书记在招商引资汇报会发言

同志们：

从上次的常委扩大会议到今天的例会已经一个月的时间了，总的看各乡镇、各部门都有行动，也取得了初步成效。但是我认为行动有些迟缓，工作不够扎实，成效也很不理想。刚才继明谈到的几个好于我都赞同，就是我们党委部门好于政府部门，县直好于乡镇，争取项目好于招商引资。那么究其原因，我认为还是我们各乡镇、各部门重视程度不够，没有把招商引资工作摆上重要的位置，摆上重要的日程，没有作为你这个乡镇和部门头等大事来抓，没有把他作为一项紧迫的工作任务。因为我从大家的汇报当中能够察觉到和体会到，工作的劲头还不足。关于招商引资和项目建设工作，开了多次会议，应该说我们都觉得没什么讲的了，再讲可能也是重复，但是今天的会议还要讲。方才两位主管领导和各位县级领导都讲了很好的意见，都很有参考价值和借鉴意义，希望大家入心入脑，真正把县领导讲的意见贯彻到具体工作当中，尤其是继明刚才强调的几点，我都完全赞同，讲的很有针对性，也很有操作性，大家要按照继明讲的去认真思考，认真谋划今年的引资上项工作。在这个基础上我再强调几点要求：

一、心思要真用上

现在我总的感到大家对招商引资工作想的不够，研究的不够。不说达到茶不思饭不想的地步，但至少每天都要想一想招商引资这件事，应该怎么做。大家想想这段时间用多少时间来想招商引资工作了？可能偶尔会想起来县里重视招商引资工作，还要听招商引资汇报，没有把全部心思用到招商引资工作上来。方才和江讲的，没有做不到的，只有想不到的。你不去想，你就不会去做；你不去想，你就没有办法。你可以冥思苦想，你可以突发奇想，也可以胡思乱想。总而言之，只有想，才能想出方法来；只有想，你才能自觉去做。我打个比方，可能不太恰当，如果一个人没有结婚，年龄又比较大，肯定非常想要找个对象，大家要是有这种渴求心理，招商引资工作的成功率就会很高。就像自己没有对象去找对象一样去招商引资，去争取项目，要有这样的一种劲头。很多人晚上睡得很晚，睡觉前琢磨琢磨招商引资这个事，坐在单位办公室无聊的时候想想招商引资这个事，想想怎么去招商引资，只要想我看就能想出办法。想不想是重视程度的一种体现，只有你认真去想了，才能体现你对这项工作的重视。我们大家都说对招商引资工作高度重视，都停留在口头上，缺少深入思考，缺少认真研究。方才继明也讲了缺乏研究这个问题。这是我提的一点要求，就是大家心思都要用在招商引资工作上，用在争取资金和项目建设上。

二、工作要做到家

我感觉到大家的工作还是浅层次的，在招商引资和争取项目上是浅尝则止。比如说我们到上边去争取资金和项目，可能到那儿吃了闭门羹或是碰了一鼻子灰，然后就灰心丧气，不去做深入的工作，见到计财处的处长或是规划处的处长就觉得我的工作做到位了，有哪些单位是跟副厅长或厅长非常熟悉的？想请出来吃顿饭就能请出来的？没有几个单位能够做到这一点。就是说我们的重视程度和我们的实际行动不协调，口头上高度重视，但行动上没有体现。大家汇报的时候没有汇报是怎么去做的，当然这也是为了节省时间，但我能听出来，没有做多少具体工作。我感觉到纪委、政协这个事做的很实，不仅召开了会议，还搜集了一些信息。刚才继明不是说党口做的好吗，越是事情少的单位，想这个事情的时间越多，那么怎么样把工作做到家？我想，一是发动到位。县里的会议结束后，各部门要开会进行传达，招商引资工作不是哪个领导个人的事情，也不光是领导班子的事情，是全体职工的事情，对于乡镇来说也是全体老百姓的事情。县直各部门每个单位都要召开招商引资工作动员会，对全体干部和职工提出要求，让每个职工都了解招商引资工作要求和优惠政策，很多单位和部门没有开这样的会，只有几个领导知道这件事，没有发动到位。我们各乡镇也是这样，驻村干部把告广大人民群众的一封信发下去了，乡镇领导干部没有深入到老百姓家中来了解这方面的信息，做这方面的宣传。要求这次会议之后，没有开招商引资工作会的乡镇和部门都要召开会议，工作没有发动到位的都要全部发动到位。二是要广泛联系。现在看联系的不够，不知道找谁联系，在联系这方面缺少方法，缺少办法。要想做到广泛联系，第一就是把你单位的职工外面有什么人脉关系要搞清楚，有没有在外地做较大的官的，有没有搞企业的，要把这方面的信息搜集上来，这样的工作各个单位也没有作细，仅凭着自己的亲戚、朋友去联系。要做到把你单位、系统或乡镇干部职工所有人的人脉资源都挖掘出来，这样才能广泛的联系。第二就是有这方面的信息源要主动去联系。打电话也好，去拜访也好，要真正有这方面的行动，在座的这段时间打了几个电话？联系了多少人？即使联系了可能也是个别的，联系的不够广泛，刚才有的单位汇报说正在联系，其实是没有真正去联系，联系不是说联系一两个人或是一两个企业，要广泛的联系。要想招商引资取得实效，取得成果，一个单位、一个部门或一个乡镇不联系100人以上，估计都没有什么成效，这个实际工作大家没有做到位，别管行不行，就是瞎猫碰死耗子也要去联系。第三要用网络手段进行联系。上网搜一搜有哪些企业和我们的资源联系的比较紧密，然后主动通过电话和他们联系，这个事有的同志在做，但很多领导干部根本不去想这个事，方才听鸭办和有机办是上网搜，然后去联系。大家要利用网络这个平台，网络这个优势，把企业名录搜集上来，能和我们县对应上的，然后通过打电话或者是主动上门去进行联系，这个工作看似简单，但没有几个去做的。这段时间有好多领导就坐在电脑前搜集这方面的资料，但是绝大多数同志没有把这个作为一个重要渠道去考虑。第四是真正走出去。别坐在家里硬等，天上掉不下来林妹妹，不能守株待兔，不能望着天上掉馅饼，要真正走出去，摸着点这方面的信息就要走出去，去谈。甚至是现在真的找不到多少信息源了，你也可以走出去，到企业去硬闯。我说的走百户企业不光是说我们县级领导去走，因为县领导时间有限，多少有点眉目了才能出去，你们有足够的时间走出去，去和他谈，可以在网上了解一些企业，搜集一些企业信息，电话联系，然后走出去，现在有好多意向性的信息就等着人家来，我们去找媳妇、找对象，你就得主动点。当然也不能盲目地去找，因为我们各单位的经费都很紧张，但是一旦有这方面的信息，对方有这方面的意向，我看就可以出去，不怕无功而返，就看我们是不是认真去做这项工作。我最近问招商局的高峰，有没有需要我去谈的企业，他说一个也没有，我现在就等着出去，但不知道要往哪儿去，你们有大的项目不要自己在那儿闷头谈，虽然现在还没有成功把握，但也可以向主管领导汇报，也可以去，谈不成就回来，大家考虑这件事情，如果要出去，家里的工作要安排好，要跟主管领导请好假，要说明出去干什么，我希望大家这段时间都要走出去，去跑项目、去招商。如果五月份以前项目达不成协议，签订不了合同，那么今年这个项目就落不了地。

三、目标要高一些

今天听大家汇报的这些项目，基本上都是小项目，而且基本上都是对财政没有什么贡献的项目，都是千八百万的项目，没有瞄准大项目，虽然我们也欢迎小微企业入驻，但我们主攻方向应该还是大项目，寻找大的企业。不能抓住一个小企业，跟他谈上了，就觉得今年我任务能完成了，就到此为止。招商引资不要有太强的指标和任务的概念，仅仅是为了完成任务而已，我觉得这种想法是最低级的想法。最近走了一些地方问大家有没有招商引资项目，有的说有一个，谈着呢，就似乎我抓这一个项目别的项目我再不抓了，我就把这一个项目整成就得了，这种想法是不可取的，招商引资是项目越多越好，项目越大越好。我们各单位、各部门领导干部比能力就是比这个，比谁能招商引资，比谁招的项目多，比谁招的企业规模大，就比这个。大家千万不要有简单的为了完成任务的思想，就是我完成任务就得了，别的不考虑了，什么1千万的任务，完成就行了。眼界一定要放宽，要把眼界放在黑龙江以外，不要总在省内打圈子，打转转，省内不会有什么太好、太大的项目。只有从外省招商引资来的项目，那才叫真正的好项目。黑龙江省各地、各县都在招商引资，你说你从省内的其他县引进一个项目，意义有多大？当然，小微企业这块我们还以省内为主。眼界要放宽，触角要伸到南方，重点在南方来考虑我们的招商对象。我说的眼界放宽，还有一层意思，就是别把你单位和部门的业务挂上去招商引资。比如说我搞粮食的，我就招粮食加工项目，我搞农机的我就搞农业机械化加工项目，乡镇的项目就是育苗土和有机肥，这个思路一下子就限定在狭小范围之内了，什么项目都要招。别总是认为你这个部门是管什么的就招什么项目，那要这样的话，党群口就不用招商引资了。现在看研究的都是和自己业务对应的项目和企业，咱们说的眼界放宽，真正意义上还是没有放宽。这是我说的目标要高一些，同时要求眼界要放宽。

四、重点要突出

方才继明谈了五个围绕，就是我们县什么是招商引资重点，大家现在有这样一个思想，不知道去招什么项目，招什么企业，不知道怎么去招商，这里点一点，也不一定准确。一是大米加工项目。咱们县水稻资源非常丰富，是黑龙江省水稻种植大县，可悲的是我们还没有一个大型的水稻加工企业。在大型水稻加工这块，还是一块处女地，还没有被开发出来，咱们全县100多户大米加工厂，就没有一个大企业。所以上级领导来检查，我们怎么说？这么好的资源，这么有规模的水稻生产，没有大型的水稻加工企业，非常可悲，所以这个项目的招商引资，咱们出去可以理直气壮。你们也都能说清楚，120万亩水田，60万吨水稻，山清水秀，无污染灌溉，都能说得很清楚。二是有机食品。现在好多企业都在研究有机食品，包括我们谈的塞飞亚，也要研究有机水稻，所以要在有机食品加工这个方面去研究。有机食品不限于水稻，有机菜、有机药、有机菌、有机笋，甚至有机鱼等等，包括塞飞亚自己说的它是有机鸭，打的是有机牌。包括畜牧产品也可以打有机牌，有机食品加工就不一定是加工量非常大的企业，现在中粮在黑龙江建的企业都是10万吨左右，最高是30万吨的，是属于大中型的加工企业，有机的不一定是这么大规模的加工企业，可能一年也就几千吨，但它的附加值非常高。像休闲食品，大豆的、玉米的、水稻的，这些方面我觉得大家应该作为一个重点去招商。我们县的自然山水条件非常好，有利于招商引资，有利于吸纳有机食品加工的企业。三是木材。木材加工大家可能认为受资源限制，而且采伐指标逐年在削减，没有什么发展前途，我认为不是这样。我前一段在考察了一户木材加工企业，他是利用山上清林下来的枝桠材，做成实木家具，把它脱皮然后高温压到一起，制成的茶几、电视柜等家具出口到十四个国家，外国人也知道是拼的，都能从材质上看到拼装的痕迹，但外国人就要这个东西，现在这个企业做得非常好，去年新建一个厂子，在机场路零公里处，在五常也建了厂子，几年前到我们也来过，结果这个项目咱们没有认真和人家谈。要是这类的木材企业在我们这儿是不是也很有前途？我们有两个森工企业，再加上我们县的林场，每年清林清下来的东西，足可以满足他的原料供应，所以木材这个事也可以研究。四是药材加工。方才咱们提了几个药材加工的企业，咱们重点也要引进这样的企业，主要是吸引中药材加工方面的企业，一个是我们自然环境好，药品加工企业对环境要求比较高，我们的环境适合药材加工。再一个是大城市最不愿意吸纳的就是药材加工企业，因为药材加工企业污染物不太好处理，往往药材加工企业都有一些异味，正好适合到我们这儿来。第三我们这儿还有天然的一些药材，像刺五加、五味子，在县情介绍里提到有123种名贵中草药材，我们要把药材企业的引进作为一个重点。五是矿泉水。方才继明说到这个事了，我们到现在也没有把我们的矿藏搞清楚，包括硅石矿。所以一年之内要把境内所有的矿勘察清楚。那么现在矿泉水还是比较明朗的，就是我们的水质好，水量问题也不大，今年要想在矿产加工方面推进，矿泉水还是个方向，我们出去招商，要带着矿泉水这个信息，现在也有人在谈矿泉水这个事情，其他矿还在查，还在找。矿泉水企业今年还是要重点推进。其他的我想就是轻工产品，或者是机械加工的也可以。像服装加工的，建材加工的，这些企业也可以引进。我在这里点一点，这些应该是我们出去招商的重点，大家把我说的这些，或者还有其他方面的要研究透，每个人都要对这些项目情况全面掌握，然后再出去和人家谈。不是简单的到招商局那里要几本项目册，拿着项目册出去招商，光拿着项目册出去不行，你要把每个项目说细、说全。

今天这个会就讲这么多，一个月以后，下个月的月初我们还开这个会，希望那个时候听到的消息是捷报频传，不是这样的一种状态，这次说正在联系可以，下次要说都和谁联系了，联系了多少家企业，找了多少关系，就看有没有实际行动，没有成果不要紧，要看工作做没做到位。