寒假自我总结范文10篇

寒假自我总结范文篇1

有人说大学是象牙塔，大学是恋爱的天堂，可我却不以为然，我认为作为一个当代的大学生，在学习之余应该学会帮助家人减轻负担，学会在这回社会上独立生存，所以今年寒假我尝试了一次与社会的近距离接触，我通过这一个月的经历认识到社会实践是一笔巨大的财富，是体味人生的好机会，是锻炼自己的平台，社会才是一所真正锻炼人的综合型大学。

今年寒假我觉得在家闲着也是闲着，于是就去舅舅店里帮他卖光碟，顺便长长见识，多接触一下社会也是好的，在哪儿工作了一个月。刚开始，我总是不敢开口，声音特小，又是甚至连自己都听不到后来舅舅对说，做生意就是把自己的东西推荐出去来赚钱，你话都不敢说，怎么推荐自己的东西。就这样一天过去了，晚上回到家，我翻来覆去的睡不着,自己好好地想了想，是啊，做生意就是要敢说话，敢要推荐自己的产品，像现在这样话都不敢说过，还怎么做生意？现在是给自己家里人做，以后出了社会，不说话谁要你？后来慢慢的也适应了打工这种生活。通过这次经历，我也总结了一些经验教训，早这里写下来和大家一起分享一下！

首先是服务态度。在当今社会，很多人都知道服务态度是越来越重要了，现在的社会是诚信社会，可以这么说谁的服务态度好，就买谁的商品了。所以说一个好的商家服务态度必须要好。其次是诚信。在现在的市场有很多假冒伪劣产品，很多商家也是这样发了财但这种方法是玩玩不可的，这种只是一时的生意，以后就没有，用李嘉诚的话说：不是舒心的钱我不赚。我们都知道细水长流的好处，我们一定要有好的诚信，搞好诚信了，自己的生意就像细水长流。给大家讲个故事吧：有一天，来了一位顾客。我微笑着对他说，您需要什么样的光碟，他说他喜欢谍战类的，他说你给推荐几部吧，你肯知道那个好看，我相信你，于是我帮他选了几部，这是我喜欢的几部，于是他就把这两个买走了，给了20块钱，在我给他找零的时候他就走了，我还欠他6块钱，于是我追上他还了他的钱，他很高兴他说姑娘我以后一定会再来你这儿买的，就这样一单生意做成了。我很高兴。再次就是要有长远的眼光。好商家要有长远的眼光，不能目光短浅，我们要学沃尔玛，把市场连锁起来，大量的进货，保持自己商品的价格。

还要哟普自己的销售技巧：现在市场上同样的商品有很多，比你的好的一抓一大把，怎样才能把自己的商品卖出去呢？这就需要一定的销售技巧了。下面说说我的想法和做法，在实践的过程中，我认为很有效。

在顾客来的时候，要保持微笑，保持一个好的服务态度，然后看顾客需要什么养的商品。就说一个卖歌碟的例子吧。有一次，一位顾客说要买歌碟，然后我微笑着问他喜欢听什么类型的歌，他说喜欢凤凰传奇的歌，于是我带他去放置歌碟的地方，我帮他找了20几张的专辑，他买了两张，他问我可不可以便宜点，老在你这儿买，我微笑着说这已经是最低价了，我们进价就比较高，后来他问我10元能不能拿，我一想本来两个是12元，拿就拿吧，后来就这样做成了这笔生意。

再来说一个如何留住没心要买你的商品的顾客：

这个方法就是老实的说一句：朋友，到别的地方看看吧，没有好的再过来。这句话很成功，在做销售员的时候，我可是经常说这句话，而且几乎每次都管事。不信你哦可以自己试！

另外就是知识。俗话说的好：活到老学到老，知识才是我们真正的资本呢，我们只有不断地学习心得知识，丰富自己，只有这样不断地给自己充电，虽然暂时可能不成功，但成功也离你不远了。

还要有人脉。人脉就是自己的交际圈，有句话说的好，多个朋友多条路。把自己的交际圈搞好朋友多了，路也就好走了，自己的人秒搞好了，就不怕自己的商品卖不出去，商品卖出去了，你还不会有营业额吗？

打工的日子，有喜有忧，有欢乐，也有苦累，也许这就是打工生活的全部吧。我不知道多少打工的人有过这种感觉，但总的来说，这次的打工生活是我人生中迈向社会的重要一步，是值得回忆的。现在想来，一个月的打工生活，我收获还是蛮大的。我所学到的生活的道理是我在学校里无法体会的，这也算是我的一分财富吧！

寒假自我总结范文篇2

因此，为了更好的了解社会，锻炼自己，感受社会就业的现状，体验一下工作的乐趣，这学期的假期我根据时间及自己的实际情况在假期期间找了一份促销的工作，虽然仅有10多天时间，但我觉得受益非浅，基本上达到了自己的目的。短短的工作让我体会到了就业的力，自己能力的欠缺及社会的艰辛，同时让我感到工作的无比快乐，一种在学校自由天地无法体会到的残酷竞争的“愉悦”。

促销是一种很好的工作体验，通过,,人与人的沟通，可以了解一些跟我们专业相关的知识，比如不过的人过春节的习惯习俗，春节期间的旅游计划等等。我的促销工作主要是促销电器。

促销的一天基本工作安排：

促销前的短暂培训，了解电器的，名称、性能、型号、价格行情等方面的知识，面对顾客时的语言组织，仪容仪表等。接下来就是正式的工作。每天早上8：30开始上班，到达指定地点后做好准备工作，摆好宣传资料，礼品赠品，然后调整好心态迎接顾客。每天工作7个小时，在下午工作完后还有个必须的程序——一天的工作总结。经理、主管及促销员一起讨论一天促销工作中的战果及存在的问题。

促销过程中的体会及感触：

促销通过,,我实践我觉得就是通过,,自己把厂商的产品推销给消费者，对于一个促销员来说，促销产品的同时也是向别人推销自己，同自己的言语、形态让他人了解自己。因此对于一个优秀的促销员来说必须具备以下素质：

一、要有良好的专业素质

当我们促销一种产品时，首先我们必须对产品的相关知识及厂商的具体情况要有一个明确的认识，大量的相关知识的贮备可以使我们能在促销过程中面对顾客的一系列问题，通过,,自己的介绍可以使顾客了解产品的一些具体问题，能使客明明白白的消费。

二、要有良好的语言表达能力及与陌生人交流的能力

促销是促销员跟顾客以产品为媒介的一种陌生的交流，所以语言表达必须合理得当，说话要有条理同时应让他人感觉你的亲和力。要通过,,自己层次清醒的说明，把产品介绍给顾客。同时要用自己的魅力吸引顾客，让他们通过,,自己来了解产品。另外在面对具体问题时我们应保持良好的心态，不能自乱手脚、语无伦次。

三、要有良好的心理素质及受挫折的心态

促销每天会面对社会上的形形色色的人，由于每个人的道德修养及素质的不同，会使工作中遇到很多问题。比如有的顾客会用各种方式刁难你，此时你必须保持良好的心态，不能跟顾客发生不愉快的事。有时候一天的工作可能收获不大，这时候我们不应气馁，要学会自我调节、自我鼓励，及时的自我总结，自我提高。

四、要有吃苦耐劳的精神，要坚持不懈。

促销是一种比较枯燥的工作，每天站着用一个笑脸面对不同的顾客，这生活需要我们坚持，要让自己在烈烈炎日下磨练。

本次社会实践总结：

不管做什么事，态度决定一切。

做一项服务工作，顾客就是上帝良好的服务态度是必须的，要想获得更多的利润就必须提高销售量。这就要求我们想顾客之所想，急顾客之所急，提高服务质量语言要礼貌文明，待客要热情周到，要尽可能满足顾客的要求。只要你有一个服务于他人的态度，你就会得到他人的肯定及帮助，用自己的热情去换取他人的舒心。

明确目标，合理的设计规划自己。

寒假自我总结范文篇3

因此，为了更好的了解社会，锻炼自己，感受社会就业的现状，体验一下工作的乐趣，这学期的假期我根据时间及自己的实际情况在假期期间找了一份促销的工作，虽然仅有10多天时间，但我觉得受益非浅，基本上达到了自己的目的。短短的工作让我体会到了就业的力，自己能力的欠缺及社会的艰辛，同时让我感到工作的无比快乐，一种在学校自由天地无法体会到的残酷竞争的“愉悦”。

促销是一种很好的工作体验，通过,,人与人的沟通，可以了解一些跟我们专业相关的知识，比如不过的人过春节的习惯习俗，春节期间的旅游计划等等。我的促销工作主要是促销电器。

促销的一天基本工作安排：

促销前的短暂培训，了解电器的，名称、性能、型号、价格行情等方面的知识，面对顾客时的语言组织，仪容仪表等。接下来就是正式的工作。每天早上8：30开始上班，到达指定地点后做好准备工作，摆好宣传资料，礼品赠品，然后调整好心态迎接顾客。每天工作7个小时，在下午工作完后还有个必须的程序——一天的工作总结。经理、主管及促销员一起讨论一天促销工作中的战果及存在的问题。

促销过程中的体会及感触：

促销通过,,我实践我觉得就是通过,,自己把厂商的产品推销给消费者，对于一个促销员来说，促销产品的同时也是向别人推销自己，同自己的言语、形态让他人了解自己。因此对于一个优秀的促销员来说必须具备以下素质：

一、要有良好的专业素质

当我们促销一种产品时，首先我们必须对产品的相关知识及厂商的具体情况要有一个明确的认识，大量的相关知识的贮备可以使我们能在促销过程中面对顾客的一系列问题，通过,,自己的介绍可以使顾客了解产品的一些具体问题，能使客明明白白的消费(3COME文档频道)。

二、要有良好的语言表达能力及与陌生人交流的能力

促销是促销员跟顾客以产品为媒介的一种陌生的交流，所以语言表达必须合理得当，说话要有条理同时应让他人感觉你的亲和力。要通过自己层次清醒的说明，把产品介绍给顾客。同时要用自己的魅力吸引顾客，让他们通过,,自己来了解产品。另外在面对具体问题时我们应保持良好的心态，不能自乱手脚、语无伦次。

三、要有良好的心理素质及受挫折的心态

促销每天会面对社会上的形形色色的人，由于每个人的道德修养及素质的不同，会使工作中遇到很多问题。比如有的顾客会用各种方式刁难你，此时你必须保持良好的心态，不能跟顾客发生不愉快的事。有时候一天的工作可能收获不大，这时候我们不应气馁，要学会自我调节、自我鼓励，及时的自我总结，自我提高。

四、要有吃苦耐劳的精神，要坚持不懈。

促销是一种比较枯燥的工作，每天站着用一个笑脸面对不同的顾客，这生活需要我们坚持，要让自己在烈烈炎日下磨练。

本次社会实践总结：

不管做什么事，态度决定一切。

做一项服务工作，顾客就是上帝良好的服务态度是必须的，要想获得更多的利润就必须提高销售量。这就要求我们想顾客之所想，急顾客之所急，提高服务质量语言要礼貌文明，待客要热情周到，要尽可能满足顾客的要求。只要你有一个服务于他人的态度，你就会得到他人的肯定及帮助，用自己的热情去换取他人的舒心。

明确目标，合理的设计规划自己。

寒假自我总结范文篇4

因此，为了更好的了解社会，锻炼自己，感受社会就业的现状，体验一下工作的乐趣，这学期的假期我根据时间及自己的实际情况在假期期间找了一份促销的工作，虽然仅有10多天时间，但我觉得受益非浅，基本上达到了自己的目的。短短的工作让我体会到了就业的力，自己能力的欠缺及社会的艰辛，同时让我感到工作的无比快乐，一种在学校自由天地无法体会到的残酷竞争的“愉悦”。

促销是一种很好的工作体验，通过,,人与人的沟通，可以了解一些跟我们专业相关的知识，比如不过的人过春节的习惯习俗，春节期间的旅游计划等等。我的促销工作主要是促销电器。

促销的一天基本工作安排：

促销前的短暂培训，了解电器的，名称、性能、型号、价格行情等方面的知识，面对顾客时的语言组织，仪容仪表等。接下来就是正式的工作。每天早上8：30开始上班，到达指定地点后做好准备工作，摆好宣传资料，礼品赠品，然后调整好心态迎接顾客。每天工作7个小时，在下午工作完后还有个必须的程序——一天的工作总结。经理、主管及促销员一起讨论一天促销工作中的战果及存在的问题。

促销过程中的体会及感触：

促销通过,,我实践我觉得就是通过,,自己把厂商的产品推销给消费者，对于一个促销员来说，促销产品的同时也是向别人推销自己，同自己的言语、形态让他人了解自己。因此对于一个优秀的促销员来说必须具备以下素质：

一、要有良好的专业素质

当我们促销一种产品时，首先我们必须对产品的相关知识及厂商的具体情况要有一个明确的认识，大量的相关知识的贮备可以使我们能在促销过程中面对顾客的一系列问题，通过,,自己的介绍可以使顾客了解产品的一些具体问题，能使客明明白白的消费(3COME文档频道)。

二、要有良好的语言表达能力及与陌生人交流的能力

促销是促销员跟顾客以产品为媒介的一种陌生的交流，所以语言表达必须合理得当，说话要有条理同时应让他人感觉你的亲和力。要通过,,自己层次清醒的说明，把产品介绍给顾客。同时要用自己的魅力吸引顾客，让他们通过,,自己来了解产品。另外在面对具体问题时我们应保持良好的心态，不能自乱手脚、语无伦次。

三、要有良好的心理素质及受挫折的心态

促销每天会面对社会上的形形色色的人，由于每个人的道德修养及素质的不同，会使工作中遇到很多问题。比如有的顾客会用各种方式刁难你，此时你必须保持良好的心态，不能跟顾客发生不愉快的事。有时候一天的工作可能收获不大，这时候我们不应气馁，要学会自我调节、自我鼓励，及时的自我总结，自我提高。

四、要有吃苦耐劳的精神，要坚持不懈。

促销是一种比较枯燥的工作，每天站着用一个笑脸面对不同的顾客，这生活需要我们坚持，要让自己在烈烈炎日下磨练。

本次社会实践总结：

不管做什么事，态度决定一切。

做一项服务工作，顾客就是上帝良好的服务态度是必须的，要想获得更多的利润就必须提高销售量。这就要求我们想顾客之所想，急顾客之所急，提高服务质量语言要礼貌文明，待客要热情周到，要尽可能满足顾客的要求。只要你有一个服务于他人的态度，你就会得到他人的肯定及帮助，用自己的热情去换取他人的舒心。

明确目标，合理的设计规划自己。

寒假自我总结范文篇5

一、评价主体：从单一操作走向多元互动

传统的评语，教师是评价的主体，学生是被评价者。二者基本上是管理者与被管理者的角色，被评价的学生对于教师的评语大多处于不得不接受的被动状态，对于评语的结论更是拒绝大于欢迎。新课程评价强调参与与互动、自评与他评相结合，实现评价主体的多元化。评语的产生一改以往以教师为单一评价主体并单独操作的现象，逐步成为由教师、学生、家长、管理者共同参与的交互过程。这一变化体现了教育过程民主化和人性化的发展方向。

例如，一位班主任制定评语的过程是：

第一步，学生自我评价。学生写出自己的优缺点交给老师。这一步主要是让学生了解自己的“闪光点”，为教师全面准确评价学生取得第一手材料。

第二步，小组评议。小组同学之间互相提优点(不谈缺点)，然后由小组长总结成简单的文字材料，交给老师。

第三步，班主任向任课教师征求意见。任课教师从本学科的角度出发，从不同侧面对学生评价，将为班主任老师多角度、全方位地评价学生打下坚实的基础。

第四步，班主任综合评价，定出评语。

在这样的评价过程中，不仅被评价者成为评价主体的一员，提高了其主体地位，将评价变成主动参与、自我反思、自我教育、自我发展的过程，而且评价主体的扩展和互动，增强了评价的民主性、客观性、全面性，更有助于被评价者悦纳和认同评价结果，促进其不断改进，不断发展。

二、价值取向：从课业关注走向人文关怀

当教育窄化为教学，教学窄化为知识教学，进而将师生关系简单理解为一种知识传递活动时，教师关注的只是学生知识的丰富和能力的提高，最直接的就是关注学生考试分数的多少。教师对学生的评价往往因学生学业成绩的优劣，而影响其评价的全面性、客观性和公正性。学生作为有生命的人的其他一切方面被忽视了，丢弃了评价的目的在于育人。而新一轮课程改革的基本理念是“以学生发展为本”，“为了每位学生的发展”。《基础教育课程改革纲要(试行)》指出：“评价不仅要关注学生的学业成绩，而且要发现和发展学生多方面的潜能，了解学生发展中的需求，帮助学生认识自我，建立自信。发挥评价的教育功能，促进学生在原有水平上的发展。”今天越来越多的人承认教育是一种关注生存，引导人生，使人成为“人”的活动。因而，教师的评语在关注学业成绩的同时，更多地在关怀学生——作为一个生命体的“人”的发展变化：关怀每一位学生，关怀学生的人格、个性、道德、情感、尊严、价值、学习、发展等等。在获得学科知识越来越多的同时，学生是不是越来越有爱心，越来越有责任感，越来越有教养？能否尊重别人，能否正确地认识自我？是否学会学习、学会生存、学会合作、学会做人？有无正确的情感、态度与价值观？创新精神和实践能力如何？……总之，教师的评语开始由课业关注走向人文关怀。

三、内容呈现：从概念化走向个性化

我国几十年来的评语基本上形成了一种程式化的套路：一优点，二缺点，三希望。大多内容空洞，千人一面。这种概念化的评语反映不出学生的个性特点和发展变化。新课程特别重视学生个性的发展。多元智能理论认为每一个人都有其独特的智能特点，人人都是出色的，不存在谁比谁更聪明的问题，只存在智能类型和学习类型的差异问题。好的评语应该反映这种差异，评语的撰写也应该是个性化的。要突出学生的个性特征，充分反映学生的发展变化，努力做到具体形象，恰如其人。个性化的评语更有利于促进学生的个性发展。

个性化的评语是建立在对每一个学生的个性特点及其发展的清晰了解的基础之上的。一位教师给学生写的评语是这样的：“呵呵，某某同学，请看下面一组数据：语文课举手发言次数≤5次；班队活动主动发言次数≤2次；主动找老师谈话或反映问题次数≤1次……不言自明，你太内向了，总是一个人静静地坐着。希望你敞开心扉，和老师、同学多作交谈。OK？”这则评语使我们看到的是一个具体的性格内向的学生的鲜活形象，而不是概念化、符号化的学生。

我们说评语要注意全面性，是说要注意全面地、辩证地看待学生的发展，特别是不要因某一方面影响对学生全面、正确的评价，而不必要求面面俱到。面面俱到，则容易流于概念化、空泛化。写上面这则评语的教师的体会是：“语文教学中有‘一点突破法’，我希望我的评语也能抓住一点写出学生的个性化、最本质的特点，没有必要面面俱到。对学生而言，评语如果真正起到‘牵一发而动全身’的功效，就已经很好了。”个性化的评语要突出特点，鲜明、具体，又不能繁琐冗长、不分主次轻重。

四、功能效应：从“关闭经验”走向“开启经验”

不同的评语会对学生的心理产生不同的效应，这种效应大致分为“开启经验”与“关闭经验”。“开启经验”是指通过老师充满爱心的评价，让学生受到鼓舞与启发，找回自尊与自信，点燃智慧的火花，获得前进的动力与勇气。例如，“你的学习成绩一直比较稳定，居班级中上游。你母亲每次见到我总是询问你进步了没有，望你更加努力，别让关心你的人失望。”“自从咱们那次长谈以后，你开始振作起来，各方面都表现得很不错，学习成绩也提高很快。这使我看到你身上蕴藏着很大的智力潜能，你也要坚信这一点。起点虽然不高，可起步还不算晚，再努一把力，我相信你必定是最出类拔萃的一个！”这些评语都能树立学生自信、激发学生动机、开启学生经验。相反，“关闭经验”由于常与耻辱、内疚、恐惧、愤怒等消极因素有关，因而往往伤害学生的尊严，损害学生的自信，打击学生的积极性，压抑学生的智能发展。例如教师的评语如果是“学习不认真，不刻苦，学习成绩一直没有起色”，“你的语文学习简直无可救药”之类，那么这个学生就会对学习丧失信心，甚至视学语文为畏途。因此，教师写评语时，要以一种积极乐观的态度看待学生，要表现出对学生的尊重、宽容与关爱，从学生的优势智能入手，或抓住学生弱势智能的闪光点加以放大，以此作为开启学生经验的契机。

五、语言艺术：从鉴定标签走向心灵对话

传统评语只在给学生作鉴定，贴标签，语言都是一些干巴巴、冷冰冰的公文式套语。如“该生学习目的明确，学习态度端正，尊敬老师，团结同学……”或“该生上课不能注意听讲，学习不认真，成绩较差……”之类，好像学生是一种物品，只消贴上一个概念化的标签就行了。在实施新课程过程中，广大教师已经认识到，评语是教师和学生、教师和家长进行交往和交流的重要途径，而这种交往和交流在学校教育中有着深层的意义。因而，评语的创新由静态的“鉴定标签”走向动态的“心灵对话”。这种根本性的变化表现在：

首先，称呼改变了。由第三人称“该生”变为第二人称“你”，而且还出现了第一人称“我”，使居高临下的严师成为可以与学生“你我”相称的平等对话者。如：“作为你的朋友，我直言不讳地说一句，你身上还有一些小缺点……”这样的评语使学生感到老师是在和自己促膝谈心，比较容易接受。特别是有的评语还着意使用了“我们”，如，“你的学习一向不错，但不知为什么，总是不太冒尖。我们最好共同探讨一下，争取解决掉这些障碍。

“……寒假里，我们都要作深入的思考，开学后再进行交流，好吗？”这就不仅摆正了师生的地位，而?其次，由训导的语气变为商量的语气。评语力避生硬的训导的口气，如“今后应该……”“必须改正……”，即使提出要求或希望，也是用一种平和商量的语气，注意加上“好吗？”“行吗？”“知道吗？”之类的词语。如，“你的体质不太好，要加强锻炼，寒假里别忘了，知道吗？”“今后多看一些课外书，坚持写观察日记，这样会有效提高你的写作水平，你说是吧？”“实事求是地说，这一学期来，你的表现并不太佳(我们没有必要讳疾忌医，对吗？)，……下学期我们共同努力，希望你有长足的进步！”用这样的语气对学生针对性指导，可以使学生感到老师是在和自己推心置腹的谈心，从而心悦诚服地认识自我，完善自我，即使触到其痛处，也不会伤其自尊。

寒假自我总结范文篇6

回顾2010年，是学校收获颇丰的一年。学校硬件环境的改善，人员思想的相对稳定，经营状况的进一步好转，看到这些明显的进步，使我对学校的未来更加充满信心，同时对各位同事寄予厚望，希望2011年大家能够团结的更加紧密，人人发挥自己更大的作用，为xx学校，为我们的团队集体，为个人的事业理想，一起奋斗，努力。

总结2010年工作，有以下几点：

一、宣传力度到位，学校品牌知名度提高，成为许昌家喻户晓的外语教育机构

2010年我们的广告投放量是25万元，在各个高中大学校园，以及公交候车厅，包括广场，火车站，做了户外广告，引发各种宣传册几万份，许昌各大网络平台，通过图片链接以及友情链接，花了不少钱，也取得了相应的宣传效果。值得一提的是，学校引进网络营销人才，开设了富有创意的纯电子商务招生模式。我们成功的总结了以前全面撒网的业务方式，逐步转向正规的，富有创意和纯电子商务的招生模式。（有位电子商务高人说过：未来十年，如果企业没有实现电子商务，他将无商可务）通过我们咨询人员的耐心记录数据，我们明确了我们的招生业务的模式的合作平台或者公司。确定了依照网络推广为主的的业务方向。当然未来要以更丰富的方式，通过策划或者某些优势，让人对xx学校的网络形象上更加得体，可信。

目前，学校经过两年的运营，已成为许昌知名度较高的一家外语教育机构，并在社会中获得了良好的口碑。

二、经营状况好转，学校财务收入有了明显提高

2010年，学校流水收入上有了长足的进步，从以前的寒假不到5000元的收入增加到2010年寒假的3万多元，从原来的暑假收入1万多元，增加到将近7万元。从平时流水的不到4000元，增加到将近3万元。学校经营状况明显提高，势头良好，为进一步实现扭亏为盈打下基础。

三、完成了学校教学特色的正确定位，形成了以大学生就业技能、社会白领进修，以及假期初高中英语短训三方面相结合的教育培训模式

2010年我们成功地完成正确的学校定位，就是平时以大学生和社会白领为主，假期兼顾初高中英语短训的转变，甩掉了束缚我们的少儿英语培训。学贵有恒，事业在专。所以以后我们就在专业的“专”字上下功夫。2010年也是围绕，大学生成人外语培训这个专字上下功夫的一年。明确了思路，我们能更有力的前进。当然这一年我们也在大学生和社会白领中树立了良好的学校形象。让许昌五县一区的需要外语进修的我们的群体更进一步的认识到，许昌也有高端的外语培训，许昌的xx学校是正规的也是可信的。因为之前许昌没有人有信心想把成人外语为主的外语培训做好，而我们呢，一直在努力。我永远坚信，坚持不住就是失败，谁能成功就是看谁能忍。

四、勇于探索，通过各语种的教学尝试，形成了以英、日、韩语种为主的主要教学内容

2010年我们大胆尝试，开办了德语，西班牙语，俄语，包括法语的市场体验，对市场有了更加深入的了解，有了更加精准的把握。尽管付出很多财力物力，但是我觉得值得，就是说既然做了舞台，那么就是要有人去跳跳舞试试，虽然这些语种的老师均以退出舞台而告终，但是为我们以后的招聘、教务、业务安排、以及学校的终极目标留下了非常宝贵的经验。我想说的是，不是我们学校的支持力度不够，也不是因为那些语种没有市场，而是因为我们没有找到对的人，2011年我们将继续全国性招聘，相信一定会有高素质的法语，俄语，德语，西班牙语等专业人才融入xx学校团队。目前，我们学校韩语科目慢慢完善，从弱到强，日语从自考学生走向社会白领，英语从学生走向社会白领，这个势头是很好的。2011年，我认为我们会更上一个新台阶。（我想说我们未来将用6-8年的时间，我们要开10种语言，做国内少数的多国语言人才培养基地。所以我说这个重要的实践机会是难能可贵的。

五、学校教职工队伍逐步稳定，团队增强凝聚力

2010年对我们团队来说也是一个淘金的过程，相继有40多位同事离开xx学校团队，离职后不到一个月想回来的人达到将近33位，我觉得我们团队还是有吸引力或者xx学校某些方面还是做的蛮好的。当然今天还在xx学校一线工作的，在坐同事们真是我需要的金子，所以下一步我一定要让你们更闪光，对你们更加负责。请允许我向大家鞠躬致谢。

下一步，我们要开展员工培训工作，开展学校文化建设，帮助每一位员工进步、提高业务水平和工作能力，使我们的团队成为一个精英团队，大家团结在一起，为了共同目标前进。

六、学校硬件设施得到改善，办公区域扩大，增设教室，为学校教学提供了良好的环境基础

学校过去条件简陋，办公环境杂乱，特别是以前要经过很不给力的那个婚介所，严重影响了我们的工作心情和学校形象。经过各方面的协调，我们从阴暗潮湿的二楼，搬到了明亮宽敞的三楼，办公以及教学环境得到很大改善，然后办公区域从6间增加至13间的蜕变，为我们今年在外部形象和可信度上是极大的改观。改变以前咨询或者应聘人员的心理障碍。

七、加强管理制度建设，完善工作流程，为2011年的正规化管理模式打下良好基础

一年来，我们从部门的混沌状态，达到了思路清晰的各部门各负其责的清晰化职位状态，包括招生，财务，业务，教务，行政的各方面，形成了一个清晰的组织结构雏形，为2011年的正规化管理模式打下良好的基础。

因为工作流程清晰，学校内部运转流畅，也使我有了更多的时间和精力，去考虑怎么使学校有更大的发展，考虑怎么能赚更多的钱，让学校的每一位员工增加收入，过上轻松满意的好日子。

在此机会请允许我向我们谦逊和善，不辞劳苦，对工作孜孜以求的池主任鞠躬致谢。真的感谢他不远万里，放弃优越的养老生活，来到中国，来到xx学校，并为xx学校的梦想和目标而做出的非凡付出。当然，也对屈尊来到我们这里负责行政工作的丁主任充满信心和期待。希望大家以后对二位领导的工作给予支持。

以上是我总结的我们2010年的工作情况，2010年是我们xx学校探索的过程，当然探索的过程中也有很多的不足。我希望在总结经验和成绩的同时，更清醒的认识到我们的很多不足点。这些不足具体体现在下面及个方面：

1、我们的课程包括老师的授课方法有待于进一步的更新来适应市场的需求，我们目前的教程等都很普遍而不特殊，特殊就是适应市场的需求。这是我们的弊端。应该是市场需要什么样的课程我们就努力构建什么样的课程。特别是英语很低端。2011年要在这方面下功夫，作为一个教学研究的专题，要有计划、有步骤、有行动，对教学方法进行不断的革新和改进。

2、我们从管理方面，没有个细致的管理模式和有效的绩效考核机制，造成岗位职责不够明晰，员工思想涣散，凝聚力不够，工作不够积极主动，缺乏创新意识，我们指哪里打哪里的人多，没有自己的思路，没有真正形成一种自觉或者一种以校为家的责任感。执行力差，比如，遇见事情拖沓时间的多。同事们自我反思一下，我们每天真正用在工作上的有效时间是多少。

教职工从入职起对学校的各种方针政策缺乏了解，员工的心理处于一种混沌状态，没有计划性的去工作。这也是我们的员工流动性大的原因之一。下一步我们要加强制度建设，加强学校文化建设，从细节做起，争取把各项工作更加完善和健全。

3、从财务状况来看，我们2010年，亏损25万多元（这是能看到的钱），平均每月两万左右的亏损。我们的营业成本每天在一千元偏上，所以工作中思想跑题的以后一定要记住这点，你的努力大家都会看到，都是对学校的负责。

4、招生方面没有一个系统的策划，招生力度不够，成交率较低。可能这与我们的反复的探索有关系，但是值得做的事情就一定要做好，有没有认真努力，大家心知肚明。

5、大家没有真正把学校当成一个自己发挥的平台，有没有经常为学校出谋划策，有没有经常提出工作意见和建议。没有问题的时候，说明问题很大。我们太循规蹈矩。没有更多的思维或者策划出现。

以上是我总结的2010年的一些不足，希望大家记在心上，在未来工作中有所突破。

接下来我说下对2011年的工作安排以及要求：

一、完善管理，逐步步入正规化，形成适应自身发展的管理模式

2011年我们要出台各种管理制度，促进整体工作的顺利开展。一是明确岗位职责，对各岗位职责提出明确分工。学校将形成八个部门、两条战线的组织框架，第一条战线是工作在一线的教师队伍，分为英语部、日语部、韩语部、法语部，由教务处主管，开展教学研究及实施，提高教学水平和教学质量，这也是学校的命脉关键，是学校发展的根本。第二条战线是后勤保障，有招生部、推广部、财务部、行政部，由总务处主管，负责学校的日常工作保障，努力经营创收，为学校输送更多学员。职责划分更加清晰，每位教师和员工对自己的工作都能做到了如指掌，尽职尽责。人人有责任，人人有目标的去工作。一是明确岗位职责，二是开展绩效考核，体现多劳多得的合理分配原则。激励大家争相努力，比比看谁的工作更出色，谁付出的努力更多，对学校贡献更大。三是开展会议制度，定时召开工作例会、教学研究会，通过会议的形式加深交流，找出工作中存在的问题，并及时解决，使各项工作计划和措施切实落到实处。以上是我们管理制度方面的计划，通过每一项制度的落实，逐步走向正规化管理。

二、开展教学研究，逐步养成钻研业务、提高水平的工作氛围

比如，调整教学向实用性转变，努力开发更多更适合市场的课程。面对成人外贸英语实战的需求，我们会融入电子商务，摄影，平面设计，广告策划等内容，真正有用的配合市场需求的科目，让学员学到真正实用的技术，将大学生市场做活。然后白领外语职业化课程做活。出现一些高端的，专业化的课程，比如雅思，四六级，专升本等。哪里有需求我们就开发适合哪里的课程。而这些工作，需要大家集思广益，进行研究和创新，需要大家养成钻研业务的好习惯，形成一个良好的工作氛围。

三、加强宣传策划力度，对市场进行准确的把握，争取更多生源

一是通过创意策划，鼓励和刺激我们的客户群体多多参与外语进修，让他们了解到学习外语的好处，学习外语的必要性。有了好的创意，通过我们有利的网络推广平台，进行有效的网络宣传，用理念去影响潜在的客户生源。二是通过社会活动，与相关单位联手举办各类活动，扩大xx学校品牌知名度，提升学校社会信誉度。三是通过教学质量的保证，使学员希望而来，满意而归，通过教学研究，开发实用性的课程，使学员真正学到语言能力和创富技术。取得学员对学校的认可和信任，提高xx学校的口碑，加大市场拓展能力以及市场占有率。

四、开展培训，加强学习，提高员工业务素质和工作能力

2011年学校将持续开展教职工培训活动，培训内容包括对学校理念的统一认识，对所从事的教育事业的热爱，树立教师光荣的优越意识，教师应该获得学员的尊敬和爱戴，学员是我们无形的财富和资源。培训内容还包括个人专业知识的丰富和提高，教学经验的交流，增加职业能力，使自己锻炼成一个搏击潮流的社会精英。

同事们应更好的审视自己，就是想办法努力提高自己，突出自己不可替代的优势，只要是你做的事情很容易被人代替，你拼命也没有价值，拼命的价值也是有限的，所以事无巨细，都要努力挑战自己的极限，提升自己的职业能力。

五、加强沟通，活跃学校工作氛围，丰富员工业余生活，增强团队凝聚力，形成先进的xx学校文化特色

学校将定期举办各种活动，树立集体意识和团队协作精神。一个人的力量是有限的，只有大家齐心协力，才能攻克难关，取得成功。通过活动丰富我们的业余文化生活，学校有了发展，会组织员工进行各种有趣的活动，比如拓展、旅游、聚餐、文体活动等等，让大家在枯燥的工作中增加乐趣，身心愉悦的投入到工作中去。

六、进一步创造条件提升教师和员工的工资待遇

尽量在2011年实现我们的工资水平达到在许昌的舒适水平。人人能住上套房，人人有余钱。我们员工的生活水平必须有进一步的提高。这就需要我们努力工作，互相配合，各负其责，以校为家，学校这个大家庭有了发展，每位员工才能相应的享受更好的待遇。我们xx学校的教师和员工都是大学毕业，有知识有能力，只要我们坚定信念，勤奋努力，相信我们会创造出更加美好的生活和未来。

接下来是对未来的展望：

大家应该清晰的知道，xx学校的终极目标是要做一个外语加电子商务技能的综合性涉外职业学院，培养真正能用的外语实战型人才，PK传统的政治型管理的外语大学。大家都是从大学毕业的，大学的迷茫，毕业之后的失落，我跟大家可谓是感同身受。这也是我从教育战线转战国际贸易，然后又转战外语教育的原由。第一我想赚钱，第二我想让我们以后的学生更好的通过外语去赚更多的钱。这也是我们两年来一直坚持人性化管理的重要原因。因为我吃了很多苦，既然我做了平台，我不希望我们xx学校的成员们受苦。

以下是我做的未来的详细规划：

一年内成为许昌成人多国外语短训第一品牌外语学校，两年内做成多国语言短训为主有规范教学环境和外语教育类硬软件逐步完善的的中短期外语专业学校，四年内发展成为许昌第一家全日制外语中等专业学校，六至八年内外语语种达到十种，成为许昌石岩涉外高等专科学校，十年后成为许昌一家民办全日制外语本科院校-许昌石岩涉外学院。

寒假自我总结范文篇7

为了拓展自身知识面，扩大与社会的接触面，增强个人在社会竞争中的经验，锻炼和提高自己的能力，以便在以后毕业后能够真正真正地走入社会，更快地适应社会形式的变化，并且能够在生活和工作中很好的处理问题，同时也可以打发这空虚无聊的漫长寒假，让寒假充满意义。

二实践内容

我的工作是在金菠萝茶餐厅当一名服务员，负责上菜。工作总共有两个班，分为早晚班和中班。所谓早晚班就是早上9点上班，中午12：30下班，然后下午5：30上班，晚上11：00下班；而中班就是早上10点上班，晚上7：30下班。每天工作八小时，午饭和晚饭都在餐厅吃，吃饭时间为半小时。每天早上我们都要打扫，我们每个班有八个人，每个人都有各自负责的工作，而我的打扫任务就是负责擦餐厅里所有的桌子。晚班结束时依旧如此。

刚开始，我是抱着试试看的态度去找工作的。反正在家闲着也是闲着。正好看到一家茶餐厅要找人，我就去报名了。

首先，那老板让我填了一张表，（就是介绍自己的）。然后，他询问了我一些问题。得知我是大学生来做假期工的，他很是欢迎。他说他就喜欢招一些假期学生工，因为学生的素质高，同时，也可以锻炼一下学生自我。我听了很是兴奋，心中也暗自佩服那位老板。

果然，过了两天我就接到电话，说让我第二天九点去报到。我听了非常激动，这是我的第一份工作，不管做什么，我都下定决心要做好。

第二天，我提前去了。同样，我也看到很多和我一样来报名。我很奇怪，因为她们中的大多数都和我一样是学生，也有几个是刚毕业的。我的心里不禁暗自高兴。

由于茶餐厅是刚装修好，还没正式开业，所以店经理就先让我们帮忙打扫，互相认识，自我介绍一下，同时也熟悉熟悉环境，没半天，我们大伙就打成一片了。毕竟都是同龄人，能聊的话题也很多。第二天，经理给我们每人发了两套工作服，以及工号牌，拿到工作服那一刻，我们所有人都很兴奋，都在期待着开业。

终于，第三天，在一片炮竹声中，金菠萝茶餐厅开业了。那天，我是第二个班，而第一个班的人已早早站在门口当起了迎宾小姐。我有些紧张，推开大门，我换上制服，开始了我第一天的工作。

不过没多久，我就觉得脚很酸，想休息，但我们并不允许，也不可以在客人面前乱动，要维护好自己的形象及餐厅的形象。好不容易到了中午，可以吃饭了，不知为什么，平日里那并不怎么好吃的菜那天突然那么可口，（也许是站太久饿坏了吧。)下午，我和一个同事一起当起了迎宾小姐。每当有客人进来时，我们都要点头并微笑着说“欢迎光临。”当客人用完餐离开时，我们也要微笑着说“谢谢光临。”

不知不觉，第一天的工作结束了。我似乎还沉浸在这兴奋中，但晚上回到家，脚好酸好痛，都不能平伸，夜里疼得睡不着觉。不过热情而年轻的我没有丝毫感到累，我倒觉得这是一种激励，明白了人生，甘无聊生活，接触了社会，了解了未来。

在餐厅里虽然我是以传菜为主的，但我不时还要做一些工作以外的事情，又是要做一些清洁工作，在学校里也许有老师分配说今天做些什么，明天做些什么，但在这里不一定有人会告诉你这些，你必须自觉地去做好，而且要尽自己的努力做到最好。一件工作的效率就会得到别人不同的评价。在学校，只有学习的氛围，毕竟学校是学习的场所，每一个学生都在为取得更高的成绩而努力。而这里是工作的场所，每个人都会为了获得更多的报酬而努力。

所以，无论是学习还是工作，都存在着竞争，在竞争中就要不断学习别人先进的地方，也要学习别人怎样做人，以提高自己的能力。

记得老师曾说过大学是一个小社会，但我总觉得校园里总少不了那份纯真，那份真诚，尽管是大学高校，学生还终归保持着学生的身份。而走进企业，接触各种各样的客户，同事上司等等，关系复杂，但我得去面对我从未面对过的一切。

在这短期的假期实践里，有一件事令我印象深刻：发传单。由于我们的餐厅是刚开业的，所以没多少人听说，生意也没有多红火。于是，店经理决定让我们员工去发传单，宣传我们店。

我非常高兴的接受了这份工作，但事情并不如我想像的那么顺利。我那么热情的向路人介绍我们茶餐厅，发传单给她们，很多人并不理踩你，压根儿连看都不看一眼就把传单给扔了。结果是我们给扫马路的清洁工带来了很大困扰。我们前面发，有些人后面扔。我当时就很气，心想她们怎么一点儿也不尊重别人的劳动成果呀。但渐渐地我也习惯了，这就是社会。多数人都在为了自己而活，别人并不可能花那么多心思去关心或替你考虑。

不知不觉，半个多月的假期实践结束了。说也奇怪，平日里那么多的怨言都变成了离别时的不舍。在这里，我学到了许多学校里学不到的东西，也认识了不少朋友。总之，这次假期实践非常有益。

以前总是乱花钱，但当真正工作后才发现钱挣得不容易，所以，当领到工资时，我并没有舍得花，而是好好的保存。同时，也学会了尊重与感恩，还有淡定。

三实践结果

短短20天的社会实践结束了。我从中学到了很多。一，要学会做人。首先，人要有诚信，要遵守信用，既然答应了就应该做到。二，要学会忍耐，要沉着冷静的思考问题。不要遇到问题就不知所措。三，要记住，在上半时一定要遵守纪律，不能在客人面前随便说话，要给客人留下一个好印象。最最重要的是要记住，客人永远是上帝，不论客人有什么不好的行为，都不要当面指责；客人提出的意见要虚心接受。四，要勤奋，做好自己分内的工作，不要因为工作量大就想偷懒。看到哪里脏了，要自觉地去扫干净，不要等到领班去催你，打扫时不能马虎。

同时，我也学会了勤俭节约。第一次挣钱时才感觉到了钱的来之不易。懂得了节约，不乱消费。

当然，在这里，我也交了不少朋友，她们给了我很大帮助，更让我学会了珍惜。我想这次的假期实践会让我终身受益。

四实践总结或体会

在这次实践中，有一点我感受很深。在学校，理论的学习很多，而且是多方面的，几乎是面面俱到；而在实际工作中，可能会遇到书本上没学到的，又可能是书本上的知识一点都用不上的情况。或许工作中运用到的只是很简单问题，只要套公式似的就能完成一项任务。有的时候我会埋怨，实际操作这么简单，但为什么书本上就学的这么吃力？

或许老师是正确的，虽然大学生活不像踏入社会，但总算是社会的一部分，这是不可否认的事实。

作为一名新世纪的大学生，应该懂得与社会上各方面的人交往，处理社会上所发生的各方面的事情，这就意味着大学生要注意到社会实践，社会实践毕不可少。

毕竟，两年之后，我已经不再是一名大学生，而是社会中的一分子，要与社会交流，为社会做事。只懂得纸上谈兵是远远不够的，以后的人生旅途是漫长的，为了锻炼自己成为一名合格的，对社会有用的人才。

寒假自我总结范文篇8

二就业取向：就业地区首选经济发达地区，调查结果表明，学生在选择就业地区时，选择经济发达地区占66。5%。这说明两个问题，一是经济发达地区除了有较可观的工作待遇外，经济发达地区与国际接轨更便捷，更能为就业者提供在学习提高的机会，这与学生的自我发展，自我实现的需要时密切相关的。二是经济发达地区的就业机会较其他不发达地区的高，且就业岗位多元化的选择方位较之其他地区多，这也成为就业者选择的原因。

三价值取向：记者在走访的过程中了解到，各单位的薪资基本保持在相对稳定的水平，只有少部分单位存在降薪的现象。大多数企业负责招聘的人员都表示，岗位薪资不可能高于招聘薪酬，但会基本保持原有水平。这种情况下，大部分求职者应对人力资源市场和薪酬采取主动迎合态度，针对现阶段形式自身作出相应调整。

我们大学生的择业观正在发生变化，他们变的冷静理智，据国家工商总局统计，年我国的中小企业已经达到100万家，占全部企业的99%，中小企业和民营企业也是我们大学生的主力军，其企业具有更多的创新和更新能力，我国加入wto后对大学生求职择业带来了更多的机会。

四大学生应加强就业工作的对策

（一）坚持理想教育确定正确的职业理想，道德修养在掌握的所学专业要求的各项准予技能重点培养学生适应心环境和动手创造的能力。

（二）紧跟时代步伐，更新大学生就业观念，目前的社会强调的是以创业带动就业，勇于挑战，不怕失败，随着改革开放农村经济有了突飞猛进的发展也创造了大量的就业机会。

只要我们大学生都有积极的心态，正视社会适应社会，你就会越来越尊重知识，尊重人才，社会将会尽可能的为大学生求职择业提供合适的环境，大学生得以施展自己的才华。所以大学生本身应对就业只是有一定的了解，才能使自己在今后的就业中有立足之地。

当今大学生就业观调查报告

随着我国高校的连年扩招，每年大学生毕业人数也愈来愈多，大学生就业难这一问题已成为我国社会普遍关心和有待解决的问题。年是高校扩招后本科毕业生的第一年，毕业人数比上一年增加了44。6%；年毕业生280万人，比上一年增长32。1%；年毕业生达到了338万人；而年年全国普通高校毕业生达到五百多万人，毕业生人数再创新高。因此大学生就业正面临着严峻的考验。而大学生就业作为大学生人生一个重要的关口，初次就业和第一份工作对一个人一生的影响至关重要，它直接关系到一个人的成才和成长，因此，选择工作务必要慎重。

作为一名即将走入毕业的大学生，我认识到这一严重的问题后，决定亲自进入这一市场进行调查。今年寒假我随高邮市高璐宝食品有限公司的有关人员去人才市场进行招聘，虽然只有短短的几天时间，但让我感触很深，也让我对目前的就业形势有了一定的了解，这必定会对我明年的就业有所帮助。以下便是我总结出来的对目前大学生就业观的分析。

首先，大学生在择业时会考虑报酬问题。虽然薪水不是大学生选择企业最重要的因素，但是薪水无疑是人们对一份工作最基本的要求。“非2500元或3000元不干”，这曾经是媒体广泛报道的大学生找工作时定下的月薪数。如今，大学生的就业压力一年比一年大，大学生就业的工资底线也越来越低，随着大学毕业生薪水的下降，很多用人单位在薪金制度上也有了很大转变：不再以人定薪，而是以岗定薪，更强调员工为用人单位带来的实际利润。职场中的机会永远不是遇到的，而是争取到的。同时很多大学生认为他所选择的第一份工作只是作为他今后发展的一个过度口，积存经验。除了薪酬是学生考虑的重要因素之外，工作环境、企业声誉与企业文化、工作富有挑战性、工作的稳定性、户口和住房、社会保障体系等因素也是学生们重点考虑的因素。

大学生对于选择工作时因素的看重，与他们认为的工作意义是直接相关的。在大学生看来，最重要的工作意义是自我实现，其次是生存的必须条件以及个人兴趣所在。而“学以致用”在找工作中似乎没有得到太多体现。有很多大学生对“专业对口”的看法是，找工作尽量专业对口，但不必强求”。还有小部分的人认为“专业并不重要，只要工作合适就行”，也就是说有大半的人并不强求专业要对口，在工作中发展自己学了4年的专业知识。而认为“应该专业对口，在工作中发展自己的专业知识”的人只有少数。经常在那里听到正在找工作的大学生说，最重要的是能找到工作，混口饭吃，先养活自己。

然而，有很多企业在人才招聘上，也遇到了不少难题。很多企业认为目前有很多大学生就业眼高手低，或者嫌工资低。很多学生着重选择国有企业、大中型企业、外资企业，而相对一些中小型企业情况不是很好，他们认为某些大学生只是抱着学经验的态度，把小公司作为自己进军大公司的跳板，发展不长，对他们公司的长久发展不利。这也是个非常现实的观点，抱有这种思想的人应当慎重的考虑。

寒假自我总结范文篇9

【摘要】语文作文教学是师生间心与心的沟通、情与情的交融，教师在指导学生作文写作时，除教给学生写作技巧与方法外，还应在心理、性格、人格、价值观、人生观等方面引导学生健康成长，在“育文”的同时，重点做好“育心”的工作，这是语文教师责无旁贷的职责。本文试从三个角度就作文教学对学生“育心”方面做一点粗浅的探讨．

关键词心育作文；心灵地图；心境；自信因子；自我认同

作文是心灵河流淌过的痕迹，也许河水已经干涸，但只要循着痕迹，一定能找到它生命的源头，语文教师要善于探幽发微，见微知著，从学生作文中了解他们丰富的内心世界，用真、善、美的灵光去照亮学生的心灵，用布道者的博爱去接纳每一颗童心，从而让每一颗心都在阳光下成长。

一、绘制心灵地图，营造愉悦心境

心境．是一种比较微弱而持久的情绪状态，具有弥散性和持续性的特点。积极的心境可以提高人的学习效率，有助于人的主动性和创造性的发挥，并且有利于健康个性的形成；消极的心境则容易让人消沉、颓废，大大降低了人的学习热情和学习效率，更不利于健康个性的形成心境的外在表现是情绪，具有信号功能的特点，“人逢喜事精神爽，闷上心来瞌睡多”就是这个道理一般外向性的人情绪易露，旁人容易察觉出来，而内向性的人往往将自己的情感隐藏于胸，喜怒不形于色，很难被人察觉，长期积淤于胸，不给予适当沟通与疏导，就会造成学生不健康的心理，出现学生心理卫生问题。

教师如何摸清学生的心理动态，顺应学生的心理特点，进行适时适当的心理引导呢？对语文教师来说，最好的办法莫过于自由作文，提供给学生一个浇释“胸中块垒”的机会，让学生将家庭和学校生活中的顺境与逆境，学习上的成功与失败，朋友间的欢乐与苦闷……无拘无束地倾吐出来，这近似于精神分析学家们治疗精神病人时所使用的心灵地图

在绘制心灵地图之先，教师要借助语文课本中的范义，用典型和句子和段落进行适当的启发点拨，激起学生想说的心理冲动教师在与学生观文、体情、会意的过程中架设起与学生心灵默契的纽带和心灵沟通的桥梁，撩拨学生情感的兴奋点，打开学牛心灵封闭之门：如：

1．唉，我现在想想，那时真是太聪明了！（《背影》）

2．可是我痛悼哥哥与幼弟的心，却与日俱增，因为这些暗淡的事物，正告诉我他们离开我是一天比一天更远了。（《金盒子》）

3．我对朋友反悔了……可是这能全怪我吗（《羚羊木雕》）

4．不知道你当时是不是察觉，一个孩子站在那里，对你是多么的依恋！（《我的老师》）

从以上几个句子中我们看到的是内疚、痛苦、茫然、依恋的情感，在我们的学生中间一定会出现与之相似或相同的情感体验，只要我们在课堂上正确诱导，一定会撩起他们深深的回忆，并会产生一种一说为快的快感。

接下来我们要通过作文给学生一个自我渲泄和表达的机会，这也是一个绘制心灵地图的过程，这时的作文训练只规定话题，不确定题目，如以“亲情”“友情”“思念”“内疚”“误会”“哭”“感动”“感恩”等为题让学生自主作文，你会在学生作文中惊奇地发现许多美丽的情感浪花：下面是摘自学生作文中的几段话，从中可以看出学生丰富的内心世界：

“儿时的艰辛是那么深，也为父亲的疾病埋下了根，但父亲并没有被困难压倒，也从未在困难面前低过头，他总是教育我‘只要你咬咬牙，再高的坎也能跨过去的……”’

“在和父亲一起生活的岁月咀，我越来越领略到书本所学不到的东西——勤劳和朴素。现在父亲已经老了，但在女儿心巾，他永远也不老，愿父亲早日康复，一生平安……”

（雷宁《我的父亲》）

“几个月过去了，寒假前的一天，父亲来给我送生活费，看到父亲穿着破旧的衣裳，满头白发，我哭了。父亲拿出了省吃俭用的一点一点积攒起来的钱，我的心犹如打翻了五味瓶，酸、甜、苦、辣都有……”

彭惠《我的父亲》

教师在给学生一个倾吐的机会，让学生真实地描绘出自己的心灵地图后，教师还要针对不同的“心灵地图”进行修正，通过个性化的充溢着真情的评语，进行剖析与疏导，排解学生心中的焦虑、烦恼、忧愁、痛苦、自卑等不良情结，从而让学生养成健全的人格。

二、补充自信因子，增强抗挫能力

在批阅学生的作文中，笔者惊奇地发现，少数学生因生活遭遇不幸、经受了过多的批评训斥和消极暗示，已形成了不同程度的心理偏差。课堂上，他们情绪低落、感情脆弱、易躁易怒；学习上反映迟钝、兴趣淡薄、有明显的无助感；行动上孤僻自卑，不苟言笑，对同学漠不关心，整天生活在一种自我封闭的小天地里；更有甚者无视学校纪律，抽烟喝酒，“哥们”义气严重，我行我素……下面是摘自学生作文的几个片断：

1．“在我心中，父亲的形象是严厉的，他从不和我多谈，我也不愿和他交谈，因为他那凶神恶煞般的眼光真令人害怕，使人感到寒栗栗、阴森森的……”

平时我发现这个学生具有较为典型的孤独、焦虑、抑郁等心理特征，经受不起任何挫折。

2．“自从妈妈去世后，我每次中秋都是在难过中度过的，今年的中秋节也不例外。小时候，妈妈对我很好，记得五岁时，那次中秋节是我这一生最难忘的了……妈妈去世后，我的中秋节从此不是圆的，每每又多了一份思念妈妈的心情……”

平时看得出这个学生长期被一种依念、痛苦缠绕着。

3．“每当我看见这片明月，我就会不禁想起我死去的姑姑。小时候，每年的中秋节，姑姑都和我们一起过，她对我总是无比地呵护……”

平时我发现这个学生常常郁郁寡欢，在任何方面都很少表现出积极性，具有某种依赖型性格特征。

每期笔者都通过不同形式的作文来对学生心理进行分析预测，每次都发现班上有三分之一左右的学生有心理偏差，而且有逐年增加的趋势。

鉴于此，教师要联系学生实际，准确了解学生心理变化的动态，导源疏流，培养学生良好的心理品质，提高心理适应能力和抗挫能力。通过个性化的评语．一是教育学生要以积极的心态面对现实，消除自卑和恐惧心理；二是要教育学生辩证地看待生活，要以乐观、进取的心境挑战生活，从而达到“世路如今已惯，此心到处悠然”的乐观境界；三是教育学生加强自我修养，具有同情心和责任感，形成良好的人际关系；四是要有超越感、使命感，增强对未来的信心；五是克服焦虑、倒退、冷淡等受挫心理反应，为自已建立起恰当的期望值，努力提高挫折容忍力。

三、树立心灵路标，激励自我认同

改变学生心理，培养学生心理适应性和健全人格是心育作文教学的目的所在。教师要借助作文，在学生心灵的旷野上，树起一块吸引学生健康成长的路标，激起学生自我认同的意识。所谓“自我认同”，指人对自己以及周围事物关系的认识和态度，是人认识自己和对待自己的统一，它包括感觉、自我观察、自我评价、自我体验、自我监督、自我教育等。该如何加强学生的自我认同意识呢？

1．借助作文，进行亲情、友情、手足情、师生情等的教育，培养学生用积极乐观的心境处理人际关系的能力。

教师要善于抓住“情”字教学学生并让学生自然地将“情”字注入作文中，让学生在情的“催化”下，抒发“情”的心声，感受“情”的温暖。

2．教师自己充当“活的教课书”，让学生用良好的心态悦纳你，通过真挚的师生情谊感染学生，让学生形成良好的自我认同感。

美国心理学家威蒂通过对12000名中学生的问卷调查，总结出了12种最受学生欢迎的老师性格特征：(1)抱合作民主的态度；(2)对人和蔼和关心；(3)耐心；(4)兴趣广泛；(5)有讨人喜欢的风度和仪表；(6)公正无私；(7)有幽默感；(8)性情温和坚定；(9)对学生的问题感兴趣；(10)灵活性；(11)喜欢鼓励和表扬；(12)对讲授某一特殊课题特别精通。如果我们的教师都具有了这十二种性格特征，并在教学中真正地表现出来，那我们一定会潜移默化地影响学生，学生的心理一定会向更健康的方向发展。

3．鼓励学生多阅读健康有益的书籍，特别是伟人、成功人士的自传和经历，通过阅读树立起他们的自信心和追求成功的强烈欲望。

寒假自我总结范文篇10

今天是第31个教师节。今天是我十多年来第一次跟一中、XX的老师们一起过教师节,觉得非常有意义。我刚才想,坐在嘉宾席上的家长,他们会想什么呢？可能是想这样一件事情，就是我把孩子送到一中、送到XX中学，这件事做对了。他们为什么这样想？因为我们有这么好的老师。所以，我借此机会，向所有的一中和XX中学的老师们致以节日的问候！

任校长让我讲话，说给我十分钟。我跟他通了一个电话，说十分钟太少；他说那么就半小时。我觉得，这么精彩的一个会议，说什么都是多余的。因为我们一中、XX非常精彩，所以我想尽量地减少我的讲话时间。

我讲两点。

第一点，我对第一中学、XX中学很欣赏。

在我记忆中，一中是什么样的，我总结了一下。

首先，一中是一个温馨的学校。为什么说它温馨？我知道，我们一中有一句响亮的口号，叫做“每一位学生都是整个学校”。我们两校一共有4700位学生，有4700个整个的学校，这么多的责任担在我们450位老师身上。这个口号不是哪个学校都能喊的，所以我觉得非常温馨，原来每一个孩子在学校老师的心中是那么重要！我还知道，第一中学给一些家庭有困难的孩子和家庭发放一些慰问品，这些东西，是放在传达室的。任校长告诉我，为什么这样做？因为每一个学生，不管他们的家庭多么贫困，他们的人格都是平等的。你看，这多么温馨。我还知道，像袁守义那样的老师，站在寒风中，为学生辅导；整个寒假，不要学生一分钱，义务辅导，不是极个别老师。据我所知，一中有一个“军大衣”的故事，就是一中的老师们在老大楼里（当时新大楼还没建起来），高三的老师和初三的老师，站在寒风中为学生辅导。校长说为什么不进教室辅导？老师说不能进教室，在教室里我讲话的声音大，影响同学的自习。所以任校长说，赶快去买军大衣，每人一件。像这样的故事，一直留在我的脑海中。我还知道，XX中学和一中共携手，爱心播撒大别山。因为我是常州市红十字会的会长，曾带了两个企业家，到了四川，去办两个红十字学校。那两个企业家说，我们还在大别山做了好事，那个地方叫金寨。那个地方有一中和XX的爱心播撒。所以在我的心目中，第一中学是温馨的。

我还知道，一中是有教育理想的。这种理想不是喊出来的，不是写在墙上的，是一个学校慢慢地随着时间，跟着历史的长河在这里积累，在这里积淀，然后形成自己的特色。一中的教师发展目标就非常好：业务精湛，合作和谐，增效减负，深受欢迎。在这个教师目标号召下，老师为此而努力，才能有那么多的老师上台领奖。其实，我想，有些老师虽然还没上台，其实可能也有很多过人之处。学生的奋斗目标也非常独特，是“阳光心态、优秀学业、国际视野、领袖素质、一流口才、明显特长”。我们看到一中的学生特别阳光、特别自信、特别具有领导才能。

第三个，在我的眼中，一中是一个主动发展的学校。我们一中的学生追求“三自发展”：自我设计、自我诊断、自我完善；教师追求主动发展。近几年来，学校把继承与创新相结合，围绕“每一位学生都是整个学校”的核心教育理念，通过共同管理、增效减负、学生“三自发展”、教研组主动发展等四个抓手，使学校获得了全面、科学的发展。我在报纸上看到XX中学的一个学生，在美国读大学，叫徐可。他的妈妈总结在XX中学学到了什么，她说：对孩子要“散养”，不要“圈养”，学校要给学生提供自由发展的空间。所以我们一中也成了清华大学新百年领军人才计划首批优秀生源基地，我们的老师因为主动发展也培养了许多优秀学子。过去，我们有数学名师任千里，赫赫有名；但是到了今天，我们已经有了教授级（也是特级教师）七人、名师工作室的领衔人四人、五级梯队的老师超过一百人。

第四个，我想说，我们一中是一个有成就的一中，非常有成绩、非常值得自豪。

首先，我们是“机器牛人”，我们的机器人是世界锦标赛现场操作的冠军，三次由我们一中和XX的学生取得，清华大学和南理工都跟我们签订了协议。

我们是“体育美人”。刚才的那个健美操跳的多好啊！任校长跟我说，希望我们4700位同学都去学健美操。我们的健美操队五次获得省赛冠军，两项获全国冠军；排球队获得省锦标赛冠军，所以我们是“体育美人”。

还有就是“奥赛超人”。今年我们奥赛一等奖的总人数达到了60多人，有16人获得了保送资格。在今年的信息学全国联赛当中，参加复赛的24位同学全部获得了省一等奖。2013届学生已经有两人提前被清华大学录取，有一人被北大录取，有两人被复旦提前一年录取。所以我们是“奥赛超人”。

我们还是“高考红人”。历次高考，我们一中都处于全市的前茅，位于全省同类学校前列。今年考上清华大学的有6人。2012年高考的理科大市状元高天和市区的文科状元潘明聪还是XX中学的毕业生。

我们一中还是“减负强人”。在全省第一个提出了“增效减负”口号，现在已经成为江苏省中小学校长的培训基地，由江苏教科院组织的“全国课改典型高中名校名师特色课堂现场观摩活动暨全国高中名校名校长高层论坛”一行140多人，来到一中参观访问。

我这五个“人”，第一是机器牛人，第二是体育美人，第三是奥赛超人，第四是高考红人，第五是减负强人！这是一中的自豪！为什么有这么好的成绩？刚才健美操跳得非常好，我说，任校长，是不是因为有一个好教练；任校长说，什么事做好了，都因为有一个好老师。所以，这个“五人”，没有我们470多名教职员工，这个“五人”是不可能的。如果没有我们这么好的老师，我们的学生都不会成为“超人”，所以我欣赏一中！

我还认为，一中有“三好”：第一，有一个好校长；第二，有一支好的教师队伍；第三，有一个好的学校风气，这是我想说的第一点。

第二点，我想对大家说，我很期待。

第一中学是“一”，这个“一”很重要，但是我希望不要成为“唯一”，要成为“第一”。“唯一”和“第一”的区别是，“第一”是排头兵，是示范和引领作用，所以我希望我们第一中学能够创造更多的第一，使我们一中的教育成为全市的全省的全国的排头兵。

因为时间关系，下面我说说我讲话的纲要。我希望今后一中在“三个一”方面来下功夫。

首先是教师第一。我建议大家去抽时间看一本书，叫《海底捞你学不会》，这本书讲的是四川有一个火锅店，店开到了北京，人家宁可排两小时队都要在这里吃一次火锅。我不讲其中的好的事迹了，但有一个道理，因为他们的理念是“每一个员工都是管理者”。我希望我们的第一中学进一步树立“教师第一”的理念，让每一位员工都成为学校的管理者，能够把我们的主动发展、“三自发展”做得更加精致。

第二，眼光第一。我希望我们老师们去读三本书。2015年以来，世界有三本畅销书，第一本叫《世界是平的》，第二本叫《世界是弯的》，第三本叫《世界又热又平又挤》，说的是：全球化让我们整个世界成为一个地球村。关住门搞经济，关住门搞教育，那是没有出路的。每一个学生将来都要成为地球村的公民，我们给予他们什么，请大家去读读这三本书，然后使我们的眼光更宽广、视野更广阔。

最后一个第一叫“希望第一”，我也推荐一本书叫做《别卖产品，卖欲望》，说的是这个世界上的职业有千万种。其实在我看来，这个职业只有一种，那就是推销。想不通？我举几个例子，生产企业推销什么，产品；做生意推销什么，商品；谈恋爱、找工作推销自己；这个领导推销什么？观念。我们任校长每做一次报告，都要灌输我们老师一些理念。教师推销什么？推销希望。如果这个学生看清楚了前方，有了希望，什么困难都能够克服。没有知识可以学、有挫折能顶住，但是希望最重要。所以前天我去参加杨裕前教育思想研讨会，杨老师有一句话：“老师在课堂上，千万别说‘你错了’”。原因就是，希望是明灯，希望是力量，有希望的孩子才有希望，所以我衷心的希望我们一中为了学生的明天，有更多的老师给学生更多的“希望”。