“一带一路”企业营销创新研究

一、“一带一路”带来的机遇

通过“一带一路”有效提高了中国的经济实力与国际地位，通过“一带一路”可以增强中国的领导地位，有效促进我国社会经济的进一步发展，同时还会带动“一带一路”沿线地区国家首先共同发展。1.各国经济实力发生改变随着当前世界市场竞争性的不断加剧，各国之间的经济贸易也开始频繁起来，在这样的时代背景之下俄罗斯通过加强与我国的贸易活动可以有效减小世界市场变动对其国家经济的影响，同时有效促进俄罗斯自身社会经济的进一步发展。俄罗斯和中国签署的两项向中国输送天然气的能源协议就是最好的证明，现如今中国已经成为俄罗斯一个重要的贸易伙伴。此外，中国、俄罗斯、巴西和印度共同成立了一个新开发银行的协议，其规模达到了1000亿美元，同时总部设在上海，除此之外，中国和俄罗斯也在通过上海合作组织来促进中亚地区的经济和军事联系。现如今世界上由美国以及其盟友主导的机构主要有国际货币基金组织、世界银行和地区性开发银行，这些结构的投票权、资本结构、总部地点以及工作人员等多个方面都有美国以及其盟友把控，这些都奠定了美国经济世界第一的地位，有效促进了美国社会经济的进一步增长。我国要想实现自身社会经济的进一步发展，早日赶上发达国家经济水平，就必须要采取“一带一路”战略，借此有效提高了自身社会经济发展的同时，通过“一带一路”战略带动了沿线国家的社会经济发展，提高了我国国际地位。2.贸易与金融流动在前些年世界主流之中一直有这样一个看法，那就是发展中国家的经济主要取决于该国家与发达国家之间的关系，但是这种看法已经在过去的十几年间发生了截然不同的改变。经过世界贸易组织的调查研究显示，在2013年的时候发展中国家的出口之中有大约一半的物品都是出口到其他发展中国家去的，亚洲经济体的出口物品大约有60%是出口到其他亚洲国家以及非洲和中东地区，对于北美以及欧洲市场的出口占比仅仅只达到总物品的15%。我国作为全球最大出口国，现如今已经积累了相当巨大的外汇储备，我国也在一步步朝着主要资本提供国转变。在金融危机爆发以前，我国大量的资金主要都被动的投资到美国公债之中去了，这样做不仅近乎没有收益，同时还进一步促进了美国经济增长，但是随着“一带一路”战略的实行，这些资金将可以运用到“一带一路”战略贸易伙伴国的基础建设投资之中去，借此可以帮助我国在全球范围之内获得更大的经济和政治影响力。如同美国在过去几十年之中所做的一样，我国现如今正在运用金融和贸易的力量，来争取国际上的朋友以及发挥自身影响力。

二、“一带一路”背景下黑龙江企业优势

1.有国际合作共识黑龙江企业在推广“一带一路”战略的过程之中，通过主动的姿态面对诸如俄国远东地区、东北亚地区以及港澳台等地区进行积极互动，寻求国际合作的共识。比如在中俄交流会以及博览会的平台上进行战略构想推介工作。在2014年6月份的时候，我国与俄罗斯之间开展了第一届博览会，这一届博览会就是在我国黑龙江省举行的，有来自世界上68个国家和地区的代表出席了这次博览会。同年，黑龙江省与俄罗斯的远东四州区共同举办了俄罗斯远东区域合作暨大型企业项目洽谈会。通过这些国际交流活动的进行，我国“一带一路”战略由于其和平、发展、共赢等多方面的优点使其在国际之上获得了较高的评价，也让各国之间形成了一个广泛的合作共事，同时，通过这些交流会也有助于将合作项目真正落实，形成经济效益。除此之外在官方政治代表交流的过程当中，黑龙江省将中俄周边地区省州长会晤机制衔接规划以及对接项目充分利用起来。在2015年的时候，黑龙江省委书记王宪魁出访了俄罗斯的滨海边区、哈巴罗夫斯克边区以及犹太自治州等三个州，在访问时期内，黑龙江省代表就“一带一路”战略与当地行政人员达成了共识，为双方进一步合作打下坚实的基础。2.电子商务贸易迅速发展随着我国“一带一路”战略的实施，我国黑龙江省积极响应国家政策的号召，努力建设中俄贸易体系，同时制定出了一个详细的中俄贸易发展规划。这不仅有利于在我国黑龙江省和俄国之间建设处一个完善科学的贸易系统。此外，随着“一带一路”战略进程的不断推进，我国黑龙江省企业与俄国在电子商务方面的贸易有了新的进展。黑龙江省企业通过政府的大力支持建立起了一条直通俄国的贸易电商物流通道，这有效促进了我国黑龙江省跨境电商企业的进一步发展。除此之外随着中俄之间的在线支付平台的建立，有效解决了双方贸易时付款所面临的困难。3.助推中俄跨境通道的建设随着我国跨境贸易通道的建立，这在一定程度上有效降低了我国黑龙江省企业和俄国之间的贸易成本。而在这条贸易通道的建立过程当中，“一带一路”战略起到了至关重要的作用，跨境贸易通道中对于中俄贸易有帮助的方面主要有以下几点：首先第一点就是中俄两国跨境大桥的建立，现如今黑龙江省和俄国之间的首座跨境铁路大桥已经建设完毕，并已经开始投入使用，通过这条铁路大桥对我国黑龙江省企业和俄国之间的贸易运输环境进行了有效优化；第二点就是黑龙江省和俄国之间贸易运输航线的建立，现如今在我国黑龙江省哈尔滨市的机场中已经有五家来自俄国的航空公司进行运营了，这也是我国运营航线数量仅次于北京机场的机场，有效促进了黑龙江企业对俄贸易的发展。4.全面合作战略取得良好进展随着我国“一带一路”战略的实施，现如今我国黑龙江省企业和俄罗斯之间的贸易取得了喜人的成绩，比如说黑龙江食品企业，通过“一带一路”战略的事实，黑龙江省的食品企业与俄国企业签订了一个食品贸易协定，双方通过进行事先信息交换工作来将双方贸易商品的出入境工作程序进行最大程度上的简化，有效提高贸易效率；又比如说黑龙江旅游企业，黑龙江旅游企业通过与俄国进行合作也有效促进了自身的发展，黑龙江旅游企业通过与俄国合作实现了双方72小时过境免签，使得双方的往来游玩的可操作性大大增加，双方游客再去往对方国家游玩时只要不超过72小时就能够免去签证的一系列繁琐操作，这使得黑龙江省旅游企业得到了较大的发展。

三、营销创新方式

1.创新营销物流组织黑龙江企业在“一带一路”的背景下不断促进自身发展的同时要注意交通运输以及物流系统的作用，通过加强这两方面的工作来有效提高对俄经贸基础设施的建设工作。对此黑龙江企业一方面要重视现代物流运输系统的建设，应该提供更加多样化的物流服务，能够充分满足对俄经贸的要求。同时还要重视电子商务平台的建设，运用先进的物流技术来推动现代物流系统的建设。另一方面要重视港口、通道的建设，增加各类配套的基础设备，有效改善对俄经贸的交通运输条件。随着社会进入一个新的历史发展时期，黑龙江省的对俄经贸范围也在不断扩大，这就对交通运输以及物流系统提出了更高的要求，在区域今后的发展过程中，交通运输系统必然会不断发展和进步。2.创新营销环境在黑龙江省的对俄经贸发展过程中，需要不断提升国际竞争力，这样才能够保障对外经贸系统的完善和发展。在具体的工作开展过程中需要做到以下几个方面。首先要加快省内产业结构转型，为各类新型企业提供一个良好的经贸发展环境，这样才能够提升对俄的经贸合作能力与水平，不断拓宽中俄两国的经贸合作范围。其次要着力完善黑龙江省的金融系统，加快建设完善的金融服务平台，为经贸合作的开展提供良好的融资环境。最后应该重视区域贸易的发展，以黑龙江省为中心，将对外贸易系统辐射到整个东北地区，充分带动周边省份的经济发展，在这一过程中要注意经贸合作的有效协调和运作。3.创新产品想要在“一带一路”背景下实现进一步发展，黑龙江企业就需要提高自身产品的市场竞争力，这就要求黑龙江企业必须对自身产品进行不断创新，借此才能在“一带一路”战略带来的发展机遇下获得发展。对此黑龙江企业可以通过加强自身创新人才招聘工作，借此吸引创新人才来自身企业之中发展，有效对自身产品进行创新。同时黑龙江企业还可以设立创新机制来对产品创新进行鼓励，通过奖励激发出员工对产品进行创新的积极性。比如说通过设立现金奖励机制，将产品创新与员工奖金有机结合在一起，此外还可以将员工升职与产品创新结合在一起，借此提高员工对产品进行创新积极性。4.加强政府支持，开拓国际市场黑龙江省着力构建起一个完整的对外贸易合作机制，在这一过程中需要中央政府、省政府以及企业等多方进行相互的协作与配合，不断提升“一带一路”战略的深度和广度，有效推动黑龙江省建立起一个多层次、有秩序的对俄经贸合作机制。在构建对俄经贸合作机制的过程中首先离不开中央政府对黑龙江省的政策、资金支持，这样才能有效保障硬件设备能够满足对俄经贸合作的要求，其次也离不开省政府的重视，政府只有抓住区域发展的着力点与方向，才能全力拉近对俄的经贸关系，最后双边经贸合作的进行，同样离不开企业之间的合作、交流，这样就可以有效带动黑龙江企业的全面发展和进步。

四、结束语

随着我国“一带一路”的战略不断深入，黑龙江企业只有不断对自身营销进行创新研究，才能够紧抓”一带一路”所带来的发展机遇，实现自身的进一步发展，同时借此机会有效促进我国社会经济的可持续发展，为我国社会经济早日赶超西方发达国家奠定坚实的基础。

参考文献：

[1]王晓博.“一带一路”倡议下的东北亚局势与动向———“一带一路”构想与东北亚区域合作座谈会综述[J].东北亚学刊，2015（3）：62-64.

[2]崔世亮.“一带一路”战略背景下黑龙江省对俄经贸合作新路径[J].西伯利亚研究,2016,02:30-32.

作者:王瑞 李冰 单位:佳木斯大学经济与管理学院