水市场范文10篇

摘要：水泥作为众多行业建设、发展的重要基础原材料，其在国内众多领域与行业飞速发展的影响下，不断加速了产业的变革，已然达到了规模经济的效用。与此同时，时代环境的良好也激发了水泥市场竞争日趋激烈，众多水泥集团也开始寻求自身发展的出路，并使当前中国水泥市场营销模式呈现出向高质量、科学化、多元化、注重细节四个层面的过渡当中。在本文作者将结合自身多年从事该领域工作经验，在对大量文献进行阅读与研究基础上，对新时期中国水泥市场营销模式展开分析。

关键词：水泥市场;市场营销;营销模式

近年来，我国国内环境发生了巨大变化，从而带动了国内各行业迎来了发展良好契机。国家内部现有政治环境、经济环境的改善，让当代国内的基础设施建设、市政化建设、城镇一体化建设等均被提上日程，并在时代的发展过程中不断趋于完善。在这一时代背景的影响下，作为这些行业与领域建设与发展的需要，水泥原材料在这些行业与领域发展中的需求不断增加，从而为当代国内水泥市场的发展提供了巨大契机。然而，市场的开放是一把双刃剑，其不但带来了水泥市场的蓬勃发展，而且还造就了这一行业近年来的竞争程度不断加剧，使较多中小型水泥集团的销路逐年降低，并容易产生资金断裂风险。并且，激烈的市场竞争还会让水泥市场呈现出广告费用过高、产品质量较低等问题，从而容易出现合规风险等。因此，在面对当前国内新时代环境的背景时，就应当找寻一条适合中国水泥市场良性发展的营销模式。当前较多大型水泥集团已经开始谋求营销战略的升级，并基于市场营销理论从四个层面实现了变革。

一、水泥市场产品开发逐渐趋于高质量

当前国内水泥市场大多数企业逐渐对产品开发策略引以重视，并实现了行业产品总体质量的快速攀升。由于水泥市场所供应的产品存在差异化较小特点，从而使水泥产品客户的需求趋向于对产品质量、产品性能、产品特色，以及产品的包装样式层面的需要。因此，面对水泥市场所提供产品本身差异化较小的客观事实，水泥市场中大多数企业已经开始在产品策略上寻求变革，以提升自身产品的整体质量，并逐渐将这种产品的内在质量进行外放。在此过程中，大多数企业开始通过使用设计美观、符合消费者心理需要的产品样式与包装，或者是通过提升产品本身的质量稳定性，利用技术手段增强产品的本质竞争力等，从而使市场消费者获取产品质量好、实用性强等信号，实现了现代水泥市场中产品策略的转变，并带来了整个行业产品质量、服务口碑的提升。

二、水泥市场产品定价逐渐趋于科学化

水是生态环境的重要组成部分，是人类生活和生产的重要物质源泉，是社会经济发展的重要物质基础。水环境保护是水资源可持续利用的基础，水市场是实现水资源优化配置的重要手段，而水权则是实现水资源开发、利用、保护、管理和水资源市场建设的关键。

水资源紧张已经成为21世纪的一个全球性问题，水贵如油和水危机甚至“水资源争夺战”的现实正在逐步向人类逼近。我国是一个水资源短缺的国家，突出地表现在人均水资源占有量低、西北部和城市缺水严重、水环境污染严重等方面；随着社会工业化、城市化和生态化的发展，水环境污染和人们对清洁水环境需求的矛盾、水资源供给和需求的矛盾将更加突出。自2001年2月16日《人民日报》文章《我国首笔用水权交易成交》，披露“位于浙中盆地的义乌市出资2亿元向毗邻的东阳市买下了近5000万立方米水的永久使用权”的消息后，水权和水市场问题成了我国理论界继土地使用权转让后又一热点问题。

从理论上看，研究水权体系和水市场问题，有利于从理论上阐明水资源开发、利用、保护和管理与水权的关系，有利于进一步完善我国的物权理论、环境资源权理论和环境资源市场法律调控理论。从实践上看，研究水权体系和水市场问题，有利于推动水权制度和水资源行政管理体制的改革，加强对水资源开发、利用和保护的管理，特别是跨行政区、跨流域管理；有利于发挥经济手段，特别是所有权和价格机制在优化配置水资源方面的作用，建立具有社会主义特色的水资源市场机制；有利于解决南水北调、向缺水地区供水等水权纠纷和水利益合理分配问题；有利于更合理地开发利用水资源，节约和保护水资源，防止水资源的污染、浪费和枯竭，实现水资源的可持续开发利用，促进经、济社会和环境的协调、可持续发展。

鉴于目前我国建立水权法律制度和水资源市场尚处于开始阶段，加之水权和水市场涉及水资源产权、物权、土地权、环境权和水资源管理体制等许多重大的、基本的法律问题，有关水权和水市场法律问题的研究还刚刚开始，因而本文只是对水权问题的一个初步探讨。

一、水权体系

要想从全局和总体上制定水权转让和建立水市场的政策，必须用系统论和一体化的思想综合研究水权问题，防止在水权问题上的片面性和行业化倾向，从立法上建立科学、合理的水权体系。根据各国法律，水权体系主要包括如下几种权利：

一、推行城市污水处理市场化的必要性

长期以来，我国的城市污水处理一直被当作公益事业，靠政府养着，很多城市污水处理厂都是事业单位，准事业单位的运作模式使得竞争缺乏，运行成本高，其建设资金主要来源于城市维护建设税，这笔税额很小，与几十亿元的建设费用相比差得很远，同时常年生活污水处理费征收水平低，缺乏稳定的资金来源和有效的宏观调控，难以调动起积极性，城市污水处理厂长期处于亏损状态，难以适应城市化发展要求。随着我国城市化进程的加快，城市生活污水排放量持续上升，如果光靠政府投入，必然给中央财政和地方财政带来巨大压力。可以看出，在当前城市污水处理设施急需建设及资金严重短缺的双重压力的环境里，政府投资、建设、运行的传统治理模式的弊端日益凸显。解决这一问题，根本在于改变计划体制中的思考方式，适应市场机制的要求，走出认识上的误区，走水业市场化道路，将一些政府部门想办但办不好的事情转移到社会上去，从而推动潜在市场向现实市场转变，进而推动整个行业的发展。

二、城市污水处理市场化发展现状

（一）初现成效

十六届三中全会提出对公用事业进行改革以后，明确了城市污水处理行业改革的市场化方向，地方政府对城市污水处理行业改革方向的认识也逐渐统一起来，我国城市污水处理真正开始了市场化的进程，在主体、投融资体制、价格机制等方面取得了一定成效。地方政府根据宏观政策框架，相继出台了一些实施细则和指导意见，全国城市污水处理市场化由沿海到内地逐渐成了三个发展程度不同的区域，而且初步建立了污水处理收费体系，至2002年底，除西藏自治区外的30个省、市全都实行了污水处理收费制度。以此为基础，近三分之一的污水处理单位由纯事业单位管理向企业化管理过渡，有几个城市的相关企业还实现了完全意义上的企业化改革。传统污水国营企业也积极进行了产权结构改制，提高了市场竞争力，带动了产业结构的优化调整。社会资本开始通过众多上市公司或投资公司进入城市污水处理行业，各种资本积极进入，产业结构逐渐优化。以威利雅、苏伊士和泰晤士为代表的国际水务和环境集团均已不同程度地投资中国污水处理行业。

（二）仍存在着很多问题

我国城市水务市场化改革是一个不断探索的过程。从目前看确实存在着一些突出问题：如对水务公益性与经营性领域界定不清，部分地区存在把政府责任也推给市场的“泛市场化现象”；合理的水价机制尚未形成，水价改革不到位；政府职能界定不清，监管力度不够；政府缺乏城市水务市场化改革的宏观规划和配套政策等等。对此，本文提出如下对策措施：

建立有利于水务市场健康发展的公共管理体制和市场运行机制

在市场经济条件下，政府的职能主要是经济调节、市场监管、社会管理和公共服务。城市水务局既是市政府的水行政主管部门，也是供水、排水、污水处理与回用的行业主管部门，其主要职责是：统一法规、统一规划、统一调配、统一管理、统一标准、统一确定水价、统一分配水权、统一监管、统一市场准入。具体为：

1．制定水务行业的法规与行业政策，制定水务行业技术标准并监督实施。致力于建立公平竞争的市场环境。

2．编制水务发展战略规划、水资源综合规划和专项规划并组织实施。要在区域水资源综合规划和城市总体规划指导下，编制城市水资源配置规划、供水水源规划、供水规划、排水规划、污水处理与回用规划、城市水生态建设规划等专项规划。

3．统一管理水资源，包括空中水、地表水、地下水，统一配置和调度水资源；统一发放取水许可证，统一征收水资源费。

我国城市水务市场化发展状况

我国城市水务主要包括城市防洪、水系治理、水源保护，以及取水、供水、排水、污水处理及回用等领域。从国际经验来看，城市水务的取水、供水、排水及污水处理等业务已经被充分整合，现代水务企业已经渗透到水务产业链的各个环节。我国城市水务市场化改革是在借鉴发达国家水务发展经验，在各地水务系统试点探索和政府积极推动下进行的。各地在推进水务市场化改革中经历了以下几个主要阶段：

1．以水务建设项目招商引资为代表，20世纪80年代末期开始了城市第一阶段水务投资改革。城市政府通过直接或间接担保，获得政府间贷款或国际金融组织贷款。在这一轮引资中涉及了主要大城市的100多个项目，但引资未涉及产权关系。

2．在中央禁止城市政府参与担保等直接融资行为之后，90年代中期开始了第二阶段投资探索。外资开始以合作经营并且保证固定回报的形式投资城市水厂项目（基本不包括城市管网），同样回避了产权关系的明晰问题，只是明确了投资回报。

3．90年代后期开始以BOT方式为代表的第三阶段改革探索，BOT针对单个新建项目（主要是水厂项目），放开了一定期限的有限产权，实现了项目的有效融资，但回避了城市水业原有资产的产权处置。

4．随着城市水务企业改制的全面展开，政府公共管理职能与资产出资人职能的分离，水务企业的产权改革真正拉开了帷幕。上海、深圳、三亚等城市水务企业的部分股权转让，标志着水务行业市场化进入了产权制度改革阶段。

1关于市场营销理念的基本概述

1.1市场营销的概念

市场营销是企业管理的重要方面，主要是以市场为媒介促进交换进而更好地满足人们的需要，同时又能够实现企业经济效益增长的一种管理职能。通常情况下，企业市场营销是凭借合理、科学的方法来实现买卖双方交易的顺利实现。市场营销的手段多种多样，主要有:产品创新、产品推广、产品分销等。对于营销人员来讲，只要有合适的产品就可能影响人们的欲望，创造交换机会，实现企业的快速发展。

1.2市场营销对桶装水企业发展的重要性

随着桶装水行业快速发展和竞争的日益激烈，强化桶装水企业的营销策略尤为重要。首先，加大市场营销有利于实现生产与消费的有机统一。在商品经济的发展背景下，社会产品的生产和消费往往在时间、空间等方面存在着不对称，桶装水也不例外。因为，通过市场营销手段，就能够实现生产和消费的相适应，进而实现消费与生产的相融合。其次，强化市场营销策略能够实现产品价值的增值。对于桶装水企业而言，通过在运行中采用先进的营销策略，例如:进行品牌创新、桶装水配送免费、桶装水买一赠一、二维码扫描下单等，提高产品的销售次数，使桶装水更快实现其价值和附加值。最后，强化产品的营销策略，能够提高人民生活水平和质量。以武汉地区的桶装水为例，企业可以采用免费送货上门、“满就赠”、“满就减”等营销手段，不断提高居民的生活水平和质量。

2当前桶装水企业市场营销存在的问题

从当前我国家用净水设备的发展情况可以看出，新时期绿色生态生活方式日渐受到关注，社会大众对家用净水设备的需求也逐步增多，给家用净水设备行业的发展带来了广阔的发展前景，整体呈现出飞速发展的趋势。但是在家用净水设备行业的发展过程中也面临着严峻的市场竞争，我国市场上已经形成了多个品牌，对企业市场营销策略的制定提出了更高的要求。所以新时期家用净水设备企业要想在激烈的市场竞争中取得一定的竞争优势，就应该在全面分析市场行情的基础上对产品进行合理定位，然后从多种营销方式入手探索市场营销策略改革发展措施，切实促进市场营销作用的发挥，为企业发展提供良好的支持。

1家用净水设备的市场前景

经济的高速发展不仅促进了人们物质生活水平的提升，也造成了严重的环境污染，特别是水质污染和二次管道污染对人们的饮水健康产生了一定的影响，所以在新时期社会大众物质生活得到极大满足的情况下，群众更为关注自身饮水安全，让群众喝到安全卫生的饮用水也成为政府部门重点关注的问题。而对饮用水净化进行分析，对家庭终端饮用水的深度净化处理是有效解决饮用水问题的重要方式。受此影响，在市场的驱动和政府部门的支持下，家用净水设备随之研究出来，并且在市场上得到了一定的发展。相关调查研究显示，在近几年对我国净水器认知度的调查研究中，消费者对净水器的了解程度已经高达75%以上，并且其中30%的人具有购买和使用净水器的欲望。所以随着家用净水设备技术水平的日渐提升和销售模式的逐步成熟，家用净水设备在市场上的应用也更为广泛，具有良好的发展前景。所以新时期家用净水设备企业应该结合市场需求积极探索科学合理的市场营销策略，把握市场前景，在激烈的市场竞争中获得一定的竞争优势，争取在新时期实现新发展，逐步推动企业现代化建设。

2家用净水设备的市场定位

对我国家用净水设备市场进行全面调查研究发现，目前市场上家用净水设备的品牌相对较多，市场定位也有所不同，尚未形成秩序化和规范化的市场发展状态。所以在制定市场营销模式之前，还应该做好家用净水设备的市场定位工作，为市场营销模式的选择提供相应的支持。对家用净水设备市场进行综合分析，发现在市场消费群体中，受到家庭经济水平差异、不同地区生活水质差异的影响，消费者的消费需求也不尽相同，所以应该对家用净水设备产品的价格、功效以及不同地区消费者的消费能力、水质特点等对市场进行充分研究，然后合理定位和选择区域市场，保证不同地区的消费者能够快速接受产品，提升市场营销效果。同时，针对不同类型消费群体消费需求和价格敏感度方面的差异，商应该结合客户收入水平对产品层次进行划分，争取满足不同层次消费者的消费需求。唯有如此，家用净水设备企业在市场营销工作中才能够实现合理的市场定位，在激烈的市场竞争中获得一定的竞争优势，进而在新时期实现新发展。

3家用净水设备目标客户类型

极探索水果销售新路子

促进全县经济健康快速发展

——恭城瑶族自治县赴长沙、武汉、郑州、岳阳

四城市调查水果流通市场报告

为促进全县水果流通工作，解决全县水果销售问题，特别是橙类水果销售难的问题，及时掌握外地水果销售市场情况，畅通我县橙子销路，学习借鉴外地先进的销售经验及做法，2005年4月14日～19日，县委、县政府组织流通办人员及县内水果销售大户代表等一行人赴长沙、武汉、郑州、岳阳四城市进行水果销售市场调查和学习。现将调查、学习活动情况汇报如下：

一、调查学习目的

积极探索水果销售新路子促进全县经济健康快速发展——**瑶族自治县赴**、**、**、**四城市调查水果流通市场报告

为促进全县水果流通工作，解决全县水果销售问题，特别是橙类水果销售难的问题，及时掌握外地水果销售市场情况，畅通我县橙子销路，学习借鉴外地先进的销售经验及做法，**年4月14日～19日，县委、县政府组织流通办人员及县内水果销售大户代表等一行人赴**、**、**、**四城市进行水果销售市场调查和学习。现将调查、学习活动情况汇报如下：

一、调查学习目的

这次调查学习的目的是在我县水果习惯于销售南方城市的基础上，尚未打开北方城市销售市场，为此对北方四城市的水果销售市场作一个调查。同时掌握去年我县水果大蓬车北方行反馈情况。目前，我县水果销售已面临严峻形势，特别是橙子销售，全县还有4万2千多吨未售出，习惯销售的南方城市现在市场不尽人意，很有必要拓开北方市场。鉴于此，县委、政府果断决策,派出以水果流通办刘崇卿为组长，以县流通办人员和县内水果销售大户代表等为成员组合成7人的调查小组，赴**、**、**、**等北方城市调查水果销售情况，及时掌握外面水果市场行情，针对我县具体情况，提出对我县水果销售的建议，解决全县水果（尤其是橙子）销售困难问题，确保农业增效、农民增产增收，推动果农种植的积极性，促进全县经济健康发展。

二、调查活动的基本情况

这次活动，从4月14日早上出发，4月19日凌晨回到**，历时6天，到了三省（******）四城市（**、**、**、**），行程近万里。对四城市7个水果大批发市场的销售行情进行了调查。我们的调查方式主要是通过对当地市场的销售批发门面老板经营情况进行实地查看、询问；二是与当地销售大户座谈，请他们介绍情况；三是向当地摊位经销商发放我们**水果情况宣传资料，并对当地果商宣传我们的优质果品；四是请当地果商品尝我们**的橙子样品果，针对销售大户，我们还赠送橙子给他们做销售样品，在当地进行宣传；五是请当地市场管理部门人员、销售果商代表为我们提建议。（一）4月14日下午，我们到达**市，找到当地市工商行政管理局，得到他们的支持，当日下午看了4个临时摊点。15日上午，在市工商局

水资源作为自然资源的一种，是经济发展的基本要素之一．中国人均水资源量仅为世界人均水平的1／4，局部地区人均水资源量远远低于世界人均水平，水资源很可能成为21世纪中国最为稀缺的自然资源之一．同其它自然资源一样，水资源的稀缺性制约已成为人类可持续发展的关注点．资源无价或低价使得水资源被掠夺性的开发，浪费严重，利用率低，这加剧了水资源的稀缺．如何通过水权的界定，建立可交易水权的水市场来促进水资源优化配置，以保证水资源得到合理的开发利用，正成为理论界的研究热点．

1中国水资源日益加重的稀缺性呼唤水市场

水资源的稀缺由其本身的客观条件所决定，同时还受一个国家或地区的社会制度、经济基础和历史发展状况等多种因素影响．

a．人口因素影响水资源的供给，造成了水资源的历史性稀缺．由于历史的原因，中国人口众多，12亿人口对水资源的需求表现在基本的生活需求用水和非基本需求的多样化用水两个方面，这对水资源并不丰富的中国来说压力是十分巨大的．中国的河川径流量居世界第6位，人均占有河川径流量仅为世界平均水平的1／4，居世界第88位；耕地面积大，亩均占有河川径流量约为世界平均水平的76％．因此，无论从耕地，还是从人口计算，中国都是一个水资源相对贫乏的国家．

b．中国水资源时空分布不均，造成了水资源的客观性稀缺．辽河、海滦河、黄河、淮河四大流域，土地面积占全国的18．7％，耕地面积占全国的45．2％，人口占全国的38．4％，但水资源却只有2702亿m3，相当于南方四大区域（长江流域及以南、珠江流域、浙闽台诸河和西南诸河）水资源量的12％，人均、亩均水资源量低下，分别只是全国平均值的16％和14％．

中国降水量和径流量的年际间和年内分布悬殊大，不仅给水资源的开发利用带来困难，而且频繁的水、旱灾害对工农业的危害极为严重．仅农业每年缺水量约为33化m3，受旱面积达133～1900亿㎡／a，每年因得不到充分灌溉使粮食减产约50亿kg．现在还有5000万农村人口和3000万头牲畜饮水困难．