商代范文10篇

商代范文篇1

摘要：商代贞人大约在百住以上，他们大多数人为部族首领，拥有自己的属地和经济力量，也为商王朝担任贞人之职，并力图通过神权左右殷商王朝的军政大事。贞人在占卜活动中，主要负责占龟，领悟神意，传达神谕，实际上是通过占卜预测获取信息和传播信息，是占卜活动的中心人物。贞人不仅是商王朝政治集团的中流砥柱，而且是商代信息传播事业的中坚力量，为商代信息传播事业做出了独特而重大的贡献。

《礼记·表记》说：“殷人尊神，先鬼而后礼，率民而事神。”在商人心目中，鬼神占有极其重要的地位，影响着人间的吉凶福祸，与商人政治生活息息相关。为了乞福于神灵，趋吉避凶，商人几乎无日不占、无事不卜，占卜成为商人国家生活中的重要内容。与此相适应，商王朝出现了一个专门从事占卜事务的庞大的占卜集团，由卜人、贞人、占人(多指时王)三类主要人员构成，负责商王朝的占卜事务。占卜集团的首领就是商代时王，商王有时集卜人、贞人、占人三种角色于一身，但商王参与具体的占卜事务的机会不是很多，绝大多数情况下，占卜活动由卜人与贞人共同完成。一般情况下，卜人只负责命龟与灼龟取兆，而贞人则全权负责视兆占龟，接受神谕，神令，常常代表商王行使主导者权利，是整个占卜活动的中心人物。1q甲骨卜辞绝大部分内容都是贞人的贞测之言，恰恰证明了这一点。需要特别说明的是，我们对贞人的研究主要限于殷商前期(武丁至糜辛)贞人，而对殷商后期(康丁至帝辛)贞人则略微提及。

一、贞人来源及其政治地位

在甲骨卜辞中存在大量贞人，贞人署名于卜辞“贞”字之前。1933年董作宾发表《甲骨文断代研究例》，提出“贞人说”，统计出贞人33名。1965年董作宾著述《甲骨学六十年》，统计贞人已达73名。其后，陈梦家和岛邦男也分别对贞人作了系统的统计与研究，陈梦家认定有120名，岛邦男认定有I10人。对贞人作最细致深人研究的当属饶宗颐，饶氏于1959年出版《殷代贞卜人物通考》，对甲骨文中贞人资料作了详尽梳理，共得贞人142位。尽管各家统计数字有异，但整个殷商时代贞人在一百人以上已成共识。如此众多的贞人从事占卜预测工作，学术界称之为“贞人集团”。甲骨卜辞中有五位贞人同版占卜例(11546)，有四位贞人同版占卜例(667正、3297正)，也有三位贞人同版占卜例(15515正、11274正)，还有两位贞人同条卜辞例(3755.3756.3610)，这说明殷商确实存在过这样的“贞卜集团”。因此贞人来源身份及其政治地位问题确有研究的必要。

殷商王朝是以子姓为核心的许多部族的联合体，贞人则是诸部族势力在王朝中的代表之一。贞人具有沟通神与人的特殊察赋和能力，是神权的体现者。贞人集团中已经与商融合的部族的贞人是少数，多数贞人仍属于那些尚未与商融合却又臣属于殷的部族。在卜辞中有不少贞人名同时又是地名、部族名。}5}以“亘”为例颇能说明间题：例1、己亥卜，争贞：令弗其获执亘。(6952)例玄、亘人十。(9289)例3.癸卯卜，亘贞：我受年。(9951)例4、壬辰卜，贞：亘无祸。(10184)

例1.2.3,4分别说明“亘”曾为商王朝敌对方国，“亘”后臣服于商并进贡，“亘”的首领到商国充当贞人，“亘”成为商的亲信而王对其安危倍加关注。此外，如宾、内、充、鼓、何、彭、寅、逆、犬、永、大等都是人名、地名、族名合一的。这正说明这些人在自己部族的属地为部放首领，供职于殷王朝则为贞人。正因为这些人是诸部族的代表，有部族势力作后盾，所以他们在殷商王朝中颇有政治地位。庚甲时期的“中”和“骨”、糜辛时期的“口”等贞人曾担任商王朝十分重要的职务“小臣”。有些贞人曾为“亚”职，有些贞人封为“侯伯”，有些贞人所属部族的女子往往成为殷王室之妇，足见其部族势力相当可观。

许多贞人有自己的属地和经济力量，所以卜辞有不少贞人封域及纳贡的记载：例5、我人三十。(65}1)例6、丁丑卜，韦贞：使人于我。(5525)例7、永人十。(18991反)例8、壬寅王卜，在呈次贞：今日步于永，亡灾。(英2562)

例5,6分别指“我”有纳贡和封域，例7,8分别指“永”有纳贡和封域。

由于殷商前期的贞人多数为部族首领，拥有自己的属地和经济力量，在商王朝担任贞人之职，力图通过神权左右商王朝的军政大事，因此贞人对殷商王权形成了强大的牵制和约束作用。

二、贞人在占卜预测中的地位与作用

商代贞人在占卜活动中主要负责占龟，领悟神意，传达神谕，实际是通过占卜预测获取并传播信息，是占卜活动的中心人物。商代贞人拥有占卜权，实际上就是拥有神谕宣示权，也就是信息传播权。

一般认为，商人占卜分为五个基本步骤：(1)取龟、攻龟；(2)命龟；(3)灼龟(骨)取兆；(4)占龟；(5)刻辞。在现存有字甲骨上只能看到“卜兆”与“刻辞”。甲骨卜辞所反映的从事占卜的人员有“卜人”、“贞人”和“占人”(绝大多数情况下为时王)。卜辞中直书“卜人”之名者确知的只有“光(94反)”、“我(16)”等人，而“贞人”往往有署名，王参与占卜时，用“王占日”表示，这说明商代占卜集团由卜人、贞人、王三类主要人员构成。在占卜活动中，卜人为命龟与灼龟取兆之人，他们将要询问的事情告诉神龟，烧灼甲骨(很可与命龟同时进行)，使其呈现各种兆像，为贞人时王预测做好基础性服务工作，因此卜人具有命龟取兆权。贞人主要职责是根据卜人获得的兆像，认真仔细察看以对商人诸神的神谕以及未来事物发展的信息作出初步的推断预测。贞人具体负责“占龟”，具有信息初测权，贞人的预测结果在卜辞的“命辞”部分加以记录。贞人之“贞”主要是为时王进行最后的信息预测提供参考。王有时参加占卜活动，一方面他要听取贞人的初测意见，另一方面他要亲自观察卜人所获兆像，将二者结合起来综合考察以作出对某件事情的最终的推断预测，占卜结果往往由时王说了算，因此时王拥有信息终测权，时王的占测结果在卜辞“占辞”部分加以记载。甲骨卜辞命辞和占辞关系密切，贞人的命辞往往规定了时王占辞的题材范围，占辞往往以命辞所涉及的内容作为最终预测的基础。在甲骨卜辞中，“卜”、“贞”、“占”三字相次使用与叙辞、命辞、占辞依次排列反映出商代占卜是井然有序、环环相扣的系统工程。在这个系统工程中，商王当然是领导者，但我们应该看到，大多数情况下时王不参加具体的占卜事务，只是由贞人将预测结果报告给时王，这样预测结果是由贞人说了算，这时贞人实际上拥有了信息终测权，事实上代表商王主导着整个占卜工程，代表着商人诸神向时王传达神谕神令。即使时王参与占卜，也正如晃福林先生指出的：“虽然殷王可以占辞，但既然占卜的内容和卜兆等都由贞人操纵，王的占辞就不可避免地要在博人意志的范围内转圈子；况且不少贞人也和商王一样占辞，可见宣布占卜结果并非殷王特权。商王占辞的失误，贞人在验辞部分往往如实记载。”因此，商代贞人在占卜过程中自始至终在场，对占卜全过程事实上具有主导性作用。

从信息传播的过程模式来看，贞人之“贞”处于信息传播的中心环节，贞人是整个信息传播过程不可或缺的中心人物。由于商代占卜活动“卜”、“贞”、“占”依次按序进行，商人诸神、卜人、贞人、时王互为传播者、受传者。在“卜”这个环节上，卜人将要询问之事告之于商人诸神，卜人是传播者，商人诸神是受传者。卜人灼龟(或骨)而见兆像，兆像是上帝对于卜人所间作出回答的一种特殊的符号表示，此时商人诸神成为传播者，卜人是最早见到兆像的人，是商人诸神的受传者。在“贞”这个环节上，贞人是兆像的解读者，是诸神意旨的受传者，而贞人将兆像的解读之言(则“贞”之内容)告之于时王，此时又成为传播者。在“占”这个环节上，“王”要察视兆像和参考贞人的初测意见，时王成为商人诸神意旨与贞人预测之言的受传者，但时王要将预测结果告之于王室成员或其他方国、部族首领，此时他又是一个传播者。整个占卜活动过程就是一个占卜活动参与者双向互动角色变换的过程，就是一个信息互动循环传播的过程。在“卜”、“贞”、“占”这三个环节上，“贞”处于中间环节，不可缺少。汝A果没有贞人之“贞”，卜人命龟取兆变得徒劳无益、毫无意义，诸神意志难以得到解读和传达。而时王之“占”并不是每卜必有，只是偶而为之，且多以贞人之“贞”为“占”的起点，这就决定了“贞”和贞人在占卜预测中具有中心地位和作用。我们看看甲骨卜辞中这样的辞例“甲子卜，争贞”(811反)，就更加清楚了。虽然卜人已经命龟取兆，但没有贞人的“命辞”内容，人们除了知道贞人为“争”以外，就没有其他实质性内容的信息可以获取了，这次占卜至少在我们后人看来毫无信息价值。

综上所述，占卜的目的是为了宣扬天命，占卜通神是国家的重要职能。贞人是神权的体现者，由贞人沟通神与人的联系。贞人可以宜告神命，他们在殷代政治生活中发挥重要作用。

三、贞人贞测范围及其职能

商代贞人参与占卜事务，上窥神意，下传神谕，在商人诸神与商代时王之间充当中间人，为天上神意通达于人间时王发挥着受传者与传播者双重职能。甲骨卜辞中命辞与占辞同现或只有占辞或验辞的用例是较为少见的，大多数卜辞只有贞人的命辞，这说明大多数情况下由贞人独自承担贞测职能，独自拜受商人诸神的神谕，其地位之显赫、权利之重大是显而易见的。我们仅以武丁时期著名贞人“般”所贞内容加以研究，以透视商代贞人在占卜预测与信息传播中的地位与作用。

(一)战争消息。例9、丁酉卜，般贞：今春王共人五千征土方，受有佑o(6409)例10、辛酉卜，鼓贞：今春王比望乘伐下危，受有佑。辛酉卜，般贞：今春王勿比望乘伐下危，弗其受有佑o(6482正)例11、辛丑卜，般贞：工方其来，王勿逆伐。(6199)例9.10.11贞人“鼓”分别预测并认为：今春王应当征集五千兵员攻伐土方，能受到诸神佑助；今春王非联合望乘(部族首领)攻打下危不可；工方将来侵犯，商王不必亲自前去征伐。

(二)农业生产信息。例12、乙巳卜，鼓贞：l王」大令众日：协田，其受年。(1)例13、乙巳卜，鼓贞：西土受年，二月。(9744)例14、丁巳卜，般贞：黍田年鲁，四月。(10113)例12,13,14贞人“般”分别预测并认为：王应当大令众人一起耕田，将会有好收成；商国西方土地会有好收成；在田里种植黍，年成会很好。

(三)自然天象信息。例15、己未卜，殷贞：今十三月不其雨。(126)例16、辛卯卜，鼓贞：帝其旱我，三月。(10172)例15,16指贞人“般”分别贞测推断：如今十三月不会下雨；上帝让商王国发生旱灾。

(四)商王信息。例17、乙丑卜，般贞：甲子届乙丑王梦牧石糜，不唯祸，唯佑o(376正)例18、甲子卜，般贞：疾役不延。(13658正)例19、丁卯卜，鼓贞：王勿往出。(5111)例20、乙酉卜，殷贞：王于八月人。(5167)例21、丙辰卜，般：王其逐鹿获，二告。(10302)例17.18.19.20,21分别指贞人“鼓”预测并认为：商王作梦不会有祸；商王病情不会持续很久；商王不应出行；商王在八月会进人；商王追逐鹿，会有擒获。

(五)诸妇、贵族信息。例22、戊辰卜，般贞：妇好娩，嘉。丙子夕届丁丑娩，嘉。(14003正)例23、辛卯卜，系骨凡有疾。(13888)例22,23分别指贞人“鼓”预测并认为：妇好分娩会顺利；贵族子弟“系”有疾病。

(六)进贡信息。例24、甲辰卜，鼓贞：奚来白马。(9177正)例25、我来十，般。(2811)例24贞人“般”预测并认为：“奚方”会进贡白马；例25如实记录“我方”进贡十件(物品)，由贞人“鼓”签收。

(七)祭祀信息。例26,癸未卜，殷贞：翌甲申王宾上甲日。王占曰：吉，宾。允宾。(1248正)例27,癸未卜，般贞：告于批己暨姚庚。(1248)例28、乙亥卜，般贞：有伐于黄尹，亦佑于蔑。(970)例26,27,28分别指贞人“鼓”预测并认为应对上甲、姚己姚庚、黄尹与蔑进行祭祀。

(八)公务信息。例29、乙巳卜，鼓贞：插各化载王事。(5440)例30、庚申卜，殷贞：吴载王事。(5459)例21,22分别说明选派插各化、吴“载王事”(即执行商王的事务)是贞人的意愿，暗指王与“载王事”人员的选派无涉。

商代范文篇2

关键词：商代；商王；贞人；占卜权

商代是一个以神为本的神权统治时代。神权在商人的国家政治与社会生活中占有极为重要的位置。商人对神权的顶礼膜拜主要通过轮番祭祀与甲骨占卜的方式来实现。商代周祭制度的形成与实行，表明商人对祭祀的高度重视，其目的就是加强商王与诸神的感情交流与信息沟通，祈望诸神为商王朝赐授福佑和提供保护。而商王及其王室、贵族日复一日地进行占卜活动，其目的就是上窥神意，下传神谕，力图在诸神的名义下治国理政，保持殷商王朝政权的合法性与权威性。在商人的观念中，商人诸神不仅是万事万物之源，而且是万千信息之源，是各类事件与信息的制造者与传播者。商代占卜集团通过占卜活动，领悟诸神的意志愿望、拜受诸神神谕神命，预测商王朝未来发展结果，其实是一种信息传播活动。

一、商代占卜权分析

在殷商时代，事奉鬼神是商王室的首要任务，而甲骨占卜是沟通鬼神与商王关系的重要手段。从甲骨卜辞看，商王朝每天的大事小情都要向上帝祖先鬼神请示汇报，根据上帝祖先的意志来决定事情可否实行，对上帝祖先鬼神唯命是听而且惟命是从。甲骨占卜的真正目的其实就是通过占卜拜受与宣示上帝祖先鬼神神谕神命以实施神权政治。占卜权主要指参与甲骨占卜活动人员所拥有的问辞权、命辞权、商王占辞质疑权、占辞权、一事多卜决定权、习卜选卜选择权等几种。

一般认为，商代占卜制度较为系统完备，形成了庞大的占卜集团。从甲骨卜辞“卜”、“贞”、“占”三字相次使用与叙辞、命辞、占辞依次排列反映出商代占卜是井然有序、环环相扣的系统工程，这种连续性极强的占卜活动反映出一个程序规范，又颇具理性色彩的内在逻辑进程。商代占卜集团由卜人、贞人、占人(多为商王)三类主要人员组成，卜人司“卜”，贞人司“贞”，占人司“占”，各司其职，相互配合，相互制约，共同完成占卜活动与信息传播活动。

刘学顺认为，商代占卜人员可分为卜人和贞人两种，“前辞(笔者注：即叙辞)的‘卜’、‘贞’当属两件事……贞人才是宣布命辞者”。“卜人是管低度龟呈兆的，需要的时候便契刻卜辞”地位较低，而“贞人是商王左右奉旨问吉凶的近臣，虽然他们偶尔也灼龟卜问，但和专以灼龟见兆的卜人还是不同，他们是命龟者”，牲这里我们必须对“命辞”、“命龟者，，、“宣布命辞者”三个关键概念进行必要的辨正分析。以往大多数学者与刘学顺一样认为“命龟者”与“宣布命辞者”均为贞人，其实“命龟者”为卜人，而“宣布命辞者”才是贞人，所谓“命辞”并非向诸神发问之辞，而是贞人预测之言。甲骨卜辞“王寻占光卜曰”和“辛丑卜，争贞我卜，多不吉"。颇能说明我们的观点。“光”、“我”是卜辞中确知其名的少数几个卜人，“卜”为兆象，“光卜”、“我卜”分别指卜人“光”与“我”灼龟(骨)所获兆象。“王寻占光卜曰”意谓商王不久根据卜人“光”所得的兆象预测说，“争贞我卜”意谓贞人名“争”者根据卜人“我”所得的兆象预测，因此“贞”字之义并非发问，而是预测，“贞”字之后的所谓“命辞”并不是向商人诸神发问之辞，而是贞人根据卜人所获兆象进行推断的预测之言。贞人的确是“宣布命辞者”，而“宣布命辞者”之意是“宣布预测结果者”。一般认为“命龟”应在灼龟(骨)取兆之前进行，因此我们认为“命龟者”是卜人而非贞人。卜人其实是命龟与灼龟取兆之人，他们首先“命龟”即将要询问的事情告诉神龟(神龟代表商人诸神)，然后烧灼甲骨(很可能与命龟同时进行)，使其呈现各种兆象(兆象为商人诸神对卜人命龟之辞的回答)，为贞人和商王预测做好准备。卜人占卜行为只在叙辞中体现，具有“问辞权”。虽然卜人地位较低，但卜人的作用不容忽视。灼龟取兆其实是一项技术性很强，主观取向明显的专门工作，卜人在事先经过钻凿加工的卜用甲骨上用火烧灼，其用火温度高低、用火部位远近全由卜人掌握，这与裂纹(即兆象)形状及裂纹走向颇有关系，换句话说，卜人可以有意识地控制兆象而巧妙干预贞人之“贞”与商王之“占”，从而对占卜预测结果产生直接影响，这往往是甲骨学者容易忽视的，这一点我们不能不加以重视。贞人参加“贞”，具体负责“占龟”，即根据卜人灼龟(骨)所见兆象，作出初步推断预测，为商王进行最后的信息预测提供参考。贞人占卜结果在甲骨卜辞中以“命辞”形式出现，贞人具有“命辞权”。商王也参加“占龟”，一方面他要听取贞人的初测意见，另一方面他要亲自观察卜人灼龟(骨)所见兆象，将二者结合综合考察作出最终的判断预测，占卜结果往往由商王说了算。商王占卜结果在甲骨卜辞中以“占辞”形式出现，商王具有“占辞权”。贞人之“贞”与商王之“占”都是对兆象所作的判断预测，但其权能是有差异的。在贞人与商王同时参加占卜的情形下，贞人的初测一般应服从商王的终测，其占卜权显然掌握在商王手中。但大多数占卜活动商王并不直接参与，而贞人每次占卜必定在场，在商王缺席的情况下，其实贞人成为王的代行者，而享有商王所拥有的占卜权。商代占卜人员由卜人、贞人、占人组成，占卜过程由“卜”、“贞”、“占”前后相续的三个阶段构成，是有其重要原因的，这就是为了避免占卜权的独揽独占，对占卜人员享有的占卜权进行有效的分散与制衡。从甲骨卜辞来看，卜人与贞人角色分工十分明确，卜人司“卜”、贞人司“贞”，一般不得越位或兼司。在甲骨卜辞中贞人兼司“卜”、“贞”或兼司“贞”、“占”只有少数几例，这说明卜人只有问辞权，不得拥有贞人所拥有的命辞权和商王拥有的占辞权，而贞人一般只有命辞权，而一般不得拥有卜人拥有的问辞权和商王拥有的占辞权，这样卜人和贞人在占卜过程中就很难独揽所有占卜事务从而独占占卜权。而商王是占卜集团的首领，很容易独揽占卜事务从而独占占卜权，但殷商前期(武丁至凛辛)商王参加占卜一般不亲自卜贞，只是在卜人贞人工作的基础上视兆预测占辞，而占辞往往围绕贞人作出的命辞，这说明商王的占卜权受到贞人的很大约束和限制，在占卜活动中商王也不能为所欲为，违反占卜程序和占卜制度。到殷商后期(康丁至帝辛)，商王往往“卜”、“贞”、“占”一人独揽独占，实行了对占卜权的完全垄断和控制，上窥神意下传神谕的甲骨占卜预测与信息传播活动才完全受制于商王。

二、贞人占卜权具体体现

关于殷商贞人占卜权问题，晃福林先生有一段十分精当的论述：“贞人是神权的体现者，由贞人沟通神与人的联系。贞人可以宣告神命，他们在殷代政治生活中是举足轻重的。贞人在占卜预测与信息传播活动活动中，主要拥有命辞权及商王占辞质疑权。

(一)命辞权。贞人通过命辞宣示神谕，对征伐、田猎、祭祀、任免、天象、生产、生活等各个方面信息进行预测与传播，为商王治国理政提供决策依据，特别是贞人可以借助诸神的名义直接指令王室大臣或贵族代行王事，处理殷商王朝的军政大事，或对商王的大政方针提出自己的建议，力图通过神权左右商王朝政治生活。例如：

例1.乙已卜，壳贞：插各化载王事。

例2.庚申卜，壳贞：吴载王事。

例3.乙卯卜，奚贞：令多子族比犬侯璞周，载王事，五月。

例4.己酉卜，争贞：共众人呼比受载王事。

例5.壬子卜，争贞：我其作邑，帝弗佐，若。癸五卜，争贞：勿作邑，帝若。

例1—4“载王事”指处理殷商王朝的军政大事，某人“载王事”是指某人代行王事，并非处理商王委派之事。“‘载王事’都是由贞人卜问的卜辞，尚未见到由王来贞问的辞例，这说明选派某人‘载王事’乃是贞人的意愿。‘载王事’的卜辞从未有王的占辞，说明王与‘载王事’人员的选派无涉。‘载王事’是部落联盟时代诸部落首领轮流执掌权力的原始民主形式的遗存”。例5为武丁卜辞，“这两条卜辞无论哪一条灵验，结论都是不应当‘作邑’，表现出贞人不赞成修筑城邑的态度”。这些都说明贞人通过命辞以神权名义行使政治权力。

(二)商王占辞质疑权。商王所作占辞是商王预测能力的最好体现，商王通过占辞显示其作为政治领袖和宗教领袖的权威，而贞人对于占而不准的商王占辞，往往在验辞部分如实记载，并没有为尊者讳，有时贞人还对商王的占辞也表示怀疑而进行占卜预测，对商王的占辞的权威性提出质疑，这是对商王占卜权的一种挑战。例如：

例6.癸酉卜，亘贞：“臣得。”王占曰：“其得唯甲乙。”甲戌臣涉舟延，弗告。旬又五日丁亥执。十二月。

例7.贞：“王占曰：‘遴勿执。”，

例6为贞人亘，预测能抓获逃跑的臣，商王占辞说，在甲日或乙日可以抓获。验辞证明商王说的不对，既非甲日，也非乙日，而是15天以后的丁亥日才捉到的。例7就是占卜预测商王的占辞对不对。由此可见商王的占辞并不一定是最终裁决。

在商代占卜活动中，特别是殷商前期大多数情况下商王并不参与具体的占卜事务，往往委托贞人全权负责，每次占卜贞人都要在场，将占卜预测结果报告商王，这就决定了贞人在占卜活动中成为中心人物，拥有较大的占卜权。

三、商王占卜权具体体现

“一条完整的卜辞由叙辞、命辞、占辞和验辞组成，其中占辞是对卜兆的占断，是个人意志在神圣体制中体现的关键，也是神权的中心环节”。“卜辞所记录的占辞占断绝大多数都来自于王，王在占卜中具有绝对的权威”，“‘王占曰’卜辞所反映的，正是商王对占卜权的独占”。商代诸王在甲骨占卜预测与信息传播中极为重视神谕神命之类信息的控制与垄断，在具体占卜事务与信息传播活动中，掌握着占辞权、一事多卜决定权、习卜选卜选择权。

(一)占辞权。商王在占卜活动中，拥有占辞权，通过占辞宣示神谕，使商王个人意志在诸神的名义下得到确认和体现，实现神权与王权的高度统一。例如：

例8.癸已卜，壳贞：旬亡祸。王占曰：“有祟，其有来艰。”迄至五日丁酉，允有来艰自西。泣截告曰：“土方征于我东鄙，我二邑，工方亦侵我西鄙田。"

例8贞人卜旬预测认为未来十天(一旬)不会有灾祸发生。商王预测后认为有祸祟和灾难到来。验辞表明真的发生了灾祸，而且大臣址域前来报告说：土方侵略了商王国东部边境地区，使二邑受害，而土方也侵占了商王国西部边境地区的农田。商王的“占辞”得到事实的验证，而否定了贞人的预测，_显示了商王高超非凡的预测能力，突出了商王作为占卜集团首领的权威性。

(二)一事多卜决定权。商王为了获得较为可靠的占卜预测结果，常常要求贞人就同一件事情反复卜问，在卜辞中见到的“同文卜辞”就是反复卜问的结果，形成了卜辞“一事多卜”现象。一事多卜是由商王决定的，“一事多卜正是对贞人决断权的分散，这有利于商王占卜权的把握”。

(三)习卜选卜选择权。即使贞人占卜之后得到了预测结果，商王依然有权从中选择的余地。商王从已卜的结果中选择的方式大致有二种：一是习卜选择权。例如：“习兹卜。

"，“习一卜。"，“卜。"，“习三卜。”习卜是因袭前事的重卜，其目的是保持人神之间的深人沟通，从而达到商王意愿与诸神意志的统一。二是选卜选择权。例如：“其用兹卜，有佑。"，“其用三卜。"，“戊子卜，用六卜。"。商王可以从已经占卜预测的多种结果中选出符合自己意志的那一种。

商代范文篇3

关键词：商代音乐；宗教；乐器；音乐理论

公元前1562年一前1066年，商人传说是“帝喾”之子“契”的后裔，因契佐“禹”治水有功，故被“舜”封于商，开始兴起。经过500年的发展，到成汤时，已经成为以毫为都城的强大方国。在伊尹的辅佐下，成汤首先争取众多方国的支持，征讨不归顺的方国，最后兴兵伐夏，鸣条一站，夏桀兵败逃至南巢而死，商朝建立。

商汤用武力消灭腐朽、暴虐的夏王朝，建立新的统治，是历史的进步。新建立的商王朝，虽然在社会形态上与夏王朝并无区别。但是他的诞生，毕竟给古代社会内部注入了新的活力，健全了古代阶级社会的机制。所以古书对商汤伐桀灭夏一事作了充分的肯定，认为“汤武革命，顺乎天而应乎人”(《周易·革》)。商代是继夏代之后，中国历史上第二个世袭制王朝时代。自太乙(汤)至帝辛(纣)，共17世、31王，前后经历了将近600年。商汤立国后，汲取夏代灭亡的深刻教训，废除了夏桀时残酷压迫人民的暴政，采用了“宽以治民”的政策，使商王国内部的矛盾比较缓和，政治局面趋于稳定，国力也日益强盛起来。他对四周的许多国家进行了征伐，取得了一系列胜利。所以《孟子·滕文公下》记有：汤十一征而无敌于天下。《诗·商颂·殷武》也有“昔有成汤，自彼氐羌，莫敢不来享，莫敢不来王J的记载，反映了商王朝在汤的统治下，已经成为强盛的国家。

在商代，随着社会生产和阶级对立的发展，进一步扩大了社会分工，也进一步加强了脑力劳动和体力劳动的对立，因而使得一部分人能以专门从事音乐工作，并从而使音乐获得了显著的发展和提高。同时，商代活动的区域比夏代大得多，但中心地区仍在今河南一带，和夏代一样，所以商直接继承了夏的音乐。并不断地向前发展，把它推到令人瞩目的高度。

商代的奴隶主贵族，在残酷的奴隶制和神权统治的基础上去尽力占有音乐发展的成果，一方面使之成为统治人民的一种手段，另一方面又使之成为他们享乐的一种工具。就是在这样的历史条件下，使得商代有了繁盛的音乐歌舞和多种多样的乐器，产生了比较成形的各种音阶调式以及一些程度各自不同的谐和观念、半音观念、标准音或绝对音高观念等，也举办了一定的音乐教育事业，这就为我国音乐文化的发展奠定了初步而坚实的基础。

1899年发现的商代甲骨文，把淹埋了3000余年的古老文字重新呈现在世人的面前并让人们识读。甲骨文的发现，使商代的存在无可争议，并使商代历史成为信史。安阳殷墟出土的15万片甲骨卜辞，记录了商代社会中发生的许多事情。经过几代人的整理和研究，揭示了它所包藏的丰富内容，为研究商代历史开拓了重要的途径。

一、商人尚鬼尊神，使音乐与巫术、宗教紧密联系，音乐的主要功能为娱乐、祭祀

祭天祀祖在中国有着悠久的历史，在史前时期的考古中曾一再发现这类遗存。随着农业的出现，人们为祈求风调雨顺的好年景而产生对天崇拜，它是自然崇拜中的一种。祖先崇拜又叫灵魂崇拜，它源自对先人怀念，把梦中的情景理解为先人的灵魂作祟而产生。人们祭祀祖先，为的是求得先人的保佑。夏代开始的家天下局面，使原始宗教的内容发生很大变化。由于帝王是世上最高的统治者，为了维护他的统治，就把祖先崇拜与自然崇拜结合起来，创造了天或上帝这样的至上神。商代有“天”这个神，甲骨文中则有1帝2或1上帝2。所以商汤伐夏桀时说，1有夏多罪，天命殛之2、1夏氏有罪，子畏上帝，不敢不正2，打出1天命2的旗号，鼓动军土和同盟者去执行上帝的意志，奋勇讨伐。商代社会一个最突出的特点是尊事鬼神。虽说是“殷因于夏礼”(《论语·为政》)，祭祀等巫术活动的繁复却是大大超过夏代的，所以史家对之有“巫文化”之称。但是凡祭祀等“礼”，举行时必然要伴以歌舞。这是从原始时期以来的传统，古人所谓“礼没有乐伴随便不能施行”的话。正是对于这种传统作的总结。即使晚至西汉中期(公元前二世纪)，哪怕是穷荒之地，在祭祀当地的土地神时，依然要敲打起瓦瓶、瓦盆伴奏，齐声歌唱。早在商代就更不用说，祭祀等巫术活动是一定要伴有隆重的乐舞的，所以商人很崇尚乐舞，他们以音乐与神鬼对话，是认认真真唱给神鬼听的。乐舞成为人们进献、事奉、娱乐神鬼，以使人神沟通的重要手段。因此说商代的音乐多是伴着巫术、祭祀活动同时进行的。这其中，巫是替鬼神说话的中介者，商殷的巫，与史、卜、贞等同掌占卜的职务，影响国家的政治与国王的行动。占卜、祭祀时，巫常要唱歌跳舞来配合，所以巫也是商殷精通音乐与舞蹈的人。据史料记载，商朝最重要的祭祀乐舞是《桑林》，它是商裔祭祀其玄鸟图腾和先批简狄的乐舞。我国古书《左传》记有一个故事：公元前641年，商王室后裔宋襄公在楚丘为晋侯举行盛大的宴会，晋侯提出要看宋国祖先的传统乐舞《桑林》。这个乐舞，据说由用鸟羽化装成玄鸟的舞师与化装成先批简狄的女巫进行表演。由于它描写了简狄吞玄鸟卵生商始祖契的具体过程，因而使讲究礼法的晋侯看了十分害怕，不躲到房中去。商代音乐正因为带有浓厚的原始古风，而显得那么粗野离奇，荒诞不经。《濩》则是歌颂汤的开国功勋的乐舞，据《墨子·三辩》说：“汤放桀于大水，环天下自立为王。事成功立，无大后患，因先王为乐，又自作乐，命日《濩》，又修《九招》。”《吕氏春秋·古乐》也说：“殷汤即位，夏为无道，暴虐万民。侵削诸侯，不用轨度，天下患之。汤于是率六州以讨桀罪，功名大成，黔首安宁。汤乃命伊伊作为《大濩》、歌《晨露》、修《九招》、《六列》，以见其善。”《濩》是歇颂商汤伐桀的开国功勋的乐舞。商代在祭祀活动中尤其重视乐，甲骨文中多有提及《濩》的，《周礼·大司乐》还有“舞《大浸》以享先批”的说法，说明《大濩》一直影响到后代。商代的“傩”亦作“驱傩”、“大傩”，是古代“傩祭”仪式中的一种舞蹈。源于原始社会的图腾崇拜，商代形成固定的用以驱鬼逐疫的祭祀仪式。《乐府杂记》载：“用方相四人，带冠及面具，黄金为四目，衣熊裘，执戈，扬盾，口作‘傩傩’之声，以除逐也。”傩祭的核心人物是“方相氏”，一手执戈，一手扬盾，率领戴假面具披毛顶角的“十二兽”(十二神)及大队由儿童扮演，到宫室各处跳跃呼号，合唱充满巫术咒语味道的祭瞅，以驱逐“疫鬼”。舞时，有音乐伴奏。宫廷举行这种仪式由太常侍主持。后傩祭逐渐变化，转向娱人，最终纳入戏曲。

二、商代艺术是各民族文化、风俗的大融合

商人在商代前期就屡屡迁徙。张衡《西京赋》说：“殷人屡迁，前八后五。”说明在建国前商人曾大规模迁徙过8次，从汤建国后到盘庚迁殷，又大规模地迁徙了5次。前期是部落迁徙，后期主要是都城迁徙。迁徙的原因主要有6个方面：一是河流改道，水资源变化。或连年干旱，水资源枯竭；或洪水泛滥，为避水害而迁徙。二是宗教原因，商人信巫，凡天灾人祸，一定要占卜。卜封说要迁，当然就迁。三是农业生产，土地耕种一段时间后，肥力下降，庄稼收成也随之下降，土地需要息耕。四是军事原因，由于征伐需要供给，也需要指挥便利。这可能既有主动的征伐，又有被动的外患、内忧(如王室内部纷争，诸侯或大臣造反等)的威胁因素。五是其他资源枯竭，特别是地表铜矿资源枯竭，需要寻求新的资源。六是环境污染问题。群居集中生活一段时间后，环境污染、疾病滋生是不可避免的。每次迁徙的原因可能只是其中的部分原因，但客观上造成了迁都的事实。后来，由于交通的发达、生产力的进一步提高和政局的稳定，才在安阳安居下来，而不再迁徙。

商代屡屡迁徙、战争及其兼并客观上带来了民族融合。也带来了各民族文化和风俗的融合，也使商代艺术成了各民族文化和风俗的融合体。根据《诗经·商颂·殷武》的记载，当时的殷王武丁曾经南伐荆楚。商代的青铜器也随之进入了南方。南方文化的丰富想象力也影响到了商代工艺品的形制，包括当时被作为敌人的羌人的审美意识也影响了商人。当时的羌人、姜人等以羊为图腾，人带羊角为装饰之美，是美的本义。其中，对羊由热爱而崇敬，本来是北方游猎和畜牧民族间兴起的，后来为商代艺术所继承和发扬。《山海经·东山经》：“自尸胡之山至于无之山……其神状皆人身而羊角。”羊人合一，使人获得神异。当时，北方多牛羊，中原多养猪，祭祀和供品多采用当地常见之物，后来也融为一体。这在随葬品及相关的艺术品中均有所反映。商代文化和艺术的风格，体现了当时多民族的融合特征。在商代的艺术作品中，中原文化、淮夷文化、荆楚文化和北方文化是相互融合、相互影响的。这其中，音乐舞蹈艺术虽在文献中没有明确记载，但是从青铜艺术风格的变化可以想象出，当时的音乐舞蹈也在随着都城的迁徙而吸收了各民族的文化和风俗的特征，有关商朝的民间音乐的材料很少，《周易·归妹上六》和《易·屯六二》就是商代的民歌。乐舞有《桑林》、《大浸》。

三、商代乐器的发展及音乐理论

商代范文篇4

一个充满梦想和激情的一年，2011年。2011年春天，一个偶然的机会，加入了商贸城，有幸成为一份子，本着对这份工作的热爱，抱着积极认真的学习学习态度，有心做好每一件事。

正式的成为一名招商代表，今年的4月1日。现在已经半年了这半年我时间里，学到很多的东西，现在就这半年的工作做一个终结。

4月底，公司安排我们去了西安华南城学习，我们体会到了作为一个招商员的辛苦，工作虽然繁忙，但整个团队充满激情，他们每天都工作到11,12点，回来还要写报告，回家就1点了，第二天依然精神饱满的上班。我们绵阳团队才过去很不适应西安的气候，西安的天气正好那几天又热又闷，我们绵阳的4月，还正是春暖花开，我们也都是带了几套春装，过去才知道，应该穿夏装了，由于不适应气候，我们热得都喘不过气了，西安的天气又干燥，我们的身上都干得起皮了，虽然不适应，但我们还是坚持了下来，等到了华南城预售卡那天，我们看到了我们的希望，知道了我们的工作虽然辛苦，还是能学到很多东西，同时也能有很好的回报。

5月，我们主要的工作就是前期的铺垫工作，作市场调查，我们调查了新三汇市场的租金，商户经营的情况，与商户做了初步的沟通，收了商户的名片，这其中我们学到了很多的东西，懂得了怎么样去和商户沟通，学习了很多的建材知识。

6月，7月，8月我们陆续走访了绵阳的各大市场，万象建材城，东辰宜家美，绵州汽配城，以及各大家居市场，等，给各个市场做了详细的市场图，收了每个商户的名片，为我们后来的销售做好铺垫。有时候我们也觉得这个工作是不是有点无聊，反复去做一件事的时候有时会有这种感觉，但我们从小的教育经历就是“坚持就是胜利”，平时听的多了就把它当成了口号，但仔细想想其实意义非凡，成功和失败的差距就是那一两步，不坚持就意味着放弃这份工作，如果坚持下去了，可能收获会比你想的更多，所谓胜者为王，所以我们必须要坚持下去。我们走过了最炎热的季节，体会了炎炎烈日下汗流加倍背的辛苦，我们没有理由放弃。

9月，公司给我们安排了很多的培训，让我们更加坚定了商业地产这条道路，也学到了很多销售技巧，也认识到自己很多的不足，我还要多多学习有关商业地产的知识，武装好自己。

在未来的工作中，明确目标才能有的放失开展自己的工作，用心的做好每一项工作，全面提高自己的能力，为公司发展效力。

目标与计划

1，提高自己各方面综合能力，主要加强销售技巧的提高

2，平时多学习房地产综合知识和市场政策知识，提升专业形象

3，积极主动的完成公司的各项任务

4，在业务是哪个力争第一

5，加强团队协作能力，共同进步

6，优秀的执行

商代范文篇5

关键词：商代音乐；宗教；乐器；音乐理论

公元前1562年一前1066年，商人传说是“帝喾”之子“契”的后裔，因契佐“禹”治水有功，故被“舜”封于商，开始兴起。经过500年的发展，到成汤时，已经成为以毫为都城的强大方国。在伊尹的辅佐下，成汤首先争取众多方国的支持，征讨不归顺的方国，最后兴兵伐夏，鸣条一站，夏桀兵败逃至南巢而死，商朝建立。

商汤用武力消灭腐朽、暴虐的夏王朝，建立新的统治，是历史的进步。新建立的商王朝，虽然在社会形态上与夏王朝并无区别。但是他的诞生，毕竟给古代社会内部注入了新的活力，健全了古代阶级社会的机制。所以古书对商汤伐桀灭夏一事作了充分的肯定，认为“汤武革命，顺乎天而应乎人”(《周易·革》)。商代是继夏代之后，中国历史上第二个世袭制王朝时代。自太乙(汤)至帝辛(纣)，共17世、31王，前后经历了将近600年。商汤立国后，汲取夏代灭亡的深刻教训，废除了夏桀时残酷压迫人民的暴政，采用了“宽以治民”的政策，使商王国内部的矛盾比较缓和，政治局面趋于稳定，国力也日益强盛起来。他对四周的许多国家进行了征伐，取得了一系列胜利。所以《孟子·滕文公下》记有：汤十一征而无敌于天下。《诗·商颂·殷武》也有“昔有成汤，自彼氐羌，莫敢不来享，莫敢不来王J的记载，反映了商王朝在汤的统治下，已经成为强盛的国家。

在商代，随着社会生产和阶级对立的发展，进一步扩大了社会分工，也进一步加强了脑力劳动和体力劳动的对立，因而使得一部分人能以专门从事音乐工作，并从而使音乐获得了显著的发展和提高。同时，商代活动的区域比夏代大得多，但中心地区仍在今河南一带，和夏代一样，所以商直接继承了夏的音乐。并不断地向前发展，把它推到令人瞩目的高度。

商代的奴隶主贵族，在残酷的奴隶制和神权统治的基础上去尽力占有音乐发展的成果，一方面使之成为统治人民的一种手段，另一方面又使之成为他们享乐的一种工具。就是在这样的历史条件下，使得商代有了繁盛的音乐歌舞和多种多样的乐器，产生了比较成形的各种音阶调式以及一些程度各自不同的谐和观念、半音观念、标准音或绝对音高观念等，也举办了一定的音乐教育事业，这就为我国音乐文化的发展奠定了初步而坚实的基础。

1899年发现的商代甲骨文，把淹埋了3000余年的古老文字重新呈现在世人的面前并让人们识读。甲骨文的发现，使商代的存在无可争议，并使商代历史成为信史。安阳殷墟出土的15万片甲骨卜辞，记录了商代社会中发生的许多事情。经过几代人的整理和研究，揭示了它所包藏的丰富内容，为研究商代历史开拓了重要的途径。

1商人尚鬼尊神，使音乐与巫术、宗教紧密联系，音乐的主要功能为娱乐、祭祀

祭天祀祖在中国有着悠久的历史，在史前时期的考古中曾一再发现这类遗存。随着农业的出现，人们为祈求风调雨顺的好年景而产生对天崇拜，它是自然崇拜中的一种。祖先崇拜又叫灵魂崇拜，它源自对先人怀念，把梦中的情景理解为先人的灵魂作祟而产生。人们祭祀祖先，为的是求得先人的保佑。夏代开始的家天下局面，使原始宗教的内容发生很大变化。由于帝王是世上最高的统治者，为了维护他的统治，就把祖先崇拜与自然崇拜结合起来，创造了天或上帝这样的至上神。商代有“天”这个神，甲骨文中则有1帝2或1上帝2。所以商汤伐夏桀时说，1有夏多罪，天命殛之2、1夏氏有罪，子畏上帝，不敢不正2，打出1天命2的旗号，鼓动军土和同盟者去执行上帝的意志，奋勇讨伐。商代社会一个最突出的特点是尊事鬼神。虽说是“殷因于夏礼”(《论语·为政》)，祭祀等巫术活动的繁复却是大大超过夏代的，所以史家对之有“巫文化”之称。但是凡祭祀等“礼”，举行时必然要伴以歌舞。这是从原始时期以来的传统，古人所谓“礼没有乐伴随便不能施行”的话。正是对于这种传统作的总结。即使晚至西汉中期(公元前二世纪)，哪怕是穷荒之地，在祭祀当地的土地神时，依然要敲打起瓦瓶、瓦盆伴奏，齐声歌唱。早在商代就更不用说，祭祀等巫术活动是一定要伴有隆重的乐舞的，所以商人很崇尚乐舞，他们以音乐与神鬼对话，是认认真真唱给神鬼听的。乐舞成为人们进献、事奉、娱乐神鬼，以使人神沟通的重要手段。因此说商代的音乐多是伴着巫术、祭祀活动同时进行的。这其中，巫是替鬼神说话的中介者，商殷的巫，与史、卜、贞等同掌占卜的职务，影响国家的政治与国王的行动。占卜、祭祀时，巫常要唱歌跳舞来配合，所以巫也是商殷精通音乐与舞蹈的人。据史料记载，商朝最重要的祭祀乐舞是《桑林》，它是商裔祭祀其玄鸟图腾和先批简狄的乐舞。我国古书《左传》记有一个故事：公元前641年，商王室后裔宋襄公在楚丘为晋侯举行盛大的宴会，晋侯提出要看宋国祖先的传统乐舞《桑林》。这个乐舞，据说由用鸟羽化装成玄鸟的舞师与化装成先批简狄的女巫进行表演。由于它描写了简狄吞玄鸟卵生商始祖契的具体过程，因而使讲究礼法的晋侯看了十分害怕，不躲到房中去。商代音乐正因为带有浓厚的原始古风，而显得那么粗野离奇，荒诞不经。《濩》则是歌颂汤的开国功勋的乐舞，据《墨子·三辩》说：“汤放桀于大水，环天下自立为王。事成功立，无大后患，因先王为乐，又自作乐，命日《濩》，又修《九招》。”《吕氏春秋·古乐》也说：“殷汤即位，夏为无道，暴虐万民。侵削诸侯，不用轨度，天下患之。汤于是率六州以讨桀罪，功名大成，黔首安宁。汤乃命伊伊作为《大濩》、歌《晨露》、修《九招》、《六列》，以见其善。”《濩》是歇颂商汤伐桀的开国功勋的乐舞。商代在祭祀活动中尤其重视乐，甲骨文中多有提及《濩》的，《周礼·大司乐》还有“舞《大浸》以享先批”的说法，说明《大濩》一直影响到后代。商代的“傩”亦作“驱傩”、“大傩”，是古代“傩祭”仪式中的一种舞蹈。源于原始社会的图腾崇拜，商代形成固定的用以驱鬼逐疫的祭祀仪式。《乐府杂记》载：“用方相四人，带冠及面具，黄金为四目，衣熊裘，执戈，扬盾，口作‘傩傩’之声，以除逐也。”傩祭的核心人物是“方相氏”，一手执戈，一手扬盾，率领戴假面具披毛顶角的“十二兽”(十二神)及大队由儿童扮演，到宫室各处跳跃呼号，合唱充满巫术咒语味道的祭瞅，以驱逐“疫鬼”。舞时，有音乐伴奏。宫廷举行这种仪式由太常侍主持。后傩祭逐渐变化，转向娱人，最终纳入戏曲。

2商代艺术是各民族文化、风俗的大融合

商人在商代前期就屡屡迁徙。张衡《西京赋》说：“殷人屡迁，前八后五。”说明在建国前商人曾大规模迁徙过8次，从汤建国后到盘庚迁殷，又大规模地迁徙了5次。前期是部落迁徙，后期主要是都城迁徙。迁徙的原因主要有6个方面：一是河流改道，水资源变化。或连年干旱，水资源枯竭；或洪水泛滥，为避水害而迁徙。二是宗教原因，商人信巫，凡天灾人祸，一定要占卜。卜封说要迁，当然就迁。三是农业生产，土地耕种一段时间后，肥力下降，庄稼收成也随之下降，土地需要息耕。四是军事原因，由于征伐需要供给，也需要指挥便利。这可能既有主动的征伐，又有被动的外患、内忧(如王室内部纷争，诸侯或大臣造反等)的威胁因素。五是其他资源枯竭，特别是地表铜矿资源枯竭，需要寻求新的资源。六是环境污染问题。群居集中生活一段时间后，环境污染、疾病滋生是不可避免的。每次迁徙的原因可能只是其中的部分原因，但客观上造成了迁都的事实。后来，由于交通的发达、生产力的进一步提高和政局的稳定，才在安阳安居下来，而不再迁徙。

商代屡屡迁徙、战争及其兼并客观上带来了民族融合。也带来了各民族文化和风俗的融合，也使商代艺术成了各民族文化和风俗的融合体。根据《诗经·商颂·殷武》的记载，当时的殷王武丁曾经南伐荆楚。商代的青铜器也随之进入了南方。南方文化的丰富想象力也影响到了商代工艺品的形制，包括当时被作为敌人的羌人的审美意识也影响了商人。当时的羌人、姜人等以羊为图腾，人带羊角为装饰之美，是美的本义。其中，对羊由热爱而崇敬，本来是北方游猎和畜牧民族间兴起的，后来为商代艺术所继承和发扬。《山海经·东山经》：“自尸胡之山至于无之山……其神状皆人身而羊角。”羊人合一，使人获得神异。当时，北方多牛羊，中原多养猪，祭祀和供品多采用当地常见之物，后来也融为一体。这在随葬品及相关的艺术品中均有所反映。商代文化和艺术的风格，体现了当时多民族的融合特征。在商代的艺术作品中，中原文化、淮夷文化、荆楚文化和北方文化是相互融合、相互影响的。这其中，音乐舞蹈艺术虽在文献中没有明确记载，但是从青铜艺术风格的变化可以想象出，当时的音乐舞蹈也在随着都城的迁徙而吸收了各民族的文化和风俗的特征，有关商朝的民间音乐的材料很少，《周易·归妹上六》和《易·屯六二》就是商代的民歌。乐舞有《桑林》、《大浸》。

3商代乐器的发展及音乐理论

商代范文篇6

关键词：商代音乐；宗教；乐器；音乐理论

公元前1562年一前1066年，商人传说是“帝喾”之子“契”的后裔，因契佐“禹”治水有功，故被“舜”封于商，开始兴起。经过500年的发展，到成汤时，已经成为以毫为都城的强大方国。在伊尹的辅佐下，成汤首先争取众多方国的支持，征讨不归顺的方国，最后兴兵伐夏，鸣条一站，夏桀兵败逃至南巢而死，商朝建立。

商汤用武力消灭腐朽、暴虐的夏王朝，建立新的统治，是历史的进步。新建立的商王朝，虽然在社会形态上与夏王朝并无区别。但是他的诞生，毕竟给古代社会内部注入了新的活力，健全了古代阶级社会的机制。所以古书对商汤伐桀灭夏一事作了充分的肯定，认为“汤武革命，顺乎天而应乎人”(《周易·革》)。商代是继夏代之后，中国历史上第二个世袭制王朝时代。自太乙(汤)至帝辛(纣)，共17世、31王，前后经历了将近600年。商汤立国后，汲取夏代灭亡的深刻教训，废除了夏桀时残酷压迫人民的暴政，采用了“宽以治民”的政策，使商王国内部的矛盾比较缓和，政治局面趋于稳定，国力也日益强盛起来。他对四周的许多国家进行了征伐，取得了一系列胜利。所以《孟子·滕文公下》记有：汤十一征而无敌于天下。《诗·商颂·殷武》也有“昔有成汤，自彼氐羌，莫敢不来享，莫敢不来王J的记载，反映了商王朝在汤的统治下，已经成为强盛的国家。

在商代，随着社会生产和阶级对立的发展，进一步扩大了社会分工，也进一步加强了脑力劳动和体力劳动的对立，因而使得一部分人能以专门从事音乐工作，并从而使音乐获得了显著的发展和提高。同时，商代活动的区域比夏代大得多，但中心地区仍在今河南一带，和夏代一样，所以商直接继承了夏的音乐。并不断地向前发展，把它推到令人瞩目的高度。

商代的奴隶主贵族，在残酷的奴隶制和神权统治的基础上去尽力占有音乐发展的成果，一方面使之成为统治人民的一种手段，另一方面又使之成为他们享乐的一种工具。就是在这样的历史条件下，使得商代有了繁盛的音乐歌舞和多种多样的乐器，产生了比较成形的各种音阶调式以及一些程度各自不同的谐和观念、半音观念、标准音或绝对音高观念等，也举办了一定的音乐教育事业，这就为我国音乐文化的发展奠定了初步而坚实的基础。

1899年发现的商代甲骨文，把淹埋了3000余年的古老文字重新呈现在世人的面前并让人们识读。甲骨文的发现，使商代的存在无可争议，并使商代历史成为信史。安阳殷墟出土的15万片甲骨卜辞，记录了商代社会中发生的许多事情。经过几代人的整理和研究，揭示了它所包藏的丰富内容，为研究商代历史开拓了重要的途径。

一、商人尚鬼尊神，使音乐与巫术、宗教紧密联系，音乐的主要功能为娱乐、祭祀

祭天祀祖在中国有着悠久的历史，在史前时期的考古中曾一再发现这类遗存。随着农业的出现，人们为祈求风调雨顺的好年景而产生对天崇拜，它是自然崇拜中的一种。祖先崇拜又叫灵魂崇拜，它源自对先人怀念，把梦中的情景理解为先人的灵魂作祟而产生。人们祭祀祖先，为的是求得先人的保佑。夏代开始的家天下局面，使原始宗教的内容发生很大变化。

由于帝王是世上最高的统治者，为了维护他的统治，就把祖先崇拜与自然崇拜结合起来，创造了天或上帝这样的至上神。商代有“天”这个神，甲骨文中则有1帝2或1上帝2。所以商汤伐夏桀时说，1有夏多罪，天命殛之2、1夏氏有罪，子畏上帝，不敢不正2，打出1天命2的旗号，鼓动军土和同盟者去执行上帝的意志，奋勇讨伐。商代社会一个最突出的特点是尊事鬼神。虽说是“殷因于夏礼”(《论语·为政》)，祭祀等巫术活动的繁复却是大大超过夏代的，所以史家对之有“巫文化”之称。但是凡祭祀等“礼”，举行时必然要伴以歌舞。这是从原始时期以来的传统，古人所谓“礼没有乐伴随便不能施行”的话。正是对于这种传统作的总结。即使晚至西汉中期(公元前二世纪)，哪怕是穷荒之地，在祭祀当地的土地神时，依然要敲打起瓦瓶、瓦盆伴奏，齐声歌唱。早在商代就更不用说，祭祀等巫术活动是一定要伴有隆重的乐舞的，所以商人很崇尚乐舞，他们以音乐与神鬼对话，是认认真真唱给神鬼听的。乐舞成为人们进献、事奉、娱乐神鬼，以使人神沟通的重要手段。因此说商代的音乐多是伴着巫术、祭祀活动同时进行的。这其中，巫是替鬼神说话的中介者，商殷的巫，与史、卜、贞等同掌占卜的职务，影响国家的政治与国王的行动。占卜、祭祀时，巫常要唱歌跳舞来配合，所以巫也是商殷精通音乐与舞蹈的人。

据史料记载，商朝最重要的祭祀乐舞是《桑林》，它是商裔祭祀其玄鸟图腾和先批简狄的乐舞。我国古书《左传》记有一个故事：公元前641年，商王室后裔宋襄公在楚丘为晋侯举行盛大的宴会，晋侯提出要看宋国祖先的传统乐舞《桑林》。这个乐舞，据说由用鸟羽化装成玄鸟的舞师与化装成先批简狄的女巫进行表演。由于它描写了简狄吞玄鸟卵生商始祖契的具体过程，因而使讲究礼法的晋侯看了十分害怕，不躲到房中去。商代音乐正因为带有浓厚的原始古风，而显得那么粗野离奇，荒诞不经。《濩》则是歌颂汤的开国功勋的乐舞，据《墨子·三辩》说：“汤放桀于大水，环天下自立为王。事成功立，无大后患，因先王为乐，又自作乐，命日《濩》，又修《九招》。”《吕氏春秋·古乐》也说：“殷汤即位，夏为无道，暴虐万民。侵削诸侯，不用轨度，天下患之。汤于是率六州以讨桀罪，功名大成，黔首安宁。汤乃命伊伊作为《大濩》、歌《晨露》、修《九招》、《六列》，以见其善。”《濩》是歇颂商汤伐桀的开国功勋的乐舞。商代在祭祀活动中尤其重视乐，甲骨文中多有提及《濩》的，《周礼·大司乐》还有“舞《大浸》以享先批”的说法，说明《大濩》一直影响到后代。商代的“傩”亦作“驱傩”、“大傩”，是古代“傩祭”仪式中的一种舞蹈。源于原始社会的图腾崇拜，商代形成固定的用以驱鬼逐疫的祭祀仪式。

《乐府杂记》载：“用方相四人，带冠及面具，黄金为四目，衣熊裘，执戈，扬盾，口作‘傩傩’之声，以除逐也。”傩祭的核心人物是“方相氏”，一手执戈，一手扬盾，率领戴假面具披毛顶角的“十二兽”(十二神)及大队由儿童扮演，到宫室各处跳跃呼号，合唱充满巫术咒语味道的祭瞅，以驱逐“疫鬼”。舞时，有音乐伴奏。宫廷举行这种仪式由太常侍主持。后傩祭逐渐变化，转向娱人，最终纳入戏曲。

二、商代艺术是各民族文化、风俗的大融合

商人在商代前期就屡屡迁徙。张衡《西京赋》说：“殷人屡迁，前八后五。”说明在建国前商人曾大规模迁徙过8次，从汤建国后到盘庚迁殷，又大规模地迁徙了5次。前期是部落迁徙，后期主要是都城迁徙。迁徙的

原因主要有6个方面：一是河流改道，水资源变化。或连年干旱，水资源枯竭；或洪水泛滥，为避水害而迁徙。二是宗教原因，商人信巫，凡天灾人祸，一定要占卜。卜封说要迁，当然就迁。三是农业生产，土地耕种一段时间后，肥力下降，庄稼收成也随之下降，土地需要息耕。四是军事原因，由于征伐需要供给，也需要指挥便利。这可能既有主动的征伐，又有被动的外患、内忧(如王室内部纷争，诸侯或大臣造反等)的威胁因素。五是其他资源枯竭，特别是地表铜矿资源枯竭，需要寻求新的资源。六是环境污染问题。群居集中生活一段时间后，环境污染、疾病滋生是不可避免的。每次迁徙的原因可能只是其中的部分原因，但客观上造成了迁都的事实。后来，由于交通的发达、生产力的进一步提高和政局的稳定，才在安阳安居下来，而不再迁徙。

商代屡屡迁徙、战争及其兼并客观上带来了民族融合。也带来了各民族文化和风俗的融合，也使商代艺术成了各民族文化和风俗的融合体。根据《诗经·商颂·殷武》的记载，当时的殷王武丁曾经南伐荆楚。商代的青铜器也随之进入了南方。南方文化的丰富想象力也影响到了商代工艺品的形制，包括当时被作为敌人的羌人的审美意识也影响了商人。当时的羌人、姜人等以羊为图腾，人带羊角为装饰之美，是美的本义。其中，对羊由热爱而崇敬，本来是北方游猎和畜牧民族间兴起的，后来为商代艺术所继承和发扬。《山海经·东山经》：“自尸胡之山至于无之山……其神状皆人身而羊角。”羊人合一，使人获得神异。当时，北方多牛羊，中原多养猪，祭祀和供品多采用当地常见之物，后来也融为一体。这在随葬品及相关的艺术品中均有所反映。商代文化和艺术的风格，体现了当时多民族的融合特征。在商代的艺术作品中，中原文化、淮夷文化、荆楚文化和北方文化是相互融合、相互影响的。这其中，音乐舞蹈艺术虽在文献中没有明确记载，但是从青铜艺术风格的变化可以想象出，当时的音乐舞蹈也在随着都城的迁徙而吸收了各民族的文化和风俗的特征，有关商朝的民间音乐的材料很少，《周易·归妹上六》和《易·屯六二》就是商代的民歌。乐舞有《桑林》、《大浸》。公务员之家:

三、商代乐器的发展及音乐理论

商代范文篇7

关键词：商代音乐；宗教；乐器；音乐理论

公元前1562年一前1066年，商人传说是“帝喾”之子“契”的后裔，因契佐“禹”治水有功，故被“舜”封于商，开始兴起。经过500年的发展，到成汤时，已经成为以毫为都城的强大方国。在伊尹的辅佐下，成汤首先争取众多方国的支持，征讨不归顺的方国，最后兴兵伐夏，鸣条一站，夏桀兵败逃至南巢而死，商朝建立。

商汤用武力消灭腐朽、暴虐的夏王朝，建立新的统治，是历史的进步。新建立的商王朝，虽然在社会形态上与夏王朝并无区别。但是他的诞生，毕竟给古代社会内部注入了新的活力，健全了古代阶级社会的机制。所以古书对商汤伐桀灭夏一事作了充分的肯定，认为“汤武革命，顺乎天而应乎人”(《周易·革》)。商代是继夏代之后，中国历史上第二个世袭制王朝时代。自太乙(汤)至帝辛(纣)，共17世、31王，前后经历了将近600年。商汤立国后，汲取夏代灭亡的深刻教训，废除了夏桀时残酷压迫人民的暴政，采用了“宽以治民”的政策，使商王国内部的矛盾比较缓和，政治局面趋于稳定，国力也日益强盛起来。他对四周的许多国家进行了征伐，取得了一系列胜利。所以《孟子·滕文公下》记有：汤十一征而无敌于天下。《诗·商颂·殷武》也有“昔有成汤，自彼氐羌，莫敢不来享，莫敢不来王J的记载，反映了商王朝在汤的统治下，已经成为强盛的国家。

在商代，随着社会生产和阶级对立的发展，进一步扩大了社会分工，也进一步加强了脑力劳动和体力劳动的对立，因而使得一部分人能以专门从事音乐工作，并从而使音乐获得了显著的发展和提高。同时，商代活动的区域比夏代大得多，但中心地区仍在今河南一带，和夏代一样，所以商直接继承了夏的音乐。并不断地向前发展，把它推到令人瞩目的高度。

商代的奴隶主贵族，在残酷的奴隶制和神权统治的基础上去尽力占有音乐发展的成果，一方面使之成为统治人民的一种手段，另一方面又使之成为他们享乐的一种工具。就是在这样的历史条件下，使得商代有了繁盛的音乐歌舞和多种多样的乐器，产生了比较成形的各种音阶调式以及一些程度各自不同的谐和观念、半音观念、标准音或绝对音高观念等，也举办了一定的音乐教育事业，这就为我国音乐文化的发展奠定了初步而坚实的基础。

1899年发现的商代甲骨文，把淹埋了3000余年的古老文字重新呈现在世人的面前并让人们识读。甲骨文的发现，使商代的存在无可争议，并使商代历史成为信史。安阳殷墟出土的15万片甲骨卜辞，记录了商代社会中发生的许多事情。经过几代人的整理和研究，揭示了它所包藏的丰富内容，为研究商代历史开拓了重要的途径。

一、商人尚鬼尊神，使音乐与巫术、宗教紧密联系，音乐的主要功能为娱乐、祭祀

祭天祀祖在中国有着悠久的历史，在史前时期的考古中曾一再发现这类遗存。随着农业的出现，人们为祈求风调雨顺的好年景而产生对天崇拜，它是自然崇拜中的一种。祖先崇拜又叫灵魂崇拜，它源自对先人怀念，把梦中的情景理解为先人的灵魂作祟而产生。人们祭祀祖先，为的是求得先人的保佑。夏代开始的家天下局面，使原始宗教的内容发生很大变化。由于帝王是世上最高的统治者，为了维护他的统治，就把祖先崇拜与自然崇拜结合起来，创造了天或上帝这样的至上神。商代有“天”这个神，甲骨文中则有1帝2或1上帝2。所以商汤伐夏桀时说，1有夏多罪，天命殛之2、1夏氏有罪，子畏上帝，不敢不正2，打出1天命2的旗号，鼓动军土和同盟者去执行上帝的意志，奋勇讨伐。商代社会一个最突出的特点是尊事鬼神。虽说是“殷因于夏礼”(《论语·为政》)，祭祀等巫术活动的繁复却是大大超过夏代的，所以史家对之有“巫文化”之称。但是凡祭祀等“礼”，举行时必然要伴以歌舞。这是从原始时期以来的传统，古人所谓“礼没有乐伴随便不能施行”的话。正是对于这种传统作的总结。即使晚至西汉中期(公元前二世纪)，哪怕是穷荒之地，在祭祀当地的土地神时，依然要敲打起瓦瓶、瓦盆伴奏，齐声歌唱。早在商代就更不用说，祭祀等巫术活动是一定要伴有隆重的乐舞的，所以商人很崇尚乐舞，他们以音乐与神鬼对话，是认认真真唱给神鬼听的。乐舞成为人们进献、事奉、娱乐神鬼，以使人神沟通的重要手段。因此说商代的音乐多是伴着巫术、祭祀活动同时进行的。这其中，巫是替鬼神说话的中介者，商殷的巫，与史、卜、贞等同掌占卜的职务，影响国家的政治与国王的行动。占卜、祭祀时，巫常要唱歌跳舞来配合，所以巫也是商殷精通音乐与舞蹈的人。据史料记载，商朝最重要的祭祀乐舞是《桑林》，它是商裔祭祀其玄鸟图腾和先批简狄的乐舞。我国古书《左传》记有一个故事：公元前641年，商王室后裔宋襄公在楚丘为晋侯举行盛大的宴会，晋侯提出要看宋国祖先的传统乐舞《桑林》。这个乐舞，据说由用鸟羽化装成玄鸟的舞师与化装成先批简狄的女巫进行表演。由于它描写了简狄吞玄鸟卵生商始祖契的具体过程，因而使讲究礼法的晋侯看了十分害怕，不躲到房中去。商代音乐正因为带有浓厚的原始古风，而显得那么粗野离奇，荒诞不经。《濩》则是歌颂汤的开国功勋的乐舞，据《墨子·三辩》说：“汤放桀于大水，环天下自立为王。事成功立，无大后患，因先王为乐，又自作乐，命日《濩》，又修《九招》。”《吕氏春秋·古乐》也说：“殷汤即位，夏为无道，暴虐万民。侵削诸侯，不用轨度，天下患之。汤于是率六州以讨桀罪，功名大成，黔首安宁。汤乃命伊伊作为《大濩》、歌《晨露》、修《九招》、《六列》，以见其善。”《濩》是歇颂商汤伐桀的开国功勋的乐舞。商代在祭祀活动中尤其重视乐，甲骨文中多有提及《濩》的，《周礼·大司乐》还有“舞《大浸》以享先批”的说法，说明《大濩》一直影响到后代。商代的“傩”亦作“驱傩”、“大傩”，是古代“傩祭”仪式中的一种舞蹈。源于原始社会的图腾崇拜，商代形成固定的用以驱鬼逐疫的祭祀仪式。《乐府杂记》载：“用方相四人，带冠及面具，黄金为四目，衣熊裘，执戈，扬盾，口作‘傩傩’之声，以除逐也。”傩祭的核心人物是“方相氏”，一手执戈，一手扬盾，率领戴假面具披毛顶角的“十二兽”(十二神)及大队由儿童扮演，到宫室各处跳跃呼号，合唱充满巫术咒语味道的祭瞅，以驱逐“疫鬼”。舞时，有音乐伴奏。宫廷举行这种仪式由太常侍主持。后傩祭逐渐变化，转向娱人，最终纳入戏曲。

二、商代艺术是各民族文化、风俗的大融合

商人在商代前期就屡屡迁徙。张衡《西京赋》说：“殷人屡迁，前八后五。”说明在建国前商人曾大规模迁徙过8次，从汤建国后到盘庚迁殷，又大规模地迁徙了5次。前期是部落迁徙，后期主要是都城迁徙。迁徙的原因主要有6个方面：一是河流改道，水资源变化。或连年干旱，水资源枯竭；或洪水泛滥，为避水害而迁徙。二是宗教原因，商人信巫，凡天灾人祸，一定要占卜。卜封说要迁，当然就迁。三是农业生产，土地耕种一段时间后，肥力下降，庄稼收成也随之下降，土地需要息耕。四是军事原因，由于征伐需要供给，也需要指挥便利。这可能既有主动的征伐，又有被动的外患、内忧(如王室内部纷争，诸侯或大臣造反等)的威胁因素。五是其他资源枯竭，特别是地表铜矿资源枯竭，需要寻求新的资源。六是环境污染问题。群居集中生活一段时间后，环境污染、疾病滋生是不可避免的。每次迁徙的原因可能只是其中的部分原因，但客观上造成了迁都的事实。后来，由于交通的发达、生产力的进一步提高和政局的稳定，才在安阳安居下来，而不再迁徙。

商代屡屡迁徙、战争及其兼并客观上带来了民族融合。也带来了各民族文化和风俗的融合，也使商代艺术成了各民族文化和风俗的融合体。根据《诗经·商颂·殷武》的记载，当时的殷王武丁曾经南伐荆楚。商代的青铜器也随之进入了南方。南方文化的丰富想象力也影响到了商代工艺品的形制，包括当时被作为敌人的羌人的审美意识也影响了商人。当时的羌人、姜人等以羊为图腾，人带羊角为装饰之美，是美的本义。其中，对羊由热爱而崇敬，本来是北方游猎和畜牧民族间兴起的，后来为商代艺术所继承和发扬。《山海经·东山经》：“自尸胡之山至于无之山……其神状皆人身而羊角。”羊人合一，使人获得神异。当时，北方多牛羊，中原多养猪，祭祀和供品多采用当地常见之物，后来也融为一体。这在随葬品及相关的艺术品中均有所反映。商代文化和艺术的风格，体现了当时多民族的融合特征。在商代的艺术作品中，中原文化、淮夷文化、荆楚文化和北方文化是相互融合、相互影响的。这其中，音乐舞蹈艺术虽在文献中没有明确记载，但是从青铜艺术风格的变化可以想象出，当时的音乐舞蹈也在随着都城的迁徙而吸收了各民族的文化和风俗的特征，有关商朝的民间音乐的材料很少，《周易·归妹上六》和《易·屯六二》就是商代的民歌。乐舞有《桑林》、《大浸》。

三、商代乐器的发展及音乐理论

商代范文篇8

一、要立大志。做大产业上有新作为

既要立足当前，一谋划发展要有远大志向。更要着眼长远，想方设法把企业做大

一直非常关注县里工商企业的发展，任以后。特别是非公有制企业的发展。几年前我就曾经提议，县里能否建立一个工商企业界人士沟通交流的平台，改变大家过去各自单打独斗、互不联系的局面，但因为各种原因到现在还没有建立起来，所以时至今日，县里大部分企业仍然是分散的很少联系和沟通。这也导致了一些个体工商企业，规模都比较小。同时，也非常关注在外面创办企业的人，因为这也是发展中非常重要的资源，但是让人感到非常遗憾的不管是、南昌，还是北京、上海，没有一家规模比较大、有一定影响力的企业。印象中，人非常缺乏创业精神，不愿意到外面去创业，更愿意守在家门口。有的人在外面发展了多年，积累了一定的原始资本，居然还想回办一个初级水平的木材加工厂，心里面还是惦记着山上的几根木头。这种追求和志向怎么可能成就一番大事业。

县里这些年的发展，其实。就给大家树立了很好的榜样。2006年新一届县领导班子来到时，县财力并不宽裕，可用资金非常有限。这么艰难的情况下，提出“小县要有大作为，小县也能干大事”2007年一年中就开工建设了28个重点工程，当时也有人担心没钱办事，但实践证明，只要想干事，就有办法干成事。这几年中，先后实施了86个重点工程，都做到按合同要求支付工程款项，这个过程中还逐步改善了全县干部职工的待遇，而我现在可动用财力是当初的几十倍。这就告诉大家，做事要有远大志向，要大气谋事、大气做事。座各位都是做企业的做企业和发展一个地方的经济原理其实差不多，同样要有大气魄，不能只会守业，不敢创业。如果老是守着眼前的一点事业，小富即安，不敢到外面学习发展，不敢打拼，终究成就不了大的事业。

广大工商企业主的创业条件要好得多。一直以来，与县里发展基础相比。金融机构的存款余额在全市排名都是靠前的2010底，全县各金融机构存款余额超过26亿元，一个只有19万人口的县，拥有超过26亿的存款余额，人均存款达到13000多元，这为大家创业提供了充足的金融资本。但这里的人们怕担风险，大量的存款放在银行闲置，没有用作创业发展，甚至连改善自身居住环境也舍不得投资，2008年以前，全县没有一个自然村的房屋完全是钢筋混凝土建造的就是有些人在创业，也不是瞄准目标越做越大，而是喜欢跟风，看到什么行业赚钱就一窝蜂都发展这项产业，结果大家同质竞争、越做越小。

希望全县工商业主共同努力，今后发展中。尽快改变这种现状。

促进县域经济发展中实现自我价值二要围绕县里的产业布局来发展自己的产业。

里面就包含了许多的项目，上午会议通过的县“十二五”规划建议。这些项目的实施，为大家提供了难得的发展机遇。除此之外，大家还要学会运用县里发展积累的优势提升自己的产业，比如，现在大广高速公路段正在修建，虽然这个项目你很难直接参与建设，但这背后隐含着一系列商机。可以预见的高速公路通车后，将成为连结江西和广东的咽喉要道”必将带动仓储、物流业的迅速发展，谁先把握了商机，谁就赢得了主动；还有，几年之后，随着旅游资源的开发和大广高速公路的通车，旅游业必将兴盛起来，将成为珠三角地区旅游休闲的后花园”投资生态休闲旅游业也是大家不错的选择；再有，餐饮文化比较浓厚，但遍布全城的小餐馆没有几家环境比较好、品位比较高，而且这些小餐馆价格还比较贵，如果能发展介于希桥酒店和一些小餐馆之间的中、高档酒店，相信也会有市场；另外，这些年我通过招商引资引进了不少企业，但还没有一条完整的产业链，如果大家能够围绕县里的优势产业，积极发展配套企业，发展前景也会非常好。这里，就不再一一细说。总之，只要做个有心人，围绕着全县产业布局，广大工商业主大有可为。

联大靠强”壮大自己的产业三要立足本地。

但我眼睛不能只盯着，座各位在都有自己的事业。而是要立足本地，眼观六路，要放眼全市、全省乃至全国、全球，走出去谋求发展。资源有限、市场有限，蛋糕”本来就不大，大家你争我抢谁都做不大。反之，积极走出去，就会找到新的发展空间。举几个例子，的滨江酒楼，老板是兴国人，进入发展餐饮业后，从公园边上两间房子做起，再到后来在南河大桥边租了几套家属房，现在建起整幢大楼，经营餐饮、住宿业务，宾馆酒店业中占有了一席之地。还有安远的米粉，也是遍地开花，如果局限于安远县，不可能做到现在产业规模。但我这点做得不好，比如早餐吃的猪血，整个还是有一定的名气的许多外地人都知道“天外天”酒楼的猪血味道独特，但我却始终没有做大。为什么？就是大家只知道在这个地方转圈圈，看到什么东西好卖，许多人便开始做起这个行当，结果整个行业四分五裂、良莠不齐，最后连自己的牌子都丢了除了对外开拓市场，还可以走“联大靠强”路子，仅靠自己做不大没关系，可以跟同行业中的强者合作，拿自已的优势资源跟人合资合作。身边就有这样的例子，南迳镇热水村的一个村干部，原来是帮台湾老板打工，蝴蝶兰基地负责管理，学到技术后，自己在南迳建设了一个兰花基地，现在规模做得比原来打工的企业还要大。其实我许多企业都可以走这条路子。比如，装饰装修企业，大大小小也有几十家，但没有一家规模做得非常大，为什么大家就不可以联合起来，组建成一个实力强大的集团公司，共同承揽的装修业务呢？并且有了强大实力，完全可以走出，承揽周边县（市一些工程业务。其实，县内一些企业还是拥有不少的资源，但就是不舍得拿出来跟人合作，不愿意“联大靠强”这需要我今后的发展中加以改进。

广大工商业主要转变观念，总之。立志做大事，着眼创大业，不断提升自身事业的发展高度。

二、要互相包容。联合发展中有新作为

学会合作才能获得共赢，当今时代。相互包容才能和谐共生。因此，大家在发展中必须做到以下几点。

一要有包容的心态

最忌讳相互猜疑、相互攻击。如果大家都心胸狭隘，生意场上。看不得别人发财，容不得别人发展，这样的人有可能成为“暴发户”但绝对做不成企业家。要记住，人的气量有多大，事业舞台就会有多大。没有一种包容的心态，自己的事业不可能获得大发展。一个做企业的人，别人失败低落期，不要轻视人家；别人成功辉煌时期，不要嫉妒人家，诋毁人家。前不久著名学者余秋雨在作专场演讲报告时，有一个观点非常适合大家。说，一个地方要有自己的文化，其中讲到一条，要互敬不要互毁，就是要互相敬重、互相尊重，不要互相诋毁。互相敬重就会有创造力的出现，互相诋毁则会扼杀这种创造力。做企业方面，广东人的一些做法值得大家学习。如果他认定自己生产的产品每件赚10元钱，赚到自己该得的就知足，至于销售商赚的利润是自己的数倍甚至是数10倍，也不会“眼红”人在这点上做得非常不好，同一个工程中，如果自己赚了10块钱，而别人赚了100块，就心理不平衡，想方设法要斗倒别人，结果往往是两败俱伤，这种心态非常要不得，必须加以矫正，要学会宽容与包容。

敬重他人的成功二要善于学习他人。

那他就一定有过人之处，别人能够获得成功和发展。一定有值得我学习的地方。对待他人的成功，不应该心里不服，而是要沉下心思向别人学习，借鉴别人的成功经验，为自己所用。

三要在联”字上做文章

工作中重点应该突出“联”字，作为工商企业界的联合会。要真正联合起来，谋求发展。如何做好“联”字文章，想至少得做到以下几点：产业上要联手、信息上要联通、有困难要联助、发展上要联合。当然，这样概括不一定全面和准确，但如果能够做到这些，县内工商企业发展就一定能够开创新局面。

仅凭一个人或是一家企业是不可能在短时间内发展壮大的比如说稀土产业，对于一些产业。县里有新资源稀土和晶环科技两家公司，虽然这几年发展得还不错，但两家企业一年的总产值加起来也就几个亿，这样的规模在外面是不具备什么竞争力的那怎么办？有一个非常有效的办法就是和强者联手。于是晶环科技公司便与内蒙古包头市的上市企业“包钢稀土”合作，走南北稀土联手发展的路子。联手后，晶环科技产业转型升级将取得重大进展，将重点转向稀土催化剂产业，形成与开发区的永磁材料产业和龙南的发光材料产业错位发展、互为补充的发展格局。稀土催化剂是一个前景非常好的产业，不仅和江西还没有此类企业，全国也只在山东有少量生产，国现在基本依靠进口。而市场对稀土催化剂的需求量非常大，就单石油冶炼这一项，每年全世界就需要800亿元的催化剂产品。根据市场调查，仅广东省每年就有20亿元的市场需求。为什么晶环科技会选择与“包钢稀土”合作这个项目，因为稀土催化剂的生产需要稀土中锆、镧、铈三种元素，而的稀土中，就含有锆和镧两种元素，铈这种元素只有北方的轻稀土中才有，所以晶环选择了与北方稀土行业中实力雄厚的包钢稀土”联手。项目投产后，几年内就可能实现上百亿的产值，这样一来，稀土产业规模和影响力就非常大了为了实现合作，晶环科技公司让出了51%股份给“包钢稀土”公司老板也从原来的董事长变成了总经理。但是产业的发展却迎来了新机遇。但本土企业就很少有联手发展的例子。比如，有些施工企业，什么项目都敢去招标，什么项目都敢揽下来，但项目一多，企业缺乏运作资金，也没有技术人才，又不愿意分给其他企业施工，结果就是经常拖延工期，施工质量又差，使企业信誉度极差。如果能够和人联手，也许一个大的企业就形成了

信息就必须互通。比如，要实现联手。不是做这个产业的人，但你有这方面的信息，完全可以介绍给从事这个产业的人士，这样一来，就可以形成你帮我帮你良好局面，大家通过共享信息资源，或者整合各自的优势共同做一些产业，这样各自的产业不就上了一个台阶吗？而现实当中，有许多人，拿到信息装到兜里，即使信息过时了没有用了也不愿拿出来共享，这样对大家都不利。

大家要联助。特别是当某个产业内的所有企业都遇到金融危机等重大困难时，还有就是当某个企业遇到暂时性困难时。可能仅靠一、两家企业的努力还不行，这时候就要实施联助，靠团队的力量来帮助遇到困难的产业或企业走出困境。别人陷入困境的时候，如果能够伸出援助之手帮助别人度过难关，反之有一天当自己遭遇同样问题时，自然也会得到别人的帮助，帮助别人其实就是帮助自己。

发展还必须联合。联合才能提高抵御风险的能力。航空母舰开到大海里，最后。再大的风浪它也不会下沉，为什么，就是因为它体积大、抗风浪能力强。如果全部是小船怎么办，那就可以把它捆绑在一起，同样可以抵御大风浪。企业发展同样是这个道理。

希望大家要按照上述思路去发展企业、推进事业。要在尊重别人、敬重别人、包容别人的前提下，所以。携手合作、共谋发展。

三、要勇于承担社会责任。

都不可能是独立于社会而存在大家不能只是埋头做企业，任何一个企业。而不和社会、不和政府进行一些沟通和交流。会议开头也讲过，非常希望搭建一个企业和政府、企业与企业之间交流的平台，每天安排县委、政府的一名领导以及一些职能部门的领导与大家沟通交流，解企业需要政府解决一些什么样的问题，同时也让企业知道政府正在开展的一些项目建设，以及出台的一些政策规定。对于这件事情，最近我有两个想法，一个是打算在青少年活动中心的顶层，为大家开辟一个暂时性的沟通交流场所。另一想法就是由工商联牵头，选择一个合适位置，新建一栋商会大厦。

大家都应该能够感觉到县委、政府其实一直都在想办法帮助大家。2008年和2009年全球金融危机的关键时刻，其实。县里连续出台了3个20条”政策措施，帮助企业度过了那段非常艰难的时期。但是反过来，企业却很少与县委、政府接触，也没有主动给我提供过一些信息和建议。也许有人会担心和政府打交道多了政府会向大家伸手要赞助。这里我告诉大家，现在政府已经不是以前的政府，早已过了那种靠拉赞助来做一些事情的阶段。本届班子除了国家发生地震、洪水等重大灾害的时候发动过企业捐款，从没要求过大家要对政府实施的项目进行捐助。政府倡导的社会捐助越来越少的情况下，广大工商企业也可以通过其它方式回报社会，帮助政府以及社会去做一些事情，让社会各界了解你关注你想至少有这几方面的事是大家能够做到

一要积极“牵线搭桥”促招商

跟企业联系比较多，座的各位工商界人士。掌握信息比政府要多，社会接触面比政府要广，尤其是接触经济界的人士比较多。这就是大家的优势，大家完全有能力为的发展贡献自己的力量，特别是推介、引进企业上大有可为。希望大家当好“红娘”为引进更多的企业，促进本地经济的发展。

二要积极建言献策促发展

政府更多的起主导作用，一个地方的发展。企业才是推动经济发展的重要力量。该如何发展，只是负责谋大势，制定发展方向，至于经济发展的一些具体问题，比如该发展哪些产业，工业如何做大，商业怎么才能繁荣起来，座各位更有发言权。政府有的时候非常希望能够出台一些促进发展的政策措施，但有时候却不知道出台的政策对不对路，能不能解决大家急需解决的一些问题。如果大家能够把自己关注的问题，以及对产业发展的一些意见和建议反映上来，这样政府出台的政策就会更有针对性，既能帮助自己解决一些问题，又能促进地方经济更好更快地发展。只要是对地方发展有利的意见和建议，都乐意采纳和吸收。比如，金融危机的时候，有些企业贷款非常难，希望政府帮助，政府立即答应，并出面协调，为企业提供了信用担保，获得了银行贷款支持，使一些企业顺利度过难关，这就是诚意。对于发展，政府是非常需要大家的建议和意见的希望大家在这方面多作思考、多作努力。

三要诚实守信树形象

需要下大力气改进。比如，诚信是企业最好“通行证”而本土的一些企业这方面做得不够好。有的企业只会揽工程，不会做工程，施工质量差、进度慢，工期拖了又拖，严重影响项目进度；还有，有些企业主唯利是图，不惜动用一些非法的手段来谋求一时的利益，甚至用暴力手段遏制竞争对手的发展，等等。所有这些，都将严重影响企业的形象，甚至影响的发展形象。一个地方的文化，靠全体市民来创造的一个地方的财富，主要是靠企业来创造的同样，一个地方的形象，要靠大家来维护的经济界人士的形象在一个地方发展形象中显得尤为重要。所以，希望大家在今后的发展过程中，要诚实守信、合法经营。一个企业越是讲诚信，这个企业的声誉就会越来越好，发展的空间就会越来越大。反之，不讲道德，不守规则，不仅企业做不大，甚至可能走上违法犯罪的道路。

四要积极回报社会促和谐

多做善事。不要求大家资助政府，要尽己所能。但扶贫济困、捐资助学、救助社会弱势群体是大家有能力做的也是应该尽到社会责任。大家要知道，一个社会，如果贫富悬殊太大，两极分化过分严重，这样的社会一定不会和谐。社会不和谐，广大工商企业主怎么可能有好的发展环境。因此，大家要致富思源、义利兼顾，发展壮大自己产业的同时，积极回馈社会。

商代范文篇9

大家晚上好！非常高兴能出席本次盛会.能够与诸位欢聚一堂，并接受主办方的荣誉奖项，本人深感荣幸！

首先，我代表DCC公司，感谢XX电信有限公司给予鄙公司的殊荣。能够得到客户的信任和肯定，是一个企业的最高荣誉；DCC公司和我本人为能获得XX电信公司授予的“战略合作伙伴”资质及“2005年度优秀供应商”荣誉奖项，深感荣幸和自豪。

XX电信公司先进的经营理念、强烈的创新意识和优秀的企业文化，对合作供应商有着良好的示范和带动作用。（来自）DCC公司作为坚持自主研发、致力技术创新的系统集成公司，通过与XX电信公司的合作，得到了自身综合能力的大幅提高，在此，由衷的向XX电信公司表示感谢。

DCC公司与众多合作伙伴在共同服务XX电信公司、支持通信事业的过程中，建立了良好的合作关系。我也想借此机会，表达对众多合作伙伴的感谢！

“路漫漫其修远兮，吾将上下而求索”，在XX电信公司的带动下，我们将会和众多合作企业一道，秉承创新、合作、共赢的理念，配合XX电信公司，助力XX电信公司的高速发展。

商代范文篇10

上午好！原创：

承蒙××区党委、政府的盛情邀请，今天有幸跟大家一起同庆××区建区十周年！借此机会，请让我代表在××区投资创业的商人们，向在投资创业过程中给予我们大力支持的××区党委、政府，向给予我们无私奉献的广大干部群众表示衷心的感谢！

回想在××区投资创业的日子里，我本人有苦有乐，但总的说来，乐多于苦：苦的是创业于始的艰辛；乐的是务实的××区党委、政府、团结奋发的干部职工、热情勤劳的人民群众，让我时该感觉到背后有一大帮亲人在支持，创业有了动力，也有了乐趣。从洽谈项目开始到项目建设开展前期工作，从项目动工建设到项目建成投产，××区那种全方位优质高效的服务，令我由感动变为心动，由心动变为行动，最后双方成为了忠实的合作伙伴。原创：

从刚才××书记的发言，我们可以看出，××区党委、政府加快发展的信心十足，服务项目、服务客商劲头十足，××区的发展势头也十足。从刚才市长的发言，我们可以看出，××市委、市政府对××区寄以厚望，予以大力支持。两位领导的发言，让我们更坚定了我们投资创业的决心。今后，我们将下大力气将投产项目做大做强，在建项目加快推进，共同促进双赢；今后，我们一定将××优势推介给商业届的亲朋好友，为××招商引资牵线搭桥，引进更多的项目，共同发财，共同发展。