谢师宴范文10篇
时间：2023-04-02 14:31:34
谢师宴范文篇1
以党的群众路线教育实践活动为统领，以党的教育方针政策为指导，贯彻落实中央“八项规定”、省委、市委、区委作风建设的有关规定，进一步加强教育系统党风廉政建设和行风建设，倡导学生、家长用更节俭、更健康、更文明的方式表达对教育工作者的敬重之情，努力办好人民更满意的教育的最终目的。
二、活动主题
“最美毕业季最纯师生情”。
三、活动内容
1.一份倡议书。向全区教育系统发放“拒绝谢师宴，树立新风尚”倡议书及《拒绝“谢师宴”承诺书》，并在学期末组织广大党员干部和教职员工开展“告别谢师宴”承诺签名活动。
2.一封公开信。向家长发放《拒绝谢师宴——致家长一封信》，并将学生家长的回执单收回存档。
3.一场座谈会。教师节及中、高考前后，各校要组织开展以“叙师情”为主题的毕业生、家长及教师座谈会。既分享自己的学习经验，细数自己的收获，又表达对母校和师长的感恩之情。
4.一盒成长盘。借助摄影捕捉师生精彩瞬间的画面，来制作电子像册、PPT影集、学生成长光盘等，作为师生永久的纪念。
5.一张创意照。借助“一校一品”的优势，制作最美最有创意的毕业照，如：以剪纸艺术形式设计毕业照的像框、将毕业照融入集邮设计中，让毕业学子更加珍惜校园的生活。
6.一篇诵师文。开展“最美师生情”征文比赛，评选最佳美文，同时在每年的开学第一周，将美文展示在宣传栏上进行专刊报道，形成良好的师生情谊。
7.一批尊师星。结合学校的星级评比，评选一批懂得尊敬老师，理解老师，礼遇老师，尊重老师辛勤劳动的尊师之星，同时一点带面，带动全校学生争当校园之星。
8.一张感恩卡。教育学生以低炭、环保的形式亲手制作以“感念师恩祝福无限”为主题的“谢师卡”，卡片上的教师寄语、学生感恩留言，寄托了浓浓的师生情，抒发感恩之情、谢师之意。
9.一本故事集。广泛开展以“最美师生情”为主题的演讲比赛，并精选最感人的师生故事1—2篇上报，我局将认真审核，将最佳、最感人的故事汇编成册。
10.一场吟诵会。召开以“感谢师恩”为主题的毕业典礼。典礼采取“谢师恩”诗朗诵、唱毕业歌、敬献鲜花等形式，表达了对老师的祝福，形成了互相尊重，互相关心，互相爱护的良好风气。
各校还要结合实际，进一步丰富活动内容，创新活动形式。我局将在9月10日教师节前后开展评选“十大谢师创意”活动。
四、活动要求
1.加强领导，精心组织。把拒绝参加“谢师宴”活动作为当前学校的一项重要工作来抓，学校主要领导要亲自部署，成立工作领导小组，制定工作方案，狠抓落实，常抓不懈；德育办要积极协调，着力推进；纪检监察机构要加强检查监督，确保任务落实；其他有关科室要发挥职能作用，主动配合，形成合力。
2.严肃纪律，严格要求。广大党员干部和教职员工要自觉遵守“八个一律”：一律不接受学生或学生家长请吃，谢绝参与学生毕业后的庆祝或答谢等宴请活动；一律不得以举办茶话会、团拜会、联谊共建活动等名义用公款相互宴请、赠送礼品；一律不得索取、接受学生或学生家长的现金、有价证券、支付凭证、商业预付卡、贵重物品；一律不得索取、接受学生或学生家长的烟酒、土特产等年货节礼；一律不得向毕业班学生索要、收受各种纪念品，不得强制毕业班学生及家长赠送款物；一律禁止参加学生或学生家长组织的旅游、高消费娱乐、美容健身等活动；一律不得要求学生勤学重点教师个人谋取私利；一律不得借婚丧喜庆事宜向学生勤学长敛财。
谢师宴范文篇2
大家好！
首先，我代表我的父母，对大家的盛情光临，表示最热烈的欢迎和最诚挚的谢意！
大家都知道，我是壹名艺术生，在求艺的道路上，我付出了努力，而我的父母更是倾其所有，只为我幸福的壹天，如今，壹句“辛苦了”已经不足以表达我对他们的感激，唯有回报，才是对他们最好的礼物！
在这里，我不得不还要感谢我的专业老师，因为有了音符和汗水才有了我现在的成绩，即使不管成绩好坏，他们的功劳都是不可磨灭的！公务员之家:
我更要感谢在座的来宾，感谢各位对我们全家多年来的关怀与照顾！
最后，我衷心的恭祝各位来宾
事业蒸蒸日上
家庭美满幸福
谢师宴范文篇3
大家中午好！
金秋八月，乡里我家喜迎八方宾朋；秋风送爽，众亲好友齐贺金榜佳话。
在喜悦的日子里大家接受我家诚挚的邀请抛开了手中繁忙的工作，冒着酷暑前来祝贺我考上中国矿业大学建筑系，参加金榜提名的宴会，今天的宴会大厅因为你们的光临而篷壁生辉，我和我们全家因您们的如约而至激动不已，在此，我们对各位专程远道而来表示最热烈地欢迎和最衷心地感谢！(鞠躬)
今天，我很荣幸请来我的老师，是他们的悉心教育，授业解惑，才会使我有今天的成绩。名师出高徒。尽管我不是高徒，但他们却是名师。因此，师恩难以言尽，千言万语汇成一个字——敬。敬是真情，是感激，永藏在心底。我要把内心最忠诚的谢意送给你们！（鞠躬）
今天，我还要特别感谢在我的成长中悉心呵护和照料我的父母，这份深情使我铭记于心。天下没有父母不疼爱自己的孩子，虽然他们平时都很忙，但是他们都在背后默默的支持着我，关心着我，鼓励着我，无论他们的爱是鼓励还是批评，我的父母无时无刻不让我感受到他们是我身后最坚实的后盾，在这里我想说一声“爸爸妈妈，你们辛苦了”！“我永远地爱你们”！
今天，有父母的亲朋好友同聚，衷心感谢你们的关心和爱护，你们的到来是我和我父母的骄傲。朋友就是财富，朋友就是力量，我为我父母有你们这些朋友而自豪，谢谢你们的到来。（鞠躬）
今天，在坐的还有我很多同学，一日同学，百日朋友，那是割不断的情，那是分不开的缘。但无论人生浮沉与贫富贵贱如何变化，同学间的友情始终是纯朴真挚的，而且就象我们桌上的美酒一样，越久就越香越浓。让我们的青春友情就象钻石一样永恒久远。
今天，我要感谢的人还有很多，虽然我不能一一言谢，但我会对所有的亲情，所有的友情，所有的关心和帮助，所有的鼓励与期待都会念念不忘，我的父母也会念念不忘。
谢师宴范文篇4
当前，正值中、高考招生录取期间，为防止党员干部借子女升学之机操办敛财以及公车、公款送子女上学等问题的发生，按照中央对党员干部廉洁自律的有关规定，现对全县党员干部提出如下要求：
一、严禁党员干部特别是党员领导干部借子女升学之机设“状元宴”、“谢师宴”和借摆筵席之机敛财收礼。
二、严禁党员干部参加“状元宴”、“谢师宴”。各级领导干部要以身作则，严守廉洁自律规定，带头弘扬艰苦奋斗的精神，不得为子女举办“谢师宴”；不得借子女升学之机大摆“升学宴”请客，收受红包、礼金。
三、严禁党员干部用公车送子女上学，禁止讲排场、比阔气、铺张浪费等消极腐败现象。
四、严禁党员干部用公款送子女上学和借机公款旅游。
五、不准通知本单位、本系统人员和业务职权管辖范围内的相关人员参加操办活动；不准搞“上有政策、下有对策”，以配偶或其他亲属的名义，分批次、分地点进行操办活动。
七、全县凡有子女升入大中专院校、出国就读的党员干部9月30日前，将子女入学过程中遵守纪律规定的情况，按干部管理权限向各级纪委履行重大事项报告制度，副科级以上党员干部向县纪委报告，一般党员干部向所在基层纪委报告。
各级党组织要认真做好宣传教育工作，加强对党员干部的思想教育，做到教育在前、预防在先。各级党政领导要切实负起监督职责，管好自己的人，对因教育不到、制度不严、监管不力，出现违纪问题的，要对单位主管领导实行责任追究。
教育行政主管部门要向中榜考生发送不摆设“学子宴”的公开信，教育考生不搞“谢师宴”。同时，加强对教师的教育和监管，严禁教师收受学生及家长的礼金礼品和参加宴请。
谢师宴范文篇5
2、当你和领导意见有冲突时，你如何做？
3、现在我市在打造“信用宁波”，你该怎么做？
4、谈谈你过去的学习和工作，认为最出色的一件事情，具体的说？
5、你手头上有许多重要的工作，你的领导又交给你一件任务，而你没有多余的时间，你如何处理这件事情？
6、
在完成某项工作时，你认为领导要求的方式不是最好的，自己还有更好的方法，你该怎么办？
7、你刚上班没有多久就连续被偷了两辆自行车，你的同学让你买赃车，你怎么办？
8、培根说：“金钱是忠实的男仆，也是恶毒女主人”，你怎么看？
9、有人说：“腐败是经济的润滑剂”，你怎么看？
10、广西有位初一女生因受不了军训，吃洗衣粉自杀，你怎么看？
11、现在有些人收入比公务员高，有些人心理不平衡了，你怎么看？
12、现在学生在升学是摆“谢师宴”，你怎么看？
13、你去银行取钱，但是人很多，这时你会怎么做？
14、一个会议上，分成两派意见，大家争执不下，如果你是主持人，这时你会怎么做？
15、你对反腐败的问题是怎么看的？
16、如果你遇到挫折你会怎么做？、
谢师宴范文篇6
根据目前山庄情况，首先树立“以市场为先导，以销售为龙头”的思想；公务员之家，全国公务员公同的天地为了更好的开展销售工作，制定营销方案、市场推广计划，并在工作中逐步实施
×一、目标任务
、客房目标任务：万元年。
、餐饮目标任务：万元年。
、起止时间：自年月—年月。
二、形势分析
、市场形势年全市酒店饭庄还会增加，竞争形势会相当激烈，“僧多粥少”的现象不会有明显改善，削价竞争仍会持续。
、预测：新酒店相继开业团队竞争更加激烈；散客市场仍保持平衡；对我山庄来说会议市场潜力很大。
三、市场推广方法
开拓市场没有多大捷径可走，吃苦是最根本的出路。为什么这样说，因为准确的定位、合理的房价、良好的合作信誉都具备的同时，信息输出（宣传促销）是最关键。山庄销售在广告宣传上不可能象做日用品，大量投放媒体广告，即使有也是小范围内在开业初期，那么人员促销是最主要的手段。
、会务客源促销
（）促销时间：下半年至月上半年至月
（）促销对象：（）政府各职能部门（）厂内各有关部门（）其它关系户
（）建全制，组织厂内外会务客源。策划一些企业经济类的，学术研讨，培训班会议和事业单位的会议。
、散客客源
散客市场客源的开发，是我们山庄追求的最主要的客源市场，要在有限的房数提高总量，散团比例的改变是根本途径。
（）加强与各企事业单位的联系，稳定现有客户，大力开发新客户，本地市场客户要逐一登门拜访。
（）针对散客，客房、餐饮捆绑销售，客户在酒店住房，可同时在餐饮、娱乐方面享受不同程度的优惠。
（）根据不同客人的需要，设计多种套餐（包价），含客房、餐饮、。
（）大力发展长住客户制定内部员工合理的客房提成奖励制度。
（）扩大司机拉客量，对出租车司机的促销。建全中介差价规定和订房差价提差方法。
、餐饮促销
（）增加品种和特色菜，降低价格，提高质量。
（）根据节庆推出相应的团圆宴、长寿宴、婚庆宴等。
（）开展有奖销售活动，如福寿宴、良缘宴、，赠送客房，或免费接送及小礼品、鲜花赠送和在报刊祝贺广告、电视台、电台送歌活动。
（）每天前台都给餐饮提供一份住客姓名和房号单，以便销售部和餐饮部联系。
、提高回头率
通过促销，把客人引进来，留住客人，提高回头率是最关键所在，只有留住客人，让客人满意才能提高回头率（当然指在准确的价格定位的前提下）才能提高存量，只有积累，才会有存量的增加，才能保证相对稳定和较高的开房率。留住客人的手段除了硬件配套外，还有软件（包括服务、餐饮出品质量、其它营业部门高标准的服务），同时还可以采用一些赠送和让利推行“住房消费积分卡”：消费达到一定的金额或住房，享受赠送房，凭此卡享受优惠折扣，住房一定数量后，凭卡可申请金、银卡，赠送娱乐消费。
四、不同季节营销策略
根据淡旺季不同月份制定了不同的月工作重点。
、旺季：、、、、、、、月份
、各月工作重点：
年月份：
、加强对“高考房”市场调查。
、加强署期师生活动促销。
、加强商务促销。
年月份：
、加强署期师生活动促销，加强商务散客促销。
、制定“学生谢师宴”方案、中秋节活动方案和促销月中旬餐饮部完成菜谱方案、销售部完成
广告宣传促销方案、各项工作逐步开展。
、中秋节月饼促销，月中下旬餐饮部完成制作方案、销售部完成广告宣传促销方案、各项工作逐步开展。
年月份：
、加强署期师生活动促销。、加强“学生谢师宴”促销。
、加强商务散客促销，制定出月份团、散用房与月饼奖励促销方案。
、国庆节客房、节后婚宴月下旬餐饮部完成制作圣诞菜单方案，餐饮、销售部完成接待及促销方案。
年月份：
、加强会务促销。
、加强商务促销。
、加强对国庆节市场调查，制定国庆节促销方案和国庆节的团、散预订。
、制定“圣诞”活动方案。
年月份：
、加强会议促销。
、加强婚宴促销。
、加强商务促销和协议签订。
、同餐饮部拟定圣诞节促销方案。圣诞节圣诞大餐。月上旬餐饮部、销售部完成制作圣诞菜单、
、餐饮部月下旬完成“春节客房”、“家宴或年夜饭元宵节情人节”制作方案。销售部、餐饮部月下旬完成“春节客房”、“家宴或年夜饭元宵节情人节”广告宣传促销方案及环境布置方案，由于春节、元宵节、情人节时间相近，可贯穿起来。
广告宣传促销及抽奖游戏设计方案及环境布置方案，各项工作逐步开展。
年月、月份：
、加强对春节市场调查。
、加强会务促销。
、加强商务促销和协议签订。
、加强婚宴促销。
年月份：
、加强对春节市场调查，制定春节促销方案和春节团、散预订。
、加强会务促销。、加强商务促销和协议签订。
、加强婚宴促销。
年月份：
、加强会议促销。
、加强婚宴促销。
、加强“三八节”活动促销。
年月份：
、加强会务、商务客人促销。
、加强婚宴促销。
、“五一”黄金周客房销售月中下旬完成促销及接待方案。
年月份：
、加强会务、商务客人促销。
、加强婚宴促销。
、加强对五一节市场调查，制定五一节促销方案和五一节团、散预订。
、制定“母亲节”活动方案并促销；母亲节以“献给母亲的爱”为主题进行餐、组合销售。
年月份：
、加强对六月份市场调查，六一儿童节以“享受亲情、欢乐无限”为主题推出儿童欢乐节进行餐、娱乐组合销售。制定父亲节以“父亲也需要关怀”为主题进行餐、房组合销售。（六月第三个星期天）
谢师宴范文篇7
一、市场环境分析
我店经营中存在的问题：
1、目标顾客群定位不太准确，过于狭窄。主要特征是等顾客上门，依靠政府部门为主顾客群，缺乏开展民间消费群体。没有充分体现出本店的特色，定位偏高，另外部分酒店服务质量还存在一定问题，影响了消费者到酒店消费的信心。去年的经营状况不佳，我们应当反思，目标市场定位。应当充分挖掘自身的优越性，拓宽市场，合理巩固已现有企业单位消费体，进行改关拉笼。完善其消费者档案。我店所在的是一个消费水平较低的xx城，居民大部分是普通消费者，而我店是以经营x菜以海鲜为主，山货及本地菜系偏少，多数居民的收入长期是不能接受。但我们店的硬件水平和服务是本地区最好，因此要分档接收各层次的消费，要体现“华而不贵、真正实惠”的经营理念。同时，旅游团队接待方面还有待开发与加强。
2、新闻宣传力度不够，没能让x城人民了解我店，也没能在xx地区充分宣传。建议用投入较少的资金进行企业文化宣传或企业人脉的宣传，其次要求对省级或x级主干道设立广告牌。
3、竞争对手分析：我店周围没有与我店类似档次酒店，只有不少的小餐馆或旅馆，虽然其在经营能力上不具备与我们竞争的实力，但其以低档案物美价廉较吸引部分消费群。周边有部分较为高档次酒店，主要分布在旅游区，对我们有影响是政府部门接待，因此本年度要引起重视，在服务质量或其它方面进行争取。做好会议接待市场破突口。要做到休闲观光在景区、商务会谈、吃住在“xx”经营策略。
二、目标市场分析
目标市场即最有希望的消费者组合群体。
目标市场的明确既可以避免影响力的浪费，也可以使广告有其针对性。没有目标市场的广告无异于“盲人骑瞎马”。
目标市场应具备以下特点：
既是对酒店产品有兴趣、有支付能力消费者，也是酒店能力所及的消费者群。酒店应该尽可能明确地确定目标市场，对目标顾客做详尽的分析，以更好地利用这些信息所代表的机会，以便使顾客更加满意，最终增加销售额。（黄金顾客档案效益）。顾客资源已经成为饭店利润的源泉，而且现有顾客消费行为可预测，服务成本也要相应随淡旺季而变，不能按照百分百编制，要让80%人员创造100%工作，还余20%人员是纯利润。同时要维护顾客忠诚度，这是最好免费口碑宣传，也使竞争对手无法争这部分市场份额。
因此，融汇顾客关系营销，维系顾客忠诚可以给饭店带来如下益处：公务员之家版权所有
1、从现在顾客中获取更多顾客份额
忠诚的顾客愿意更多地购买饭店的产品和服务，忠诚顾客的消费，其支出是随意消费者支出的两到四倍，而且随着忠诚顾客年龄的增长，经济收入的提高或顾客单位本身业务的增长，其需求量也将进一步增长。（如：谢师宴市场的开拓与巩固）。
2、减少销售成本
新的顾客群体需要大量的费用。如各种广告及其公关费用。顾客对饭店的产品或服务越来越熟悉，饭店也十分清楚顾客的特殊需求，所需的关系维护费用就变得十分有限了，我们要做是进行合理的日常拜访与沟通，（2006年营销手段之一）。
3、赢得口碑宣传
具有较高满意度和忠诚度的老顾客的建议往往具有决定作用，他们的有力推荐往往比各种形式的广告更为奏效。这样，饭店既节省了吸引新顾客的销售成本又增加了销售收入，从而饭店利润又有了提高。根据目前我们xx人民消费心理，还欠缺稳定。跟“新”、跟“风”的消费心态。口碑是起到较大的催化剂。（口碑操作也是市场运作手段）。
4、员工忠诚的提高
加大力度培养新生力量同时巩固员工流失，这是顾客关于营销的间接效果，员工满意度的提高导致饭店服务质量的提高，使之顾客的满意提高，形成一个良性循环。（2006年要求引进部分在校实践生来补充人力资源）。
三、市场营销总策略
“百姓的高档酒店”－商务会议为日常基础接待（因目前非我店莫属），扩大百姓市场的收容争取。我们在文化上进行定位，力争婚宴、寿宴、谢师宴及节日宣传上炒作，以引起“轰动”。对于每年中秋节月饼，圣诞自助歌舞晚宴还有待全面拓展。
四、2006年行动计划和执行方案
（一）销售方法和策略
1、改变经营的菜系。我们以经营x菜和海鲜为主，本年度我们要独创本店特色山菜及本地菜为辅。根据不同区域或消费提供口味菜系，建议引进部分粤菜，可以在各菜系中择其“精华”，把其代表菜选入菜谱。
2、根据季节淡旺季制定菜肴滑动价。
3、重新签发顾客协议，进行有原则“选择”。
4、推出房间“周末特价”。
5、面向附近居民提供婚宴、寿宴服务，成立酒席公关小组。
6、明确各年、节开展促销活动。
（二）管理方法的改革
创收是根基，是酒店的生存之本；创收是酒店管理的重中之重。
1、转变观念，打好创收思想基础
实抓成本，不影响酒店运作的情况下为酒店增收“隐形收入”控制好可控成本，如：采购成本（采取不同时期估价）。水、电、燃料成本（细化分析进行有效节能），人力成本按淡旺季编制[(3—7)月份拟订135人，（8—10）月份拟订140人，（11、12、1、2）月份拟订165人]，其利润占酒店总利的1/4之多。
“管理”表面上与盈利无关。但从本质上看，管理是创收的基础和前提。没有好的管理就没有效益。“没有不合格的员工，只有不合格的‘管理者’”，便是这个道理。
2、“以人为本”，找到创收盈利之源
人，是创收最根本、最活跃的因素。“人本思想”，是创收的保证。让员工的“心”留在店里面，留在岗位上。把内藏的工作热情转化为优质服务的行动和活力。
3、疏通营销渠道，狠抓营业利润
根据分析2005年度营业，拟订预算2006年营业指标
2005年营业额（仅供参考）
月份
1
2
3
4
5
6
7
8
9
10
11
12
2006年预算指标（仅供参考）
月份
1
2
3
4
5公务员之家版权所有
6
7
8
9
10
11
12
要求抓专业营销队伍，并同时倡导全员促销，增强团队意识，使全店上下个个都宣传酒店，推销酒店产品。
4、优质服务，实现客我共赢
（1）优质服务，是酒店的本份
定好标准，规范技能操作，严抓培训。标准，是行动的准则、指南。明确了标准，才能规范为顾客提供优质服务。优质服务的惟一标准，即顾客满意，也只有通过培训才实现最终顾客满意要求。
（2）抓好落实
这是我们管理者的“通病”，经常还是停留在找“借口”弊病问题。一定要贯彻“办法总比问题多”管理心态。抓好落实，每件事情都落处有声。
（3）抓好检查
在酒店、部门、班组三级组织中，自下而上地提高检查力度，不走过场其做到“创收有奖、损利受罚”。
谢师宴范文篇8
在美丽的**市区，串场河畔，闪耀着**教育的一颗璀璨的明珠。漫步校园，楼群错落有致；人造草坪，浓翠欲滴；塑胶跑道，赏心悦目。游泳馆、天文台、文化城、电视台、多媒体教室、多功能演播厅------处处展示着现代化教育的迷人风采。学校领导班子团结进取，精神振奋，开拓创新；教师乐于奉献，工作勤恳；学生勤奋学习，成绩优秀，深得市区人民的信赖。这就是先后荣获省文明单位、省模范学校、全国德育工作、艺术教育、体卫工作先进集体等荣誉称号的**市解放路实验学校。
可谁能想到，十多年前这仅是一所镇办小学，低矮的房屋,灰暗的教室，陈旧的课桌，与今天有着天壤之别。如今的奇迹是谁用什么方法创造的呢?熟知内情的人都知道：这一切凝聚着学校的领头雁----刚刚获得全国劳动模范光荣称号的**市亭湖区教育局副局长兼**市解放路实验学校校长、党总支书记殷广平同志的辛劳。“问渠哪得清如许，为有源头活水来”。殷校长站得高、看得远，果断决策，在校园建设廉政文化，将其作为全校的净化剂、推进器，同时在学生幼小的心灵上种下廉洁的种子。一时间，学校走廊里挂的是廉政宣传的图片，校广播站播放的是廉政的歌曲，校电视台播放的是一代清官的故事，校童星文化团演出的是“以廉为荣”的课本剧，各班教室黑板报上说的是贪婪者可耻的下场，大家歌唱的是廉政之歌。廉政文化进校园，净化了大家的思想，统一了全体师生的认识，“以廉为荣，以贪为耻”深入人心，“让社会满意、让家长放心、让学生安心”成为了解放路实验学校每一位领导和老师的自觉行为。
每当走过文化氛围浓郁的长廊，殷校长总要不时地跟其他老师说，“廉洁勤政，只有心地无私和视事业如生命,才能心无旁骛,撑起事业的天空。”记得那是**年5月,殷校长怀着对党的一颗忠心,以一个党员特有的责任感走马上任。面对着落后的现状,他毫不气馁,迎难而上,确立了“质量立校”的理念,积极推进内部改革,经过努力,教学质量上去了,在当时的小学统考中,连续八年居市区前列,学生综合素质考评列全省第一。他又审时度势,以艺术教育为突破口,全面实施素质教育,创办了童星艺术团,出访韩国,为美国、日本、澳大利亚等国贵宾演出,受到高度赞扬,被盛赞为“苏北的小红花”,学生的艺术素养明显提高。为了学校的扩建工程,殷校长把整个身心扑到工地上。渴了,喝几口冷水;饿了,啃几块面包;困了,拉两长学桌一拼就当床.8月20日下午两点,骄阳似火,在扩建工地上连续工作十多个小时,还没有来得及吃早饭的殷校长,突然晕倒在工地上,大家心疼地把他送进了医院.可谁也没有想到,他刚一清醒,便一把拔去手上的吊针,说:“3000多名学生等着开学,我不能离开,也决不离开工地。”正是这种拼命三郎的精神,才征服了全体解放路学校人的心，成就了解放路学校发展的奇迹。
廉政更需要操守。只有甘于清贫,洁身自好,才能勇立潮头,才能闯过金钱设下的险关。学校扩建工程,总造价4500万元,他的一句话,心底无私天地宽为工程打下了最坚实的基础。他坚持公开招投标,集体会办,共同研究,异地审计,先后拒绝了十多个单位的吃请,多个送礼人被拒之门外。在杭州审计结束后,施工单位的领导趁电梯没其他人时,递给他一个厚厚的信封,让他自己买个纪念品,他同样严辞拒绝。“公生明,廉生威”，在工作中他就是以两袖清风的形象体现了他对党的忠诚,表现了共产党员的浩然正气，保持了共产党员的先进性。廉政需要源泉,源泉来自高尚的人格,真挚的情感。当许多意志不坚定者倒在石榴裙下,落得可耻下场的时候,殷校长用行动谱写了人间的真情。97年7月，他的爱人为筹建市孤儿院，劳累过度，突发脑溢血，被送进医院急救。医生告诉从学校匆匆赶来的殷校长，这种病生存的希望只有千分之一，即使保住性命，也只能是个植物人。一听此话，他泪如泉涌，一把抓住医生的手说：“医生求求你，我爱人跟我没有享过一天福，我对不起她呀！哪怕是植物人，只要她还活着，我还有妻子，我女儿还有妈妈，我们还是一个完整的家呀！”多么朴实的语言，多么完美的家的理念！他用一片诚心，带着瘫痪的妻子去南京下上海奔北京往西安，先后五次实施开颅手术，缝了108针。当家属处于昏迷状态的时候，他一次次用亲情把妻子从死神手中夺回。八年如一日，二千多个日日夜夜，相濡以沫，演绎着人间的至爱真情。“精诚所至，金石为开”如今，他的妻子已经恢复了神志，正常说话。伴着漫天的晚霞，在迎宾公园的通幽曲径上，人们经常看到：在紧张的工作之余，殷校长推着轮椅，带着妻子散步的情景。人们既看到他事业上的铮铮铁骨，更钦佩他作为大丈夫的血浓于水的亲情。
谢师宴范文篇9
今年入夏以来，我市部分区县相继发生了群体性宴席聚餐食物中毒事故。目前，气温越来越高，细菌容易生长繁殖，现正是高考录取的高峰期，各种谢师宴、状元酒等群体性聚餐较多。为了防止和减少群体性食物中毒事件的发生，保障人民身体健康和生命安全，现就进一步加强群体性聚餐监管的相关事项作如下通知；
一、各区县食安办要认真组织食安委相关成员单位加强对群体性聚餐监管工作的领导，采取行之有效的措施，坚决杜绝群体性宴席食物中毒事故的发生，确保广大民众的生命安全。
二、要进一步严格落实食品安全责任制，要将食品安全各项制度细化落实到人，坚持群体性聚餐的申报、督导制度。
三、各区县食安办要认真分析本地区群体性聚餐监管工作中存在的问题，加强与相关职能部门的协调，对群体性聚餐，特别是农村群体性聚餐制度的落实情况进行一次专项检查，如发现有令不行、有禁不止、工作失职渎职、不作为等行为，引发食物中毒事故的，要严格追究其责任。
四、要进一步加强宣传工作，一方面要明确各级政府在在食品安全工作中负总责的责任意识，另一方面要向广大人民群众宣传食品安全知识，提高对群体性宴席报告制度重要性的认识，增强食品安全防范意识和自我保护能力。
五、各区县食安办、食品药品监督管理局要严格落实食品安全突发事件报告和处置责任，一旦发生群体性聚餐食物中毒事故，要在规定时间内及时报告，并妥善应对，科学处置，将不良影响和损害降到最小。
谢师宴范文篇10
第一章目标任务
一、客房目标任务：万元/年。
二、餐饮目标任务：万元/年。
三、起止时间：自年月----年月。
第二章形势分析
一、市场形势
1、年全市酒店客房10000余间，预计今年还会增加1~2个酒店相继开业。
2、竞争形势会相当激烈，“僧多粥少”的现象不会有明显改善，削价竞争仍会持续。
3、今年与本店竞争团队市场的酒店有：鸿运大酒店、海外大酒店、海口宾馆、海景湾大酒店、长昇酒店、宇海大酒店、海润酒店、金融大厦、黄金、万华、南天、汇通、洲、泰华、奥斯罗克等。
4、与本店竞争散客市场的有：泰华、海景湾大酒店、长昇酒店、海外、海口宾馆、金融、鸿运、奥斯罗克、万华、南天、豪富等。
5、预测：新酒店相继开业团队竞争更加激烈；散客市场仍保持平衡；会议市场潜力很大。
二、竞争优、劣势
1、三星级酒店地理位置好。
2、老三星酒店知名度高、客房品种全。
3、餐饮、会务设施全。
4、四周高星级酒店包围、设施设备虽翻新，但与周围酒店相比还是有差距。
第三章市场定位
作为市内中档旅游商务型酒店，充分发挥酒店地理位置优势，餐饮、会务设施优势，瞄准中层次消费群体：（1）国内标准团队。（2）境外旅游团队。（3）中档的的商务散客。（4）各型会议。
一、客源市场分为：
（1）团队-------本省旅行社及岛外旅行社（北京、上海、广东、东南亚、日、韩等）
（2）散客-------首先海口及周边地区，再岛外北京、上海、广州等大城市的商务公司。
（3）会议-------政府各职能部门、驻琼企、事业机构及岛内外各商务公司
二、销售季节划分
1、旺季：1、2、3、4、5、10、11、12月份(其中黄金周月份：10、2、5，三个月)
2、平季：7、8月份
3、淡季：6、9月份
三、旅行社分类
1、按团量大小分成A、B、C三类
a类：省中旅、海王、风之旅、民间、山海国旅、金图旅行社、事达国旅、扬帆、山海、港澳国旅、观光、悠闲、航空假日、南山锦江、金椰风、海航商务、等。
b类：神州旅行社、省职旅、市职旅、天之涯、雁南飞、国航、春秋、东方假期、天马国旅、神州、明珠国旅、华能旅行社等。
c类：其它。
按不同分类制定不同旅行社团队价格
（1）稳定A类客户，逐步提高A类价格。
（2）大力发展B类、C类客户，扩大B、C类比例。
2、境外团旅行社：
（1）香港市场：港中旅、中航假期、康辉假期、关键旅游。
地接社：港澳国旅、海王国旅、山海国旅
（2）马来西亚东南亚市场
地接社：天马国际
（3）新加坡：山海国旅
（4）韩国市场--------热带浪漫度假之旅
地接社：京润国旅
3、确定重点合作的旅行社：
省中旅、事达、东方假期、神州、扬帆、省职旅、华能、山海、港澳国旅、海王、明珠、观光、悠闲、航空假日、南山锦江、风之旅、金椰风、民间、海航商务、国航风情等。
第四章不同季节营销策略
在本章节中根据淡旺季不同月份、各黄金周制定了不同的价格，月日团队、散客比例，每天营业收入，月度完成任务及各月份工作重点。
1、旺季：1、2、3、4、5、10、11、12月份
年1月（31天）3月（31天）、4月（30天）、年11月（30天）、12月（31天）：
A、每天团队与散客预定比例：6:4，
B、房价：团队价：110元/间，散平均价：180元/间
C、月平均开房率：90%即161间/日
D、每日收入：团队：9666元，散客：10948元
E、个月总（153天）收入：315.3942万元，月平均：63.0788万元
F、各月工作重点：
年1月份：
1、加强对春节市场调查，制定春节促销方案和春节团、散预订。
2、加强会务促销。3、加强商务促销和协议签订。
4、加强婚宴促销。
年3月份：
1、加强会务、商务客人促销。
2、加强婚宴促销。
3、“一”黄金周--------客房销售3月中下旬完成促销及接待方案。
年4月份：
1、加强会务、商务客人促销。
2、加强婚宴促销。
3、加强对一节市场调查，制定一节促销方案和一节团、散预订。
4、制定“母亲节”活动方案并促销；母亲节------以“献给母亲的爱”为主题进行餐、房组合销售。
（月第二个星期天）
年11月、12月份：
1、加强对春节市场调查。
2、加强会务促销。
3、加强商务促销和协议签订。
4、加强婚宴促销。
其中黄金周月份：10、2、5，三个月
各黄金周及月收入：
年10月（31天）:
A“十一”黄金周：全部七天
1）2、3、4、5日，团队:散客=6：4，
房价：团：160元/间，散：280元/间
开房率：95%即170间/日
每日收入：团：16320元，散：19040元
2）1、6日，团:散=7:3，房价：团：120元/间，散：220元/间
开房率：90%即161间/日
每日收入：团：13524元，散：10626元
3）7日，团队:散客=7:3
房价：团：100元/间（含双早），散：160元/间
开房率：80%即143间/日
每日收入：团：10010元，散：6864元
4）黄金周收入：20.67万元
B当月余下24日收入：49.4736万元，
预定比例：团：散=6:4
房价：团队价：100元/间，散平均价：170元/间
开房率：90%即161间/日
每日收入：团：9666元，散：10948元
C、本月总收入：70.1436万元
D、本月工作重点：
1、加强会议促销。
2、加强婚宴促销。
3、加强商务促销和协议签订。
4、同餐饮部拟定圣诞节促销方案。圣诞节----圣诞大餐。10月上旬餐饮部、销售部完成制作圣诞菜单、
广告宣传促销及抽奖游戏设计方案及环境布置方案，各项工作逐步开展。
5、春节--------客房、家宴或年夜饭-------元宵节--------情人节
（1）餐饮部10月下旬完成制作方案。
（2）销售部、餐饮部10月下旬完成广告宣传促销方案及环境布置方案，由于春节、元宵节、情人节时间相近，可贯穿起来。
年2月份(本月只有28天)：
A春节黄金周：全部七天
1）2、3、4、5日，团:散=5:5
房价：团：180元/间，散：280元/间
开房率：98%即175间/日
每日收入：团：15750元，散：24500元
2）1、6日，团:散=6:4，
房价：团：150元/间，散：220元/间
开房率：92%即165间/日
每日收入：团：14850元，散：14520元
3）7日，团:散=7:3
4）房价：团：100元/间（含双早），散：160元/间
开房率：80%即143间/日
每日收入：团：10010元，散：6864元
4）黄金周收入：23.6614万元
B当月余下日收入：43.2894万元(21天)，
预定比例：团：散=6:4，
房价：团队价：100元/间，散平均价：170元/间
开房率：90%即161间/日
每日收入：团：9666元，散：10948元
C、本月总收入：66.9508万元
D、本月工作重点：
1、加强会议促销。
2、加强婚宴促销。
3、加强“三八节”活动促销。
年5月份（31天）
A一黄金周，全部七天
i>2、3、4、5日，团:散=6：4，
房价：团：150元/间，散：260元/间
开房率：90%即161间/日
每日收入：团：14490元，散：16744元
ⅱ>1、6日，团:散=7:3，房价：团：120元/间，散：220元/间
开房率：90%即161间/日
每日收入：团：13524元，散：10626元
ⅲ>7日，团:散=7:3
房价：团：110元/间（含双早），散：160元/间
开房率：80%即143间/日
每日收入：团：11011元，散：6864元
iv>黄金周收入：19.1111万元
B当月余下日24天收入：49.4736万元，
预定比例：团：散=6:4，房价：团队价：100元/间，散平均价：170元/间
开房率：90%即161间/日
每日收入：团：9666元，散：10948元
C、本月总收入：68.5847万元
D、本月工作重点：
1、加强对六月份市场调查，六一儿童节------以“享受亲情、欢乐无限”为主题推出儿童欢乐节进行餐、娱乐组合销售。制定父亲节-------以“父亲也需要关怀”为主题进行餐、房组合销售。（六月第三个星期天）
2、加强“六一”儿童节、父亲节活动促销。
3、加强商务促销。
2、平季：7、8月份
A、年7月（31天），年8月（31天）：
预定比例：团：散=7:3
房价：团队价：90元/间，散平均价：160元/间
开房率：85%即152间/日
每日收入：团：9576元，散：7296元
二个月总（62天）收入：104.6064万元，月平均：52.3032万元
A、各月工作重点：
7月份：
1、加强署期师生活动促销，加强商务散客促销。
2、制定“学生谢师宴”方案、中秋节活动方案和促销-------7月中旬餐饮部完成菜谱方案、销售部完成广告宣传促销方案、各项工作逐步开展。
3、中秋节----------月饼促销，7月中下旬餐饮部完成制作方案、销售部完成广告宣传促销方案、各项工作逐步开展。
8月份：
4、加强署期师生活动促销。2、加强“学生谢师宴”促销。
5、加强商务散客促销，制定出9月份团、散用房与月饼奖励促销方案。
6、国庆节客房、节后婚宴-------8月下旬餐饮部完成制作圣诞菜单方案，餐饮、销售部完成接待及促销方案。
3、淡季：6、9月份
A、年6月（30天），年9月（30天）：
预定比例：团：散=7:3，房价：团队价：80元/间，散平均价：150元/间
总开房率：70%即125间/日
每日收入：团：7000元，散：5625元
二个月总（60天）收入：75.75万元，月平均：37.875万元
B、各月工作重点：
6月份：
1、加强对“高考房”市场调查。
2、加强署期师生活动促销。
3、加强商务促销。
9月份：
1、加强会务促销。
2、加强商务促销。
3、加强对国庆节市场调查，制定国庆节促销方案和国庆节的团、散预订。
4、制定“圣诞”活动方案。
4、预算全年客房营业收入：万元
年平均开房率：86.065%
每日可供租房数：179间
计划每日出租房数：154间（其中：团队96间/日，散客58间/日）
平均房价：团队：100元/间，散客：165.8元/间。