潘婷洗发水广告词十篇
时间：2023-03-23 22:41:23
潘婷洗发水广告词篇1
关键词：励志广告；感性诉求；广告创意
中图分类号：G209文献标识码：A文章编号：1672-8122（2011）02-0114-01
印象中，早期的广告基本都是集中介绍该商品的用处，主要形式便是产品优点的简单叠加，以便让观众记住商品有哪些特点。这些广告强调实用性，更注重商品本身，以达到推销该商品的目的，但是严重缺乏创意。然而随着社会经济的发展，同一类商品的品牌越来越多了，功能却都大致相似。如果仍是围绕介绍产品的用处，对于消费者来说，并不能区分出不同品牌的同类商品，那么在购买的时候分不出优劣，也不会有特别青睐的品牌。
再看现在的广告，已经开始逐渐脱离出这种狭隘的介绍优点的定式了，尤其是国外的一些品牌，其广告已经逐渐向情感性、故事性发展。这是因为在经济飞速发展的今天，人们不仅需要物质上的满足，更需要精神上的慰藉。此类广告针对消费者的心理、社会地位或生活需求，表现与广告主题相关的情感，引起消费者感性上的共鸣，主要是通过采用感性诉求的方式（例如温馨、恐惧型、戏剧性、幽默感等）向消费者传之以情，强调以情动人，打动消费者，使得他们对广告商品产生良好的印象和态度，进而采取购买行动。这一类的广告，与理性诉求广告相对应，统称为感性诉求广告。香水、电视节目、礼品、化妆品等商品，或针对妇女、儿童的广告，多采用这类广告。 例如泰国拍摄的潘婷洗发水励志广告，主要讲述一位失聪的少女如何凭着对小提琴的热爱历经磨难，克服艰难险阻，从不自信逐渐走向自信，最终打败众多竞争者，在古典音乐大赛中获得优胜的故事。五分钟时长的广告，通篇没有出现任何关于潘婷洗发水的宣传介绍，只在最后女孩表演的时候，飞舞的长发展现出秀美流畅的画面，然后打出潘婷洗发水的品牌名称，至此广告便结束。
这个广告就是感性诉求广告的典型例子，极尽煽情，却并没有直白的宣传介绍，而是把秀发能带来自信的这种信念，暗含在广告情节中，让人在倍受感动的同时，对这一品牌印象深刻。相信看过这个广告的消费者在下次购买洗发水的过程中，一定会将潘婷纳入考虑范围。即使短期内不打算购买这一类产品，也会在看到潘婷的产品时想起这个广告。这样，商家的目的就已经达到了。
这类广告不在于直接宣传产品本身，而在于让消费者记住品牌，通过广告中情感信息的传播，帮助消费者建立或改变对一个企业、一种产品的认识或印象，建立或改变一种消费观念。这类广告正在不断增多。
感情诉求所传达的情感通常有以下几种：爱情、亲情、同情、乡情、生活情趣、个人的其他心理感受，包括满足感、成就感，以及上述潘婷广告中的励志情感。同样是洗发水广告，飘柔也走得是感性诉求路线，通过一个系列广告讲述了一个爱情故事，男女主角如何从相识、相知，发展到相爱、相守一生，整个过程中都巧妙的穿插着对洗发水这一商品的宣传介绍，但也并不直接说明洗发水的功效。而且系列型的故事广告，更吸引观众的注意力，牵动着观众收看下一期广告的心，从而达到让消费者铭记品牌的目的。
因此，在广告创意策划中有效地运用感性诉求，不仅能够加强消费者对该产品的好感，而且有助于加深对其的印象和关注。当然，情感的表现要十分注意真情实意，用真情和诚恳去打动消费者，而不是矫揉造作。同时也必须掌握分寸，注意把握感情的限度。潘婷的励志广告所表现的感情就是比较含蓄的，只在即将结束的时候配合激昂的小提琴音乐，将一直内敛的感情宣泄出来，达到高潮，从而也将煽情推上顶峰。如此富有艺术感的表现手法，既满足了消费者心理上的审美需求，也成功引起他们的注意与兴趣，起到引导消费的作用。
在感性消费逐渐成为主流消费观的当今社会，感性诉求广告已经成为取悦消费者的最有力工具，以情动人，才能成功吸引消费者。商家只有在广告中尽量减少商业味，把一种真情实感注入其中，才能更好地为消费者所接受，也才能因此产生更多于其他种类广告的实际效益。
参考文献：
[1] 郝睿.广告创意中的情感诉求[J].企业改革与管理,2009(7).
[2] 倪宁.广告学教程[M].北京:中国人民大学出版社,2001.
潘婷洗发水广告词篇2
玉兰油沐浴露：24小时不断滋润，令肌肤持续得以改善。
爱之初婴儿沐浴露：纯净天然无刺激，呵护宝宝每一天。
奈丝沐浴露：选择奈丝，享受nice生活！
强生的婴儿沐浴露：“给您婴儿般的肌肤”
六神特效沐浴露：凉舒爽，全家共享
香蕉牌沐浴露，双重保护
各类洗发水广告词霸王：
中药世家，防脱发
飘柔：就是这么自信
沙宣洗发水：我们的光彩来自你的风采。
潘婷洗发水：拥有健康，当然亮泽。
拉芳：爱生活，爱拉芳！
清逸：有清逸，更飘逸。
海飞丝：头屑去无踪，秀发更出众。
好迪：大家好才是真的好。()
伊卡璐：你想要成为童话中的"灰姑娘"吗 我帮你来实现！
潘婷洗发水广告词篇3
[关键词] 宝洁公司 营销策略 产品 广告
1988年，宝洁公司在广州成立了中国第一家合资企业――广州宝洁有限公司，随后陆续在北京、成都、天津等地设立十几家合资、独资企业。奉行“亲近生活，美化生活”的企业宗旨。在2001年～2007年，宝洁的销售收入几乎翻了一番。全球的净销售额上升12%，达到760亿美元。国家有关部门的数据显示：海飞丝、飘柔、潘婷、沙宣四种洗发水占洗发水市场份额60％以上，汰渍、碧浪两种品牌洗衣粉占洗衣粉市场份额的33％，舒肤佳香皂占香皂市场份额的41％，护舒宝卫生巾占卫生巾市场的36％。
那么，宝洁能在中国取得如此大的成功，凭借的又是什么方法呢？
产品＋广告＝企业宣传必胜秘笈
一、深入调查顾客需求，做顾客需要的产品
宝洁公司把研究消费者需求和消费趋势作为一项最重要的基础性工作来做。宝洁进入中国后，在北京成立了一个大型的技术研究中心，专门研究更适合中国人用的产品。宝洁在中国推出的第一个产品是“海飞丝”。当时，经过对中国市场的详细调查，发现了许多中国人都有不同程度的头屑，而国内生产洗发水的厂家又没有这方面的技术，经过一年多的时间，“海飞丝”成为国内去头屑洗发水的代表。
二、利用广告作为打开并占有市场的有效武器
广告与大规模市场营销策略密切相关，是市场推广的利器。它是通过一定媒体向用户推销产品或服务以达到增加了解和信任以至扩大销售目的的一种促销形式。
1.多品牌经营，广告抢商机
宝洁作为目前世界上最具竞争力的日用品公司，进攻市场最常用的“武器”就是广告。由于公司采用了多品牌战略，各品牌又各占一席地位，分别制作各自的广告，增加了广告的覆盖率。
2.大手笔投资，力压竞争者
据权威的市场调查公司统计，宝洁公司自2004年后，广告投入呈“爆炸式”增长，借助其强大的规模攻势抢占国内日化市场。过去中国广告投放前十名中多半为国产品牌，而2004年宝洁公司独占四席：玉兰油第一位、飘柔第三位、佳洁士第四位、海飞丝第八位。2005年央视黄金段位广告招标会上，宝洁更以3.85亿元人民币成为新一届标王。
宝洁采用无间断广告策略和“波形递加式投放法”，消费者几乎每隔一段时间就要采购一次日用洗洁品。反复广告会引起消费者尝试购买的欲望，加之递加式的投放也有助于强化消费者对产品的认知和认同感，逐渐使消费者成为其固定消费群。
3.巧选代言人，抓时尚潮流
现在海飞丝的广告代言人一直是香港著名影帝梁朝伟，他在香港和内地都是大家普遍认可的最具魅力男艺人，享有很高的声誉；潘婷洗发水最近选择了台湾被誉为“美容大王”的大S徐熙媛作代言人，她拥有一头乌黑美丽令人羡慕的长发，从而增加广告可信度；2006年，佳洁士启用人气天后李宇春代言。宝洁讨巧地选择广为大众接受的人气王，使得产品更容易被受众所认可。
4.探顾客心理，使广告深入人心
宝洁的广告最常用的两个典型公式是“专家法”与“比较法”。“专家法”是用专家来进行具有说服力的宣传：首先宝洁会指出你面临的一个问题来吸引你的注意；接着便有一个权威的专家来告诉你，宝洁就是解决方案，最后你听从专家的建议，你的问题就得到了解决；“比较法”是宝洁将自己的产品与竞争者的产品相比，通过电视画面的“效果图”，你能很清楚地看出宝洁产品的优越性。汰渍洗衣粉的广告就是“比较法”最具代表性的一个。
5.公益事业作为第二广告宣传手段
宝洁非常善于策划事件来驱动消费者的品牌偏好。如“护舒宝护士”活动；举行“飘柔之星”活动；以及策划碧浪洗净全球最大衣衫等事件。宝洁为社会也做出了很大贡献：1991年向华东特大洪涝灾区捐款100万元。1998年宝洁公司董事长访华，向清华大学捐款1070万元人民币，引进目前世界上最先进的实验仪器。同时向教育部捐款700万元人民币，用于支持中、小学青春期健康教育。此外，宝洁公司还向野生动物保护基金会捐款150万元人民币，以保护国宝大熊猫。现在，以宝洁出资资助的公关活动项目已深入到中国社会的许多重要团体。
技术创新是企业生存和发展的不竭动力，是企业的生命线。宝洁以顾客至上的理念，研制出了贴近顾客群体、符合顾客需求的产品，使其在竞争中更具生命力，这是商场中取胜的首要条件。
品牌是一个企业形象、信誉和文化的综合和浓缩。良好的品牌设计和生动形象的品牌宣传是企业取胜的重要条件。通过强势的广告宣传，宝洁成功地塑造了良好的品牌形象，使出自宝洁的产品让人信赖。产品与广告的完美组合，使宝洁走在世界的最前端。
参考文献:
[1]汪继峰:《宝洁：品牌的文化底蕴.中外企业文化,2001
潘婷洗发水广告词篇4
原来，李默然除了在电影、话剧上的优秀演出外，还曾出演过中国最早的名人广告——三九胃泰，成为“中国明星广告第一人”。因此，伴随着对他的怀念，我们也决定回到那条广告，回顾国内明星广告的一系列发展之路。
“中国明星广告第一人”
1990年的电视荧屏上，出现了这么一条广告，画面是一片深色的背景，身着西装的李默然一脸正气地端坐于高台之上，目光犀利，此时画外音响起了李默然正气十足的浑厚男音：“干我们这一行的，生活没有规律，常患胃病……三九胃泰是治胃病的良药。制造假胃药品，是不道德的行为，应该受到社会的谴责！”广告不足30秒，但很多人至今都印象深刻，李默然也因此成为中国明星广告第一人。
但对于李默然来说，当时接拍这条广告并不是本意，而是为了帮助低谷中的中国戏剧，为国家戏剧节募款。他向厂家提出两个条件：一是资助戏剧家协会20万元办国家戏剧节，二是必须加上一句台词——制造假冒伪劣产品是一种不道德的行为，应该遭到全社会的谴责，除此之外，一分钱没要，只得到一部价值700元的随身听作为“广告费”。
也是“中国拒拍广告第一人”
没想到，正是因为这一条广告，给当时的李默然徒添了一场风波。由于在许多观众心中，邓世昌就是民族精神的一个标识，观众不愿看到“邓世昌”拍商品广告，于是对李默然的非议声不绝于耳。一次，李默然出差到火车站，的士司机朝他喊“三九胃泰”，在火车上列车长也数落他：“你干吗要去拍那个！”“在广大观众心目当中形成了一个形象，这个形象他们不愿意破坏，这个广告伤了他们的心，我就悟到了一个道理，我什么权利都有，我就是没有权利伤害广大观众群众。我就从那下定决心，今后广告一次不谈。”
从那之后，李默然真的成了国内拒绝拍广告的“第一人”，再有人找他作广告，老人一概拒绝。天津有一个服装商场，来找李默然，说穿上我的西装，拍一个大照片，允许我们挂在门窗上，100万。李默然说，“实在对不起，就是1000万，这件事情李默然这一生再也不谈了。”
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现在我们看明星给产品做代言，好比家常便饭，但当时这场从接拍到拒拍的广告风波，对李默然的影响是巨大的。
为什么要请明星拍广告？对于商家来说，他们看中的是明星带来的广告效应，作为公众人物，代言某一产品，消费者就会不自觉地把对明星的仰慕转移到商品上，很大程度上影响了群众消费倾向；而明星看中代言广告的巨额利润回报。所以近年来，食品、药品、服装、电器、汽车乃至楼盘，明星广告无孔不入。
随着广告业的发展，我们可以看到，明星广告也在不断改变。
早期电视广告：单刀直入
代表作：潘虹 霞飞化妆品
中国的第一座电视台——北京电视台（中央电视台前身）是1958年诞生的，而第一条电视商业广告是在1978年才在上海电视台播放的。因为是试探性的，播出时间很短，这让当时试水的广告商们都变得很谨慎，广告风格也出奇地一致：单刀直入，短小精悍。
在李默然代言三九胃泰后，一批演艺明星也纷纷踏足广告圈，但当时他们大多也都是直截了当地报出商品和厂家的名字。这种早期单刀直入型的广告，典型的代表作当属潘虹代言的“霞飞”化妆品广告。
80年代末90年代初，潘虹因在《井》中成功地扮演了徐丽莎而荣获第八届中国电影金鸡奖最佳女主角奖。几天后，就有一个自称是上海霞飞化妆品厂销售代表的人来找潘虹请求她为自己的厂子做广告，在了解了该厂的情况，得知这家化妆品厂原来是一家福利工厂，超过半数的工人是残疾人后，潘虹决定做霞飞形象代言人，帮他们一把，也就有了后来的一条广告词简短却被很多人记住的“中国一号演员用霞飞中国一号！”
早期这种“一句话”的广告词，虽然很短，但很多是现在人们念出来都觉得很顺口的，比如“要想皮肤好，早晚用大宝”“帝花之秀，青春好朋友”“爱生活，爱拉芳”。
代言危机叫停：江湖险恶
代表作：张国立 六味地黄丸
到2006年时，药品代言中娱乐明星已经占了88%，甚至同一个明星还代言了多种药品、保健品，关之琳、范伟、陈道明、张丰毅、李幼斌都挤进了当年药品代言人的top10里，而当年药品代言最多的是张国立，一年就代言了四中不同品牌的药品保健品，“九芝堂六味地黄丸三百年品质……治肾亏，不含糖”这句广告词，至今还被人当做段子调侃。
有句古训是“人在江湖飘，哪能不挨刀”。药品安全的一系列曝光，让这批明星陷入“代言门”的深坑。2004年，某周刊爆出新兴医院“神话”，代言人唐国强、解晓东一时成为众矢之的；2006年7月，北京一市民将代言藏秘排油茶的郭德纲告至法庭，称效果不如宣传神奇，“郭德纲具有欺骗性”；直至今日，明星们依然时常因为代言的药品出现问题陷入官司，修正药业上了“黑名单”，为它代言过的孙红雷等人也就被“揪”了出来。
根据《食品安全法》的规定，如果明星代言食品出现质量问题，明星和企业承担连带责任。药品类的商品虽然没有明确法律规定，但经过这些事件我们可以判定，明星广告同样有风险，代言需谨慎。
改变广告路线：温馨故事化
代表作：周杰伦、江语晨 优乐美奶茶
早期风格太单一，以身说法有风险，当“广告创意”成为一门学问并被更多商家开始思考的时候，广告路线的改变就成了必然。2008年，周杰伦代言的奶茶广告让人眼前一亮，这一系列广告分成五条，在咖啡厅、巴士站、学校等五个不同的场地上演，唯一相同的就是台词“我是你的什么？”“你是我的优乐美啊。”“原来我是奶茶啊？”“这样我就可以把你捧在手心里了。”
故事化成了广告创意的新趋势。的确，就算对于孩童，故事也远比课本更容易接受，更何况广告的目的就是让人快速记住它、接受它。避开严肃，再加上明星的品牌效应，故事化的广告快速达到了它的目的，一时间这种路线颇为流行，包括雀巢、麦斯威尔等咖啡品牌主打温暖故事，潘婷、伊卡璐等洗化用品主打浪漫爱情故事，还有食品类广告以温馨家庭为背景的故事，都不胜枚举。这种故事化让我们看到了国内广告成长的进步之处。
新媒体时代：微型“微电影”
代表作：彭于晏、桂纶镁 益达口香糖
我国的电视广告从无到有花了20年时间，而广告的发展又经历了30多年。直到今天，广告已经成为电视台收入的最大部分，也成为百姓生活的“必需品”。但是，当“一部广告中穿插了太少的电视剧”时，观众开始抗议了。广电总局于是下发了关于限制电视剧中插播广告的通知，不允许卫视在一集电视剧播出过程中插播广告，广告商们只有另谋出路。而随着新媒体的开发、网络电视的出现，广告商们渐渐发现转战网络的好处：可以增加时长，还能节省开支。于是，我们看到了越来越多的长广告：像彭于晏和桂纶镁近期做的一个口香糖广告，它已经不像优乐美那样做成系列，是单独拿出每个都可以播放的，而是一个近乎于微型“微电影”的长篇。
不过，这种长广告仅在网络上吃得香，因为电视台的高额广告收费和时长限制，让它们在电视播出时不得不被切割成几段，分时段播放，凑在一起才是一个完整的故事，十足吊人胃口。
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818凭借广告走入演艺圈的明星
有广告依靠明星而火，也有明星依靠广告而红。踏入演艺圈有各种途径，接拍广告就是其中一种，混个脸熟，慢慢再“拍而优则演”。人家周星驰成名前不还是跑龙套的吗。扒一扒早期的广告作品，能找到不少明星成名前的青葱相貌。
高圆圆
青涩作：清嘴含片
如今已经是国内一线红星的高圆圆，被人们经常想起的最初的美好就是那支在当年堪称前卫的清嘴广告，里面那个眨着一对漂亮的大眼睛，清纯中带着小小诱惑的女孩想必是每个男孩的梦中情人。而“想知道清嘴的味道吗？”也成为那一季流行的广告语。
黄圣依
青涩作：满婷
曾经一部《功夫》让黄圣依顶着“星女郎”的光环踏入了演艺圈，但在此之前，随处可见的满婷广告中清新水灵的女子已经让黄圣依的脸庞成为了一张金字名片，从此之后平步青云，成为了影视、音乐、广告界的三栖女星，也晋升为身价不菲的花旦之一。
陈好
青涩作：商务通
彼时还是电影学院大一学生的陈好，以接拍商务通的广告而赚到了超过十万的天价酬劳。回头再看商务通广告，一身职业套装、头发高高挽成一个髻的陈好远没有现在的婀娜多姿、水嫩欲滴，但招牌笑容、傲人身材无疑都为这个看上去冷冰冰的电子产品添加了一人的味道，也让陈好开启了属于自己的新光大道。
倪虹洁
青涩作：婷美内衣
人们认识倪虹洁，大多数是通过婷美广告看到这个清纯女孩的，她脸上总是带着甜蜜的微笑，从 “朵而”到“婷美”，没有一点表演基础的她一夜间成为“中国十大广告明星”之一。借着这股东风，倪虹洁进军演艺圈，家喻户晓的脸孔带给她很多机会，一部《武林外传》的大获成功让她有了个新名字“祝无双”。
郑恺
青涩作：KFC
郑恺算是本土男艺人中少有的靠广告混了个脸熟进而进攻电视剧的，不难发现，他曾多次出现在KFC广告中，据说是因为很多观众看了广告以后都觉得，看着这个阳光男孩吃什么都觉得香。他也的确是个怎么看都带点儿喜感的帅哥，招人喜欢，近年在电视剧中的表现也颇为抢眼。
唐禹哲
青涩作：诺基亚Snoopy限量版手机
唐禹哲算是男艺人里凭借广告出道迄今发展最好的一位了。他几乎每一只广告都称得上是有记忆点的作品，再加上长了一张确实吸引妹纸的脸，配合台湾娱乐圈大环境，于是华丽转身为电视剧男偶像。内地观众大概还是对他的各类偶像剧印象比较深，但他早期的广告作品虽然是帅哥形象出现，但是多是搞笑的。
牛萌萌
青涩作：康师傅绿茶
2002年时，清纯淡雅的牛萌萌以清新靓丽的形象崛起于轰动一时的康师傅绿茶选秀活动，从三千余佳丽中脱颖而出成为苏有朋的广告搭档，从此被冠以“小张曼玉”的名号行走江湖。此后的《红粉世家》《魔术奇缘》《五星饭店》《空巷子》一步步奠定了她新一代小花旦的地位，光明的未来指日可待。
张璇
青涩作：瑞士糖
2009年，系列“瑞士糖广告”让人开始询问那个荧屏上笑容灿烂的小女孩究竟来自何方。无疑广告给“瑞士糖女郎”张璇带来了不错的运气，她在“瑞士糖”系列中精准呈现了开心、难过、无奈等多面情绪，让人心生怜爱。从这之后张璇接戏接到手软，有了《沂蒙六姐妹》《新流星蝴蝶剑》等多部名字响亮的作品。
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中国广告“孟姜女”奖提名名单
电影有“金鸡奖”，电视有“金钟奖”，殊不知电影还有一个“中国广告长城奖”，旨在表彰在成功运用广告战略表现自己的广告品牌。尽管优秀的广告作品越来越多了，明星代言广告也已经从当初的“无措”变成了现在的“老道”，在代言时都会选择性地接下适合自己形象的产品，但总有那么一些广告给人的感觉是“电闪雷鸣”的，这些雷点不断的烂广告犹如孟姜女，哭了长城，毁了明星。
电影界有个模仿奥斯卡颁奖礼的“金酸梅奖”，借以向备受传媒批评的劣片致敬，那我们不如也来发个“孟姜女”奖的提名名单，扒一扒中国电视广告里最雷人的明星代言人。（友情提示，本奖项提名仅为博得一笑，不喜勿喷。）
提名人物：王珞丹
代言作品：玉兰油
提名原因：这位姑娘代言了美白产品都一年多了，还是这么黑，就算电视上被修得白里透红了，实际上一出来还是这么黝黑健康的小麦色……包大人你怎么看？
提名人物：大S
代言作品：悠雅化妆品
提名原因：时尚教主？哪儿还有时尚教主？齐刘海和招风耳，加上浓厚的乡土气息，长老，快来收了神通吧！
提名人物：郭冬临
代言作品：万通筋骨帖
提名原因：广告中郭冬临成了一位电话接线员，完全没有创意地啰嗦着“请拨1……请拨2……”朋友，咱还是老老实实回去演小品吧，何必整天跑出来找骂？
提名人物：巩俐
代言作品：大阳摩托
提名原因：虽然您已是雍容华贵炙手可热的国际巨星，但是这条广告真真是坏了您的气质，不过亲民度瞬间大增！顺便问一句，一村儿老少都还安康吧？
提名人物：林心如
代言作品：雪竹保暖内衣
提名原因：opa秋裤style！抱歉，不知道为什么，似乎我笑点太低了。
提名人物：那英
代言作品：喜之郎CC
提名原因：那姐，果冻这种活泼可爱有弹跳性儿童食品，好像跟您的成熟范儿不是太搭？
提名人物：刘德华
代言作品：贵人鸟运动休闲鞋
提名原因：当四大天王当了那么多年，人又亲切FANS也多，早就没有多少人可以和你比肩。何况连黄晓明都接了奔驰，你却接了一个如此匪夷所思的广告，真是不够稳重啊。
提名人物：张铁林
代言作品：乌江榨菜
提名原因：皇阿玛！你怎么了皇阿玛！为什么其他阿玛都在代言名烟名酒保健品，而你代言的是……榨菜？难道你长得很爱吃榨菜吗？
提名人物：陈德容
代言作品：拉芳洗发水
提名原因：曾几何时，在琼瑶奶奶剧中的陈德容一双水灵灵的大眼睛还不讨人厌，可这个广告里，那张撅起的嘴怎么看怎么像没牙的老太太。这版广告，根本无法让人产生好感。
提名人物：赵本山
潘婷洗发水广告词篇5
有着100多年历史的宝洁公司，已经成为在中国市场相关领域占有量最大和最受中国老百姓喜爱的企业之一。宝洁成功的关键在于其营销策略，如品牌经理制、企业公民、以情入手，循循善诱,不断地教育消费者等。
一、知识营销：培育和引导消费需求
知识营销是指企业在营销过程中注入知识含量，帮助广大消费者增加商品知识，提高消费者素质，从而达到销售商品，开拓市场的目的。
宝洁的知识营销很典型，在营销过程中注重打造一系列概念。在洗发、护发类产品中，这一营销理念被应用到了极致，每个品牌都赋予了一定的知识，打造一个概念，从而给每个品牌赋予个性。例如，“海飞丝”的个性在于去头屑；“潘婷”的个性在于对头发的营养保健；而“飘柔”的个性则是使头发光滑柔顺；“沙宣”则定位于调节水分与营养。
在广告宣传上，知识、概念的运用也表现得淋漓尽致。看看海飞丝的广告：海飞丝洗发水，海蓝色的包装，首先让人联想到蔚蓝色的大海，带来清新凉爽的视觉效果，“头屑去无踪，秀发更干净”的广告语，更进一步在消费者心目中树立起“海飞丝”去头屑的信念；通过准确的市场细分与定位，有效地阻击了竞争对手的进入。而实施知识营销，则使品牌具有了鲜明的个性，增强了品牌的核心价值。
二、科学命名：中英文贴切搭配塑造值得信赖的品牌形象
宝洁公司对品牌的命名非常讲究，他们深谙一个贴切而绝妙的品牌命名能大大地减小产品被消费者认知的阻力，能激发顾客美好的联想，增进顾客对产品的亲和力和信赖感，并可大大节省产品的推广费用。宝洁公司通过对英文名字(单词)的精确选择或组合来给产品命名，使中文名字与英文能在意义和发音上很协调贴切地配合，准确地体现了产品的特点和要塑造的品牌形象以及消费定位，提升了品牌的形象。如帮宝适、舒肤佳等无一不是非常贴切。
当然，广告宣传是必不可少的。宝洁公司每年的广告宣传费用占全年销售总额的1／8，媒体广告、路演活动、陈列设计等等，有效地提高了品牌的知名度和美誉度。
三、强化情感诉求：提高品牌文化内涵
利益诉求就是从品牌的功效来演绎概念；情感诉求则从与消费者的情感联系中来演绎概念。在注重品牌的利益诉求的同时，宝洁还加强了情感诉求，如最近两年，飘柔打出自信的概念大旗，从“飘柔吵架篇”、“飘柔老师篇”到现在的“飘柔指挥家篇”，飘柔广告无不以自信作为品牌的诉求点。此外，飘柔还相继推出“飘柔自信学院”、“多重挑战”、“同样自信”、“职场新人”、“说出你的自信”等系列活动，将“自信”概念演绎得炉火纯青。
在广告传播方面，特别是电视广告，宝洁有一套成功的公式。首先，宝洁会指出你所面临的一个问题来吸引你的注意。接着，广告会迅速告诉你，有个解决方案，就是宝洁的产品。这个产品通常会在整段广告中重复出现好几次，广告重点是在清楚地强调宝洁可以为你带来什么好处，通过利益诉求与情感诉求的有机结合，大大地提高了品牌的文化内涵。
四、品牌经理：内部竞争造就卓越团队
宝洁公司在全球率先推出品牌经理制，即“一个人负责一个品牌”，品牌经理对于自己所负责的品牌，必须比公司里任何人都要了解，通过实行一品多牌、类别经营的经营策略，宝洁在自身产品内部形成竞争，使宝洁产品在日用消费品市场中占有绝对的领导地位。
五、热衷公益：美誉度和知名度双丰收
宝洁一直在中国扮演一个合格企业公民的角色，向中国的各项公益事业捐款的总额已超过6000多万人民币，用于教育、卫生及救灾等各个方面。宝洁在1996-2005年期间向希望工程累计捐款2400万元，在全国27个省、自治区兴建了100所希望小学，是在华跨国公司中捐助希望小学数目最多的公司；1998年4月，宝洁前任董事长来华访问期间，宝洁向清华大学捐款1 070万元，引进目前世界上最先进的实验仪器，帮助完善学校的教学实验设施及用于承担宝洁与清华大学共同合作的科研项目，同时向教育部捐款700万元，用于支持中小学青春期健康教育；宝洁公司向野生动物保护基金会捐款150万元以保护国宝大熊猫等。
潘婷洗发水广告词篇6
自从宝洁进入中国以来，国内企业就存在着激烈的竞争，而中国日化市场正是在国际以及本土企业近20年的一轮又一轮的不懈竞争中，保持着快速发展，远远超出国民经济的增长速度。日化产业化妆品（含美容化妆品、清洁化妆品、护肤品、发用化妆品）、洗涤用品（含皂类、洗衣粉、洗涤剂）、口腔用品（含牙膏、漱口水等）、香味剂、除臭剂等主要产品大类由几乎都由过去的奢侈品成为真正的大众消费品甚至必需品，在产品品种、规格、数量、包装、质量、促销、广告等方面，较八十年代初期有了质的飞跃，更是有不少的厂家，诸如丝宝集团、南风集团、纳爱斯、隆力奇、拉芳、索肤特、大宝等在竞争中不断发展壮大。
在洗衣粉领域里，“奇强”和“雕牌”主攻中低品牌的空档，走“农村包围城市”路线，一路将宝洁的“碧浪”、“汰渍”远远抛在身后。即便是2003年度宝洁公司发动了声势浩大的“射雕风暴行动”，仍然以平局收场，尽管宝洁颜面大失，但是给纳爱斯造成空前的压力。 在洗发水领域里，关于对宝洁的疯狂围攻和蚕食，更是不计其数，“植物一派”的奥妮首乌、柏丽丝、婉倩、巧巧， “负离子” 的索芙特、澳芙莱，“去屑派”的采乐、雨洁、清芬、采怡等，其它如舒蕾、风影、顺爽、拉芳、蒂花之秀、飘影、亮荘、信婷等一大串。其中成绩最好的当数舒蕾，以“农村包围城市”的战略，从宝洁所忽略的终端做起，有效避免与宝洁的正面交锋，在2000年最辉煌的时期，销售额接近20亿，仅次于飘柔、海飞丝，位居第三。尽管此后丝宝集团在洗发水方面对宝洁进行围攻，强力推出风影、顺爽，打起反击战，虽然成绩据说不错，但是远远不及舒蕾的辉煌，并且更要命的是，舒蕾在宝洁公司加强终端攻势、对飘柔价格大幅下调的强力打压措施面前，节节败退，市场份额随之急剧下降，与飘柔的差距越来越大。
然而在笔者看来，无论是舒蕾，还是奇强和纳爱斯，都不是真正意义上的打败宝洁，因为，他们的成绩，对于宝洁公司来讲，都没有动摇中国宝洁公司一点点根基，并且自身还受到强大的冲击。如果有XX洗发水（单一品牌）对垒宝洁洗发水，能够对飘柔、潘婷、海飞丝（甚至包括沙宣在内）给予沉重打击，动摇了宝洁公司在中国洗发水市场的霸主地位，才是真正意义上的“打败宝洁”。很多人对此嗤之以鼻，认为我不是在痴人说梦，就是在哗众取宠，洗化行业有多少精英？我在洗化行业有多少年？他们的水平比我低？他们哪个不想打败宝洁？宝洁在进入我国市场之初就是以不同的市场需求作为其产品的定位点，海飞丝的去头屑的信念、飘柔倡导的护理概念、潘婷的营养个性，都已深深地在消费者心目中烙下印痕，他们各自独立，有效竞合，牢固地霸占国内洗发水大半江山。“多打一”的最终结果怎么样？更何况我这个“一打多，弱打强”？
笔者并不否认，洗化行业有很多高水平的精英，但是与宝洁对垒的过程中，之所以是今天这样的结果，就是因为他们与宝洁相比，根本就不是一个层面上。这一点，连宝洁也认为：目前还没有遇到真正的对手。
宝洁虽然很优秀，但并不是十全十美，从宝洁的“射雕风暴行动”和反击舒蕾的举措，就可以略窥一斑。宝洁没有遇到对手，并不是没有竞争对手，并不是不可战胜。
思路决定出路，沧海横流，方显英雄本色，所以我今天与各位讨论的就是“XX洗发水如何才能打败宝洁洗发水”这个看似不可能的高难度命题。
我们先回顾一下微软与IBM们这个大家熟得不能再熟的故事：
在70年代中后期，诞生于阴暗潮湿的地下室，仅有两名员工的微软，丝毫没有引起世人的关注，大家更多的目光集中在传统的IBM们身上。如果当时微软说：我能打败所有的IBM们，我想就和今天说“XX洗发水能够颠覆宝洁三驾马车”一样幼稚可笑。然而现在，即便是10年前，微软这样说，大家对此肃然起敬，报以热烈的掌声。微软与IBM们的故事过程，今天我不再赘述，今天需要指出的是：微软的成功，最重要的一条就是微软很好的把握了社会发展的大势所趋。其实，包括戴尔，包括李嘉诚、王永庆等很多功成名就的英雄，无不是把握住社会发展的大趋势。还有，更重要的：IBM们的失败，在于他们无法在相应的时间内建立与微软相抗衡的竞争优势。
现在，看一下发生在我们身边的有关宝洁的故事：
宝洁公司的佳洁士要先于高露洁来到中国市场，依靠宝洁公司这颗大树，再加上强大的广告攻势，配合精美的产品包装，优秀的广告创意，很快在高端市场就取得不俗的业绩。高露洁虽然来的很晚，各个方面的优势远远不及当初的佳洁士，但是就在短短的几年内，就后来居上，最重要的就是高露洁借助于世界牙防组织和中国口腔教育机构，坚持不懈的针对在校的中小学生进行口腔知识科普，从而树立高露洁在口腔护理方面的专家权威形象，这一点正是行业的制高点，佳洁士却处于下风。青少年是祖国的未来，更是企业的未来，高露洁产品销售最终实现反超佳洁士，自然顺理成章。
所以，对于今天的国内洗发水来讲，要想超越、颠覆宝洁，同样需要站在行业的制高点，需要把握行业的大趋势，同时更重要的是在短时间内建立宝洁无法企及的竞争优势，并保持这种优势，颠覆宝洁、打败宝洁就是水到渠成的事情。以此来评判舒蕾，显然是“革命尚未成功，同志仍须努力”。
其实，当年的植物一派、负离子都是站在行业的制高点上，所以他们都取得了一定的成绩。尤其是植物一派，与行业发展大趋势所吻合，（负离子仅仅是一个概念产物，并无看得见、摸得着、与众不同的实质性功效，注定该洗发水是一个短命的产品，至多算是行业发展的一个小趋势，小分支。）对宝洁和联合利华冲击较大。可惜自身功力不足，长城从内部倒塌，一手创建的市场白白拱手让给对手。如果当年的植物一派放在今天的市场上，让丝宝、汇仁甚至脑白金来操作，颠覆宝洁虽然有一定难度，是因为在产品功效上，还无法建立与宝洁们的明显竞争优势，但绝对不会是“难于上青天”。
什么是宝洁无法企及的竞争优势？
怎样才能建立宝洁无法企及的竞争优势？
品牌？新产品何来品牌优势？即便是嫁接当前国内最著名的洗涤化妆品品牌，也不足以和宝洁们抗衡，此路显然不通。
价格？笔者始终主张：新产品的价格要比宝洁略高一点，最低也要持平，在这方面并没有明显优势，甚至是劣势。但是在渠道价格方面，新产品具有先天优势，而这方面一直就是宝洁的软肋。
包装？虽然宝洁们的包装，从目前洗发水的角度来看，它绝对是一流的，但是从颠覆洗发水行业的角度来看，这并不是什么优势，而是一种劣势。人靠衣服马靠鞍，这也是打败宝洁们很好的一张牌，但同样绝对不是一张王牌，因为包装很容易模仿。
功效？从当前洗发水行业的角度看，宝洁们的功效绝对是一流的，如果你围绕着宝洁们现有的功效做文章，那就进入了他们的圈套，走在世界巨人——宝洁的身后来超越宝洁，谈何容易？这一点笔者具有自知之明！不要忘记，我们的目标是颠覆宝洁，打败宝洁，从前瞻性的以及现实（诸如西安杨森的采乐之与宝洁的海飞丝，同样是去屑洗发水，宝洁就无法与杨森相提并论，宝洁也就无法抢占杨森的市场份额。）的角度去看，宝洁们的功效并不是最好的，因为在广大消费者心目中，药品的权威性，远远高于化妆品。由此，新的洗发水所要做的就是吸纳杨森——（最好是中草药，因为中国是一个中草药的国度，中草药概念深入人心，化学概念深恶痛绝，并且中药概念对于头发养护、止痒去屑具有先天优势）药物方面的优势（行业的制高点），以及宝洁洗发水的众多优势，当然并能不仅仅局限于去屑，同时还要在产品功效上，包装、规格价格等方面进一步改进，才能够在各个方面超越宝洁们，整合成一个较大的行业趋势，给广大老百姓带来巨大的超值消费，来适合最讲实惠的广大中国老百姓。这是打败宝洁们的重要的王牌！！！
标准与规则？不可否认，宝洁是中国洗发水的一面旗帜，是风向标。从某种意义上讲，宝洁就是中国洗发水行业的游戏标准与规则的制订者。我们的药物洗发水就是要与宝洁们截然不同，在其原有洗发水的基础上，创造一个新市场，就像当年的微软一样，创建一套新的标准和游戏规则——这一点是最重要的，这也是国内众多的“洗发水＋中草药”产品最大的失误和缺陷，因为它们的配方、功效、理念、包装、价格、宣传等因素决定根本承担不了“新规则、新标准”的重任。这也是本洗发水与其他洗发水最大区别之处。这些标准和规则是宝洁们不擅长的，而不是宝洁们的规则和标准，让他们有力用不上。试想一下，国内众多的新生代洗发水都是在宝洁们的标准和规则下与之竞争，超越宝洁从何谈起？在宝洁还没有大面积推出新产品与我们抗衡之际，老的宝洁们如何回击？如何参与竞争？一句话，不在一个层次！！！这才是打败宝洁们的最重要的王牌！！！
管理？不可否认，宝洁很优秀，虽然国内的管理水平与之相比还是有一段差距，但是差距在不断的缩小，更重要的是，国内的决策体制的效率是宝洁无法相比。这既是优点，也是缺点。当然宝洁也认识到自身决策程序繁琐、反应迟钝的缺陷，在决策体制上不断反思和改进，对市场的反应虽然越来越快，但是距离中国的市场还有一定的差距。如果宝洁在一开始就对舒蕾、奇强、雕牌就做出准确快速反应，不给他们机会，今天的市场格局就会发生变化，那宝洁也就真的成了神，无人能够战胜的神。快——这也正是新产品冲破宝洁们的围追堵截，生存下来的关键，进而颠覆宝洁、打败宝洁的第二张王牌！!
团队？相对于丝宝集团、南风集团、隆力奇等国内著名企业来讲，宝洁并不占绝对优势。
广告？对于颠覆宝洁们来讲，宝洁的广告优势（广告创意、广告投放、广告公关等方面）并无用武之地。
科研？不可否认，宝洁具有世界一流的科研中心和科研人才，他们也能在最短的时间内配制出市场上任何一家洗发水，并可以最短时间内大规模生产，并投放市场，但是决策权并不在他们手中。科研优势并不能挽救当前宝洁们的最终命运，至多是不至于输的很惨。
资金？不可否认，宝洁实力非常雄厚，国内没有哪家企业能够与之匹敌。但在新时期，资金优势对一个品牌并不起决定性作用，它不能弥补其他方面的短缺。
生产？对于洗化行业来讲，宝洁的生产优势微乎其微。
营销？尽管宝洁是中国洗发水的教师爷，也是全世界营销界的一把好手，但是对于颠覆、变革洗发水行业，这些都显得无足轻重，这对于新生代洗发水来讲，是一个很好的，也是最为重要的筹码，它可以把各种新潮的营销模式，结合自己的产品特性，有机的整合起来，诸如体验营销、口碑营销、数据库营销、特许连锁加盟、事件行销、礼品营销、社区营销、广场营销、隐形营销等，形成一个立体攻势，等到宝洁真正感受到新生代的强大攻击力时，再去反击则早已晚矣！同时我们不要忘记，宝洁公司（其实很多跨国公司都是如此，除了采取直销的模式的企业）在保健药物营销方面并没有任何优势，她不懂“中国功夫”，当年宝洁公司不是号称要投资多少亿做CCM钙，最终不也是偃旗息鼓了！！因为在这个目前不成熟、不完善、不规范，并且极度具有浓厚中国特色的市场里面，宝洁公司的科学、细致、严谨的决策体制、营销理念，显得倍加迂腐、僵化，不合时宜。这些著名的跨国公司决策层们怎么也不明白，那些看似极度不可思议、极度不理智、极度不科学的宣传营销，就能轻而易举的夺走他们处心积虑建立的市场份额，还有，那些中国消费者，怎么就那么盲从，不理智。所以，在保健品传统营销的领域内，虽然有不少的跨国公司涉足，但是几乎看不到他们的身影，因为他们不懂保健品的“中国功夫”，他们被笼罩在一个又一个企业新秀的光环之下，并且这些新秀一代比一代成熟，一代比一代具有更强的竞争力，今天的脑白金，五次被各大媒体围剿不死，活的有滋有味，就是最好的证明。反思宝洁在洗发水领域的成功，主要是当时国内的现代洗发水领域非常落后，洗发水行业里没有一个有竞争力的对手，他们才能够一点一滴的按照他们的营销战略不折不扣地实施。当然也正是不折不扣的实施，才导致后来众多洗发水疯狂围攻宝洁，对宝洁并没有构成致命的威胁。
潘婷洗发水广告词篇7
［关键词］文化差异 广告策略 跨文化 传播
文化的发展一直呈现出一种多元化的特点，尤其在全球经济一体化的背景下，广告传播对文化的影响日益显著。跨文化传播顾名思义就是指两个不同文化背景的群体之间信息传播与交流活动，广告跨文化传播是指广告信息在不同文化域之间的运动，其研究范围是文化相异对广告传播效果的影响。由于跨文化广告的传播受多种因素的影响，比如东西方文化差异，与风俗习惯的差异，语言的局限性，广告创意水平与广告传播效果，广告本土化与全球化的冲突等。故研究跨文化广告的传播策略就显得尤为重要。
一、广告的“本土化思维与行动”策略
实践证明，广告的全球化思维战略难以在具体的本土化行动中产生满意的效果，亦不能适应当今多极化广告的发展,而惟一的出路也就只有将全球化广告置于“本土化思维与行动”之中，融入到当地文化的广告诉求之中，才能将国际化的产品与本土消费习惯有机结合,并说服本土消费者去接受全球化产品。因此，近年来许多全球性大广告公司的本土化策略正在逐渐发生变化，由以前的全球化思维策略,转变为广告的“本土化思维与行动”策略。当然这种策略转变并不是说国际大广告公司放弃了全球化的。
二、文化互动广告策略
广告宣传中积极主动地利用文化融合，实现文化互动，可以有效地占领目标消费市场。具有不同文化背景的受众对同一广告内容会有不同感受和解释，同样的广告在不同的国家和地区会产生不同的宣传效果。由此可见，联想意义是不稳定的，它可能会因每个人的经历不同而变化。只有深入了解异语国家的风俗习惯，才能做到有的放矢，打开心灵之门。美国的麦当劳快餐店广告总是携带着美国文化，遍布全球，但麦当劳在不同国家有不同菜单。这种融合两种文化优势的原则在广告中同样很重要，一方面要有本民族文化特色才能吸引受众，另一方面适应受众文化才能被接受。
三、在跨文化广告传播中“要随机应变调整广告诉求点和表现形式”
由于各个国家的文化传统和所处的地理位置都不相同“对广告的接受和理解方式也是大相径庭的，这就要求我们在进行广告跨文化传播中不能一概而论”而应该针对不同国家消费者的心理和喜好制作适合的广告，这样才能引起目标消费者的共鸣。美国的“万宝路”香烟广告在美国展现的一直都是粗犷，充满男性气的牛仔形象在荒凉西部驰骋的场景。在香港，“万宝路”广告就把牛仔形象换成了衣着高雅,时尚新潮的成功中产阶级形象,才成功地打开销路。
四、适应全球性趋势，引领消费观念
世界正日渐成为麦克鲁汉所说的“地球村”。全球的青年正趋于观看同样的足球赛事,听同样的音乐，崇拜同样的明星，玩同样的电子游戏。全球性趋势使各文化群体拥有更多的共同体验、共同文化。适应这些共同体验及文化，广告可超越当地文化而非服从当地文化。国际行销的实践也证明，当人们发现一种新的消费观，新的产品符合需要并特别有吸引力时，其文化习惯及民族文化优越感就会让路。日本的家电，美国的快餐深受中国消费者欢迎就是证明。
五、精准的广告策略
如果广告只是狂轰滥炸，就像用机关枪打蚊子，用导弹打帐篷，得不偿失。宝洁的广告投入更像是一位训练有素的“狙击手”，点对点地进行射击，命中率极高。宝洁的品牌非常多，达到80多个，比如洗发水有飘柔，潘婷，海飞丝，沙宣等； 洗衣粉有汰渍，碧浪等。很多消费者不知道这是一个公司的产品。
虽然一个公司拥有多个同类产品,但宝洁并不担心他们在同一个货架上的相互竞争,因为它们各自的广告策略都不一样。以洗发水为例,海飞丝宣扬的是去头屑，“头屑去无踪”秀发更出众，飘柔突出“飘逸柔顺”潘婷则强调“营养头发,更健康更亮泽”。这样三种产品的独特卖点非常清晰,满足了不同人群的需要，最大限度地瓜分了市场。
六、法律的约束
广告被喻为“带着镣铐跳舞”，除了宗教，广告的“镣铐”还有法律。国与国之间对广告内容、形式和传播等方面在法律上的差异也是非常大的。无论是发达国家还是发展中国家，政府在法律层面上对广告控制的日益加强已成为广告业的一个普遍趋势。不同国家有关广告实施的法律、法规、法令、政策各异，它们直接限制、影响着跨国广告的进行。因此，在跨文化广告传播中，必须了解各国的法律环境，知晓并遵循各国政府制定的有关广告的法规。
七、多手段灵活运用策略
潘婷洗发水广告词篇8
譬如你穿着“PIMA”“NIKI”“ADIDASSI”在大街上蛮自信的展示自我，想必“PUMA”“ADIDAS”“NIKE”的设计师和老板正在苦恼要不要去进军仿冒市场。
又或者有一天你喝着康师傅的水、吃着康师傅的红烧牛肉面，你会发现你喝的其实是“廉师傅”“康水傅”，吃的是“康师傅”的红烧牛肉面；食用的是“金龙油”（金龙鱼）的油；用的是“日猫”（白猫）的超浓缩洗衣粉呢！
如同史玉柱打造的黄金搭档、脑白金已渗入广大农村市场，成为老百姓走亲串友的礼品佳选。咱们的史巨人每在逢年过节得意之时，相信他不会想到他的品牌实质被一个叫“黄金搭配”的巨人在疯狂的赚取利润。
2008年的网络流行词“山寨”风靡全球，一时间“高仿、A货”等名词都被“山寨”取代。当年出现的山寨春晚、山寨手机、山寨别墅也一度成为网民讨论的热点话题，把品牌的山寨描述得淋漓尽致。
是你的创意遭遇了抄袭，还是你抄袭了别人的创意，最近在参加大业传媒第一个新媒体发展部的读书会时，从主题“当你的创意遭遇了抄袭”中找到了些许的答案。演示的案例中尤为品牌标识符号的抄袭实乃是让人大开眼界，涉及的行业有银行、楼盘、汽车、文化等相关品牌，比如花样年美年广场LOGO侵权事件引发的“风火广告LOGO门”、遂宁市商业银行与东莞银行的标志之间仅是一个90度的转身；同时，对于当下最为流行的营销视频创意的雷同，前者可定论为抄袭，而后者仅可视为模仿与借鉴而已。
Intel针对“第二代Core ix”处理器的宣传攻势从一则相当给力的新Core i5广告开始，《Intel 跨窗口追踪》视频堪称广告中的大片，片中的利落女主角为躲避追踪，跨越了大量各种各样的应用程序窗口，展示第二代Core i5处理器的多任务影音娱乐性能。广告片实拍视频、动画、Windows桌面动作相结合的创意也令人叫绝，向消费者有效地传达了其品牌个性与产品性能。所谓品牌个性，是消费者所感知的品牌体现出来的个性特征，与产品特性相比，它能够提供象征及自我表达的功能。
Magnum Pleasure Hunt是冰淇淋品牌Magnum ice cream为了他们的新口味Temptation Hazelnut推出的网络广告，其主要视觉是画面中的Magnum Girl带领我们走过20 个知名网站，收集 100个Bon Bons，Bon Bons是Magnum冰淇淋新口味的原料。单从游戏的角度来看，整体美术风格带着浓厚的时尚感，而且玩家要通过头脑智慧才能收集到100个Bon Bons，很有意思。但从网络视频广告的角度出发，做成这个样子实在是很夸张。长达5分钟的视频，整个过程动作基本一样，且不说是在考验消费者的耐心极限，关键是消费者在看了大半后仍不知道是什么意思。
Magnum Pleasure Hunt中这种在各网站穿梭，打破框架的感觉跟Intel推出的The Chase Film有异曲同工之妙。但两个品牌的产品功能却相差甚远，前者与自己的品牌个性是高度吻合，而后者则让消费者一声叹息。就像同一件晚礼服，穿在范冰冰的身上与穿在李冰冰的身上，其展示的效果和个性是一目了然。
在《1980－2000年出生的千禧世代青少年的意识形态的调研报告》中，其中有一项调查是“你希望从一个品牌获得什么？”，排在前两位的回答是：实用性、能很好地代表我。描述千禧世代和品牌间的关系，最好的关系就是个性化。他们看待所买的品牌和商品，不仅从实用的角度，还考虑他们是否代表了自己，包括个性和价值。
而对于另一项调查是“当在两个品牌间选择时，考虑的最重要因素是什么？”排在前两位的回答是：“它必须有好口碑，能很好地代表我”，“聆听我的想法，照顾我的感受”，所以对于当今主流的消费者来说，他们希望能找到能代表他们个性的品牌。
比如苹果的创新和个性化，世人皆知。比如人们最常用的三大洗发水―海飞丝、潘婷和飘柔。海飞丝的广告语是没头屑、更亲近；潘婷的则是闪出健康光彩；飘柔是发动心动。这3个不同品牌分别主打去屑、健康和柔顺主题，让大众有了自己的选择。再比如水，娃哈哈打的是情感，所以广告语是我的眼里只有你；乐百氏主攻品质，所以强调27层净化；农夫山泉有点甜，这是强调口感。这些就是品牌的性格，有性格才会被人们记住，被人们选择。
同样，对于一个品牌的网络官网设计，产品经理可能考虑的是技术实现、更好的实现优化等因素。而对于视觉设计师来说，首先是要了解品牌自身的内涵，包括品牌的文化，然后如何通过视觉效果展现其品牌的性格，当然还包括用户的体验。奥美、电众数码等知名广告公司的官方网站一度被效仿，奥美表达了自己的性格是“创意的改变”，电众数码则是“数字的改变”，但它们在第一时间传达给访问者的却是他们的品牌符号，然后才是它们能做什么、做了什么。他们向受仿者传达了他们最想传达的内容，受仿者也了解了他们最想了解的信息需求，这才是价值所在。
当品牌的广告或者品牌符号出现在消费者的视野中，消费者很快就可以感受到它的存在，并建立某种价值关联。品牌要去激发消费者的需求而不仅仅是满足需求，很多时候消费者的需求是在潜意识中产生的，而这些潜意识需要深度挖掘。很多国际化的品牌常常会反潮流、反主流、另类，其中核心的要义在于，品牌通过发现社会文化符号体系中的一些独特价值，刺激了消费者潜藏的某种消费意识。
百事可乐，坚持高度彰显年轻人的文化，通过娱乐的方式尽情表现，让年轻人一看就认为是属于自己的品牌，这使其能与可口可乐分庭抗礼；NIKE表现出强烈的自我主张概念，让追求运动时尚的消费者大为追捧；LV所彰显的遥不可及的高端形象，让中国消费者为拥有这样一个品牌哪怕省吃俭用也在所不惜。这些品牌无一不具有鲜明的性格，这就如同一个人爱憎分明一样，品牌的性格彰显出来其价值核心主张。值得关注的是，这些品牌都敢于用张扬个性的元素去表现自己的主张，从而让其品牌的调性得以持续，使消费者长期信赖。中国文化中的中庸意识和很多品牌管理者的保守意识导致中国品牌不够杰出，担心品牌性格太突出难以掌控品牌的方向等等，比如说李宁、双星，这就导致在品牌的性格塑造上也过于趋向中庸。
潘婷洗发水广告词篇9
说起中国市场经济20年里的市场竞争，人们津津乐道比较多的，往往以家电业为例。其实，中国日化业的竞争，其酷烈程度，何尝逊于家电业一丝半毫？
安安国际集团执行总裁陈志豪先生，自称是日化业的“老人”，从20年前踏入日化业之日起，就再也寸步未离，纵使创业之初，遭遇挫折，重新从零开始，从头再来，亦未改其执着。可以说，安安的19年历程，就是中国日化业在改革开放、市场经济探索实践中的一部浓缩微型史、一个范本。在安安国际的身上，我们能够看到许多重要历史名词的影子。
19年，是一个青春的年龄，也是一个成熟的年华。安安国际，芳菲十九年，因积累而丰厚，因创新而充满勃勃生机。本刊试图从安安国际的发展、探索中，撷取出点滴片断的精华，以回味、瞻望中国日化业的昨天、今天和明天。
蝶变 惊艳 睡美人醒来
华语歌坛，2003，“小天王”周杰伦巡视天下；2004，“音女皇”蔡依林独步舞台，一曲《七十二变》，让大街小巷到处充满美丽弧线，原先的小姑娘，如今已是大美人。
谁想到，“音女皇”铿锵欢快的“七十二变”，到最后，竟是为安安而唱。
安安是谁？
前身，佛山敦厚日用化工厂；后来，安安美容保健品有限公司；现今，安安国际集团有限公司。
在中国日化业，安安的名字，不说家喻户晓，也是大家耳熟能详。
像一只蚕蛹，历经八年光阴，2004年，安安终于走出密密缠绕的千丝万缕，从一个个分散独立的经营体，转型为整体合一的安安国际，完成它美丽传奇中的重要蝶变。
在此之前，由于此变革的缘故，加上一贯稳健、低调的行事作风，在热闹变幻、你方唱罢我登台的中国日化业，曾经时时引领业内风气之先的安安，好像一位睡着了的睡美人，在人们的视线中淡化了她的形象和声音。现在，安安回来了，睡美人醒了。
在2004中国（上海）国际美容化妆洗涤用品博览会上，蔡依林以安安国际天顺洗发水广告形象代言人身份出场，成为本次博览会最大亮点，安安天顺也被誉为2004中国洗发水市场突然冲出的一匹最大黑马。
以黑马形容安安，或许属于用词不当，但也正应验了一句老话，姜还是老的辣。虽然淡出一线江湖有些时日，但甫一重出，便是漂亮一击，多年积累而成的行业感召力，效果立见。此情此景，有人喝彩，有人赞叹，有人羡慕。就在人们还在回味安安“牵手”蔡依林，共同演绎七十二变时，安安国际向人们推出的，却是一幅更上层楼，令人击节称赏的“双燕归来细雨中”。刘亦菲，这位有着更佳眼球效益的“神仙妹妹”、“小龙女”接踵而至成为安安国际的又一形象代言人。
从品牌形象代言人的选择，人们看到了新装上阵的安安国际，谋划行事上的大家风范。
安安 屋檐下的爱与微笑
安安19年，不少产品曾经创下业内第一，但就像逐水草而居的游牧部落，产品的成功和高知名度，却并没有给安安带来企业文化的丰厚与宣扬，文化理念的总结和建设，显然落后于产品的市场占有。
好产品是企业发展的最重要前提和基石之一，但酒香不怕巷子深早已不合时宜，全新的安安国际在以新产品、新气象向市场冲击的同时，全面展开了企业文化理念的建设。
安安国际：肩负“为中国及全球更多家庭提供优质产品”的使命，立志成为每一个家庭最广泛使用的日化品牌，把美丽和健康送到每个爱的屋檐下。
安安国际新设计的LOGO标识，是屋檐下的一张笑脸和AAI三个字母。
AAI是家的代表，寓意关爱的小屋，安安国际，让每个家庭都生活在她营造的洁净、健康和美丽的屋檐下；
AAI是亲情的演绎，标志着安安国际会让每一个屋檐下都绽放出幸福的笑脸；
AAI是创新的化身，红色象征进步。
安安国际的企业定位：中国乃至全球家庭最广泛使用的日用品品牌。
安安国际的理念：共享优质生活。和家庭共享幸福生活的点滴温馨；和员工共享成长进步的喜悦；和商分享共赢的成就；只有共享，才有大家和安安国际的百年富强。
彩虹总在风雨后
千古江山，英雄无觅，舞榭歌台，风流总被雨打风吹去。
中国日化业，一个狼烟四起、硝烟弥漫的行业。
在佛山境内的高速公路上，陈志豪先生一边开车，一边细述着自己从第一天步入日化业所经历的风风雨雨，所看到的起起伏伏，历数一个个曾经红火一时的日化品牌，如今已是烟消云散。
安安一直走得很稳，但稳中有曲折，有困惑，有烦恼，八年体制之变，就是集中体现。这八年，是中国经济，也是中国日化业发展最快、最繁荣的黄金八年。八年过后的今天，日化业已进入整体重新洗牌的阶段。陈志豪坦承，与一些新锐的后起之秀相比，安安已经落后，现今是拉芳、好迪、亮庄、蒂花之秀群雄争霸，与宝洁、欧莱雅、联合利华共逐天下的棋局。
潘婷洗发水广告词篇10
主持人：大家好，我是主持人王脚跟。适值金秋之夜，首届天堂地狱大比拼在这里拉开帷幕，本次活动由中华洗澡委员会赞助，获胜的一方将赢得xxxx大学澡堂月票一张。下面让我为大家介绍一下本次大赛的参赛双方：首先是天堂代表队的四大金刚梦幻组！
（剧务胸前贴着“剧务”，举着“请鼓掌”牌子走过）
（一阵音乐声中，四个大男生跳着小天鹅上场）
四大金刚：俺们是——
金刚甲：灵霄宝殿——
金刚乙：南天门——
金刚丙：四大金刚——
金刚丁：是也——
主持人：在这里我想对这几位来自天堂的使者做一个简单的现场采访：听说观音想反走青春玉女路线，不知四位对此有何看法？
金刚甲：这个问题我们不好表态，但是有一点是可以肯定的：她走成熟实力派应该比较合适……
主持人：第二个问题：听说你们今年的单曲《webelieve》有可能获得年度最佳大奖？
金刚乙：这个嘛，南极老寿星的《与麦当娜同床》也有很高的人气，但是——（四人同声）webelieve!
主持人：不知道你们今天版权所有为现场观众带来了什么节目？
金刚丙：我们带来了一首诗
主持人：请现场观众洗耳恭听
金刚甲：葡萄美酒夜光杯
金刚乙：欲饮琵琶马上催
金刚丙：孤帆远影碧空尽
金刚丁：早有蜻蜓立上头
主持人：好诗！好诗！不过要是把最后两句改成“两岸猿声啼不住，一日夫妻百日恩”岂不更妙？
四大金刚：有理！有理！
主持人：好，请四大金刚就座（掏出手帕擦汗）下面请出我们来自地狱的使者，他是阎王爷的二姑的妹妹的堂弟的表哥，是一位纯实力派选手——他就是传说中的苏乞儿——苏察哈尔灿！
（苏灿象运动员一样跑进场内，摆出一个很cool的pose，用手使劲向上甩一下很短的头发）
苏灿：其实我一点点实力都没有，我是纯偶像派的
主持人（擦汗）：呃~好，请苏灿就座
（苏灿大模大样地坐到主持人的位置上，双脚翘上桌子）
主持人：阿灿~那个位置不是你的~（主持人从桌斗里拿出一个马扎，放到四大金刚对面）这才是你的位置……
（苏灿很无奈的坐过去，掏出一张银票，慢慢打开，上写“银票十万两”，在主持人面前晃动一下又放回自己口袋）
主持人（会意的点点头）：哇，小子够意思，今天我罩你了（走回台上）
（剧务高举“行贿”牌子）
主持人：最后我们要请出今天的主考官——李咏？不对~王小丫？不对~这么重要的比赛当然要请本地最著名的主持人了（转身换套衣服）我就是本地最著名的主持人~
（剧务举牌“”）
主持人：好，下面对决正式开始~进入今天的第一个环节——必答题！苏灿答题，请听第一题，no.1~“其实我一点点实力都没有，我是纯偶像派的”这句话是谁说的？
苏灿（懒洋洋地挠挠头）：我~
主持人：完全正确，加10分！
四大金刚：卑鄙！抗议！
主持人：抗议无效，赛场不得大声喧哗，四大金刚扣10分，现在准备答题：小刚和婷婷是一对好朋友，一天玩耍时，婷婷不小心踩了小刚一脚，结果小刚住院了，为什么？
金刚甲：因为婷婷把脚癌传给了小刚。
主持人：哇赛~不愧是临床的，连这么深奥的名词都想得出来~恭喜你答错了~正确答案是：婷婷是一只河马。
金刚甲：哇靠~一只河马起这么轻盈的名字~天理何在啊！
主持人（举着“不准喧哗”的牌子拍过去）：你再喧哗我把你打成！四大金刚再扣10分！下面请苏灿答题：中国古代四“大”名著是什么？
苏灿：《大宅门》、《大话西游》、《大头儿子小头爸爸》……第四个是……《大蝌蚪找妈妈》。（有意拍拍装着银票的口袋）
主持人：呃~（看了一眼苏灿的口袋）回答完全正确……加10分。下面请四大金刚答题：请问熊猫的2大愿望是什么？
（四大金刚比比划划说不出来）
主持人：拜托，你们会不会啊？不会吱一声啊……
四大金刚（互相看了看）：吱~
主持人（擦汗）：正确答案是：1、睡个好觉；2、照张彩照。下面请苏灿答题：警察同时面对2个歹徒，警察说“谁动打死谁”，但是没动的歹徒反而挨了抢子，为什么？
苏灿（挠挠头）：我也吱~（吱*500……）
主持人（又擦汗）：shutup!我知道你不会了……老兄你有没有玩过cs啊？是个人就知道不动的比较好打啊……下面请四大金刚答题：有一天，苍蝇忽然觉得自己肠胃不舒服，总恶心想吐，问：它怎么了？
金刚丁：是不是它吃了不干净的东西？
主持人：四大金刚很快做出了答案，可是到底对不对呢？广告之后，我们会为您揭晓……
画外音：现在是广告时间~（剧务举起“广告”牌子）
（灯光熄灭后亮起，一老人上场，旁边跳出一强盗）
强盗：对不起，占用您老一点宝贵的时间，我抢劫。
老人：切~你小子过去搞推销的吧？都什么年代了还用水果刀抢劫，装备都比别人逊，没前途（一阵咳嗽）咳咳~唉，这人上了年纪，就整天心慌气短，腿脚没劲（精神一振，从口袋里拿出锤子，边说边挥舞）幸好有了家爵牌铁锤，有了它，腰不酸了，腿不疼了，抢劫也有劲了（摆个pose）
（强盗拿过去看）老人：家爵牌铁锤，价格实惠，量又足，一锤顶过去五刀。
老人和强盗：实在是打家劫舍、杀人放火（打着火），必备良锤……
剧务：请问哪里可以买得到呢？
老人：厂区地址：河北省石家庄市中山东路326号学生公寓3号楼407室，联系电话7654321转4444叫传达室赵老头喊一声……
剧务：张老头电话！
老人：来了~（和强盗一起下场）
主持人（缓步上台）：下面插播一条剧务刚给我的公益广告：宿舍是我家，环保靠大家：睡觉前不刷牙的——喝自来水烫死；睡觉前不洗脚的——放屁砸脚后跟；用洗脚水刷牙的——全家死光光……什么乱七八糟的……剧务！（灯光熄灭）
（灯光亮起，主持人上场）
主持人：欢迎版权所有大家回到我们天庭地狱大比拼的现场，现在我们来揭晓刚才的问题：有一天，苍蝇忽然觉得自己肠胃不舒服，总恶心想吐，问：它怎么了？四大金刚的答案是什么来着？
金刚丁：它吃了脏东西
主持人：老兄你真有创意，对苍蝇来说还有什么东西不干净呢？正确答案是：它怀孕了。
四大金刚（若有所思）：哦~那是谁干的呢？（目光朝向苏灿）
苏灿：就算我再风流也不会干这种事啊，都看什么！
主持人：大家不要看苏灿了，我想也不会是他干的……下面进入第二个环节抢答题，在这个环节里，如果先抢到的一方回答错误，那么另一方就获得回答的机会，每道题10分。现在比分是20：-10，四大金刚要加油了！请注意听题：北极有一种五个字的动物，四只脚，背上还有2个峰，那么这种动物是什么呢？
苏灿：北极熊
主持人：北极熊背上是没有2个峰的……
金刚丙：基因突变可不可以啊？
主持人：老兄你有没有注意到是五个字的动物啊？正确的答案是：迷路的骆驼……请听第二题：如果明天是世界末日，为什么今天就有人自杀？
金刚乙：因为要去天堂占座！
四大金刚（得意的笑）：嘿嘿，这个座俺们已经占了……
主持人：完全正确，加10分……呃~麻烦几位老兄回去以后也帮我占个座~好，进行下一题：这是一串形容人的词汇：闭月羞花沉鱼落雁才高八斗貌似天仙玉树凌风赛潘安一枝梨花压海棠人送外号上天下地无所不能美貌与智慧并存、英雄与侠义的化身，请问：这些词汇说的是谁呢？
金刚甲：吴孟达！
主持人：我靠老兄，你怎么不说罗假英啊……
苏灿：我来答：当然是主持人你了……
主持人：哈哈哈哈~恭喜你回答正确！
四大金刚：切~
（台上台下剧务都举着“”“卑鄙”牌子走过，台下一片嘘声）
主持人：呃~这个问题留着以后考证，来看下一道题：一条狗带着充足的食物和水穿越沙漠，结果在途中暴毙，请问为什么？
苏灿：渴死的啦，这么简单……
主持人：你聋子啊，有没有听到“充足的水”啊？
金刚丁：走路走死的吧……
主持人：有创意~走路都可以走死~你有没有大脑啊……沙漠里没有树或者电线杆，所以狗是憋死的啦……下面一道题……
（主持人手机响起）
主持人：对不起告诉大家一个坏消息：中华洗澡委员会因故解散了，我们的节目到此结束……
（苏灿和四大金刚冲上去群瓯主持人，苏灿大喊“followme”四大金刚高呼“fireinthehole”）（一定要有2个人在前面摆pose）
（剧务举牌“呼吁和平解决”，“反对暴力”）
主持人：拜托不要打脸啊……喂不要打麦克风……这个东西很贵我赔不起的……
剧务（冲上台做个cut的手势）：cut!
（所有人动作定格2秒钟，然后谢幕）
……剧终……
补录：1、主持人开场白的时间根据具体情况而定，例如现在就可以改为平安夜、辞旧迎新的时刻等等。
2、主持人可以向李咏一样，手里拿个问题本，这样不用记太多的台词。