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节能灯范文10篇

时间：2023-03-18 23:15:21

节能灯

节能灯范文篇1

一、市场背景分析

总理在十届全国人大四次会议上提出，2006年国民经济和社会发展的主要预期目标之一是：单位国内生产总值能耗要降低4%左右，并把节能降耗纳入经济社会发展的统计、评价考核体系，建立信息制度。从今年开始，每年都要公布各地区和主要行业的单位产值能源消耗情况。强化环境和生态保护检查，健全环境保护的监测体系以及评价考核和责任追究制度。国家政策对节能降耗的重视，节能灯生产企业面临较大的机遇和挑战。据测算，以功率11w的高品质节能灯代替60w的白炽灯，节省电能80%，亮度还提高20%－30%。以一般家庭中每天使用4小时来计算，12亿支高品质节能灯省下来的电为858．48亿度，而长江三峡电站年发电量也只有850亿度左右。我国每年耗用白炽灯30亿只以上，若将白炽灯换成高品质节能灯，等于每年会节省出3座三峡水电站的发电量，国家也可节省每年几千亿元用于建设发电站的投资。90年代初期，我国照明用电量约占全国发电总量的10%左右，在终端用电中仅次于电机居第二位。照明用电属于峰荷用电，我国照明电光源又是以传统的低效白炽灯和光效低、材料消耗大、寿命短的自镇流高压汞灯为主，高效照明器具（尤是高压钠灯、金属卤化物灯等）应用比重不大，普及率很低。1996年10月由国家经贸委牵头，国家计委、科技部、建设部、信息产业部、农业部、国家质量技术监督局、国家国内贸易局、国家电力公司、中国科学院、中国节能投资公司等十几个部委和相关机构，共同启动了“中国绿色照明工程”。“中国绿色照明工程”旨在发展和推广高效照明电器产品，节约照明用电，减少环境污染，满足人民群众日益增长的对照明质量、照明环境和减少环境污染的需要，建立一个优质高效、经济舒适、安全可靠、有益环境的照明系统。绿色照明工程是“十一五”期间国家组织实施的10大重点节能工程之一，重点在公用设施、宾馆、商厦、写字楼、体育场馆、居民住宅中推广高效节电照明系统、稀土三基色荧光灯，对高效照明电器产品生产线进行自动化改造。

二、品牌容量分析

目前，中国节能灯市场至少可以容纳近20个知名品牌，而目前现阶段产业经营的品牌区隔还未开始！

三、市场格局

在节能灯生产企业中，都未有产值超过10亿的厂家（中国照明学会资料），可见行业的市场刚刚起步，目前不存在鲜明的市场格局。而且，在照明企业中，多半数企业将产品多元化（工业、民用、城市照明等类别），没有将资金及市场集中使用。

四、目前品牌状况分析

在北京，几乎大大小小存在节能灯品牌不下几千个（据工商局商标科查询）。目前销售区域均没有在全国铺开，同时没有出现强势品牌（老百姓指明购买）。

从以上市场背景分析，我们发现中国节能灯市场需求及市场容量非常大，市场前景也非常可观，但还缺少品牌竞争力，营销网络的管理和品牌精英都欠缺。需要制定正确的销售渠道和营销政策，并且要让产品形象清晰地攻入消费者心中，让产销纵联。也就是纵联品牌，纵联品牌的销售方式有两种：直营专卖、加盟联销专卖。直营专卖的最大弊端是所需资金庞大，市场启动资金太高；加盟联销专卖可以避免这一缺点。即利用品牌及形象资源，结合销售管理手段，利用社会上游离资金，进行特许加盟经营，这样既可以节省市场前期启动资金，又可以掌握市场网络，有利于品牌形象的提升。

通照明用自镇流荧光灯又称“节能灯”，是高效节能电光源产品。随着“绿色照明”工程的不断深入，节能灯已广泛推向市场，由于该产品具有体积小、光效高、寿命长、耗电少、造型美观、使用方便等特点，因此受到广大消费者的青睐，市场前景看好。

节能灯的产品质量与消费者的人身安全密切相关，从1998年至2001年，国家质检总局对节能灯产品质量连续抽查了4次。2002年第4季度国家质检总局第5次对普通照明用自镇流荧光灯产品质量进行了国家监督抽查。共抽查了北京、上海、广东、浙江、江苏、福建、河北、山东、江西等9个省、直辖市58家企业生产的62种产品，合格37种，产品抽样合格率为59.7%。

五、节能灯的市场培育

一个好的产品要成为市场上站住脚的商品，关键取决于消费者对其的认知程度。要真正把节能灯推广开去，成为老百姓家用光源的首选，生产厂家和销售商必须同舟共济，联手打出几张好牌来。

首先必须扩大产品宣传，那种“酒香不怕巷子深”的观念早已过时了。推广品牌节能灯在专业市场设直销店，实行产品出样展示是个好办法。此外设广告牌、向重点客户发送广告宣传品、以科普营销的战略眼光向消费者介绍节能灯的节能效果等知识，对培育市场很有积极意义。

要使产品打开销路，必须了解用户的需求，倾听用户呼声，并将此作为调整产品结构、提高产品质量、改善售后服务的出发点。在开展节能灯市场调查的过程中，我们整理出如下几条信息：

一、宾馆、饭店、银行。商厦等楼堂馆所是节能灯大用户。

到目前为止，节能灯并未真正走进千家万户，还有很多人对家庭使用节能灯的节能效果存在疑虑。在工厂里，在办公大楼，节能灯往往被局限于会计室、楼厅等场所，所以使用也不广泛。

在宾馆、饭店、银行、商厦等公共场所，我们可以看到，在那里节能灯成了照明装饰的主角，餐厅、大堂、商场、店铺在节能灯星光般的照耀下格外亮堂，其照明效果确实不是普通荧光灯可比拟的。节能灯在宾馆、饭店、银行、商厦等公共场所的大量应用，从经销商提供的信息中也能得到证实。

二、家庭需要小型节能灯。

节能灯之所以难进家居大门，除了人们的节能意识尚待增强外，还有规格适用问题。家庭灯饰需要用小型节能灯，这个“小”，一是指功率小。家庭用的吊灯、壁灯叉头多，灯头也多，节能灯功率大了，就谈不上节能效果了，与其如此，人家就选用普通灯泡了；二是指外形尺寸小。无论是吊灯、壁灯、筒灯还是吸顶灯，只有小规格的节能灯才装得进，尤其是筒灯灯管要短，长了露头就影响外观。

为了能与家庭灯饰相配套，现在有些企业已经开发生产了一些小规格的节能灯，功率小到5w，灯头小到e14，2u管改成3u管，灯管就短了许多。此外，家用节能灯更多的需要暖色调（2700k），因为家居照明讲究光线柔和、舒适。

三、带罩节能灯为用户青睐。

给节能灯带上球形或其它形状的玻璃外壳等灯罩更受消费者欢迎。这是因为带罩节能灯替代吸顶灯，既美观又实用。

六、企业分析

“曼佳美”这个德国品牌于1994年创立，在节能灯市场上被誉为三大品牌之一。在欧洲，“曼佳美”在节能灯产品中居世界领导地位，在创新及设计上成功定位。

“曼佳美”已经遍布全球多个地方，诸如欧洲，亚洲太平洋，中东，南非及北美等地。目前在德国有超过3,000家零售的商店售卖“曼佳美”节能灯。

“曼佳美”致力改进现有白炽灯泡和设备。正如“曼佳美”的哲学“创意点亮精彩人生”已说明它的理念。透过不断的研究与发展，“曼佳美”的新发明为顾客对灯泡带来新体验。此外，曼佳美承诺会继续挑战及解决各种困难，务求研制出尽善尽美的节能灯。

除了不断地发明和创造高品质节能灯之外，“曼佳美”亦至力不断提高生活的质素，及保护环境方面作出贡献。由最初的產品设计，到每个产品阶段中，研究发展，办公室管理，甚至到丢弃灯泡和循环再造过程中，都以环保为基础。

“曼佳美”以它的绿色证书而自豪。数年来，本公司已获颁发一系列国际能源和环境的标签奖项，诸如由英国节约能源组织认可之能源效益计划；新加坡环保标签计划；以及香港节能灯能源效益标签计划。德国柏林消费者委员会于品质方面授予着名的stiuftungwarentest标签。于2003香港工业奖，“曼佳美”荣获商界环保协会环保成就优异证书及品质奖。

结合创新意思及出色卓越的生产技术，“曼佳美”创制出各种令人惊喜及外型华美的灯泡。

“曼佳美”有一个产品理念是：“致力改进现有白炽灯泡和设备”。换句话说，这个品牌的做法就是不把竞争对手设定为前面的几种类别的行内品牌，而是直接升级白炽灯。这样它的产品在应用起来就相对好用了很多。这个品牌的赢家策略就是占领这个行业的其中一个制高点，让这个制高点成为赢利的真正基础。

可惜，“曼佳美”在国内销售情况并不乐观。中国节能灯行业还没到全面替代白炽灯的地步。“曼佳美”的价位超出了国内消费人群的消费承受弹性。三年前，“曼佳美”在进入广州市场的时候就遭遇了滑铁卢。两三千万的投入没有在广州掀起任何波澜。这里有两个原因，其一是价位超出了普通大众消费者的承受能力，其二则是国内节能灯市场还没到这么成熟的阶段。

从国家大力提倡环保、节约能源开始，大量优秀的家电业，快销品行业的营销高手、企业家开始介入节能灯这个行业。很快，这个相对粗放营销的行业开始面临重新洗牌。预计到2007年整个行业的品牌战将达到最高峰，众多的小杂牌将因为没有利润，而慢慢消失，最终退出竞争。这是一场风雨欲来的战争。“曼佳美”只要抓住机遇，制订科学合理的营销策略/广告策略，就定能全面打开巨大的中国市场，在激烈的市场竞争中立于不败之地。

目前“曼佳美”的优势主要表现在以下几个方面：

*产品设计独特，时尚新颖，符合目标受众的消费心理。

*“曼佳美”的环保意识超前，迎合了国家政策。

*“曼佳美”的消费者对其品牌印象较佳，口碑良好。

目前企业劣势主要有：

*“曼佳美”进入中国较晚，在中国节能灯市场算是新人，缺乏对中国市场及消费习惯的深入知识。

*几大品牌节能灯已占据我国市场的半壁江山，“先入为主”优势显著。“曼佳美”挤占市场压力较大。

*目前品牌的活动、展览仅限于香港；零售商分布有限，例如北京13家，广州7家，工程客户集中于东南方及少量西部地区。

*目标受众对企业认知度有限，尤其在北京这样的重点战区品牌攻势亟待加强。

此外，“曼佳美”要发挥优势，就必须让产品真正实现全方位的当地化，让产品的质量、服务、性能价格比最大限度地满足中国用户的需求，依据市场调查的信息尽快抓准消费者心理，有针对性地采取实效广告/促销战略。唯有如此，才能在狼烟四起的中国节能灯市场立于不败之地。

七、产品分析

“曼佳美”的产品特点主要表现在以下几个方面：

*于产品设计及生产过程中实施无污染工序。

*使用可再用或可再造物料以善用资源及节约能源。

*依据有关环保法例及工业守则去履行我们的承诺。

*不断提高我们的员工及商业伙伴的环保意识。

八、产品优势：

“曼佳美”节能灯保证附有能源标签

*低电力消耗能有高发光的效能。

*确保的最佳寿命及照明输出。

附合国际安全标准。

*“曼佳美”节能灯以硅胶套包着灯泡，提供额外保护。

*全球首个安全节能灯。

可硅胶套包着破碎之玻璃及有毒之水银，免除对人体及环境的伤害

*取代传统以腐蚀液制造的磨沙表面的方法。

*止玻璃内有毒的水银渗漏。

*稳定的流明输出给予较佳的光调。

“曼佳美”悭电胆配备专利的内置式冷端汞鑇

*有效保持发光的效能。

*控制内置水银蒸气压力于最佳水平。

*能减少灯泡受热度从而增加安全性。

“曼佳美”节能灯运用于半透明的后盖

*通过全面地和向上统一标准地提高光亮度的分布。

“曼佳美”节能灯以可再循环再造塑胶物料制造

*易于循环再造处理。

*防锈。

*防止有害的焊锡于灯泡上。

“曼佳美”节能灯水银含量少于3毫克–业界始祖

*防止对人体及环境的伤害。

“曼佳美”保护资源使用可更新和再循环的物料

*将旧灯泡送回自设厂房循环再造,减少水银污染。

*使用“曼佳美”节能灯=环保。

核心优势：

*省高达80%电力。

*寿命长达10,000小时。

*合适当的节约能源有助成本效益。

*高质素，耐用及可靠。

*独特的设计，创新，轻巧及时尚。

*容易使用及需要较少保养费。

九、竞争对手分析

中国节能灯市场品牌繁多，鱼龙混杂，曼佳美目前主要的竞争对手是：荷兰飞利浦、广东雪莱特、德国欧司朗、深圳朗能。

下面是相关比较分析：

飞利浦：

照明巨头飞利浦大打节能牌，从社区开始抢占民用照明节能市场制高点。

飞利浦正继续加大对节能照明产品在中国的研发和推广力度。“飞利浦照明将以不断创新的态度，力求以创意大赛等更活泼多样的载体，进一步推动对中国消费者以及终端用户的节能普及。”飞利浦照明集团高级副总裁、东亚区总经理韩比德日前表示。

为了抢占我国节能市场的制高点，2006年，飞利浦照明已经开始深耕营销网络，加强与分销商的联络、沟通，把销售网络覆盖到二、三级城市，并将节能照明作为主攻方向之一。

飞利浦的比较优势：

*飞利浦照明1988年进入中国，给中国消费者“先入为主”的消费心理优势。

*飞利浦在中国已经设立了9个合资和独资工厂，5个世界级研发中心，研发中国和世界市场需求的先进照明产品。并已在中国各大主要城市设立的31个办事处，生产规模与营销渠道相对完善。

*飞利浦从2006年开始把销售渠道渗透到二、三级城市，不断提高市场占有率。

飞利浦的比较劣势：

*渠道？还是市场？飞利浦正处于为难之局。

据原西码一位跳槽到七喜的渠道经理透露：”事实上飞利浦曾经两度试图更换西码，但是迫于西码的强硬姿态两度未能如愿。这一天来的太晚了。”由于长期以来飞利浦在中国市场上罕见竞争对手，因此在渠道建设方面相比韩国等后起之秀晚了很多，在渠道劣势越来越明显的情况下，飞利浦只好在渠道与市场间进行着艰难的抉择。

*品牌，飞利浦心中永远的痛。

“飞利浦这家公司比较耍大牌，他们宁可要我们替他们拎包、开车送他们到机场，也不愿意认真听听我们对市场的意见，以及对未来品牌发展的规划。”曾在联合智业任职的某公关从业人员对《中国财富》记者抱怨道：“飞利浦公司基本上不懂得公关，尽管有蒋白俊这样的大腕在替他们做顾问，但是飞利浦市场部似乎从来不拿公关公司当回事。”

*飞利浦在中国的品牌形象给人留下了非常刻板的印象，与来自美国和日本、韩国的品牌所散发的那种活力形成鲜明的对比。再加上飞利浦一直在欧美对华反倾销问题上持有强硬的立场，因此更加雪上加霜。

*除品牌美誉度不足以外，飞利浦在各个产品线上也缺少统一的品牌规划。

雪莱特：

雪莱特是典型的民营企业。公司主导产品：节能灯、车用氙气金卤灯（hid灯）、紫外线灯等。自主研发与产品创新的发展模式。从2005年收入结构上看，公司主营以节能灯系列产品为主，占70%以上。公司的节能灯是欧司朗、ge、松下的odm贴牌合作商，自有品牌“华登”节能灯是国家免检产品，也是国家绿色照明办公室推广使用的节能灯之一，雪莱特节能灯在历年的政府采购中占有重要一席。

雪莱特的比较优势：

*雪莱特节能灯于2002年成为国家照明节能案例选用产品。无形中提升了雪莱的品牌形象。

*广东雪莱特光电科技股份有限公司于2006年10月30日开始网上定价发行股票，挂牌上市进入倒计时阶段。该公司副总经理冼树忠说，11月25日雪莱特将在深圳中小板正式上市，雪莱特将迎来新一轮的快速发展期。

*雪莱特作为中国的自有品牌，其区域优势不容低估。

雪莱特的比较劣势：

*贴牌经营模式及大客户依赖，不利于自主品牌、销售网络建设。

*节能灯系列产品平均价格高于行业平均水平。在市场经常处于不利的竞争地位。

*雪莱特公司的“华登”等品牌并不为人所熟知，知名度和美誉度明显不足。

欧司朗：

德国照明专家欧司朗，是西门子集团的重要成员,世界两大电光源制造商之一。欧司朗以其出色的光源产品而举世闻名。它在全球19个国家共有49个生产基地，产品销往近150个国家。全球总额销售业绩高达85亿马克,拥有32,000名以上员工,欧司朗的产品几乎遍及世界每一个国家.。88%的业绩来自德国以外的市场。为将最先进的德国照明科技引入中国,欧司朗于1995年4月在中国佛山市建立了欧司朗（中国）照明有限公司。总投资为4970万欧元,其中德国欧司朗股份有限公司为主要的合作伙伴，占90%的股份。公司的占地面积为105,000平方米，生产及仓库等设施一应俱全。

欧司朗的比较优势：

*成本控制的能力很强。

从1998年到2003年，其销售成本占销售收入的比重处于下降趋势；从2004年开始，由于受到原材料和能源价格上涨的影响，其销售成本占销售收入的比重有一定幅度的上升，但与同行业的公司相比，其控制生产成本的能力仍显得十分突出。

*规模化效益显著。

*进入市场早，品牌认知度较高。

*销售网络覆盖面广，服务体系完善。

欧司朗的比较劣势：

*为了阻止中国知名产品进入欧盟市场，西门子公司利用"游戏规则"的漏洞，在国外抢注了许多中国知名商标。就在西门子的这一"防范战略"初显成效的时候，"抢注商标"引起了中国商务部及欧盟的关注，西门子的品牌形象因此大打折扣。分析人士认为，此次商标"大战"已经使西门子在中国的品牌形象受到了影响。随着西门子与中国企业商标之争的持续升温，西门子这个享誉全球的德国企业在中国将面临着前所未有的"信誉危机"。欧司朗是西门子的全资子公司，“城门失火，殃及池鱼”。

朗能

广东朗能电器有限公司和广东贝莱尔电气有限公司两个子公司，共拥有生产车间12个，生产线80多条，员工2600余人，其中受过高等教育的管理、技术人员占30%以上。朗能是中国电器工业协会会员，是中国照明电器协会会员，也是全国电器附件标准化委员单位。2005年，朗能系列产品荣获“广东省名牌产品”称号。

朗能集团、朗能公司已形成了电工、照明及通风三大产业，“朗能”、“金星”、“bnn”和“honeywell”四大品牌，几十个系列，上千个品种百花齐放的良好发展局面。朗能人秉承“以顾客为中心，视品质为尊严”的质量理念，在1999年以零缺陷通过了sgs的iso9001质量管理体系审核，获得英国ukas和香港hkas颁发的证书。目前，集团各系列产品都已全部通过3c认证，出口产品顺利通过了ce、ul等认证。公司拥有自主知识产权152项，产品技术和性能在同行业中处于领先地位。

2005年，朗能与世界500强美国honeywell公司结为战略联盟，双方在通风、照明两大领域展开合作，开创了中外企业合作新模式，同年成立北美朗能公司，全面启动国际化战略。

朗能的比较优势：

*规模化发展创新；

创立于1991年的朗能拥有世界最大的建筑电器制造基地--朗能工业园和贝

莱尔工业园，目前以电工、照明和通风为三g大主业，产品技术和性能均在国内同行业中处于领先地位。

*国际化发展创新；

2005年12月，朗能电器和美国霍尼韦尔（honeywell）公司达成独家授权协议。这是霍尼韦尔首次将商标使用权授予中国制造商，朗能正式"涉水"国际电气市场。目前，朗能的产品借助霍尼韦尔公司遍布全球的销售渠道进军国际市场，公司计划等时机成熟后，携自有品牌进军国际市场，打造国际化的中国建筑电器第一品牌。

*产品领先发展创新；

2005年12月，朗能获得国家免检产品、广东省名牌产品、广东省著名商标

等一系列荣誉称号。目前，朗能各系列产品都已全部通过3c认证，出口产品顺利通过了ce、ul等认证。公司拥有自主知识产权152项，产品技术和性能在同行业中处于领先地位。今年3月，朗能在中国企业"产品创新设计奖"的评选中荣获三项大奖。

朗能的比较劣势：

*前两年打擦边球，宣称“法国朗能”，被工商局罚款不少，现在不再宣称法国朗能，但品牌已染上了摸不去的污点。

*品牌渐渐做大，但是售后服务管理和广告宣传不能及时跟进。

面对上述竞争状况，“曼佳美”应认识到：竞争并不可怕，关键是要找对方法在竞争中满足用户的期望。能否赢得普遍的“顾客满意”是衡量曼佳美成功与否的决定性标准。

第二部分市场定位与行销建议

一、目标消费者分析

目标消费人群及其特征：

我们所服务的消费人群是具有开放的心态，一定的文化层次，收入稳定（中上水平），注重生活质量，年龄集中在25—50之间。

消费人群特征具体表现：

*开放的心态，容易接受新兴事物，愿意去尝试。

*一定的文化层次，对一些好的观念建议能够了解并接受（如节约能源好产品就应当高价格）。

*收入稳定，具备消费能力。

*注重生活质量，不认为贵的就是好的，只有适合自己的才是最好的。

二、市场卖点选择与市场定位

（一）曼佳美节能灯核心诉求点（usp）

创意点亮精彩人生

*具体展开为：曼佳美=节省80%的电力+10000小时寿命+独特的设计

*诉求要点：健康、高效、时尚、环保、优质、长寿命

说明：从长远来看，在中国节能灯市场“价格太高、节能到底是否省钱声一片”的情况下，曼佳美以高科技、高品质、性能价格比作为诉求点，将为中国的节能灯市场树立一个新的标准——价格不是阻碍因素，竞争首先要考虑的是性能价格比。这种富有战略眼光的定位策略不仅有利于企业的长远发展，也将促进中国节能灯市场上升到一个新的曾次、新的水平，最终为广大消费者创造更多价值。

（二）市场定位

*产品定位：“曼佳美”——专为追求高品质生活人士设计的环保又时尚的节能灯。

*消费者定位：以大中城市中产家庭为主，以白领家庭为辅。

说明：中产阶层的种种消费行为背后隐藏着许多文化层面的因素，单纯地为

满足生理需求或者说纯物质化的消费模式，对中产阶层并不构成最强的吸引力，若我们能将消费与精神愉悦联系在一起，就能较容易打动中产阶层的消费者。因此，价格并不是左右节能灯市场的主要因素，而消费者看重的还是商品背后的附加价值。

三、行销建议

（一）快速市场渗透策略

在今天这样的速度经济时代，速度就是效益。因此，“曼佳美”在明年的市场推广中一定要以北京、广州为桥头堡，及早布点设阵，在最短的时间内辐射周边地区，拓展市场。与之相应的广告/促销战略亦应把握好最佳时机，有的放矢地安排投放时间、周期和密度。一切以促进终端实际销售为核心。

（二）在发展“单层次拉动式品牌专销”的同时一定要平衡好经销商的利益

“曼佳美”销售领导小组一定要及早制订明确的市场策略、价格策略，运用

各种有效措施来提高经销商的积极性，以便于在销售第一线能看到大批量的曼佳美节能灯，便于消费者选择，强化“曼佳美”品牌的实际市场形象。

（三）在提供优质产品的同时也要提供优质的服务。

第三部分广告战略与行动方案

一、广告对象及广告地域

核心广告对象：大中城市的中产家庭。

辅助广告对象：大中城市的白领家庭。

边缘广告对象：中小城市收入相对较高的家庭。

广告地域：

以北京、广州为桥头堡，辐射周边地区，依据企业实际情况有选择、有重点地在省会、直辖市及特区广设据点，覆盖尽可能广的节能灯消费区域。

二、广告实施阶段

启动期（2007年1月－4月）

（一）高调返京，打造全新概念，一改传统消费习惯。

“曼佳美”作为高端节能灯，如果单纯地凭价格战、广告战与同类产品竞争市场份额，势必需要投入大量人力物力，竞争不当，还容易模糊与中低端产品的区别。这就需要我们在传播之初找准定位，改变“用节能灯只是为了省钱”的传统消费观念，而由“曼佳美”首次提出：节能灯――最小的家用电器。从根本提升节能灯在消费者心中的重要性，从而为今后的推广树立正确的方向、奠定扎实的基础。

（二）借“知名工程”，打“健康”牌。

借知名工程（政府工程、大型商业工程）选用“曼佳美”产品之机，全面进行整体公关活动，进行新闻、公关稿件的包装炒做；在相关媒体刊载专业性文章，重点介绍“曼佳美”技术优势和成功案例。

（三）政府公关

政府的承认与支持是建立良好品牌形象的捷径，也是炒作的热点与新闻卖点所在，“曼佳美”依托品质的底蕴与企业的背景，取得政府相关部门的肯定与配合，势必为今后的公关传播增强权威性与说服力。

这一阶段贯穿一个传播主题“节能灯――最小的家用电器”，同时配合新品上市、邀请中国照明协会/节能办/健康机构举行小型品酒会、建筑行业/健康领域专家座谈会等活动，日常传播为新闻报道、产品介绍、市场深度稿几种形式。

深入推广期（2007年5月－8月）

（一）借助2008年北京奥运会，举办“曼佳美点亮奥运”活动。

2008年奥运会是全国瞩目的大事件，各行业都试图抓住这一商机，2007年8月8日是北京奥运倒计时一周年，如果在这一天点亮一盏曼佳美节能灯，承诺这盏灯可以燃至一年后2008年8月8日北京奥运开幕式（一年约8760小时，接近“曼佳美”承诺的可使用10000小时，并远远超过我国对节能灯寿命要求的标准），同时采用技术手段将电表同步连接，以“曼佳美”的节能、长寿的优秀品质紧扣绿色奥运的主题。

配合8月份的活动，7月份就应该对事件进行伏笔式炒作，新闻、市场分析、人物专访都可成为品牌强有力的表现形式。同期不间断配合产品介绍、市场分析。

提升期（2007年9月－12月）

（一）抓住十一黄金周商机，提出“因为过节，所以‘节’”传播主题。

秋天是一年的最佳装修季节，十一是消费者购买家装产品的高峰期，以过“节”与“节”约同字这一巧合，造成节节相扣的效果，将“曼佳美”的节能理念更深入地植入消费者心中。

（二）终端卖场促销活动。

十一促销活动可采用抽奖、以旧换新等活动，用最直观的形式向消费者介绍产品，提升品牌知名度。

这一阶段的传播主题为“因为过节，所以‘节’”，除了将节能这一根本优势进一步传播，同时还借助各个活动增加新闻点，吸引媒体大众的关注。

贯穿上述三阶段始终的是要建立一个“曼佳美”厂家、“曼佳美”经销商及广告商三位一体的“创市场保障体系”。经销商及销售人员处于市场最前端、最深处，对市场、消费者和“曼佳美”市场形象了解最深，信息最丰实、最真切，因此他们对营销策略的改进有优先发言劝，也理所当然地享有对“曼佳美”市场推广战略的提议劝、建议权和监督权。“曼佳美”厂方，尤其是市场推广领导小组应对经销商、销售人员的各种建议、构想予以高度重视，并与广告商一同进行市场论证，及时修正、完善各项具体行动方案，确保“曼佳美”在市场导入期获得健康、快速的发展。

三、广告媒体策略

依据节能灯消费的“偏理性”特征和广告运作投入/产出比最优化原则，“曼佳美”媒体策略的总体思路是：

*报纸、杂志等适合理性诉求的印刷媒体为主；

*互联网为辅；

*电视次之；

*售点广告、产品宣传册必不可少，持续配合进行；

*户外广告、招贴、挂历等企业宣传品依据实际需要灵活运用。

媒体总价

2006年部分媒体价格名称尺寸版位数量报价折扣折后价

《时尚家居》内页8期115000，007折80500，00

《缤纷》内页8期78000，005折39000，00

《航空类》5期

在找一些行业内高端的媒体推荐给客户

媒体总价

注：《时尚家居》全年发整版软文2-3次。（整版软文折后价为60000，00元/次），《缤纷》软文随时配合。

四、pr/sp活动战略

成熟的品牌很少参与单纯的产品价格竞争，也不会仅仅依靠强劲的广告攻势。在激烈的市场竞争中，立于不败之地靠的是在行业内“领跑”的实力，包括品牌、质量、营销、服务多方面因素。“曼佳美”产品本身已具备高端产品所具有的品质，但是酒香也怕巷子深，受众群体对产品的认可及接受是关键，能否占据消费者的心智资源，让广告投放有的放矢、巩固已有的销售份额、扩大更多广阔的市场空间，是我们做公关传播的目的。

（一）公关传播目标

*成为行业权威，赢得产业话语权；

*建立高端产品品牌，提升品牌知名度、美誉度；

*提高产品形象，巩固用户忠诚度，同时为今后的新品上市打下坚实的基础。

*促进销售――这是公关传播最重要，也是最根本的目标。

（二）公关服务形式

*日常传播：定期在相关媒体投放公关稿件，提升品牌知名度。

*政府公关：取得政府相关部门认可，通过更专业、权威的声音，提高品牌美誉度。

*公关活动：面对政府相关部门、专业领域、消费者举办活动，既为日常传播提供素材及新闻点，吸引媒体记者的关注，又对平面媒体传播进行辅助。

推广品牌的最终目的是促进销售，因此，除公关传播外，作为企业的外脑还有责任与义务协助企业进行营销策划，以下为我们在企业的配合下，可以为企业做到的：

*丰富产品线，满足经销专卖需求。

单一产品很难激发销售商的积极性，并且难以抵御竞争冲击，所以全面研发生产系列产品成为发展品牌的必由之路。

*组建专业的渠道推广队伍。

*打售后服务承诺牌

目前市场上的节能灯的质量参差不齐，产品质量难以在短期内检验也来，因此可针对此情况进行高端承诺，吸引消费者。

*专卖形象店支持

有了专卖店的支持，承诺才会有信誉支撑点；可与区域经销商合作，统一经营模式，统一产品组合，从销售商的实际出发，最大程度的吸引销售商合作积极性。

*有计划的系列促销活动支持。

第四部分广告效果监测及预算

一、广告效果监测

（一）检测目的

及时检验广告实际效用，根据市场反馈信息随时修正、改进广告宣传战略中的不完善部分；强化效果显著部分；增补缺漏部分；删除不必要部分。在运动变化中把握全局，争取达到最佳广告效果。

（二）监测内容

*“曼佳美”品牌知名度。

*“曼佳美”品牌好感度。

*“曼佳美”实际销售量。

*“曼佳美”品牌总体公众印象。

（三）监测手段及相应时间安排

问卷调查

从广告战略执行第一天算起，每月进行一次小规模问卷调查；在每个广告实施阶段结束时进行一次大规模问卷调查。

个别访谈

广告实施阶段，每隔一段时间邀请部分经销商参加座谈会，了解第一线市场情况；每隔一段时间邀请部分目标消费者参加座谈会，了解公众对“曼佳美”的真实看法。

网上调查

在广告战略执行阶段，在网易、新浪、搜狐、tom等热门网站上设立广告效果监测题，并每天查看、记录调查结果，绘制答案分布曲线。

节能灯范文篇2

【关键词】低碳经济；LED节能灯；技术与应用

如今，各行各业面临着能源匮乏和环保的压力，纷纷在寻找发展的新方向，电力行业亦不例外，在新技术的支持下，LED节能灯走入了人们的视线，不仅满足了人们照明的需求，还满足了低碳经济发展的需求，受到人们的青睐，逐渐占据了照明市场，LED节能灯在照明和节能方面显示出的效果，既促进了电力行业的可持续发展，同时对整个社会的节能与环保具有实际意义，成为推动低碳经济发展的重要举措。

1LED节能灯和传统灯具的不同分析

LightingEmittingDiode就是发光二级管，LED是其缩写形式。它被称为21世纪的绿色光源，这是由于其体积小、生命周期长、节能、环保等特点突出，是传统照明灯具所无法比拟的。传统灯具大多是荧光灯和白炽灯，存在的问题主要包括过多的耗费光源，单一的控制形式，应用场所有所限制等等，给人们的生产生活带来了极大的不便，而LED节能光源在节能的同时，环保效果更甚，尤其是在功能照明时，比如路灯，它稳固的结构、强大的抗冲击力、迅速的响应时间、无闪频的效果、丰富的色彩最令人满意。据理论研究对比发现，LED节能灯比白炽灯节约能耗达到了78%之多，比荧光灯节约了一半以上，因此，如此大的节能优势使灯具的成本大大降低，所以，LED节能灯的未来前景更加广阔。

2低碳经济视域下LED节能灯技术的探讨

2.1LED节能灯技术的不足

在目前常用的LED节能灯有大小功率之分，小功率发光管的成本较低，曾经发展迅猛，但其在使用过程中光衰状况很严重，使用时间太短，这些问题导致小功率的节能灯不能满足人们的需求，因此逐步在灯具领域销声匿迹。现在大功率LED节能灯在市场独领风骚，它采用的是集成芯片，但是极易出现积聚的热量不能及时得到散发或散热不均匀，大大降低了节能效果，这是一方面，其次，LED节能灯的整体结构中的很多部件在连接时，采用的是螺丝连接，为了使其更加稳固，在散热基板和光源位置用胶体封死，使得灯具出现问题以后，没有办法及时更换，造成浪费。

2.2LED节能灯技术的发展方向

LED节能灯技术的发展方向应该侧重于材质的改良，使之达到更好的散热效果，因为温度过高，达到一个极值后光衰现象就会出现，影响其使用寿命和节能效果。因此，不断对LED节能灯本身的材料进行优化，使问题得到改善。其次，调整节能灯散热片外表的热交换方式也应该成为研究的方向。在灯体周围设置较多的散热翘片，可以选择薄的铝制翘片，增强散热效果，也可以在壳外表面设置散热孔直接与内部光源腔体联通，架起散热通道，从这两方面入手，能够有效解决散热问题，延长其使用寿命。

3LED节能灯应用探讨

在低碳经济环境下，现阶段大多数从事LED节能灯生产的企业以小功率的LED节能灯为主打产品，如LED球泡灯、LED吸顶灯LED支架灯等，因为这些节能灯的成本较低，基本上运用于办公、家庭照明、商业橱窗等方面，逐步打开了市场。也有些企业看到了大功率LED节能灯更有发展前途，因此致力于大功率LED节能灯的生产，这些产品非常适用于城市道路以及隧道照明中。随着LE节能灯技术的不断进步，发光效率得以提升，性能持续提高，使其在照明行业中的应用范围逐步扩大。从景观、简单的建筑物轮廓照明，到现在的室内照明，工矿灯方向成为前进的发展方向。为了提高LED节能灯的竞争力，在荧光粉专利、光效指标、SIC外延片、蓝宝石晶片等方面都有了较大的进步。更为可喜的事，政府加大了对LED节能灯发展的支持，在相关政策方面予以倾斜，比如路灯工程，首选LED节能灯，刺激LED节能灯在通用照明行业中迅猛发展。随着白炽灯逐渐退出照明行业，使LED节能灯拥有了庞大的市场，这也使不少企业纷纷转型，转向LED节能灯的生产研发，打破了被国际大公司垄的价格，成本逐渐降低，也让LED节能灯企业对LED节能灯市场的发展前景更有信心。

4LED节能灯应用中存在问题探讨

4.1市场规模小、缺乏竞争力

近年来，LED节能灯在我国的应用和普及速度极快，发展势头迅猛，但由于种种原因，与人们的预期相差较远。首先投资者参与的热情还没有调动起来，因此还没有真正形成一定的市场，投资者为了降低风险，大部分还处于观望状态。这一情况的改善，还需要经过较长的一段时期，其次，由于对LED节能灯的推广工作不到位，主要通过展销会形式销售产品，营销模式单一，在人们心中留不下深刻的印象，使大众对其了解较少，再加上人们普遍存在不高的低碳照明经济的意识，而且LED节能灯价格比普通灯具贵不少，让大众难以接受，目前我国国内的LED节能灯具厂商主要有两种销售方式：①公模的LED大小功率节能灯泡；②开模或是仿制大公司的LED技能灯泡，这两种销售方式都存在问题，制约了产品的发展。第一种模式主要适用于满足低档次灯具产品的竞争，价格成为竞争重点；而第二种模式很容易涉及到侵权行为，造成LED节能灯厂商技术水平低，LED节能灯的主要制造技术一直由国外企业控制，国内企业缺乏自主研发能力，生产设施、工艺落后于国外，导致企业的制造生产能力良莠不齐，具备生产规模的企业不多，质量上难以保障，因此缺乏市场竞争力，也延缓了LED节能灯势头。另外，一些小企业以低价位立足于市场，通过外购形式进行组装以获利，但是技术标准不严格，如配光曲线、散热等方面难以得到保障。使其在应用中出现副作用频出，故障率高、光衰快，让人们对其应用产生疑虑。

4.2配套电源稳定性不够

现阶段我国的市电是220V的交流电，而LED光源是半导体光源，供电形式是直流低电压，在供电的过程中，要在灯具的内部或者外部设置AC-DC转化电路，并且和LED的电流和电源相适应，以适应LED的电流驱动。在现代的灯具市场中，厂家一般都会把LED灯壳和电源连接在一起，虽然增加产品的整体性和美观性，但LED和电源的热量叠加，就会当周围的环境比较恶劣时，在工作环境内的温度超过了一定的温度时，LED节能灯具和电源的寿命就会大大的缩短。所以LED节能灯具达不到应有的使用寿命，这是由于电源的接受设计不符合相关规范造成的。严重影响了LED节能灯具的质量。在LED节能灯具中，散热问题已经成为了LED灯具照明技术的瓶颈。

5结束语

高效环保的LED照明越来越受到人们的关注，LED节能灯具以节能、环保、寿命长特点被应用到室内照明，市场潜力非常大的，但存在的问题也不容忽视，虽然被市场所接受还需要一段时期，我们有信心相信在不远的将来，LED节能灯具一定会克服散热等问题，将会逐渐代替传统灯具，成为人们日常生活照明的首选，带领我们走进低碳照明时代。

作者:彭依彧单位:广州代诺可光电科技有限公司

参考文献

[1]陈杰.LED筒灯散热仿真及光源布局优化研究[J].照明工程学报，2013（03）.

[2]张玲，郝翠霞.LED隧道照明控制系统的研究与开发[J].照明工程学报，2011（04）.

[3]宋冬灵.LED灯应用及展望[J].中外企业家，2011（18）.

节能灯范文篇3

关键词：照明工程改造直接替代替代原则

青岛华贝尔系列，三基色高频率高光效工业专用节能灯。无论是初装应用，还是用于照明工程改造。请根据节能灯技术特性，按照替代原则和替代比例，对其它光源直接替代即可。

一、青岛华贝尔高频率高光效节能灯技术特性

（一）、高光效、高节能。华贝尔系列U型管螺旋管高频率高光效节能灯，电子镇流器交流－直流－交流（AC-DA-AC）变换频率高，在45Khz以上，流明系数高。荧光灯管所用荧光粉，为我部优选指定的进口优质稀土三基色荧光粉，发光效率高达120Lm／W。光通量衰减小，点燃10000小时光通量维持率高达92％。

A、用华贝尔系列高频率高光效节能灯：替代高压汞灯和高压钠灯，可1W替代5W，地面照度比原汞灯和钠灯高1.5倍，节电率为80％以上。每天开灯12小时，二至三个月内，就可收回投资。详见节电计算一文。

B、用华贝尔系列高频率高光效节能灯：直接替代T8直管日光灯，可1W替代3.5W，地面照度比原T8直管日光灯高1.5倍，节电率为70％以上。每天开灯24小时，二至三个月内收回投资。详见节电计算一文。

关于电子镇流器交流－直流－交流（AC－DC－AC）变换频率，与荧光灯管发光效率的关系，详见＜论电光源的驱动频率对光源品质的影响＞一文。

（二）、高频率、无频闪效应危害：华贝尔系列高频率高光效节能灯，电子镇流器交流－直流－交流（AC－DC－AC）变换频率高达45Khz以上（CE认证规定在40Khz以上）。光通量波动小于5％，稳定无频闪。消除了频闪效应危害性。详见＜论电光源频闪效应的危害牲及改进对策＞一文，有利于提高生产效率。

（三）、高显色性能、色彩逼真：华贝尔系列高频率高光效节能灯，所用荧光灯管，由我部委托专业荧光灯管生产商，按我部设计的技术参数定制生产。显色指数R值大于85，接近于太阳光的显色性能（R值＝100）。观看彩色物体，鲜艳逼真，照明环境明亮、舒适。

（四）、性能先进、可靠性高：华贝尔系列高频率高光效节能灯，采用先进的模糊自适应控制技术设计。电压在180V－260V范围内波动时，其输入功率具有模糊自适应控制特性，相对保持在一个合理的范围内。整灯可在180V－260V电压范围，长期可靠地工作。请阅本文献中＜技术特性与寿命加速老化试验报告＞一文。

（五）、低故障率、寿命长：华贝尔系列高频率高光效节能灯，采用先进的模糊自适应控制技术设计，严格安照“独立优化，最佳匹配“的工艺技术生产调试。技术性能先进，电子镇流器与荧光灯管匹配合理，品质稳定可靠。启辉点燃寿命：工程版长达15000小时以上。祥细技术参数，请阅本文献中＜U型管螺旋管节能灯参数介绍与功率替代比例＞一文。

华贝尔系列高频率高光效节能灯产品全系列，技术品质寿命：

市场版各型号、规格：

启辉点燃寿命为10000小时。

工程版各型号、规格：

启辉点燃寿命为15000小时

科技版各型号、规格：

启辉点燃寿命为20000小时

（六）、环境适应性强：青岛华贝尔系列高频率高光效节能灯，采用先进的模糊自适应控制技木设计，对应用空间环境和电网环境适应能力强。

1、高温高湿环境：能稳定可靠地应用于－25度至十5O度，湿度高达1OO％的空间场合。（新加坡独资企业，青岛嘉里花生油有限公司，机榨车间炒锅上方，垂直高度1.2米。）

2、恶劣电网环境：能稳定可靠地应用于电压跌落严重、浪涌电流大、谐波干扰严重的电网环境中。（台湾独资企业，青岛威斯克精密五金有限公司，大功率直流、交流电阻焊〔俗称碰焊〕机生产车间）。详见文献中＜＜应用案例选登＞＞一文。

（七）、安装简便、更换成本低：青岛华贝尔系列高频率高光效节能灯，共有一体式、分体式、超大功率组合式、集团群控式、和电子调光式五大系列。其安装方式：一体式旋入灯口即可。

其它系列均为分体式：设计配备专用连接线和专用插接件，初次安装时旋入灯口后，将插接件一插即完成。不需接线，安装及后续更换简便。后续均可单独更换灯管，更换成本大大降低，运行成本低廉。

样见＜一体式与分体式节能灯技术经济性能比较＞一文。

二.替代原则：

功率替代的原则：替代后亮度有所提高或相当，且显色性能提高2－4倍以上，无频闪效应危害。

三.替代比例：

青岛华贝尔高频率高效率节能灯，直接替代高压汞灯、钠灯，T8直管型日光灯和白炽灯等电光源。具体技术参数和技术原则，祥见＜U型管螺旋管节能灯参数介绍与功率替代比例＞一文。为本文阅读方便，现将高频率高效率节能灯与其它常用光源，功率替代比例。列表如下：

华贝尔高频率高效率节能灯与其它常用光源功率替代比例表

华贝尔高频率高光效节能灯

汞灯

白炽灯

碘钨灯

T8直管日光灯

钠灯

1W替代其它光源

5W节电80％以上

6.5W

3.5W节电70％以上

5W节电80％以上

四.运行成本：

采用青岛华贝尔高频率高效率节能灯，节电率达70％－80％，运行成本低廉。一般二至三个月内，即可收回购灯费用，节电纯收益可观，。详细节电效益计算方法，详见《节电效果计算》一文。

五.灯罩匹配：

青岛华贝尔高频率高效率节能灯灯罩配备，请按照＜U型管螺旋管节能灯灯罩选择与推荐＞一文，进行科学配置。

六.垂直高度：

电光源吊挂垂直高度，对地面照度值的影响很大。电光源距地面实际垂直高度，应根据照明设计要求，按＜作业台面照度值与电光源距作业台面垂直高度的函数关系＞一文，所提供的技术参数，进行调整优化。

七.安装形式：

青岛华贝尔高频率高效率节能灯，其分体式安装方式：分为馈电电源接线式（Z型），和灯头取电式（D型）两种。

馈电电源接线式（Z型）：镇流器和灯管总成，均配有专用连接线和专用插接件。照明电源与镇流器电源线接好后，其它连接均用专用插接件，一插即完成。

灯头取电式（D型）：镇流器和灯管总成，均配有专用连接线和专用插接件。并在出厂前，完成了专业连接。只要将灯管总成旋入灯口内（灯口内已有220伏电压），其它连接均用专用插接件，一插即完成。

八.结论：

1.用青岛华贝尔高频率高效率节能灯，替代高压汞灯和高压钠灯，可1W替代5W，地面照度比原汞灯和钠灯高1.5倍，节电率为80％以上。每天开灯12小时，二至三个月内，就可收回投资。

2.用青岛华贝尔高频率高效率节能灯，替代T8直管日光灯，可1W替代3.5W，地面照度比原T8直管日光灯高1.5倍，节电率为70％以上。每天开灯20小时以上，三至四个月收回投资。

3.无频闪效应危害，观看细小物体和运动（旋转）物体，清晰真实。视觉不疲劳，有利于提高生产效率。特别适用于服装缝纫，电子流水线等场合照明。

节能灯范文篇4

一、市场背景分析

总理在十届全国人大四次会议上提出，2006年国民经济和社会发展的主要预期目标之一是：单位国内生产总值能耗要降低4％左右，并把节能降耗纳入经济社会发展的统计、评价考核体系，建立信息制度。从今年开始，每年都要公布各地区和主要行业的单位产值能源消耗情况。强化环境和生态保护检查，健全环境保护的监测体系以及评价考核和责任追究制度。国家政策对节能降耗的重视，节能灯生产企业面临较大的机遇和挑战。据测算，以功率11W的高品质节能灯代替60W的白炽灯，节省电能80％，亮度还提高20％－30％。以一般家庭中每天使用4小时来计算，12亿支高品质节能灯省下来的电为858．48亿度，而长江三峡电站年发电量也只有850亿度左右。我国每年耗用白炽灯30亿只以上，若将白炽灯换成高品质节能灯，等于每年会节省出3座三峡水电站的发电量，国家也可节省每年几千亿元用于建设发电站的投资。90年代初期，我国照明用电量约占全国发电总量的10%左右，在终端用电中仅次于电机居第二位。照明用电属于峰荷用电，我国照明电光源又是以传统的低效白炽灯和光效低、材料消耗大、寿命短的自镇流高压汞灯为主，高效照明器具（尤是高压钠灯、金属卤化物灯等）应用比重不大，普及率很低。1996年10月由国家经贸委牵头，国家计委、科技部、建设部、信息产业部、农业部、国家质量技术监督局、国家国内贸易局、国家电力公司、中国科学院、中国节能投资公司等十几个部委和相关机构，共同启动了“中国绿色照明工程”。“中国绿色照明工程”旨在发展和推广高效照明电器产品，节约照明用电，减少环境污染，满足人民群众日益增长的对照明质量、照明环境和减少环境污染的需要，建立一个优质高效、经济舒适、安全可靠、有益环境的照明系统。绿色照明工程是“十一五”期间国家组织实施的10大重点节能工程之一，重点在公用设施、宾馆、商厦、写字楼、体育场馆、居民住宅中推广高效节电照明系统、稀土三基色荧光灯，对高效照明电器产品生产线进行自动化改造。

二、品牌容量分析

目前，中国节能灯市场至少可以容纳近20个知名品牌，而目前现阶段产业经营的品牌区隔还未开始!

三、市场格局

在节能灯生产企业中，都未有产值超过10亿的厂家(中国照明学会资料)，可见行业的市场刚刚起步，目前不存在鲜明的市场格局。而且，在照明企业中，

多半数企业将产品多元化（工业、民用、城市照明等类别），没有将资金及市场集中使用。

四、目前品牌状况分析

在北京，几乎大大小小存在节能灯品牌不下几千个(据工商局商标科查询)。目前销售区域均没有在全国铺开，同时没有出现强势品牌(老百姓指明购买)。

五、节能灯的市场培育

一、宾馆、饭店、银行。商厦等楼堂馆所是节能灯大用户。

二、家庭需要小型节能灯。

为了能与家庭灯饰相配套，现在有些企业已经开发生产了一些小规格的节能灯，功率小到5W，灯头小到E14，2U管改成3U管，灯管就短了许多。此外，家用节能灯更多的需要暖色调（2700K），因为家居照明讲究光线柔和、舒适。

三、带罩节能灯为用户青睐。

给节能灯带上球形或其它形状的玻璃外壳等灯罩更受消费者欢迎。这是因为带罩节能灯替代吸顶灯，既美观又实用。

六、企业分析

“曼佳美”已经遍布全球多个地方，诸如欧洲，亚洲太平洋，中东，南非及北美等地。目前在德国有超过3,000家零售的商店售卖“曼佳美”节能灯。

“曼佳美”以它的绿色证书而自豪。数年来，本公司已获颁发一系列国际能源和环境的标签奖项，诸如由英国节约能源组织认可之能源效益计划；新加坡环保标签计划；以及香港节能灯能源效益标签计划。德国柏林消费者委员会于品质方面授予着名的StiuftungWarentest标签。于2003香港工业奖，“曼佳美”荣获商界环保协会环保成就优异证书及品质奖。

结合创新意思及出色卓越的生产技术，“曼佳美”创制出各种令人惊喜及外型华美的灯泡。

目前“曼佳美”的优势主要表现在以下几个方面：

*产品设计独特，时尚新颖，符合目标受众的消费心理。

*“曼佳美”的环保意识超前，迎合了国家政策。

*“曼佳美”的消费者对其品牌印象较佳，口碑良好。

目前企业劣势主要有：

*“曼佳美”进入中国较晚，在中国节能灯市场算是新人，缺乏对中国市场及消费习惯的深入知识。

*几大品牌节能灯已占据我国市场的半壁江山，“先入为主”优势显著。“曼佳美”挤占市场压力较大。

*目前品牌的活动、展览仅限于香港；零售商分布有限，例如北京13家，广州7家，工程客户集中于东南方及少量西部地区。

*目标受众对企业认知度有限，尤其在北京这样的重点战区品牌攻势亟待加强。

七、产品分析

“曼佳美”的产品特点主要表现在以下几个方面：

*于产品设计及生产过程中实施无污染工序。

*使用可再用或可再造物料以善用资源及节约能源。

*依据有关环保法例及工业守则去履行我们的承诺。

*不断提高我们的员工及商业伙伴的环保意识。

八、产品优势：

“曼佳美”节能灯保证附有能源标签

*低电力消耗能有高发光的效能。

*确保的最佳寿命及照明输出。

附合国际安全标准。

*“曼佳美”节能灯以硅胶套包着灯泡，提供额外保护。

*全球首个安全节能灯。

可硅胶套包着破碎之玻璃及有毒之水银，免除对人体及环境的伤害

*取代传统以腐蚀液制造的磨沙表面的方法。

*止玻璃内有毒的水银渗漏。

*稳定的流明输出给予较佳的光调。

“曼佳美”悭电胆配备专利的内置式冷端汞鑇

*有效保持发光的效能。

*控制内置水银蒸气压力于最佳水平。

*能减少灯泡受热度从而增加安全性。

“曼佳美”节能灯运用于半透明的后盖

*通过全面地和向上统一标准地提高光亮度的分布。

“曼佳美”节能灯以可再循环再造塑胶物料制造

*易于循环再造处理。

*防锈。

*防止有害的焊锡于灯泡上。

“曼佳美”节能灯水银含量少于3毫克–业界始祖

*防止对人体及环境的伤害。

“曼佳美”保护资源使用可更新和再循环的物料

*将旧灯泡送回自设厂房循环再造,减少水银污染。

*使用“曼佳美”节能灯=环保。

核心优势：

*省高达80%电力。

*寿命长达10,000小时。

*合适当的节约能源有助成本效益。

*高质素，耐用及可靠。

*独特的设计，创新，轻巧及时尚。

*容易使用及需要较少保养费。

九、竞争对手分析

中国节能灯市场品牌繁多，鱼龙混杂，曼佳美目前主要的竞争对手是：荷兰飞利浦、广东雪莱特、德国欧司朗、深圳朗能。

下面是相关比较分析：

飞利浦：

照明巨头飞利浦大打节能牌，从社区开始抢占民用照明节能市场制高点。

飞利浦的比较优势：

*飞利浦照明1988年进入中国，给中国消费者“先入为主”的消费心理优势。

*飞利浦从2006年开始把销售渠道渗透到二、三级城市，不断提高市场占有率。

飞利浦的比较劣势：

*渠道？还是市场？飞利浦正处于为难之局。

*品牌，飞利浦心中永远的痛。

*除品牌美誉度不足以外，飞利浦在各个产品线上也缺少统一的品牌规划。

雪莱特：

雪莱特是典型的民营企业。公司主导产品：节能灯、车用氙气金卤灯（HID灯）、紫外线灯等。自主研发与产品创新的发展模式。从2005年收入结构上看，公司主营以节能灯系列产品为主，占70％以上。公司的节能灯是欧司朗、GE、松下的ODM贴牌合作商，自有品牌“华登”节能灯是国家免检产品，也是国家绿色照明办公室推广使用的节能灯之一，雪莱特节能灯在历年的政府采购中占有重要一席。

雪莱特的比较优势：

*雪莱特节能灯于2002年成为国家照明节能案例选用产品。无形中提升了雪莱的品牌形象。

*雪莱特作为中国的自有品牌，其区域优势不容低估。

雪莱特的比较劣势：

*贴牌经营模式及大客户依赖，不利于自主品牌、销售网络建设。

*节能灯系列产品平均价格高于行业平均水平。在市场经常处于不利的竞争地位。

*雪莱特公司的“华登”等品牌并不为人所熟知，知名度和美誉度明显不足。

欧司朗：

德国照明专家欧司朗，是西门子集团的重要成员,世界两大电光源制造商之一。欧司朗以其出色的光源产品而举世闻名。它在全球19个国家共有49个生产基地，产品销往近150个国家。全球总额销售业绩高达85亿马克,拥有32,000名以上员工,欧司朗的产品几乎遍及世界每一个国家.。88%的业绩来自德国以外的市场。为将最先进的德国照明科技引入中国,欧司朗于1995年4月在中国佛山市建立了欧司朗(中国)照明有限公司。总投资为4970万欧元,其中德国欧司朗股份有限公司为主要的合作伙伴，占90%的股份。公司的占地面积为105,000平方米，生产及仓库等设施一应俱全。

欧司朗的比较优势：

*成本控制的能力很强。

*规模化效益显著。

*进入市场早，品牌认知度较高。

*销售网络覆盖面广，服务体系完善。

欧司朗的比较劣势：

朗能

朗能集团、朗能公司已形成了电工、照明及通风三大产业，“朗能”、“金星”、“BNN”和“Honeywell”四大品牌，几十个系列，上千个品种百花齐放的良好发展局面。朗能人秉承“以顾客为中心，视品质为尊严”的质量理念，在1999年以零缺陷通过了SGS的ISO9001质量管理体系审核，获得英国UKAS和香港HKAS颁发的证书。目前，集团各系列产品都已全部通过3C认证，出口产品顺利通过了CE、UL等认证。公司拥有自主知识产权152项，产品技术和性能在同行业中处于领先地位。

2005年，朗能与世界500强美国Honeywell公司结为战略联盟，双方在通风、照明两大领域展开合作，开创了中外企业合作新模式，同年成立北美朗能公司，全面启动国际化战略。

朗能的比较优势：

*规模化发展创新；

创立于1991年的朗能拥有世界最大的建筑电器制造基地--朗能工业园和贝

莱尔工业园，目前以电工、照明和通风为三g大主业，产品技术和性能均在国内同行业中处于领先地位。

*国际化发展创新；

2005年12月，朗能电器和美国霍尼韦尔（Honeywell）公司达成独家授权

协议。这是霍尼韦尔首次将商标使用权授予中国制造商，朗能正式"涉水"国际电气市场。目前，朗能的产品借助霍尼韦尔公司遍布全球的销售渠道进军国际市场，公司计划等时机成熟后，携自有品牌进军国际市场，打造国际化的中国建筑电器第一品牌。

*产品领先发展创新；

2005年12月，朗能获得国家免检产品、广东省名牌产品、广东省著名商标

等一系列荣誉称号。目前，朗能各系列产品都已全部通过3C认证，出口产品顺利通过了CE、UL等认证。公司拥有自主知识产权152项，产品技术和性能在同行业中处于领先地位。今年3月，朗能在中国企业"产品创新设计奖"的评选中荣获三项大奖。

朗能的比较劣势：

*前两年打擦边球，宣称“法国朗能”，被工商局罚款不少，现在不再宣称法国朗能，但品牌已染上了摸不去的污点。

*品牌渐渐做大，但是售后服务管理和广告宣传不能及时跟进。

第二部分市场定位与行销建议

一、目标消费者分析

目标消费人群及其特征：

我们所服务的消费人群是具有开放的心态，一定的文化层次，收入稳定（中上水平），注重生活质量，年龄集中在25—50之间。

消费人群特征具体表现：

*开放的心态，容易接受新兴事物，愿意去尝试。

*一定的文化层次，对一些好的观念建议能够了解并接受（如节约能源好产品就应当高价格）。

*收入稳定，具备消费能力。

*注重生活质量，不认为贵的就是好的，只有适合自己的才是最好的。

二、市场卖点选择与市场定位

（一）曼佳美节能灯核心诉求点（USP）

创意点亮精彩人生

*具体展开为：曼佳美=节省80%的电力+10000小时寿命+独特的设计

*诉求要点：健康、高效、时尚、环保、优质、长寿命

（二）市场定位

*产品定位：“曼佳美”——专为追求高品质生活人士设计的环保又时尚的节能灯。

*消费者定位：以大中城市中产家庭为主，以白领家庭为辅。

说明：中产阶层的种种消费行为背后隐藏着许多文化层面的因素，单纯地为

三、行销建议

（一）快速市场渗透策略

（二）在发展“单层次拉动式品牌专销”的同时一定要平衡好经销商的利益

“曼佳美”销售领导小组一定要及早制订明确的市场策略、价格策略，运用

各种有效措施来提高经销商的积极性，以便于在销售第一线能看到大批量的曼佳美节能灯，便于消费者选择，强化“曼佳美”品牌的实际市场形象。

（三）在提供优质产品的同时也要提供优质的服务。

第三部分广告战略与行动方案

一、广告对象及广告地域

核心广告对象：大中城市的中产家庭。

辅助广告对象：大中城市的白领家庭。

边缘广告对象：中小城市收入相对较高的家庭。

广告地域：

以北京、广州为桥头堡，辐射周边地区，依据企业实际情况有选择、有重点地在省会、直辖市及特区广设据点，覆盖尽可能广的节能灯消费区域。

二、广告实施阶段

启动期（2007年1月－4月）

（一）高调返京，打造全新概念，一改传统消费习惯。

（二）借“知名工程”，打“健康”牌。

（三）政府公关

深入推广期（2007年5月－8月）

（一）借助2008年北京奥运会，举办“曼佳美点亮奥运”活动。

提升期（2007年9月－12月）

（一）抓住十一黄金周商机，提出“因为过节，所以‘节’”传播主题。

（二）终端卖场促销活动。

十一促销活动可采用抽奖、以旧换新等活动，用最直观的形式向消费者介绍产品，提升品牌知名度。

这一阶段的传播主题为“因为过节，所以‘节’”，除了将节能这一根本优势进一步传播，同时还借助各个活动增加新闻点，吸引媒体大众的关注。

三、广告媒体策略

依据节能灯消费的“偏理性”特征和广告运作投入/产出比最优化原则，“曼佳美”媒体策略的总体思路是：

*报纸、杂志等适合理性诉求的印刷媒体为主；

*互联网为辅；

*电视次之；

*售点广告、产品宣传册必不可少，持续配合进行；

*户外广告、招贴、挂历等企业宣传品依据实际需要灵活运用。

媒体总价

2006年部分媒体价格名称尺寸版位数量报价折扣折后价

《时尚家居》内页8期115000，007折80500，00

《缤纷》内页8期78000，005折39000，00

《航空类》5期

在找一些行业内高端的媒体推荐给客户

媒体总价

注：《时尚家居》全年发整版软文2-3次。（整版软文折后价为60000，00元/次），《缤纷》软文随时配合。

四、PR/SP活动战略

（一）公关传播目标

*成为行业权威，赢得产业话语权；

*建立高端产品品牌，提升品牌知名度、美誉度；

*提高产品形象，巩固用户忠诚度，同时为今后的新品上市打下坚实的基础。

*促进销售――这是公关传播最重要，也是最根本的目标。

（二）公关服务形式

*日常传播：定期在相关媒体投放公关稿件，提升品牌知名度。

*政府公关：取得政府相关部门认可，通过更专业、权威的声音，提高品牌美誉度。

*公关活动：面对政府相关部门、专业领域、消费者举办活动，既为日常传播提供素材及新闻点，吸引媒体记者的关注，又对平面媒体传播进行辅助。

*丰富产品线，满足经销专卖需求。

单一产品很难激发销售商的积极性，并且难以抵御竞争冲击，所以全面研发生产系列产品成为发展品牌的必由之路。

*组建专业的渠道推广队伍。

*打售后服务承诺牌

目前市场上的节能灯的质量参差不齐，产品质量难以在短期内检验也来，因此可针对此情况进行高端承诺，吸引消费者。

*专卖形象店支持

*有计划的系列促销活动支持。

第四部分广告效果监测及预算

一、广告效果监测

（一）检测目的

（二）监测内容

*“曼佳美”品牌知名度。

*“曼佳美”品牌好感度。

*“曼佳美”实际销售量。

*“曼佳美”品牌总体公众印象。

（三）监测手段及相应时间安排

问卷调查

从广告战略执行第一天算起，每月进行一次小规模问卷调查；在每个广告实施阶段结束时进行一次大规模问卷调查。

个别访谈

网上调查

在广告战略执行阶段，在网易、新浪、搜狐、TOM等热门网站上设立广告效果监测题，并每天查看、记录调查结果，绘制答案分布曲线。

节能灯范文篇5

1.1亮度稳定的调光台灯电路

本调光台灯电路不仅可使亮度可调，而且调整后的亮度不会因电网电压的波动而变化。电路如图1所示。

电路原理如下。

（1）调光由R2、KP1和C1组成的阻容移相网络决定晶闸管VT的导通角，当C1两端电压经R2、KP1充电上升到双向触发管的导通电压时，双向晶闸管VT被触发导通；当交流电流过零时，VT自行关断。调节KP1可改变C1的充电时间，从而改变VT在交流电正、负半周的导通角，以便得到需要的亮度。（2）稳定调光。R3、KP2及光敏电阻RG串联后和C1并联，在R3、KP2固定的情形下，分流的大小由光敏电阻RG的阻值决定。当电网电压上升时，灯光亮度增加，RG受到的照度增大，阻值减小，分流增大，C1两端电压上升变慢，VT导通角变小，灯光亮度下降；反之亦然。这样就自动地将输出电压稳定在需要数值，保证了灯光亮度不变。

1.2键控调光台灯电路

本键控调光台灯电路利用两个轻触式按键来调光，当轻触其中一个按键时，光线将由强变弱，轻触另一个按键时，光线又会由弱变强，从而满足用户对光线的要求。电路如图2所示。

电路原理如下

VD1、VD2、C3、C2组成电容降压式直流电源，MOS场效应管V、电容C1等组成双向晶闸管VT的触发电路。VW1、VW2为保护二极管，防止场效应管栅极被击穿。当按下AN1时，C1经R2放电，V的栅极电位下降，漏极电流减小，VT的导通角变小，HL光线变暗；当AN1、AN2都松开时，由于场效应管的栅源电阻很大，C1两端的电压将基本不变，所以VT的导通角也将不变，光线稳定下来。

1.3光照控制自动调光台灯电路

本自动调光台灯能根据周围环境照度强弱自动调整台灯发光量。环境照度弱，发光亮度大，环境照度强，发光亮度就暗。电路如图3所示。

电路原理如下。

当开关S拨向“2”位时，它是一个普通调光台灯。KP、C和氖泡Ne组成张弛振荡器，用来产生移相脉冲触发晶闸管VT。一般氖泡辉光导通电压为60-80V，当C充电到辉光电压时，Ne导通，VT被触发导通，达到调光的目的。调节KP能改变C的充电速度、从而改变VT的导通角，达到调光目的、R2、R3构成分压器通过VD5也向C充电，改变R2、R3分压比也能改变VT的导通角，使灯泡HL的亮度发生变化。当S拨向“1”位时，光敏电阻RG取代R3，当周围光线较弱时，RG呈现高电阻，电阻分压器在RG上的分压值变高，电容C充电速率加快，振荡频率变高，VT导通角变大，HL两端电压升高，亮度增大；当周围光线增强时，RG电阻变小，与上述相反，HL两端电压变低，亮度减小，从而实现自动调光的目的。2、调光、充电、应急台灯电路的整体设计本电路具有调光、充电和应急照明三种功能。平时电网供电时，可进行调光并对电池充电；电网停电时会自动点亮应急灯。电路如图4所示。

电路原理如下：

（1）调光。

接通开关S，电网供电时，交流电压经电容C1降压限流，再经VD1-VD4全桥整流后提供直流电压使继电器J1励磁吸合，其常开触点J1-1断开切断灯炮HL1的电流，HL1不会点亮；常闭触点J1-3断开，常开触点J1-2闭合，灯泡HL2点亮。同时，电网电压经VD7－VD10全桥整流、R1降压限流后给调光控制电路供电，调光控制电路中，三极管V1、V2和R4、KP，C等构成张弛震荡器，其输出信号从V2的发射极取出作为晶闸管VT的移相触发脉冲。调整KP即可改变张弛震荡器的震荡频率，从而改变VT的导通角，也就改变了HL2的亮度，实现了调光功能。

（2）充电。

在HL2点亮的同时，电路对电池E充电、在电网电压正半周时，VD5导通，VD6截止，E获得充电电流；在电网电压负半周时，VD5截止，VD6导通，电路停止对E充电。即E以脉动电流充电，且充电电流通过HL2，故调整HL2的亮度就可以改变充电电流的大小。

（3）应急。

在电网突然停止供电时，继电器J1因失电而释放，其常开触点J1-2断开，切断调光及HL2电路，常闭触点J1-1、J1-3闭合，电池E给HL1供电，实现应急照明。

3结束语

本文设计出了调光、充电、应急台灯，从而解决了停电情况下光的危机，同时，本设计的思想可以应用到空调、洗衣机、电视机、电脑等其它产品的电子电路设计中去，具有重要的意义和广阔的前景。

参考文献

［1］深精虎.电路设计与制版——Protel99入门与提高［M］.北京：人民邮电出版社，1991.

［2］童诗白.模拟电子技术基础［M］.北京：高等教育出版社，1988.

节能灯范文篇6

一、目标任务

市下达给我县2012年度财政补贴高效照明产品推广计划为5.5万只，其中紧凑型节能灯4万只、直管荧光灯1.5万只，各乡镇推广任务见附件1。

二、推广重点对象

2012年度，全县享受财政补贴高效照明产品推广工作的重点是12个乡镇，其中大宗用户主要是指党政机关、企事业单位、学校、医院、商场、超市、宾馆等。凡有国家资金及政府投资的项目，要优先使用所推广的高效照明产品。居民用户的推广以农村村民为主、兼顾城镇居民。

三、推广方式

推广工作以政府引导监督、协助推广单位积极配合、推广企业具体实施模式开展工作。承担我县推广任务的中标企业是：临安市新三联照明电器有限公司、杭州宇中高虹照明电器有限公司、荆州市大明灯业有限公司、上海亚明灯泡厂有限公司等四家企业。企业推广产品规格、型号、中标协议价、用户购买价格见附件2。中标企业要按照国家、省、市发改、财政部门关于推广活动的一系列要求，制订细化推广方案，在指定区域内节能主管部门、财政部门的指导下，扎实做好各项推广工作。

（一）城乡居民用户采取以社区居委会或村委会为单位进行推广。具体流程为：由乡（镇）将推广计划落实分解到各居委会和村委会，居委会和村委会明确专人专班负责，中标企业公告广泛进行宣传，有序进行推广。城乡居民到村（居）委会填写《2012年居民用户购买节能灯信息登记表》（见附件3）、每人购买紧凑型节能灯最多不得超过10只；居委会和村委会根据登记情况填写《2012年城乡居民用户购买节能灯信息汇总表》（见附件4），推广企业根据汇总情况送货到居委会和村委会，并填写《送货单》（附件5），同时做好《2012年财政补贴高效照明产品推广情况表（大宗用户）》（见附件6）和《2012年财政补贴高效照明产品推广情况表（城乡居民用户）》（见附件7）的登记工作。

（二）大宗用户采取集中推广。各乡镇可根据当地实际情况将推广计划分解落实到各单位。单位或者企业可直接与中标企业签订《财政补贴高效照明产品推广购销合同》，双方按照合同规定的时间、型号、数量进行合作，落实推广任务。

四、推广步骤

（一）准备阶段（10月10日至10月31日）。制订实施方案，印发宣传资料，新闻媒体宣传国家推广高效照明产品的相关政策及重要意义，使此项惠民政策家喻户晓、深入人心，营造良好的工作氛围。

（二）实施阶段（11月1日至12月31日）。召开相关会议，中标企业与各乡（镇）以及大宗用户协商时间安排，宣传与推广实施同步进行。通过新闻媒体报道、举办照明节电主题宣传、照明节能知识讲解、产品展示、张贴宣传海报、发放资料等形式，集中宣传高效照明产品推广工作的重大意义及财政补贴高效照明产品推广的优惠政策，传播节能理念、普及节能知识，调动全社会积极参与推广、应用高效照明产品。中标企业要提前组织货源，保证推广工作的连续性，尽量简化程序手续，并积极配合各地工作专班，负责当地的销售和售后服务，同时做好废旧灯管回收、登记、处理工作。

（三）验收组织申报财政补贴阶段（2012年1月1日至1月20日）。推广企业根据国家规定的补贴标准,即“大宗用户每只高效照明产品，中央财政按中标协议供货价格的30%给予补贴；城乡居民用户每只高效照明产品，中央财政按中标协议供货价格的50%给予补贴”。在规定时间内，按照统计的高效照明产品实际数量提出财政补贴资金申请报告，填写财政补贴资金申请表，经发改部门和财政部门审核，上报市发展改革委和财政局。

（四）总结评估阶段（2012年1月21日至31日）。各乡（镇）对推广工作进行总结，其工作纳入今年节能工作考核。总结评估报告交县节能办汇总后上报市推广工作专班。

五、保障措施

（一）强化组织领导。根据上级要求，由县发改局、财政局、节能办等部门负责全县推广工作的组织协调，要按照国家和省市的统一部署，把高效照明产品推广工作与完成全年节能减排目标任务结合起来，制定具体的工作计划，确保推广活动有序推进。县节能办具体承担信息报送、工作检查考核等日常工作（联系人：联系电话：）。各乡（镇）要切实加强组织领导，制定推广工作计划，明确专班专人负责，并将专班人员名单报县节能办。各乡（镇）要在2012年1月20日前完成本辖区内城乡居民用户及单位的登记、收费和统计工作。

节能灯范文篇7

城市道路照明系统是夜间人行和车行交通的安全保障，在满足照明功能的条件下必须重视节能减排问题。虽然道路照明的要求越来越高，但并不是照明越亮越好，研究出适合城市道路照明节能方案与技术还有很多工作要做。目前，节能作为我国的一项基本国策，已经越来越受到各行各业的重视。道路照明是一个很大的电力用户，在保证道路照明水平的前提下，节能是很有必要的。根据建设部《“十一五”城市绿色照明工程规划纲要》提出的节能减排要求和目标，需要大力推广应用绿色节能照明新产品、新技术，合理控制道路照明亮灯时间，严格控制高耗低能的道路照明设施建设，加大节能改造力度。当前，随着LED照明技术的不断发展，主要是以其功率的增加，效率的提高，成本的下降，LED照明越来越多的被各类照明工程所采用。LED不但在装饰性照明领域，在功能性照明领域也已占有一席之地。如信号灯、汽车尾灯、防水防爆型电筒，包括一部分室内照明及道路照明。本文对城市道路照明的发展现状进行研究，深入讨论LED节能灯在城市道路照明建设与改造当中的应用前景，分析影响城市道路照明节能改造效果的主要因素，提出适合我国城市道路照明建设改造的建议，为今后的城市道路照明设计与改造起到一定的借鉴作用。

2道路照明的发展现状

城市道路照明有其特殊的功能性，道路照明的设计需要考虑众多的因素，比如包含照度充足、照度均匀度、节能以及维护便利等。此外，照明灯具应具备高效率，照明利用率佳、恰当的配光、寿命长以及防水防尘等特点。对于城市道路照明已经进行了严格的规定。为了满足道路照明的指标．同时为了加大路灯的间距、减少灯杆数以降低造价以及减少对环境的影响，道路照明设计应选用合理配光的灯具，通过计算来平衡和确定路灯的间距，杆高以及功率。现今，常规的道路照明设计应根据不同的路幅，采用100-400W的大功率高压钠灯，灯杆的间距约为20-40m，杆高约为8～13m[1]。在发达国家，各大城市都建设有完好的道路照明系统。为了兼顾安全和节能性能，一般将城市道路进行分区定级，再分别规划与施工。比如，美国某城市将道路照明分为机动驾驶照明、行人照明、公共广场照明、标志建筑物照明等。根据这些等级分类，市政系统将道路主支干分区域，施以不同标准的照明密度、照明强度、照明设施等建设。国内部分学者也做了大量的研究[2，3]，重点阐释了当前我国城市道路照明取得的成绩以及存在的不足，存在的问题主要有两条：（1）未严格参照有关标准来指导城市道路照明规划与建设。一些城市虽然意识到照明系统的重要性，却不肯投入资金建设道路照明；而有些城市则过分地强调夜间形象，投资大量资金，却不合理规划照明线路，耗费大量的资源。（2）忽视节能减排。有些城市道路照明过分贪图虚华，忽视了场所自身的属性，盲目采用大量高科技、高功率的照明产品。

3LED节能灯具在道路照明改造中的应用前景

不管是从功能性上还是从美观性上考虑，灯具起到了决定性作用。随着节能灯泡技术的迅速发展和瓶颈突破，在城市道路节能照明建设与改造当中有效利用节能灯泡将会直接提高照明系统的节能减排能力。商品化的、发光效率大于100lm/W的照明级高亮度白光LED（HBW-LED，以下简称为LED）技术的飞速发展，其能耗仅为白炽灯的1/10，另外其工作寿命可达10万小时以上[4]，为第四代照明带来了前所未有的机遇，是一种具有广阔应用前景、性能优良的道路照明光源。随着科技的不断进步，特别是近几年来，半导体材料应用技术的高速发展，LED在颜色种类、亮度和功率都发生了极大的变化。LED路灯在道路照明中的应用也越来越引起各方面的关注。LED作为一种固体照明光源，以其长寿命、高光效、多光色及一次配光定向照射功能，可在安全低电压下工作，也可连续开关闪断，能轻松实现0~100%调光功能等诸多优势，成为新一代光源的发展趋势。超长寿命：LED光源有人称它为长寿灯。固体冷光源，环氧树脂封装，灯体内也没有松动的部分，不存在灯丝发光易烧、热沉积、光衰等缺点，比传统光源寿命长5－l0倍。绿色环保：光源中没有水银，没有污染；光谱中没有紫外线和红外线，而且废弃物可回收；低电压，可以安全触摸，属于典型的绿色照明光源。节能：LED作为点光源，如果设计合理，很大程度上可以直接解决传统光源必须依靠光发射来解决的二次取光及光损耗问题。因其对光照射面可控，理论上可以做到在目标区域内完全均匀，能避免传统光源“灯下亮”现象中的光浪费[5]。同时其技术进步空间很大，随着LED效率的快速提升，LED路灯在节能方面显示出了巨大的潜力，符合节能减排的国家政策。光效优势：因为人眼在道路照明的背景亮度中处于中间视觉状态，人眼视觉响应是随环境照明变化的，在中间视觉状态下LED路灯比常用高压钠灯路灯的发光效率高，通过光谱加强等优化方法可以得到发光效果令人满意的LED光源[6]。调光优势：LED灯具可实现0~100%连续调光，可根据环境光照及交通状况灵活调整光输出，在保证照明质量的同时降低不必要的功耗。采用传统钠灯及金卤灯的路灯，一般只能实现小范围的调光控制，应用中不可避免的受到其最低工作电压要求的局限性。正因为LED拥有如此巨大的优点，似乎全世界的目光都聚焦在LED这个新型的光源上，被誉为2l世纪的绿色照明产品，甚至人们预言未来会取代大部分传统光源。为此，我们在部分道路上安装了几款国内规模较大的几个厂家的LED路灯，对目前LED路灯能否在城市道路照明发挥应有的作用进行了试验。

4佛山市某项道路照明节能改造

4.1项目概况

佛山某道路全长约2400米，道路的路灯安装情况见表1。

4.2节能改造方案

实施节能改造工程之前，首先应对改造项目现有的能耗情况、运行效果进行诊断，诊断的方法主要包括资料搜集分析、理论计算及现场测试等三种。其次是根据诊断结果对项目进行改造的可行性及预计达到的节能量进行合理的评估，从而制定科学的改造方案。

4.2.1改造前诊断本项目在改造前，对道路照度、照明配电系统进行了现场测试，测试方法及相关结果如下：（1）照度测量范围在道路纵向应为同一侧两根灯杆之间的区域；在道路横向，现场灯具采用对称布灯或双侧交错布灯，宜取二分之一的路宽。（2）照度测量布点方法道路照度测量应将测量路段划分为若干大小相等的矩形网络。照度检测采用数字式照度计。照度测量的测点高度应为路面，道路照度测量可采用中心布点法和四角布点测测量。（3）照明配电系统佛山某道路的照明配电系统共设置2个配电箱进行控制。其中L1配电系统（自编系统），其大概控制约56盏灯的道路照明，L2配电系统（自编系统），其大概控制约56盏灯的道路照明。L1及L2配电系统的整体测试数据见下表2。

4.2.2改造主要采用的技术措施（1）合理优化照明设计参数通过抽检机动车道23个区间的路面平均照度，检测结果均达到《城市道路照明设计标准》（CJJ45-2006）的要求，且远高于标准要求（道路路面平均照度实测值为20.5lx，标准要求为15lx），通过合理优化照明设计参数从而实现节能。（2）更换高效的节能灯具将现有的高压钠灯置换成能效较高的LED灯。（3）重新规划配电系统对照明系统进行合理的改进，尤其是要合理布置配电系统，并做好相关维护工作。

4.3节能效果计算

改造方案制定完成后，应对节能效果进行理论计算，通过计算进一步核实改造方案的可行性。（1）节能量估算值各配电系统的节能量计算公式如下：△P=PY-P''''H（1）式（1）中：△P—节能量，kW；PY—改造前能耗值，kW；PH—改造后能耗值，kW。若改造前后各配电系统管辖灯具数量不变，则改造后1小时的节能量计算见表3。（2）节能率节能率计算公式如下：ξ=ΔPPY×100（2）式（2）中：ξ———节能率，%；ΔP—节能量，kW；PY—改造前能耗值，kW。根据以上公式即可计算出L1配电系统的节能率，改造后的L1配电系统节能率约为51.2%，L2配电系统节能率约为48.6%，节能效果明显。

节能灯范文篇8

区委、区县政府决议召开全区公共机构高效节能灯具革新工作会，首要目标是深化贯实国务院和省、市县政府关于公共机构节能减排的严重决议计划和部署布置，进一步明白我区公共机构节能工作的首要任务和工作重点，扎实推进“节省型机关”建立活动，在资本节省型、情况友爱型社会建立中发扬公共机构的表率示范效果。刚才，区发改局谢兴宏局长对我区公共机构高效节能灯具革新工作进行了布置部署，提出了详细要求，讲得很好，很具体，我都赞许。下面，我就全区公共机构高效节能灯具革新工作，讲两点意见：

一、充分看法公共机构节能的主要意义

深化开展公共机构节能工作，是贯实科学发展观、加速建立资本节省型、情况友爱型社会的构成局部，是扩展国内需求、坚持经济平稳较快发展的急迫需求，是增强党风廉政建立的主要内容，也是增强公共机构本身建立、加强全民节能认识、树立优越社会形象的必定要求。增强公共机构节能不只有利于进步公共机构人员节能认识，推进公共机构节能降耗，有用合理应用动力，还对推进全社会节能，进步用能治理程度，有着非常主要的意义。

（一）推进公共机构节能，是扩内需、保增进的主要构成局部。在当时国际金融危机持续延伸、国内经济增速下滑的情势下，突出抓好公共机构节能工作，可以优化财务支出构造，进步财务资金运用效益，将有限的财务资金用于改善民生，扩展内需，为坚持经济平稳较快发展供应直接支撑。

（二）推进公共机构节能，对建立资本节省型和情况友爱型社会具有主要示范效果。时期，在全区上下的通力合作下，我区圆满完成了同比下降20%节能目的任务。本年是“十二五”的残局之年，从相关渠道调查到的信息，我区“十二五”节能目的任务为同比再下降16%。对此，区委、区县政府深感责任严重，任务艰难。这就需求我们公共机构从本身做起，下更大决计，花更鼎力气，采纳愈加果断的办法，具体推进节能降耗工作。各单元必需一致思想，顾全大局，要严厉依照上级的一致布置部署积极开展革新工作，推行运用高效照明产物,切不成有“多我一个，少我一个，不影响大局”的怠慢思想，要充分看法到“集腋成裘”的集聚效应和公共机构的带头示范效果，指导和推进全民节能减排活动深化开展。

（三）推进公共机构节能，是增强党风廉政建立的必定要求。十七届五中全会以来，我国将“节省资本”定为根本国策，把节省动力工作放到了事关经济社会发展全局的计谋高度。党的十七届四中全会要求，党政机关要带头厉行节省，进一步节制办公经费，把有限的资金和资本更多地用在发展经济、改善民生上。因而，公共机构特殊是党政机关，加速建立节省型公共机构、节省型县政府机关，削减动力耗费和污染物排放，紧缩办公经费，降低机关运转本钱，不只可以有用缓解动力供需矛盾和情况压力，还也是各级公共机构增强党风廉政建立的一项主要内容和实质要求。

二、竭尽全力，保证全区公共机构高效节能灯具革新工作顺畅完成。

公共机构高效节能灯具革新工作是财务补助高效照明产物推行的主要内容，是增强公共机构节能的主要行动，是一项具有主要意义的标志性工程。本年是我区开展这项工作的第一年，各镇、街道和有关部分要把革新工作摆在突出地位，依照上级的有关要求，增强组织指导、精心组织、缜密布置、抓紧施行，保证任务的圆满完成。

一是要增强组织指导。公共机构高效节能灯具革新要与财务补助高效照明产物推行严密结合，是一项立异性工作，没有现成的套路和经历可寻，没有一致的形式可用，工作琐碎冗杂，在实践操作进程中必定会碰到一些问题。各单元要高度注重，加强工作的紧迫感和责任感，切实增强组织指导，明白担任部分，落实责任到人，制订工作方案，排定工作进度，提上班作要求，尽快把这项工作落到实处。

二是要落实目的责任。本年，省直机关事务治理局要求县（区）完成40%公共机构的高效节能灯具革新工作，并将此目的任务的完成状况归入年度节能审核成果，执行“一票否决制”和问责制。节能减排的目的任务假如完不成，不只县政府首要指导要被问责，上级相关部分还会施行区域新建项目限批强迫办法。区委、区县政府高度注重此次革新工作，区县政府常务会专题评论并经过了我区公共机构高效节能灯具革新方案，现已印发各单元。归入第一批次革新局限的单元必然要严厉依照革新方案的要求，果断贯实，做到革新彻底，不留死角。第二批次革新的单元要认真做好切实可行的革新方案，积极与先期革新单元交流学习，为完成两年具体完成全区各级公共机构高效照明节能革新工作的总体目的奠基坚实根底。区大将把本次各单元革新后果作为年度节能目的审核的主要内容进行审核。

三是要增强协分配合。区公节办在革新工作中，要增强组织协调，加强效劳认识，自动去革新现场供应指点和效劳，妥帖处置革新进程中发现的问题。各革新单元要积极与中标企业联络沟通，革新中发现的问题要实时向区公节办反映，要自动向区公节办传递革新状况。区教育局、区卫生局要积极共同区公节办做好第一批次革新学校、病院的组织协谐和指点效劳工作。要做好废旧灯具收受接管和处置工作，避免乱丢乱弃，污染情况。

四是要增强催促检查。区县政府将树立健全督查机制，对公共机构高效照明节能灯具革新工作进行催促检查，对思想看法不到位、工作办法不力和工作进度迟缓，不克不及按期完成革新工作的单元和小我进行传递，并按有关规则作出处置。各单元要依照革新方案的进度要求，逐项落实，保证高效照明产物装置到位，革新任务落实到位。区公节办要会同区发改局、区财务局、区教育局、区卫生局在革新完毕后进行检查验收，对未能到达要求的单元进行传递并责令整改；对虚报灯具革新数目的单元进行传递，作废其区级津贴资金申报资历，并按有关规则进行严厉处置。

节能灯范文篇9

随着人类社会文明程度的不断提高和电器化时代的到来，能源危机逐渐显现，尤其是电力的日趋紧缺，将严重制约人类社会的生产、生活。上海绿源电器有限公司致力于照明节能灯的开发与研究，其生产的“上海绿源”品牌系列灯具为新型照明器材，具有光普好、调旋光性优、使用寿命长、形式多样化、能效高的特点，其能效比普通照明灯具节能40-50%.

1、项目名称：上海绿源电器有限公司

2、投资总额：8000万人民币

3、建设单位：上海绿源电器有限公司

4、项目法人：陈锋

5、项目地址：江苏省宿迁市宿豫区大兴镇

二、项目建设的必要性和自然条件

（一）项目建设的必要性

我国作为拥有13亿人口的大国，电力能源相对贫乏，随着经济的发展，人民生活水平的提高，照明用电在电力消费中所占的比例逐年提高，特别是进入二十一世纪，我国照明用电的年增长率将在15%以上。同时，我国人均拥有光源的数量也比较低下，与日本相比，灯头数量是日本的4.7倍，使用电力是日本的5.9倍，而灯头平均效率只是日本的三分之一。因此，推广“绿色节能灯照明工程”在我国非常必要。

上海绿源电器在大兴实施规模扩张，在招工用工上有着得天独厚的人力资源条件。大兴镇是宿豫区人口大镇，全镇人口规模近6万，农村富余劳力多达3万人左右，全镇每年“两后”毕业生（不能升学的初、高中毕业生）近1000人。同时，周边的仰化、丁咀、关庙、新庄、顺河等乡镇均有相当数量的富余劳动力，能充分保障企业3000人的用工需求。

2、社会需求空间大

上海绿源电器公司在大兴镇投资生产的节能灯，是城乡家庭首选的生活必需品，其巨大的消费市场无法估量。目前，我国拥有4.5亿户家庭，按每户每年使用1只节能灯计算，其需求量就达4.5亿只，况且全国众多的机关、学校、宾馆、酒楼、娱乐业、工厂以及大中小城市的亮化工程，对节能灯的需求量远远超过家庭使用的数量，所以，新型绿色节能灯的社会需求空间相当大。

3、交通便利

大兴镇地处宿豫区东南中心地带，境内宿泗公路贯穿东西，东临京沪高速公路，西靠京杭运河，北傍宿沐一级公路，距徐州观音机场60公里，距新长铁路20公里，距宿豫城区16公里，水、陆、空交通十分便利，产品外销方便、快捷。

4、电力条件

大兴镇拥有110kv变电所，其进线有110kv和35kv线路各一条；主变为31500kva；出线有35kv线路2条、10kv线路7条。全年用电高锋在农灌时节仅为18000kva/mαx，所以大兴镇的供电设施在一定时间内，完全可以适应不断增长的负荷需求。

5、人文环境和社会治安环境

近年来，大兴镇从整治软环境、提高全民文明程度入手，大力开展文明村镇、文明一条街、文明行业和十星级文明户的评创工作，贯彻落实软环境建设的“八项”规定，树立“诚信大兴”形象，努力营造“亲商、安商、便商”的良好氛围。同时，结合社会治安综合治理工作，严厉打击各类违法犯罪行为，打造“平安大兴”，创建最安全地区，辖区民风淳朴、治安稳定，全镇已连续5年来未发生重大刑事案件。

三、项目规模、资金来源、项目内容及市场分析

（一）项目规模

项目预算总投资人民币8000万元

（二）资金来源

自筹

（三）项目内容

祥见表3-1

建设项目内容

单位

数量

预算资金(万元)

备注

主厂房

平方米

34000

1700

办公用房

平方米

1000

配套用房

平方米

1500

100

厂区铺路

平方米

8000

200

生产设备

组(台、套、条)

20组(台、套、条)

5700

自来水安装

米

1500

地下疏水工程

米

1200

其它

合计

8000

（四）市场分析

1、供需情况

节能灯以其环保、省电、光效高等特点倍受国内外消费者的青睐。据有关资料显示，在我国4.5亿户家庭中，使用节能灯的比例较低，其主要原因就是求大于供。目前，全国年生产节能灯的仅在2亿只左右，排除机关、学校、宾馆、酒楼以及城市亮化工程的节能灯需求外，仅全国家庭，按每户年需求一只计算，国内家庭节能灯需求缺口就达2.5亿支。因此，生产节能灯系列产品，市场前景广阔，不存在市场风险。

2、价格情况

上海绿源电器有限公司开发生产的电子节能灯，价格非常低廉，且质量非常优良，配套工业非常成熟，并形成了规模化生产，其出厂价格约为发达国家生产的产品六分之一至十分之一。据统计资料分析，全世界范围内使用的节能灯有80%以上在中国制造。

3、节能情况

以全国每个家庭都将一只40w的白炽灯光换成同亮度的8w节能灯，中国4.5亿户家庭每年省出来的电源，就相当于几座三峡电站的年发电量。

4、生产规模

上海绿源电器通过在大兴镇的投入建设，建立起一个年产各种节能灯1亿只的大型节能灯及节能光源的生产基地，建立起一个完整的节能灯配套产业链。

四、预期目标与实施计划

（一）预期目标

1、经济效益

本项目总投资为8000万元。企业投产后，年可生产节能灯1亿只，年销售收入3亿元，年销售税金及附加1000万元，年总成本费用2.1亿元，年利润总额9000万元。

经综合经济测算，本项目投资回收期为1年（含建设期）。

2、社会效益

节能灯厂建成投产后，能有效解决当地富余劳力的就业难问题，按照企业设计生产规模，可就地转化剩余劳动力3000人，按进厂工人年收入5000元计算，每年就可增加当地农民收入1500多万元。同时，还可带动大兴镇的运输业以及餐饮、服务等第三产业的快速健康发展，特别是普及使用节能灯，将为国家节省出大量的电力能源，为可持续性发展奠定坚实的能源基础。

（二）实施计划

该项目计划用地96亩，总建筑面积3.5万平方米，计划分二期建设，建设周期为2年。2004年8月开工建设一期工程，一期工程总投资3000万元以上，2005年2月一期工程投产达效；2005年3月份开始二期工程建设，2006年上半年建成投产。

节能灯范文篇10

为完成市节能办下达我县年度高效照明产品推广任务，切实做好推广工作，实施好节能产品惠民工程，结合我县实际，特制定本实施方案。

一、充分认识推广高效照明产品的重要意义

推广高效照明产品是实施国家绿色照明工程的重要内容，是应对全球气候变化的迫切需要，是提高全民节能降耗的有效途径，是完成“十二五”期间万元GDP能耗下降目标的重要举措。“十二五”期间，我县万元GDP能耗在2010年基础上要下降16%，今年是“十二五”起步之年，能耗下降形势十分严峻，各级各有关部门务必站在贯彻落实科学发展观的高度抓好高效照明产品推广工作，圆满完成目标任务。

二、明确目标任务，增强推广高效照明产品的主动性

年市节能办下达我县高效照明产品推广任务是：紧凑型节能灯22500只；紧凑型大功率节能灯5500只，双端直管荧光灯10880只，高压钠灯500只。

相关责任单位和各乡镇的高效照明产品推广任务见附件1。

三、优化工作措施，确保高效照明产品推广工作取得实效

（一）加强领导

全县高效照明产品推广工作由县节能办统一组织协调，各责任单位和乡镇密切配合，落实专人专抓，确保推广工作有序开展。

（二）明确职责

县节能办（经济信息委）：负责全县高效照明产品推广工作的总牵头，做好产品认购汇总、审核上报，协调相关部门抓好照明产品的推广、宣传，为高效照明产品的推广营造良好的舆论氛围。

县财政局：负责做好企业推广产品补贴的审核上报工作。

县机关事务服务中心：负责全县公共机构节能灯具的申购。

县工业园区管委办：负责组织园区内机关、企业等单位节能灯具的申购。

县教委：负责组织各类学校、教育机构节能灯具的申购。