十八大范文

导语：如何才能写好一篇十八大，这就需要搜集整理更多的资料和文献，欢迎阅读由公文云整理的十篇范文，供你借鉴。

篇1

我的爸爸是个大忙人。

一天，爸爸进家，刚换好一只拖鞋，电话铃就响了，爸爸飞快地跑到电话机旁接电话。瞧他那副狼狈相—左脚穿着皮鞋，右脚穿着拖鞋，真让人觉得可笑呢！爸爸听完电话赶紧走到门口对我说：“单位有事，自己吃饭吧。”说完，又把右脚地拖鞋换成皮鞋，“咚、咚……”下楼走了。

爸爸是个大忙人，有时忙得饭也顾不得吃，可是，我为有这么个忙爸爸而自豪。

篇2

父亲是我见过的最老实善良的人，用现在的话说，就是完全无公害。记忆里，关于他最初的印象是在一个初冬季节，当时我也就三岁左右。我记得我站在床上，父亲边给我穿棉裤边说：“下雪了，冬天来了。”我至今还记得自己看着窗外鹅毛大雪从天而降的情景，那也是我对雪的第一次记忆。但在那次记忆中，完全没有关于寒冷的感受。

记忆中，我的父亲在我面前只流过两次眼泪，一次是有一年从北京放假回家时，我跟父亲说我给爷爷带了一件礼物，他告诉我爷爷去世了，我看到他流下了眼泪。还有一次是他得了癌症之后，要做手术，我和姐姐凑齐了钱去交费时，他感动得哭了。他说孩子们懂事了，给孩子们添麻烦了。这让本已焦虑的我心如刀割。

父亲的病情每况愈下，在生命的最后阶段，我送他回哈尔滨。火车上，他已经很虚弱了，每次去洗手间都要我搀扶或者背着他，我一宿都没怎么睡觉。记得当我背着他时，他说了句，原谅爸爸。那一瞬间，我强忍住了泪水。他太客气了，竟然对自己从小背到大的儿子客气，而我只是背了他几次而已。

尽管我看不到他的表情，可我知道那是我熟悉的表情，我深知这句简单的话里的含义，有内疚，有感激，有牵挂，更有不舍……当时我的歌唱事业没有什么大的起色，他一直担心我的生活。多年以后，我偶尔想起这个场景，想起这句话时，常常不能释怀，就像落笔的此刻，我的眼泪又夺眶而出。

多年前，我曾经写过一首叫《父亲》的歌，里面写道：你为我骄傲，我却未曾因你感到自豪，你如此宽厚，是我永远的惭愧。

去年我重新录制了这首歌，在最后加了一句：我终于明白在你离去的多年以后，我为你骄傲，当谈起你的时候……我知道了，我为他感到骄傲的，是他对生活的隐忍和对家庭的忠诚。

如今，我们三个孩子都生活在北京，母亲如候鸟般往返于哈尔滨、北京和海南。她在孤独中寻找快乐，寻找能让她过下去的生活。人生终究是残酷的，母亲步入这样的年华后开始面临着更多意外的告别，她的父母和兄弟姐妹也陆续经历着生离死别，有时我真为她担心。

篇3

在这段话的后面，女儿画了一个哭脸和一个笑脸，并在哭脸的前面写着“请别让我”，而在小脸的前面写着“请让我”。意思就是：请别让我哭，请让我笑！

先生看到这段话，被女儿的祈求深深感染，他当即决定，无论如何也要陪女儿去采摘。他在女儿的“帖子”后面回复：

亲爱的宝贝：

真没想到你这么希望爸爸陪你去玩！这世界上还有什么比我宝贝更重要？爸爸去！！！什么也不管了，只要我女儿高兴！

先生真的把周末的活动推掉了，和我一起陪女儿参加了他们班里的采摘活动。那一天，无论是挖白薯还是摘鸭梨，女儿都干得非常起劲，因为无论做什么，在他后面都有爸爸妈妈的支持，看得出来，她非常高兴。

从那以后，先生节假日能不安排外面的应酬就坚决不安排，而把时间留给女儿。有几次他不惜放下工作陪我和女儿出去旅游，以满足女儿的需要。

正如先生说的，家长肯花时间陪自己的孩子，传达给孩子的信息就是：“在我眼里，你是最重要的！”、“爸爸是非常爱你的！”对孩子来说，只有感受到爸爸、妈妈的重视和爱，才能学会充实并爱惜自己。只有重视和爱惜自己的孩子，才有足够的自信。而自信，正式一个人成功的前提条件。

篇4

考试大纲是针对某一门课程制定的，用以规定该门课程考试的方法、内容要求、考试题型及试卷结构的一种指导性和规约性文件。考试大纲应在该课程开设之前制定完毕，在该课程的学习过程中通过特定的渠道向学生。

考试大纲是规范考试方法和内容的重要教育文书，它的作用体现在三个方面。第一，它是教育管理部门对考试进行有效管理的手段。考试大纲一经管理部门批准，就具有法规的性质，不得任意更改和违反。第二，它是教师命题的基本依据。在什么范围内命题，命题的难度有多大，包括那些题型，各种题类所占的分数比例等，大纲中都有明确的规定，教师命题必须按大纲的规定执行。第三，它是学生考前复习的指南。一门课程的内容浩如烟海，复习必须有一个重点范围，否则很难抓住要点，有了考试大纲，学生复习就避免了盲目性。

（二）考试大纲的特点

1.法规性

考试往往是决定人生道路的大事，必须做到科学、准确、公正，不可轻视，它需要法规予以规范。可以说，考试大纲就是考试的法规，如果没有它的约束，考试很可能出现随意化的情况，例如考试内容选择不当，考试难度把握不准，考试结构搭配有误等等。而考试大纲一旦颁布实施，就会对该门课程的考试起到长期的约束和指导作用。

2.指要性

考试大纲并不是教学大纲的重复，更不能照搬教材内容。它是根据教学大纲对学习目标和学习内容提出的要求，专门针对该门课的考试制定的指要性文件。考试方法、试题类型、试卷结构等，自然无需多话，三言两语便可说清。但有关考试的内容要点的提示，却涉及广泛，必须在详略上准确把握。原则上，只点出重点掌握哪些问题，一般掌握哪些问题，了解哪些问题即可，这就是所谓的指要性。

3.科学性

科学性体现在考试内容、考试形式两个方面。首先对考试内容的规定要科学，重点章节、重点内容把握要精准。其次对考试形式的规定要科学，采用哪些题型，主观性命题和客观性命题各占多大比例，试卷结构如何安排，都必须建立在科学的根据之上。

（三）考试大纲的写作

1.标题

一般由专业名称（或年级名称）、课程名称、文体名称三部分构成标题。

2.正文

第一部分是考试方法和考试时间。具体包括考试是开卷还是闭卷，是笔试还是面试等。考试时间以分钟或小时为单位。

第二部分是考试的基本要求。概括写出要求学生了解本课程基本概念，系统掌握本课程的理论和方法，具有利用所学的本课程的知识分析问题和解决问题的能力等。

第三部分是考试内容和要求。这部分最为重要，篇幅也最长。要把课程主要内容分为若干单元，分别予以表达。就一个单元内部而言，要点出重点掌握哪些要点，一般掌握哪些问题。

第四部分是考试题型和试卷结构。题型常见的有填空题、选择题、判断题、解词题、简答题、分析题、论述题、证明题、计算题等，针对本课程特点选择若干类型。试卷结构是指各类题型所占的分数比例，用百分比加以表述。

3.颁布大纲的单位署名

颁布大纲的单位署名，可在标题之下居中，也可在正文之下偏右。

【 例 文 】

企业管理专业《管理学》考试大纲

一、考试方法和考试时间

管理学考试为笔试，考试时间为2小时。

二、考试的基本要求

要求学生了解管理学的基本概念，系统掌握管理学的理论和方法，具有利用所学的管理学知识分析问题和解决问题的能力。

三、考试内容与要求

1.企业与管理

重点掌握：组织及其要素、管理的概念及一般特征、企业管理的性质、系统理论的若干启示。

一般掌握：企业及其特征、企业管理的内容、系统的特征。

了解内容：系统及其类型、系统的结构的功能、改革中的社会主义工业企业。

2.管理理论的历史演变

重点掌握：泰罗的科学管理理论、法约尔的一般管理理论、梅奥的结论与人际关系学说、决策理论学派、权变理论学派、管理科学学派。

一般掌握：韦伯的科层组织理论、从人际关系学说到行为科学、社会系统学派、系统管理学派、经验主义学派、对现代管理理论的思考。

了解内容：照明经验、梅奥的参与与继电器试验、访谈计划、绕线试验与非正式组织、工厂制度早期的管理思想。

3.经营条件研究

一般掌握：经营环境研究的必要性、内部条件分析的必要性、经营条件研究的作用、经营环境研究、内部条件分析、市场研究。

了解内容：经营条件研究的程序、市场调查、市场预测。

4.经营决策理论

重点掌握：经营决策的本质和内容、经营决策的特征、经营决策的制约因素。

一般掌握：确定经营方向的分析方法、研究现状判断改变的必要性、明确企业目标、经营方案的拟定、经营方案的比较和选择。

了解内容：决策方案经济效果的评价方法。

5.经营决策实务

一般掌握：产品决策的任务、产品竞争战略、产品决策的分析方法、技术改造的内容、价格决策、促销决策、分销决策、财务决策的地位和内容、筹资决策、投资决策。

了解内容：技术改造项目的评价技术。

6.经营计划

重点掌握：计划管理的作用、计划管理的原则、长期经营计划的作用、年度经营计划的编制、计划的执行和调整。

一般掌握：经营计划的特点、长期经营计划的主要内容、长期经营计划的编制、年度经营计划的内容、年度经营计划的指标体系。

7.组织结构

设计重点掌握：管理幅度管理层次与组织结构的基本形态、影响管理幅度的因素、组织设计的任务、组织设计的依据、组织设计的原则、职能部门化、产品部门化、权力的性质与特征、组织中的集权倾向、分权及其实现途径。

一般掌握：区域部门化、综合标准与矩阵组织、集权与分权的相对性、个人活动与集体活动。

8.人员配备

重点掌握：人员配备的任务、人员配备的原则、管理人员的来源、管理人员选聘的标准、管理人员考评的目的和作用、管理人员考评的内容、管理人员培训的目标、管理人员培训方法。

一般掌握：管理人员考评的工作程序和方法、培训与管理队伍的稳定、管理人员的选聘程序和方法、管理人员需要量的确定、人员配备的工作内容和程序。

9.组织力量的整合

重点掌握：非正式组织的影响、有效利用非正式组织、直线和参谋及相互关系、运用委员会的理由、委员会的局限性、提高委员会的工作效率。

一般掌握：正式组织的活动与非正式组织的产生、直线与参谋的矛盾、正确发挥参谋作用。

………

篇5

事过境迁，我依然站在时光的中央，回首过去，铭记于心。

——题记

每每拉上窗帘，闭上眼睛，一幕幕的光景闪闪烁烁的透露着本色，我打开音乐，品尝着斑驳的花香。

原来花海存在，城堡存在，它们都在我的心里。

我存在记忆的深处，无法自拔，却感觉有人在头顶呼喊着我的名字，我叫喊，却听不见响音。一个人哭泣，两个人悲伤。

小时候爸爸买给我的口琴，已不知遗落到哪去。几年来生活逐渐变得颠沛流离，而童真的梦幻一直都存在，而且就在我身边，我却没有发现。等到事实昭然若揭的时候，一脸茫然与不知所措。

我还记得，爸爸在省城带回口琴，走在泥泞的沼泽叫着我名字的面容，很慈祥，我晓得爸爸很爱我，就像是守护着我的天使。爸爸那时还年轻，走起路来稳稳当当的，还不时加快步子，望着爸爸一步步踩着石子小心翼翼过着浅溪，心里说不出的感动。说不上为什么，爸爸为我做的每一件事情，我都欣然接受并且有着莫名的感动。迄今为止，我一直认为爸爸是最伟大的人。

到现在，脑海中的旋律依然闪闪烁烁。爸爸耐心吹奏口琴的时候，认真的执着，额头上细密的汗珠，爸爸望着我，对我舒展慈祥的笑容。我不知道，爸爸为我做了那么多，我该为爸爸做些什么除了好好学习之外的事情。

记得在小学2年级的时候，语文老师布置了一个作业，回家问问爸爸的生日，然后在那一天为爸爸做点什么，哪怕只是一句问候。年幼的我真的想不出什么办法为爸爸过过生日。于是我问了爸爸，爸爸，你说应该怎样帮你过生日呢。爸爸粲然一笑，傻孩子，只要你快乐，就是给爸爸最好的生日礼物。我也笑了，过后想想，会不由自主的油然而生出一种具有无与伦比的杀伤力的力量把自己彻底征服，胆小与懦弱选择了抛弃我，我便哭了。

爸爸所做的，远远比我所做的多了数不清的倍数。

篇6

至上策略

品牌大旗下的“巴氏”需求卖——没有巴氏奶区域乳业能不能活

解释：所谓品牌大旗下的“巴氏”需求卖，是以光明为首的多条腿走路的综合型企业，有能力通过各种方式预见品牌大旗下“巴氏”“常温”之战，却不去刻意将二者分离，而是时刻铭记企业的使命是不断的为股东创造利润，不断的满足变化的消费需求，在目标明确的前提下采取了避免左手打右手的策略，即所有产品品牌、需求卖，从企业方多年如一日的将品牌建设放在最主要的位置，构筑最牢靠的核心竞争力，另外从宣传的角度来看也在重复着最基本也是最重要的工作——让消费者从选择光明产品到选择光明品牌上来，这一点也是国内乳品消费者不可避免的大趋势即消费品牌化，从身边人日渐强化的品牌意识就可一窥端倪，不在有人像十几年前一样关心你穿的衣服是什么材料，是棉是纱还是涤纶，更多的人是在有意无意的培养着自己的品牌意识，影响着周边的人向品牌消费靠拢，因而光明是在按照消费公理前进，时间越长，能量越大。但光明的巴氏奶营销并不仅仅是依靠其大的品牌支撑，而是在多角度上协调与其常温产品线的关系，并在品牌结构、产品概念支撑、整合营销传播上都有侧重。在品牌结构上，光明的常温产品基本以光明母品牌形式出现，因为其清楚常温产品的竞争需要母品牌的支撑，建立子品牌的风险大，成本高，不能在短期内达到大范围扩张，深度分销的目的，而且常温产品的竞争基本围绕在基础的产品竞争层面如口味、口感、价格、促销，并且从某种意义上讲光明的利润导向策略与常温产品短期内更注重市场占有率相矛盾，正是因为此，光明的整体营销战略上才有“新鲜回归”一说；相比之下，光明的巴氏奶策略就丰富得多，品牌结构上，紧扣巴氏奶产品目标消费群的消费特性和产品本身的特性，如巴氏奶产品的新鲜度高，其就提出“4度7天”的概念，虽然在日本也无人敢提出这么严格的标准，但从概念炒做上来看是切和了巴氏奶消费群的消费心理，没提巴氏二字，却更加直接有效，这也给企业提了一个醒，给消费者一个他更容易理解的概念，对销售更有效，特别是在竞品已经在你的身边布好奶源的情况下，宣传巴氏二字后劲不足；再如光明根据巴氏奶消费群基本1-3日购买一次低温牛奶的特性，不断开发细分产品，这两年比较抢眼的“优”系列，前几年的菌概念，都是在从消费者利益、消费者需求的角度去变相的将巴氏奶概念分解，而且每一次分解都是要锁定一部分人群，而与之对比的很多企业，希望把巴氏奶宣传成一个各方面都比常温奶好，功能也好、口感也好、营养也好的全能产品，结果就像非要向只吃馒头的人推荐米饭，而不是将馒头切成小块，再在小块馒头屑内添加消费者喜欢的红枣、麦片，然后再细分群体，去慢慢扩大自己的消费群，最终会导致企业总是在慨叹我们的消费环境消费习惯就这样，没办法改变；还有在整合营销传播上，光明一样是用最简单也最有效的办法来将巴氏奶做大，不贪大求全给所有的低温产品都加上一个“巴氏奶工艺”的大帽子，而是细分消费者需要什么帽子我就给什么帽子，儿童的我说免疫力、白领我做亚健康、妇女我打润肠通便，总之是放下大而全，抓关键，抓消费者的需求，巴氏奶与常温奶我提都不提，因为二者之争不在产品而在消费需求的满足区分上，只要消费者有常温的需求，光明是不会放弃满足需求的机会，也正是基于这样的考虑，以光明为首的综合型企业往小里说是左右手都要，往大里说是依靠在品牌大树的茁壮成长下，不断细分需求、满足需求，以品牌力和消费者利益满足率协调两大品类发展，更有可能在光明眼里就没巴氏奶这一说。

本策略的关键点：

1. 有没有品牌建设的恒心？

2. 有没有合理的品牌规划、品牌战略管理能力？

3. 认可不认可巴氏奶与常温奶的区别在于满足需求的不同？

4. 敢不敢想像假如巴氏奶概念永远没有出头之日企业该怎么做，路该怎么走？

居中策略：把巴氏奶当区域文化卖

解释：有人说巴氏奶是区域型乳业的活命之道，更有很多企业在宣传身边的奶源最新鲜，再加上一张亲情牌，综合起来就是想把巴氏奶作为区域文化卖，但这需要实打实的事实支持，如企业在当地的历史，企业是当地第一瓶巴氏奶的生产者，企业养育了几代当地人，还需要将这种文化加以包装和宣传，青岛的啤酒是当地的文化，南京的盐水鸭也是一种文化，但这些文化都是在历史积累的前提下加以包装才会更有生命力，才会为很多的企业创造生财的机会。回到乳品行业巴氏奶营销比较有特色的要算南京卫岗乳业，提起卫岗乳业会让人想起其举办的三界巴氏牛奶节，更会让人想起2000多家奶点上无人看管消费者自行取奶的良好习惯，再就是在市区人口不到400万的城市居然能做到100万上下的巴氏奶日消费量，成绩斐然，发展之路其紧扣文化牌，并在很多宣传上都直书“桂花鸭、小龙虾、巴氏奶”为南京三大特色文化，在数年的传播规划中都强调月复一月的巴氏奶教育宣传，具体执行活动包括健康下社区，即与南京农业大学、医科大学联手在全市重点社区内开展公益性的健康知识讲座，在讲座内容中包含巴氏奶基本知识、巴氏奶能带来的益处等等，另外在每年的5、6月都举办大型的巴氏奶牛奶节，与市民互动，即开展社区的娱乐活动，调动社区的资源，形成一个全民参与的文化活动，再有其与当地电视台合作，开展公益新闻、娱乐节目制作，将巴氏奶概念以送奶工、消费者的口径传播出去，还有与南京体育局合作，开展全民健身、全民迎奥运的市民活动，摆出一副绝对的南京代表的姿态，使消费者更加稳固在南京喝牛奶就要喝卫岗的区域自豪感、区域文化信念，这一文化营销理念在比较传统的南京市非常有效。但这一策略同样有其弊端，年轻消费群不稳定，中老年消费群价格敏感，现代通路对巴氏奶上户渠道的冲击等等，都在影响着巴氏奶文化的稳定程度。

本策略的重点：

1. 企业有没几十年的历史？

2. 企业目前的巴氏奶消费占有率过没过四成牛奶巴氏奶消费群？

3. 企业有没有长期开展文化营销的实力和决心？

4. 企业的文化营销会不会给竞争对手带来更大的益处？

至下策略：把巴氏奶当差异产品卖

在品牌力不强，不能支撑细分需求、良性销售又无历史可言的条件下，有些企业开始将巴氏奶当差异产品卖，将自己的长处宣传到及至，并且是紧抓常温奶的痛处，如常温的保质期长，消费者会认为内容物里可能有防腐成分，巴氏奶保质期短，没有这个担心的必要；常温奶高温灭菌，营养成分流失严重，巴氏奶低温杀菌，营养成分保留完整，特别是乳铁蛋白是常温奶内含量的1800倍，常温奶奶源远，新鲜度不够，巴氏奶奶源就在身边，从挤出牛奶到上餐桌不超过24小时……，还有的企业抓住二者在渠道上的差异大做文章，常温奶以公共渠道销售为主，巴氏奶以自建渠道如送奶上户、奶站、奶屋等为主（除个别企业外），企业根据渠道的专有特性开展将差异化落实到服务上的营销模式，为强化送奶工培训、强化服务体系，甚至开展便民服务网、便民物流等增值服务体系，再有结合当地消费特性做差异化渠道，如江西阳光的9点前销售模式，即巴氏奶产品基本完成在每日9点前销售，其是通过上户、与当地的早餐工程联合、自建专卖店等形式完成，其它企业如天友等可借鉴企业的差异化运作方式为在所有巴氏奶产品上印刷“巴氏奶”字样，不断推出新的巴氏奶高端产品冲击货架等等。

本策略的重点

1. 能不能找到巴氏奶与常温奶的几个容易被当地消费者理解的差异点？

篇7

《斯巴达三百勇士》根据弗兰克・米勒（还记得同样改编自其漫画的《夜魔侠》和《罪恶之城》吗？）的漫画改编，而漫画本身则是依据历史上著名的温泉关之战创作的。没有大腕，却被誉为2007年最值得期待的电影之一。一起来看看它的魅力何在。

In 480 BC, King Xerxes (Rodrigo Santoro) sends his massive Persian army to 1)conquer all of Greece. Against impossible numbers, Spartan King Leonidas (Gerard Butler) 2)assembles his army of 300 3)courageous warriors to lead Greece in the defense of the country. They will 4)engage the Persians in battle at 5)Thermopylae in a narrow canyon where the 6)invaders cannot take full advantage of their army of hundreds of thousands. The mission proves to be 7)suicidal after all, but it also proves to be devastating to the Persians and inspires the rest of Greece to unite and defeat the weakened enemy.

The History

The film 300 is based on the real-life Battle of Thermopylae, which is often cited as one of the most famous “last 8)stands”in history. Led by King Leonidas and his 300 Spartan men, an 9)alliance of Greek 10)city-states took on the invading Persian army that outnumbered them by a count of 200,000 to 7,000. Taking advantage of the 11)terrain, the Greeks blocked a narrow 50-foot-wide pass and prevented the massive army of Xerxes from 12)advancing. After two days of fighting, the Persians had suffered heavy losses. On the third day, a local 13)betrayed the Greek army and showed the Persians a mountain path that led behind the Greek lines. King Leonidas 14)dismissed the rest of the army, but stayed behind with his 300 men to slow down the Persians as much as possible and to allow the rest of the Greek army to escape. It was a suicidal mission, but the battle alarmed Xerxes enough to 15)withdraw some of his troops. He only sent a part of his force to finish the conquest of Greece, which had banded by then and 16)subsequently defeated the Persians.

The Movie

To achieve their vision for the world of the story, the filmmakers have combined live action with 17)virtual backgrounds. Nearly everything was built and shot indoors in a blue screen environment, with a fully designed 3D background for each scene. The actors and some basic 18)foreground elements were the only real objects in the scenes. The rest is all 19)abstract terrains created by computers. The final result is something that 20)resembles an ancient combat in hell. Needless to say, it is a totally remarkable world and one that is as important as any of the movies actors.

Rather than a historically 21)accurate 22)depiction, 300 will be, first and foremost, a 23)decadent and amazingly violent movie that places far more focus on special effects and innovation than on realism. Frank Miller, who has been a hot item in Hollywood since Robert Rodriguez transformed his Sin City into an 24)acclaimed movie, created the amazing graphic novel 300. From the moment the first 25)footage was shown, the film has been praised as a masterpiece and has quickly become one of the most anticipated movies of the year.

公元前480年，波斯国王薛西斯（罗德里格・桑托罗饰）举兵欲征服整个希腊。面对这场力量悬殊的战争，斯巴达国王列奥尼达斯（杰拉德・巴特勒饰）召集三百名英勇的战士领军卫国，保卫国土。他们将在塞莫皮莱的一个狭窄的峡谷中与波斯大军交锋，因为这里的地形不利于敌军发挥其人数上的优势。虽然此战终究还是以卵击石之举，毫无胜算，但也对波斯的兵力造成了极大的损耗，并大大鼓舞了希腊其它地方的人民团结一致，击败已遭削弱的敌军。

历史回放

电影《斯巴达三百勇士》改编自真实的塞莫皮莱之战（即温泉关之战），此战在历史上常被称为“最后抵抗”的最著名战役之一。列奥尼达斯王及其三百斯巴达勇士率领各希腊城邦的人民，以七千之数抵挡波斯二十万大军。希腊军利用塞莫皮莱狭隘险要的地形，钳制了一道仅有50英尺（约15米）宽的关卡，阻挡了薛西斯大军的前进。持续两天激战后，波斯军队元气大伤。第三天，一个本地人背叛了希腊军队，指给波斯军一条可通往希腊军队后方的山道。列奥尼达斯王遣散了军队的余部，只留下三百名勇士留守阵地，尽量拖延时间，让希腊军队的余部得以逃脱。这无疑是一个自杀式的举动，但先前一仗已足以使薛西斯提高警惕，撤退一部分军队。后来他只派出了一部分军力去征服希腊，但其时希腊各地已经联合起来，随后击败了波斯人。

影片

篇8

八核说的是CPU处理器，不是硬盘，不能用多大G来形容。

八核指的处理器频率，原生八核处理器的频率都在3、0GHZ以上，AMD八核FX9590 的主频更是达到了4、7GHZ，不过由于其单核心的能力较弱，因此价格仅卖到2100多元，无法与频率仅3、0GHZ，但售价7600多元的intelX99平台八核心处理器i75960X 相题并论。

（来源：文章屋网 ）

篇9

有人会好奇，为什么市场会越做越小。

先解释下做市场的定义，我们把以产品销售为导向的市场行为称之为做市场，这是典型的销售思维―我有什么，就想尽办法去卖。这种思维的问题很明显―全局观不足、对市场理解有限、认为竞争就是价格，用这种思维做市场很容易把市场带入价格战漩涡。

我一直强调，市场营销的核心是沟通，沟通是为了解消费者要的，了解我们有的，然后将消费者要的和我们有的联系起来，用我们有的满足他们要的。这种思维的特点是脱离产品本身，从消费者角度出发，再回到原点改变自己的产品，而不是做出一款产品然后粗暴地卖出去。

那消费者要什么，怎么和产品结合？

销售思维就是“死盯市场”，市场思维是“满足消费者”，“死盯市场”与“满足消费者”最大的区别在于，现象的观察与本质的洞察。

满足消费者，不是靠产品的参数和性能去满足。

镶金的电钻和普通的电钻，对于想要在墙上打洞的人而言，价值是一样的，因为他需要的是洞。

满足消费者是满足某种潜在欲望（动机），那些看不到的东西。

市场之所以存在，无非是人、欲望、利益三个因素，人通过支付利益（钱、时间、生命、商品等）来满足自己的欲望。

核心是欲望，我们需要洞察出消费者真实的欲望，而不是表面现象。

爱马仕满足我想要炫耀的欲望，至于产品本身不是我决定买它的真实原因。所以，哪怕是爱马仕的厕纸，只要全球限量100张，我也会花大价钱去买。

就像买电钻是为了打洞，买化妆品是为了美丽、恋爱、面试等等。

有时候，同样的产品可以满足多种用户欲望。洞察出消费者需要什么，为什么需要，然后将自身能力转换为满足他们欲望的能力，并与他们持续沟通改进产品。

比洞察更重要的是，将自身能力与消费者的欲望结合，这需要在客观上有关联性。对于消费者要上天的需求，除了航空公司可以满足，其他人就放弃吧。

那么，如何洞察消费者？

洞察这个词已被4A用烂了，以致于很多人对这个词产生误解。洞察的核心在于洞，而非察，通过一个洞口，察觉洞里面的世界。

在满足消费者这件事上，企业的洞察需要深入群众，从群众中来，到群众中去。

扬州的一家四川火锅店很有意思，一楼很小，是等待厅，大概在40平方米左右，二楼、三楼是用餐区，仅二楼就有500多平方米。

大多数人对这个饭店的观察是，一楼房租贵，所以他租的小，到饭点了，吃饭的人太多。而洞察结果则是，排队的人那么多，这家饭店肯定好吃。

洞察的核心在于顺着消费者的认知，而非逆反或增加认知门槛，那样的成本极高。

市场思维不是孤立存在的，执行起来需要科学的方法，也需要目标与拆解。

篇10

自从细心的女仆杀死了四十个大盗，保护了她的主人阿里巴巴的事被大盗的弟弟知道了一直怀恨在心，一直想杀了阿里巴巴和女仆，可又知道女仆聪明伶俐，又对阿里巴巴忠心耿耿，很难下手杀了阿里巴巴。有一天他想出了办法，他让自己的手下装扮成卖西瓜的摊主把女仆吸引过来拖住她，然后带着几十个大盗装扮成老百姓的样子，悄悄的从阿里巴巴住宅后门进去，把阿里巴巴杀死，然后再设陷阱抓住女仆，女仆看见又大又甜的西瓜真的被吸引了过来的时候，大盗不小心把自己身上挂着强盗两个字的牌子掉了下来，女仆看见了，女仆才知道他们是强盗悄悄的走了，当她回来的时侯强盗已经进去了，在找阿里巴巴，当时阿里巴巴的妻子带着孩子出去了，只有阿里巴巴一个人在家，他看见手拿尖刀的陌生人进来惊慌失措躲进了箱子里，这才没有给强盗找到，女仆看见他们每个人都有强盗两个字的牌子，又知道自己一个人不能打败他们，就飞快的跑到公安局要警察来抓他们，警察很快地赶到阿里巴巴的住宅解救了阿里巴巴。

那几十个大盗也进了牢房，所以谁都不要做坏事，终有一天会得到应有的惩罚。

湖南长沙岳麓区望一小五年级:阿源20011227