超市员工履职

个人认为刚好把要上市的牙刷导入。包装一定要好，做买赠的话。不能裸露在外，可以当做是原生尚品的赠品，特意要让导购讲明是快上市的产品。另外牙刷上市时，能不能做广告？能不能作为诸如一些小型活动的奖品，超市活动的赠品？再有我想牙刷上市时，否能买堆头促销呢？具体在做活动时，促销人员突出牙刷的具体功用和对比优点。

让我从一个青涩学生成长为敢作为、负责任的社会人，迄今在已工作五月有余。首先我要感谢的各位领导和同事对我引导和支持。

工作内容主要以各类超市的维护为主，从三月到目前为止。具体有：陈列调整、物料放置（爆炸贴、眉贴等）补货下单、促销活动等等细微但很基本的工作；还跟随经销商的业务签订了一些活动协议；近期在跟进卖场的中秋博饼活动。

厦门的总人口数为308万，认为厦门市场的潜力是很大的截止到年。人均GDP过1万美元。据我所了解，诸如高露洁、黑人品牌，一家BC类店月销售额可达1万至2万多，而KA类店普遍高于2万，并且是没有请长促的情况下。如果我BC类店月销售达到5千而KA类到1万，那总体成绩也是相当骄人的那这样的目标怎么达成？从我目前的认知来讲，除了公司的作为，最重要的经销商，一个态度积极实力雄厚的经销商让事情事半功倍，相反不仅达不到目标还降低了本地区的品牌效应。但以我公司目前在厦门地区的情况来讲，与这样一个经销商合作还是有困难的这就需要我去培育一个好的合作伙伴。认为第一条就是必须保障经销商的利益。只有经销商的利益能够被保障，才会全心全意投入去做我产品。这需要公司和经销商慢慢建立信任感，形成良性循环（互利互信）

感觉主要存在问题，厦门这边。还有很多超市的品相不全，集中在低端，而且低端产品的包装不够“时尚”已经不能满足现代人的要求。品相不全的话，最直接的问题就是陈列面不够大，给顾客以一种小气的感觉而不愿购买；再有就是品相不全的话，一些顾客的购买需求无法满足，比如顾客要买美白的牙膏，而你没有，很容易就会流失顾客。现代人们生活水平不断提高，物质需求自然上涨，产品集中在低端区的话，给顾客我产品就是低端产品的印象，又不利于新品的推广。云南白药给我很好的典范，就是国产牙膏做高端的话，可以做得很好。那云南白药可以借鉴的地方是什么呢？除了云南白药”这块招牌，就是长时间持续不断的投入人力物力，让我品牌效应出来，品牌效应是制胜一切的法宝。

不论从口感、包装、效用来说都是不错的关键是填补了产品价位在10元到20元之间的这个空白。那就我目前看到销售额来看，还有要讲的新本草系列在这边的推广情况。新本草。情况还是一般的优于传统中药、特效一百二、叶绿素之类的老品，虽然不要求达到特效一百八那种量，但如果比得上怕口臭，也是极不错了这个系列，价位来讲，属于中等偏上，大部分消费者都能接受，那如何让消费者在没有广告的情况下去购买呢？所知的办法，上市半年后，无非是透过公司政策，来做特价、买赠，多做促销活动，让当地消费者知道。但促销活动，个人认为，特价一定不能过低，与原价相去甚远，砸了自己品牌给顾客不信任感。

以上是我的述职报告。我知道这些都是理想中的做法，有些片面，要实现必然困难重重，但就像解绳结一样，只要找对方向，慢慢地解，我们就能一点一点地解决，让逐渐壮大，让田七让成为民族品牌脊梁！