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企业营销战略创新分析

摘要:近年来国家经济不断发展,经济体制也在不断转变与完善。在新经济环境下,市场竞争越来越激烈,企业想要保证自身的市场竞争力,需要不断改变和创新企业营销战略,使企业的营销能够跟上时代的脚步,从而促进企业发展。本文首先分析了新经济环境下对传统营销的挑战,然后探究新经济环境为企业营销带来的机遇以及企业营销战略创新策略,以供参考。

关键词:新环境;企业营销战略;创新分析

企业营销战略就是指企业群体或者个人通过创造、传播、沟通等方式,交换产品价值,从而为企业获取经济利润的过程。随着社会的发展,市场在不断发生变化,为了更好地适应市场发展,企业的营销战略也需要不断发生变化。同时内部资源调控与外部市场销售相结合,让企业营销战略更加适合市场的发展,为企业争取更多的目标顾客,进一步提升企业的市场竞争力。

一、新经济环境下对传统营销的挑战

1、对新经济的界定。新经济是目前比较流行的一个词汇,不同的人对新经济的理解也有所不同。有人认为新经济是商业竞争国际化、企业生存数字化、全球市场一体化。有人认为新经济是以高新技术为龙头带动全球经济发展的一种新型经济模式[1]。也有人认为新经济就是全球化、高效化,是生产效率与生产技术的一种突破。对于新经济的定义众所纷纭,但是综合起来主要包括三个层面的认识,即:技术层面,经济运行状态、原因、特征层面,新技术改革层面。新经济是一个时间范畴,有着区别于传统经济的特点。其中,知识是新经济存在和发展的基石,在新经济环境下,需要不断掌握和吸收各种创意与智慧,推动生产力的发展。同时,与传统经济增长型模式不同,新经济崇尚可持续发展,其主要特点就是低通货膨胀率、低失业率、高经济增长率,在新经济环境下,传统营销将会受到很大的挑战。2、传统营销渠道的现状分析。厂家一分销商一客户模式是传统营销中的经典模式,但是,在这种营销模式当中,由于存在单向性与间接性,导致结构比较松散,各环节之间的利益相对也比较独立[2]。在这种经销模式当中,厂家、分销商、客户联系不紧密,容易出现各自为政的情况,从而产生较大的矛盾。在新经济环境下,传统营销模式存在一定的问题,主要体现在以下几个方面:首先,传统企业营销战略不具备高度科学合理性。新经济环境下,企业的发展面临巨大的挑战,很多企业因此止步不前,甚至开始走下坡路。造成这种情况的主要因素之一就是传统企业营销战略不具备高度科学性,存在着一定的漏洞。所以,在企业发展过程中,缺乏市场敏感性,仅仅依靠自身的经验或者感觉来判断,导致被市场淘汰。其次,缺乏创新性。在传统营销策略当中,过于保守陈旧,当即社会经济高速发展,在这种环境下,传统营销将会难以适应当今社会的发展,从而影响企业发展。3、新经济环境下传统营销战略所面临的冲击和挑战。新经济环境下,传统营销战略面临着巨大的冲击和挑战,其中主要体现在以下几个方面:首先,新概念与新技术的挑战。时代在变迁,新经济环境已经在人们日常生活中慢慢被普及。同时,在互联网技术的影响下,各种网络组织、虚拟经营等数量越来越多,企业的营销也开始由传统模式向数字模式转变。通过市场调查,消费者的行为与其身份,产品的广告等都有着极大的关系,很多购买或者结算方式都是通过网络形式实现,在这种情况下,信息管理已经成为企业管理与营销的最新方式。想要提高企业市场竞争力,确保企业能够在新经济发展中充分体现出自身的价值,企业就必须积极思考如果在保证营销效果的情况下,降低营销成本;如果建立营销渠道的快速反应机制;如何合理分配企业利润等。

二、新经济环境为企业营销带来的机遇

1、拓展了企业市场营销渠道。近年来,互联网技术高速发展,人们的消费方式不断发生改变,电子商务已经成为市场销售的重要组成部分。电子商务具有快速、便捷等优点,打破了时间和空间的限制,是一种新型的销售方式,充分拓展了企业市场营销渠道,为企业的营销宣传工作提供巨大助力,促进了企业产品的销售。同时,在电子商务平台还具备储存客户信息的功能,企业通过收集客户数据,还能有效了解市场需求与客户需求,从而更好地完善产业结构,提高企业市场竞争力。2、市场的多元化需求促进产业结构的优化。在新经济环境下,人们的消费水平不断提升,消费需求也逐渐向多元化发展。人们在选择商品时,很多已经不在仅仅关注质量和价格,对商品的附加价值与个性化需求也在不断提升,因此,价值单一的产品已经不能够满足消费者的需求,也会慢慢被市场淘汰。在市场的多元化需求下,企业需要不断优化产业结构,提升商品价值,才能进一步满足消费者的需求,提高企业的市场竞争力。因此,在新经济环境下,为企业产业结构的优化提供了充足的动力。3、产品和工艺的创新得到大力提升。如今,市场竞争越来越激烈,创新已经成为市场上最为关注的一个焦点。新经济环境下,创新型经济也占据了主导地位。因此,在这种环境中,企业只有不断创新自身的产品与工艺,才能跟上市场发展的脚步,新经济环境为企业的传统提供极大动力。同时,在新经济环境下,各种科学技术层出不穷,也为企业产品和技术的创新提供了有利的条件,从而促进企业的长效发展,向企业提出了更高的挑战。

三、新经济环境下企业营销战略的创新

1、企业营销战略创新第一步———观念的变革。首先,企业需要建立全球营销观念。新经济环境下,全球营销已经成为一个较为普遍的概念。当今社会的发展就是在一个国际化的环境当中,因此全球营销观念十分重要。建立全球营销观念可以通过建立全球性经营网络、大力推动海外企业的“当地化”、跨国兼并与广泛缔结国际性战略联盟等几个方面入手,充分改变企业的营销战略观念。其次,树立网络营销观点。21世纪以来,我国已经步入数字经济时代,电子商务的出现对人们的生活方式与消费方式影响巨大,网络营销已经成为企业营销的热门手段与话题。网络营销是一种系统化的营销运作方式,具有多方面的功能,其中主要包括产品分销功能、营销传播功能、信息采集功能、服务功能、网络的兼容性、吸纳人才等,因此,企业应该积极改变营销观念,树立网络营销观念。2、营销改革的基础———产品创新战略。“产品常新,企业长青”,创新是一个永恒的话题,在企业营销战略中,产品创新战略十分关键,以下是企业产品创新战略主要内容:首先,创新产品标准。传统企业产品生产过程中,仅仅遵守国家认证的标准,忽略了消费者的实际需求,导致产品价值难以满足消费者的需求,影响产品销售。所以,新经济环境下,企业应该将国家认证的标准与消费者的需求充分结合起来,勇于创新产品标准。其次,产品品种、花色、样式创新。科学技术高速发展,很多产品的使用周期也在不断缩短。尤其是服装、食品等方面,企业想要吸引消费者的目光,就应该不断创新产品的品种、花色和样式,充分吸引消费者的眼球。第三,产品包装的创新。很多消费者选择产品时,往往会被产品的包装吸引,尤其是电商行业,产品的包装能够给产品大大加分。因此,企业产品创新战略中,产品包装也是十分重要的环节。第四,产品服务的创新。服务是有形产品的延伸,能够给消费者带来更大的利益和更好的满足感。不管是线上还是线下,产品的服务都是影响消费者选择的重要因素。所以,企业进行产品创新时,应该充分注重产品的服务,包括购买服务、售后服务等多个当面,为消费者提供更好的购买体验。3、改革的必经之路———渠道创新战略。首先,建立高效而扁平化的分销网络。传统营销战略当中生产商—经销商—消费者的营销网络过于单一,而且效率低下,各个营销环节之间连续性不强,在这种情况下,很容易出现各环节之间各自为战的情况,影响营销效果。针对这种情况,在渠道的创新战略当中,建立高效而扁平化的分销网络尤为重要。其次,建设数字化分销渠道。当今社会是数字化时代,随着数字化渠道的出现,大大地缩短了生产与消费之间的距离。同时电子商务的出现,改变了人们的消费习惯,也成为市场营销的主要组成部分。因此,在网络营销当中,企业应该充分注重建设数字化分销渠道,开拓营销范围。

四、结语

综上所述,在新经济环境下,企业想要保证自身市场竞争力,做好市场营销战略创新十分关键。企业可以从改革观念、创新产品和渠道等多个方面入手,优化企业内部的营销方式,更加适应新经济的发展,从而为企业获取更高的经济利益。

参考文献

[1]王松全:企业市场营销战略的模式创新[J].中外企业家,2013,11(23):28-28.

[2]唐小飞、成立、王春国等:新经济环境下技术创新驱动与品牌关系驱动影响力对比研究[J].科研管理,2015,36(11):176-183.

作者:赵春华 单位:云南经济管理学

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