企业农产品营销推广策略

［摘要］本文主要研究了我国农村地区电子商务的发展现状，对农村地区互联网的发展问题进行了研究，并对农业企业如何进行网络农产品营销推广提出了一系列建议，希望农业企业的经营者和管理者重视网络营销，并积极利用先进的网络营销推广手段促进企业的快速发展，加快我国农村地区经济的发展和社会的进步。

［关键词］互联网+；企业；农产品；营销；推广

2015年，“互联网+”一词被写入我国的国家战略，这意味着“互联网+”将为推动我国经济发展的“三驾马车”增加新生的力量，互联网对于我国社会经济的影响更加深入。在“互联网+”环境下，我国的农业生产与营销推广等面临着前所未有的发展机遇，如何在当前形势下改变现代农业的经营思路，创新我国农业发展路径成为推动我国农业生产改革的主要问题。目前，我国的农产品销售已经处于买方市场，农产品销售不畅的问题对我国农村经济的发展造成了较大阻碍。在“互联网+”环境下，如果农村地区能够建立健全网络营销体系，将会打开一个更加广阔的市场，农产品的销售问题也能得到很好的解决，所以如何利用互联网完善我国农业企业的营销推广，成为我国农业企业、政府和社会都应该重点考虑的问题。

1我国农村互联网经济发展现状

1.1农村基础设施发展日益完善。随着我国经济的发展，我国政府对于农村地区经济发展问题越来越关注。随着“村村通”工程的推进，我国很多农村地区都覆盖了网络通讯，手机、电脑的普及，使我国农村地区开始迅速进入信息化时代。随着九年义务教育的推进，我国农村居民的受教育水平也得到了极大的提升，很多农民都开始具有较强的互联网意识，主动使用互联网来为自己的生产和生活服务。农村地区物流网络的完善也为农村电子商务的发展提供了必要的基础，很多企业看到农村电子商务的发展商机，开始专门建设为农村电子商务服务的专业化网站，比如中国农产品信息网等。这些专业网站的建设能够缓解我国农村地区信息不对称的现状，为我国农村地区电子商务的快速发展奠定坚实的基础。1.2“互联网+”农业的发展初具规模。随着互联网的进一步发展，很多农村居民看到了互联网经济的发展前景，开始在农村地区尝试电子商务，由此我国出现很多的“淘宝村”。农村居民依托现代化的网络技术和完善的物流体系，开始在网上进行农产品的销售，并且获得了较好的经济效益。农产品销售越来越表现出网络化、信息化的特点，通过互联网技术能够加强农户与外界的联系，及时了解外界的需求信息，减少农产品交易的中间环节，降低。农产品的交易成本，使消费者能够获得更大的实惠，同时也能够使农户能够获得更大的经济效益，农村电子商务开始出现迅猛发展的趋势。1.3我国农村地区信息化发展过程中存在的问题虽然电子商务在我国农村地区的发展表现出良好的发展趋势，但从整体上来看，我国农村电子商务的发展非常不平衡，很多地区的农村居民都缺乏应用互联网的意识，对于网络交易存在着不信任甚至排斥的现象，这对于农村电子商务的发展非常不利。在我国东部发达地区，农村物流体系建设已经相当成熟，但是在中西部比较偏远的农村地区，由于缺乏资金或者交通不便，很多地区都没有完善的物流配送网络，物流配送的成本非常高，运转周期比较长，特别是对于农村生鲜产品来说，很多农民承担不起高昂物流费用，这些因素都对我国农产品的网络营销造成了较大阻碍。

2“互联网+”环境下企业农产品营销面临的问题

2.1农业企业对网络营销不够重视。由于农产品销售与其他类型商品的销售存在着很大的不同，所以很多农业企业并没有重视对网络营销的利用。很多农业企业经过长时间的发展，都有一套固定的销售模式，这些销售模式让企业在发展过程中获得很大的收益，所以他们不愿意改变原有的销售模式，让他们接受网络营销模式，需要一个相当长的过程。由于网络营销属于虚拟营销，农业企业在进行网络营销的前期，需要投入一定的资金进行硬件或者软件建设，前期可能会出现投资大于回报的现象，很多企业担心自己的投资得不到相应的回报，可能会对网络营销存在着一定的排斥，从而让企业固守传统的销售模式，对企业的互联网营销造成一定阻碍。2.2网络营销的信誉问题。农业企业进行网络营销是在虚拟的网络空间进行的，所以企业信誉的好坏对于企业的发展极其重要。以淘宝网为例，淘宝店铺的评论对于成交量将会有直接的影响，如果企业在进行网络营销时，店铺的信誉度与评价较好，那么企业的发展前景就会很好，如果一个企业的信誉度和评价比较差，那么企业未来的发展就会面临很大的问题。在具体的销售过程中，如果企业大量刷好评，或者消费者恶意刷差评，这都会对企业的网络营销产生很大的影响。我国目前对于互联网信用体系的建设非常不完善，并且没有相关的法律支持，所以农业企业在使用互联网进行网络营销时，信誉问题很难解决。2.3农业企业的网络营销推广策略不完善。有的农业企业认识到了互联网对于企业发展的推动作用，开始尝试进行网络推广，但是由于企业缺乏对网络营销的认识，导致很多企业不能够利用互联网进行有效的网络营销推广。很多企业在进行推广时，只是简单地把企业信息放到网络上，并没有进行完善的推广策略，所以他们的网络营销推广往往收不到良好的效果。很多企业看不到网络营销推广给他们带来的收益，所以逐渐开始放弃网络营销推广渠道，导致农业企业的经营重新回到传统模式。

3“互联网+”环境下企业进行农产品营销推广的策略

3.1政府要发挥主导作用，为农产品网络营销推广提供重要保障。政府在推动农村地区经济发展过程中，要加强对农村地区的引导和支持。特别是对于偏远的农村地区，更要加强网络基础设施建设，提高我国农村地区的网络覆盖率。此外，政府还要加强网络安全管理的法律、法规建设，为我国居民提供一个安全、可靠的网络交易环境。如果农业企业在进行网络营销推广时，遇到一些网络交易欺诈或者恶意攻击，能够让农业企业的维权有法可依。政府还可以在农村地区联合一些网络营销做的比较好的企业，设立一些网络营销示范点，对我国农村地区的农产品生产和加工进行标准化管理，促进我国农村地区农产品网络营销的规范化发展。3.2加强对农业企业管理人员的培训，提升他们的网络营销推广意识。企业的管理人员对于企业的发展具有很大的影响，农业企业要想利用网络营销促进企业的快速发展，首先要加强企业管理人员的网络营销意识。农业企业可以与当地高校进行合作，让企业的管理人员定期到学校学习网络营销知识，或者让学校的教授或者专家定期到企业为企业管理人员开展讲座，为他们培训专业的网络营销推广技能等，让企业的管理人员能够树立系统的网络营销推广理念，形成正确的网络营销推广意识。农业企业的经营者和管理者一定要抓住信息化为企业带来的新的发展机遇，充分利用网络营销转变企业的传统营销模式，提高农业企业的品牌形象和知名度，扩大企业的营销市场，使企业能够获得更大的发展空间。3.3建立专业化的网络营销团队，加强农业企业网络品牌的创建。农业企业在进行网络营销推广时，要充分发挥人才的优势，在企业内部培养出一批既具懂农业专业知识又精通网络信息技术的复合型现代化高级人才，组建一支专业的互联网营销团队。农业企业在发展过程中，要有计划地引进农产品网络营销专业人才，企业可以与当地高校联合，让高校为企业培养适合企业需求的网络营销专才，还可以让企业的网络营销人才定期到高校接受相关培训，在引进高级互联网营销人才的同时，加强对企业内部网络营销人才的培养，促进企业网络营销能力的快速提升。农业企业在进行网络营销推广时，还可以根据自身的需求，在网上建立属于自己的专业网站，并在网站上对企业的产品进行包装、宣传和推广，促进企业品牌形象的提升，扩大品牌知名度和美誉度，提升农业企业的综合竞争实力。3.4建立健全农产品网络营销的物流配送体系。为了促进农业企业网络营销推广的顺利进行，需要在农村地区建设高效、专业、系统的物流运输中心，提高物流配送效率，降低物流成本。在农村地区要建设一些标准化的物流运输方式，实现物流运输和配送的一体化建设，对农产品物流运输的各种渠道，要进行整合促进企业物流配送体系的优化；实力较强的农业企业，可以建立属于自己物流配送网络，这样能够为农业企业的网络营销提供更大的保障。对于实力较弱的农业企业来说，要充分利用第三方物流的作用，来为自身的物流配送提供保障。农业企业间还可以进行强强联合，建立一个物流联盟，加强各个企业之间的物流合作与交流，扬长避短，实现物流配送体系的共享，促进农业企业网络营销的健康发展。

4结语

互联网信息技术的迅速发展为我国农产品的推广销售带来了新的机遇，农业企业要充分认识到“互联网+”为企业带来的有利影响，积极利用互联网信息技术进行网络营销推广，拓展企业的发展空间，为企业的进一步发展壮大寻找更加广阔的市场，更大规模的消费者，促进我国农业企业的快速发展。

参考文献

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作者:马晓伟 单位:江苏财会职业学院