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电子商务垂直网络下汽车营销模式分析

随着社会的发展以及科技的进步,电子商务的普及程度越来越高,通过互联网电子商务,消费者足不出户就可以购买到许多商品,近年来,网上4S店开始流行,通过模拟线下售车的全过程,消费者通过互联网就可以实现看车、选车、咨询等过程,汽车网购越来越受到人们的欢迎。基于电子商务垂直网络下汽车营销模式,不仅给消费者选车、购车提供了极大的便利,还可以让消费者以低廉的价格购买汽车,享受各种线下4S店没有的一些优惠政策。

一、电子商务垂直网络营销模式现状以及垂直网络营销优势

1.电子商务垂直网络营销模式现状

近年来,电子商务垂直网络营销模式的普及程度越来越高,随着电子商务的快速发展,一些知名网购企业,开始带动特殊产业开展垂直网络营销模式,但是,在面对广大消费群体的时候,由于垂直网络营销模式发展时间较短,电子商务网络平台技术开发有待提高,在服务模式上具有相对的狭隘性。另外,电子商务垂直网络营销产品市场相对单一,消费者群体也相对单一性,有时候,会遇到其他商务模式冲击和威胁,消费者的稳定性不强。垂直型商务网络营销必然会积累庞大的消费群体,但是,由于一些垂直型企业产品服务方面做的不是很好,导致客户流失现象比较突出,在这方面需要改进和创新。由于我国当前物流现状跟不上电子商务时代发展步伐,物流管理体系不够成熟,物流产业市场机制还不健全,直接影响到了电子商务垂直网络营销。在电子商务网络营销中,物流配送是一个极其重要的环节,在运输过程中,物流速度过慢,或者顾客的物品造成损坏,都会直接影响到顾客对于产品的满意度。成为影响电子商务垂直网络营销发展的不利因素。

2.电子商务垂直网络营销模式优势

销售成本低是网络营销的最大特点,也是网络营销的优势所在,在电子商务垂直网络下,空间、时间和地点都不是问题,商家和企业只要有足够的货物和商品,都可以有效地通过网络营销平台供消费者选择,在电子商务垂直网络平台上,货物和商品的销售价格可以低于实体店的价格,如全球最大零售商沃尔玛,其电子商务网络营销平台商品的价格低于现实生活中的沃尔玛,可见电子商务垂直网络营销成本优势明显。随着互联网的广泛普及,通过网络平台购买商品的客户日益增加,客户的增多,不仅会提高商品的销售量,也会使成本不断下降,进一步提升企业的利润空间。与传统汽车营销模式相比,电子商务垂直网络下汽车营销模式,优势在于可以有效的利用网络技术,整合了文字、图片、音频、视频,尤其是互联网独特的3D功能,为推广品牌,创新营销平台提供了方便。3D画面和立体三维图像,不仅可以给用户一种身临现场之感,立体、直观、多维度的视觉效果,还可以带来一种全然一新的感受。在受众面前多维度的汽车展现,更有利于全面展示车体结构、乘坐空间以及车的整体外观。

二、基于电子商务垂直网络下汽车营销模式策略

1.注重产品的服务质量,汽车网络营销形式多样化

随着互联网的广泛普及,电子商务市场竞争不断激化,所以,在这种情况下,基于电子商务垂直网络下的汽车营销模式,也需要与实际生活相联系,把握好互联网销售与现实客户需求之间的关系,在垂直网络平台销售过程中,既要注重自身的信誉,也要注重服务态度,更要注重商品的质量,要深刻地认识到口碑营销在电子商务网络营销过程中的重要性。同时,汽车产品网络营销,还要注重营销模式的多元化,汽车品牌的网络营销,不仅要注重垂直网络平台下客户的需求,整合汽车品牌,还要将网络推广与博客、播客、BBS等媒体有机结合,采用多种方式进行网络营销。例如:汽车销售公司,可以有效地利用互联网控制各种数据的仿真试车,增加虚拟试驾,提供更多的测试选择,不是单纯的试验撞车,让客户在互联网环境下进行不同开车方法的测试,尝试在不同环境下尝试,以便于客户能够更好的了解车辆性能,还没有打算买车的网民,也会被各种开车方法测试所吸引,在潜移默化中拓宽客户群体,提升汽车产品的知名度。除了试车之外,汽车销售公司还可以让网民通过游戏中的Flash,对汽车的构造以及内部布局进行3D观察,对汽车有一个由里到外的认识。

2.加强商品供应链的管理,建立健全仓储和物流体系

一般情况下,电子商务垂直网络下汽车营销模式,商品的价格是占领市场的关键要素。可以说,电子商务企业商家,对于商品的成品价格比较注重,往往会采用低价的方式占领市场。采用这种方式虽然会产生一定的短期效应,在短期内占领部分市场份额,然而,这种价格战略并不安全,低价格网络营销策略一旦遇到“资本寒冬”,就会完全失去“抗寒”的能力,进而影响到产品的市场效应。所以,基于电子商务垂直网络下汽车营销模式,一定要结合传统的供应链管理,正确的处理好供应链管理与商品成本的的关系,通过加强供应链管理,提高产品知名度,提升汽车产品的品牌效应。基于电子商务垂直网络下汽车营销模式,在汽车售后的几天之内,要及时的进行售后调查,或以电话的形式进行询问或通过互联网征询意见,让用户能够及时的将信息反馈到公司服务部,这样,,不仅有利于公司及时了解汽车市场概况,也可以提升用户的满意度。基于电子商务垂直网络下汽车营销模式,在垂直商务平台中,汽车营销企业应该建立健全仓储和物流体系,这样不仅有利于降低产品的运输成本,还有利于提升产品的市场竞争优势,为客户提供更好的服务。

作者:张蕊 单位:绵阳职业技术学院

参考文献:

[1]胡小林.垂直型B2C电子商务网络营销研究——基于长尾理论[J].现代商贸工业,2013(3).

[2]何有世,朱爱花.基于云技术的垂直型B2C电子商务平台用户体验研究[J].现代情报,2015(12).

[3]廖卫红,周少华.基于网络直复营销的我国汽车促销形式探讨[J].商场现代化,2006(16).

[4]刘懂,汪清淼,郑安文.促进我国汽车网络营销健康发展的对策研究[J].机械设计与制造,2015(5).

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