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网络经济市场营销策略的转变

摘要:本文首先介绍了市场营销理念在网络经济时代的变化,如顾客占据首要地位、由被动营销变为创造需求、由原来的提高销售量变为提高价值、同步跟踪顾客等随后文章介绍了营销策略在网络经济时代的变革,例如改善营销理念,引导受众消费;使用多样化的营销方式;扩展营销渠道;引入信息技术,促进营销策略的有效创新等,希望能给相关人士提供一些参考。

关键词:网络经济;市场营销;创造需求

随着我国经济的不断发展以及科技的持续进步,网络经济逐渐在我国兴盛起来。随着我国市场经济的发展企业经济也逐渐成为我国社会经济的支柱,但随着网络经济的发展,企业经济正面临着前所未有的挑战。

1.市场营销理念在网络经济时代的变化

1.1顾客占据首要地位。随着网络经济时代的到来,消费者的选择范围更加广泛,选择空间逐渐扩大,同时消费行为也更加便利,消费者可以根据自己的喜好进入网站进行搜索,从而找到适合自己的产品。顾客在网站中搜索时,还可以详细了解产品的信息,保证产品的特性能够满足自身需要。信息技术的进步以及消费者日益变化的消费趋势,导致企业在未来的发展过程中应该将顾客放在首位,从而根据消费者的变化实时更新营销策略,促进产品生产多样化,从而能够满足消费者的不同需求。除此之外,随着AI科技的出现,逐渐诞生出一种新型的营销组织,名字叫作虚拟企业。这种营销组织是没有实体资源的,但是同样能够生产出符合消费者新意的产品,这种组织主要是利用网络市场来进行销售的,让相关生产厂商根据自己的设计样本来进行生产,从而提高生产质量。1.2由被动营销变为创造需求。现代营销的主要内容就是能够让顾客满意。事实上在经济市场中的众多企业中没有一家企业可以说是完全了解受众的需求,随着市场经济的进步,消费者的消费观念也在不断变化,同时被各种各样的商品所影响,导致顾客无法进行选择。网络经济时代下,企业需要主动出击,刺激消费者的购买欲望,从而主动引导顾客购买相关产品。网络营销这种模式属于一种交互式的交易模式,消费者可以在利用网络渠道经济参加各种营销活动,而隐形的消费者可以利用网络平台将自己的喜好反馈给企业,从而促进产品的不断更新换代。企业在接收到消费者的反馈后可以进行适当的改进,从而生产出符合消费者审美需求的产品,由此能够看出市场营销理念在网络经济时代下,已经逐渐变成企业主动创造需求。1.3由提高销售量变为提高价值。在以往的营销理念中,企业都是将自身的盈利与市场利润放在经营的主体地位,企业在设计营销策略的过程中也是将销售额放在设计的核心位置。而新时期的市场营销理论的主要目的是提高企业的价值内涵。这种情况并不是企业不在关注盈利了,而是加强了对企业盈利的重视,与其有所差异的是,企业在新型市场营销理论的影响下,应该着眼于企业的未来发展,进行有效的价值投资,从而促进企业价值的不断提高。1.4同步跟踪顾客。随着网络时代的到来,消费者逐渐参与到企业营销当中,通过网络,顾客可以和生产企业进行有效的交流互动,从而实现信息共享,企业也可以及时收到消费者的反馈,从而促进产品的不断改良。随着网络的发展,消费者可以将自己的需求反馈给企业,随后企业可以制定具有针对性的营销策略,为顾客提供个性化服务,消费者也不会在被单一的产品所限制,改变了以往的有什么买什么模式。随着市场的不断扩大,消费者可以选择的种类与范围也在不断扩大,产品增多的同时,消费者逐渐重视起个性化的发展,在大部分情况下,消费者都会通过电子网络来进行购物,因为通过网络购物不仅更为方便,节省了更多的时间,同时也可以让消费者摆脱实体店中的部分烦扰,购物方式更加灵活,同时导致市场更加的挑剔和严格,在未来速度将是企业发展的重要竞争力,只有在第一时间推出能够满足顾客需要的产品才能真正占领整个市场。在这种形势之下,营销活动的重点也逐渐转移到追踪消费者购买活动中来,从而根据消费者的购买特点,改善营销策略。

2.营销策略在网络经济时代的变革

2.1改善营销理念,引导受众消费。首先企业应该改变以往的盲目跟风的习惯,提高对消费市场的引导。在传统的经济市场中,信息的流通存在一定的滞后性,因此在分配市场资源的过程中就会存在一定的差异,出现分配不均的问题,而企业也无法准确掌握市场的发展趋势,从而导致企业的营销活动往往是盲目追随市场大流的,被市场牵着走,企业为了扩张市场所制定出来的各种营销策略通常会缺少一种前瞻性,同时相关营销计划也不具备现实意义,导致在落实过程中出现各种问题。于此相反的是,随着网络经济时代的到来,企业逐渐意识到网络平台的重要性,并逐渐建立起以网络为基础的市场营销体系,从而能够对市场中的信息进行准确地把握,并根据相关信息提高企业营销策略的科学性,并对市场趋势进行预测,从而提前制定科学完善的营销策略,在市场发展过程中抢占先机,用自己的产品引导市场需求,走出新的发展方向。为此企业在发展过程中应该掌握先进的网络技术,同时合理利用各种信息资源,找准市场定位,并准确预测市场的发展趋势,从而提高营销活动的质量。2.2使用多样化的营销方式。首先,企业需要全面收集市场信息,从而了解受众需求,在顾客为主导的市场发展模式下,企业需要主动出击,积极了解消费者的需求,从而根据市场需求来调整生产计划和营销策略,生产出能够满足消费者需要的产品。为此企业需要给消费者提供一些可以参与到产品生产规划活动的机会,让消费者变成企业的合作伙伴,加强企业和消费者之间的交流与互动,从而更加了解消费者的需要,扩大产品市场。其次,企业需要提高生产效率,从而促进市场和企业发展的一致性,同时还可以让企业领先于市场发展。除此之外还可以对产品进行检查定价,从而更好地适应市场发展。产品价格的高低会对企业营销质量产生直接的影响,因此为了让企业能够更好地进行产品定价,提高企业经营效率,可以通过网络促进消费者和企业之间的价格协商,从而使产品的价格定位更加合理化,使产品价格符合消费者的满意度。2.3扩展营销渠道。传统的销售渠道是一种金字塔模式的,随着网络经济时代的来临,这种销售模式也逐渐被社会所淘汰,根据新时代的新要求,需要企业将多层的销售结构进行简化,从而实现销售渠道的扁平化。电子商务的诞生使企业销售渠道更加扁平化,电子平台与直销模式也是企业在新时期发展的主要渠道。以网络为基础的营销渠道是一对一的互动式销售渠道,其中包括售后服务、线上付款以及信息咨询等服务。同时又是一个完善的营销网络系统。新型营销模式的出现,使企业和消费者之间的联系更为密切,双方可以通过网络进行直接交易,从而降低了企业的投入成本,从而提高了交货效率,帮助企业和消费者之间建立起一种稳定的关系,从而减少营销人员对消费者的心理压力,让消费者可以安心购物,2.4引入信息技术,促进营销策略的有效创新。随着网络经济时代的来临,信息技术在社会中的应用越来越频繁,同时也为市场营销活动的发展带来新的机会,例如企业中的产品营销活动更加多样化,通过网络进行营销活动,和传统营销行为比起来具有更大的活力,同时企业营销活动的范围也逐渐扩大,世界上任何地点的消费者都可以利用网络来和企业进行交流沟通,可以和企业询问感兴趣商品的具体信息,和企业所能提供的产品服务,同时消费者还可以利用信息技术查阅相关图片文档,从而了解更多的产品信息。通过网络进行营销活动,能够帮助企业节约更多的营销成本。在网络平台中可以利用最少的成本在全球范围内投放商品广告,从而让全球的消费者及时了解产品信息,找到适合自己需求的产品,从而能够有效促进产品的快速流通,提高企业效益。此外企业还需要不断创新经营实力,同时树立一定的竞争意识,网络经济时代的主要特点就是技术的飞速发展,市场环境更加复杂多变,为此企业需要整合各种资源提高经营能力。

综上所述,随着我国社会经济的不断发展,我国的市场营销环境也发生了较大的变化,从而有助于促进我国经济结构的优化。网络经济时代下,企业的营销模式也发生了一定的变化,传统的实体营销模式已经不再适用于当今时代的发展,范围是网络营销模式占据了企业经济的主体,从实际发展来分析,网络经济时代的到来必定会引起市场环境的变化,为此企业应该迎接挑战,抓住机遇,使用各种营销方式,扩宽营销渠道。

参考文献:

[1]贺得利.网络经济时代市场营销策略的转变与发展[J].产业与科技论坛,2017,16(05):19-20.

[2]付静.网络经济时代市场营销策略转变的路径探讨[J].现代营销(下旬刊),2016(08):46.

[3]陈艳.试论网络经济时代下市场营销策略的转变[J].现代经济信息,2016(12):91.

作者:张志明 单位:浙江肯特催化材料科技有限公司

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