供电企业营销管理总体策略研究

摘要：电力企业中，电力营销是作为一项比较核心的业务存在的。在电力企业的发展过程中，电力营销这项工作的整体质量会对电力企业的整体效益造成严重的影响。因此，供电企业需要寻找有效的电力营销策略，进而促进电力企业的长远发展。文章针对供电企业电力营销的管理的整体策略进行了有效研究。

关键词：供电企业;电力营销;管理;策略

在市场经济发展的今天，电力企业已经得到了充分地发展，为了满足市场经济的长远要求，一些供电企业的生产活动都广泛的适应了电力营销的基本要求。近年来，电力体制改革已经得到了深入的发展，供电企业面临着树立形象和制定经营策略的问题。因此，为供电企业制定有效的电力营销的总体策略就显得十分关键。

一、现阶段电力营销中的主要问题

随着当今社会的不断发展和时代的进步，供电企业已经已经得到了充分地发展，电力营销管理策略也进一步完善与成熟。但是，新的形势下，我们国家供电企业的电力营销管理的过程中还存在着严重的问题，这些问题都阻碍了电力企业的长远发展。当前，供电企业电力营销过程中主要的问题有以下几个方面：1.电力营销信息保障不够完善。当前计算机技术的发展，使得众多企业在改革的过程中都走上了信息化发展的道路。利用信息化对电力企业电力营销的过程中进行科学、有效的管理已经非常重要，能够极大地促进电力企业的发展，提高电力企业的管理效率。但是，当前电力营销过程中的一些信息保障并不完善，这有效的阻碍了电力营销工作的发展。一些电力企业在信息化管理的过沉重，还存在着严重的技术漏洞，导致电力营销风险的发生，这些风险严重的制约着电力企业的发展，也给电力企业带来了严重的损失。2.电力营销管理理念更显不及时。现阶段，我们国家的市场经济已经不断的进行深化改革，众多供电企业的电力营销管理策略都已经迎合了市场经济的发展需求，也极大地满足了电力用户的需要，这样就有效的促进了电力企业的长远发展。然而，目前很多电力企业的电力营销管理还处在传统的发展阶段，一大部分电力企业的电力营销策略并不完善，使得供电企业越来越不能满足广大用户的需求，降低了用户的满意程度，阻碍了电力企业的发展。所以，电力营销管理观念的更新，是促进电力企业发展的重中之重。3.没有进行完善的市场调查。供电企业在发展的过程中，需要制定正确的电力营销管理策略，在制定营销策略之前，电力企业的相关人员应该系统科学的进行市场考察，这样就能够有效掌握广大用户的需求，进而有针对性的开展营销工作，在这个基础上开展的营销工作就能够反映市场的需求。而现阶段电力企业在制定电力营销策略的过程中，优于对市场调查工作失误，调查结果不能反映市场的正常需求，这也就不利于电力营销管理策略的有效制定，阻碍了电力企业的发展。

二、提高电力营销管理水平的具体措施

1.对电力营销机制进行有效创新。市场经济发展的大背景下，一些电力企业想要根号的发展就需要对营销机制进行有效创新。因此，电力企业需要加强对市场调查严重的力度，充分了解用户的市场需求，以便能够了解用户的市场需求，并针对用户的不同市场需求，制定有效的电力营销管理策略，进而为用户提供更加积极有效的服务。同时，电力营销的相关管理策略还应该提高自身的生产技术，生产处更加优质的电力产品，进而促进电力营销管理观念的创新。2.增加电力营销的市场份额。电力企业在发展的过程中，应该增加自身的市场份额，进而提高自身的竞争能力，也就推动了企业电力营销挂历策略的有效实施。为了扩大电力企业的市场份额，电力企业需要制定合理的电力企业价格定制政策，掌握了电价就能够对用电企业进行掌控，进而针对电力企业的电价需求来制定相应的营销策略，以便能够做到稳定市场的重要作用。此外，供电企业还应该有效增加用电量，提高供电企业在市场中所占据的份额，用来稳定市场，尽可能满足广大用户的用电需求，提高电力市场的占有率。3.树立良好的企业形象。当前供电企业在发展的过程中为了能够提高企业的经济效益，就需要有自己的发展品牌，并树立良好的企业形象。因此，需要扩大电力企业的宣传力度，树立企业良好的形象。目前，国家积极倡导使用绿色清洁能源，减少化石能源的使用。清洁能源的使用能够替代传统能源，降低对新能源的使用效率。电力企业在这个过程中应该提升自己的品牌优势，并扩大品牌的知名度，进而充分地占领市场。经过积极有效的发展，电力企业就能够有效发展，实现电力企业电力营销的价值。企业在进行市场营销的过程中，需要对市场进行有效管理，对管理工作进行深入研究，实现电力企业电力营销发展过程中的巨大价值。4.有效提高电力营销的整体服务质量。电力营销管理策略在实施的过程中，需要提升企业的服务质量和产品质量。针对用户的不同市场需求，电力企业需要提升自身的服务质量和产品质量，提高产品的质量和科技含量，电力企业需要保障产品的安全，满足电力企业的具体需求，进而提高整个电力企业的整体服务质量。5.提高供电企业电力营销的科技管理水平。当前科学技术的不断发展，使得供电企业提高了供电产品的科技含量，供电产品已经越来越复合广大用户的具体要求。与此同时，供电企业的电力营销管理的科学性和技术性都能够显著增强，这样也能够对电力产品的市场做到有效分析，使电力企业的营销管理工作更加适应市场需求。电力企业在宣传的过程中，还应该利用电视和网络等媒介向用户传达相应的理念，也就有效的提高了电力企业的核心竞争力，有效的提高了企业的经济效益。6.有效进行电力促销。电力促销，主要指的就是营销人员与客户直接接触，进而达到促销的目的。电力促销能够针对电力企业的服务特色，帮助企业用户提高购买电力产品的满意度。广告促销能够针对电力企业的具体情况向广大用户传播电力服务，进而实现电力促销，也实现了电力营销管理工作的有效开展。电力促销能够使电力工作人员了解用户的基本礼仪，进而提供复合用户需求的服务。

三、结语

总而言之，供电企业电力营销管理的过程中，应该转变管理理念，开展更多促进电力企业发展的营销策略，有效提升电力营销的服务质量，提高企业的经济效益，促进电力企业的长远发展。

作者:王晓岩 单位:国网铁岭供电公司

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