品牌招商工作计划十篇

品牌招商工作计划篇1

招商手册不能只是一种形式或只是一个只供观赏的花瓶，它也需要进行系统规划，把企业的优势、实力及相应的招商优势体现出来，使之跃然纸上，从而促成招商的成功。

企业塑造品牌需要战略规划，而招商手册同样需要规划。一个大品牌都是由一些小而细的工作规划起来的，没有积累也就没有品牌的成功。招商手册作为企业品牌战略规划的重要部分，就必须进行系统规划，发挥它招商的作用。

远卓品牌机构反复强调，品牌塑造是个系统工程，要做系统规划，有大量的工序和环节，也需要经受时间、社会和利润的三重考验。它不但包括企业形象设计，还有企业文化建设、品牌战略规划、品牌定位、品牌推广以及再定位、再推广等一系列工作，具体包括：企业家言行、人员招聘和培训、企业制度建立和健全、企业文化塑造、产品研发、销售模式、终端布置、促销、广告和公关活动等等。同样招商手册也需要进行系统规划。

招商手册同样需要面对手册的整体布局问题，一般它们都以公司简介、企业文化、行业分析、产品系列、优势分析、加盟保障、加盟条件、加盟流程等几部分内容构成，所以很难形成差异化，更难展现一个品牌的特有魅力，甚至在不知不觉中成为“招伤手册”。招商手册在整体布局上应该根据企业的实际情况，扬长避短，突出优势领域，要有一套系统的招商策略。特别是在加盟政策上，一定要精心设计，凸显差异化，给出诱人但又不虚夸的一整套保障体系。

企业的招商手册不该是以忽悠加盟商为目的的，在加盟政策中应该体现确实为加盟商考虑的优惠政策。企业应该将心比心做渠道，招商手册要体现出企业与加盟商“利益共享”、“合作共赢”的关系，要为加盟商的加盟负起责任，而不是“伤害”加盟商，把“招商”变为“招伤”。

从招商手册中，我们应该看到企业尽全力扶持经销商，将心比心做渠道的决心。企业要重视协助加盟商进行品牌推广。企业作为品牌的拥有者，应该持之以恒地树立品牌，不遗余力地推广品牌，应该精心帮助加盟商塑造品牌、经营品牌。企业要将心比心，把加盟商看成是战略伙伴，而不是赚钱工具，要帮助加盟商做大做强，因为加盟商的利益也同样关系到厂家的利益。企业和加盟商的最核心的关系是“利益共享”、“合作共赢”，所以企业更有必要帮助加盟商进行品牌推广。

如远卓品牌机构在服务酷咔咔饰品时推出了“饰品秋收令”和“加盟火眼”给加盟商提供了系统的支持。酷咔咔凭借六大保障措施，帮助加盟商安稳赚钱：极具市场竞争力的产品；权威实战、立竿见影的系列培训课程免费送；完善系统的运营资料保障；系统的盈利模式；创新的销售模式和管控模式；度身定制区域市场品牌营销方案，手把手指导实施。

有些企业为了忽悠加盟商，将保障策略写得天花乱坠，但实际往往做不到或者根本没有能力做到。保障策略与企业的实际状况也不相符合，这种招商手册以欺骗手段诱惑加盟商和经销商，不仅伤害了他们，而且也最终伤害自己的品牌，使自己的品牌越来越不能取信于人，甚至最后“瘫痪”，是名副其实的“招伤手册”。

品牌招商工作计划篇2

2、业务招商工作：招商工作是务实性工作，是在为投资者的投资和经营做实实在在的工作，是为商铺的销售和未来经营夯实基础，因而要实打实做。

①重点抓好主力店(连锁大卖场、百货公司)，磁场店(麦当劳、肯德鸡、国美、苏宁)的招商工作，因为此类企业的进驻，既能提高商铺的内在价值，增强投资者的信心，又能吸引客流、提高未来经营者的经营预期，还可给开发商带来长期稳定的租金收益，因而是三赢之举，是商铺销售的最大卖点，须力争要在开盘前实现签约。

②协助开发商做好主力店招商的经营指标测算工作及相关合作条件的制定工作。

③进行市场调查工作，尤其是呼市同类型项目的市调工作，并在此基础上进行科学而专业的经营规划和主题定位，确定主力店、磁场店和商铺经营的规模、业种、业态的分布，注重差异化经营，避免经营同质化，从而形成良性互补，发挥整合优势。

3、营销策划工作：营销工作是务虚工作，是在为投资者的财富梦圆梦，是制造各种新概念的加工厂，故概念越新意就对投资者越有吸引力，因而要虚实结合，目的是吸引投资者眼球。

①从新的理念角度，对产权式商铺进行广告宣传。

②从项目特点角度，通过市场调查，在此基础上总结和归纳出此项目的主要优势，突出进行广告宣传。

商场招商工作计划

商场招商工作流程一：了解商场招商工作计划和确定商场的经营定位

首先商场的招商工作人员要合理的分配招商工作计划开展品牌引进工作，要做好一些里程碑式的工作，比如，在什么时候完成招商工作，在何时完成商场装修，如不能及时完成，将怎样处理，心中要有一个商场招商工作流程表。

其次，商场招商的工作人员在展开工作之前，要了解商场招商工作流程中商场的商品经营定位以及各区域品牌的规划分布。确定商场经营品牌的档次，如中档，高档，中高档或者低档合理分配品牌的区域。

商场招商工作流程二：找寻潜在的合作客户

找寻可能的合作客户是建立在对商场和供货商相互了解的条件下展开工作，在还没确定引进怎样的品牌进驻商场时，一定要对市场进行全面的调查，获取相关的招商信息。一旦确定潜在的合作客户，要立刻与其接触并讨论相关的事宜，取得与他们合作得先机。所以说找寻潜在的合作客户是商场招商工作流程之一。

商场招商工作流程三：谈判与签约

在与潜在的客户取得相关的接触后，双方的业务人员应该进行详细的合作商谈，商谈的内容主要包括经营的商品种类，专柜的大小，进驻的位置，合作的条件以及承担的费用等。通过相关的谈判，双方就合作的事项达成一致后，双方的业务人员应及时签约。谈判也与签约也是商场招商工作流程之一。

商场招商工作流程四：协助客户办理进场手续

在合同正式生效时，商场的招商人员要协助客户办理相关的进场手续，主要包括：缴纳的费用，进场装修，运送货架。由于客户进场要和商场的多个职能部门打交道，招商人员要在这个时候提供意见并给与帮助。

商场招商工作流程五：跟进客户在商场的经营状况

品牌招商工作计划篇3

文章标题：购物中心招商会策划草案

招商会策划方案

TO：总经理室

FROM：企划部

DATE：20xx/7/4

**新时代购物中心招商会策划草案

**新时代购物中心举行此次招商会，主要是针对各地客商和当地各大媒体，目的是信息扩大知名度与影响力，吸引客商前来**新时代购物中心投资经营，这是真正全面招商工作的开始，具有重要的意义。以下是本次招商会的企划方案。

主题：**新时代购物中心招商会

时间：7月27日（星期五）下午[暂定]

地点：**开元大酒店

具体内容：

1、详细介绍**经济发展优势、以及十字马路商圈的发展潜力。

2、正式**新时代购物中心的招商信息。

3、进行现场对话（牵线搭桥、沟通洽谈）

4、展示**新时代购物中心的美好形象，扩大影响力。

参加人员：

A、**市及椒江区的相关领导（**市副市长1名、椒江区政府领导1名、工商1名、税务1名等）。

B、各地品牌厂商代表

C、**各大媒体代表

D、**新时代购物中心有限公司的领导及相关工作人员

预计人数：400人左右

目的：招商信息，全面启动招商工作；

树立**新时代购物中心形象，引起社会各界的关注。

主要流程：

1、12：00-12：30中餐时间

2、12：30-13：00商场工作人员就位

3、13：00-13：30商场工作人员会前准备（礼仪小姐到位）

4、13：30-14：30宾客签到、登记并赠送礼品（宾客凭请柬签字领

取礼品）相关人员引导带入

5、14：30-14：35主持人林雅致开幕词，并宣布招商会开始

（介绍与会人员及会议安排）。

6、14：35-14：45**新时代购物中心董事长邹建庆先生致欢迎词

以及就公司背景做简要介绍

7、14：45-15：00政府领导发表讲话。

8、15：00-15：25**新时代购物中心总经理沈威先生介绍**

商业发展状况以及公司定位

9、15：25-15：40**新时代购物中心执行总经理杜黎明先生就本

商场的楼层规划做简要介绍。

10、15：40-15：55上海其美设计有限公司设计师就本商场的整体设

计及布局做介绍

11、15：55-16：00品牌厂商代表发言

12、16：00-16：15现场座谈（客商、媒体与商场就商场有关问题进

行对话

13、16：15-16：20现场签约（准备8个品牌）

14、16：30-17：00商场实地参观

15、17：30-18：30晚宴

邀请媒体：

****电视台****报纸****电台

预计8—10个记者

媒体推广：

A、报纸：7月25日**日报1/3版封底彩色

7月26日**商报1/2版封底彩色

B、电台：7月15—8月13日音乐频道100.1每天10次，每次20秒一个月

具体广告内容：

**新时代购物中心为您准点报时

女声：高标准的精品百货名店即将登陆**了

男声：即日起，新时代购物中心招商工作已经全面拉开帷幕

女声：核心黄金地段、台湾名师设计、世界名品汇聚、专业团队管理

合声：招商热线：88226666

C、喷绘：商场正南面巨大喷绘一张

D、路牌广告：十字马路黄金转角处广告位半年时间

礼仪接待：

邀请礼仪小姐6位，电梯口、贵宾接待处、主席台

会场氛围布置：

1、会场外（酒店门口）

A、充气拱门1个

B、条幅1条

2、导示牌

A、门口

B、电梯口及拐角处

C、会场门口

3、来宾接待处：接待处小背景布置

4、会议主场：

A、主席台背景

B、主席台上方的条幅

C、主持人站台的鲜花

D、领导ID牌

会场指定：

指定酒店：开元大酒店

会议室费用：4360元（含酒店门口长24米 条幅）

其他附带项目

1、住宿：25个房间*240=8400.00

5个普通单间240元/间1200.00

（所有房间不安排早点，按照实际入住结算）

2、用餐（20日中晚餐）：

1）中餐：40人*30=1200.00

2）晚宴：大厅6桌*800.00=4800.00

包厢2桌*1000=20xx.00

备3桌*800=2400

其他酒水等：1200.00

（按照实际桌数结算）

会议组织机构及工作分工

组长：姜波小组长3人

内外协调组：人事经理李微梢

业务接待组：业务副总金华伟

后勤保障组：企划经理姜波

1、内外协调组

组长：李微梢

成员：待定

A、主席台领导的安排

B、市政府、区政府以及相关领导的邀请及接待（发放邀请函等）

C、车辆、食宿的安排

D、内外的协调工作

E、其他需要协调的工作

2、业务接待组

组长：金华伟

成员：待定

A、各大厂商的邀请及接待

B、现场组织厂商沟通洽谈

C、现场组织签约

D、引领厂商实地参观

E、厂商发言稿的准备

F、其他相关工作

3、后勤保障组

组长：姜波

成员：待定

由企划部牵头

A、安排主持人1名

B、酒店门口悬挂条幅，酒店门口安放气拱门

C、各个要口放置指示牌以及主席台的布置

D、来宾接待处的布置

E、会议现场的装饰（背景及主席台）

F、礼品的采购、发放及登记

G、媒体的邀请及接待

H、现场摄影及相关资料收集

I、周边的宣传及推广

J、请柬、工作证、报纸、布幔、喷绘、路牌广告、会场背景等设计

K、演讲稿及新闻稿的准备

L、场地的联系及落实

M、礼仪公司的联系和落实

N、答记者问题的准备

礼物确定：

价值：80元左右

数量：400份

费用预算：

1、请柬费用：

2、贵宾礼品：

3、报纸投放：

4、电台投放：

5、路牌广告投放：

6、开元酒店费用：

7、记者稿费：

8、礼仪公司：

9、其他杂费：

费用总预算：略

工作要求

本次会议是**新时代购物中心首次举办的一次影响大、涉面广的正式招商会议，组织工作如何，会议效果的好坏，将直接影响我们企业的形象和招商。因此，我们一定要严肃认真、严密组织、精心策划、精密安排，具体要求如下：

A、各部门要按照方案的分工做出详细的具体安排，工作分工负责，责任落实

到人。

B、各部门分工不分家，要顾全大局、求合作，相互配合，密切协调。

C、提高个人素质，注重企业和个人形象，一言一行都要以公司的利益为重。

D、作风踏实、办公严谨，言行自律，举止大方。

E、本策划方案要求全体员工严守保密制度。

其他辅助项目：

1、派给宾客的“会议流程”单

2、各责任小组名单

3、会场宾客就坐示意图

品牌招商工作计划篇4

连锁便利超市/商店/商亭策划工作之一、二

连锁便利超市/商店/商亭策划工作之一、二在泉城建立数量众多布局合理的连锁便利店，让我们的消费者在体验优质服务的同时享受到生活的便利。这是一项为民办好事、办实事的民心工程。企业形象设计系统（CIS）即运用视觉设计，将企业的理念与特质视觉化、规范化以及系统化，以塑造具体的企业形象与发挥组织体制上的管理。它是以商标为造型，以色彩计划为核心，将企业的经营理念、管理特色、社会使命感、产品风格及产销策略等，运用整体性传播行销——特别是运用视觉沟通技术——传达给企业周围的关系者，以塑造良好的企业形象，使他们对企业产生一致的认同感与价值观，以赢得社会大众及消费者的依赖和肯定，从而达到产品销售的目的，为企业带来更好的经营绩效统一管理是指对企业重大问题的管理。它包括企业文化、企业形象、企业动作模式、服务标准、营销促销管理、企业信息管理系统（IS）、企业员工七大方面的管理企业形象，指各店的店名、门面装修、店内装修风格等，必须按照企业的CIS手册中DI部分的“实用装修指示”来进行装修，以保证统一形象。企业运作模式，各店在业务流程上按照放心加盟工程管理有限公司的规定进行。服务标准，严格按照放心加盟工程管理总部CIS手册中的BI部分和专项服务标准执行，使各店的服务水准整齐划一。连锁促销管理，加盟工程管理总部研究和制定营销策略和促销手段，由各店统一时间、统一方式予以实施，但也要尊重单店自身独特的营销环境，由放心加盟工程管理总部参与或审批各单店的营销、促销方案，然后再予以实施。企业信息管理系统，放心加盟工程管理总部是信息的发送枢扭，信息流的畅通是现代经营活动的必备条件，由管理总部到各分店，通过POS机点对点实现信息共享。建立现代化的信息系统，是管理总部重要的责任之一。放心加盟工程网络中心是向各经营公司及其下属各分店传递信息的重要职能部门。随着电脑技术的不断进步，CRM等技术将广泛应用到餐饮连锁企业之中。连锁便利超市工程加盟的统一形象要达到以下效果或标准:1、企业徽标统一：徽标形状统一、徽标尺寸统一、徽标颜色统一、徽标字体统一、徽标与文字比例统一。2、着装统一：款式统一、颜色统一、标示统一3、店亭统一：店亭标识统一、店亭装潢统一、货柜货架统一、制作统一、式样统一、规格统一、功能统一。4、品牌标志统一：广告牌统一、标志牌统一、识别牌统一、价格牌统一。5、食品商标统一：商标印贴方式统一、商标印贴方位统一。6、服务标准统一：服务语言统一、服务程序统一、服务内容统一、仪表形象统一。（一）、连锁便利店（亭）VI设计1、连锁便利店外观设计连锁便利店外观设计是指连锁店的建筑外形、立面、尺寸、线条、色彩设计。如门脸造型、门窗装饰、招牌、人物造型、广告牌、霓虹灯、招贴画等。制作精美的外观装饰是美化营业场所、装饰店铺、吸引顾客的一种重要手段。（1）、招牌设计招牌是连锁便利店十分重要的宣传工具。招牌应醒目地显示店名及连锁标志，具有可见性。在夜间，还应有灯光照明。连锁便利店的招牌在导入功能中起着不可缺少的作用与价值，要彩用各种装饰方法使其突出。如用霓虹灯、射灯、彩灯、反光灯、灯箱透光彩等来加强效果，或用彩带、旗帜、鲜花等来衬托。或者直接用巨无霸的实物造型等。A、牌的质地选材。招牌可以选用薄片大理石、花岗岩、不锈钢板、薄型涂色铝合金板等材料。石材门面显得厚实、稳重、高贵、庄严，金属材料门面显得明亮、轻快，富有时代感。B、牌的文字设计。除了店名招牌以外，一些以标语口号、隶属关系和数目字组合而成的艺术化、立体化和广告化的招牌不断涌现。在这些文字设计上应注意：①招牌的字型、大小、色彩应统一协调，美观大方。悬挂的位置要适当，可视性强。②文字内容必须突出连锁便利店经营的特色产品。③文字要精简，内容立意要深，且易于辨认和记忆。④美术字书写要大众化，且注意文化格调和品味。招牌的种类很多，常见的有：悬挂式招牌、直立式招牌、霓虹灯招牌、人物动物造型招牌、壁式招牌等。（2）、店门设计店门设计的目的是诱导人们的视线，激发起顾客想进门看一看的参与意识。A、店门位置。将店门安放在中央，还是左边或右边，要根据具体人流情况而定。店门应当是开放性的，设计应力求达到明快、通畅的效果，方便顾客进出。店门设计时还应考虑门前路面是否平坦；是否有隔挡及影响店面形象的物体和建筑；还应考虑采光条件、噪声及阳光照射方位等。B、店门质地选材。店门所采用的材料一般有铝合金材料及玻璃材料。铝合金材料具有轻巧、耐用、美观、安全等优点。无边框的整体玻璃门由于透光性好，便于内外沟通。被常常采用。2、店内布局店内合理的布局是形成良好商业购买气氛的重要因素，也是营业顺利进行的保证。店内布局与设计应根据经营场所的大小而定。在进行空间设计与布局规划时，应统筹安排。既要考虑到顾客的便利性和舒适性、营业各环节的功能、实用效果等因素，又要注意全局与各区间之间的 和谐、均匀和对称，使顾客一进便利超市（商店）就感受到空间布局的形式美与艺术美。（1）通道设计。超市的通道设计应该流畅、便利、安全，尽量避免迂回和转角，以免影响视觉效果或购买。（二）、加盟商亭VI设计加盟商亭设计要考虑与市场环境、街道的建筑布局相协调，并且其功能设计必须达到合理，体现出独特的经营风格。加盟商亭设计包括门面、造型、规格大小、光线、色调、卫生环境等。对商亭进行合理布局的目的是为了使加盟商亭形成一种独特的经营风格，为美化城区增添一道亮丽的风景。1、门面设计门面设计要达到诱导人们的视线，激发消费者的购买欲望。为了方便顾客购买，购买窗口一般安放在中央，且是开放性的，设计应力求明快、通畅。购买窗口设计时还应考虑亭前的道路是否平坦，是水平还是斜坡；门前是否有隔挡及影响形象的物体和建筑；采光条件是否良好，隔音效果是否最佳，阳光照射和雨水是否遮挡到位等。2、造型及规格加盟商亭的造型既要符合现代建筑风格，又要宽敞适用，能充分利用有限的使用面积，既不能太高，也不能太矮小，要能给人以美的感受，这一点是最为重要的。既要体现大众化，又要适合当地的现代风格要求。加盟亭一般以10～15平方米大小为宜，可以呈圆形，也可以方形。加盟商亭的质地选材一般以铝合金为好，铝合金具有轻巧、耐用、美观、安全等优点。也可以选择其他材料的，造价相对较低。加盟商亭的色调布局中可以适当配一些红色，红色能体现热情和热烈的环境气氛。3、卫生功能设计。加盟商亭是摆设在大街小港的公共区的建筑艺术屋子。其卫生功能的设计一定要精美便于清扫。做到通风，祛味效果好。垃圾箱一定要制造美观，最好用不锈钢材料制作。

品牌招商工作计划篇5

关键词:工业园区;担保;品牌

中图分类号:F12文献标识码:A

近年来,各地经济开发区立足本地良好的区位优势,以科学发展观为指导,“筑巢引凤”,建立了工业园区。特别是各地政府提出了“工业扩规”、“工业项目建设再上新水平”的工作要求,将工业园区作为发展工业经济的主战场,给予园区建设以高度倾注,使园区建设取得了明显成效。但是,自全球金融危机爆发以来,园区发展面临的形势异常严峻,企业发展遇到了很多困难。主要体现在招商引资难度加大、企业融资环境趋紧、土地供应紧张、缺乏自主品牌、网络建设滞后等,一定程度上阻碍了园区发展。笔者结合泰山工业园区发展状况,提出做大做强工业园区,加快经济强区建设的一些粗浅建议。

一、严格执行招商选资标准,创新招商机制

招商引资工作是区域经济发展的重要支撑,是壮大产业、增强实力、膨胀总量的强大动力。近年来,全国各地的招商引资工作开始由“放进篮子都是菜”,变为“未入篮子先挑拣”,“招商引资”变身“招商选资”,一字之变,折射出在招商理念上的升华。特别是随着国家土地清理整顿的宏观调控政策的出台,工业用地必须实行招、拍、挂等公开出让方式,政府依法管地用地、节约集约用地,以及被征地农民社会保障制度的建立健全,加大了征地的难度,增加了项目单位的用地成本。据调查,有些工业园区早已没有可用的闲置土地,过去是守着土地找项目,现在是拿着项目没有地,已签约的项目无法开工建设,新洽谈的项目也面临无地落户。鉴于此种现实,必须创新招商机制。

1、严格执行招商选资标准。自2003年以来,泰山工业园区坚持以“1112”标准招商选资,即内资项目不低于1亿元、外资项目不低于1,000万美元,亩均税收不低于10万元、投资密度不低于200万元/亩。根据标准,一是严把项目准入制。对投资密度和用地规划控制指标达不到标准的企业一律拒之门外,保证大企业、大公司入园;二是拓展招商平台,挖掘存量建设用地;三是建立健全档案。与用地单位签订项目进度和达标时间表,因资金不足,不能履约搁浅的,下大力气,摸底排查,登记造册,建立档案;四是挖掘整合。对因资金不足、投资强度、建筑密度、容积率和不能履约搁浅的企业,采取多种方式,盘活现有资源,帮助他们寻找出路,尤其是对“占着窝不下蛋”的企业,采取“腾笼换鸟”让位新项目、“锦上添花”追加新投资、“巧牵红线”促进新合作。

2、创新招商机制。一是创新宣传机制。成立专业团队对招商选资宣传内容,进行整体策划介绍。借本地特色文化,重点突出区位优势、资源优势、载体优势、政策优势、生态环境、产业定位、服务优势等,打出响亮的宣传口号,采取举办投资说明会、专家论证、专题论坛、“二台一报一网”专栏等多种有效形式进行全方位、立体式宣传,扩大对外影响力;二是创新人才培养机制。可充分利用党校干部培训这块主阵地,建立人才培训制度,定期或不定期的进行轮训,培训内容可设置土地、规划、环保、立项等手续办理的专业知识,形成招商人员职业化、招商机制企业化、招商服务规范化、投资理念国际化的招商队伍;三是创新招商选资方法。大胆采用切实可行的“六结合六重点”招商方法。通过专业化的招商,提高招商选资的成功率。

二、拓宽融资渠道,建立担保机制

据调查,泰山工业园区部分企业特别是中小企业,只能求生存,根本谈不上快发展,即使产品有市场、有品牌,但由于缺少流动资金,企业也无法维持正常生产经营。鉴于此,园区应下大功夫帮助企业化解矛盾,促其发展。

1、成立担保机构。担保机构作为连接企业与银行的信用桥梁,主要经营的是商业银行所不愿或无力涉及的风险业务,同时也是企业所急需支持的业务。构建贷款担保机构可从以下几方面着手:一是完善以政府为主的信用担保机构。建议政府拿出一块资金,以财政资金投入为主,广泛吸纳社会资金组建股份制担保机构,缓解中小企业贷款难的局面;二是建立互助型的担保机构。鼓励中小企业自发组建担保机构,自我出资,自我服务,独立法人,自担风险,不以盈利为主要目的,为中小企业提供及时、有效的信贷担保,切实解决中小企业贷款难的问题;三是建立完善中小企业信用担保机构风险补偿机制。比如,对新开办的担保公司运营过程中形成的各种收益三年内在税收方面给予减免扶持等。

2、建立中小企业贷款担保信用信息平台。由园区和税务部门以及金融机构共同建立企业信用信息档案,将企业的财务、核算、生产经营、纳税情况及企业信用等级等,作为担保的评判依据,实现资源共享,化解贷款担保风险。

三、突出品牌建设,推动园区产业发展

品牌是一个历史悠久、内涵不断丰富完善的概念,是为相关公众所知晓并享有较高声誉的标识或符号,是产品知名度、信誉度和美誉度的象征,是承载和体现企业良好质量、技术、管理、服务、品位和文化的载体,也是一种具有持久生命力和竞争力的无形资产和软实力。建立一个著名的品牌对于一个地方和企业的生存、发展以及知名度起着相当重要的作用。所以,应鼓励和引导每个企业创名牌、做品牌,形成独具各地特色的名牌集聚工业园区。

近年来,泰山工业园区在品牌建设上取得了较大进展,现有中国驰名商标2个,中国名牌1个,山东省著名商标5个,山东省名牌12个,但与发达地区相比还有一定差距,尤其是相对泰山区经济总量、规模企业数量和登记注册企业数还很不相称。所以,应重点加强品牌建设。

1、提高认识。赋予产品“著名商标”、“驰名商标”和“中国名牌”等荣誉,这是国家权威部门和社会对一种产品的公认度。一个知名品牌一旦建立,就具有广泛的、深厚的社会基础,就具有公认性。同时,会给一个地方经济奠定发展的基础和潜力。因此,品牌建设并非完全企业行为,在给地方带来经济效益的同时,也将带来外在的影响力,地方的知名度、美誉度也大大提升。打造品牌,也是打造城市,为城市镀金。比如,著名的“海尔”为青岛增了辉,“雅戈尔”为宁波添了彩。

2、建立扶持机制。政府在品牌建设中具有不可替代的作用,政府重视和政策扶持是最大的促动力。要充分发挥园区的管理与调控职能,把创品牌和保品牌作为一项重要服务职能。青岛就是一个成功先例,早在1984年,青岛就在全国率先提出了“品牌经济”战略。特别是青岛政府加大了扶持力度,缩短了名牌产品自我积累的过程,海尔、海信等一批名牌用最短的时间,快速走过了外国名牌需要几十年甚至上百年才能走完的名牌之路。

3、重点培育。根据目前情况,园区还不可能大范围地对所有企业进行全面扶持,要有所为、有所不为,有重点地选择培育,有结构地形成突破,制定品牌梯队培育规划。要把培育名牌与培植支柱产业、培育大企业集团结合起来,不断提高名牌产品的数量和规模,增强品牌的带动作用,重点培育一批成长性好、竞争力强的高新技术企业和项目,并加大已有品牌的宣传推介力度,扩大影响,壮大产业规模。同时,加大对品牌企业家的培育和宣传。园区和产业具体靠企业家来经营和执行,企业能否做大做强,产业能否集群发展,关键是看能否培养出一批知名的具有战略眼光的大企业家,如海尔的张瑞敏,除了他在业内有一定知名度外,也给地方带来了认知度。品牌企业家的塑造、引进和宣传,对企业品牌建设、推进园区发展具有不可小视的作用。

四、提升园区品位,打造“公园式”园区

当前,区域之间的竞争,愈来愈多地表现为发展环境的竞争,因此园区必须始终坚持不断地优化环境,搭建良好的对外开放平台。泰山工业园区自建区以来,始终坚持 “高起点、高标准”的工作思路,今后仍需继续坚持这个思路,在基础设施和环境创新方面再有新突破。

1、坚持“两高”原则。一是坚持高起点规划原则。聘请高等名校专家或设计部门,在园区现有基础上,进一步完善工业园区总体规划。建立立体或电子模型展室,提升整体形象,与同济大学合作开展以“工业园区生态规划与建设研究”为课题的专题研究;二是坚持高标准建设原则。对主要道路网络,实施道路和住宅小区景观绿化工程。精雕细琢,做到一点一品,一街一景,力争将其建设成为高品位的绿色通道。住宅区开展创建“绿色人居示范区”活动,加快现有庭院、居住区的绿地补充改造和完善,做到“开门见绿,推窗见景”,实现庭院绿化、小区绿化与公共绿化齐头并进。

品牌招商工作计划篇6

但是有一个现象不得不值得注意，那就是众多的投资机构涌入这个行业，他们之中不少缺乏商业运营经验，只想进入这行业套出大量利润，然后全身而退。常识告诉我们，商业运营是不可能在短期内产生大量利润的。所以，这样的现象是否会导致整个行业的无序和危险呢？购物中心和商业地产行业该如何运作才符合未来需求？

笔者目前正在参与到深圳中心城购物中心的建设，也正在极力关注中国购物中心行业和商业地产行业的发展，深圳中心城是一个新型概念的购物中心，在业内颇受关注。笔者希望能从中心城方面提取些成功运营经验，以供行业内交流。——笔者

购物中心最好的切入时机是从拿地的时候就开始。

自2005年商业地产成为投资热潮开始，面对在国内出现的众多商业地产项目，众多行业权威一致认为：从拿地开始便要进入商业规划，这是一个购物中心未来运营成功的关键所在。

深圳怡景中心城，便是一个在建设期就颇受关注的购物中心项目，其受关注，不仅仅是因为处于深圳CBD的核心地段，更在于其从一开始就是一个为购物中心量身打造的商业地产项目。

处于深圳CBD的核心地段，在这样优越的地理位置下，已经是寸土寸金，商家求之若渴，如果做成一般的商铺出售的话，那深圳怡景中心城必能赚能盆满钵流。但是深圳怡景中心城并非出于这样的考虑，而是坚持从量身打造的角度出发，要建一个最适合购物中心的项目，要经营一个最具魅力的购物中心。

正因为出于这样的考虑，离封顶还有短暂的一个月，深圳怡景中心城就已经完成了近60%的招商工作，进入招商收尾工作。受商家追捧的深圳怡景中心城已经可以预见到未来运营的成功。这与国内众多商业地产项目招商难的局面相比起来，显然，为入驻商家量身打造一个最适合的环境已经取得广泛意义上的认可。

规划：与城市建设同步

“我们在做这个项目的时候，正遇上商业地产呼声最高的时段，开发商高呼招商难，招商成为开发商们最头痛的问题，客观上全国商业物业的空置率在不断地提高；零售商的发展经理们也在喊选址开店难，面对各零售企业雄心勃勃的拓展计划，他们普遍感到工作压力大。”深圳怡景中心城王雪泉总经理回想起2004年前的情景。

招商难，这是一个商业项目最头痛的问题，这个时候，有人提议做成商铺形式，做个真正意义上的地产商，但被董事长刘伟宏女士一口拒绝了。“这样优秀的核心地段，在中国很难找到第二个，我是绝对不赞成销售的。我要建设一个中国最具魅力的购物中心，这也是我的梦想。”在商海里闯荡近20年的刘伟宏女士当时的想法现在看来几乎是购物中心专家的见解。

根据了解，中心城方面从深圳中心区全面规划招标开始就已经介入中心城项目，刘伟宏女士回忆到：“大概是2000年的时候吧，我参加市政府在中心区项目规划的论证会上，看到了整个中心区的规划，我一下子就被这个深圳中心区的宏伟规划所吸引，当时我脑子里最大的想法就是，在这样的位置做一个大型商业机构，一定是非常有前景的事业。”于是，在之后的近两年时间里，刘董事长在公司内成立了购物中心研究团队，并带领她的团队考察了美国、日本、台湾等地区的购物中心发展情况，并开始进行项目的论证规划，几经周折，终于获得这个项目的开发权。

所以在这点意义上说，它是一个与城市规划相适应的购物中心项目，深圳怡景中心城从一开始就已经在量身打造一个最具魅力的购物中心了。

从2002年到2005年底，中心城项目因为规划起点高，在城市建设中保持同步，所以不论是地铁防护过程、中心区交通工程、中心广场整体绿化工程，都参与其中，为中心区的整体建设推进起到了主力作用，也为企业赢得了许多有利机会，中心区规划的很多政策、景观工程都向中心城开启了特别照顾之门，包括中心城未来将拥有的纯美屋顶公园、优雅下沉广场、双地铁接驳入口等等，都成为中心城未来精彩亮点。

正是因为中心城的远见，正是因为出于为城市建设量身打造购物中心的最初构想，今天的中心城处于城市核心地段，处于商业龙头地位，正在期待打造另一番非凡成就。

定位：与项目奠基同步

一个开发商的管理团队应该具备哪些人员，才能保证项目开发的完全成功？

开发商所组建的团队至少应包括：开发商决策层、工程项目经理、规划设计顾问、有商业设计经验的建筑师、室内设计师、招商团队、经营管理公司和物业管理公司。

这是中心城管理团队组成的模型，也正是在这样一个团队，才能全盘考虑一个大型购物中心的需求，项目的设计与建设过程已经充分考虑到了商业运营的需求、建筑需求，也就是建筑、装饰和机电安装都已经充分考虑到商业未来运营的方方面面，这才是真正意义上的量身打造。

中心城在项目奠基之前已经建立起这样的管理团队，并将一切工作建立在完善的市场调研之上，确立起中心城的项目定位。

据悉，早在项目奠基之前，中心城管理团队就已经在深圳进行了数次较具规模的市场调研，包括深圳商圈情况、商业竞争情况、深圳消费者品牌喜好程度、深圳中心区消费力状况、购物中心经营方式等多方面，调研范围覆盖了一个购物中心运营中所需要的各大方面。

“以调研成果为依据，拟订初步商业规划概念，包括市场定位、初步商品组合（MD）甚至主力承租户的位置面积规划。”深圳怡景中心城王雪泉总经理这样介绍中心城当时的定位。

建立在科学调研与分析的基础上，中心城的规划定位在与知名品牌的谈判中赢得了广泛支持，众多与中心城联络过的知名品牌对中心城清晰的项目定位与规划表示出赞赏，合作谈判进程变得格外顺利。

众多的知名品牌，包括一些跨国机构在谈到与中心城之间的合作时都表示：中心城的清晰定位符合国际化运营的做法，在项目内部评审的时候赢得了公司上下的一致认可，因此而简化了很多手续。

据悉，与中心城达成合作意向的国际品牌中，耗费时间最短的仅仅两个月。这一点更证明了中心城的定位规划是为商业运营量身打造的，更证明了这样的运营模式是众多品牌厂商所认同的。

招商：与项目建设同步

在中心城成功的招商过程中，记录着这样一连串的时间表：

2004年11月，与法国家乐福集团签署正式租赁合同；2005年5月，与美国华纳兄弟国际影院达成合作意向；2005年3月，与仙踪林餐饮机构达成合作意向；2005年5月，与麦当劳餐饮集团达成合作意向；2005年8月，与赛百味餐饮机构达成合作意向；2005年8月，与元绿餐饮机构达成合作意向；2005年11月，与百胜餐饮集团正式达成合作意向……

截止到目前，中心城规划中的27家餐饮机构已经被预定了18家，仅剩下的9家餐饮机构经营位置，已经被近20家的国际餐饮机构当做是必争之地。

这样的辉煌业绩，除了是中心城处于中心区核心位置的因素在起到重大作用之外，很大因素在于中心城的招商基础工作做得非常扎实。

中心城的招商及营运管理团队由台湾太平洋集团领军的一个优秀团队，太平洋集团进军零售业十七年，在零售业内具有相当的影响力，与中心城的全面合作是太平洋集团在华南区的第一个项目，太平洋集团方面一直希望通过中心城项目全面展示太平洋集团在购物中心方面的积极探索，因此太平洋集团派出了在零售业内有丰富经验的多达12位的精英管理团队全面进驻中心城项目，担当起全面招商及营运工作。

因为有这样优秀的招商团队担纲中心城的经营管理，所以中心城的招商工作一开始就与项目建设实行同步，2004年12月，中心城项目举行奠基仪式，而在11月，中心城就完成了最大主力店超市部分的招商，法国家乐福集团入驻中心城，并在这里建设华南区旗舰店，这样，中心城的B1楼层的规划与建筑就可以完全按照家乐福的需求来实行定制。这样的工作模式一直延续在中心城的项目建设过程中，随着工程的进展，中心城招商团队分阶段开展与知名品牌之间的密切谈判，尤其是建筑细节的沟通也完全融合进谈判过程，一切都为品牌服务，注重对品牌需求的满足，这一点构成了中心城在量身打造上的重要特点，完全符合各品牌差异化的需求，哪怕是下水道的位置，都尽力去满足需求。这一点，正是众多商业地产项目很难达到的境界，因为他们在封顶之后才进入项目招商，在硬件主体上根本就不具备量身打造的要素。

而众多知名品牌在与中心城的沟通过程中也深切地感受到了中心城的努力方向和为未来成功运营的全面思考，因此回报给中心城的就是对谈判进度的把控更加快捷，从根本上解决了其他购物中心招商难的问题。

品牌招商工作计划篇7

究竟是什么原因让企业陷入招商的困局?究竟什么模式是适合企业招商制胜的法宝?

提到招商的困局以及招商制胜的方法技巧，其实众多的业界同仁早有细致深刻的分析，蓝哥智洋国际行销顾问机构也曾于近期在《医药经济报》、《中国经营报》发表过《医药保健品招商困局》、《招商三步曲：企业招商实现低成本运作》及《强化招商过程管理》等大篇幅文章，对目前招商的困惑做了详细的阐述，在这里就不做过多的重复了。

那么，究竟有什么低成本成功的招商模式可以值得医药保健企业学习和借鉴呢?

我想就蓝哥智洋国际行销顾问机构曾经成功策划的XX营养保健品连锁加盟的招商操作，对蓝哥智洋阐释招商解困的观点做些实例型的佐证，同时对迷茫中的招商企业起到有益的启示。

招商企划：构建差异性竞争品牌

XX保健营养品连锁有限公司是某外资集团在国内投资的医药保健品企业，其主打产品集中在中老年市场，如：改善心脑血管病、预防糖尿病、免疫调节功能的系列产品等，其配方和生产技术虽然和国内同类产品比较而言具有一定的竞争力，但是其招商实力和国内业界大腕相比并没有明显优势。在当今“好产品不一定是畅销产品”的过剩经济时代，如何实现产品的成功招商?是采用国内大企业常用的大手笔广告招商还是选择低成本创新模式的招商呢?经过多方论证，我们决定选用以打造品牌优势来实现成功招商的低成本扩张策略。

预防养生，倡导全新差异性概念。中国的保健品市场其实一直做的是治疗市场的推广，但是保健品的先天功效又不能满足消费者被宣扬起来的心理期望值，同时一些不规范的企业夸大的广告宣传、过度的市场透支，让当今的保健品市场陷入了严重的信任危机状态，购买需求有场无市，其实这也是当前招商市场整体不容乐观的根本原因之一。而相反预防养生市场在我国还是个全新的市场，有很大的开发潜力和发展前景，并且和保健品的预防改善功能宣传非常的吻合。基于上述的分析，我们更加明确了用养生品牌拉动产品招商的思路。

经过洽谈，在国内预防养生领域最具影响力的中国首席健康教育专家和熟悉西方健康管理的美国药理学专家共同发起创办的XX国际养生中心，最终与XXX集团形成了全球独家战略合作伙伴，至此，以立志打造中国养生第一品牌，为中老年人的身体保健和心灵养生提供全方位服务的XX国际养生中心成了XX系列产品招商的金字招牌，为产品成功招商提供了不可复制的优势资源。

XXX教授作为心脑血管病防治专家，其本身就和××的产品特点非常吻合，同时他作为健康教育专家，多年来一直致力于大众健康科学知识的传播和普及，100多万人聆听过他的现场报告，7000多万人阅读过他的养生书籍和手抄本，2亿多人看过他的电视养生讲座，他为中国人量身定做的“红、黄、绿、自、黑”膳食结构更是家喻户晓。显而易见，2亿多已经被教育好的预防养生市场，为XX系列产品的成功招商奠定了良好的市场环境和坚实的市场基础。

完善品牌识别系统，形成区隔优势。招商策略确定后，所有的一切工作紧紧围绕着战略思想有序的展开。首先我们确定了以连锁加盟的形式在全国建立1000家养生中心和3000家XX保健品营养连锁店作为企业5年的战略规划；将科技弘扬养生文化，关爱人类养生与健康，打造中国养生第一品牌作为企业的核心价值和文化；同时围绕企业以人为本、关爱健康、科技创新、造福社会的核心理念完善了全套的企业CI形象及产品VI体系的规划。至此，一个血肉丰满、个性鲜明的品牌形象被勾勒的栩栩如生。

养生品牌，提升产品个性。以预防养生作为基调，我们对主打产品从成分配置、研发技术、功效诉求、卖点提炼、概念传播、广告诉求等方面都进行了全新的了个性化的市场定位，同时围绕市场定位设计了配套的产品包装和宣传物料，最后还不忘记将“XX国际养生中心监制”的字样留在了所有产品的包装盒上。

赢利模式，丰厚利润空间。毋庸置疑，好的赢利模式无疑是最吸引商的核心卖点。

然而，目前众多招商企业在产品招商前连自己都不知道产品究竟采用什么样的市场运作模式可以实现赢利的目的，就开始大范围地盲目招商，这种以圈钱为目的的短线操作其结果是可想而知的。

为了保证XX连锁招商的成功率，为了给商的投资负责，也为了实现长线经营的战略思想，我们决定先做样板市场，摸索一套真正适合产品特点的可赢利的市场运作模式，真正帮助商消除顾虑、实现零风险经营，从而最终形成产品招商的核心竞争力。

经过对样板市场的了解，同时结合产品的品牌优势，经过3个月的艰苦摸索尝试，我们终于找到了“专卖店+会员制”这种可赢利的模式。紧接着，结合样板品牌拉动，规划组合战术。鉴于前期细致的企划准备工作，我们对XX产品招商的前景充满了信心，考虑到自身拥有的品牌含金量，分析比较可采用的招商途径，我们确定了“品牌造势+权威招商媒体广告+专家推广招商会”的组合招商模式。从后来的招商效果来看，这种模式是可行而有实效的，几个媒体组合宣传下来，就实现了当期广告费用4―5倍的招商回款，当然这其中离不开XX养生品牌的独有魅力和样板市场的示范作用，还有就是所选报刊的行业权威性和招商软文广告的杀伤力了。

至于专家推广招商会这个途径，我们是将意向商邀请到总部，同时将创办人和美国健康管理专家团请到招商会现场，利用他们各自的权威性分别对养生市场的前景、对产品特点及市场成功运作的模式、对招商政策的实惠等方面做了令人信服的细致解说和分析，同时以样板市场作为有力的佐证，通过以上的有力措施，现场实现了很高的签约率，专家推广招商会的效果超出了我们预期的期望。

招商整和：聚焦个性化宣传威力

在招商工作取得初步进展后，如何进一步的扩大招商影响，提高招商工作进度?我们将企业内外部资源进行了有效的整和，具体通过以下三方面的措施得以体现：

放大品牌，借力造势。预防养生市场在我国起步时间不长，是一块仍需培育和教育的市场，而同时XXX教授的个人养生品牌在我国存在南北区域不对称的缺陷，还有XX国际养生中心的知名度和影响有很大待提升的空间，基于以上的分

析，我们调动多年积累的资源在《连锁与特许》杂志、《销售与市场》杂志、《销售与管理》、《医药经济报》、《中国经营报》、中国营销传播网、全球品牌网、中国管理传播网、博锐管理网等众多国内外较具影响力的媒体大篇幅对××及养生中心养生品牌进行了案例分析和专题讨论，以此进行广泛的报道。从后期的信息反馈来看，这种造势对于提升养生品牌起到了很好的公信力作用，为产品的招商提供了有利的支撑和更广阔的运作空间。

公益造势，推波助澜。宏观造势完成后，我们又有意识地联系了部分有市场基础的省委老干部局和规模较大的高校学府，为他们离退休的高知高干举办了几场规模宏大的养生健康公益讲座，凭借XXX教授的影响和现场精彩的健康报告，公益活动取得了轰动性的影响，众多媒体争相报道，对公益性的健康报告给予了高度品价。当然最高兴的还是我们企业了，因为公益活动的成功，为企业建立的美誉度是千金也难买到的财富。从后期的招商情况来看，做过公益报告活动的省份招商情况明显优于其他地区，商的销售业绩也是一路的攀升。

强化服务，健全售后。招商局面打开了，加盟商进来了，如何与加盟商实现双赢的长期战略格局，是我们亟待解决的问题。我们深知如果不能为加盟商提供真正有实效的服务和帮助，商不能实现赢利，那么发出去的产品严格来讲只是产品仓库的转移，这是我们不愿见到的局面，也不是我们的初衷。

有鉴于此，我们制定了严密的跟踪售后服务体系，成立了专职的售后服务部，为加盟商提供包括专卖店选址、装修、人员招聘及技能培训、开业庆典、区域广告的投放、活动开展、会员管理等多方面的合理建议和支持，全套的贴身服务极大降低了加盟商的运营风险，从全局来看，也为招商工作的推进提供了坚实的后盾和良好的口碑。

招商团队，提升规模化集群优势

品牌招商工作计划篇8

（一）在20*年116个农贸市场规范管理示范点的基础上，全面推行农贸市场规范化管理工作，巩固和维护已升级改造的市场秩序，提升我市农贸市场管理水平。

（二）突出清理市场内无照经营，规范亮照经营，进一步加强对无证市场的清理整治。

（三）认真贯彻落实国务院办公厅《关于整顿和规范活禽经营市场秩序加强高致病性禽流感防控工作的意见》要求，严格活禽经营市场开办、经营行为，开展对农贸市场、动物市场的督促检查，落实防控禽流感工作。

（四）认真贯彻落实创建星级卫生街道工作。积极做好宣传发动，提高对全市开展创建星级卫生街道工作的认识水平，服从大局，维护大局，积极履行岗位职责，按照“评星”要求明确市场创建标准、申报程序、考核办法，突出重点，因地制宜，完善管理机制，确保创建工作日常化、经常化、制度化。

（五）继续做好“限塑”工作。一是做好建立限塑长效监管工作，将“限塑”工作纳入日常监管。二是做好市场开办者、场内经营者宣传培训工作，加强对重点市场开办者、场内经营者的宣传教育。三是继续加大市场监管力度，打击市场内使用超薄塑料购物袋以及无偿提供合格塑料购物袋行为。

（六）推进信息化建设，提升屠管工作水平。将花都区和番禺区所有生猪定点屠宰厂（场）纳入信息化监管，增加21家生猪定点屠宰厂（场）的信息化监管，到2010年底对我市生猪交易市场和屠宰厂（场）实行信息化跟踪监管系统。推进我市现代化屠宰加工中心项目的建设。

二、食品安全工作计划

（一）2009年计划。

1.根据有关法律法规和上级文件要求，进一步完善食品索证索票、进销货台账制度的具体内容，针对不同食品经营主体，分门别类地建立健全两项制度，既确保可追溯，又方便易行。当年通过市工商局食品安全信息化监管系统进行食品备案的商场、超市、批发市场达2000家以上。

2.为全市工商系统一线执法人员配备3000台移动执法终端，流通环节食品安全监管的信息化水平显著提高。

3.全市建成12个流通环节食品安全监测数据直报点，采用先进的分析检测技术与设备，健全亚运食品质量风险评估和预警机制。

（二）2010年计划。

1.建成全市流通环节食品经营主体数据库、食品数据库、食品质量监测数据库和食品质量监管技术支撑数据库。

2.加大流通环节食品质量监督抽查的力度，增加抽查食品的品种，特别是占我市市场近70％份额的外地生产的食品，改变目前抽查食品品种仅占市场总量10％的状况。当年对流通环节外地生产预包装食品品种的抽检覆盖率达30％以上。

3.根据食品安全形势发展需要，组建市工商局食品质量监测室，配备高水平专业技术人员和先进的精密检测仪器，承担亚运食品质量检测项目，掌控市场食品安全最新动态，为领导决策和有针对性执法提供技术支持。

4.针对亚运会要求，修订完善应急预案，组织开展应急演练，锻炼和提高应对亚运食品突发事件的能力。

（三）2011年计划。

1.在全市工商系统和大中型商场、超市、批发市场、农贸市场全面推广使用食品安全信息化监管系统，为一线执法人员配备移动执法终端，实现对食品的准入、仓储、销售、退市等全过程信息化监管。

2.建立食品信息显示系统，在大型食品批发市场内建立电子触摸屏诚信查询系统，公开业户和食品质量、来源等诚信情况实现对食品市场的信息化监管。

三、广告宣传及整治计划

（一）2009年计划。

1.以即将出台的新的《*市户外广告管理办法》为契机，确立在户外广告、招牌广告管理中的规划设置、建委拍卖、工商登记、城管拆除等职责分工，依法理顺各方面的相互关系，促进我市户外广告实行以“制度完善、规划领先、登记确立、监管到位”为特色的科学管理模式。

2.建立市局统一部署，分局组织实施，工商所贯彻落实的户外广告、招牌广告监管制度，强化日常监管，分级落实责任，在迎亚运活动中及时发现并遏制违章广告的出现和蔓延，切实巩固户外、招牌广告的整治成果，保障监管职责的落实到位。

3.依法整治违章户外广告、招牌广告。按照《*市违法户外广告整治通告》规定，工商行政管理部门负责对不按照登记要求的户外广告、招牌广告组织治理，各分局和工商所要对本辖区设置的户外广告、招牌广告对照登记情况进行检查和依法处理。在户外广告、招牌广告登记工作中认真依法把关，核准其设置要求，指导企业规范设置招牌。

4.依法加强对本区商业场所内部的店堂广告，外部以及书报摊、人行道的各类广告宣传品的管理，对各类不规范摆放拉挂、派发张贴的广告宣传品进行及时治理，巩固提高创建文明城市的整治成果。

（二）2010年计划。

1.建立实用精干的广告监测中心，及时掌握动态。掌握广告动态是实施有效监管的基础和依据，计划在年内按照实用精干的原则，建立我市的广告监测中心，力争年内基本完成监测中心硬件、软件建设，培训专业的广告监测人员，对我市的各类广告活动根据点面结合和轻急缓重原则进行抽查式的监测，为准确科学地开展监管行动提供依据。监测情况的概况通过《广告监测提示》在*工商红盾网公布。

2.落实广告监管辖区责任制，以广告办案系统作为载体，加强对各类广告的监管。番禺、花都、增城、从化分局对本区（市）的报纸、电视、广播、期刊广告要依法实施监测和管理。广告监测情况定期向媒介主管部门及相关部门通报，以引起其重视并采取相关管理措施。专业市场分局要在原有广告监管工作基础上，继续加强对委托项目的监管工作。

3、以亚运会为契机，做好公益广告的宣传。

（三）2011年计划。

1.通过执法手段坚决打击屡劝不改和情节严重的违法广告活动，依法规范市场秩序，及时发现和快速处理危害性强的违法广告，把违法广告的影响制止在初始阶段。加强广告办案工作，坚持依法行政，对屡劝不改、情节严重、影响较大的违法广告必须坚决查处，并定期对典型违法广告通过《整治违法广告公告》在*工商红盾网公示曝光，以达到行业关注和社会监督作用。

2.加强对媒体单位的指导，建立企业与企业、企业与政府之间的联动机制。发挥联席会议制度的牵头组织作用，主动会同党委宣传部门和广播影视、新闻出版等行政部门，全面落实媒体广告的各项管理制度，建立并实施媒体单位领导责任追究制，指导和督促媒体强化广告审查把关责任，履行法定审查义务，加强自律与管理。

3.通过行业协会，为企业搭建平台，提升广告的创意理念，加大对*创文工作宣传力度。

品牌招商工作计划篇9

要获得招商的成功，必须有一个详细周密的计划。在这之前，首先必须了解经销商的需求，只有这样，招商工作才会有方向性和指导性。一般来说，经销商最关心的，不外乎以下几点：产品是否有潜力，有无强势的销售政策和市场支持，是否有合理的退换货制度等。另外招商企业是否有品牌推广的实力，招商企业的信誉如何，是否有成功的营销模式可以复制等也是经销商们通常考虑的问题。招商企业如果能够在这些方面满足经销商的需求，再加以周密的计划和有效的沟通，获得招商成功的可能性相对就会较大。

通常使用的招商方法大体上有媒体广告招商法、展览招商法和人员招商法等几种。其中，人员招商通常是利用朋友的关系进行熟人的招商或是对以前的客户进行内部前期招商。媒体广告招商是对产品或项目进行展示的非常重要的一种招商方法。它能吸引经销商的注意力，阐述招商内容与市场前景，让经销商看到利润所在，引发经销商的浓厚兴趣，是招商常用的方法之一。展览会型的招商也是企业招商常用的模式，洽谈过程更真实、更直接，但受展会规模限制，有一定局限性。基于西班牙白叶初榨橄榄油的市场特点和基础，我们对招商方法进行了系统的组合。在正式的招商前，先是采用了人员招商方式，利用企业本身庞大的客户数据库构架了基本的全国经销网络，然后采用媒体广告和展会招商的形式，结合已打造的样板市场，作为一种后续型招商的组合，用来健全和完善经销体系。 样板市场建设

作为整体招商计划的重中之重，我们更加强调了先建设样板市场，然后再用媒体广告招商的方法。在招商前期阶段，建设可复制的样板市场最可以给经销商坚定的信心。因为样板市场已经有一套方法总结出来，而且经过市场检验，使经销商对产品的市场经营更有安全感。近几年来，随着市场竞争的压力，更多的产品在上市之前都选择了操作样板市场。一个有说服力的样板市场能胜过若干期招商广告的效果。因此，西班牙白叶橄榄油中国市场部经多方面研究后，决定以北京地区作为切入点，在中国区域内建设第一个样板市场。

我们选择了北京作为样板市场，一方面是因为北京市场规模大，消费者层次多样，各城区经济发达程度不一，呈现出不同的消费市场特征，基本微缩了全国各地的市场表现，成功模式具有可复制性，对全国招商起到支撑作用；另一方面是因为北京作为首都，外来人口较多，强势媒体聚集，人们的消费行为和媒体传播在全国有很大影响力，北京市场取得成功，可以有效带动全国范围的消费需求，为在全国推广产品奠定良好基础。

我们先是在北京市场进行了为期一个多月深入细致的调研，然后基于目前橄榄油的市场特点和品牌的具体情况，对白叶初榨橄榄油进行了 “质好不贵”的差异化产品定位，制订出可供复制的营销策略，充分利用元旦和春节这段黄金销售时期，瞄准目标群体集中发动了一系列的营销宣传攻势，以白叶品牌天然、保健、价格适中的优势，成功规避了来自普通食用油市场的低价威胁和来自橄榄油市场的功能威胁，以高品位和富有亲和力的品牌形象成功切入了大众市场，使“白叶”品牌的知名度和销售量在短短三个月内得到了持续大幅度提升，确立了白叶初榨橄榄油在北京橄榄油市场上的领导者地位，为下一步面向全国市场的推广活动提供了可复制的营销蓝本。

在白叶品牌中国市场推广过程中，北京样板市场是白叶品牌在全国招商活动中的一个重要支撑部分，对我们初步构建全国经销网络起着非常重要的作用。 建立招商管理流程

招商是项系统复杂的大工程，事项多、时期长、投资大，最重要的是要有一个总体策略，然后就是围绕总目标、总策略的各方面细节的准备，主要包括招商目标定位、经销商标准确定、招商政策、窜货管理等。所有这些都必须在开始招商前精心准备，才可能使招商取得满意的结果。招商队伍的组建和工作管理流程对实际整体招商的运营意义重大。

对此，我们制定了详细的招商总则和流程，无论从整体招商方案设计、规范化价格体系、招商人员准备、招商信息还是到签约等一系列步骤，都作了仔细的安排。

另外，为了迅速扩大全国市场的平台，避免分销和直销形式在运作中产生混乱，我们还可能放弃辐射全国各地国际性连锁超市的直销零售，准备在我们的总商成熟运行后将这些超市交给各地分销商自己去管理。当然，我们也可能采用一些其它的方式来解决这一问题。同时，我们承诺对经销商进行不定期的营销诊断和管理咨询，提供对各级商的人员培训，并将不定期地组织经销商进行成功的经验交流。在招商的前期，我们对整个流程进行了仔细的预安排，在招商的过程根据来自商的信息反馈及时对相应的政策进行了调整，使每个环节既标准规范又不失灵活性。 广告预热招商活动

广告界流行这样的说法:"经销产品如果不做广告，就如同在黑暗中飞媚眼，虽然你知道自己在干什么，但别人并不了解。"这就充分说明广告宣传对一种商品的推广的必要性和重要性。如何将招商广告准确的到达经销商，传媒选择非常重要。为此，我们选择了全国发行，在经销商中较有影响的报纸来投放招商广告，保持了一定的传媒宣传"曝光率"和目标群体抵达率。另外，我们也对北京样板市场的成功建设经验进行了总结，并在国内有影响力的媒介上进行发表，以便在为营销相关人士服务的同时也对我们的客户进行指导。

另一方面，招商广告和政策的设计也至关重要。在制定招商广告和招商政策时，要把握两个核心点，一是建立起经销商的信心，与厂商利益共享、风险共担；二是要确保经销商有利可图。在制定经销商的政策上可以实行灵活的分级、分时间、分区域的政策，关键是事前政策要透明和富有激励性，对经销商具有一定吸引力。要想打动经销商，关键是要明白经销商需要什么，以及经销商所面临的难题是什么，在此基础上以针对性的诉求方能打动经销商的心。对此，我们在招商广告的设计上，突出了白叶品牌的大气和企业的实力；在内容上，则重点突出白叶产品的市场潜力和公司的支持，对目标客户进行理性的诉求。

事实证明，我们对招商广告的投放效果感到非常满意。从广告投放第一期开始，公司就不断接到全国各地经销商的来电，纷纷咨询白叶初榨橄榄油的情况。有些北京附近地市的客户甚至开着车直接找到公司，强烈要求总白叶橄榄油在某省或地区的销售。期间，我们收集了大量潜在经销商的资料，为筛选经销商做好了准备，为最终全国经销体系的初步建成奠定了坚实基础。 建设经销商样板市场

招商是项复杂的系统工程，各种风险和机会并存，一个精明的厂家招商伊始，就应未雨绸缪，及早应对，建立招商风险预警机制，防患于未然，而不是亡羊补牢。规避招商风险最主要的办法就是选择一些代表性的非重要城市，建立经销商样板市场，然后根据样板市场中发生的具体问题，及时修正经销政策。

规避招商风险还特别要强调“步步推进”。一些厂家往往急功近利，想一口吃成胖子，要么为一时失利所吓倒，草草散架，在快到项目成功临界点时功亏一篑；要么就急于迅速构架全国网络，实行盲目扩张。比较稳妥的招商过程应当是“层层推进、不断修善”，通过不断修正前期招商失误，不断推进招商。因此，在大规模招商广告之前，我们先是采取人员招商的方法，选择了几个具有代表性的地级市经销商进行了试点。针对不同区域的市场特点，我们选择的方式也不同。

在某些城市，我们采用了独家的经销方式，和一些实力雄厚的经销商进行合作，结果发现有的经销商由于实力雄厚，存在商大欺厂的心理，常提出超出制造企业承受限度的要求，要挟我们做出各方面的让步。在部分地区，我们采取了赛马不相马的策略，在竞争中挑选出实力更强的商，结果发现，有的经销商虽然不是很有实力，但有着很丰富的超市经验和很强的铺货能力，能够将北京样板市场的经验得到很好的复制。因此，我们在后期进行经销商选择时，更偏重于经销商在当地的全面综合能力，包括其对下游分销商的铺货能力，对超市或卖场的管理能力，以及商推广及物流能力、与本企业的合作状态等等。这同时也加强了双方的合作联系，从而为实现企业和商的双赢打下了坚实基础。

眼见为实，样板市场对于招商的重要性是毋庸置疑的。有目共睹的样板市场的成功操作对强化经销商的信心最具鼓舞性。北京样板市场和几个经销样板市场的成功运作，为我们以后操作全国市场提供了可以参照的蓝本，使我们与未来的经销商之间更具信任。 经销商资格筛选

经销商的选择，关系到后期招商政策的制定执行、分销网点覆盖目标市场的密度、销售目标业绩和今后的经销商辅导与支援、激励、控制等工作的进展。通常经销商确定主要内容有：经销商选择原则、判断标准以及经销商调查、评定与甄别等。经销商有不同类型，企业形象、声誉和市场影响力也有很大差别，而且具有不同的利益目标和采购政策，要找到合适的经销商并不容易。通过对几个经销商样板市场的测试和操作，我们得出了丰富的经验和一套行之有效的标准，并将之作为审核经销商的主要条件贯彻到整个招商过程之中。

品牌招商工作计划篇10

四、战略不将就，战术将就

将就酒的战略目标是“打造中国健康果蔬酒第一品牌”，并且号称投入3000万上央视，用于打造将就品牌，还声称上央视是将就的整体品牌战略规划。其实，将就酒操盘手花几百万上央视是为了招商炒作，试想几百万在央视两三个台一分，每天每台也不过就那么一两次，能起到啥广告效果？更不用说打造将就品牌了！

战略决定方向！战术决定成败！战略不是口号，如果战术不能执行或执行不到位的话，那么，战略只是简单的口号而已！其实，将就酒就是如此！将就酒把“打造中国健康果蔬酒第一品牌”作为品牌战略规划，这是没有错的，但是，操盘手想投机取巧，借助央视广告来招商，难免就是错误的。一是央视广告播出频次有限，根本起不到品牌宣传效果，而主要目的又是招商；二是企业没有如此强大的资金做后盾，资金来源几乎全部来自银行贷款。尤其是2005年秋季糖酒会将就酒招商失利后，几乎全部的广告宣传都停断了，造成前期所有招商广告几乎全部都打了水漂，更何谈品牌战略？最终只能是战略不将就，战术将就！

五、包装不将就，形象将就

将就酒前期共分三款包装，分别为：商超装、餐饮装和礼品装，又有12度、33度、45度三个品类，12度和33度为琥珀色（起初33度也为白色，后因多方建议改为琥珀色），而45度则为白色（声称是为迎合白酒消费人群，做了脱色处理）。起初05版的将就酒瓶和产品包装盒均是由深圳著名的包装设计公司设计，包装无与伦比，非常漂亮，酒瓶为特殊设计，主设计师曾获过世界之星设计大奖；酒盒包装主要以商超装和餐饮装两种，以黄色和红色为主色调（突出产品原有的主色调），商超装以黄色为主红色为辅，餐饮装则以红色为主黄色为辅，还有礼品装模仿将军烟造型，以喜庆红色为主。包装印刷均由南方印制，非常精美。而06年新上的三款新品包装（18度精品单支、18度精品双支和28度单支），虽然主色调没变，但是包装档次和品位已远不如05版好，形成鲜明的对比，05版包装是简洁大方，06版包装则是略显粗俗，造成产品形象不统一，完全是两个档次的包装，精品也没有在形象中突显出精品来。

再者就是广告形象不统一，将就品牌VI也是由深圳包装设计公司完成，包装盒和包装箱上的广告语都是“将就是一种包容，将就是一种理解”，还有他们设计的招商手册封面广告语“懂得‘将就’，才懂得生活”！而电视广告则是由北京央视广告公司拍摄制作，他们则在将就文化篇广告中说“将就是一种宽容，将就是一种和谐”，虽然意思相同，但是语言不同，尤其广告中男主角开篇就说“懂得生活，才懂得将就”，正好与招商手册宣传相反，意思就截然不同了，宣传的不一样，也促使广告效果和品牌形象打折。还有用企业内部员工做形象代言人等等，不是不能用企业员工做广告，关键是与企业宣传“不将就”不相符合。将就酒本来包装不将就，而最终却成了形象将就，企业也将就了，严重有损企业形象和品牌形象。

从心理学的角度来看，形象就是人们通过视觉、听觉、触觉、味觉等各种感觉器官在大脑中形成的关于某种事物的整体印象，简言之是知觉，即各种感觉的再现。有一点认识非常重要：形象不是事物本身，而是人们对事物的感知，不同的人对同一事物的感知不会完全相同，因而其正确性受到人的意识和认知过程的影响。由于意识具有主观能动性，因此事物在人们头脑中形成的不同形象会对人的行为产生不同的影响。因为，形象是企业和品牌的无形资产，形象好则会给消费者或客户感觉第一印象好，很大的概率上能促使成功，给企业带来无形的财富。然而，形象“将就”就会给人造成心理上的排斥、不信任感和厌恶感。

六、策划不将就，执行将就

关于将就酒的全国市场整体操作，笔者提出实行“两手抓”的市场（战略）方针，即：一手抓主导市场操作，一手抓全国空白市场招商。市场推广策略：采用推动拉动相结合、主动被动相联合、互动联动整合的策略，即：终端推动+广告拉动，终端促销策略采用“定点促销+流动促销+活动促销”，最终实现推中有拉、拉中有推，达到推拉完美结合；公司主动出击、公司人员主动出击，促使经销商和消费者变被动为主动，最终实现公司与经销商强强联合，共同赢得消费者、赢得市场；媒体组合策略采用“高空媒体（央视、全国报刊杂志）+省级媒体+地方媒体”，达到全国互动，省市联动，广告传播互联整合，赢得天下。

然而，将就酒的营销管理高层前期根本就没打算做市场，而仅仅是想靠前期广告炒作招商而已。从公司高层到省级经理，再到地方区域经理，几乎都是靠忽悠经销商的主儿，而真正懂得营销实际操作执行的人寥寥无几。直到2005年秋季糖酒会将就酒招商失败，2006年初，才逐步考虑在生产大本营的临沂做市场，但最终也没有做起来。主要原因一是由于资金断流，市场启动资金有限；二是市场执行操作人员都是原来的招商人员，根本就没有实战经验，执行根本就不行；三是资金短缺造成将就拖欠工资严重，将就文化盛行，于是就有了人不行将就着用呗！最终造成“策划不将就，执行将就”的尴尬局面！

七、媒体不将就，策略将就

广告不是万能的，但没有广告往往是万万不可能的！广告是树立品牌形象、提升品牌价值的营销利器，并能迅速提高市场销量和市场占有率及品牌知名度的有效手段。一般一些酒企会在糖酒会前后，在一些报刊杂志上做一些广告宣传，来体现企业实力，提高品牌知名度和美誉度，从而提升品牌形象和企业形象，促使糖酒会招商成功。广告费用就是酒类企业一笔很大的开资，对于实力雄厚的企业集团来说，可能是九牛一毛。但是，相对于新兴酒企或中小酒企则有可能是身家性命，或者全部家当。尤其是广告传播，要讲究策略和方向，不能盲目地上广告，并且选择媒体也非常重要，更不能动不动就上央视、豪赌糖酒会，否则，将会付出血本代价！

广告宣传策略要根据公司和市场实际情况来制定，不要贪大求全，更不要在没有市场基础的情况下就上央视。市场需要基础，广告传播更需要基础！广告传播策略要因时而异、因地而异，不要盲目跟从，要有自己的媒体组合策略和独特的传播策略。就将就酒的主导品牌竞争而言，没有市场实力与之相抗衡，不宜硬拼，只能智取！广告传播策略也宜厚积而薄发，集中优势兵力，打造区域样板市场，对今后招商将大为有力！此酒在2005年秋季全国糖酒会前，投入五六百万元于央视，做品牌形象广告。但企业并不是那样财大气粗，几乎完全是靠银行贷款来支撑的，势单力薄，最终五六百万的央视广告“打了水漂”，糖酒会招商也非常不理想，企业几乎血本无归，赔了夫人又折兵！虽然，糖酒会后的近两个月内回款200万左右，但是，已让投资商和企业员工失去了信心，并且当时正在建的生产基地办公大楼也因资金短缺，而中途停工，还有四川、山东等近百万的玻瓶费追讨，企业已是祸不单行、回天无力。

八、招人不将就，用人将就

营销以“人”为本，营销是团队的集体力量！团队决定市场成败！将就酒在济南糖酒会前，曾大量的“招兵买马”，做的《销售与市场》整版品牌形象广告还是不错的，吸引了一大批酒类营销精英加盟，备于全国市场各省市所用，也更便于糖酒会现场实行“人海战术”。于是，将就把人才招聘列入重点工作计划，就像黄埔军校一样，培训了一批又一批啊，纷纷被发往前线市场，一时间，全国30多个省市均有将就的省级经理和区域经理及业务主管等100多号人。

俗话说“铁打的营盘流水的兵”，事实确实如此！到了市场上，能适应企业发展的或感觉企业还行的，还能混上几个月；不能适应企业发展的或感觉企业不怎么样的，没多久不是被开掉了，就是自动离职了。其实，留下的大部分人是因为总部领导有关系，没有客户也可以多混上几个月，甚至更长。后来因为糖酒会招商效果不好，非常不理想，“不将就”的“将就酒”，从上到下都开始“将就”起来，营销团队成了一支名副其实的“将就团队”。不但如此，为了节省人员开支和市场费用，“将就”就开始大面积地“砍人”，不管你是哪个省区的经理，不管你有没有能力和客户，只要你碍事早晚会被“砍掉”，不久，就被砍掉了一多半，省区划分市合并的合并，放弃的放弃，市场上最终只剩了十几来号人。

九、招商不将就，效果将就

2005年秋季全国糖酒会前，将就酒投入五六百万元上央视，并在《销售与市场》《糖烟酒周刊》《新食品》等权威杂志和专业杂志上刊登整版广告和连版封面广告，重点省份还配合了当地晚报，如：《齐鲁晚报》等半版套红广告（价格也是不菲），花大价钱配合招商。

将就酒还在济南糖酒会投入130多万元布置会场，用于户外宣传和现场炒作。在主会场会展中心广场正门特别制作了高12米、宽60米的门楼广告，现场气势恢宏；在会展中心会场入口有200多平方米的会外特展厅；在酒店展区也有100多平方米的特展厅；在济南市区通往糖酒会主会场的路上制作了长达3公里1100块广告路牌；在国际机场有60个易拉宝广告；在火车站附近有产品造型及包装盒实物造型，像一座巨大的美丽建筑物树立在经一路的路南，紧邻火车站及糖酒会宾馆会场集中区；并有五六十位礼仪小姐现场来回游走笑迎宾客。可谓是投入血本现场炒作，规模宏大，气势逼人啊！虽然招商宣传炒作不将就，但是，招商效果却非常将就！投入上千万，回款不到200万，并且，后来还有不少经销商退货！