厂商发言稿十篇

厂商发言稿篇1

央视“枪击”南京昧着良心的厂商之后，我们看到了一幅奇特的画面，南京的媒体纷纷伫立在“尸体”旁，开始了解剖工作，感叹质监、卫监、工商等器官的“坏死”或“衰竭”，却没有媒体的自我体检。

南京的媒体不知道月饼是用回收的陈馅做的？不知道水发货市场的水产品是用毒水泡的？不知道挂面用了大量的增白剂？我主观臆断，应该知道，起码有所耳闻，但何以没“对症下药”，治病救人，而让央视下了“毒手”。

我想原因大致如下。

一是群众举报了，记者只当不知道，不想没事找事。因为插手此事，烦神不说，说不定还会遭受“死亡”威胁。

一是记者去明查暗访了，为自己弄到了一枚“重磅炸弹”而兴奋不已，只等“爆炸”之声，但稿件却没通过终审，理由是要安定稳定。

一是总编连连叫好，为拥有独家新闻而击掌，但电话来了，不得曝光。

一是总编刚刚签发，那边就有人登门拜访，说大家低头不见抬头见的，记者和总编一起被朋友请去聚聚，饭桌上酒杯一端，也就高抬贵手了。大家都是明白人，如果固执己见，位子可能丢了，朋友可能恼了，而稿子见报了，也没效果。于是稿子在电话中或在酒杯中“自然死亡”。

一是，稿子已将发排，但厂商却从报社的内部得到消息，立马上门，说我们是你的广告客户，如果有不利的报道，这广告就没法做了。社长一听，立马和总编商议，为了企业，也为了我们自己，那稿就别发了。如果没有广告，厂商就说，我们就是来投广告的，做多少天给多少钱立马签协议，条件就是为厂商多美言几句，不利的报道请报社把关，于是，皆大欢喜，但稿子却胎死腹中。

于是，举报的群众在失望之后，省城的把消息捅给央视，市级的把内幕传给省城，记者把自己写的弄个笔名发在外面的报纸上。

如果我们先曝光，情形会如何。也许一点作用都没有，有关单位根本不会去查处，这算风平浪静的。说不准，媒体因缺乏证据而站在被告席上。更惨的，厂商说销路没了，工人没饭吃了，大家都到媒体来要饭吃，那事情就闹大了。

假如我们先曝光，也许作用很大。领导重视了，有关部门闻风而动，厂商知错而改，群众为之叫好，媒体为主高兴，我们也就不要到央视上去丢人献丑了。

从南京说到淮安，淮安在江苏是一个“弱势”城市，“反面”宣传似乎比正面宣传要多。然而，细细想来，许多上省台省报上中央台中央报的所谓问题，当初只要我们媒体予以曝光，各相关部门予以重视，让问题“见光死”，短在家里揭，话在门内说，反映问题的百姓高兴，媒体有社会地位，解决问题的有关部门也好在年终总结时大写一笔，干吗非得外面曝光了我们才去落实呢？

厂商发言稿篇2

文章标题：购物中心招商会策划草案

招商会策划方案

TO：总经理室

FROM：企划部

DATE：20xx/7/4

**新时代购物中心招商会策划草案

**新时代购物中心举行此次招商会，主要是针对各地客商和当地各大媒体，目的是信息扩大知名度与影响力，吸引客商前来**新时代购物中心投资经营，这是真正全面招商工作的开始，具有重要的意义。以下是本次招商会的企划方案。

主题：**新时代购物中心招商会

时间：7月27日（星期五）下午[暂定]

地点：**开元大酒店

具体内容：

1、详细介绍**经济发展优势、以及十字马路商圈的发展潜力。

2、正式**新时代购物中心的招商信息。

3、进行现场对话（牵线搭桥、沟通洽谈）

4、展示**新时代购物中心的美好形象，扩大影响力。

参加人员：

A、**市及椒江区的相关领导（**市副市长1名、椒江区政府领导1名、工商1名、税务1名等）。

B、各地品牌厂商代表

C、**各大媒体代表

D、**新时代购物中心有限公司的领导及相关工作人员

预计人数：400人左右

目的：招商信息，全面启动招商工作；

树立**新时代购物中心形象，引起社会各界的关注。

主要流程：

1、12：00-12：30中餐时间

2、12：30-13：00商场工作人员就位

3、13：00-13：30商场工作人员会前准备（礼仪小姐到位）

4、13：30-14：30宾客签到、登记并赠送礼品（宾客凭请柬签字领

取礼品）相关人员引导带入

5、14：30-14：35主持人林雅致开幕词，并宣布招商会开始

（介绍与会人员及会议安排）。

6、14：35-14：45**新时代购物中心董事长邹建庆先生致欢迎词

以及就公司背景做简要介绍

7、14：45-15：00政府领导发表讲话。

8、15：00-15：25**新时代购物中心总经理沈威先生介绍**

商业发展状况以及公司定位

9、15：25-15：40**新时代购物中心执行总经理杜黎明先生就本

商场的楼层规划做简要介绍。

10、15：40-15：55上海其美设计有限公司设计师就本商场的整体设

计及布局做介绍

11、15：55-16：00品牌厂商代表发言

12、16：00-16：15现场座谈（客商、媒体与商场就商场有关问题进

行对话

13、16：15-16：20现场签约（准备8个品牌）

14、16：30-17：00商场实地参观

15、17：30-18：30晚宴

邀请媒体：

****电视台****报纸****电台

预计8—10个记者

媒体推广：

A、报纸：7月25日**日报1/3版封底彩色

7月26日**商报1/2版封底彩色

B、电台：7月15—8月13日音乐频道100.1每天10次，每次20秒一个月

具体广告内容：

**新时代购物中心为您准点报时

女声：高标准的精品百货名店即将登陆**了

男声：即日起，新时代购物中心招商工作已经全面拉开帷幕

女声：核心黄金地段、台湾名师设计、世界名品汇聚、专业团队管理

合声：招商热线：88226666

C、喷绘：商场正南面巨大喷绘一张

D、路牌广告：十字马路黄金转角处广告位半年时间

礼仪接待：

邀请礼仪小姐6位，电梯口、贵宾接待处、主席台

会场氛围布置：

1、会场外（酒店门口）

A、充气拱门1个

B、条幅1条

2、导示牌

A、门口

B、电梯口及拐角处

C、会场门口

3、来宾接待处：接待处小背景布置

4、会议主场：

A、主席台背景

B、主席台上方的条幅

C、主持人站台的鲜花

D、领导ID牌

会场指定：

指定酒店：开元大酒店

会议室费用：4360元（含酒店门口长24米 条幅）

其他附带项目

1、住宿：25个房间*240=8400.00

5个普通单间240元/间1200.00

（所有房间不安排早点，按照实际入住结算）

2、用餐（20日中晚餐）：

1）中餐：40人*30=1200.00

2）晚宴：大厅6桌*800.00=4800.00

包厢2桌*1000=20xx.00

备3桌*800=2400

其他酒水等：1200.00

（按照实际桌数结算）

会议组织机构及工作分工

组长：姜波小组长3人

内外协调组：人事经理李微梢

业务接待组：业务副总金华伟

后勤保障组：企划经理姜波

1、内外协调组

组长：李微梢

成员：待定

A、主席台领导的安排

B、市政府、区政府以及相关领导的邀请及接待（发放邀请函等）

C、车辆、食宿的安排

D、内外的协调工作

E、其他需要协调的工作

2、业务接待组

组长：金华伟

成员：待定

A、各大厂商的邀请及接待

B、现场组织厂商沟通洽谈

C、现场组织签约

D、引领厂商实地参观

E、厂商发言稿的准备

F、其他相关工作

3、后勤保障组

组长：姜波

成员：待定

由企划部牵头

A、安排主持人1名

B、酒店门口悬挂条幅，酒店门口安放气拱门

C、各个要口放置指示牌以及主席台的布置

D、来宾接待处的布置

E、会议现场的装饰（背景及主席台）

F、礼品的采购、发放及登记

G、媒体的邀请及接待

H、现场摄影及相关资料收集

I、周边的宣传及推广

J、请柬、工作证、报纸、布幔、喷绘、路牌广告、会场背景等设计

K、演讲稿及新闻稿的准备

L、场地的联系及落实

M、礼仪公司的联系和落实

N、答记者问题的准备

礼物确定：

价值：80元左右

数量：400份

费用预算：

1、请柬费用：

2、贵宾礼品：

3、报纸投放：

4、电台投放：

5、路牌广告投放：

6、开元酒店费用：

7、记者稿费：

8、礼仪公司：

9、其他杂费：

费用总预算：略

工作要求

本次会议是**新时代购物中心首次举办的一次影响大、涉面广的正式招商会议，组织工作如何，会议效果的好坏，将直接影响我们企业的形象和招商。因此，我们一定要严肃认真、严密组织、精心策划、精密安排，具体要求如下：

A、各部门要按照方案的分工做出详细的具体安排，工作分工负责，责任落实

到人。

B、各部门分工不分家，要顾全大局、求合作，相互配合，密切协调。

C、提高个人素质，注重企业和个人形象，一言一行都要以公司的利益为重。

D、作风踏实、办公严谨，言行自律，举止大方。

E、本策划方案要求全体员工严守保密制度。

其他辅助项目：

1、派给宾客的“会议流程”单

2、各责任小组名单

3、会场宾客就坐示意图

厂商发言稿篇3

金华市博海商贸有限公司（以下简称博海商贸）了吸油烟机、燃气灶、消毒柜、热水器等安装类电器产品，品牌包括海尔、法罗力、德乐、樱雪、好迪。博海商贸公司成立之初，就设有售后服务部，配有接线员、配件管理员。随着公司的发展，博海商贸又增加了信息员和售后服务维修工程师、核算员等售后员工。2012年，博海商贸公司单独成立了独立核算的售后服务公司，为公司销售的产品提供专业的服务。

烟灶行业的厂家通常都会为商提品进货价格的1%作为安装和售后服务的费用。众所周知，海尔公司有相当完善的售后服务体系和标准。博海的售后服务员工通过在海尔公司的不断培训和学习，逐渐海尔的售后服务标准建立和完善了自己的售后服务体系。目前，博海商贸已经承接了海尔的售后服务，并通过海尔的定期培训，不断的提高整个售后服务公司的服务技能。

在金华地区，博海商贸的服务始终走在同行的前面。他们是首家提供烟灶产品维修上门服务的公司。其它售后网点效仿之后，博海商贸又开展了清洗服务。为了使售后服务公司能够赢利，并带来销售业绩，博海商贸专门购置了高温清洗烟机的设备，开展烟机清洗服务。由于清洗是收费的服务，所以也能为售后服务公司带来很好赢利。自开展这项业务以来，解决了消费者清洗需求的同时，也体现了公司在当地服务业的专业性，市场效果良好。为顾客上门清洗后，服务人员就将顾客的信息输入客户信息管理档案，并定期进行回访。不管是收费标准，还是服务质量，都以提高消费者的满意度为最终目标。

当然，售后服务人员的激励很重要。博海商贸对服务人员的考核，除了基本工资＋提成，还有年底分红，以激励售后服务人员的服务热情，提高服务质量。总经理王庆宏告诉记者，通常，售后服务人员给公司带来的价值在当时是看不见，摸不着的，都是潜在的，因而对售后服务的重视以及相应人员的激励非常重要。由于博海公司高层对售后服务的重视，每年都会从公司盈利中抽取5%，作为售后服务公司的基金。由于待遇高，公司内售后服务队伍非常稳定，技术人员5年都没有变动。

对下游，博海商贸以专业的售后服务赢得了消费者和分销客户的口碑，给公司带来合作客户同时，也带来了潜在消费者，赢得了销量。提高了老客户的忠诚度，也增加了新客户；对上游，每个厂家都希望合作的下游商有售后的能力，售后做得好，可以给厂家带来品牌的美誉度，提升品牌在当地的市场占有率。

售后人员的工作是没有时间概念的。有一次，一位顾客做晚饭时，烟机突然坏了，当售后服务经理接到顾客的电话时，时间已经很晚，但顾客家第二天又有聚餐活动。博海公司的工作人员二话没说就奔客户家里去了。晚上10点多了，顾客家里得问题还没有完全解决，但服务人员没有怨言，为的就是满足顾客第二天的使用需求。

由于服务对安装类产品的重要性，商一方面要给终端消费者提供服务，同时也要给分销客户提供服务。博海商贸合作的分销客户以三四级市场为主，这些经销商虽多个品牌，但没有售后服务能力。因而博海商贸承诺，承接与之合作的分销商销售的任何品牌的售后服务工作。这种合作模式消除了客户的后顾之忧，分解了客户压力，使博海商贸在三四级市场的招商变得更为容易，同时也加强了与其合作品牌的主推力度，提高了分销客户对公司的忠诚度。

既然博海商贸的渠道定位在三四级市场，那就要选择适合三四级市场的性价比高的品牌和产品。博海公司品牌的产品线都很丰富，因此需要做好各个品牌产品的差异化，根据区域消费特点选对产品，并定好价格。同时在终端做好细节和形象，如哪款机型出在哪个位置，博海公司都有严格的要求。

金华厨卫行业竞争非常激烈，产品同质化已经非常严重，只能比拼服务。谁的服务到位，谁的销售就能做上去。博海商贸的优势主要体现在销量规模上。售后要做好，要实现赢利，必须要有销量规模的支持。因为博海商贸的品牌和品类较多，同时又为下面的分销客户提供服务，因而为售后服务公司提供了量的支持。未来，博海还会考虑整合资源，让售后服务公司更加专业化，争取在每个县城设立一个售后服务网点，形成售后服务的连锁化。

从2011年开始，博海商贸发现金华地区烟灶更新换代的数量在增加。因而博海公司上门清洗烟机时，会给客户提供一张优惠券，并告知消费者，持券可以到指定的商场，购买指定的品牌，享受优惠券面值等值的优惠。通过优惠券打折，让客户更新换代时首先想到博海商贸，协助分销商共同做好更新换代市场。

总经理王庆宏告诉记者，服务做得好，可以很好的带动销售；销售做得好，服务也会有量的支撑，这是一个相互支撑的关系。从博海公司的经营业绩来看，售后服务公司独立经营后，公司的销售业绩呈直线上升趋势。作为企业的决策层，一定找准销售和售后的平衡点，同时也要让销售和售后两个公司做好沟通，共同将服务做好，提升消费者满意度，提高公司知名度，给公司带来更大的销量规模和更好的发展。

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杂志简介

本刊宗旨：营销参谋 渠道顾问

读者对象：家电商、零售商；生产厂家；房地产开发商、建筑

装饰工程公司；零售报摊、社会个人订户；社团；图书馆。

广告价值：塑造业内品牌，征招商业客户，传递企业信息，优化渠道伙伴。

投稿方式：投稿之前请参看现代家电关注重点，诚征见解独特，对行业问题

阐述深刻的来稿。请按栏目定向投稿。投稿人可按电子邮件方式投送。

专用邮箱：

厂商发言稿篇4

敢做大事，敢为人先。《清史稿・张之洞列传》说张之洞“莅官所至，必有兴作”，而且“务宏大”。的确，张之洞不仅是一位国学大师，而且也是一个实干家，是一个气势雄厚、胆气超人，敢做大事，敢为人先之人。他创办汉阳铁厂、湖北兵工厂和纺织四厂，主持、督办修筑卢汉铁路、粤汉铁路、川汉铁路，举办各类实业学堂并筹划废除科举制，以及编练新军、成立武昌警察总局、发行、开铸银元等等，都是一些“当惊世界殊”的大事和开风气之先之新事。此外，他还做了许多利国利民的实事、好事。他奏请修筑的武昌南北大堤和汉口后湖长堤（即张公堤），对于武汉三镇防洪御水起了很大的作用；他策划修建的汉口后城马路（今中山大道），为武汉第一条近代化马路；他支持在汉口成立既济水电公司，使武汉成为最早用上自来水的城市之一。晚清官场“私多公少，惰多勤少，暮多勇少”，多少官员浑浑噩噩，尸位素餐，平平安安做官，欢欢喜喜发财，像张之洞这样肯做事的官员实为凤毛麟角。

意志坚定，百折不还。张之洞所做之事不仅是大事，而且多是极难之事。张之洞自己也说：“鄙人性情，向来专作独任其难之事，尤专作费力不讨好之事。”财政困难，是张之洞办实业、兴新学碰到的最大困难。晚清时期，国库空虚，中央财政捉襟见肘，已无力对地方进行“转移支付”，连办钢铁厂、枪炮厂这样的巨型企业，经费都要靠张之洞东挪西借，到处罗掘。“每办一事，并非先有款而后举办，往往一面举办、一面筹款。或指定之款，临时无着，东西挹注，无日不在艰窘之中，亦无日不在筹措之中。”官场的不支持、不配合甚至掣肘，也让张之洞头痛不已。朝廷中手握重权的奕、翁同、李鸿章等人对张之洞处处打压；同城巡抚谭继洵、于荫霖为承平之官，思想保守，讳谈洋务，牵制有余，共济不足；而基层官吏庸碌之辈居多，执行能力欠缺。同时，由于风气未开，社会阻力也麻烦不小。连修堤防、架电线这样的好事，都有一些村民聚众滋事，制造“”，加以阻挠。众谤群疑，危机四伏，使张之洞“无日不在荆天棘地之中”。但张之洞从不存畏惮之心，意志坚定，勇于担当，千难不惧，万险不辞，绝不半途而废。他说：“天下艰巨之事，成效则俟之于天，立志则操之在己。志定力坚，自有成效可观。”明知不可为而为之，自强不息，百折不挠，这正是张之洞思想性格中最光彩的亮点。

尽职尽责，为政勤勉。据《石遗室文集》记载，张之洞每日凌晨开始工作，午饭后睡觉，“入夜复兴”，“悉如日中”，一天当两天用，终年如此。其撰拟奏稿公文，不假手他人，月脱稿数万。遇有重要奏议，往往闭门谢客，终夜不寝，数易稿而后成，有时书札已发数百里，又想到有数字不妥，便急令追回，改定再发。赵德鑫先生主编的12卷本《张之洞全集》，收录张之洞文稿14453件，计1275万字，其中前11卷，都是奏议、电奏、公牍、电牍等公务文书，卷幅之浩瀚，令人叹为观止。

在湖广任上，张之洞更是夙兴夜寐，殚精竭虑。光绪十五年七月十二日（1889年8月8日），他接上谕调任湖广总督，人还在广州，就开始操心湖北政务，先后5次致电湖北巡抚奎斌，要他报告湖北财政收支、社会治安、当年收成及有无水灾、驻军及武器装备等事项，并令他速派人赴大冶、郧县、房县、竹山等地调查铁矿石的储存、开采、冶炼等情况。同时，又致电大清驻英国、德国钦差，为湖北引进矿师及教习。美国有一华商原拟在广州“试设电灯”，张之洞去电华盛顿钦差：“洞现调湖广，如该商愿于武昌、汉口设办，亦甚佳”。在赴任湖广的轮船上，张之洞又多次与海军总署衙门及李鸿章、盛宣怀电报沟通，约盛宣怀在上海见面，询商“大冶铁矿并鄂省煤场情形”。主政湖广的18年间，他兴实业、办教育、练新军、应商战、劝农桑、美城市，大力推行“湖北新政”，经常是“夜睡仅五、六刻，午睡仅三、四刻，每饭一瓯，仍不消化”。

公私分明，一生清廉。《左传》有言，人生有三不朽：即立德、立功、立言。张之洞立言有《劝学篇》、《书目答问》等不朽名著传之后世；立功有实业、教育等辉煌业绩泽被千秋；在立德上，张之洞的道德操守更让人肃然起敬。

他尚俭去奢。张之洞调补湖广总督，尚未出发，便致电江夏、汉阳两县：“十一月中旬到鄂，所有公馆及衙署供应，务从俭朴，不得华侈繁费，不准用绸缎锦绣燕菜，不准送门包前站礼。一切使费，所有到任供张，如有公款，勿过领款之数；如无公款，用过若干，开帐照数发还。万勿故违”。他乘轮船至荆州查勘堤防，不准地方官预备公馆和馈送酒席，与随从人员均在船中住宿，伙食自备。他在武汉阅兵时，下令文武官员“一概不准坐轿，本部堂以下及各员，均各自带食物干粮”。此令以后“岁岁行之”。而那时，“本部堂”张之洞已是63岁的人了。

他拒腐不沾。张之洞“所到各省，从不用门丁，不收门包，不收馈遗礼物。”抚晋时，有人为谋一差事，探知他爱好典籍、古玩，便赠送五种宋经史，张之洞“乃竣却之”；督粤时，时逢50寿辰，为拒绝生日寿礼，他紧闭辕门，不纳贺客；广东海关依惯例每月送3000两规费给总督，他将此款按月存入善后局，用于修建广雅书院及救济灾民；中华名砚端溪砚停产多年，他支持商人何昆玉开采，收效颇丰。他调任湖北后，商人“寄十方至鄂”，张之洞付“时价每方二十金”；暂署两江总督时， “有道员私献商人金二十万为寿，请开矿海州”，张之洞不为所动，反将这位道员“立劾罢之”；他热衷留学教育，经他手派出的公费生无数，但自己的儿子留学，却坚持“自备资斧，不领薪水”。

他自甘清贫。张之洞官居高位，薪俸不薄。但由于他“平生性情好施予而不喜奢侈”，请客宴会，送礼赏赐，都是用自己的银两，加上他又经常捐资办学，接济幕僚、门生，所以常常手头拮据。学政本是一个肥差，按常规仅陋规银每年就有数万，但他任四川学政三年，任满离蜀时竟无钱做启程的路费，迫不得已，“售所刻万氏拾书经版，始成行”。任湖广总督时，一到年关，他便成了当铺常客。当铺也很给总督面子，凡是总督衙门拿皮箱来当，每口箱子当200两银子，并不开箱看内里是什么东西，只照箱数付给银两。开春后银根松动，督署再用银两赎回箱子。

张之洞一生经手钱财无数，动辄以百万两计。清末官场流传着这样的评价：“袁世凯屠民，岑春煊屠官，张之洞屠财。”意思是说，袁世凯滥杀平民，岑春煊猛劾贪官，而张之洞花钱如流水。但张之洞“屠财”而不“图财”，他把公与私分得很清楚：“我所讲究者乃公利，并非私利。私利不可讲，而公利却不可不讲。”《清史稿》本传记载：“张之洞任疆吏数十年，及卒，家不增一亩。”连他的丧事，也是靠门人幕僚送的“赙仪”办下来的。张之洞的清廉有口皆碑，连外国人也为之感动。在汉口传教的英国人杨格非曾写下感慨：“张之洞在中国官吏中是一个少有的人才。他不爱财，在这个帝国中他本可以是个大富翁，但事实上他却是个穷人。财富进了他的衙门，都用在公共事业和公共福利上。像张之洞这样的人，离开他实在是憾事，我将最诚挚地祝福他。”

厂商发言稿篇5

大头大脑的儿子，小头小脑的爸爸，还有圆胖身材的围裙妈妈——国产人气动画片《大头儿子和小头爸爸》俘获了超多大小粉丝的心。

2015年2月，这部家喻户晓的动画片引发了一场官司：浙江杭州大头儿子公司起诉央视动画有限公司，提出该片的三个动画形象连同其他费用异议，一共索赔156万元。此案到底是如何引发的呢？其中涉及哪些法律问题？著作权专业律师如何看待这一纠纷？

“大头儿子”引发著作权争议

据了解，1995年，《大头儿子和小头爸爸》第一部播出，片头“人物设计”署名为“刘泽岱”。

2015年2月9日，此案在浙江省杭州市滨江区人民法院开庭审理。庭审时双方都承认，刘泽岱进行了大头儿子、小头爸爸、围裙妈妈肖像的原稿初步创作。刘泽岱在法庭上说，1994年，他被借调到上海科影厂工作。当时崔世昱（1995年版《大头儿子小头爸爸》导演）和科影厂副厂长等人来到他家，讲了大头儿子这么一个故事，请求刘泽岱帮忙设计人物造型。于是，他就用铅笔当场画了大头儿子、小头爸爸和围裙妈妈三个肖像。“在我家中，他们也没有讲这些卡通肖像是给谁用的，只是说委托我创作。我们之间没有合同，更没有什么费用。”刘泽岱说。

崔世昱说：“当时我拿走了手稿。20多年了，早就没有了，而且那也是初稿，没有太大价值。我只是喜欢各个主人公的头的肖像和比例。除了大头儿子的头发保留了外，其他的人物形象都重新做了。当时口头协议说好了，这个动画造型的著作权是归央视所有的。央视出于尊重刘泽岱的原因，才在动画片里署名造型设计是刘泽岱。”

从1995年《大头儿子和小头爸爸》开播以来，相关方一直相安无事。2013年，央视筹拍《新大头儿子和小头爸爸》时，纠纷开始产生。刘泽岱将大头儿子等三个人物的肖像著作权转让给了杭州大头儿子公司负责人罗生（化名）。央视动画有限公司称，2013年左右，杭州大头儿子公司得知央视动画有限公司要翻拍这部动画片，所以找到央视动画想一起合作，但双方没有谈成。后来，他们获悉刘泽岱与央视之间没有书面的著作权授权，所以，杭州大头儿子公司“诱导”刘泽岱与他们签订了著作权转让协议。

罗生与刘泽岱签署了两份著作权转让协议，一份的落款时间是2005年8月1日，另一份的落款时间则是2012年12月14日。刘泽岱出庭作证时明确地说，自己与罗生是2012年年底才认识的。

庭审最后，杭州大头儿子公司表示，央视动画未经许可且未支付报酬，在2013年将人物肖像改编为新人物肖像，推出《新大头儿子和小头爸爸》，并对新人物肖像进行展览、宣传，侵害了大头儿子公司对美术作品享有的著作权，提出三个动画肖像连同其他费用，一共索赔156万元。

三个版本的“大头儿子”

本案中至少存在三个版本的人物肖像，分别是1994年刘泽岱创作的初稿版、1995年版《大头儿子和小头爸爸》和2013年版《新大头儿子和小头爸爸》。那么，原告起诉被告侵权所依据的到底是哪个版本的人物肖像呢？

原告是通过合同受让了刘泽岱的著作权。根据惯例，转让合同中是应当附上转让作品的，这也就是原告在本案中主张的作品版本。从目前新闻报道披露的资料推测，特别是在初稿本已无法提供的情况下，刘泽岱转让的版本极有可能是1995年版的卡通人物肖像。

刘泽岱是否有权对1995年版卡通人物肖像主张著作权呢？这一版又和1994年初稿版是什么关系呢？作品要获得著作权法的保护，至少需要以下两个条件：一是原创性；二是固定性，也就是有确定的载体。现在，刘泽岱的1994年初稿版恰恰缺少的是第二个条件，至少是在法庭审理中缺少了。在没有提供原件也未提供复制件的情况下，如何判断1994年初稿版具有原创性呢？如果在原创性、固定性都无法确定的情况下，独立认定拥有1994初稿版的刘泽岱享有著作权几乎是不可能的。

事实上，刘泽岱创作的仅为初稿，而并非定稿（1995年版），这一版本也并未向公众传播，并不具有现实的保护意义。所以，1994年初稿版不宜被认定为独立作品而获得法律保护。但是，毕竟是刘泽岱创作了第一稿，其能否对最终定稿（1995年版）享有著作权呢？

原创动画的人物设定过程是相当复杂和烦琐的，创作团队要确定创作方向，然后创作不同的人物肖像，可能是几组，也可能是几十组；确定了主要创意后，才会进入真正的核心创作，这涵盖每一个细节，包括鼻子、眼睛、耳朵、头发、服装、道具等。主造型还要求是正面、背面、侧面，也就是现在通常说的3D效果图，而这一切在现在的无纸动画制作流程中都成为过程文件，展现给观众的只是最终的定稿肖像。

所以，原创动画的人物肖像著作权客体应当被认定为是集体创作的作品，该著作权非某个个人独立享有，除非是一个人独立完成的。这也遵循了《著作权法》中对影视作品的著作权归属制片人的规定。

本案中，刘泽岱对1995年版人物肖像的创作参与程度停留在三幅铅笔画的程度，后续人物肖像的创意、修改、细化、定稿工作均由其他创作人员完成。因此，对于1995年版的人物肖像应当被认定为多人参与的共同创作或集体创作，而不能视为刘泽岱的独立创作。当然，他也不能独立享有并行使著作权了。

谁能拥有“大头儿子”

在1995年版《大头儿子和小头爸爸》动画片播出时，央视在动画片片头为刘泽岱署名为“人物设计”。根据《著作权法》第10条所规定的署名推定原则（如无相反证据，作品上署名的即为作者），刘泽岱又似乎当然成为1995年版人物肖像的作者，有权对此主张著作权。但从刘泽岱自己的当庭证言来看，其仅在动画片初创阶段的1994年提供了三张铅笔草图，并未参与1995年版人物肖像的设计与制作。

新闻报道中还披露了一个信息，上海科影厂时任造型设计师周一愚表示，原告杭州大头儿子公司登记在版权局的美术作品，并非刘泽岱创作的草图，而是经他加工的标准图。“有刘泽岱的风格，但融合了美式动画，如眼睛、鼻子，三维动画的模式。”

以上信息足以证明1994年初稿版与1995年版有较大变化，已经构成了《著作权法》第10条的“相反证据”。所以，凭借署名信息是不能证明刘泽岱就是1995年版的作者，自然也无权转让给第三方了。

另外，关于1994年版的著作权归属问题，由于刘泽岱当时参与创作的特殊身份，又可能给权利的归属带来不确定的因素。

链接

厂商发言稿篇6

    广告文稿从不同的角度分有不同的分类。主要有以下五种：    从内容上看，广告文稿可分为企业广告、商品广告、文化广告、社会广告等。企业广告又可包括工厂公司广告、金融保险广告、商店广告、酒楼宾馆广告、航空旅游广告 。    商品广告包括得更多，有饮料食品广告、烟酒广告、药品营养液广告、化妆品广告、家用电 器广告、服饰鞋帽广告、生活用品广告、钟表眼镜相机广告、办公学习用品广告、交通机械 广告、房地产广告等。    文化广告包括书刊广告、影视音像广告、娱乐活动广告等。    社会广告包括公益广告、征婚广告、招聘招生广告等。    从制作广告的材料和媒质上看，广告可分为极刊广告、影视广告、广播广告、图文型广告等 。    从广告的体式上看，广告文稿可分为陈述体广告、说明体广告、证明体广告、文书体广告、问答体广告、对话体广告、书信体广告、诗词体广告、相声小品体广告、故事体广告、新闻体广告、布告体广告等。    从广告的战术出发，广告文稿可分为攻心术广告、迎心术广告、征奖术广告、恭维术广告、示诚术广告、算账术广告、以退为进术广告等。    从语言修辞的角度看，广告文稿可分为成语体广告、俗语体广告、类比体广告、比兴体广告、比拟体广告、双关体广告、设问和反问体广告等。    

厂商发言稿篇7

上述文字包括标题都是法国杰出思想家孟德斯鸿1748年出版的、影响世界历史进程的《论法的精神》第七第五节的原话。二百五十六年过去了，中国的情况发生了翻天覆地的变化，中国的综合国力正日益提高，汽车、洋房在经济发达地区早已不是梦想。与此同时另一个现实我们也不得不正视：中国的经济发展极不平衡，中西部地区甚至在经济发达地区还有一些很贫穷的人，因此节俭在中国仍然是一件很值得提倡的事情，个人要节俭，国家更应节俭！

但在某些领域我们则看到了另外的情形：一些在美国、日本、欧洲、新加坡等大多数发达国家可以重复使用的“一次性”医疗器械在中国被禁止重复使用！一根价值上万元的冠脉球囊在用完后虽然可以再重复使用，但在中国必须扔掉！

为了清楚地说明问题让我们对所谓的“一次性”医疗器械的由来做一说明，大家知道医学临床治疗或手术要使用医疗器械，以前医疗器械用完以后经过清洗、消毒再重复使用。大约20年前医疗器械生产厂商在生产工艺和材料没有任何变化的情况下，将其医疗器械产品标签由“重复使用”改为“单此使用”，这是一次性医疗用品的由来。厂商改变标签的公开理由是：厂商不能保证这些器械安全的被再次使用。

随着社会的发展目前制造商贴一次性标签的医疗器械共有八类，像手术敷料、注射器、冠脉支架等一次性医疗器械或不能复用或已植入人体内不可能复用，在此就不再赘述。今天我们想说的是能够复用、在国外也一直复用、但在中国不允许复用的一次性医疗器械：心脏导管、血滤器等。

制造商将心脏导管、血滤器等产品在不改变生产工艺的情况下改为“一次性”使用的结果显而易见：其自身的责任减轻了但产品的销售量却大大提高了！尝到了甜头的生产商为此一直希望本国政府能确认自己所贴的“一次性”使用医疗器械不再重复使用，令人高兴的是这些制造商的努力没有取得成绩——美国政府1984年认可了医疗界对血滤器复用的事实并采纳其复用标准，美国心导管也同样在复用；欧洲心导管的重复使用是一种惯例；新加坡几乎所有的透析中心都在复用血滤器！

大夫为什么要重复使用制造厂商所谓的“一次性”医疗器械，理由很简单：省钱——复用医疗器械的成本是新医疗器械成本的10-20%！这些可以重复使用的“一次性”医疗器械重复使用的结果是：病人的负担减轻了！社会的医疗资源节约了。因此，虽然美国政府削减了透析的报销费用，但由于血滤器的复用，患者的生存率不但没有下降反而呈现出逐年上升的趋势，好处是不言而喻的！

现在美国人均年医疗费用支出是四千多美元，中国人均年医疗费用支出为二百多美元；中国的人口占世界人口的22%而中国的医疗资源仅占世界医疗资源的1%，从上述数字不难看出中国医疗资源的短缺。在医疗资源如此短缺的情况下大家也许会想：中国应当允许重复使用这些所谓的“一次性”医疗器械吧！

如果你要这么认为的话那你就大错特错了！中国各种职能部门三令五申：不允许重复使用一次性心导管和血滤器！

中国不比美国富裕，中国更需要节俭！复用这些一次性医疗器械可以节约宝贵的医疗资源从而救治更多患者！不管有什么理由浪费是不对的，笔者对此曾多方呼吁，今天旧话重提的原因是：2004年的政协会上全国政协委员大声疾呼：应当允许选择性复用一次性医疗用品！

英雄所见略同！

这件事与法律的关系是：全国政协委员金国健告诉《健康报》的记者“在临床实践中经常有患者提出重复使用一次性医疗用品以降低医疗费用的要求”若大夫不答应病人，病人将被延误或放弃治疗！如果大夫出于好心答应了病人的要求，则大夫在违法！怎么办？

管理者确认厂商的一次性标签是一种最简单的管理方式！能用的东西仍掉太可惜，中国尚不富裕，我想再次大声疾呼：

中国，你不应太奢侈！

=======

更正

=======

致 歉 函

本人在《中国的奢侈》一文的初稿中引用了一份不权威的资料，该资料将美国、中国的医疗消费性支出分别列为四千多美元和二百多美元。本人经认真查对证实中美两国的医疗消费性支出分别为七千多美元和三十多美元，在修改稿中已经校正，并发表在《世界医学杂志(管理)》上，在向法律图书馆粘贴时工作人员误将初稿予以粘贴，在此予以更正，并向法律图书馆及广大读者表示歉意!

厂商发言稿篇8

但在某些领域我们则看到了另外的情形：一些在美国、日本、欧洲、新加坡等大多数发达国家可以重复使用的“一次性”医疗器械在中国被禁止重复使用！一根价值上万元的冠脉球囊在用完后虽然可以再重复使用，但在中国必须扔掉！

为了清楚地说明问题让我们对所谓的“一次性”医疗器械的由来做一说明，大家知道医学临床治疗或手术要使用医疗器械，以前医疗器械用完以后经过清洗、消毒再重复使用。大约20年前医疗器械生产厂商在生产工艺和材料没有任何变化的情况下，将其医疗器械产品标签由“重复使用”改为“单此使用”，这是一次性医疗用品的由来。厂商改变标签的公开理由是：厂商不能保证这些器械安全的被再次使用。

随着社会的发展目前制造商贴一次性标签的医疗器械共有八类，像手术敷料、注射器、冠脉支架等一次性医疗器械或不能复用或已植入人体内不可能复用，在此就不再赘述。今天我们想说的是能够复用、在国外也一直复用、但在中国不允许复用的一次性医疗器械：心脏导管、血滤器等。

制造商将心脏导管、血滤器等产品在不改变生产工艺的情况下改为“一次性”使用的结果显而易见：其自身的责任减轻了但产品的销售量却大大提高了！尝到了甜头的生产商为此一直希望本国政府能确认自己所贴的“一次性”使用医疗器械不再重复使用，令人高兴的是这些制造商的努力没有取得成绩——美国政府1984年认可了医疗界对血滤器复用的事实并采纳其复用标准，美国心导管也同样在复用；欧洲心导管的重复使用是一种惯例；新加坡几乎所有的透析中心都在复用血滤器！

大夫为什么要重复使用制造厂商所谓的“一次性”医疗器械，理由很简单：省钱——复用医疗器械的成本是新医疗器械成本的10-20%！这些可以重复使用的“一次性”医疗器械重复使用的结果是：病人的负担减轻了！社会的医疗资源节约了。因此，虽然美国政府削减了透析的报销费用，但由于血滤器的复用，患者的生存率不但没有下降反而呈现出逐年上升的趋势，好处是不言而喻的！

现在美国人均年医疗费用支出是四千多美元，中国人均年医疗费用支出为二百多美元；中国的人口占世界人口的22%而中国的医疗资源仅占世界医疗资源的1%，从上述数字不难看出中国医疗资源的短缺。在医疗资源如此短缺的情况下大家也许会想：中国应当允许重复使用这些所谓的“一次性”医疗器械吧！

如果你要这么认为的话那你就大错特错了！中国各种职能部门三令五申：不允许重复使用一次性心导管和血滤器！

中国不比美国富裕，中国更需要节俭！复用这些一次性医疗器械可以节约宝贵的医疗资源从而救治更多患者！不管有什么理由浪费是不对的，笔者对此曾多方呼吁，今天旧话重提的原因是：2004年的政协会上全国政协委员大声疾呼：应当允许选择性复用一次性医疗用品！

英雄所见略同！

这件事与法律的关系是：全国政协委员金国健告诉《健康报》的记者“在临床实践中经常有患者提出重复使用一次性医疗用品以降低医疗费用的要求”若大夫不答应病人，病人将被延误或放弃治疗！如果大夫出于好心答应了病人的要求，则大夫在违法！怎么办？

管理者确认厂商的一次性标签是一种最简单的管理方式！能用的东西仍掉太可惜，中国尚不富裕，我想再次大声疾呼：

中国，你不应太奢侈！

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更正

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致 歉 函

本人在《中国的奢侈》一文的初稿中引用了一份不权威的资料，该资料将美国、中国的医疗消费性支出分别列为四千多美元和二百多美元。本人经认真查对证实中美两国的医疗消费性支出分别为七千多美元和三十多美元，在修改稿中已经校正，并发表在《世界医学杂志(管理)》上，在向法律图书馆粘贴时工作人员误将初稿予以粘贴，在此予以更正，并向法律图书馆及广大读者表示歉意!

厂商发言稿篇9

近日,国际电信联盟(ITU)在德国德累斯顿举行了ITU-RWP5D工作组第六次会议。会上确定了包含TDD和FDD两种制式的LTE-Advanced与802.16m为IMT-Advanced(4G) 候选国际技术标准。由此,我国主导的TD-LTE Advanced(LTE-Advanced TDD制式)成功入选。

如果能顺利通过明年10月国际电信联盟的分析评估和试验验证,中国的TD-LTE Advanced将有可能最终成为4G国际标准。这意味着,中国将站上4G标准的制高点。

波澜不惊

TD入选4G标准

台上1分钟,台下10年功。在争夺通信标准制高点上,中国做足了准备。

“我国提交的LTE-Advanced TDD文稿数占到了LTE-Advanced TDD文稿总数的近50%,而我国提交的LTE-Advanced FDD文稿也超过了LTE-Advanced FDD文稿总数的10%。”作为中国参加此次会议的重要成员,工业和信息化部电信研究院通信标准研究所主任万屹表示,TD-LTE Advanced的成功入选得益于我国电信技术实力的迅速增强。

喜讯传来,业界人士普遍认为,这是继TD-SCDMA之后,我国在自主知识产权上的又一进步。“在3G时代,TD‘自立门户’,无论是在标准,还是在商用上都顶着很大的压力,此次入选是对中国选择自主创新道路的鼓励。”业界人士感言。

据了解,虽然中国标准入选4G经过了激烈的争夺,但这也被视为必然结果。“这是必然的,没有什么太大悬念。”北京邮电大学教授曾剑秋在接受本报记者采访时表示,TD融入LTE阵营后,作为一种不可或缺的制式,成为候选标准是自然而然的事情。

然而,这一在业内人士看来波澜不惊的结果,却会在今后的国际通信市场掀起巨大的变革。有业内专家指出,在4G国际标准制定中,ITU采取技术聚焦的方法确定两种候选技术,这进一步明确了4G国际标准的技术路线,给各国整合通信产业资源、调整技术发展战略指明了方向,而中国无疑抢得了先机。

而电信专家候自强则指出,TD融入4G国际标准,将使我国在通信领域获得更大的发言权。

更值得关注的是,在中国提交的TD-LTE-Advanced技术中,我国选择中国厂商为主导、国际主要公司广泛参与的方法。这不仅使中国公司主导了TD-LTE/TD-LTE-Advanced的技术研究和标准化的方向,也在获取更多国际支持的同时,为中国公司在重构产业格局中站位创造了机会。“这是整个中国TD产业链的机会。” 曾剑秋说。

分庭抗礼

与WiMAX决战4G

在庆幸TD入选4G的同时,业界也清醒地看到,同时入选的还有WiMAX。而未来TD还将肩负起LTE与WiMAX决战的重任。

“实际上,WiMAX与LTE在技术上的实际差距并不大。”候自强指出,未来这两者之争并不是技术层面,而是在于商业利益。这意味着,这一对“冤家”不仅在4G标准上分庭抗礼,更将在产业上兵戎相见。

有专家认为,由于高通已经放弃了UMB(EV-DO Rev.C)技术,从目前的形势来看,LTE将与WiMAX决战4G时代。

目前看来,LTE暂时占了上风。与WiMAX比较,LTE拥有更多的支持者。中国三大运营商未来均采用LTE技术升级网络。全球上百家运营商都已宣布将在2010年开始进入LTE的试商用时代。而早在2007年11月,GSM协会就宣布选择了LTE标准,并声称全球有超过700家GSM运营商会首选这一标准。

目前802.16m的WiMAX虽稍显劣势,但它也得到了美国Clearwire、日本UQ、中国台湾大同电信、马来西亚PI、俄罗斯Yota、印度TATA等新兴运营商的鼎力支持。而且在此次4G候选标准大会上,802.16m也获得了英特尔、思科等芯片厂商和设备商的联合推荐。

事实上,WiMAX正越过低谷期,迎来自己的又一个春天。目前,美国、亚洲等地的新兴运营商正不断扩大部署WiMAX范围,国内的中兴、华为等设备商也正在获得更多的WiMAX合同。WiMAX在宽带接入、无线城市、行业应用等领域持续深入。业界普遍认为,2010年或将成为WiMAX发展的一个拐点。

有业内专家认为,未来LTE和WiMAX将会用于不同场景下的建网选择,LTE将成为主流运营商建设移动宽带网络时的首选,而WiMAX将会成为建设无线宽带时的重要选择,尤其是在一些固定宽带不发达的区域。

领跑4G

中国还需加把劲

“未来,TDD在全球究竟占有多大份额,这也是一个未知数。”候自强认为,从现在的局面来看,3G时代,“西方一些大运营商都在用FDD频段,而TDD频段用得比较少” ,FDD是主流,而TDD是辅助。但候自强同时也指出,在4G时代,由于频谱资源的稀缺,“ FDD频段已经不多了,所以TDD会越来越受到重视”。

能否确保中国的TD-LTE Advanced(LTE-Advanced TDD制式)成为主流。中国还要抓紧机会。

可喜的是,据中国移动研究院无线技术研究所所长助理丁海煜介绍,我国TD产业链在支持TD-LTE方面采取了非常积极的举措。其中,中国移动对TD-LTE极其重视,已将TD-LTE作为其未来4G时代竞争的根本性技术,在国际拓展、标准推进、产品开发、实验认证等方面采用了多种方式推动整个TD-LTE的发展。据了解,在2010年的世博会上,中国移动也将大规模组建TD-LTE实验网。

还有更多的厂商也开始支持TD-LTE。华为、中国普天、上海贝尔、摩托罗拉、爱立信等厂商都在TD-LTE的研发与产品测试上做出了初步举措。

厂商发言稿篇10

1

李鸿章字渐甫，号少荃，1823年（道光三年）生于安徽省庐州府合肥县的一个官僚地主家庭。1847年在科举的道路上爬上了进士的名位，开始跻身于封建统治者的行列。从他步入仕途官阶之始，就正是西方列强肆志于东方，“西力东渐”的时代。英国侵略者用鸦片加大炮轰开了中国的大门。1851年爆发了以洪秀全为首的太平天国起义，以疾风扫落叶之势，在短短的两年多时间里，横扫了清王朝统治下的半壁河山，建立了与清朝对峙的农民政权。农民战争的威胁，两次鸦片战争的失败，震惊了地主阶级中的部分当权派，促使他们开始思索、研究战争失败的原因，为支撑风雨飘摇的清王朝而谋求安内制外之策。

李鸿章在勾结外国侵略者抵抗太平军进攻上海的作战中，“其亲睹器械之利”，“深感中国军器远逊外洋为耻。”(《李文忠公全集》，朋僚函稿卷二、三。)决心“取而用之”，向外国购买洋枪洋炮，”仿募覃思之士，知巧之匠，始而演习，继而制造”，“以资攻剿”(《李文忠公全集》，奏稿卷九。)在“华洋会剿”太平军期间，他开始看到来自外国资本主义侵略势力的威胁较农民起义更甚，他说：“盖目前之患在内寇，长久之患在西人，若不及早自强……厝火积薪，可危实甚”，并认为“我自能强，则彼族尚不至妄生觊觎，否则后患不可思议也。”(《李文忠公全集》，朋僚函稿卷二、三。)他积极向总理衙门陈述：“天下事穷则变，变则通”的哲理，力主向西方学习，“师其所能夺其所恃”(《李文忠公全集》，奏稿卷十九。)，达到“与英法相为雄长”，抵御外国侵略的目的。作为洋务派代表，李鸿章和封建顽固派一样，是要加固封建统治的堤防，但采用什么材料和方式来强化？李鸿章比顽固派显得较有远见。他能将目光投向世界，明察时局。首先惊呼中国处“三千余年一大变局”，而“昧于三千年一大变局”，“遂忘前二三十年之何以创钜而痛深”(《李文忠公全集》，奏稿卷十九。)的历史教训。在面对“变局”、“强敌”的形势下，提出必须走出国门，学习先进，建”数千年未有之奇业”(《李文忠公全集》，奏稿卷三十九。)。他分析“西人专恃其枪炮轮船之精利，故能横行于中土，中国向用之弓矛小枪土炮，故不敌于彼等，是以受制于西人”的重要原因。这里虽说是一种唯武器论，也认识不到武器的落后正是反映了清王朝封建制度的腐败。但李鸿章承认了落后的现实，正视中西方之间的差距，清醒的认识到要抵抗住外来的侵略，必须学习西方先进技术来改变落后状况。针对顽固派无事则■外国之利器为奇技淫巧，以为不必学；有事则惊外国之利器为变怪神奇，以为不能学”的冥顽思想，他大声疾呼“欲保和局守疆土，亦非无具而能保也”(《李文忠公全集》，奏稿卷十九。)。必须以自强为基础，以“富国强兵”的实力作后盾。李鸿章的见解，不仅是十九世纪后期，中国封建统治者改变统治方式、巩固其反动统治的需要，也是“救时”、“救国”之要策。

李鸿章是置身在腐朽的封建统治集团的一员，面对政府政治腐败，军事、经济十分落后的现实，提出要“稍变祖宗之成法”，寄希望从“变”中寻找出路。他的所谓“变”，就是把魏源早已提出过的，师夷长技在于“一战舰、二火器、三养兵练兵之法”(魏源：《海国图志》筹海篇三。)的向西方学习的内容，逐步加以付诸实践和扩展开来。李鸿章说过：“中国文武制度事事远出西人之上，独火器万不能及”的话，反映了他的“以纲常名教为本，辅以诸国富强之术”的中体西用的洋务思想，浸透着李鸿章地主阶级的封建属性和对封建统治的耿耿忠心。李所说的“火器万不能及”，也说明了他承认了中学的不足，承认了封建制度下的生产力已经不能挽救封建统治的危机，两次鸦片战争失败的惨痛教训就是证明。因此必须“及时改辙，知所取法，然则我中国深维穷极而通之故，夫亦可以皇然变计矣。”(《同治朝筹办夷务始末》卷五。)所谓“变计”就是“采西法”固“中体”，对清王朝之“体”进行一定程度的改革。这里既包含有维护清王朝封建制度的因循守旧落后观点，也反映出要引进先进的生产力、发展民族经济，求“自强”、“自立”抵御外侵的爱国思想。在世界进入资本主义时代，封建制度已成为阻挡历史前进的桎梏，冲击这一桎梏，发展资本主义已成为近代中国不可阻挡的潮流。作为地主阶级一员并深受封建思想熏陶的李鸿章，是不可能清楚认识到的，但他在“变局”和“强敌”压境的危亡局势下，把学习西方的富国强兵之策，努力付诸实践，比起昏顽、愚昧、空喊“礼仪”治国、救国的封建顽固派，的确可称“鹤立鸡群”。他的思想、言行并没有越出封建囹圄，但却给这种封闭的囹圄打开了一道缺口，代表并领着统治阶级中“不想灭亡”的那部分人，走出国门，顺应历史潮流不自觉地迈开了前进的脚步。

2

李鸿章办洋务从60年代开始，至甲午战争结束。正如梁启超所说：“为李鸿章传，则不得不以洋务二字总括其中世二十余年之事业”。这话不假，(梁启超：《饮冰室文集·专集》三，《李鸿章》。)从1862年李奉命率淮军东援上海抵抗太平军的进攻，清政府授他江苏巡抚职，开始取得地方军政实权始，就“日戒谕将士虚心忍辱学习西人一二秘法，期为增益”。在上海设西洋炮局三所：一所由英人马格里主持，后移至苏州。1865年李鸿章升任两江总督后，又将炮局移至南京，加以扩充后改为金陵制造局。这所炮局“募英法弁兵通习军器者，仿照制办”；一所由副将韩殿甲主持；一所由苏松道丁日昌主持，未雇洋匠，由中国工匠仿照外洋方法制造。

1865年在上海虹口购买美国人的旗昌铁厂，与丁日昌、韩殿甲主持的两所炮局合并，以此为基础成立江南制造总局。曾国藩于1863年派容闳从美国购回的母机机床也并入总局。曾、李又联合奏准拨留江海关税二成充作经费，扩建新厂，至1868年，江南制造总局已扩建的各类分厂达十三个和一个工程处，是清政府最大的官办军事工业。该厂的第一任务是“以制枪，借充军用为主”；第二任务是制造轮船。1868年造出中国自制的第一艘轮船——“括吉”号（后更名惠吉）下水，至1885年，先后造大小轮船十余艘。1890年设炼钢厂，在此后的40年间，共炼钢8000余吨，平均每年产量不足600吨，数量虽低，它却是近代中国第一个炼钢厂。1870年，李鸿章升任为直隶总督兼北洋大臣，接办了北洋通商大臣崇厚在天津创办的天津机器局，加以扩充，除制造各种军火外还设有水师学堂。李鸿章用他创办的军事工厂自制出来的枪炮，对镇压农民起义起了“甚为得力”的作用，为维持清王朝的统治立了“大功”。但从另一面所透视出来的引进先进技术、练兵制器取得的成果来看，也为抵御外侮增强了清政府的国防力量，开启了中国国防的近代化，促进了交通运输等民用工业的发展。中国工业近代化，正如毛泽东同志所说的“中国重工业的发展，不能忘记李鸿章”的作用。

70年代始，李鸿章开始注意西方的政治制度，提出改变传统的思想方法和生产方式、注重商务。他在奏折中说：“古今国势，必先富而后能强，尤必富在民生而国本乃可益固。”(《李文忠公全集》，奏稿卷二十。)强调“自扩利源，劝令华商出洋贸易，庶土货可畅，洋商可少至，而中国利权亦可逐渐收回”，同外国侵略势力进行商战。主张“购器设局，自行制造”，达到“敌洋产”、“收利权”，解决军事工业的原料、交通、资金饷源的匮困。为此，他创办了中国第一个航运局、第一家电报局、第一个矿务局、第一家机器织布局，第一条铁路。由他始终控制的这四大民用工业，在与外国侵略势力进行商战中，都发挥过一定的作用。

轮船招商局，成立于1872年。李鸿章在致总署函中说明了该局的目的“一在吸收本国游资，一在收回长江外海航运之利权，一在挽救中国军事上内外联络之缺陷。”(《李文忠公全集》，译署函稿卷一。)因而轮船招商局创办始终，都得到李鸿章的特殊照顾。在“商为承办，官为维持”的原则下，从政治、经济上进行保护和支持，使轮招在“商困民穷，势已岌岌”(《李文忠公全集》，朋僚函稿卷二、三。)的危局中得到生存和发展。1877年，以20万两银收购了旗昌产业，发展成一支拥有33艘轮的商船队，形成了“各通商口岸船步屯栈林立，骎驾怡和太古之上”(转引自李守孔：《李鸿章》传。)的欣欣局面。在此后的十七年中，所得利润“总共少入洋人之手者约三千万两”(上海图书馆藏李鸿章未刊稿。)。正因为如此，他遭到外国资本主义侵略者的责难，说轮船招商局的成立是要“把外国人从中国的沿海及内河贸易排斥出去”。这虽是言过其实，排挤出去的目的并未达到，可总算收回了部分利权，挤走了旗昌，打击了外国轮运对中国江海运输的垄断，还解决了清政府漕运和部分财政困难。

李鸿章最早于1875年奏准试开湖北广济县阳城山煤矿和江西兴国铁矿。用土法开采，效果不佳。1877年又奏准开采张家口外科尔沁铅矿，同年派丁寿昌唐廷枢等筹设滦洲开平矿务局，1881年正式成立，是中国第一个大规模用机器采煤的矿局。从此中国兵轮、商船及机器制造各局所需用煤不致远涉重洋购进，打破外资的控制”，亦可免利润之外泄”(《洋务运动》丛刊（六）。)，收到了“以裕军需，而收利权”(《同治朝筹办夷务始末》卷五十五。)的部分效果。此外，李鸿章于1886年奉旨筹设漠河金矿，1888年正式开工，一年后出金19000余两，至光绪十九年间所出沙金达63000余两(《李文忠公全集》，奏稿卷七。)。另外还主持开办山东峄县煤矿，热河四道沟铜矿等。这不仅为清朝财政筹开了利源，也起了抵制沙俄及其他资本主义侵略势力觊觎我矿产的作用。

1879年李鸿章筹设织布局于上海。那是在上海开埠以后，“洋沙、洋布入口，华人贪其价廉物美，相率购用”，“迄今通商大埠及内城市镇，衣大布者十之二三，衣洋布者，十之八九”(郑观应：《盛世危言》卷四。)的情况下，李鸿章认为，对外商输入洋纱、洋布，“今既不能禁其不来，惟有购备机器，纺纱织布，自扩其工商之利，以保利权”。他向清政府奏请在上海试办织布局说：“臣拟遴派绅商在上海购买机器，设局仿造布匹，冀稍分洋商之利”(《李文忠公全集》，奏稿卷四。)。表明李创办织布局的目的，一方面是看到外资在华设厂办工业日增，生产效率高，获利丰厚，而引起仿效自办的兴趣，是因为有利可图；但另一方面所表现的“敌洋产而杜漏厄”(汪敬虞：《中国近代工业史资料》。)、“稍分洋利”的动机和目标也不能忽视。从李所控制的民用企业就“炼铁、织布两大端来看，每岁中国之银，少漏入外洋者不下四、五千万两”(《洋务运动》丛刊（七）。)。难怪遭到外国侵略势力的忌恨，说他“正在尽力进行垄断”，“开始严重干扰对外贸易”。这正说明织布局的创办，的确在一定程度上阻碍了外国资本主义的经济侵略，客观上起了促进民族工业发展的作用。

改革教育，重视培养和选拔人才，是李鸿章洋务活动的重要组成部分。首先是培养通晓外国语言文字的人才，他说：“中国与洋人交接，必先通其志，达其欲，周知其虚实诚伪，而后有称物平施之效。”有了自己的翻译人才，在和外国人交接时，就可避免外国翻译的“偏袒捏架情弊”(《刘状肃公奏议》，卷六。)。并认准“我中华智巧聪明岂在西人之下。果有精熟西文，互相传习，一切轮船火器等技巧，当可由渐通晓，于中国自强之道似有裨助。1863年，他奏请仿照京师同文馆成例，在上海、广东等地区增设外国语言文字学馆。此后“天津、上海、福建、广东仿照枪炮船械之地，无不兼设学堂，风气日开，人才蔚起。”(《刘状肃公奏议》，卷六。)他强调在向西方学习时，重要的是要“觅制器之人”，主张不拘一格选拔人才，给以优厚待遇，甚至还提出“专设一科取士，终身悬以为富贵功名之鹄，则业可成艺可精，而才亦可集。”(《李文忠公全集》，奏稿卷三。)以功名和优厚的经济待遇奖励士子们入“洋务”科馆学习，这的确是李鸿章的创举、是他的“洋务”思想对科举八股取士的渗透和冲击。

1870年他接受留美学生容闳的建议，和曾国藩联衔专折奏准选派聪颖子弟赴泰西各国肆习技艺，这不仅是开中国近代官费留学之始，也是对夜郎自大的封建清王朝的冲击。1876年李鸿章针对船政学堂及船厂仿照西方制造技艺“皆其初时旧式”的缺陷，认为“若不前赴西洋观摩考察，终难探制作之源”(《李文忠公全集》，奏稿卷二。)，奏请利用德国教习李励协回国之便，派令“游击卞长胜等七人随同赴德学习陆军”。同年又与福建船政大臣沈葆桢联衔奏准派福建船政学堂学生14名、艺徒4名，赴德国学制造驾驶，12名学生赴英国水师学堂习水师作战各法。从1872年至1886年间，李鸿章等洋务派先后向欧美派遣了共计200多名留学生。按他所设想的派员留学意图，是使“艺徒学员赴英、德观摩考察，探制作之源，窥操练、驾驶之秘钥”，“以期数年之久，必可操练成才，储备海防之用。”(《李文忠公全集》，奏稿卷二十八。)在当时还处于封闭式的、封建传统教育占绝对统治的自我陶醉的时代，李鸿章高瞻远瞩，提出派遣学生出国学习，要求联系实际，实地考察、探求“秘钥”、“精通”各国制造、驾驶、水师兵法，操练成才，为国防“储备人才”的教育思想是难能可贵的，无疑是对愚昧、锁国的封建教育的冲击和改革。随着军事和海防工业的需要，从70至80年代，李鸿章在天津创办了电报学堂、水师学堂、武备学堂、军医学堂等一批新型近代军事学堂，培养了一批掌握近代军事理论、科学技术、工程、外语等专门专业人才。这些捷足先登的行动，和对西方先进教育的引进，并不完全是他个人的功劳和初愿，但也不可否定李鸿章在其中所起的主要作用。

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李鸿章办洋务企事业，“上受制于腐败之清廷，中受制于保守之同僚，下受制于愚昧之国人”(转引自李守孔：《李鸿章》传。)。每倡导一洋务事业，都遭到顽固派的阻挠、攻击、“不能尽行其志”(梁启超：《饮冰室文集·专集》三，《李鸿章》。)。如修筑铁路问题，早在1863年冬，李鸿章率淮军攻克太平军占领地苏州时，就有英美侨商联名请求李修筑上海至苏州间的铁路，但因畏惧顽固派攻诋而未敢接受。1874年李鸿章向总理衙门大臣、恭亲王奕正式提出建清江浦至北京铁路，恭王表示赞同，但不敢上陈，谓“两宫亦不能定此大计”，从此绝口不谈。1881年，李鸿章支持刘铭传的“暂借洋债”修筑南北四干道的主张，一时舆论嚣然，翰林院侍读学士张家骧、大理寺少卿王家璧反对尤烈。王在奏议中痛反李鸿章是“变法改制”、骂他是“跋扈不臣，俨然帝制”、“是假外援以窥神器”(《李鸿章年谱》，1881年，3、4条。)。把篡权夺帝位的重鼎压在李鸿章的头上，致使李不敢入奏，内地修铁路计划未能实现。李鸿章也只能凄凄悲鸣：“都中群议，无能谋及远大，但以内轻外患为患，日鳃鳃然欲收将帅疆吏之权，又仅挑剔细故，专采谬悠无根之浮言。”(《李文忠公全集》，海军函稿卷三。)他认为天下事无不误于互相牵制，并表示“鸿章生平不能空言高论，只知以实心办实事”。为了开平煤矿运煤的需要，他奏准修筑自唐山煤井至胥各庄一条全长20里的运煤铁路，这是近代中国修成的第一条铁路，后延修65里至阎庄，1888年修至天津。同年又建议由海军衙门奏准修筑津通铁路，从此开创了中国近代自修铁路计划之始。

李鸿章是中国近代化海防事业的创始人之一。他以在清廷的特殊权位，使其所控制的北洋海军得到了良好的近代化装备和扩展。在“为北洋捍门户，为京师固根本”的思想指导下，依靠向德、英等国购进铁甲、巡洋舰及大小船支；又从闽沪厂调进自造轮船，编组成拥有各种舰艇25艘的北洋舰队，并先后在大沽、旅顺口、威海卫等建筑船坞，“其规模闳阔，实为中国坞澳之冠”(薛福成：《出使英、法、意、比四国日记》卷四。)。在旅顺口、大连湾、威海卫修筑的各炮台“相为犄角，锁钥谨严”，获得了“东海屏藩”之誉。所以李鸿章在巡阅海军事竣折中，心满意足的吹嘘就渤海门户而论，已有深固不摇之势”80年代后期，清朝统治集团内部矛盾斗争激烈，主持海军衙门的奕譞为满足慈禧太后享乐的需要，挪用海军军费修颐和园。户部尚书翁同禾“不能正言抗旨，撙节国用，以备不虞”，李鸿章也“未敢渎请”，还公然表示支持奕譞的作法，因而严重影响了海军的建设与扩展。清王朝统治者昧于形势，歌舞升平，尽情享乐，腐败已极，日本却极力遵循“强兵为富国之本”，“耀皇威于海外”的军国主义方针，积极扩军备战。作为统治者中较识时务的李鸿章是察觉到了的。当1891年翁同禾奏请南北洋购置外洋枪炮、船只、机器暂停两年时，李鸿章复奏就气愤的表示：“方蒙激励之恩，忽有汰除之令，惧非重海防，兴士气”(《洋务运动》丛刊（三）。)。他看出日本“狡焉思呈”的侵略野心，在奏折中忧心忡忡地说：“日本蕞尔小邦，犹能节省经费，岁添巨舰。中国自十四年北洋海军开办以后，迄今未添一船，……窃虑后难为继。”(《洋务运动》丛刊（三）。)形势的发展正如李鸿章所预料，因清朝统治者的腐败，中国海军建设止步不前，日本海军则由弱变强，发动侵华战争。由于李鸿章贪恋权位，忠诚地执行慈禧太后妥协投降的外交路线，避战保船，乞求帝国主义出面干涉之误，加之北洋海军自身的腐败因素，各省大吏又“徒知划疆自守”(转引自李守孔：《李鸿章》传。)的地域、派系之见等种种原因，致使北洋海军及所有海防设施也随甲午战争的失败而覆灭。李鸿章误国、卖国之罪是不可饶恕的，但不等于所创办的近代海军、工程功绩也随李鸿章的卖国之名而被唾弃。“作史者必须以公平之心行”(梁启超：《饮冰室文集·专集》三，《李鸿章》。)。李鸿章是生在不以个人意志为选择的时代与社会，他虽以封疆大吏辅佐清政权，又久居要津、柄持大权，但鉴于封建政体，慈禧太后专权，全国军旅皆腐败，各省大吏“徒知划疆自守”，立于他人背后“摭其短长以为快谈”(梁启超：《饮冰室文集·专集》三，《李鸿章》。)，军政出于多门，洋务事业受多方掣肘，他也有“功计于预定而上不行，过出于难言而人不谅”(转引自李守孔：《李鸿章》传。)的苦衷。所办洋务事业，“不过勉强涂饰，虚有其表”(转引自李守孔：《李鸿章》传。)终被日寇的炮舰撞垮了。但应该承认的事实是，这些军事设施、海防工程、北洋海军在反击外来侵略者的“炮战”、“海战”、“陆战”中都发挥了近代化人才和武器的威力。