年度品牌方案范文

导语：如何才能写好一篇年度品牌方案，这就需要搜集整理更多的资料和文献，欢迎阅读由公务员之家整理的十篇范文，供你借鉴。

篇1

1 广东迅通科技股份有限公司 荣获

2011年度中国安防行业信息化最具成长力企业奖

2 竞优国际集团 荣获

2011年度中国房地产行业信息化最具成长力企业奖

3 福州特力惠电子有限公司 荣获

2011年度中国国土资源管理领域最具成长力企业奖

4 北京紫锐世博科技有限公司 荣获

2011年度中国人力资源行业信息化最具成长力企业奖

5 北京旋极信息技术股份有限公司 荣获

2011年度中国行业信息化最具成长力企业奖

6 德讯科技股份有限公司 荣获

2011年度中国行业信息化最具成长力企业奖

7 东蓝数码有限公司 荣获

2011年度中国行业信息化最具成长力企业奖

8 广州市全周至程软件技术有限公司（全程软件） 荣获 2011年度中国行业信息化最具成长力企业奖

9 杭州创业软件股份有限公司 荣获

2011年度中国行业信息化最具成长力企业奖

10 上海意贝斯特信息技术有限公司 荣获

2011年度中国行业信息化最具成长力企业奖

11 中科点击(北京)科技有限公司 荣获

2011年度中国行业信息化最具成长力企业奖

12 上海中信信息发展股份有限公司 荣获

2011年度中国档案信息化标杆企业奖

13 上海百酷信息科技有限公司 荣获

2011年度中国电子采购软件行业标杆企业奖

14 飞天诚信科技股份有限公司 荣获

2011年度中国金融行业信息化标杆企业奖

15 上海天正信息科技有限公司 荣获

2011年度中国金融行业信息化标杆企业奖

16 北京清科锐华软件有限公司 荣获

2011年度中国施工行业信息化软件供应商标杆企业奖

17 广州市玄武无线科技有限公司 荣获

2011年度中国行业信息化标杆企业奖

18 南昌市鼎欣科技开发有限公司 荣获

2011年度中国行业信息化标杆企业奖

19 深圳市迪博企业风险管理技术有限公司 荣获

2011年度中国行业信息化标杆企业奖

20 易联众信息技术股份有限公司 荣获

2011年度中国行业信息化标杆企业奖

21 中企神州信息技术（北京）有限公司 荣获

2011年度中国行业信息化标杆企业奖

22 北京量子伟业时代信息技术有限公司 荣获

2011年度中国档案行业信息化突出贡献企业奖

23 易程科技股份有限公司 荣获

2011年度中国交通行业信息化突出贡献企业奖

24 用友汽车信息科技（上海）有限公司 荣获

2011年度中国汽车行业管理软件突出贡献企业奖

25 广东金赋信息科技有限公司 荣获

2011年度中国税务行业信息化突出贡献企业奖

26 北京中欧互联信息技术有限公司 荣获

2011年度中国行业信息化E-Learning领域突出贡献企业奖

27 北京东方道迩信息技术股份有限公司 荣获

2011年度中国行业信息化突出贡献企业奖

28 北京东方通科技股份有限公司 荣获

2011年度中国行业信息化突出贡献企业奖

29 北京飞利信科技股份有限公司 荣获

2011年度中国行业信息化突出贡献企业奖

30 北京神州普惠科技有限公司 荣获

2011年度中国行业信息化突出贡献企业奖

31 北京用友政务软件有限公司 荣获

2011年度中国行业信息化突出贡献企业奖

32 第一线安莱集团 荣获

2011年度中国行业信息化突出贡献企业奖

33 东软集团股份有限公司 荣获

2011年度中国行业信息化突出贡献企业奖

34 广东互易科技有限公司 荣获

2011年度中国行业信息化突出贡献企业奖

35 国际商业机器（中国）有限公司 荣获

2011年度中国行业信息化突出贡献企业奖

36 哈尔滨斯达皓普管理系统有限公司 荣获

2011年度中国行业信息化突出贡献企业奖

37 航天信息股份有限公司 荣获

2011年度中国行业信息化突出贡献企业奖

38 上海天玑科技股份有限公司 荣获

2011年度中国行业信息化突出贡献企业奖

39 深圳市迪威视讯股份有限公司 荣获

2011年度中国行业信息化突出贡献企业奖

40 微软（中国）有限公司 荣获

2011年度中国行业信息化突出贡献企业奖

41 浙江天搜科技股份有限公司 荣获

2011年度中国行业信息化突出贡献企业奖

42 浙江网新恩普软件有限公司 荣获

2011年度中国行业信息化突出贡献企业奖

43 浙江浙大中控信息技术有限公司 荣获

2011年度中国行业信息化突出贡献企业奖

44 中科软科技股份有限公司 荣获

2011年度中国行业信息化突出贡献企业奖

45 深圳市昕网格科技开发有限公司（） 荣获 2011年度中国行业信息化突出贡献企业奖

46 安世亚太科技(北京)有限公司 荣获

2011年度中国烟草行业信息化突出贡献企业奖

47 北京易华录信息技术股份有限公司 荣获

2011年度中国智能交通行业信息化突出贡献企业奖

48 深圳市麦亚信科技资讯有限公司 荣获

2011年度中国行业信息化最佳IT服务商奖

优秀人物奖

49 深圳海联讯科技股份有限公司邢文飚 荣获

2011年度中国行业信息化风云人物奖

50 广州智能科技发展有限公司罗敏静 荣获

2011年度中国行业信息化贡献人物奖

51 东蓝数码有限公司朱召法 荣获

2011年度中国行业信息化领军人物奖

52 航天信息股份有限公司刘振南 荣获

2011年度中国行业信息化领军人物奖

53 上海天玑科技股份有限公司彭玉龙 荣获

2011年度中国行业信息化领军人物奖

54 深圳市迪博企业风险管理技术有限公司胡为民 荣获

2011年度中国行业信息化领军人物奖

55 亚信联创集团股份有限公司张振清 荣获

2011年度中国行业信息化领军人物奖

解决方案奖

56 金蝶国际软件集团有限公司 荣获

2011年度人力资源行业信息化最佳解决方案奖

57 上海中信信息发展股份有限公司 荣获

2011年度中国档案信息化最佳解决方案奖

58 北京清大科越科技有限公司节能发电调度技术支持系统 荣获

2011年度中国电力行业信息化最佳解决方案奖

59 广州市信景技术有限公司 荣获

2011年度中国电子商务信息化最佳解决方案奖

60 竞优国际集团竞优房地产一体化解决方案 荣获

2011年度中国房地产行业信息化最佳解决方案奖

61 广州爱益倍建筑软件有限公司RIB iTWO 荣获

2011年度中国建筑信息化最佳解决方案奖

62 易程科技股份有限公司综合交通枢纽智能化信息管理平台 荣获 2011年度中国交通行业信息化最佳解决方案奖

63 北京中恒创业信息技术有限公司安全手机银行系统 荣获

2011年度中国金融行业信息化最佳解决方案奖

64 德讯科技股份有限公司 荣获

2011年度中国金融行业信息化最佳解决方案奖

65 易联众信息技术股份有限公司民生服务云平台整体解决方案 荣获

2011年度中国民生服务信息化最佳解决方案奖

66 用友汽车信息科技（上海）有限公司 荣获

2011年度中国汽车行业管理软件最佳解决方案奖

67 税友软件集团股份有限公司网络发票管理系统

2011年度中国税务行业信息化最佳解决方案奖 荣获

68 焦点科技股份有限公司“领动”在线软件服务 荣获

2011年度中国外贸企业信息化管理最佳解决方案奖

69 广东互易科技有限公司“外贸易”产品 荣获

2011年度中国外贸行业信息化最佳解决方案奖

70 北京爱迪科森教育科技股份有限公司 荣获

2011年度中国网络教育行业最佳解决方案奖

71 上海时代光华教育发展有限公司势能企业网院 荣获

2011年度中国行业信息化企业学习最佳解决方案奖

72 Infor中国 荣获

2011年度中国行业信息化最佳解决方案奖

73 北京飞利信科技股份有限公司 荣获

2011年度中国行业信息化最佳解决方案奖

74 北京海顿新科技术股份有限公司高危行业物联网解决方案 荣获

2011年度中国行业信息化最佳解决方案奖

75 北京佳讯飞鸿电气股份有限公司 荣获

2011年度中国行业信息化最佳解决方案奖

76 北京联信永益科技股份有限公司主数据管理解决方案 荣获

2011年度中国行业信息化最佳解决方案奖

77 北京用友政务软件有限公司 荣获

2011年度中国行业信息化最佳解决方案奖

78 北京智旅动力科技有限公司智旅动力旅行社信息化整体解决方案 荣获 2011年度中国行业信息化最佳解决方案奖

79北京中海纪元数字技术发展股份有限公司信息资源创新共享模式解决

方案（在住建行业、城市社会服务、区域决策领域中的应用） 荣获

2011年度中国行业信息化最佳解决方案奖

80 东蓝数码有限公司东蓝智慧健康公共服务平台 荣获

2011年度中国行业信息化最佳解决方案奖

81 东莞添慧软件有限公司添慧ERP服装行业解决方案 荣获

2011年度中国行业信息化最佳解决方案奖

82 哈尔滨斯达皓普管理系统有限公司全国编办机构编制实名制网络

管理解决方案 荣获 2011年度中国行业信息化最佳解决方案奖

83 杭州雄伟科技开发有限公司百店通连锁管理解决方案 荣获

2011年度中国行业信息化最佳解决方案奖

84 迈普通信技术股份有限公司基于国密标准的3G行业应用系统 荣获

2011年度中国行业信息化最佳解决方案奖

85 全美测评软件系统（北京）有限公司职业技能鉴定协同工作管理平台

荣获 2011年度中国行业信息化最佳解决方案奖

86 深圳市迪博企业风险管理技术有限公司DIB IC-ERM内部控制与风险

管理系统 荣获 2011年度中国行业信息化最佳解决方案奖

87 深圳市麦亚信科技资讯有限公司保险网销渠道综合解决方案 荣获

2011年度中国行业信息化最佳解决方案奖

88 思科系统（中国）网络技术有限公司 荣获

2011年度中国行业信息化最佳解决方案奖

89 万达信息股份有限公司万达智慧城市解决方案 荣获

2011年度中国行业信息化最佳解决方案奖

90 远光软件股份有限公司远光GRIS解决方案 荣获

2011年度中国行业信息化最佳解决方案奖

91 中国惠普信息产品集团 荣获

2011年度中国行业信息化最佳解决方案奖

92 重庆亚德科技股份有限公司区域医疗卫生信息化平台建设解决方案

荣获 2011年度中国行业信息化最佳解决方案奖

93 总来网产品商圈 荣获

2011年度中国行业信息化最佳解决方案奖

94 安徽汇智信息技术有限公司汇智医院消毒供应中心（CSSD）信息管理

系统 荣获 2011年度中国医疗行业信息化最佳解决方案奖

95 Wacom中国公司Wacom无纸化电子工单营业厅解决方案 荣获

2011年度中国电信信息化最佳解决方案

96 用友软件股份有限公司企业培训事业部 荣获

2011年度中国最佳E-Learning解决方案奖

97 北京汇金科技股份有限公司惠农一卡通IC卡系统 荣获

2011年度中国银行卡行业信息化最佳解决方案

优秀产品奖

98 北京网鼎芯睿科技有限公司GreatyTech NFE-Series 荣获

2011年度中国流控行业信息化最具创新产品奖

99 北京赛思信安技术有限公司赛思存储优化系统 荣获

2011年度中国行业信息化创新产品奖

100 北京易卡互动信息技术有限公司B-world DSA 智能销售助手 荣获

2011年度中国行业信息化创新产品奖

101 北京中电普华信息技术有限公司SoTower平台 荣获

2011年度中国行业信息化创新产品奖

102 戴尔（中国）有限公司 荣获

2011年度中国行业信息化创新产品奖

103 福建亿榕信息技术有限公司企业级非结构化数据集中管理平台 荣获

2011年度中国行业信息化创新产品奖

104 高德软件有限公司高德地图 荣获

2011年度中国行业信息化创新产品奖

105 海尔集团计算机本部 荣获

2011年度中国行业信息化创新产品奖

106 青牛（北京）技术有限公司NUBE云终端智能电话 荣获

2011年度中国行业信息化创新产品奖

107 深圳海联讯科技股份有限公司海联讯电网调度信息披露软件 荣获 2011年度中国行业信息化创新产品奖

108 深圳市麦亚信科技资讯有限公司保险网销业务平台 荣获

2011年度中国行业信息化创新产品奖

109 中达电通股份有限公司台达DPS系列高性能UPS 荣获

2011年度中国行业信息化创新产品奖

110 珠海市万晟达科技发展有限公司WSD数字化医院信息系统软件

荣获 2011年度中国行业信息化创新产品奖

111 广州辉远电子技术有限公司SUNDE H4云终端 荣获

2011年度中国行业信息化最佳产品奖

值得信赖品牌奖

112 北京美特软件技术有限公司MetaCRM 客户关系管理系统 荣获

2011年度中国行业信息化值得信赖品牌奖

113 北京信诺瑞得软件系统有限公司SecureGrid邮件归档网关 荣获

2011年度中国行业信息化值得信赖品牌奖

114 成都任我行软件股份有限公司管家婆软件 荣获

2011年度中国行业信息化值得信赖品牌奖

115 二六三网络通信股份有限公司263企业会议系统 荣获

2011年度中国行业信息化值得信赖品牌奖

116 广东互易科技有限公司 荣获

2011年度中国行业信息化值得信赖品牌奖

117 广联达软件股份有限公司广联达梦龙协同工作平台（T-Link Works）

荣获 2011年度中国行业信息化值得信赖品牌奖

118 航天信息股份有限公司Aisino打印机 荣获

2011年度中国行业信息化值得信赖品牌奖

119 联想集团 荣获

2011年度中国行业信息化值得信赖品牌奖

120 武汉达梦数据库有限公司 荣获

2011年度中国行业信息化值得信赖品牌奖

121 重庆亚德科技股份有限公司亚德预约就诊平台系统 荣获

2011年度中国行业信息化值得信赖品牌奖

122 北京佳讯飞鸿电气股份有限公司 荣获

2011年度中国行业信息化值得信赖品牌奖

123 厦门上古软件有限公司知客CRM 荣获

2011年度中国CRM最佳客户信赖奖

典范应用奖

124 浪潮集团有限公司 荣获

2011年度中国国土资源管理行业信息化典范应用奖

125 艾默生网络能源APM产品 荣获

2011年度中国行业信息化典范应用奖

126 东方口岸科技有限公司电子口岸集成通 荣获

2011年度中国行业信息化典范应用奖

127 东蓝数码有限公司东蓝机构编制实名制管理系统 荣获

2011年度中国行业信息化典范应用奖

128 福建亿榕信息技术有限公司电子公文传输系统 荣获

2011年度中国行业信息化典范应用奖

129 广州市城市建设开发有限公司 荣获

2011年度中国行业信息化典范应用奖

130 南京烽火星空通信发展有限公司烽火移动外勤iMobii产品 荣获

2011年度中国行业信息化典范应用奖

篇2

国家气候中心说，从2006年12月1日至2007年2月11日统计的结果看，全国平均气温比常年偏高1.5摄氏度，仅次于1998／1999年的那个冬天，东北地区更是过上了自1951年以来最暖的冬天。

对于所有的羽绒服企业来说，2006年都是一个难忘的年份。绝大多数的品牌销量下滑，库存很大。

而就在2006年，波司登却又打了一个漂亮仗，全年国内市场销售达超过100亿元，比上年度提高了45%，更可贵的是，库存率依然在良性比例之内。

回顾2006，我们可以找到波司登市场营销的几个关键词：主题营销、提前亮剑、快速引爆、三箭齐发……以“抢”、“快”、“早”为核心的营销思路，让波司登的2006有效规避了暖冬的不利因素，成为暖冬之年的市场英雄。

一、2006的营销之魂：主题营销让波司登聚焦

2006年之初，上海战国策营销咨询机构与波司登营销总部就细致分析了年度营销走势。随着羽绒服市场的火爆，越来越多的小品牌进入了羽绒服市场，市场竞争将会较为激烈，价格战将会不同程度地出现。按照平常思路，凭借波司登的实力，不惧怕任何价格战。然而，如果波司登也参与到价格战之中，将会对品牌与行业都带来很大负面影响。

如何在2006年找到区别于其他品牌的营销之路？继保持品牌的形象与行业的稳定，又能取得良好的增长？

“主题营销”成为了体现品牌与实力的主要策略。

所谓主题营销，就是制定一个“年度营销主题”，将全年的营销、传播、促销、公关等，都纳入该年度主题之下进行，使全年的营销活动有了一个全国统一的“记忆点”，以形成年度的持久性、全国的联动性。

主题营销，是大品牌应对小品牌低端市场行为的一种较有效的策略，主题营销，以相对稳定性与全国气势取胜，能够形成消费者对于品牌的美誉度积累。主题营销的具备不易复制性和一定的门槛，小品牌无法模仿。

什么样的主题能否概括波司登的2006年？

2006年，正值波司登建厂30周年，30周年的风雨与辉煌之后，在2006年一定有许多的内容要与波司登的消费者进行沟通与表达。从众多可供选择的表达内容之中，上海战国策营销咨询机构选择了一个沉甸甸的词汇“感恩”。

感恩，是波司登建厂30周年对于社会与消费者的一种姿态，感恩，是接近消费者与品牌距离的最好的情感，感恩，是与消费者用心沟通的最好角度。

感恩，成为了2006年度营销主题。为了让这一主题更加落地、更具备冲击力，年度推广口号定为“波司登30周年感恩总动员”。

围绕这一主题，广告投放、终端提升、促销方案等，都进行了分解与落实，让“感恩”成为消费者回顾波司登的2006年的一个记忆点，简单、重复、持续刺激，才能达到良好的效果。

二、反季提前亮剑，快速引爆市场

自从波司登开行业先河进行大规模的反季销售以来，反季成为了羽绒服的一个新的增长点。然而，由于反季销售中的最直接的吸引力是价格，因为，反季销售的竞争变得更加直来直去，从“主要的竞争力是价格”变成了“唯一的吸引力是价格”，以至许多羽绒服品牌把反季做成了甩卖，寅吃卯粮，造成品牌透支。

如何才能避免反季销售中的低端竞争？上海战国策营销咨询机构与营销总部一起确定了四项原则：

1、规划的系统性和执行的整体性

在促销活动的规划上，总公司制定系统的促销方案，通过方案统筹实现促销活动的联动性和整体性。在促销活动的执行上，以分公司为单位，充分整合资源及费用，在本区域内按公司的统一部署展开促销攻势。

2、综合运用促销方案，扩大促销范围

灵活运用演艺、赠品、特价、抽奖四种促销类型，充分的与市场特征结合，将更多的消费者纳入促销范围。

3、目的明确、波段推进

所有促销活动都必须统一在同一个活动主题之下，同时为了让整个促销活动迭起、形成持续的销售能力。所以必须针对7、8、9月份制定阶段目标。以实现促销活动的波段推进，并使竞争对手不可模仿。

4、重点地区，提前亮剑

对于竞争较为激烈，又需要扩大品牌影响力的地区，要加大传播力度，用做正季的方式做反季，以达到扩大影响、带动区域的效果。

在此原则之下，营销总部每月都提前制定当月的促销方案，形成系统的方案、模板、促销工具、广告样稿，提前下发各销售公司执行。

活动切入期：追求活动的震撼力和影响力，“感恩派送”、“试穿有礼”等活动，降低了消费者参与的门槛，形成了对波司登品牌的关注，创造了良好的终端氛围。

活动引爆期：所有重要的活动内容在八月份引爆，取得持续性的销售增长。针对不同的目标群体，各分公司推出了“感恩助学”、“感恩中老年、年龄抵现金”等既有温馨情感、又趣味横生、力度十足的促销活动，牢牢抓住主要群体。

活动期：促销活动将在9月力度再度加大，达到，“即时特价款”、“感恩折上折”活动简单有效。在重点区域，纳凉晚会、路演等活动再次加深与波司登消费者的沟通力度，为一个月后将到来的正季销售制造影响力，形成铺垫。

在郑州，康博品牌形象代言人吴奇隆，出人意料地出现在XX商场，助阵波司登几大品牌的反季销售，让所有的同行都反应不过来。这正是波司登的“提前亮剑”策略，于无声处听惊雷，效果最好。这一次活动，取得反差极大的成功，一个商场两天销售达到了200万元，创下了反季销售的新纪录。

在南京，本着“区域联动才有声势”的思路，五大商场突然同步次递展开路演活动，让许多品牌措手不及。波司登三大品牌销量一支独秀，销售提升达到了活动开展前的10倍。

2006年的反季销售，销量是2005年的两倍。这样的数字无疑是全年的开门红，遥遥领先的反季业绩，减轻了各分公司的压力，把包袱甩给了对手。正季销售正可以大显身手。

三、正季攻势：让市场跟着波司登走

反季销售的一骑绝尘，更增添了正季销售的信心与动力。为此，我们与营销总部一起确立了2006正季销售的三个方向：

一是绝对领先的活动主导权。

2006，波司登正季促销活动应该主导整个羽绒行业促销活动走势，先出招，出奇招，让市场跟着“波司登”走。

二是充分体现并提升品牌力量

2006，波司登正季促销不是简单的甩货热销，用透支品牌来获得销量的上升。而是通过促销体现品牌的力量，更通过促销来提升和丰富品牌形象。

三是发挥多品牌协作优势，攻守严密

2006，波司登正季促销利用旗下各品牌的不同定位，明确分工、协同作战。用一套完整的品牌攻守体系来发挥品牌集群的市场优势，让竞争品牌无机可乘。

根据上述基本条件，波司登围绕“30周年感恩总动员”的年度主题，进行高空与地面相结合的立体式战略布局。

高空即联动性的、整体贯穿的统一主题或大型活动；用充分的亮点来吸引消费者的眼球，同时引爆媒体推广；以此树立波司登企业的品牌高度并获得行业主导权。

地面是指在统一主题或大型活动的引领下，形成阶段性的终端促销活动，通过多品牌合理规划进行落地接应，高打低落，攻守严密。

在此基础上，营销总部发出的一系列作战方案到达各分公司，成为了正季销售的指南与工具。“大促销”、“系统促销”的格局之下，展开了真刀真枪的市场之战。

四、明星中国行，让波司登红遍全国

刚刚进入2006年的十一月份，突然有三支波司登的明星队伍，同时出现在各个重点市场的重点商场，助阵波司登的正季销售与品牌推广。

一支是康博的形象代言人—吴奇隆。一支是冰洁的形象代言人韩国明星张娜拉。

第三支的阵容更为强大，囊括了2006年最火爆的两大选秀节目《超级女声》、《加油好男儿》中的人气选手：蒲巴甲、江洋、孙文磊、王璐、于洪军、巩贺、张亚飞、胡灵、朱江……都是能引发粉丝疯狂尖叫的青春偶像。

这一行动，正是正季布局中，用以形成焦点带动地面促销的“统一主题大型活动”。

运用明星为品牌助阵并不鲜见，在羽绒服行业也时常见到。但象波司登这样，三箭齐发、主动出击、系统传播的力度与方式，却让业内有些惊异。

这一方式，正是上海战国策营销咨询机构根据羽绒服销售特点而制定的。一是羽绒服销售季节短，必然有一个引爆点，让市场快速启动，集中发力。二是波司登几大品牌，已经覆盖了相当广泛的人群，必须有针对性地开展对目标群体的传播，尤其是新的目标群体。吴奇隆、张娜拉、超级女声、好男儿，正好分梯度地针对不同的年龄段、不同购买力的消费者群体，三箭齐发，必然箭无虚发。

11月5日，波司登明星中国行巡演走进大连。活动当天，紧邻大连商场的步行街变成了人的海洋，据粗略统计，当日到达现场人数达五万人，活动现场很是热烈，在观众的呐喊声与喝彩声中，蒲巴甲、巩贺、张亚飞等5位超女好男中的青春偶像轮番上台，激情演唱，品牌互动，精彩的表演引爆了全场。同样在商场内，在波司登系列品牌销售区，波司登羽绒服也成了“抢手货”，整个活动期间，实现销售额突破了200多万，远远将其他品牌甩到了后面。大连商场老总惊叹：这是大连商场历届明星商演活动中最为火爆、最具人气、最具成效的一次。

11月18日，冰洁形象代言人张娜拉在沈阳进行品牌推广，与公益事业、当地热点的结合，让波司登、张娜拉成为了媒体关注的焦点。中兴百货的波司登四大品牌销售又创了新高。

三支明星巡演团队，三个不同的影响目标，三个不同的巡演层面与巡演线路，遍及全国近75个重点城市和100余个重点商场，波司登明星中国行，让2006年的冬天充满了青春时尚的话题，真正做到了红遍全国。

巡演期间，各大商场，各地分公司对活动做了大量工作，在各大商场占据着最黄金的销售区域，最大的销售面积，为波司登羽绒服热销提供了重要的支持。各地媒体记者也竞相参与报道，让巡演不但在销售上取得辉煌，在市场上、在消费者心目同样形成了很大的凡响，形成了更大范围的影响力。

波司登明星中国行，不仅使波司登抢先一步抓住了正季销售的黄金时机，大幅度提升了销量，显示出了波司登领军品牌的风范，也进一步促进了波司登与各地商场的密切合作伙伴关系，为波司登系列品牌热销提供了有力的保证。

五、事件传播，再度为品牌加力

2006年，无论是对于波司登公司，还是对于董事长高德康先生，无论是从经营业绩，还是社会荣誉，都是大丰收的一年。

其中最大的两件事，就是“登上哈佛讲坛”、“年度经济人物”。

这两大事，是任何品牌都无法具备的优势。如何让事件成为新闻，让新闻为市场加力？为此，一系列精心策划的新闻稿件，出现在各大报刊的报端，仅标题就十分引发关注：

《波司登：从珠峰到哈佛的传奇历程》

《波司登：哈佛讲坛上的民族骄傲》

《谁是哈佛眼中的中国品牌代表？》

《年度人物背后的年度品牌---高德康与波司登为何引发关注？》

《谁最能代表中国品牌2006？---年度经济人物高德康与两个“世界冠军”》

与此同时，各终端也出现了以年度经济人物为主题的宣传品，用事件带动品牌、带动销售。

不仅如此，事件营造、新闻联动，是贯穿2006年度的一个策略，这是区别于其它品牌、既能带动市场、又能提升品牌，而且传播效果十分突出的手段。每个阶段，营销总部都要向分公司下发阶段性新闻样稿，由各分公司进行选择操作。重点阶段与重点事件，总部直接操作，覆盖全国的重点媒体。

六、2007，行业的整合与波司登的机会

主题营销、提前亮剑、快速引爆、三箭齐发……以“抢”、“快”、“早”为核心的营销策略，使波司登2006取得了良好的销售业绩。策略的正确实施与良好效果，取决于波司登坚实的品牌基础、产品基础和人才基础。三大基础具备，营销策略才能真正成为市场力量。

2006年的暖冬，在2007年还将给行业造成一定的“效应”，小品牌的无奈退出、二线品牌的伤痕累累，都面临着行业整合的局面。

市场在大浪淘沙，每个行业都必须经过这一步。行业整合，就是现实的“马太效应”：强者还将更强，弱者直接出局。

篇3

然而，尽管明知道是白忙活，好多企业，特别是规模大一点的企业，每年年底，还是要折腾一番，是赶时髦充面子吗？不是。老板也知道这东西如果做得太细，细到每个月在某一个电视频道上花费多少银子，纯粹是在做一场好看的数字游戏，没有实际意义。老板让品牌管理部门的工作人员去做这件事，更多是为了让下属对下一年度的生意提前做好心理准备：生意从哪里来？销售目标如何实现？为完成销售目标需要解决哪些问题？解决这些问题应该采用什么样的营销？组织和团队成员如何协同作战才能更好地完成销售任务？

寻找生意的突破口

寻找生意的突破口，是制订年度传播计划首先要思考的问题。在未来的一年里，想让企业所有品类、所有品牌产品，在所有渠道和月份都均衡增长，是不可能的。管理者要学会抓重点，集中精力和资源于重点品类的品牌产品上，以重点产品带动周边产品的生意。“集中”，是一个简单可行的生意哲学，但往往被人忽视。管理者为了冲销量，很容易一时冲动，眉毛胡子一把抓，同时推出更多的新产品和开发更多的新渠道，结果精力和资源分散，应该重点扶持的没有扶持好，想重点培育的新产品没有培育起来，两头都没顾上。

找出重点销售渠道和销售淡旺季，然后找出各个月份在重点销售渠道上主推的品牌产品，是生意取得突破的关键。如果是老产品，最常用的方法就是根据该产品的“市场增长率 / 相对市场占有率”比值作为系数，按波斯顿矩阵对企业的所有品类、品牌产品进行归类，巩固金牛产品，扶持明星产品，谨慎对待问题产品，放弃瘦狗产品；如果是新产品，没有市场占有率数据，那就直接通过该产品的重点销售渠道实现突破。

这是一种理性的筛选方式，但仅仅依靠这种筛选方式判断未来把销售重心放在某一产品或渠道上，是不负责任的决策，管理者应该将分析的结果与企业未来的发展战略结合进行考虑。如果整个行业发展的方向是高端产品，那么不管目前高端产品在企业里多么弱势，都要分配一定的资金和组建强有力的团队去培养它，因为它代表着企业未来的生意机会。

合理确定目标销量

知道在哪里用力之后，接下来就是告诉自己，下一个年度，业绩上想达到什么目标，销售额要完成多少。目标销售额不能定得太低，因为销售人员的激励和渠道商的返利全都是根据目标销售额来确定的。目标销售额定得太低，销售人员和渠道商不仅没有业绩压力，不会想尽办法提升业绩，而且超额完成部分会让企业的激励与返利费用剧增，直接侵蚀企业的净利润。反过来，目标销售额定得过高，销售人员和渠道商心想死活也完成不了，为了挣钱养家糊口，便会打歪主意捞钱，比如压货、窜货，甚至会携款潜逃，导致企业的经营风险大增。

其实每年的销售额增长，大致是差不多的，除非下一年有重大利好的产业机会出现，或者整个行业出现危机。假定未来一年的市场环境相对平稳，对销售额的增长估计就可以参照前三个年度的平均增长率进行估算，但要稍微拔高一些，好像踮踮脚尖就能吃着架上的葡萄。

有了目标，就可以根据市场实际情况，让销售人员和渠道商一起按月份将目标销量细分到各品类、各品牌产品、各渠道的销量上，这样承担目标销量任务的渠道商才会有压力，他们会琢磨：我现在处于一个什么状况？以我现在的能力和资源，下一个年度我能达到这个目标甚至超出这个目标吗？如果不能，那么传播和渠道上存在哪些问题？还有哪些可挖掘的空间？我该作出哪些调整？

渠道生意的品牌传播

想起来就觉得可笑，有些企业的品牌总监文人气实在是太重了，除了喜欢在年度传播计划中搞什么SWOT分析，还动不动以“品牌资产管理”为名头，声称下一个年度要让品牌资产提升20%，然后一一细化，如知名度要提升30%，美誉度要提升20%，忠诚度要提升10%，等等。

如果这些人是出于生意的角度来考虑，他们应该知道，脱离了渠道生意的品牌传播，是没有任何意义的。做年度计划，本质上是做渠道的销售计划，传播只是用来帮助解决渠道的生意问题。品牌资产是生意的附属积累，没有必要把它作为独立的目标进行考核。再说要准确地考核知名度、美誉度和忠诚度指标，并不是一件容易的事，似是而非的市场调查数据并不能说明什么问题。不要过于迷信市场调查，管理者应该多往市场一线跑，站在柜台前卖货，要在柜台上写传播方案，那样才更有意义。

做市场调查要讲究方法，管理者不要过于依赖第三方市场调查机构和企业内部的市场调查，那些图表和数据作为参考还可以，但千万不能把它们作为决策的唯一依据。生意是从柜台前一个个产品的销售中做起来的，对于目前的生意处于什么状况，为了达到目标销量生意的策略该如何调整，没有谁比市场一线的销售人员更了解。要了解实际的生意状况，就要多倾听市场一线销售人员的意见。为了了解顾客的真实想法，就要多跟顾客交流，站在柜台上卖货，弄清楚以下问题：哪些人在买？他们为什么要买，买去干什么，对产品的评价是什么？他们为什么不买，不买的顾虑和担心是什么？如果要将信息传递出去，那么如何以最低的成本、最快速度把信息准确地传递给这些人？

扎扎实实做好基本功

广告和公关活动，就是要强化顾客的购买理由，消除顾客的购买疑虑；媒介投放，就是根据目前要传递的信息，找到合适的表现媒介，然后以最低的成本、最快的速度将信息传递给顾客，这就是基于生意的品牌传播，根据这种思路做出来的传播方案，才能实实在在地解决渠道生意上的难题，对症下药，不浪费一颗子弹。

有很多人故弄玄虚地说营销是一门艺术，弄得很复杂，令人望而生畏。但经验和事实告诉我们，要将一件事情做得既对又好，不管是组织结构还是所用的方法，都一定要“简化”。做传播，扎扎实实做好生意上需要解决的一个个问题就好，做好每一个环节的基本功就好，没有必要弄得那么复杂，以粉饰自己“专业”。

明确了目标和需要解决的问题后，管理者要做的就是将销售人员和渠道商召集到一起，商讨解决问题的方案。方案要细化到每个月，要把广告、公关和促销活动协调在一起。为了解决生意难题，讨论得越详细越好，只有销售人员、渠道商达成共识，大家才能把力气拧到一处，团队协作，最怕的就是一个人一个想法。

这个阶段，市场该如何规划，每个月要做什么事情，该花多少钱，怎么花钱，如何用重点产品拉动周边产品等等，都要详细地做好计划，有目标，有执行方案，有监督考核，做起事来才不会忙乱，对生意进行到什么阶段，对生意的好与坏都会心里有数。

篇4

对于任何一个企业，广告营销都是非常重要的一个部分，营销宣传：凸显整体形象，那么这次策划方案你是否做好了呢?下面就是小编给大家带来的产品微信营销策划方案模板，希望大家喜欢!

产品微信营销策划方案模板

一、前言

随着我县经济的发展，新生中小企业的适量不断增加。对中小企业进行资信评估、担保与反担保、追偿、清算与重组业务、置业担保等业务应运而生。其蕴含的商机无可限量。本次广告宣传主要从网络，电视媒体，实体广告，和信息群发四方面进行，从而到达增加公司知名度，扩展业务等目标。

二、市场分析

(一)企业经营状况分析

经过公司领导和员工的共同努力，我们公司取得了良好的收益。资产运营平稳。可是公司此刻所面临的一个重大问题是知名度不够。公司要追求进一步的发展，就必须加大业务拓展的力度，进一步宣传品牌，增强企业的知名度。

(二)产品分析

公司的主要产品是为中小企业供给资信评估、担保与反担保、追偿、清算与重组业务、置业担保。能供给这一业务的企业在我县很少(可写具体数字)所以我们所面临的竞争不强，公司的业务在市场中占有相当大的份额。我们更应当注重品牌的发展。因为当产业发展进入成熟阶段，品牌就成为产品及企业竞争力的一个越来越重要的因素。

(三)市场分析

近年来，我县的中小企业数量不断增加，(此处可加具体数据)，并且刚起步的企业资金链是不完整的，中小企业在发展的开始和过程中很容易出现资金短缺的状况，所以我们存在着很大的客户群体。

(四)消费者研究

中小企业主要是经过媒体的途径了解本公司所供给的服务。对中小企业来说公司所供给的服务也是现阶段所必需的，有需求必然就会有市场。

三、广告战略

1、服从公司整体宣传策略，树立产品形象，同时注重树立公司形象。

2、长期性，在必须时段上推出一致的广告宣传。

3、广泛性，选择多样化的宣传方式同时注重抓宣传效果好的方式。

4、把握时机，灵活变通。

四、广告策略

(一)网络宣传

在企业比较集中的网站做广告。像企业关注的信息平台，当地的信息类网站，门户类网站等。另外能够启用一批网络推广员，在企业关注的各大论坛推广。

(二)电视媒体宣传

在我县电视台做广告。形式灵活多变。

①在黄金时段做普通广告，循环播放。

②企业领导参加电视台里相应的节目，宣传企业文化。

③邀请电视台做仪器关于本公司的访谈。这样能更加深入的展现公司的业务及企业文化。

(三)纸媒宣传

①在我县的报纸，商业杂志上发表文章。

②请记者作专题报道。

(四)实体广告宣传

实体广告宣传分为两部分：

①设计宣传彩页，分发到我县的中小企业。彩页的设计必须要体现公司的企业文化，和业务范围。设计新颖，能让人过目不忘。

②街道广告位宣传，电子屏幕宣传。

四、广告费用预算

(根据实际情景填写)

五、广告效果预测

能够不定期的以问卷，座谈会等方式作广告效果的的定，以随时修正广告策划方案。

产品微信营销策划方案模板

一、时间：

_月1日—26月20日

二、2年度目标：

1、完成品牌网站建设(改版)。

2、完成对网站诊断、优化，增强网站用户体验、方便运营推广。

3、整合各种网络推广方法。结合社会热点，利用差异化的传播途径，避免与竞争对手正面冲突。持续加大网络宣传的覆盖面，增强品牌的正面形象，为部门战略方向提供支持。

4、控制网络推广费用，实现精准营销，增加网站非付费广告点击的比重。

5、完成品牌新闻报道超过25个行业网站以上的10篇，报道超过15个行业网站以上的8篇，社区论坛品牌贴子浏览量超过3万人的15篇，浏览量超过5千人的贴子35篇，流览量超过1千人的贴子100篇。

6、实现网站访问量达到40万人，行业论坛社区贴子浏览量120万人，品牌软文行业网站转载400余次。

7、安装网上监控代码，对网站流量等数据进行有效的监控、分析、优化。实现在行业谈季网站日均访问量大于800人，行业旺季网站日均访问量大于1200人，并对网络客户的转化率进行跟踪统计。

三、2度具体工作安排表：

我部门网络推广将分四个阶段进行(10天为一个阶段)

第一阶段：6月1日—6月10日

1、完成品牌网站制作(改版)，整合相关内容并添加完毕。

2、对网站全面优化，重点针对搜索引擎优化(第一阶段)，实现我司主要“关键词”搜索自然排名居于前列。

3、分析网民搜索习惯，针对付费搜索筛选适合我部门不同阶段推广的关键词，并整合相关宣传推广内容。

4、配合企业年度战略方向，选取有影响力的品牌新闻网络宣传平台，并制定品牌软文内容年度性方案。

5、筛选出较有影响力的20个论坛社区平台，并对论坛贴子炒作制定年度性方案。

6、每周跟进付费广告、品牌新闻、攒写贴子并论坛社区等方式进行推广宣传。

7、整理收集潜在客户、竞争对手等信息，并负责跟进清理网络侵权行为及品牌负面报道。

8、发展网络媒体免费合作平台，并充实完善相关专栏内容。

9、完成网站访问量6万人，论坛发贴200篇,浏览人数15万人，品牌新闻报道60篇以上，实现网综合排名在90万内，PR值保持为4，网站跳出率低于30%，网站转化率高于1%

10、每周总结，主要针对部门网络推广效果进行分析评估，并制定相关优化建议方案。

第二阶段：6月10日—6月20日

1、重点针对搜索引擎进行网站优化(第二阶段)，实现我司主要“关键词”居于搜索引擎前列。

2、按品牌新闻及论坛贴子的年度性规划，整合相关新闻及每周攒写贴子，并完成各网络媒体的、更新等工作。

3、针对公司活动，制作网络宣传专题，加大网络宣传力度。

4、调整、优化付费广告。

5、整理收集潜在客户信息、分析竞争对手信息、并负责跟进清理网络侵权行为及品牌负面报道。

6、发展网络媒体免费合作平台，并充实完善相关专栏内容。

7、执行公司安排的其它事务。

8、完成网站访问量9万人，论坛发贴200篇,浏览人数25万人，品牌新闻报道80篇以上，实现网站综合排名在70万内，PR值保持为4，网站跳出率低于25%，网站转化率高于1%。

9、周结，主要针对部门网络推广效果进行分析评估，并制定相关优化方案。

第三阶段：6月20日—6月30日

1、按品牌新闻及论坛贴子的年度性规划，整合相关新闻及每周攒写贴子，并完成各网络媒体的、更新等工作。

2、针对公司活动，制作网络宣传专题，加大网络宣传力度。

3、调整、优化付费广告宣传。

4、整理收集潜在客户信息、分析竞争对手信息、并负责跟进清理网络侵权行为及品牌负面报道。

5、发展网络媒体免费合作平台，并充实完善相关专栏内容。

6、执行公司安排的其它临时性事务。

7、完成网站访问量11万人，论坛发贴200篇,浏览人数35万人，品牌新闻报道80篇以上，实现网站综合排名在50万内，pr值升级为5，网站跳出率低于22%，网站转化率高于1%。

8、周结，主要针对企业网络推广效果进行分析评估，并制定相关优化方案。

第四阶段：7月1日—7月20日

1、按品牌新闻及论坛贴子的年度性规划，整合相关新闻及每周攒写贴子，并完成各网络媒体的、更新等工作。

2、针对公司活动，制作网络宣传专题，加大网络宣传力度。

3、调整、优化付费广告宣传。

4、整理收集潜在客户信息、分析竞争对手信息、并负责跟进清理网络侵权行为及品牌负面报道。

5、发展网络媒体免费合作平台，并充实完善相关专栏内容。

6、执行公司安排的其它临时性事务。

7、完成对各竞争对手网络推广的比较、分析及总结。

8、完成网站访问量13万人，论坛发贴200篇,浏览人数45万人，品牌新闻报道120篇以上，实现网站alexa综合排名在30万内，pr值升级为6，网站跳出率低于20%，网站转化率高于1%。

9、周结，并针对下一年度制定网络推广计划。

四、计划投入网络金额：

百度预计：X元

google预计：X元

搜索引擎关键词优化：X元

品牌新闻预计：X元

网站建设费用：X元

中文站国内双线路虚拟服务器空间费用：X元/年

其它：

总共预计：X元

具体安排如下：

行业谈季：

搜索引擎费用

百度预算X元/天

google预算X元/天

预计：X元

门户网站、行业网站软文

每个网站一次价格X元/篇

2个月预计：X元

行业旺季：

百度预算：X元/天

google预算X元/天

预计：X元

门户网站、行业网站软文费用

每个网站一次价格X元/篇

2个月预计：X元

产品微信营销策划方案模板

一、前言

由于_从_地区穿过，历_就是传统的木建材交易市场。近年来，随着市场经济的发展，_地区的市场规模有了进一步的扩大，但同时也面临着严峻的市场竞争形势。

环顾_，装饰城比比皆是：北有江北的_、_为首的十家市场群;_路有金_(现改为_灯具市场);西有_;东有_以及新开张的_。_周边的_的_等地装饰城也在崛起。因此，_建材贸易区要在激烈的市场竞争中立于不败之地，必须优化_贸易区的市场环境，增强整体竞争力，树立具有自我特色的形象，打出_的品牌。

二、市场概况

1、建材消费市场的一般研究。

装潢建材消费是住宅消费的重要内容之一，而住宅消费是深化城镇住房制度改革的需要。国家住房改革的目标是：到_年，每个城市家庭都拥有自己的住房，人均居住面积达15-18平方米。_省城镇人均居住面积目标是10平方米以上，要达到此目标必须促进住宅消费。因此作为住宅消费的重要内容之一，装潢建材的消费在未来几年将是一个很大的市场。

同时，随着经济发展和人口素质的提高，讲究生活品质越来越成为人们特别是都市人的时尚。可以预见，家居装潢布置在家庭支出中将会占越来越大的比重。

因此，就整个建材市场的消费而言，前景是非常乐观的。

2、竞争对手研究。

就_及周边地区而言，如前言所述，_面临的市场竞争是十分激烈的。_装饰城是一家极具规模的、实力的材料装饰城，在_的竞争对手中具有典型性。现以金盛装饰城为例，分析竞争对手的一些具体情况。

①地理位置：位于_市河西重点开发区第一路_路上，周边有_等多个住宅小区，交通方便，_路公交车可达，使得金盛近可覆盖河西地区，远可辐射整个_地区。

②营业概况：经营灯饰、木业、陶器、五金、锁具、洁具、墙纸、窗帘、油漆、涂料、厨具、石材等，目前已汇聚六万多种中高档装饰材料，占地22万平方米，营业面积18万平方米，营业间出租率达100%。可见，_不仅产品品种多样齐全，给消费者更多的选择，而且人气旺盛，具有极强的实力。

③配套服务：提供汽车配送、电话订购、专家咨询、质量跟踪、商务中心、银行业务、饭店旅游、装饰参谋、技术监督、集团电话、背景音乐等多项服务。可见金盛不仅硬件实力强，而且软件服务也是一流的，多方为消费者着想。

④整体管理：金盛采用场地出租、集团管理的模式，获得管理及服务质量iso9002质量认证。室内购物环境舒适，展厅间设有服务厅，免费赠送精美购物指南，另有保安维持秩序，保洁员维持购物环境的整洁。定期地出版内部刊物，沟通管理者与业主，业主与消费者。一流的管理必将带来一流的效益。

⑤营销宣传：凸显整体形象，不定期在扬子晚报等报纸上做广告，但主要以路牌、灯箱广告为主，并在其他装饰城(竞争对手)附近打出金盛巨幅广告。业主个体形象通过内部刊物、精品导购等方式展现。上述方式能以集体的力量参与市场竞争，收到更好的广告效果。

三、消费者研究

1、装修新房的消费者

_年_城镇居民人均年收入为_元，以户均人口x人计，年均家庭收入x万。按国际流行的房价收入比，一般房价为家庭年收入的3-6倍，则房价以x万为宜。而南京地区房屋平均价格(每平方米)为：城区x，新区x，经济适用房为x。按每平方米_元计，一套60平方米的住房也需15万，超出一般家庭的承受能力。由此可见，购买新房后立即装修，一般居民有心无力。

2、装修已有住房的消费者

资料显示，_年_市民储蓄余额为_亿，户均x万元左右。联系近年经济形式及医疗制度改革、社会保障改革、子女教育问题等，一般居民倾向于保留储蓄。这也是近年我国整个消费市场内需不足的原因。此类家庭若需装修，必以中低价位为主。

3、集团消费者

此类消费者大多委托装潢公司，装潢公司为获得较大利润，必然努力降低成本，而建材价格是其成本构成中的重要因素。

4、综述

由以上分析可得，目前及最近几年，建材消费仍以中低价位为主。_要在竞争中胜出，准确的市场定位是必要的。为谋求长远发展，在中低价位的同时，产品和服务质量必须有一定的保证。

四、_研究

1、优势

①历史传统：历，_地区就是传统的木建材交易市场。这一点使得_在建材市场中具有一种无形的优势。同时由于这一历史原因，_在南京地区早已具有一定的知名度。

②地理位置：位于南京城区南部秦淮河畔，附近有铁路，货运方便。另有x等公交车到达，消费者交通方便。_整个地区x万平方公里，有很大的开发空间。若规模形成，能量巨大，可辐射整个华东地区，甚至于全国。

③政策：_市政府把_桥地区作为_十大贸易区之一，_区委、区政府非常重视，努力营造_的区位优势。这为_地区的发展提供了良好的政策环境。

2、劣势

①营业概况：现有大中型建材市场，如_等12家，零散建材门市80余户，经营结构有国有、联营、股份、个体经济等。这一方面活跃了_地区市场，另一方面也给管理，特别是整体形象塑造带来了极大的困难。就经营品种而言，有木材、板材、油漆、五金、陶瓷等，与其他装饰城雷同。就档次而言，没有金盛之类的竞争对手完备。

②配套服务：配套服务少且差。今年，管委会对该地区实行“统一管理”、“统一收费”、“统一宣传”、“统一优惠政策”。但服务对象仅为业主，消费者受惠少。商家各自为战，消费者享受的服务无法与金盛同日而语。

篇5

服装店国庆活动策划方案

一、服装促销计划的种类

随着服装促销目的的不同，服装促销计划有下列不同的种类：

(一)年度服装促销计划

一般而言，为营造卖场的气氛与动感，应以年度为计划基准，规划年度服装促销计划时程，并且以下列为主要重点

二、服装促销计划的种类

随着服装促销目的的不同，服装促销计划有下列不同的种类：

(一)年度服装促销计划

一般而言，为营造卖场的气氛与动感，应以年度为计划基准，规划年度服装促销计划时程，并且以下列为主要重点：

1、与当年度的营销策略结合

专卖店与消费者接触最为亲密，公司与消费者之间是有赖营销沟通策略的展现，每年推出不同主题的营销策略，可以建立消费者对品牌形象的认知更为肯定，因此年度服装促销计划结合营销策略，将可以使得品牌形象更加强烈，消费者对品牌好感度增加，同时结合营销策略也能使得资源运用更为集中，具有延续效益。

例如某休闲服饰店年度营销沟通策略主题为“社区生活伙伴”，举办的服装促销活动以社区为主要目标群体，表现出对社区的关怀与共同生活的信念，因此举办“社区休闲大赛”服装促销活动，以凝聚社区情感，并且增加社区消费者对本店的好感度。

2、考虑淡旺季业绩差距

任何品牌几乎都会有季节趋势的特性，对于业绩会有不同比率的变化，因此在年度经营计划应已考虑此特性，当然服装促销活动的规划必须要考虑淡旺季的影响，淡季的服装促销活动除了会延缓业绩下降外，并可以尝试以形象类服装促销活动，来增加品牌形象的认知，旺季的服装促销活动因竞争较为激烈，通常以业绩达成为主要目标。

3、节令特性的融合

节令包括国定假日与非国定假日，国定假日型例如国庆日等，非国定假日例如情人节、母亲节、父亲节等，另外中国传统习俗节令也是不能忽视的。

4、年度服装促销行事历

年度服装促销行事历是以年度营销计划为策略始点，将整年度的服装促销活动，以行事历的方式表达，目的在使得品牌以策略的观点充分掌握年度服装促销活动的重点，同时也能以整合性的营销策略规划服装促销活动。

(二)主题式服装促销计划

经过去年国庆节服装促销的策略思考之后，接下来便是拟定服装促销方案，服装促销方案的内容包括以下的项目：

(一)目标对象

只针对某一群消费者举办的服装促销活动，以便拟定最适合的服装促销手法。

(二)主题

主题的设定必须具有创意性、话题性，若能创造出口语或标语，则可兼具广告效果。

(三)诱因

诱因是指消费者获得的部份，例如赠品、折扣等，诱因的大小要同时考虑消费者的接受度，以及企业成本的负担。

(四)参加条件

参加条件是界定哪些消费者可以参加，以及如何参加此服装促销活动，例如：购买金额满300元可参加抽奖。

(五)活动期间

活动期间指服装促销期间的设定，依过去经验及消费行为特性，决定长短合适的活动期间。

(六)媒体运用

媒体的运用是指通过讯息传递的管道，将服装促销的讯息传达给消费者，由于讯息是否准确且即时的传达给消费者，对于服装促销期间的来客数会有相当的影响，因此必须谨慎地评估及选择媒体。

服装店如何做促销，这可是一件大学问，做的好的促销会让商家赚翻了天，可是失败的后果只能是连本带利都赔掉了。那让我们看看那些奇思妙想的促销技巧是如何来的?

三、打1折

商家打折大拍卖是常有的事，人们决不会大惊小怪。但有人能从中创意出“打1折”的营销策略。实在是高明的枯木抽新芽的创意。

日本东京有个银座绅士西装店。这里就是首创“打1折”销售的商店，曾经轰动了东京。当时销售的商品是“日本GOOD”。

具体的操作是这样的：先定出打折销售的时间，第一天打9折，第二天打8折，第三天第四天打7折，第五天第六天打6折，第七天第八天打5折，第九天第十天打4折，第十一天第十二天打3折，第十三天第十四天打2折，最后两天打1折。

商家的预测是：由于是让人吃惊的销售策略，所以，前期的舆论宣传效果会很好。抱着猎奇的心态，顾客们将蜂拥而至。当然，顾客可以在这打折销售期间随意选定购物的的日子，如果你想要以最便宜的价钱购习，那么你在最后的那二天去买就行了，但是，你想买的东西不一定会留到最后那两天。

实际情况是：第一天前来的客人并不多，如果前来也只是看看，一会儿就走了。从第三天就开始一群一群的光临，第五天打6折时客人就像洪水般涌来开始抢购，以后就连日客人爆满，当然等不到打1折，商品就全部买完了。

那么，商家究竟赔本了没有?你想，顾客纷纷急于购买到自己喜受的商品，就会引起抢购的连锁反应。商家运用独特的创意，把自己的商品在在打5、6折时就已经全部推销出去。“打1折”的只是一种心理战术而已，商家怎能亏本呢?

四、一件货

对买新产品的商家来说，最吸引顾客的无非是“新”，如何再在“新”上继续作文章呢?

意大利有个莱尔市场，就是专售新产品的。有些新产品很畅销，许多顾客抢着购卖，没抢到手的，要求市场再次进货，可得到的回答竟是：很抱歉，本市场只售首批，买完为止，不再进货。

对此，有些顾客很不理解，还向旁人诉说。但从此以后，来这里的顾客中意就买，决不犹疑。不难看出，莱尔市场的“割爱”是个绝妙的创意，它能给顾客留下强烈的印象——这里出售的商品都是最新的;要买最新的商品，就得光顾莱尔市场。

这真是“新”上创新的创意!

五、明亏暗赚

日本松户市原市长松本清，本是一个头脑灵活的生意人。

他经营“创意药局”的时候，曾将当时售价200元的膏药，以80元卖出。由于80元的价格实在太便宜了，所以“创意药局”连日生意兴隆，门庭若市。由于他不顾赔血本的销售膏药，所以虽然这种膏药的销售量越来越大，但赤字却免不了越来越高。

那么，他这样做的秘密在哪里呢?

篇6

经销商活动策划方案范文1一、 企划背景：(暂略)

二、 会议时间：20xx年10月2日-3日

三、 会议地点：

四、 参会人员(预计260人)：

1、 经销商及准经销商，预计200人;(具体名单有事业部牵头汇总，180客户)

2、 媒体、行业及集团相关领导与嘉宾，预计20人;(人员名单有市场部牵头汇总)

3、 营销系统及公司内部相关员工，预计40人。(人员名单有市场部牵头汇总)

五、 年会项目

1、 XX 新品牌会

2、 XXX 20xx年度经销商会议

3、 XXXX 感恩十年客户答谢酒会

4、 XX 年经销商政策设计与签约

5、 XXX 一日游(待定)(20xx-11-19，全天)

六、 XXX健康关爱 新品牌会

(一) 主题：精彩中国XXX健康关爱新品牌会

(二) 主要形式：

1、新品牌演讲

2、新产品专业模特秀

3、启动仪式

5、新品牌形象展示区

6、记者专题采访

(三)建议主持：电视台节目主持人

七、XXX 年度经销商年会

(一)主题：

主标题： XX年度经销商大会

(二) 主要议程：(下午早一点)

1、 集团、化工事业部相关领导讲 2、 企业总经理做年会主题报告 3、 品牌宣贯 4、 事业部做《共享共赢品牌攻略》

(三) 主持：

八、感恩十年客户答谢酒会

(一)活动目的：感恩答谢

(二)主要活动：

1、答谢晚宴

2、年度优秀经销商表彰

3、文艺演出(集团范围内整合资源，主要以歌舞类节目为主)

4、现场抽奖

(三)阶段划分：

1、举杯同祝(领导，嘉宾致辞讲话) 2、歌舞共庆(文艺演出、优秀经销商表彰) 3、开怀畅饮

(二)地点：户外式，热带雨林中庭

(三)建议主持：电视台节目主持

九、会议议程

十、组织保障

1)项目领导小组

组长：XXX 副组长：XXXXX 成员：xx

2)新品牌会筹备小组 组长：xx 副组长： 成员：xx

3)经销商大会筹备小组 组长：xx 副组长： 成员：xx

主要职责：负责经销商年会的全程策划、组织与实施，并邀请经销商及新经销商会参加会议;

4)答谢酒会筹备小组 组长：xx 成员：xx

主要职责：负责答谢酒会全程策划、组织与实施，节目准备、晚会效果设计与布置等工作。

5)政策设计筹备小组 组长： 副组长： 成员：xx

主要职责：负责 XX年度经销商政策的修订、商务洽谈与合同签定、新品促销方案执行。

6)接待组 组长：xx 核心成员：xx

主要职责：负责经销商和嘉宾礼仪接待、礼品准备、签到、食宿安排、资料发放及房间调配等。

7)会务组 组长：xx 核心成员：xxx

主要职责：组织经销商，落实发言人、主持人及相关媒体、宾客到场;确认出席情况，落实会议场地及食宿地点;提供会议现场物品资料，会场布置、协调，以确保整个会议的顺利有序进行。

8)文宣组 组长：xx 成员：xxx

职责：负责撰写相关领导发言稿、主持人串词、新闻通稿、现场拍摄新闻记者邀请，稿件刊发，稿酬支付及后期新闻宣传效果跟进。

9)车辆保障组 组长：xx 成员：xx

主要职责：负责与会议相关的一切车辆调配安排与客人接送。

经销商活动策划方案范文2【主题】公司拟召开挂面经销商大会，本次活动将挂面产品上市为契机，全面推介挂面产品，展示品牌形象，介绍产品优势。为经销商鼓足干劲，以期圆满完成年度销售任务。 活动策划及实施方案如下：

一、组织机构及人员分工

1、成立会议筹备委员会

组长：xxx

副组长：xxx

总策划及调度：xxx

组员：xxx xx

2、筹备委员会按工作推进计划分两部分构成：

(1)前期筹备活动由 统筹负责，下设4个小组：

方案策划组

组长：组员：xx xxx xx

职责：负责确定日程安排，地点选择，活动的具体内容的策划。

设计制作组

组长：xx

组员：xx xxx

职责：产品单页、展板、PPT标准模板、广告宣传品、签到簿等宣传资料的设计、制作，以及会议所需礼品、奖品的制作、购买。

要求：7月31号之前必须完成设计稿

(2)大会整体活动由 负责，下设3个小组：

会务接待组

组长：xxx

组员：xx xxx xx

职责：负责来宾邀请，餐饮、住宿、会议、摄影、摄像、旅游、车辆安排、返程订票、礼品发放。(具体工作安排附后)

产品推介组

组长：xx

组员：产品开发研究室全员、挂面厂技术人员

职责：负责介绍生产线的优势、特点以及先进性;挂面产品的特性推介、现场演示系列活动的组织及总体实施。

经销商激励政策及现场活动组

组长：xx

组员：挂面团队

职责：负责挂面经销商激励政策推出;选择2名经销商代表发言。

要求：方案须经研讨、审批，要求30日之前确定方案。

二、日程安排

会议时间： 8.6-7

8月5日 全天接站，分段集中送往酒店报到。晚6:30欢迎晚宴;超过就餐时间的，由

对应业务经理引领去指定接待处就餐。

8月6日上午

公司班子成员到公司楼门前迎接客人，引领至会议室。

9：30 公司班子成员介绍，致欢迎辞

10：00 公司介绍(约20)

10：20 参观研发中心20、面粉厂20、挂面厂20(分三组交替进行) 11：30 出发 午宴 地点

8月6日下午

14：30 大会开始，团队介绍15

14：45 挂面生产工艺介绍 20

15：30 挂面产品推介 20

16：00 挂面经销商激励政策宣贯、2名经销商发言 30

17：50 会议关闭讲话

18：00 晚宴(烧烤自助晚餐) 地点：

8月7日

9：00 上午游北戴河，坐游轮、奥运公园、鸽子窝公园、观海栈道

12：00 百味饺子

14：00 下午游老龙头

18：30 山海渔家

三 、其它

要求所有责任人，就各自负责的子项工作，制定详细的方案(包括：时间进度、物资准备、资源需求、信息衔接等)，于20xx年7月31日下班前汇总到处，统一协调。

经销商活动策划方案范文3一 会议气氛

公司业务发展迅速，销售渠道不断拓展，需要加深与经销商之间的联系。 会议思路：

厂家需要为经销商与销售人员输入信心，经由愿景规划、策略制定、行动计划，让经销商倍受鼓舞，士气高涨，热血沸腾。一个成功的经销商会议，既要充电，也要打气。 制造轻松宽松的气氛，一方面可以让客户积极参与其中，调动客户订货的积极性，同时可以消除客户的防范心理，感染其它客户，主要可以采取以下方式来做到：

(1) 设置游戏，邀请客户参与游戏让客户放松。

(2) 穿插娱乐节目，调动现场气氛。

(3) 实行订货摸奖，调动客户订货积极性

(4) 开设有奖问答，让客户了解产品，对所出的问题设置不要过于复杂，以简单为主，达到宣传和让客户积极参与的目的。

二 会议目的

1. 增进经销商对公司的了解，鼓舞经销商的士气，实现20xx年销售目标任务。

2. 最大限度占用每个经销商的专用资金，从而造成其它品牌的铺货压力。

3. 最大限度调动经销商对震旦机器的销售热情和忠诚度。

4. 培养经销商的销售观念和调动他们主动学习的激情。

三 会议主题

5. 1.携手同行，共拓疆土

6. 2. 在新的高度起飞(对经销商工作的认可，以及对未来美好的期望。整个主题引人思考，意味深长)

7. 3. 携手同行，共创震旦

四 会议时间：20xx年2月1819日

会议前

与会人员邀约

涉及事项：

1. 与会人员确定(经销商到会人员确定、第三方与会人员确定)

2. 邀约形式确定：传真、邮件、电话

3. 邀约执行人员确定：袁xx，李xx

4. 接待安排确定：袁xx，李xx

会议确定

1. 会议地点、议程安排确定

2. 酒店住宿安排确定：袁xx 李xx大酒店，房卡发放和回收袁xx

3. 物料准备完成：袁xx、闫有凤、刁芳

4. 场地布置完成：袁xx

人员分工表制作、分发完成：

时间进度表制作、分发完成：李志

《文件通知》、《经销商意见反馈表》、《产品包裹单》、《经销商奖励制度》、《促销活动方案》、《会议签到表》、《订货单》、纸、笔、文件袋：袁xx、高传贤

第三方与会人员：政府官员、重要企业朋友等王总

会议中

人员到位

我们不要让业务员错过任何与客户沟通的机会。一般来讲，先到的比较孤单无聊，所以

要作以下事宜：

让经销商填写《经销商意见表》、业务员与经销商作简短的沟通、让经销商看产品报或看新产品

?

专题片

会议后

销售跟进：可能需要销售做一些跟进工作

五 会议流程

六 会议地点

1.25号下午：温州五星级大酒店B坐16楼乌市新华北路305号(可容纳一百人以上)

2.26号上午：温州五星级大酒店B坐4楼新闻厅

七 会议场地布置

签到区

1. 签到方式：电子签到，合影留念

2. 迎宾人员： 摄影人员： 3. 签到礼品：

配置logo手提袋 + 宣传册 + 单页 + 小礼品，两位美女负责为来宾贴上logo(带有编号)即可。可根据编号在来宾离开的时候送上礼品，免去来宾携带的不便

接待：李萍

新品安排

篇7

企业全称:广州哎呀呀饰品有限公司

掌 门 人:叶国富

主营业务:时尚小饰品

年度亮点:2010年,哎呀呀用五年多时间,将1个10元小店发展为2000多家,零售总额突破12亿元,成长为行业大鳄。

核心逻辑:身处一个产品升级换代速度极快、鱼龙混杂、竞争白热化的小饰品行业,哎呀呀的突围之道是,拒绝高利润,以平价招徕顾客;大批专业买手追逐潮流,快速强推新品;以品牌高举高打带动加盟扩张;最后借助军事化的令出必行,使加盟商兵贵神速。

奥飞动漫 用创意链条加冕玩具

企业全称:广东奥飞动漫文化股份有限公司

掌 门 人:蔡东青

主营业务:动漫玩具

年度亮点:2010年3月10日,奥飞动漫以9000万元现金成功收购嘉佳卡通公司60%的股权,从而成为国内唯一一家拥有频道经营权的上市公司,彻底打通了“内容―媒体―产业”的完整动漫产业链。此外,奥飞动漫还是目前国内唯一上市的动漫企业,总市值70.02亿元人民币。

核心逻辑:奥飞动漫以玩具起家,通过引进版权确立玩具自有品牌,完成原始积累,进而向上制作原创动漫影视片,并购卡通电视台,再以动漫影视片拉动玩具销售,同时开发相关衍生品,获得卡通形象授权收入。

春秋航空 深耕“廉价”

企业全称:春秋航空有限公司

掌 门 人:王正华

主营业务:客运航空

年度亮点:预计可以实现5亿元的盈利。作为民营航空,春秋航空第一个实现首飞国外。

核心逻辑:春秋航空有限公司是首个中国民营资本独资经营的低成本航空公司(廉价航空公司)。它对大众消费客运航空领域进行消费者需求的深度挖掘,取消免费餐饮、取消头等舱与商务舱、增加座位、增加食品与纪念品的销售服务等,将更多的利益返还乘客,又通过准时的值班率、客座高上座率、密集航线设置等,降低运行成本,以更低的价格承揽客运。春秋航空在竞争程度不高的客运航空行业,以较强的关键竞争力开创高利润率的航空服务。

东软集团 行业管理的软件服务外包

企业全称:东软集团股份有限公司

掌 门 人:刘积仁

主营业务:行业解决方案

年度亮点:东软集团通过并购和合作等方式,完成了东软在芬兰、德国、罗马尼亚、美国、中东、越南等国家和地区的全球化研发、销售和服务网络的布局。由此,东软引领中国软件企业步入跨国经营时代。

核心逻辑:东软集团以软件研发为起点,围绕软件技术沿着辐射式扩张的产业路径,通过软件与服务、制造、行业管理及行业应用的结合,最终形成以行业解决方案和产品工程解决方案为中心的软件综合服务外包平台。

凡客诚品 客户体验微创新

企业全称:凡客诚品(北京)科技有限公司

掌 门 人:陈年

主营业务:电子商务

年度亮点:凡客诚品营业额预计达到20亿元,相比2009年实现了超过200%的增长。

核心逻辑:凡客诚品虽然创办只有短短的三年多时间,但是凭借电子商务互联网营销的深刻理解,不但超越了最初市场形态的竞争对手,而且不断以微创新方式提升客户体验。甚至当今B2C互联网的许多基于客户体验的基本性规则,都由凡客诚品所创新设立。以微创新为手段,以客户体验为服务目标,凡客诚品实现了远高于业界的速度在成长。

光耀东方商业地产后定位再创造

企业全称:光耀东方集团

掌 门 人:李贵斌

主营业务:商业地产

年度亮点:2009年11月,光耀东方以20多亿元全资收购了位于长安街闲置近10年的“海天中心”,在对项目周边成型的居民生活与企业业态布局进行因时、因势、因地、因人四个维度的理性分析后,重新包装推向市场,一售而罄,其紧邻地铁和高铁的特殊区位优势得到广大商家的青睐。

核心逻辑:在房地产市场发展的过程中,问题商业和价值被严重低估的项目都会大量存在,其中蕴含的商机超过2万亿元,光耀东方独辟蹊径对该类项目进行收购,通过再定位、后规划、改造、装修,将其中的公寓和写字楼快速出售回笼资金,将商业物业自己持有并经营,继而获得地产的增值和整个项目的盘活,成功实现低估商业地产价值再创造。

航美传媒空中地面垄断性传播平台

企业全称:北京航美传媒广告有限公司

掌 门 人:郭曼

主营业务:广告/媒体

年度亮点:航美传媒集团与中国石化集团签订独家特许经营协议,获得了中国石化在全国超过2.8万个加油站的媒体开发与经营权。2010年,航美传媒第三季度总营收为6060万美元,比去年同期的3770万美元增长60.6%。

核心逻辑:在渠道上,从航空领域向地面加油站拓展;在效果上,整合文化影视资源,“内容+广告”纵向穿透。加上精准的受众定位,航美传媒已经成为空中地面立体化强力渗透的广告传媒平台。

横店影视 从“摄影棚”到“好莱坞”的影视链

企业全称:浙江横店影视娱乐有限公司

掌 门 人:徐永安

主营业务:影视娱乐

年度亮点:在《疯狂的石头》、《投名状》、《满城尽带黄金甲》等高票房电影的背后,总是站着一个相同的幕后英雄――横店影视。

核心逻辑:从15年前为电影《》搭建拍摄场景起步,横店影视逐渐发展成为“中国好莱坞”,经营电影、电视剧策划制作和发行,影视生产配套服务,电影院线,影视投融资,影视旅游等业务,形成了以影视制作、影视发行、影视传媒、影视服务、主题公园等五大体系为主的“大影视”格局。打通了影视娱乐行业的全产业链。

宏 “低价+快速”打造“快时尚”

企业全称:宏集团

掌 门 人:王振堂

主营业务:电脑产品

年度亮点:宏以占全球电脑市场13.4%的份额,超过了戴尔的12.4%,成为仅次于惠普的全球第二大PC厂商。出货量上升了28%,远远高于15%的行业平均值。

核心逻辑:在后危机时代的欧美市场,宏以“大规模、快速度”的市场策略迅猛扩张。在PC业利润空间不断缩小的境况下,宏以低价策略拉动出货量,扩大市场份额。深化践行“微笑曲线”理论,专攻产品研发设计、品牌行销及售后服务,做PC业的“快时尚”。

吉利汽车 以中国市场收购国际品牌

企业全称:浙江吉利控股集团

掌 门 人:李书福

主营业务:汽车制造

年度亮点:2010年3月28日,吉利与福特在瑞典哥德堡签署最终股权收购协议,以18亿美元收购沃尔沃轿车100%的股权以及相关资产(包括知识产权)。

核心逻辑:吉利汽车虽然在民营企业中已经出类拔萃,但是受制于多年来的低价竞争策略,整体品牌影响力和盈利能力都偏弱,对于跨越了技术竞争的民族企业而言,这几乎是难以逾越的成长难题。而通过社会资本杠杆,不但一举收购了全球最安全的汽车品牌沃尔沃汽车,还以潜力巨大的中国市场为沃尔沃量身定制成长路线。虽然并购后的磨合过程需要时间来检验,但不影响吉利收购沃尔沃成为新国际化商业模式探索的典范。

美的 制造平台上的产品多元化

企业全称:美的集团

掌 门 人:何享健

主营业务:家电

年度亮点:2010年销售额、利润率已超过格力,成为行业第一!2010年营业收入有望突破千亿大关,达到1100亿元。

核心逻辑:以事业部制为核心,以大规模制造,大规模分销为基础形成总成本领先优势,从而搭建泛家电领域的制造平台,推出系列多元化产品,并在产品性价比上取得竞争优势,使企业获得持续赢利与发展。

魅族手机 基于口碑的粉丝营销

企业全称:珠海魅族科技有限公司

掌 门 人:黄章

主营业务:手机制造

年度亮点:2009年,魅族M8上市的第一周年,即取得了国内智能手机销量第一的成绩。2010年,魅族M9尚未,便因为粉丝的千呼万唤而成为最受期待的国产手机。

核心逻辑:魅族M8的出现,一度被当成美国苹果的中国山寨版。然而,魅族在模仿的基础上,更是选择主动转型,以近乎疯狂的创新性研发,引起互联网上基于口碑的粉丝营销。上市周年,即实现了智能手机领域的销量第一。在中国手机市场上,没有依靠明星代言和主流媒体广告轰炸,仅以巨大的粉丝影响力来拉动销售的,只有魅族。

壳牌统一:垄断领域的外资平衡术

企业全称:壳牌统一石化有限公司

掌 门 人:李嘉

主营业务:油

年度亮点:2010年8月,壳牌统一“合能”车用油上市,这意味着统一石化在被壳牌收购之后,成功地完成了并购后的整合和战略改造,实现了民营身份向外企身份的有效转变。2010年,统一油销售额达到了50亿元,在经过三年的调整期后再创新高。

模式逻辑:在垄断企业的双重重压下,作为一个颇具影响力的民营油品牌,“统一”借力外资,对自身进行了重新定位,并将自己成功塑造为一个高端油品牌。在新的战略架构下,统一油不仅继续保持原有的影响力,同时在自己并不擅长的车用油领域也占有一席之地,实现了品牌和模式的华丽转身。

双鹿 个性化定制农村市场

企业全称:双鹿电器

掌 门 人:陈泉苗

主营业务:冰箱

年度亮点:双鹿电器在农村市场深耕七年,借家电下乡的东风,一举成为农村市场的冰箱领导品牌。

核心逻辑:当一二线冰箱市场“红海”一片,竞争白热化时,一个曾经的城市品牌,独辟蹊径离开城市来到农村。重新找准位置的它专注农民的个性化需求,打造独特的销售渠道,开创了农村发展的新蓝海。

淘宝网 平台式B2C转型

企业全称:淘宝网

掌 门 人:马云

主营业务:电子商务

年度亮点:2010年,淘宝网预计交易额突破4000亿元,比2009年更实现了翻倍增长。淘宝商城独立域名,从淘宝网中脱颖而出,预计交易规模500亿元,成为B2C领域规模最大、盈利最稳定的企业。

核心逻辑:当国内所有的B2C企业都在往多类别、多品牌的百货式B2C转型,以扩大交易额,实现登陆资本市场之际,淘宝商城从淘宝平台上脱颖而出,以平台式B2C的姿态参与B2C竞争。不参与供应链价值分配、只为品牌商家提供电子商务环境,使淘宝商城能以更和谐的商业模式凝聚互联网上的品牌商家,聚沙成塔地实现大平台B2C,而按比例收取交易佣金,则成为比传统B2C网站更为成熟的盈利模式。

天地华宇 关键产品拉动整合

企业全称:天地华宇集团

掌 门 人:徐水波

主营业务:公路物流

年度亮点:历时三年的跨国并购整合案以高端货运服务“定日达”的成功运营宣告圆满结束。2010年,天地华宇在全国建立了12个大型分拨中心,构建了国内覆盖面积最广的公路物流网络。

核心逻辑:跨国企业并购整合多数以失败而告终,当草根的民营企业遇到国际化的管理如何合抱共生?天地华宇以一款“定日达”产品,撬动整合。将优势资源、网络、管理人才倾注其间,以产品的成功来推动整合变革。

娃哈哈 供应链平台上相关多元化

企业全称:杭州娃哈哈集团有限公司

掌 门 人:宗庆后

主营业务:食品

年度亮点:娃哈哈集团董事长宗庆后,以财富800亿元登上胡润百富榜首,这是中国第一次“饮料大王”成为首富。

核心逻辑:娃哈哈在打造深耕的渠道平台之上,推出乳制品、水、茶、可乐、八宝粥各类相关产品,大大提高了产品的普及率和上市成功率。同时,相关多元化可以共用生产工艺、生产线、研发成果、人力资源等后台资源,相互间可实现季节交替生产,保证生产的平准性。供应链平台的搭建为娃哈哈快速推出新品奠定了坚实的基础。

新希望 回归农牧全产业链

企业全称:新希望集团

掌 门 人:刘永好

主营业务:农牧业

年度亮点:置出乳业、房地产业务,置入六和集团等大股东控股的农牧饲料业务。借助资本杠杆来实现新希望集团“打造世界级农牧企业”的愿景。

核心逻辑:新希望集团是中国最大的农牧企业之一,拥有中国最大的农牧产业集群。在打造了农牧与食品、化工与资源、地产与基础设施、金融与投资这四大产业集群后,新希望重提回归主业――农牧业,向社会提供不可或缺的农业产业链上下游产品,打造“农牧业全产业链”。

研华 从平台服务走向产业服务

企业全称:研华科技

掌 门 人:刘克振

主营业务:产业计算平台及自动化解决方案

年度亮点:研华科技多年稳坐台湾工业电脑的头把交椅,2009年全年营收107.57新台币。2010年,针对酒店、医疗、家居地产、连锁店等服务行业首次提出SRP(Service-Ready Platform服务预装平台)理念模式,从平台服务走向产业服务。

核心逻辑:研华通过“服务预装平台”模式,针对不同服务行业特点,深入客户需求挖掘,预先针对性开发和整合软硬件产品,为通用型专业服务解决方案提供给SI(系统整合商),帮助其节约实施中的开发时间,同时也大大方便最终用户的使用和维护。

中信银行 金融品牌的差异化塑造

企业全称:中信银行股份有限公司

掌 门 人:孔丹

主营业务:信贷、理财

篇8

未提供总体可行性方案。重大项目的可行性方案是决定项目投资额和实施效果的重要前提条件，但通过本次评价发现，不少项目没有履行项目正常立项和审批程序，缺乏可行性方案，有的有可行性方案，但没有经过正常程序审批，从而造成项目的投资额无法核定，实施效果也难以保障。譬如，B市公安局交通警察支队一、二期电子警察重建项目由于缺乏可行性研究报告和审批程序，电子警察项目总体方案，于2009年6月2日由市公安局组织的专家通过了论证，但论证意见缺乏设备的数量、设备的技术参数以及经费概算，致使每年财政贴息的预算资金究竟对整个项目的实施能够发挥何种效果以及发挥到何种程度无从做出判断。

普遍缺乏细化和量化指标。如交通警察支队申报项目，是在原一、二期电子警察系统的基础上重建的，其申报的绩效目标缺乏与重建前项目之间相关量化的描述；林业局项目，项目阶段性目标与国家造林技术要求不符。该单位提供的阶段性目标为“2012年苗木平均高度2.5m，成活率和保存率达85%以上”，与国家造林技术要求“造林后第三年的保存率按国家造林技术要求应为90%以上”不相符；城市职业技术学院项目绩效目标不明确，没有制定合适的可测评绩效指标，将全日制学生人数增量作为绩效考核指标，其目标导向不正确。有些项目虽提出了绩效总目标和阶段性目标，但并未提供支持绩效目标实现的具体材料，也没有根据项目特点选用个性指标对项目预算情况进行分析，项目绩效目标与预算申报资料相关性较小。

预算申报缺乏明确的支出标准。如口岸局申请综合费明细项目中，较多项目均无详细开支说明依据。农业局项目申报材料中缺乏路网内路面现有状况的分析和今后路面状况变化的预估分析；林业局项目，欠缺造价估算的技术指标，缺少苗木规格标准、肥料与施用数量指标和工价；城市职业技术学院兼职教师和合同工人员聘用经费项目本年度申报的预算金额，计算依据不充分；科学技术局引进国家重点实验室专项资金项目的预算不够详细，只是宽泛地给出了一个资金安排，不利于专家对预算额度安排的合理性进行评估以及今后绩效考核工作的开展。

缺乏专门的专项资金管理办法。作为一个专项资金，应该有一套专门的资金管理方法和使用审核流程，既保证专款专用，又保证资金安全。本次评价的项目在资金使用方面普遍缺乏专项使用资金管理办法，项目实施的保障程度偏低。

申报项目不规范。如交通警察支队电子警察项目，方案中所涉及的设备、指定产品的品牌与型号不符合《招投标法》的相关规定，设备的技术参数没有涵盖三种以上不同的产品的品牌与型号；口岸局综合费明细项目的设置不合理，与单位的日常公务经费项目容易混淆，“口岸大通关共建费”与专项业务费之间，“珠港澳口岸合作”等经费与接待费在支出类型上存在相互交叉情况；农业局项目申报材料未明确项目起止时间，项目管理和实施的责任单位、责任人，实施详细地点，具体实施方案和预期实施目标，投资规模、筹资渠道和资金详实用途，具体建设内容和实施进度计划等要素。

预算支出不够明细。如农业局项目，生态农业园区基础设施配套工程未明确造价明细；公路局项目，养护核心材料费用，没有列支明细，经费支出偏低，欠合理；林业局项目，没有提供资金使用分类说明，如材料费（苗木、肥料）、人工费的分类说明。支出的明细程度不够，给专家评价项目申报额度的准确性判断带来了较大程度的困难。

普遍缺乏实施计划方案。在绩效预算评价体系中，实施计划方案是重要内容，科学合理的实施计划方案是项目得以成功的重要条件保障，但评价中发现项目普遍缺乏这一重要内容。如林业局项目，未明确改造采用的改造方式，混交方式，改造造林树种组合和配置原则不明确；文化广电新闻出版局项目，虽然对2010年度的预算明细做了明确的规定，但缺乏更细的执行方案，在实际操作过程中，容易偏离项目实施的初衷。

对于连续性项目，没有提供往年资金使用情况。连续性项目往年资金使用情况和执行结果是评价申报项目的重要基础，但评价中发现连续性项目普遍缺乏这类支撑材料。如城市职业技术学院兼职教师和合同工人员聘用经费项目没有提供详细的过往年度的执行情况报告，上年度共安排预算1422万元，全部支出完毕，但是没有提供具体的开支明细和证明材料，无法核实上年度资金是否全部专款专用。同时，上年度具体人数和课酬标准也不清楚，不能说明上年度项目支出用途的具体明细；科学技术局引进国家重点实验室专项资金项目，由于项目申报单位未将以前年度同类资金的使用情况作出详细的说明，专家组无法根据以前年度该项资金的使用及达到的绩效目标来对今年的预算进行确定性的评价。

篇9

LG曲奇家族又添新员“迷你曲奇”“小”有所为

2009年12月15日――在-G曲奇手机推出一年之后，中国用户终于迎来了曲奇家族的第二代――迷你曲奇(LG Mini cookie GD510)，同样拥有曲奇3英寸的大屏幕，却保持了比曲奇更轻巧纤薄的“身材”， “迷你曲奇”在设计上删繁就简，功能上毫不妥协，趣味性和实用性兼而有之，再加上绿色环保元素，是一款“小”有所为、值得城市白领拥有的新品，

OPhone旗舰，联想O1手机北京开卖

近日，备受瞩目的首款3G Ophone――联想O1手机正式开卖，作为2009年度中移动深度定制的重磅产品，联想O1自问世起就以其独特的魅力获得业内外的青睐，根据北京移动最新公布的《全球通第七期话费换手机方案》内容显示：参与两年期的话费换手机活动，月承诺208元话费即可0元购得3G版联想O1手机一台，

焕然耀世盛彩人生3G旗舰酷派N900+华丽登场

近日，国内高端3G手机领军品牌宇龙酷派联合中国电信推出3G扛鼎之作，全新奢华3G互联网四通道手机酷派N900+华丽登场，为精英人士量身打造的彰显奢华品味的尊贵之选，酷派N900+采用了简约奢华设计及高端材质，并融入贵金属元素，N900+边框均采用18K玫瑰金色打造，经多种稀有涂层处理，机身平滑，通透明亮，荣耀升级的N900+还特别馈赠一套牡丹富贵彩饰背壳，细微之处彰显富贵不凡，将奢华与科技完美融合 。

诺基亚启动开发者激励计划，提供更多商业支持

2009年12月11日，诺基亚在京召开“2009年诺基亚中国开发伙伴峰会”，旨在鼓励中国开发伙伴取得本土和全球市场的更大成就，并再次强调了其推动中国本土化移动创新与应用，打造强大本地化开发者生态系统的承诺，诺基亚将在开发伙伴提交的方案中挑选出10个最佳应用，获选者将分别获得10万元人民币的激励基金，以及由诺基亚论坛所提供的免费技术支持、市场资源乃至销售渠道支持，包括预置相关应用于诺基亚终端的承诺，此外，获选者还将在诺基亚Ovi商店和Nokiamobi获得显著的推广位置，以及其他充分的营销支持。

华为力挺TD推出千元3G手机T2211

2009年12月17日，中国移动在“TD―SCDMA手机联合研发基金产品会”上一举了11款TD手机，作为联合研发项目成果之一的千元级3G手机――华为T2211正式亮相，将成为中移动新年促销季的主力机型，值得一提的是，华为T2211领先于其他厂商一个月通过中国移动的严格测试，并获得优秀等级评分，充分体现了华为终端产品过硬品质以及出众的深度定制能力。 ：

篇10

目前，汉柏具有业界领先的基础网络、网络安全、应用网络和云计算等产品线及解决方案，业务范围涵盖众多领域，包括政府、电信、交通、公安、社保、广电、教育、金融、智能楼宇、医疗、酒店等各行业，在全球拥有众多成功典范客户。

发展历程

2005年，汉柏在北京市永丰投资建设了面积为3000平方米的国内研发基地，正式迈入自主研发的发展道路。汉柏聚焦数据通信领域创新技术，攻关核心技术，连续推出包括基于PowerPC、MIPS和x86架构的多款硬件平台，更创新地将高性能的网络转发和全面的安全保障融入自主研发的IronScreen OS操作系统中。汉柏研发了包括防火墙、交换机、流控、IP语音的多个系列的全线产品，推出了全球首款1U万兆防火墙、国内首个单频点、虚拟蜂窝技术的WLAN产品等。到目前为止，汉柏共获得了50多项专利和10多项软件著作权。

2010年，汉柏以自有品牌正式进军国内市场。在北京CBD成立汉柏运营总部，销售与服务网络覆盖全国，并斥巨资在天津滨海高科技园区投建2.2万平方米的办公楼群，构建汉柏全球研发总部，打造3000人规模的研发航母，采用国际化的全球同步研发体系，与汉柏的美国硅谷和北京研发中心形成联动和互补，形成汉柏全球三大研发基地。

同时，汉柏建立了500坐席的全球客服中心和24小时技术服务中心，100多位资深技术人员随时待命响应，辐射和支持全国20多个城市。此外，汉柏还建立了千万级的备件库，是国内第一家全方位的备件服务公司，客户故障设备能在第一时间得以快速解决。

未来展望