号的空调问题调解了近三年的时间，社区充分发挥党员作用上门进行协调，在9月终于圆满的画上句号。④演武新村58号第三门洞下水道经常堵塞，已有10多年了，都没有得到解决，当他们向我们反映后，我们通过上下联系找后宰门找房管所的领导多次协调，终于达成一致意见，关于费用，由党员牵头，住户出一点，房管所出一点，及时把这老问题解决了。⑤演武新村60号自来水问出户问题⑥为社区五保老人水表分户⑦对各种精神病人的管理⑧居民反映(来源：文秘站 ）较严重的农贸市场周边环境问题。我们都能积极去做，虽然有的工作还没有彻底完成，但是都在一步步的进行，也得到了居民住户的感谢。这种的例子还有很多，就不一一例举了。

二、强化党组织管理，做好党员服务工作，提升党组织在社区的核心作用

三年来，社区党总支充分发挥党组织在社区各项工作中的领导核心作用，采取多种方法，整合社区资源，不断完善各种党建工作机制，来提高社区党组织的凝聚力和战斗力。

①深化对党员的分类管理和教育工作，加强流动党员的管理工作。现社区党总支共有流动党员21人，其中已发流动党员活动证6人，未发证4人，出国3人，无法联系6人。党总支对流动党员都建立了专门档案，由专人跟踪联系。②着力改善支部建设，推行楼栋支部百分制管理，下发《楼栋党支部星级化管理办法》，结合党员义工工作，和街道聘请的4名大学生楼栋支部书记助理定期有效的开展工作，给楼栋支部建设带来更多的活力，今年四月经过上级党工委的评定，社区的四个楼栋党支部东路38号支部和支部被评定为此次最好的四星级支部，小营北路1号支部和演武新村支部被评定为三星级支部。③利用社区党员议事会这个载体，扩大社区民主，不断规范社区党员议事会的组成，有重点地邀请社区群众参加，围绕党员群众关心的热点难点问题，每季度召开一次党员议事会。④加强社区党建联席会建设，社区党组织与驻地单位党组织加强沟通，定期召开社区情况通报会，并研究社区难点工作，在社区党建、社区文化、社区服务等各方面互惠共建，达成共识，扩大了社区党建工作的覆盖面。为确实做好党员工作，①党组织坚持做好党员常规性工作，每月集中学习制度等；②通过开展各类学习活动，保持党员的进步性，如，保持党员先进性的学习，的学习，先进人物先进事迹的学习，关于6、25讲话精神的学习，党的十七大会议精神等内容的学习，并及时组织好讨论活动；③通过组织活动来提升党组织的凝聚力。如：每年春节的联谊会、社区邻里美食节、老少共话和谐、象棋比赛、参观大屠杀纪念馆、呵护紫金山环保活动、走进红山街道参观学习；每年为迎接七一举行的大型活动，的学用知识竞赛、的迎七一共绘和谐家园、的庆七一“解放思想、促进和谐”学习十七大精神智力竞赛；老少齐上阵，迎奥运创文明等活动来宣传和提升党组织在社区的核心作用。

三、充分整合社区资源，开展形式多样的共建帮扶活动。

社区党总支充分发挥在社区各项工作中的领导作用，采取各种方法，整合社区资源。

1、发挥支部共建结对的作用。社区党总支与区级机关统计局支部结对，经常开展结对共建活动。如，a、与本支部的老党员结成老少对子。他们经常的从精神上关心她和生病时能上门看望她，给她带来了极大的欣慰。b、春节与特困户、残疾人共联欢。并带给他们过年的物品。c、每年都要举办的大型迎七一主题活动。d、暑期统计局的青年团员与社区的特困户中小学生一起外出游玩，并赠送学习用品。e、与残疾人家庭一起坐谈并赠送慰问品等活动来增加感情、增加了解。区统计局支部和社区七户特困户家庭结成对子，从至今，每年的春节、端午、中秋统计局的党员都会来慰问，三年来共计人民币约三万元。当时的统计局王局长在了解了社区才改善过办公用房。天气炎热没有空调她主动的出资买了一台柜机送给社区的党建教育活动室使用。

2、发挥党员爱心站的作用。自7月份社区成立了党员爱心服务站以来社区党总支通过向驻区单位募捐，向居民募捐，每个党员每月多交一元钱的形式来发挥党员先锋模范作用。作为爱心站的经费来帮助困难和生病党员。三年来我们用这笔爱心基金看望走访困难、生病党员五十余次。

3、社区党总支根据不同群体的不同特点进行帮扶。如：对生活困难的我们用买物品和送钱的形式进行帮扶。对有学生的特困家庭，我们通过社区条件好的党员的子女与他们结成助学帮困对子。经常的组织他们一起活动、聊天、互谈学习、赠送学习用品。以提高各自的学习兴趣，开阔各自的视野，提高学习成绩。

4、开展党员“一对一”结队帮教活动。社区党组织根据社区内帮教对象多的特点开展了党员“一对一”的结对活动。利用就近和党员特点来与帮教对象结对。如：东路30号帮教对象郭金良，他由于文化水平比较高，年龄也偏大，在他才释放回来时总感到面子上过不去，低人一等，有一度人很消瘦，情绪低落，没有生活下去的勇气。总支在了解到这样情况下赶紧采取措施。我们就让支部书记和他本幢楼的，有 丰富经验的老党员陈云玉与他结对，以便更好的帮助他，经常的与他见面、谈心，支部开展活动也让他一同参与使他非常的珍惜这些机会，让他能够真心的悔过和抛去所有的顾虑。小营北路1号的帮教对象张海鹏他是7月份劳教出来的，第一次来到社区通过交谈了解到他为人还比较乐观，只是担心以后该如何生活下去，没有生活出路。社区党总支立即找来了支部书记了解、商量有谁能够帮助他解决困难。最后设定了他本楼栋的党员王文瑞和孙秀菊两位党员与他结对。为他出谋划策，建议他先去学驾驶，拿到驾驶证后他们经过多方努力，现在张海鹏已在一家合资企业开车。当他有了生活着落后来到社区激动的说：“感谢党，感谢组织让我有了希望。我一定会好好做人，不会再走弯路了。”象这些例子，还有很多很多。通过各种不同形式的帮扶结对工作，从而带动了和谐社区的建设，促进小区的稳定。

二、本届党总支工作的不足之处

回顾三年的工作，本届党总支领导班子没有辜负上级领导和党员、居民对我们的信任和支持，取得了一定的成绩，但是仍然存在不足，主要表现在：

（一）、总结经验、培养和推广典型不够。虽然我们党总支在具体工作中积累了一定经验，但缺乏总结，好的典型不注意及时推广和交流。

（二）、党组织在如何加强社区党的建设和开展社区思想政治工作方面，缺乏进一步的探索和研究，有时存在满足现状的现象。

三、对下一届党组织工作的想法

展望社区的发展前景，困难和希望并存，挑战与机遇同在。让我们牢记党的宗旨，认真学习十七大精神，深入实践“三个代表”及“6.25”讲话的重要思想，全面落实科学发展观，充分发挥党的政治核心作用和党员先锋模范作用，团结拼搏、与时俱进，在新一届党组织的领导下，以更加饱满的热情为社区建设的努力奋斗！

三年的风风雨雨、忙忙碌碌我们全体党员们都一起携手走过，我们共同奋斗，我们互相帮助，有困难我们一起分担，有快乐我们一起欢笑。在这里我仅代表社区党总支感谢社区广大党员、积极分子、三年来对我们工作的积极参与和支持。

老员工工作总结篇8

关键词：新时期　离退休工作　思考

随着改革开放的不断深入，如何做好离退休工作，稳定离退休人员队伍建设，发挥他们的余热，具有十分重要的意义。党的十要求我们认真做好老年人群体的工作，做到老有所养，老有所乐。这是当前和今后一个时期的主要任务和指导方针。针对我队离退休人员的状况，本着提高素质、加强组织、提升文化建设、服务离退休人员，促进离退休工作为根本目的。认真分析、调查研究、查找存在问题，狠抓落实工作措施。围绕创建“五个好”先进基层党组织建设为目标，结合离退休工作实际，明确工作思路，创新工作载体，丰富活动内容，深入开展创先争优活动，将推动我队离退休工作起到积极作用。

1.　离退休人员的现状和动态

1.1　我队现有离退休人员为852人，主要分布在全国十二个省、市和湖州市区居住生活。从实际情况而言，许多老同志现虽已暮年，但壮心未已，仍有在有生之年为党为人民为社会继续奉献的渴望，他们积极为大队的经济发展献计献策，为我队　“四个文明建设”发挥余热。他们认为：“单位的经济发展了，效益提高了，随之离退休人员的生活水平也会提高，体现了改革成果共享的精神，我们离退休人员感到满意。”

1.2　在深入改革发展的今天，绝大部分离退休人员能体谅国家和单位在改革发展中碰到的一些问题。但同时也有少部分离退休人员存在着一些思想问题及实际情况，如子女就业、生活待遇、家庭困难等问题。还有部分离退休人员在生活待遇上纵向、横向比较后产生的心理不平衡，多种分配形式带来的收入分配上的差异，从而产生一些不同的意见和行为。另有极少数离退休党员因种种原因很少参加党组织活动，以致不理解改革开放以来党的方针和政策，跟不上形势的发展要求，思想观念陈旧，党的组织观念淡薄，并且有时牢骚满腹。

1.3　由于离退休人员中存在着不同层次的结构类型，如他们的年龄、观念、文化、政治、性别等不同，因此，他们对改革发展形势、党的方针政策和大队的经济发展方向等理解程度与看法不一，从而他们对当前的思想观念、生活水准、思路想法等要求也不同，因此，他们就产生了不同的素质要求、生活要求、文化要求、心理要求等，最终他们所带来的认识和结果就各不相同。

1.4　由于队的历史原因和遗留问题，目前我队离退休人员经队领导的努力，2008年7月已进入参照湖州市公务员医保。但队离退休人员的养老保险大部分还尚未进入社会统筹，随着改革发展的不断深入，队离退休人员的逐年增多，现还尚未彻底解决队离退休人员的“两费”社会统筹保险问题。因此，在一定程度给单位在经济上增加较大的压力，也影响队伍的稳定。

2.　针对现状、结合实际、提出建议与对策

2.1　根据队离退休人员的分布状况。首先，队成立了离退休办公室，建立离退休党总支，离退休人员按区块划分四个离退休党支部，有在职人员担任支部书记，对离退休党员和离退休人员进行服务管理和思想教育等工作。第二，队领导、工会和离退办（党总支）对分布在异地的离退休人员进行实地慰问并经常性地与他们电话联络、信件沟通等方式，认真听取他们的意见和建议，及时了解他们在异地生活情况，为他们解决一些实际困难，使他们感受到组织上的关怀和温暖。第三，对居住在湖州市区的离退休人员，按照大队和离退办（党总支）的总体安排，定期或不定期的召开离退休人员会议，每2个月左右召开一次离退休党支部大会或组织活动，学习贯彻党的方针政策和局、队有关文件精神及工作步骤，组织离退休党员和离退休人员积极开展适时教育活动，进一步提高他们的思想认识和组织观念，稳定离退休队伍建设。与此同时，还组织召开离退休人员座谈会及个人谈心交流沟通的方式，认真听取他们的意见和建议，及时了解他们的思想状况和动态，积极引导和帮助他们解决一些热点和难点问题，并做好解释工作。第四，对住院治疗的离退休人员，离退办（党支部）及时到医院探望慰问，了解情况帮助解决困难。对每位离退休老同志生日时，单位送蛋糕和鲜花，表示生日祝贺。每年春节时，单位领导对每位离退休人员送米、送油，表示节日慰问。第五，凡是上级有关部门有明文规定对离退休人员的政策待遇，单位均尽量给予落实到位。

2.2　在新的发展形势下，根据离退休人员不同层次的结构类型。如，文化程度、年龄结构、身体状况、政治素质等情况，有针对性的结合他们的实际，组织开展思想教育、党性教育、法制教育、理想信念教育和老年保健教育等，及时分析他们的思想状况和心理动态变化，积极引导和不断提高他们的思想素质。同时建立健全老年活动室、老年阅读室，有在职人员专人管理，并针对他们的特点，组织开展一些适应老年人的扑克、棋类、麻将、门球、文体等比赛活动，进一步提升老年群体的文化建设，真正使他们感觉到老有所养，老有所乐，老有所需，老有所为。

2.3　切实加强领导，重视抓好离退休党建工作。深入开展创先争优，创建“五个好”党支部活动。队离退休人员比例占全队职工总数的55%左右，党员比例占全队党员总数的50%左右。对此，我们感觉到离退休工作不是中心却影响中心，不是大局却牵动大局，所以，我们要从实际出发，切实加强离退休党支部建设，把党性强、热心离退休支部工作的离退休老党员选入支委和担任党小组长，并把每位离退休党员同志编入各个党小组，参加党支部的各项活动，提高他们的思想认识，进一步增强他们的党性觉悟。由于支委会成员中的离退休党员同志，在职时积累了较为丰富的思想政治工作经验，与老同志之间熟悉而亲密，做思想工作有独到的优势，因此，在离退休人员中得到了大家的肯定。

老员工工作总结篇9

而在一些开明的企业家或管理者看来，“家有一老，如有一宝”，有些经大浪淘沙成长起来的老员工，如果“开发”得当，也会焕发金子般的光芒。

如何对待老员工，历史上有朱元璋、赵匡胤和李世民三人可以为鉴。老员工在企业中的作用，更大程度上像一柄双刃剑，用好了是锦上添花，用不好则会埋下隐患。关键是看领导怎样对待、怎样去用老员工。

自从2008年《新劳动合同法》颁布与实施，扩大了无固定期限合同的订立范围，同时还设定了严厉的处罚规定。这个在当时就引起企业普遍重视的政策，其效果在近年慢慢凸显出来。老员工的数量在企业中逐渐增多，而由于老员工所引发的管理问题也越来越受到企业重视。

同时，HR管理人员开始分析“新”、“老”员工的差别，深入研究老员工所表现的职业特点，用一切管理手段激发老员工的工作积极性，降低老员工的工作惰性，发挥老员工在企业中的价值。笔者通过大量的管理实践和专业分析，总结了老员工管理中典型的四大疑难杂症，作为企业管理者，您是否在老员工管理上也遇到过如下问题？

疑难杂症一

某传媒公司刚创办不久，老李就在该公司的研发部门工作，算起来也有8年之久，可谓一名资历深厚的老员工。老李的专业技能和职业表现在业界也小有名气，包括老板在内的所有员工一致认为：老李能非常透彻地分析当前消费者视觉渴望和需求心理，为公司积极争取客户；对广告类型设计、整个方案的策划都得心应手，有自己的独到见解。老李也曾多次创造佳绩，受到公司老板的赞赏。

老李工作上得心应手，对自己以后在公司的发展前景也极为看好。可是接下来发生的事情，却让老李对公司越来越失去信心。有一次，公司为了提升员工的职业能力和专业素质，组织去巴黎某学院进行为期一个月的培训。这对于设计研发者来说，可谓千载难逢的好机会，可是在公司公布培训人员的名单上，却没有老李。老李顿时觉得公司对他太不公平。而老板对老李这批创业老员工的忠诚度非常信任，并认为这种信任是会随着时间的增长而增长，所以在确定培训名单的时候也没有征求他的意见。当老李问及原因时，给的理由是我们公司新进的青年员工技术能力薄弱，更加需要进行业务提升，而老李是公司的业务能手，没必要再升了。老李却不以为然，觉得自己被公司忽视了，待下去也没有发展前途。老李在工作上渐渐出现怠慢情绪，不到一个月带着以往的大客户投奔了竞争对手的公司。当公司痛失这名核心业务骨干及核心业务时，为时已晚。

疑难杂症二

某企业研发部汪经理近来很苦恼，事情的缘由要追溯到半年前，汪经理刚进入这家IT企业，就出任该企业研发部总经理，与这个部门老员工相比，他具有国外IT信息技术硕士教育背景，并在IBM美国总部工作过3年。当时该企业老总招聘汪经理时，看重的就是汪某的专业能力和管理能力，希望他能够带给企业最先进的技术和外资企业的管理理念。

而半年之后，汪经理却有如此感慨：“凭借我从事此行业几年的管理经验，起初还认为处理这些事情游刃有余，可这半年来，我却不能‘安心扎根’，首先是部门人事调整之后出现的严重‘水土不服’。一些老员工觉得我这个管理者年龄尚小，资历不够，而他们都是辅佐老板创业的功臣，有些还是老板的同学和朋友，因此常常不服管，故意在我面前指手画脚，让我难堪。有些还会在背后放话，说这个主管的位子本来应该是他们的，老板听信了我的花言巧语才把我招进来，以至于现在一些新同事不敢跟我走得太近。对于我开会时布置的一些工作任务，他们也会故意拖沓或者出点无伤大雅的小错。

“我曾想用硬性的手段迫使他们遵守部门规章制度，但毕竟他们是公司的老员工，对公司是有重要贡献的，我这么做会引起员工群体的不满，而我又不想拿这些事情去烦扰老总。作为公司的管理者，我必须拿出业绩来证明我的实力。这需要整个部门人员的共同努力，需要团队的精诚合作，而如今自己成了孤家寡人，无人跟随，非常苦恼。”

疑难杂症三

小刘原本是某公司销售部的普通员工，销售业绩很一般。不过他在公司的人缘很不错，给大家留下了做事细心、为人踏实、有大局意识的好印象。有一次小刘接到一起客户投诉事件，处理得非常恰当，显示出较强的应变力、协调力和处理突发事件的能力，得到领导的一致认可。

前一段时间，公司常务副总找小刘谈话，由于公司老总和他本人都很信任小刘的为人，认可他的能力，准备提拔他做销售部经理。得知这个消息，小刘既欣喜又忐忑。欣喜的是，走上管理岗位，意味着得到了晋升和新的锻炼机会，职业生涯开始新的征程；忐忑的是，由于从没担任过管理层职务，缺乏一定管理经验，而且在销售部的时间与大部分同事相比都要短些，业绩也平平、没有出彩的地方，怎么能让同事们服气呢？

谈话没几天，老总签发的任命书就下来了，小刘被正式任命为销售部经理。可是，小刘在心理和实际能力上都未做好走马上任的准备。首先，职位角色忽然转变，导致小刘心理上患得患失。比如，有些人顺势而变，立马来拍自己马屁，心里多少有些飘飘然。而另一方面，又感觉以前部门中无话不谈的好朋友，现在由于自己晋升了，似乎开始远离自己，事事提防自己。有时候还会觉得大家在背后议论自己，不但不协助自己工作，还总算计着给自己出难题。其次，在工作中，面对各种声音，小刘拿捏不准，处理起来力不从心。比如，部门销售业绩好的员工出于嫉妒心，总是在工作汇报会上挑小刘的刺，故意反驳他的决定；而那些资历较老的员工也因为晋升上的不甘心，常常提出各种各样的理由，不执行小刘的决策，故意给出难题。面对这些局面，缺乏管理经验的小刘往往束手无策。

疑难杂症四

某民营企业成立初期，老板与员工共同奋斗、共同打拼，经过5年的发展，该企业从一家不到50名员工的小企业，发展到目前拥有500名员工的中型企业，而且年产值已从当初的1000多万元增长到现在约3亿元。近年，该企业的增长速度开始趋缓，其中一个非常重要的原因就是：创业初期的一些功勋老员工，认为企业发展已经上了正轨，只要按着现在的模式发展下去就可以创收，于是便高枕无忧、悠然自得，工作开始变得懒散，失去上进心，工作积极性、创造性和责任心也比刚创业时降低了许多，导致工作效率、经济效益都大不如前。

然而，最重要的是由于这批创业老员工在公司里已经树立较强的威信，这种对工作的怠慢情绪势必导致不良的企业文化和风气，于是很多新来员工都会按照他们的示范行事。长此以往，可能会使优良的企业传统文化散失，新的管理理念无法继续发展，企业也将停滞不前，甚至被吞并。如果不引进新的管理理念，完善管理制度，重新树立企业文化新风尚，企业发展前景堪忧。

【专家评析】

老员工两面观

上面几种情况，是企业在老员工管理中，比较典型的例子。而我们在谈及老员工管理问题前，必须明确企业的哪些员工可以归为“老员工”？在这里，我们所说的老员工主要体现在两个方面：第一是资历老。所谓资历老，并不是指年龄大，而是指这些员工在本企业中的工龄（或司龄）相对较长，有的甚至是企业创业初期的员工，他们与企业的发展有着很深的渊源，他们经历了企业发展历程，对企业文化的认同感较强；第二是贡献大。所谓贡献大，是指这些员工在某一领域、某一行业内拥有熟练的专业知识及技能、较丰富的工作经验及人脉等，在企业任职期间曾做出突出贡献。

老员工的价值

解决老员工管理问题，首先要了解老员工的职业表现，客观分析老员工的长处和不足，因地制宜地制定相应的管理策略，才能发挥老员工在企业中的重要作用。一般来说，老员工在公司的司龄较长，职业表现上具有诸多的优势。

1.拥有丰富的工作经验，技术精湛

老员工具有超强的实操技能，他们的绩效一般都高于新员工。在生产单位的一些操作工种中，一些老技术工人通常掌握着某些特殊技能甚至绝活，这些绝活是老员工在实践工作中不断摸索和总结所得，需要长久的工作积累。

2.熟悉公司员工情况，协调能力强

“部门墙”现象在诸多公司都存在，成熟规范的公司靠流程和制度的保障打破“部门墙”。在更多发展中的企业里，老员工往往比新员工更容易突破“部门墙”――他们历经公司发展，对公司的各项业务相对熟悉，当前兄弟部门的管理者或基层员工与他们曾经来自同一战壕，老员工之间合作机会多，也更加熟悉，遇到跨部门的交流与合作，也因“旧识”自然顺畅得多。

3.比较认同企业的价值观

企业文化的形成与企业发展的历史和人文积累密不可分，老员工经历企业各个阶段的变革，与企业荣辱与共，更能体会、理解、认同企业的价值观。因为他们与企业倡导的行为准则有共识和默契，在进行信息传递和协作工作时，有着新人无法比拟的高效率，从而节省了大量沟通时间。

4.熟悉公司各项资源，工作效率高

老员工在工作中，掌握了公司大量资源，包括物资资源，技术资源，人脉资源，政策资源、政府资源等，这些资源均在提升老员工的工作效率方面起着重要作用。

5.老员工对公司有较深厚的感情，职业稳定性高

在很多企业中，有些老员工走进社会开始工作就到了本单位，将自己最好的青春年华都贡献给了企业。他们从一个对工作一无所知的青年，成长为技术、管理方面的能手。企业倾注对老员工的关怀与培养，给了他们在工作中“试错”的机会，为他们的成长搭建了阶梯。他们经历了企业发展的兴衰成败，对企业的忠诚度较高。

老员工的“痼疾”

当然，也不可否认，老员工从业经历较长，有时会有一定的职业疲惫感，职业表现上也会暴露出某些弱点。

1.工作方式和思维模式固化，易守旧

老员工在工作中已经形成了自己的工作习惯，主动创新能力差。企业的内外部环境时刻发生着变化，老员工意识形态中常有的“以不变应万变”理念，严重影响了企业业务的发展。

2.爱摆架子，不服从管理

老员工自认为累计为公司创造的价值高，与其他员工相比人缘好，职业危机感较弱。在公司的规章制度面前往往认为自己是老人就拥有特权，以老员工姿态蔑视公司管理人员，一旦违规行为被按章处罚，便抱怨连连，甚至消极怠工。

3.知识体系老化且更新热情低

随着科技发展及企业经营环境的日新月异，老员工的知识结构明显老化，在一些企业中，很多老员工从事财务工作，却不会使用电脑；从事零售行业的老员工缺乏基本的客户服务技能，已经跟不上时展。而过去成功的工作经验和原有的知识技能在老员工脑海中已根深蒂固，老员工受到年龄和职业疲惫感的影响，知识更新、学习的欲望比较低。

4.拉帮结派，爱传公司是非

老员工对企业发展历史熟悉，一些曾经为公司做出重大贡献的“功臣”们，易拉帮结派，在公司内部组成“非正式组织”，损害公司整体利益，以达到维护小团体利益的目的。

5.薪酬满意度低

一般来讲，企业新进员工对薪酬的满意度较高，新员工与企业在面试阶段就“薪酬”问题已经达成一致，企业支付的薪酬水平也基本能够满足新员工的心理要求。相比之下，老员工随着司龄增加，涨薪速度放缓，工作经验的增长速度快于薪酬增长的速度，易造成不满情绪。

老员工管理攻略

我们注意到，在“老员工管理”这个问题上，马云和史玉柱的管理态度和做法截然相反。人才的使用上，马云看重职业经理人和空降兵。阿里巴巴IPO后，除他本人外，获得股份最多的不是跟随他8年的“18罗汉”，而是11个月前才从百安居空降过来的CEO卫哲。

史玉柱则不如此，关键岗位上用的都是跟他打拼过来的老人，在他看来，内部的员工就像是地底长出的树根。经历了二次艰难创业，那些老员工，史玉柱最看重的还是德，他自信5年时间能看出一个人的德性。当然也包括已经熟悉多年的人。征途的一名副董事长，是史玉柱18年前，赊账买电脑的那家小公司当时的副总经理。

尽管马云和史玉柱对老员工的任用大相径庭，但他们所领导的企业无疑都创造了中国商界的神话。即使不同企业的企业文化不同，价值观各异，老员工却实实在在存在于各个企业中。在老员工管理过程中，企业也遇到了文章开头所阐述的管理难题，结合这些问题及老员工的职业表现，笔者就老员工管理问题做出如下建议。

第一，关注老员工的职业期望

1.树立优秀老员工的榜样文化

积极向上的团队文化，对一支军队来讲，是在战场上取得胜利的重要保障；对一个企业而言，则决定了这个企业在市场上的综合竞争能力。缺乏老员工的企业缺乏文化沉淀，而缺乏文化沉淀的企业，必定缺乏应对各种环境的知识和经验，危机四伏。老员工在日常工作中的一举一动，起着榜样的作用，无论是正面还是负面，时刻影响着企业的生存环境，影响着其他的员工。

2.设计多通路职业晋升通道

企业关注老员工，关键是要让老员工不断增值，让他们感受到企业更多的关注与培养。除此之外，企业还应关注老员工的职业发展期望，避免千军万马过独木桥，应设计除管理通路以外的其他晋升通道，如研究类、销售类、生产类等多技能类晋升通道，为老员工“量体裁衣”，帮助他们在企业中获得最佳职业发展。

3.体现老员工在企业中的特殊价值

企业支付的薪酬总额体现了对员工贡献价值的一种认可和肯定；员工选择企业并愿意留在企业工作，与是否获得一份满意的经济回报直接相关。因此，企业认可老员工的价值，就要在薪酬上给予老员工一定的倾斜。在国企中，通常设定“年功工资”鼓励员工在企业长期工作。在民营企业中，通常设定“长期贡献奖”，每当员工达到一定工作期限时，一次性支付作为其工作贡献的奖励。在一些日韩企业中，在考虑对绩效结果相同且同岗位的新老员工加薪时，优先考虑老员工，并会设定“总经理特别奖”激励那些为企业做出突出贡献的老员工。

第二，新进职业经理人要尽快“入乡随俗”

1.搭建完善的管理机制，确保职业经理人引进土壤

回顾国内外企业引进职业经理的案例，我们发现管理机制的健全与否，是植入职业经理人成败的关键。诸多国外百强企业进驻中国，首先将它们成功的管理体系进行拷贝。有了这套用人的机制，不管是谁来任职都会按照管理体系的要求运作，管理是透明的，显性的。也就是说企业是靠机制成功，而不是靠某个“英雄”成功的。而很多发展中的民营企业，管理制度是企业摸索出来的，管理机制不健全，只有少数元老级的人知道企业管理的深浅和规律，在这种情况下，引入职业经理人的成活率比较低。

2.肯定元老的贡献，避免“水土不服”

即使职业经理人拥有满腹学识，在不知“潜规则”的情况下，很容易失败。打工皇帝唐骏在加入盛大的第一天，面对满朝元老，他说：“我真的是发自内心感谢你们，感谢你们创建了盛大，是你们给了我唐骏今天这样的机会，跟大家一起分享盛大的成功。”唐骏进入盛大，提出三条原则：学习盛大、了解盛大、融入盛大。唐骏这样一个外来的职业经理人，非常肯定盛大的元老之前的贡献，他用真诚的态度和实际行动赢得企业元老的认同。

第三，倚重可信老员工的力量

1.减少管理新人不必要的心理压力

晋升不久的管理者之所以会产生下属们团结成一个小圈子对抗自己的想法，之所以在做出一个决定或一个安排之前，心里会产生下属们不会认同的担忧，主要原因在于他们给自己太大的压力，未能适应角色转变所造成的心理落差。既然如此，管理新人们就应该在上任之初时刻提醒自己，给自己及下属们一段心理适应期，没有什么大不了的，也没有什么过不去的。况且，自己做出的是正确的决定和恰当的安排，下属们又有什么理由不认同呢？

2.团结一大批，孤立一小撮

作为新上任的管理者，要拉拢可信赖的老员工成为自己的亲信，分析他们期望，并尽量在自己的职权范围内满足他们，或委派重任，肯定他们的贡献。另外，对于绝对不服从管理的“刺头”老员工要分化他们，逐个击破，对于违反公司规定者，奉行强势的刚性管理。

第四，增强老员工危机意识，制定接班人计划

1.建立老员工危机系统

在很多企业中，“老员工病”严重，具体表现是老员工倚老卖老，工作效率低下，又不服从管理。分析“老员工病”的缘由是因为老员工缺乏危机感，企业安排老员工退出的成本较高，因此老员工自我认为退出风险为零。为了杜绝“老员工病”在企业蔓延，笔者认为公司可以建立一些针对老员工的危机系统，如在同一业务体系中，组建业务小组，由老员工担任业务组长，小组之间就工作任务进行定期的较量，公司公布业绩排名，给予优秀者奖励，对末位者给予公开批评。

老员工工作总结篇10

经销商总对我说，“程总你要多来啊，要多照顾照顾我们市场啊”，区域经理也总是说，“老总你要多来我这里看看啊，多支持支持我们啊”，可能是为了多要资源，可能是为了和厂家高层攀关系，不管出于何种动机，总之营销老总去区域出差还是很受欢迎的。

但在实际工作中，许多营销老总出差效果并不好，我们试着为这部分营销老总画画“脸谱”：

有的营销老总，出差车接车送，前呼后拥，吃喝玩乐，既耗费严重，又折腾实地销售人员，可谓劳民伤财，有的出差时意气风发，觥筹交错之际大笔乱挥，随口承诺，没有工作原则。有的出差时过于严厉，吹毛求疵，工作上唯我独尊，一味斥责不屑，还有的出差不干工作，呼朋唤友游山玩水，出差成丁度假旅游……

相信还有更多的情况未被提及。这些营销老总或许供职于某些大企业，他们享受着企业的胜利成果，也在胜利中逐步走向衰落，上行下效。这些失败的出差和负面的出差，将带动一种不良的出差文化，企业的整体营销文化也将逐渐演变为营销和营销形式主义。

营销老总出差目的是什么，出差要干什么，怎样做一个受市场欢迎的出差老总?

一次成功的出差，要做好以下几个关键节点：出差计划制定、出差日常安排，出差备忘的制定和出差后续的跟进，流程看似简单，实际上包含了很多具体的管理细节和管理要求。

制订出差计划

营销老总出差不是想走就走，想去哪儿就去哪儿，必须有计划，有目的。毕竟，公司还有大量的管理工作需要他去做，他不可能像大区经理一样，整天游离在实地指挥督战。

营销老总出差的目的无外乎以下几种：实地解决重大事件、营销谈判、针对性检查工作、营销会议，拜访专项客户，了解和调研市场信息、实地调查营销阶段性执行工作、实地论证营销决策等。

没有哪一个营销老总为了单一目的而出差，总有几个目的集合在一起，构成了他的出差方向。

有了出差目的以后，就必须制订出差计划：

1．出差目的；

2．出差城市；

3．出差陪同人员和时间。

4．出差详细日程和工作内容；

5．出差所需各地协助。

这其中最关键的是出差详细日程和工作内容。一个严谨的出差计划必须列出每半天的工作内容和行程安排，还要充分考虑地理、交通等各项要素，从到达时间至离开时间都必须有良好的统筹。如尽量安排在晚上到达和离开，这样白天有充分的时间工作。又如要明确哪些人员做好哪些配合等。

出差计划制订好后，营销老总应该将它报告给公司领导，知会其他营销管理团队，做好出差后总部的工作安排，同时将出差计划发给每一个实地销售经理，要求他们做好准备，并与经销商做好相应的协调。

有的营销老总出差喜欢暗访，害怕下面会突击应付检查，认为这样才能看到真正的市场状况。

笔者认为，暗访可以偶一为之，但不能频繁，更不能每地必暗访。一方面，暗访太多容易滋生团队内不信任气氛，作为一个管理者，难道你对下属起码的信任都不能有?另一方面，只要扎实做好了各方面的销售管理工作，实在用不着暗访这一手段。而且，暗访只能看市场，出差效率不高。

出差的日常安排

营销老总出差工作中，日常行程最关键。一个优秀的营销老总，他的工作行程同样是规范和严谨的，一切按既定计划办，在出差工作中，有板有眼，有序有节。

1．在每一次到达一个目的地前，营销老总应和当地销售经理电话沟通一次，再一次明确行程和工作计划；

2．每天都要电话和公司总部联系，了解总部情况，处理文件，

3．到达后的日常工作主要有：

(1)听取当地经理简单的工作回顾和小结，初步了解当地工作。一般这项工作都是在从机场到酒店的车上完成，或在人住酒店时随时了解。

(2)实地拜访终端和批发渠道，检查工作，这是营销老总出差最重要的一项工作，也是他出差的一个核心目的。

有的营销老总对这项工作不重视甚至漠视，随便看看，这是不负责任的表现。营销管理来源于实地需求，营销决策也是来自于实地实际情况，只有符合实地渠道需要，基层销售人员认可、消费者喜欢的销售管理办法，才是真正现代的营销管理。

前面说到出差暗访不可取，同样，实地工作检查时，也容易有“只看好的，不看差的’这一误区。有的实地销售经理精心做好各项安排，去的卖场和批发店个个繁花似锦，个个是红旗单店，看的开心，陪的欢心，以大家一致高度评价市场而结束检查。

而一个好的实地检查流程应该是这样的：

列出实地重点终端名单，从该名单中抽出部分卖场和批发商，再根据时间安排制定检查路线。

每到一个终端前，在路上要先了解该终端销售，促销和历史销量情况，同时了解有无问题和突出表现，以做好检查前的工作扫描，也可以了解当地经理是否熟悉自己的渠道管理；

到达后，应该从分销、陈列、助销，价格四个方面检查是否符合规范和正常，同时要和促销员沟通，了解各项促销活动和销售展开情况，以及他们对产品和销售的建议。

了解竞争品牌的销售情况，分析我们和竞争对手之间的区别，发现销售不足和机会。

关注一些特色促销活动和好的一些营业推广方法，留意一些新的产品信息，考察一些新的货架外陈列方式，有条件的，应该拍下照片发回公司；

广泛地和其他品牌的促销员沟通，了解渠道情况和渠道特点，也了解他们的销售特点和信息。

有机会应接触性拜访重点终端的主管或者经理，营销老总与他们平和地沟通，会让他们对我们的品牌更加重视；

发现可以马上改进的不足后，营销老总应要求当地销售经理现场改进和现场完善，能马上做的马上做，需要稍后改的稍后做；

离开后，营销老总应和当地销售经理讨论该终端工作，提出下一步工作改进的建议；

检查完所有抽查终端后，营销老总应马上和当地销售经理进行工作总结，要求销售经理在1个小时内写一个被检查终端的工作总结，然后营销老总进行评点。

(3)实地工作检查结束以后，营销老总集当地销售经理和所有的业务员召开工作会议，在当地经理布置工作要求后，营销老总可以再做一些补充要求和工作动员，鼓舞大家的士气，还可以听取基层人员的工作意见，发现一些管理人才；

(4)完成以上工作后，营销老总应正式拜访经销商。因为平日里双方已有初步的探讨与沟通，营销老总视察市场后也有了一个更加清晰的认

识，这个时候的拜访沟通是全面和深入的，工作拜访必须有当地销售经理的共同参与：

了解经销商的问题，并现场提出解决办法建议，或明确解决的时间和流程。

针对现有工作中经销商需要改进的地方，做出工作提醒和建议，并明确要求他做出改进计划。

向经销商介绍公司现行的政策，同时征询改进意见；

针对实地检查的工作结果，与经销商明确下一步工作方向，

征询经销商关于公司下一步营销工作的思路和意见，并随机了解其他品牌当前的工作动态。

营销老总与经销商的沟通必须敞开和坦诚，既要抓住重点，又要随意轻松，既是伙伴似的交流，又是朋友间的谈笑。

制定出差备忘

在一个城市出差工作基本结束后，营销老总应身体力行，亲自写一个出差工作备忘录，列明该城市工作中好的地方在哪里，不足在哪里，有哪些改进办法，以及下一步明确的行动步骤和计划。同时，最好能将自己在出差中的一些心得和思路与当地销售经理分享。

制定出差备忘是对出差的总结，也是对实地销售经理下一步工作的要求。制定出差备忘录可以真正实现记下你要做的，做好你所记的，写下你所做的，避免营销老总出差一阵风，来时轰轰烈烈，走时无声无息，做到出差有所得、有所改和有所进。

当然，出差备忘录做好后，应在网上给全国的销售经理，让他们有所学习和借鉴。

出差后续跟进

有效执行工作的流程是：目标清晰―明确的时间表―明确先后顺序―指令明确―要求下属检查执行条件和承诺―过程中不断关注和紧盯―不断反馈。

因此，写完出差工作备忘录后，还有两个最关键的工作，那就是紧盯和反馈，不断去了解后续执行过程，不断地关注，不断地反馈改进的信息，如实际问题解决没有?没有解决又应怎么办?终端工作改进了没有?是否将改进照片拍回?工作是否按计划完善和突破了?是否有明显的销售提高?

出差计划是一个出差的开始，做好出差总结备忘录以后又是一个新的工作督促的开始。要让实地销售经理在工作中养成紧盯和回报的习惯，才能够实现营销老总出差最重要的目标：提升市场，提升销量。

其实，营销老总出差是一个很辛苦的过程。除了工作之外，他的工作作风、工作特色，更是给实地销售人员树立一个榜样。

俗话说，兵熊熊一个，将熊熊一窝，就是这个道理，一个优秀的营销老总出差的时候以身作则，以德服人，以己正人，才能带来好的营销战斗力，才有好的营销业绩。

也许有人会讲，这样出差太复杂，太细节了，一个营销老总应该关注全局的东西，应该重视策略和管理。

没错，营销老总是应该有整体战略，但是，整体战略往往是来源于实地的需要。营销老总应该是在办公室思考，在实地参与，才谈得上有长远的战略目标和明确的行动计划。