企划方案范文10篇

时间:2023-03-22 06:49:08

企划方案

企划方案范文篇1

为了全面落实分公司全市经理工作会精神,为确保完成分公司下达的全年个险期交目标,针对目前我部在“群雄逐鹿”存在的差距,调动和激励全体员工的展业激情,提高团队战斗力,增强团队凝聚力,发扬一部人的顽强拼搏精神,必须确保在10月25日

前完成调整后个险期交目标,即差额50万元。

二、企划时间

年10月10日至年10月25日止。

1.10月10日至10月13日为第一阶段,全面动员,全员出击,首战告捷,完成1/4目标任务12。5万元。

2.10月14日至10月17日为第二阶段,人人破零,全员举绩,完成1/2目标任务25万元。

3.10月18日至10月21日为第三阶段,坚忍不拔,顽强拼搏,完成3/4目标任务37。5万元。

4.10月18日至10月25日为第四阶段,决胜全局,庆贺胜利。完成目标任务50万元。

三、企划目标

完成个险期交新单保费50万元。

四、竞赛领导小组

组长:杨晓红

副组长:谢军

成员:范琴、张芳、李英、陈玉、周琴、曹丽、王小珍、杜海、李红(大)、钱宇浩、李红(小)、熊小云、黄兰

竞赛指挥部下设五个执行小组:

1.追踪督察组:组长杨晓红,成员:各职级主管;负责电话追踪、会务追踪和目标提醒。

2.宣传布置组:组长钱宇浩,成员:黄兰、熊小云;根据业务竞赛的需要,对大职场及楼道进行布置。通过各种渠道搜集统计业务发展数据,用战报的形式给予报道。

3.晨会策划组:组长李红(小),成员:谢军、钱宇浩、熊小云、黄兰;根据竞赛活动的相关安排,做好晨会的策划和各环节人员的沟通、安排。

4.技术支援组:组长谢军,成员:李红、熊小云和各级主管;负责说明会策划和落实,商品组合及话术的开发,建议书制作,大客户的陪访。

5.后勤保障组:组长李红(大),成员:按照工作规范保证出单速度,保证体检件和生调件及时落实,并根据竞赛活动需要落实24小时出单。其他物资的提供。

五、达标奖励:

(一)团队达标奖励

1.在竞赛期内达成5万元的团队(现有的6个召开二次早会的团队),奖励团队费用200元。

2.在竞赛期内达成8万元的团队(现有的6个召开二次早会的团队),奖励团队费用500元。

3.在竞赛期内达成15万元的团队(现有的6个召开二次早会的团队),奖励团队费用1000元。

(二)个人达标奖励

1.出单奖

凡在竞赛期内出单的个人,每单奖励一份2006年精美台历,发完为止。

2.参与奖

在竞赛期内凡个险期交保费达到3000元以上的个人,奖励白玉玲珑碗一套。

3.进取奖

在竞赛期内凡个险期交保费达到5000元以上的个人,奖励盒装皮带一套或白玉玲珑碗两套。

4.精英标兵奖

在竞赛期内凡个险期交保费达到2万元以上的个人,奖励春节团圆餐券300元或同等价值的年货;。

5.特别贡献奖

在竞赛期内个险期交保费达到4万元以上的个人,奖励海南旅游。

以上奖励1-3项可以重复享受,4-5项不重复享受而且必须是我部的50万元目标达成后才能享受,4-5项如本人不愿享受奖励的,可由本人指定一人更换自己,但必须是身体健康的成年人。也可以按旅行社给分公司的标准兑换成现金奖励。每件期交保单必须附加一张卡式保单。所有业绩的统计均以当期CBPS系统出单数计算。

六、措施

1.加大执行力度,各团队要高度重视此次活动,明确目标,任务到人,号召所有人员行动起来,包括兼职人员。各团队必须按公司10月9日工作会的要求,将完成全年期交目标作为一项生死存亡的任务对待,加大拜访量,确保竞赛目标的完成。

2.采取分类指导和宣导,发挥主管和精英的模范带头作用,集中优势兵力,实行重点突破。强化各级主管的责任意识,加强考核力度,专职人员最低目标5000元,兼职人员最低目标3000元,对8、9、10月未破零人员,一律清理代码,决不姑息迁就。

3.各级主管要切实负起责任,认真召开好富有实效的二次早会,做好陪访、辅导、追踪。坚决杜绝负面、消极的语言和其内耗因素,全体人员时刻只有一个声音,那就是:坚决完成50万的目标任务。

4.加强对各层面销售人员活动量的追踪。营销部经理每天对分处以上主管进行追踪,讲师、组训负责对组经理进行追踪,经理负责对本单位重点培养的精英和优秀主管进行追踪,各级主管负责对属员进行追踪并建立追踪登记表。通过各级各层面的追踪,使被追踪对象每天保持高昂的斗志和激情,带动全体销售人员的展业积极性。公务员之家:

5.认真召开好说明会。根据市场需求和客户需求,召开一场鸿禧说明会和一场鸿鑫说明会。也可以根据业务伙伴的要求召开家庭说明会。继续借助开展诚信服务宣传和调查问卷,并对新产品进行宣导。通过举办以上活动,使伙伴有多的准客户及转介绍,使伙伴有目标,促成机率高,增强业务员的拜访自信,提高伙伴激情。

6.强化落实,增强责任感和使命感,各团队要配合本推动方案,制定本团队的落实措施,将目标分解到各团队及责任人。公司对各团队每4天进行一次考核,分析总结一次,通过强化目标管理,使全体员工都认识到以完成全年目标为荣,完不成全年目标为耻的责任感,人人都行动起来,不达目标,誓不罢休。

企划方案范文篇2

一份完整的营销企划书的构造分为两大部分。一是市场状况分析,二是企划书正文。

(一)市场状况分析

要了解整个市场规模的大小以及敌我对比的情况,市场状况分析必须包含下列12项内容:

(1)整个产品市场的规模。

(2)各竞争品牌的销售量与销售额的比较分析。

(3)各竞争品牌市场占有率的比较分析。

(4)消费者年龄、性别、职业、学历、收入、家庭结构之分析。

(5)各竞争品牌产品优缺点的比较分析。

(6)各竞争品牌市场区域与产品定位的比较分析。

(7)各竞争品牌广告费用与广告表现的比较分析。

(8)各竞争品牌促销活动的比较分析。

(9)各竞争品牌公关活动的比较分析。

(10)各竞争品牌订价策略的比较分析。

(11)各竞争品牌销售渠道的比较分析。

(12)公司过去5年的损益分析。

(二)企划书正文

营销企划书正文由6大项构成,现分别说明如下:

(1)公司的主要政策

企划者在拟定企划案之前,必须与公司的最高领导层就公司未来的经营方针与策略,做深入细致的沟通,以确定公司的主要方针政策。双方要研讨下面的细节;

确定目标市场与产品定位。

销售目标是扩大市场占有率还是追求利润。

制定价格政策。

确定销售方式。

广告表现与广告预算。

促销活动的重点与原则。

公关活动的重点与原则

(2)销售目标

所谓销售目标,就是指公司的各种产品在一定期间内(通常为一年)必须实现的营业目标。

销售目标量化有下列优点:

为检验整个营销企划案的成败提供依据。

为评估工作绩效目标提供依据。

为拟定下一次销售目标提供基础。

(3)推广计划

企划者拟定推广计划的目的,就是要协助实现销售目标。推广计划包括目标、策略、细部计划等三大部分。

①目标

企划书必须明确地表示,为了实现整个营销企划案的销售目标,所希望达到的推广活动的目标。

②策略

决定推广计划的目标之后,接下来要拟定实现该目标的策略。推广计划的策略包括广告表现策略、媒体运用策略、促销活动策略、公关活动策略等四大项。

广告表现策略:针对产品定位与目标消费群,决定方针表现的主题。

媒体运用策略:媒体的种类很多,包括报纸、杂志、电视、广播、传单、户外广告等。要选择何种媒体?各占多少比率?广告的视听率与接触率有多少?

促销活动策略:促销的对象,促销活动的种种方式,以及采取各种促销活动所希望达成的效果是什么。

公关活动策略:公关的对象,公关活动的种种方式,以及举办各种公关活动所希望达到目的是什么。

③细部计划

详细说明实施每一种策略所进行的细节。

广告表现计划:报纸与杂志广告稿的设计(标题、文字、图案),电视广告的创意脚本、广播稿等。

媒体运用计划:选择大众化还是专业化的报纸与杂志,还有刊登日期与版面大小等;电视与广播广告选择的节目时段与次数。另外,也要考虑CRP(总视听率)与CPM(广告信息传达到每千人平均之成本)

促销活动计划:包括商品购买陈列、展览、示范、抽奖、赠送样品、品尝会、折扣等。

公关活动计划:包括股东会、公司消息稿、公司内部刊物、员工联谊会、爱心活动、同传播媒体的联系等。

(4)市场调查计划

市场调查在营销企划案中是非常重要的内容。因为从市场调查所获得的市场资料与情报,是拟定营销企划案的重要依据。此外,前述第一部分市场状况分析中的12项资料,大都可通过市场调查获得,由此也显示出市场调查的重要。

然而,市场调查常被高层领导人与企划书人员所忽视。许多企业每年投入大笔广告费,而不注意市场调查,这种错误的观念必须尽快转变。市场调查与推广计划一样,也包含了目标,策略以及细部计划三大项。公务员之家

(5)销售管理计划

假如把营销企划案看成是一种陆海空联合作战的话,销售目标便是登陆的目的。市场调查计划是负责提供情报,推广计划是海空军掩护,而销售管理计划是陆军行动了,在情报的有效支援与强大海空军的掩护下,仍须领先陆军的攻城掠地,才能获得决定性的胜利。因此,销售管理计划的重要性不言而喻。销售管理计划包括销售主管和职员、销售计划、推销员的挑选与训练、激励推销员、推销员的薪酬制度(工资与奖金)等。

(6)损益预估

任何营销企划案所希望实现的销售目标,实际上就是要实现利润,而损益预估就是要在事前预估该产品的税前利润。只要把该产品的预期销售总额减去销售成本、营销费用(经销费用加管理费用)、推广费用后,即可获得该产品的税前利润。

企划书撰写

一、企划书的基本构成要素

企划书的种类,因提出的对象与内容不同,而在形式和体裁上有很大的差别。但是,任何一种企划书的构成都必须有5W2H1E,共8个基本要素:

What(什么)——企划的目的、内容。

Who(谁)——企划相关人员。

Where(何处)——企划实施场所。

When(何时)——企划的时间。

Why(为什么)——企划缘由、前景。

How(如何)——企划的方法和运转实施。

Howmuch(多少)——企划预算。

Effect(效果)——预测企划结果、效果。

.任何一种真正意义上的企划书必须具备上述8个基本要素。值得一提的是,要注意Howmuch和Effect对整个企划案的重要意义。如果忽视企划的成本投入,不注意企划书实施效果的预测,那么,这种企划就不是一种成功的企划。只有5W1H的企划书不能称之为企划书,只能算是计划书。

二、企划书的一般格式。

企划书的一般格式大致如下:

1.企划书名称

企划书的名称必须写得具体清楚。举例来说,《如何防盗企划书》的名称就不够完整、准确,应该修正为《北京市朝阳区1994年6月至12月防盗企划书》。

2.企划者的姓名

企划者的姓名、工作单位、职务均应一一写明。如果是集体企划的话,所有相关的人员的姓名、工作单位、职务均应写出。

3.企划书完成时间

依照企划书完成的年月日据实填写。如果企划书经过修正之后才定案的话,除了填写“某年某月某日完成”之处,还要加上“某年某月某日修正定案。”

4.企划目标

企划的目标要具体明确。例如;在1994年6月至12月间,北京市朝阳区盗窃案降低10%。

5.企划的内容

这是企划书中最重要的部分。包括企划缘由、前景资料、问题点,创意关键等方面内容。具体内容因企划种类的不同而有所变化,但必须以让读者一目了然为原则。切忌过分详尽、拉杂,否则会令读者感到枯燥无味。此外,还要注意避免强词夺理的内容。

6.预算表和进度表

企划是一项复杂的系统工程,需要化一定的人力、物力和财力,因此,必须进行周密的预算,使各种花费时,最好绘出表格,列出总目和分目的支出内容,既方便核算,又便于以后查对。

企划过度表则是把企划活动的全部过程似成时间表,何月何日要做什么,加以标示清楚,以便日后检查。

7.企划实施所需场地

在企划案实施过程中,需要提供哪些场地、何种场地,需提供何种方式的协助等,均要加以说明。

8.预测效果

根据掌握的情报,预测企划案实施后的效果。一个好的企划案,其效果是可期待的、可预测的,而且结果经常与事先预测的效果相当接近。

9.参考的文献资料

有助于完成本企划案的各种参考文献资料,包括报纸、杂志、书籍、演讲稿、企业内部资料、政府统计浆、调查报告等,均应一一列出。一来表明企划者负责的态度,二是则可增加企划案的可信度。

10.其他注意事项

为使本企划顺利进行,其他重要的注意事项应附在企划案上,诸如:

执行本企划案应具备的条件。

必须取得其他部门的支持协作。

希望企业领导向全体员工说明本案的重要意义,借以达成共识,通力使用。

现将上述企划书的一般格式归纳如表2-2:

企划书的一般格式

封面

(1)企划书名称

(2)企划者的姓名要求具体、清楚

(3)企划书完成时间

正文

(4)企划的目标

(5)企划的内容本企划书的主要内容

(6)预算表与进度表

细化内容

(7)企划场地

(8)预测效果

附件

(9)参考的文献资料

(10)其他注意事项

企划流程

系统分析是以一个系统内的基本问题,用系统的观点思维推理,在确定与不确定的条件下,探索可能采取的方案。通过分析对比,动态修正,为达到预期目标选出满意的外部环境与内部条件相结合,当前利益与长远利益相结合,整体效益与局部效益相结合,定性分析与定量分析相结合。为了寻求满意可行的方案,要集思广益,不断进行反馈,逐渐完善,因此,这本身也是一个“学习”过程。

可以将策划的程序基本定为六步:①明确目的;②收集开发信息;③制造创意;④定下制作方案及重点(编写策划书,演技设计);⑤答辩与动态修正;⑥实施总结、落入实处。下面可以分而述之。

1.明确目标

如果没有目标,方案则无法开始;如果目的不明确,匆忙做出决策,就很可能导致失误。目标是根据所要研究的问题来确定的,这就要进行问题分析,把问题的实质和范围准确地加以说明。将问题明确地指出,就等于解决了问题的一半。界定问题要全面考虑各方面的需要和可能:在可能方面,要考虑客观环境是否允许以及本单位的条件是否可能。当然,没有条件有时也可以创造条件,但创造条件也要有一定基础,条件不是随意可以创造出来的。界定了问题后,便可以将目标具体化了。

2.开发信息

系统分析法步骤中有“收集资料”一项。收集资料是从书报、政府出版物、企业档案、帐目、生产经营过程等等之中,获得大量的信息。信息与材料、能源被誉为现代经济发展的三大支柱。企业是社会经济活动的一种组织形式,因此策划工作也必然要与社会有密切的信息交流。

信息开发的水平,决定着策划的水平;而信息开发的现代化和分析推理的科学化,是提高策划水平的基础性工作。从这个角度上讲,策划是“电脑+人脑”开发信息的过程。

对信息的开发,要强调两点:①开发工作要尽量现代化;②推理方法要科学化。

3.产生创意

有组织地创意是策划的核心。策划与狭义的点子在形式上区别之一就在于组织意识。组织意识就是要认识到,创意不只是仅仅依靠个人的“灵感”,而是一种可以组织,并需要组织的系统性工作。对个人来说,创意者一般要具备以下11个条件;

①动作要快,须有“即刻反应”的能力;②须有卓越的“图形感觉”;③须有丰富的“情报量”;④须有思路清晰的“系统概念”;⑤须有“战略构造”对未来或各种利益结构有强烈的控制力量;⑥须有“概念化”能力,能将所有相关信息归纳成一定的概念;⑦须有敏锐的“关联性”反应力,对人、产品、市场的关系要反应灵敏,并能综合起来分析;⑧须有丰富的想象力;⑨须有丰富的“感性”经验;⑩须有“多角度”的思考,并能采取系统概念和战略构造;⑾须有“同时进行多种工作”的能力,全线与支线同时并进,即使在错综复杂的环境下,也能妥善地处理工作。

4.定下制作方案、重点

这一步骤,相当于系统分析中的“可行方案”和“建立模型”两步。经过创意,一般可形成多种概要性方案的框架,在此基础上制作方案,并编写策划书的概要和重点,同时进行“演技设计”。

5.答辩与动态修正

在将策划的基本方案定下来以后,一项策划案的纲要已经形成。但是,对于每一个环节与细节来说,还需要进行更深入的分析评价,以期在动态修正中达到更好的效果。叼辩,是让别人进行评价,请专家审批各个环节的优劣;同时,也进行自我评价。

意见综合之后,将最终产生不同的三种结果——是、否、不完善。当“是”时候,我们便可进入最后一步实施总结了。

市场营销进攻策略

价格折扣策略。

挑战者的一个主要进攻策略是以较低的价格向顾客提供与市场领导者相类似的产品。富士牌相纸在质量上与柯达公司产品不相上下,价格却低10%。柯达没有相应削价,使得富士公司取得了高市场份额。德克萨斯仪器公司为了取得垄断性的市场领导地位,甘愿在前几年放弃利润。该公司用这种策略来经营晶体管和微型计算机。价格折扣策略要想奏效,必须做到三条:一、挑战者必须使顾客信服自己的产品和服务水平与领导者不分上下;二、顾客必须被这种价格差异深深触动,这样在背弃先前的供应商时才会心安理得;三、市场领导者必须能不理会竞争者的进攻,拒绝实行降价报复。

廉价产品策略。

用很低的价格向顾客提供质量普通或质量不高的产品和服务。这种策略只有在某细分市场内对价格关注的消费者占有相当数量时才会有效。不过,靠这一策略成功的企业可能会受到“产品更便宜”的公司的攻击,后者的价格会更低。例如韩国大宇这样的汽车制造商以生产廉价汽车著称,但马来西亚汽车公司生产出更便宜的普洛顿汽车,对其构成了威胁。为了进行防卫,前者要努力使产品质量不断提高。

声望策略。

市场挑战者可以开发出比市场领导者品质更优的产品,并且标定更高的价格。例如,在美国市场上出售的奔驰汽车要比美国产汽车的质量更好,价格也高,超过了凯迪拉克。

产品繁衍策略。

挑战者可以通过推出大量不同式样的产品,向顾客提供更多的选择来追逐领导者。例如汉特公司为了在番茄酱市场上追逐亨氏公司的领先地位,推出了几种风味独特、规格包装不一的产品,而相比之下亨氏公司却只有一种风味的番茄酱,而且瓶装规格也不多。

产品革新策略。

挑战者可以对产品进行革新,来攻击领导者的地位。例如,花王公司在1994年推出了一种新型香波,既适用于寒冷季节又可用于温热季节。此产品专门用于东亚市场。挑战者如果采用这种产品革新策略,收益最多的将是广大消费者。

改进服务策略。

挑战者可以通过多种方式向顾客提供新的或更好的服务。例如,IBM公司发现顾客对软件和技术服务的兴趣要比硬件大得多,因此深受启发,获得成功。

分销革新策略。

挑战者可以去发现或发掘新的分销渠道。雅芳公司正是因为推行了挨门挨户推销的战术而迅速发展成为一家大型的化妆品公司。它没有在传统的商店里与其他化妆品公司竞争,而是另辟蹊径。

降低生产成本策略。

挑战者可以通过提高采购效率、降低劳动成本、运用更先进的生产设备等手段,使自己的生产成本比竞争者更低。然后,公司利用较低的生产成本制定出更具进攻性的价格,从而夺取市场份额。日本人成功进入了全球各个市场,正式利用这一关键策略。

企划方案范文篇3

方案一

将3枝白色马蹄莲环绕在透明玻璃瓶里,底部当上白色的鹅卵石和白兰,白色的亚麻桌布,清雅宜人。

方案二

把香草放在锡质水罐中摆放在桌上,让整个环境更加清新自然。

方案三

在桌子上空的不同高度悬挂上插满鲜花的球形花瓶,布置得有如一个夏日凉亭。

方案四

在白铁花瓶里插满五颜六色的非洲雏菊,并点缀以嫩绿的草叶,摆放在浅色方格亚麻桌布上,自然随意。

夏季婚礼策划之请柬

方案一

用最好的丝绸制造夏天的情调,把你的请柬打扮得独特而华丽。

方案二

把请柬放进装满沙子的小瓶中,作为“瓶中信”送到你邀请的每一位客人手中。

方案三

在信封上描绘出夏日迷人的日落景象,文字用杏黄色或者深红色字迹书写,并用薄纱打结装饰。

方案四

把亲手制作的白色请柬装在一个正方形信封里,并在封口处盖上有非洲菊图案的印章。

夏季婚礼策划之甜品

方案一

在蛋糕上部和底部装饰糖质的鹅卵石、兰花和竹条,给人一种夏天的感觉。

方案二

租一个刨冰机,在正餐和甜点之后,让客人们尝到凉爽而有趣的刨冰。

方案三

把鲜草莓放在白色奶油蛋糕表面,那将是一个色彩明快而又味道浓厚的婚礼蛋糕。

方案四

让侍者为客人们提供夏天味道的冰激淋,例如:柠檬味、西瓜味。

夏季婚礼策划之回礼

方案一

重庆摄影工作室把送给客人的礼物用绿色荷叶包裹,上面用草带裹扎一朵白兰,散发出娴静与典雅的气息。

方案二

亲手绘制的扇子将使你的客人拥有清凉的一夏。

方案三

把小饼干放在刻有新娘和新郎名字组合的精美糖果盒子里,重庆婚纱摄影让它们把甜美和幸福带给每位客人。

企划方案范文篇4

1、利用国庆节假日消费习惯,10月1日至7日的客流还具有挖掘的潜力,通过以下活动,旨在国庆期间的销售,制造10月初建瓯永辉购物高潮从而提高本月整体销售额。

2、扩大永辉影响面,吸引更多的市民关注永辉。

3、我们将力求既争取商品的销售高峰,同时在全社会再次贏得永辉特色的个性化商品口碑、价格口碑,从而在本次市场营销中摸索和确立永辉连锁超市大规模市场营销的经验,为真正做深做透我们的主题营销打下坚实的基础。

二、活动时间:20*年10月1日——20*年10月15日

三、活动主题:国庆庆典

四、促销方向:

◆超市部商品分为“重点营销商品”和“个性化营销商品”两部分:

1.重点营销商品:由超市部提出,各区助选择、确定的商品;

2.个性化营销商品:由各区域根据自身需求自行与供应商谈判取得的商品;

◆生鲜部、服装部、加工部的推广商品,由各区域自行向店助协

商决定后,提交企划部。

◆超市部联合个厂家在广场外做一些厂商周增加气纷及内容;

上述超市部商品经过各区域决定后,提交营销企划部。

五、商品选择:

由各采购部、各区域针对往年同期销售数据分析并选择畅销品牌和单品,重点考虑:南北干货、袋米、油、海产品、婚庆家纺、女装童装、箱包鞋类等

六、dm安排:

拍照时间:9月21日制作:9月22日---9月24日印刷:9月25日---9月31日

p1封面:国庆的主题及国庆活动

p2生鲜、加工房:共20支支单品

p3调味品、饮料:30支单品

p4休闲食品、冲调:30支单品

p5洗涤:30支单品

p6清洁:30支单品

p7电器、针织:30支单品

p8服装、床品:30支单品

七、活动内容:全场活动

方案(一)

惊喜:捷足先登超值送

活动时间:10月1日—10月3日

活动内容:活动期间凡在早上在本超市一次性削费满38元的顾客均可到服务台领取(),先到先得,送完为止.(每天限量50份)

注意事项:需在活动期内用醒目的广告形式告知顾客,客服人员需注意未领到的顾客情绪。

方案(二)

换购:激情黄金日加一元送一件

活动时间:10月1日—10月3日

活动内容:凡于此期间,在本超市一次性购物满88元及以上者均凭小票加一元得一件超值礼品。(每天限量50份,先到先得)

方案(三)

“欢乐实惠颂”

国庆7天假,每天推出一款超惊爆价。让顾客能感到实实在在的实惠。

方案(四)

送礼:激情黄金周购物送礼

活动时间:10月1日—10月7日

活动内容:凡于此期间,在本超市一次性购物满50凭单张小票就可以赠送礼品一份。买得多送得大(不能累加)

满50元送

满100元送

满150元送

以上只能选择一种商品

(一)国庆时促销:

1、活动时间:10月1-10月7日

2、活动内容:活动期间,各类商品都有一两支单品做较大力度特价,以吸引客流。

3、部门配合:

(1)超市采购部/生鲜采购部/加工部/服装部:配合促销主题及活动主要促销对象选择合适的促销商品;寻找合适厂家进行场外促销、赠品提供。

(2)总经办:做好活动前宣传工作(设计部分由企划部完成)。

(3)前台部:对每天特价商品的滚动播音。

(二)、部门配合:

(1)超市部:10月1日前落实所需的奖品。

(2)前台部:活动

(3)总经办:活动前疏通好相关部门上,确保店庆的顺利进行,并做好活动前宣传工作(设计部分由企划部完成)。

(4)前台部:对此次活动进行滚动播音。

八、卖场布置

◆场外:1.在超市灯柱上,悬挂罗马旗;

2.在超市广场出入两旁放拱门主题促销横幅;

◆场内:1.在电梯处悬挂主题促销大吊牌;

2.在主通道、收银区悬挂吊旗,用来装饰和增强节日的气氛;

3.在主题促销区装饰地笼围布,上方悬挂大吊牌。

建瓯永辉企划部

20*.09.16

国庆节活动流程表

1、9月日主题及方案确定

(由林助、张浩牵头组织讨论,林助、张浩进行总结整合)

2、9月日至9月日商品组织

(超市部商品张浩、江华英、生鲜部商品刘文钦、加工房商品黄怀伟、服装部陈春香)

(商品组织由各部门主管自行组织,组织好商品后汇总至张浩处)

3、9月20日促销单品确认(1天)(由安排完成)

4、9月21日商品拍照(1天)(由企划部完成)

5、9月22日至9月30日现场主题促销区堆头、端架或正常排面空间确认(8天)(由各部门负责人进行统筹安排)

6、9月22日至9月23日dm设计、排版(3天)(由企划部完成)

7、9月24日稿件核对(1天)(由各部门负责核对本部门商品核对结果汇总至企划部处)

8、9月25至9月29日印刷(由企划部跟踪落实)

9、9月30日至10月1日dm发放(由安排完成)

11、活动期间商品安排跟踪(由安排完成)

12、活动结束后总结并改进(各参与活动的分部部门主管将活动结果汇总至处,由进行分析总结)

宣传形式及费用预算:

1、拱门

费用:拱门40元/个x2个/天=80元*7天=560元

2、dm(8面)

费用:0.4元/本x10000本=4000元

3、场内吊旗

企划方案范文篇5

CIS范围的扩大、成就、效果好坏,完全取决于CIS总概念的整理、企划方法。

总概念报告,就是有关CIS的初级企划书,主要是根据公司的客观事实,再构筑出适合于公司的企业理念,也可说是对公司最高主管的建议书,因此必须具有解决问题、改善体质、引导方向的功能。

总概念必须能针对调查结果,表达出正确的判断,进而提供有关CIS的活动指针和改良建议,深入浅出地指出未来企业应该具有的形象,并明示往后一连串的CIS作业和管理办法。

总概念的内容大致如下:

(1)调查结果的要点:加以扼要地整理出事前调查的结果,对其中的重点加以解说。

(2)企业的CIS概念:包括公司未来的作风、理念、形象、活动领域、方针、重要概念……总之,必须把公司未来的概念作完整而扼要的叙述。

(3)具体可行的策略:为了具体地表达上述概念,所以应列出实际可行的做法。

(4)CIS的设计开发要领:具体而详细地记载CIS设计开发计划,使它能立刻展开作业。

(5)和CIS有关的补充计划:为了顺利达成CIS的目标,除了必须设计开发计划外,还得配合公司对内、对外的讯息传递计划,以及各种相关计划。

总概念的整理作业,可交由公司内部的幕僚来进行,或是聘请外面的专家,但无论执行者是谁,真正的重点在于内容。

1.企划方案的重心

总概念报告完成后,接下来,就必须根据这份报告画出CIS的蓝图——也就是企划案。CIS企划案由三大部分所构成:

(1)企业实态的检讨和分析,也就是事前调查阶段。

(2)根据调查结果,展开企划和规划的作业,CIS的设计开发也属于这部分。

(3)实施管理作业。

企业经营者在推行CIS时,应按照上述的三大部分,循序渐进,确实执行,才能真正发挥CIS的效果。

在提出CIS企划案的构想之前,我们会先自问一个问题:引进CIS的真正目的是什么?是不是认为公司本身存在着某些问题,必须加以改善?换个角度讲,我们可以说已经看出CIS能解决公司所面临或即将面临的问题。

因此,企划案的内容应该清楚地标示出“问题”和“解决办法”两大重点,并且对具体的实行步骤、方法和预期成果加以说明,如果能列出公司目前的问题,并加以精采详细的说明,相信就更能打动经营负责人的心。因此,一个完整的“引进CIS企划方案”,必须包括下列项目:

(1)标题。(2)提案的目的。(3)引进CIS的理由和背景。(4)引进计划。(5)CIS的计划方针。(6)具体的施行细则。(7)CIS计划的推动、组织、协办者。(8)实施CIS计划所需的费用与时间。

在这八个项目中有两大重点:提案的目的和引进CIS的理由与背景。尤其是引进CIS的理由,一定要说明清楚,因为它可能决定了公司对CIS的运作方向。

这里要特别提醒你:不能只是针对公司目前的缺点,还要根据时代趋势、企业界

和同业间的现况,提出周延的看法,并以远大的眼光来检视问题。

CIS的计划方针也是企划案的重心之一。这部分必须根据前项所列的问题、背景,提出推行CIS的基本方针。当然,CIS的计划方针必然会牵涉到施行方法、活动时间、经费、推行单位、营运技术等问题,各方面的配合是否得当,便决定了CIS成效的好坏。

2.执行工作大纲

良好的企业形象不是一朝一夕就能塑造出来的,而是需要经长时间累积培育而成。企业在引进CIS作业的提案前,须先行针对下列的调点做深入的了解:

(1)企业要将自己塑造成什么样的形象?(2)企业发展的方向重点在哪里?(3)与同业间各企业相比较,本身是属于哪一层次的定位?(4)企业体本身知名度如何?在哪一领域的显示性最强?(5)企业体本身形象上有哪些缺失?原因何在?(6)>企业体对外的形象,最能被社会大众接受的是什么?

这些事前的调查作业完成之后,CIS规划的方向就会浮现出来。根据这些调查结果,拟出具体化的概念,并提出提案内容;在提案内容确定之后,即可进行研拟CIS引进作业的执行方案。

以下是执行大纲的内容要求:

主题明确化

每一个企划案都必须有其魅力标题,当然也可以只用“关于本公司>CIS引进大纲”为主题,但仍以拟定出企业体具有代表性的魅力话题较为妥当。例如:“为实现公司业务积极活性化与市场扩大占有率的提升”;或是“迎接创立周年庆纪念”。

另外,在拟定方针时需有充分周密的思虑与研讨,千万不要因为追求流行时髦而导致判断错误,影响公司整体性的发展。

拟定具体实施活动办法。经研讨分析后的结论,认为有必要导入CIS时,则需将主题、着眼点、背景等,一一予以评估,因为在导入作业实施的每一阶段,每项工作都环环相扣,因此在全盘作业大纲分类后,须依需要拟定各种不同活动方式来配合推动。

编列导入时间预定表。

CIS导入作业不是短期的作业,同时在进行中也必须有许多事项的配合,因此要将作业阶段进行的项目与日程时间,进行充分的掌握调配,才能增加作业进行的顺利推展。

明订作业组织功能

用什么方式来推动与推选出适合人员来执行导入作业,是不可忽视的事。组织机能必须明确化,例如,在内部设置CIS委员会来负责,工作任务做有效的分配执行等。公务员之家:

另外,CIS导入作业的规划,不妨聘请外界专家协助参与,因为企业形象的塑造是希望能获得社会大众的认同与喜爱,如果全部由内部自己人员推动的话,恐怕会受限于企业本身的主观偏好,而造成闭门造车的缺失。

编列经费。

通常在企划阶段,对实施作业经费的多少是比较不容易掌握的,但如果提案对成本没有一些具体的评估,实施的可行性就微乎其微了,因此需要先行研拟出作业项目的概算与经费。

一般而言,所需经费包括调查企划费用、视觉设计费用、各种类项目实施作业费用、内外沟通作业费、评估与管理费等等,可分由上述各项作业内容预估出大略的金额。但通常在进行

整体来说,CIS的投资费用大致可分为四方面:

(1)企业实态调查及企划费用。

(2)设计开发费用。

(3)实施管理费用。

企划方案范文篇6

一、企划背景

为了全面落实分公司全市经理工作会精神,为确保完成分公司下达的全年个险期交目标,针对目前我部在“群雄逐鹿”存在的差距,调动和激励全体员工的展业激情,提高团队战斗力,增强团队凝聚力,发扬一部人的顽强拼搏精神,必须确保在10月25日前完成调整后个险期交目标,即差额50万元。

二、企划时间

2005年10月10日至2005年10月25日止。

1.10月10日至10月13日为第一阶段,全面动员,全员出击,首战告捷,完成1/4目标任务12。5万元。

2.10月14日至10月17日为第二阶段,人人破零,全员举绩,完成1/2目标任务25万元。

3.10月18日至10月21日为第三阶段,坚忍不拔,顽强拼搏,完成3/4目标任务37。5万元。

4.10月18日至10月25日为第四阶段,决胜全局,庆贺胜利。完成目标任务50万元。

三、企划目标

完成个险期交新单保费50万元。

四、竞赛领导小组

组长:杨晓红

副组长:谢军

成员:范琴、张芳、李英、陈玉、周琴、曹丽、王小珍、杜海、李红(大)、钱宇浩、李红(小公务员之家,全国公务员共同天地)、熊小云、黄兰

竞赛指挥部下设五个执行小组:

1.追踪督察组:组长杨晓红,成员:各职级主管;负责电话追踪、会务追踪和目标提醒。

2.宣传布置组:组长钱宇浩,成员:黄兰、熊小云;根据业务竞赛的需要对大职场及楼道进行布置。通过各种渠道搜集统计业务发展数据,用战报的形式给予报道。

3.晨会策划组:组长李红(小),成员:谢军、钱宇浩、熊小云、黄兰;根据竞赛活动的相关安排,做好晨会的策划和各环节人员的沟通、安排。

4.技术支援组:组长谢军,成员:李红、熊小云和各级主管;负责说明会策划和落实,商品组合及话术的开发,建议书制作,大客户的陪访。

5.后勤保障组:组长李红(大),成员:按照工作规范保证出单速度,保证体检件和生调件及时落实,并根据竞赛活动需要落实24小时出单。其他物资的提供。

五、达标奖励:

(一)团队达标奖励

1.在竞赛期内达成5万元的团队(现有的6个召开二次早会的团队),奖励团队费用200元。

2.在竞赛期内达成8万元的团队(现有的6个召开二次早会的团队),奖励团队费用500元。

3.在竞赛期内达成15万元的团队(现有的6个召开二次早会的团队),奖励团队费用1000元。

(二)个人达标奖励

1.出单奖

凡在竞赛期内出单的个人,每单奖励一份2006年精美台历,发完为止。

2.参与奖

在竞赛期内凡个险期交保费达到3000元以上的个人,奖励白玉玲珑碗一套。

3.进取奖

在竞赛期内凡个险期交保费达到5000元以上的个人,奖励盒装皮带一套或白玉玲珑碗两套。

4.精英标兵奖

在竞赛期内凡个险期交保费达到2万元以上的个人,奖励春节团圆餐券300元或同等价值的年货;。

5.特别贡献奖

在竞赛期内个险期交保费达到4万元以上的个人,奖励海南旅游。

以上奖励1-3项可以重复享受,4-5项不重复享受而且必须是我部的50万元目标达成后才能享受,4-5项如本人不愿享受奖励的,可由本人指定一人更换自己,但必须是身体健康的成年人。也可以按旅行社给分公司的标准兑换成现金奖励。每件期交保单必须附加一张卡式保单。所有业绩的统计均以当期cbps系统出单数计算。

六、措施

1.加大执行力度,各团队要高度重视此次活动,明确目标,任务到人,号召所有人员行动起来,包括兼职人员。各团队必须按公司10月9日工作会的要求,将完成全年期交目标作为一项生死存亡的任务对待,加大拜访量,确保竞赛目标的完成。

2.采取分类指导和宣导,发挥主管和精英的模范带头作用,集中优势兵力,实行重点突破。强化各级主管的责任意识,加强考核力度,专职人员最低目标5000元,兼职人员最低目标3000元,对8、9、10月未破零人员,一律清理代码,决不姑息迁就。

3.各级主管要切实负起责任,认真召开好富有实效的二次早会,做好陪访、辅导、追踪。坚决杜绝负面、消极的语言和其内耗因素,全体人员时刻只有一个声音,那就是:坚决完成50万的目标任务。

4.加强对各层面销售人员活动量的追踪。营销部经理每天对分处以上主管进行追踪,讲师、组训负责对组经理进行追踪,经理负责对本单位重点培养的精英和优秀主管进行追踪,各级主管负责对属员进行追踪并建立追踪登记表。通过各级各层面的追踪,使被追踪对象每天保持高公务员之家,全国公务员共同天地昂的斗志和激情,带动全体销售人员的展业积极性。

5.认真召开好说明会。根据市场需求和客户需求,召开一场鸿禧说明会和一场鸿鑫说明会。也可以根据业务伙伴的要求召开家庭说明会。继续借助开展诚信服务宣传和调查问卷,并对新产品进行宣导。通过举办以上活动,使伙伴有多的准客户及转介绍,使伙伴有目标,促成机率高,增强业务员的拜访自信,提高伙伴激情。

企划方案范文篇7

促销商品在促销商品上选择上要求季节性商品为主

dm安排:

版面规划:

促销时间:11月1日至5日

宣传前进改为以生鲜超市为主的门店

活动分析:五洲店开业为了更好的宣传我们永辉超市五洲店,而制定相关的一些宣传方式及促销、活动,提高人流,提升业绩,创造重装后的新店貌的时候新辉煌。

促销品项选择:

生鲜部:

建议商品品类全、开业期间选择性有吸引力大量商品如:活鲜、河鲜、冰鲜等(保证商品质量及数量)

加工房:

建议面包多,卤味少

超市部:

时间安排:

拍照时间:11月日至日(2天)

制作时间:11月日至日(4天)

对稿时间:11月日(1天)

印刷时间:11月日至日(2天)

发放时间:11月日至日(2天)

dm数量:5000份

活动方案:

摸奖方法:顾客凭购物小票到摸奖处摸奖,每100元为一次;大家电、黄白金累计购物满500元摸一次,每票最多摸10次。奖金以顾客抓出玻璃球的数量确定,每个球1元,抓多少,送多少。并现场制作奖券,经财务登记、盖章后,发给顾客。此奖券可在全场通用。购物券消费不参加此活动。如顾客出现太多抓球机会,如20次以上,可根据情况增得顾客同意后,连抓5次取平均数赠券。

协助部门:

促销商品由(营采部、生鲜部、加工部)负责;

空飘、拱门由(营采部)负责;

横幅、dm发放由、活动赠品(管理部)负责;

dm设计、吊旗、广告设计、区域布置由(企划组)负责;

工商、城管由(总经办)负责协调。

布置:

场内:主通道处悬挂吊旗、促销区\季节性商品区增加氛围布置。

场外:出入口悬挂空飘、立柱在可能拉动消费者人群地(人口密集的地方)拉横幅,在活动处悬挂本次活动内容。

企划方案范文篇8

活动主题:情系3.15爱心连万家

活动地点:购物广场业态、综合超市

副题:关注3.15投诉有理更有礼

活动内容:

一、超市“五优”郑重承诺

1、优雅的购物环境:布置各大卖场,营造热闹的卖场气氛和环境。

2、优质的商品质量:活动期间,凡在卖场内找到过期商品以及存在质量问题的商品,均可获得小礼品一份。

3、优异的服务品质:3.15当日,凡到超市购物的顾客均可到服务台领取一份“服务质量有奖调查活动”表,填好后交回,即可获得佳用“好口杯”一个。

4、优价的特卖活动:活动期间,推出一批特卖商品(确保质量和品质),超低价促销。

5、优厚的促销内容:推出一批百货和小食品进行买3送1活动。

二、超市诚信——与您互动消费者权益日

1、消法咨询:3月15日上午,由市消费者协会在第一购物广场门前设立咨询台,向消费者宣传消费者权益保护法的有关条款,并现场接受和处理维权投诉。

2、请您监督:提前招募消费者代表50名,3月15日下午在第一购物广场门前举行授权仪式,聘请他们为佳用公司的监督员,负责佳用各超市的商品质量监督工作,定期给公司提出各种整改意见和建议,根据所提建议的采用价值高低,佳用为其提供价值20——100元不等的纪念品。

三、真情回馈消费者

1、您的新衣我的心意

①“告别冬天”服饰特卖:凡一次性购买所有特价冬季休闲服装、西装、风衣、羽绒服、羊绒衫满80元均可获赠价值10元左右的手套一双或精美纱巾一条;满120元获赠价值30元左右的棉拖鞋一双或围巾一条;满160元获赠价值50元的保暖内衣一套。(多买多送,送完为止)

②“走进春天”新品热卖:凡一次性购买各品牌新品春装、休闲服饰、鞋类满120元均可获赠价值10元的礼品一份;满180元获赠价值20元的礼品一份;满220元获赠价值30元的礼品一份。(多买多送,送完为止)③童装展示:在时代店组织儿童时装表演,进行精品童装秀,尽显童真童趣,促进销售。

凡购买模特身上的童装,均可获赠精美风筝一只;购买别的童装也可获得精美礼品一份。(多买多送,送完为止)

2、鸡年有好味养好您的胃

①食品区:一批休闲小食品惊爆价促销。②生鲜区:⑴凡一次性购买生鲜满20元均可获赠鲜鸡蛋3只。(多买多送)

⑵限时特价水果1元1斤。(3.15当天早上9:00——10:00、下午3:00——4:00、晚上8:00——9:00;每人限买2斤)

四、特别企划:情涌柳北超市——购物淘金在柳北来柳北超市,获幸运之奖:3.15当天,在超市内不同的地方放置10套加盖佳用印章的电脑打印字(佳用诚信购物放心),如能找齐一套,即可到服务台换取价值50元的奖品一份。(每人限找一套)

企划方案范文篇9

一、时间地点时间:2009年3月日时地点:济源市文化城

二、现场气氛营造1、高速路口迎接横幅及彩旗;2、喷绘横幅、竖幅、条幅等;3、彩虹门、汽柱4、联通新形象帐篷5、宣传彩页、设计、印制6、板面、宣传画7、彩旗布置8、安保人员应在会议开始前三小时到现场,维持秩序,组织车辆停放等,现场还应配备消防车、120急救车等,做好应对突发事件的相应措施。

三、校园内气氛营造:三天前布置到位1、竖幅、横幅、版面、宣传台。2、发放宣传单,了解联通新业务。3、建议发放入场门票,凭票入场可以获得5元—10元话费,增加学生参与热情。4、会场互动的提前排练。(与教师、学生会主席商谈,选拔一部分学生作为现场提问对象进行培训。一方面给学生一次难得的锻炼机会,提高学生参与的积极性,另一方面使会场得到更好的互动效应。5、组织一批能带动会场气氛的学生,烘托现场气氛。

四、入场礼仪小姐在会场门口迎接,引领领导前排就座。

企划方案范文篇10

一、“创先争优”活动的指导思想

深入开展创先争优活动,要以邓小平理论和“三个代表”重要思想为指导,以“创先争优求实效,服务师生促和谐”为活动主题,以“建学习型组织、争先进性模范、创文明和谐校园”为活动载体,巩固和拓展学习实践科学发展观活动成果,全面推进党的建设和学院的中心工作,充分发挥基层党组织的政治核心作用、战斗堡垒作用和共产党员的先锋模范作用,在建设学习型基层党组织、争当优秀党员、服务师生创文明和谐校园实践中建功立业。

二、“创先争优”活动的总体目标

(一)构建和谐校园。各级党组织要结合学习型党组织建设,深入开展社会主义核心价值体系教育,扎实推进师德师风建设和学风建设,形成良好校园风气;要及时了解师生思想动态,积极引导,主动做好释疑解惑、化解矛盾工作,努力维护校园安定稳定,促进校园和谐。

(二)服务师生群众。各级党组织和全体共产党员要努力实践全心全意为人民服务的宗旨,突出学生在育人中的主体地位,教师在办学中的主体地位;深入开展调查研究,关注师生关心的热点、难点问题,不断提高解决师生实际困难的能力和水平、不断改进干部的思想和工作作风,着力构建有利于师生成才的体制机制。

(三)加强基层组织。各级党组织要创新工作模式,优化组织设置,扩大组织覆盖,改进活动方式,增强党员队伍的生机活力;积极推进学习型党组织建设,加强基层党组织干部队伍建设,把我院党的基层组织建设成为贯彻落实科学发展观的坚强战斗堡垒。

三、创先争优活动的主要内容

(一)创建学习型先进基层党组织。

教工先进党支部要求学习型党组织建设成效明显,出色完成党章规定的基本任务的同时,努力做到“五个好”:一是领导班子好。领导班子健全,整体素质较高。能够深入学习实践科学发展观,认真贯彻党的路线方针政策,团结协作,求真务实,勤政廉洁,有较强的凝聚力和战斗力;支部书记党性强、作风正,善于做思想政治工作,得到党员拥护。支部能出色完成上级党组织交给的各项任务,战斗堡垒作用突出。二是党员队伍好。有较强的党员意识,能在本职岗位上充分发挥先锋模范作用,党员教育、培养制度健全,党员队伍结构合理。三是工作机制好。规章制度完善,坚持“”,重视工作档案建设,党组织工作手册、活动记录、发展党员材料等规范齐全。教工支部要做到每名党员每月参加一次活动或学习,活动或学习要按时参加并签到,活动或学习要如实记录。四是工作业绩好。围绕中心、服务大局,建立健全党员联系群众、班级制度,为改善师生的工作环境、学习条件、生活质量做出努力。五是师生反映好。党组织的各项工作符合师生意愿,工作实绩得到师生公认,党组织在师生中有较高威信,党员在师生中有良好形象。

学生先进党支部要求全体党员在出色完成学业,努力践行科学发展观的同时努力做到“五个好”:一是支部班子好。党支部班子健全,认真做好学生党员的培养、发展和教育工作,善于团结、带领青年学生共同进步。二是党员队伍好。党员政治素质高、是非观念强、精神面貌好,能够充分发挥先锋模范作用。三是活动开展好。每个月支部至少要组织一次主题鲜明、形式多样、富有教育意义的党员活动,支部建设充满活力。四是制度落实好。认真落实党组织工作规章,坚持“”等基本制度,党组织生活正常有序,党员管理严格到位。五是作用发挥好。较好地发挥支部的战斗堡垒作用,积极推动班风、学风和校风建设,在学生中具有较强的感召力。

(二)人人争做优秀共产党员。

教职工优秀党员要认真履行党章规定的各项任务,努力做到“五个带头”:一是带头学习提高,争做政治学习、业务学习的先锋。积极参加党内的政治理论学习,认真学习实践科学发展观,做到真学真懂真信真用;认真学习新知识新技能,不断提高专业水平,努力成为本职工作的行家里手。积极参加党组织召开的学习实践活动,寒暑假所有党员开展读书活动,重温党的光辉历程,并撰写读书心得。每月坚持读书,并在支部活动或会议上进行充分交流。二是带头奉献,争做爱岗敬业的先锋。把爱与责任贯穿在教书育人之中,不断增强责任感、使命感、危机感,在平凡的岗位上争创不平凡的业绩。三是带头服务师生,争做全心全意为师生做实事办好事的先锋。要牢记共产党员的宗旨,把师生的利益放在心中,积极热情地为师生解决实际困难,忧师生之忧,诚心诚意做师生的贴心人,自觉维护师生的正当权益。四是带头遵纪守法,争做高素质的先锋。有较强的党员意识和党性观念,自觉遵守党的纪律,模范遵守国家法律法规。要模范执行党组织的各项决议,严格遵守党内行为准则,自觉遵守学校、学院的各项规章制度。五是带头弘扬正气,争做公道正派的先锋。要积极践行社会主义核心价值体系,牢固树立正确的荣辱观,模范遵守社会公德、职业道德和家庭美德,生活情趣健康;树立良好师德,恪守学术道德,学为人师,行为世范;勇于同不良风气、违法乱纪行为作斗争。

学生党员要在学风建设、班风建设、志愿服务、义务劳动、宿舍文化、考试纪律、公共道德、文明教养等方面有出色表现,在“创先争优”中,展现风采,成为广大同学学习的标杆。

学生优秀党员在出色完成学业,努力践行科学发展观的同时努力做到“五个带头”是:一是带头努力学习。认真学习实践科学发展观,树立正确的世界观、人生观和价值观;刻苦学习科学文化知识,积极向社会实践学习,向人民群众学习,努力成为学习榜样;充分利用寒暑假开展“选读经典书籍,重温光辉历史”活动,并撰写心得体会,假期结束后通过支部学习或活动进行交流。二是带头立志成才。具有远大的理想和强烈的成长成才意识,勇于实践,不断提高自身思想道德素质、科学文化素质,争做成长成才表率,带动同学共同进步;三是带头服务师生。宗旨意识强,全心全意为师生服务;热心社会工作,在社会实践、志愿服务等各项活动及工作中表现突出;四是带头遵纪守法。遵守国家法律法规,模范遵守学校的规章制度,主动维护校园稳定,争当文明守法好学生;五是带头弘扬正气。发扬艰苦奋斗精神,积极践行社会主义核心价值体系,树立正确的荣辱观;正义感强,敢于同不良风气、违法违纪现象作斗争。

四、创先争优活动方法步骤

根据学校党委的统一部署,此次活动分为两个阶段。第一个阶段,从六月开始,着重围绕庆祝建党九十周年开展活动,继续抓好学习实践活动的整改落实工作,引导全体党员争创一流业绩。第二阶段,从2011年7月至党的十八大召开前,以十八大为专题推进活动,引导各基层党组织和广大共产党员以崭新的精神风貌,以更加出色的工作业绩,向党的十八大献礼。

(一)2010年6月,根据学校党委要求认真进行广泛发动,每一名党员都能够较为深刻的认识此次活动的重要意义,从而能够形成一个良好的氛围。2010年6月30日前各党支部的方案报送学院创先争优活动领导小组办公室并在一定范围内公布,每个党员参加活动的计划将在对应岗位的范围内公布,公开作出承诺,接受组织和群众的监督。

(二)2010年9月至2011年6月,认真学结先进党组织和优秀党员的先进事迹,以及好的经验做法,教育引导支部和党员努力提高政治素质和政治觉悟,对照党章要求,仔细寻找个人的缺点和不足,制定整改提高的目标和措施,取得实实在在的效果。

(三)2011年7月至党的十八大召开前夕,组织全体党员开展以向党的十八大献礼为主题的活动,如专题党课、参观企业、参观学习英模事迹纪念馆、召开座谈会等,弘扬党的优良传统,坚持岗位学先进、赶先进、成先进。

(四)认真做好点评、评议和表彰工作

2010年11月,总支将对各支部开展创先争优活动进行点评,实事求是地肯定成绩,指出存在的问题和努力方向。

2011年2月前,总支完成对各支部和党员个人开展创先争优活动情况的群众评议工作。

2011年4月,总支按照学校的统一安排,完成创先争优活动各类标兵的推荐工作。

五、创先争优活动形式

各支部和党员通过“建学习型组织、争先进性模范、创文明和谐校园”等活动实现服务师生构建和谐校园的主要目标。

1、“争当师德标兵”活动。结合学校“师德建设年”大力开展教学标兵和爱心标兵活动。教学标兵:党员教师要带头提高教学科研、实践能力水平,优化教风,带动学风,形成良好校风;爱心标兵:党员教师要秉承以生为本的理念,以“学为人师,行为世范”为核心,以崇高的人格魅力影响学生,营造教书育人的浓厚氛围。

2、“争做成才表率”活动。在学生党员中广泛开展争当标兵活动。励志成长标兵:学生党员要树立远大理想,刻苦学习科学文化知识,积极参加社会实践活动,不断提高自身综合素质;科技创新标兵:学生党员要按照学以致用的原则,积极主动参与科技创新、社会实践等方面的活动,不断提高科技创新能力;文明先锋标兵:学生党员要带头遵守国家法律法规、学校的规章制度,做行为规范的文明标兵;优良学风标兵:学生党员在班级学风建设中起到模范带头作用,以自己良好的学风,带动和影响同学,与班级同学一起,为创建优良学风班做出突出贡献;志愿服务标兵:学生党员要带头关心学习、生活、心理等方面有困难的学生,实施帮困助学活动,体现党员的先锋模范作用。通过开展争创成长表率活动,团结和带领广大学生共同进步,成为中国特色社会主义的合格建设者和可靠接班人。公务员之家:

3、“争创岗位奉献”活动。在行政岗位开展争创服务标兵活动。每个党员要切实转变作风,增强服务意识,虚心征求师生意见和建议,耐心听取师生呼声,及时准确的反映师生意愿,热情关心师生疾苦,主动帮助有困难的师生,解决他们遇到的实际困难,积极热情参与党员志愿者服务活动,多为师生做好事、解难事、办实事,争当“服务标兵”。

4、“争创坚强堡垒”活动。党的基层组织要结合创建学习型党组织活动,不断优化组织设置,随着学生人数的增加,根据党建工作的需要,适时调整学生党支部,扩大组织的覆盖面,不断创新活动的方式方法,以高度的责任心和使命感努力建设高素质的基层组织、领导班子,更好的发挥支部的战斗堡垒作用。

六、强化领导和指导

(一)加强组织领导,明确工作责任。总支成立创先争优活动领导小组,总支书记王丕兰任组长,付院长陈鼎栋任付组长,下设办公室负责创先争优活动协调工作。