三国演义读后感

赤壁之战前，曹操挟灭袁绍、刘表之威，败吕布之锐，率百万雄兵，上将千员，一副扫荡江东架势。孙权帐下谋士一片慌乱投降声，袁绍都打输了，咱没得打。可孙权心里不想投降，一旦投降，手下们官照当，钱照拿，而孙权这个一把手不单当不成，搞不好还要丢脑袋。这个道理孙权明白得很，但不能说穿，又不能搞家长作风，强喝“谁投降推出去斩了”，他还得靠这些人出汗出力。于是他心生一计，先让诸葛亮舌战群儒训了一顿主降派，接着搬出孙策遗言：内事不决问张昭，外事不决问周瑜。然后君臣合演了一出好戏。

孙权问，有人主降，有人主战，请帮拿个主意。周瑜洋洋洒洒讲了一通形势，接着表态：“臣为将军决一血战，万死不辞。”孙权立即顺水推舟：先兄说外事问周瑜，既然周瑜说打，那就打吧。软硬兼施把大家思想统一起来，后来才有出名的“火烧赤壁”。

孙权这一手法，就是领导艺术中的把握“影响过程”，当一把手的意见处于少数时，借助权威的力量，充分在决策过程中说服多数，达到统一思想目的。《三国演义》对孙权的笔墨不多，单凭孙权这一表现，获得曹操“生子当如孙仲谋”的赞叹实在不为过。

现代领导科学认为，领导是一种影响过程，作为一名领导干部，在决策中常常会碰到不同意见，甚至持不同意见还占多数，当正确意见掌握在少数人手里的时候，这就要体现“影响过程”的能力和水平。若是一名领导干部不讲究“影响过程”的艺术，仅仅靠颐指气使，个人专断，家长作风，就不可能成为一名优秀的领导干部。

作为一名乡镇领导，对“能管千军万马，难管三个斗笠”这句俗语我有很深的体会。由于农民的习性和局限性，使不少乡镇干部信奉“马克思主义+棍棒”的领导方法，乡镇干部一度成为简单粗暴的代名词。其实，农民兄弟有很多诸如善良、朴实的优点，只要把握好“影响过程”，他们都是通情达理的。1998年秋，我镇19户群众联名上访，反映他们的店铺楼房出现轻度倾斜，而成为危房，要求镇政府赔偿，理由是他们的基础工程是镇属开发公司统一建好的，倾斜原因是基础工程质量问题，要求拆掉重建。这样，就要损失几百万乃至上千万，开发公司非破产不可。但是请专家调查发现，造成楼房倾斜的主要原因是建筑结构不合理，主要责任是这些群众搞“三无”工程（无设计图纸、无报建、无证施工）所致。我于是请专家作出权威解释并提出解决方案。经过几次反复协商，19户群众都高兴地接受了镇政府的处理方案。最后只花了20多万元，就完成了楼房的加固纠偏。这一重大上访案件的解决，我认为关键是依靠了建筑专业技术人员，是他们调查分析原因和责任以及他们的专业权威，帮助我们完成了“影响过程”，说服了19户群众。

一个篱笆三个桩，一个好汉三个帮。领导者要把握好“影响过程”，也就是常常需要借助第三者的力量。像前面所讲的孙权决策的故事和我在实践中解决的上访大案件，便是很好的例证。古往今来，这样的事例不少。古代兵书《三十六计》胜战计中云：“敌已明，友未定，引友杀敌，不自出力。”此计就是说自己不出面，利用第三者之力来打击敌人，既保留自己的实力又能痛击敌人。在今天的乡镇工作中，“借人口中言，传我心腹事”，也为许多基层干部屡屡运用。如在调处纠纷、解决矛盾中，我们就常常请当事人的亲戚、朋友，或者村中的“叔公头”出面帮助，做好劝导、说服工作，往往能达到事半功倍的效果。

古人云，好风凭借力，送我上青云，意思是成功者的成功在于借助外力。先秦学者荀况也说，圣人和凡人的区别在于，圣人“善假于物”。我想，一个领导者可以借助的外力很多，把握好“影响过程”的因素也很多，而能否善于借助第三者的力量，便是其中一个重要因素。