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现代营销中网络广告定位研究

摘要:随着网络技术的飞速发展,网络广告正在以空前繁荣的态势逐步渗透至人们生活的方方面面,进而以一种更加全面、快捷、高效的势头冲击着传统意义上的广告营销模式。这种建立在现代网络技术基础之上的营销方式,势必会引发营销领域的全新革命。因此,开展现代营销机制下网络广告的定位策略研究,将会更好提升营销的宣传效果,为企业发展带来更多帮助。

关键词:现代营销;网络广告;定位策略;研究

现代网络技术之下所催生的网络广告营销模式,既是对传统营销模式的变革,也是全新时代商业营销发展的必然趋势。因此,对于企业来说,只有做好网络广告策略定位,将网络的载体功能发挥到最大限度,才能更好保证营销的实效性和针对性,在竞争激烈的现代营销中立于不败之地,获得更好发展。

一、现代营销中网络广告营销的重要作用

与传统营销模式相比,现代网络营销已经呈现出诸多难以替代的优势,在目前时代的营销领域发挥着越来越重要的作用。1.可以更好增强广告的互动性。传统营销模式下的广告定位,主要以宣传为基本出发点,而对应的宣传内容,则是主要依据商家的营销预期为基本出发点,只是商家“一厢情愿”式的商业推介。比如比较常见的报纸广告、户外广告,都是以静态性宣传展示为主。虽然在设计方面会尽力关注用户或者受众的意愿,但主要运作主体依然是商家。这种缺乏互动性的广告形式,往往显得十分单调、单薄、缺乏说服力,其营销效果自然也会受到影响。然而基于网络基础之上的现代营销,则是很好弥补了这一缺憾。网络广告营销借助网络这一营销平台,将商家的销售意愿和用户的选择意愿融为一体,通过一种双向互动的形式,让用户更好走进对应的商品之中,结合自身需求,做出合理选择,对于自己认知方面的误区,及时与商家进行交流,在互动中获得对于商品更加全面、准确、详实的了解,为自身消费选择进行更好定位。2.能够彻底突破广告的时域性限制。在传统营销模式下,人们接触广告的机会往往会受到更多来自时间或者地域方面的限制,以致只有在特定时段,进入特定环境,有了特定机会,才会接触到对应的广告。这一现状,直接制约了用户对于广告的选择和利用,使得更多的广告难以面向社会大众发挥自身应有的作用。但是,随着网络广告的出现,使得用户接受广告资源的方式彻底突破了时间和空间的制约,以一种更加全面高效的状态投入到自身对应的广告营销之中,在不同时间、不同环境、不同状态之下去接触、了解更过的广告资源,从而开展优势对比,根据需要,选择自己最需要的营销广告,开展对应的消费行为。这种不再受到时间和地域限制的现代广告营销,在充分满足用户消费意愿的基础上,为营销的时效性带来了更好保证。3.可以更好指导商家随时调整广告策略。对于商家而言,其广告营销策略,将直接决定着广告功能的体现和作用的发挥。因此,开展动态性广告营销策略调整和监管,对于营销的作用是十分重要的。因此,商家可以借助网络载体,发布针对性广告,依据这些广告,开展对应营销。但是在具体营销的过程中,应该重点关注客户或者消费者对于对应广告的关注度、评价性,通过开设互动性交流平台的方式,让顾客对于广告之中自己关注最多的问题进行评价或者交流,然后依托客户反馈,适时进行调整,在不断优化的过程中,来提升广告实效性,实现了真正意义上的营销突破。将传统营销模式下一昧以商家为主导的营销模式变为以顾客需求为主的动态性营销发展。

二、网络广告营销方面应该采用的具体定位策略

只有把握好网络广告营销的基本定位,才能做到有的放矢,根据消费者需求,打造最为科学、合理、高效的营销生态,将网络营销的实效性发挥到最佳状态,进而帮助企业在异常激烈的市场竞争中处于更好发展的位置。(一)准确定位客户需求随着现代营销模式的不断更新,各种门类繁杂的营销方式瞬间充斥于消费者视野之中。通过综合调研可以发现,在现代诸多营销模式下,虽然不同商家宣传的侧重点和宣传方式各不相同,但最基本的定位都是依据消费者选择为为基本出发点的。因此,在网络广告营销中,更应该做好对于客户需求的把控。只有充分把握了消费者需求,对应的营销效果才会等到最好发挥。就网络广告营销而言,因为其选择空间更加广阔、选择灵活性更加多样、选择针对性更加明确,在具体落实方面,可以首先从市场调研出发,借助网络平台,发放不同形式的调研信息采集表,然后进行针对性汇总,在汇总之后,再依据客户需求,确立广告定位,为客户提供最具实效性的营销服务。(二)及时拓宽营销渠道在网络媒介刺激下,更多的厂商都将广告宣传的角度转向网络平台,希望通过网络平台的辅助作用,达到更好的营销效果。这一现状,使得网络平台的竞争也在向着更加激烈的态势蔓延。此时,作为商家,如果能够选择更具优势的网络营销渠道,其广告竞争力自然也会在无形之中得到加强。因此,做好渠道选择,就显得十分重要也很必要了。对于商家来说,在选择营销渠道方面,应该尽量向着社会影响力更大、社会关注度更高的网络平台作为主要的营销渠道。如果在渠道选择方面畏首畏尾、举棋不定,对应的优势资源有可能瞬间就会被抢占,网络广告的营销效果自然也会大打折扣。(三)全力抢占网络市场目前的网络广告营销,普遍存在对于网络市场借助过分集中的现象。因为不同的网络市场,自然会催生更多的优势资源。作为商家,应该拥有更加敏锐的洞察力,在网络市场开掘方面要敢于创新、敢于突破,千万不能墨守成规。就具体营销而言,商家应该通过不断的比对和关注,寻求最适合自身产品发展的营销保障机制,千万不能一昧模仿,不求创新、不图实效。要将自身产品最具特色的优势更好彰显出来,在实现与其他商品优势对比的过程中,更好展示自身优势,让消费者在广告选择时能够一目了然的找到目标商品,进而实现营销效能的最大化。比如,在网络营销市场拓展方面,商家应该以自己所占据的现有网络市场为基础,在不断创新与发展的过程中,尽力寻求更具活力、更有发展潜能的网络市场,然后通过对于对应市场资源的高效利用,使得自己的营销宣传向着更加广阔的领域迈进。(四)不断突出价格优势价格方面的优势,是最能应发消费者关注的营销策略。因此,商家在具体营销的过程中,要将商品在价格方面所体现出来的优势,采用最醒目、最显著的表达方式呈现出来,用价格来吸引消费者眼球,进而实现营销效能最好发挥。但是,在借助网络媒介利用价格优势开展营销的过程中,不能仅仅将价格最为最终营销选择,应该在确保价格优势的前提下,不断提升产品或者服务质量,通过不断缩减成本、全面优化服务等策略,将价格的优势和商品的性能等同起来,只有这样,对应网络营销的作用才能得到更好发挥。如果只是一昧追求价格优势,而忽略产品或者服务质量,或者采用欺骗消费者的方式,那对应营销的作用自然就难以实现,而且还可能给企业发展带来毁灭性灾难。(五)全面优化广告性能网络广告在现代营销中的作用是十分强大的,但是如果在具体定位方面不能结合商品实际,开展优化处理,对应的营销效果也会受到影响。就商家而言,应该根据其商品特征,在不断优化广告性能的基础上,提升营销效能。由于消费者对于同一广告的审美,自然会随着时间的变化而出现审美疲劳。因此,商家在具体营销过程中,应该在切实关注产品性能和功效的基础上,对于网络上面的营销广告,适时进行改变和优化,通过针对性调整,定时不定时的将对应商品的优势更好呈现,以此来促进广告作用的更好发挥。比如,对于具有不同性能的同一商品,可以设计出针对其不同性能的宣传广告,然后对于这些广告,随时进行切换,在不断切换的过程中,让消费者对于商品获得更加全面的认知和了解。如此一来,既避免了消费者审美疲劳的出现,也获得了对于商品更加全面的认知。对应的营销效果自然会得到不断加强和巩固。

总之,现代营销模式下,做好网络广告定位策略的研究,对于更好发挥营销作用,提升营销质量,都有着特别重要的作用。作为商家,应该在具体定位方面做好选择,以对客户、对社会负责的态度,处理好营销与宣传的关系,将最为有效的营销策略应用于网络广告之中,借助网络载体,发挥营销效能、提升广告质量。

参考文献:

[1]张秋丽.现代营销中的网络广告定位策略——以微电影营销为例[J/OL].新媒体究,2018(04):62-63[2018-03-27].

[2]陈田.新时代网络广告创意策略研究[J].大众文艺,2017(13):186-187.

[3]杨显,谢明荣.新媒体时代网络广告整合营销策略研究[J].中国报业,2017(02):62-63.

作者:赵婷 单位:江海职业技术学院

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