中成药范文10篇

中成药范文篇1

《中成药》是经国家新闻出版署批准的国内外公开发行的专业学术刊物，创刊于1978年8月。历年来被权威机构确认为中国中文核心期刊、中国科技核心期刊、中国科学引文数据库来源期刊、《中国学术期刊影响因子年报》统计源期刊、中国生物学文献(CBA)源期刊、《中文科技期刊数据库》全文收录、《中文科技资料目录-医药卫生》收录源期刊、RCCSE核心期刊。

本刊主要报道有关中成药、中药饮片生产、科研和应用专业学术性论文，刊登药理、临床、制剂、质量、成分分析、饮片炮制等论著，并辟有综述、科研报道、医院药房等栏目。欢迎广大作者踊跃投稿。投稿(下称文稿)要求主题明确、文字通顺、内容精练。文稿内容应具备科学性、新颖性、逻辑性、实用性以及伦理性。文稿书写格式请参阅国家有关科技论文的标准。

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中成药范文篇2

【关键词】中成药;处方不当;合理用药;妇科

据世界卫生组织(WHO)不完全统计，我国各类妇科疾病的发病率高达65%以上［1］。近年来随着人们生活方式、工作压力、社会环境等多方面因素的影响，妇科疾病年轻化趋势明显，其临床用药也在不断改进和调整。中医药是中华民族的瑰宝，《中医药发展战略规划纲要2016-2030年》中提出，到2030年中医药应在治未病中发挥主导作用，在重大疾病治疗中起到协同作用，在各类疾病康复中发挥核心作用［2］。中药在妇女健康领域具有独特优势，在各类妇科疾病的防治和女性孕前、孕期、产后的养生保健等方面，具有深厚的理论基础和广泛的实践应用。特别是在改善妇科月经疾病、妇科炎症、更年期综合征和产后调理方面具有较好的临床疗效［3］。中成药是在中医药理论指导下，结合现代技术制成的成品药剂，具有便于携带、使用方便、不良反应少等优点，近年来在临床上应用越来越广泛［4］。调查显示长期服用中药的患者对中成药接受程度更高［5］。中药的不良反应或毒性是在千百年临床应用中不断发现和总结出来的，也是现代技术应用不断深入研究的结果［6］，正确合理使用中成药对减少不良反应或毒性具有重要意义。传统上对于中成药上市后的疗效再评价的缺点较多，其客观性、科学性难以让人信服［7］。本次通过调查海南省妇女儿童医学中心2019年门诊妇科中成药应用情况，分析研究，总结经验，从而指导临床合理用药，提高临床疗效。

1资料与方法

1.1一般资料。采用分层定比抽样法随机抽取海南省妇女儿童医学中心2019年1～12月妇科门诊中成药处方1200张，每月抽取100张，上、中旬各抽取30张，下旬抽取40张。1.2方法。采用回顾性研究分析方法，对抽样的妇科中成药处方相关数据进行统计，计算构成比。调查分析该院妇科中成药使用现状，包括单张中成药处方应用品种数量、不合理中成药处方等信息、妇科应用中成药药物不良反应(adversedrugreaction，ADR)情况等。

2结果

2.1单张处方中成药品种数量分布情况。妇科中成药单张处方中使用2种药品联用比例较高，未发现有超过5种药品联用的情况。符合《医院处方管理规范》的要求，详见表1。2.2中成药不合理处方情况。根据《医院处方点评管理规范》及《中成药临床应用指导原则》规定，对抽样的1200张处方进行点评，共发现有32张不合理处方，占2.67%。该医学中心使用医院信息系统开具处方，不合理处方主要体现在临床诊断不规范、无理由超过7d用量、用量用法不适宜等情况，详见表2。2.3妇科应用中成药不良反应情况。1200张处方中发现20例妇科中成药ADR数据，ADR发生率为1.67%。发现妇科中成药ADR最多发生于消化系统，临床主要表现为腹痛、腹泻、恶心、呕吐、便秘等;其次为生殖系统，临床主要表现为局部灼热感、肿胀、瘙痒、疼痛等，详见表3。

3讨论

3.1该医学中心妇科中成药总体使用情况分析。2015年版《中国药典》(一部)收载了125个妇科中成药品种，占据收载全部中成药品种1493种的8.37%［8］。中成药经典名方众多，新的妇科中成药品种仍然有待进一步开发利用。随着工作压力、社会环境、“二孩”政策全面放开等因素影响，女性的平均生育年龄不断推后，高龄产妇数量不断增加，妇科保胎促孕类中成药应用更加广泛。从抽样的1200张处方中成药品种数量分布情况来看，处方中1种中成药占比为36.00%，2种为57.00%，平均每张处方药品1.71种，表明该医学中心单张处方中成药应用数量较为合理。3.2不合理处方分析。3.2.1不规范处方首先是临床诊断不合理。。根据卫生部颁布的《医院处方点评管理规范》(试行)，该医学中心妇科中成药处方主要存在不规范处方、不适宜处方两种情况。根据《中成药临床应用指导原则》，临床使用中成药应辨证用药、辨证和辨病相结合用药，但不得按照西医诊断用药。由于西医师普遍缺乏中医辨证论治能力，只能依据中成药说明书判断为患者开具何种中成药，抽样的1200张处方中，发现有32张不合理处方，其50.00%为临床诊断不规范。王蓓等［9］统计521份西医师开具的中成药处方，高达51.25%的西医师认识到中成药开具质量不高的问题。调查显示70.00%的中成药是综合性医院西医师开具的，中成药不合理使用比例高达40.00%［10］。有资料对600张中成药处方进行了梳理和评估，处方合格率为94.00%，低于95.00%的规范要求，同时发现处方中明显缺乏辨证用药的情况［11］。1200张处方中，发现有32张不合理处方，其中有25.00%处方用量超过7d，且未标注理由。从超量使用的中成药作用类别来看，多为调经类、安胎类、清热利湿类。从中医理论上来说，调经类、安胎类多为补益剂，多数病例疗程需要超过7d，但处方仍应按规定标注理由。清热利湿剂多为苦寒之剂甚至含有毒性成分，应中病即止，不应长期大量服用。有资料对北京市常用的325个中成药品种进行分析，发现含有毒性成分中成药比例为29.85%［12］。有毒中成药长期应用容易造成蓄积中毒，必须加强患者用药监护。3.2.2不适宜处方。中成药用量不够严谨规范。处方点评中发现部分中成药用量不够统一规范，存在一定随意性。如处方中海墨止血胶囊等药品用量分别存在“Bid”和“Tid”现象，不仅引起患者质疑，且给药师审核处方带来困难和干扰。3.2.3中成药不合理联合应用。处方点评中发现有2种中成药功效类似、药物组成部分重叠联用情况。《指导原则》中要求，功能相同或基本相同的中成药原则上不能同时使用。重复用药不仅不能增加疗效，甚至会产生不良作用。提示应加强对西医妇科医师中成药功效主治、联合应用方面知识的培训。3.3妇科中成药药物不良反应情况分析。WHO调查表明，全球每年有1/3患者死于不合理用药而非疾病本身。国家食品药品监督管理总局(CFDA)每年通报中成药不良反应情况，经分析表明，引起中药制剂ADR的主要原因为临床上的不合理用药［13］。本次调查统计的妇科中成药ADR案例中，抽样的1200张处方报告20例ADR数据，ADR发生率为1.67%，全部是由西医师开具的。2019年7月1日，国家卫生健康委员会下发《关于印发第一批国家重点监控合理用药药品目录(化药及生物制品)的通知》，通知中明确规定西医师开具中成药应经过1年以上培训并考核合格，有关方面应将政策加以落实和完善［14］。有国外研究表明，中药在美国、加拿大等北美国家运用较多，但存在患者没有或不愿意向医生说明自己使用中药的情况，医师也没有主动询问相关用药信息，这些因素可能导致中药ADR发生［15-16］。我国妇科有悠久的中药应用历史，从大数据的临床样本和长期使用情况来看，妇科中成药不仅疗效满意，且日益得到临床重视。从本次调查妇科中成药ADR数据分析来看，ADR发生率低而轻微，多数为消化道反应，停药或对症处理后即可消失。缪睿［17］统计的连续跟踪8年妇产科中成药ADR报告相似，妇科口服、外用中成药总体上安全，未出现致死性病例和严重不良反应。近年来国家加强对中药注射剂的使用管理，降低了中成药ADR的发生率。该医学中心仅有益母草注射液一种妇科中成药注射剂，临床使用严格遵守药品说明书，未发生严重的不良反应。

中成药范文篇3

根据省局工作部署，我所从今年年初开始，在技术人员少，检验任务繁重的情况下，用三个月的时间开展了“抗风湿类中成药非法添加非甾体化学物质”快速检验的科研工作。目前，该项科研工作已圆满结束。通过这次科研工作的开展，我有如下几点体会：

一、领导重视，组织得力。在这次科研工作开展初期，所领导班子多次开会专题研究讨论该项科研工作开展的方案，并根据该课题的专业特点和本所的实际情况，在广泛征求职工意见的基础上，公开甄选确定了两位科研课题组组长。课题研究实行组长负责制，使研究工作责任明确，任务落实到人，增强了科研参与人员的责任感。在工作开展期间，所领导多次与课题组成员沟通交流，帮助解决科研中存在的问题，最大限度的对科研人员在精神上、物质上和时间上给予充分支持与帮助。工作后期，所领导还组织所里的老专家帮助课题组审阅相关实验资料，提出修改意见，使该项工作得以按时圆满完成。

二、互帮互助，协作共进。课题组按照《中成药和保健食品中非法添加化学物质快速检测方法指导原则与技术要求》确定了科研思路，选定了氨基比林、双氯芬酸钠等十种化合物作为非法添加标的物进行研究。虽然科研时间紧迫，要承担的检验任务又很繁重，但课题组的四位技术人员不畏艰辛，在工作中挤时间甚至利用节假日进行实验。研究人员在科研工作中既有分工又有合作，在遇到困难和疑惑的时候互相帮助，互相鼓励。科研期间，课题组成员在不影响日常药品抽样与检验工作任务的情况下，克服资料信息不足、试剂及对照品缺乏等困难，通过各种方式查阅了大量的文献资料，拟定了100余套试验方案，并逐一进行实验筛选，完成了理化鉴别和薄层色谱的摄影250余幅，高效液相色谱图600余幅，整理科研文字材料达10万余字。

三、履行职责，不断创新。中成药中非法添加化学物质不仅使中成药原有的药效可能发生改变，同时也使患者的用药安全得不到应有的保障。通过中成药非法添加化学物质快速检测方法的研究，我们更加体会到在当前药品监管形势十分严峻的情况下药检工作者所肩负的责任之重大。在这次科研中，我们按照上级的统一部署，发挥创新精神，精心设计试验方案，使中成药中可能非法添加的化学物质能在最短的时间内用最便捷、最实用、最科学的快速检测方法被检测出来，为强有力打击制假售假违法者提供技术保障和科学依据。我认为，药检工作人员应不断提高检验科研的创新能力，努力探索和研究国家标准以外的检验项目及易掺假掺劣的药品检验方法；要结合市场中发现的新情况、新问题，提高检验和科研应变与创新能力，不断积累经验，更好地为保障广大人民的用药安全服务。

四、加强建设，提升能力。加强基础设施建设和队伍建设，不断提高检验检测能力是药检所可持续发展的关键所在。在人民对用药安全有效要求日益增长的形势下，药品检验能力的提高显得尤为重要。在这次科研工作中，我们再次深深体会到了能力建设的重要性与迫切性。在目前情况下，我认为应该对以下几方面予以关注：一是要进一步加大对药检机构基础设施建设的投入，特别是高、精、尖仪器的投入，完善基层药检所的硬件建设；二是要注重人才的培养，确保技术人才队伍的稳定。各地药检机构应结合本地和本所的实际情况，有计划地培养相关学科带头人，形成学科优势和技术优势，不断扩展检验业务，提高检测水平。上级部门应有计划地为下级药检所培训相关的药检科研的创新人才，扶持基层药检所拓展检验新项目，开展药检科研，并拨付相应的科研经费，使药检科研工作能长足、有序的开展。只有通过提升检验能力，加强技术创新，才能不断推动食品药品检验事业全面协调可持续发展。

中成药范文篇4

1.1临床资料：筛选某地一个社区及一个中心医院的感冒患者共245例，将其作为研究对象，以随机方法分组：研究组125例，男性65例，女性60例，年龄10～70岁，平均年龄（40±5.06）岁，予以中成药治疗及药物服务指导；参照组120例，男性60例，女性60例，年龄12～70岁，平均年龄（42±3.16）岁，予以中成药治疗未给予药学服务指导。

1.2方法：此次调查以流行病学的调查方法，通过问卷调查，自行设计感冒问答卷，调查的内容有：感冒患者对感冒及中成药的认识、感冒患者的治疗依从性。具体方法为：①药师可在一些社区医院和感冒患者交流，提供药学服务，如为患者讲解感冒症状、用药方法、治疗方法及危害等，同时为其解释药品说明书中的各项治疗，告知患者了解说明书内的适应症、服药时的注意事项及服药后会产生哪些不良反应等。②护理人员予以0.25g克拉霉素分散片（广东隆信制药有限公司，国药准字H19990087）治疗，并告知感冒患者服药的时间、剂量、方法及药物和饮食禁忌等，向患者讲解后，可向患者展开服用中成药治疗感冒的问卷调查，药师经面谈、短信、电话、微信等方式和患者实时交流，患者在任何一家药店买药，药师亲自帮助核对所购药品的剂量等，告知正确服用药物的方法，以使患者能够了解并熟知感冒后的各种生活保健知识。参照组感冒患者药物不予以上述药学服务指导，直接实行问卷调查。

1.3观察指标：药师对感冒患者进行问卷调查后，仔细查看并记录两组感冒与中成药知识掌握情况、服药依从性。1.4统计学方法：本次选取SPSS19.0软件进行数据处理，文中计数资料选择“n/%（例数/百分比）”表示。仔细调查两组感冒患者对感冒及中成药的认识、治疗依从性，差异明显，P＜0.05。

2结果

2.1对比两组对感冒与中成药知识掌握情况：调查结果显示，研究组感冒与中成药认识良好率96.8%，高于参照组感冒与中成药认识良好率62.5%（P＜0.05），见表1。表1两组对感冒与中成药知识掌握情况（n，%）2.2对比两组服药依从性：调查结果显示，研究组依从性97.6%；参照组依从性76.67%，两组比较差异显著（P＜0.05），见表2。

3讨论

作为一个综合性的服务机构，社区卫生服务中心一直以人为服务中心，以主动服务为主，为人们提供用药服务指导。在城市卫生工作过程中，社区卫生服务中心作为一个核心构成部分，对于提升公众的卫生保健知识、为公众提供最佳的药学服务起到关键作用。想要为公众提供较好的药学服务指导，就需要做好调查工作，了解公众对药学、药物的认识情况，从而开展各项服务[2]。此次研究过程中，重点筛选某地区一个社区及一个中心医院的感冒患者245例，将其作为研究对象，以问卷调查的方式，分析感冒患者行中成药治疗后对药学服务的影响，内容主要有：感冒患者对感冒及中成药的认识、感冒患者的治疗依从性。研究组感冒与中成药认识良好率96.8%、依从性97.6%；高于参照组的62.5%、76.67%（P＜0.05）。本次研究把感冒有关的宣传教育当作药学服务的突破口，药师经在医院、社区举办讲座，讲解与感冒疾病治疗、防治等方面相关的知识，进一步提升且强化感冒患者的用药意识，便于其合理、科学、准确地用药，提升用药依从性[3]。除此之外，药师也可经电话交流、面谈、微信、短信等方式和感冒患者取得联系，以帮助其解决问题，通过多次与患者交流、沟通，可进一步加强患者对药师的信任，以便药师完成各项药学服务工作，使得感冒患者可以合理、安全、高效地服用中成药。

综上所述，药师经对感冒患者讲解和感冒预防相关的知识，使其能够了解预防措施，同时为患者创建药学服务指导模式，加强对感冒患者的感冒知识普及、预防及合理用药等方面的服务指导，效果较为显著，有助于帮助感冒患者及早恢复健康及做好防治措施。

作者:欧阳国豪 李灿华 陈东成 叶小维 单位:广东省广州市白云区第二人民医院 广东省东莞三局医院

参考文献

[1]张冬梅.探讨抗感冒药的合理应用与不良反应情况[J].世界最新医学信息文摘（电子版），2014，11（18）：199.

中成药范文篇5

1.1只有品类，没有品牌

由于中成药的组方多来自古方，没有专利，再结合历史原因，导致了一个药品通常都是有数家甚至数十家、上百家企业都在生产。而由此也造成了一个中成药现象：没有一个品牌能够让人们提及某类中成药就自然想起它，这就是“只有品类，没有品牌”。这样的品类很多：新雪颗粒、小柴胡颗粒、小柴胡注射液、复方丹参片、牛黄解毒片、小儿七星茶、维C银翘片、清开灵注射液（片、滴丸）、双黄连口服液（片剂）等等，这个名单可以列很长很长。

1.2诉求利益点太多，独特点不够

中成药面临的另一个突出的问题就是诉求点太多。我们把江中健胃消食片和保济丸进行对比。江中健胃消食片只有两个诉求点：健胃、消食，结果一年的销售额近10个亿。而某企业的保济丸则强调八大诉求，结果一年销售额最多一千多万，还算好的。而从历史、文化甚至组方，保济丸都要胜过江中健胃消食片。但打市场不能靠这个，要靠是否能够占据消费者的心智，能否俘获消费者的芳心。你可以发现很多中成药的诉求很多，但份额极少。凡是好的药品，包括处方药和非处方药，做的好的都是诉求点很集中。我们看康泰克的诉求：当你打第一个喷嚏的时候。白加黑的诉求：白天吃白片，不瞌睡；晚上吃黑片，睡得香。就这么简单，这两个感冒药就位居感冒药市场的前列。

1.3诉求模糊、晦涩，缺少技术含量

西药对于功效的传达，都有着较正规和严格的药理、病理、毒理等实验，特别是对于功效方面有着比较准确的说明。而中成药则由于其配方的多样性，成份的复杂性，加上中医自有其独特有效的哲学见解与辨证施治，其中自然就有相当多的中医专业用语。而这些用语对于一般的中医医生当然明白，但对于西医医生乃至广大消费者而言却着实有点费解和难懂。所以，中成药行业中应该有自己的标准，在遵循现代循症医学的原理上，制定包括药理、病理、毒理与临床试验等一系列的标准。当然，这个规则应该根据中成药自身的特点量身定做，而不是完全按照西药的标准。但作为中成药企业，要认识到，没有学术推广，没有技术含量，则前景暗淡。

2中成药的精准化营销

面对上述三大通病，我们不禁要问：中成药的营销出路在哪里？答案是精准化营销。中成药当然有自己的优势，主要有三点：天然、副作用小（至少在大部分消费者心目中）、开发与使用成本较低。但是，这三点还不够。中成药营销成功的关键是取得消费者和医生的信任和认可。而由于药品自身的专业性，营销必须要结合技术，针对目标市场进行精准化营销，否则难以真正说服专业的医生和关注自我和安全的消费者。

首先，疾病本身是精细的，多样的，可以分为急性病和慢性病，重症和轻症，等等。不同的病症有不同的病理过程、病理状态和治疗模式，这些复杂的过程和模式都对医生的用药模式产生影响，也就给病程细分提供了充分和必要的条件。就拿急性病和慢性病来说，疾病的发展过程可以分为起病初期、发作期、后期及预后期等，治疗方案也有所不同。如下表所示。

第二，疾病的治疗过程也同样是精细的。无论是中医还是西医，其实在疾病的治疗中都是要考虑“辨症施治”，即根据不同的疾病和症状选择最适宜的治疗方案，只是二者的观念和方法不同而已。在不同的时期，患者和医生的用药选择和用药观念都有所不同，相应采取的治疗模式也会有所变化。这里隐含三个关键原则：一是不同的药品在疾病发展的不同时期起着不同的作用；二是疾病的治疗大多需要多种药品组合治疗，很少有一种药品能解决整个疾病过程，可以称之为药品配伍或组合治疗；三是疾病治疗可以分为消除或压制症状，也可以是试图治愈疾病，即治标和治本。

第三，药品的疗效是适用性本身也是精细的。对于大部分药品而言，很难奢想其能适合整个疾病发展过程或者在整个治疗过程中都起着主要作用，也很难奢想其能根除疾病的同时也能消除所有的症状。有些药品更适用于发病初期，预防效果很好；有些药品则适用于发作期，疗效较好；而有些药品则更适用于疾病治疗后期或者后遗症治疗，还有些药品更适合消除不适或并发症状。当然，中成药的学术研究路线可以有自己合理科学的游戏规则，并不一定要按照西药的规则进行。但严谨、认真、科学合理的学术研究是必需的，它不仅是药品入市的前提，甚至也贯穿于药品的整个营销过程。常见的病程发展周期及对应的常规治疗原则如下图所示：

3运用病程细分变量，寻找中成药的优势差异

想找到中成药的独特销售主张，还必须要从竞争战略和定位战略入手，找到自身的优势差异点，这是策划USP的基础。寻找优势差异点，必用的工具就是市场细分，以寻找市场空档。市场细分常用的四大变量分别是地理、人口、心理和行为。但由于药品本身的特殊性，对药品的市场细分，上述四大变量很多时候作用不大，精度也不高。因此，笔者提出了一个针对疾病发展过程和治疗过程的新细分工具——病程细分变量，它能够让我们从新的角度和视野去发现药品的优势差异点。

笔者认为，从药品专业的角度看，对药品细分时需要着重了解和分析三个关键技术问题：该药品是属于消除某类（某几类）症状还是根除疾病？该药品更适合疾病治疗的哪个阶段？该药品在治疗中起着主药还是辅药、预防药还是预后药的地位？根据这三个关键问题，笔者认为，病程细分变量可以包括三个子变量：症状、疗程和用药地位。

3.1症状细分

对于某个疾病，如果会呈现多种症状，医生在治疗疾病中，一方面可能考虑是否彻底治愈该疾病，一方面可能要考虑消除不适症状。当某类疾病治疗中，症状治疗与治愈疾病同等重要或更重要，或者某药品在治愈疾病上的优势不大，而在症状消除上有较好的效果，则在细分时可以选择症状细分变量，根据药品自身的治疗优势领域，重点瞄准一个或几个症状作为市场。

3.2疗程细分

疾病的治疗过程，因疾病的类型不同而有所不同，可以分为轻症和重症、急性病和慢性病等。而治疗模式可以是彻底治疗，或者是先维持不发展，再考虑治愈，或者是控制并发症及生命特征，等等。因此，可以根据疾病的治疗过程进行细分，并运用病理学和药理学的理论和实验数据，把该过程分为若干个阶段，根据药品本身的治疗优势和有关药理指标，找准该药品在整个疗程中的哪一段有着较大的优势，或者选择最具吸引力的疗程阶段，或者改变既有疗程治疗模式，选择合适的目标市场进行定位和诉求。这种细分工具特别适合处方药营销策划，对于OTC也有很大的适用空间。3.3用药地位细分

对于医生的用药而言，他基本上都是用多种药（二种以上）进行组合来治疗某类疾病，那么里面就有主药和辅药之分。从药理学的角度来说，根据用药目的，可以把药物作用分为对因治疗和对症治疗。对因治疗的目的在于消除原发致病因素，即治本；而对症治疗的目的在于消除或减轻疾病症状，即治标，在很多情况下也是必不可少的。为了便于理解，我们可以把对因治疗的药物称为主药，把对症治疗的药物称为辅药。在使用用药地位的细分变量时，就可以根据药品在治疗过程中所处的作用及功效特点，进行差异化选择。

4提炼和传播中成药的独特销售主张

当找到中成药的优势差异后，独特销售主张（USP）就几乎可以呼之欲出。USP理论的精髓就是：（1）诉求点要集中，不能多，要有价值；（2）诉求点要独特，不落俗套；（3）诉求还要有足够的吸引力。三者缺一不可，可以称为“铁三角”。

对于中成药而言，USP的思考方向应该首先瞄准主治功能，而不能像传统思维那样停留在症状表面。因为中成药是按照中医原理而配方的药物，它要遵循中医的原则。按照中医的观点，应该辨症给药，而这个“症”不是症状，而是病情。症状是表面，而病因才是主要。仅仅根据表面症状开药的医生是庸医，而仅仅根据症状选择卖点的中成药则是不可信的，也是不足取的。

传播中成药的USP时，必须要掌握两个基本原则：（1）卖点的主题不要经常变换。如果变换就一定是要伴随着整个营销战略的调整，而不能仅仅做战术的变化。（2）针对医生和消费者的卖点应该相同，但说辞不一样。也就是说要用不一样的话来阐述同一个卖点。在传播对象上，由于医生是专业的化身，他们喜欢合乎专业思维的说辞，而不是浅显模糊的。而对普通消费者而言，他们希望知道具体的疗效，但又听不懂太专业的术语。所以，对他们的传播则应该通俗易懂，把深奥的专业药理转化为日常用语。

以某企业的伤科接骨片为例，该药的组方有田七、乳香、没药、土鳖、红花、海星、鸡骨等。从中医的专业角度上说，这个药品组方具有活血祛瘀、消肿止痛、续筋接骨、舒通经络的作用，适应症包括软组织损伤，劳损性、风湿性腰背痛，骨质疏松症，骨折创伤，退行性骨关节病，骨折延迟愈合，痹痛症等。但这些太多的利益点和太中医化的词语本身是不适合作为USP提出的，在医院推广中必须要浓缩和提炼卖点，并制定有效的传播策略。经过大量的临床试验证明，药品本身的优势差异点在于其特别适用于骨折的整个病程中的早期，能加速骨折的愈合。营销人员根据这个优势差异点，把USP提炼为：“早期加快骨折的愈合”，广告语为“更快重建自由生活”。在医院推广中，对医生的卖点传播上主要强调伤科接骨片近30年的临床应用安全有效，同时，是同类品种里面研究最深入的一个，并提供充分的研究报告来证实。而对病人则讲述该药品可以加快骨折愈合，减轻病程带来的痛苦。通过这种双管齐下，该中成药在医院的销售中取得了很好的销售业绩。

参考文献：

[1][美]菲利普·科特勒.营销管理（亚洲版·第3版）[M].梅清豪，译.北京：中国人民大学出版社，2005，（5）：26－30.

[2]饶远立.中成药淘出个性新主张[N].医药经济报，2008-04-18.

中成药范文篇6

各种剂型的藿香正气制剂，在药品包装小小的立面上应该传达什么信息？哪些是信息是需要重点突出的？这是设计定位要解决的问题。包装设计的定位是根据商品的特点、营销策划目标及市场等情况所制定的设计表现上的战略规划，以传达给消费者一个明确的销售概念。它围绕包装设计的基本要素进行逐项对比分析，在扬长避短的基础上进行筛选，最后确立应该表现什么和重点突出什么。一个好的药品包装会直接告诉患者，这是传统的中药，还是现代的西药；是温和的常备药，还是强效的治疗药；是女士专用的，还是男性产品。

2藿香正气制剂包装设计的定位

包装设计的定位通常通过品牌、产品、消费者这三个基本因素来体现。品牌定位是要向消费者表明“我是谁”，以品牌形象带给消费者品质的保障和消费的信心；产品定位明确地告诉消费者“卖什么”，使消费者迅速通过包装对产品的特点、用途、功效、档次等有直观的了解；消费者定位是指产品的包装信息准确反映产品销售的目标对象，让消费者清楚产品“卖给谁”，常针对有特定消费对象的产品。

2.1传统中药定位策略

面对藿香正气这样一个源自古方的中成药制剂，将包装设计定位为传统中药往往是许多药企的首要选择，尤其是传统丸剂类剂型或老字号药企的产品。益草堂生产的霍香正气丸是用炼制过的蜂蜜制成的蜜丸，药效慢而药力持久，是典型的传统剂型。在包装设计上，益草堂藿香正气丸通过包装装潢设计三要素———图形、文字、色彩来表现传统药方悠久的历史感。其一，图形采用传统方框造型衬托药品名“藿香正气丸”，以及云纹图案的运用。其二，色彩采用低纯度的褐色、土黄色，其古朴浓郁色调让人联想到用中药材熬制的汤药，虽然苦涩难喝，但是“良药苦口利于病”。其三，药品名采用了起源于北宋年间的古老汉字印刷字体———宋体，它横细竖粗，末端有装饰线脚、风格古朴典雅。这些本土化形象语言表现了沉甸甸的的历史感，在这些设计要素的综合作用下，益草堂藿香正气丸的包装准确无误地告诉消费者，它来自古老的中药配方，取材于大自然，用药安全、副作用小，是一种传统中药。

2.2现代中药定位策略

虽然传统中药有很多优点，但也容易给人们造成用药不方便、口感差、剂量不准确的印象。因此，即使是药品特征明确的中成药藿香正气制剂，在包装设计上往往有不同的诉求，尤其针对口服液、胶囊剂、片剂等现代剂型，它们的包装更乐于强调其现代中药的药品属性。在药品包装的图形设计上，西药常常采用抽象的几何图形来表现其化学药的感觉，具象图形则是中药的表达方式。具象图形有写实和归纳简化两种表现手法，一般来说，表现手法越写实，传达的现代感越弱；反之，表现手法越归纳简化，传达的现代感越强烈。太极牌藿香正气口服液，由于采用了写实的藿香草和大面积风景图形，药品包装表达的现代感稍弱，药品的中药调性偏强。对比一下同样是中成药的999感冒灵，由于采用了归纳简化的植物图形，表现的现代感要比太极牌藿香正气口服液更强。事实上，999感冒灵是一种添加了对乙酰氨基酚、马来酸氯苯那敏等西药组分的中成药，它的包装恰如其分地传达了其“中西药结合”的调性。在药品包装的色彩设计中，绿色代表下降的、平和的、天然的、舒适的，常用于原料取于自然、强调副作用小的药物。白色表示严肃的、肯定的、药感的，大面积的白是西药常用的色调，也是强调现代感的中成药愿意采用的色调。太极牌藿香正气口服液等现代中药正是用这样明快的色彩来表现其现代中药的属性。在文字设计上，太极牌藿香正气口服液的药品名采用了由黑体演变而来的综艺体，二者共同的特征是横竖笔画宽窄相等、醒目、简洁大方、浑厚有力，是现代主义的产物。以上三要素的综合作用，太极牌藿香正气口服液的包装明确地告诉患者它是一种在传统药方的基础上，用新工艺生产的新剂型现代中药，它不仅保留了传统中药的优点，同时还具备现代中药用药方便、口感好、剂量准确的特点，更适合现代生活的需要。

2.3品牌定位策略

藿香正气制剂的生产厂家多，剂型多，药品同质化严重，在药店的货架上，常常多种药品集中陈列，与其他药品形成差别化，以独特的包装形象从货架上脱颖而出变得越来越难。葵花药业生产的藿香正气丸是一种传统剂型，在包装设计的定位上，它不再纠结是传统中药还是现代中药，而是另辟蹊径选择了与众不同的定位方式———品牌定位，在企业品牌概念的框架内指导药品包装设计。葵花牌藿香正气丸采用了葵花药业的系列化包装设计，在包装主立面上用较大面积展示的企业LOGO和葵花蓝人形象。尽管用设计师眼光来看图形设计并不完美，但是它们个性鲜明、与众不同、识别性强，极易在货架上从众多的药品中跳出来。在企业砸下巨资宣传旗下的葵花牌胃康灵后，葵花药业在消费者中知名度得到较大提高，患者出于对企业和品牌的信赖和偏爱，容易促成购买行为。由于藿香正气没有针对特定患者，包装设计的定位一般不采用消费者定位，这里不再赘述。

3结束语

中成药范文篇7

(1)起病隐匿。老年人的身体日渐衰弱，反应迟钝，故患病后常缺乏典型的症状和体征，如老年人上感往往不发热或发热不高，仅有头痛乏力、浑身酸痛、食欲不振等症状，甚至在严重胸部感染时，也不出现发热，易误诊、漏诊。（2）多病症共存。当今医学证实，老年人不仅在全身，而且在同一个脏器内可以同时发生几种病变。以心脏为例，可同时见到冠状动脉硬化、心肌肥大、肺心病、心包炎、心脏传导系统的病变等［1］。（3）多种病理变化同存。因脏器虚衰，老年人患病往往临床表现复杂化，如老年人心衰，常多病因并存，如：冠心病、高血压病、贫血病、糖尿病、退行性心脏瓣膜病、脑血管病症等多器官病症并存［2］。（4）易反复，病程长。

2老年患者中成药的应用原则

2.1对症下药中成药的组成是以中医理论为基础的，而“辨证论治”则是中医治疗疾病的原则，也是应用中成药的前提。大多数老年患者在就诊时往往根据药物广告或病友的推荐，向医生要求开具某种中成药，他们只注意药品名称和自己的疾病，而对药物的组成、功效和适应证是否适合自己的病症表现则了解不透。殊不知中成药是由不同的中草药制成，有寒、热、温、凉性能不同，表现出不同的功效，而病情又有寒、热、虚、实、表、里的不同，若药虽对病却不对症，不仅起不到好的疗效，有时还会适得其反。

2.2正确用法用量，确保安全用药对于一些含有毒性或药性猛烈的药物，如剂量过大，药力过猛，会伤人体的正气，严重的还会威胁到生命。如胆石通胶囊如果超剂量服用，会造成胃黏膜损伤［3］。含乌头类药物的正天丸、金匮肾气丸等，因乌头类中药含有乌头碱等毒性成分，过量服用可引起恶心、呕吐、腹泻及全身发麻，继而瞳孔放大、呼吸困难、视觉模糊、血压及体温下降，重者可引起死亡。老年人由于各种器官功能的衰退，对药物耐受力差，个体差异较大，半衰期延长，过量服用易加重肝脏受损，易致药物在休内蓄积，造成毒副反应。

2.3重视中成药的不良反应如山海丹胶囊可引起瘙痒、皮疹，霍香正气水致过敏性紫癜，银黄口服液引起药疹等［3］。由于老年患者发生的不良反应高于普通成年人，其表现又往往不典型，容易延误治序，所以一些有不良反应报道的中成药品种应慎重选择。

2.4中西药联合应用要适当如中成药金匮肾气丸、六味地黄丸、保和丸、山楂丸和西药胃舒平、小苏打、盖胃平、氨茶碱合用，可造成酸碱失调而失去作用。中成药防风通圣丸、麻杏石甘片、甘草合剂、咳停片等不能与西药降压0号、复方降压片、心痛定、络活喜等同用，以免抵消西药的降压作用。中药山楂丸、保和丸与西药抗生素类合用，可降低酶的活性而丧失药效。香连丸、小活络丹、川贝枇杷露（膏）与西药阿托品、颠茄、咖啡因同用，会增强后者的生物碱的毒性；中成药冠心苏合丸和西药硝酸盐类同用，能生成含汞离子的有毒沉淀物，使人中毒。中成药五味子糖浆和西药磺胺类合用，容易引起尿闭或血尿。由于老年患者往往一人患有多种疾病，治疗时更应该注意各种药物间的相互影响，选用药品的种类宜少不宜多。

【参考文献】

［1］王发渭，郝爱真，王治宽.试论老年人疾病特点和中医用药原则［J］.中华医药杂志，2006，21（4）：203206.

［2］郑秋甫，段留法.老年人充血性心力衰竭诊治特点［J］.解放军保健医学杂志，2004，6（4）：239243.

［3］文窑先.中成药的合理使用［J］.时珍国医国药，2004，15（9）：572.

中成药范文篇8

关键词：中成药；不合理用药；护理管理；口腔科；不良反应；用药满意率

口腔科是专门研究口腔疾病的科室［1］。中成药是以中草药为原料，经制剂加工制成各种不同剂型的中药制品药品［2］，属于口腔科调配的常见药品类型。通过对口腔科中成药施行必要的药事管理［3］，对于，提高合理用药的安全性和有效性，保证口腔科患者临床用药安全，具有重要的临床价值［4］。若对中成药管理不当，易导致中成药药品消耗量大、金额高、临床用药不合理等不良事件发生，威胁口腔科患者的生命健康安全［5］。调查2019—2021年某院口腔科中成药情况，分析开展医院药事管理联合药学服务干预前后口腔科中成药用药不合理处方率、患者出现不良反应发生率、患者用药满意率。

1资料与方法

1．1一般资料

经由某院口腔科的HIS系统跟踪2019—2021年口腔科中成药使用情况，本研究以2019年1月—2020年6月某院口腔科未施行医院药事管理联合药学服务干预时口腔科中成药用药状况，设为实施前。以2020年7月—2021年12月施行医院药事管理联合药学服务干预后口腔科中成药用药状况，设为实施后。调查实施医院药事管理联合药学服务实施前后中成药的药事管理、临床使用情况，对中成药种类、总使用量、人均用量、构成比、中成药不合理应用情况进行统计。实施前男50例，女50例；年龄15～72岁。实施后男45例，女55例；年龄14～73岁。本研究经我院伦理委员会批准。患者纳入标准：①开具中成药处方，需接受中成药治疗者。②患者家属签署知情同意书者。患者排除标准：①精神病患者。②有中成药使用过敏史者。

1．2方法

实施前医院口腔科未施行医院药事管理联合药学服务干预，按《临床用药管理制度》《医疗机构药事管理规定》开展管理工作。实施后施行医院药事管理联合药学服务干预，具体如下。（1）医院药事服务管理干预。加强口腔科中成药信息化管理平台建设［6－7］。优化医院药事管理流程，加强口腔科中成药处方审核调剂工作，建立中成药不良反应、用药错误和事件监测报告制度，将中成药临床的合理性与临床药师绩效考核、职称评定挂钩［8］。（2）开展口腔科中成药用药培训。安排开展关于口腔科常用中成药的培训工作，组织学习中成药临床安全用药知识，提高对中成药临床安全用药意识。学习口腔科常用中成药的作用类别、适应证、不良反应、禁忌证、注意事项、儿童用药、药物相互作用、药物过量、药物毒理、药代动力学等相关知识，并进行考核［9］。（3）药学服务干预。明确药学服务干预的内容、流程、职责和目的，以绩效考核、职称评定指标为指引，大力培训和合理配备口腔科中成药药师，要求口腔科中成药药师积极参与到中成药的临床治疗工作当中［10］，履行药学查房和药师会诊工作职责，遵守《中成药临床应用指导原则》《中国药典》《中药注射临床应用指南》，按照中医辨证论治、辨病辨证结合等理论用药，并积极探索新处方，丰富口腔科病症的中成药种类配备，满足不同病症患者对中成药的需求，同时提供中成药信息与用药咨询［11］，促进口腔科中成药合理用药。

1．3观察指标

①调查2019—2021年某院口腔科中成药情况。②分析口腔科中成药用药不合理处方率。③分析口腔科患者出现不良反应发生率。④分析口腔科患者用药满意率。用药满意度调查问卷由我院自制，满分100分。＞80分：非常满意；60～80分：一般满意；＜60分：不满意。

1．4统计学方法

用SPSS22．0处理数据；计量资料行t检验。计数资料行卡方检验。以P＜0．05表示差异具有统计学意义。

2结果

2．1实施前后口腔科排名前10的中成药情况比较

2019—2021年某院口腔科中成药临床用药排名前10的中成药为溃疡散、黄连胶囊口炎清、康复新液、一清胶囊、云南白药胶囊、珍黄丸、金莲花胶囊、独一味胶囊、青鹏软膏，且中医药类型适应情况基本稳定。实施前后差异不大（P＞0．05）。见表1。

2．2实施前后中成药用药不合理处方率比较

实施后某院口腔科中成药不合理用药（给药频次不合理、给药剂量不合理、用药适应证不合理、给药途径不合理、用药配伍不合理、给药时机不合理、用药疗程不合理、重复用药）的处方量均显著低于实施前（P＜0．05）。见表2。

2．3实施前后患者出现不良反应发生率比较

实施后不良反应发生率明显低于实施前（P＜0．05）。见表3。

2．4实施前后患者家属用药满意率比较

实施后患者用药满意率明显高于实施前（P＜0．05）。

3讨论

中成药范文篇9

随着老年性疾病的用药越来越被人们重视，在临床中必须根据老年病固有的生理、病理特点，合理选用中成药。

一、老年疾病的特点

(1)起病隐匿。老年人的身体日渐衰弱，反应迟钝，故患病后常缺乏典型的症状和体征，如老年人上感往往不发热或发热不高，仅有头痛乏力、浑身酸痛、食欲不振等症状，甚至在严重胸部感染时，也不出现发热，易误诊、漏诊。

（2）多病症共存。当今医学证实，老年人不仅在全身，而且在同一个脏器内可以同时发生几种病变。以心脏为例，可同时见到冠状动脉硬化、心肌肥大、肺心病、心包炎、心脏传导系统的病变等。

（3）多种病理变化同存。因脏器虚衰，老年人患病往往临床表现复杂化，如老年人心衰，常多病因并存，如：冠心病、高血压病、贫血病、糖尿病、退行性心脏瓣膜病、脑血管病症等多器官病症并存。

（4）易反复，病程长。

二、老年患者中成药的应用原则

1对症下药中成药的组成是以中医理论为基础的，而“辨证论治”则是中医治疗疾病的原则，也是应用中成药的前提。大多数老年患者在就诊时往往根据药物广告或病友的推荐，向医生要求开具某种中成药，他们只注意药品名称和自己的疾病，而对药物的组成、功效和适应证是否适合自己的病症表现则了解不透。殊不知中成药是由不同的中草药制成，有寒、热、温、凉性能不同，表现出不同的功效，而病情又有寒、热、虚、实、表、里的不同，若药虽对病却不对症，不仅起不到好的疗效，有时还会适得其反。

2正确用法用量，确保安全用药对于一些含有毒性或药性猛烈的药物，如剂量过大，药力过猛，会伤人体的正气，严重的还会威胁到生命。如胆石通胶囊如果超剂量服用，会造成胃黏膜损伤。含乌头类药物的正天丸、金匮肾气丸等，因乌头类中药含有乌头碱等毒性成分，过量服用可引起恶心、呕吐、腹泻及全身发麻，继而瞳孔放大、呼吸困难、视觉模糊、血压及体温下降，重者可引起死亡。老年人由于各种器官功能的衰退，对药物耐受力差，个体差异较大，半衰期延长，过量服用易加重肝脏受损，易致药物在休内蓄积，造成毒副反应。

3重视中成药的不良反应如山海丹胶囊可引起瘙痒、皮疹，霍香正气水致过敏性紫癜，银黄口服液引起药疹等。由于老年患者发生的不良反应高于普通成年人，其表现又往往不典型，容易延误治序，所以一些有不良反应报道的中成药品种应慎重选择。公务员之家

4中西药联合应用要适当如中成药金匮肾气丸、六味地黄丸、保和丸、山楂丸和西药胃舒平、小苏打、盖胃平、氨茶碱合用，可造成酸碱失调而失去作用。中成药防风通圣丸、麻杏石甘片、甘草合剂、咳停片等不能与西药降压0号、复方降压片、心痛定、络活喜等同用，以免抵消西药的降压作用。中药山楂丸、保和丸与西药抗生素类合用，可降低酶的活性而丧失药效。香连丸、小活络丹、川贝枇杷露（膏）与西药阿托品、颠茄、咖啡因同用，会增强后者的生物碱的毒性；中成药冠心苏合丸和西药硝酸盐类同用，能生成含汞离子的有毒沉淀物，使人中毒。中成药五味子糖浆和西药磺胺类合用，容易引起尿闭或血尿。由于老年患者往往一人患有多种疾病，治疗时更应该注意各种药物间的相互影响，选用药品的种类宜少不宜多。

【参考文献】

［1］王发渭，郝爱真，王治宽.试论老年人疾病特点和中医用药原则［J］.中华医药杂志，2006，21（4）：203206.

中成药范文篇10

(1)起病隐匿。老年人的身体日渐衰弱，反应迟钝，故患病后常缺乏典型的症状和体征，如老年人上感往往不发热或发热不高，仅有头痛乏力、浑身酸痛、食欲不振等症状，甚至在严重胸部感染时，也不出现发热，易误诊、漏诊。（2）多病症共存。当今医学证实，老年人不仅在全身，而且在同一个脏器内可以同时发生几种病变。以心脏为例，可同时见到冠状动脉硬化、心肌肥大、肺心病、心包炎、心脏传导系统的病变等［1］。（3）多种病理变化同存。因脏器虚衰，老年人患病往往临床表现复杂化，如老年人心衰，常多病因并存，如：冠心病、高血压病、贫血病、糖尿病、退行性心脏瓣膜病、脑血管病症等多器官病症并存［2］。（4）易反复，病程长。

2老年患者中成药的应用原则

2.1对症下药中成药的组成是以中医理论为基础的，而“辨证论治”则是中医治疗疾病的原则，也是应用中成药的前提。大多数老年患者在就诊时往往根据药物广告或病友的推荐，向医生要求开具某种中成药，他们只注意药品名称和自己的疾病，而对药物的组成、功效和适应证是否适合自己的病症表现则了解不透。殊不知中成药是由不同的中草药制成，有寒、热、温、凉性能不同，表现出不同的功效，而病情又有寒、热、虚、实、表、里的不同，若药虽对病却不对症，不仅起不到好的疗效，有时还会适得其反。

2.2正确用法用量，确保安全用药对于一些含有毒性或药性猛烈的药物，如剂量过大，药力过猛，会伤人体的正气，严重的还会威胁到生命。如胆石通胶囊如果超剂量服用，会造成胃黏膜损伤［3］。含乌头类药物的正天丸、金匮肾气丸等，因乌头类中药含有乌头碱等毒性成分，过量服用可引起恶心、呕吐、腹泻及全身发麻，继而瞳孔放大、呼吸困难、视觉模糊、血压及体温下降，重者可引起死亡。老年人由于各种器官功能的衰退，对药物耐受力差，个体差异较大，半衰期延长，过量服用易加重肝脏受损，易致药物在休内蓄积，造成毒副反应。