踏实健全的创业企划书与募资能力

过去多年,常有前来与我洽商投资事宜的杰出创业家问我,我希望看到他们什么样的事业企划书(BusinessPlan)?我希望他们在事业企划书内包括什么内容才会满意?要写到多完善才会被认为是优良的事业企划书?

这是挺有意思但却基本上错误的常问问题(Frequentlyaskedquestions).

它的错误建筑于三个误思:创业家认为企划书最主要的功能只是一个向金主要钱的工具,创业家希望投人所好来撰写而非依己之核心能力发挥,创业家自始便未认为这份企划书是他的真正承诺.许多洋洋洒洒的公务员之家，全国公务员共同天地华丽企划书就是如此诞生的,也迷惑了不少投资人,取得了资金.

但是有多年经验的投资专家或企业家,他们就长久培养出能够迅速分辨”临时高明地拼凑”与“长久扎实地累积”的内容.例如几年前硅谷裁员风大吹,忽然间也冒出许多昨天被解聘,今天决心找热门题材创业的创业家与企划书.这样的企划书有它们的特点:

1.大多是随波逐流,抓住当时的热门题材就地延伸,凭一己之聪明才智发挥想象得来,并无法提出相对的累积经验与核心价值.

2.大多视创业为立刻找到工作的灵丹,或是对以前的老板雇主表达自己其实很行的一种宣泄管道.

3.更多是因为看到别人在做,看到别人当老板好像意气飞扬,便以“有为者亦若是”的基本心态要别别苗头.

他们的基本出发点当然也都是决心与努力,但是投资人就得分清楚“充满理想的冲击力”与“具有核心价值的执行力”.两者之间,乍看来十分相似,研究之后可就南辕北辙了.

从最根本的出发点来看,一份真正经得起考验的企划书,至少要有以下几个重要的基础:

1.企划书最重要是要为自己而写的.在撰写企划书的过程中,你立刻知道自己还缺什么还不懂什么,因而导引出更完整的人才与市场计划.

2.企划书当然也是用来帮助与加速投资人了解你的构想,但它应该完全基于你的原始核心能力来创作,而非一昧用来向金主讨喜.有一位创业家在我指出他所列出的十意美金市场过于乐观之后,立即问我,改成一半,五亿美金好不好?害我差点喷饭.

3.企划书很自然地会随着市场变化而需要调整.所以有创业家便认为企划书只是一份当时的参考,拿到资金以后便可以将之弃之如敝屣.其实他们忽略了一个重要事实,那就是企公务员之家，全国公务员共同天地划书绝对可以是你的建筑蓝图或旅游指针,如果你在企划书内将各式各样不确定因素考虑进去,执行计划时自然有备无患.

这是企划书的基本精神,至于说它应该有什么内容才算充实,我想不外乎以下诸项吧:综合简述,公司目标或愿景,市场叙述,技术或产品叙述,竞争比较,经营团队,募资计划,财务预估,风险分析,其它特殊参考数据.

无论你如何看待自己的企划书,一路上要记得所有的企划都需要有足够的资金来帮助支持它的实现.一份在冷气房中写出的天马行空企划书,或许掷地有声,但能否同时得到投资人的响应与支持,就是要踏出冷气房而接受他人批评指教的时候了.