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IT行业销售工作规划

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天天都完成任务,把计划细分到每天。自然全年的任务就会完成了

可是截止到今年月日,由年月底到今年月底的正常销售目标是1000万。销售目标仅达成了一半,仅仅500万。分析原因,主要是年的销售方向和上一年的销售方向完全不同,所以年的销售目标也相应发生了变化。那我先来回顾一下年来公司发展的几件大事。

正式签约,年月。成为主板在省的总代理。

赛格电脑城销售店面开张,年月。撒下了第一颗零售的种子!

汉中,年月。安康,宝鸡核心分销签约。

财务系统调整重新运作,年月。事业部成立,独立于部门以外,承担渠道重任。

百脑汇电脑城形象店开张。公司完成内部调整。年月。

这些都不是成果,好了可以看出来。而是公司前进的一个一个标志。从上一年底的一间办公室,3个人,现在一间办公室,两个零售店,10个人,数十家核心分销商的变化,不难看出,这个产品影响了整个年的步伐。公司从一个小柜台提升到一个更高的层次。当然,和的合作是互惠互利的一个支点。如果没有,想肯定会有其他产品可以起到同样的作用。

现在才切入到今年的计划。有些人可能觉的有些烦躁。不要着急,说了这么多。路要一步步的走啊。记得柳传志说过,先看好,脚踩实,再准备跑。

依旧是1000万,今年的销售计划和年一样。但销售利润的目标却增加了一倍,要增加到38万。

怎么划分就是个问题。目标量定出来了具体怎么完成。

分析一下我公司的结构:

办公室负责周边市场的运作。

主力依旧是装机。赛格和百脑汇负责各自的市场。

事业部则要抗起整个主板的销量。

依照利润率来划分各部门达成目标:

办公室5万/赛格8万/百脑汇9万/事业部16万

那我来看看公司的运营费用:或许觉得任务定的太重。

房租:1400SB+2000SG+4000BNH=7400

工资:10个人*800=8000

电话费:300SG+200SB+200BNH=700

运费:500北京)+500西安)=1000

税务:280国税)+220地税)=500

全年费用合计:7400+8000+700+1000+500*12=211200

这些费用尚未包括招待费用,任重而道远。出差费用。

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